Trabajos comercial grandes cuentas en en Pozuelo De Alarcón - Page 2Crear alertas

About LimoLane LimoLane es la plataforma digital de movilidad que está revolucionando el sector del Business Travel premium: reservar un traslado privado se vuelve simple, rápido e intuitivo. Tenemos oficinas en Europa, Estados Unidos y APAC, y ya atendemos a más de 1.500 clientes en más de 500 ciudades en todo el mundo. El puesto Buscamos un/a Sales Manager en Madrid para incorporarse al equipo de Corporate Sales España. Este rol es ideal para un/a self-starter con mentalidad comercial , orientado/a a resultados y con ganas reales de generar negocio y facturación desde el primer día. Te unirás a una de las scale-ups de mayor crecimiento, con amplio espacio para la iniciativa, responsabilidad sobre clientes clave y proyectos de alto impacto. Dónde aportarás valor New business y desarrollo comercial. Serás el motor del crecimiento, con el objetivo de vender y ampliar la cartera: trabajarás como un hunter puro, activo en el field sales y en el desarrollo de tu red de contactos, generando constantemente nuevas oportunidades, alimentando la pipeline y cerrando acuerdos de alto valor, con un fuerte foco en resultados y objetivos de venta. Serás corresponsable, junto con el CEO del país, de la definición estratégica, la priorización y la selección de las actividades. Gestión de relaciones con clientes y desarrollo de la cartera. Construirás y cultivarás relaciones sólidas con clientes clave, entendiendo sus necesidades y objetivos e identificando nuevas oportunidades de desarrollo. Definirás e implementarás planes estratégicos para alcanzar los objetivos y contribuir al crecimiento del negocio, detectando oportunidades de upsell y cross-sell. Customer satisfaction. Serás el primer punto de contacto para abordar y resolver de manera ágil posibles problemas o incidencias de los clientes clave, en coordinación con el equipo operativo. Forecasting y performance. Trabajarás por objetivos, anticipando y monitorizando resultados y métricas clave; analizarás las tendencias del mercado y los movimientos de los competidores para prever oportunidades y riesgos. Reporting e insights. Utilizarás datos e insights para tomar decisiones informadas y orientar las iniciativas estratégicas. Estructura y procesos. Serás responsable del mantenimiento y la mejora continua de los procesos, y el principal impulsor de un modo de trabajo estructurado, ordenado, eficiente y en constante evolución. Cómo te imaginamos Cuentas con al menos 4-7 años de experiencia en roles comerciales, preferiblemente en entornos B2B y de venta de servicios. Excelente dominio del español y buen nivel de inglés. Disponibilidad para viajar a nuestras oficinas de Barcelona cada dos semanas o, como mínimo, una vez al mes , para reunirse con el Managing Director y el resto del equipo. Tienes un método de trabajo sólido y una orientación a objetivos aún más fuerte: eres autónomo/a y te motivan los resultados que consigues. Historial demostrado en gestión de clientes clave y en la consecución de objetivos de venta. Buen manejo de CRM (preferiblemente Salesforce). Fuerte actitud comercial y grandes capacidades de negociación e influencia. Excelentes habilidades comunicativas y relacionales , capacidad para gestionar clientes estratégicos y dialogar con stakeholders de distintos niveles. Se valorará como plus: experiencia previa en mobility y/o business travel y/o servicios y/o SaaS. Qué te ofrecemos Un equipo joven, apasionado e internacional (edad media 30 años, 15 nacionalidades representadas): compartimos curiosidad, energía y ganas de construir algo grande. Reporte directo al CEO y co-fundador de la country Spain (emprendedor serial de éxito). Salario anual de 50.000 € más un retribución variable basado en el rendimiento de hasta el 30% del salario anual.

En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional con Software propio especializada en Governance, Risk & Compliance ( GRC ). Nuestra plataforma GlobalSuite® ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado. Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en Europa y Latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en la zona Iberia . Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en los mercados de España y Portugal. Entre sus funciones destaca la promoción de la venta consultiva de las soluciones GlobalSuite® (GRC/SaaS), orientada tanto a sectores regulados como a grandes corporaciones. Este KAM será responsable de liderar el ciclo completo de ventas siguiendo el proceso comercial interno establecido por la empresa. ¿Incorporación a un equipo internacional en expansión . Modelo híbrido de trabajo. Vacaciones de libre disposición. ¿Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B de software empresarial o SaaS, con un marcado enfoque consultivo. Experiencia previa gestionando cuentas estratégicas. Manejo avanzado de herramientas CRM y elaboración de forecasts. Dominio del inglés a nivel B2–C1. Disponibilidad para viajar en España. Destreza en la escucha activa y en el diseño de propuestas de valor para el cliente. Familiaridad con metodologías como MEDDICC y BANT, así como experiencia en gestión de partners. ¿Elaborar planes de cuenta y definir estrategias de crecimiento, incluyendo acciones de upsell y cross-sell, para los clientes estratégicos ubicados en Iberia. Identificar y captar nuevo negocio en la región, tanto de forma directa como a través de alianzas de canal. Liderar todo el proceso de venta, asegurando la definición de próximos pasos claros y la implementación de planes de acción mutuos. Preparar propuestas comerciales y coordinarse con los equipos de Bid & Quote, preventa y finanzas para la elaboración de ofertas complejas. Gestionar los flujos de trabajo en PandaDoc y CRM, incluyendo forecast, pipeline y métricas asociadas. Colaborar en procesos de licitación y RFP, garantizando el cumplimiento de normativas vigentes y procesos internos. ¡¡Importante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos:

TEAM LEADER PAUL MARLEX | SEVILLA - ¡Lidera la expansión del Sur! ¿Has alcanzado tu techo como consultor y buscas el siguiente gran paso? En Marlex no buscamos a alguien que siga el camino, sino a quien lo construya. Estamos en plena expansión en Andalucía y buscamos al Team Leader del Hub de Paul Marlex Sevilla. Nos avalan los números: +180M€ de facturación. 70 oficinas consolidadas. Reto 2026: Apertura de 12 nuevas sedes entre Levante y el Sur. Tu Reto: Liderazgo, Estrategia y Crecimiento Como Team Leader Paul Marlex en Sevilla , no solo harás selección; serás el motor que impulse nuestra presencia en la capital andaluza: Liderazgo de Equipo: Gestionar, motivar y desarrollar el talento interno del equipo de selección y ventas en la zona. Estrategia de Mercado B2B: Liderar la captación de grandes cuentas y partners estratégicos, posicionando a Marlex como referente en el Sur. Gestión de P&L: Supervisar la rentabilidad de la oficina y asegurar el cumplimiento de los KPIs de crecimiento. ✨ ¿Qué hay para ti? Flexibilidad real: 1 día de teletrabajo + 1 tarde libre + horario flexible. Bienestar: 26 días de vacaciones + tu cumple libre. Plan de Carrera: Un proyecto con autonomía real para gestionar tu propia unidad de negocio. Paquete Retributivo: Salario fijo competitivo + variable por objetivos de equipo (sin techo). ¿Eres tú? Experiencia sólida (+2-4 años): En consultoría de RRHH con especial foco en la parte comercial. Capacidad de Liderazgo: Experiencia previa gestionando personas o ambición clara por dar el salto al management. ADN Emprendedor: Conocimiento profundo del tejido empresarial de Sevilla y vehículo propio. ¿Listo/a para liderar el Sur con la solvencia de un líder nacional y la agilidad de una startup? ¡Inscríbete ahora o envíame un mensaje directo!

Account Executive (B2B SaaS) Sales ¿Te apasionan las ventas y buscas un proyecto innovador y tecnológico que apoye la sostenibilidad energética? En Wattwin buscamos un/a Account Executive con un mínimo 3 años de experiencia reciente cerrando nuevas cuentas B2B SaaS, con ganas de seguir desarrollando su carrera profesional dentro del mundo tecnológico. Si te motiva generar pipeline, ganar deals y crecer rápido, te va a encajar. ¿Quiénes somos? Con la visión de empoderar y conectar el ecosistema energético para acelerar la transición energética global, Wattwin es uno de los principales proveedores de software comercial y de gestión integral de proyectos de energías renovables, como autoconsumo solar, climatización o movilidad eléctrica. Instaladoras, comercializadoras e ingenierías líderes confían en Wattwin para potenciar sus ventas e instalar sus proyectos de forma ágil, eficiente y colaborativa. Además del software, ofrecemos servicios de consultoría, implementación y soporte técnico, a través de nuestros equipos de Servicios Profesionales e Ingeniería (BPO). Somos una empresa joven, flexible y en crecimiento, con grandes oportunidades de transformación digital en el sector de las renovables. Valoramos la ambición, la comunicación y el trabajo en equipo. Buscamos personas con ganas de sumar, crecer y dejar huella. Juntos, lideraremos la transición energética. EL ROL ¿Qué harás en Wattwin como Account Executive? Como Account Executive (B2B SaaS) en Wattwin desempeñarás un papel fundamental en la adquisición de nuevos clientes mediante el cierre de nuevas oportunidades de negocio, impactando en la digitalización de tanto instaladoras medianas como las grandes empresas del sector. Entre tus principales responsabilidades puedes esperar: Construir y mantener siempre un pipeline sano y predicible, cerrando nuevas oportunidades. Trabajar vía Social Selling (LinkedIn), outreach multicanal, eventos, partners ... Perfilar las empresas objetivo y sus interlocutores clave. Realizar Discovery para entender su negocio y sus retos operativos para poder proponer un impacto claro con la solución Wattwin Entender el proceso de decisión y compra, Negociar y cerrar acuerdos de Software y de Servicios (ACV típico 5–30K€; ciclos 30–90 días). Apoyar a Customer Success en cuentas seleccionadas (upsell/cross-sell). Desarrollarte como líder de opinión y establecer relaciones sólidas con los decisores s y personas influyentes en el sector y en las empresas objetivo. Desarrollar tu territorio/segmento junto con tu director, creando el plan de venta fijando objetivos, actividades y métricas. Realizar seguimiento y forecasting de actividad y resultados. Dominar el software de Wattwin y los servicios asociados, realizar demos de producto y sesiones de asesoramiento personalizadas. Colaborar proactivamente con el resto del equipo Wattwin y desarrollar ideas creativas. Recopilar feedback de mercado y del cliente, y trasladarlo internamente para una mejora continua del proceso comercial y del desarrollo de producto. ¿Cómo aportarás valor? Esperamos que aportes valor en estos tres ejes: Crecimiento empresarial: proporcionar crecimiento empresarial impactando en la generación de ingresos para la compañía (MRR/ARR) a través del cierre de nuevos acuerdos comerciales (New MRR/ARR). Cultura cultura comercial: contribuir al desarrollo de la cultura de Wattwin y especialmente del equipo de ventas a través de tus valores, ética de trabajo, y capacidad de impactar positivamente en las personas con las que trabajas. Actitud emprendedora: con iniciativa propia y liderazgo informal energizarás y motivarás al equipo extendido (Customer Success, Ingeniería/Oficina Técnica y Producto) para apoyar tus proyectos comerciales cuando sea necesario. Con tu impulso natural, conectarás a las partes relevantes organizando recursos y garantizando resultados. ¿Con quién lo harás? Formarás parte del equipo de Ventas de Wattwin. Somos gente dinámica, apasionada por lo que hacemos, ambiciosos, curiosos, resolutivos y resilientes. Y, por la naturaleza del rol, trabajarás a diario con nuestros aliados principales: Marketing, Customer Success, Customer Support y nuestros Product Managers. REQUISITOS ¿Qué esperamos de ti? Creemos que un perfil muy similar a este te ayudará a tener éxito en Wattwin y en el rol: Experiencia previa (> 3 años) como Account Executive/Full Cycle Sales buscando y cerrando nuevas oportunidades – idealmente contratos de 5 - 30K (ACV) más Customización (Servicios Profesionales) y con ciclos de venta medios (30-90 días). Haber trabajado con o en el ámbito de tecnología para energía renovable, Instaladores y/o empresas de eficiencia energética español. Experiencia previa en Software as a Service (SaaS) B2B y Soluciones (Servicios), valorando muy positivamente que vengas del sector de tecnología para entornos industriales, ingenierías, instaladores o gestión de proyectos. Experiencia previa aplicando metodología estructurada de venta consultiva de tecnología - SPIN, Customer Centric, MEDDIC/MEDDPIC, o similar. Espíritu 100% hunter: persona inquieta y proactiva, persistente, buena comunicadora, empática y siempre preparada para vender. Rigor y disciplina comercial: autonomía y gestión de calendario y tiempos en outreach, plan de territorio, cadencia de actividad y seguimiento de KPIs. Buena actitud y valores, alineados con la filosofía y cultura de Wattwin con gran sentido de la responsabilidad y orientada a la consecución de objetivos. Dominio de herramientas de ventas como CRM (usamos el nuestro propio Wattwin), LinkedIn, LinkedIn SN, Teams, Signaturit entre otras. Dominio del Español y fluidez en otro idioma europeo (tenemos planes de expansión internacional más adelante) ¿Qué te ofrecemos? Algunas de las ventajas de trabajar con Wattwin son flexibilidad, estabilidad y proyección laboral, además de: Modalidad de trabajo híbrida (minimo 3 dias in office). Salario competitivo. Contrato de jornada completa. Incorporación inmediata a una empresa en crecimiento. Comunicación y aprendizaje continuo con el equipo. Buen ambiente laboral y viernes jornada intensiva. Referral Program (recomendación nuevos empleados) Retribución Flexible (Cobee) Si lo que has leído te motiva y quieres unirte a un equipo con ilusión, ambición y cooperación que busca transformar el sector de la energía a través de la tecnología, no dudes en aplicar. ¡Nos encantará conocerte! ¿Te vienes con nosotros?

Desde Melt Group estamos en la búsqueda de un National Key Account Manager para uno de nuestros mejores clientes del Sector Cosmético ubicado en Barcelona. Si cuentas con experiencia previa como comercial, posees habilidades en la gestión de un volumen significativo de ventas y buscas unirse a una empresa líder con una larga trayectoria y potencial en el sector, esta puede ser tu oportunidad de crecimiento profesional. Funciones a Desarrollar: Desarrollar nuevas áreas dentro del mercado del sector cosmético a nivel nacional. Identificar nuevos clientes y mantener la fidelización de los actuales. Definir estrategias de ventas y posicionamiento en este mercado. Participar en conferencias y ferias sectoriales relevantes para la compañía. Presentar nuevos productos y promociones a los clientes. Gestionar el equipo comercial a nivel nacional. Contribuir en la toma de decisiones estratégicas relacionadas con clientes, áreas de acción y productos. Requisitos Mínimos: Experiencia mínima de 3 años en ventas dentro del sector cosmético para grandes retailers. Se valora positivamente idiomas como inglés o francés Disponibilidad para viajar según las necesidades del trabajo. ¿Qué Ofrecemos? Posibilidad de desarrollo profesional y proyección laboral. Salario fijo competitivo + variable

SOBRE NOSOTROS En YUP Mobility no estamos simplemente creando parkings: estamos redefiniendo cómo las ciudades integran la movilidad sostenible en su día a día. Diseñamos y fabricamos soluciones inteligentes de aparcamiento para bicicletas y patinetes eléctricos, combinando hardware y software propio para resolver uno de los grandes retos urbanos: el aparcamiento seguro, accesible y escalable. Nuestros sistemas ya están implantados en algunos de los principales actores del retail y el real estate en España, como Decathlon, Carrefour o Leroy Merlin. Ahora entramos en una nueva fase: crecimiento acelerado, más de 1M€ en pipeline comercial activo y expansión internacional en marcha hacia Italia y Alemania. Somos un equipo pequeño, ambicioso y con mentalidad de ejecución. Aquí no hay estructuras rígidas ni roles encorsetados: hay mercado por capturar, producto que escalar y decisiones que tomar rápido. Si te motiva vender soluciones con impacto real, cerrar acuerdos relevantes y crecer al ritmo de la empresa, este es tu sitio. ¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL? Ser dueño/a del ciclo de venta completo, de principio a fin: desde la primera llamada de discovery hasta la firma del contrato. Presentar demos del producto adaptadas al perfil técnico y de negocio de cada comprador — nuestras soluciones combinan hardware y software, y hay que saber contarlo bien. Gestionar y priorizar el pipeline de oportunidades cualificadas que te genera el SDR. Alinear y mentorizar al SDR en targeting de ICP, mensajes de outreach y priorización de cuentas. Identificar señales de expansión en cuentas existentes y activar oportunidades de upsell y cross-sell (Decathlon, Carrefour, Leroy Merlin…). Colaborar con el CEO en propuestas, pricing y negociación de contratos de mayor envergadura. Reportar semanalmente el estado del pipeline, revenue generado, velocidad de deals y análisis de won/lost. ¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? Experiencia y hard skills Punto de partida: 2+ años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B, preferiblemente con experiencia como AE (mínimo 1 año). Green flag: Experiencia vendiendo hardware o producto físico: entender la operativa que lleva asimilada un hardware marca la diferencia respecto a un perfil de SaaS puro. Metodología alineada con la Venta consultiva: preguntas antes de presentar, navegas bien ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores. Cómodo/a con diferentes Tiers y tamaño de deals Control de CRM (HubSpot, Salesforce o similar), herramientas de prospección y LinkedIn Sales Navigator. Español nivel nativo o bilingüe. Inglés, un plus. Actitud y soft skills Ambición Foco en cierre de ventas Resiliencia: los “noes” no te detienen. Sabes que la venta empieza cuando te dan el primero. Autonomía: gestionas tus tiempos, tu pipeline y tus prioridades sin que nadie te lleve de la mano. Orientación a proceso: cada lunes tienes claro tus objetivos de la semana y los trabajas uno a uno. Gestión de equipo: impulsas a tus SDRs y entiendes que sus objetivos están alineados con los tuyos ¿QUÉ OFRECEMOS? Salario competitivo y variable "uncapped" (30k + 15k variable) Pipeline activo desde el día 1: entras con oportunidades reales ya en marcha — no hay que esperar a que se llene. SDR dedicado: no pierdes el tiempo prospectando, recibes reuniones cualificadas para que tú cierres. Plan de carrera real: los deals de mayor envergadura se desbloquean conforme crece tu confianza y tus resultados. Presencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con 2 días de teletrabajo al mes Incorporación lo antes posible. Equipo pequeño con impacto directo: no eres un número, eres la persona que mueve el negocio. Si crees que eres un buen fit, no dudes en aplicar y te contactaremos lo antes posible!

¿Quieres dar un salto profesional en una gran compañía, en la que cada día es diferente, enfrentándote a nuevos retos que te permitan desarrollar tu talento? ¿Sabes que el Grupo EULEN, además de ser referente en la externalización de servicios, es una de las diez compañías mejor valoradas por sus equipos de trabajo, después de un análisis realizado a más de 120.000 empresas? ¡Esta es tu oportunidad para incorporarte a nuestro equipo! seleccionamos un/a Gestor/a Grandes Cuentas Nacional en EULEN Seguridad , para seguir creciendo juntos! Trabajarás en la Dirección de Operaciones Nacional de Eulen Seguridad gestionando cuentas y clientes nacionales, y te responsabilizarás del tratamiento y gestión de las herramientas operativas ¿Cómo será tu día a día? Serás el/la principal responsable de: Seguimiento e implantación de herramienta para el control operativo de los servicios Soporte del Cuadro de mando de explotación (uniformidad, vacaciones, formación, etc.) Revisión y generación de nuevos procedimientos de operaciones y puesta en marcha de los mismos. Control y supervisión de gestión de plataformas de PRL (Dokify, Nalanda, Ctaima) y plataformas de clientes Seguimiento y gestión de las cuentas nacionales asignadas tanto en su vertiente técnica como comercial. Supervisión ejecutiva y/o facultativa de proyectos de seguridad, con equipos de especialistas multidisciplinares Gestión de Personal Técnico y Operativo. ¿Qué encontrarás en Grupo EULEN? Contrato indefinido. Un proyecto a largo plazo, en una organización en constante crecimiento Salario competitivo y plan de compensación flexible. Flexibilidad para la conciliación: jornada completa de lunes a jueves e intensiva los viernes y en verano. Sabemos que tu vida personal es importante para ti y, por ello, ofrecemos un horario flexible que te permita disfrutar de un ambiente saludable que fomente tu rendimiento y desarrollo. 26 días laborales de vacaciones al año. Estabilidad laboral en un proyecto con futuro dentro de la organización Desarrollo profesional y formación continuada en conocimientos técnicos y competencias a través de nuestra Universidad corporativa. Ponemos a tu disposición el acceso a nuestra plataforma para que puedas escoger tu aprendizaje dentro de un amplio catálogo auto formativo Descubre nuestra Fundación David Álvarez EULEN y nuestro compromiso con la sociedad que facilita apoyo a los/as trabajadores/as en áreas como la salud, educación y área social Salud y bienestar: apoyo psicológico y emocional. ¡Nos preocupamos por ti y tu familia! Ponemos a tu disposición un teléfono de apoyo y acompañamiento psicológico asistido por un equipo de profesionales especializados. Promovemos la igualdad de oportunidades, diversidad e inclusión de todas las personas y estamos certificados como Entidad Familiarmente Responsable (efr). Ventajas de formar parte del Club EULEN ¿Qué puedes aportarnos? Grado Criminología y/o Derecho. Curso de Director/a de Seguridad. Disponer de la TIP de Director / Jefe de seguridad. Nivel Avanzado en Microsoft Office (Excel, Word, Access, Power Point, Project...) . Conocimiento de inglés como mínimo a nivel de manejo de fichas técnicas y/o manuales técnicos. Aconsejable y valorable buen nivel de conversación. (Nivel C1) Imprescindible experiencia de al menos 2 años en puestos similares relacionados con la venta de Servicios de Seguridad y gestión de equipos de personal técnico de instalaciones y de gestores Especializados Dominio en el área de nuevas tecnologías y en la gestión de personal operativo de vigilancia. Carnet de conducir, y vehículo propio. Disponibilidad para viajar. Si eres una persona con clara orientación a servicio y resultados, habilidad para la negociación con clientes y proveedores y además disfrutas gestionando equipos de trabajo ¡En Grupo EULEN te queremos en nuestro equipo! Conócenos mejor entrando en En Grupo EULEN nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades en todos los procesos de selección, promoviendo la igualdad en cada etapa. Trabajamos activamente para implementar medidas que fomenten un entorno inclusivo y diverso. Este compromiso de la empresa refleja nuestra convicción de que un equipo diverso enriquece nuestra cultura organizacional y potencia nuestro impacto positivo en la sociedad. ¡Reconocemos el talento de las personas!

En Iman Group Cleaning , área especializada en servicios de limpieza y facility services, buscamos reforzar nuestro equipo comercial incorporando un/a Responsable de Desarrollo de Negocio . Esta persona será clave para impulsar el crecimiento de la compañía a nivel nacional, abriendo nuevas cuentas, generando oportunidades estratégicas y consolidando relaciones con clientes de gran relevancia. Buscamos un perfil con clara orientación a resultados, mentalidad comercial y capacidad para identificar nuevos nichos de mercado dentro del sector de servicios. Funciones a desarrollar Desarrollo de nuevo negocio Prospección activa de clientes potenciales en todo el territorio nacional. Identificación de nichos estratégicos y sectores con alto potencial de crecimiento. Análisis del mercado para detectar tendencias, oportunidades y posibles amenazas. Gestión del ciclo comercial Contacto inicial con clientes, presentación de soluciones y negociación de propuestas. Elaboración y defensa de ofertas técnicas y económicas adaptadas a cada cliente. Participación en licitaciones públicas y privadas, coordinando la documentación y la estrategia comercial. Relaciones estratégicas Construcción y mantenimiento de relaciones sólidas a medio y largo plazo con clientes clave. Coordinación con el área técnica para garantizar la viabilidad y competitividad de las ofertas. Representación de la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector. Gestión interna y reporting Elaboración de informes de seguimiento de oportunidades, pipeline y resultados comerciales. Coordinación con equipos internos para asegurar la correcta implementación de proyectos. Propuesta de estrategias de mejora y crecimiento a la dirección comercial. Requisitos Entre 3 y 5 años en posiciones comerciales dentro del sector limpieza o facility services. Experiencia demostrable en apertura de nuevas cuentas y desarrollo de mercado. Gestión de grandes clientes y negociación de contratos complejos. Participación en licitaciones públicas y privadas. Experiencia en venta consultiva y soluciones a medida. Residencia en la Comunidad de Madrid. Condiciones Incorporación a un puesto estable en una compañía en pleno crecimiento. Paquete salarial competitivo, con salario base y sistema de incentivos por objetivos. Autonomía en la gestión del desarrollo de negocio dentro de los objetivos marcados por la dirección. Jornada completa de Lunes a Viernes, horario de oficina de 9 a 18. Una hora para comer al medio día. Puesto de trabajo en Barcelona. En IMAN CLEANING estamos comprometidos con la igualdad de género, por lo que este proceso se llevará a cabo respetando el principio de no discriminación e igualdad de oportunidades, y se basará en los méritos y las capacidades de las/os candidatas/os.

Compañía líder en publicidad exterior digital con un enfoque nacional centrado en España. Comercializa más de 50.000 caras de soporte en todo el territorio español, busca incorporar a su equipo un/a Ejecutivo/a de Acciones Especiales - concepto transversal de innovación en publicidad exterior (OOH) diseñado para crear experiencias de marca virales, disruptivas y de alto impacto emocional. Más allá de soportes tradicionales, transforma espacios públicos en escenarios interactivos, gestionando acciones especiales en grandes espacios exteriores o interiores. Va a ser la persona responsable de conceptualizar, vender y ejecutar formatos publicitarios no convencionales. Su objetivo es conectar a las marcas con su audiencia a través de experiencias innovadoras ya sea transformando el mobiliario publicitario existente, mediante patrocinios o a través de la ideación de activaciones disruptivas. Es por lo tanto un perfil híbrido con una capa importante de creatividad, capacidad de negociación, conocimientos de producción y ejecutor. Nivel de inglés medio - alto. Este ejecutivo reportará al responsable del área. Funciones Ideación creativa: ha de tener la capacidad de diseñar y generar propuestas “ad hoc” en los diferentes medios y soportes publicitarios que sean novedosos y disruptivos. Gestión de Patrocinios: ha de identificar y reconocer oportunidades de mercado susceptibles de ser comercializadas a los clientes. Control de las propuestas: deberá ser capaz de idear y coordinar a proveedores, clientes y diferentes áreas de la compañía (arte, legal, operaciones, cuentas) para qua la propuesta sea realizable y realizada en el tiempo cerrado y con los estándares de calidad exigibles por clientes de prestigio. Visión comercial: Ha de ser capaz de detectar oportunidades de negocio dónde otros solo ven contenido o medios y ha de tener la habilidad para vender una idea y convencer al cliente. Conocimiento de los medios y de producción: es deseable que tenga una visión 360º de las posibilidades de los diferentes medios y que se maneje con plazos y posibilidades en el ámbito de la producción. Organización y gestión: ha de ser capaz de manejar múltiples peticiones y propuestas de los clientes (interno y externo), trabajar con diferentes proveedores y partners y manejar fechas de entrega simultáneas. Resolución de problemas: Al tratarse de planteamientos y propuestas disruptivas y novedosas ha de tener la capacidad de afrontar y resolver situaciones comprometidas de una forma eficiente y tranquila. Administración: deberá llevar el control de las campañas desde la ejecución hasta su finalización con el control de tiempos, costes, márgenes, etc. Habilidades Se requiere habilidad comercial y capacidad de liderar proyectos. Buscamos un perfil creativo, innovador y comprometido con ofrecer nuevas soluciones a los clientes. Experiencia en medios OFF y familiarizado con ON. Manejo de Power Point y otros programas de diseño para elaborar presentaciones. Capacidad de trabajar bajo presión y resolución de incidencias. Debe ser una persona con aptitudes comerciales muy desarrolladas, orientada al servicio y al cliente. Actitud proactiva, en generar nuevo negocio y en proponer soluciones comerciales novedosas a sus clientes. Capacidad de trabajo en equipo, formara parte del equipo de marketing. Responsabilidad con la calidad del resultado final. Entusiasmo por incorporarse a un equipo con ambición y visión de futuro. Actitud positiva.

PETIT FORESTIER es el líder europeo en alquiler de equipos frigoríficos, con una fuerte cultura orientada a la atención al cliente, la calidad del servicio y, sobre todo, a las personas que forman parte de nuestro equipo. En el marco de nuestro plan de crecimiento, buscamos incorporar un/a Comercial Grandes Cuentas para impulsar y consolidar nuestra presencia en el mercado. ¿Cuál será tu misión? Identificar, prospectar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos , construyendo relaciones a largo plazo. Analizar las necesidades de los clientes clave y proponer soluciones a medida , alineadas con sus objetivos de negocio. Elaborar y negociar ofertas comerciales adaptadas , garantizando rentabilidad y valor para el cliente. Asistir en ferias, eventos y reuniones estratégicas con clientes y partners. ¿A quién buscamos? Experiencia previa en captación de clientes. Sólidas habilidades comerciales y de negociación, con clara orientación al cliente y visión estratégica . Capacidad de autonomía, planificación y trabajo por objetivos. Carnet de conducir B. Disponibilidad para viajar a nivel nacional ¿Qué ofrecemos? Salario fijo + variable en función de objetivos. Ticket restaurante Seguro medico Coche de empresa para uso personal Te interesa el reto? ¡Inscríbete en la oferta!

Contexto ISBE (Infraestructura de Servicios Blockchain de España) es una infraestructura blockchain promovida por la Comunidad de Madrid e implementada por Alastria. Diseñada para casos de uso empresariales e institucionales en entornos regulados europeos: tokenización de activos, trazabilidad, identidad digital, registros de confianza y evidencias cualificadas. Funcionamos con espíritu startup dentro de un marco institucional sólido: quien entra, construye. No hay grandes equipos detrás — hay problemas reales que resolver y un ecosistema que levantar desde cero apoyandose en Alastria. El rol y la evolución Esta posición es el punto de partida de la función comercial de ISBE. No buscamos a alguien que se incorpore a un equipo de ventas establecido — buscamos a alguien que lo construya. El rol arranca como Business Development Lead con un mandato claro: validar el modelo comercial de ISBE. Eso significa probar qué segmentos responden, qué propuesta de valor resuena, qué canal funciona y cómo se cierra un deal en este mercado. No partimos de cero — tenemos infraestructura operativa, casos de uso reales y un GTM definido — pero el pipeline hay que construirlo. En un horizonte de 12 a 18 meses, con el modelo validado y los primeros hitos comerciales alcanzados, la posición evoluciona a Head of Business Development & Ecosystem — con mayor autonomía estratégica, responsabilidad sobre el canal y, cuando el crecimiento lo justifique, liderazgo de equipo. La promoción a Head of Business Development & Ecosystem no es automática ni puramente temporal — está ligada a la demostración de que el modelo funciona y de que la persona está lista para liderarlo. Si buscas un rol donde ejecutar un playbook ya escrito, este no es tu sitio. Si quieres ser quien lo escriba, sigue leyendo. ¿Qué harás? Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas tecnológicas, integradores, consultoras y administraciones públicas que quieran construir sobre ISBE. Probar y ajustar el modelo de canal: incorporar socios tecnológicos, revendedores y co-comercializadores, medir qué funciona y refinar el playbook en base a resultados reales. Ejecutar campañas ABM para cuentas estratégicas — con criterio, no solo volumen. Gestionar el CRM (HubSpot) con disciplina: pipeline, seguimiento, forecasting y reporting al Executive Director. Representar a ISBE en el ecosistema Web3 y DLT europeo: eventos, conferencias, comunidades de práctica y foros institucionales. Construir y nutrir relaciones con el ecosistema de partners tecnológicos, fondos de inversión, aceleradoras y organismos europeos relevantes. Colaborar con el equipo técnico para traducir capacidades de la red en propuestas de valor comprensibles para decisores de negocio. Dar feedback continuo al equipo sobre lo que el mercado pide, lo que objeta y lo que no entiende — aquí la voz del mercado importa y llega directo al Executive Director. ¿A quién buscamos? Buscamos a alguien con experiencia real en desarrollo de negocio B2B en entornos tecnológicos, con comprensión del ecosistema Web3/DLT y capacidad para operar con autonomía en una organización en construcción. 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o partnerships en empresas de tecnología. No buscamos a alguien que explique blockchain — buscamos a alguien que construya pipeline y cierre acuerdos. Experiencia con metodologías ABM y gestión de ciclos de venta con múltiples stakeholders. Conocimiento del ecosistema Web3 y DLT — no hace falta ser desarrollador, pero sí entender cómo funciona una red permisionada, qué es un nodo, por qué importa la soberanía de datos y qué diferencia a ISBE de una blockchain pública. Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente) para gestión de pipeline. No pedimos que configures el sistema — pedimos que lo uses con disciplina. Nivel de inglés alto, profesional. Trabajamos en contexto europeo — reuniones con partners internacionales, propuestas en inglés y presencia en eventos fuera de España son parte del rol. Mentalidad de builder y tolerancia real a la ambigüedad: aquí no hay un playbook esperándote. Tú eres quien lo construye. Valorable Experiencia previa en infraestructura blockchain, identidad digital, tokenización o trazabilidad enterprise. Red de contactos activa en el ecosistema DLT europeo: integradores, consultoras, fondos, asociaciones. Familiaridad con el marco regulatorio europeo relevante: eIDAS 2, MiCA, DORA, NIS2 o GDPR — no como jurista, sino como contexto para las conversaciones comerciales. Experiencia trabajando con o para administraciones públicas o en proyectos cofinanciados por la UE (Horizon, CEF, Digital Europe, NextGenerationEU). Experiencia en entornos de consorcio o ecosistemas multi-actor donde la venta implica alinear a múltiples organizaciones. Qué ofrecemos Incorporación a un proyecto estratégico nacional con proyección europea, en fase de lanzamiento comercial. Rol con recorrido explícito: de Business Development Lead a Head of Business Development & Ecosystem en 12-18 meses, vinculado a hitos concretos. Autonomía real desde el primer día, con acceso directo al Executive Director. Contexto de trabajo híbrido entre startup y organización institucional — con la agilidad de la primera y la estabilidad de la segunda. Presencia activa en el ecosistema europeo de blockchain e identidad digital: eventos, partnerships, proyectos de I+D. Condiciones competitivas según experiencia. Sobre ISBE ISBE (Infraestructura Española de Blockchain) es la red blockchain pública y permisionada de España, promovida por la Comunidad de Madrid y desarrollada por el Consorcio Red Alastria — un ecosistema de más de 400 organizaciones que incluyen corporates, sector público, universidades y pymes especializados en tecnología DLT. La red está diseñada para ser la primera infraestructura DLT cualificada de Europa bajo el Reglamento de Ejecución UE 2025/2531, con diseño compliance-by-design para eIDAS 2, GDPR, MiCA, DORA y NIS2. ISBE opera con arquitectura de doble red (Bare Network y Main Network) y vende exclusivamente a empresas intermediarias, nunca a usuarios finales. ISBE entró en operación en diciembre de 2025. Estamos en fase de lanzamiento comercial.

Realnaut es la marca nativa digital del Grupo Axpe Consulting, especializada en diseñar, desarrollar y operar activos digitales en Cloud. Desde su fundación en 2022, hemos colaborado con diversos clientes en más de 20 proyectos, creando experiencias únicas que impulsan el crecimiento empresarial. Nuestro equipo multidisciplinario destaca en áreas como Diseño Digital, Desarrollo, Cloud & DevOps, y Big Data, ofreciendo soluciones innovadoras y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. 🚀 Sobre el puesto: Buscamos un Business Manager Senior con sólida experiencia en el sector tecnológico (TI) para liderar el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas estratégicas y la expansión de servicios tecnológicos. La persona seleccionada tendrá un rol clave en la identificación de oportunidades de mercado, generación de negocio y gestión de relaciones con clientes de alto nivel. 🎯 Responsabilidades principales: • Definir y ejecutar la estrategia comercial en el área de tecnología., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo completo de venta., • Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos., • Liderar propuestas comerciales y negociaciones de contratos., • Colaborar con equipos técnicos y de delivery para asegurar la correcta ejecución de los proyectos., • Gestionar y desarrollar equipos comerciales o de consultoría cuando sea necesario., • Analizar el mercado y detectar tendencias y oportunidades en el sector TI., • Cumplir con los objetivos de facturación y crecimiento establecidos. 👤 Requisitos: • Titulación universitaria en ADE, Económicas, Telecomunicaciones o similar., • +5 años de experiencia en desarrollo de negocio o gestión comercial en el sector TI., • Experiencia en venta de servicios tecnológicos, consultoría o soluciones digitales., • Capacidad demostrada en gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes., • Experiencia en negociación y cierre de contratos complejos., • Alta orientación a resultados y habilidades de liderazgo., • Nivel de inglés profesional. 💼 Qué ofrecemos: • Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento., • Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Beneficios sociales como retribución flexible y seguro médico., • Plan de desarrollo profesional y formación continua., • Modalidad 100% presencial. Si piensas que cubres los requisitos no dudes en enviarnos tu CV, ¡estamos deseando conocerte!.

Realnaut es la marca nativa digital del Grupo Axpe Consulting, especializada en diseñar, desarrollar y operar activos digitales en Cloud. Desde su fundación en 2022, hemos colaborado con diversos clientes en más de 20 proyectos, creando experiencias únicas que impulsan el crecimiento empresarial. Nuestro equipo multidisciplinario destaca en áreas como Diseño Digital, Desarrollo, Cloud & DevOps, y Big Data, ofreciendo soluciones innovadoras y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. 🚀 Sobre el puesto: Buscamos un Business Manager Senior con sólida experiencia en el sector tecnológico (TI) para liderar el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas estratégicas y la expansión de servicios tecnológicos. La persona seleccionada tendrá un rol clave en la identificación de oportunidades de mercado, generación de negocio y gestión de relaciones con clientes de alto nivel. 🎯 Responsabilidades principales: • Definir y ejecutar la estrategia comercial en el área de tecnología., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo completo de venta., • Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos., • Liderar propuestas comerciales y negociaciones de contratos., • Colaborar con equipos técnicos y de delivery para asegurar la correcta ejecución de los proyectos., • Gestionar y desarrollar equipos comerciales o de consultoría cuando sea necesario., • Analizar el mercado y detectar tendencias y oportunidades en el sector TI., • Cumplir con los objetivos de facturación y crecimiento establecidos. 👤 Requisitos: • Titulación universitaria en ADE, Económicas, Telecomunicaciones o similar., • +5 años de experiencia en desarrollo de negocio o gestión comercial en el sector TI., • Experiencia en venta de servicios tecnológicos, consultoría o soluciones digitales., • Capacidad demostrada en gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes., • Experiencia en negociación y cierre de contratos complejos., • Alta orientación a resultados y habilidades de liderazgo., • Nivel de inglés profesional. 💼 Qué ofrecemos: • Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento., • Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Beneficios sociales como retribución flexible y seguro médico., • Plan de desarrollo profesional y formación continua., • Modalidad 100% presencial. Si piensas que cubres los requisitos no dudes en enviarnos tu CV, ¡estamos deseando conocerte!.

En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Key Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto. Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa. TU PUESTO Vender. Y hacerlo bien. Como KAM serás responsable de: • Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas, • Gestionar venta transaccional de alto volumen, • Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…), • Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling), • Convertirte en partner de confianza del cliente, • Identificar y abrir nuevas cuentas, • Generar pipeline sólido y predecible, • Liderar deals estratégicos end-to-end, • Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI, • Coordinar preventa, especialistas y operaciones, • Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa), • Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc. TU PERFIL Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento: • Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios), • Capacidad real de interlocución C-Level, • Dominio de ventas complejas y ciclos largos, • Orientación radical a cierre y resultados, • Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…), • Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos, • Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI, • Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.), • Capacidad de construir relaciones y generar confianza, • Rigor en forecast y gestión de pipeline NUESTRO PROYECTO • Proyecto en fuerte crecimiento y transformación, • Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa, • Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas, • Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director), • Entorno exigente, dinámico y meritocrático Si te motiva jugar en primera división comercial, cerrar grandes oportunidades y construir relaciones estratégicas, ¡hablemos!

Sobre Nosotros En Homeclub, gestionamos más de 1.500 apartamentos completamente equipados, decorados profesionalmente y diseñados pensando en la comodidad y el estilo de vida de nuestros clientes. Comenzamos en España y actualmente estamos expandiéndonos a Estados Unidos y Latinoamérica. Creemos en un mundo lleno de posibilidades, donde la ubicación es flexible y la vivienda no limita tus opciones. Únete a nosotros y forma parte de nuestra misión de redefinir el mercado de alquiler, llevando nuestra visión desde Madrid al resto del mundo. Lo que harás Como B2B Corporate Sales serás responsable de la captación y desarrollo de cuentas corporativas, asegurando el crecimiento del negocio B2B mediante la adquisición de nuevas cuentas, la expansión de acuerdos existentes y el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía. El puesto implica responsabilidad de la visibilidad del desempeño comercial de B2B, garantizando transparencia y alineación entre departamentos mediante reportes claros, estructurados y basados en datos. • Adquisición de grandes cuentas corporativas, incluyendo empresas y agencias de relocation con necesidades de housing corporativo., • Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores (mobility managers, travel managers y empresas de relocation), asegurando una comprensión profunda de sus expectativas y la responsabilidad sobre el desempeño de la conversión., • Crear, gestionar y dar seguimiento al pipeline de ventas, cerrando nuevas cuentas corporativas mediante acciones comerciales proactivas con clientes potenciales, utilizando una combinación de campañas de email, networking, investigación de mercado y participación en eventos corporativos., • Asegurar que toda la información relacionada con las reservas, tanto de cuentas corporativas nuevas como existentes, sea completa, precisa y correctamente comunicada a los equipos internos involucrados (Operaciones, Finanzas, etc.), supervisando de forma estrecha las fechas de check-in y check-out para garantizar la excelencia operativa y una experiencia de cliente fluida., • Gestionar el proceso de captación de principio a fin, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo, asegurando el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño, con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y de cuentas corporativas existentes., • Asegurar el cumplimiento de los KPIs comerciales mensuales y de los objetivos comerciales, elaborando reportes mensuales y anuales de desempeño. Sobre ti • Excelentes habilidades comerciales y de comunicación., • Experiencia previa en Sales Development, Business Development, entornos B2B o gestión de cuentas., • Nivel de inglés elevado., • Gran atención al detalle, con capacidad para organizar, priorizar tareas y realizar seguimiento efectivo., • Disponibilidad para trasladarse a eventos corporativos nacionales. En Homeclub, creemos en crear un ambiente de trabajo positivo e inclusivo que empodere a nuestros miembros del equipo para tener éxito. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin importar raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, género, identidad de género o expresión, o estatus de veterano. Nos esforzamos por ser un lugar de trabajo con más igualdad de oportunidades.

Compañía líder en publicidad exterior digital con un enfoque nacional centrado en España. Comercializa más de 50.000 caras de soporte en todo el territorio español, busca incorporar a su equipo un/a Ejecutivo/a de Acciones Especiales - concepto transversal de innovación en publicidad exterior (OOH) diseñado para crear experiencias de marca virales, disruptivas y de alto impacto emocional. Más allá de soportes tradicionales, transforma espacios públicos en escenarios interactivos, gestionando acciones especiales en grandes espacios exteriores o interiores. Va a ser la persona responsable de conceptualizar, vender y ejecutar formatos publicitarios no convencionales. Su objetivo es conectar a las marcas con su audiencia a través de experiencias innovadoras ya sea transformando el mobiliario publicitario existente, mediante patrocinios o a través de la ideación de activaciones disruptivas. Es por lo tanto un perfil híbrido con una capa importante de creatividad, capacidad de negociación, conocimientos de producción y ejecutor. Nivel de inglés medio - alto. Este ejecutivo reportará al responsable del área. Funciones • Ideación creativa: ha de tener la capacidad de diseñar y generar propuestas “ad hoc” en los diferentes medios y soportes publicitarios que sean novedosos y disruptivos., • Gestión de Patrocinios: ha de identificar y reconocer oportunidades de mercado susceptibles de ser comercializadas a los clientes., • Control de las propuestas: deberá ser capaz de idear y coordinar a proveedores, clientes y diferentes áreas de la compañía (arte, legal, operaciones, cuentas) para qua la propuesta sea realizable y realizada en el tiempo cerrado y con los estándares de calidad exigibles por clientes de prestigio., • Visión comercial: Ha de ser capaz de detectar oportunidades de negocio dónde otros solo ven contenido o medios y ha de tener la habilidad para vender una idea y convencer al cliente., • Conocimiento de los medios y de producción: es deseable que tenga una visión 360º de las posibilidades de los diferentes medios y que se maneje con plazos y posibilidades en el ámbito de la producción., • Organización y gestión: ha de ser capaz de manejar múltiples peticiones y propuestas de los clientes (interno y externo), trabajar con diferentes proveedores y partners y manejar fechas de entrega simultáneas., • Resolución de problemas: Al tratarse de planteamientos y propuestas disruptivas y novedosas ha de tener la capacidad de afrontar y resolver situaciones comprometidas de una forma eficiente y tranquila., • Administración: deberá llevar el control de las campañas desde la ejecución hasta su finalización con el control de tiempos, costes, márgenes, etc. Habilidades • Se requiere habilidad comercial y capacidad de liderar proyectos., • Buscamos un perfil creativo, innovador y comprometido con ofrecer nuevas soluciones a los clientes., • Experiencia en medios OFF y familiarizado con ON., • Manejo de Power Point y otros programas de diseño para elaborar presentaciones., • Capacidad de trabajar bajo presión y resolución de incidencias., • Debe ser una persona con aptitudes comerciales muy desarrolladas, orientada al servicio y al cliente., • Actitud proactiva, en generar nuevo negocio y en proponer soluciones comerciales novedosas a sus clientes., • Capacidad de trabajo en equipo, formara parte del equipo de marketing., • Responsabilidad con la calidad del resultado final., • Entusiasmo por incorporarse a un equipo con ambición y visión de futuro., • Actitud positiva.

Bid Manager Audiovisuales ¡Estamos contratando! Dentro del Grupo Econocom España, esta oferta es para la empresa Econocom Productos & Solutions España y si te identificas como especialista en la elaboración de ofertas (Audiovisuales) tienes inquietudes por la innovación, consultoría, dispones de habilidades para la redacción de ofertas técnicas, orientación a los detalles y una clara mentalidad organizativa, no busques más tenemos un hueco para ti. Te buscamos 🔎, si a ti, 🫵 Bid Manager para nuestra sede de Madrid, responsable de liderar y coordinar la fase de preventa de proyectos de transformación digital con fuerte componente audiovisual, asegurando la correcta definición técnica, económica y estratégica de las propuestas, alineadas con las necesidades del cliente y las capacidades de la empresa. Actuará como nexo entre los equipos comerciales, técnicos y de partners tecnológicos, garantizando propuestas competitivas, viables y diferenciadoras. Unirse a Econocom 🌍significa incorporarse a un grupo internacional de 8.500 empleados, con una facturación de 2.700 millones de euros en 2024, que cubre toda la cadena de negocio digital: workplace, infraestructura y redes, soluciones audiovisuales y servicios financieros. Oportunidades de desarrollo no te faltaran. En España contamos con 20 emplazamientos, superamos 2024 con 480 M€ de facturación y 1.850 empleados/as. ¡No lo dudes más, únete al equipo! 😃 🧩 Responsabilidades • En colaboración con el equipo comercial, realizar reuniones de seguimiento con potenciales clientes en busca de posibles oportunidades., • Liderar el proceso de preventa en oportunidades de integración audiovisual y transformación digital., • Analizar pliegos, RFPs y requerimientos del cliente, identificando necesidades técnicas, operativas y de negocio., • Trabajar a nivel estratégico para proporcionar dirección y mantener la perspectiva durante todo el proceso de licitación/captura., • Elaborar propuestas técnico-económicas, incluyendo alcance, planificación, costes, riesgos y supuestos., • Trabajar con el equipo de seguimiento y ventas para participar en reuniones de seguimiento y presentación de propuestas ante clientes., • Colaborar estrechamente con el equipo de proyectos para asegurar que las ofertas reflejen las capacidades y recursos de la empresa., • Mantenerse actualizado/a sobre tendencias en audiovisual, IT y transformación digital 🌟Requisitos Experiencia: • Experiencia previa como Bid Manager, Preventa, Solution Architect o rol similar., • Experiencia demostrable en proyectos audiovisuales complejos y/o integración digital., • Soluciones audiovisuales profesionales (video, audio, control, etc)., • Experiencia en entornos B2B, licitaciones públicas y/o grandes cuentas., • Metodologías de preventa y gestión de ofertas., • Experiencia en la creación, redacción y documentación de propuestas técnicas exitosas de soluciones para clientes., • Manejo de acuerdos de ventas complejos, que incluyen negociaciones y cierre., • Experiencia con metodologías de gestión de servicios IT: PMP, ITIL, etc., • En la planificación de proyectos y seguimiento de SLAs, • Comunicación y construcción de relaciones con una variedad de partes interesadas., • Grandes dotes para la resolución de problemas., • Alta capacidad analítica y de estructuración de propuestas complejas. ¿Qué ofrecemos? Como parte de este puesto, trabajarás en un equipo altamente integrado con la oportunidad y las herramientas para crecer, desarrollar e impulsar tu carrera. Tú defines el éxito; Econocom proporciona las herramientas y flexibilidad para tener un impacto significativo en tu carrera. • 1 vacante con incorporación inmediata en nuestras oficinas de Chamartín., • Salario Competitivo en función de experiencia demostrable + variables., • Jornada intensiva todos los viernes y en los meses de julio y agosto., • Trabajo Hibrido. (2 días de teletrabajo a la semana)., • Entorno de trabajo agradable donde tendrás la oportunidad de formación y desarrollo profesional dentro de una empresa de referencia en servicios de consultoría y transformación digital. Si su perfil coincide con estos requisitos, envíanos tu curriculum a:

En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional con Software propio especializada en Governance, Risk & Compliance (GRC). Nuestra plataforma GlobalSuite® ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado. Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en Europa y Latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en la zona Iberia. Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en los mercados de España y Portugal. Entre sus funciones destaca la promoción de la venta consultiva de las soluciones GlobalSuite® (GRC/SaaS), orientada tanto a sectores regulados como a grandes corporaciones. Este KAM será responsable de liderar el ciclo completo de ventas siguiendo el proceso comercial interno establecido por la empresa. ¿Qué te ofrecemos? • Incorporación a un equipo internacional en expansión., • Remuneración competitiva + variable por objetivos., • Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación., • Modelo híbrido de trabajo., • Vacaciones de libre disposición. ¿Qué requisitos y habilidades buscamos? • Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B de software empresarial o SaaS, con un marcado enfoque consultivo., • Experiencia previa gestionando cuentas estratégicas., • Manejo avanzado de herramientas CRM y elaboración de forecasts., • Dominio del inglés a nivel B2–C1., • Disponibilidad para viajar en España., • Habilidades de negociación, capacidad de influencia y fuerte orientación a la consecución de resultados., • Destreza en la escucha activa y en el diseño de propuestas de valor para el cliente., • Capacidad para gestionar stakeholders y trabajar transversalmente con distintos equipos. ¿Qué más valoramos? • Conocimiento de marcos GRC como ISO 27001, ENS, continuidad de negocio y privacidad., • Familiaridad con metodologías como MEDDICC y BANT, así como experiencia en gestión de partners. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Elaborar planes de cuenta y definir estrategias de crecimiento, incluyendo acciones de upsell y cross-sell, para los clientes estratégicos ubicados en Iberia., • Identificar y captar nuevo negocio en la región, tanto de forma directa como a través de alianzas de canal., • Liderar todo el proceso de venta, asegurando la definición de próximos pasos claros y la implementación de planes de acción mutuos., • Preparar propuestas comerciales y coordinarse con los equipos de Bid & Quote, preventa y finanzas para la elaboración de ofertas complejas., • Gestionar los flujos de trabajo en PandaDoc y CRM, incluyendo forecast, pipeline y métricas asociadas., • Colaborar en procesos de licitación y RFP, garantizando el cumplimiento de normativas vigentes y procesos internos. ¡¡Si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura!! Imprescindible adjuntar CV

Bid Manager Audiovisuales ¡Estamos contratando! Dentro del Grupo Econocom España, esta oferta es para la empresa Econocom Productos & Solutions España y si te identificas como especialista en la elaboración de ofertas (Audiovisuales) tienes inquietudes por la innovación, consultoría, dispones de habilidades para la redacción de ofertas técnicas, orientación a los detalles y una clara mentalidad organizativa, no busques más tenemos un hueco para ti. Te buscamos 🔎, si a ti, 🫵 Bid Manager para nuestra sede de Madrid, responsable de liderar y coordinar la fase de preventa de proyectos de transformación digital con fuerte componente audiovisual, asegurando la correcta definición técnica, económica y estratégica de las propuestas, alineadas con las necesidades del cliente y las capacidades de la empresa. Actuará como nexo entre los equipos comerciales, técnicos y de partners tecnológicos, garantizando propuestas competitivas, viables y diferenciadoras. Unirse a Econocom 🌍significa incorporarse a un grupo internacional de 8.500 empleados, con una facturación de 2.700 millones de euros en 2024, que cubre toda la cadena de negocio digital: workplace, infraestructura y redes, soluciones audiovisuales y servicios financieros. Oportunidades de desarrollo no te faltaran. En España contamos con 20 emplazamientos, superamos 2024 con 480 M€ de facturación y 1.850 empleados/as. ¡No lo dudes más, únete al equipo! 😃 🧩 Responsabilidades • En colaboración con el equipo comercial, realizar reuniones de seguimiento con potenciales clientes en busca de posibles oportunidades., • Liderar el proceso de preventa en oportunidades de integración audiovisual y transformación digital., • Analizar pliegos, RFPs y requerimientos del cliente, identificando necesidades técnicas, operativas y de negocio., • Trabajar a nivel estratégico para proporcionar dirección y mantener la perspectiva durante todo el proceso de licitación/captura., • Elaborar propuestas técnico-económicas, incluyendo alcance, planificación, costes, riesgos y supuestos., • Trabajar con el equipo de seguimiento y ventas para participar en reuniones de seguimiento y presentación de propuestas ante clientes., • Colaborar estrechamente con el equipo de proyectos para asegurar que las ofertas reflejen las capacidades y recursos de la empresa., • Mantenerse actualizado/a sobre tendencias en audiovisual, IT y transformación digital 🌟Requisitos Experiencia: • Experiencia previa como Bid Manager, Preventa, Solution Architect o rol similar., • Experiencia demostrable en proyectos audiovisuales complejos y/o integración digital., • Soluciones audiovisuales profesionales (video, audio, control, etc)., • Experiencia en entornos B2B, licitaciones públicas y/o grandes cuentas., • Metodologías de preventa y gestión de ofertas., • Experiencia en la creación, redacción y documentación de propuestas técnicas exitosas de soluciones para clientes., • Manejo de acuerdos de ventas complejos, que incluyen negociaciones y cierre., • Experiencia con metodologías de gestión de servicios IT: PMP, ITIL, etc., • En la planificación de proyectos y seguimiento de SLAs, • Comunicación y construcción de relaciones con una variedad de partes interesadas., • Grandes dotes para la resolución de problemas., • Alta capacidad analítica y de estructuración de propuestas complejas. ¿Qué ofrecemos? Como parte de este puesto, trabajarás en un equipo altamente integrado con la oportunidad y las herramientas para crecer, desarrollar e impulsar tu carrera. Tú defines el éxito; Econocom proporciona las herramientas y flexibilidad para tener un impacto significativo en tu carrera. • 1 vacante con incorporación inmediata en nuestras oficinas de Chamartín., • Salario Competitivo en función de experiencia demostrable + variables., • Jornada intensiva todos los viernes y en los meses de julio y agosto., • Trabajo Hibrido. (2 días de teletrabajo a la semana)., • Entorno de trabajo agradable donde tendrás la oportunidad de formación y desarrollo profesional dentro de una empresa de referencia en servicios de consultoría y transformación digital. Si su perfil coincide con estos requisitos, envíanos tu curriculum a:

Marca Líder | Grupo de Automoción Referente en Madrid ¿Tienes experiencia comercial en entornos competitivos y quieres dar el salto a un rol con mayor impacto, representando una marca líder en el sector automoción B2B? ¿Te mueves con soltura en la venta consultiva y la gestión de clientes corporativos de alto nivel, y te motiva impulsar el rendimiento de un equipo? Entonces, te estamos buscando. Grupo referente en el sector de la automoción busca incorporar un/a Jefe de Equipo B2B - Flotas, con responsabilidad sobre el desarrollo comercial y la coordinación de un equipo especializado en clientes corporativos, flotas y grandes cuentas. 🧠 Buscamos un perfil… • Con actitud proactiva y ambición de crecimiento profesional., • Altamente organizado, autónomo y con fuerte orientación a resultados., • Con capacidad para liderar, acompañar y desarrollar talento comercial., • Apasionado por representar una marca reconocida a nivel B2B y por construir relaciones sólidas y duraderas., • Con habilidades de negociación consultiva y visión estratégica del negocio. 🎯 Funciones principales • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes corporativos, identificando oportunidades y ofreciendo soluciones a medida., • Definir, coordinar y ejecutar la estrategia comercial del área, alineada con los objetivos de volumen, mix y rentabilidad., • Acompañar y dinamizar la actividad comercial del equipo, impulsando el rendimiento y el cumplimiento de objetivos., • Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa (LinkedIn, BBDD, networking…)., • Negociar con interlocutores de nivel medio/alto (dirección general, compras, finanzas, RRHH…)., • Supervisar el pipeline comercial, garantizando seguimiento y calidad en las oportunidades., • Reportar actividad y resultados mediante CRM y sistemas internos., • Asegurar una experiencia cliente excelente, transmitiendo los valores de la Marca. ✅ Requisitos • Mínimo 2-3 años de experiencia comercial, preferiblemente en entornos B2B exigentes (tecnología, seguros, renting, banca, logística o servicios)., • Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas corporativas., • Valorable experiencia previa coordinando o liderando equipos comerciales., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo., • Dominio de herramientas ofimáticas (Excel, PowerPoint, Word) y CRM., • Perfil digital, activo en LinkedIn y con soltura en gestión de BBDD., • Alta capacidad de organización, autonomía y orientación a resultados., • Carnet de conducir B en vigor.

⚡¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? 🌳 En Schneider Electric somos el partner digital líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades. Estamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, ¡queremos conocerte! El puesto se integra en el equipo de Canal de Secure Power, un entorno dinámico y muy ligado a la evolución del mercado IT, donde trabajamos estrechamente con partners integradores, mayoristas y resellers para impulsar el crecimiento de nuestras soluciones de infraestructura crítica. En el equipo nos aseguramos que la propuesta de valor de Secure Power llega de forma coherente, competitiva y diferenciadora al mercado. Se trata de un entorno ágil, colaborativo y orientado a resultados, donde cada rol contribuye directamente al posicionamiento y desarrollo del canal. Funciones y responsabilidades: • La persona será responsable principalmente de gestionar y desarrollar los principales partners IT dentro del canal, impulsando su crecimiento mediante la detección de oportunidades, la construcción de relaciones sólidas y el seguimiento del pipeline comercial., • Adicionalmente, desempeñará un rol transversal de apoyo al desarrollo del resto de la base de clientes del programa de partenariado, contribuyendo a ampliar cobertura, compartir mejores prácticas y asegurar un enfoque homogéneo en el desarrollo del canal., • Entre sus responsabilidades se incluye trabajar codo con codo con mayoristas y partners, coordinarse internamente con equipos técnicos, marketing y operaciones, y asegurar que la estrategia comercial del canal se implemente de forma consistente, eficiente y alineada con los objetivos de Secure Power. Requisitos del puesto Formación: • Titulación universitaria en Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática o áreas afines., • Experiencia: Entre 3 y 5 años de experiencia en roles similares dentro del entorno IT, especialmente en canal, distribución o ventas B2B. Habilidades y competencias: • Excelentes capacidades de comunicación y relación con clientes, • Orientación a resultados y fuerte capacidad analítica; autonomía y proactividad en la gestión del negocio, • Habilidades de negociación y gestión de cuentas, • Capacidad de colaborar transversalmente en equipos pequeños, • Mentalidad de mejora continua; manejo fluido de herramientas CRM y del ecosistema de canal IT, • Capacidad para priorizar y trabajar en entornos de alta intensidad comercial. ¿Por qué Schneider Electric? Como empresa orgullosamente orientada a las personas, encontrarás un ambiente dinámico y personal y atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles garantizan el equilibrio entre la vida familiar y laboral, fomentando el crecimiento personal, el rendimiento y la cooperación. Creamos continuamente un entorno inclusivo, respetuoso y cooperativo ya que juntos nos atrevemos a innovar y a hacer realidad nuestras audaces ideas. Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa.

Sobre Nosotros En Homeclub, gestionamos más de 1.500 apartamentos completamente equipados, decorados profesionalmente y diseñados pensando en la comodidad y el estilo de vida de nuestros clientes. Comenzamos en España y actualmente estamos expandiéndonos a Estados Unidos y Latinoamérica. Creemos en un mundo lleno de posibilidades, donde la ubicación es flexible y la vivienda no limita tus opciones. Únete a nosotros y forma parte de nuestra misión de redefinir el mercado de alquiler, llevando nuestra visión desde Madrid al resto del mundo. Lo que harás Como B2B Corporate Sales serás responsable de la captación y desarrollo de cuentas corporativas, asegurando el crecimiento del negocio B2B mediante la adquisición de nuevas cuentas, la expansión de acuerdos existentes y el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía. El puesto implica responsabilidad de la visibilidad del desempeño comercial de B2B, garantizando transparencia y alineación entre departamentos mediante reportes claros, estructurados y basados en datos. Adquisición de grandes cuentas corporativas, incluyendo empresas y agencias de relocation con necesidades de housing corporativo. Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores (mobility managers, travel managers y empresas de relocation), asegurando una comprensión profunda de sus expectativas y la responsabilidad sobre el desempeño de la conversión. Crear, gestionar y dar seguimiento al pipeline de ventas, cerrando nuevas cuentas corporativas mediante acciones comerciales proactivas con clientes potenciales, utilizando una combinación de campañas de email, networking, investigación de mercado y participación en eventos corporativos. Asegurar que toda la información relacionada con las reservas, tanto de cuentas corporativas nuevas como existentes, sea completa, precisa y correctamente comunicada a los equipos internos involucrados (Operaciones, Finanzas, etc.), supervisando de forma estrecha las fechas de check-in y check-out para garantizar la excelencia operativa y una experiencia de cliente fluida. Gestionar el proceso de captación de principio a fin, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo, asegurando el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño, con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y de cuentas corporativas existentes. Asegurar el cumplimiento de los KPIs comerciales mensuales y de los objetivos comerciales, elaborando reportes mensuales y anuales de desempeño. Sobre ti Excelentes habilidades comerciales y de comunicación. Experiencia previa en Sales Development, Business Development, entornos B2B o gestión de cuentas. Nivel de inglés elevado. Gran atención al detalle, con capacidad para organizar, priorizar tareas y realizar seguimiento efectivo. Disponibilidad para trasladarse a eventos corporativos nacionales. ---------------------------------------------------------------------------------- En Homeclub, creemos en crear un ambiente de trabajo positivo e inclusivo que empodere a nuestros miembros del equipo para tener éxito. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin importar raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, género, identidad de género o expresión, o estatus de veterano. Nos esforzamos por ser un lugar de trabajo con más igualdad de oportunidades.

Sobre Evolve En Evolve, creemos en el poder de la educación para cambiar vidas. Ofrecemos programas de alta calidad en tecnología, diseñados para preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y dedicados a la excelencia educativa. Únete a nosotros y forma parte de una comunidad que valora la innovación y el crecimiento profesional. ¿Qué harás? El Head of B2B es el motor comercial del negocio de Tech Enablement de Evolve. No vende formación: vende adopción tecnológica a CTOs, CDOs y directores de innovación de grandes empresas. Su trabajo es abrir puertas, detectar el dolor del cliente, y cerrar la operación. Trabaja codo a codo con el CPO y, a medida que el modelo escale, liderará su propio equipo comercial. Principales responsabilidades ·Identificar y abrir cuentas en sectores clave: banca, seguros, telco, energía, retail, industria y tecnología. ·Acceder directamente al CTO, CDO o director de innovación. La primera conversación siempre es una introducción cualificada, nunca en frío. ·Mantener un pipeline activo con fases claras: identificación → reunión → diagnóstico → propuesta → cierre. ·Liderar la primera reunión entendiendo el problema del cliente antes de venderle nada. ·Hablar el idioma del CTO: stacks tecnológicos, herramientas de IA, arquitecturas y transformación digital. ·Gestionar el ciclo completo hasta la firma y negociar contratos enterprise defendiendo el valor del servicio. ·Co-diseñar propuestas con el CPO y trasladar el feedback real del mercado para afinar el producto. ·Garantizar que lo que se vende se puede entregar. ·Gestionar la relación post-venta y generar oportunidades de expansión dentro de cada cuenta. ·Construir un equipo comercial enterprise a medida que el modelo se valide.

Sobre Evolve En Evolve, creemos en el poder de la educación para cambiar vidas. Ofrecemos programas de alta calidad en tecnología, diseñados para preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y dedicados a la excelencia educativa. Únete a nosotros y forma parte de una comunidad que valora la innovación y el crecimiento profesional. ¿Qué harás? El Head of B2B es el motor comercial del negocio de Tech Enablement de Evolve. No vende formación: vende adopción tecnológica a CTOs, CDOs y directores de innovación de grandes empresas. Su trabajo es abrir puertas, detectar el dolor del cliente, y cerrar la operación. Trabaja codo a codo con el CPO y, a medida que el modelo escale, liderará su propio equipo comercial. Principales responsabilidades ·Identificar y abrir cuentas en sectores clave: banca, seguros, telco, energía, retail, industria y tecnología. ·Acceder directamente al CTO, CDO o director de innovación. La primera conversación siempre es una introducción cualificada, nunca en frío. ·Mantener un pipeline activo con fases claras: identificación → reunión → diagnóstico → propuesta → cierre. ·Liderar la primera reunión entendiendo el problema del cliente antes de venderle nada. ·Hablar el idioma del CTO: stacks tecnológicos, herramientas de IA, arquitecturas y transformación digital. ·Gestionar el ciclo completo hasta la firma y negociar contratos enterprise defendiendo el valor del servicio. ·Co-diseñar propuestas con el CPO y trasladar el feedback real del mercado para afinar el producto. ·Garantizar que lo que se vende se puede entregar. ·Gestionar la relación post-venta y generar oportunidades de expansión dentro de cada cuenta. ·Construir un equipo comercial enterprise a medida que el modelo se valide.

Desde ISPROX, buscamos un/a Business Unit Director (España y Portugal) con un liderazgo consolidado y una marcada orientación operativa y comercial, capaz de maximizar el desempeño, potenciar el desarrollo de los equipos de trabajo para afianzar el crecimiento de la unidad de negocio de una importante compañía internacional dedicada a la fabricación de productos y sistemas de climatización. Reportando al Director de Ventas para Europa, asumirás la responsabilidad de liderar la unidad de negocio, impulsando la estrategia del grupo y traduciéndola en resultados comerciales tangibles en el mercado español y portugués. ¿Cuál será tu misión? Liderar desde el terreno: • Mantener una presencia activa junto a los equipos comerciales y clientes estratégicos, así como con prescriptores e instaladores., • Ejecutar y dinamizar la estrategia comercial., • Dirigir equipos cross-funcionales., • Atraer, desarrollar y fidelizar talento comercial y técnico., • Fomentar una cultura orientada al alto rendimiento, al compromiso y al cliente., • Liderar proyectos estratégicos a nivel local, incluyendo posibles iniciativas de reubicación o renovación de la delegación., • Garantizar la excelencia operativa en todas las áreas., • Compartir información clave sobre clientes, mercado y competencia., • Alineado con la estrategia general de la compañía, representar y defender las particularidades del mercado local. Requisitos • Experiencia contrastada en dirección de unidad de negocio o en dirección comercial en empresas fabricantes de productos y sistemas de climatización o en grandes instaladores del sector., • Nivel de inglés avanzado (C1 o equivalente)., • Experiencia sólida en la gestión integral de una unidad de negocio., • Estilo de liderazgo cercano, activo e inspirador., • Clara orientación a la ejecución y al logro de resultados, más allá del diseño estratégico., • Residencia en Madrid capital o alrededores. Se ofrece • Remuneración atractiva y negociable, con un rango aproximado de 75.000 a 95.000 € brutos anuales, más un componente variable., • Vehículo de empresa., • Excelente oportunidad de desarrollo profesional dentro de una compañía líder en el sector y con un gran potencial de expansión en el mercado.

En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional con Software propio especializada en Governance, Risk & Compliance (GRC). Nuestra plataforma GlobalSuite® ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado. Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en Europa y Latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en la zona Iberia. Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en los mercados de España y Portugal. Entre sus funciones destaca la promoción de la venta consultiva de las soluciones GlobalSuite® (GRC/SaaS), orientada tanto a sectores regulados como a grandes corporaciones. Este KAM será responsable de liderar el ciclo completo de ventas siguiendo el proceso comercial interno establecido por la empresa. ¿Qué te ofrecemos? • Incorporación a un equipo internacional en expansión., • Remuneración competitiva + variable por objetivos., • Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación., • Modelo híbrido de trabajo., • Vacaciones de libre disposición. ¿Qué requisitos y habilidades buscamos? • Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B de software empresarial o SaaS, con un marcado enfoque consultivo., • Experiencia previa gestionando cuentas estratégicas., • Manejo avanzado de herramientas CRM y elaboración de forecasts., • Dominio del inglés a nivel B2–C1., • Disponibilidad para viajar en España., • Habilidades de negociación, capacidad de influencia y fuerte orientación a la consecución de resultados., • Destreza en la escucha activa y en el diseño de propuestas de valor para el cliente., • Capacidad para gestionar stakeholders y trabajar transversalmente con distintos equipos. ¿Qué más valoramos? • Conocimiento de marcos GRC como ISO 27001, ENS, continuidad de negocio y privacidad., • Familiaridad con metodologías como MEDDICC y BANT, así como experiencia en gestión de partners. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Elaborar planes de cuenta y definir estrategias de crecimiento, incluyendo acciones de upsell y cross-sell, para los clientes estratégicos ubicados en Iberia., • Identificar y captar nuevo negocio en la región, tanto de forma directa como a través de alianzas de canal., • Liderar todo el proceso de venta, asegurando la definición de próximos pasos claros y la implementación de planes de acción mutuos., • Preparar propuestas comerciales y coordinarse con los equipos de Bid & Quote, preventa y finanzas para la elaboración de ofertas complejas., • Gestionar los flujos de trabajo en PandaDoc y CRM, incluyendo forecast, pipeline y métricas asociadas., • Colaborar en procesos de licitación y RFP, garantizando el cumplimiento de normativas vigentes y procesos internos. ¡¡Si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura!! Imprescindible adjuntar CV

Desde nuestra compañía creemos que cada paciente es único y necesita una solución individualizada para la gestión de su visión. Por ello, trabajamos día a día con los ópticos para llevar la mejor solución a cada paciente. Para seguir cumpliendo con nuestra misión, estamos buscando Professional Affairs Specialist con el que impulsar el crecimiento del negocio mediante el incremento de las ventas y la mejora de la rentabilidad, fortaleciendo la relación con los clientes a través de una comunicación eficaz, acciones formativas y actividades de valor añadido. Consolidar la fidelización del cliente y potenciar la visibilidad de la empresa, promoviendo además un fuerte sentido de pertenencia hacia la organización como marca aspiracional. Entre sus funciones destacan: • Generar contenido formativo y educativo basado en bibliografía, estudios, y desarrollar presentaciones y materiales., • Colaborar con el Departamento de Marketing y otros PAM en la creación de protocolos y formaciones técnicas., • Proporcionar formación continua a cualquier miembro de mark’ennovy (representantes de ventas, Atención al Cliente, etc.) siempre que sea necesario., • Desarrollar y mantener una relación con las grandes cuentas y líderes de opinión en coordinación con la Dirección General y el equipo comercial., • Analizar los resultados y la eficacia de la estrategia formativa mediante diversos indicadores (ARP, tasa de conversión, evolución de las adaptaciones, etc.). ¿Qué estamos buscando? • Que seas Graduado/a o Diplomado/a en Óptica y Optometría., • Que tengas al menos 4 años de experiencia., • Dominio fluido de inglés y español, tanto oral como escrito., • Excelentes habilidades de comunicación, capaces de transmitir información de forma clara en distintos formatos., • Manejo de entornos CRM para el seguimiento y gestión de clientes., • Experiencia en optometría, especialmente en el ajuste técnico y conocimiento de las características de las lentes de contacto., • Fuerte orientación al detalle y al cliente, asegurando un servicio de alta calidad y una comprensión precisa de sus necesidades. mark’ennovy apuesta por una política de empleo basada en el principio de igualdad de oportunidades y de trato, por ello cualquier aspirante que cumpla con los requisitos mínimos indicados para el puesto vacante, recibirá la misma consideración y trato en el proceso de valoración de candidaturas. Por ello en mark’ennovy queremos reclutar personas interesadas en el puesto ofertado, no siendo objeto de exclusión la raza, religión, sexo, orientación sexual, nacionalidad, edad, discapacidad u otra condición. RESPONSABLE: Markennovy Personalized Care, S.L. – CIF B25388851 CONTACTO: Avenida Ada Lovelace, 12, 28906. Getafe Tel. 902111140- FINALIDAD: Descripción: Gestión de las personas candidatas a un puesto de trabajo y que han facilitado su Curriculum Vitae a la organización Finalidades: Selección de personal LEGITIMACIÓN: el procesamiento de datos está basado en acuerdos contractuales o pre-contractuales, de acuerdo con el Artículo 6.1(b) del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) CONSERVACIÓN: Durante un plazo de 1 año a partir de la última confirmación de interés. Los datos personales proporcionados se conservarán mientras no se solicite su supresión por el interesado y ésta proceda, y mientras sean necesarios -incluyendo la necesidad de conservarlos durante los plazos de prescripción aplicables-o pertinentes para la finalidad para la cual hubieran sido recabados o registrados. Si no actualizara el currículo o no realizara gestión alguna de búsqueda de empleo por el plazo de un año sus datos serán suprimidos, implicando el bloqueo de estos. DESTINATARIOS: Organizaciones o personas directamente relacionadas con el responsable. Como consecuencia de la gestión de las finalidades autorizadas sus datos podrán ser comunicados a empresas del grupo interesadas por su perfil. También se podrá gestionar mediante la red social LinkedIn, TRANSFERENCIAS INTERNACIONALES: No realizamos transferencias internacionales de sus datos PROCEDENCIA: Empleados: El propio interesado o su representante legal Candidatos de empleo: El propio interesado o su representante legal DERECHOS: Usted tiene derecho a acceder a sus datos, rectificarlos, suprimirlos, limitar u oponerse a su tratamiento, a su portabilidad, a retirar su consentimiento y a presentar reclamaciones ante la Autoridad de Control (Agencia Española de Protección de Datos). Más información haciendo click aquí o enviando una comunicación a

Desde ISPROX, buscamos un/a Business Unit Director (España y Portugal) con un liderazgo consolidado y una marcada orientación operativa y comercial, capaz de maximizar el desempeño, potenciar el desarrollo de los equipos de trabajo para afianzar el crecimiento de la unidad de negocio de una importante compañía internacional dedicada a la fabricación de productos y sistemas de climatización. Reportando al Director de Ventas para Europa, asumirás la responsabilidad de liderar la unidad de negocio, impulsando la estrategia del grupo y traduciéndola en resultados comerciales tangibles en el mercado español y portugués. ¿Cuál será tu misión? Liderar desde el terreno: • Mantener una presencia activa junto a los equipos comerciales y clientes estratégicos, así como con prescriptores e instaladores., • Ejecutar y dinamizar la estrategia comercial., • Dirigir equipos cross-funcionales., • Atraer, desarrollar y fidelizar talento comercial y técnico., • Fomentar una cultura orientada al alto rendimiento, al compromiso y al cliente., • Liderar proyectos estratégicos a nivel local, incluyendo posibles iniciativas de reubicación o renovación de la delegación., • Garantizar la excelencia operativa en todas las áreas., • Compartir información clave sobre clientes, mercado y competencia., • Alineado con la estrategia general de la compañía, representar y defender las particularidades del mercado local. Requisitos • Experiencia contrastada en dirección de unidad de negocio o en dirección comercial en empresas fabricantes de productos y sistemas de climatización o en grandes instaladores del sector., • Nivel de inglés avanzado (C1 o equivalente)., • Experiencia sólida en la gestión integral de una unidad de negocio., • Estilo de liderazgo cercano, activo e inspirador., • Clara orientación a la ejecución y al logro de resultados, más allá del diseño estratégico., • Residencia en Madrid capital o alrededores. Se ofrece • Remuneración atractiva y negociable, con un rango aproximado de 75.000 a 95.000 € brutos anuales, más un componente variable., • Vehículo de empresa., • Excelente oportunidad de desarrollo profesional dentro de una compañía líder en el sector y con un gran potencial de expansión en el mercado.

Desde nuestra compañía creemos que cada paciente es único y necesita una solución individualizada para la gestión de su visión. Por ello, trabajamos día a día con los ópticos para llevar la mejor solución a cada paciente. Para seguir cumpliendo con nuestra misión, estamos buscando Professional Affairs Specialist con el que impulsar el crecimiento del negocio mediante el incremento de las ventas y la mejora de la rentabilidad, fortaleciendo la relación con los clientes a través de una comunicación eficaz, acciones formativas y actividades de valor añadido. Consolidar la fidelización del cliente y potenciar la visibilidad de la empresa, promoviendo además un fuerte sentido de pertenencia hacia la organización como marca aspiracional. Entre sus funciones destacan: • Generar contenido formativo y educativo basado en bibliografía, estudios, y desarrollar presentaciones y materiales., • Colaborar con el Departamento de Marketing y otros PAM en la creación de protocolos y formaciones técnicas., • Proporcionar formación continua a cualquier miembro de mark’ennovy (representantes de ventas, Atención al Cliente, etc.) siempre que sea necesario., • Desarrollar y mantener una relación con las grandes cuentas y líderes de opinión en coordinación con la Dirección General y el equipo comercial., • Analizar los resultados y la eficacia de la estrategia formativa mediante diversos indicadores (ARP, tasa de conversión, evolución de las adaptaciones, etc.). ¿Qué estamos buscando? • Que seas Graduado/a o Diplomado/a en Óptica y Optometría., • Que tengas al menos 4 años de experiencia., • Dominio fluido de inglés y español, tanto oral como escrito., • Excelentes habilidades de comunicación, capaces de transmitir información de forma clara en distintos formatos., • Manejo de entornos CRM para el seguimiento y gestión de clientes., • Experiencia en optometría, especialmente en el ajuste técnico y conocimiento de las características de las lentes de contacto., • Fuerte orientación al detalle y al cliente, asegurando un servicio de alta calidad y una comprensión precisa de sus necesidades. mark’ennovy apuesta por una política de empleo basada en el principio de igualdad de oportunidades y de trato, por ello cualquier aspirante que cumpla con los requisitos mínimos indicados para el puesto vacante, recibirá la misma consideración y trato en el proceso de valoración de candidaturas. Por ello en mark’ennovy queremos reclutar personas interesadas en el puesto ofertado, no siendo objeto de exclusión la raza, religión, sexo, orientación sexual, nacionalidad, edad, discapacidad u otra condición. RESPONSABLE: Markennovy Personalized Care, S.L. – CIF B25388851 CONTACTO: Avenida Ada Lovelace, 12, 28906. Getafe Tel. 902111140- FINALIDAD: Descripción: Gestión de las personas candidatas a un puesto de trabajo y que han facilitado su Curriculum Vitae a la organización Finalidades: Selección de personal LEGITIMACIÓN: el procesamiento de datos está basado en acuerdos contractuales o pre-contractuales, de acuerdo con el Artículo 6.1(b) del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) CONSERVACIÓN: Durante un plazo de 1 año a partir de la última confirmación de interés. Los datos personales proporcionados se conservarán mientras no se solicite su supresión por el interesado y ésta proceda, y mientras sean necesarios -incluyendo la necesidad de conservarlos durante los plazos de prescripción aplicables-o pertinentes para la finalidad para la cual hubieran sido recabados o registrados. Si no actualizara el currículo o no realizara gestión alguna de búsqueda de empleo por el plazo de un año sus datos serán suprimidos, implicando el bloqueo de estos. DESTINATARIOS: Organizaciones o personas directamente relacionadas con el responsable. Como consecuencia de la gestión de las finalidades autorizadas sus datos podrán ser comunicados a empresas del grupo interesadas por su perfil. También se podrá gestionar mediante la red social LinkedIn, TRANSFERENCIAS INTERNACIONALES: No realizamos transferencias internacionales de sus datos PROCEDENCIA: Empleados: El propio interesado o su representante legal Candidatos de empleo: El propio interesado o su representante legal DERECHOS: Usted tiene derecho a acceder a sus datos, rectificarlos, suprimirlos, limitar u oponerse a su tratamiento, a su portabilidad, a retirar su consentimiento y a presentar reclamaciones ante la Autoridad de Control (Agencia Española de Protección de Datos). Más información haciendo click aquí o enviando una comunicación a

🚀 Únete a VISTALEGRE: Buscamos Key Account Manager (KAM) en Madrid ¿Te apasiona la gestión de grandes cuentas y te mueves con soltura en entornos altamente competitivos? En VISTALEGRE estamos buscando un/a Key Account Manager para la zona de Madrid, que quiera asumir un rol estratégico y orientado a resultados. Si tienes experiencia comercial, visión estratégica y buscas un proyecto sólido donde puedas tener autonomía real, ¡este reto es para ti! 🎯 Tu Misión en la Compañía Reportando al Director de Desarrollo de Negocio y Estrategia , tu objetivo principal será alcanzar las ventas y los objetivos de margen de las cuentas especificadas. Serás responsable de la captación, gestión, desarrollo y fidelización de cuentas estratégicas (corporativas y administración pública) , aportando valor al cliente a través de soluciones integrales y optimización de costes. Te enfocarás especialmente en las categorías de material de oficina, mobiliario, celulosa y uniformidad. 💼 Tus Funciones Principales • Desarrollo de Negocio: Prospectar, negociar y cerrar acuerdos sobre el target asignado para maximizar la rentabilidad y el potencial del cliente., • Gestión de Cartera: Elaborar e implementar planes de cuenta orientados al crecimiento, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling., • Negociación: Acordar contratos, acuerdos marco, márgenes, volúmenes y términos fijos con los clientes., • Licitaciones: Liderar de principio a fin los procesos de licitación pública y privada., • Análisis y Estrategia: Analizar el comportamiento de compra, interpretar datos de consumo y realizar el seguimiento de KPIs como facturación, margen y nivel de servicio (SLA)., • Formación: Diplomatura, Licenciatura o grado en ADE, Comercio, Marketing o similar. Se valorará muy positivamente aportar formación complementaria tipo MBA o formación continuada en técnicas de venta y negociación., • Experiencia: Experiencia previa de entre 2 y 5 años en el segmento de Grandes Cuentas o como comercial senior, preferiblemente en el sector distribución, gran consumo o venta de servicios a empresas., • Herramientas: Nivel avanzado del paquete Office (especialmente Excel y PowerPoint) y manejo de herramientas CRM., • Competencias Clave: Alta orientación a resultados , capacidad de negociación avanzada para defender el valor frente a presiones de precio , visión analítica del negocio y resiliencia en entornos competitivos., • Un proyecto estable y sólido dentro de una compañía líder en su sector., • Un paquete retributivo competitivo compuesto por un salario fijo más un componente variable., • Herramientas de trabajo y el soporte interno necesario para alcanzar tus objetivos. Inscríbete en esta oferta y únete a nuestro equipo para impulsar el crecimiento comercial juntos.

🚀 Únete a VISTALEGRE: Buscamos Key Account Manager (KAM) en Madrid ¿Te apasiona la gestión de grandes cuentas y te mueves con soltura en entornos altamente competitivos? En VISTALEGRE estamos buscando un/a Key Account Manager para la zona de Madrid, que quiera asumir un rol estratégico y orientado a resultados. Si tienes experiencia comercial, visión estratégica y buscas un proyecto sólido donde puedas tener autonomía real, ¡este reto es para ti! 🎯 Tu Misión en la Compañía Reportando al Director de Desarrollo de Negocio y Estrategia , tu objetivo principal será alcanzar las ventas y los objetivos de margen de las cuentas especificadas. Serás responsable de la captación, gestión, desarrollo y fidelización de cuentas estratégicas (corporativas y administración pública) , aportando valor al cliente a través de soluciones integrales y optimización de costes. Te enfocarás especialmente en las categorías de material de oficina, mobiliario, celulosa y uniformidad. 💼 Tus Funciones Principales • Desarrollo de Negocio: Prospectar, negociar y cerrar acuerdos sobre el target asignado para maximizar la rentabilidad y el potencial del cliente., • Gestión de Cartera: Elaborar e implementar planes de cuenta orientados al crecimiento, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling., • Negociación: Acordar contratos, acuerdos marco, márgenes, volúmenes y términos fijos con los clientes., • Licitaciones: Liderar de principio a fin los procesos de licitación pública y privada., • Análisis y Estrategia: Analizar el comportamiento de compra, interpretar datos de consumo y realizar el seguimiento de KPIs como facturación, margen y nivel de servicio (SLA)., • Formación: Diplomatura, Licenciatura o grado en ADE, Comercio, Marketing o similar. Se valorará muy positivamente aportar formación complementaria tipo MBA o formación continuada en técnicas de venta y negociación., • Experiencia: Experiencia previa de entre 2 y 5 años en el segmento de Grandes Cuentas o como comercial senior, preferiblemente en el sector distribución, gran consumo o venta de servicios a empresas., • Herramientas: Nivel avanzado del paquete Office (especialmente Excel y PowerPoint) y manejo de herramientas CRM., • Competencias Clave: Alta orientación a resultados , capacidad de negociación avanzada para defender el valor frente a presiones de precio , visión analítica del negocio y resiliencia en entornos competitivos., • Un proyecto estable y sólido dentro de una compañía líder en su sector., • Un paquete retributivo competitivo compuesto por un salario fijo más un componente variable., • Herramientas de trabajo y el soporte interno necesario para alcanzar tus objetivos. Inscríbete en esta oferta y únete a nuestro equipo para impulsar el crecimiento comercial juntos.

Sobre Nosotros En Homeclub, gestionamos más de 1.500 apartamentos completamente equipados, decorados profesionalmente y diseñados pensando en la comodidad y el estilo de vida de nuestros clientes. Comenzamos en España y actualmente estamos expandiéndonos a Estados Unidos y Latinoamérica. Creemos en un mundo lleno de posibilidades, donde la ubicación es flexible y la vivienda no limita tus opciones. Únete a nosotros y forma parte de nuestra misión de redefinir el mercado de alquiler, llevando nuestra visión desde Madrid al resto del mundo. Lo que harás Como B2B Corporate Sales serás responsable de la captación y desarrollo de cuentas corporativas, asegurando el crecimiento del negocio B2B mediante la adquisición de nuevas cuentas, la expansión de acuerdos existentes y el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía. El puesto implica responsabilidad de la visibilidad del desempeño comercial de B2B, garantizando transparencia y alineación entre departamentos mediante reportes claros, estructurados y basados en datos. • Adquisición de grandes cuentas corporativas, incluyendo empresas y agencias de relocation con necesidades de housing corporativo., • Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores (mobility managers, travel managers y empresas de relocation), asegurando una comprensión profunda de sus expectativas y la responsabilidad sobre el desempeño de la conversión., • Crear, gestionar y dar seguimiento al pipeline de ventas, cerrando nuevas cuentas corporativas mediante acciones comerciales proactivas con clientes potenciales, utilizando una combinación de campañas de email, networking, investigación de mercado y participación en eventos corporativos., • Asegurar que toda la información relacionada con las reservas, tanto de cuentas corporativas nuevas como existentes, sea completa, precisa y correctamente comunicada a los equipos internos involucrados (Operaciones, Finanzas, etc.), supervisando de forma estrecha las fechas de check-in y check-out para garantizar la excelencia operativa y una experiencia de cliente fluida., • Gestionar el proceso de captación de principio a fin, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo, asegurando el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño, con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y de cuentas corporativas existentes., • Asegurar el cumplimiento de los KPIs comerciales mensuales y de los objetivos comerciales, elaborando reportes mensuales y anuales de desempeño. Sobre ti • Excelentes habilidades comerciales y de comunicación., • Experiencia previa en Sales Development, Business Development, entornos B2B o gestión de cuentas., • Nivel de inglés elevado., • Gran atención al detalle, con capacidad para organizar, priorizar tareas y realizar seguimiento efectivo., • Disponibilidad para trasladarse a eventos corporativos nacionales. En Homeclub, creemos en crear un ambiente de trabajo positivo e inclusivo que empodere a nuestros miembros del equipo para tener éxito. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin importar raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, género, identidad de género o expresión, o estatus de veterano. Nos esforzamos por ser un lugar de trabajo con más igualdad de oportunidades.

LIQUI MOLY, referente mundial en el mercado de lubricantes y aditivos, reconocida por su calidad premium e innovación, refuerza su estructura comercial en España y busca incorporar un/a Delegado/a Comercial para el canal de Gran Distribución y Retail Especializado. El objetivo del puesto es impulsar el crecimiento sostenible de la marca en cuentas estratégicas, distribución moderna y socios clave, consolidando la presencia de LIQUI MOLY en el canal de gran volumen. Zona de Actuacion MADRID Sobre el puesto Como Delegado Comercial, desempeñarás un papel estratégico en la expansión y consolidación de la marca en el canal de gran distribución y retail especializado. La función combina desarrollo de negocio, gestión de clientes estratégicos, negociación comercial y ejecución en punto de venta, con un enfoque claro en crecimiento rentable, posicionamiento de marca y relaciones comerciales sostenibles a largo plazo. Responsabilidades • Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con grandes retailers, grupos de compra y clientes estratégicos del canal moderno, • Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar negociaciones comerciales, • Supervisar la ejecución en punto de venta, asegurando visibilidad, rotación y correcta implantación de producto, • Participar en ferias, eventos sectoriales y reuniones estratégicas para fortalecer alianzas clave Requisitos • Experiencia sólida (mínimo 3 años) en ventas Aftermarket B2B, • Espanol fluido (obligatorio), • Inglés fluido (preferencial), • Experiencia preferente en el sector automoción o gran distribución, • Alta capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales, • Autonomía, iniciativa y orientación a resultados, • Capacidad para desarrollar estrategias comerciales a medio y largo plazo, • Habilidades interpersonales y comunicativas sólidas, • Dominio de herramientas informáticas (CRM, Excel, reporting comercial), • Residencia en Madrid Ofrecemos • Contrato a tiempo completo, • Incorporación a una marca internacional, sólida y financieramente estable, • Formación técnica y comercial, • Estructura profesional de soporte y crecimiento, • Proyecto profesional estable y de largo plazo, • Integración en un equipo comercial altamente cualificado ⚠️ Importante: Solo se considerarán candidaturas que cumplan los requisitos definidos en el perfil. Si no dispone de la experiencia y competencias indicadas, le agradecemos que no envíe su candidatura. Candidatura Postúlate directamente a través de LinkedIn enviando tu CV en inglés. Liqui Moly Iberia Team

Nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager Senior para firma de servicios financieros ubicada en Madrid. Tu responsabilidad principal será la captación de nuevo negocio (grandes y medianas empresas), con un enfoque 100% hunter y enfocado a realizar estrategia de marketing y digital: Principales responsabilidades: • Identificación de oportunidades comerciales y apertura de nuevas cuentas., • Captación a través de LinkedIn, gestionando contactos directos e indirectos hasta concertar reuniones., • Gestión de reuniones comerciales principalmente vía teléfono o Teams (los desplazamientos serán puntuales)., • Prospección en sectores ecommerce como: viajes, muebles, decoración, moda y belleza., • Puesta en marcha y seguimiento inicial de cada cuenta captada. Experiencia: • Mínimo 5 años en posiciones comerciales similares, captando grandes cuentas., • Experiencia demostrada en el uso de LinkedIn como herramienta comercial., • Se requiere cierto grado de seniority. Competencias clave: • Iniciativa y autonomía., • Fuerte orientación comercial y ambición., • Capacidad para trabajar bajo presión., • Habilidades de negociación, persuasión y resolución de conflictos., • Capacidad de generar confianza y empatizar con clientes., • Visión técnica/tecnológica del proceso de venta. Condiciones del puesto • Salario: 40.000–45.000 € brutos/año (según experiencia) + 20% variable., • Contrato indefinido., • Beneficios sociales:, • Seguro de vida desde el primer día., • Seguro médico Sanitas a partir del tercer mes., • Jornada: L–J: 9:00 a 18:15, V: 9:00 a 15:00 Si estás interesado/a y tienes ganas de formar parte de un proyecto como éste ¡ésta es tu oportunidad!

NTT DATA somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso cómo diversos son los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad; telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración pública y sanidad. ¿Nuestra misión? Ofrecer soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, siendo un referente en consultoría. Todo gracias a la colaboración entre equipos, la calidad humana de nuestra gente y a que nonos conformamos con lo establecido, buscamos siempre la innovación que nos acerca al futuro. MISION: Impulsar la adopción de IA (incluida IA Generativa) y AIOps en la Unidad de Negocio de Infraestructuras, liderando la definición y venta de un offering diferenciador y escalable. Como Ejecutivo, tendrá una proyección clara hacia Dirección, asumiendo la responsabilidad de generar negocio, construir alianzas y orquestar la entrega con excelencia. Formación y experiencia • Titulación universitaria técnica o de gestión (o experiencia equivalente)., • Historial demostrable de creación o escalado de offerings y de cumplimiento de cuotas., • Valorable: certificaciones cloud (Azure/AWS/GCP), ITIL/SRE, y formación en IA/ML. Responsabilidades: • Estrategia & Offering: diseñar y evolucionar el porfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y DevOps: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets., • Go-to-Market: plan comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes, contenidos y casos de éxito); habilitación de ventas internas., • Desarrollo de negocio: generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre; venta consultiva a nivel CxO/Directores de Tecnología/Operaciones., • Adopción de IA: hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor., • Alineación con Partners: co-venta y co-marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización., • Liderazgo de ejecución: orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente., • Gestión económico-financiera: control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos. Requisitos: • Sólido background en Infraestructuras o DevOps, con experiencia comercial probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años)., • Conocimiento a nivel ejecutivo de: Cloud (IaaS/PaaS), automatización (Infra as Code, CI/CD, runbooks) y observabilidad (logs, métricas, trazas, APM, OpenTelemetry)., • Entendimiento de IA/IAGen/AIOps: casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance., • Comunicación excelente (oral y escrita), storytelling y “visión marketiniana” para posicionar propuestas y diferenciar el offering., • Orientación a resultados con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders)., • Experiencia liderando propuestas (RFP/RFI), workshops ejecutivos y demos/PoV., • Español nativo y inglés profesional (reuniones, presentaciones y documentación). Conocimientos técnicos: • Cloud: modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y FinOps, modernización de plataformas., • Automatización & DevOps: IaC (p.ej., Terraform/ARM), pipelines (GitHub/GitLab/Azure DevOps), automatización operativa (Ansible/Runbooks)., • Observabilidad & AIOps: prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad; capacidades de detección, predicción y auto-remediación., • IA/IAGen: conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable., • Ecosistema de partners: experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización. Competencias: • Mentalidad empresarial y market-oriented; creatividad para empaquetar y monetizar servicios., • Negociación y gestión de objeciones; influencia en comité de dirección., • Liderazgo transversal y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery., • Planificación y priorización; manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave. Ubicación: Posibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid En NTT DATA creemos que toda persona es única y diferente y por ello apostamos por una cultura inclusiva que reconoce y valora la diversidad. Trabajamos día a día para crear un entorno en el que podamos explorar, vivir y potenciar nuestra propia singularidad. #Make this the place where you grow# Nuestra esencia nos ha llevado a la vanguardia de la tecnología, a romper paradigmas y a brindar las soluciones que realmente se corresponden a las necesidades de cada cliente. Nuestro talento nos ha hecho poder decir con orgullo que somos una de las 6 empresas TOP de tecnologías en el mundo. Porque #Greattech, needs #GreatPeople, like you. Nuestro mejor valor añadido son las personas que hacen vida en este equipo, porque ante todo lo más importante para nosotros siempre serán las personas y por eso siempre velamos por su desarrollo y bienestar. Hoy más que nunca queremos transmitir que somos una empresa que está con nuestros profesionales y que sabemos que la estabilidad es algo que es más importante que nunca, por ello ofrecemos desde el primer día un contrato indefinido, acompañado de un paquete de retribución flexible y la posibilidad de que crezcas con nosotros. ¿Qué encontrarás en NTT Data? Te invitamos a conocer la realidad de NUESTRA ESENCIA: Ponemos en valor el Bienestar y la Calidad humana, tus motivaciones para sentir la conexión con lo que haces, las personas con las que trabajas y la satisfacción con tus logros y evolución profesional. 💪Nos comprometemos a largo: La estabilidad de una empresa global y consolidada a nivel mundial que valora tu talento como algo dinámico. 🎯Innovación diversa: Somos más que un resultado, somos nuestros principios, nuestras emociones y motivaciones. Creemos que toda persona es única y diferente y por ello apostamos por una cultura inclusiva que reconoce y valora la diversidad. Trabajamos día a día para crear un entorno en el que podamos explorar, vivir y potenciar nuestra propia singularidad. #WeAreAllUnique #YouMakeUsUnique 👌Colaboración y cercanía: Nuestro “Buenrrollismo” es la suma de increíbles profesionales y mejores personas. Trabajamos en sintonía, colaborando con otras personas y confiando en que si pides ayuda, la recibirás. 👉👇Experiencia personalizada: Nuestro modelo de trabajo está pensado para adaptarse a ti. Tanto la flexibilidad en el horario como en la presencialidad/teletrabajo. Tenemos también jornada intensiva los viernes y en verano. 🙌Mentalidad de crecimiento continuo: La curiosidad es la base para seguir aprendiendo. Te daremos las herramientas para seguir desarrollándote de manera integral. Conoce nuestra oferta formativa en charlas, talleres, certificaciones… 💙Beneficios y ventajas: A través de la Compensación flexible accederás a descuentos fiscales en distintos productos. Contamos con 25 días de vacaciones y beneficios que te ayudarán a cubrir los gastos del teletrabajo. Sala de wellness y juegos, la cantina con vistas al mar, el club de running, de padel… y muchos eventos donde traer a tus seres queridos. ✨Solidarios y comprometidos: Somos una organización responsable en materia ambiental y social. A través de nuestra Fundación colaboramos en grandes iniciativas, te esperamos en el voluntariado.

NTT DATA somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso cómo diversos son los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad; telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración pública y sanidad. ¿Nuestra misión? Ofrecer soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, siendo un referente en consultoría. Todo gracias a la colaboración entre equipos, la calidad humana de nuestra gente y a que nonos conformamos con lo establecido, buscamos siempre la innovación que nos acerca al futuro. MISION: Impulsar la adopción de IA (incluida IA Generativa) y AIOps en la Unidad de Negocio de Infraestructuras, liderando la definición y venta de un offering diferenciador y escalable. Como Ejecutivo, tendrá una proyección clara hacia Dirección, asumiendo la responsabilidad de generar negocio, construir alianzas y orquestar la entrega con excelencia. Formación y experiencia • Titulación universitaria técnica o de gestión (o experiencia equivalente)., • Historial demostrable de creación o escalado de offerings y de cumplimiento de cuotas., • Valorable: certificaciones cloud (Azure/AWS/GCP), ITIL/SRE, y formación en IA/ML. Responsabilidades: • Estrategia & Offering: diseñar y evolucionar el porfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y DevOps: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets., • Go-to-Market: plan comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes, contenidos y casos de éxito); habilitación de ventas internas., • Desarrollo de negocio: generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre; venta consultiva a nivel CxO/Directores de Tecnología/Operaciones., • Adopción de IA: hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor., • Alineación con Partners: co-venta y co-marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización., • Liderazgo de ejecución: orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente., • Gestión económico-financiera: control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos. Requisitos: • Sólido background en Infraestructuras o DevOps, con experiencia comercial probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años)., • Conocimiento a nivel ejecutivo de: Cloud (IaaS/PaaS), automatización (Infra as Code, CI/CD, runbooks) y observabilidad (logs, métricas, trazas, APM, OpenTelemetry)., • Entendimiento de IA/IAGen/AIOps: casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance., • Comunicación excelente (oral y escrita), storytelling y “visión marketiniana” para posicionar propuestas y diferenciar el offering., • Orientación a resultados con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders)., • Experiencia liderando propuestas (RFP/RFI), workshops ejecutivos y demos/PoV., • Español nativo y inglés profesional (reuniones, presentaciones y documentación). Conocimientos técnicos: • Cloud: modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y FinOps, modernización de plataformas., • Automatización & DevOps: IaC (p.ej., Terraform/ARM), pipelines (GitHub/GitLab/Azure DevOps), automatización operativa (Ansible/Runbooks)., • Observabilidad & AIOps: prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad; capacidades de detección, predicción y auto-remediación., • IA/IAGen: conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable., • Ecosistema de partners: experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización. Competencias: • Mentalidad empresarial y market-oriented; creatividad para empaquetar y monetizar servicios., • Negociación y gestión de objeciones; influencia en comité de dirección., • Liderazgo transversal y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery., • Planificación y priorización; manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave. Ubicación: Posibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid En NTT DATA creemos que toda persona es única y diferente y por ello apostamos por una cultura inclusiva que reconoce y valora la diversidad. Trabajamos día a día para crear un entorno en el que podamos explorar, vivir y potenciar nuestra propia singularidad. #Make this the place where you grow# Nuestra esencia nos ha llevado a la vanguardia de la tecnología, a romper paradigmas y a brindar las soluciones que realmente se corresponden a las necesidades de cada cliente. Nuestro talento nos ha hecho poder decir con orgullo que somos una de las 6 empresas TOP de tecnologías en el mundo. Porque #Greattech, needs #GreatPeople, like you. Nuestro mejor valor añadido son las personas que hacen vida en este equipo, porque ante todo lo más importante para nosotros siempre serán las personas y por eso siempre velamos por su desarrollo y bienestar. Hoy más que nunca queremos transmitir que somos una empresa que está con nuestros profesionales y que sabemos que la estabilidad es algo que es más importante que nunca, por ello ofrecemos desde el primer día un contrato indefinido, acompañado de un paquete de retribución flexible y la posibilidad de que crezcas con nosotros. ¿Qué encontrarás en NTT Data? Te invitamos a conocer la realidad de NUESTRA ESENCIA: Ponemos en valor el Bienestar y la Calidad humana, tus motivaciones para sentir la conexión con lo que haces, las personas con las que trabajas y la satisfacción con tus logros y evolución profesional. 💪Nos comprometemos a largo: La estabilidad de una empresa global y consolidada a nivel mundial que valora tu talento como algo dinámico. 🎯Innovación diversa: Somos más que un resultado, somos nuestros principios, nuestras emociones y motivaciones. Creemos que toda persona es única y diferente y por ello apostamos por una cultura inclusiva que reconoce y valora la diversidad. Trabajamos día a día para crear un entorno en el que podamos explorar, vivir y potenciar nuestra propia singularidad. #WeAreAllUnique #YouMakeUsUnique 👌Colaboración y cercanía: Nuestro “Buenrrollismo” es la suma de increíbles profesionales y mejores personas. Trabajamos en sintonía, colaborando con otras personas y confiando en que si pides ayuda, la recibirás. 👉👇Experiencia personalizada: Nuestro modelo de trabajo está pensado para adaptarse a ti. Tanto la flexibilidad en el horario como en la presencialidad/teletrabajo. Tenemos también jornada intensiva los viernes y en verano. 🙌Mentalidad de crecimiento continuo: La curiosidad es la base para seguir aprendiendo. Te daremos las herramientas para seguir desarrollándote de manera integral. Conoce nuestra oferta formativa en charlas, talleres, certificaciones… 💙Beneficios y ventajas: A través de la Compensación flexible accederás a descuentos fiscales en distintos productos. Contamos con 25 días de vacaciones y beneficios que te ayudarán a cubrir los gastos del teletrabajo. Sala de wellness y juegos, la cantina con vistas al mar, el club de running, de padel… y muchos eventos donde traer a tus seres queridos. ✨Solidarios y comprometidos: Somos una organización responsable en materia ambiental y social. A través de nuestra Fundación colaboramos en grandes iniciativas, te esperamos en el voluntariado.

¿Eres una persona apasionada por la tecnología y el servicio al cliente? ¿Buscas un entorno dinámico donde crecer profesionalmente? ¡Esta es tu oportunidad! En Retain Technologies, empresa líder en soluciones SaaS para la gestión de activos, buscamos un/a Programador/a de desarrollo de producto e implantación para integrarse en nuestro equipo y colaborar con grandes cuentas de clientes a nivel nacional e internacional. ¿Cuál será tu misión? Bajo dependencia inicial del Director del área de SOLUCIONES DIGITALIZACIÓN SaaS, realizarás trabajos mixtos de programador/a informático/a y de apoyo a la implantación y gestión de clientes que usen las herramientas informativas de RETAIN TECHNOLOGIES, S.L. (“RETAIN”) bajo el siguiente modelo de desarrollo profesional: 1.- Con el objetivo de conocer en profundidad las herramientas y los procesos que soportan, durante un periodo inicial de entre seis y doce meses el programador/a realizará principalmente trabajos de implantación de nuevos productos o sus evolutivos así como servicios de soporte a los clientes de RETAIN en la gestión diaria de dichas aplicaciones. En concreto participará, en una fase inicial, en trabajos técnicos en el campo de mantenimiento y gestión de activos, realizando las siguientes tareas: • Gestión de activos y gestión documental, parametrizando las herramientas de software propias de Retain: o Configuración y actualización de la herramientas de gestión de activos, incluyendo parametrización de diversos módulos, entre otros, el de Gestión de Mantenimiento Asistido por Ordenador (GMAO) y Gestor Documental. o Colaboración con el equipo de desarrollo en la parametrización de nuevas funcionalidades. o Elaboración de flujogramas de procesos y análisis funcional para la mejora continua de la plataforma. o Elaboración de manuales de usuario. o Gestión de la documentación generada durante los procesos de desarrollo e implantación con el objetivo de disponer de la trazabilidad de versiones y documentar los cambios registrados. • Soporte a clientes: o Levantamiento de inventarios. o Altas, bajas y modificaciones de usuarios, perfiles y permisos. o Asesoramiento en la generación de gamas de mantenimiento y calendarios preventivos. o Control de procesos de generación automática de pedidos. o Resolución de incidencias técnicas y elaboración de informes periódicos. o Digitalización de documentos. • Visitas a los emplazamientos de clientes para realizar levantamiento de inventarios, auditorías, tomas de datos, formaciones. Durante este proceso inicial comenzará a trabajar en el desarrollo de nuevos productos genéricos, basándose en los desarrollos ya realizados pero con un enfoque abierto que asegure unos menores costes de implantación para futuros clientes y un menor servicio asociado a su mantenimiento. 2.- Una vez completado este ciclo de formación interna y sin abandonar las actividades de soporte y gestión de clientes participará de una manera más activa en el desarrollo de nuevas aplicaciones dentro de un nuevo equipo comercial y de desarrollo de producto bajo la dependencia del Director Área Desarrollo de Software, En concreto sus funciones serán: • Análisis de requisitos y levantamiento de procesos: Elaboración inicial de la documentación inicial de requisitos (qué problema se quiere resolver y qué debe hacer la aplicación) y backlog inicial o Identificación de potenciales clientes y casos de uso. o Levantamiento de procesos (BPM). o Elaboración de requisitos funcionales del sistema (qué hace el sistema). o Requisitos no funcionales (seguridad, rendimiento, escalabilidad, normativa, etc.). o Restricciones técnicas y de negocio. • Diseño del sistema. especificación técnica y diseño arquitectónico, incluyendo: o Diseño de la Arquitectura (cliente-servidor, microservicios, monolito, etc.). o Diseño de base de datos. o Diseño de interfaces (UI/UX). o Diagramas (UML, flujo, entidades-relaciones). • Desarrollo / Implementación. Programación de la aplicación según el diseño definido y construcción del código funcional de la aplicación. o Desarrollo del frontend y backend. o Integración de bases de datos y servicios externos. o Control de versiones (Git). o Programación de pruebas unitarias. • Pruebas (Testing). Verificación que la aplicación funciona correctamente y cumple los requisitos para validar la misma y proponerla para subida a producción. o Pruebas unitarias. o Pruebas de integración. o Pruebas de sistema. o Pruebas de aceptación (UAT). o Pruebas de seguridad y rendimiento. • Despliegue (Deployment). Puesta en funcionamiento de la aplicación para los usuarios finales en casos de uso reales dando soporte a dichos clientes. o Instalación en servidores o cloud. o Configuración de entornos (producción, staging). o Migración de datos. o Publicación en stores (web, móvil, etc.). o Soporte a clientes. • Mantenimiento y evolución. Corrección de errores y mejora de la aplicación para asegurar aplicación estable y en evolución continua. o Corrección de bugs. o Actualizaciones de seguridad. o Desarrollo de nuevas funcionalidades. o Optimización de rendimiento. Qué perfiles buscamos: Estamos interesados en profesionales con: • Formación: Graduados en Ingeniería Informática o titulaciones equivalentes., • Experiencia en desarrollo web y aplicaciones móviles (JAVA, Ionic, Vue.js) e implementación de SDLC., • Experiencia en levantamiento y documentación de procesos, incluyendo definición de alcance, flujos, roles y diagramación (BPMN o diagramas de flujo)., • Lenguajes de programación PHP, Javascript., • Base de datos MySQL – MariaDB., • Capacidad para trabajar en equipo., • Planificación y gestión del tiempo., • Flexibilidad y adaptación a nuevas tecnologías., • Conocimientos de Ofimática | Paquete MS Office. También valoramos positivamente: • Conocimientos y experiencia con Modelo Vista Controlador (MVC) frameworks tipo Symfony o Angular., • Conocimientos de seguridad (HTTPS)., • Formación y experiencia en ciberseguridad., • Uso de composer, node, yarn., • Control de versiones GIT, Conocimientos de API, Webservices., • Conocimiento básico de CSS, LESS o SAAS. Qué ofrecemos: • Contrato indefinido en la empresa RETAIN TECHNOLOGIES, S.L., • Régimen de dedicación: jornada completa., • Incorporación inmediata., • Retribución: Conforme Convenio Colectivo., • Periodo de Prueba: Conforme Convenio Colectivo., • Modelo de trabajo híbrido con contrato de teletrabajo aprobado para el Grupo RETAILGAS y condiciones de trabajo que favorecen la conciliación familiar. Durante los seis primeros meses el régimen de teletrabajo será de 2 días a la semana (tres presenciales) migrando a un entorno de ´3 o 4 días a la semana de teletrabajo si el candidato/a demuestra capacidad de organización para adaptarse a esta modalidad y se ha completado una integración con el resto del equipo que permita un trabajo en remoto., • LOCALIZACION: El centro de trabajo será la sede central del grupo RETAILGAS en las oficinas de Madrid. ¿Por qué unirte a Retain Technologies? En Retain Technologies, perteneciente al grupo Retailgas, nos dedicamos a ofrecer soluciones tecnológicas innovadoras para la gestión de activos y proyectos SaaS. Contamos con más de 75 profesionales en toda España y operamos en sectores como retail, petrolero, hostelería, transporte y movilidad eléctrica. Nos enorgullecemos de mantener un entorno laboral basado en los valores de respeto, igualdad y sostenibilidad, garantizando las mejores condiciones para nuestro equipo SOBRE GRUPO RETAILGAS: RETAILGAS es un grupo en crecimiento con divisiones que ofrecen servicios de Ingeniería, Arquitectura y Project Management (Retailgas), permitting y urbanismo (LLR Activos); Ingeniería de Mantenimiento y compliance de activos con Soluciones Inteligentes y Desarrollo de Software (Retain Technologies). Trabajamos en múltiples sectores siendo desde hace años líderes en el sector petrolero y de estaciones de servicio, pero con actividades en otros sectores y campos como el de movilidad eléctrica y fotovoltaica; transportes y puertos; hostelería y restauración; health & care, mantenimiento de activos, GMAOs, etc.. Con más de 75 profesionales en toda España, ayudamos a nuestros clientes en el desarrollo y gestión integral de tu red de activos, contando con sistemas certificados para marcos referenciales ISO_9001, ISO_14001, ISO_27001 e ISO_45001. En RETAILGAS creemos en las personas y queremos que se incorporen aquellas que compartan nuestros valores donde destacan el RESPETO y la IGUALDAD. Aplicamos las mejores medidas para crear un ambiente laboral justo, igualitario y asegurar la protección del medioambiente y cumplimiento normativo y ofertamos contratos híbridos que ayudan a la #conciliación_familiar. #Empleo #Tecnología #SoporteTécnico #CarreraProfesional #RetainTechnologies #SaaS #ConciliaciónFamiliar

Este puesto está dirigido a perfiles comerciales sénior y con amplia experiencia que deseen liderar un equipo de Account Managers. Buscamos un perfil con capacidad para conceptualizar y ejecutar una estrategia de ventas a nivel nacional. La persona seleccionada será responsable de formar y desarrollar el equipo con el fin de garantizar el crecimiento previsto. Solo se considerarán candidaturas con experiencia previa en el sector ProAV. QUIÉNES SOMOS AVI-SPL es un proveedor de soluciones de habilitación digital que transforma la forma en que las personas y la tecnología se conectan para mejorar las experiencias, crear nuevo valor y permitir que las organizaciones prosperen y crezcan. Somos el mayor proveedor de soluciones tecnológicas de colaboración, que incluyen nuestros galardonados servicios gestionados. Nuestros expertos altamente certificados en el sector y líderes en innovación comparten la visión de ayudar a las personas a trabajar de forma más inteligente y vivir mejor. Creemos que el éxito comienza con un equipo sólido y que un lugar de trabajo inclusivo y diverso nos hace avanzar a todos. QUÉ HÁRÁS Como gerente de ventas, usted es responsable de impulsar todos los aspectos del proceso de venta, incluyendo, entre otros, el desarrollo de nuevos negocios; el logro de los objetivos de ingresos y beneficios brutos establecidos por la empresa, y la participación en la planificación y ejecución de una estrategia de crecimiento definida para la región asignada. El director de ventas asesorará y apoyará a los gestores de cuentas programando reuniones mensuales de rendimiento en las que les proporcionará comentarios específicos y constructivos sobre su rendimiento y les ayudará con sus técnicas (prospección, marketing, presentaciones, etc.). Esta función también consistirá en formar a los gestores de cuentas (senior) con la presentación de estrategias, seminarios y reuniones periódicas, y garantizar que cuentan con un proceso sólido para las actividades de preventa, incluida la planificación y preparación de llamadas. Responsabilidades diarias: Estrategia Comercial: Colaboras con los altos ejecutivos para establecer metas claras de ventas para la región y convertirlas en planes de acción. Alineas la estrategia con las prioridades corporativas y apoyas su implementación dentro del equipo. Crecimiento de Ingresos: Eres responsable de maximizar los ingresos y garantizar que los objetivos mensuales, trimestrales y anuales se cumplan o superen. Supervisionas previsiones y resultados reales para mantener el rendimiento alineado con lo planificado. Operación Comercial: Programas y diriges todas las reuniones y eventos relacionados con ventas. También participas en las reuniones semanales de producción para asegurar la sincronización entre la actividad comercial y las necesidades operativas. Desarrollo del Equipo: Ofreces coaching individual a los gestores de cuentas, ayudándoles a fortalecer su desempeño. Tu orientación se basa en los valores fundamentales de la empresa y busca desarrollar continuamente el talento del equipo. Análisis de Desempeño: Realizas análisis mensuales de ventas, beneficio bruto, volumen de propuestas y rendimiento general. Documentas los principales éxitos y fracasos para aprender de ellos y mejorar la planificación futura. Gestión del Pipeline: Proporcionas actualizaciones periódicas sobre pedidos internos, llamadas a clientes, reuniones programadas, nuevas oportunidades y propuestas pendientes. Además, supervisas semanalmente las comisiones de productos instalados para asegurar su finalización a tiempo. QUÉ BUSCAMOS Y EXPERIENCIA PREVIA Imprescindibles: Comunicación e interacción eficaces con empleados, clientes y compañeros, y capacidad para trabajar eficazmente con todos los niveles de la organización. Habilidades demostradas de liderazgo y gestión en un entorno colaborativo y orientado al trabajo en equipo. Fuertes habilidades interpersonales, con capacidad para trabajar eficazmente con todos los niveles de la organización. Capacidad para motivar y dirigir eficazmente grandes equipos compuestos por personal administrativo y de ventas hacia un objetivo común. Fuertes habilidades analíticas y de relaciones personales, incluyendo la utilización de métricas para evaluar dinámicamente al personal. Persona enérgica y con iniciativa, capaz de trabajar de forma independiente y garantizar el cumplimiento de los plazos. Excelente atención al detalle y habilidades organizativas. Capacidad demostrada para contribuir de manera significativa o liderar iniciativas operativas con un enfoque orientado a los resultados. Cosas que estaría bien tener: Se valorará positivamente el título universitario, pero se requiere experiencia laboral en puestos directivos. Se requiere un mínimo de entre 5 y 7 años de experiencia en gestión de ventas, preferiblemente en los sectores AV/VTC/UCC o similares. Se valorará positivamente la certificación CTS. Se valorará experiencia demostrable en la venta de videoconferencias, servicios gestionados e infraestructura de red. Se valorará experiencia en entornos empresariales complejos. Experiencia demostrable en la venta de, entre otros, servicios de red, comunicaciones unificadas, VoIP, SIP, H.323, Cisco Telepresence, Tandberg, Polycom, Lifesize, Extron, Creston, productos AMX, así como integración, servicios profesionales y gestionados. WHY YOU’LL LIKE WORKING HERE Beneficios médicos, incluyendo oftalmología y odontología. Días festivos pagados, días por enfermedad. Cultura empresarial agradable y dinámica. Oportunidades de formación y desarrollo profesional. Una cultura colegial y de apoyo. MORE ABOUT US AVI-SPL es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y aplica medidas de acción afirmativa. Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, embarazo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, condición de veterano protegido, discapacidad o pertenencia a cualquier otro grupo protegido.

Sobre Evolve En Evolve, creemos en el poder de la educación para cambiar vidas. Ofrecemos programas de alta calidad en tecnología, diseñados para preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y dedicados a la excelencia educativa. Únete a nosotros y forma parte de una comunidad que valora la innovación y el crecimiento profesional. ¿Qué harás? El Head of B2B es el motor comercial del negocio de Tech Enablement de Evolve. No vende formación: vende adopción tecnológica a CTOs, CDOs y directores de innovación de grandes empresas. Su trabajo es abrir puertas, detectar el dolor del cliente, y cerrar la operación. Trabaja codo a codo con el CPO y, a medida que el modelo escale, liderará su propio equipo comercial. Principales responsabilidades ·Identificar y abrir cuentas en sectores clave: banca, seguros, telco, energía, retail, industria y tecnología. ·Acceder directamente al CTO, CDO o director de innovación. La primera conversación siempre es una introducción cualificada, nunca en frío. ·Mantener un pipeline activo con fases claras: identificación → reunión → diagnóstico → propuesta → cierre. ·Liderar la primera reunión entendiendo el problema del cliente antes de venderle nada. ·Hablar el idioma del CTO: stacks tecnológicos, herramientas de IA, arquitecturas y transformación digital. ·Gestionar el ciclo completo hasta la firma y negociar contratos enterprise defendiendo el valor del servicio. ·Co-diseñar propuestas con el CPO y trasladar el feedback real del mercado para afinar el producto. ·Garantizar que lo que se vende se puede entregar. ·Gestionar la relación post-venta y generar oportunidades de expansión dentro de cada cuenta. ·Construir un equipo comercial enterprise a medida que el modelo se valide.

Desde ISPROX, buscamos un/a Business Unit Director (España y Portugal) con un liderazgo consolidado y una marcada orientación operativa y comercial, capaz de maximizar el desempeño, potenciar el desarrollo de los equipos de trabajo para afianzar el crecimiento de la unidad de negocio de una importante compañía internacional dedicada a la fabricación de productos y sistemas de climatización . Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud. Reportando al Director de Ventas para Europa, asumirás la responsabilidad de liderar la unidad de negocio, impulsando la estrategia del grupo y traduciéndola en resultados comerciales tangibles en el mercado español y portugués. ¿Cuál será tu misión? Liderar desde el terreno: • Mantener una presencia activa junto a los equipos comerciales y clientes estratégicos, así como con prescriptores e instaladores., • Ejecutar y dinamizar la estrategia comercial., • Dirigir equipos cross-funcionales., • Atraer, desarrollar y fidelizar talento comercial y técnico., • Fomentar una cultura orientada al alto rendimiento, al compromiso y al cliente., • Liderar proyectos estratégicos a nivel local, incluyendo posibles iniciativas de reubicación o renovación de la delegación., • Garantizar la excelencia operativa en todas las áreas., • Compartir información clave sobre clientes, mercado y competencia., • Experiencia contrastada en dirección de unidad de negocio o en dirección comercial en empresas fabricantes de productos y sistemas de climatización o en grandes instaladores del sector., • Nivel de inglés avanzado (C1 o equivalente)., • Experiencia sólida en la gestión integral de una unidad de negocio., • Estilo de liderazgo cercano, activo e inspirador., • Clara orientación a la ejecución y al logro de resultados, más allá del diseño estratégico., • Remuneración atractiva y negociable, con un rango aproximado de 75.000 a 95.000 € brutos anuales, más un componente variable., • Vehículo de empresa. xcskxlj, • Excelente oportunidad de desarrollo profesional dentro de una compañía líder en el sector y con un gran potencial de expansión en el mercado.

En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Key Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa. Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas Gestionar venta transaccional de alto volumen Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre Gestión estratégica de cuentas Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling) Convertirte en partner de confianza del cliente Desarrollo de negocio Negociar contratos y acuerdos marco Orquestación interna Coordinar preventa, especialistas y operaciones Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc. Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento : Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios) Dominio de ventas complejas y ciclos largos Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…) Nivel de inglés B2/C1, Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.) Rigor en forecast y gestión de pipeline Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director) Si te motiva jugar en primera división comercial, cerrar grandes oportunidades y construir relaciones estratégicas, ¡hablemos!

En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Key Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa. Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas Gestionar venta transaccional de alto volumen Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre Gestión estratégica de cuentas Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling) Convertirte en partner de confianza del cliente Desarrollo de negocio Negociar contratos y acuerdos marco Orquestación interna Coordinar preventa, especialistas y operaciones Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc. Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento : Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios) Dominio de ventas complejas y ciclos largos Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…) Nivel de inglés B2/C1, Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.) Rigor en forecast y gestión de pipeline Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director) Si te motiva jugar en primera división comercial, cerrar grandes oportunidades y construir relaciones estratégicas, ¡hablemos!

Sobre Nosotros En Homeclub, gestionamos más de 1.500 apartamentos completamente equipados, decorados profesionalmente y diseñados pensando en la comodidad y el estilo de vida de nuestros clientes. Comenzamos en España y actualmente estamos expandiéndonos a Estados Unidos y Latinoamérica. Creemos en un mundo lleno de posibilidades, donde la ubicación es flexible y la vivienda no limita tus opciones. Únete a nosotros y forma parte de nuestra misión de redefinir el mercado de alquiler, llevando nuestra visión desde Madrid al resto del mundo. Lo que harás Como B2B Corporate Sales serás responsable de la captación y desarrollo de cuentas corporativas, asegurando el crecimiento del negocio B2B mediante la adquisición de nuevas cuentas, la expansión de acuerdos existentes y el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía. El puesto implica responsabilidad de la visibilidad del desempeño comercial de B2B, garantizando transparencia y alineación entre departamentos mediante reportes claros, estructurados y basados en datos. Adquisición de grandes cuentas corporativas, incluyendo empresas y agencias de relocation con necesidades de housing corporativo. Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores (mobility managers, travel managers y empresas de relocation), asegurando una comprensión profunda de sus expectativas y la responsabilidad sobre el desempeño de la conversión. Crear, gestionar y dar seguimiento al pipeline de ventas, cerrando nuevas cuentas corporativas mediante acciones comerciales proactivas con clientes potenciales, utilizando una combinación de campañas de email, networking, investigación de mercado y participación en eventos corporativos. Asegurar que toda la información relacionada con las reservas, tanto de cuentas corporativas nuevas como existentes, sea completa, precisa y correctamente comunicada a los equipos internos involucrados (Operaciones, Finanzas, etc.), supervisando de forma estrecha las fechas de check-in y check-out para garantizar la excelencia operativa y una experiencia de cliente fluida. Gestionar el proceso de captación de principio a fin, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo, asegurando el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño, con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y de cuentas corporativas existentes. Asegurar el cumplimiento de los KPIs comerciales mensuales y de los objetivos comerciales, elaborando reportes mensuales y anuales de desempeño. Sobre ti Excelentes habilidades comerciales y de comunicación. Experiencia previa en Sales Development, Business Development, entornos B2B o gestión de cuentas. Nivel de inglés elevado. Gran atención al detalle, con capacidad para organizar, priorizar tareas y realizar seguimiento efectivo. Disponibilidad para trasladarse a eventos corporativos nacionales. ---------------------------------------------------------------------------------- En Homeclub, creemos en crear un ambiente de trabajo positivo e inclusivo que empodere a nuestros miembros del equipo para tener éxito. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin importar raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, género, identidad de género o expresión, o estatus de veterano. Nos esforzamos por ser un lugar de trabajo con más igualdad de oportunidades.

Sobre Nosotros En Homeclub, gestionamos más de 1.500 apartamentos completamente equipados, decorados profesionalmente y diseñados pensando en la comodidad y el estilo de vida de nuestros clientes. Comenzamos en España y actualmente estamos expandiéndonos a Estados Unidos y Latinoamérica. Creemos en un mundo lleno de posibilidades, donde la ubicación es flexible y la vivienda no limita tus opciones. Únete a nosotros y forma parte de nuestra misión de redefinir el mercado de alquiler, llevando nuestra visión desde Madrid al resto del mundo. Lo que harás Como B2B Corporate Sales serás responsable de la captación y desarrollo de cuentas corporativas, asegurando el crecimiento del negocio B2B mediante la adquisición de nuevas cuentas, la expansión de acuerdos existentes y el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía. El puesto implica responsabilidad de la visibilidad del desempeño comercial de B2B, garantizando transparencia y alineación entre departamentos mediante reportes claros, estructurados y basados en datos. Adquisición de grandes cuentas corporativas, incluyendo empresas y agencias de relocation con necesidades de housing corporativo. Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores (mobility managers, travel managers y empresas de relocation), asegurando una comprensión profunda de sus expectativas y la responsabilidad sobre el desempeño de la conversión. Crear, gestionar y dar seguimiento al pipeline de ventas, cerrando nuevas cuentas corporativas mediante acciones comerciales proactivas con clientes potenciales, utilizando una combinación de campañas de email, networking, investigación de mercado y participación en eventos corporativos. Asegurar que toda la información relacionada con las reservas, tanto de cuentas corporativas nuevas como existentes, sea completa, precisa y correctamente comunicada a los equipos internos involucrados (Operaciones, Finanzas, etc.), supervisando de forma estrecha las fechas de check-in y check-out para garantizar la excelencia operativa y una experiencia de cliente fluida. Gestionar el proceso de captación de principio a fin, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo, asegurando el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño, con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y de cuentas corporativas existentes. Asegurar el cumplimiento de los KPIs comerciales mensuales y de los objetivos comerciales, elaborando reportes mensuales y anuales de desempeño. Sobre ti Excelentes habilidades comerciales y de comunicación. Experiencia previa en Sales Development, Business Development, entornos B2B o gestión de cuentas. Nivel de inglés elevado. Gran atención al detalle, con capacidad para organizar, priorizar tareas y realizar seguimiento efectivo. Disponibilidad para trasladarse a eventos corporativos nacionales. ---------------------------------------------------------------------------------- En Homeclub, creemos en crear un ambiente de trabajo positivo e inclusivo que empodere a nuestros miembros del equipo para tener éxito. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin importar raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, género, identidad de género o expresión, o estatus de veterano. Nos esforzamos por ser un lugar de trabajo con más igualdad de oportunidades.

Business Development Manager – Soluciones de Seguridad (ESPAÑA) SCATI, fabricante español líder en soluciones de seguridad inteligentes, busca un/a Business Development Manager para impulsar su negocio en España, principalmente en el sector de RETAIL. Con más de 25 años de experiencia, SCATI está especializado en videovigilancia, control de accesos y tecnologías avanzadas de seguridad, y opera en más de 20 países. La compañía cuenta con sedes en México, Brasil y Perú, y se encuentra en pleno proceso de crecimiento internacional. Si te apasiona desarrollar negocio, abrir mercado y trabajar con soluciones tecnológicas de alto nivel, ¡esta es tu oportunidad! Responsabilidades del puesto Ejecutar el Plan Comercial definido, integrándose plenamente en el equipo comercial de España. Identificar, captar y desarrollar nuevos clientes en los verticales y zonas asignadas, principalmente en RETAIL. Realizar prospección activa mediante presentaciones técnicas orientadas a prescripción. Desarrollar una venta consultiva basada en el análisis de necesidades reales del cliente. Gestionar, fidelizar y dar seguimiento a cuentas estratégicas. Asesorar técnicamente y promover las soluciones SCATI entre clientes y partners. Realizar visitas comerciales y participar en acciones orientadas a reforzar nuestro posicionamiento. Reportar actividad y pipeline en Salesforce. Requisitos del perfil Experiencia Experiencia consolidada en el sector de la Seguridad, idealmente en entornos Retail. Trayectoria en venta de soluciones tecnológicas, especialmente: CCTV / Vídeo IP Control de Accesos Soluciones de seguridad electrónica Experiencia en la gestión de Grandes Cuentas en sectores como Banca, Retail, Utilities, Logística y Transporte. Idealmente perfiles con experiencia en integradores de sistema o instaladores. Manejo profesional de Salesforce. Disponibilidad para viajar (a nivel nacional). Conocimientos técnicos Sistemas de CCTV y Vídeo IP Redes de comunicación Subsistemas y soluciones integrales de seguridad Base técnica sólida para garantizar una venta consultiva efectiva Competencias clave Orientación a objetivos Planificación y organización Negociación y comunicación Orientación a la venta Proactividad Flexibilidad y adaptabilidad Visión comercial Capacidad de análisis y visión estratégica Formación Valorable: Ingeniería Técnica Universitaria (Telecomunicaciones, IT o similar). Qué ofrece SCATI Incorporación a una empresa líder y en plena expansión internacional. Rol estratégico para potenciar el desarrollo de negocio en la región España. Proyectos tecnológicos innovadores y de alto valor. Entorno profesional dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento. ¿Quieres unirte al equipo SCATI? Envía tu CV y una breve carta de presentación a: ¡Nos encantará conocerte! La empresa garantiza que durante todo el proceso de selección y contratación se tiene en cuenta la perspectiva de género y se lucha por que todos los procesos aplicados sean objetivos sin que exista ningún motivo de discriminación por razón de sexo, género o identidad sexogenérica.

Sobre Great Place to Work® Great Place to Work® es la consultora de referencia mundial en cultura organizacional. Llevamos décadas ayudando a las empresas a construir culturas de alta confianza y alto rendimiento, y cada año certificamos y reconocemos a las mejores empresas para trabajar en España a través de una metodología propia presente en más de 60 países. La posición que estamos buscando Buscamos un perfil de desarrollo de negocio con capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y traducirlas en resultados. Nuestra venta es consultiva, el interlocutor es exigente y la propuesta requiere criterio para explicarla bien. Tus principales responsabilidades serán: • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B, • Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre, • Presentar y defender la propuesta de valor de GPTW ante perfiles directivos, • Construir y mantener un pipeline activo con seguimiento riguroso, • Colaborar con el equipo interno para diseñar propuestas adaptadas a cada cliente, • Reportar la actividad comercial y contribuir a la previsión de negocio El perfil que buscamos Requisitos imprescindibles • Experiencia mínima de 5 años en venta de servicios profesionales, consultoría o soluciones B2B, • Trayectoria demostrable en gestión de ciclos de venta complejos con interlocutores de alto nivel (C-level o dirección), • Capacidad para gestionar el propio pipeline con autonomía y rigor, sin supervisión constante, • Habilidades de comunicación ejecutiva sólidas, tanto en presentaciones como por escrito, • Orientación clara a resultados y hábito de seguimiento y cierre Se valorará especialmente • Experiencia en el sector de RRHH, consultoría de organización o servicios relacionados, • Interés genuino y conocimiento del ámbito de cultura organizacional, personas y liderazgo, • Experiencia en venta a grandes cuentas o entornos corporativos complejos Qué te ofrecemos Retribución y reconocimiento • Salario fijo competitivo, acorde a la experiencia aportada, • Un día de teletrabajo a la semana con posibilidad de flexibilidad horaria, • Ticket Restaurante para el día a día, • Incorporación a una organización con marca reconocida internacionalmente, • Acceso a conocimiento de primera línea sobre cultura organizacional y tendencias en gestión de personas, • Entorno profesional exigente, con foco en resultados y desarrollo continuo ¿Te reconoces? • Si tienes experiencia en venta consultiva B2B, te mueves con comodidad ante interlocutores directivos y el mundo de la cultura y las personas te interesa de verdad, nos encantará conocerte.

Sobre Great Place to Work® Great Place to Work® es la consultora de referencia mundial en cultura organizacional. Llevamos décadas ayudando a las empresas a construir culturas de alta confianza y alto rendimiento, y cada año certificamos y reconocemos a las mejores empresas para trabajar en España a través de una metodología propia presente en más de 60 países. La posición que estamos buscando Buscamos un perfil de desarrollo de negocio con capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y traducirlas en resultados. Nuestra venta es consultiva, el interlocutor es exigente y la propuesta requiere criterio para explicarla bien. Tus principales responsabilidades serán: • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B, • Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre, • Presentar y defender la propuesta de valor de GPTW ante perfiles directivos, • Construir y mantener un pipeline activo con seguimiento riguroso, • Colaborar con el equipo interno para diseñar propuestas adaptadas a cada cliente, • Reportar la actividad comercial y contribuir a la previsión de negocio El perfil que buscamos Requisitos imprescindibles • Experiencia mínima de 5 años en venta de servicios profesionales, consultoría o soluciones B2B, • Trayectoria demostrable en gestión de ciclos de venta complejos con interlocutores de alto nivel (C-level o dirección), • Capacidad para gestionar el propio pipeline con autonomía y rigor, sin supervisión constante, • Habilidades de comunicación ejecutiva sólidas, tanto en presentaciones como por escrito, • Orientación clara a resultados y hábito de seguimiento y cierre Se valorará especialmente • Experiencia en el sector de RRHH, consultoría de organización o servicios relacionados, • Interés genuino y conocimiento del ámbito de cultura organizacional, personas y liderazgo, • Experiencia en venta a grandes cuentas o entornos corporativos complejos Qué te ofrecemos Retribución y reconocimiento • Salario fijo competitivo, acorde a la experiencia aportada, • Un día de teletrabajo a la semana con posibilidad de flexibilidad horaria, • Ticket Restaurante para el día a día, • Incorporación a una organización con marca reconocida internacionalmente, • Acceso a conocimiento de primera línea sobre cultura organizacional y tendencias en gestión de personas, • Entorno profesional exigente, con foco en resultados y desarrollo continuo ¿Te reconoces? • Si tienes experiencia en venta consultiva B2B, te mueves con comodidad ante interlocutores directivos y el mundo de la cultura y las personas te interesa de verdad, nos encantará conocerte.

Eres una persona apasionada por la tecnología y el servicio al cliente? ¿Buscas un entorno dinámico donde crecer profesionalmente? ¡Esta es tu oportunidad! En Retain Technologies , empresa líder en soluciones SaaS para la gestión de activos, buscamos un/a Programador/a de desarrollo de producto e implantación para integrarse en nuestro equipo y colaborar con grandes cuentas de clientes a nivel nacional e internacional. ¿Bajo dependencia inicial del Director del área de SOLUCIONES DIGITALIZACIÓN SaaS, realizarás trabajos mixtos de programador/a informático/a y de apoyo a la implantación y gestión de clientes que usen las herramientas informativas de RETAIN TECHNOLOGIES, S.L. (“RETAIN”) bajo el siguiente modelo de desarrollo profesional: Con el objetivo de conocer en profundidad las herramientas y los procesos que soportan, durante un periodo inicial de entre seis y doce meses el programador/a realizará principalmente trabajos de implantación de nuevos productos o sus evolutivos así como servicios de soporte a los clientes de RETAIN en la gestión diaria de dichas aplicaciones. En concreto participará, en una fase inicial, en trabajos técnicos en el campo de mantenimiento y gestión de activos, realizando las siguientes tareas: - Gestión de activos y gestión documental, parametrizando las herramientas de software propias de Retain: o Configuración y actualización de la herramientas de gestión de activos, incluyendo parametrización de diversos módulos, entre otros, el de Gestión de Mantenimiento Asistido por Ordenador (GMAO) y Gestor Documental. o Colaboración con el equipo de desarrollo en la parametrización de nuevas funcionalidades. o Elaboración de flujogramas de procesos y análisis funcional para la mejora continua de la plataforma. o Gestión de la documentación generada durante los procesos de desarrollo e implantación con el objetivo de disponer de la trazabilidad de versiones y documentar los cambios registrados. - Soporte a clientes: o Altas, bajas y modificaciones de usuarios, perfiles y permisos. o Control de procesos de generación automática de pedidos. o Digitalización de documentos. - Visitas a los emplazamientos de clientes para realizar levantamiento de inventarios, auditorías, tomas de datos, formaciones. Durante este proceso inicial comenzará a trabajar en el desarrollo de nuevos productos genéricos, basándose en los desarrollos ya realizados pero con un enfoque abierto que asegure unos menores costes de implantación para futuros clientes y un menor servicio asociado a su mantenimiento. Una vez completado este ciclo de formación interna y sin abandonar las actividades de soporte y gestión de clientes participará de una manera más activa en el desarrollo de nuevas aplicaciones dentro de un nuevo equipo comercial y de desarrollo de producto bajo la dependencia del Director Área Desarrollo de Software, En concreto sus funciones serán: - Análisis de requisitos y levantamiento de procesos: Elaboración inicial de la documentación inicial de requisitos ( qué problema se quiere resolver y qué debe hacer la aplicación ) y backlog inicial o Identificación de potenciales clientes y casos de uso. o Elaboración de requisitos funcionales del sistema (qué hace el sistema). Diseño del sistema. especificación técnica y diseño arquitectónico, incluyendo : o Diseño de la Arquitectura (cliente-servidor, microservicios, monolito, etc.). o Diseño de base de datos. o Diseño de interfaces (UI/UX). Programación de la aplicación según el diseño definido y construcción del código funcional de la aplicación. o Desarrollo del frontend y backend. o Integración de bases de datos y servicios externos. o Control de versiones (Git). o Programación de pruebas unitarias. - Pruebas (Testing). Verificación que la aplicación funciona correctamente y cumple los requisitos para validar la misma y proponerla para subida a producción. o Pruebas unitarias. o Pruebas de integración. o Pruebas de sistema. o Pruebas de aceptación (UAT). o Pruebas de seguridad y rendimiento. - Despliegue (Deployment). Puesta en funcionamiento de la aplicación para los usuarios finales en casos de uso reales dando soporte a dichos clientes. o Instalación en servidores o cloud. o Configuración de entornos (producción, staging). o Migración de datos. o Publicación en stores (web, móvil, etc.). o Soporte a clientes. - Corrección de errores y mejora de la aplicación para asegurar aplicación estable y en evolución continua. Formación: Graduados en Ingeniería Informática o titulaciones equivalentes. - Experiencia en desarrollo web y aplicaciones móviles (JAVA, Ionic, Vue.js) e implementación de SDLC. - Experiencia en levantamiento y documentación de procesos, incluyendo definición de alcance, flujos, roles y diagramación (BPMN o diagramas de flujo). - Lenguajes de programación PHP, Javascript. - Base de datos MySQL – MariaDB. - Capacidad para trabajar en equipo. - Planificación y gestión del tiempo. - Conocimientos de Ofimática | Paquete MS Office. Conocimientos y experiencia con Modelo Vista Controlador (MVC) frameworks tipo Symfony o Angular. - Formación y experiencia en ciberseguridad. - Uso de composer, node, yarn. - Control de versiones GIT, Conocimientos de API, Webservices. - Conocimiento básico de CSS, LESS o SAAS. Contrato indefinido en la empresa RETAIN TECHNOLOGIES, S.L. - Régimen de dedicación: jornada completa. - Incorporación inmediata. - Modelo de trabajo híbrido con contrato de teletrabajo aprobado para el Grupo RETAILGAS y condiciones de trabajo que favorecen la conciliación familiar . Durante los seis primeros meses el régimen de teletrabajo será de 2 días a la semana (tres presenciales) migrando a un entorno de ´3 o 4 días a la semana de teletrabajo si el candidato/a demuestra capacidad de organización para adaptarse a esta modalidad y se ha completado una integración con el resto del equipo que permita un trabajo en remoto. - LOCALIZACION: El centro de trabajo será la sede central del grupo RETAILGAS en las oficinas de Madrid. ¿En Retain Technologies, perteneciente al grupo Retailgas, nos dedicamos a ofrecer soluciones tecnológicas innovadoras para la gestión de activos y proyectos SaaS. Contamos con más de 75 profesionales en toda España y operamos en sectores como retail, petrolero, hostelería, transporte y movilidad eléctrica. Nos enorgullecemos de mantener un entorno laboral basado en los valores de respeto, igualdad y sostenibilidad, garantizando las mejores condiciones para nuestro equipo RETAILGAS es un grupo en crecimiento con divisiones que ofrecen servicios de Ingeniería, Arquitectura y Project Management (Retailgas), permitting y urbanismo (LLR Activos); Ingeniería de Mantenimiento y compliance de activos con Soluciones Inteligentes y Desarrollo de Software (Retain Technologies). Trabajamos en múltiples sectores siendo desde hace años líderes en el sector petrolero y de estaciones de servicio, pero con actividades en otros sectores y campos como el de movilidad eléctrica y fotovoltaica; hostelería y restauración; Con más de 75 profesionales en toda España, ayudamos a nuestros clientes en el desarrollo y gestión integral de tu red de activos, contando con sistemas certificados para marcos referenciales ISO_9001, ISO_14001, ISO_27001 e ISO_45001. En RETAILGAS creemos en las personas y queremos que se incorporen aquellas que compartan nuestros valores donde destacan el RESPETO y la IGUALDAD. Aplicamos las mejores medidas para crear un ambiente laboral justo, igualitario y asegurar la protección del medioambiente y cumplimiento normativo y ofertamos contratos híbridos que ayudan a la #conciliación_familiar. #