Business Development Manager - Software Industrial B2B (cuentas PYME)
12 hours ago
Valencia
Desde Total Management Consulting nos encontramos en búsqueda de un/a Business Development Manager especializado /a en Software Industrial B2B con experiencia en cuentas PYME y titulación en Ingeniería Industrial o similar, para importante PYME dedicada al desarrollo de soluciones software especializadas para el sector industrial y de fabricación técnica. La empresa se encuentra en plena creación del departamento comercial y de consultoría para llevar a cabo acciones comerciales directas a los potenciales clientes, no dependiendo solamente de la red de partners y colaboradores externos para la generación y desarrollo de negocio. Por lo que, se encuentran en búsqueda de un Business Development Manager que además las actividades comerciales ayude a la dirección estratégica a asentar el nuevo departamento, con posibilidades reales de crecimiento a medio plazo. ¿Qué se ofrece? Contrato indefinido Salario fijo: En torno a 50.000€ brutos anuales (según experiencia aportada) Salario variable: A acordar con la empresa (contribuirás a la creación del sistema de KPIs y comisionado) Horario: De Lunes a Viernes de 08h a 17h Flexibilidad horaria Zona de trabajo: España Teletrabajo 100% salvo cuando se visiten a clientes (sector muy poco digitalizado y muy enfocado a visitas a las fábricas). Coche de empresa y kilometraje Retribución flexible (tarjeta restaurante, seguro médico, tickets guardería, etc.). ¿Qué buscamos? Al menos 5 años de experiencia en venta B2B de software industrial y posicionamiento SaaS en el mercado Formación en Ingeniería Industrial o similares Experiencia trabajando con cuentas PYME Experiencia en definición de estrategias y procesos comerciales Experiencia con CRM Buen manejo de paquete Office Nivel de interlocución en inglés medio - alto (B2 - C1) Carnet de coche Disponibilidad para viajar recurrentemente a nivel nacional Disponibilidad para realizar la primera entrevista presencial en Paterna ¿Qué harás? Liderar operativamente la acción comercial a cliente estándar para impulsar el crecimiento de la facturación de licencias y servicios de Preference, dentro del marco estratégico y la política de precios definidos por Dirección. 1. Captación y Relación con Sistemistas Partner: • Identificar, prospectar y firmar nuevos Sistemistas Partner en el mercado español, en línea con el perfil de partner definido por la organización. • Cerrar acuerdos de partnership con nuevos sistemistas conforme al modelo definido por Dirección, escalando para validación cualquier excepción solicitada por el partner. • Conducir el proceso de incorporación comercial del sistemista hasta el GoLive, en coordinación con el TAM (responsable técnico) y el resto de equipos implicados. • Acompañar al sistemista en la fase post-GoLive para activar la venta de licencias en su red de clientes: definir junto al sistemista el plan de activación comercial inicial, participar en las primeras visitas y demos, resolver fricciones tempranas y asegurar que las primeras altas se materialicen en plazo. • Mantener reuniones sistemáticas con cada Sistemista Partner para revisar el crecimiento del número de activaciones de licencias en su red de clientes, identificar palancas y bloqueos, y acordar acciones de impulso. • Conducir revisiones periódicas de negocio con cada Sistemista Partner para evaluar adopción, crecimiento global y nuevas oportunidades. • Actuar como sponsor ejecutivo de la relación con cada Sistemista Partner: mientras el TAM gestiona lo técnico y la adopción diaria, el Sales Manager mantiene la visión global de negocio. • Impulsar la expansión sostenida de Preference dentro de la red de clientes del sistemista: estrategia de penetración para que las soluciones lleguen a su base de fabricantes y talleres, upselling de planes (Starter → Pro → Premium), venta de hosting, etc. • Diseñar y ejecutar campañas comerciales específicas sobre la base de datos generada por el sistemista (nurturing, cross-selling), en colaboración con el departamento de Marketing. • Mantener una relación sistemática y cercana con la red comercial de los Sistemistas Partner mediante visitas presenciales frecuentes., 2. Gestión de la base instalada de clientes estándar: • Ser el referente comercial de la base instalada de Preference en España para clientes estándar, asegurando la atención de las solicitudes de compra entrantes, la coordinación con el Executive Sales Assistant para la elaboración y envío de propuestas, y la detección de oportunidades de upselling y ventas cruzadas. • Conducir personalmente la negociación y cierre de los deals estratégicos sobre la base instalada. • Detectar y reportar a Dirección las situaciones de riesgo de pérdida de cuenta y proponer acciones de retención., 3. Captación directa de cliente estándar: • Identificar y prospectar clientes estándar que no estén cubiertos por la red de Sistemistas Partner de Preference, ya sea porque operan con sistemistas sin acuerdo Partner o porque llegan por vía directa. • Conducir las acciones comerciales (contacto, demostración, propuesta y cierre) sobre este segmento, dentro del marco comercial y tarifario definido por Dirección. • Coordinar con Marketing las campañas y acciones de generación de demanda dirigidas a este segmento., 4. Relaciones con agentes del sector: • Establecer y mantener relaciones con los agentes clave del sector de la carpintería metálica y vidrio (maquinistas, asociaciones, ferias, prensa especializada y otros prescriptores) como palanca de posicionamiento de Preference y de generación de oportunidades comerciales. • Mantener una relación fuerte y periódica con los maquinistas mediante reuniones presenciales, dado su rol de prescriptor natural ante el taller. • Representar a Preference en eventos sectoriales relevantes, en coordinación con Marketing., 5. Reporting y gestión comercial: • Construir y mantener el pipeline comercial: alta de oportunidades, etapas, fechas de cierre estimadas y probabilidad ponderada. • Mantener el pipeline diferenciado por segmento (canal Sistemista Partner, captación de nuevos partners, captación directa, base instalada y Legacy), reportando cada línea por separado. • Emitir forecast mensual con desviación esperada vs. objetivo y plan de recuperación cuando corresponda. • Mantener una disciplina mínima semanal de actividad comercial: visitas presenciales, demos, propuestas emitidas y seguimientos cerrados. • Reportar avances y proyecciones a Dirección con frecuencia mensual y en Comité cuando se requiera, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales fijados anualmente por Dirección en el Cuadro de Mando.
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