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Desde el equipo de Sales & Marketing de LHH RS estoy buscando un/a Key Account Manager para el canal Horeca para una empresa multinacional del sector alimentación. Su misión será impulsar las ventas y la rentabilidad del canal Horeca, reportando al Director Comercial de la compañía. Una persona con al menos 3 años de experiencia como KAM en el canal Horeca en el sector bebidas no alcohólicas o alimentación (captación y mantenimiento de cuentas). Posibilidad de desarrollar el canal con grandes posibilidades de crecimiento en una empresa en plena expansión. Las funciones que desempeñarás: Identificar y aumentar la cartera de clientes para alcanzar los objetivos de ventas asegurando una relación comercial sólida. Diseñar, implementar y asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales del canal horeca y distribuidor a nivel nacional junto con la dirección comercial. Trabajar conjuntamente con el resto de áreas para lograr los objetivos de la empresa. Analizar el rendimiento comercial y la consecución de los objetivos para presentar informes a la dirección. Experiencia mínima de 3 años en funciones similares en sector alimentación/bebidas y canal horeca. Nivel avanzado de herramientas de análisis de información. Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Disponibilidad para trabajar de forma presencial. Salario fijo + variable + beneficios Vehículo de empresa Proyecto con alto impacto, visibilidad y desarrollo profesional real. #J-18808-Ljbffr

Desde W Executive nos encontramos colaborando con una importante compañía internacional líder en el sector Retail, Lujo, Beauty que busca incorporar un/a Purchasing Director para Iberia, con base en Madrid, para liderar la estrategia de compras y surtido de España y Portugal. La posición tendrá un papel estratégico dentro de la transformación y crecimiento del negocio, participando activamente en la definición del portfolio, la estrategia de categorías, la negociación con proveedores y la evolución del modelo de compras de la compañía. Buscamos un/a profesional con visión de negocio, fuerte orientación a producto y capacidad para anticiparse a las tendencias del mercado, combinando estrategia, negociación y ejecución. • Definir y liderar la estrategia de Purchasing y Category Management para España y Portugal, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía., • Liderar la evolución del assortment, identificando nuevas categorías, marcas, productos y tendencias con potencial de crecimiento., • Analizar el mercado y anticiparse a los cambios en los hábitos de consumo, tendencias digitales y nuevas demandas del consumidor., • Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con marcas, proveedores y partners, buscando condiciones comerciales competitivas y oportunidades de colaboración a largo plazo., • Diseñar acuerdos y proyectos específicos con proveedores que permitan generar diferenciación, exclusividad y mayor margen, evitando competir únicamente mediante precio., • Liderar las negociaciones comerciales y optimizar las condiciones de compra, margen, promociones y rentabilidad del portfolio., • Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing, Visual Merchandising, Retail, E-commerce y Supply Chain para garantizar una propuesta de producto coherente con la estrategia de la compañía., • Coordinar la estrategia de compras entre España y Portugal, favoreciendo la integración y homogeneización de procesos y sistemas., • Analizar KPIs de compras, ventas, margen, rotación, stock y rentabilidad para tomar decisiones basadas en datos., • Liderar, desarrollar y estructurar el equipo de Purchasing, promoviendo una cultura orientada a resultados, innovación y mejora continua., • Participar activamente en proyectos de transformación del negocio, especialmente aquellos relacionados con omnicanalidad, expansión, optimización del portfolio y rentabilidad., • Reportar directamente al CEO Iberia, trabajando también en coordinación con la estructura internacional de Purchasing del Grupo., • Experiencia consolidada en posiciones de Purchasing, Procurement, Buying o Category Management, idealmente en posiciones de dirección o responsabilidad sobre equipos y categorías., • Experiencia en retail multimarca, preferiblemente en sectores como Beauty & Cosmetics, Fashion, Luxury, Consumer o Retail especializado., • Sólida experiencia en negociación con proveedores, gestión de categorías y definición de surtido., • Perfil especialmente orientado a producto, con capacidad para detectar tendencias y convertirlas en oportunidades comerciales., • Experiencia gestionando relaciones estratégicas con marcas y proveedores nacionales e internacionales., • Capacidad para combinar una visión estratégica y comercial con una fuerte orientación a resultados., • Capacidad analítica y dominio de KPIs de negocio, margen, stock y rentabilidad., • Experiencia gestionando equipos y trabajando de forma transversal con diferentes áreas de la organización., • Español e inglés fluido., • Disponibilidad para trabajar en Madrid y para viajar puntualmente., • Incorporación a una compañía internacional líder en su sector y en pleno proceso de crecimiento y transformación., • Posición de alta responsabilidad y elevada visibilidad dentro de la organización., • Participación directa en la definición de la estrategia de Purchasing y del negocio en Iberia., • Reporte directo al CEO y exposición a la estructura internacional del Grupo., • Paquete salarial competitivo, compuesto por salario fijo (en función de experiencia) + bonus + vehículo de empresa + beneficios asociados a la posición. #J-18808-Ljbffr

Lidera la estrategia comercial de uno de los hoteles de referencia para eventos y segmento corporativo en Barcelona En Hyatt Regency Barcelona Tower , buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, capacidad de liderazgo y una sólida orientación a resultados para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado y liderar la estrategia de ventas de uno de los hoteles más emblemáticos de la ciudad. Esta posición es clave para maximizar el rendimiento comercial en los segmentos Corporate, MICE, Groups, Events y Leisure , trabajando de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones. Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen y te apasiona el desarrollo de negocio, queremos conocerte. ¿Cuál será tu misión? Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos, market share y rentabilidad, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y fortaleciendo la presencia de la marca en mercados nacionales e internacionales. Responsabilidades principales Estrategia Comercial y Business Development Diseñar e implementar el Plan Comercial anual alineado con los objetivos estratégicos del hotel. Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos de crecimiento. Analizar tendencias de mercado, demanda, competencia y comportamiento del cliente. Desarrollar estrategias comerciales que impulsen ingresos y cuota de mercado. Liderar iniciativas de captación y fidelización de clientes clave. Ventas y Desarrollo de Cuentas Liderar la estrategia de ventas nacional e internacional. Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas corporativas, agencias, DMCs, OTAs, tour operadores y partners estratégicos. Negociar acuerdos comerciales y contratos con clientes de alto valor. Supervisar el pipeline comercial, conversión de oportunidades y rendimiento del equipo. Impulsar el crecimiento de nuevas cuentas y mercados. MICE, Eventos y Grupos Definir e impulsar la estrategia comercial para Meetings, Incentives, Conferences & Exhibitions (MICE). Potenciar la captación de congresos, convenciones, reuniones y eventos corporativos. Consolidar relaciones con agencias especializadas y organizadores de eventos. Maximizar la comercialización de espacios y salones para eventos. Revenue Management y Distribución Trabajar conjuntamente con Revenue Management para optimizar ADR, RevPAR, ocupación y rentabilidad. Participar activamente en la estrategia de pricing y distribución. Analizar el mix de negocio y rentabilidad por segmento y canal. Identificar oportunidades de mejora en canales directos e indirectos. Marketing y Posicionamiento Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas comerciales y acciones de generación de demanda. Garantizar la coherencia entre la propuesta de valor, posicionamiento y estrategia comercial. Impulsar la notoriedad de la marca en mercados estratégicos. Liderazgo de Equipos Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial. Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y promover una cultura de alto rendimiento. Detectar oportunidades de desarrollo y formación del equipo. Favorecer la colaboración entre Ventas, Marketing, Revenue y Operaciones. Análisis y Reporting Elaborar forecasts, presupuestos e informes comerciales para la Dirección General. Monitorizar indicadores clave de negocio y rentabilidad. Analizar producción, pickup, pipeline, conversión, market share y evolución de cuentas estratégicas. Apoyar la toma de decisiones mediante análisis de datos y benchmarking. ¿Qué buscamos? Requisitos imprescindibles Titulación universitaria en ADE, Turismo, Económicas, Marketing, Ingeniería o similar. Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen o compañías del sector hospitality. Experiencia demostrable en: Hotel Sales Business Development Corporate Sales MICE Sales Revenue Strategy Account Management Hospitality Management Nivel alto de inglés (C1). Excelentes capacidades de negociación, liderazgo y gestión de clientes. Orientación a resultados y visión estratégica. Se valorará especialmente Experiencia previa en hoteles urbanos de 4 y 5. Conocimiento del mercado corporativo y MICE de Barcelona. Experiencia trabajando con sistemas CRM, STR, OTA Insight y herramientas de Revenue Management. Dominio de un segundo idioma. Indicadores de éxito (KPIs) Revenue total del hotel. RevPAR. ADR. Ocupación. GOP y rentabilidad. Producción de cuentas estratégicas. Market Share. Conversión comercial. Captación de nuevas cuentas. Cumplimiento de presupuesto y forecast. ¿Por qué Hyatt Regency Barcelona Tower? Formarás parte de uno de los principales hoteles para eventos, congresos y segmento corporativo de Barcelona. Oportunidad real de impacto estratégico en el negocio. Entorno internacional y multicultural. Desarrollo profesional dentro de una compañía hotelera en crecimiento. Participación en proyectos de alto nivel y gran visibilidad. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Director/a General con visión estratégica y fuerte orientación a resultados para liderar el proyecto integral de la fundación del colegio Runnymede College, una organización sin ánimo de lucro dedicada a facilitar el acceso a una educación universitaria anglosajona de élite en el Reino Unido o Estados Unidos para los mejores alumnos de institutos públicos. La persona seleccionada será responsable de impulsar su crecimiento, garantizar su sostenibilidad y posicionarla como una institución de referencia en el ámbito educativo y social. El perfil ideal combina liderazgo institucional, una sólida experiencia en captación de fondos y un marcado enfoque comercial para generar alianzas de valor. • Liderar la estrategia global y la ejecución operativa de la fundación, alineada con la misión y valores del proyecto educativo. Dirigir, motivar y coordinar al equipo interno y las distintas áreas funcionales (fundraising, comunicación, programas educativos, becas, administración)., • Diseñar e impulsar la estrategia de captación de fondos, desarrollando relaciones sólidas con donantes individuales, empresas, fundaciones y patronatos., • Activar y ampliar una red de contactos estratégicos, posicionando la fundación ante potenciales colaboradores y financiadores., • Velar por la sostenibilidad económica, la transparencia y la correcta gestión de los recursos., • Titulación universitaria superior; se valorará formación en gestión, educación, ciencias sociales o entidades sin ánimo de lucro., • Experiencia entre 5 y 10 años en puestos directivos, preferentemente en fundaciones, proyectos educativos o del tercer sector., • Amplia experiencia demostrable en fundraising, con enfoque comercial y capacidad para cerrar acuerdos., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y representación institucional., • Nivel alto de inglés., • Sentido del humor., • Incorporación a un proyecto educativo con fuerte impacto social y potencial de crecimiento., • Contrato indefinido en la Fundación con condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada., • Rol de alta responsabilidad, con autonomía y capacidad real de influencia en la estrategia., • Entorno profesional dinámico, colaborativo y orientado a resultados. Inicio previsto: Primer trimestre de 2026 Las personas interesadas pueden enviar su candidatura (CV y carta de motivación) antes del 15 de enero de 2026 a: f.m.powell@fundacion.runnymede-college.org #J-18808-Ljbffr

Descripción del empleo Buscamos una persona para unirse a nuestro equipo de Controlling dando soporte directo al Director de área, en nuestra unidad situada en La Muñoza Descripción del empleo Buscamos una persona para unirse a nuestro equipo de Controlling dando soporte directo al Director de área, en nuestra unidad situada en La Muñoza Las Principales Funciones Del Puesto Serán • Trabajar en estrecha colaboración con el equipo comercial y otras áreas de negocio, actuando como Finance Business Partner y prestando apoyo para alinear la planificación financiera y comercial., • Realizar cotizaciones de precios y llevar a cabo el seguimiento económico de los servicios prestados, asegurando una adecuada visión de rentabilidad., • Realizar análisis de costes operativos, de personal y otros drivers del negocio para facilitar la toma de decisiones comerciales., • Realizar análisis de modelos comerciales, incluyendo rentabilidad, márgenes, escenarios y sensibilidad., • Participar en la preparación y evaluación económica de presentaciones para nuevos servicios/clientes y procesos RFP (Request for Proposal)., • Participar en procesos de Budget, Forecast y planificación financiera, analizando desviaciones frente a presupuesto, forecast y resultados históricos., • Desarrollar, mantener y utilizar dashboards e informes mediante Power BI para transformar información financiera y operativa en información accionable., • Trabajar transversalmente con las áreas de negocio y Finanzas, actuando como interlocutor financiero y aportando una visión crítica y orientada a resultados. Descripción de la empresa DO & CO es una empresa de restauración gourmet líder en catering aéreo en España, con más de cuarenta años de trayectoria y una sólida cultura basada en valores familiares. Únete a nuestro equipo en la sede central de Madrid, donde tendrás la oportunidad de trabajar en proyectos innovadores que marcan la diferencia. Si te apasiona la excelencia y quieres formar parte de un grupo que redefine los estándares de la industria, ¡queremos conocerte! Requisitos • Experiencia previa de al menos 5- 8 años en un puesto similar, Finance Controlling, FP, Finance Business Partner, Pricing o posiciones financieras similares dentro del sector HORECA, Retail, Gran Consumo, Catering y/ restauración., • Formación preferentemente en Grado de ADE, Economía o formaciones similares siendo muy valorable Máster en Finanzas, Controlling, Business Analytics, MBA o similar, • Persona dinámica y organizada con capacidad de gestión y negociación., • Nivel de inglés alto (C1)., • Dominio Microsoft Office y alto de Excel, • Deseable nivel básico de Power BI., • Trabajo 100% presencial Información adicional Creemos que nuestros empleados son el motor de nuestro éxito y nos esforzamos por crear un entorno de trabajo positivo y solidario. • No tiene que preocuparse por las tarifas de aparcamiento, ya que ofrecemos aparcamiento gratuito., • Alimente su jornada laboral con deliciosos almuerzos y tentempiés, menu diario gratuito., • Únase a nuestra dinámica empresa donde sus ideas son bienvenidas y valoradas., • Eleve su carrera con auténticas oportunidades de crecimiento, ¡incluso en el extranjero!, • Aproveche la oportunidad de trabajar con un líder mundial del entretenimiento gourmet de lujo y deje su huella en el sector. DO&CO es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Se tendrá en cuenta a todos los candidatos sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, condición de veterano o discapacidad. #J-18808-Ljbffr

• Asesorar a entidades financieras líderes en España y Europa en la definición de estrategias corporativas, crecimiento, transformación de negocio y optimización de modelos operativos., • Diseñar planes estratégicos, iniciativas de eficiencia y programas de reducción de costes, identificando oportunidades de generación de valor y cuantificando su impacto financiero., • Elaborar business cases, análisis estratégicos y recomendaciones ejecutivas para Comités de Dirección, Consejos de Administración y equipos C-Level., • Liderar equipos multidisciplinares de consultoría, coordinando la ejecución de proyectos complejos y garantizando la calidad de los entregables., • Liderar proyectos estratégicos end-to-end en banca, desde la definición del problema hasta la implantación de las recomendaciones., • Gestionar de forma autónoma la relación con clientes de nivel Director, Managing Director, C-Level y miembros del Comité Ejecutivo., • Dirigir equipos de consultores y managers, estableciendo prioridades, desarrollando talento y asegurando el cumplimiento de objetivos del proyecto., • Participar activamente en actividades de desarrollo de negocio, elaboración de propuestas comerciales y crecimiento de la práctica de Strategy & Transformation en Financial Services., • Mínimo 8 años de experiencia profesional en consultoría estratégica para entidades bancarias, aseguradoras o consultoras de primer nivel especializadas en Financial Services., • Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos de consultoría y gestionando proyectos estratégicos complejos., • Experiencia participando en proyectos de estrategia corporativa, transformación empresarial, modelos operativos, eficiencia, optimización de costes o crecimiento de negocio en el sector financiero., • Experiencia presentando recomendaciones estratégicas ante Comités de Dirección, Consejos de Administración o interlocutores C-Level., • Nivel de inglés C1 o superior., • Nivel de español C1 o superior., • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería, Matemáticas, Actuariales, Finanzas o disciplinas afines., • Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA., • Experiencia en proyectos internacionales dentro del sector financiero., • Experiencia en banca y seguros., • MBA o estudios de posgrado en Estrategia, Negocio, Finanzas o áreas relacionadas., • Experiencia en programas de transformación empresarial a gran escala., • Participación en iniciativas de desarrollo comercial y generación de negocio. Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades. #J-18808-Ljbffr

Estamos buscando un perfil Comercial con experiencia en el canal IT español para seguir desarrollando la división de Seguridad, Redes y Data Center. Buscamos perfiles con un conocimiento real del ecosistema de mayoristas, resellers e integradores y experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas a través del canal. Reportando al Director de la División, serás responsable de desarrollar y ampliar nuestra red de partners, generando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con el canal. • Identificar, captar y desarrollar nuevos partners., • Impulsar las oportunidades comerciales de los partners y acompañarlos en visitas a cliente final cuando sea necesario., • Detectar oportunidades y recomendar las soluciones y configuraciones más adecuadas junto con nuestro equipo técnico., • Promocionar nuestro portfolio de soluciones y servicios profesionales., • Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con los partners., • Coordinarte con los equipos de Ventas y Marketing para impulsar el negocio., • Realizar seguimiento de oportunidades, forecast y actividad comercial mediante nuestras herramientas de gestión y reporting., • Aportar conocimiento del mercado, del canal y de las necesidades de los clientes., • Trabajar por objetivos y contribuir activamente a los resultados del equipo. Es imprescindible contar con experiencia y conocimiento del canal IT español. experiencia y conocimiento de soluciones de Seguridad y Redes. experiencia y conocimiento de soluciones de Seguridad y Redes y/o Data Center. • Alrededor de 5 años de experiencia comercial dentro del canal IT., • Experiencia en mayoristas, resellers o integradores., • Capacidad demostrable para captar y desarrollar partners., • Experiencia en venta de soluciones tecnológicas, especialmente networking, seguridad, servidores, almacenamiento y/o Data Center., • Historial demostrable de consecución de objetivos comerciales., • Buen conocimiento de los principales actores del canal IT español., • Capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales de largo plazo., • Perfil autónomo, proactivo y claramente orientado a resultados., • Buena organización, priorización y gestión del tiempo., • Inglés fluido, escrito y hablado, será valorado positivamente. Esta posición está específicamente orientada al canal IT. No buscamos perfiles cuya experiencia comercial se haya desarrollado principalmente en venta directa a cliente final, Administración Pública, componentes, PCs o impresión sin experiencia relevante en el canal y en las soluciones indicadas. La posición es 100 % presencial, sin teletrabajo. • Lunes a jueves: 08:15–14:00 y 15:30–18:00 En función de la experiencia y adecuación del perfil el salario fijo por encima del mercado más: • comisiones mensuales Si conoces bien el canal IT, tienes experiencia desarrollando partners y quieres seguir creciendo en el negocio de Seguridad, Redes y/o Data Center, nos encantará conocerte. #J-18808-Ljbffr

Director en SELIDES Consultores. Headhunting/Executive Search Nuestro cliente, entidad líder de banca privada, en proceso de crecimiento, desea incorporar en Burgos. Responsibilities Desarrollar el negocio de banca privada en Burgos, abarcando la vertiente comercial y de asesoramiento, con una infraestructura y capacidad de servicios de primer nivel y un enfoque boutique orientado al conjunto de inversiones líquidas e ilíquidas, así como a la planificación patrimonial. Qualifications Experiencia mínima de ocho años en la plaza de interés y en banca privada, ya sea en entidades de enfoque cogestión o de pura banca privada, y gestión de clientes a partir de 500k euros. Perfil orientado a hunter en el mercado, con sólidos conocimientos de mercados financieros y servicios de asesoramiento. Certificación financiera (EFA, EFP, etc.). Offer El/la profesional seleccionado/a se integrará en una entidad de primer nivel con salario a negociar y compuesto de fijo+bonus+beneficios. Confidentiality Las candidaturas recibidas serán tratadas con confidencialidad. #J-18808-Ljbffr

Se valorará experiencia en liderazgo de equipos y una visión comercial orientada a resultados. Entre las funciones destacan definir la estrategia comercial, gestionar relaciones con clientes y stakeholders, negociar contratos y coordinar con equipos técnicos.

Our client is a biopharmaceutical company specialized in allergen immunotherapy and allergy diagnostics, with a strong industrial heritage and a clear commitment to scientific excellence, quality, innovation, and international growth.The company currently commercializes its products in approximately

Trayectoria consolidada en posiciones de liderazgo comercial como Jefe/a de Área, Jefe/a Regional, Director/a RegionalExperiencia mínima de5 años gestionando equipos de venta en la industria farmacéutica. Buscamos un/aJefe/a de Areapara liderar, desarrollar e impulsar la estrategia comercial en

Jotun Ibérica busca un director/a comercial para liderar la estrategia y ejecución de ventas de Pintura Decorativa, gestionando clientes y mercados con las herramientas y metodologías de Jotun. Será responsable de planificar, ejecutar y hacer seguimiento de objetivos de ventas y cobros, garantizando presupuestos y rentabilidad.Impulsará el desarrollo del negocio, definirá planes estratégicos y de distribución, supervisará el rendimiento del equipo y promoverá la innovación para aumentar la#J-18808-Ljbffr

Aanpak People Solutions busca un Director Regional para Andalucía, responsable de ejecutar la estrategia comercial y liderar el crecimiento en la zona. El candidato gestionará un equipo líder y establecerá alianzas clave para impulsar resultados sostenibles.Se valoran visión estratégica, capacidad de negociación, liderazgo inspirador y analítica para anticipar tendencias y orientar decisiones. El rol requiere orientación a resultados y enfoque en clientes Horeca de la región.#J-18808-Ljbffr

Director/a Técnico/a Farmacéutico/a — PalenciaDesdeySelección, seleccionamos un/aDirector/a Técnico/a Farmacéutico/apara una empresa del sector de la distribución farmacéutica ubicada en Palencia.Buscamos una persona que combine el rigor técnico con interés por el desarrollo de negocio, para asumir la dirección técnica y contribuir al crecimiento de la compañía.¿Cuáles serán tus funciones?Asumir las responsabilidades de Dirección Técnica y velar por el cumplimiento de la normativa aplicable.Garantizar el cumplimiento de las Buenas Prácticas de Distribución (BPD).Supervisar el sistema de calidad y las actividades de distribución farmacéutica.Actuar como interlocutor técnico ante autoridades sanitarias, clientes y proveedores.Identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales.Participar en la negociación de acuerdos y en el desarrollo de nuevas líneas de crecimiento.¿Qué buscamos?Grado o Licenciatura en Farmacia.Capacitación para ejercer la Dirección Técnica en distribución farmacéutica.Conocimiento de BPD y normativa farmacéutica.Se valorará experiencia en distribución farmacéutica, calidad o dirección técnica.Interés por el área comercial y el desarrollo de negocio.Capacidad de organización, autonomía y toma de decisiones.Habilidades de comunicación, negociación y trabajo en equipo.Disponibilidad para trabajar presencialmente en Palencia.¿Qué encontrarás?Una posición que combina responsabilidad técnica y participación en el desarrollo del negocio, con posibilidades de crecimiento profesional.#J-18808-Ljbffr

Una empresa del sector industrial busca incorporar un/a Director/a de Excelencia Comercial y de cliente en Madrid. La persona seleccionada será responsable de la estrategia de excelencia comercial, optimizando procesos de ventas y garantizando la efectividad comercial. Se requiere un grado universi

Recruitsyn en Madrid busca un Director/a Comercial (Head of Sales) para liderar la venta de créditos ambientales y formar desde cero un equipo de ventas. Atiende a 5–8 años de experiencia en ventas B2B, con foco en grandes empresas españolas y posibilidad de dirigir la estrategia comercial en E

Fritz & Muller busca un Director/a General para dirigir la compañía, con responsabilidad total sobre resultados, márgenes y EBITDA, y para definir el plan estratégico anual.Se liderará el crecimiento del negocio B2B, se establecerán políticas comerciales y se coordinarán Comercial y Producción para asegurar proyectos rentables y de alta calidad.Se valorará experiencia en servicios o proyectos complejos, liderazgo de equipos y formación en ADE/Economía/Ingeniería; MBA valorado.#J-18808-Ljbffr

Definició i unificació del model de comercialitzacióDefinir, estandarditzar i optimitzar elmodel comercial de lloguersper a totes les marques del grup redefinint processos segons la tecnologia òptima i redefinint funcionas dels perfils actuals2. Operacions Comercials Transversals i CoordinacióE

Funciones a desarrollar incluyen:Definir la estrategia comercial corporativa alineada con los objetivos globales y diseñar un modelo escalable para todas las empresas del grupo. Establecer gobernanza comercial (roles, procesos y RACI) para decisiones críticas: pricing, descuentos, segmentación, c

Departamento de Sistemas Automáticos de Medida en Puertollano.Reportará al Director y coordinará con IoT para definir soluciones técnicas y garantizar la ejecución de los proyectos asignados.Se responsabilizará de la gestión comercial de clientes, seguimiento de KPIs, cumplimiento de normas I

Triangle Talent - Solutions RRHH (España) busca un/a Director/a de Centro para su sede en Málaga, líder de la gestión integral del centro y de la estrategia comercial, operativa y financiera. La persona seleccionada dirigirá un equipo de 400 personas, supervisará ventas, márgenes y KPIs, y im

Provetsa, líder en creixement en el sector veterinari i ramader, cerca un Director/a Comercial per liderar la funció i alinear vendes amb l’equip tècnic. El lloc exigeix visió estratègica, capacitat de lideratge i orientació a resultats per impulsar el creixement dels diferents punts geogràfics.La missió és definir i executar l’estratègia comercial, gestionar pressupost i desenvolupar les vendes, mantenint relacions amb clients estratègics.#J-18808-Ljbffr

Despatx tècnic d’arquitectura i arquitectura tècnica especialitzat en edificació d’habitatges plurifamiliars i unifamiliars, sanitaris, comercial i urbanització cerca un/a DIRECTOR/A D’EXECUCIÓ D’OBRA.Redacció d’amidaments i pressupostosAdjunt de direccions d’execució d’obra, coordinacions de seguretat i control de qualitat.Titulació en Arquitectura TècnicaExperiència mínima de 5 anysPersona amb actitud constructiva i positivaIncorporació immediataRetribució negociable segons la vàlua del candidat/a#J-18808-Ljbffr

OverviewT?agradaria liderar l?estratègia comercial global dins d?una empresa gironina consolidada i reconeguda internacionalment en el sector de la maquinària industrial?Busquem un/a director/a comercial que, en dependència directa de gerència, tingui la missió de definir, liderar i implementar l?estratègia comercial de l?empresa. La persona seleccionada serà responsable de la direcció de l?equip comercial, l?expansió a mercats estratègics i la consolidació de les relacions comercials en l'àmbit internacional.Principals funcionsDefinir i implementar l?estratègia comercial global de l?empresa.Analitzar els mercats i la competència per identificar i desenvolupar noves oportunitats de negoci.Negociar acords estratègics amb clients potencials i existents.Coordinar-se amb els departaments tècnics i de producció per assegurar l?èxit de projectes.Donar suport tècnic del producte als clients.Representar l'empresa en reunions, fires i esdeveniments internacionals.Supervisar el servei postvenda i la resolució d'incidències per garantir la màxima satisfacció del client.RequisitsPersona dinàmica i proactiva.Habilitats comercials i orientació a resultats.Bon tracte i do de gents.Disponibilitat per viatjar de forma freqüent a l'estranger.OfertaIncorporació a una empresa consolidada i referent mundial en el seu sector.Entorn de treball dinàmic i oportunitats de desenvolupament professional.Condicions laborals competitives: salari d?acord amb l?experiència i la vàlua aportada.#J-18808-Ljbffr

Gestió del negociGestionar el pressupostDefinir la política comercialRelació amb clients estratègicsBusquem una persona que combini visió estratègica i capacitat d’execució, amb experiència liderant equips comercials, idealment en entorns on convisquin perfils comercials i tècnics. Formac

¿Te gustaría liderar el desarrollo comercial de una empresa del sector medioambiental en Madrid, impulsando la captación de grandes clientes y construyendo un equipo de ventas desde cero?Buscamos un/aDirector/a Comercial (Head of Sales)para incorporarse a una empresa especializada en créditos ambientales, en pleno desarrollo de su actividad comercial en España. Tu misión será impulsar la venta de créditos de carbono registrados en el MITECO a grandes empresas españolas, identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones con clientes estratégicos y negociando acuerdos comerciales, tanto operaciones puntuales como contratos a largo plazo. Tendrás un papel protagonista en la definición de la estrategia comercial, la gestión de tu propia cartera de oportunidades y la creación y desarrollo del equipo de ventas, incluyendo la supervisión de un perfil comercial ubicado en Nueva York.Contrato conretribución fija altamásvariable sin límite máximo, vinculado a las ventas realizadas.Posibilidad de liderar y desarrollar la estrategia comercial en España.Responsabilidad directa sobre la captación de clientes, negociación y cierre de operaciones.Oportunidad de construir y ampliar el equipo comercial a medida que crezca el negocio.Gestión de un perfil comercial internacional ubicado en Nueva York desde el inicio.Incorporación a un proyecto dentro del sector medioambiental, con actividad en el mercado de créditos de carbono.Ubicación en Madrid.Entre5 y 8 años de experiencia en ventas B2B, especialmente en la comercialización de productos o servicios a grandes empresas españolas.Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, desarrollo de negocio, negociación y cierre de operaciones comerciales de principio a fin.Trayectoria trabajando con objetivos comerciales y resultados de ventas medibles.Experiencia diseñando y ejecutando estrategias comerciales, así como desarrollando y gestionando equipos de ventas.Capacidad para establecer relaciones comerciales con interlocutores de alto nivel y responsables de la toma de decisiones en grandes compañías.Un perfil claramente orientado a la apertura de nuevas cuentas y generación de negocio, más allá de la gestión de clientes existentes.Experiencia comercial en sectores como energía corporativa (PPAs, garantías de origen o suministro a grandes cuentas), consultoría ESG y sostenibilidad, software B2B o servicios de huella de carbono y certificación.¡Queremos conocerte!Si tu perfil encaja con esta oportunidad, nos pondremos en contacto contigo para contarte todos los detalles del proyecto y los siguientes pasos del proceso.#J-18808-Ljbffr

Director/a Comercial sénior en Valencia para liderar el desarrollo de negocio y construir un equipo de alto rendimiento en el sector asegurador, financiero y fiscal.

Se busca un director/a para liderar un equipo comercial inmobiliario en Madrid, encargado de captación, venta y alquiler.

Desde la división de Sales & Marketing de W Executive estamos buscando un Director que liderara el área de Investigación de Mercados en una de las compañías mas significativas a nivel nacional de este sector.El candidato deberá tener las siguientes características (H/M/D):Amplia experiencia (superior a 10 años) en Investigación de Mercados y Opinión Pública, siendo este un requisito algo indispensable y fundamental.Experiencia probada en posiciones de Dirección de Investigación, o similares, con responsabilidad relevante sobre negocio y equipos.Conocimiento profundo de las distintas metodologías de investigación cuantitativa y cualitativa, así como de las nuevas metodologías, tecnologías y fuentes de datos que están transformando el sector.Fuerte orientación comercial, con capacidad para desarrollar negocio, mantener relaciones de alto nivel con clientes y generar nuevas oportunidades.Una red de contactos sólida en el sector y capacidad para aportar relaciones con grandes clientes, empresas, instituciones y otros actores relevantes.Experiencia liderando equipos de investigación y perfiles senior, con capacidad para elevar el nivel del equipo, atraer talento y desarrollar una cultura de exigencia y calidad.Capacidad para gestionar el negocio con responsabilidad sobre cuenta de resultados, presupuestos, rentabilidad, crecimiento y eficiencia.Visión estratégica para identificar nuevas áreas de crecimiento, servicios, metodologías y oportunidades de posicionamiento.#J-18808-Ljbffr

STILL Spain, con oficina principal en Barcelona, busca un/a profesional para liderar el canal indirecto y gestionar la red de concesionarios independientes. Reportando al Director General, la posición se orienta a impulsar rendimiento comercial y operativo, asegurando la correcta implementación de la estrategia y el crecimiento sostenible.La persona ideal posee experiencia en redes de dealers en sectores industriales, orientación comercial y habilidades para influir sin autoridad, con formación#J-18808-Ljbffr

Como Director/a inmobiliario, liderarás y gestionarás un equipo comercial enfocado en captación, venta y alquiler de inmuebles.Supervisarás estrategias comerciales y objetivos del equipo.

Morgan Philips Executive Search busca un/a Director/a Comercial para España, con ubicación en Canarias, para liderar la estrategia y el crecimiento del negocio. El candidato/a ideal pilotará equipos comerciales, gestionará cuentas estratégicas y optimizará resultados a nivel nacional e internacional.Se requiere Titulación universitaria superior, experiencia en dirección comercial y un nivel alto de inglés.#J-18808-Ljbffr

Te gustaría liderar la transformación comercial de una compañía con una amplia red de centros? ¿Tienes experiencia impulsando crecimiento, rentabilidad y excelencia operativa en entornos retail? ¿Te motiva desarrollar nuevos productos y servicios, liderar equipos senior y promover una cultura

Montaner en Rubí, ES busca un/a Director Comercial Corporativo/a (CCO) para liderar un equipo de 9 comerciales distribuidos en diferentes plantas y países, con residencia cerca de Bilbao o Barcelona. El rol implica definir la estrategia comercial y de compras, establecer objetivos anuales y desarrollar planes, con apoyo de RRHH y posibilidad de viaje.El puesto ofrece salario competitivo con fijo alto, variables y coche de empresa, en una empresa solvente y con presencia en mercados nacionales e#J-18808-Ljbffr

Marlex, con más de 30 años conectando personas y empresas, busca un/a Director/a de Oficina en la provincia de La Coruña para impulsar comercialmente sus divisiones Staffing, Paul Marlex y Executive. Liderarás la estrategia comercial B2B, gestionarás la cuenta de resultados y coordinarás un eq

Grupo Ondoan, referencia en instalaciones mecánicas, busca un/a Ingeniero/a Adjunto/a de Mantenimiento para un Centro Comercial de Madrid. Darás soporte directo al Director Técnico, participando en la gestión de instalaciones y documentación técnica.Entre tus funciones estarán la revisión de proyectos, mantenimiento y actualizaciones de normativa, coordinación con proveedores y aseguradoras, y el seguimiento de consumos e incidencias técnicas.#J-18808-Ljbffr

LHH Recruitment Solutions busca un/a Key Account Manager para el canal Horeca, en una empresa multinacional del sector alimentación. La misión es impulsar las ventas y la rentabilidad del canal Horeca, reportando al Director Comercial. Se requiere al menos 3 años de experiencia como KAM en Horeca en bebidas no alcohólicas o alimentación, con capacidad para captación y mantenimiento de cuentas. Ofrecemos posibilidad de desarrollo, viaje nacional, trabajo presencial y salario fijo más variable con #J-18808-Ljbffr

Buscamos un Director Comercial para liderar la división industrial de materias primas, especialidades químicas e ingredientes en España y Portugal, enfocándose en los sectores farmacéutico, cosmético y nutracéutico.

Responsable de Desarrollo de Negocio – Sector Agua y Energía ¿Quiere enviar su solicitud? Lea toda la información sobre este puesto a continuación y luego pulse el botón de solicitar. ¿Te apasiona el desarrollo de negocio internacional y quieres formar parte de un proyecto con impacto real en el sector tecnológico e industrial? Buscamos un/a Export Regional Sales Manager para liderar el crecimiento en el sur de Europa, especialmente en España y Portugal, dentro de una compañía internacional especializada en soluciones tecnológicas para la medición inteligente y la gestión eficiente de recursos como el agua y la energía , en plena expansión. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de impulsar el desarrollo comercial en tu región, identificando oportunidades de crecimiento y posicionando soluciones tecnológicas innovadoras en el mercado. Entre tus funciones principales: - Desarrollo de negocio en mercados internacionales (especial foco en Europa Sur)- Análisis de mercado, competencia y oportunidades comerciales - Gestión y seguimiento de clientes - Propuesta y promoción de nuevas soluciones tecnológicas - Participación activa en la creación y desarrollo del equipo en España y Portugal - Coordinación con equipos internacionales, especialmente con la sede central en Europa. Interlocución diaria con el Director Negocio Europa y España. ¿Qué buscamos? - Perfil dinámico y con fuerte orientación a resultados. - Capacidad analítica para interpretar datos de mercado y detectar oportunidades. - Buenas habilidades de comunicación y relación con clientes. - Organización y capacidad de gestión de proyectos. - Conocimientos del sector: o Contadores de agua y energía (valorable) o Tecnologías IoT y sistemas de captación de datos - Manejo de herramientas ofimáticas (Excel, Word, etc.)- Nivel de inglés medio-alto (imprescindible)- Francés, valorable Condiciones: Proyecto estable, contrato indefinido. xbhjioe Horario de lunes a viernes en horario presencial 07.00 a 15.00 horas. Ubicación: Villaviciosa de Odón (Madrid) Salario: 29.500 € brutos anuales (14 pagas) + Variable adicional por cumplimiento de objetivos

Director/a Comercial Nacional y Exportación– Pazo de la Cuesta (D. Ribeira Sacra)La bodega familiar más antigua de Galicia, con antigüedad certificada por el CSIC desde 1608 y primer vino del norte de España en llevar etiqueta, busca un/a Director/a Comercial Nacional y Exportación para lider

Desde Melt Group estamos en búsqueda de un/a Director/a Comercial y de Exportación para una bodega del sector vitivinícola, con sede en Galicia.La posición no exige residencia en Galicia: la persona seleccionada puede residir en Madrid o Barcelona, con desplazamiento mensual a bodega.La persona seleccionada se encargará de la dirección comercial completa del proyecto, tanto en mercado nacional como en exportación, reportando directamente a la propiedad.La compañía es una bodega familiar de producción limitada y posicionamiento premium, con un equipo técnico consolidado, producto reconocido en concursos internacionales y presencia ya iniciada en mercados exteriores. Se encuentra en plena fase de profesionalización de su área comercial.Misión del puestoAsumir la dirección comercial del proyecto, defin |#J-18808-Ljbffr

El candidato ideal tendrá más de 15 años de experiencia en el sector, con habilidades excepcionales en negociación y gestión de equipos. Una importante empresa en telecomunicaciones en España busca un Director Comercial para expandir su negocio con grandes operadores. Se ofrece un salario comp

En Monolitic, ofrecemos soluciones tecnológicas avanzadas para mercados industriales, basándonos en 42 años de experiencia y la profesionalidad de nuestro equipo. Nos especializamos en crear soluciones personalizadas y proporcionar un servicio que satisface las necesidades más específicas de nuestros clientes. Nuestra misión es colaborar estrechamente con proveedores y clientes, impulsando la innovación tecnológica para convertirnos en su aliado de referencia. Desde el inicio de cada proyecto, aportamos valor, conocimiento y experiencia para ayudar a nuestros clientes a crecer y prosperar.Creemos en el trabajo en equipo. Es por ello por lo que nos posicionamos como un grupo cohesionado de personas, repartidos entre Badalona, Madrid y Bilbao, capaces de ofrecer soluciones tecnológicas complejas que realmente impacten en el negocio de nuestros clientes.Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, sigue leyendo.Business Development Manager (BDM) – Área de Componentes ElectrónicosEn dependencia del Director Comercial, será responsable de la gestión y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional, con especial foco en la captación de nuevos clientes y el desarrollo de nuevas cuentas estratégicas.La persona seleccionada desempeñará un papel clave en el crecimiento del negocio, liderando la prospección activa de mercado, la identificación de cuentas objetivo y la gestión integral del proceso de venta, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre de la operación.Buscamos un perfil con experiencia en el sector de Componentes Electrónicos, con base técnica, visión estratégica y clara orientación a resultados, capaz de trabajar de manera autónoma y coordinada con las distintas áreas de la compañía.La ubicación puede ser en nuestra oficina central ubicada en Rubí o en nuestra delegación de Madrid.¿Cuáles serán tus principales responsabilidades en Monolitic?Gestión y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.Captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio, principalmente en nuevas cuentas.Búsqueda y contacto de clientes potenciales.Definición de soluciones en coordinación con el departamento de Marketing estratégico según las necesidades del cliente.Asesoramiento técnico al cliente acerca de productos y soluciones completas, con el soporte del área de Product Management y del área técnica.Negociación con clientes de condiciones técnicas y económicas, así como coordinación interna con el área financiera para condiciones de pago.Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.Análisis continuo del mercado para adaptarse a las necesidades de los clientes.Colaboración con el departamento de Marketing en la organización de eventos, campañas y acciones comerciales.Reporte periódico de la actividad comercial y evolución de oportunidades al Director Comercial.¿Cuáles serán las claves para tener éxito en esta misión?Pensamos en una persona con estudios mínimos de ciclo formativo de grado superior en electrónica.Al menos, 5 años de experiencia en posición comercial.Experiencia en el sector de componentes electrónicos y entorno industrial.Capacidad para detectar oportunidades de negocio y gestionar de forma autónoma todas las fases de la venta.Disponibilidad para viajar. Imprescindible carnet de conducir.Estudios y Habilidades ClaveEstudios superiores de ingeniería electrónica industrial, telecomunicaciones, informática.Habilidad persuasiva y capacidad de negociación.Visión estratégica y clara orientación al cliente.Conocimiento de estrategias comerciales y técnicas de venta.Excelentes habilidades de comunicación.Capacidad para desarrollar, mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes.Persona acostumbrada a trabajar en equipo y por objetivos.Persona empática, proactiva, dinámica y resolutiva.Iniciativa, motivación y compromiso con la compañía.¿Qué te aportará trabajar en Monolitic?Flexibilidad y conciliación: horario flexible, y un día de teletrabajo.Celebramos tu cumpleaños. El día del cumpleaños es libre y puedes disfrutarlo como se merece.Cultura con foco en las personas. Fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros.Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual. También podrás disfrutar de otros beneficios como la retribución flexible.No pierdas la oportunidad de unirte a nuestro gran EquipoSomos de los que valoran la actitud, por esa razón buscamos a una persona apasionada, colaborativa y resolutiva, que pueda contribuir a que la compañía continúe su evolución y crecimiento. ¿Nos ayudas?#J-18808-Ljbffr

Estamos buscando un Director Comercial para una importante compañía del sector asegurador. Será responsable de definir e impulsar la estrategia comercial del canal de mediadores y corredores, con especial foco en seguros de salud y mediación. Tendrá la misión de desarrollar la red, liderar la actividad comercial, asegurar la rentabilidad del canal y alcanzar los objetivos de crecimiento, producción y fidelización. Sus funciones serán: • Definir e implementar la estrategia comercial del canal de mediadores, corredores y corredurías, alineada con los objetivos globales de la compañía., • Dirigir, desarrollar y dinamizar la red de mediación, identificando oportunidades de crecimiento, productividad y rentabilidad., • Captar, negociar y desarrollar acuerdos con corredores, corredurías y mediadores estratégicos, fortaleciendo relaciones a largo plazo., • Impulsar la comercialización de seguros de salud a través del canal de mediación y detectar oportunidades de venta cruzada y desarrollo de cartera., • Elaborar y realizar el seguimiento del plan comercial, presupuesto, previsiones de producción, rentabilidad y principales KPI del canal., • Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento de resultados y acompañando su desempeño., • Analizar mercado, competencia y evolución del negocio, proponiendo campañas, acciones comerciales y planes de desarrollo., • Reportar a Dirección los resultados, evolución del pipeline, previsiones y planes de acción del canal. #J-18808-Ljbffr

Desde Pymehr buscamos un/a Director/a de Producción para una empresa cliente dedicada a las artes gráficas ubicada en IBI.En dependencia de Dirección, tu misión será planificar y dirigir el área de producción, anticipando las necesidades de capacidad, personal y materiales para asegurar los plazos de entrega y los estándares de calidad. Tendrás una visión global de la planta y trabajarás en la mejora de su organización y sus resultados, apoyándote en el equipo de supervisión y en la coordinación con el resto de departamentos.Tus principales responsabilidades serán:Definir y optimizar la planificación de la producción, estableciendo prioridades y ajustando la capacidad a las necesidades de los pedidos.Planificar los recursos humanos y materiales, anticipando las necesidades de plantilla, formación y disponibilidad de materias primas.Analizar los indicadores de producción, costes y tiempos de fabricación para detectar desviaciones y definir acciones de mejora.Dirigir el equipo de producción, establecer objetivos y desarrollar su autonomía y polivalencia.Impulsar la mejora de los procesos mediante Lean Manufacturing y asegurar la coordinación entre las áreas implicadas.Definir el Plan de Calidad y supervisar su cumplimiento, promoviendo acciones para reducir incidencias y reclamaciones.Coordinar la planificación del mantenimiento preventivo para asegurar la disponibilidad de la maquinaria.Coordinar con Comercial los compromisos de entrega y aportar a Dirección información sobre los resultados y las necesidades de producción.Si te interesa liderar la producción desde una visión global y aportar tu experiencia en planificación industrial, ¡queremos conocerte!Buscamos una persona con formación en Ingeniería Industrial, Máster en Organización Industrial y conocimientos de metodología Lean Manufacturing.Necesitarás capacidad para planificar recursos, analizar resultados y dirigir equipos. Valoramos una visión estratégica que te permita anticipar necesidades, establecer prioridades y coordinar la producción con los objetivos de la empresa, junto con habilidades de comunicación y toma de decisiones.#J-18808-Ljbffr

CE Consulting busca un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia de crecimiento y profesionalizar la función comercial en una PYME familiar con más de 20 años de trayectoria. La persona se integrará en una estructura reducida, liderando visitas, captación de clientes y negociación, para desarrollar negocio en la Comunidad Valenciana, Murcia, Albacete y Ciudad Real.La misión es diseñar y ejecutar el plan comercial junto a Dirección General, diagnosticar la organización, generar negocio y#J-18808-Ljbffr

Head of Direct Sales & ServiceLocation:L'Hospitalet de Llobregat, Barcelona, SpainTime Type:Full timeJob DescriptionEl Head of Direct Sales & Service Business ostenta la plena responsabilidad operativa y de P&L de la red de delegaciones propias, cubriendo las diferentes líneas de negocio (Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler & Equipos Usados) y la promoción de soluciones de automatización en todas las delegaciones.Este rol opera íntegramente dentro de la misma entidad económica, por lo que dispone de autoridad comercial y operativa total sobre el canal directo. El rol no tiene ámbito de actuación sobre concesionarios independientes.We offer:Liderazgo Estratégico del Negocio DirectoDefinir y liderar la estrategia de ventas y servicio del canal directo, en alineación con el Director General de la marca y los responsables funcionales.Traducir la estrategia nacional en planes de ejecución a nivel de delegación para Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler, Equipos Usados y Soluciones de Automatización.Identificar oportunidades de crecimiento dentro del canal directo: nuevas delegaciones, nuevos segmentos de clientes y nuevos conceptos de servicio.Liderar los procesos anuales de planificación estratégica, presupuesto y business plan del negocio directo.Analizar la dinámica competitiva del canal directo y adaptar la ejecución comercial y operativa.Responsabilidad de P&L del Negocio DirectoResponsabilidad integral del P&L de la red de delegaciones propias en todas las líneas de negocio.Propiedad de los objetivos de ingresos, margen y costes del negocio directo.Seguimiento del desempeño financiero a nivel de delegación y entidad, e implementación de acciones correctivas.Aprobación de decisiones comerciales dentro de los umbrales definidosGestión del coste estructural del canal directo: plantilla, flota, instalaciones e infraestructuras.Gestión de la Red de DelegacionesResponsabilidad del desempeño operativo de todas las delegaciones del canal directo.Gestión directa de Branch Managers, directamente o mediante estructura regional.Definición de estructura, cobertura y capacidad de las delegaciones.Impulso de la productividad, eficiencia operativa y estandarización.Gestión de infraestructura, inversiones y mantenimiento dentro de los presupuestos aprobados.Garantía de estándares operativos homogéneos en todas las delegaciones.Gestión de Ventas de Equipos Nuevos (Canal Directo)Impulsar el desempeño de ventas de equipos nuevos en alineación con el Head of New Trucks.Implementar objetivos comerciales, umbrales de precios, reglas de descuento y políticas comerciales.Gestión del pipeline de ventas, forecasting y tasas de conversión.Seguimiento de estándares de actividad comercial.Gestión de la productividad y desempeño de la fuerza de ventas.Implementación de campañas nacionales y lanzamientos de producto y soluciones.Coordinación con el canal de Grandes Cuentas.Gestión del Negocio de Servicio (Canal Directo)Impulsar ingresos de Servicio, tasa de absorción y penetración de contratos, en alineación con el Head of Service.Implementar pricing, reglas comerciales y políticas definidas.Gestión de capacidad, productividad y cobertura de técnicos.Asegurar estándares de calidad de servicio (FTF, tiempos de respuesta, NPS...).Impulsar la captación y renovación de contratos de servicio.Gestión de talleres, técnicos de campo y disponibilidad de repuestos.Gestión de Alquiler y Equipos Usados (Canal Directo)Impulsar la utilización de flota, ingresos de alquiler y ventas de equipos usados, en alineación con el Head of Asset Management.Implementar pricing y políticas comerciales.Gestión de asignación y redistribución de flota.Gestión de remarketing de equipos usados.Supervisión del estado, mantenimiento y reacondicionamiento de flota.Desarrollo del Negocio de Automatización (Canal Directo)Impulsar el desarrollo del negocio de soluciones de automatización dentro del canal directo, en alineación con la estrategia definida por la Automation Business Unit (ABU).Asegurar que las delegaciones integren activamente la automatización en su enfoque comercial.Promover la identificación, cualificación y generación de leads de automatización desde la red de delegaciones, aprovechando la cercanía al cliente y la cobertura territorial.Garantizar una colaboración estructurada y efectiva entre las delegaciones y la ABU, incluyendo el traspaso de oportunidades y la coordinación de acciones comerciales conjuntas.Impulsar una orientación a venta de soluciones en el canal directo, fomentando conversaciones estratégicas con clientes sobre automatización.Facilitar el flujo de información de mercado, necesidades operativas de clientes y feedback comercial desde el canal directo hacia la ABU.Asegurar un nivel adecuado de conocimiento y awareness comercial de las soluciones de automatización en los equipos del canal directo.Gestión de Clientes (Canal Directo)Responsabilidad de la relación con clientes del canal directo.Asegurar objetivos de satisfacción del cliente y NPS.Gestión de reclamaciones de clientes.Coordinación con Grandes Cuentas.Impulso de retención y fidelización.Gestión de Personas y OrganizaciónLiderar y desarrollar al equipo de ventas y servicio del canal directo.Desarrollo de talento y planes de sucesión.Responsabilidad de dimensionamiento de plantilla y contratación.Impulso de gestión del desempeño y cultura de alto rendimiento.Colaboración con Líneas FuncionalesColaboración estrecha con los responsables funcionales de la marca e ITS.Aportar feedback de mercado y clientes.Participar en procesos nacionales de planificación.Implementar estándares, programas y herramientas funcionales.Escalar excepciones comerciales dentro del marco de gobernanza.Tasks and Qualifications:Titulación universitaria superior en Ingeniería, ADE o similar.Formación de posgrado en Dirección de Empresas, Gestión Industrial o similar (MBA valorable)Mínimo 10–15 años de experiencia en entornos industriales o B2B complejos.Experiencia demostrable en gestión integral de P&L.Experiencia liderando redes de delegaciones propias.Sólido conocimiento de ventas, servicio técnico y gestion de activos.Experiencia en gestión de organizaciones grandes y multidisciplinares.Inglés fluido.Competencias & habilidades:Liderazgo estratégico y operativo.Capacidad de toma de decisiones en entornos complejos.Orientación a resultados y P&L ownership.Alta capacidad de liderazgo de líderes.Pensamiento estructurado y analítico.Gestión del cambio y transformación organizativa.Excelentes habilidades de comunicación y influencia.Alta sensibilidad a riesgos operativos, de seguridad y reputacionales.Cultura de compliance y ética empresarial.#J-18808-Ljbffr

Vicepresidente de I+D (Robótica y Automatización Industrial)Ubicación:Barcelona y alrededores (presencial)Contrato:IndefinidoÁrea:Dirección de I+D / Innovación TecnológicaResumenNuestro cliente, una compañía líder en soluciones industriales avanzadas, busca incorporar unVicepresidente de I+Dpara definir, liderar y ejecutar laestrategia global de innovación y desarrollo tecnológicoen robótica ligera y automatización industrial. El/la VP de I+D será responsable dedirigir la visión tecnológica de la compañía, liderar equipos de alto rendimiento y garantizar que los desarrollos de I+D estén plenamente alineados con los objetivos de negocio, crecimiento y competitividad a largo plazo. Reportará directamente a Dirección General / Comité Ejecutivo y tendrá un rol clave en la toma de decisiones estratégicas.ResponsabilidadesDefinir y liderar la estrategia global de I+D, alineada con la visión corporativa y los objetivos de negocio.Dirigir y desarrollar equipos senior de ingeniería y líderes técnicos (mecánica, eléctrica, automatización, software y robótica).Establecer el roadmap tecnológico y de producto a medio y largo plazo, priorizando inversiones, plataformas y capacidades clave.Supervisar el portafolio completo de proyectos de I+D, desde la conceptualización hasta la industrialización y escalado.Garantizar la excelencia técnica, la robustez de los diseños y el cumplimiento de normativas y estándares internacionales.Liderar la gestión presupuestaria del área de I+D, optimizando recursos y retorno de la inversión.Impulsar una cultura de innovación, liderazgo técnico y mejora continua.Representar a la compañía ante partners tecnológicos, centros de investigación, clientes estratégicos y stakeholders internacionales.Colaborar estrechamente con Operaciones, Producción, Supply Chain, Comercial y Servicio Técnico para asegurar impacto real en el negocio.Identificar oportunidades de innovación disruptiva, nuevas tecnologías y alianzas estratégicas.RequisitosGrado y/o Máster en Ingeniería (Industrial, Mecánica, Eléctrica, Automática, Mecatrónica o similar).+10 años de experiencia en entornos industriales, robótica o automatización avanzada.Experiencia contrastada en posiciones directivas (Director de I+D, Head of Engineering, CTO adjunto, VP Engineering, etc.).Sólido background técnico en automatización industrial, sistemas electromecánicos y arquitectura de control.Alta capacidad de liderazgo estratégico, toma de decisiones y gestión de equipos senior.Visión de negocio aplicada a entornos tecnológicos e industriales.Nivel alto de inglés (C1 o equivalente).Valoraciones AdicionalesExperiencia en definición de estrategias de innovación y transformación tecnológica.Trayectoria en industrialización de productos complejos y escalado internacional.Experiencia en entornos multinacionales o colaboración internacional.Conocimiento de metodologías Lean, Agile y gestión avanzada de portfolios.Experiencia en normativas de seguridad industrial y validación de sistemas complejos.BeneficiosPosición directiva de máximo nivel con impacto real en la estrategia de la compañía.Liderazgo de un área crítica para el crecimiento y diferenciación tecnológica.Autonomía real en la toma de decisiones.Entorno industrial innovador, con fuerte inversión en tecnología.Paquete retributivo muy competitivo, acorde a un rol de Vicepresidencia (fijo + variable + beneficios).ModalidadJornada completa (08:00–17:00) con flexibilidad.Presencial en Barcelona y alrededores.Desplazamientos puntuales a clientes, plantas o centros tecnológicos.#J-18808-Ljbffr