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En Oxigent Technologies tenemos un pequeño problema: seguimos creciendo. Buscamos a alguien para ayudarnos a que el problema vaya a más. ¿El objetivo? Bastante sencillo de explicar y no tanto de hacer: conseguir clientes, hacerlos crecer y conseguir que quieran seguir trabajando contigo durante mucho tiempo. Tendrás tu propia cartera y participarás en todo el ciclo de venta. Y cuando decimos todo, queremos decir todo: desde conseguir que alguien que no te conoce te coja el hasta acabar gestionando una cuenta con tu propio equipo de consultores/as de IT e Ingeniería. Aquí no te pasamos una cartera de clientes para que la mantengas calentita. La construyes tú. Eso sí, no estarás solo/a en la batalla. ¿Qué harás exactamente? - Prospectar. Sí, hay que llamar a gente que todavía no sabe que quiere conocerte. - Conseguir primeras reuniones y, detalle importante, hacerlas. - Entender qué necesita el cliente, tomar requerimientos y negociar las condiciones comerciales. - Trabajar codo con codo con nuestro equipo de Talent Acquisition para encontrar a los mejores candidatos/as para cada necesidad. - Conocer a los candidatos/as, preparar entrevistas, presentar candidaturas y hacer seguimiento hasta conseguir el ansiado "adelante". - Desarrollar tus cuentas y detectar nuevas oportunidades. Porque conseguir un cliente está muy bien; hacerlo crecer está todavía mejor. - Gestionar y acompañar a tu propio equipo de consultores/as de IT e Ingeniería. ¿A quién buscamos? No tenemos una fórmula matemática, pero probablemente nos gustemos si: - Tienes formación superior (Diplomatura / Licenciatura / Grado). - Tienes al menos 1 año de experiencia comercial, ya sea gestionando el ciclo completo de venta o en una posición SDR. - ¿Solo has trabajado como SDR? No pasa nada. Queremos hablar contigo igualmente. - Te gustan los entornos rápidos y exigentes. Si necesitas tres reuniones para decidir cuándo hacemos la siguiente reunión, probablemente esto no sea lo tuyo. - Eres autoexigente, tienes motivación intrínseca y un alto sentido de la responsabilidad. No queremos perseguirte; bastante tendremos con perseguir clientes. - Sabes comunicar, escuchar y negociar. - Tienes un buen nivel de inglés (mínimo B2). No hace falta que sueñes en inglés, pero sí que puedas mantener una conversación sin entrar en pánico. - Tienes carnet de conducir. Prometemos no evaluar cómo aparcas. ¿Y qué te llevas tú? Para empezar, una carrera comercial de verdad. Tendrás formación, coaching y seguimiento desde el primer día, trabajarás con autonomía y aprenderás a gestionar todo el ciclo de negocio , no solamente una pequeña parte. Además: - Tendrás el apoyo de un equipo de Talent Acquisition 100% especializado en IT e Ingeniería. Tú consigues las oportunidades; juntos encontramos el talento. - Crearás y desarrollarás tu propia cartera de clientes. - Gestionarás directamente tu propio equipo de consultores/as. - Entrarás en una consultoría de IT e Ingeniería en pleno crecimiento, donde todavía hay mucho por construir. Y eso significa que también hay mucho espacio para crecer tú. - Y, por supuesto: salario fijo + variable competitivo y SIN LÍMITE. Aquí la calculadora tiene más importancia que el techo: cuanto más consigues, más ganas. Y ahora las cosas que también importan Retribución flexible. Plan de pensiones con aportación empresarial complementaria. Tú piensas en tu futuro y nosotros también ponemos de nuestra parte. Hasta 2.000 €/año para formación, según antigüedad. Cursos, certificaciones, idiomas... mientras sirva para hacerte mejor profesional, adelante. Seguro médico privado, con posibilidad de añadir a tus familiares. Porque cuidarte tú está bien; poder cuidar también de los tuyos, mejor. Acceso a centros deportivos con cuota reducida. Gimnasios y otros centros para ayudarte a cuidar tu bienestar y mantener una vida activa. Ir ya corre de tu cuenta. Teletrabajo: hasta 2 días por semana + 2 semanas completas al año. Porque hay días en los que hasta el sofá puede convertirse en oficina. Kickoff anual de grupo y diferentes eventos durante el año, incluyendo verano y Navidad. No podemos garantizar que recuerdes absolutamente todo lo que pasó. Café y fruta en la oficina. Cada uno elige su combustible. Y hay más. Pero algunas cosas preferimos que las descubras durante el proceso. Hay competencia leyendo. Una última cosa, menos divertida pero necesaria: necesitarás ciudadanía de la UE o permiso de trabajo en vigor. Si después de leer todo esto has pensado "esto tiene bastante buena pinta", queremos conocerte. Y si además eres de esas personas que ven un teléfono, un mercado por explorar y una comisión sin límite y piensan "vamos a por ello", probablemente deberíamos hablar.

En Valtria seguimos creciendo! Ahora buscamos un/a Sales Development & Commercial Intelligence Specialist para trabajar en nuestra oficina en Barcelona. Somos referentes del sector de la ingeniería e instalación de salas limpias y áreas críticas a nivel internacional, estando presente en más de 10 países y con más de 20 años de experiencia. Trabajar en Valtria significa formar parte de un gran equipo, con pasión por nuestro trabajo. Nos esforzamos día a día para que nuestros clientes nos vuelvan a elegir ¿Te unes a nuestro equipo? ¿Qué harás en este rol? Prospección de mercados y contactos - Identificar empresas y perfiles clave en sectores como farma, alimentación, biotecnología, semiconductores y otros mercados objetivo de Valtria. - Realizar búsquedas activas de decisores y prescriptores (ingeniería, producción, calidad, compras) para abrir nuevas cuentas. - Cualificar el potencial de cada contacto antes de transferirlo al comercial de la región correspondiente. Coordinación con el equipo comercial - Iniciar el primer contacto con el lead (email, llamada, LinkedIn) en nombre de Valtria. - Agendar la visita y pasar el testigo al comercial regional con todo el contexto necesario para que la reunión sea efectiva. - Asegurar que ninguna oportunidad se pierda por falta de seguimiento. CRM y reporting comercial - Registrar y mantener actualizadas todas las actividades de prospección en el CRM. - Consolidar y gestionar el reporting periódico del equipo comercial (pipeline, estado de oportunidades, conversiones). - Generar informes de actividad para la dirección comercial y de desarrollo de negocio. Outreach en LinkedIn y apoyo a marketing - Conectar los contenidos y posts diseñados por marketing con perfiles específicos de cada mercado objetivo. - Adaptar los mensajes de outreach en LinkedIn según el sector, tamaño de empresa y perfil del interlocutor. - Participar activamente en la estrategia de presencia digital de Valtria en mercados B2B. ¿Qué buscamos? - Experiencia previa en roles de Inside Sales, SDR, Lead Generation o Prospección B2B (mínimo 2 años). - Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similar) a nivel usuario avanzado. - Soltura con LinkedIn (valorable experiencia con Sales Navigator). - Mentalidad analítica: comodidad leyendo datos, pipelines e informes comerciales. - Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. - Inglés profesional (nivel mínimo B2). Se valorarán otros idiomas. - Valorable experiencia en sectores industriales o técnicos (HVAC, cleanrooms, farma, alimentación, tech industrial...)