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Closer de Ventas / Account Executive B2B

9 hours ago

Bilbao

pbCloser de Ventas / Account Executive B2B para Accon Smart /b /ppbr/ppbSobre Accon Smart /b /ppbr/ppEn Accon Smart ayudamos a pymes a digitalizar y mejorar sus procesos con soluciones de software, ERP, automatización y servicios tecnológicos. /ppbr/ppEstamos construyendo un equipo comercial fuerte, rápido y orientado a datos. Buscamos personas con ambición, criterio comercial, capacidad de comunicación y foco absoluto en convertir oportunidades reales en ventas cerradas. /ppbr/ppSomos una empresa remota, con profesionales en distintas partes del mundo, pero trabajamos con objetivos claros, responsabilidad individual y mucha velocidad de ejecución. /ppbr/ppEste puesto no es para esperar pasivamente a que “el cliente decida”. Es un rol de cierre: entender la necesidad, gestionar objeciones, presentar la solución adecuada, hacer seguimiento y conseguir la firma. /ppbr/ppbMisión del puesto /b /ppbr/ppTu misión será convertir reuniones y oportunidades comerciales cualificadas en ventas cerradas. /ppbr/ppRecibirás oportunidades trabajadas previamente por el equipo de Setter/SDR, pero serás responsable de llevarlas hasta el cierre: diagnóstico, propuesta, seguimiento, negociación y firma. /ppbr/ppEn simple: /ppbr/pp- El Setter/SDR abre la puerta. /pp- Tú haces la conversación comercial de valor. /pp- Tú detectas la necesidad real. /pp- Tú presentas la solución correcta. /pp- Tú empujas el proceso hasta la firma. /ppbr/ppTu impacto será directo en el crecimiento de Accon. /ppbr/ppbQué harás cada día /b /ppbr/pp- Realizar llamadas y reuniones comerciales con pymes interesadas en soluciones digitales. /pp- Diagnosticar necesidades de negocio, procesos, software, ERP, automatización o servicios digitales. /pp- Presentar la solución adecuada según el caso del cliente. /pp- Gestionar objeciones sobre precio, timing, confianza, alcance o decisión interna. /pp- Preparar y enviar propuestas comerciales. /pp- Hacer seguimiento estructurado hasta conseguir una respuesta clara: sí, no o siguiente paso. /pp- Coordinarte con el equipo interno para validar viabilidad, alcance y margen. /pp- Cerrar ventas y asegurar que el cliente avanza hacia la firma. /pp- Mantener el CRM actualizado con información clara, útil y accionable. /pp- Trabajar junto al Setter/SDR para mejorar la calidad de las oportunidades recibidas. /pp- Reportar actividad, forecast y resultados comerciales cada día. /ppbr/ppTu foco es cierre, velocidad, margen y calidad de venta. /ppbr/ppbLo que NO harás /b /ppbr/pp- No estarás haciendo prospección fría todo el día. /pp- No cerrarás ventas sin entender la necesidad real del cliente. /pp- No venderás proyectos que no encajen con nuestras soluciones. /pp- No prometerás entregas, descuentos o condiciones no aprobadas. /pp- No dejarás oportunidades abiertas sin siguiente paso claro. /pp- No se medirá tu éxito solo por “reuniones hechas”, sino por ventas cerradas y bien cerradas. /ppbr/ppbKPIs del puesto /b /ppbr/ppMediremos el trabajo con números claros: /ppbr/ppKPI Objetivo orientativo: /ppbr/ppReuniones comerciales realizadas: 4-6 al día /ppPropuestas enviadas: 8-15 por semana /ppSeguimientos comerciales diario: sin oportunidades paradas /ppTasa de cierre sobre oportunidades cualificadas: 20%-35% /ppVentas cerradas: objetivo mensual definido por cartera /ppTiempo máximo de seguimiento tras reunión: menos de 24h /ppCRM actualizado: 100% de oportunidades trabajadas /ppForecast comercial: actualizado cada día /ppbr/ppTambién mediremos calidad: /ppbr/pp- % de reuniones que terminan en propuesta. /pp- % de propuestas que terminan en venta. /pp- Tiempo medio desde reunión hasta cierre. /pp- Calidad del diagnóstico comercial. /pp- Margen y viabilidad de las ventas cerradas. /pp- Claridad del CRM y del forecast. /pp- Capacidad para recuperar oportunidades paradas. /ppbr/ppNo buscamos alguien que “hable bien”. Buscamos alguien que cierre ventas reales. /ppbr/ppbQué consideramos una venta bien cerrada /b /ppbr/ppUna venta estará bien cerrada cuando: /ppbr/pp- El cliente entiende qué está comprando. /pp- La necesidad está correctamente diagnosticada. /pp- La solución encaja con lo que Accon puede entregar. /pp- El precio y alcance están claros. /pp- La venta tiene margen aprobado. /pp- El cliente firma o confirma el pedido. /pp- El CRM queda actualizado con toda la información necesaria. /ppbr/ppbPerfil que buscamos /b /ppbr/pp- Experiencia previa como closer, account executive, comercial B2B, consultor comercial o vendedor de servicios tecnológicos. /pp- Experiencia vendiendo a pymes. /pp- Muy buena comunicación por llamada y videollamada. /pp- Capacidad para diagnosticar problemas de negocio. /pp- Seguridad para gestionar objeciones y pedir el cierre. /pp- Orden y disciplina con CRM. /pp- Capacidad para trabajar con objetivos comerciales claros. /pp- Mentalidad orientada a datos, seguimiento y mejora continua. /pp- Español nativo. /pp- Disponibilidad para trabajar desde las 9:00 de Madrid, España. /pp- Muy buena conexión a internet estable. /ppbr/ppValoramos especialmente experiencia en: /ppbr/pp- Kit Digital. /pp- Software, ERP, CRM, automatización, webs o consultoría tecnológica. /pp- Venta consultiva B2B. /pp- Ciclos comerciales rápidos. /pp- Equipos comerciales remotos. /pp- Venta por teléfono, WhatsApp y videollamada. /ppbr/ppbQué te hará triunfar en Accon /b /ppbr/pp- Tener hambre comercial sin perder criterio. /pp- Saber escuchar antes de vender. /pp- Ser rápido en el seguimiento. /pp- No tener miedo a pedir la firma. /pp- Cuidar los detalles de cada propuesta. /pp- Trabajar con foco en métricas y resultados. /pp- Aprender rápido del feedback. /pp- Ser constante incluso cuando el cliente no responde. /pp- Saber cuándo insistir y cuándo descartar. /ppbr/ppEn Accon valoramos el foco, el aprendizaje constante, la mejora continua, el trabajo inteligente y las decisiones basadas en datos. /ppbr/ppbCómo será tu primer mes /b /ppbr/ppDurante el primer mes tendrás una prueba comercial con objetivos concretos. /ppbr/ppEsperamos que puedas: /ppbr/pp- Entender nuestras soluciones y criterios de venta. /pp- Dominar el discurso comercial. /pp- Gestionar reuniones con clientes reales. /pp- Enviar propuestas claras. /pp- Hacer seguimiento diario de oportunidades. /pp- Cerrar tus primeras ventas. /pp- Mantener el CRM limpio y actualizado. /pp- Dar feedback al equipo sobre la calidad de los leads recibidos. /ppbr/ppNo esperamos que sepas todo desde el día uno, pero sí esperamos velocidad, foco y capacidad real de cierre. /ppbr/ppbQué ofrecemos /b /ppbr/pp- Trabajo full remoto. /pp- Horario alineado con España. /pp- Equipo cercano, exigente y orientado a resultados. /pp- Oportunidades comerciales existentes para trabajar. /pp- Apoyo de Setter/SDR para generación y cualificación de reuniones. /pp- Proceso comercial, CRM y documentación interna. /pp- Formación sobre nuestras soluciones y metodología. /pp- Variable ligado a ventas cerradas y aprobadas. /pp- Posibilidad de crecer dentro del equipo comercial. /ppbr/ppbCondiciones orientativas /b /ppbr/pp- Variable ligado a ventas cerradas, margen aprobado y objetivos comerciales. /pp- Periodo inicial de prueba comercial de 3 meses con objetivos claros. /ppbr/ppbProceso de selección /b /ppbr/ppEl proceso será rápido y práctico: /ppbr/pp1. Entrevista breve de experiencia, valores y objetivos. /pp2. Revisión de experiencia previa en ventas B2B. /pp3. Simulación de llamada comercial con objeciones reales. /pp4. Revisión de capacidad de seguimiento y cierre. /pp5. Prueba inicial de 3 meses con objetivos concretos. /ppbr/ppBuscamos a alguien que pueda empezar rápido, tomar oportunidades reales y convertirlas en ventas desde las primeras semanas. /p

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