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Buscamos un/a Key Account Manager freelance con experiencia en el mercado de virtualización e infraestructura IT en España para un proyecto estable y de largo recorrido con "uno de los principales mayoristas tecnológicos a nivel mundial". Quién somos Always Partners es una consultora especializada en desarrollo de negocio y creación de ecosistemas de partners para fabricantes y mayoristas tecnológicos. Trabajamos con marcas globales (Ingram Micro, Cisco, Microsoft, Soffid...entre otras). Qué vas a hacer Tu objetivo es generar SQLs: oportunidades comerciales cualificadas y con reunión fijada, listas para que el equipo de ventas del mayorista las trabaje y las cierre con su canal. Para ello identificarás empresas con proyectos de virtualización, migración o renovación de infraestructura, contactarás con sus decisores IT (CIO, responsables de infraestructura, sistemas y datacenter), presentarás la propuesta de valor de la solución, cualificarás la oportunidad (necesidad, presupuesto, plazo, decisor) y la entregarás documentada al equipo de ventas. Trabajarás con CRM, seguimiento estructurado del pipeline y contacto directo con el mayorista. Qué buscamos • Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, prospección o venta consultiva en virtualización, infraestructura, cloud o datacenter., • Conocimiento del mercado español de IT: fabricantes, mayoristas, integradores y clientes finales, y de las tendencias actuales., • Muy valorable: haber trabajado en o con VMware/Broadcom, Nutanix, Citrix, Red Hat, Dell, HPE, Lenovo, mayoristas IT o integradores de infraestructura., • Capacidad de hablar de tú a tú con perfiles técnicos y de negocio, disciplina en la prospección y orientación clara a resultados medibles (SQLs entregados)., • Alta como autónomo/a o sociedad propia. Condiciones • Colaboración freelance de larga duración: proyecto con horizonte mínimo de [X meses], con vocación de continuidad., • Dedicación estimada: 6 horas/día - 5 días/semana., • Retribución: fijo mensual más incentivos por SQL aceptado por el equipo de ventas, • 100% remoto, desde cualquier punto de España., • Onboarding y formación en la propuesta de valor, materiales comerciales, bases de datos de prospección y soporte del equipo de Always Partners.

En Avson ayudamos a las organizaciones a certificarse y cumplir con los marcos de referencia más exigentes: ENS, ISO 27001, ISO 22301, DORA y RGPD. Estamos en plena expansión y buscamos un/a SDR que sea motor de nuestra generación de oportunidades comerciales.Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada.¿Qué harás?Serás la primera línea de contacto comercial de Avson. Tu misión es identificar, contactar y cualificar empresas que necesitan reforzar su seguridad y su cumplimiento normativo, y generar reuniones de calidad para el equipo de ventas. Tu foco es abrir y cualificar, no cerrar: dejas la reunión agendada para que el consultor/closer la cierre.Prospección activa de potenciales clientes (outbound) por teléfono, email y LinkedIn.Cualificación de leads entrantes y detección de necesidades reales de cumplimiento/seguridad.Agendamiento de reuniones y demos para los consultores senior.Mantenimiento riguroso del CRM (HubSpot) y seguimiento del pipeline.Colaboración estrecha con marketing y consultoría para afinar el discurso comercial.¿Qué buscamos? (imprescindible)Experiencia en televenta / venta telefónica.Que tu función anterior haya sido cualificar y agendar (booking) para que otra persona cierre: buscamos un perfil de apertura y cualificación, no de cierre.Castellano nativo y excelente comunicación oral y escrita.Perfil proactivo, resiliente y orientado a objetivos: no te asusta el teléfono ni un\ "no".Capacidad de organización y autonomía para trabajar en remoto.Se valoraExperiencia en venta B2B de servicios.Experiencia o interés en el sector de consultoría, cumplimiento normativo o ciberseguridad.Manejo de herramientas de prospección y CRM (HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator o similares).¿Qué ofrecemos?100% remoto desde cualquier punto de España.Salario fijo competitivo + variable atractivo ligado a objetivos alcanzables.Proyecto en crecimiento.Formación continua en cumplimiento normativo y ciberseguridad.Plan de desarrollo profesional con recorrido real hacia roles de Account Executive.Un equipo cercano, exigente y orientado a resultados. xhfqzwm Si te motivan los retos, quieres crecer en un sector con futuro y disfrutas abriendo puertas, queremos conocerte.

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