Product Manager (Producto Electrónico)
2 days ago
Barcelona
PRODUCT MANAGER – PRODUCTOS ELECTRÓNICOS Perfil técnico-comercial | Desarrollo de producto y negocio Buscamos incorporar un/a Product Manager de Productos Electrónicos, con sólida base técnica y una marcada orientación comercial, que lidere la estrategia, el desarrollo y la gestión del portfolio de productos, asegurando su competitividad, rentabilidad y éxito en el mercado. La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo de vida completo del producto, desde la identificación de oportunidades de mercado y definición de especificaciones hasta su lanzamiento, comercialización, evolución y eventual sustitución. Actuará como principal enlace entre los equipos de Ingeniería/I+D, Ventas, Marketing, Operaciones y Dirección, asegurando que las soluciones desarrolladas respondan tanto a los requisitos técnicos como a las necesidades reales de los clientes y a los objetivos comerciales de la compañía. Buscamos un perfil con capacidad para entender la tecnología, interpretar el mercado y convertir las oportunidades comerciales en productos competitivos y rentables. Estrategia y gestión del portfolio de producto • Definir y ejecutar la estrategia de producto, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía., • Gestionar el portfolio de productos electrónicos, identificando oportunidades de mejora, ampliación, innovación o sustitución., • Analizar las tendencias tecnológicas, la evolución del mercado y las necesidades de los clientes., • Realizar análisis competitivos, benchmarking y estudios de posicionamiento., • Definir el roadmap de producto a corto, medio y largo plazo., • Identificar oportunidades de negocio en nuevos mercados, aplicaciones, segmentos o clientes., • Participar en la definición de estrategias de pricing, posicionamiento y diferenciación de producto. Gestión técnica y desarrollo de producto • Colaborar estrechamente con los equipos de Ingeniería e I+D en la definición de nuevos productos y funcionalidades., • Traducir las necesidades del mercado y los requisitos de los clientes en especificaciones técnicas y funcionales., • Participar en la evaluación de soluciones tecnológicas, componentes electrónicos y arquitecturas de producto., • Asegurar el equilibrio entre prestaciones técnicas, coste, calidad, plazo de desarrollo y competitividad comercial., • Coordinar y realizar el seguimiento de los proyectos de desarrollo de nuevos productos., • Participar en las fases de validación, pruebas, homologación y lanzamiento., • Conocer y comprender las principales normativas y certificaciones aplicables a los productos., • Gestionar la evolución técnica de los productos existentes, identificando mejoras de prestaciones, fiabilidad y optimización de costes., • Colaborar con Operaciones y Compras para garantizar la viabilidad industrial y la disponibilidad de producto. Soporte comercial y desarrollo de negocio • Trabajar directamente con el equipo comercial para impulsar las ventas y el crecimiento del negocio., • Acompañar a los equipos de ventas en reuniones técnicas y comerciales con clientes estratégicos., • Actuar como referente técnico de producto ante clientes, distribuidores y partners., • Identificar necesidades de clientes y convertirlas en oportunidades de desarrollo de producto o negocio., • Participar en la elaboración de propuestas técnico-comerciales para proyectos y oportunidades estratégicas., • Apoyar al equipo comercial en la argumentación de valor, diferenciación competitiva y posicionamiento de las soluciones., • Colaborar en la definición de precios, márgenes y estrategias comerciales por producto, cliente o mercado., • Participar en negociaciones y presentaciones técnicas de alto valor añadido., • Detectar nuevas aplicaciones y oportunidades de venta cruzar sell (cross-selling) y ampliación de negocio (up-selling)., • Recoger y analizar el feedback de clientes y equipos comerciales para orientar la evolución del portfolio., • Impulsar la adopción de nuevos productos y contribuir activamente al cumplimiento de los objetivos de ventas. Lanzamiento y posicionamiento de producto • Liderar y coordinar los lanzamientos de nuevos productos al mercado., • Definir, junto con Marketing y Ventas, la propuesta de valor y los principales argumentos comerciales., • Desarrollar y supervisar la documentación técnica y comercial: fichas técnicas, presentaciones, comparativas, catálogos y materiales de soporte., • Formar a los equipos comerciales y distribuidores sobre las características, ventajas y aplicaciones de los productos., • Participar en ferias, eventos sectoriales, demostraciones y visitas a clientes., • Asegurar un posicionamiento coherente y competitivo del portfolio en los diferentes mercados. Análisis de negocio y rentabilidad • Analizar las ventas, los márgenes y la rentabilidad de cada familia de productos., • Realizar el seguimiento de la evolución comercial del portfolio e identificar desviaciones respecto a los objetivos., • Participar en la elaboración de previsiones de ventas y planificación de demanda., • Identificar oportunidades de reducción de costes y mejora de márgenes., • Elaborar business cases para nuevos desarrollos e inversiones., • Proponer acciones para mejorar la competitividad y el rendimiento comercial de los productos., • Definir y monitorizar los principales indicadores de rendimiento del portfolio., • Ingeniería Electrónica, Ingeniería Industrial, Telecomunicaciones o formación técnica equivalente. Experiencia • Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Product Management, Ingeniería de Producto, Technical Sales, Business Development o funciones similares., • Experiencia en empresas fabricantes o comercializadoras de productos electrónicos., • Experiencia trabajando con equipos de ingeniería y departamentos comerciales., • Conocimiento de entornos B2B, preferiblemente en mercados industriales o tecnológicos., • Se valorará experiencia en desarrollo y lanzamiento de nuevos productos., • Se valorará experiencia internacional y relación directa con clientes estratégicos. Conocimientos técnicos • Conocimiento sólido de productos, sistemas y tecnologías electrónicas., • Capacidad para interpretar especificaciones técnicas, arquitecturas de producto y documentación de ingeniería., • Conocimiento de componentes electrónicos, hardware y, preferiblemente, sistemas embebidos., • Comprensión de los procesos de desarrollo, fabricación, validación y certificación de productos electrónicos., • Conocimiento de las principales normativas aplicables al sector., • Capacidad para mantener conversaciones técnicas de alto nivel con ingenieros, clientes y proveedores. #J-18808-Ljbffr
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