Trabajos venta de servicios en Pozuelo De Alarcón - Page 2Crear alertas

Buscamos un/a Business Development Manager con visión estratégica y orientación a resultados para liderar el desarrollo comercial principalmente en el sector de las energías renovables, con foco en proyectos fotovoltaicos, solares y BESS (Battery Energy Storage Systems). Será responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la cartera de clientes existente y desarrollar relaciones comerciales sólidas en un entorno internacional. • Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes del sector renovable e industrial., • Comprender las necesidades y objetivos de cada cliente para ofrecer soluciones técnicas y comerciales adaptadas., • Detectar oportunidades de crecimiento mediante ampliación de servicios y soluciones., • Identificar nuevas oportunidades de mercado dentro del sector fotovoltaico, solar y almacenamiento energético (BESS)., • Generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, networking y estrategias comerciales., • Diseñar e implementar planes de ventas orientados a la captación de nuevas cuentas nacionales e internacionales., • Alcanzar objetivos ambiciosos de ventas y crecimiento., • Analizar métricas comerciales para detectar oportunidades de mejora y optimización., • Impulsar iniciativas orientadas a maximizar la rentabilidad y el crecimiento sostenible., • Analizar tendencias, innovación y evolución del mercado renovable y energético., • Colaborar con dirección y otros departamentos en la definición de estrategias comerciales y planes de crecimiento., • Alinear las acciones comerciales con los objetivos globales de la compañía., • Mantenerse actualizado/a sobre tecnologías, tendencias e innovaciones en los sectores fotovoltaico, solar y BESS., • Trabajar junto a equipos técnicos y de desarrollo para adaptar y mejorar la oferta de servicios., • Contribuir a la evolución continua de la propuesta de valor de la empresa., • Liderar negociaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales., • Garantizar que los contratos cumplan con las políticas corporativas y requisitos legales., • Mantenerse al día en técnicas de venta, tendencias del sector y conocimientos técnicos., • Participar en eventos, ferias y conferencias del sector energético y renovable. Más de 10 años de experiencia comercial B2B en mercados industriales, energéticos o de commodities. Experiencia demostrable en el sector de las energías renovables, especialmente en: • Fotovoltaica, • Energía solar, • Sistemas de almacenamiento energético (BESS) Se valorará experiencia adicional en sectores como: • Power Generation, • Oil & Gas, • Energía, • Química y petroquímica, • Refino, • Servicios offshore Experiencia sólida en la venta de servicios técnicos complejos a grandes clientes industriales en entornos internacionales. Titulación universitaria en Ingeniería, Tecnología, ADE o similar. Nivel alto de inglés y disponibilidad para viajar. • Contrato indefinido., • Paquete salarial competitivo acorde a experiencia y trayectoria., • Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajo híbrido/remoto., • Gastos de viaje y representación cubiertos para visitas comerciales., • Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector renovable internacional., • Entorno dinámico, innovador y orientado al desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

• Definir, desarrollar y apoyar el proceso de venta de soluciones de computación en la nube en Azure, • Transición de soluciones locales a computación en la nube, • 3 a 5 años de experiencia en el sector TI en el diseño y venta de soluciones complejas en torno a la nube y el Datacenter, • Conocimiento profundo de los distintos servicios en la nube, • Conocimiento sólido de Azure, IaaS, PaaS, arquitectura cloud y nube híbrida, • Capacidad para gestionar clientes, partners y ciclo de venta completo, • Inglés B2, • Disponibilidad para viajar puntualmente #J-18808-Ljbffr

Seleccionamos Security Solutions Architect para nuestro equipo en Madrid. • El Security Solutions Architect es un experto avanzado en la materia, responsable principalmente de asesorar al cliente y trabajar con equipos internos para crear estrategias, diseños transformacionales y la visión arquitectónica de soluciones complejas que respondan a las necesidades del cliente., • Trabaja directamente con clientes a distintos niveles organizativos, así como con expertos internos en la materia. Una parte sustancial del tiempo se dedica a la venta activa o al apoyo del proceso comercial en colaboración con Client Managers. Este rol contribuye al proceso de preventa trabajando en diseñar la mejor solución para el cliente, además de construir y desarrollar excelentes relaciones con stakeholders nuevos y existentes., • Definir el alcance y documentar soluciones y servicios de Ciberseguridad que cumplan con los requisitos del cliente., • Trabajar junto a Client Managers para apoyar el proceso comercial, posicionar soluciones tecnológicas y cerrar acuerdos., • Contribuir al desarrollo de arquitecturas de soluciones complejas en áreas específicas de negocio, infraestructura o funciones., • Identificar y evaluar arquitecturas alternativas y los compromisos entre coste, rendimiento y escalabilidad., • Apoyar programas o proyectos de cambio mediante la preparación de planes técnicos y la aplicación de principios de diseño que cumplan con los estándares de arquitectura empresarial y de soluciones., • Ser responsable de comprender los requisitos del cliente, recopilar datos, realizar análisis y resolver problemas., • Monitorizar el entorno externo para recopilar información sobre tecnologías emergentes., • Crear informes y hojas de ruta tecnológicas, compartiendo conocimientos y perspectivas con otros equipos., • Diseñar componentes utilizando técnicas de modelado adecuadas siguiendo arquitecturas, estándares de diseño, patrones y metodologías acordadas., • Crear múltiples vistas de diseño para abordar las preocupaciones de los distintos stakeholders y cubrir requisitos funcionales y no funcionales, incluyendo pruebas de concepto (POC)., • Revisar, verificar y mejorar los propios diseños en relación con las especificaciones., • Realizar recomendaciones para el desarrollo de nuevos servicios go‑to‑market y aportar conocimiento sobre sectores relevantes., • Operar tanto en niveles técnicos dentro de la arquitectura empresarial como a lo largo de la cadena de valor para desarrollar soluciones holísticas e integradas., • Trabajar colaborativamente con equipos comerciales, especialmente Client Managers, para cerrar acuerdos con éxito., • Colaborar con equipos internos para asegurar que el alcance del trabajo y las propuestas estén correctamente gestionadas y monitorizadas., • Mantener experiencia como especialista en el dominio de tecnologías o soluciones de Seguridad., • Proporcionar coaching y mentoring a arquitectos de soluciones con menos experiencia., • Comprensión de los conceptos técnicos de soluciones de Seguridad y capacidad para proporcionar asesoramiento técnico a clientes., • Conocimiento avanzado de integraciones de servicios multivendor y diseños de software, sistemas operativos e infraestructuras de seguridad., • Conocimiento profundo de competidores y capacidad para aplicar estrategias comerciales exitosas frente a ellos., • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, junto con sólidas habilidades interpersonales para construir relaciones de trabajo efectivas con stakeholders internos y externos., • Capacidad para desarrollar y aprovechar conocimientos avanzados de arquitecturas de referencia., • Capacidad para mantenerse actualizado sobre tendencias y desarrollos en dominios tecnológicos., • Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales como ventas, producto, entrega, etc., • Grado universitario o equivalente en informática, ingeniería, negocios o un campo relacionado., • Certificación técnica o comercial en productos de seguridad (Cisco, Check Point, Palo Alto Networks, Proofpoint, Crowdstrike, F5, Zscaler, TrendMicro, etc)., • Certificación y conocimiento práctico de metodologías de Arquitectura Empresarial, • Experiencia sólida en ventas en entornos tecnológicos o de servicios, especialmente en soluciones de Seguridad., • Conocimiento sólido de Secure AI, Secure Cloud, Secure IoT/OT, Secure Workplace, Secure Applications y Security Operations., • Experiencia técnica avanzada en TI u operaciones dentro de un entorno de servicios tecnológicos a gran escala (preferiblemente multinacional) en seguridad., • Experiencia avanzada en gestión de proyectos o programas (preferida, no esencial)., • Experiencia avanzada en interacción con clientes y consultoría, incluyendo evaluación de necesidades y gestión del cambio., • Experiencia avanzada integrando soluciones de proyectos con el dominio de negocio, preocupaciones empresariales, estándares de la industria, patrones establecidos y mejores prácticas., • Experiencia avanzada trabajando en entornos de desarrollo ágil., • Experiencia avanzada en el desarrollo, venta y entrega de soluciones técnicas. Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos. Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores? Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú. Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial. Y además, la experiencia en NTT Data te ofrece: • Contamos con 26 días laborables de vacaciones al año y además el día de tu cumpleaños., • Dispondrás de una tarjeta Multibeneficio pagada por la empresa en la que podrás elegir en qué invertir ese dinero...como por ejemplo ticket comida para poder comer fuera cuando no tengas ganas de cocinar, en el gimnasio, en el seguro médico, guardería, ticket transporte... #J-18808-Ljbffr

Tiempo Parcial /Tiempo completo: A tiempo completo Diaverum busca incorporar un perfil de marketing y comunicación para liderar las acciones, proyectos y contenidos de marca y comunicación, dando soporte transversal a iniciativas de experiencia de paciente y desarrollo de negocio • Desarrollar e impulsar la propuesta de valor de Diaverum, • Garantizar que la estrategia de marca sea conocida y comprendida en toda la organización y que se actúe conforme a ella, colaborando con los equipos de las clínicas, • Incrementar el nivel de reconocimiento externo de la marca (“contar la historia de Diaverum”) a través de los medios e instituciones (ej: colegios médicos, colegios de enfermería, redes sociales, etc), • Asesorar a Dirección y a funciones específicas, incluyendo los departamentos Médico y de Operaciones, en cuestiones de marketing, comunicación de marca y actividades de relaciones institucionales (lobbying)., • Apoyar el desarrollo de presentaciones, vídeos y otros materiales de marketing destinados a la Alta Dirección., • Gestión de las redes sociales, • Analizar las necesidades del mercado y la competencia, desarrollando estrategias que permitan obtener ventajas competitivas, • Traducir la misión, visión, valores, acciones e iniciativas de la compañía relacionadas con las líneas de servicio en mensajes externos claros y persuasivos para la web y el material de marketing., • Apoyar y facilitar el proceso comercial (desde la definición del servicio hasta la oferta y la venta), en coordinación con Desarrollo de Negocio y el equipo Médico., • Implantar y mantener un sistema sólido de medición que monitorice, cuantifique e informe sobre la eficacia de las actividades de marketing., • Gestionar servicios externos de marketing (por ejemplo, diseño gráfico o producción)., • Garantizar el uso eficiente de todos los canales de marketing tanto a nivel corporativo como local,, • Gestionar el Banco de Medios (Media Bank) y el Generador de Contenidos (Media Generator)., • Preparación y revisión de documentación corporativa, incluyendo memorias para concursos públicos y licitaciones, • Gestionar el presupuesto de marketing., • Iniciar y mantener relaciones positivas con grupos de interés (stakeholders) y líderes de opinión (KOLs) a nivel local, nacional e internacional, por ejemplo asociaciones de pacientes, con el fin de fortalecer relaciones duraderas y construir una red de excelencia., • Traducir el concepto d.CARE en mensajes externos atractivos mediante folletos, fichas informativas, presentaciones corporativas, documentos técnicos (white papers) y propuestas de valor., • Apoyar la preparación, revisión y aprobación de notas de prensa corporativas y locales., • Monitorizar, cuantificar e informar sobre la eficacia de las relaciones con los medios de comunicación., • Identificar, liderar, organizar y supervisar la preparación y participación en congresos y otros eventos con el objetivo de desarrollar el negocio, reforzar la imagen de marca, • Más de 5 años de sólida experiencia en comunicación corporativa y marketing en un entorno internacional., • Experiencia demostrada en la creación e implementación de programas de comunicación integrados., • Capacidades editoriales, con habilidad para utilizar diversos formatos y estilos., • Experiencia en marketing digital y online., • Habilidades de gestión de proyectos y experiencia liderando proyectos., • Amplia experiencia en la producción y gestión de contenidos web y social media., • Experiencia de colaboración con asociaciones sectoriales y organizaciones profesionales., • Alta orientación a resultados y al cumplimiento de objetivos estratégicos., • Liderazgo e influencia para movilizar equipos, generar compromiso y transmitir pasión por los proyectos e iniciativas corporativas., • Elevada credibilidad y madurez profesional para representar a Diaverum con solvencia ante clientes, instituciones, asociaciones sectoriales, medios de comunicación y otros stakeholders externos. Alto nivel del inglés, tanto escrito como hablado. • Programas de diseño gráfico, • Aplicaciones y herramientas relacionadas con entornos web #J-18808-Ljbffr

En Johnson Controls, somos pioneros en soluciones de Detección de Incendios, mediante sensores, dispositivos de iniciación, anunciadores y unidades de control conectadas a sistemas integrados, ofrecemos servicios con capacidad de respuesta y soluciones a medida para reducir riesgos, mejorar la seguridad y ayudar a gestionar el entorno. Innovando constantemente para hacer del mundo un lugar más seguro, y con más de 150 años de experiencia, combinamos tecnología de vanguardia con un profundo conocimiento del sector para ofrecer soluciones inteligentes y confiables. ¿Tienes un claro perfil comercial y trabajas en el sector de la Detección contra Incendios? Si buscas un reto donde tu trabajo tenga un impacto real en la seguridad de las personas, ¡esta es tu oportunidad! Seleccionamos un/a Sales Manager cuya misión será aumentar la cuota de negocio identificando nuevas oportunidades y detectando clientes potenciales, de manera que nuestros productos se conviertan en un referente como proveedor de Detección de Incendios. • Identificar nuevas oportunidades de negocio, impulsando el crecimiento en el área asignada., • Gestionar y ampliar la cartera de clientes, detectando clientes potenciales (instaladores, prescriptores y cliente final)., • Presentar y asesorar sobre soluciones y productos de detección contra incendios adaptadas a las necesidades de cada cliente., • Colaborar con los equipos técnicos y de ingeniería para ofrecer soluciones personalizadas., • Elaborar y presentar ofertas económicas a clientes., • Realizar seguimiento de los proyectos en marcha con los departamentos implicados para la consecución de plazos acordados con cliente., • Mantenerse actualizado sobre normativas y tendencias del sector., • Representar a la empresa en eventos clave del sector, como ferias y congresos, para fortalecer la presencia de la marca y compartir nuestra cartera de productos., • Formación Técnica/Superior o Postgrado equivalente en Marketing y/o Ventas., • Más de 5 años de experiencia en venta directa y desarrollo comercial en el sector de Protección contra Incendios, con un profundo conocimiento del mercado., • Conocimientos sobre normativas y estándares de instalación, diseño de alarmas contra incendios y sistemas de evacuación por voz, serán valorables., • Excelentes habilidades de comunicación, tanto técnicas como interpersonales, con capacidad para explicar conceptos complejos de manera clara., • Iniciativa, dinamismo y proactividad, con capacidad para afrontar desafíos. Capacidad para trabajar con objetivos y KPIs, así como para autocontrolar el propio desempeño., • Disponibilidad para viajar, llevando la innovación y la seguridad donde más se necesita. Johnson Control ofrece un interesante paquete retributivo de acuerdo con tu cualificación y experiencia. Podrás disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales como seguro de vida y accidente, la posibilidad de optar a la retribución flexible, así como disfrutar de nuestra política de horario flexible y teletrabajo.Además, nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional, y un excelente clima laboral, forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados/as. Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor. En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que tú puedas desarrollar un camino profesional que sea tan único como tú. Como miembro de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de marcar la diferencia. El mundo te está esperando, y nosotros también. En Johnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento del edificio hasta la mejora de la seguridad y la comodidad, impulsamos los resultados que más importan. Dedicados a proteger el medio ambiente, cumplimos nuestra promesa en industrias como la salud, la educación, los centros de datos y la fabricación. Con un equipo global de 105,000 expertos en más de 150 países y más de 130 años de innovación, estamos comprometidos con la misión de nuestros clientes. Nuestra cartera líder de tecnología y soluciones de construcción incluye algunos de los nombres más confiables de la industria, como Tyco®, York®, Sensormatic Solutions, Metasys®, Ruskin®, Titus®, Frick®, Penn®, Sabroe®, Simplex® , Ansul® y Grinnell®. Para más información, visite www.johnsoncontrols.com El presente anuncio está redactado teniendo en cuenta la imparcialidad y no discriminación por razón de género, raza, ideología o cualquier otro motivo. Específicamente, tiene en cuenta el respeto a las leyes vigentes en materia de igualdad de género entre mujeres y hombres (Ley 3/2007). La empresa está comprometida con la igualdad de opo #J-18808-Ljbffr

En Monday creamos espacios diseñados para que las personas y las empresas trabajen mejor y lleguen más lejos. ¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación. Ready to own your Mondays? Buscamos incorporar al equipo comercial un/a Sales Manager con clara orientación a negocio, negociación y cierre. Alguien que disfrute vendiendo, que se sienta cómodo/a gestionando oportunidades de alto valor y que se motive convirtiendo conversaciones comerciales en contratos. Si estás acostumbrado/a a trabajar con objetivos comerciales y sabes moverte bien en negociaciones con decisores y clientes corporativos, queremos conocerte. Own your role. Como Sales Manager tu misión será impulsar el crecimiento de Monday en Barcelona, captando nuevas empresas y cerrando acuerdos comerciales para los 6 assets que tenemos en la ciudad. Gestionarás todo el ciclo de venta, desde la generación y cualificación de oportunidades hasta la negociación y firma del contrato, trabajando tanto oportunidades inbound como desarrollando activamente nuevo negocio. Trabajarás con empresas de diferentes tamaños, gestionando oportunidades comerciales de alto valor y clientes corporativos. Tu objetivo será entender sus necesidades, construir una propuesta de valor sólida, defenderla, negociar las condiciones y llevar cada oportunidad hasta el cierre. Own your potential. Buscamos alguien con mentalidad comercial, ambición por conseguir resultados y capacidad para llevar cada oportunidad de venta hasta el cierre. Nos interesan perfiles con experiencia comercial vendiendo soluciones para empresas o cualquier entorno de venta de alto valor. 5 años de experiencia en ventas B2B. Experiencia en venta de servicios y/o productos o de ticket alto. Habituado/a a negociar con decisores clave, C-Level, founders, dirección de clientes corporativos. Orientación a resultados, habituad@ a trabajar por objetivos de venta y KPIs Habituad@ a trabajar con CRM y herramientas de gestión de ventas (Pipedrive). Dominio de idiomas: Catalán, Castellano e Inglés. Valorable Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines Own your goals. Generarás nuevo negocio B2B, identificando y desarrollando oportunidades comerciales con empresas. Gestionarás el ciclo de venta completo, desde el primer contacto hasta la firma del contrato. Liderarás reuniones y visitas comerciales presenciales con potenciales clientes y decisores. Negociarás y cerrarás acuerdos de alto valor, defendiendo precio, condiciones y propuesta de valor frente a la competencia. Colaborarás con Dirección y los equipos de Account Management para garantizar una buena transición de los clientes después del cierre. Trabajarás con KPIs claros de revenue, conversión y ocupación. Work better. Achieve more. Ofrecemos contrato indefinido + salario fijo + plan de incentivos vinculado a ventas. Jornada completa de 40 horas semanales, de lunes a viernes, con flexibilidad horaria (Time Flex): entrada entre 8:00 y 9:30 h y salida entre 17:00 y 18:30 h, además de viernes intensivos de 8:00 a 15:00h (Short Friday). Paquete de beneficios: Ticket restaurant de 110 € al mes Retribución flexible (transporte y seguro médico privado) Día libre por tu cumpleaños Programa de referidos Acceso a nuestros gimnasio y a las actividades dirigidas Posibilidad de desarrollo profesional dentro de Monday, en un entorno diseñado para trabajar mejor, desde cualquiera de nuestros centros, con amplios espacios comunes, grandes terrazas y vistas al mar. #OwnYourMondays #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture Buscamos un Associate Director con un perfil hunter para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre. El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio. • Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products, generando oportunidades de negocio de forma continua., • Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación., • Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas., • Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas., • Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products., • Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos., • Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline., • Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas., • Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades., • Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales., • Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel, • Mínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares., • Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital., • Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes., • Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros., • Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management., • Nivel de inglés C1., • Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines., • Experiencia previa en el sector Products., • Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales., • Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad., • Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level., • Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados., • Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, te ofrecemos otros beneficios como: • Seguro médico, de Vida y accidentes, • Servicio médico y programas de bienestar, • Programa de retributión flexible y compra de acciones, • Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...), • Itinerario formativo individualizado, • Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture, • Red de empleados por la diversidad #J-18808-Ljbffr

Soluciones IT globales para el éxito de la transformación digital Como especialista en TI a nivel internacional, Arvato Systems apoya a empresas de renombre en su transformación digital. Contamos con una amplia experiencia en el sector, así como, conocimientos tecnológicos, lo que garantiza el éxito de los proyectos de las empresas con las que trabajamos alrededor del mundo. Nuestros servicios y nuestro compromiso mejoran el camino hacia el éxito empresarial. Las soluciones de Arvato Systems son modulares, hacen que los datos sean accesibles para cualquier usuario, permiten conocer cada paso de los procesos de forma transparente y realizan un control preciso de todos los procesos. Como la proximidad a nuestros clientes es importante para nosotros, les ofrecemos contactos locales en numerosos países que, además de una amplia experiencia, tienen conocimientos específicos del mercado local. Trabajarás en un entorno basado en la colaboración, el respeto, el compromiso y la curiosidad, donde podrás crecer, aportar tus ideas y general impacto real. Trabajar en Arvato significa: Together, we’re on it. Buscamos un/a Senior Sales Manager Life Sciences para liderar el crecimiento internacional de nuestras soluciones tecnológicas dirigidas al sector farmacéutico y Life Sciences. ¿Cuál será tu misión? Responsable del crecimiento internacional de nuestro negocio Life Sciences mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo estratégico de cuentas en Europa, Estados Unidos y otros mercados internacionales. La posición se centra en la venta consultiva de soluciones tecnológicas y plataformas SaaS para la industria farmacéutica, ayudando a los clientes a optimizar procesos de producción, cumplimiento normativo, serialización, trazabilidad y gestión de la cadena de suministro. • Captación de nuevos clientes y generación de oportunidades., • Gestión del ciclo completo de venta., • Desarrollo de cuentas estratégicas., • Elaboración de propuestas y ofertas., • Venta del portfolio Life Sciences., • Identificación de nuevas oportunidades internacionales., • +10 años de experiencia en ventas de software, IT o soluciones tecnológicas., • Experiencia demostrada en captación de nuevo negocio., • Experiencia en gestión de ciclos de venta complejos., • Se valorará experiencia en la industria farmacéutica, biotech o healthcare. Titulación universitaria o formación equivalente. Español e inglés a nivel profesional. Se valorará alemán y otros idiomas internacionales. • Experiencia en Pharma, Biotech, Healthcare o Medical Devices., • Conocimientos de serialización, trazabilidad y cumplimiento normativo., • Experiencia en mercados internacionales., • Alemán u otros idiomas., • Perfil hunter y orientación a resultados., • Capacidad de negociación e influencia., • Venta consultiva y desarrollo de negocio., • Autonomía y mentalidad emprendedora., • Excelentes habilidades de comunicación y presentación., • Salario competitivo: acorde a tu experiencia y contribución., • Seguro médico privado: incluye póliza dental. La empresa cubre el 50 % del coste, tanto para el empleado como para sus beneficiarios., • Seguro de vida., • Remuneración flexible: tickets comida y guardería., • Programa de bienestar: servicios de psicología y coaching gratuitos e ilimitados, y descuentos para familiares de los empleados., • Plataforma de formación eLearning (con más de 180 cursos gratuitos)., • Becas de la Universidad Bertelsmann, para formación en tecnología, datos, IA y soft skills., • Plataforma de descuentos para empleados., • Cesta de navidad., • Nuestro marco de liderazgo, Leading at Arvato, es un pilar fundamental de nuestra cultura. Da forma a nuestras acciones y comportamientos diarios y se basa en tres principios de liderazgo: Crecer juntos, Dar forma a nuestro futuro, Comprometerse y cumplir. Si estás listo/a para sumergirte en proyectos fascinantes de Logística y Supply Chain, trabajar en un entorno colaborativo, que fomenta tu creatividad y acepta nuevas ideas, este es el lugar ideal para ti. Together we´re on it! La entidad responsable del tratamiento de la información facilitada en su solicitud es la empresa indicada en la oferta de empleo, con domicilio social en la dirección indicada. La empresa trata sus datos con el fin de establecer una relación laboral, de conformidad con el artículo 6, apartado 1, letra b) del RGPD / artículo 26, apartado 1, frase 1 de la BDSG. El plazo de conservación de sus datos viene determinado por los plazos legales aplicables en el país correspondiente, que comienzan una vez finalizado el proceso de selección. Puede consultarlos aquí. Puede ponerse en contacto con el delegado de protección de datos de la empresa en la dirección postal mencionada anteriormente o por correo electrónico. Puede encontrar más información sobre la protección de datos y sus derechos aquí. Requisitos de información relativos a la recogida de sus datos personales. Plataforma de selección de personal con tecnología de SmartRecruiters. #J-18808-Ljbffr

¿Te gustaría desarrollar negocio en transporte internacional con autonomía para abrir nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales a largo plazo? Tendrás la posibilidad de trabajar con soluciones aéreas, marítimas y terrestres, acompañando al cliente desde la primera conversación hasta el desarrollo de la cuenta. Te incorporarás a un proyecto internacional en crecimiento, con presencia ibérica, un portfolio amplio de soluciones logísticas y una propuesta que combina retribución competitiva, variable por resultados, vehículo de empresa y flexibilidad. • Autonomía para desarrollar tu territorio Tendrás capacidad para organizar tu actividad comercial, identificar empresas con potencial y decidir dónde concentrar tus esfuerzos para construir una cartera sólida y rentable., • Un portfolio que amplía tus posibilidades comerciales Trabajarás con soluciones de Air Freight, Sea Freight y Road Freight, además de servicios de Project Cargo, aduanas y Time Critical/Express. Esto te permitirá plantear alternativas adaptadas a necesidades logísticas muy diferentes., • Venta consultiva con apoyo de especialistas No tendrás que limitarte a vender una tarifa. Trabajarás junto a Pricing, Operaciones y otros equipos internos para convertir las necesidades del cliente en propuestas competitivas, viables y rentables., • Impacto directo en el crecimiento del negocio Las oportunidades que abras y las cuentas que desarrolles tendrán un efecto visible en el crecimiento de la compañía en España y en su desarrollo dentro del mercado ibérico., • Relaciones comerciales que podrás desarrollar a largo plazo Tu trabajo no terminará con el cierre. Tendrás la oportunidad de acompañar a las cuentas que incorpores, detectar nuevas necesidades y convertir una primera operación en una relación comercial duradera., • Entorno internacional y multisectorial Trabajarás con operaciones de importación y exportación y con clientes de diferentes sectores, dentro de una organización conectada con una red internacional de colaboradores., • Aprendizaje comercial y técnico continuo Podrás seguir perfeccionando tus habilidades de venta y ampliando tu conocimiento de los productos, servicios y soluciones de transporte internacional mediante sesiones de formación y desarrollo., • Un día de teletrabajo a la semana Combinarás la actividad de campo y las visitas a clientes con un día semanal de trabajo en remoto., • Seguro médico Dispondrás de seguro médico dentro del paquete de beneficios de la posición., • Vehículo de empresa y tarjeta Solred Contarás con vehículo de empresa y tarjeta Solred para facilitar tu actividad comercial, visitas y desplazamientos., • Retribución variable vinculada a resultados Tu capacidad para generar negocio rentable y desarrollar cartera tendrá reflejo directo en tu compensación mediante una parte variable por resultados., • Salario fijo competitivo Contarás con una retribución fija atractiva, acorde con la responsabilidad de la posición, tu experiencia comercial y tu conocimiento del sector. Tu misión será convertir oportunidades comerciales en relaciones rentables y duraderas, ayudando a empresas con necesidades de transporte internacional a encontrar soluciones fiables y adaptadas a su cadena de suministro. Tendrás un papel relevante tanto en la apertura de nuevo negocio como en el desarrollo de la cartera, contribuyendo al crecimiento mediante volumen, margen, fidelización y una experiencia de cliente que invite a seguir trabajando juntos. • Crearás nuevas oportunidades y desarrollarás tu territorio. Identificarás empresas importadoras y exportadoras con potencial, generarás oportunidades de manera proactiva y construirás relaciones con responsables de Logística, Supply Chain, Compras, Import/Export, Operaciones y Dirección., • Convertirás necesidades logísticas en soluciones de valor. Gestionarás el ciclo comercial desde el diagnóstico hasta la negociación y el cierre, coordinándote con Pricing y Operaciones para construir ofertas adaptadas, competitivas y rentables., • Harás crecer y cuidarás las cuentas que desarrolles. Acompañarás la puesta en marcha de nuevos clientes, identificarás nuevos tráficos y oportunidades de cross-selling y trabajarás junto a Operaciones para asegurar una buena experiencia, especialmente en envíos clave o situaciones que requieran una respuesta ágil., • Conocer comercialmente el freight forwarding. Una trayectoria de alrededor de 3 años o más en ventas B2B, desarrollo de negocio o posiciones equivalentes dentro del freight forwarding, transporte internacional u operadores logísticos te permitirá empezar con una buena comprensión del mercado y de las necesidades de los clientes., • Disfrutar tanto abriendo oportunidades como desarrollando relaciones. La iniciativa para prospectar, contactar con nuevas empresas, hacer networking y acceder a decisores será fundamental. A la vez, tu capacidad para generar confianza te ayudará a convertir las primeras operaciones en relaciones comerciales sostenibles., • Entender el ecosistema del transporte internacional. Tu familiaridad con navieras, aerolíneas, transportistas, puertos, terminales y la operativa aduanera básica te permitirá interpretar mejor las necesidades del cliente y aportar mayor criterio en cada conversación comercial., • Conocer las operativas aéreas, marítimas y/o terrestres. La experiencia comercializando uno o varios de estos productos te ayudará a detectar oportunidades con rapidez y a identificar qué solución puede aportar mayor valor en función del tráfico, ruta o necesidad del cliente., • Saber vender valor más allá del precio. Comprender conceptos como Incoterms, estructuras de costes, pricing, márgenes y documentación de comercio internacional te permitirá construir propuestas que resulten atractivas para el cliente sin perder de vista la rentabilidad., • Convertir actividad comercial en resultados. Una buena gestión del territorio, la agenda, el pipeline y las prioridades será clave para transformar contactos y reuniones en oportunidades, nuevos clientes, volumen y Gross Profit., • Crear relaciones de confianza. La capacidad para escuchar, hacer buenas preguntas y entender qué preocupa realmente al cliente te ayudará a diferenciarte en un mercado competitivo y a desarrollar cuentas con recorrido., • Comunicar, negociar e influir con naturalidad. Te relacionarás con interlocutores muy diferentes. Adaptar tu discurso, argumentar con claridad y desenvolverte con seguridad en una negociación será una de tus principales herramientas comerciales., • Responder con agilidad cuando las condiciones cambien. El transporte internacional requiere capacidad para reaccionar ante incidencias, cambios de operativa o nuevas prioridades. Tu criterio y orientación a soluciones ayudarán a proteger tanto la relación con el cliente como la calidad del servicio., • Trabajar de forma autónoma sin dejar de apoyarte en el equipo. Tendrás independencia para organizar tu actividad comercial, pero tus mejores soluciones nacerán de la colaboración con Operaciones, Pricing, Customer Service, Finanzas y otras áreas de la organización., • Trabajar profesionalmente en español e inglés. El dominio del español y un nivel profesional de inglés te permitirán desenvolverte con clientes, colaboradores y equipos en un contexto internacional. El conocimiento de portugués u otros idiomas aportará todavía más posibilidades., • Utilizar el CRM como una herramienta comercial real. Registrar actividad, oportunidades, previsiones y próximos pasos con rigor te ayudará a gestionar mejor el pipeline, anticipar decisiones y tener una visión clara de dónde invertir tu tiempo., • Sentirte cómod@ estando cerca del mercado. Las visitas a clientes, reuniones presenciales, ferias y eventos formarán parte natural de tu actividad. Contar con carné de conducir y disponibilidad para desplazarte te permitirá construir relaciones de mayor proximidad., • La formación superior en ADE, Comercio Internacional, Logística, Marketing o áreas relacionadas puede aportarte una buena base para desenvolverte en la posición. Una trayectoria profesional equivalente dentro del sector puede ofrecerte igualmente las herramientas necesarias para tener éxito. Si disfrutas desarrollando negocio, conoces el mundo del freight forwarding y te motiva combinar captación, venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales, aquí podrás poner tu experiencia al servicio de un proyecto internacional con recorrido. Si quieres una posición en la que puedas tener autonomía, construir cartera, generar impacto y ver reconocido tu resultado, nos encantará conocer tu trayectoria. Da el siguiente paso. Tu próxima gran relación comercial puede empezar con esta oportunidad. #J-18808-Ljbffr

SEGULA Technologies es una empresa líder en consultoría e ingeniería global. Acompañamos a nuestros clientes en todas las etapas del ciclo de vida de sus productos en sectores como el automotriz, aeroespacial, energético y ferroviario, entre otros. Con presencia en más de 30 países y un equipo de más de 10.000 expertos, nos mueve la innovación, la tecnología digital y un fuerte compromiso con la inclusión y la diversidad. Necesitamos incorporar un/a Comercial a nuestro centro de excelencia de proyectos ferroviarios. La persona seleccionada estará integrada en nuestra área comercial, abarcando desde la captación de grandes cuentas hasta la creación del equipo de ingenieros y la gestión financiera de sus proyectos. • Identificar y contactar con clientes del sector ferroviario para detectar necesidades técnicas y operativas., • Definición de propuestas técnicas junto a Dirección de Ingeniería, Responsables de Área de SEGULA para diseñar y redactar propuestas comerciales., • Participar activamente en la fase de captación de talento y entrevistas finales junto al equipo de reclutamiento., • Control de rentabilidad de los proyectos y gestión costes supervisando que se cumplan los márgenes de beneficio., • Fidelización y cercanía con el cliente posicionando a SEGULA como su proveedor de referencia., • Formación en Ingeniería, Administración de Empresas (ADE) o similar., • 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, consultoría tecnológica o venta de servicios de ingeniería (muy valorable conocimiento del sector ferroviario o industrial)., • Alta capacidad de negociación, visión financiera orientada a la rentabilidad, orientación al cliente y habilidades interpersonales para liderar procesos de selección., • Posibilidad de trabajar en una empresa en pleno crecimiento a nivel nacional e internacional., • Formarás parte de un equipo joven de alto rendimiento y con un alto grado de especialización., • Retribución acorde a las características y experiencia., • Posibilidad de elegir cómo obtener tu salario gracias a las ventajas fiscales de nuestra Retribución Flexible., • Flexibilidad horaria., • Flexibilidad a opción del trabajador, de dar el soporte en remoto. #J-18808-Ljbffr

Hola, somos TESORIZA, una extraordinaria ScaleUp con sede en Madrid que ayuda a las empresas a financiar su liquidez mediante la venta de sus facturas y derechos de cobro, conectándolas con una red de inversores institucionales y profesionales. Con una tecnología propia y un enfoque ágil, impulsamos soluciones de financiación alternativas, transparentes y eficientes, que facilitan el crecimiento de nuestros clientes en un entorno cada vez más dinámico. Con más de 10 años de experiencia, hemos recorrido un camino de aprendizaje constante, explorando distintos modelos hasta consolidarnos como una Fintech con una propuesta de valor clara, sostenible y escalable que ha intermediado hasta la fecha en operaciones con valor superior a €400 Millones y seguimos con un fuerte crecimiento. Hoy contamos con el respaldo financiero necesario y una plataforma solida que nos permite gestionar operaciones que generan liquidez real para empresas y rentabilidad para inversores. Tenemos un objetivo de escalar nuestro volumen de negocio, y para alcanzarlo buscamos incorporar un HEAD of TECHNOLOGY que será miembro del Comité de Dirección y responsable técnico de la compañía, liderando la estrategia, arquitectura y operación tecnológica del negocio en su conjunto: infraestructura, seguridad, roadmap de producto, gestion presupuestaria del área y desarrollo del equipo técnico. Uno de sus primeros retos será liderar la transición ordenada desde la plataforma actual hacia la nueva plataforma —en proceso de migración a Python y AWS—, participando directamente en las últimas fases de desarrollo junto al equipo interno y garantizando que el conocimiento crítico acumulado durante más de una década no se pierda en el proceso. También, deberás construir las bases de una función tecnológica madura: buenas prácticas de desarrollo, seguridad, y una hoja de ruta de producto que incorpore palancas como la Inteligencia Artificial, liderando al equipo desde el ejemplo técnico y no solo desde la gestión. TESORIZA, lo formamos personas apasionadas por lo que hacemos y vivimos nuestros valores. Elegimos cuidadosamente a quienes se suman a nuestra tribu, porque quien se incorpora debe compartir y vivir aquello que nos hace diferentes. Queremos convertirnos en tu mejor opción a través de: • Todos son una pieza clave. Participarás en un proyecto único, con la oportunidad real de construir, contribuir y dejar tu huella., • Las cosas en su justo valor. Tendrás un salario fijo + variable acorde al momento de la compañía., • La tecnología al servicio de las personas. Disfrutarás de flexibilidad real y opciones de teletrabajo., • Nunca caminarás solo/a. Formarás parte de un equipo con talento, experiencia y mucha energía, dentro de una estructura horizontal y un gran ambiente de trabajo., • Desarrollar y revisar código de forma activa, participando directamente en el diseño e implementación de la nueva plataforma (Python/AWS)., • Diseñar y mantener la arquitectura técnica a partir de la experiencia práctica de desarrollo, garantizando escalabilidad, disponibilidad y rendimiento., • Establecer estándares de código y buenas prácticas (testing, control de versiones, CI/CD), aplicándolas en el propio desarrollo diario., • Resolver directamente los problemas técnicos más complejos del día a día, actuando como referente de última instancia para el equipo., • Desarrollar y revisar en profundidad el código de la nueva plataforma, actualmente en curso con un desarrollador externo, asumiendo de forma progresiva su propiedad técnica y mantenimiento., • Incorporarse al desarrollo junto al equipo interno en las fases finales del proyecto, trabajando codo con codo en el código., • Garantizar que el conocimiento técnico y funcional acumulado se traslada correctamente durante la transición, evitando la pérdida de know-how crítico para el negocio., • Liderar al equipo técnico reducido desarrollando junto a ellos (pair programming, code reviews), no solo desde la gestión., • Definir roles, responsabilidades y rutas de crecimiento claras dentro del equipo técnico., • Dirigir el roadmap de producto, traduciendo necesidades de negocio en decisiones técnicas concretas., • Mentorizar al equipo a través del trabajo conjunto en el código, reforzando la curva de aprendizaje de todos los miembros., • Ser el primer responsable de gestión de personas del equipo de desarrollo, función que hasta ahora no ha existido formalmente., • Definir y supervisar la estrategia de ciberseguridad de la compañía, • Implementar y aplicar buenas prácticas de ciberseguridad directamente en el código y la infraestructura., • Supervisar el cumplimiento de estándares de seguridad de la información y protección de datos, coordinando las auditorías correspondientes., • Establecer planes de continuidad de negocio y recuperación ante desastres., • Gestionar el riesgo de concentración de conocimiento, estableciendo mecanismos de documentación y redundancia., • Gestionar el presupuesto del área de Tecnología, optimizando la inversión en infraestructura, herramientas y proveedores., • Seleccionar y gestionar proveedores y partners tecnológicos, evaluando la externalización puntual de desarrollos cuando sea necesario., • Colaborar estrechamente con la Dirección de Operaciones y el CEO para traducir las necesidades de negocio y cliente en desarrollos concretos, priorizando el backlog técnico en función del impacto en negocio, operativa y experiencia de cliente., • Reportar periódicamente al Comité de Dirección y el Consejo sobre el estado, riesgos y avances técnicos. Buscamos un extraordinario profesional, comprometido con lo que hace, con ganas de participar en un proyecto único en el que quiera dejar su huella y con una clara mentalidad hands-on: alguien que disfrute estando cerca de la tecnología, del código y de los problemas reales, y que lidere también desde la práctica y el ejemplo. Es innegociable. Si tienes eso, podemos ser flexibles con lo demás. Nos da igual cómo viste o cómo te calces, pero nos vamos a fijar en esto: • Experiencia profesional total en torno a 8-10 años, con una sólida trayectoria como desarrollador/a (idealmente backend/Python) y una primera experiencia liderando un equipo o proyecto técnico., • Perfil marcadamente hands-on: seguirá desarrollando y revisando código de forma activa, no solo dirigiendo., • Experiencia previa demostrable desarrollando o liderando migraciones de plataformas legacy o procesos de modernización tecnológica (requisito prioritario)., • Conocimiento sólido de arquitecturas cloud (AWS) y buenas prácticas de desarrollo modernas (Python u otros lenguajes equivalentes)., • Capacidad para entender y evaluar código y arquitecturas legacy (PHP), garantizando continuidad y una migración segura., • Conocimientos de ciberseguridad y cumplimiento normativo (ISO 27001, protección de datos) aplicados al desarrollo., • Valorable experiencia en el sector fintech o servicios financieros (no determinante)., • Valorable experiencia aplicando Inteligencia Artificial al propio desarrollo de software (herramientas de IA generativa para código)., • Experiencia o conocimientos en desarrollo e implantación de agentes de IA, • Inglés hablado y escrito, • Capacidad de combinar desarrollo activo con liderazgo de equipo y visión de producto., • Pragmatismo y orientación a la ejecución: preferencia por hacer antes que solo organizar., • Visión técnica y de producto para tomar decisiones con impacto directo en negocio., • Habilidad para mentorizar a través del ejemplo y el trabajo conjunto (pair programming, code review)., • Gestión de proyectos técnicos complejos, con múltiples partes implicadas (equipo interno, proveedores externos, negocio)., • Energía y motivación por el desarrollo técnico, no solo por la gestión., • Empatía para gestionar un equipo con perfiles diferentes., • Comunicación clara con perfiles no técnicos., • Capacidad de generar confianza y autoridad técnica desde el ejemplo, sin imponer., • Resiliencia y adaptabilidad en un entorno de alto crecimiento y capacidad de gestionar ambigüedad y prioridades cambiantes., • Ambición por construir y evolucionar la función tecnológica de la compañía a largo plazo., • Experiencia trabajando con desarrolladores externos o modelos híbridos internos/externos., • Interés y experiencia aplicando IA generativa al desarrollo de software Para nosotros el onboarding empieza en el momento en que decides aplicar. Hemos diseñado un proceso a medida, donde podrás conocernos y nosotros a ti, con cercanía y claridad. Apostamos por una experiencia de selección honesta, sin algoritmos ni chatbots. Todas las personas aportan un valor único, y creemos firmemente en la igualdad de oportunidades: nuestras decisiones se basan en tu experiencia y en lo que sabes hacer, sin importar tu edad, raza, identidad de género, orientación sexual, religión o cualquier otra condición. Aquí, tu talento es bienvenido. #J-18808-Ljbffr

Desde onhunters, estamos buscando Account Manager (Sector Construcción) para integrarse en una empresa multinacional referente en el sector industrial y de la construcción, reconocida por su cultura corporativa, trabajo en equipo y orientación a resultados. Tendrás un rol clave en la venta consultiva de soluciones innovadoras y software de última generación. ¿Cuál será tu misión? Visitarás a clientes en obras, plantas industriales, almacenes y oficinas para identificar sus necesidades y ofrecer soluciones técnicas avanzadas que aporten valor a sus proyectos. Tu labor será asesorar, demostrar y vender productos y servicios innovadores, construyendo relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Tus principales responsabilidades serán: • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector de la construcción e industria., • Visitar clientes para analizar necesidades y ofrecer soluciones técnicas personalizadas., • Presentar, demostrar y vender software y productos innovadores., • Asesorar al cliente mediante una venta consultiva, aportando valor técnico y económico., • Coordinarte con tu jefe/a de ventas y el resto del equipo para alcanzar los objetivos., • Planificar tu propia agenda de trabajo, combinando autonomía y trabajo en equipo., • Representar la marca en visitas comerciales, eventos y presentaciones técnicas. #J-18808-Ljbffr

Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave en el sector de Protección Contra Incendios (PCI), complementando la actividad comercial con soluciones de seguridad electrónica. La persona en este puesto será responsable de identificar oportunidades comerciales, elaborar propuestas técnico-comerciales y garantizar la fidelización y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes asignada, priorizando en todo momento el negocio de PCI como eje principal de su actividad. • Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave, priorizando las oportunidades de PCI sin descuidar las de seguridad electrónica., • Identificar nuevas oportunidades comerciales y elaborar propuestas técnico-comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente., • Negociar y cerrar contratos de venta, mantenimiento y renovación de servicios de PCI y seguridad., • Coordinarse con los equipos técnicos, de ingeniería y postventa para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y el cumplimiento de plazos., • Dar seguimiento a certificaciones e informes técnico-legales de PCI conforme a la normativa vigente, en colaboración con el equipo técnico., • Hacer seguimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad, utilizando CRM y herramientas digitales para el control de oportunidades y KPIs., • Fidelizar la cartera de clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas. Formación Formación técnica afín (Ingeniería, FP Grado Superior en electrónica/seguridad o similar); se dará igual consideración a la experiencia demostrable equivalente. Experiencia Experiencia demostrable como Account Manager, Key Account Manager o Técnico Comercial en el sector de Protección Contra Incendios (PCI) — imprescindible. Experiencia adicional en seguridad electrónica (CCTV, control de accesos, intrusión, CRA) — valorable. Experiencia en gestión de cuentas en sectores como construcción, centros de datos, energía/fotovoltaica o industria — valorable. #J-18808-Ljbffr

Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de Inetum, formado por 28.000 consultores y especialistas, se esfuerza cada día por generar un impacto digital en las empresas, las entidades del sector público y la sociedad. Las soluciones de Inetum tienen como objetivo contribuir al desempeño y la innovación de sus clientes, así como al bien común. Presente en 19 países con una densa red de sitios, Inetum se asocia con los principales editores de software para afrontar los desafíos de la transformación digital con proximidad y flexibilidad. Desde Inetum actualmente estamos buscando a un/a Preventa de IAM con experiencia que actúe como referente técnico durante los procesos de venta, colaborando con equipos comerciales, arquitectos y delivery managers para diseñar propuestas de alto valor para nuestros clientes dentro del área de Digital Identity de Inetum. • Participar en reuniones con clientes para identificar requisitos técnicos y necesidades de negocio., • Traducir requerimientos funcionales en soluciones IAM viables y alineadas con las mejores prácticas del mercado., • Liderar workshops de descubrimiento, assessment y definición de alcances., • Actuar como asesor técnico de confianza durante todo el ciclo de venta., • Apoyar al equipo comercial en la elaboración de estrategias de posicionamiento y diferenciación., • Titulación universitaria oficial de Grado, Máster o Doctor (o equivalentes) en Informática, Telecomunicaciones u otras disciplinas técnicas., • Experiencia mínima de 5 años como preventa, o arquitecto, en el área de Gestión de Identidades., • Conocimientos y experiencia contrastada en todos los dominios de GdI: IGA, AM, CIAM y PAM, • Certificación en ciberseguridad y gestión de identidades tipo: CIAM, CISM, CEH, CRISC, CISSP, CCSP, o similar., • Experiencia en responder RFP, RFI y RFQ en el área de Gestión de Identidades., • Habilidades de liderazgo y gestión de proyectos., • Capacidad para adaptarse a situaciones cambiantes., • Conocimientos en algunas de las siguientes tecnologías: SailPoint (ISC, IdentiyIQ), Okta, Microsoft Entra ID, CyberArk, Delinea, Soffid., • Conocimientos profundos de los estándares de IAM: SCIM, OIDC, SAML 2.0, Oauth, LDAP, etc… Únete a un equipo que impulsa la innovación y trabaja en proyectos de alto impacto. En Inetum valoramos la expertise y el conocimiento, y queremos ayudarte a llevar tu carrera al siguiente nivel en un ambiente colaborativo y dinámico. Ponemos a tu disposición un amplio catálogo formativo en competencias tecnológicas y certificaciones de acuerdo con las exigencias de los proyectos y clientes. Formación en idiomas, donde podrás elegir entre 12 opciones. Formación en habilidades personales dentro del ámbito profesional. Uso de otras plataformas adicionales como Udemy y OpenWebinars. Te ofrecemos una retribución a la carta, pudiendo elegir diferentes productos y modelar tú mismo cómo distribuirlos: seguro de salud, tickets de comida, guardería, tarjeta transporte y formación. Además, damos acceso a ventajas del grupo de empresa: descuentos en diversos productos y servicios. El contrato será indefinido, con un horario flexible de oficina, con posibilidad de teletrabajar para poder conciliar de la mejor forma tu vida personal-profesional. Proporcionamos estabilidad y un excelente ambiente laboral, formado por los mejores profesionales en el ámbito de la Identidad Digital. Ofrecemos una atractiva carrera profesional en función de la experiencia y potencial personal, dentro de una compañía en continua evolución y con un sólido crecimiento. #J-18808-Ljbffr

EnIVC Evidensia, el mayor grupo veterinario de Europa, buscamos a una persona para desarrollar la venta de productos en nuestra red de más de 200 centros veterinarios y liderar la evolución de nuestro canal online. Hoy ya vendemos productos en clínicas y hospitales. Nuestro primer reto es ordenar las categorías, el surtido, los precios y la gestión comercial de esa red. Al mismo tiempo, queremos desarrollar el e-commerce de forma progresiva, comenzando con un piloto apoyado en una tienda online existente y trabajando con una agencia especializada. Buscamos a alguien que haya trabajado tanto en retail físico como en e-commerce transaccional y pueda conectar ambos canales en una propuesta comercial rentable para Iberia. Serás responsable del negocio de retail y e-commerce, en colaboración con los equipos de Operaciones, Compras, Pricing, Marketing, IT, Finanzas y los profesionales veterinarios de nuestros centros. • Analizar las ventas, el surtido, los precios, los márgenes y el stock actuales de los centros., • Definir categorías y surtidos adecuados para cada tipo de clínica u hospital, junto con los equipos veterinarios y de Compras., • Establecer criterios comerciales comunes de pricing, promociones, exposición y reposición de producto., • Impulsar la implantación de esos criterios en la red, trabajando directamente con Operaciones y los equipos de los centros., • Identificar oportunidades para aumentar las ventas, el ticket medio, la recurrencia y la rentabilidad, y seguir los resultados por centro y categoría., • Liderar desde el lado del negocio el piloto de e-commerce: propuesta comercial, catálogo, precios, gestión de pedidos, logística y experiencia de compra., • Definir prioridades y coordinar a la agencia externa y a los equipos internos que participen en el desarrollo del canal., • Seguir indicadores como conversión, ticket medio, recurrencia, coste de captación y rentabilidad., • Conectar la experiencia online con los centros físicos y definir, a partir de los resultados del piloto, los siguientes pasos para ampliar el canal., • Más de cinco años de experiencia gestionando retail desde el lado de una empresa que opera puntos de venta, preferiblemente en una red amplia o descentralizada., • Responsabilidad directa sobre categorías, surtido, pricing, promociones, márgenes, stock y resultados comerciales., • Experiencia implantando decisiones comerciales en los centros y trabajando con equipos de tienda, Operaciones y Compras., • Más de cinco años de experiencia en el lanzamiento, gestión o crecimiento de un e-commerce transaccional propio., • Conocimiento de la operativa comercial del canal: catálogo, conversión, pedidos, logística, atención al cliente y rentabilidad., • Experiencia definiendo prioridades y coordinando agencias, proveedores o equipos técnicos. La ejecución técnica contará con apoyo especializado. Buscamos una persona analítica, autónoma y capaz de convertir una estrategia en acciones y resultados medibles. Valoraremos el dominio de Excel y Power BI, el inglés profesional y la experiencia en pet care, gran consumo, salud, farmacia, belleza, alimentación o retail especializado. • Un proyecto estratégico con impacto directo en una red de más de 200 centros veterinarios., • Autonomía para construir un modelo comercial común y desarrollar progresivamente el canal online., • Colaboración directa con las principales áreas del negocio., • Proyecto estable, flexibilidad horaria y modelo híbrido de trabajo., • Seguro de salud financiado por la empresa, cheque guardería y acceso a WellWo., • Formación continua, club de beneficios corporativos y descuentos en productos y servicios veterinarios., • Paquete retributivo acorde con la experiencia y la responsabilidad del puesto. Si tienes experiencia demostrable en ambos canales y te interesa construir un negocio omnicanal dentro del sector veterinario, puedes solicitar el puesto a través de LinkedIn o enviar tu CV a seleccion@ivcevidensia.es, indicando en el asunto «Retail Manager Iberia». ¡Te esperamos! #J-18808-Ljbffr

Ofertas de Analista Funcional Mainframe Cobol ... El trabajo no coincide con mi búsqueda Descripción de trabajo irrelevante Muy pocos detalles / Falta de información El trabajo parece obsoleto Sospechoso / Parece una estafa Otro (por favor especificar). Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio. Desde Astek buscamos un/a Ingeniero/a de Telecomunicaciones , valorándose también perfiles de Ingeniería Industrial o Electrónica , con experiencia en sistemas embarcados ferroviarios y especialmente en Sistemas de Información al Viajero (PIS) , para incorporarse a un proyecto de larga duración dentro del sector ferroviario. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de la gestión técnica de sistemas de comunicación embarcados, participando en todas las fases del ciclo de vida del proyecto: • Gestión técnica de sistemas y subsistemas de Información al Viajero (PIS)., • Coordinación técnica con proveedores y fabricantes., • Seguimiento del desarrollo del sistema desde la fase de diseño hasta la puesta en marcha., • Definición, análisis y revisión de requisitos técnicos., • Integración de sistemas de comunicaciones embarcados., • Supervisión de pruebas y validaciones en laboratorio, instalaciones de proveedor y trenes., • Gestión de incidencias y coordinación con equipos multidisciplinares., • Ingeniería de Telecomunicaciones (preferente), Industrial o Electrónica., • Experiencia mínima de 4 años en entorno ferroviario., • Experiencia en: Sistemas de Información al Viajero (PIS), CCTV, Megafonía (PA), Redes y comunicaciones., • Experiencia como responsable técnico de un sistema o subsistema, gestionando el proyecto de principio a fin., • Experiencia en gestión y coordinación de proveedores. Desde 2015, Astek Iberia acompaña a sus clientes en su desarrollo en toda España (Madrid, Barcelona, Valencia, País Vasco, Andalucía, Galicia, etc.). Fue fundada en Francia en 1988, Astek es un actor global en ingeniería y consultoría tecnológica, presente en cinco continentes y 22 países. Con experiencia en una amplia gama de sectores industriales y de servicios, Astek es un socio esencial, apoya a sus clientes en un despliegue inteligente de sus productos y servicios, y en la implementación de su transformación digital. Hoy en día somos más de 7.200 empleados, comprometidos cada día a promover la complementariedad entre las tecnologías digitales y la ingeniería de sistemas complejos. Crecerás profesionalmente en una empresa en constante desarrollo y evolución Te beneficiaras de un seguimiento personalizado de tus proyectos profesionales lo más ajustado a tus ambiciones Contribuirás realmente y en tiempo real al desarrollo de la empresa Disfrutarás de 23 días de vacaciones (además de los festivos) que podrás elegir cuando desees Te integrarás a nuestro equipo: diverso, multicultural y en constante crecimiento, en modalidad presencial. Tendrás días llenos de buena energía y buen ambiente …y más te queda por descubrir! ¿Nos encontramos? ¡Te estamos esperando! ¡Puedes aplicar adjuntando tu CV detallado en inglés, y te contactaremos lo antes posible! En NTT DATA valoramos tu talento y queremos que crezcas con nosotros. Si eres un profesional con experiencia en Cobol y Mainframe , aquí encontrarás un entorno donde tu desarrollo y tus retos profesionales son nuestra prioridad. Formamos parte de una empresa reconocida como Top Employer en España , un reconocimiento a nuestro compromiso con el crecimiento y la formación de nuestro equipo. Creemos en la diversidad y la inclusión como motores de innovación y crecimiento. Trabajamos para garantizar igualdad de oportunidades y un entorno donde cada persona pueda desarrollarse plenamente. Si quieres trabajar en un entorno donde la innovación convive con la experiencia, donde tus conocimientos son valorados y donde la conciliación entre tu vida personal y profesional no es un privilegio, sino una realidad, ¡sigue leyendo! ¿Qué harás en tu día a día? Como profesional con experiencia en Cobol, te sumarás a proyectos de alto impacto, garantizando la sostenibilidad y eficiencia de las soluciones en función de las necesidades de cliente. + Plantearás cuestiones diferenciales y estructurarás soluciones frente a los retos que surjan. + Colaborarás en el desarrollo y mantenimiento de aplicaciones Cobol en entornos Mainframe o PL1. + Participarás en el diseño y ejecución de procesos tanto Batch como Online, asegurando la calidad del código y las buenas prácticas en todo momento. ¿Qué te ofrecemos? + Contrato indefinido desde el primer día y un plan de carrera personalizado, alineado con tus objetivos profesionales. + Formación continua y acceso a certificaciones técnicas para seguir creciendo y especializándote. + Participación en proyectos innovadores y de alto impacto, trabajando con clientes líderes en su sector. + Flexibilidad horaria y modalidad híbrida, porque confiamos en la autonomía y la conciliación. + Un entorno multicultural, colaborativo y dinámico, donde el aprendizaje y el trabajo en equipo forman parte del día a día. + Salario competitivo acorde a tu experiencia y conocimientos, con revisión anual. Si eres Analista Cobol con más de 5 años y quieres formar parte de nuestro equipo, apúntate a esta oferta. ¡Nos encantará conocerte! Make this the place where you grow. + Experiencia mínima de 5 años como programador/a o analista. + Conocimientos sólidos en Cobol, Mainframe o PL1 (al menos uno de ellos). + Experiencia en flujos Batch y Online. + Experiencia en creación y gestión de cadenas JCL. + Capacidad para analizar problemas y plantear soluciones sostenibles y eficientes. Además, es deseable: + Conocimiento funcional del sector bancario. + Conocimientos en metodologías ágiles o trabajo en equipo multidisciplinar. ¿Te apasiona el mundo de la tecnología? ¿Buscas una beca en la que poder formarte y crecer? ¿Te gustan los retos? ¡Es el momento! Estamos buscando gente con gran talento, innovadora y emprendedora, ¡como tú! Si actualmente estás formándote y quieres comenzar tu carrera profesional con una beca con LA MAYOR FLEXIBILIDAD HORARIA POSIBLE que te permita poner en práctica tus conocimientos, ¡esta es tu Compañía! ¿Qué experiencia laboral podrán aportarte estas prácticas? Te ofrecemos la oportunidad de compaginar tus estudios con una experiencia REAL, RETADORA y REMUNERADA que te permita acceder a un futuro profesional brillante. NTT Data te propone formar parte de una consultora multinacional, joven y dinámica que ofrece soluciones de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones tecnológicas, para los clientes más importantes. Como miembro del grupo NTT DATA tenemos presencia en más de 41 países de Asia-Pacífico, Oriente Medio, Europa, Latinoamérica y Norteamérica . Desde Business Consulting, en concreto desde el área de Talento & Transformación Organizacional (T&OT) de NTT DATA estamos buscando un perfil en beca para colaborar en proyectos de Consultoría y Transformación en RRHH. El equipo de T&OT cuenta en la actualidad con más de 100 profesionales cuyo objetivo es ayudar a las organizaciones en sus procesos de cambio apoyándoles desde el punto de vista organizativo y de personas. Para ello, cuenta con una extensa propuesta de valor en temas como la formación, la gestión del cambio, el diseño de la experiencia de empleado, la redefinición de procesos de RRHH, el desarrollo de competencias, la adopción de las nuevas formas y herramientas de trabajo, la transformación cultural y de comportamientos, o el impulso de la agilidad dentro de las organizaciones, entre otros. ¿Cuál será tu rol? Trabajarás en un proyecto de capacitación online de Competencias Digitales basado en el modelo del Digcomp. Tus funciones serán las siguientes: + Colaborar en la creación del modelo de tutorías. + Colaborar en la creación del modelo de informes. + Participar en el seguimiento de las formaciones en función de los criterios del programa. + Generar entregables, documentos y materiales de seguimiento del proyecto. + Apoyar en la creación y mantenimiento del cuadro de mando de seguimiento para el dinamizador del programa. + Realizar tareas operativas de estandarización e industrialización del conocimiento. ¿Qué ofrecemos? + Prácticas remuneradas. + Posibilidad de permanecer indefinidamente en el equipo después de tus prácticas. + Oportunidad de trabajar en proyectos reales desde el primer día + Horario flexible. + Posibilidad de teletrabajo. + Trabajar con grandes profesionales que promoverán tu desarrollo profesional y personal. ¿Qué perfil buscamos? + Capacidad de resolución de problemas. + Proactividad y trabajo en equipo. + Orientación al trabajo de alta calidad. + Buenas skills de comunicación. + Pensamiento analítico y conceptual. + Problem-solving skills, habilidad para estructurar y definir análisis para levantar conclusiones estratégicas y de negocio. + Orientación a resultados. + Flexibilidad y habilidad de trabajar en ambientes con alta exigencia. + Otras habilidades a valorar: conocimiento de metodología agile, lean, design thinking, etc. En Business Talent & Organizational Transformation buscamos personas comprometidas y con interés por los procesos de transformación organizacional y gestión de personas, pero sobre todo con ganas de aprender y formar parte de un equipo dinámico, joven, entusiasta y siempre orientado hacia el éxito, a partir de una fuerte cultura emprendedora pero, sobre todo, de un gran ambiente de trabajo. Si te llama la atención lo que estás leyendo . ¡te retamos a fichar por nosotros! Be flex Organízate como quieras: Somos una de las únicas empresas en las que se sigue trabajando en remoto, porque los cambios son por algo y en NTT DATA puedes elegir el modelo de trabajo que mejor se adapte a tu día a día, es decir, presencial, híbrido o remoto. Be colaboración Nuestro objetivo es crear ambientes colaborativos, de manera que las personas logren lo mejor de sí al trabajar muy de la mano, compartiendo sabiduría y trabajando hacia un objetivo común. Desde el primer día se te asignará un mentor/a, es decir una persona que te asesorará en tu desarrollo integral. Be evolución y crecimiento Te ayudamos en tu desarrollo integral, lo que quiere decir que haremos que seas mejor profesional cada día, además de mejor persona, porque nuestros equipos destacan por su calidad humana, sus valores y principios. Ofrecemos diferentes alternativas de carrera para guiar tu desarrollo en función de tus intereses y motivaciones. Estudios mínimos Cursando ADE, RRHH, MBA o similar Experiencia mínima No Requerida Imprescindible residente en Madrid Idiomas requeridos + Español - Nivel Nativo + Inglés - Nivel intermedio / Alto (Mínimo B2) Requisitos mínimos Usuario avanzado de Suite Office (Excel y PowerPoint) Fecha de incorporación Octubre 2025 En Tema Grupo Consultor lideramos el futuro del transporte de pasajeros y mercancías a través de estudios y proyectos de alto impacto. Con una fuerte representación en España y una consolidada presencia internacional, nuestro éxito se basa en el talento: un equipo multidisciplinar apasionado que combina ingeniería, economía, urbanismo y ciencias sociales para diseñar soluciones eficientes, sostenibles y con un propósito real. Si buscas un entorno donde tu trabajo transforme la manera en que se mueven las personas y las ciudades, este es tu lugar. ¿Te unes al reto de la movilidad? Para nuestra delegación de Madrid, buscamos un/a Ingenier@ civil, o de Caminos, Canales y Puertos (se valorarán otras ingenierías) con al menos 3-4 años de experiencia en modelización de transporte . Funciones: • Diseñar y optimizar la movilidad: Construirás, calibrarás y validarás modelos multimodales (macro y micro en Visum/Aimsun) para predecir el impacto de infraestructuras y diseñar estrategias eficientes de gestión de demanda., • Impulsar la innovación: Automatizarás procesos mediante scripting y liderarás la integración de gemelos digitales e Inteligencia Artificial aplicados a la modelización de redes., • Liderar proyectos: Asumirás la coordinación y gestión integral de proyectos estratégicos, asegurando la excelencia técnica y trabajando en directa colaboración con el resto de equipos., • Modelización (Macro y Micro): Experiencia en creación de modelos complejos con Visum , así como uso avanzado de herramientas de microsimulación (Aimsun, Vissim, Viswalk o Legion )., • Data & Analytics: Dominio de Power BI para la visualización estratégica de datos y nivel avanzado de Excel ., • Nuevas tecnologías: Interés y familiaridad con soluciones de IA en el ámbito de la movilidad., • Flexibilidad y Conciliación Real: Trabajamos en modelo híbrido (2 días oficina y 3 remoto), con horario flexible de entrada y salida. Todos los viernes del año y durante el verano, disfrutamos de jornada intensiva ., • Más tiempo para desconectar: Dispones de 23 días laborables de vacaciones, festividad los días 24 y 31 de diciembre, tardes libres previas a Reyes y Semana Santa, y un día libre por tu cumpleaños para celebrarlo a tu manera., • Bienestar y Salud: Seguro médico privado a cargo de la empresa., • Desarrollo y Crecimiento: Impulsamos tu carrera con un plan de formación continua , un plan de desarrollo individualizado guiado por evaluación del desempeño (Performance) y oportunidades reales de movilidad interna para que sigas evolucionando con nosotros. En Evolk, empresa líder de soluciones tecnológicas en las áreas de ciberseguridad, automatización de procesos, gestión documental y soluciones avanzadas de digitalización e impresión estamos en pleno crecimiento e incorporando a los mejores profesionales para desarrollarlo en nuestro equipo. Desde Evolk, te ofrecemos la oportunidad de formar parte de nuestra organización y desarrollar tu carrera profesional con nosotros para construir el futuro tecnológico de las pymes juntos. • Con un conocimiento preciso de tu zona, realizarás prospección y captación de empresas con las que potenciar su situación tecnológica en torno al valor de la información., • Gracias a tu conocimiento de nuestras divisiones y el valor añadido que aportan nuestras soluciones realizarás venta cruzada en clientes actuales., • Toda tu actividad comercial y gestiones en curso la gestionarás y reportarás gracias a tu facilidad de uso en herramientas CRM., • Conseguirás un gran reconocimiento de Evolk en tu ámbito geográfico gracias a tu atención excelente a nuevas empresas y fidelización de cliente., • Apoyo continuado por el director comercial territorial en el desempeño de tu responsabilidad., • Formación continua y todo tipo recurso a través de Evolk Campus., • Un contenido dinámico, atractivo y retador en una empresa en pleno crecimiento., • Contrato indefinido a jornada completa cono horario intensivo los viernes y los meses de julio y agosto., • Una empresa en crecimiento en un mercado muy dinámico llena de oportunidades. NOS APORTARÁS: • Una experiencia comercial sólida pymes de más de 5 años en la venta y asesoramiento a pymes, siendo un plus si está relacionada con soluciones tecnológicas., • Formación de grado superior en ADE, económicas, marketing, de carácter tecnologico y otras equivalentes., • Conocimiento práctico a nivel de usuario de herramientas: Microsoft Office 365 y agildad en el manejo de CRMs y otras herramientas relacionadas., • Carnet de conducir y vehículo propio., • Lugar de residencia en Madrid. ESPERAMOS DE TI: • Orientación al cliente y a resultados. Con capacidad de análisis y diagnóstico de problemas e identificación de factores de decisión., • Comunicación persuasiva y habilidades avanzadas de negociación en situaciones en las que participan varios decisores de diferentes departamentos y con diferentes intereses., • Organización, planificación y acción con autonomía, dinamismo y proactividad., • Implicación con el proyecto, cohesión con el equipo, compromiso y responsabilidad., • Actitud positiva, resiliencia y capacidad de adaptación rápida a entornos organizativos de alto crecimiento y flexibilidad. Acerca de lo último Analista funcional mainframe cobol visual age generator Empleosen Madrid ! Configurar alerta por correo electrónico: Buscamos Ingenieros de Soporte Funcional Eléctrico para incorporarse a un proyecto de largo plazo dentro de un entorno internacional de ingeniería, preferiblemente relacionado con el sector aeronáutico. La persona seleccionada brindará soporte funcional a usuarios de herramientas de ingeniería eléctrica, participando en el anáisis y resolución de incidencias, documentación de soluciones y mejora continua de los procesos y herramientas utilizadas por los equipos de ingeniería. Principales responsabilidades • Proporcionar soporte funcional a usuarios de herramientas de ingeniería eléctrica., • Analizar, diagnosticar y resolver incidencias funcionales., • Realizar seguimiento de tickets y solicitudes hasta su resolución., • Identificar problemas recurrentes y proponer acciones de mejora., • Elaborar y mantener documentación técnica, procedimientos y guías de usuario., • Colaborar con equipos de Ingeniería, IT y soporte técnico., • Apoyar a los usuarios en la utilización eficiente de las herramientas y procesos., • Escalar incidencias técnicas cuando sea necesario y realizar seguimiento de su resolución., • Formación en Ingeniería Aeroespacial, Industrial, Eléctrica o similar., • Experiencia en soporte funcional o soporte a usuarios en entornos técnicos o de ingeniería., • Capacidad de análisis, diagnóstico y resolución de incidencias., • Experiencia en elaboración de documentación técnica y procedimientos., • Buenas habilidades de comunicación y orientación al usuario., • Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares e internacionales., • Residencia en España. Se valorará especialmente • Experiencia o conocimientos de electricidad aeronáutica., • Experiencia trabajando en entornos de ingeniería aeronáutica o Aerospace., • Conocimiento de herramientas PLM/PDM., • Experiencia con SEE Electrical / IGE+XAO., • Conocimiento de procesos relacionados con diseño y documentación de sistemas eléctricos., • Sea descubierto por los mejores empleadores., • Postúlate a empleos con un solo clic., • Recibe recomendaciones laborales personalizadas. Por favor, espere mientras enviamos su solicitud. En breve recibirá los detalles del trabajo por correo electrónico. Motivo de la denuncia Detalles adicionales (opcional) Informe enviado. Gracias por sus comentarios. Enlace de la oferta de trabajo copiado al portapapeles. No se pudo copiar la URL al portapapeles. #J-18808-Ljbffr

Como empresa deservicios estratégicos, Ayming trabaja con empresas e instituciones de todo el mundo para generar valor sostenible año tras año enInnovación, Estrategia y Fiscalidad. Con un equipo de más de1.500 expertosen Innovación, RRHH y Fiscalidad en14 países; nuestras 3 soluciones de servicios: Consultoría, Servicios Digitales y Servicios Gestionados. Ayming España, trabaja en estrategia y financiación de la innovación de todo tipo de organizaciones, del sector publico y privado. • Identificar y captar clientes con potencial de acceder a estructuras de tax equity ( Inversor y desarrollador), • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta técnico-fiscal, negociación y cierre con interlocutores financieros, fiscales y de dirección., • Explicar y argumentar con rigor técnico los beneficios fiscales y los mecanismos de estructuración ante CFOs, directores fiscales y asesores externos., • Colaborar con los equipos de consultoría fiscal y legal para el diseño de propuestas adaptadas a la casuística de cada cliente., • Mantener actualizado el pipeline en CRM (Salesforce o similar) y reportar indicadores clave a la Dirección Comercial., • Mantenerse al día de la normativa fiscal relevante (LIS, Ley del IRPF, incentivos autonómicos, legislación europea) para aportar valor en cada interacción comercial., • Representar a la compañía en foros fiscales, eventos del sector financiero y jornadas especializadas. REQUISITOS IMPRESCINDIBLES • Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva o asesoramiento en el ámbito de incentivos fiscales, deducciones por I+D+i, estructuración fiscal o productos de tax equity., • Experiencia en liderazgo de equipos., • Perfil estratégico, con capacidad para diseñar e implementar planes comerciales de alto impacto., • Capacidad para desarrollar estrategias de captación y crecimiento en entornos complejos ., • Capacidad para interlocutar con stakeholders de alta responsabilidad (directores fiscales, CFOs, socios de despachos de abogados..)., • Formación en Derecho, ADE con especialización fiscal, Economía o similar; o en su defecto, experiencia equivalente en asesoría fiscal o estructuración financiera., • Sólido conocimiento de la normativa fiscal española aplicable a incentivos a la inversión y a la I+D+i (Ley del Impuesto sobre Sociedades, bonificaciones, créditos fiscales)., • Excelentes habilidades de comunicación y negociación., • Dominio de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce)., • Alta orientación a resultados, autonomía y rigor analítico., • Formación de posgrado en Fiscalidad, Derecho Tributario o Derecho Financiero (Máster en Asesoría Fiscal, LLM, etc.)., • Experiencia previa enbigfour, despacho de abogadostributaristaso entidad financiera estructurando operaciones con incentivos fiscales., • Conocimiento de estructuras detaxequityaplicadas a energías renovables u otros sectores de inversión intensiva., • Red de contactos en el ámbito de la asesoría fiscal, la banca de inversión o el capital privado., • Inglés profesional para relación con inversores o estructuras internacionales. ¿Quéincluyenuestropaquetedecompensaciones? • Contrato Indefinido, • Retribuciónfijacompetitiva, • IncentivosporrendimientoReconocemostuslogrosconuncomponentevariablemotivador., • EspacioSaludable/Bienestaremocional–Accesogratuitoyconfidencialasesionesdepsicologíayrecursosdesaludmental, • Apoyoalteletrabajo–Ayudamensualparaquepuedastrabajarcómodamentedesdecasa., • Modelodetrabajohíbridoyflexible-Adaptatujornadacombinandooficinayteletrabajosegúnloquemejorfuncioneparati., • Well Hub (ex gympass) -una plataforma que ofrece servicios personalizados en áreas fundamentales como el ejercicio físico, la salud mental o la nutrición #J-18808-Ljbffr

Company: Davinci TI / Davinci Group Location: Madrid, España Contract Type: Indefinido, jornada completa Seniority Level: 5+ años de experiencia en IT, con énfasis en seguridad tecnológica Employment Type: Full‑time Job Function: IT Services & Consulting Como Account Manager, tendrás las siguientes responsabilidades: • Diseñar y ejecutar estrategias para impulsar la adopción y el uso de los servicios de seguridad, tanto de ciberseguridad como de Cloud Security, por parte de nuestros clientes., • Representar a Davinci Group frente a tomadores de decisiones, presentando y negociando soluciones de seguridad., • Brindar apoyo y orientación comercial estratégica para planificar y desarrollar soluciones en base a las best practices del sector., • Comprender las necesidades comerciales y operativas de los clientes, identificando desafíos técnicos y oportunidades de negocio., • Desarrollar y mantener relaciones cercanas con clientes, generando demanda y buscapped oportunidades en nuevos proyectos de seguridad., • Más de 5 años de experiencia en el sector IT, especialmente en el ámbito de la seguridad tecnológica., • Conocimiento profundo del mercado de seguridad y de los principales fabricantes (Checkpoint, Fortinet, Symantec, IBM QRadar, Kaspersky, Elastic, etc.)., • Experiencia en Cloud Publico y conocimiento de Google Cloud Platform, Amazon Web Services, Microsoft Azure e IBM Cloud., • Experiencia en transformación digital y en gestión de seguridad gestionada bajo modelo de servicio., • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para presentar ante tomadores de decisiones., • Vocación por el mundo de la venta, orientado al desarrollo de nuevo negocio y con alta determinación y ambición., • Flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajo siempre que las circunstancias lo permitan., • Buen ambiente de trabajo y jornadas intensivas los viernes y en los meses de verano (julio y agosto)., • Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua., • Participación en una empresa en pleno crecimiento a nivel nacional, con iniciativas de conciliación y responsabilidad social corporativa., • Desafíos y proyectos alineados con tus objetivos personales y profesionales. Para solicitar esta vacante, rellena el formulario y adjunta tu currículum. Autorizo expresamente el tratamiento de mis datos personales, incluyendo los contenidos de mi currículum, incluso los pertenecientes a categorías especiales, conforme a la política de datos de Davinci Tecnologías de la Información, S.L. Pérdida, finalidades y derechos están detallados en la política de privacidad. Madrid, Oficina de PTV – [correo electrónico] | [teléfono] #J-18808-Ljbffr

SERVAL NETWORKS, empresa especializada en proyectos y servicios complejos en las nuevas Redes de Tecnologías de la información, precisa incorporar un/a Account Manager Senior de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado en nuestras oficinas centrales ubicadas en Madrid. • Conocimientos necesarios: ciberseguridad, tecnologías de la información, negociación y ventas., • Se requiere experiencia de 10 años en la venta de soluciones y servicios gestionados de Red y Ciberseguridad en varios de los siguientes sectores privados, industria, utilities, seguros, retailers, farmacéuticas, construcción, banca, etc., con cartera de contactos en los interlocutores principales de estas tecnologías (CISOs , Responsables de Proyectos/ingeniería de ciberseguridad, Responsables Operaciones de ciberseguridad, etc en estas cuentas.) y acostumbrado a cerrar operaciones tratando con los diferentes interlocutores en cliente (áreas técnicas y de compras), fabricantes y mayoristas., • Experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad de los fabricantes Check Point, Fortinet, F5, Infoblox, Netskope. Al menos hay que conocer 3 de éstos. Se valorará experiencia en otros como Tufin, Qualys, Picus, Clarity, Ilumio,.., • Se valorará conocer también alguna cuenta de la AAPP pero al menos 2/3 de las cuentas deben ser del sector privado., • Nivel de inglés mínimo B1., • Disponer de vehículo propio., • Desarrollo de negocio en soluciones de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado., • Identificación y generación de nuevas oportunidades en distintos verticales., • Gestión y ampliación de la cartera de clientes, elaborando y ejecutando el plan comercial., • Gestión integral del ciclo de venta consultiva, desde la detección de necesidades hasta el cierre., • Interlocución con CISOs, responsables técnicos, compras y dirección., • Coordinación con fabricantes y mayoristas en preventa, oferta y negociación., • Comercialización y posicionamiento de soluciones y servicios como SOC, MSSP, SASE y Zero Trust., • Cumplimiento de objetivos de facturación, margen y crecimiento, con seguimiento y reporting continuo. Tipo de contrato: Indefinido. Flexibilidad horaria (entrada y salida). Jornada intensiva (julio y agosto). Remuneración fija acorde a experiencia y nivel formativo del candidato/a. Remuneración variable en base a objetivos. Modelo híbrido de trabajo: Alto componente de teletrabajo. Plan de formación técnica anual. Si cumples con el perfil y quieres formar parte de nuestro equipo, estaremos encantados de recibir tu candidatura. #J-18808-Ljbffr

Empresa Multinacional lider en el sector de la restauración colectiva busca un Key Account Manager para su división de Empresas para la comercialización de servicios de colectividades. Su objetivo será desarrollar la actividad comercial y evaluar el mercado potencial de la zona asignada, garantizar la apertura de mercado y hacer el seguimiento de los prospectos/clientes para conseguir los objetivos marcados.El puesto estara ubicado en Madrid pero su zona de trabajo sera la zona centro, Levante, Andalucía, Canarias. Entre sus funciones destacan: • Captación de cliente Diseñar estrategias para el desarrollo de la venta (programar visitas, propuestas, ofertas comerciales, etc.) tanto privados como públicos; Información de la competencia; Presentar nuevos proyectos. • Gestión de clientes Elaboración y seguimiento de presupuestos, negociación, propuestas e informes comerciales, licitaciones, CRM...). • Análisis de la cuenta de resultados Recopilar las necesidades e informaciones para el análisis de costes. • Estudios de mercado Analizar la situación del mercado, competencias y posicionamiento. #J-18808-Ljbffr

Seleccionamos un/a Responsable de Desarrollo de Negocio para una empresa de servicios del sector eólico, con ubicación en Madrid y actividad internacional. Experiencia en desarrollo de negocio, venta técnica o gestión comercial dentro del sector eólico. Su misión será impulsar la actividad co

Dentro del Grupo Econocom España, esta oferta es para la empresa Econocom Productos & Solutions España y si te identificas como un KAM Audiovisual especialista en Administración Pública (AAPP), tienes inquietudes por la innovación, consultoría, dispones de capacidades de gestión y liderazgo y habilidades comunicativas, no busques más tenemos un hueco para ti. Te buscamos para incorporar un/a Senior Key Account Manager especializado en Administraciones Públicas, con una sólida trayectoria comercial en el sector audiovisual profesional y una red activa de contactos en organismos públicos nacionales, autonómicos y locales. Buscamos un profesional capaz de abrir puertas donde otros llaman, detectar oportunidades antes de que lleguen al mercado y transformar relaciones de confianza en proyectos estratégicos. Unirse a Econocom significa incorporarse a un grupo internacional de 8.500 empleados, con una facturación de 2.700 millones de euros en 2024, que cubre toda la cadena de negocio digital: workplace, infraestructura y redes, soluciones audiovisuales y servicios financieros. Oportunidades de desarrollo no te faltaran. En España contamos con 20 emplazamientos, superamos 2024 con 480 M€ de facturación y 1.850 empleados/as. ¡No lo dudes más, únete al equipo! • Desarrollar negocio en la Administración General del Estado (AGE), Comunidades Autónomas, Universidades, Sanidad y Grandes Ayuntamientos., • Identificar oportunidades en fases tempranas y generar actividad comercial de alto valor., • Mantener relaciones con responsables TIC, contratación, patrimonio, infraestructuras y responsables de modernización tecnológica., • Liderar la estrategia comercial en proyectos audiovisuales complejos junto a nuestros equipos de preventa e ingeniería., • Participar activamente en licitaciones públicas y proyectos estratégicos de transformación digital., • Gestionar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta la adjudicación., • Experiencia demostrable en venta a Administraciones Públicas., • Conocimiento de los procesos de contratación pública y ecosistema de licitación., • Capacidad para generar nuevas oportunidades y acceso a decisores., • Cartera activa de contactos en:, • Ministerios y Organismos de la AGE., • Comunidades Autónomas., • Grandes Ayuntamientos., • Empresas públicas y organismos dependientes. Como parte de este puesto, trabajarás en un equipo altamente integrado con la oportunidad y las herramientas para crecer, desarrollar e impulsar tu carrera. Tú defines el éxito; Econocom proporciona las herramientas y flexibilidad para tener un impacto significativo en tu carrera. • Contrato indefinido con un modelo de trabajo Hibrido y flexible., • Incorporación a uno de los principales actores europeos en tecnología y transformación digital., • Acceso a grandes proyectos de ámbito nacional., • Portfolio líder en soluciones audiovisuales, workplace y digitalización., • Amplio soporte técnico, preventa y operaciones., • Plan de desarrollo profesional y crecimiento., • Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + variable. En Econocom promocionamos un entorno inclusivo, accesible y libre de discriminación, valorando el talento por encima de cualquier condición personal, garantizando la aplicación de nuestra política de igualdad de oportunidades en todas las candidaturas que participan en nuestros procesos, así como el ejercicio de la transparencia salarial en nuestras vacantes, proporcionando información de los rangos previo al inicio de la participación en el proceso #J-18808-Ljbffr

eXalt busca un/a Co-Director/a para unirse al equipo en Madrid y co-liderar su oficina. La misión es abrir el mercado madrileño, promover áreas de expertise y construir alianzas con clientes clave mediante venta consultiva. Se espera experiencia en venta B2B de servicios y gestión de equipos, con capacidad para atraer talento y desarrollar la comunidad local de consultores Tech & Digital. Empresa internacional, equity incluido. #J-18808-Ljbffr

En OUIGO España conectamos ciudades y personas, haciendo que viajar rápido, cómodo y al mejor precio sea cosa de todos. Desde nuestro primer trayecto en mayo de 2021, no hemos parado de crecer, tanto en equipo como en viajeros. Nuestro objetivo es poner al alcance de todos la alta velocidad, para ofrecer una alternativa accesible, moderna y sostenible. En OUIGO trabajamos con un propósito claro y una forma de hacer las cosas muy nuestra. Creemos que el talento no solo está en lo que sabes hacer, sino en cómo colaboras y te adaptas a los cambios. • La responsabilidad: confiamos en ti desde el minuto uno., • La colaboración: solos llegamos rápido… pero juntos, más lejos., • La actitud positiva: para enfrentar los retos con soluciones., • La seguridad como prioridad: de nuestros trenes, nuestros viajeros y nuestro equipo., • La mejora continua: siempre buscamos hacerlo un poco mejor que ayer. Porque en OUIGO, lo importante no es solo llegar a destino, sino cómo se vive el viaje. El rol tiene como misión definir, implementar y gestionar las plataformas de ecommerce de OUIGO, formando parte del equipo de Tecnología y siendo punto de contacto con el equipo de E-commerce y marketing de OUIGO. Su ámbito de aplicación es los sistemas de venta front como la app, la web, el CMS así como otros sistemas como el CRM. • Definir la roadmap tecnológica de todos los sistemas comerciales de venta directa (app, web, CMS y CRM)., • Proponer soluciones tecnológicas innovadoras para empujar la creación de nuevos productos o servicios que incrementan las ventas., • Supervisar y garantizar el correcto funcionamiento de los sistemas comerciales orientados a clientes, resolviendo las incidencias y peticiones internas que surjan sobre dichos sistemas, a través de la gestión de proveedores externos., • Grado en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similares., • Valorable el Máster., • Al menos 5 años de experiencia en puestos similares., • Conocimientos generales de sistemas de la información, • Content Management System (Drupal u otros), • Conocimientos de aplicaciones front (React) y middleware (.NET), • Conocimiento de sistemas comerciales, • Conocimiento funcional del CRM Salesforce (Sales y Marketing Cloud), • Metodología Agile Scrum, • Optimización de la experiencia del usuario (UX), • Estrategia de SEO y de tagging (Google Analytics), • Lenguajes de programación de datos (SQL) y powerBI #J-18808-Ljbffr

Green Power es un proveedor global de soluciones fotovoltaicas, gestión energética y movilidad eléctrica, partner de valor añadido (VAP) de Huawei y líder en Europa y África. Comprometida con la transición energética, nuestra misión es acelerar la distribución y adopción de soluciones innovadoras, seguras y sostenibles de energía y movilidad mediante una oferta de productos y servicios de alto valor añadido para empresas y particulares. En fuerte crecimiento, Green Power ha desarrollado alianzas cercanas con más de 500 clientes y ha alcanzado más de 6,5 GW de capacidad desplegada en sus mercados: desarrolladores, empresas EPC, oficinas técnicas, distribuidores e instaladores. La fortaleza de Green Power reside en su experiencia única y reconocida en el sector energético, en la estrecha relación con sus clientes y partners, en la capacidad y agilidad de su logística y en su experiencia en el desarrollo de nuevos mercados. Tu día a día en Green Power Como Responsable de Grandes Cuentas del Ecosistema EVSE, contribuirás al crecimiento de la actividad de infraestructura de recarga de vehículos eléctricos (EVSE) mediante el desarrollo de alianzas duraderas con los actores estratégicos del ecosistema y el posicionamiento de la empresa como interlocutor de referencia para sus grandes cuentas. Tus funciones 1. Desarrollo comercial del mercado EVSE en la península ibérica • Participar en la definición de la estrategia comercial para el territorio asignado y llevarla a cabo., • Identificar, prospectar y cualificar nuevos clientes y proyectos., • Desarrollar y mantener una cartera de clientes, partners y prescriptores locales., • Detectar oportunidades de alto potencial., • Representar a la empresa a nivel local y reforzar su visibilidad en el territorio. 1. Gestión de oportunidades y ventas • Cualificar técnica y económicamente los proyectos junto con el equipo de preventa., • Elaborar las ofertas comerciales y enviarlas a los clientes., • Presentar, defender y negociar las propuestas con los clientes., • Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, hasta la firma del contrato., • Garantizar la transmisión clara y completa de los expedientes a los equipos internos., • Reclutar, formar e integrar a los nuevos colaboradores. 1. Seguimiento de la actividad comercial • Gestionar y actualizar sistemáticamente el embudo de ventas (pipeline) en el CRM., • Realizar el seguimiento de los objetivos y los indicadores de rendimiento., • Informar periódicamente a la Dirección Comercial sobre la evolución de la actividad., • Contribuir a la fiabilidad de las previsiones de ventas en su zona., • Realizar el seguimiento de los hitos contractuales que activan la facturación., • Supervisar los cobros de su cartera de clientes en colaboración con el departamento de Contabilidad de Clientes., • Intervenir en caso de retrasos en los pagos o impagos, preservando la relación comercial., • Alertar a los equipos internos ante posibles riesgos de impago o litigios. 1. Coordinación interna y colaboración entre departamentos • Trabajar estrechamente con los equipos técnicos internos., • Participar activamente en reuniones de coordinación interdepartamental., • Contribuir a la correcta ejecución de los proyectos vendidos., • Transmitir las opiniones y observaciones del mercado y del terreno., • Proponer mejoras en las ofertas, los procesos y las herramientas. Formación y experiencia • Formación y/o titulación en Gestión Empresarial, Administración de Empresas o estudios en una escuela de negocios., • Experiencia mínima de 3 años en un puesto similar. Tus competencias • Buen dominio de las herramientas ofimáticas; nivel avanzado de Excel y PowerPoint indispensable., • Dominio de herramientas de gestión comercial., • Sólidas habilidades de negociación y excelente conocimiento de las técnicas de venta., • Capacidad para gestionar ciclos de venta y elaborar ofertas complejas., • Conocimientos de gestión de proyectos y capacidad para trabajar en modalidad de proyecto., • Capacidad para analizar datos numéricos y extraer conclusiones., • Clara orientación al trabajo de campo y al contacto con clientes., • Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes., • Espíritu analítico y orientación a la búsqueda de soluciones., • Llamada de preselección, • Entrevista de RRHH, • Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento., • Formación continua y participación en proyectos internacionales.Opciones de trabajo remoto para favorecer el equilibrio personal y profesional., • Horario intensivo en verano y todos los viernes del año., • Un entorno laboral estimulante que fomenta la autonomía, la iniciativa y el desarrollo de competencias., • Compromiso con la RSC: integramos la responsabilidad social, ambiental y ética en nuestro trabajo diario. En Green Power estamos convencidos de que un proceso de selección inclusivo es esencial para garantizar la igualdad de oportunidades. Por ello, damos la bienvenida a todas las candidaturas, independientemente de sus características personales. #J-18808-Ljbffr

Grupo Téciman lleva 35 años transmitiendo satisfacción en el desarrollo de Proyectos de Servicios de Ingeniería y Metrología 3D. La manera de ser del equipo de Téciman, se ve reflejado en los trabajos que estamos ejecutando para nuestros clientes. Para los nuevos proyectos precisamos un DESARROLLO NEGOCIO MAQUINA HERRAMIENTA (M-H), con Inglés en Madrid. La persona seleccionada asumirá la gestión de una cartera de clientes consolidada y con gran potencial de desarrollo, manteniendo relaciones comerciales a largo plazo y actuando como referente técnico-comercial para empresas del sector industrial. • Gestión y desarrollo de la cartera de clientes de la zona centro. Visitas comerciales para detectar necesidades y oportunidades de negocio. Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales estratégicos, metal, automoción, aeronáutica, bienes de equipo, ... Negociar contratos y precios con los clientes., • Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar las metas y objetivos de la empresa. Gestión comercial de proyectos existentes y futuros., • Prospección y captación de nuevos clientes del sector del mecanizado y fabricación industrial. Visitas comerciales a clientes y potenciales clientes para detectar oportunidades de colaboración., • Coordinación con el equipo técnico para demostraciones y propuestas. Comercialización y gestión de servicios de asistencia técnica (SAT) en máquinas herramienta., • Presentación y demostración de soluciones CAD/CAM, planificación y optimización de producción., • Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales mediante CRM., • Coordinación con el equipo técnico para la elaboración, seguimiento de propuestas comerciales y el desarrollo de proyectos. Negociación y cierre de acuerdos comerciales., • Fidelización y desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes., • Colaboración estrecha con el equipo de ingeniería y SAT para garantizar la correcta ejecución de los proyectos vendidos., • Elaboración de informes técnicos de las intervenciones realizadas. Interlocución con clientes para garantizar un servicio técnico de calidad., • Elaboración de ofertas técnico-económicas, negociación y cierre de las operaciones., • Asesoramiento técnico-comercial a clientes, identificando necesidades y proponiendo soluciones personalizadas. Seguimiento de ofertas, proyectos y clientes clave., • Participación en ferias y eventos sectoriales, reforzando la presencia internacional de la empresa., • Informes periódicos de actividad comercial y análisis de mercado/competencia. Requerimientos: • Titulación en Ingeniería Técnica, Ingeniería Industrial, Mecánica, Informática o similar (se valorarán perfiles con base técnica sólida y orientación comercial). También valido graduados en ADE, Marketing o similares, con experiencia en venta técnica., • Muy valorable Francés e Inglés, capacidad de negociación técnica., • Mínimo de 3 años de experiencia en ventas técnicas en el sector industrial, idealmente en máquina-herramienta (M-H), metrología 3D accesorios industriales, ., • Buscamos un/a profesional con formación técnica y experiencia en procesos de mecanizado, la fabricación mecánica, la máquina-herramienta, herramientas de corte o sectores afines. Valoraremos especialmente conocimientos de CNC y CAD/CAM., • Perfiles procedentes de producción, oficina técnica, aplicaciones, programación CNC o funciones similares que deseen evolucionar hacia una posición técnico-comercial son altamente valorables., • Persona dinámica, con iniciativa y con capacidad de relación, de gestión y de trabajo en equipo y con vocación comercial., • Sólidos conocimientos técnicos y comprensión de los principios de ingeniería., • Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales., • Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con los clientes., • Competencia en el software Microsoft Office y CRM., • Disposición a viajar según sea necesario. Lugar de trabajo: • Madrid, Andalucía., • Viajes a clientes y ferias., • Ofrecemos una gran oportunidad de incorporación a empresa líder en su sector, con retribución compuesta de fijo + incentivos., • Remuneración según experiencia y valía del candidato., • Proyecto alto valor añadido., • Oportunidades de desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

Tenemos una oportunidad para un/aSenior Sales Representativeque se una a Honeywell España para cubrir la región del sur de Europa (España, Francia y parte de Italia), donde serás responsable de vender toda la cartera de software de Honeywell para automatización de edificios en el territorio asignado.Tendrás experiencia en la venta de software y SaaS en una amplia gama de soluciones, incluyendo automatización, software de optimización de operaciones, y sistemas de seguridad y contra incendios. Alcanzarás los objetivos de ventas con clientes actuales y nuevos, alineados con las iniciativas del negocio. Este es un puesto híbrido con un30% de viajesdentro de la región asignada, además de viajes internacionales según sea necesario. Honeywell Building Solutions está transformando la forma en que funciona cada edificio para ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas que los utilizan. Con una cartera que incluye software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en resultados para ayudar a los propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad, la eficiencia energética y operativa, creando una mejor experiencia en los edificios. • Desarrollar y demostrar una sólida comprensión del negocio del cliente. Identificar cómo Honeywell puede aportar valor mediante tecnología y soluciones., • Penetrar nuevos mercados o cuentas, identificar y desarrollar relaciones a múltiples niveles, especialmente con los responsables clave de la toma de decisiones; descubrir nuevas oportunidades de negocio, calificarlas, recomendar soluciones diferenciadas, negociar y cerrar ventas., • Representar a Honeywell ante nuestros clientes de forma profesional, proactiva y ética, reflejando positivamente nuestra empresa y nuestros valores fundamentales., • Aprovechar metodologías de ventas de primer nivel para maximizar el potencial comercial. Seguir el sistema operativo de ventas (SOS), con especial énfasis en el uso disciplinado del CRM, previsiones semanales precisas, revisiones mensuales del pipeline y seguimiento trimestral de planes., • Más de 5 años de experiencia en ventas, vendiendo software OT/IoT a usuarios finales., • Titulación en ingeniería o campo técnico, o amplia experiencia en ventas de tecnología de automatización y/o soluciones de software al mercado final. Capacidad demostrada para alcanzar o superar objetivos en entornos de ventas complejos., • Éxito demostrado en la captación de nuevos clientes y capacidad para desarrollar relaciones con stakeholders de alto nivel dentro de la cadena de suministro del cliente., • Excelente comprensión de la cadena de valor del sector y de las necesidades del cliente, con capacidad para presentar claramente nuestra propuesta de valor y portafolio de soluciones., • Eficacia demostrada en entornos altamente matriciales, con excelentes habilidades organizativas, de comunicación, negociación e interacción., • Fuerte orientación comercial y a resultados., • Nivel avanzado de inglés obligatorio (mínimo C1); el francés es valorable., • Disponibilidad para viajar un 30% dentro de la región asignada. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa.No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Garantizaremos que las personas con discapacidad reciban las adaptaciones razonables necesarias para participar en el proceso de solicitud y entrevistas, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios laborales.Por favor, contáctanos para solicitar adaptaciones. #J-18808-Ljbffr

Regional Service ManagerAnsøglocations: Coslada, Madrid, Spaintime type: Full timeposted on: Slået op i dagjob requisition id: JR-0093778Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Sobre la compañía: Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.# Det tilbyder vi: Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía. Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con nosotr@s? Retribución según valía y aptitudes. Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Vehículo de empresa. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. # Om dig:Misión: Alcanzar objetivos de venta y rentabilidad de la unidad de servicios y asegurar el correcto funcionamiento del equipo de servicios. Funciones principales y responsabilidades: El rol de responsable regional de Servicios debe estar orientado a objetivos cumpliendo las expectativas fijadas por el grupo y desarrollando los planes de acción de servicios en los distintos pilares de liderazgo que lo componen: KION Values role model, Sales Strategy, Team Builder, Team Player, Decision Maker, Rol-Model Professional. Las responsabilidades incluyen: Sales Strategy (Estrategias de Venta): + Implementar las estrategias de ventas y marketing. + Negociar e influenciar a los clientes para asegurar los niveles de servicio a prestar. Desarrollar y obtener nuevos clientes tanto para la unidad como otros negocios. Prescribir clientes y generación de oportunidades de negocio. Team Builder/Team Player: + Fomentar una cultura de Seguridad, ejecutor de ISO’s (Reglas de estandarización), mentoring/coaching, plan de desarrollo personas, planes de formación equipos, promotor de iniciativas digitales para generar Wellbeeing (bienestar). Short Interval Management(SIM).* Rol-Model Profesional: (Operational Efficiency). + Proporcionar excelentes índices de accidentes. Safety First. 0 accidentes. + Generar Excelentes índices de satisfacción de clientes y Engagement. + Participar en la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad de la delegación. + Se encargará de la generación de oportunidades y excelentes índices de ventas. (Hit Rate, Efficiency Rate). + Proporcionar excelentes índices operacionales relacionados con la ejecución (Maintenance fullfillment, Execution Time, Travel...). + Ser un promotor de acciones de mejora continua que ayuden a ser más eficientes en todos los pilares. Digital Mindset.. Formación, conocimientos & Experiencia: Ingeniería Técnica o similar o 5 años de experiencia como Service Manager relacionado con el mantenimiento. Formación no Reglada/Idiomas/Conocimientos específicos: Conocimientos técnicos. Se valorarán conocimientos de inglés a nivel leído y escrito. Se valorará positivamente ser capaz de mantener una reunión sencilla en inglés y entender el mensaje recibido.* Habilidades de ofimática, preferentemente en Microsoft Office. Competencias & habilidades: Habilidades de liderazgo y Management. Persona orientada a objetivos. Enfoque digital. Cultura de servicio: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua. Capacidad de gestión de equipos. Disponibilidad para viajar entre un 70%-80%. #J-18808-Ljbffr

¿Tienes experiencia gestionando Grandes Cuentas y te apasiona desarrollar negocio? En Vistalegre buscas incorporar un/a Key Account Manager para formar parte de nuestro equipo de Desarrollo de Negocio y asumir un papel clave en el crecimiento y desarrollo de nuestra cartera de clientes. Buscamos una persona con visión comercial, capacidad de negociación y orientación a resultados, que disfrute identificando oportunidades, construyendo relaciones de confianza y convirtiendo esas relaciones en negocio sostenible. Como Key Account Manager, tendrás como principal objetivo maximizar el potencial de las Grandes Cuentas, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo y crecimiento de la cartera existente. Serás una figura clave en la relación con nuestros clientes y tendrás una visión global de cada cuenta, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, puesta en marcha y desarrollo de nuevos proyectos. • Identificar y prospectar nuevas oportunidades dentro del segmento de Grandes Cuentas., • Gestionar todo el proceso comercial: prospección, negociación y cierre., • Detectar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar las distintas posibilidades dentro de cada cuenta., • Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes asignada., • Incrementar el negocio y el margen de las operaciones., • Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas con los clientes., • Comprender el potencial de cada cuenta y diseñar estrategias para maximizarlo., • Negociar acuerdos y condiciones comerciales., • Analizar los principales indicadores de rentabilidad de cada operación., • Asegurar que los nuevos proyectos cumplen las condiciones pactadas y son rentables para la compañía., • Coordinarte con diferentes áreas de la organización para garantizar una correcta gestión de las cuentas., • Compartir información sobre clientes, prospectos y oportunidades de negocio., • Participar en la planificación e implementación de nuevos proyectos. Queremos incorporar a una persona que combine visión comercial y orientación al cliente con capacidad para trabajar de forma autónoma y transversal. • Formación universitaria., • 2-3 años de experiencia en gestión de Grandes Cuentas, preferiblemente en venta de servicios a empresas., • Experiencia en negociación y venta consultiva., • Orientación a resultados y al cliente., • Capacidad de influencia y negociación., • Capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas., • Nivel avanzado de Excel y PowerPoint., • Se valorarán conocimientos de CRM., • Se valorará nivel medio de inglés., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Más allá de la experiencia, buscamos una persona con iniciativa, capacidad de aprendizaje y flexibilidad, que sea capaz de entender el negocio del cliente, identificar oportunidades y convertirlas en proyectos. Una persona que disfrute negociando, que sepa generar confianza y que tenga una clara orientación hacia el desarrollo de negocio y la consecución de objetivos. Si estás buscando un proyecto en el que puedas poner en valor tu experiencia en Grandes Cuentas, negociación y desarrollo de negocio, nos encantará conocerte. #J-18808-Ljbffr

Somos la firma global de talento: selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar. Desde Claire Joster estamos buscando un/a After Sales Manager para una empresa especializada en soluciones tecnológicas para el sector agrícola. La persona seleccionada será responsable de liderar y supervisar la red de posventa de drones agrícolas en España, garantizando que la red de tiendas oficiales y servicios autorizados cumpla los estándares de calidad y servicio establecidos por la marca, asegurando una experiencia de posventa rápida, profesional y homogénea en todo el territorio. • Supervisar el funcionamiento y rendimiento de la red de posventa a nivel nacional., • Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad y servicio de la marca., • Realizar visitas y revisiones periódicas a tiendas y servicios autorizados., • Identificar áreas de mejora y realizar el seguimiento de los planes de acción., • Supervisar la gestión de garantías, reparaciones e incidencias técnicas., • Asegurar una resolución rápida de las incidencias y minimizar los tiempos de inactividad del cliente., • Gestionar la disponibilidad de recambios en toda la red., • Supervisar los pedidos y niveles de stock de piezas, asegurando que cada punto de servicio disponga de los recambios necesarios., • Garantizar que la red pueda responder a las reparaciones en un plazo inferior a 72 horas, siempre que la disponibilidad de piezas lo permita., • Coordinar la formación y capacitación técnica de los equipos de posventa., • Recoger el feedback de la red y trasladar las principales necesidades e incidencias a los equipos internos., • Analizar el funcionamiento de la red y proponer iniciativas de mejora continua., • Apoyar la apertura y desarrollo de nuevos puntos de servicio., • Experiencia aproximada de 3-5 años en posventa, servicio técnico, gestión de distribuidores, field service u operaciones., • Experiencia gestionando redes de servicios técnicos, distribuidores o puntos de venta., • Se valorará especialmente experiencia en sectores tecnológicos, automoción, maquinaria agrícola, robótica, drones o sectores similares., • Conocimientos de gestión de garantías, reparaciones y recambios., • Capacidad para analizar problemas y proponer soluciones., • Perfil hands-on, organizado, autónomo, resolutivo y orientado a resultados y al cliente., • Capacidad de gestión, criterio operativo y buenas habilidades de negociación., • Orientación a la mejora continua y capacidad para trabajar directamente con la red., • Nivel nativo de español y nivel alto de inglés., • Disponibilidad para viajar por España., • Formación universitaria, siendo preferible Ingeniería., • Contrato temporal a través de Claire Joster con incorporación inmediata., • Jornada completa presencial., • Horario: de lunes a viernes de 9:00 a 17:30h (1 hora para comida) (flexibilidad horaria)., • Posición con viajes a nivel nacional según campaña agrícola., • Incorporación a un proyecto innovador dentro del sector AgriTech, especializado en tecnología agrícola y drones., • Posición con alcance nacional y contacto directo con la red de servicios y distribuidores., • Acompañamiento y formación inicial para conocer el negocio, los productos y la red de posventa. Si estás interesado/a y quieres formar parte de un proyecto innovador en el sector AgriTech, ¡esta es tu oportunidad! #J-18808-Ljbffr

This Full time on site position offers great opportunities for career growth. Joining the team at SC Johnson Professional® makes you part of a family company with a deep history in the professional market as a leading manufacturer of skincare, cleaning and hygiene products, and smart technologies. We provide solutions to Healthcare, Clean Industrial, Industrial, Office & Institutional, Hospitality & Travel, and Retail & Entertainment markets. SC Johnson Professional® is a business unit within SC Johnson, a family-owned and led company and leading manufacturer of quality, trusted products since 1886. Ubicación: Madrid Función: Key Account Manager Título interno del puesto: Associate Manager, Sales Acerca del puesto: El/la Key Account Manager será responsable de impulsar y acelerar el crecimiento del negocio de SC Johnson Professional mediante el desarrollo de cuentas clave de Facility Management, con especial foco en los segmentos de oficinas, instituciones y sanitario. El puesto estará orientado a la captación y desarrollo de clientes en los segmentos prioritarios —empresas de Facility Management, consultoras inmobiliarias, grandes corporaciones y grupos sanitarios, como hospitales y residencias— mediante una gestión activa de cuentas estratégicas y la generación de nuevas oportunidades de negocio. La persona seleccionada trabajará estrechamente con distribuidores y equipos internos para garantizar una ejecución eficaz de la estrategia comercial, contribuyendo al crecimiento del negocio y a la rentabilidad. • Desarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento del negocio en cuentas clave de Facility Management (FM), con foco en el sector hospitalario, grandes corporaciones, oficinas, industria y empresas de servicios., • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, definiendo planes comerciales, negociando acuerdos y construyendo relaciones sólidas con los principales interlocutores para maximizar el crecimiento y la rentabilidad., • Colaborar estrechamente con la red de distribución, los Delegados de Venta y los equipos internos (Marketing, Customer Service, Logística y Finanzas) para garantizar una ejecución comercial excelente y una experiencia de cliente diferencial., • Analizar el mercado y la competencia, realizando el seguimiento de la actividad comercial mediante Salesforce para optimizar el rendimiento, identificar oportunidades y alcanzar los objetivos de negocio., • Sólida experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de negocio en entornos complejos (Facility Management, distribución o servicios)., • Capacidad demostrada para negociar, desarrollar relaciones con clientes a alto nivel y trabajar con una clara orientación a resultados., • Experiencia en el uso de CRM (preferiblemente Salesforce), permiso de conducir y disponibilidad para viajar., • Clara orientación a resultados, mentalidad de crecimiento y espíritu emprendedor., • Excelentes habilidades de comunicación e influencia, con capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas., • Capacidad para trabajar con autonomía en entornos complejos, priorizar eficazmente y colaborar con liderazgo en equipos multidisciplinares. Requisitos de idiomas: Es imprescindible contar con un nivel nativo de español, así como un nivel fluido de inglés, con capacidad para comunicarse de manera profesional con clientes, colaboradores y partes interesadas en un entorno empresarial internacional. No ofrecemos apoyo para reubicación, ni a nivel nacional ni internacional, para este puesto. Inclusion & Diversity We believe Inclusion and Diversity is more than a program. We embed inclusive practices in our day-to-day work, the way we relate to our colleagues, collaborate and make decisions. We value the collective richness of the differences people bring to the organization, including style, personality, thoughts, race, ethnicity, culture, religion, gender, gender identity, sexual orientation, age, and disability – that enables all to bring their full contributions to the organization. #J-18808-Ljbffr

En VANQUISH Media buscamos un perfil de Creative Partnerships & Sales Strategist para ayudarnos a identificar, estructurar y cerrar oportunidades comerciales dentro de nuestro ecosistema. Somos una productora audiovisual que trabaja en la intersección entre contenido, marcas, talento y cultura. Desarrollamos producciones audiovisuales, branded content, campañas, formatos y propuestas creativas para marcas y partners que no buscan solo ejecución, sino ideas con dirección y capacidad real de generar impacto. Formamos parte de VANQUISH Group, un ecosistema que se mueve entre deporte, música y entretenimiento, conectando talento, marcas, storytelling y negocio de una forma que genera valor cultural y comercial real. Buscamos a alguien que piense como negocio, entienda el valor real de nuestros activos (producción, contenido, talento, formatos, creatividad, acceso y capacidad de ejecución) y sea capaz de convertirlos en oportunidades, propuestas y nuevos ingresos. Este rol está claramente orientado a venta y desarrollo de negocio, pero desde un enfoque más estratégico y creativo que el de un perfil comercial al uso. • Generar nuevas oportunidades de negocio con marcas, sponsors, agencias, partners estratégicos y colaboradores clave, • Diseñar, estructurar y cerrar acuerdos de valor vinculados a producción audiovisual, branded content, campañas, formatos, activaciones y colaboraciones, • Convertir activos del grupo(talento, contenido, formatos, acceso, red de relaciones y capacidad de producción) en ingresos tangibles, • Liderar negociaciones complejas con múltiples interlocutores: marcas, agencias, managers, partners y equipos internos, • Identificar oportunidades no evidentes y construir propuestas desde cero, • Trabajar directamente con dirección en decisiones de negocio, posicionamiento y estrategia comercial, • Abrir nuevas relaciones, mercados y líneas de colaboración, tanto a nivel nacional como internacional, • Detectar qué capacidades o formatos de Vanquish Media pueden convertirse en propuestas comercializables y escalables, • Traducir conversaciones, briefings y oportunidades abiertas en propuestas claras, relevantes y vendibles, • Ayudar a desarrollar nuevas líneas de servicio y nuevas fuentes de revenue, • Perfil híbrido entre ventas, estrategia, creatividad y negocio, • Experiencia cerrando acuerdos relevantes: no solo generando pipeline, pero llevando oportunidades hasta el cierre, • Mentalidad de ownership real sobre revenue y desarrollo comercial, • Capacidad para moverse con soltura con CEOs, CMOs, brand managers, agencias y decision makers, • Creatividad comercial: no solo vender lo que ya existe, sino detectar valor, estructurarlo bien y convertirlo en una propuesta que el mercado quiera comprar (FUNDAMENTAL), • Alta tolerancia a la incertidumbre y comodidad en entornos rápidos, exigentes y poco estructurados, • Network real en alguno de estos territorios: marcas, agencias, entretenimiento, deporte, música, talento o producción, • Muy buena capacidad para construir propuestas, narrativas comerciales y presentaciones con criterio, • Sensibilidad cultural y entendimiento del lenguaje de marca, contenido y audiencias, • Inglés fluido; otros idiomas suman, • Experiencia previa en productoras, agencias creativas, branded content, media, partnerships o desarrollo de negocio en entornos creativos, • Capacidad para ver valor donde otros solo ven ejecución, • Criterio para conectar contenido, marca, talento y oportunidad comercial, • Soltura para abrir relaciones nuevas y convertirlas en conversaciones relevantes, • Capacidad para construir negocio a partir de activos creativos, • No es un puesto de social media, • No es ejecución pura, • No es un account manager tradicional, • No es prospección vacía, • No es un perfil comercial que espera leads ya hechos, • No es alguien que solo sabe vender servicios ya empaquetados Es una oportunidad para trabajar cerca de dirección, cerca de las marcas, cerca del talento y cerca de proyectos con peso cultural real. Buscamos a alguien capaz de leer el valor de lo que hacemos, darle forma y convertirlo en acuerdos, colaboraciones y negocio. Si encajas, escríbenos a bemyguest@letsvanquish.com con el asunto: Incluye ejemplos concretos de propuestas, acuerdos, colaboraciones o ideas que hayas ayudado a convertir en negocio, salario esperado y CV. Solo se considerarán las candidaturas enviadas por correo electrónico. #J-18808-Ljbffr

We are One Team. We make it happen. We are Unstoppable.BABEL es una consultora tecnológica multinacional especializada en aplicar sus servicios y conocimiento tecnológico en los procesos de aceleración digital de sus clientes, grandes empresas y organismos públicos.¿Cuál es nuestro plan estratégico?¡Miramos hacia el futuro! Nuestro plan estratégico Hiperespacio 2029 promete ser un viaje emocionante, lleno de oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente. Alcanzar 1000 millones de facturación, un reto que estamos seguros de que con la colaboración y el talento de nuestra gente, será otra historia de éxito que escribiremos juntos y juntas.¿Qué buscamos?Senior Manager / Manager Sénior de Consultoría de Procesos, BPM y Automatización InteligenteBuscamos incorporar un perfil sénior para liderar la línea de Consultoría de Procesos y BPM dentro del área de Hyperautomation, con foco prioritario en desarrollo comercial. La posición requiere una interlocución sólida tanto con clientes como con nuestras áreas de negocio internas y experiencia en el desarrollo de servicios y soluciones.MisiónLiderar la oferta de Consultoría de Procesos y BPM del área, impulsando su desarrollo comercial, la innovación en hiperautomatización y el servicio conjunto de Automatización Agéntica con el área de Data & IA.ResponsabilidadesDesarrollo comercial: detección de oportunidades, elaboración de propuestas y ofertas, apoyo a la venta al equipo de negocio y crecimiento de cuentas.Liderazgo de la línea de Consultoría de Procesos y BPM (análisis AS-IS, rediseño TO-BE, mapeo y digitalización de procesos, gobierno de la automatización).Gestión de las alianzas tecnológicas de Pega y Appian.Impulso de la innovación en Hyper y del servicio conjunto de Automatización Agéntica con Data.Interlocución sénior con clientes y con las áreas de negocio internas.Rol de referente (link) del sector Banca.Liderazgo y desarrollo del equipo.Requisitos8–12+ años de experiencia en consultoría de procesos, BPM y automatización, con recorrido reciente como Senior Manager o Director.Track record demostrable de desarrollo de negocio y venta consultiva interna y con clientes.Dominio amplio del stack de automatización, con BPM (Pega y/o Appian) como imprescindible; deseable Process/Task Mining e IA.Experiencia práctica con Agentes de IA / Automatización Agéntica aplicada a procesos.Preferiblemente experiencia en sector proyectos para el sector financiero, Banca y/o Seguros.Capacidad de interlocución sénior con clientes y áreas de negocio.Experiencia en gestión de equipos y programas complejos.Se valoraráCertificaciones prioritarias en Appian y/o Pega (y complementarias: Aris, Celonis, IBM BAW, IBM BAMOE, Camunda, Plataformas Automatizacion basadas en agentes IA).Experiencia en modelos de gobierno y Centros de Excelencia de automatización.Contar con cartera de proyectos / contactosPotencial para formar y atraer equipo de confianzaValorable inglés alto, aunque no será un criterio prioritario porque el enfoque será principalmente a mercado español.#babel#LI-SG2¿Qué ofrecemos?Babel, the great way to achieve the success.¿Quieres formar parte de un equipo en expansión, comprometido e innovador que hace historia cada día? En Babel te acompañamos en tu camino hacia el éxito. Creemos en el talento de las personas y lo queremos potenciar ofreciéndote un gran entorno de trabajo basado en la colaboración y la solidaridad.Trabajar en Babel es mucho más que trabajar en una empresa, es unirse a un equipo de personas con una misión compartida y a un modelo de compañía centrado en valores.Y lo hacemos promoviendo la diversidad, la equidad y la inclusión, garantizando la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, en un entorno libre de cualquier tipo de discriminación.Además,Apostamos por la flexibilidad laboral-personal. (Sistema de vacaciones por puntos, teletrabajo y flexibilidad).Invertimos en la formación de nuestros Babelievers.Invertimos en tu salud física y emocional. (Seguro Médico Privado/ Seguro de vida, entrenador personal y programa de wellbeing).Invertimos también en tu tiempo libre (Actividades en la naturaleza, campeonatos deportivos, suscripción a plataforma streaming (por Ej. Netflix)Participamos del crecimiento de la compañía y reconocemos la participación de cada persona (Bono de Beneficios).Ponemos foco en trabajar con últimas tecnologías y proyectos innovadores, pero sobre todo, acompañamos a la transformación digital y acercamos la tecnología a la sociedad.¿Aceptas el desafío? ¡Te esperamos!En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos te informamos que el responsable de tus datos personales es GRUPO BABEL (consultar empresas en la política de privacidad), y los utilizará para gestionar tus procesos de selección, tanto actuales como futuros y el resto de finalidades descritas en la web. Este tratamiento está basado en el consentimiento del candidato. Los datos personales recabados no serán en ningún caso cedidos a terceros salvo por obligaciones legales expresas. Puedes ejercer los derechos que te asisten sobre protección de datos en la dirección data.protection@babelgroup.com. Toda la información sobre política de privacidad en nuestra web. #J-18808-Ljbffr

• Nivel de inglés C1 acreditable. Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Ubicación: Madrid, España El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo. Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España. En Accenture estamos reforzando nuestro equipo de Salesforce Sales en España y Portugal con la incorporación de un Sales Capture Senior Consultant, un rol estratégico diseñado para conectar el conocimiento de la plataforma Salesforce con el desarrollo de oportunidades comerciales de alto impacto. Buscamos profesionales con experiencia en Salesforce que quieran evolucionar más allá del delivery y participar activamente en la construcción de oportunidades comerciales. Formando parte del equipo de ventas, trabajarás junto a Account Leads, especialistas de industria, expertos tecnológicos y equipos de delivery para diseñar propuestas diferenciales, elaborar ofertas, construir materiales ejecutivos y definir estrategias comerciales orientadas a acelerar la transformación de nuestros clientes. • Liderar la elaboración de propuestas comerciales y respuestas a procesos de venta vinculados a Salesforce, Agentforce y Data Cloud., • Diseñar presentaciones ejecutivas, propuestas de valor, estimaciones, enfoques de solución y materiales comerciales para clientes de distintos sectores., • Coordinar especialistas de industria, arquitectos Salesforce, consultores funcionales y equipos de delivery para construir ofertas competitivas., • Participar en workshops, sesiones de descubrimiento y presentaciones con clientes para definir estrategias de posicionamiento y oportunidades de crecimiento., • Definir estrategias comerciales y mensajes de valor alineados con las necesidades de negocio de cada cliente., • Elaborar propuestas comerciales, documentos de respuesta a RFP/RFI y materiales ejecutivos para oportunidades estratégicas., • Identificar casos de uso y oportunidades de transformación apoyados en Salesforce, Agentforce y Data Cloud., • Colaborar con equipos multidisciplinares para construir soluciones integradas que combinen capacidades de negocio y tecnología., • Coordinar la contribución de expertos técnicos, arquitectos y líderes sectoriales durante el ciclo comercial., • Analizar tendencias del ecosistema Salesforce e incorporar nuevas capacidades de la plataforma a las propuestas presentadas a clientes., • Participar en reuniones comerciales, workshops ejecutivos y sesiones de presentación de propuestas., • Entre 3 y 5 años de experiencia profesional trabajando en proyectos Salesforce en funciones funcionales, consultivas, comerciales o de preventa., • Experiencia participando en procesos de elaboración de ofertas, propuestas comerciales o actividades de preventa relacionadas con soluciones tecnológicas., • Experiencia elaborando presentaciones ejecutivas y materiales comerciales dirigidos a clientes., • Experiencia coordinando equipos multidisciplinares durante procesos de venta o construcción de propuestas., • Nivel de inglés C1 acreditable., • Titulación universitaria de grado. Es necesario especificar el área académica aceptada para una optimización completa del proceso de selección. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. • Experiencia en Agentforce., • Experiencia en Data Cloud., • Experiencia en proyectos o clientes de Banking & Insurance., • Experiencia en proyectos o clientes de Public Sector., • Experiencia en proyectos o clientes de Telecommunications., • Experiencia en proyectos o clientes de Industrial, Automotive o Travel., • Experiencia trabajando en partners de Salesforce o grandes consultoras., • Experiencia en desarrollo de negocio, preventa o construcción de propuestas comerciales., • Experiencia utilizando herramientas de inteligencia artificial generativa como ChatGPT, Claude o Microsoft Copilot para investigación, generación de propuestas y elaboración de materiales ejecutivos., • Trabajar directamente con el equipo de ventas de Salesforce y con líderes de industria y tecnología., • Un elevado nivel de exposición e impacto dentro de Accenture., • La oportunidad de evolucionar hacia un perfil altamente especializado en estrategia comercial, desarrollo de negocio y construcción de oportunidades alrededor del ecosistema Salesforce. En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, te ofrecemos otros beneficios como: • Seguro médico, de Vida y accidentes, • Servicio médico y programas de bienestar, • Programa de retribución flexible y compra de acciones, • Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...), • Itinerario formativo individualizado, • Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture, • Red de empleados por la diversidad, • Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios #J-18808-Ljbffr

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global. • My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas., • My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable. Buscamos incorporar una persona al equipo de Global Revenue Strategy Integrations Service, ubicado en Madrid, para dar soporte a las integraciones entre nuestros sistemas y los distintos canales de distribución, coordinando con equipos internos y partners externos para garantizar el correcto funcionamiento de las conexiones y la comercialización de nuestros hoteles. Se trata de una oportunidad ideal para adquirir experiencia en el área de Revenue Distribution e Integraciones dentro de una compañía global. • Poner a la venta los hoteles, habitaciones y tarifas solicitados en las distintas OTAs, agencias y TTOO integrados., • Analizar la información y peticiones de carga, trasladando estas a los distintos interfaces., • Coordinar con los clientes tanto internos como externos la creación de los productos necesarios., • Dar soporte interno sobre las integraciones y su funcionamiento., • Analizar y resolver las incidencias reportadas por los hoteles como por los propios canales., • Diplomado en Turismo, ADE o Titulación Universitaria y experiencia en turismo., • Conocimiento en SIRIUS, valorándose conocimientos en Integraciones, CRS, PMS, etc., • Inglés - Nivel alto escrito y hablado. (Nativo o bilingüe), • Persona organizada, resolutiva, proactiva, acostumbrada a trabajar en equipo y con capacidad para adaptarse a los cambios., • Facilidad para trabajar simultáneamente en distintas tareas., • Se valorará experiencia en manejo de extranets., • Contrato de carácter temoral, ideal para aquellos profesionales que quieran desrrollar experiencia en un entorno internacional., • Incorporarte a una compañía líder del sector hotelero, con oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional., • Modelo híbrido de trabajo: 4 días de teletrabajo y 1 presencial en oficina. En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente. Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad , evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global . Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible. #J-18808-Ljbffr

En IXEN buscamos un Account Executive con mentalidad consultiva y trayectoria en el sector privado Enterprise, capaz de detectar retos estratégicos de negocio, acelerar los ciclos de venta complejos y liderar la adopción de soluciones avanzadas de Big Data, Arquitectura de Datos e Inteligencia Artificial y Generativa. En lugar de vender servicios simples, creamos ecosistemas de datos avanzados y automatizados para grandes empresas en sectores como el Financiero, Asegurador, Telco, Retail, Utilities, Transportes, Industria y Manufacturing. Nuestro objetivo es transformar las operaciones y el análisis de estas organizaciones, preparándolas para escalar con Inteligencia Artificial (GenAI) y una correcta gobernanza de datos. Liderarás la estrategia comercial y de expansión en cuentas clave del sector privado. Trabajando en equipo con Preventa y Marketing, tu objetivo será vender proyectos tecnológicos de alto valor (plataformas cloud, datos e Inteligencia Artificial) siempre enfocados en asegurar el retorno de inversión (ROI) para el cliente. Venta Consultiva Enterprise: Gestionarás ciclos de venta completos en grandes empresas, transformando ineficiencias operativas en proyectos estratégicos de IA. Arquitecto de Estrategia de Cuenta: Diseñarás planes de cuenta y territorio para consolidar relaciones a largo plazo con directivos C-Level. Ecosistema de Partners: Impulsarás ventas conjuntas (co-selling) con fabricantes clave como Databricks o Google Cloud para maximizar el alcance. Valor y ROI para el Cliente: Construirás junto a Preventa propuestas centradas en romper silos de información y acelerar los resultados de negocio. Gestión de Pipeline y Forecast: Llevarás un control riguroso de las oportunidades en Salesforce para asegurar previsiones precisas y cumplir tu cuota. • Cartera de Cuentas Estratégicas en el sector privado con alto potencial de expansión., • Portafolio de soluciones de vanguardia en datos e IA Generativa respaldado por alianzas claves., • Esquema de remueración competitivo con comisiones sin techo ligadas a resultados enterprise., • Contrato Indefinido., • Banda salarial: OTE entre 60-90k entre fijo y variable según la experiencia., • Modelo Híbrido: 50% teletrabajo (y 100% remoto en agosto y Navidad)., • Flexibilidad: L-J de 9h a 18:30h y viernes de 8h a 15h., • Seguro médico + dental (50% subvencionado)., • Retribución flexible (comida, transporte, guardería, descuentos)., • Plan de carrera personalizado., • Regalo de cumpleaños., • Ambiente cercano y buen rollo: team buildings, afterworks, Navidad, etc., • Experiencia Enterprise: Entre 7 y 9 años en ventas consultivas e tecnología y servicios dentro del ecosistema Big Data, Analytics e IA en el sector privado., • Track Record Demostrable: Al menos 5 años en roles customer- facing cerrando acuerdos complejos en cuentas estratégicas corporativas y superando objetivos de ventas., • Conocimiento de negocio en plataformas lídees (Databricks, GCP, Cloudera, AWS), arquitecturas Data Fabric, gobierno de datos y soluciones de IA e IA Agéntica Aplicada., • Experiencia previa trabajando con clientes y prospectos corporativos en sectores como Utilities, Transportes, Industria y Manufacturing, Hospitality, Pharma o Industria., • Conectividad C-Level: Capacidad sólida para dialogar, negociar e influir tanto con líderes técnicos (IT/Data) como con directivos de áreas de negocio., • Visión Analítica de Negocio: Capacidad para traducir necesidades complejas de negocio en soluciones tecnológicas claras y rentables., • Nivel de Inglés alto: capacidad de interlocución con clientes y hacer presentaciones. #J-18808-Ljbffr

Salesforce Sales Senior Consultant Accenture, reconocida como Great Place To Work , una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Senior Consultant - Salesforce Sales Ubicación: Madrid, España El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo. Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España. Sobre el puesto En Accenture estamos reforzando nuestro equipo de Salesforce Sales en España y Portugal con la incorporación de un Senior Consultant, un rol estratégico diseñado para conectar el conocimiento de la plataforma Salesforce con el desarrollo de oportunidades comerciales de alto impacto. Buscamos profesionales con experiencia en Salesforce que quieran evolucionar más allá del delivery y participar activamente en la construcción de oportunidades comerciales. Formando parte del equipo de ventas, trabajarás junto a Account Leads, especialistas de industria, expertos tecnológicos y equipos de delivery para diseñar propuestas diferenciales, elaborar ofertas, construir materiales ejecutivos y definir estrategias comerciales orientadas a acelerar la transformación de nuestros clientes. • Liderar la elaboración de propuestas comerciales y respuestas a procesos de venta vinculados a Salesforce, Agentforce y Data Cloud., • Diseñar presentaciones ejecutivas, propuestas de valor, estimaciones, enfoques de solución y materiales comerciales para clientes de distintos sectores., • Coordinar especialistas de industria, arquitectos Salesforce, consultores funcionales y equipos de delivery para construir ofertas competitivas., • Participar en workshops, sesiones de descubrimiento y presentaciones con clientes para definir estrategias de posicionamiento y oportunidades de crecimiento., • Definir estrategias comerciales y mensajes de valor alineados con las necesidades de negocio de cada cliente., • Elaborar propuestas comerciales, documentos de respuesta a RFP/RFI y materiales ejecutivos para oportunidades estratégicas., • Identificar casos de uso y oportunidades de transformación apoyados en Salesforce, Agentforce y Data Cloud., • Colaborar con equipos multidisciplinares para construir soluciones integradas que combinen capacidades de negocio y tecnología., • Coordinar la contribución de expertos técnicos, arquitectos y líderes sectoriales durante el ciclo comercial., • Analizar tendencias del ecosistema Salesforce e incorporar nuevas capacidades de la plataforma a las propuestas presentadas a clientes., • Participar en reuniones comerciales, workshops ejecutivos y sesiones de presentación de propuestas., • Entre 3 y 5 años de experiencia profesional trabajando con Salesforce., • Mínimo 3 años de experiencia participando en proyectos Salesforce en funciones funcionales, consultivas, comerciales o de preventa., • Experiencia participando en procesos de elaboración de ofertas, propuestas comerciales o actividades de preventa relacionadas con soluciones tecnológicas., • Experiencia elaborando presentaciones ejecutivas y materiales comerciales dirigidos a clientes., • Experiencia coordinando equipos multidisciplinares durante procesos de venta o construcción de propuestas., • Nivel de inglés C1 acreditable., • Titulación universitaria de grado., • Es necesario especificar el área académica aceptada para una optimización completa del proceso de selección., • Experiencia en Agentforce., • Experiencia en Data Cloud., • Experiencia en proyectos o clientes de Banking Insurance., • Experiencia en proyectos o clientes de Public Sector., • Experiencia en proyectos o clientes de Telecommunications., • Experiencia en proyectos o clientes de Industrial, Automotive o Travel., • Experiencia trabajando en partners de Salesforce o grandes consultoras., • Experiencia en desarrollo de negocio, preventa o construcción de propuestas comerciales., • Experiencia utilizando herramientas de inteligencia artificial generativa como ChatGPT, Claude o Microsoft Copilot para investigación, generación de propuestas y elaboración de materiales ejecutivos., • Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA., • Participar en las oportunidades Salesforce más relevantes de España y Portugal., • Trabajar directamente con el equipo de ventas de Salesforce y con líderes de industria y tecnología., • Un elevado nivel de exposición e impacto dentro de Accenture., • La oportunidad de evolucionar hacia un perfil altamente especializado en estrategia comercial, desarrollo de negocio y construcción de oportunidades alrededor del ecosistema Salesforce., • En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work , apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes., • Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo., • Además, te ofrecemos otros beneficios como: Seguro médico, de Vida y accidentes Servicio médico y programas de bienestar Programa de retribución flexible y compra de acciones Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...) Itinerario formativo individualizado Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture Red de empleados por la diversidad Otros benefices: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios Salesforce, Agentforce, Data Cloud, ChatGPT, Claude, Microsoft Copilot, Salesforce Sales Senior Consultant, Madrid Madrid, España #J-18808-Ljbffr

En Newrest, avanzamos gracias a quienes seinvolucran, asumen riesgos y tienen ganas de desarrollarse. Únete a un equipodinámico con mentalidad emprendedora y deportiva, donde las decisiones se tomancon rapidez y sin miedo al fracaso. En Newrest, todos contribuyen alcrecimiento del Grupo. Aquí, la experiencia práctica es fundamental; incluso elCEO participa activamente en el trabajo. Newrest, experto en catering fuera del domicilio, es uno delos líderes mundiales en catering multisectorial. Impulsado por un espíritupionero y sin límites, el Grupo opera en 53 países con 60.000 empleados. Nuestros servicios abarcan una amplia gama de áreas:catering para aerolíneas, venta a bordo, duty free a bordo, catering para concesiones, servicios para ubicaciones remotas y gestión de instalaciones,catering ferroviario y concesiones en aeropuertos y autopistas. Más que una empresa, Newrest representa una verdaderafamilia, con el 97% de su capital en manos de más de 700 empleados/as. Número de empleados/as: 1300 Actividades principales: catering aéreo y ferroviario Clientes clave: American Airlines, Emirates, Delta, Binter,Air Nostrum, Ouigo, por mencionar sólo algunos Nuestro Programa de Graduados/as es un programa intensivo de12 meses diseñado para apoyar a jóvenes talentos con alto potencial en eldesarrollo de sus habilidades y la asunción de responsabilidades. Un verdadero acelerador de carrera, nuestro Programa deGraduados/as combina experiencia operativa práctica, desarrollo estructurado dehabilidades y apoyo constante (mentoría, seguimiento de RRHH, retroalimentaciónperiódica). Los/as graduados/as se integran plenamente en los principalesdesafíos del negocio y contribuyen activamente a proyectos de alto valor añadido. Buscamos: un/a Customer Service Manager para nuestra nueva Digital Factory de Madrid, cerca del Aeropuerto Madrid Barajas (San Fernando de Henares) Colaboración activa con el equipo comercial para asegurar la calidad de servicio a nuestros clientes (principalmente las aerolíneas más conocidas del país): • Comunicación y transmisión de las necesidades de nuestros clientes al equipo, siendo interlocutor/a y enlace principal entre cliente y operativos., • Gestión y control de los datos del cliente en nuestro ERP., • Controlar la conformidad de los servicios prestados y asegurar la satisfacción del cliente (catas, chequeos de vuelo y carga, revisión de inventarios, seguimiento de incidencias y plan de acción, preparación de auditorías o visitas…), • Revisión de facturación, control de rentabilidad y seguimiento de puntualidad en cobros. Para llevar a cabo esta función de Ejecutivo/a de cuenta, entre las más dinámicas y completas de nuestra empresa, e impactar visiblemente en la gestión del centro, tanto en la calidad de servicio al cliente como en los resultados económicos del sitio, recibirás una formación operativa y en nuestro ERP. #J-18808-Ljbffr

En 7Experts ayudamos a las organizaciones a lograr una rentabilidad sostenible. Somos una consultoría transversal que optimiza operaciones y financiación, combinando experiencia, innovación y soluciones tecnológicas ágiles. Queremos incorporar en nuestros equipos de Madrid y Barcelona a perfiles de Key Account Management con experiencia sólida en venta de servicios de financiación de proyectos de I+D+i y, deseablemente, en optimización de IBI e IAE. Buscamos a personas con capacidad de interlocución a alto nivel, creatividad, orientación al cliente y talento para identificar oportunidades y ofrecer soluciones adaptadas. Tu Talento es Clave: • Diseñar y ejecutar la estrategia comercial en tu zona, coordinando la actividad con la persona responsable y el resto del equipo., • Desarrollar las ventas de servicios orientados a empresas de tamaño intermedio (>20 M€) y grandes empresas (>500 M€)., • Prospectar mercados potenciales y desarrollar relaciones estratégicas con clientes, partners y agentes del ecosistema para potenciar la presencia de la compañía en la zona., • Realizar visitas y reuniones comerciales , analizando las necesidades del cliente para ofrecer soluciones ajustadas tanto en I+D+i como en optimización de IBI e IAE., • Elaborar propuestas comerciales , cerrar ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados., • Coordinar y validar acciones de comunicación con tu responsable directo, Marketing y Sales Efficiency (eventos, entorno digital, etc.)., • Realizar el seguimiento, gestión y fidelización de la cartera de clientes, resolviendo incidencias para garantizar su máxima satisfacción., • Garantizar la actualización constante y fiabilidad de los datos en el CRM tras cada interacción con prospects o clientes. Requisitos que te harán brillar: • Conocimientos técnicos: Experiencia en venta de servicios de financiación de proyectos de I+D+i y, muy valorable, en optimización de IBI e IAE., • Red de contactos: Contar con red propia dentro del ecosistema de la zona de actuación., • Competencias: Excelentes habilidades comunicativas, relacionales y de negociación. Perfil con carisma, extroversión, creatividad y 100% orientación a la satisfacción del cliente., • Experiencia: Mínima de 4 años en posiciones comerciales de venta de servicios. Tu futuro con nosotros incluye: • Formar parte de un equipo que te ayudará a crecer profesionalmente en una empresa líder en pleno crecimiento., • Flexibilidad laboral, teletrabajo (30%) y jornada intensiva en verano., • Retribución competitiva, planes de retribución flexible y tarjeta ticket restaurante., • Plan de formación continua adaptado a tus aspiraciones de carrera., • Eventos corporativos periódicos que fomenta el trabajo en equipo y la cultura de la empresa. #J-18808-Ljbffr

¿Te motiva construir relaciones de largo recorrido con Consejos de Administración, CEOs y Direcciones Legales de grandes corporaciones españolas? Esta puede ser tu siguiente etapa. Nuestro cliente es una firma española de referencia en inteligencia estratégica, análisis de riesgos e investigación corporativa, con más de 25 años ayudando a grandes compañías a tomar decisiones sólidas en momentos complejos y especialmente sensibles, donde está en juego su valor, su reputación o sus intereses. Trabajamos codo a codo con CEOs, Consejos de Administración, Direcciones Jurídicas y de Compliance, aportando la información y el criterio que necesitan para actuar con conocimiento y control. • Sepa moverse con soltura entre interlocutores de alto nivel (C-level, consejos de administración) y no solo cerrar oportunidades, sino gestionar y hacer crecer la cuenta a lo largo del tiempo., • Tenga vocación challenger: capaz de cuestionar al cliente, vender valor por encima de precio, y no tener miedo a defender propuestas de alto importe., • Sepa prospectar de forma selectiva y estratégica en cuentas objetivo de gran tamaño (compañías de 700+ empleados, cotizadas o no), no prospección masiva., • Aporte una base cultural sólida (formación universitaria; valoramos especialmente perfiles de derecho, ADE/económicas u otros con fuerte capacidad analítica y de interlocución)., • Tenga al menos 10 años de experiencia comercial B2B consultiva, idealmente en entornos de servicios profesionales, legales, consultoría o similares., • Tenga un historial demonstrable de cumplimiento (o superación) de objetivos de venta año tras año., • Sepa “aprender del cliente”: entender su negocio a fondo para proponer, no solo reaccionar., • Incorporación a un equipo consolidado, con soporte de SDRs dedicados y un flujo relevante de oportunidades referenciadas por despachos de primer nivel., • Retribución competitiva, con recorrido de crecimiento según resultados (ver preguntas de filtro para el rango salarial)., • Modalidad presencial, con viajes puntuales., • Un rol con impacto real: tu criterio ayudará a definir hacia dónde evoluciona la propuesta de valor de la compañía. #J-18808-Ljbffr

El equipo de M&A y Reporting es la unidad que, dentro de los Servicios Jurídicos de BBVA, se encarga de, entre otros, prestar el asesoramiento jurídico en operaciones de M&A, prestar asesoramiento jurídico en relación con operaciones de venta de carteras, prestar asesoramiento jurídico mercanti

Eight Advisory Iberia somos una empresa de asesoría independiente especializada en el apoyo a transacciones en el mercado español y portugués. Desde 2012, nuestro equipo ha completado una amplia gama de proyectos para clientes europeos, incluyendo pequeñas y grandes empresas, negocios familiares y fondos de capital privado que buscan navegar por el panorama empresarial en la península ibérica. Combinando el espíritu emprendedor de un equipo ágil con la solidez y los recursos de un gran grupo paneuropeo, nuestra oficina de Madrid se caracteriza por la calidad de su trabajo y el entusiasmo de un equipo emprendedor. La interacción constante con los managers y socios fortalece un entorno interno ágil y practico, promoviendo la innovación, la adaptabilidad y un firme compromiso con el impacto local. Eight Advisory España forma parte del grupo Eight Advisory, una firma consultora global independiente especializada en consultoría financiera, estratégica y operativa. Con más de 1000 empleados, incluidos 114 socios, asesora a directivos de empresas, inversores y bancos en el contexto de sus proyectos de transacciones corporativas, reestructuración y transformación. La empresa, en virtud de su condición de miembro fundador de Eight International, tiene acceso a un grupo de consultoría global compuesto por socios establecidos en 30 países de Europa, América, Asia y Oceanía. Como consultor Senior en Transaction Services, participarás en misiones de Due Diligence financiera en la compra o venta para clientes corporativos o fondos de inversión en España y en el extranjero. Tu trabajo consistirá principalmente en realizar análisis financieros, centrándote en comprender el rendimiento histórico, la generación de flujo de caja y las hipótesis formuladas en los planes de negocio. Tu aportación va mas allá de la ejecución técnica, adaptándote siempre a las necesidades de nuestros clientes y aportándoles el apoyo necesario en la toma de decisiones. Como parte de tus tareas, te encargarás de formar y orientar a analistas. Además, se te animará a participar en el desarrollo interno y comercial de Eight Advisory Iberia. • Riguroso, fiable, ágil, y capaz de trabajar bajo presión., • Excelentes habilidades analíticas y mentalidad emprendedora., • Dos o tres años de experiencia laboral en servicios de transacciones, M&A, Private Equity o auditoría, • Grado o máster de una universidad o escuela de negocios reconocida, idealmente con especialización en finanzas, contabilidad, administración de empresas o similar., • Conocimientos de contabilidad y finanzas corporativas. Se valorarán los conocimientos de los principios contables españoles (GAAP) y las normas internacionales de información financiera (NIIF)., • Se requiere dominio fluido del inglés, español y francés, tanto escrito como hablado., • Dominio de MS Office (especialmente MS Excel); además se valorará experiencia con herramientas analíticas, como por ejemplo, PowerBI. #J-18808-Ljbffr

Somos una Firma multidisciplinar fundada en 1990 con dilatada experiencia en ofrecer servicios profesionales. Disponemos de oficinas en Madrid, Bilbao, Barcelona, Sevilla, San Sebastián, Vitoria, Valladolid, Pamplona, Valencia, Zaragoza, Alicante y Granada. Ya somos más de 950 profesionales en España. Pertenemos a una red internacional: PKF, con la que compartimos estándares de calidad, nuevas metodologías y clientes con sedes en diferentes países. • Visión estratégica: capacidad para definir objetivos a largo plazo y alinear recursos para alcanzarlos así como comprensión del entorno competitivo y tendencias del sector., • Experiencia comercial sólida y demostrable en ventas B2B, especialmente en el ámbito de la formación corporativa., • Liderazgo: habilidad para motivar, inspirar y desarrollar talento., • Gestión de Proveedores: capacidad para identificar proveedores formativos., • Ética y Responsabilidad: integridad en la toma de decisiones y compromiso con la sostenibilidad y la responsabilidad social., • Experiencia en resolución de conflictos y toma de decisiones bajo presión., • Deseable aportar cartera de clientes o contactos corporativos activos, y capacidad para ampliarla mediante prospección y networking., • Experiencia previa en formación, L&D, gestión de talento o coordinación de programas formativos en cualquiera de sus modalidades: presencial, online, aula virtual, formación a medida, coaching o mentoring., • Excelentes dotes de comunicación, negociación y networking., • Proactividad, autonomía y fuerte orientación tanto al cliente como a resultados comerciales., • Titulación en Derecho, Ciencias Sociales, Empresariales, Recursos Humanos o campo afín., • Se valorará Máster en Recursos Humanos, Gestión del Talento, Formación o similar., • Diseñar, planificar y calendarizar cursos formativos alineados con las necesidades de negocio y del mercado., • Crear cursos en nuestras plataformas formativas (LMS), estructurando contenidos, módulos e itinerarios., • Identificar formadores externos y coordinar la relación con formadores externos: búsqueda, evaluación, contratación y seguimiento., • Gestionar la logística de todas las modalidades de formación: presencial, online, aula virtual, blended, coaching y mentoring., • Evaluar la eficacia de los programas mediante indicadores de satisfacción, aprendizaje y ROI., • Mantener actualizado el catálogo formativo, asegurando que los contenidos estén alineados con las tendencias actuales., • Administrar el presupuesto de formación, optimizando recursos y alianzas con proveedores., • Identificar y captar nuevas empresas interesadas en contratar nuestros programas formativos en cualquiera de sus modalidades., • Gestionar, mantener y ampliar una cartera de clientes corporativos, aportando clientes propios y generando nuevas oportunidades mediante prospección activa., • Presentar nuestras soluciones formativas a clientes y potenciales clientes, adaptando los programas a sus necesidades específicas., • Negociar condiciones, precios y modalidades (presencial, online, aula virtual, formación a medida, coaching, mentoring, etc.)., • Colaborar con marketing para desarrollar estrategias de venta, campañas y materiales promocionales., • Elaborar propuestas comerciales, presupuestos y contratos formativos. Salario en función de la experiencia que se aporte. Desarrollo profesional y plan de carrera en una firma en continuo crecimiento. Excepcional ambiente de trabajo. 📍Ubicación: Madrid, Barcelona o País Vasco. Se valorarán otras localizaciones. #J-18808-Ljbffr

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Empresa consolidada con más de 30 años de trayectoria en el sector tecnológico, especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para el canal profesional. Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas como ciberseguridad, datacenter, networking y soluciones audiovisuales, acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno dinámico, con oportunidades reales de crecimiento profesional y participación en proyectos innovadores con impacto en múltiples sectores. Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/a Account Manager IT con fuerte orientación comercial, especializado/a en soluciones de virtualización, sistemas y datacenter. Buscamos un perfil estratégico y proactivo, con sólida experiencia en ventas de soluciones de fabricante IT y desarrollo de negocio, preferentemente con cartera activa de clientes, capaz de identificar oportunidades y liderar proyectos tecnológicos de alto valor agregado. • Desarrollo y gestión de cartera de clientes (nuevos y existentes)., • Generación de oportunidades comerciales en soluciones de virtualización (VMware, Nutanix u otras), infraestructura y datacenter., • Venta consultiva de proyectos IT de mediana y gran envergadura., • Negociación y cierre de acuerdos comerciales., • Coordinación con el equipo de preventa y fabricantes para el diseño de soluciones., • Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación., • Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT, en la misma posición., • Sólido conocimiento técnico-comercial en virtualización, infraestructura, sistemas y Datacenter., • Deseable cartera propia de clientes corporativos o del sector público/privado., • Perfil altamente comercial, orientado a resultados y generación de negocio., • Excelentes habilidades de negociación y relacionamiento., • Incorporación a una empresa referente en el sector tecnológico., • Esquema de compensación competitivo (fijo + variable)., • Desarrollo profesional en proyectos de innovación y alto impacto. #J-18808-Ljbffr

Localización: Madrid alcobendas, Madrid, España ID de la solicitud: 89937 Elevamos… Calidad de vida urbana. Nuestros ascensores, escaleras mecánicas y rampas móviles transportan cada día a más de 2.000 millones de personas de forma segura. Como parte del equipo Schindler, contribuirás a mejorar la calidad de vida de las personas y a que los lugares sean más accesibles, inclusivos y sostenibles para todos. Combinamos innovación con seguridad, siempre con los más altos estándares éticos, garantizando que haya unión y respeto entre compañeros y nuestro entorno. Cuando te unes a nosotros, entras a formar parte de nuestra historia y contribuyes a darle forma a nuestro futuro. • Liderando la gestión de los procesos de venta de reparaciones, dando soporte a Operaciones y tomando decisiones en aquellas situaciones que requieran escalado., • Actuando como Key User de los procesos de creación, modificación y gestión de pedidos de reparación, asegurando su correcto funcionamiento y gestionando las excepciones., • Gestionando la estructura de materiales y los precios de venta de reparaciones, creando nuevos códigos y realizando las actualizaciones necesarias para mantener la competitividad del negocio., • Analizando las necesidades de la red de Operaciones para desarrollar nuevas soluciones de reparación (PES), optimizando materiales, costes y procesos., • Realizando el seguimiento de la cartera operativa de reparaciones, proporcionando información clave para la planificación, el control de costes y la toma de decisiones., • Liderando la gestión del modelo Life Cycle Management (LCM), definiendo su estrategia, manteniendo la herramienta y ofreciendo soporte a los equipos de Operaciones., • Coordinando acciones con impacto en ventas, rentabilidad y seguridad, como campañas específicas de reparaciones o la trazabilidad de componentes de seguridad., • Analizando la rentabilidad de proyectos e iniciativas del área de reparaciones y participando en la evaluación de proveedores para asegurar la mejor propuesta de valor para el negocio., • Formando y acompañando a nuevos Service Leaders en el negocio de reparaciones., • Impulsando proyectos de mejora continúa orientados a incrementar la eficiencia operativa y la capacidad del negocio, como iniciativas de optimización logística, reacondicionamiento de componentes o nuevas herramientas de planificación., • Colaborando con el Grupo y con equipos internacionales para implantar proyectos corporativos y adaptarlos a las necesidades del negocio local., • Coordinando de forma transversal con diferentes áreas de la organización y manteniendo una estrecha relación con la red de sucursales, realizando desplazamientos puntuales a nivel nacional cuando sea necesario., • Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, Organización Industrial o similar., • Experiencia de, al menos, 2 años en el sector de la elevación, preferiblemente en áreas de Operaciones, con un sólido conocimiento del negocio., • Capacidad para liderar proyectos transversales, coordinar diferentes áreas y convertir iniciativas corporativas en soluciones aplicables al negocio local., • Capacidad analítica para interpretar datos, evaluar la rentabilidad de proyectos e identificar oportunidades de mejora., • Experiencia en gestión de procesos y proyectos de mejora continua., • Conocimiento de herramientas de gestión como SAP y nivel avanzado de Excel., • Nivel de inglés fluido, preferiblemente B2. Se valorarán candidaturas con un nivel inferior siempre que exista interés y capacidad real para desarrollarlo., • Disponibilidad para viajar a las sucursales a nivel nacional., • Orientación al cliente, vocación de servicio, visión de negocio, iniciativa, capacidad de influencia y foco en resultados., • Excelentes habilidades de comunicación, organización y coordinación, con capacidad para desenvolverse en entornos de alta visibilidad e interlocución con diferentes niveles de la organización., • La oportunidad de mejorar la calidad de vida de las personas. Ayuda a dar forma a una compañía que ofrece productos y servicios de calidad y en la que confían cada día dos mil millones de personas en todo el mundo., • Impulsa tu desarrollo. Te ayudamos a crecer ofreciéndote el apoyo que necesitas para mejorar tus capacidades y acceder a oportunidades que te permitan impulsar tu carrera profesional., • Desarróllate en un ambiente diverso e inclusivo. A través de iniciativas locales y mundiales, promovemos una cultura de inclusión que celebra la diversidad y garantiza oportunidades de crecimiento igualitarias. Forma parte de nuestro equipo y ayúdanos a mejorar la calidad de vida de las personas y a impulsar la innovación, siempre con seguridad y sostenibilidad. Valoramos tus capacidades y perspectivas personales, ya que juntos daremos forma a las ciudades sostenibles de hoy y de mañana. En el Grupo Schindler valoramos la inclusión y la diversidad, y practicamos la equidad para crear igualdad de oportunidades para todas las personas. Nos esforzamos por que todos los candidatos cualificados sean tomados en consideración para el empleo sin importar la edad, la raza, el origen étnico, el color, la afiliación religiosa, la afiliación sindical, el género, la identidad de género, la orientación sexual, el estado civil, el origen nacional, la nacionalidad, la genética y la salud o la discapacidad. #J-18808-Ljbffr

En Evolve creemos en el poder de la tecnología y la formación para cambiar la trayectoria profesional de las personas y de nuestros partners. Somos un ecosistema tecnológico, de talento y formación, cuyo propósito es claro: impulsar la evolución a través de la tecnología. Nuestro equipo combina excelencia educativa con una relación real con las empresas, construyendo alianzas de valor a largo plazo. Incorporamos un Account Executive al área de Enterprise, nuestra línea de formación tecnológica para empresas: programas de capacitación dirigidos a los equipos internos de cada compañía, que parten de un diagnóstico previo y culminan en un proyecto real en funcionamiento. La posición asume la apertura y el desarrollo de cuentas corporativas en su totalidad, en procesos de decisión largos y operaciones de alto valor. Las propuestas se elaboran junto a nuestra área de Producto, a partir de un diagnóstico de las necesidades del cliente y con indicadores de impacto acordados desde el inicio. Se trata de una posición eminentemente comercial, con un peso determinante de la prospección directa y de la presencia ante el cliente. La construcción del pipeline corresponde íntegramente a esta posición. • Definición y priorización de la cartera de cuentas objetivo en función de su potencial: tamaño, sector, madurez tecnológica y encaje con nuestra propuesta., • Ejecución de una cadencia de prospección multicanal y constante (teléfono, LinkedIn, correo, eventos, entre otros), con varios impactos por cuenta, mensajes adaptados a cada interlocutor y seguimiento sostenido en el tiempo., • Concertación de reuniones con los interlocutores de decisión: dirección general, dirección de tecnología y responsables de talento y formación, entre otros., • Gestión del ciclo completo de venta en grandes cuentas, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo., • Discovery previo a cualquier propuesta: identificación de la necesidad real del cliente y anticipación de las objeciones habituales., • Elaboración de cada propuesta junto al área de Producto: diagnóstico de la necesidad, itinerario a medida e indicadores de impacto acordados con el cliente., • Cumplimiento de los objetivos de ingresos B2B definidos con la Chief Revenue Officer., • Titularidad de la relación con cada cuenta y mapeo de su estructura de decisión: usuario, decisor, firmante y prescriptor, además de los procesos de compras y asesoría jurídica., • Conversión de cada proyecto en recurrencia mediante el seguimiento continuo, las renovaciones y las ampliaciones., • Identificación de nuevas necesidades dentro de cada cliente —nuevos equipos y nuevas áreas— y su conversión en oportunidades., • Mantenimiento del CRM: pipeline, forecast y actividad permanentemente actualizados., • Traslado al área de Producto de la información de mercado recogida en las cuentas: objeciones, necesidades y oportunidades detectadas., • Entre 3 y 6 años de experiencia en venta a empresa (B2B), con ciclos de decisión largos y operaciones de alto valor., • Se valorará especialmente la experiencia en venta de tecnología o software. La procedencia del sector de los recursos humanos, en producto o en servicios, se considera igualmente adecuada., • Trayectoria demostrable de cumplimiento de objetivos, con cifras contrastables sobre producto, interlocutor, volumen y metodología comercial., • Capacidad de prospección directa: la apertura de cuentas nuevas constituye una parte sustancial de la posición., • Venta consultiva a nivel de decisión, con capacidad de sostener una conversación de negocio y de tecnología con el interlocutor que aprueba la inversión., • Inglés B2-C1 y español nativo o fluido., • Se valorará la experiencia en venta de formación, capacitación o proyectos de transformación tecnológica a grandes cuentas., • Contrato indefinido — incorporación estable, con vocación de permanencia y de desarrollo a largo plazo., • Retribución competitiva — banda alineada con el mercado, acorde a la experiencia aportada y al impacto del rol, con un componente variable de peso relevante vinculado a la consecución de objetivos y a la recurrencia., • Flexibilidad horaria — organización del trabajo compatible con las necesidades del equipo y con la conciliación., • Formación continua — acceso a los programas y a los recursos de aprendizaje del propio ecosistema Evolve., • Entorno profesional exigente — un equipo ambicioso y orientado a resultados, con recorrido real de desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

Responsable de Compras Nippon Sanso, operando anteriormente como Nippon Gases, es una empresa líder en gases industriales y medicinales en Europa, parte del Grupo Nippon Sanso, el cuarto mayor proveedor de gases industriales del mundo. Con más de 100 años de experiencia, presencia en más de 30 países y cerca de 20.000 empleado/as en todo el mundo, el grupo combina alcance global con experiencia local. En Europa, la empresa cuenta con más de 4.200 empleado/as, opera en 14 países y presta servicio a más de 150.000 clientes y 400.000 pacientes. "Making life better through gas technology" Actualmente estamos buscando a una persona para incorporarse como Responsable de Compras en Madrid para garantizar un suministro seguro, competitivo y sostenible debienes y servicios, optimizando el coste total (TCO), aportando soluciones alnegocio, asegurando en todo momento el cumplimiento normativo y minimizandoriesgos operativos y de supply chain en un entorno industrial crítico y de altaexigencia. ¿Cuáles serán tus funciones? 1. Estrategia y gestión de compras • Definir eimplementar la estrategia de compras por categoría (directos, indirectos,CAPEX, servicios)., • Identificar y aplicar oportunidades de ahorro y liderar iniciativas dereducción de costes sostenibles., • Liderar procesos de sourcing (RFI/RFQ/RFP), evaluación y selección deproveedores. 2.Gestión de equipos • Responsable de liderar, motivar y desarrollar al equipo., • Evaluar el desempeño, identifica talento y gestionarriesgos del equipo, promoviendo formación, cumplimiento normativo y continuidadoperativa. 1. Gestión de proveedores • Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas conproveedores clave., • Evaluar el desempeño mediante KPIs (OTIF, lead time, coste, ESG)., • Gestionar planes de mejora y mitigación de riesgos con proveedores críticos 1. Negociación y contratación • Liderar negociacionescontractuales asegurando condiciones óptimas (precio, servicio, SLAs,penalizaciones)., • Definir y revisar cláusulas críticas (seguridad, compliance, sostenibilidad,continuidad)., • Asegurar cumplimiento de políticas internas y normativas aplicables. 1. Gestión de riesgos y continuidad de suministro • Identificar riesgos de supply chain (operativos,financieros, geopolíticos, seguridad)., • Desarrollar e implementar planes de contingencia para priorizar la seguridaden la cadena de suministro. 1. Excelencia operativa y mejora continua • Impulsar iniciativas de digitalización y mejoras en compras y procesos asociados., • Asegurar eficiencia y transparencia en los procesos. 1. Sostenibilidad y compliance • Integrar criterios ESG endecisiones de compra., • Reducir impacto ambiental (CO2, consumo energético, residuos)., • Garantizar cumplimiento ético y normativo (compliance, auditorías). 1. Reporting y soporte a dirección • Preparar análisis y reporting para dirección de compras y otros departamentos., • Monitorizar KPIs: ahorros, OTIF, fill rate, inventario, riesgo., • Apoyar la toma de decisiones estratégicas con análisis de datos. ¿Cuáles son los requisitos de esta posición? • Formación en Ingeniería(Industrial, Química, Mecánica o similar) – requisito imprescindible pues se enfocará a categorías y compras técnicas, • Valorable:Máster en Supply Chain o Compras, • Experiencia de 5-8 años en compras industriales o supply chain., • Experienciaen categorías técnicas y sector industrial (equipos industriales, MRO,servicios industriales y post venta, energía, etc.), • Trayectoriaen negociación compleja y gestión de proveedores estratégicos, • Experienciaen entornos industriales regulados (valorable gases industriales /química), • Conocimientos técnicos en modelosde coste y gestión de ahorros: TCO, Hardsavings, Softsavings, CapitalCost Reduction., • Conocimientos en procesosde sourcing (RFI, RFQ, RFP), • Gestiónde contratos y cláusulas críticas, • Control de KPIs de supply chain (OTIF,lead time, fill rate, inventarios) ¿Qué más valoramos? • Capacidadanalítica alta (decisiones basadas en datos), valorable conocimientos en Power BI., • Negociaciónavanzada, • Orientacióna resultados y objetios de ahorros., • Gestiónde riesgos y toma de decisiones bajo incertidumbre, • Liderazgoe influencia transversal, • Comunicaciónefectiva con stakeholders (operaciones, finanzas, dirección), • Proactividady mejora continua (Lean mindset) Idiomas • Español:nativo, • Inglés:nivel alto (C1 o superior) imprescindible, • Valorable:otros idiomas entre ellos portugués Nippon Gases es una de las empresas líderes en el negocio de los gases industriales y medicinales en Europa. Prestamos servicio a más de 150.000 clientes en diversos y amplios sectores como la sanidad, la alimentación, la fabricación, la metalurgia, los productos químicos, la electrónica y la energía. Nuestro objetivo es crear valor social mediante soluciones de gas innovadoras que aumenten la productividad industrial, mejoren el bienestar de las personas y contribuyan a forjar un futuro más sostenible. Making life better through gas technology. Somos una empresa industrial en la que la seguridad y la integridad son lo primero, como no podía ser de otra forma. Apostamos por el talento de cada uno de nuestros empleados, creando oportunidades de desarrollo y aprendizaje, así como ofreciendo un entorno de conciliación personal. Nuestros empleados son la clave para lograr una alta satisfacción de los clientes y ser, día a día, su elección. Tenemos un alto compromiso con la sociedad y con el respeto al medio ambiente. Estos valores hacen de nosotros una gran empresa con sólidos y continuos resultados financieros. En Nippon Gases, empresa familiarmente responsable, estamos comprometidos con la igualdad y fomentamos un entorno laboral inclusivo libre de cualquier tipo de discriminación y acoso. Creemos que la diversidad de talento fortalece e incrementa nuestro éxito y tenemos políticas que garantizan la empleabilidad y el incremento de oportunidades para todos los candidatos. #J-18808-Ljbffr

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización. La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino. Nuestros 30 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software. Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow. En Devoteam Spain buscamos un Microsoft Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Microsoft en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de Microsoft, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos. • Generación de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en Microsoft (ej. cloud computing, migración, Machine Learning, bases de datos, etc.)., • Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos., • Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de Microsoft más adecuada y crear hojas de ruta de adopción., • Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica., • Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente., • Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global de cloud público, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de Microsoft., • Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios Microsoft., • Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en soluciones de cloud computing o servicios gestionados., • Conocimiento de Microsoft: Familiaridad sólida con el ecosistema de Microsoft (servicios clave, modelos de precios, beneficios de la migración a la nube)., • Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas., • Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas., • Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente)., • Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de Microsoft., • Certificaciones Microsoft., • Experiencia en la venta de soluciones específicas de alto crecimiento (ej. IA/ML, IoT, Data & Analytics)., • Orientación a resultados y al cliente., • Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas., • Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico. #J-18808-Ljbffr