Regional Sales Manager – France
il y a 2 jours
Courbevoie
Regional Sales Manager – France – F/H Rejoignez une organisation automobile internationale en pleine croissance Chery France accompagne le développement de plusieurs marques automobiles du Groupe Chery sur le marché français et poursuit la structuration de son organisation commerciale à l’échelle nationale. Dans le cadre de notre développement et de l’élargissement progressif de notre réseau de distribution, nous constituons dès à présent un vivier de talents pour plusieurs futurs postes de Regional Sales Manager, couvrant différents périmètres géographiques en France. Nous recherchons des profils commerciaux issus du secteur automobile, capables d’accompagner la performance et le développement d’un réseau de distribution sur leur territoire. Votre rôle Rattaché(e) au Head of Sales de la marque, vous êtes responsable du développement commercial sur votre périmètre régional. Vous travaillez directement avec les distributeurs de votre secteur pour suivre leur performance, définir les plans d’action commerciaux et atteindre les objectifs de ventes de la région. Vous êtes également un interlocuteur clé entre le réseau et les équipes internes, en faisant remonter les informations du terrain et en assurant le suivi des actions décidées. Vos principales responsabilités 1. Développement des ventes • Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux sur votre zone., • Déployer la stratégie commerciale en lien avec les différentes phases de développement des activités., • Renforcer la visibilité et la notoriété des marques sur votre territoire., • Mettre en œuvre des initiatives commerciales adaptées aux spécificités et aux enjeux de votre marché régional., • Suivre la performance commerciale de votre région et identifier les leviers d’amélioration. 1. Animation commerciale du réseau • Animer et accompagner le réseau de concessionnaires et partenaires de distribution existants sur votre périmètre., • Construire et maintenir une relation de proximité avec les partenaires et leurs équipes commerciales., • Définir et suivre les objectifs commerciaux avec les partenaires., • Construire des plans d’actions locaux avec les distributeurs afin d’améliorer leur performance., • Former et accompagner les équipes commerciales terrain., • Assurer une présence régulière auprès du réseau et accompagner les partenaires dans leur développement. 1. Excellence opérationnelle & pilotage de la performance • Piloter le funnel de vente : leads, essais, commandes et livraisons., • Identifier les éventuels points de blocage dans le parcours commercial et contribuer à leur résolution., • Suivre les principaux KPI commerciaux et analyser les écarts de performance., • Mettre en œuvre les actions correctives nécessaires en collaboration avec les partenaires et les équipes internes., • Assurer un reporting régulier de la performance régionale auprès du Head of Sales. 1. Gestion financière & risques • Suivre les processus de facturation et les encours des distributeurs., • Contribuer à la gestion du financement floorplan., • Anticiper et limiter les risques financiers liés à l’activité des partenaires., • Faire remonter les risques et difficultés identifiés sur votre périmètre. 1. Veille marché & partenariats • Analyser le marché automobile de votre région et remonter les insights clés., • Identifier les opportunités et les évolutions susceptibles d’avoir un impact sur le développement commercial., • Développer des relations avec les partenaires pertinents : leasing, flottes, grands comptes, etc., • Contribuer au développement des opportunités commerciales sur votre territoire. 1. Environnement institutionnel & réglementaire • Contribuer aux relations avec les acteurs institutionnels locaux., • Suivre les évolutions réglementaires et les dispositifs de marché susceptibles d’impacter l’activité commerciale., • Faire remonter les informations pertinentes aux équipes concernées. 1. Collaboration transverse • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Head of Sales, DND, Sales Operations, Marketing, Corporate Sales et Aftersales, etc., • Coordonner les actions nécessaires à la bonne exécution de la stratégie commerciale sur votre territoire., • Partager les remontées terrain et contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux., • Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer une expérience cohérente pour les partenaires et de soutenir la performance commerciale. Profil recherché Expérience – critères indispensables • Expérience de 3 à 5 ans dans le secteur automobile, idéalement acquise au sein d’un constructeur automobile / OEM., • Bonne compréhension du fonctionnement d’un constructeur automobile et de ses enjeux commerciaux., • Expérience dans des fonctions de vente, développement commercial, animation commerciale, Sales Operations, réseau ou fonctions commerciales connexes., • Bonne compréhension des enjeux liés à la performance commerciale d’un réseau automobile., • Forte orientation terrain, avec un véritable sens du business et des résultats., • Bonne connaissance du marché automobile français., • Excellentes capacités relationnelles et de communication. Nous recherchons avant tout un profil automobile disposant d’une solide culture commerciale, d’une bonne compréhension du business et de l’envie de prendre progressivement la responsabilité d’un périmètre régional. Atouts • Expérience préalable en tant que Regional Sales Manager ou dans une fonction commerciale à dimension régionale., • Expérience dans l’animation ou l’accompagnement d’un réseau automobile., • Expérience dans le lancement d’une nouvelle marque automobile ou le développement d’une nouvelle activité., • Expérience dans un environnement en forte croissance, en transformation ou en structuration., • Bonne connaissance des spécificités du marché automobile régional., • Expérience dans un environnement international ou multiculturel., • La connaissance du marché des véhicules électrifiés constitue un plus. Compétences & qualités • Forte orientation terrain, business et résultats., • Capacité à prendre progressivement la responsabilité d’un périmètre commercial régional., • Excellent relationnel et capacité à construire une relation de confiance avec les partenaires., • Excellentes capacités de négociation et de communication., • Bonnes capacités d’analyse et de suivi de la performance commerciale., • Autonomie, esprit d’initiative et sens des responsabilités., • Rigueur, sens du détail et orientation résultats., • Curiosité, capacité d’apprentissage et envie d’élargir son périmètre de responsabilités., • À l’aise dans un environnement dynamique, en construction et en forte croissance. Langues • Français langue maternelle et anglais courant – indispensables. Pourquoi rejoindre notre équipe ? Rejoindre Omoda & Jaecoo Automobile France, c’est intégrer une organisation automobile internationale en forte croissance et participer directement au développement de ses activités commerciales sur le marché français. Vous rejoindrez une organisation en construction, avec un fort niveau d’autonomie et de responsabilité, et aurez l’opportunité de contribuer concrètement au développement du réseau et à la croissance des activités sur votre territoire. Dans le cadre de cette campagne de recrutement, plusieurs opportunités régionales pourront être proposées en fonction des besoins de développement du réseau. Le périmètre géographique sera précisé en fonction du poste et des besoins identifiés. Candidature Merci d’envoyer votre CV et votre lettre de motivation à : hiring.oj@omodaauto.fr Objet : « Candidature – Regional Sales Manager – France (F/H) » En postulant à cette annonce, votre candidature pourra être étudiée pour les différents besoins de Regional Sales Manager correspondant à votre expérience, votre mobilité géographique et votre profil. Sans réponse de notre part dans un délai de 30 jours suivant votre candidature, nous vous invitons à considérer que votre candidature n’a pas été retenue. Vos données de candidature sont traitées uniquement à des fins de recrutement, de façon confidentielle et sécurisée. Elles sont conservées jusqu’à 24 mois après le dernier contact. Vous pouvez exercer vos droits à tout moment en écrivant à privacy@omodaauto.nl.