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Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il/elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires. Le rôle comprend : * Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France. * La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché * (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué. * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients). * Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente Cela en se conformant : * à la réglementation pharmaceutique, * au Code de la santé publique français, * aux obligations légales, * à la stratégie de l'entreprise, * aux règles et procédures opérationnelles internes (Inc. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats) * à l'éthique professionnelle * au respect de la charte. Activités et Responsabilités: * Négociation et gestion des partenariats * Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué * Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux. * Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires. * Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux). * Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente. * Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités * Pilotage et développement de la performance commerciale * Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France. * Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire. * Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle. * Collaboration interfonctionnelle * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients. * Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV. * Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché. Profil et expériences souhaités: * Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement) * Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs. * Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs. * Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies. * Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais * Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente. * Maîtrise de l'anglais professionnel. ___ is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, ___, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries. We want CSL to reflect the world around us At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more ___.

En tant qu’Assistant Key Account Manager SEA/SMA, vous échangerez au quotidien avec les 2 dirigeants Alfred et Alix, pour les épauler sur un portefeuille clients défini.

Assistant (e) Commercial (e), en contrat d'apprentissage. Gestion de la boite mail générique du service commercial : répartir les mails entre les assistantes. Intendance du service commercial : commander les fournitures, organiser les réunions.

Assistant Marketing et Commercialen contrat d'apprentissage.

Rattaché(e) à la responsable communication marketing, vous viendrez en soutien de l’équipe sur les différentes projets (évènements, communication BtoB, réseaux sociaux, rédaction …) et contribuerez à l’amélioration de l’expérience client (analyse des parcours, data, création de s

Connaissances en gestion de projets : Tu as déjà une expérience dans la gestion de projets et tu sais comment planifier, organiser et suivre les différentes étapes d’un projet. Chargé(e) de projet marketing événementiel en contrat d'apprentissage,.

Chargé de Marketing en contrat d'apprentissage. Actions marketing avec les principaux constructeurs informatiques.

Identifier de nouvelles opportunités commerciales. Commercial en contrat d'apprentissage. Présenter les offres commerciales à distance (téléphone, email).

L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, une industrie spécialisée dans les produits chimiques, l'engrais, le bois, un(e) commercial(e) SDR sédentaire B to B en alternance, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnue

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Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !. L’alternance ISCOD, c’est une formation diplômante reconnue par l’Etat et gratuite pour l’étudiant(e), alliée à une expérience en entreprise rémunérée. Vous êtes intéressé(e) par cette offre d’emploi en alternance ?

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Chargé de développement commercial (H/F) en contrat d'apprentissage,. Assister l'équipe commerciale dans la gestion quotidienne des activités. Préparer les offres commerciales et assurer le suivi des propositions.

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Assistante administratif et commercial en contrat d'apprentissage. Fournir un support administratif aux équipes commerciales, en préparant des documents et en organisant des réunions.

Poste situé à Saint Denis (93).

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Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !. Ce poste d'alternance est à destination d'étudiants souhaitant démarrer un Mastère (niveau 7 - Bac+4/5) dans le commerce. Une première expérience commerciale est exigée (stage ou alternance ou job étudiant).

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Gestion du content marketing : rédaction d'articles, création de vidéos,.

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Une première expérience en BtoB en prospection commerciale serait un plus. L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son partenaire, spécialisée dans la transformation digitale du cycle Source to Pay, un(e) Chargé(e) de développement commercial, pour préparer

L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans le secteur de la parfumerie et cosmétique de luxe,. Vous avez une appétence pour le secteur de la cosmétique et parfumerie de luxe.

Responsable commercial en contrat d'apprentissage.

Assistant commercial import/export (H/F) en contrat d'apprentissage. Préparation et participation aux réunions commerciales.

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Assistant(e) Marketing Opérationnel en contrat d'apprentissage.

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Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !. Première expérience en prospection commerciale ou recrutement appréciée (stage, alternance, job étudiant…). Vous êtes intéressé par cette offre d’emploi en alternance ? Postulez dès maintenant !.

Nous commercialisons nos produits auprès de bars à vins, restaurants, bars à cocktail, CE d’entreprise et commerces de première nécessité (Epiceries, Laiteries, Boucheries. Dans le cadre de la commercialisation de notre gamme culinaire dans PARIS intra-muros et banlieue auprès de profession

Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans la mode,.Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD ! .Accueillir et conseiller la clientèle .Utiliser les techniques de vente (ven

Prospecter de nouveaux clients et développer des relations commerciales durables. Négocier les conditions commerciales et conclure des ventes. Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.

Vous aurez la double casquette : commerce et marketing. Stratégie marketing communication :. Participer à la création du plan de communication et appuyer l’équipe marketing.

Prise de rendez-vous pour l'équipe commerciale.

Commercial/Gestionnaire Client Fournisseurs en contrat d'apprentissage.

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La mise en œuvre des stratégies commerciales en collaboration avec la direction commerciale. Notre client continue d'élargir son réseau commercial et recherche un profil commercial avec une expérience confirmée dans le secteur de la sécurité. La prospection et l’analyse commerciale.

Commercial(e) itinérant(e) sur le segment de la santé,. Vous êtes un·e commercial·e passionné·e par le terrain et les relations avec les clients, avec une maîtrise des techniques de vente BtoB. Une expérience de 3 à 5 ans dans un rôle commercial est souhaitée, avec une approche structur�

Position: Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine Job Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud. Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un : Territory Account Manager H/F Nouvelle-Aquitaine Un Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS. Localisation Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre l'entièreté de la Nouvelle Aquitaine. Rôles and Responsabilités • Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :, • Une liste de comptes nommés, • Respect de la marge via un contrôle du %, • Axes de développement Cloud et Services, • Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges, • Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client. Organisation & position • Reporte au Directeur des Ventes Région., • Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims., • Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées. Missions • Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow, • Négocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP), • Garant des conditions négociées frontales et marges arrière, • Gestion des encours et retards de règlement, • Validation des exclusions (cotation à faible marge), • Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière), • Coordonne les actions de développement Brands, • Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients), • Assure le relais des opérations marketing, • Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling). Outils & process • Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire, • Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands, • Calendrier : Mise à jour régulière, • Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif Compétences • Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire, • Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché, • Participe aux formations commerciales internes/externes. Expérience professionnelle requise : Niveau d'études : BAC +5 Anglais courant Au minimum 10 années d'expérience Qualités personnelles : Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe. Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection. Le profil recherché est doté d'un excellent relationnel. Avantages : Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés Culture de travail où vous pouvez avoir un impact Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur #LI-HL1 Location: FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Time Type: Full time Job Category: Sales

Position: Business Development Representative HPE - Service Providers Job Description: En tant que Business Development Representative - HPE, vous allez rejoindre l'équipe commerciale, dédiée à la marque HPE, basée à Courbevoie, composée de commerciaux sédentaires, d'avant-ventes et de BDM. Votre mission chasse consistera à recruter de nouveaux partenaires parmi les Service Providers et d'assurer les nouvelles opportunités des ventes afin de participer à l'augmentation du revenu de la BU HPE. Responsabilités principales : • Identifier les marchés stratégiques et les nouveaux clients dans le territoire de vente attribué., • Définir une stratégie et développer toutes les relations clés afin de garantir une base solide pour la vente de solutions HPE., • Maintenir et renforcer les relations avec les contacts clients susceptibles de prendre des décisions en matière de conception ou confrontés à des défis commerciaux., • Assurer la satisfaction des clients en ce qui concerne la gestion de la chaîne d'approvisionnement et les services à valeur ajoutée., • Préparer systématiquement un compte rendu et Visit Report après chaque Meeting avec un prospect / Partenaire, • Diplôme universitaire (Bac +4) avec 1 à 2 ans d'expérience pertinente dans le secteur IT, en tant qu'avant-vente, account development representative, business developer ou dans un rôle similaire., • Maîtrise de l'anglais., • Nous recherchons un "chasseur", une personne proactive et orientée vers la recherche de nouvelles opportunités, passionnée par les nouvelles technologies et le monde de l'IT., • Capacité à animer son réseau de partenaires / prospects afin de générer de nouvelles opportunités de vente., • Expérience dans la création de la demande pour les produits et services proposés par Arrow., • Capacité à promouvoir et à vendre les offres à valeur ajoutée, les programmes de chaîne d'approvisionnement et les services tout au long du cycle de vie du produit., • Connaissance des systèmes de gestion des ventes tels que Salesforce.com, Oracle., • Capacité à établir et entretenir des relations avec les fournisseurs clés. Ce que nous offrons : • Une rémunération avec un plan de bonus basé sur les résultats de performance., • Une voiture de fonction., • Des jours de congé supplémentaires en compensation du temps de travail, selon les jours fériés de l'année., • Une couverture santé - Mutuelle., • Une assurance santé, invalidité et longue maladie - Prévoyance., • L'opportunité de développer votre carrière au sein d'une entreprise internationale, leader dans son secteur., • Un environnement de travail dynamique et une ambiance conviviale. #LI-NJ1 Location: FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Time Type: Full time Job Category: Sales

Responsable Commercial Salon Immobilier Bas Carbone H/F. Rattaché à la direction générale, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de nos événements. Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale des salons (prospection, fidélisation, partenariats).

Responsable Commercial H/F en CDI.

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MBA Management Stratégie Marketing et Communication Digitale.Gestion des Réseaux Sociaux - Pixmania.Gestion des réseaux sociaux (multimarché).Animation des comptes sociaux sur les différents marchés (France, Espagne, Italie, etc.Création, adaptation et publication de.Planification et gestion

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Connaître les fondamentaux du marketing opérationnel.