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En SOUTH Europe Ground Services buscamos incorporar un/a Team Leader para Servicio de Atención al Empleado, un canal centralizado desde el que damos respuesta y seguimiento a las consultas, solicitudes e incidencias de nuestra plantilla. El puesto se basará en Madrid o Barcelona, en función función de la residencia de la persona seleccionada. La persona seleccionada será responsable de liderar al equipo de agentes de primer nivel, asegurar una atención cercana y homogénea y garantizar el cumplimiento de los niveles de servicio definidos. Buscamos un perfil con experiencia en gestión de equipos, orientación al empleado y capacidad para trabajar en un entorno de mejora continua. ¿Cuál será tu misión? Coordinar la operativa diaria del servicio, acompañando al equipo para que cada solicitud sea atendida correctamente, quede registrada y reciba una respuesta clara y en plazo. Actuarás como nexo entre los agentes de atención, los equipos expertos de las distintas áreas y los responsables del servicio. Principales responsabilidades • Organizar, coordinar y supervisar la actividad diaria del equipo de atención., • Distribuir cargas de trabajo y asegurar la correcta cobertura del servicio., • Realizar seguimiento de tickets, tiempos de respuesta, solicitudes pendientes y casos críticos., • Garantizar el cumplimiento de los SLA y de los estándares de calidad establecidos., • Supervisar la correcta categorización, documentación, escalado y cierre de las solicitudes., • Coordinar la relación entre el equipo de atención de primer nivel y los especialistas de segundo nivel., • Gestionar escalados, incidencias complejas y situaciones sensibles relacionadas con empleados., • Asegurar una comunicación clara, empática y homogénea en todos los canales de atención., • Realizar escuchas, revisiones de calidad, sesiones de feedback y acompañamiento individual., • Identificar necesidades formativas y participar en la incorporación de nuevos agentes., • Mantener actualizados los procedimientos, guiones y contenidos de la base de conocimiento., • Analizar indicadores del servicio y preparar informes periódicos de actividad., • Detectar causas recurrentes, puntos de fricción y oportunidades de mejora., • Proponer acciones para reducir tiempos de resolución, transferencias y contactos repetidos., • Velar por la confidencialidad de la información y el correcto tratamiento de los datos personales. Indicadores principales La posición realizará seguimiento, entre otros, de: • Nivel de servicio y cumplimiento de SLA., • Tiempo medio de respuesta y resolución., • Resolución en el primer contacto., • Volumen de solicitudes abiertas y pendientes., • Tasa de abandono y tiempos de espera., • Calidad de atención y satisfacción del empleado., • Reaperturas, errores de categorización y escalados., • Productividad, adherencia y carga de trabajo del equipo. ¿Qué perfil buscamos? • Experiencia previa liderando equipos de atención al cliente, atención al empleado, contact center, servicios compartidos o soporte interno., • Experiencia en gestión de personas, planificación operativa y seguimiento de indicadores., • Capacidad para gestionar situaciones sensibles y conversaciones complejas., • Orientación al servicio y especial sensibilidad hacia la experiencia del empleado., • Comunicación clara, escucha activa y capacidad para generar confianza., • Capacidad de análisis, organización y priorización., • Autonomía, criterio y orientación a la resolución de problemas., • Manejo habitual de herramientas de ticketing, CRM o plataformas de atención., • Buen dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Compromiso con la confidencialidad y la protección de datos. Se valorará especialmente • Experiencia con Salesforce Service Cloud u otras herramientas similares., • Conocimiento de procesos de Recursos Humanos, nómina, turnos, formación o relaciones laborales., • Experiencia en lanzamiento o transformación de servicios de atención., • Conocimientos de gestión de calidad, mejora continua y análisis de procesos., • Experiencia en creación y mantenimiento de bases de conocimiento. ¿Qué ofrecemos? • Impacto directo en la experiencia de miles de empleados., • Capacidad para proponer mejoras y contribuir al diseño del modelo de atención., • Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la transformación., • Desarrollo profesional dentro de una compañía referente en servicios aeroportuarios., • Paquete retributivo atractivo, • Beneficios sociales El centro de trabajo podrá estar ubicado en Madrid o Barcelona, en función de la residencia y disponibilidad de la persona seleccionada.

Ampliamos el equipo comercial de EasyDataHost con una figura que hasta ahora no teníamos en plantilla: una persona dedicada en exclusiva a abrir conversaciones con empresas que todavía no nos conocen. No cierras tú las operaciones; tu trabajo es que lleguen a la mesa. Y lo decimos claro desde el principio para que nadie se lleve sorpresas en el mes dos: esto es prospección. SOBRE NOSOTROS EasyDataHost es un proveedor español de infraestructura cloud y servicios gestionados con sede en Alcobendas. Damos servicio a empresas medianas y a otros proveedores de TI: copia de seguridad , recuperación ante desastres, servidores virtuales, almacenamiento S3 y colocation. Certificados en ISO 27001 y ENS Alto, y Veeam Service Provider. Somos un equipo pequeño. Hablas con todos, todos los días y lo que haces se ve en el resultado del trimestre siguiente. También significa que no hay un departamento de marketing generándote leads, aunque si tengamos una fuerte inversión en ADS. QUÉ VAS A HACER • Construir las listas de empresas objetivo: compañías de 30 a 300 empleados, y MSPs e integradores que puedan revender nuestros servicios., • Prospectar en frío por teléfono, correo y LinkedIn, con una cadencia estructurada., • Cualificar antes de pasar: qué tiene montado el cliente, qué le duele, quién decide y cuándo., • Traspasar reuniones al equipo comercial con contexto suficiente para que entren preparados., • Registrar toda la actividad en el CRM. QUÉ BUSCAMOS • De 2 a 4 años prospectando en frío en B2B: TI, telco o servicios gestionados., • Haberlo hecho en una empresa sin marca reconocida. Si abrías puertas con el logo de un gran fabricante detrás, esto es otro deporte., • Saber contarnos tus números: contactos por semana, reuniones al mes, conversión. Si no los tienes en la cabeza, no es tu perfil., • Curiosidad técnica para aprender por qué la papelera de Microsoft 365 no es una copia de seguridad. No hace falta saberlo hoy; hace falta querer aprenderlo en tres semanas. Valoramos: experiencia en servicios recurrentes, conocimiento del canal español de TI, manejo de Sales Navigator o similares. QUÉ OFRECEMOS • Fijo de 26.000 a 28.000 € brutos anuales según experiencia., • Variable trimestral ligado a objetivos, que se revisan contigo cada trimestre con la actividad delante. Se compone de tres partes: reuniones cualificadas celebradas y aceptadas por el equipo comercial, oportunidades que avanzan de fase, y facturación recurrente firmada que salga de tu trabajo., • Contrato indefinido desde el primer día., • Modalidad híbrida: un día a la semana en la oficina de Alcobendas, el resto desde donde tú decidas., • Ticket restaurante y seguro médico privado., • Certificaciones de fabricante a cargo de la empresa., • Te medimos por reuniones cualificadas, no por cierres. No cierras tú.

¿Te consideras una persona dinámica, innovadora y “disruptive thinker”? ¿Tienes experiencia gestionando cuentas de negocio o clientes estratégicos? En Logista RETAIL estamos buscando a alguien con estas características, así que ¡sigue leyendo! Logista RETAIL es la empresa del Grupo Logista especializada en la distribución de productos de conveniencia en España y líder de mercado en el canal estancos y estaciones de servicio. Desde aquí nos encargamos de la negociación con proveedores, de la selección y compra de los mejores artículos para el canal de conveniencia, de la realización de continuas campañas de comunicación y promoción, y la venta y distribución de los artículos a cada punto de venta. Trabajamos en el canal estancos, estaciones de servicio, horeca, mayorista, etc. ¿Qué estamos buscando? Buscamos a un Ingeniero orientado a Negocio para formar parte de nuestro equipo de Key Account Managers del Departamento de Grandes Cuentas. Este será responsable de gestionar grandes clientes a nivel de planificación, control y coordinación en el desarrollo del servicio. ¿Cuáles son las responsabilidades y funciones de la posición? • Interlocución directa con Clientes de carácter multinacional para mantener relaciones de partnership sólidas y duraderas., • Liderar el desarrollo del negocio con el Cliente y gestionar su día a día., • Análisis de viabilidad y costes de requerimientos, así como diseño de propuestas de crecimiento de negocio y presentación a Cliente. Planificación, coordinación y seguimiento de proyectos con los Departamentos implicados., • Interlocución con diversas áreas internas de la Compañía ejerciendo como nexo entre estas áreas y el Cliente. Coordinación con el área de transporte, almacén, y back office (administración, financiero, IT, etc.). Interlocución con el área de calidad para la gestión de auditorías internas y externas., • Análisis de ventas, de rotación de producto, de rentabilidades, etc. para realizar propuestas de surtido y para buscar maximizar la eficiencia de la cuenta., • Análisis de KPIs de negocio y coordinación de propuestas de mejora para mantenerlos o llevarlos a objetivo., • Reporting y control de actividad diaria de negocio y resolución de incidencias para asegurar el buen servicio al Cliente. ¿Qué perfil necesitamos para la posición? • Formación: Ingeniero Industrial (preferentemente especializado en Organización Industrial), • Valorable formación complementaria o experiencia en Economía, Finanzas y/o Logística, • Nivel alto de Excel y Office 365, • Valorable conocimiento de herramientas de análisis de datos (Power BI, SAC, Tableau, etc.), • Experiencia de, al menos, 5 años gestionando grandes clientes, negocio o similar, • Inglés Fluido ¿Qué soft skills requiere la posición? • Habilidades comerciales y analíticas. Persona dinámica con capacidad de negociación y creativa., • Proactividad y alta capacidad de organización y coordinación de varios proyectos simultáneamente., • Flexibilidad. ¿Qué ofrecemos? • Oportunidad de desarrollar tu carrera laboral en empresa del IBEX 35, específicamente en Logista Retail, filial en máximo crecimiento., • Oportunidad de formar parte de una de las filiales más estratégicas e innovadoras de Grupo Logista., • Salario fijo competitivo y retribución variable en función de objetivos individuales y del negocio., • Flexibilidad horaria, jornada intensiva de verano., • Otros beneficios (cheques gourmet, teletrabajo cinco días mensuales, condiciones especiales de seguro privado de salud, beneficios y descuentos Logista+, etc.)

¿Eres Senior Partner Manager en el sector ERP / SaaS y buscas dar el salto definitivo a Sales Manager con equipo propio? 🚀 Buscamos un/a Sales Manager de Canal y Alianzas (Mid & Upper Market) para un grupo multinacional líder en Europa en software de gestión SaaS, Cloud e Inteligencia Artificial. Se trata de una posición de nueva creación con reporte directo a la Dirección de Unidad de Negocio, pensada para alguien con visión analítica, resiliencia y músculo comercial que quiera construir y liderar a su propio equipo de Partner Managers desde cero. 🎯 ¿Qué ofrece este proyecto? • 💰 Paquete retributivo de primer nivel: 80.000 € – 85.000 € Fijo + 40.000 € Variable + 10.000 € Car Allowance., • 🛡️ Garantizado de aterrizaje: Variable garantizado durante los primeros 6 meses y sin cuota/objetivos comerciales el primer semestre (foco 100% en estructuración de equipo y activación de partners)., • 👥 Liderazgo real: Autonomía para seleccionar y dirigir a un equipo de 2 a 3 personas., • 🏡 Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido (50% remoto / 50% presencial en Madrid o Barcelona) con alta flexibilidad orientada a resultados. 📋 ¿Qué perfil buscamos? • 10 años de experiencia en gestión de canal, partners o alianzas estratégicas en el sector ERP / SaaS / Software de Gestión (Mid & Upper Market)., • Perfil Senior KAM / Partner Manager de alto rendimiento listo para asumir su primer rol de dirección comercial de canal., • Resiliencia, perfil ejecutor y capacidad para gestionar la reestructuración de acuerdos con partners., • Disponibilidad para viajar entre Madrid y Barcelona según necesidades del negocio., • Nivel de inglés B2/C1. 📩 ¿Te interesa conocer los detalles? Aplica :)

🚀 ¿Estás preparado/a para asumir un nuevo reto como Key Account Manager? Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas, disfrutas de la negociación y sabes construir relaciones comerciales que generan negocio, queremos conocerte. Para multinacional consolidada de la industria alimentaria con más de 60 plantas productivas a nivel internacional, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y contribuir directamente al crecimiento del negocio. 🎯 ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones sólidas y detectando nuevas oportunidades de negocio. Dependiendo de tu experiencia y trayectoria profesional, podrás aportar tu expertise en entornos B2B, Retail, Gran Distribución, FMCG y/o MDD (Marca de Distribuidor). 💼 Tus principales responsabilidades • Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas nacionales., • Construir relaciones de confianza con interlocutores clave., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas., • Elaborar y ejecutar planes de cuenta., • Negociar acuerdos y condiciones comerciales., • Realizar seguimiento de ventas, rentabilidad, previsiones y principales KPIs., • Analizar las necesidades del cliente y trasladarlas a las diferentes áreas de la compañía., • Coordinarse internamente para garantizar una correcta ejecución de los acuerdos comerciales., • Identificar tendencias y oportunidades de mercado., • Participar en la estrategia comercial y contribuir al crecimiento y rentabilidad de las cuentas., • Mantener una visión a largo plazo de la relación con el cliente, buscando convertirla en una verdadera relación estratégica. 🔎 ¿Qué buscamos? • Experiencia en gestión de grandes cuentas y clientes estratégicos., • Experiencia en B2B y/o Retail / Gran Distribución., • Experiencia en MDD / Private Label, especialmente para perfiles procedentes del canal Retail., • Experiencia en industria alimentaria, FMCG, Gran Consumo o sectores relacionados., • Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocio., • Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes., • Orientación a resultados y visión de negocio., • Capacidad analítica y orientación a la rentabilidad., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Autonomía, iniciativa y capacidad para trabajar transversalmente con diferentes áreas. 🎁 ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una compañía consolidada de la industria alimentaria., • Un proyecto con responsabilidad sobre cuentas estratégicas., • Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio., • Entorno profesional dinámico y orientado a resultados., • Proyecto estable y posibilidades de desarrollo profesional., • 💰 Salario: 33.000 – 44.000 € brutos anuales (negociable en función de nivel de experiencia)., • 📍 Ubicación: Norte de Toledo / Sur de Madrid. 🚀 ¿Es tu próximo reto? Si buscas una posición en la que tu experiencia como KAM, tu capacidad de negociación y tu visión comercial puedan tener un impacto real en el negocio, queremos conocerte. 👉 Inscríbete en la oferta y cuéntanos tu experiencia.

Delegado/a Comercial Zona Centro (Madrid) - Sector Iluminación / Material Eléctrico Antal International | Madrid (Híbrido) En Antal buscamos un/a Delegado/a Comercial para incorporarse a una compañía referente en soluciones de iluminación y material eléctrico, reconocida por su apuesta por la innovación, el diseño y el desarrollo de producto. Sector Iluminación · Material Eléctrico · Construcción · Distribución Profesional Sobre el proyecto La compañía continúa reforzando su equipo comercial con la incorporación de un/a Delegado/a Comercial para la Zona Centro (Madrid). La posición combina el desarrollo de negocio a través de los principales canales profesionales, gestionando la relación con distribuidores, instaladores, prescriptores y constructoras, y acompañando al cliente durante todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el seguimiento de los proyectos. Se trata de una posición con un elevado componente relacional, donde la cercanía al cliente, la capacidad para generar nuevas oportunidades y la gestión integral del territorio serán claves para el éxito. Experiencia mínima • Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales en sectores como iluminación, material eléctrico o construcción., • Valorable formación universitaria o técnica. Perfil Buscamos un profesional con experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva, acostumbrado a gestionar relaciones comerciales de largo plazo y a desenvolverse con autonomía en el territorio. Valoraremos experiencia en iluminación, material eléctrico, construcción o sectores técnicos afines. No obstante, buscamos principalmente un profesional con una sólida trayectoria comercial, capacidad para desarrollar negocio en el canal profesional y facilidad para generar relaciones de confianza con clientes. Será especialmente valorable aportar experiencia trabajando con alguno de los siguientes canales: • Distribución profesional., • Instaladores., • Prescriptores (arquitectos, ingenierías e interioristas)., • Constructoras. Más allá del conocimiento técnico, buscamos una persona versátil, con iniciativa, orientación al cliente y excelentes habilidades de comunicación, capaz de adaptarse a distintos interlocutores y desarrollar relaciones comerciales duraderas. Residencia en la Comunidad de Madrid y disponibilidad para desplazamientos por la zona asignada. Responsabilidades • Desarrollar y consolidar el negocio en la Zona Centro., • Gestionar y ampliar la cartera de clientes., • Identificar nuevas oportunidades comerciales y realizar el seguimiento de proyectos., • Mantener relaciones comerciales con distribuidores, instaladores, prescriptores y constructoras., • Promocionar el portfolio de soluciones de la compañía y detectar nuevas oportunidades de negocio., • Coordinarse con los distintos departamentos internos para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades del cliente., • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector., • Gestionar la actividad comercial mediante CRM y realizar el seguimiento de los principales indicadores de la zona. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una compañía consolidada y referente en el sector, con un proyecto estable y un portfolio de soluciones reconocido por su innovación, diseño y calidad., • Plan de formación estructurado y acompañamiento durante la incorporación., • Integración en un equipo comercial consolidado y con un excelente ambiente de trabajo., • Proyecto con recorrido, autonomía para gestionar el territorio y posibilidades reales de desarrollo profesional., • Retribución competitiva, sistema de incentivos, vehículo de empresa y herramientas de trabajo.

¿Te apasiona desarrollar equipos de alto rendimiento y liderar estrategias comerciales que generan impacto en el ámbito sanitario? ¿Te motiva formar parte de una compañía internacional referente en salud bucodental, donde puedas impulsar el crecimiento del negocio y desarrollar equipo? En Dentaid buscamos incorporar un/a Responsable Regional Visita Médica para liderar equipos comerciales y asegurar la ejecución de la estrategia comercial en la zona centro (Madrid y Castilla La Mancha). 🦷 ¿Quiénes somos? En Dentaid trabajamos con un propósito claro: promover y mejorar la salud bucal de las personas a lo largo de toda su vida. Somos una compañía internacional especializada en salud bucodental, comprometida con la investigación, la innovación y el desarrollo de soluciones basadas en la evidencia científica. Apostamos por un entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados, donde las personas y el desarrollo del talento son una pieza clave para seguir creciendo. 🎯 Tu misión Serás responsable de liderar la estrategia comercial del canal de prescripción en Madrid, desarrollando y acompañando al equipo de Visita Médica para alcanzar los objetivos de negocio, impulsar el crecimiento de la región y garantizar una ejecución excelente sobre el terreno. 🚀 ¿Qué harás en tu día a día? • Liderar y motivar al equipo de ventas, proporcionándoles las herramientas, el acompañamiento y el feedback necesarios para alcanzar sus objetivos., • Definir prioridades comerciales y asegurar el cumplimiento del plan de ventas y de los principales indicadores de negocio., • Acompañar al equipo en visitas y dar soporte en la ejecución de la política comercial., • Analizar indicadores comerciales e identificar oportunidades de crecimiento en el territorio., • Colaborar con el área de formación en el desarrollo profesional del equipo., • Desarrollar y fortalecer la relación con clientes estratégicos e institucionales., • Apoyar la implementación de proyectos del Área Médica., • Desarrollar el talento del equipo mediante coaching, feedback continuo y planes de desarrollo. 🧩 ¿Qué buscamos en ti? • Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales, preferentemente en el sector sanitario, farmacéutico o healthcare., • Experiencia mínima de 5 años en visita médica., • Experiencia en gestión de ventas y consecución de objetivos comerciales., • Nivel intermedio de inglés., • Conocimientos de Office, CRM y ERP., • Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de zona centro y desplazarse puntualmente a nuestras oficinas centrales (Barcelona)., • Residencia en Madrid o Castilla La Mancha, para poder garantizar desplazamiento recurrente a la Delegación de Madrid. Valorable: • Formación universitaria en Ciencias de la Salud., • Formación específica en ventas, marketing o gestión de equipos. ✨ ¿Qué te ofrecemos? En Dentaid encontrarás: • Un proyecto con alto impacto comercial y estratégico en una compañía internacional y en crecimiento., • Tendrás la oportunidad de liderar un equipo consolidado, contribuir al desarrollo de marcas líderes en el sector y desempeñar un papel clave en la evolución del canal de prescripción en Cataluña., • 31 días laborables de vacaciones., • Jornada y horario flexibles., • Retribución flexible (seguro médico, transporte, formación…)., • Beneficios y descuentos como empleado/a., • Coche de empresa, teléfono móvil y ordenador portátil. 🚀 ¿Te interesa? Si te apasiona desarrollar personas, liderar equipos comerciales y formar parte de una compañía referente en salud bucodental, nos encantará conocerte. 👉 ¡Inscríbete! 📌 Importante: Debido al periodo vacacional, las candidaturas serán revisadas a finales de agosto. Contactaremos con aquellas personas cuyo perfil se ajuste a los requisitos de la posición.

🚀 Business Development Representative / BDR – banAIna Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai Sobre banAIna 🤖 banAIna ayuda a las empresas a centralizar y gobernar el uso de la inteligencia artificial desde un único entorno. La plataforma permite acceder a diferentes modelos de IA, controlar costes, proteger la información corporativa y establecer políticas de uso seguras y alineadas con la normativa europea. En pocas palabras: ayuda a las pymes a aprovechar la IA sin perder el control por el camino. Tu misión 🛰️ Serás el/la primer/a BDR de banAIna, responsable de construir el canal outbound y generar oportunidades comerciales cualificadas en el mercado español. Abrirás conversaciones con CEOs, founders y directores generales de pymes para entender cómo están utilizando la IA y detectar problemas como: • Herramientas y cuentas dispersas., • Falta de control sobre los datos., • Riesgos de seguridad y cumplimiento., • Costes elevados o difíciles de medir., • Ausencia de una estrategia común de IA. No buscamos un perfil técnico. Buscamos a alguien capaz de entender el negocio, detectar el pain y conseguir que el cliente quiera saber más. Lo que harás 🎯 • Prospectar empresas de entre 20 y 250 empleados., • Ejecutar estrategias outbound mediante llamada, email y LinkedIn., • Contactar con CEOs, founders, dirección general y perfiles de IT o compliance., • Generar y cualificar reuniones comerciales para el equipo de banAIna., • Gestionar el pipeline y mantener el CRM actualizado., • Trabajar mensajes, objeciones y segmentos junto al Team Leader de Hanbai., • Participar en formaciones, roleplays y sesiones comerciales., • Acompañar progresivamente las demos para conocer el ciclo completo de venta. Lo que buscamos 👀 • Experiencia previa como BDR, SDR, BDA o Inside Sales., • Mentalidad hunter y comodidad con la prospección en frío., • Constancia, disciplina y orientación a resultados., • Capacidad para hablar con perfiles directivos., • Buena comunicación y habilidad para explicar tecnología de forma sencilla., • Autonomía, proactividad y ownership sobre el propio funnel., • Curiosidad por la inteligencia artificial y su aplicación empresarial. Será valorable haber trabajado en SaaS, tecnología, consultoría, ciberseguridad, compliance o servicios B2B. Lo que encontrarás en banAIna x Hanbai ✨ • Rol híbrido en Madrid., • La oportunidad de ser el primer BDR del proyecto., • Formación continua en outbound, venta consultiva e inteligencia artificial., • Acompañamiento directo del Team Leader de Hanbai y del equipo fundador., • Participación real en la construcción del playbook comercial., • Salario competitivo más variable ligado a resultados., • Proyección hacia posiciones de Account Executive o Business Development Manager. 🚀 ¿Te interesa construir algo desde el principio? Buscamos a una persona con hambre comercial, criterio y ganas de crecer junto a un producto que resuelve uno de los grandes retos actuales de las empresas: adoptar la IA de forma segura, eficiente y responsable. 👉 Súmate a banAIna x Hanbai y ayúdanos a construir su canal outbound desde cero.

Sobre nosotros 👥 En Volkswagen Group Retail S.L.U. nos dedicamos a gestionar la Red de Concesionarios Oficiales de las marcas Volkswagen, Audi, Seat, Cupra, Skoda y Volkswagen Vehículos Comerciales más importantes de España. Somos parte de Porsche Holding, el mayor distribuidor de automóviles de Europa, con más de 33,000 empleados y con presencia en más de 30 países, entre esos España. En VGRS creemos en lo que hacemos, creemos que los 1.600 empleados que formamos parte del Grupo somos los que damos forma al éxito de nuestra organización, y por ello, nos superamos día a día y aspiramos a ser los pioneros en el futuro de la movilidad. Apostamos por la promoción interna, es por eso que tenemos como objetivo que el 90% de nuestras vacantes se cubran a través de nuestro talento interno. Nos atrevemos a cosas nuevas, somos valientes e innovadores, vivimos la diversidad en todas sus facetas, cumplimos con nuestra palabra, estamos orgullosos de nuestros resultados y trabajamos bajo la premisa “nosotros en vez de yo”. Nos encontramos en plena búsqueda de un Responsable de Ventas para Volkswagen. La principal misión de esta posición será realizar las reparaciones de los vehículos asignados según los estándares de la marca, asegurando la máxima satisfacción del cliente y cumpliendo los procedimientos establecidos. ¿Cómo será tu día a día? 📝 • Definir y liderar la estrategia comercial global de vehículo nuevo, integrando los canales presencial y digital en las 4 concesiones., • Establecer objetivos comerciales y KPIs por concesión, canal y equipo, asegurando el seguimiento continuo de resultados y la consecución de objetivos., • Dirigir y desarrollar los equipos comerciales presenciales y digitales, impulsando el rendimiento, la motivación y el cumplimiento de los procesos de venta., • Garantizar una experiencia de cliente omnicanal, asegurando una transición fluida entre los canales digital y presencial., • Supervisar el ciclo completo de gestión de leads, optimizando tiempos de respuesta, calidad de atención y tasas de conversión., • Analizar indicadores de negocio y rentabilidad, identificando oportunidades de mejora y definiendo planes de acción correctivos., • Impulsar acciones de captación y prospección comercial, coordinando campañas y promociones con los equipos de Marketing y Ventas., • Asegurar el correcto uso del CRM, garantizando la calidad de los datos, la trazabilidad de clientes y el control de toda la actividad comercial., • Diseñar y mantener protocolos de coordinación entre canales, asegurando coherencia comercial, política de precios y visión única del cliente., • Coordinarse con áreas clave de la organización (Marketing, Plataforma de Leads, Postventa y Dirección), elaborando reportes y participando en la definición de iniciativas comerciales estratégicas. Tu perfil encaja con la posición si... 🧐 • Experiencia sólida en jefatura de ventas o gestión comercial en automoción., • Experiencia real gestionando venta presencial y conocimiento del proceso completo VN., • Experiencia o contacto directo con ventas digitales / BDC / leads online., • Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando objetivos, • Conocimiento del proceso de venta de vehículo nuevo., • Gestión de equipos comerciales presenciales y digitales., • Uso avanzado de CRM comercial., • Análisis de KPIs y reporting comercial., • Conocimiento funcional del entorno digital (WhatsApp Business, email, formularios). ¿Qué ofrecemos? 👀 • Ubicación: Madrid (los 4 centros están ubicados en; Cea Bermúdez, Capitán Haya, Calle Sofía (Las Rosas) y las Tablas), • Rol clave y estratégico con responsabilidad comercial., • Empresa líder y consolidada en automoción., • Proyecto estable., • Vehículo de empresa, • Retribución flexible., • Descuentos para empleados. Si buscas una empresa que valore tu talento y tus iniciativas, te brinde crecimiento profesional, compartes nuestros valores acerca de la responsabilidad hacia el medio ambiente y sociedad, y, además, vienes dispuesto a asumir nuevos retos uniéndote a un gran equipo… ¡Nos encantará saber de ti! 🔑Nosotros te entregamos la llave de tu nueva carrera y tú solo… ¡acelera! 🚗

SDR (Sales Development Representative) — Secur0 Madrid · Híbrido · Contrato indefinido · OTE 35.000€ ¿Quieres aprender a vender de verdad, en ciberseguridad, con el teléfono como tu arma principal? Secur0 es la red de hacking ético de habla hispana más grande de España — más de 2.000 hackers éticos verificados. Ofrecemos PTaaS (Pentest as a Service), bug bounty, VDP, live hacking events y formación en ciberseguridad a través de Secur0 Academy. Somos Empresa Emergente reconocida bajo la Ley de Startups, tenemos estatus CNA (CVE Numbering Authority) y somos partner oficial de formación de OffSec. Estamos construyendo el motor comercial desde cero, y tú serías una pieza clave de esa construcción. Buscamos personas con hambre comercial, mentalidad de alto rendimiento y cero miedo al teléfono. Este no es un rol de email y espera-respuesta: aquí se llama, mucho, todos los días. Si te motiva ganar, aprender rápido y formar parte de un entorno que exige y acelera, este es tu sitio. Lo que harás Tu misión será generar y cualificar leads para el equipo de cierre por vía telefónica, garantizando una transición fluida hacia la oportunidad comercial. Serás el primer motor del funnel: volumen de llamadas, velocidad y validación comercial inicial, vendiendo servicios de ciberseguridad a CISOs, responsables de seguridad y CTOs de empresas que necesitan poner a prueba su superficie de ataque. Responsabilidades clave • Llamar. Llamadas en frío y seguimiento como actividad principal del día a día — es el corazón del puesto, no un canal más., • Cualificar leads en la propia llamada mediante preguntas clave (interés, capacidad, encaje y urgencia — por ejemplo, requisitos de compliance como ENS o ISO 27001, o falta de pentest reciente)., • Manejar objeciones en tiempo real durante la llamada (presupuesto, "ya tenemos proveedor", "no es prioridad ahora")., • Complementar la actividad telefónica con email y WhatsApp/LinkedIn para reforzar el contacto, sin que sustituyan a la llamada., • Registrar cada llamada y su resultado en CRM de forma disciplinada., • Generar cuentas y oportunidades validadas para el equipo de cierre., • Colaborar con Marketing y Operaciones para mejorar la calidad de los leads y el ICP. Herramientas que dominarás • CRM HubSpot con foco en registro de llamadas, • LinkedIn, • Google Sheets / Gsuite, • IA para optimizar scripts y cadencias de llamada, • Notion Qué buscamos en ti • Se valora (no es excluyente) al menos 1 año de experiencia previa en ventas telefónicas, atención al cliente o entornos comerciales., • Comodidad real con el teléfono: no es un canal secundario, es tu herramienta principal., • Comunicación sobresaliente, especialmente oral., • Buen nivel de inglés (DESEABLE)., • Escucha activa y empatía para detectar pain points técnicos y de negocio en el momento de la llamada., • Organización y foco en KPIs diarios de actividad telefónica., • Espíritu competitivo, resiliente y colaborativo., • Interés genuino por el mundo de la ciberseguridad (no hace falta ser técnico, pero sí tener curiosidad). KPIs que medirán tu éxito • Volumen de llamadas realizadas/día., • Leads cualificados por llamada/semana., • Ratio de conversión Llamada → Oportunidad., • Tiempo medio de respuesta y de contacto., • Volumen de oportunidades generadas. Horario Lunes a viernes, jornada completa, modelo híbrido en Madrid. Salario OTE 35.000€ (fijo + variable por objetivos). El variable está ligado directamente a tus KPIs de llamadas y oportunidades generadas — cuanto antes cojas ritmo, antes lo alcanzas. Los SDRs actuales tardaron 2 meses. Crecimiento El rol de SDR es el primer paso dentro de nuestro sistema comercial. A los 6–9 meses, los perfiles que demuestran madurez comercial y capacidad de cierre evolucionan a Account Executive o roles híbridos (prospección + cierre), con plan de desarrollo y variable creciente. El equipo Aquí no hay departamentos gigantes ni burocracia de corporate. Somos un equipo joven, construyendo desde cero una de las startups de ciberseguridad más ambiciosas de España — y lo estás viendo crecer en tiempo real, no leyendo sobre ello en un case study. Trabajarás codo a codo con los fundadores, no con tres niveles de management de por medio. Aquí las ideas se prueban rápido, los errores se asumen y se corrigen rápido, y el que curra y aporta, sube rápido. No buscamos gente que quiera un puesto tranquilo. Buscamos gente con ambición real: la que quiere que su nombre esté en la historia de una empresa que va a ser referente, no solo cobrar una nómina a fin de mes. Contrato • Contrato laboral indefinido., • Formación continua y acompañamiento directo por el equipo senior (Dani, CTO/CISO, y Javier, CEO)., • Acceso directo al playbook comercial de Secur0 y al conocimiento de un equipo que vende ciberseguridad a empresas reales, con casos activos en sectores como fintech, salud, industria y sector público. En resumen Este puesto es para ti si... • No buscas un trabajo, sino una carrera comercial de alto nivel en uno de los sectores tech con más crecimiento en España., • Te motiva estar al teléfono todo el día y convertir cada llamada en una oportunidad., • Te motiva competir, mejorar cada semana y recibir feedback brutalmente honesto., • Quieres aprender directamente de los fundadores y convertirte en un cerrador de primer nivel. Aplica si estás preparado para crecer en serio en tu carrera comercial, dentro de la ciberseguridad.

Nuestro cliente es una compañía líder y de referencia en el sector de Gran Consumo y más concretamente, en la industria de CAFÉ premium. Su objetivo es ofrecer una experiencia diferencial a través de productos de calidad, innovación y un servicio orientado a la excelencia. ¿Te apasiona la captación comercial y disfrutas abriendo nuevas oportunidades de negocio? Buscamos incorporar perfiles comerciales con mentalidad hunter para desarrollar negocio en la zona de Madrid, identificando nuevas oportunidades y generando relaciones comerciales sólidas con empresas de distintos sectores. Tu MISIÓN será: • Realizar prospección activa, generando visitas comerciales e identificando a los interlocutores clave. Trabajarás combinando actividad telefónica, visitas presenciales y herramientas digitales para abrir mercado, negociar acuerdos y convertir oportunidades en clientes., • Además de la captación de nuevas cuentas, participarás en el desarrollo inicial de los clientes incorporados, impulsando el crecimiento de las relaciones comerciales y detectando nuevas oportunidades de negocio. Te incorporarás a una compañía consolidada, reconocida por la fortaleza de su marca y por ofrecer herramientas, recursos y una propuesta de valor diferencial para sus clientes. Si disfrutas creando oportunidades, construyendo relaciones comerciales y alcanzando objetivos ambiciosos, queremos conocerte. ¿Qué ofrecemos? • Contrato laboral indefinido directamente con la Multinacional, • Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable sin límites, • Vehículo de empresa y gastos cubiertos, • Beneficios sociales como plan de retribución flexible, descuentos en productos de la marca, programa de bienestar o asesoramiento nutricional entre otros… Buscamos personas autónomas, orientadas a resultados y con capacidad para generar actividad comercial constante. “Para agilizar el proceso de selección te recomendamos que te inscribas a la oferta directamente en nuestra web https://app.saleshunters.com/ver-oferta/100895"

Responsable de B2B – MatchaFlix📍 Ubicación: Madrid Jornada completa | Presencial En MatchaFlix estamos construyendo una de las marcas de matcha de mayor crecimiento en Europa y queremos dar un paso más: convertir nuestro canal B2B en un motor clave de crecimiento. Buscamos a una persona con mentalidad comercial, iniciativa y muchas ganas de construir. No buscamos a alguien que simplemente gestione una cartera de clientes; buscamos a quien quiera crear un proyecto desde cero y hacerlo crecer. ¿Qué harás? • Diseñar e impulsar la estrategia de crecimiento del canal B2B., • Captar nuevos clientes mediante llamadas en frío, email, LinkedIn y otras técnicas de prospección., • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales., • Abrir nuevas cuentas en:, • Canal HORECA., • Tiendas gourmet., • Herbolarios., • Gimnasios y centros de bienestar., • Oficinas., • Distribuidores., • Grandes superficies., • Preparar ofertas y realizar el seguimiento comercial hasta el cierre de la venta., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras continuamente., • Colaborar con el equipo de marketing para crear campañas específicas para el canal B2B., • Ayudar a construir los procesos comerciales y de crecimiento de la compañía.Buscamos una persona que..., • Tenga experiencia en captación comercial y apertura de nuevas cuentas., • Se sienta cómoda realizando llamadas en frío y negociando con clientes., • Sea organizada y haga un seguimiento excelente de cada oportunidad., • Tenga mentalidad analítica y orientación a resultados., • Disfrute aprendiendo y mejorando constantemente., • No tenga miedo a equivocarse, probar cosas nuevas o cambiar de estrategia cuando sea necesario., • Quiera formar parte de un proyecto en plena expansión.Se valorará positivamente, • Experiencia en alimentación, bebidas o gran consumo., • Conocimiento del canal HORECA o retail., • Experiencia utilizando Shopify, CRM y herramientas de automatización comercial., • Conocimientos de email marketing y estrategias de crecimiento B2B., • Nivel de inglés.¿Qué ofrecemos?, • Incorporarte a una empresa en pleno crecimiento., • Mucha autonomía para proponer ideas y ponerlas en marcha., • La oportunidad de construir un departamento prácticamente desde cero., • Un entorno donde las decisiones se toman rápido y las buenas ideas se ejecutan., • Formación continua y aprendizaje constante., • Posibilidades reales de crecimiento profesional conforme crezca el canal B2B.¿Qué buscamos realmente? No buscamos únicamente experiencia. Buscamos actitud. Queremos a alguien curioso, con iniciativa, que disfrute creando procesos, resolviendo problemas y construyendo algo grande desde cero. Si eres de los que, cuando ve una oportunidad, en lugar de esperar a que alguien la aproveche decide ir a por ella, probablemente encajes muy bien en MatchaFlix. Si te gustan los retos, aprender cada día y formar parte de un proyecto con mucha ambición, nos encantará conocerte.

Desde WHunt estamos buscando un Key Account Manager con base en Madrid para una compañía referente del sector alimentación, especializada en productos de alta calidad y con una fuerte apuesta por la innovación y el desarrollo de soluciones para el canal Foodservice. La empresa se encuentra en un momento de crecimiento y expansión comercial, reforzando su presencia en el canal de restauración organizada a nivel nacional. Para ello, busca incorporar un perfil con experiencia en la gestión de grandes cuentas del sector HORECA y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con las principales cadenas de restauración. Funciones principales • Gestión y desarrollo de grandes cuentas nacionales del canal de restauración organizada., • Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio en cadenas de restauración y grupos de restauración., • Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos., • Negociación de acuerdos comerciales e introducción de nuevas referencias en clientes clave., • Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cadena, aportando un enfoque consultivo y de valor añadido., • Coordinación de la actividad comercial con distribuidores especializados del canal Foodservice., • Elaboración y ejecución de planes de crecimiento para las cuentas asignadas., • Seguimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad., • Análisis del mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de desarrollo., • Coordinación continua con Dirección Comercial y resto de departamentos implicados., • Participación en reuniones comerciales, visitas a clientes, ferias y eventos del sector HORECA. Perfil buscado (H/M/D) • Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o Desarrollo de Negocio dentro del sector alimentación., • Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del canal Foodservice o restauración organizada., • Conocimiento del funcionamiento de las principales cadenas de restauración y de sus procesos de compra., • Se valorará experiencia trabajando con distribuidores especializados del canal HORECA., • Perfil con elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio., • Experiencia en el lanzamiento e implantación de nuevas referencias en clientes estratégicos., • Capacidad para desarrollar negocio desde una perspectiva consultiva y generar relaciones de confianza con los interlocutores clave., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional., • Residencia en Madrid o alrededores., • Se valorará experiencia previa en compañías fabricantes del sector alimentación con presencia en el canal Foodservice. Si estás interesado en un nuevo reto profesional y cumples con los requisitos del puesto, no dudes en aplicar a la oferta y nos pondremos en contacto contigo.

Buscamos un/a Senior Sales Specialist en Madrid para unirse, de forma inmediata, a uno de los mayoristas tecnológicos líderes en soluciones avanzadas de Data Centers, Ciberseguridad e IA (¡el sector que ya representa el 60% de nuestro negocio y que no para de crecer!). Si buscas un proyecto donde tu retribución dependa directamente de tu talento, sin límites, esto es para ti. 🎯 ¿Cuál será tu misión? • Desarrollar y reclutar nuevas oportunidades de negocio en el espacio de infraestructura TIC (servidores, almacenamiento y redes)., • Gestionar grandes cuentas y liderar la estrategia comercial (60% canal / 40% venta directa)., • Actuar como asesor de confianza para perfiles C-Level, gestionando ciclos de venta consultiva complejos (3 a 6 meses)., • Colaborar codo con codo con nuestros equipos de preventa y expertos técnicos para diseñar propuestas de valor. 👤 ¿Qué buscamos en ti? • Mínimo 5 años de experiencia en ventas de servidores, almacenamiento o seguridad en el canal IT español., • Conocimiento profundo en soluciones de infraestructura para IA., • Capacidad demostrada para construir relaciones a largo plazo y ejecutar cierres complejos., • Residencia en Madrid y disponibilidad para presencialidad diaria en oficina (clave para conectar con el equipo técnico), con flexibilidad por las tardes tras tus visitas externas., • Inglés fluido (deseable). 💰 ¿Qué ofrecemos? • Salario Fijo: €30,000 - €40,000 (según valía)., • Variable AGRESIVO SIN TECHO (alrededor del 50% por objetivos, con potencial de superar los €70k-€80k totales)., • Vehículo de empresa., • Viernes tarde libre, jornada intensiva de verano y formación continua en tecnologías de vanguardia. 👉 ¿TE INTERESA EL RETO? ¡APLICA AQUÍ! 👈

🚀 Buscamos un/a Regional Lead – Cuentas Regionales (FMCG) Desde nuestra firma estamos colaborando con una compañía multinacional líder del sector gran consumo / alimentación, en la incorporación de un/a Regional Lead para liderar una etapa clave de crecimiento y transformación comercial. Buscamos un/a profesional con experiencia sólida en gestión de cuentas regionales dentro del canal retail, capaz de combinar visión estratégica, liderazgo de equipos y orientación clara al desarrollo de negocio. 🎯 Principales responsabilidades: • Liderar un equipo de Regional Key Account Managers., • Desarrollar la estrategia de crecimiento de las cuentas regionales., • Gestionar relaciones estratégicas con centrales de compra., • Impulsar una transformación del modelo comercial, optimizando la cobertura de clientes y priorizando oportunidades de mayor impacto., • Elevar el nivel de exigencia, dinamización y orientación a resultados del equipo. 🔎 Buscamos un perfil con: • Experiencia en posiciones de Responsable de Cuentas Regionales, KAM Regional, Senior KAM o liderazgo comercial dentro de FMCG, • Conocimiento profundo del entorno retail y cuentas regionales., • Experiencia en entorno multinacional., • Capacidad demostrada para liderar, influir y transformar equipos., • Mentalidad de crecimiento, ambición y orientación a resultados., • Experiencia en alimentación, bebidas, gran consumo, higiene o categorías de consumo similares., • Nivel de inglés C1-B2, • Disponibilidad para viajar a nivel nacional 25% 📍 Ubicación: Madrid 💼 Entorno: compañía multinacional, proyecto estratégico y con alto impacto dentro de la organización. Si estás interesado/a en conocer más detalles o conoces a alguien que pueda encajar, no dudes en aplicarte a la oferta y te contactareemos. #FMCG #GranConsumo #Retail #KAM #KeyAccountManager #SalesLeadership

🚀 Donde las ideas se convierten en oportunidades En Frit Ravich no solo hacemos snacks: llevamos décadas creando productos que forman parte de momentos cotidianos y construyendo una compañía con ganas de seguir creciendo, innovando y dejando huella. Ahora buscamos a una nueva persona que se incorpore como Vendedor/a que quiera sumarse al reto, aportar sus ideas y crecer con nosotros. Si te motiva trabajar en un entorno dinámico, cercano y con espíritu emprendedor, quizá esta oportunidad sea para ti. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Como vendedor/a, desarrollarás la actividad comercial del canal Impulso en Madrid y su área de influencia, impulsando un crecimiento sostenible mientras #alimentamosmomentosdevida. Te incorporarás con un contrato indefinido para asumir un rol clave en la gestión y potenciación de una cartera de clientes activa, fortaleciendo relaciones y detectando nuevas oportunidades de negocio. Con foco claro en el punto de venta, asegurarás una ejecución excelente (visibilidad, implantación y dinamización de la categoría) para maximizar resultados. Tu energía comercial y orientación a objetivos marcarán la diferencia en nuestra expansión. ¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? • 📍 Visitarás los clientes según ruta asignada: realizarás visitas personalizadas a los clientes establecidos en tu ruta. También harás prospección y captación de nuevos clientes de tu ruta., • 💡 Asesoramiento: garantizarás el surtido ORO en el punto de venta y expondrás los últimos lanzamientos y/o promociones, adaptándote siempre a lo que mejor se ajusta a cada cliente., • 💻 Optimizar herramientas digitales: tendrás una tablet para registrar pedidos de manera eficiente y mejorar el proceso de venta., • 🛒 Supervisión del punto de venta: serás responsable de que cada punto de venta tenga los productos adecuados para sus necesidades y verificarás la correcta exhibición de los productos. Tendrás material PLV como carteles, destacadores, etc., • 💰 Cobro de facturas: aunque no siempre será parte de tu función, en algunos casos serás responsable del cobro de facturas y realizar el ingreso de las liquidaciones diarias., • 🤝 Trabajo en equipo: participarás activamente en las reuniones semanales para compartir información de mercado, recibir información sobre nuevas campañas y celebrar las experiencias de éxito. También son momentos donde tendréis presentación de novedades o formación técnica de producto., • 🎯 Cumplimiento de metas: trabajarás con objetivos diarios, semanales y mensuales para tener conocimiento de tu evolución. Reportarás tu desempeño al/la responsable de delegación. ¿QUÉ NECESITAMOS DE TI? • Imprescindible experiencia previa como comercial de preventa en empresas de alimentación., • Valorable experiencia en canal impulso, • Buen dominio de herramientas digitales para una gestión ágil y eficiente. ¿QUÉ VAS A VIVIR EN FRIT RAVICH? • Únete a una empresa líder: formarás parte de una compañía en pleno crecimiento, con un gran potencial para tu desarrollo profesional., • Acompañamiento desde el primer día: contarás con un plan de acompañamiento personalizado para facilitar tu incorporación y que te sientas parte del equipo desde el inicio., • Formación continua: te formaremos en nuestros productos y en el canal Impulso, para que tengas todo el conocimiento necesario para destacar., • Vehículo de empresa: dispondrás de un vehículo de empresa para facilitarte el desplazamiento a los puntos de venta de tu zona., • Beneficios sociales: accederás a una retribución flexible con una variedad de beneficios sociales., • Horario de lunes a viernes: podrás disfrutar de tu tiempo libre los fines de semana, con un horario de trabajo de lunes a viernes.

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas • Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO., • Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña., • Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) • Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta., • Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación., • Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes., • Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización • Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti., • Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos., • Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success • Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen., • Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala • Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing., • Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia., • Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos • 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda., • Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado., • Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo., • Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada., • Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción., • Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible • Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas., • lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability., • HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada., • HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa., • Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales., • Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up., • Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 • Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones., • Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió., • Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña., • Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención., • Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos • OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas., • Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno., • Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Sobre el cliente: Empresa consolidada con más de 30 años de trayectoria en el sector tecnológico, especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para el canal profesional. Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas como ciberseguridad, datacenter, networking y soluciones audiovisuales, acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno dinámico, con oportunidades reales de crecimiento profesional y participación en proyectos innovadores con impacto en múltiples sectores. Descripción del puesto: Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/a Account Manager IT con fuerte orientación comercial, especializado/a en soluciones de virtualización, sistemas y datacenter. Buscamos un perfil estratégico y proactivo, con sólida experiencia en ventas de soluciones de fabricante IT y desarrollo de negocio, preferentemente con cartera activa de clientes, capaz de identificar oportunidades y liderar proyectos tecnológicos de alto valor agregado. Responsabilidades • Desarrollo y gestión de cartera de clientes (nuevos y existentes)., • Generación de oportunidades comerciales en soluciones de virtualización (VMware, Nutanix u otras), infraestructura y datacenter., • Venta consultiva de proyectos IT de mediana y gran envergadura., • Negociación y cierre de acuerdos comerciales., • Coordinación con el equipo de preventa y fabricantes para el diseño de soluciones., • Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación. Requisitos • Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT, en la misma posición., • Sólido conocimiento técnico-comercial en virtualización, infraestructura, sistemas y Datacenter., • Deseable cartera propia de clientes corporativos o del sector público/privado., • Perfil altamente comercial, orientado a resultados y generación de negocio., • Excelentes habilidades de negociación y relacionamiento. Se ofrece • Incorporación a una empresa referente en el sector tecnológico., • Esquema de compensación competitivo (fijo + variable)., • Desarrollo profesional en proyectos de innovación y alto impacto.

Desde la división de Sales & Marketing de Grupo Nortempo, buscamos un/a Comercial para la zona Centro y Sur de España para incorporarse a una compañía del sector alimentación especializada en productos cárnicos de alta calidad, con una sólida trayectoria en el mercado nacional e internacional. Esta empresa está enfocada en la elaboración de jamón serrano (especialmente de raza Duroc), embutidos y otros derivados del cerdo. Buscamos una persona con perfil comercial en alimentación, con experiencia en el desarrollo de negocio en el canal distribución y horeca, capaz de gestionar una zona amplia con autonomía y fuerte orientación a resultados. Funciones principales • Captación de nuevos clientes en la zona Centro y Sur de España., • Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con distribuidores, mayoristas y canal horeca., • Gestión y ampliación de la cartera actual de clientes., • Análisis de mercado, identificación de oportunidades y apertura de nuevos canales., • Coordinación con equipos internos para garantizar el correcto servicio al cliente., • Gestión integral del ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre. Requisitos • Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentación (preferiblemente cárnico o afín)., • Conocimiento del canal distribución y horeca., • Experiencia gestionando zonas amplias de forma autónoma., • Capacidad de negociación con clientes profesionales., • Perfil orientado a resultados, con habilidades relacionales y visión de negocio., • Residencia en Madrid o alrededores (valorable)., • Disponibilidad para viajar de forma habitual., • Carné de conducir B. Se ofrece • Proyecto estable dentro de una compañía consolidada y en crecimiento en el sector alimentación. Contrato indefinido. Jornada completa., • Vehículo de empresa y gastos cubiertos., • Herramientas comerciales., • Salario competitivo: fijo + variable.

Objetivo del puesto La misión de esta posición será desarrollar el canal profesional de Kobho Labs en Italia, creando relaciones de confianza con nutricionistas, médicos, farmacéuticos, clínicas privadas y otros profesionales de la salud, contribuyendo al posicionamiento científico de la marca y favoreciendo la recomendación de nuestros productos. Responsabilidades principales • Identificar, captar y desarrollar una red de profesionales sanitarios relevantes en Italia., • Crear y mantener una base de datos de nutricionistas, médicos, farmacéuticos, clínicas privadas y otros prescriptores., • Presentar Kobho Labs, su propuesta científica y su portfolio de productos de manera profesional y rigurosa., • Organizar reuniones online y presenciales con profesionales del sector sanitario., • Establecer relaciones a largo plazo con líderes de opinión (KOL) y profesionales estratégicos., • Coordinar colaboraciones, acciones de formación y actividades de prescripción., • Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades generadas y reportar la evolución de las relaciones. Requisitos • Italiano nativo., • Presencial (Madrid)., • Experiencia previa en visita médica, visita farmacéutica, nutrición clínica, healthcare o desarrollo de negocio en el sector salud (valorable)., • Conocimiento o interés por el sector de la suplementación, nutracéutica, farmacia o bienestar., • Excelente capacidad de comunicación, negociación y creación de relaciones profesionales., • Persona organizada, autónoma y orientada a resultados., • Buen nivel de español e inglés (valorable)., • Disponibilidad para viajar puntualmente a Italia para reuniones, eventos y visitas profesionales. Qué ofrecemos • Formar parte del lanzamiento y crecimiento de Kobho Labs en el mercado italiano., • Un proyecto internacional con grandes posibilidades de desarrollo profesional., • Trabajo en un equipo joven, dinámico y orientado al crecimiento., • Formación continua y acompañamiento desde Headquarters., • Salario competitivo según experiencia y perfil., • Posibilidad de crecimiento dentro de la compañía.

Desde Psicotec estamos gestionando una oportunidad profesional para una compañía internacional del sector salud, bienestar y medicina estética, actualmente en fase de crecimiento en España. Se trata de un proyecto muy atractivo para profesionales comerciales con experiencia en el sector médico-estético, que quieran formar parte de una etapa de expansión con recorrido, portfolio premium y soluciones altamente innovadoras. ¿Cuál será el reto? La persona seleccionada asumirá el desarrollo comercial de su zona, con foco en: • Apertura de nuevas cuentas y desarrollo de mercado., • Gestión de relaciones con clínicas médico-estéticas, dermatólogos, cirujanos plásticos, médicos estéticos y centros especializados., • Presentación y posicionamiento de un portfolio premium ante decisores médicos y propietarios de clínicas., • Seguimiento de oportunidades comerciales, objetivos y venta cruzada., • Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes de alto valor. Buscamos perfiles con: • Experiencia comercial en medicina estética, dermatología o cirugía plástica, comercializando productos inyectables, aparatología médico-estética, dermocosmética o productos sanitarios., • Conocimiento del canal clínico y capacidad para interlocutar con profesionales médicos., • Orientación a resultados, autonomía y capacidad de prospección., • Habilidad para desarrollar negocio y representar una propuesta premium en el mercado., • Disponibilidad para gestionar una zona comercial y realizar visitas a clientes. ¿Qué ofrecemos? • Flexibilidad horaria., • Proyecto con mucho recorrido y autonomía., • Salario fijo competitivo + coche de empresa + seguro médico., • Variable mensual sin límite, con comisiones adicionales por venta cruzada. Si tienes experiencia comercial en el sector de la medicina estética y te motiva participar en un proyecto de expansión, este es tu proyecto.

Buscamos un/a Project Manager Digital con experiencia en agencia digital para gestionar proyectos online de distinta naturaleza: campañas digitales, contenidos, web, ecommerce, performance, SEO, CRO o analítica, entre otros No hace falta que sea quien configure campañas, haga auditorías SEO técnicas o diseñe un funnel de CRO desde cero, pero sí debe entender qué implican esas áreas, qué preguntas hacer y cómo coordinar a los especialistas. Necesitamos a alguien que sepa gestionar proyectos complejos sin perder de vista el objetivo de negocio. Una persona capaz de ordenar prioridades, tomar decisiones, anticipar problemas y generar confianza tanto con cliente como internamente. No buscamos un perfil puramente administrativo ni un coordinador que solo mueva tareas. Buscamos a alguien que aporte estructura, seguimiento estratégico, pensamiento crítico y sensibilidad digital. RESPONSABILIDADES: • Organizar proyectos, coordinar equipos, gestionar cliente, priorizar tareas y asegurar que los entregables avanzan con calidad, orden y orientación a resultados., • Gestionar proyectos digitales de principio a fin, asegurando orden, calidad, timings y cumplimiento de objetivos., • Coordinar equipos internos y externos de estrategia, diseño, contenidos, desarrollo, social media, paid media, SEO, analítica, ecommerce o CRO., • Actuar como punto de contacto entre cliente, equipo interno y otros interlocutores implicados., • Organizar tareas, prioridades, entregables, dependencias y flujos de aprobación., • Preparar y liderar reuniones de seguimiento internas y con cliente., • Recoger necesidades de cliente y transformarlas en acciones concretas para el equipo., • Entender los objetivos de negocio y traducirlos en prioridades digitales., • Revisar entregables desde una perspectiva de calidad, coherencia, briefing, canal y objetivo., • Anticipar riesgos, detectar bloqueos y proponer soluciones., • Priorizar tareas cuando haya cambios, urgencias o recursos limitados., • Hacer seguimiento de resultados básicos y ayudar a extraer aprendizajes accionables., • Asegurar una comunicación clara y constante entre cliente, equipo y stakeholders. REQUISITOS: • Experiencia previa de al menos 4 años como Project Manager Digital, Digital Account Manager, Account Manager o rol similar., • Experiencia en agencia digital, agencia de growth, o ecommerce., • Experiencia gestionando proyectos o campañas digitales con varios canales implicados., • Conocimiento general de marketing digital y sus principales disciplinas: anuncios, SEO, CRO, CRM, analítica y web., • Capacidad para entender un briefing digital y convertirlo en tareas, timings y entregables claros., • Criterio para coordinar especialistas y saber cuándo cuestionar, priorizar o escalar., • Capacidad para gestionar varios proyectos o clientes en paralelo., • Experiencia trabajando con equipos multidisciplinares., • Muy buena organización, planificación y atención al detalle., • Capacidad de toma de decisiones, autonomía y resolución de problemas., • Habilidades de comunicación con cliente y equipos internos., • Orientación a resultados y sensibilidad por métricas digitales., • Capacidad para trabajar con deadlines ajustados, cambios de prioridad y múltiples interlocutores. ¿QUÉ OFRECEMOS? • Incorporación a una agencia en crecimiento con proyectos variados., • Trabajo sobre marcas con foco digital y ecommerce., • Entorno cercano, exigente y con espacio para proponer., • Modelo de trabajo híbrido en Madrid. (3 días oficina / 2 teletrabajo), • Oficina en el centro de Madrid (zona Bernabéu), • Jornada completa. Lunes a jueves de 9 a 18 (1 hora para comer). Viernes de 8 a 15.

Desde Hays estamos colaborando con una compañía líder del sector FMCG para incorporar un/a Retail Commercial Manager que lidere la estrategia comercial de grandes cuentas en el canal Retail, tanto a nivel nacional como internacional. Buscamos un perfil con sólida experiencia en gran consumo, capacidad de negociación al más alto nivel y visión estratégica para impulsar el crecimiento sostenible del negocio. Principales responsabilidades • Definir e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave asignadas., • Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos del canal Retail., • Negociar acuerdos comerciales, condiciones de pricing, promociones y contratos marco., • Analizar KPIs, márgenes, forecast y rentabilidad de las cuentas., • Coordinar proyectos de forma transversal con Supply Chain, Operaciones, Finanzas, Calidad e I+D., • Participar en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y formatos., • Identificar oportunidades de negocio y liderar la captación de nuevos clientes., • Gestionar y desarrollar a una persona del equipo comercial. Perfil buscado • Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o similar., • Experiencia consolidada gestionando grandes cuentas en compañías FMCG., • Conocimiento de entornos industriales y de la cadena de suministro., • Experiencia en negociación compleja con retailers nacionales e internacionales., • Alta capacidad analítica y orientación a resultados., • Nivel alto de inglés (mínimo C1)., • Experiencia liderando personas o proyectos transversales. Competencias clave • Visión estratégica de negocio., • Orientación al cliente y al crecimiento rentable., • Capacidad de influencia y negociación., • Liderazgo y desarrollo de equipos., • Toma de decisiones basada en datos., • Adaptabilidad y gestión del cambio. Se ofrece • Proyecto estable dentro de una compañía internacional en crecimiento., • Alta exposición y responsabilidad dentro de la organización., • Participación en proyectos estratégicos de desarrollo de negocio., • Paquete retributivo competitivo. Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas en el sector FMCG y buscas un nuevo reto con impacto estratégico, estaré encantado de compartir más información de forma confidencial.

Desde LHH Recruitment Solutions seguimos colaborando con una prestigiosa empresa del sector seguros, en pleno proceso de Transformación con el objetivo de posicionarse como la compañía referente dentro del sector seguros. Como parte de este ambicioso reto, actualmente buscamos un/a: Actuarial Data Scientist MISIÓN Desarrollar, implementar y monitorizar modelos analíticos avanzados que permitan optimizar la rentabilidad del Canal Digital, mediante segmentación de riesgo, modelos de LTV, análisis competitivo en agregadores y sistemas de pricing dinámico, integrando estas capacidades dentro del marco técnico del ramo. RESPONSABILIDADES DEL PUESTO • Desarrollar modelos de segmentación avanzada y footprint digital., • Modelizar siniestralidad esperada por segmento y simular impacto técnico., • Construir y mantener el modelo LTV integrando prima, siniestralidad, CPA y persistencia., • Desarrollar modelos de elasticidad precio y posicionamiento competitivo en agregadores., • Diseñar motores de descuento dinámico por perfil de cliente., • Construir modelos financieros por cohorte (P&L, VNB, sensibilidades)., • Automatizar reporting técnico y monitorización de alertas tempranas., • Coordinar con Tecnología y Data para la productivización de modelos. REQUISITOS Experiencia requerida: • 4–7 años en modelización avanzada aplicada a negocio., • Experiencia en Machine Learning supervisado y no supervisado., • Experiencia en desarrollo de modelos financieros o actuariales., • Valorable experiencia en sector asegurador. Conocimientos Requeridos: • Grado en Matemáticas, Estadística, Ingeniería, Actuariales o similar., • Valorable máster en Data Science o Analytics., • Python avanzado (pandas, scikit-learn u otras librerías de ML)., • SQL., • Modelización estadística avanzada, experiencia en software actuarial (Akur8, Radar….), • Técnicas de experimentación (A/B testing, causal inference)., • Herramientas de visualización de datos (Power BI, Tableau o similar). Habilidades: • Fuerte orientación a impacto de negocio., • Capacidad para traducir datos en decisiones., • Rigor técnico y pensamiento estructurado., • Autonomía y proactividad., • Trabajo en equipo y colaboración transversal., • Curiosidad e innovación continua.

Desde LHH Recruitment Solutions seguimos colaborando con una prestigiosa empresa del sector seguros, en pleno proceso de Transformación con el objetivo de posicionarse como la compañía referente dentro del sector seguros. Como parte de este ambicioso reto, actualmente buscamos un/a: Coordinator Actuarial Data Scientist MISIÓN Liderar la estrategia técnica del Canal Digital de Patrimoniales definiendo el apetito al riesgo, la segmentación objetivo y las reglas de suscripción específicas del canal, asegurando un crecimiento rentable y sostenible alineado con la política técnica global del ramo. Formará parte del equipo Técnico de Patrimoniales, garantizando coherencia con el resto del ramo y actuando como referente técnico del negocio digital ante Producto, Marketing Digital, Data y Control de Gestión. RESPONSABILIDADES DEL PUESTO • Definir y actualizar el footprint objetivo del canal digital y los segmentos prioritarios., • Establecer criterios de selección de riesgos diferenciados por segmento y canal., • Definir y gobernar el marco de valor marginal (LTV mínimo, techos de CPA por segmento)., • Coordinar la política de descuentos y posicionamiento competitivo en agregadores., • Supervisar la coherencia técnica entre nueva producción y renovación., • Implementar y monitorizar reglas dinámicas de suscripción., • Realizar seguimiento continuo de métricas técnicas: siniestralidad, caídas, mix de negocio y rentabilidad por segmento., • Colaborar con Control de Gestión en proyecciones financieras por cohorte (VNB, CoR, payback)., • Coordinar transversalmente con Producto, Marketing Digital, Data y Operaciones. REQUISITOS Experiencia requerida: • Mínimo 7–10 años en funciones técnicas en seguros No Vida (preferentemente Hogar)., • Experiencia en suscripción y/o pricing técnico., • Deseable experiencia en entorno digital o agregadores., • Experiencia trabajando con modelos analíticos aplicados al negocio. Conocimientos Requeridos: • Grado en Actuariales, Matemáticas, Estadística, ADE, Economía o similar., • Valorable formación de postgrado en seguros o análisis avanzado. Habilidades: • Alta capacidad analítica y visión estratégica., • Orientación a resultados y rentabilidad sostenible., • Capacidad para la toma de decisiones bajo incertidumbre., • Habilidad para coordinar equipos transversales., • Capacidad de traducir modelos complejos en decisiones técnicas claras., • Mentalidad de mejora continua e innovación técnica.

Nuestro clliente, referente internacional en el sector de la restauración de servicio rápido (QSR),dónde la tecnología es el motor fundamental de la conversión de negocio y de la experiencia omnicanal de millones de clientes finales. Buscamos incorporar un/a Responsable TI para nuestra división de Digital & Ecommerce Global. Tu misión estratégica será garantizar la disponibilidad, estabilidad y escalabilidad de nuestras plataformas web y móviles transaccionales, liderando su integración con los ecosistemas de gestión de pedidos, CRM, analítica avanzada y fidelización. El Reto Estratégico: Como líder tecnológico del canal digital, asumirás la gobernanza completa del ciclo de vida de nuestras soluciones orientadas al consumidor final. Tu impacto directo se medirá en la optimización de las tasas de conversión, la resiliencia del checkout y la habilitación ágil de nuevos modelos comerciales de alta velocidad (entregas exprés, personalización e integraciones complejas). Responsabilidades Clave: • Dirección técnica y gobernanza de las plataformas de comercio electrónico transaccionales (entornos web y mobile apps)., • Gestión integral de proveedores tecnológicos estratégicos y equipos de desarrollo, controlando estrictamente KPIs de entrega, coste y calidad técnica., • Diseño, actualización e integración de la arquitectura tecnológica (APIs, Web Services, entornos Cloud AWS)., • Interlocución de alto nivel: traducción de las necesidades del área de Negocio y Marketing Digital a especificaciones técnicas y modelos operativos de alta disponibilidad., • Gestión proactiva de la continuidad del negocio y liderazgo autónomo ante incidencias críticas o caídas de servicio. Perfil Requerido: • Formación superior en Ingeniería Informática o equivalente., • Experiencia mínima de 4 años liderando proyectos digitales complejos o como Desarrollador Senior en entornos transaccionales de alto tráfico (e-commerce, aplicaciones móviles)., • Sólido dominio en el desarrollo e integración tecnológica: lenguajes de programación (React Native, Java), integración de APIs/Web Services y gestores de contenidos (Drupal)., • Conocimientos valorables en Salesforce Commerce Cloud y despliegue de infraestructura en la nube (AWS)., • Experiencia demostrable trabajando bajo metodologías ágiles (Agile/Scrum)., • Perfil con alta capacidad analítica, resiliencia ante incidencias críticas y una interlocución fluida tanto a nivel gerencial como técnico. Qué Ofrecemos: • Incorporación mediante Contrato Indefinido a una estructura internacional consolidada en plena expansión digital., • Paquete de beneficios corporativos: Vales de comida, acceso a herramientas tecnológicas de última generación (entornos integrados SAP, Concur) y dotación completa de herramientas de trabajo de alta gama.

¿POR QUÉ SASA? En Santander Soluciones Aseguradoras (SASA), estamos en pleno crecimiento y buscamos a los mejores especialistas en seguros apasionados y orientados a resultados para unirse a nuestro equipo. ¡Es tu momento de unirte a nuestra empresa comprometida con la innovación y el desarrollo! En SASA creemos firmemente en el desarrollo personal y profesional de nuestros colaboradores. Nos encanta asumir retos y sabemos que as personas son la clave para crear un futuro mejor y mas sostenible. Únete a una empresa donde tu crecimiento y bienestar estan en el centro de todo lo que hacemos . Tus principales funciones será • n:Inteligencia de audiencias y decisión (core Rubi, • k)Definir, evolucionar y gobernar la generación de públicos objetivo para comunicaciones en canales asistidos y no asistido, • s.Diseñar estrategias de segmentación basadas en propensión, comportamiento y contexto del client, • e.Controlar la presión comercial (saturación, exclusiones, prioridades) asegurando equilibrio entre negocio y experienci, • a.Traducir objetivos de negocio en lógica de decisión accionable (quién, cuándo, por qué canal, con qué mensaje, • ). Analítica y mode • losExplotar grandes volúmenes de datos para generar insights accionables que guíen la toma de decision, • es.Participar en la definición y evolución de modelos analíticos (propensión, afinidad, priorizació, • n).Evaluar el performance de campañas y modelos, proponiendo mejoras continu, • as.Diseñar cuadros de mando y reporting orientados a la toma de decisiones ág, • il. Activación de interacci • onesAsegurar la correcta activación de audiencias en plataformas de marketing (Salesforce Marketing Cloud, Adobe Experience Platffo, • rm).Definir y optimizar journeys de cliente, garantizando coherencia entre la decisión analítica y la ejecuc, • ión.Coordinar la implementación de campañas en múltiples canales (email, push, et, • c.).Garantizar la correcta integración entre lógica de decisión y herramientas de activac, • ión.Impulsar automatización y escalabilidad de los proce, • sos. Gobierno, control y mejora con • tinuaImplantar mecanismos de control, monitorización y alertas sobre procesos e interacci, • ones.Asegurar cumplimiento normativo (GDPR, LSSI) en el uso de datos y comunicaci, • ones.Identificar oportunidades de mejora en procesos, modelos y herramie, • ntas.Incorporar mejores prácticas de mercado en comunicación y analí tica. Perfil y forma de tr • abajarMentalidad analítica y crítica, con capacidad para evaluar procesos existentes y proponer nuevas formas de hacer las, • cosas.Visión estratégica e integral, capaz de entender cómo encajan las piezas del ecosistema com, • pleto.Capacidad para detectar pain points y convertirlos en oportunidades de mejora con, • tinua.Ganas reales de entender cómo funciona todo "por de, • trás".Capacidad para prio, • rizar.Habilidad para comunicar ideas complejas de forma clara y sintética a perfiles técnicos y no téc, • nicos.Proactividad, iniciativa y orientación a resul, • tados.Espíritu colaborativo, con ganas de aprender, mejorar, divertirse y compartir conocim iento.Competencias • clavePensamiento crítico y cre, • ativo.Análisis y resolución de prob, • lemas.Comunicación efe, • ctiva.Capacidad de adaptación y aprendizaje con tinuo. ADEMÁS, TENEMOS COSAS P • ARA TI: Contrato in • definido25 días laborables de vacaciones + 1 extra por tu cu, • mpleaños7euros de comid, • a al díaSeguro de vida, • y saludHorario, • flexibleRecursos para que sigas fo, • rmándoteJornada intensiva en época, • estivalKilometraje 0 .37euros En SASA estamos comprometidos firmemente con la igualdad de oportunidades. Fomentamos un entorno de trabajo inclusivo en el que , tanto hombres como mujeres puedan desarrollarse plenamente. Además, nuestras vacantes estan abiertas a personas con discapacidad, ya que creemos en el poder de la diversidad para fortalecer nuestro equipo y generar un impacto positivo en nuestra compañía.

En Indra Group , protegemos lo que más importa . Lideramos el desarrollo de soluciones tecnológicas punteras que refuerzan la seguridad nacional e internacional Buscamos una persona con iniciativa, capacidad técnica, ganas de aprender y pasión por el desarrollo de software embebido aplicado a comunicaciones avanzadas. Si te apasionan los sistemas distribuidos, las redes dinámicas, los protocolos de comunicación y la ingeniería de alto nivel, ¡queremos conocerte! ¡Únete a nuestro equipo de proyectos europeos! Indra es una de las compañías tecnológicas líderes en Europa y socio estratégico en los sectores de defensa, aeroespacial, transporte y seguridad. Nuestro compromiso con la innovación, la excelencia y el impacto real nos impulsa a construir soluciones tecnológicas críticas para un mundo más seguro. Además, somos Top Employer 2026, reconocimiento que certifica nuestra apuesta por el talento, el desarrollo profesional y la conciliación. 🎓 ¿Qué buscamos en ti? No te preocupes si no cumples el 100% de lo que buscamos. ¡Anímate, conoce nuestra propuesta y cuéntanos lo que nos puedes aportar ! Buscamos un/a Ingeniero/a de Desarrollo de Software Embebido orientado a sistemas de comunicaciones de nueva generación, con experiencia o interés en redes definidas por software y protocolos de comunicación avanzados. 🛠️ Responsabilidades principales • Diseño y desarrollo de algoritmos DSP para sistemas de comunicaciones., • Simulación, análisis y validación de funcionalidades en MATLAB/Simulink., • Participación en el diseño de formas de onda, modulación, codificación de canal y filtros., • Interpretación de requisitos de sistema y traducción a especificaciones DSP., • Colaboración con equipos multidisciplinares (RF, FPGA, SW, Sistemas)., • Soporte en pruebas de laboratorio e integración. 🎓 ¿Qué buscamos en ti? • Grado/Máster en Ingeniería de Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial o similar., • Experiencia en procesado digital de señal aplicado a comunicaciones., • Conocimientos sólidos en:, • Modulación, demodulación, sincronización, codificación de canal., • Diseño y simulación de algoritmos en MATLAB., • Capacidad de análisis, autonomía y orientación al detalle. Valoramos además: • Experiencia con Simulink, Python o C/C++ para prototipado., • Conocimientos básicos de VHDL/FPGA o SDR (no imprescindible)., • Interés en sistemas de defensa, comunicaciones tácticas o radar. Lo que te ofrecemos: • Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos a largo plazo en una empresa líder de Defensa con más de 60.000 profesionales, con seguridad financiera., • Proyectos Innovadores y de Alto Alcance 🚀: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con un impacto tanto a nivel nacional como internacional., • Ambiente Cercano y Transparente 🤝: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros, en un entorno colaborativo y abierto., • Autonomía y Flexibilidad ⏳: Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo., • Plan de carrera adaptado a ti 📈: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional., • Formación continua 📚: en Open University y Udemy for Business (¡más de 6.000 cursos para especializarte!)., • Servicio de autobuses con diferentes rutas dirigidas a centros de trabajo fuera de la ciudad de Madrid., • Descuentos exclusivos para tu bienestar 🎁: Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra., • Retribución fija 💰 + planes de compensación flexibles 💸📊a tus necesidades. 🕓 ¿Cómo es nuestro proceso de selección? • Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos., • Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda., • Entrevista técnica 🤝: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés., • Entrevista con el equipo de atracción de talento 🤝: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, modelo de carrera, skills… para que tanto tú como el equipo podáis analizar si hay match., • Oferta y bienvenida 🎉: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa juntos! Tiempo estimado de proceso: 2 semanas. Como compañía, entendemos la igualdad como un principio transversal y un motor de cambio social. Desde esta convicción, reafirmamos nuestro compromiso con la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres, la no discriminación, la igualdad retributiva y la conciliación de la vida profesional y personal. Este compromiso se concreta en la promoción de entornos de trabajo respetuosos e inclusivos, en los que todas las personas sean tratadas con dignidad, puedan desarrollarse profesionalmente y cuenten con igualdad de oportunidades en los procesos de selección, formación y promoción, ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. ¡INDRA es empresa Top Employer 2026! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones para nuestros profesionales.

Para empresa industrial fabricante de soluciones para el sector de la construcción seleccionamos Delegado/a Regional de Ventas para la Zona Centro. Tu misión será gestionar y hacer crecer la cartera de instaladores y distribuidores de la zona, con foco especial en las soluciones de fontanería y climatización. Tu día a día Desarrollar cartera de instaladores y distribuidores Captar nuevos clientes y detectar oportunidades de negocio Asesorar técnica y comercialmente al canal profesional Formar y acompañar a la red de ventas de la distribución Analizar mercado y competencia Reportar actividad en CRM y cumplir objetivos Qué pedimos Experiencia en fabricación o distribución de materiales de construcción (fontanería, clima, saneamiento o afines) Conocimiento del canal de distribución profesional Carné de conducir y disponibilidad para viajar por la zona Condiciones Salario fijo de 40.000 - 45.000 + variable por objetivos (individuales y colectivos), vehículo de empresa, herramientas de trabajo y formación continua sobre producto. Zona Centro. Aplica desde el botón de esta oferta. Garantizamos el cumplimiento del RGPD. #Ventas #Fontanería #Construcción #ZonaCentro

En Winche Redes Comerciales , empresa líder en externalización de fuerza de ventas, gestionamos proyectos de primer nivel para marcas referentes en los sectores de farmacia, gran consumo y cosmética. En esta ocasión, seleccionamos a un/a Delegado/a Comercia l para liderar la representación y posicionamiento de un prestigioso laboratorio especializado en productos dermoestético s ante médicos especialistas y dermatologos . Tu objetivo principal será la visita médica y comercial de la zona de Madrid. Te encargarás de prescribir, presentar y comercializar un portafolio de productos de alta calidad diseñados específicamente para la recuperación y cuidado de la piel, asegurando el crecimiento de la marca y la fidelización de los profesionales de la salu d. Funciones Principal es: Visita y promoción méd ica: Visitar de forma regular a dermatólogos, médicos estéticos y clínicas del sector para presentar los beneficios científicos y clínicos de nuestra gama post-tratamie nto.Venta y negociación comerc ial: Captar nuevas cuentas, gestionar la cartera de clínicas existentes y negociar las condiciones comerciales de venta dire cta.Formación técn ica: Realizar formaciones de producto al personal médico, de enfermería y auxiliares de las clínicas para garantizar el correcto asesoramiento y recomendación al paciente fi nal.Gestión de zona y ru tas: Planificar y optimizar de forma autónoma las rutas comerciales dentro de tu territorio asignado para maximizar el impacto de las visi tas.Reporte y seguimie nto: Analizar la evolución de las ventas, realizar el seguimiento de los pedidos y reportar la actividad diaria (KPIs, comentarios de clientes, competencia) a través del CRM de la compa ñía. Requisitos del Pe rfil: Experi encia: Mínimo de 2 a 3 años como Delegado/a Comercial o de Visita Médica en los canal es de Dermatología, Medicina Est ética.Conocimiento del s ector: Cartera de contactos activa o conocimiento consolidado de las principales clínicas estéticas y dermatólogos de la zona asi gnada.Habilidades perso nales: Excelente capacidad de comunicación, perfil técnico-comercial habituado a la venta consultiva y clara orientación a la consecución de obje tivos.Est udios: Se valorará muy positivamente la formación en Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Enfermería), Nutrición, Estética o Marketing/V entas.Movi lidad: Imprescindible dispon er de permiso de conducir (Cl ase B) y disponibilidad para desplazamientos por la zona asi gnada. Qué Ofr ecemos:Estabilidad l aboral: Co ntrato Inde finido, con incorporación planificad a para Sept iembre.Paquete retributivo atr activo: Salario Fijo de 27.000€ brutos/anuales+ Atractivo Variable basado en el cumplimiento de objetivos de venta de 6.000€.Herramientas de t rabajo: Vehículo de empresa, tarjeta de combustible, teléfono móvil y tablet para la gestión comercial diaria.Desarrollo profe sional: Formación inicial completa a cargo del laboratorio y de Winche para dominar el catálogo y las técnicas de venta del sector.

Compañía en pleno proceso de expansión nacional especializada en el suministro de agua mineral natural embotellada mediante un modelo de distribución directa. Actualmente se encuentra desarrollando una red logística y comercial a nivel nacional con un ambicioso plan de crecimiento y apertura de nuevas delegaciones. Buscamos incorporar un/a Director/a Nacional de Ventas que aporte experiencia en la comercialización de soluciones de agua para empresas, oficinas y entornos profesionales, ayudando a definir la estrategia comercial y acelerar el crecimiento de la compañía. Funciones Diseñar y liderar la estrategia comercial nacional para el canal empresas. Desarrollar acuerdos con oficinas, pymes, grandes compañías y cuentas corporativas. Definir políticas de captación, fidelización y desarrollo de clientes. Liderar y coordinar equipos comerciales distribuidos a nivel nacional. Implantar procedimientos, indicadores y metodologías de venta. Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión territorial. Asesorar a la dirección en la construcción del modelo comercial y de desarrollo de negocio. Participar en la negociación de acuerdos con grandes cuentas nacionales. Perfil Experiencia consolidada como Director Comercial, Director de Ventas, Jefe Nacional de Ventas o KAM Nacional. Conocimiento del sector de distribución de agua embotellada, dispensadores de agua o servicios recurrentes para empresas. Capacidad demostrada para liderar procesos de expansión y escalado comercial. Perfil estratégico, con visión de negocio y orientación a resultados. Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Salario a partir de 45.000 + variable. Pendiente de definir.

Seleccionamos profesional en gestión de cuentas claves B2B EN EL MERCADO DE LA SEGURIDAD Y CONTROL DE ACCESOS, Requisitos: Experiencia demostrada de al menos 3 años en prospección, adquisición y desarrollo de nuevos clientes en canal cliente final (sector industrial, gran corporación) y canal prescripción (ingenierías, constructoras, arquitecturas, facility management..) Capacidad para identificar las necesidades del cliente. Perfil hunter con capacidad de cierre de negocio real y excelente habilidad de negociación y comunicativa. Orientación a cliente y a resultados, con ambición y sentido del compromiso. Conseguidor y práctico, para hacer que las cosas pasen. Afán de logro y ambición por conseguir superar los objetivos. Muy valorable buen nivel de inglés y/o ingeniería técnica. Responsabilidades: Presentar y asesorar a los Clientes sobre las ventajas del Producto en términos de tecnología, calidad y prestaciones para su prescripción. Definición y ejecución de las estrategias para lograr los objetivos del plan de ventas. Crear relaciones de confianza para fidelizar al Cliente. Seguimiento y cierre de operaciones. Reporte y análisis de la información y valoración de los clientes y proyectos. Buscamos profesionales con talento que se interesen por un trabajo estimulante y dinámico, y compartan nuestros valores. Trabajarás en un entorno de alto nivel tecnológico y con proyectos singulares. Remuneración acorde a valía y posible cartera asociada. La razón de nuestro éxito mundial reside en nuestro equipo, juntos conseguimos el crecimiento de la compañía y éxito individual .

¿Estás preparado/a para asumir un nuevo reto como Key Account Manager? Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas , disfrutas de la negociación y sabes construir relaciones comerciales que generan negocio, queremos conocerte. Para multinacional consolidada de la industria alimentaria con más de 60 plantas productivas a nivel internacional , buscamos incorporar un/a Key Account Manager especializado en Retail para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y contribuir directamente al crecimiento del negocio. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos , construyendo relaciones sólidas y detectando nuevas oportunidades de negocio. Tus principales responsabilidades Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas nacionales de Retail. Construir relaciones de confianza con interlocutores clave. Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas. Elaborar y ejecutar planes de cuenta. Negociar acuerdos y condiciones comerciales. Realizar seguimiento de ventas, rentabilidad, previsiones y principales KPIs. Analizar las necesidades del cliente y trasladarlas a las diferentes áreas de la compañía. Coordinarse internamente para garantizar una correcta ejecución de los acuerdos comerciales. Identificar tendencias y oportunidades de mercado. Participar en la estrategia comercial y contribuir al crecimiento y rentabilidad de las cuentas. Mantener una visión a largo plazo de la relación con el cliente, buscando convertirla en una verdadera relación estratégica. ¿Qué buscamos? Experiencia en gestión de grandes cuentas y clientes estratégicos . Experiencia en Retail / Gran Distribución . Valorable experiencia en MDD / Private Label , especialmente para perfiles procedentes del canal Retail. Valorable experiencia en industria alimentaria, FMCG, Gran Consumo o sectores relacionados . Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocio. Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes. Orientación a resultados y visión de negocio. Capacidad analítica y orientación a la rentabilidad. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Autonomía, iniciativa y capacidad para trabajar transversalmente con diferentes áreas. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una compañía consolidada de la industria alimentaria . Un proyecto con responsabilidad sobre cuentas estratégicas . Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio. Entorno profesional dinámico y orientado a resultados. Proyecto estable y posibilidades de desarrollo profesional. Salario: 33.000 – 50.000 € brutos anuales (negociable en función de nivel de experiencia). Ubicación: Norte de Toledo / Sur de Madrid. ¿Es tu próximo reto? Si buscas una posición en la que tu experiencia como KAM Retail, tu capacidad de negociación y tu visión comercial puedan tener un impacto real en el negocio , queremos conocerte. Inscríbete en la oferta y cuéntanos tu experiencia.

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO. Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña. Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta. Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación. Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes. Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti. Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos. Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen. Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing. Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia. Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda. Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado. Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo. Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada. Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción. Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas. lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability. HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada. HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa. Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales. Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up. Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones. Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió. Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña. Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención. Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas. Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno. Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

VIDA 10 , EMPRESA DEL SECTOR DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA DIRECTA. BUSCAMOS AGENTES COMERCIALES B2B EN ZONAS CENTRO, EXTREMADURA, SUR Y LEVANTE Somos una empresa especializada en venta directa en plena expansión a nivel nacional. Buscamos experto/a en venta directa; Captación de clientes, formación de vendedores, y desarrollo de negocio. Empresa líder en importación, fabricación y distribución de productos de consumo para el hogar y la salud, busca incorporar dos comerciales B2B para desarrollar y gestionar cuentas de venta directa en España, Portugal e Italia. Buscamos profesionales que conozcan de primera mano el sector de la venta directa por demostración, las reuniones comerciales en grupo o visitas domiciliarias, más la gestión de redes de vendedores independientes. ¿Cuáles serán tus funciones? Captación y desarrollo de empresas de venta directa. Visitas comerciales a clientes actuales y potenciales en toda España y Portugal. Presentación y demostración de productos novedosos. Formación de equipos comerciales y redes de vendedores, apoyo en eventos, demostraciones y campañas de lanzamiento. Seguimiento de resultados de nuevas oportunidades de negocio. Identificación de tendencias y oportunidades dentro del canal de venta directa. ¿Qué buscamos? Experiencia demostrable en venta directa, venta por demostración o redes comerciales. Conocimiento del funcionamiento de empresas de venta directa y sus procesos comerciales. Capacidad para impartir formación de producto y técnicas de venta. Habilidades de comunicación, presentación y liderazgo. Disponibilidad para viajar frecuentemente. Perfil orientado a resultados y desarrollo de negocio. Valorable experiencia previa en empresas de venta directa, demostración comercial, venta domiciliaria o marketing relacional. ¿Qué ofrecemos? Incorporación en una empresa solida y en crecimiento. Proyecto estable con gran potencial de desarrollo. Salario fijo competitivo + variable por objetivos. Vehículo de empresa + dietas o compensación por desplazamientos. Formación continua sobre productos y mercado. Autonomía para desarrollar tu zona y cartera de clientes. Si conoces el mundo de la venta directa, sabes como motivar y formar equipos comerciales y disfrutas desarrollando negocio, queremos conocerte.

Desde Hays estamos colaborando con una compañía líder del sector FMCG para incorporar un/a Retail Commercial Manager que lidere la estrategia comercial de grandes cuentas en el canal Retail, tanto a nivel nacional como internacional. Buscamos un perfil con sólida experiencia en gran consumo, capacidad de negociación al más alto nivel y visión estratégica para impulsar el crecimiento sostenible del negocio. Principales responsabilidades • Definir e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave asignadas., • Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos del canal Retail., • Negociar acuerdos comerciales, condiciones de pricing, promociones y contratos marco., • Analizar KPIs, márgenes, forecast y rentabilidad de las cuentas., • Coordinar proyectos de forma transversal con Supply Chain, Operaciones, Finanzas, Calidad e I+D., • Participar en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y formatos., • Identificar oportunidades de negocio y liderar la captación de nuevos clientes., • Gestionar y desarrollar a una persona del equipo comercial. Perfil buscado • Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o similar., • Experiencia consolidada gestionando grandes cuentas en compañías FMCG., • Conocimiento de entornos industriales y de la cadena de suministro., • Experiencia en negociación compleja con retailers nacionales e internacionales., • Alta capacidad analítica y orientación a resultados., • Nivel alto de inglés (mínimo C1)., • Experiencia liderando personas o proyectos transversales. Competencias clave • Visión estratégica de negocio., • Orientación al cliente y al crecimiento rentable., • Capacidad de influencia y negociación., • Liderazgo y desarrollo de equipos., • Toma de decisiones basada en datos., • Adaptabilidad y gestión del cambio. Se ofrece • Proyecto estable dentro de una compañía internacional en crecimiento., • Alta exposición y responsabilidad dentro de la organización., • Participación en proyectos estratégicos de desarrollo de negocio., • Paquete retributivo competitivo. Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas en el sector FMCG y buscas un nuevo reto con impacto estratégico, estaré encantado de compartir más información de forma confidencial.

SDR (Sales Development Representative) — Secur0 Madrid · Híbrido · Contrato indefinido · OTE 35.000€ ¿Quieres aprender a vender de verdad, en ciberseguridad, con el teléfono como tu arma principal? Secur0 es la red de hacking ético de habla hispana más grande de España — más de 2.000 hackers éticos verificados. Ofrecemos PTaaS (Pentest as a Service), bug bounty, VDP, live hacking events y formación en ciberseguridad a través de Secur0 Academy. Somos Empresa Emergente reconocida bajo la Ley de Startups, tenemos estatus CNA (CVE Numbering Authority) y somos partner oficial de formación de OffSec. Estamos construyendo el motor comercial desde cero, y tú serías una pieza clave de esa construcción. Buscamos personas con hambre comercial, mentalidad de alto rendimiento y cero miedo al teléfono. Este no es un rol de email y espera-respuesta: aquí se llama, mucho, todos los días. Si te motiva ganar, aprender rápido y formar parte de un entorno que exige y acelera, este es tu sitio. Lo que harás Tu misión será generar y cualificar leads para el equipo de cierre por vía telefónica, garantizando una transición fluida hacia la oportunidad comercial. Serás el primer motor del funnel: volumen de llamadas, velocidad y validación comercial inicial, vendiendo servicios de ciberseguridad a CISOs, responsables de seguridad y CTOs de empresas que necesitan poner a prueba su superficie de ataque. Responsabilidades clave • Llamar. Llamadas en frío y seguimiento como actividad principal del día a día — es el corazón del puesto, no un canal más., • Cualificar leads en la propia llamada mediante preguntas clave (interés, capacidad, encaje y urgencia — por ejemplo, requisitos de compliance como ENS o ISO 27001, o falta de pentest reciente)., • Manejar objeciones en tiempo real durante la llamada (presupuesto, "ya tenemos proveedor", "no es prioridad ahora")., • Complementar la actividad telefónica con email y WhatsApp/LinkedIn para reforzar el contacto, sin que sustituyan a la llamada., • Registrar cada llamada y su resultado en CRM de forma disciplinada., • Generar cuentas y oportunidades validadas para el equipo de cierre., • Colaborar con Marketing y Operaciones para mejorar la calidad de los leads y el ICP. Herramientas que dominarás • CRM HubSpot con foco en registro de llamadas, • LinkedIn, • Google Sheets / Gsuite, • IA para optimizar scripts y cadencias de llamada, • Notion Qué buscamos en ti • Se valora (no es excluyente) al menos 1 año de experiencia previa en ventas telefónicas, atención al cliente o entornos comerciales., • Comodidad real con el teléfono: no es un canal secundario, es tu herramienta principal., • Comunicación sobresaliente, especialmente oral., • Buen nivel de inglés (DESEABLE)., • Escucha activa y empatía para detectar pain points técnicos y de negocio en el momento de la llamada., • Organización y foco en KPIs diarios de actividad telefónica., • Espíritu competitivo, resiliente y colaborativo., • Interés genuino por el mundo de la ciberseguridad (no hace falta ser técnico, pero sí tener curiosidad). KPIs que medirán tu éxito • Volumen de llamadas realizadas/día., • Leads cualificados por llamada/semana., • Ratio de conversión Llamada → Oportunidad., • Tiempo medio de respuesta y de contacto., • Volumen de oportunidades generadas. Horario Lunes a viernes, jornada completa, modelo híbrido en Madrid. Salario OTE 35.000€ (fijo + variable por objetivos). El variable está ligado directamente a tus KPIs de llamadas y oportunidades generadas — cuanto antes cojas ritmo, antes lo alcanzas. Los SDRs actuales tardaron 2 meses. Crecimiento El rol de SDR es el primer paso dentro de nuestro sistema comercial. A los 6–9 meses, los perfiles que demuestran madurez comercial y capacidad de cierre evolucionan a Account Executive o roles híbridos (prospección + cierre), con plan de desarrollo y variable creciente. El equipo Aquí no hay departamentos gigantes ni burocracia de corporate. Somos un equipo joven, construyendo desde cero una de las startups de ciberseguridad más ambiciosas de España — y lo estás viendo crecer en tiempo real, no leyendo sobre ello en un case study. Trabajarás codo a codo con los fundadores, no con tres niveles de management de por medio. Aquí las ideas se prueban rápido, los errores se asumen y se corrigen rápido, y el que curra y aporta, sube rápido. No buscamos gente que quiera un puesto tranquilo. Buscamos gente con ambición real: la que quiere que su nombre esté en la historia de una empresa que va a ser referente, no solo cobrar una nómina a fin de mes. Contrato • Contrato laboral indefinido., • Formación continua y acompañamiento directo por el equipo senior (Dani, CTO/CISO, y Javier, CEO)., • Acceso directo al playbook comercial de Secur0 y al conocimiento de un equipo que vende ciberseguridad a empresas reales, con casos activos en sectores como fintech, salud, industria y sector público. En resumen Este puesto es para ti si... • No buscas un trabajo, sino una carrera comercial de alto nivel en uno de los sectores tech con más crecimiento en España., • Te motiva estar al teléfono todo el día y convertir cada llamada en una oportunidad., • Te motiva competir, mejorar cada semana y recibir feedback brutalmente honesto., • Quieres aprender directamente de los fundadores y convertirte en un cerrador de primer nivel. Aplica si estás preparado para crecer en serio en tu carrera comercial, dentro de la ciberseguridad.

Objetivo del puesto La misión de esta posición será desarrollar el canal profesional de Kobho Labs en Italia, creando relaciones de confianza con nutricionistas, médicos, farmacéuticos, clínicas privadas y otros profesionales de la salud, contribuyendo al posicionamiento científico de la marca y favoreciendo la recomendación de nuestros productos. Responsabilidades principales • Identificar, captar y desarrollar una red de profesionales sanitarios relevantes en Italia., • Crear y mantener una base de datos de nutricionistas, médicos, farmacéuticos, clínicas privadas y otros prescriptores., • Presentar Kobho Labs, su propuesta científica y su portfolio de productos de manera profesional y rigurosa., • Organizar reuniones online y presenciales con profesionales del sector sanitario., • Establecer relaciones a largo plazo con líderes de opinión (KOL) y profesionales estratégicos., • Coordinar colaboraciones, acciones de formación y actividades de prescripción., • Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades generadas y reportar la evolución de las relaciones. Requisitos • Italiano nativo., • Presencial (Madrid)., • Experiencia previa en visita médica, visita farmacéutica, nutrición clínica, healthcare o desarrollo de negocio en el sector salud (valorable)., • Conocimiento o interés por el sector de la suplementación, nutracéutica, farmacia o bienestar., • Excelente capacidad de comunicación, negociación y creación de relaciones profesionales., • Persona organizada, autónoma y orientada a resultados., • Buen nivel de español e inglés (valorable)., • Disponibilidad para viajar puntualmente a Italia para reuniones, eventos y visitas profesionales. Qué ofrecemos • Formar parte del lanzamiento y crecimiento de Kobho Labs en el mercado italiano., • Un proyecto internacional con grandes posibilidades de desarrollo profesional., • Trabajo en un equipo joven, dinámico y orientado al crecimiento., • Formación continua y acompañamiento desde Headquarters., • Salario competitivo según experiencia y perfil., • Posibilidad de crecimiento dentro de la compañía.

Desde Psicotec estamos gestionando una oportunidad profesional para una compañía internacional del sector salud, bienestar y medicina estética, actualmente en fase de crecimiento en España. Se trata de un proyecto muy atractivo para profesionales comerciales con experiencia en el sector médico-estético, que quieran formar parte de una etapa de expansión con recorrido, portfolio premium y soluciones altamente innovadoras. ¿Cuál será el reto? La persona seleccionada asumirá el desarrollo comercial de su zona, con foco en: • Apertura de nuevas cuentas y desarrollo de mercado., • Gestión de relaciones con clínicas médico-estéticas, dermatólogos, cirujanos plásticos, médicos estéticos y centros especializados., • Presentación y posicionamiento de un portfolio premium ante decisores médicos y propietarios de clínicas., • Seguimiento de oportunidades comerciales, objetivos y venta cruzada., • Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes de alto valor. Buscamos perfiles con: • Experiencia comercial en medicina estética, dermatología o cirugía plástica, comercializando productos inyectables, aparatología médico-estética, dermocosmética o productos sanitarios., • Conocimiento del canal clínico y capacidad para interlocutar con profesionales médicos., • Orientación a resultados, autonomía y capacidad de prospección., • Habilidad para desarrollar negocio y representar una propuesta premium en el mercado., • Disponibilidad para gestionar una zona comercial y realizar visitas a clientes. ¿Qué ofrecemos? • Flexibilidad horaria., • Proyecto con mucho recorrido y autonomía., • Salario fijo competitivo + coche de empresa + seguro médico., • Variable mensual sin límite, con comisiones adicionales por venta cruzada. Si tienes experiencia comercial en el sector de la medicina estética y te motiva participar en un proyecto de expansión, este es tu proyecto.

Sales Manager de Canal y Alianzas (Mid & Upper Market). Perfil Senior KAM / Partner Manager de alto rendimiento listo para asumir su primer rol de dirección comercial de canal.

Reporte en Salesforce (CRM) de las condiciones comerciales pactadas con el hostelero/a y/o cualquier información comercial. Perfil comercial orientado a objetivos, negociación, proactividad y organización. Te apasiona el mundo comercial y te motiva abrir nuevas oportunidades en el canal HORECA?.

Desde LHH Recruitment Solutions seguimos colaborando con una prestigiosa empresa del sector seguros, en pleno proceso de Transformación con el objetivo de posicionarse como la compañía referente dentro del sector seguros. Como parte de este ambicioso reto, actualmente buscamos un/a: Actuarial Data Scientist MISIÓN Desarrollar, implementar y monitorizar modelos analíticos avanzados que permitan optimizar la rentabilidad del Canal Digital, mediante segmentación de riesgo, modelos de LTV, análisis competitivo en agregadores y sistemas de pricing dinámico, integrando estas capacidades dentro del marco técnico del ramo. RESPONSABILIDADES DEL PUESTO • Desarrollar modelos de segmentación avanzada y footprint digital., • Modelizar siniestralidad esperada por segmento y simular impacto técnico., • Construir y mantener el modelo LTV integrando prima, siniestralidad, CPA y persistencia., • Desarrollar modelos de elasticidad precio y posicionamiento competitivo en agregadores., • Diseñar motores de descuento dinámico por perfil de cliente., • Construir modelos financieros por cohorte (P&L, VNB, sensibilidades)., • Automatizar reporting técnico y monitorización de alertas tempranas., • Coordinar con Tecnología y Data para la productivización de modelos. REQUISITOS Experiencia requerida: • 4–7 años en modelización avanzada aplicada a negocio., • Experiencia en Machine Learning supervisado y no supervisado., • Experiencia en desarrollo de modelos financieros o actuariales., • Valorable experiencia en sector asegurador. Conocimientos Requeridos: • Grado en Matemáticas, Estadística, Ingeniería, Actuariales o similar., • Valorable máster en Data Science o Analytics., • Python avanzado (pandas, scikit-learn u otras librerías de ML)., • SQL., • Modelización estadística avanzada, experiencia en software actuarial (Akur8, Radar….), • Técnicas de experimentación (A/B testing, causal inference)., • Herramientas de visualización de datos (Power BI, Tableau o similar). Habilidades: • Fuerte orientación a impacto de negocio., • Capacidad para traducir datos en decisiones., • Rigor técnico y pensamiento estructurado., • Autonomía y proactividad., • Trabajo en equipo y colaboración transversal., • Curiosidad e innovación continua.

Desde Hays estamos colaborando con una compañía líder del sector FMCG para incorporar un/a Retail Commercial Manager que lidere la estrategia comercial de grandes cuentas en el canal Retail, tanto a nivel nacional como internacional. Buscamos un perfil con sólida experiencia en gran consumo, capacidad de negociación al más alto nivel y visión estratégica para impulsar el crecimiento sostenible del negocio. Principales responsabilidades • Definir e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave asignadas., • Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos del canal Retail., • Negociar acuerdos comerciales, condiciones de pricing, promociones y contratos marco., • Analizar KPIs, márgenes, forecast y rentabilidad de las cuentas., • Coordinar proyectos de forma transversal con Supply Chain, Operaciones, Finanzas, Calidad e I+D., • Participar en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y formatos., • Identificar oportunidades de negocio y liderar la captación de nuevos clientes., • Gestionar y desarrollar a una persona del equipo comercial. Perfil buscado • Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o similar., • Experiencia consolidada gestionando grandes cuentas en compañías FMCG., • Conocimiento de entornos industriales y de la cadena de suministro., • Experiencia en negociación compleja con retailers nacionales e internacionales., • Alta capacidad analítica y orientación a resultados., • Nivel alto de inglés (mínimo C1)., • Experiencia liderando personas o proyectos transversales. Competencias clave • Visión estratégica de negocio., • Orientación al cliente y al crecimiento rentable., • Capacidad de influencia y negociación., • Liderazgo y desarrollo de equipos., • Toma de decisiones basada en datos., • Adaptabilidad y gestión del cambio. Se ofrece • Proyecto estable dentro de una compañía internacional en crecimiento., • Alta exposición y responsabilidad dentro de la organización., • Participación en proyectos estratégicos de desarrollo de negocio., • Paquete retributivo competitivo. Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas en el sector FMCG y buscas un nuevo reto con impacto estratégico, estaré encantado de compartir más información de forma confidencial.

¿POR QUÉ SASA? En Santander Soluciones Aseguradoras (SASA), estamos en pleno crecimiento y buscamos a los mejores especialistas en seguros apasionados y orientados a resultados para unirse a nuestro equipo. ¡Es tu momento de unirte a nuestra empresa comprometida con la innovación y el desarrollo! En SASA creemos firmemente en el desarrollo personal y profesional de nuestros colaboradores. Nos encanta asumir retos y sabemos que as personas son la clave para crear un futuro mejor y mas sostenible. Únete a una empresa donde tu crecimiento y bienestar estan en el centro de todo lo que hacemos . Tus principales funciones será • n:Inteligencia de audiencias y decisión (core Rubi, • k)Definir, evolucionar y gobernar la generación de públicos objetivo para comunicaciones en canales asistidos y no asistido, • s.Diseñar estrategias de segmentación basadas en propensión, comportamiento y contexto del client, • e.Controlar la presión comercial (saturación, exclusiones, prioridades) asegurando equilibrio entre negocio y experienci, • a.Traducir objetivos de negocio en lógica de decisión accionable (quién, cuándo, por qué canal, con qué mensaje, • ). Analítica y mode • losExplotar grandes volúmenes de datos para generar insights accionables que guíen la toma de decision, • es.Participar en la definición y evolución de modelos analíticos (propensión, afinidad, priorizació, • n).Evaluar el performance de campañas y modelos, proponiendo mejoras continu, • as.Diseñar cuadros de mando y reporting orientados a la toma de decisiones ág, • il. Activación de interacci • onesAsegurar la correcta activación de audiencias en plataformas de marketing (Salesforce Marketing Cloud, Adobe Experience Platffo, • rm).Definir y optimizar journeys de cliente, garantizando coherencia entre la decisión analítica y la ejecuc, • ión.Coordinar la implementación de campañas en múltiples canales (email, push, et, • c.).Garantizar la correcta integración entre lógica de decisión y herramientas de activac, • ión.Impulsar automatización y escalabilidad de los proce, • sos. Gobierno, control y mejora con • tinuaImplantar mecanismos de control, monitorización y alertas sobre procesos e interacci, • ones.Asegurar cumplimiento normativo (GDPR, LSSI) en el uso de datos y comunicaci, • ones.Identificar oportunidades de mejora en procesos, modelos y herramie, • ntas.Incorporar mejores prácticas de mercado en comunicación y analí tica. Perfil y forma de tr • abajarMentalidad analítica y crítica, con capacidad para evaluar procesos existentes y proponer nuevas formas de hacer las, • cosas.Visión estratégica e integral, capaz de entender cómo encajan las piezas del ecosistema com, • pleto.Capacidad para detectar pain points y convertirlos en oportunidades de mejora con, • tinua.Ganas reales de entender cómo funciona todo "por de, • trás".Capacidad para prio, • rizar.Habilidad para comunicar ideas complejas de forma clara y sintética a perfiles técnicos y no téc, • nicos.Proactividad, iniciativa y orientación a resul, • tados.Espíritu colaborativo, con ganas de aprender, mejorar, divertirse y compartir conocim iento.Competencias • clavePensamiento crítico y cre, • ativo.Análisis y resolución de prob, • lemas.Comunicación efe, • ctiva.Capacidad de adaptación y aprendizaje con tinuo. ADEMÁS, TENEMOS COSAS P • ARA TI: Contrato in • definido25 días laborables de vacaciones + 1 extra por tu cu, • mpleaños7euros de comid, • a al díaSeguro de vida, • y saludHorario, • flexibleRecursos para que sigas fo, • rmándoteJornada intensiva en época, • estivalKilometraje 0 37euros En SASA estamos comprometidos firmemente con la igualdad de oportunidades. Fomentamos un entorno de trabajo inclusivo en el que , tanto hombres como mujeres puedan desarrollarse plenamente. Además, nuestras vacantes estan abiertas a personas con discapacidad, ya que creemos en el poder de la diversidad para fortalecer nuestro equipo y generar un impacto positivo en nuestra compañía.

Buscamos un/a Senior Sales Specialist en Madrid para unirse, de forma inmediata, a uno de los mayoristas tecnológicos líderes en soluciones avanzadas de Data Centers, Ciberseguridad e IA (¡el sector que ya representa el 60% de nuestro negocio y que no para de crecer!). Si buscas un proyecto donde tu retribución dependa directamente de tu talento, sin límites, esto es para ti. 🎯 ¿Cuál será tu misión? • Desarrollar y reclutar nuevas oportunidades de negocio en el espacio de infraestructura TIC (servidores, almacenamiento y redes)., • Gestionar grandes cuentas y liderar la estrategia comercial (60% canal / 40% venta directa)., • Actuar como asesor de confianza para perfiles C-Level, gestionando ciclos de venta consultiva complejos (3 a 6 meses)., • Colaborar codo con codo con nuestros equipos de preventa y expertos técnicos para diseñar propuestas de valor. 👤 ¿Qué buscamos en ti? • Mínimo 5 años de experiencia en ventas de servidores, almacenamiento o seguridad en el canal IT español., • Conocimiento profundo en soluciones de infraestructura para IA., • Capacidad demostrada para construir relaciones a largo plazo y ejecutar cierres complejos., • Residencia en Madrid y disponibilidad para presencialidad diaria en oficina (clave para conectar con el equipo técnico), con flexibilidad por las tardes tras tus visitas externas., • Inglés fluido (deseable). 💰 ¿Qué ofrecemos? • Salario Fijo: €30,000 - €40,000 (según valía)., • Variable AGRESIVO SIN TECHO (alrededor del 50% por objetivos, con potencial de superar los €70k-€80k totales)., • Vehículo de empresa., • Viernes tarde libre, jornada intensiva de verano y formación continua en tecnologías de vanguardia. 👉 ¿TE INTERESA EL RETO? ¡APLICA AQUÍ! 👈

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Desde Psicotec estamos gestionando una oportunidad profesional para una compañía internacional del sector salud, bienestar y medicina estética, actualmente en fase de crecimiento en España. Se trata de un proyecto muy atractivo para profesionales comerciales con experiencia en el sector médico-estético, que quieran formar parte de una etapa de expansión con recorrido, portfolio premium y soluciones altamente innovadoras. ¿Cuál será el reto? La persona seleccionada asumirá el desarrollo comercial de su zona, con foco en: • Apertura de nuevas cuentas y desarrollo de mercado., • Gestión de relaciones con clínicas médico-estéticas, dermatólogos, cirujanos plásticos, médicos estéticos y centros especializados., • Presentación y posicionamiento de un portfolio premium ante decisores médicos y propietarios de clínicas., • Seguimiento de oportunidades comerciales, objetivos y venta cruzada., • Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes de alto valor. Buscamos perfiles con: • Experiencia comercial en medicina estética, dermatología o cirugía plástica, comercializando productos inyectables, aparatología médico-estética, dermocosmética o productos sanitarios., • Conocimiento del canal clínico y capacidad para interlocutar con profesionales médicos., • Orientación a resultados, autonomía y capacidad de prospección., • Habilidad para desarrollar negocio y representar una propuesta premium en el mercado., • Disponibilidad para gestionar una zona comercial y realizar visitas a clientes. ¿Qué ofrecemos? • Flexibilidad horaria., • Proyecto con mucho recorrido y autonomía., • Salario fijo competitivo + coche de empresa + seguro médico., • Variable mensual sin límite, con comisiones adicionales por venta cruzada. Si tienes experiencia comercial en el sector de la medicina estética y te motiva participar en un proyecto de expansión, este es tu proyecto.

Electrolux Group busca un Account Manager en Galicia para comercializar electrodomésticos de AEG y Electrolux.El rol incluye la gestión de cartera y expansión en Madrid y alrededores.Buscamos personas con orientación a resultados, habilidades de negociación y comunicación efectiva, así como d