Ejecutivo/a Comercial / Prospección B2B – Telecomunicaciones y Educación
hace 1 día
Madrid
Te proponemos una posición comercial enfocada en generación y calificación de oportunidades en los sectores de Telecomunicaciones y Educación Superior , donde tu proactividad, curiosidad y enfoque en resultados serán clave para impulsar el crecimiento de nuestros clientes y la adopción de soluciones tecnológicas innovadoras, maximizando su valor y optimizando su operación. Implemental Systems es una firma internacional con presencia en más de 12 países, ágil, dinámica y conformada por equipos multidisciplinares que desarrollan soluciones prácticas e innovadoras adaptadas a los procesos de negocio de nuestros clientes. Dedicamos más del 40% de nuestros esfuerzos a innovación tecnológica , asegurando que el futuro sea el presente de quienes confían en nosotros. La Dirección Comercial Internacional es el eje estratégico de nuestro crecimiento, adaptando productos y servicios a distintos contextos y normativas, y estableciendo relaciones sólidas y sostenibles con clientes, socios y distribuidores en todo el mundo. Si eres un(a) profesional orientado(a) al logro, con disciplina, habilidades de seguimiento y ganas de crecer , esta posición representa una oportunidad mutua de desarrollo profesional y aprendizaje constante . ¿Cuáles serán tus funciones? Prospección activa: Identificación y generación de leads mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn y WhatsApp corporativo, con foco en cuentas de Telecomunicaciones y Educación Superior. Investigación y mapeo: Análisis de cuentas, stakeholders y procesos internos de clientes (Ingeniería, TI, Operaciones, Compras). Detección de oportunidades: Identificar señales de compra relacionadas con expansión de red, modernización, cobertura, obras, O&M, SLAs, eventos o estacionalidad. Agendamiento de reuniones: Realizar precalificación y discovery inicial, entregando leads calificados al equipo Comercial y de Soluciones. Gestión de pipeline: Seguimiento estructurado de oportunidades, asegurando un handoff efectivo y registro completo en CRM. ¿Qué perfil requerimos? Formación académica: Titulación universitaria en Ingeniería o áreas afines. Experiencia: Mínimo 2 años en Inside Sales, preventa, televentas o funciones comerciales similares . Conocimiento básico de soluciones y servicios de telecomunicaciones (fibra óptica, redes, infraestructura, servicios de campo). Experiencia en preguntas de discovery y precalificación de necesidades . Habilidades y competencias: Excelente comunicación y capacidad de persuasión. Disciplina en el follow-up , organización y orientación a objetivos. Dominio práctico de Microsoft Office. Idiomas: español obligatorio e inglés avanzado. Actitudes valoradas: Curiosidad y aprendizaje rápido sobre sectores comerciales y tecnología. Tenacidad, sentido de urgencia y autonomía para resolver necesidades del cliente. Escucha activa, atención al detalle y capacidad de construir relaciones de confianza. Experiencia comprobable en procesos comerciales consultivos . ¿Qué te ofrecemos como compañía? Onboarding completo para conocer nuestra empresa, productos y servicios. Metodología comercial estructurada para gestión de leads y oportunidades. Capacitación avanzada en técnicas de prospección, calificación y negociación. Plan de desarrollo profesional personalizado , basado en tus aptitudes y desempeño. Ingresos competitivos con potencial de crecimiento ligado a tu desempeño comercial. Entorno internacional, dinámico y multidisciplinar que impulsa tu aprendizaje y experiencia. En Implemental Systems valoramos el talento, la proactividad y la ambición por cumplir objetivos. Aquí no solo tendrás un trabajo, sino un espacio para aprender, asumir desafíos reales y construir tu futuro comercial , junto a profesionales altamente capacitados. ¡Súmate a nuestro equipo de Dirección Comercial Internacional y crezcamos juntos!