Buscar empleo: 237 ofertas de trabajo de de fuerza en Pozuelo De Alarcón (julio 2026)

Account Manager Swine

hace 1 día

Madrid

ph3Esta es una posición de fuerza de ventas, preferiblemente basada en la zona de Murcia. /h3 pPropósito y responsabilidades de la posición /p ul liDesarrollo comercial y gestión de cuentas del portfolio de Porcino (productos farmacológicos, y biológicos). /li liConocimiento técnico de las producciones porcinas con experiencia mínima de 2 años demostrable en el sector porcino. /li liDesarrollo del plan de negocio alineado con el equipo técnico y comercial y según directrices establecidas por la Dirección Comercial de Porcino. /li liEnfoque de servicio al cliente, capacidad para la venta, planificación y organización, gestión hábil de los recursos, facilidad de desarrollo del trabajo en equipo compartiendo la información y los planes de las cuentas. /li liCapacidad de desarrollo del trabajo buscando relaciones de largo plazo basadas en la confianza y en la resolución de las situaciones. /li liFacilidad de búsqueda de necesidades y oportunidades en el sector porcino. /li liSer un referente de consulta para nuestros clientes, siendo capaz de asesorarles en el manejo de enfermedades y en el uso de nuestros productos y programas sanitarios en porcino. /li /ul h3Responsabilidades de la Posición /h3 ul liAlto nivel técnico y experiencia para el desarrollo del portfolio de productos, servicios, gestión de los precios y propuestas, conocimiento de la competencia, del mercado y de la industria porcina. /li liMantener un alto nivel de conocimiento de la cartera de productos, servicios, precios, competencia, mercado y tendencias del sector porcino. /li liDesarrollo y mantenimiento de las cuentas colaborando con el equipo técnico-comercial y gestión de los servicios. /li liDesarrollar y mantener planes de cuentas de clientes en colaboración con veterinarios, el equipo técnico y el Director Comercial de Porcino. /li liComunicación de la información de los clientes y de las acciones a través de los programas de gestión establecidos (CRM). /li liAnalizar e interpretar las oportunidades de crecimiento y ventas reales y potenciales del territorio/cliente para asegurar la consecución de los objetivos de venta. /li liConocer las novedades o cambios que se producen en el mercado porcino, e identificar posibles oportunidades para los productos de Zoetis. /li liRealizar las visitas a los clientes acorde a los parámetros definidos para cumplir con cobertura y frecuencia requeridas. /li liPreparar previamente cada visita, planificarla, identificar qué mensajes de marketing serán los más relevantes, y asegurarse de tener definidos objetivos claros y específicos. /li liOfrecer los mensajes de marketing relevantes, información de productos y programas acorde al modelo de Venta de Soluciones (Solution Selling Model). /li liIdentificar de manera proactiva las oportunidades de los clientes y capitalizarlas. /li liCoordinar con colegas para lograr cambios positivos en la comprensión y uso de nuestra cartera de productos, servicios y precios por parte de los clientes. /li liReportar la actividad en el CRM después de cada visita. /li liEmpatía y trabajo en equipo como base del éxito en las gestiones. /li liMantener altos estándares de conducta y cumplimiento empresarial, adhiriéndose a la Política de Farmacovigilancia, la Política Veterinaria Global, los valores de Zoetis, la política de viajes y gastos y los códigos de práctica locales. /li liMantener un control estricto de los gastos y reportes comerciales precisos. /li /ul h3Relaciones Organizativas /h3 ul liEl puesto requiere la capacidad de establecer relaciones efectivas y de confianza con integradores, productores, ganaderos, veterinarios y personas influyentes en el sector porcino dentro de su zona asignada. /li liEstablecer una matriz de puntos de contacto con el cliente, para poder ofrecerle el mejor servicio y experiencia de cliente, en colaboración y coordinación con el director Comercial de la unidad de Porcino, el departamento de marketing y los técnicos de campo de Zoetis. /li liEl puesto también requiere la capacidad de trabajar con colegas internos de manera efectiva como equipo. /li /ul h3Habilidades y Competencias requeridas en el puesto /h3 ul liExcepcional capacidad de venta. /li liHabilidad para manejar y gestionar problemas buscando las oportunidades. /li liCapacidad para anticipar necesidades del cliente. /li liAlta capacidad de comunicación e influencia. /li liMuy buenas habilidades de presentación, tanto verbal como escrita, generando relaciones de valor con los clientes. /li liCapacidad de construir relaciones exitosas y efectivas a largo plazo. /li liDisposición para estar constantemente actualizado y transferir ese conocimiento a compañeros y clientes. /li liBuen jugador de equipo buscando el éxito de éste a partir de compartir las buenas prácticas desarrolladas y aportando ideas de un modo proactivo. /li liPensamiento lógico y pragmático. /li liBuenas aptitudes analíticas. /li liCapacidad de organización, planificación y gestión de prioridades. /li liAutonomía y capacidad de toma de decisiones. /li liProactividad, resistencia a la frustración, positividad y persistencia en la búsqueda y consecución de sus objetivos. /li liPersonalidad empática, segura de sí misma, y capaz de generar confianza y credibilidad. /li liEnfocado al cliente. /li liHonestidad e integridad. Siempre hacer lo correcto. /li liSeguimiento de la política de Farmacovigilancia, política global de la compañía y desarrollo de sus valores. /li liHábil en el uso de herramientas de IT (softwares, programas y herramientas de comunicación). /li liMadurez y fuerte orientación al cliente. /li liGenerador y focalizado en el aporte de soluciones de alto valor añadido. /li liGestión del plan de visitas y seguimiento acorde a los KPI establecidos para asegurar cobertura y frecuencia. /li /ul h3Formación y experiencia requerida /h3 ul liFormación: Licenciatura/Grado en Veterinaria (muy aconsejable). /li liExperiencia: Al menos 2 años de experiencia técnico-comercial demostrable en el sector porcino. /li liSe requiere conocimiento y experiencia en ventas de productos y soporte técnico en el sector de la sanidad animal, concretamente en porcino. /li liValorables conocimientos de tecnología aplicada a la producción porcina, sistemas/datos de gestión ganadera y herramientas digitales. /li liValorable alto nivel de inglés. /li /ul h3Requisitos adicionales /h3 ul liPreferiblemente basado en la zona de Murcia. /li liDisponibilidad para viajar por España y flexibilidad horaria. /li liSe requiere permiso de conducir en vigor. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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