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Flow Europe GmbH es una filial al 100% de Flow International Corporation, Kent/Seattle (EE. UU.) y cuenta con filiales propias en Italia, España, Francia, Reino Unido y República Checa. La sede central de Flow Europe se encuentra en Alemania. Como empresa internacional con más de 50 años de experiencia y más de 15.000 sistemas de corte por chorro de agua y chorro de agua abrasivo instalados, Flow es líder mundial en el desarrollo, la fabricación y la venta de tecnología de chorro de agua de ultra alta presión (UHP), láser de fibra y plegadoras. Nuestro éxito se basa en un equipo internacional de profesionales apasionados por la tecnología, la innovación y la excelencia, que trabajan cada día para ofrecer soluciones de máxima calidad a nuestros clientes. Estamos buscando a la siguiente persona para nuestra oficina de Madrid: Sr. Regional Sales Manager. • Responsable de la consecución de los objetivos de ventas, ingresos y margen bruto en la región., • Captar, retener y hacer crecer activamente el negocio en España, Francia, Portugal y el norte de África., • Gestionar, apoyar y ampliar la red de ventas en su entorno geográfico, incluidos agentes e intermediarios., • Gestionar los clientes actuales y desarrollar nuevo negocio en los sectores objetivo., • Asesorar con solvencia a los clientes y formar a los socios comerciales sobre los productos y las aplicaciones de la tecnología., • Negociar de forma autónoma con los clientes dentro de las directrices corporativas., • Dedicar la mayor parte de la jornada laboral a visitar clientes., • Realizar análisis y planificación de ventas en colaboración con marketing., • Proporcionar informes periódicos y perspectivas estratégicas a la alta dirección., • Colaborar con el equipo de posventa y darle apoyo, tanto a nivel local en España y Francia como con la sede de EMEA., • Formar, supervisar y apoyar a los responsables regionales de ventas para lograr unos ingresos globales en la región., • Asistir a reuniones y ferias comerciales en cualquier lugar de la región EMEA según sea necesario o cuando lo requiera la dirección., • Puesto indefinido en una empresa líder mundial., • La oportunidad de contribuir de forma integral a tu área de responsabilidad y de desarrollarte a nivel personal., • Trabajar con un equipo dinámico e internacional., • Dependiendo del Director Comercial para Europa., • Salario competitivo con incentivos basados en el rendimiento., • Un entorno de trabajo colaborativo y de apoyo., • Coche de empresa, equipo informático y teléfono móvil., • Titulación universitaria en Ingeniería Mecánica, de Procesos o Industrial, o disciplinas técnicas afines / experiencia equivalente., • Mínimo 5 años de experiencia en la venta de máquinas herramienta (preferiblemente tecnologías de corte)., • Experiencia en tecnologías de corte en diversas aplicaciones. Conocimientos de procesos de fabricación industrial y análisis de especificaciones técnicas de maquinaria y de productos., • Capacidad emprendedora y aptitud para trabajar en equipo y de forma autónoma., • Excelentes dotes de negociación, presentación y relación interpersonal., • Marcada orientación al cliente., • Español nativo; inglés y francés con nivel de conversación (mínimo B2). Se valorará el conocimiento de cualquier otro idioma europeo., • Disponibilidad para viajar con frecuencia por la región y por Europa. Forma parte de un grupo único de personas que no solo aman lo que hacen, sino que aman la tecnología. Nuestro equipo está formado por personas con talento que tienen propósito, creatividad y pasión, y estamos orgullosos de ser líderes reconocidos en la aplicación de la tecnología de corte por chorro de agua de ultra alta presión (UHP) en todo el mundo. Estamos comprometidos con el crecimiento profesional y el bienestar personal de nuestro equipo. #J-18808-Ljbffr

Flow Europe GmbH es una filial al 100% de Flow International Corporation, Kent/Seattle (EE. UU.) y cuenta con filiales propias en Italia, España, Francia, Reino Unido y República Checa. La sede central de Flow Europe se encuentra en Alemania. Como empresa internacional con más de 50 años de experiencia y más de 15.000 sistemas de corte por chorro de agua y chorro de agua abrasivo instalados, Flow es líder mundial en el desarrollo, la fabricación y la venta de tecnología de chorro de agua de ultra alta presión (UHP), láser de fibra y plegadoras. Nuestro éxito se basa en un equipo internacional de profesionales apasionados por la tecnología, la innovación y la excelencia, que trabajan cada día para ofrecer soluciones de máxima calidad a nuestros clientes. Estamos buscando a la siguiente persona para nuestra oficina de Madrid: Regional Business Manager. • Responsable de la consecución de los objetivos de ventas, ingresos y margen bruto en la región., • Captar, retener y hacer crecer activamente el negocio en España, Francia, Portugal y el norte de África., • Gestionar, apoyar y ampliar la red de ventas en su entorno geográfico, incluidos agentes e intermediarios., • Gestionar los clientes actuales y desarrollar nuevo negocio en los sectores objetivo., • Asesorar con solvencia a los clientes y formar a los socios comerciales sobre los productos y las aplicaciones de la tecnología., • Negociar de forma autónoma con los clientes dentro de las directrices corporativas., • Dedicar la mayor parte de la jornada laboral a visitar clientes., • Realizar análisis y planificación de ventas en colaboración con marketing., • Proporcionar informes periódicos y perspectivas estratégicas a la alta dirección., • Colaborar con el equipo de posventa y darle apoyo, tanto a nivel local en España y Francia como con la sede de EMEA., • Formar, supervisar y apoyar a los responsables regionales de ventas para lograr unos ingresos globales en la región., • Asistir a reuniones y ferias comerciales en cualquier lugar de la región EMEA según sea necesario o cuando lo requiera la dirección, • Puesto indefinido en una empresa líder mundial., • La oportunidad de contribuir de forma integral a tu área de responsabilidad y de desarrollarte a nivel personal., • Trabajar con un equipo dinámico e internacional., • Dependiendo del Director Comercial para Europa., • Salario competitivo con incentivos basados en el rendimiento., • Un entorno de trabajo colaborativo y de apoyo., • Coche de empresa, equipo informático y teléfono móvil., • Titulación universitaria en Ingeniería Mecánica, de Procesos o Industrial, o disciplinas técnicas afines / experiencia equivalente., • Mínimo 5 años de experiencia en la venta de máquinas herramienta (preferiblemente tecnologías de corte)., • Experiencia en tecnologías de corte en diversas aplicaciones. Conocimientos de procesos de fabricación industrial y análisis de especificaciones técnicas de maquinaria y de productos., • Capacidad emprendedora y aptitud para trabajar en equipo y de forma autónoma., • Excelentes dotes de negociación, presentación y relación interpersonal., • Marcada orientación al cliente., • Español nativo; inglés y francés con nivel de conversación (mínimo B2). Se valorará el conocimiento de cualquier otro idioma europeo., • Disponibilidad para viajar con frecuencia por la región y por Europa. #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture Buscamos un Associate Director con un perfil hunter para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre. El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio. • Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products, generando oportunidades de negocio de forma continua., • Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación., • Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas., • Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas., • Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products., • Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos., • Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline., • Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas., • Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades., • Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales., • Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel, • Mínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares., • Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital., • Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes., • Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros., • Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management., • Nivel de inglés C1., • Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines., • Experiencia previa en el sector Products., • Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales., • Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad., • Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level., • Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados., • Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, te ofrecemos otros beneficios como: • Seguro médico, de Vida y accidentes, • Servicio médico y programas de bienestar, • Programa de retributión flexible y compra de acciones, • Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...), • Itinerario formativo individualizado, • Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture, • Red de empleados por la diversidad #J-18808-Ljbffr

En Triangle Talent, consultoría especializada en Recursos Humanos, nos encontramos en búsqueda de un/a Director/a de Centro para empresa líder de la distribución de materiales de construcción y reforma ubicado en Alcorcón, (Madrid). Como Director/a de Centro, serás el máximo responsable de la gestión integral del centro asignado, liderando la estrategia comercial, operativa, financiera y humana del almacén. Tu misión será garantizar el crecimiento rentable del negocio, impulsar una excelente experiencia de cliente y desarrollar equipos. Se trata de una posición clave dentro de la organización, con impacto directo en la cuenta de resultados del centro y en la experiencia tanto de clientes como de empleados. • Asumir la responsabilidad completa sobre la cuenta de explotación del almacén., • Gestionar y optimizar los principales indicadores financieros del centro: ventas, margen, EBITDA, productividad, costes, rentabilidad y eficiencia operativa., • Garantizar una gestión eficiente de los recursos humanos, materiales y financieros., • Liderar, desarrollar y motivar a los equipos del centro, promoviendo una cultura de compromiso, cercanía y alto rendimiento., • Liderar la correcta implantación de la estrategia comercial en el punto de venta., • Supervisar la ejecución de planes de marketing local, campañas comerciales, acciones promocionales y activaciones en tienda., • Analizar de forma continua el mercado local, el entorno competitivo y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento, nuevas necesidades de clientes y competidores., • Diseñar y ejecutar la estrategia adecuada para posicionar el centro como referencia en su área de influencia. titulación universitaria superior (muy valorable Ingeniería Industrial, Arquitectura, ADE o similar). mínimo entre 5 y 7 años como Directores/as de Centro o Almacén en sectores de distribución, retail, materiales de construcción, bricolaje, energía, equipamiento, gran consumo especializado o canal profesional. • Experiencia gestionando P&L, ventas, margen, EBITDA, presupuestos y KPIs de negocio. experiencia contrastada liderando y desarrollando estructuras organizativas de más de 100 personas. alta capacidad de toma de decisiones, liderazgo, comunicación, mentalidad estratégica, visión analítica de KPI's y cuenta de resultados, y enfoque en la mejora continua. Te incorporarás a una compañía multinacional con una cultura basada en las personas, donde tu impacto será directo en el negocio. contrato indefinido en un grupo líder internacional con un ambicioso plan de crecimiento. salario fijo competitivo + políticas de participación + variable + vehículo de empresa. oportunidad de convertirte en accionista del Grupo. • Plan de Retribución Flexible., • 100% del Seguro de Salud subvencionado por la empresa., • Seguro de Vida., • 27 días laborables de vacaciones (L-S) + Día de tu cumpleaños libre., • Asesoría fiscal gratuita para tu Declaración de la Renta., • 10% de descuento en compras y acceso al club de ventajas y ocio de la compañía. #J-18808-Ljbffr

Fever es la plataforma tecnológica líder mundial en descubrimiento de experiencias culturales y entretenimiento en vivo. Presente en más de 55 países y con más de 300 millones de usuarios impactados cada mes, Fever combina tecnología propietaria, inteligencia de datos y marketing de alto rendimiento para conectar a millones de personas con experiencias únicas. La compañía colabora con organizaciones globales como Netflix, FC Barcelona y el Primavera Sound, consolidándose como uno de los referentes internacionales del ecosistema culture-tech y live entertainment. Como Executive Creative Performance Director, liderarás la estrategia creativa global de Fever, conectando objetivos de negocio, análisis de datos y creatividad para impulsar campañas de alto impacto a escala internacional. Tu responsabilidad será convertir información compleja de mercado y comportamiento del consumidor en estrategias accionables que impulsen crecimiento, notoriedad y rendimiento comercial en todos los mercados donde opera la compañía. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Definir y liderar la estrategia creativa global de la compañía., • Coordinar y desarrollar equipos de Strategy Managers., • Alinear creatividad y rendimiento con los objetivos de negocio., • Diseñar frameworks escalables para campañas globales., • Priorizar iniciativas, mercados y verticales con mayor potencial de crecimiento., • Convertir datos y tendencias en estrategias creativas orientadas a resultados., • Colaborar con áreas de:, • Marketing, • Growth, • Leadership, • Business Teams, • Supervisar la calidad estratégica de campañas, briefings y proyectos., • Liderar procesos de experimentación continua y optimización basada en datos., • Diseñar sistemas de reporting que conecten creatividad con impacto empresarial., • Desarrollar metodologías que mejoren la eficiencia y coordinación entre equipos., • Más de 8 años de experiencia en:, • Creative Strategy, • Brand Strategy, • Growth Marketing, • Digital Strategy, • Experiencia liderando equipos y managers en entornos de rápido crecimiento., • Capacidad para conectar negocio, datos y creatividad., • Mentalidad analítica orientada a performance., • Experiencia en:, • priorización estratégica, • asignación de recursos, • diseño organizativo, • Dominio de storytelling ejecutivo y comunicación estratégica., • Experiencia construyendo frameworks y procesos escalables., • Conocimiento profundo de:, • marketing digital, • comportamiento del consumidor, • ecosistemas multicanal, • Capacidad para desarrollarse en entornos dinámicos y de alta exigencia., • Residencia en Madrid o disponibilidad para reubicación., • Liderar la estrategia creativa global de una de las compañías tecnológicas con mayor crecimiento en el sector del entretenimiento., • Impacto directo en campañas internacionales presentes en más de 55 países., • Seguro médico y dental privado cubierto al 100%., • Clases de inglés y español., • Acceso a Wellhub (gimnasio y bienestar)., • Retribución flexible mediante Cobee., • Acceso anticipado a salario con Payflow., • Beneficios fiscales mediante TaxDown., • Descuento del 40% en experiencias Fever., • Voucher gratuito para experiencias Candlelight., • Entorno internacional con equipos multiculturales y proyectos globales. #J-18808-Ljbffr

Per a reconegut grup empresarial del sector alimentari en ple procés d'expansió, seleccionem un/a Director/a d'Operacions del Grup (COO) per coordinar el flux operatiu entre els seus diferents centres productius. La missió principal del lloc de treball serà garantir que tot el flux operatiu del grup (des de les compres i l'aprovisionament fins a la planificació, el transport entre plantes, la logística d'expedicions i el servei al client) funcioni de forma coordinada, eficient i orientada a l'excel·lència en el servei. Busquem un/a professional amb visió global de negoci, capacitat de consens interdepartamental i àmplia experiència, preferiblement en el sector alimentari.En dependència directa de la Direcció General, les principals tasques i funcions del lloc de treball seran:Dirigir i coordinar la visió global de les operacions del grup entre els diferents centres productius, establint prioritats de producció i equilibrant càrregues de treball.Participar en les reunions setmanals de planificació (amb producció, comercial, màrqueting i qualitat) per fixar produccions segons històrics, comandes, promocions i nous llançaments.Supervisar funcionalment les àrees de compres i aprovisionament de matèries primeres, envasos i material auxiliar de cada planta, com tambéel control rigorós d'inventaris.Dissenyar i gestionar el model logístic del grup entre les diferents plantes, coordinant el transport amb operadors logístics externs, rutes, freqüències, costos, traçabilitat i estoc en trànsit.Liderar i gestionar l'equip de Back Office operatiu, encarregat de l'entrada de comandes nacionals/exportació, facturació, planificació d'expedicions i atenció operativa al client.Estandarditzar els criteris operatius i processos de treball per facilitar la futura integració de noves plantes al grup empresarial.S'ofereix:Incorporació immediata i contracte indefinit executiu en un grup agroalimentari de referència i en importantcreixement.Paquet salarial competitiu, d'acord ambl'experiència, coneixements i valors aportats (Sou Brut Anual Fix+ variablevinculat a objectius d'eficiència i millora dels sistemes operatius).Posició estratègica de direcció transversal amb mobilitat entre la comarca d'Osona i el Gironès.Es requereix:Visió estratègica i alhora operativa del dia a dia, preferiblement en indústria alimentària.Alta capacitat de treball en equip i consens per prendre decisions transversals de manera coordinada amb la Direcció General i les diferents àrees de la companyia.Gran capacitat d'organització, gestió d'incidències i lideratge d'equips.#J-18808-Ljbffr

Per a empresa d'Osona del sector de la construcció, amb una potent trajectòria especialitzada en l'àmbit de l'edificació industrial i en ple procés de creixement, seleccionem un/a Gerent/ Director/a General. La missió principal del lloc de treball serà assumir la direcció executiva global de la companyia, liderant la planificació estratègica, el control economicofinancer i l'optimització d'equips i processos per tal de garantir la continuïtat del creixement i la rendibilitat del negoci. Busquem un/a professional amb una sòlida visió empresarial, altes habilitats directives i capacitat de gestió transversal.Les principals tasques i funcions del lloc de treball sónEstablir els objectius i les estratègies generals de l'empresa a curt, mitjà i llarg termini.Crear, adaptar i optimitzar els processos, procediments i fluxos de treball interns per tal de millorar contínuament l'organització.Definir l'estructura de recursos humans i de l'organigrama necessària per optimitzar la gestió d'acord amb el full de ruta fixat.Establir i realitzar el seguiment periòdic dels indicadors clau de rendiment (KPIs) que afectin els diversos departaments.Liderar i gestionar l'equip de col·laboradors i responsables directes per a la consecució dels objectius.Responsabilitzar-se del control de gestió econòmic, financer i comercial de l'empresa, aplicant un enfocament rigorós en el control de costos directes i indirectes i el control de marges.Validar de forma executiva els tancaments comptables mensuals de l'organització.Supervisar l'àrea laboral, controlant altes, baixes i participant de forma directa en els processos de selecció de l'empresa.Revisar i signar els contractes d'obra del grup, assumint les plenes funcions derivades dels poders mercantils de la societat.Assumir la representació institucional de l'empresa davant de gremis, associacions, entitats sectorials i col·laboradors externs.S'ofereixEstabilitat laboral en empresa consolidada i en continu creixement.Atractiu projecte professional en constant fase de creixement i professionalització.Màximes atribucions de la propietat pel que respecte a gestió economicofinancerai de gestió de RRHH.Condicions salarials competitives, d'acord amb l'experiència, coneixements i valors aportats.Bon ambient de treball en empresa amb excel·lent equip humà i escassa rotació de personal.Es requereixPersona confiable, metòdica, analítica, amb capacitat de lideratgeguiat per valorsi excel·lent do de gents.Professional amb visió de negoci i capacitat per continuar impulsant el creixement de l'organització.Coneixements actualitzats i avançatsde Comptabilitat i Finances, amb especial èmfasien el control de costos i control de gestió.#J-18808-Ljbffr

¿Has gestionado equipos en el sector Salud o Retail? ¿Tienes alma de manager, pasión por el cliente y te encanta dinamizar equipos?Forma parte de nuestro equipo como Subdirector/a de clínica dental en nuestra clínica de Torrejón de Ardoz (Madrid).En Sanitas apostamos por el desarrollo de Talento, por eso en esta posición te ofrecemos un plan de carrera para dirigir una clínica dental Sanitas.¿Te unes al reto?¿Qué encontrarás en Sanitas?Contrato indefinido y jornada completa (L - V).Horario: de 10h a 14h y de 16h a 20h. Viernes hasta las 17:30h.Salario fijo + incentivos mensuales + % bonus anual.Desarrollo profesional: Impulsamos tu crecimiento a través de un Plan de Desarrollo profesional. Además, podrás formar parte de proyectos transversales porque en Sanitas, ¡tú pones los límites!Beneficios sociales (seguro de salud, opciones de retribución flexible, ...)Programa de Bienestar VIVA de Sanitas.¿Qué harás en nuestro equipo?Impulsar acciones de fidelización con los clientes, realizar seguimiento de la cartera y acciones de captación de nuevos pacientes para fomentar las visitas.Preparar y explicar los presupuestos al paciente, facilitando su plan de tratamiento mediante un asesoramiento personalizado y aportando soluciones de valor.Asesorar al paciente sobre las opciones de financiación y en la contratación de la póliza dental.Participar en la elaboración e implantación del plan comercial de la clínica para garantizar la consecución de KPIs/objetivos, proponiendo mejoras ante las desviaciones detectadas.Elaborar cuadros de seguimiento y de actividad comercial, y reporte a Dirección.Junto con el Director/a, liderar un equipo multidisciplinar, contribuyendo a su motivación y desarrollo para alcanzar resultados excelentes, participando además en procesos de selección y formación de los miembros del equipo.Optimizar los recursos para garantizar la consecución de resultados y el desarrollo de negocio, coordinando la organización del equipo, contabilidad, facturación, compras, sistemas y experiencia del cliente.Asegurar que los pacientes reciben la mejor calidad de servicio, participando activamente en la atención de los mismos, y garantizando la excelencia y calidad asistencial.Realizar labores de gestión como: honorarios médicos, compras, gestión de caja, PRL, informes y reportes, supervisión del consumo de materiales, etc. garantizando el cumplimiento de los procesos.¿Qué buscamos en ti?Formación: Titulación Universitaria finalizada (Diplomatura, Grado universitario o Licenciatura). Se pedirá acreditarlo durante el proceso de selección.Experiencia: Experiencia de al menos 2 años en venta / asesoramiento directo al cliente o paciente. Valoramos positivamente experiencia gestionando equipo en sectores Dental, Retail, Distribución o similar.Otras habilidades y conocimientos: Nivel avanzado de Paquete Office, afinidad con nuevas tecnologías.Valoramos positivamente movilidad geográfica.Nuestro candidato/a ideal es una persona proactiva y con pleno foco en el paciente, con habilidad de negociación y orientación al cuidado del paciente. Además tendrás éxito en esta posición si cuentas con experiencia liderando equipos.#J-18808-Ljbffr

Director en SELIDES Consultores. Headhunting/Executive SearchNuestro cliente, entidad líder de banca privada, en proceso de crecimiento, desea incorporar en Burgos.ResponsibilitiesDesarrollar el negocio de banca privada en Burgos, abarcando la vertiente comercial y de asesoramiento, con una infraestructura y capacidad de servicios de primer nivel y un enfoque boutique orientado al conjunto de inversiones líquidas e ilíquidas, así como a la planificación patrimonial.QualificationsExperiencia mínima de ocho años en la plaza de interés y en banca privada, ya sea en entidades de enfoque cogestión o de pura banca privada, y gestión de clientes a partir de 500k euros.Perfil orientado a hunter en el mercado, con sólidos conocimientos de mercados financieros y servicios de asesoramiento.Certificación financiera (EFA, EFP, etc.).OfferEl/la profesional seleccionado/a se integrará en una entidad de primer nivel con salario a negociar y compuesto de fijo+bonus+beneficios.ConfidentialityLas candidaturas recibidas serán tratadas con confidencialidad.#J-18808-Ljbffr

En Kardex ayudamos a algunos de los principales fabricantes, distribuidores y operadores logísticos del mundo a mantener sus operaciones funcionando de forma eficiente. Como líder global en automatización intralogística, ofrecemos soluciones innovadoras de almacenamiento, recuperación y manipulación de materiales, respaldadas por una sólida organización de servicio técnico en toda Europa. Buscamos un/a Sales Manager Aftersales Iberia orientado/a al cliente para fortalecer las relaciones con nuestra cartera actual de clientes en España y Portugal. Más que vender nuevos equipos, tu misión será ayudar a nuestros clientes a obtener el máximo rendimiento de sus soluciones Kardex instaladas mediante contratos de servicio, actualizaciones, modernizaciones y mejoras operativas. Esta posición es ideal para una persona que disfrute construyendo relaciones duraderas con los clientes, comprenda los entornos de servicio industrial y se sienta orgullosa de aportar soluciones de valor que mejoren el rendimiento de las operaciones de los clientes. Reportando directamente al Director Life Cycle Service Spain, trabajarás estrechamente con clientes, equipos de servicio y responsables de cuentas para identificar oportunidades que generen valor sostenible tanto para nuestros clientes como para Kardex.Ubicación: Área Metropolitana de Madrid (modelo híbrido, aproximadamente un día de oficina por semana). Ubicación: Área Metropolitana de Madrid (modelo híbrido, aproximadamente 3 días de oficina por semana).La posición incluye desplazamientos regulares con vehículo de empresa para visitar clientes en la Comunidad de Madrid, así como aproximadamente una semana al mes de viajes a clientes en Andalucía, Cataluña y el País Vasco.Your tasksDesarrollar y ampliar contratos de servicio, mantenimiento y soporte dentro de una cartera de clientes ya establecida.Identificar oportunidades de actualización, modernización, reubicación y mejora de la productividad.Asesorar a los clientes sobre cómo mejorar su eficiencia operativa y optimizar el flujo de materiales.Construir relaciones sólidas y duraderas con los principales interlocutores de nuestros clientes.Elaborar propuestas y ofertas personalizadas en colaboración con los Area Managers y expertos técnicos.Presentar soluciones de servicio que aporten un valor empresarial tangible y medible.Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en Salesforce CRM.Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones de Servicio, Back Office y Area Managers para garantizar una experiencia excelente al cliente.Your profileBuscamos un/a profesional que combine visión comercial con una auténtica vocación de servicio al cliente.Aportas Experiencia en servicios industriales, posventa (aftersales), contratos de mantenimiento, ventas técnicas, customer success o gestión de cuentas.Conocimiento de intralogística, automatización, operaciones de cadena de suministro, entornos de fabricación o servicios técnicos industriales.Un enfoque de venta consultiva centrado en resolver los retos del cliente más que en la venta transaccional.Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desarrollar relaciones de confianza.Orientación al cliente y capacidad para relacionarte con interlocutores técnicos y operativos.Disponibilidad para viajar por la Península Ibérica y permiso de conducir en vigor.Nivel de inglés B2 o superior.Formación técnica o empresarial, o experiencia profesional equivalente.Experiencia en el uso de sistemas CRM como Salesforce y herramientas empresariales como Microsoft 365 y SAP.Se valorará positivamente el conocimiento de metodologías como SPIN Selling, Miller Heiman o Trusted Advisor.Lo que ofrecemosUna cartera de clientes estable y consolidada.Un puesto comercial centrado en las relaciones a largo plazo con los clientes.Salario fijo competitivo con bonus vinculado al rendimiento.Vehículo de empresa también para uso privado.Modelo de trabajo híbrido.Oportunidades de desarrollo profesional dentro de un líder internacional del mercado.Un equipo colaborativo y altamente experimentado en el área de servicio.La oportunidad de influir directamente en el éxito de nuestros clientes y en el crecimiento del negocio.Si tienes alguna pregunta sobre la posición, puedes contactar con Veronika Wieland-Kolumban en el teléfono +49 (8283) 999216.Working with Kardex Automated storage solutions are high-tech. The basis for this is our genuine high-quality work from our own production sites, the skills of our specialists in planning, production, and assembly, as well as the innovative spirit of our engineers from research and development. For years, we have been developing solutions in the areas of Industry 4.0 and digitalization to offer our customers an excellent all-around service.#J-18808-Ljbffr

Buscamos un Director Comercial con más de 15 años de experiencia profesional, con una sólida trayectoria en la gestión de equipos comerciales y una orientación estratégica para liderar el desarrollo y crecimiento de la compañía. El candidato ideal será un líder senior, capaz de definir e implementar estrategias comerciales, gestionar relaciones clave con clientes y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales a nivel global.Definir y ejecutar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos estratégicos de la empresa.Gestionar y liderar equipos comerciales multidisciplinarios, garantizando su desarrollo y optimizando su rendimiento.Establecer relaciones sólidas y duraderas con clientes clave, velando por su satisfacción y fidelización.Identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y diseñar estrategias para maximizar los ingresos y la rentabilidad.Colaborar con otros departamentos, como marketing, operaciones y finanzas, para asegurar la alineación y efectividad en la ejecución de la estrategia comercial.Supervisar el análisis de mercado, las tendencias y la competencia para adaptar las estrategias comerciales de manera ágil y eficaz.Reportar a la alta dirección, brindando información precisa sobre resultados, análisis y futuras oportunidades.Más de 15 años de experiencia en ventas y gestión comercial, con al menos 5 años en roles de liderazgo.Amplia experiencia en la gestión de equipos comerciales y desarrollo de talento.Capacidad probada para gestionar relaciones clave con clientes y optimizar resultados comerciales.Sólidos conocimientos en estrategia comercial, negociación y planificación de ventas.Habilidad para gestionar proyectos comerciales complejos y con alta exposición a la alta dirección.Dominio de inglés; se valorarán otros idiomas adicionales.#J-18808-Ljbffr

Responsable de Desarrollo de Negocio – Sector Agua y EnergíaEs esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación.¿Te apasiona el desarrollo de negocio internacional y quieres formar parte de un proyecto con impacto real en el sector tecnológico e industrial?Buscamos un/a Export Regional Sales Manager para liderar el crecimiento en el sur de Europa, especialmente en España y Portugal, dentro de una compañía internacional especializada en soluciones tecnológicas para la medición inteligente y la gestión eficiente de recursos como el agua y la energía, en plena expansión. ¿Cuál será tu misión?Serás responsable de impulsar el desarrollo comercial en tu región, identificando oportunidades de crecimiento y posicionando soluciones tecnológicas innovadoras en el mercado.Entre tus funciones principales:- Desarrollo de negocio en mercados internacionales (especial foco en Europa Sur)- Análisis de mercado, competencia y oportunidades comerciales- Gestión y seguimiento de clientes - Propuesta y promoción de nuevas soluciones tecnológicas- Participación activa en la creación y desarrollo del equipo en España y Portugal- Coordinación con equipos internacionales, especialmente con la sede central en Europa.Interlocución diaria con el Director Negocio Europa y España. ¿Qué buscamos?- Perfil dinámico y con fuerte orientación a resultados.- Capacidad analítica para interpretar datos de mercado y detectar oportunidades.- Buenas habilidades de comunicación y relación con clientes.- Organización y capacidad de gestión de proyectos.- Conocimientos del sector:o Contadores de agua y energía (valorable)o Tecnologías IoT y sistemas de captación de datos- Manejo de herramientas ofimáticas (Excel, Word, etc.)- Nivel de inglés medio-alto (imprescindible)- Francés, valorable Condiciones:Proyecto estable, contrato indefinido. xhfqzwm Horario de lunes a viernes en horario presencial 07.00 a 15.00 horas.Ubicación: Villaviciosa de Odón (Madrid)Salario: 29.500 € brutos anuales (14 pagas) + Variable adicional por cumplimiento de objetivos

Empresa especializada en la reforma y acondicionamiento integral de oficinas y sedes corporativas (workplace fit-out/dessign) con proyectos llave en mano para clientes de perfil nacional e internacional. Buscamos incorporar un/a Director/a de Negocio que combine visión comercial y capacidad de liderazgo de equipos para impulsar el crecimiento de la compañía.Funciones:Como Business DeveloperIdentificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector de reformas de oficinas y sedes corporativas (prospectar también nuevos mercados como restauración, hoteles, retail…)Elaborar y ejecutar el plan estratégico comercial, incluyendo objetivos de crecimiento y expansión de cartera de clientes.Establecer y mantener relaciones con clientes clave, arquitectos, consultoras inmobiliarias, property managers y decision-makers corporativos.Preparar propuestas comerciales, presupuestos y presentaciones para clientes, coordinando con los equipos técnicos.Realizar seguimiento del pipeline comercial (CRM) y reportar resultados a la Propiedad de la empresa.Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y oportunidades.Negociar condiciones comerciales y cierre de contratos.Como Líder / Gestor de EquipoDirigir, organizar y motivar al equipo de trabajo (comercial, técnico y/o de proyectos, según estructura interna).Definir objetivos individuales y de equipo, realizando seguimiento del desempeño.Fomentar un buen clima laboral y la cohesión del equipo, actuando como referente de liderazgo.Coordinar la comunicación interna entre los distintos departamentos implicados en los proyectos (comercial, técnico, ejecución de obra).Detectar necesidades de formación y desarrollo del equipo.Requisitos mínimos:Experiencia mínima de 8-10 años en desarrollo de negocio y/o dirección comercial, preferiblemente en el sector de reformas, construcción, fit-out o inmobiliario.Experiencia previa liderando equipos.Formación en Arquitectura, Ingeniería, ADE o similar (valorable).Conocimiento del mercado de oficinas y sedes corporativas en Barcelona/España.Habilidades de negociación, orientación a resultados y capacidad analítica.Nivel alto de inglés (valorable).Competencias claveVisión estratégica y comercialLiderazgo y gestión de equiposOrientación a resultadosHabilidades de comunicación y negociaciónCapacidad de organización y gestión de prioridadesIncorporación a proyecto estable y en crecimiento.Retribución fija + variable según objetivos (posibilidad de participación en beneficios y/o en accionariado/stock options)Autonomía y capacidad de decisión en el desarrollo del área comercial.Buen ambiente de trabajo y equipo consolidado.Jornada Completa presencialReforma y acondicionamiento integral de oficinas y sedes corporativas#J-18808-Ljbffr

Sanitas Dental busca un director/a para la clínica de la marca Dental Star en Madrid. Liderarás la dirección estratégica y la gestión comercial, definiendo planes de negocio, presupuestos y seguimiento de resultados para garantizar el crecimiento sostenido.Formación en ciclos medios o superiores y al menos 3 años dirigiendo negocio, preferente en clínica dental. Se valorará manejo de Office, capacidad de negociación y desarrollo de equipos, con movilidad geográfica.#J-18808-Ljbffr

La Fundació Pere Tarrés cerca un/a Director/a de l'Àrea de formació i aprenentatge per formar part de la nostra entitat.S'encarregarà entre d'altres funcions de:Definir i desplegar l’estratègia de l’àrea de Formació, alineada amb els objectius, valors i posicionament de l’entitat.Supervisar la planificació, implementació i qualitat de les accions formatives, adaptant-les a les necessitats del mercat i del sector.Dissenyar i fer seguiment de l’estratègia comercial i de màrqueting, impulsant la captació de clients, el posicionament i el creixement de l’activitat.Elaborar i fer seguiment del pressupost i de la programació formativa, en coordinació amb els diferents responsables d’àrea.Liderar i desenvolupar l’equip de formació, promovent el talent, el compromís i el treball col·laboratiu.Supervisar projectes vinculats a subvencions, licitacions i concursos, així com anticipar l’impacte dels canvis normatius.Impulsar la innovació i l’actualització de l’oferta formativa, garantint-ne la rellevància i adequació.Representar institucionalment l’àrea i reforçar les relacions estratègiques amb clients, entitats i agents del sector.Vetllar pel bon funcionament dels processos, eines informàtiques i procediments de qualitat i medi ambient de l’àrea.Què oferim?Una posició directiva indefinida amb impacte en el sector educatiu i social.Participació activa en la definició de l’estratègia de formació de l’entitat.Lideratge d’un equip professional i multidisciplinari.Un entorn orientat a la innovació, la qualitat i la transformació social.Jornada completa de 37,5 h setmanals de dilluns a divendres.Centre de treball a BarcelonaIncorporació prevista: Setembre 2026RequisitsLlicenciatura o Grau preferentment en l'àmbit social o educatiu.Formació de postgrau o màster en direcció, gestió d’organitzacions, centres educatius, innovació o gestió estratègica.Experiència professional de 5 anys en gestió d'activitats formatives, gestió d'equips i gestió pressupostària, planificació estratègica i seguiment d’indicadors.Coneixement de l'àmbit educatiu, formatiu i/o social.#J-18808-Ljbffr

¿Has gestionado equipos en el sector Salud o Retail? ¿Tienes alma de manager, pasión por el cliente y te encanta dinamizar equipos?Forma parte de nuestro equipo como Subdirector/a de clínica dental en una de nuestras clínicas ubicadas en Madrid Centro.En Sanitas apostamos por el desarrollo de Talento, por eso en esta posición te ofrecemos un plan de carrera para dirigir una clínica dental Sanitas a corto plazo.¿Te unes al reto?¿Qué harás en nuestro equipo?Impulsar acciones de fidelización con los clientes, realizar seguimiento de la cartera y acciones de captación de nuevos pacientes para fomentar las visitas.Preparar y explicar los presupuestos al paciente, facilitando su plan de tratamiento mediante un asesoramiento personalizado y aportando soluciones de valor.Asesorar al paciente sobre las opciones de financiación y en la contratación de la póliza dental.Participar en la elaboración e implantación del plan comercial de la clínica para garantizar la consecución de KPIs/ objetivos, proponiendo mejoras ante las desviaciones detectadas.Elaborar cuadros de seguimiento y de actividad comercial, y reporte a Dirección.Junto con el Director/a, liderar un equipo multidisciplinar, contribuyendo a su motivación y desarrollo para alcanzar resultados excelentes, participando además en procesos de selección y formación de los miembros del equipo.Optimizar los recursos para garantizar la consecución de resultados y el desarrollo de negocio, coordinando la organización del equipo, contabilidad, facturación, compras, sistemas y experiencia del cliente.Asegurar que los pacientes reciben la mejor calidad de servicio, participando activamente en la atención de los mismos, y garantizando la excelencia y calidad asistencial.Realizar labores de gestión como: honorarios médicos, compras, gestión de caja, PRL, informes y reportes, supervisión del consumo de materiales, etc. garantizando el cumplimiento de los procesos.¿Qué encontrarás en Sanitas?Contrato indefinido y jornada completa (L - V).Horario: de 10h a 14h y de 16h a 20h. Viernes hasta las 17:30h.Salario fijo + incentivos mensuales + % bonus anual.Desarrollo profesional: Impulsamos tu crecimiento a través de un Plan de Desarrollo profesional. Además, podrás formar parte de proyectos transversales porque en Sanitas, ¡tú pones los límites!Beneficios sociales (seguro de salud, opciones de retribución flexible, …)Programa de Bienestar VIVA de Sanitas.¿Qué buscamos en ti?Formación: Titulación Universitaria finalizada (Diplomatura, Grado universitario o Licenciatura). Se pedirá acreditarlo durante el proceso de selección.Experiencia: Experiencia de al menos 1 año en venta / asesoramiento directo al cliente o paciente. Valoramos positivamente experiencia gestionando equipo en el sector sanitario o bien en otros como Retail o Distribución.Otras habilidades y conocimientos: Nivel avanzado de Paquete Office, afinidad con nuevas tecnologíasValoramos positivamente movilidad geográficaNuestro candidato/a ideal es una persona proactiva y con pleno foco en el paciente, con habilidad de negociación y orientación al cuidado del paciente. Además tendrás éxito en esta posición si cuentas con experiencia liderando equipos.¿Quieres conocer más sobre cómo es trabajar en Sanitas Dental?La Directora de clínica Iria Mato te lo cuenta en este vídeo#J-18808-Ljbffr

MYCSA, líder en maquinaria premium, busca un Técnico Comercial para la zona de Cataluña. Reportarás a la Dirección Comercial y colaborarás estrechamente con el Director de MYCSA Cataluña para desarrollar y expandir la cartera de clientes.La posición exige conocimiento técnico en maquinaria industrial, buena capacidad de negociación y autonomía para gestionar ventas, presupuestos y cierres. Se valora experiencia en ventas B2B y disponibilidad para viajar por la zona.#J-18808-Ljbffr

Microrelleus es una empresa con sede en Barcelona especializada en microestructurado láser de ultraprecisión y superficies funcionales, que trabaja con los principales proveedores Tier 1 y OEMs de la industria de la iluminación de automoción a nivel mundial.Nuestras tecnologías se utilizan para crear superficies ópticas y funcionales avanzadas para aplicaciones de iluminación de automoción, combinando procesamiento láser, conocimiento óptico e implementación industrial.Como parte de nuestra estrategia de crecimiento internacional, buscamos unBusiness Development & Project Manager – Automotive Lighting, con un enfoque principal en reforzar nuestra presencia en China, al mismo tiempo que da soporte al desarrollo de negocio y a proyectos de clientes en otros mercados internacionales.El puestoSe trata de una posición híbrida entre desarrollo comercial y gestión de proyectos.Reportando al Director de Ventas, darás soporte a la implementación de la estrategia internacional de Automotive Lighting de Microrelleus, con un enfoque inicial en China. En función de las prioridades del negocio, también contribuirás al desarrollo y coordinación de determinados clientes y proyectos en Europa y otros mercados internacionales.Trabajarás estrechamente con nuestros equipos de Desarrollo de Negocio, Ingeniería y Gestión de Proyectos en Barcelona, así como con clientes, fabricantes de moldes y partners en China.El foco principal del puesto será el desarrollo de negocio y de clientes, mientras que la coordinación de proyectos garantizará la continuidad entre la fase de desarrollo de oportunidades y una ejecución interna satisfactoria.1) Desarrollo de negocio y desarrollo de clientesDesarrollar relaciones con proveedores Tier 1 de iluminación de automoción, OEMs, fabricantes de moldes y otros partners relevantes en China.Identificar nuevas oportunidades y aplicaciones para las tecnologías de Microrelleus.Presentar y explicar las capacidades de Microrelleus a los equipos técnicos y comerciales de los clientes.Comprender las necesidades de los clientes y traducirlas en requisitos claros de aplicación, permitiendo a nuestro equipo de ingeniería evaluar y desarrollar la solución técnica más adecuada.Dar soporte en reuniones, discusiones técnicas, presupuestos y seguimiento comercial.Desarrollar relaciones con múltiples interlocutores dentro de cuentas estratégicas de clientes.Representar a Microrelleus durante visitas a clientes, eventos del sector y viajes de negocio en China.Mantener información precisa y actualizada en el CRM, incluyendo contactos, oportunidades, estado de los proyectos, próximas acciones y previsiones de ventas. Informar regularmente sobre avances, riesgos y prioridades al Director de Ventas.2) Gestión de proyectosActuar como coordinador de proyectos del lado del cliente para proyectos de iluminación de automoción originados en China, desde la solicitud inicial hasta la implementación industrial, trabajando en estrecha colaboración con los equipos internos de Gestión de Proyectos y técnicos de Microrelleus.Actuar como principal enlace de comunicación entre los clientes en China y el equipo técnico de Microrelleus en Barcelona.Recopilar y clarificar requisitos técnicos, datos CAD, especificaciones, plazos y prioridades del proyecto.Coordinar internamente con ingeniería, producción láser, medición óptica y otros equipos.Hacer seguimiento de los plazos del proyecto, acciones, cuestiones técnicas y entregables.Coordinar actividades con clientes chinos.Dar soporte al desarrollo y coordinación operativa de las alianzas estratégicas de Microrelleus en China, garantizando la alineación con nuestras prioridades comerciales, estándares técnicos y modelo de relación con el cliente.Garantizar una comunicación clara y una ejecución fluida de los proyectos entre diferentes idiomas, culturas y zonas horarias.Chino mandarín nativo o nivel profesional.Inglés fluido y confianza para comunicarse con clientes internacionales.Formación en ingeniería o experiencia técnica o industrial.Experiencia en entornos industriales B2B, idealmente en automoción, iluminación de automoción, óptica, fabricación de moldes, moldeo por inyección, fabricación o tecnologías relacionadas.Comodidad combinando el desarrollo de negocio de cara al cliente con la coordinación técnica de proyectos.Capacidad para comprender conceptos técnicos y explicarlos claramente a los clientes.Persona proactiva, práctica y cómoda trabajando con un alto grado de autonomía.Sólidas habilidades de comunicación, organización y desarrollo de relaciones.Capacidad para trabajar eficazmente entre las culturas empresariales europea y china.Disponibilidad para viajar internacionalmente, especialmente a China.Un papel clave en la expansión internacional de una empresa tecnológica en crecimiento.Exposición directa a los principales proveedores Tier 1 y OEMs globales de automoción.La oportunidad de trabajar en la intersección entre desarrollo de negocio, ingeniería y fabricación avanzada.Autonomía y responsabilidad progresivas, con el apoyo de una estrecha colaboración con los equipos comercial, de ingeniería, de Gestión de Proyectos y de dirección de Microrelleus.Estrecha colaboración con los equipos comercial, de ingeniería y de dirección de Microrelleus.La oportunidad de ayudar a construir y dar forma a nuestra presencia a largo plazo en el mercado chino de iluminación de automoción.Si tienes una mentalidad técnica, disfrutas desarrollando relaciones con clientes y quieres desempeñar un papel clave conectando China con una empresa europea innovadora de ingeniería/fabricación, nos gustaría conocerte.#J-18808-Ljbffr

Acerca del puesto Director de Operaciones de ITImportante compañía que desarrolla software propio de planificación desea incorporar un Director de Operaciones en sus oficinas de Madrid.Reportando al director general de la compañía, deseamos conocer perfiles con al menos 3 años de experiencia como responsable de operaciones IT.Titulación en Informática/Matemáticas/Telecomunicaciones o similar.- Gestión global de operaciones TI: Estimación, planificación, control/seguimiento y reporting.- Gestión de cuentas y clientes.- Liderar, apoyar y desarrollar a los Jefes de Proyecto.- Apoyar la labor comercial de la compañía cuando se requiera.- Implementación de las políticas, metodologías y procedimientos de la compañía.CONOCIMIENTOS TÉCNICOS- Capacidades de liderazgo y comunicación.- Experiencia en la gestión de personas- Experiencia en gestión de operaciones- Resolución de problemas e inteligencia emocional.- Compromiso y profesionalidad- Cuidado de los detalles y orientación de servicio de calidad al cliente.- Inglés profesional- Disponibilidad para viajar de manera ocasional#J-18808-Ljbffr

Melia Hotels International busca un/a Groups & Events Manager para el hotel Meliá Sol y Nieve en Granada. Reportarás al Director Comercial y dirigirás la planificación y ejecución de grupos y eventos, asegurando la máxima rentabilidad y satisfacción de clientes.Responsabilizarás de coordinar con Alimentos y Bebidas, gestionar presupuestos y proyecciones, revisar contratos y asignar recursos del equipo para cada evento, con enfoque en servicio 360º y cumplimiento de estándares de la marca.#J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente es un fondo de inversión con presencia internacional, especializado en middle market, que refuerza su equipo en España en un momento de crecimiento.Buscamos incorporar a un/a Business Development en Madrid: la persona responsable de generar el pipeline de oportunidades de inversión de la firma en el mercado español, colaborando con el equipo de inversión.El candidato/a seleccionado, deberá cumplir las siguientes responsabilidades:1. Búsqueda y análisis de oportunidades:Explotar de forma sistemática bases de datos comoSABI, Orbis, Capital IQ y Pitchbookpara identificar compañías delmiddle market españolque cumplan los criterios de inversión del fondo (facturación, EBITDA, sector, estructura accionarial, etc.).Realizarmapeos y análisis sectoriales(industrial, consumo, servicios, salud, entre otros) para detectar tendencias, dinámicas de consolidación y compañías con mayor potencial de crecimiento o de operación corporativa.Monitorizarde forma continuael mercado español(prensa económica, registros mercantiles, informes sectoriales, asociaciones empresariales) paraidentificarseñales tempranas deoportunidades de inversión.2. Generación de pipeline y relación con el ecosistema:Construir y mantener relación activa conasesores externos : boutiques de M&A, bancos de inversión, despachos de abogados, auditoras, consultoras y otros agentes prescriptores de operaciones.Desarrollar unared de contactos propiacon empresarios, directivos, family offices y asociaciones sectoriales, que permita acceder a oportunidades de forma directa y diferencial (proprietary deal flow).Representar al fondo enforos, ferias y eventos sectoriales, generando visibilidad de la firma en el mercado español y ampliando la red de originación.3. Contacto directo con compañías target:Viajar y reunirse por todo el territorio nacionalcon los empresarios y equipos directivos de las compañías identificadas como target, presentando al fondo como potencial socio inversor.Realizar unaprimera valoración del interés, la idoneidad y el encajede cada compañía con la tesis de inversión del fondo, antes de trasladarla al equipo de inversión.4. Análisis, reporting y coordinación con el equipo de inversión:Elaborarinformes, one-pagers y análisis preliminaresde cada oportunidad identificada, resumiendo el atractivo de la operación, los principales datos financieros y el racional de inversión.Reportar de manera periódicael estado delpipeline, las gestiones realizadas y los avances de cada oportunidad al Managing Director y al equipo de inversión.Colaborar con el equipo de inversiónen las fases iniciales de las operaciones más avanzadas, facilitando toda la información y el contexto necesarios para que puedan profundizar en el análisis de idoneidad de cada operación.Perfil deseado:Experienciade10 añosenbanca de inversión, M&A, transaction services(TAS),consultoríaestratégica, o en un rol de business development / origination en un fondo deprivate equity, search fund o venture capital .Licenciado en ADE, Económicas, Ingenieríao similar; Máster especializado o CFA serán muy valorables.Manejo avanzado deSABI, Orbis, Capital IQ, Pitchbooky otras herramientas de análisis financiero y sectorial.Perfil comercial, concapacidad de networkingdemostrada y facilidad para generar relaciones de confianza con asesores, empresarios y directivos.Fuertecapacidad analíticapara evaluar de forma preliminar el atractivo de una oportunidad de inversión.Disponibilidad para viajarde manera frecuente por toda España.Nivel muy alto de inglés, hablado y escrito.Competencias clave requeridas:Orientación comercial y capacidad de networking (perfil "hunter").Capacidad analítica y financiera.Autonomía, iniciativa y organización.Alto nivel de comunicación y de presentación ante interlocutores senior.Resiliencia y orientación a resultados en un rol de prospección continua.#J-18808-Ljbffr

Empresa HR SaaS consolidada busca un Sales Director / Head of Sales para reconstruir y liderar la estrategia comercial, en plena transformación, con horizonte de 4–5 años.Reportando al Chief Sales Officer, asumirás todas las líneas de negocio y dirigirás a un equipo de 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España. Ofrezco remuneración competitiva y modelo híbrido: 2 días en oficina y 3 en remoto; podrás decidir con autonomía y marcarás la agenda comercial.#J-18808-Ljbffr

En Monolitic, ofrecemos soluciones tecnológicas avanzadas para mercados industriales, basándonos en 42 años de experiencia y la profesionalidad de nuestro equipo. Nos especializamos en crear soluciones personalizadas y proporcionar un servicio que satisface las necesidades más específicas de nuestros clientes. Nuestra misión es colaborar estrechamente con proveedores y clientes, impulsando la innovación tecnológica para convertirnos en su aliado de referencia. Desde el inicio de cada proyecto, aportamos valor, conocimiento y experiencia para ayudar a nuestros clientes a crecer y prosperar.Creemos en el trabajo en equipo. Es por ello por lo que nos posicionamos como un grupo cohesionado de personas, repartidos entre Badalona, Madrid y Bilbao, capaces de ofrecer soluciones tecnológicas complejas que realmente impacten en el negocio de nuestros clientes.Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, sigue leyendo.Business Development Manager (BDM) – Área de Componentes ElectrónicosEn dependencia del Director Comercial, será responsable de la gestión y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional, con especial foco en la captación de nuevos clientes y el desarrollo de nuevas cuentas estratégicas.La persona seleccionada desempeñará un papel clave en el crecimiento del negocio, liderando la prospección activa de mercado, la identificación de cuentas objetivo y la gestión integral del proceso de venta, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre de la operación.Buscamos un perfil con experiencia en el sector de Componentes Electrónicos, con base técnica, visión estratégica y clara orientación a resultados, capaz de trabajar de manera autónoma y coordinada con las distintas áreas de la compañía.La ubicación puede ser en nuestra oficina central ubicada en Rubí o en nuestra delegación de Madrid.¿Cuáles serán tus principales responsabilidades en Monolitic?Gestión y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.Captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio, principalmente en nuevas cuentas.Búsqueda y contacto de clientes potenciales.Definición de soluciones en coordinación con el departamento de Marketing estratégico según las necesidades del cliente.Asesoramiento técnico al cliente acerca de productos y soluciones completas, con el soporte del área de Product Management y del área técnica.Negociación con clientes de condiciones técnicas y económicas, así como coordinación interna con el área financiera para condiciones de pago.Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.Análisis continuo del mercado para adaptarse a las necesidades de los clientes.Colaboración con el departamento de Marketing en la organización de eventos, campañas y acciones comerciales.Reporte periódico de la actividad comercial y evolución de oportunidades al Director Comercial.¿Cuáles serán las claves para tener éxito en esta misión?Pensamos en una persona con estudios mínimos de ciclo formativo de grado superior en electrónica.Al menos, 5 años de experiencia en posición comercial.Experiencia en el sector de componentes electrónicos y entorno industrial.Capacidad para detectar oportunidades de negocio y gestionar de forma autónoma todas las fases de la venta.Disponibilidad para viajar. Imprescindible carnet de conducir.Estudios y Habilidades ClaveEstudios superiores de ingeniería electrónica industrial, telecomunicaciones, informática.Habilidad persuasiva y capacidad de negociación.Visión estratégica y clara orientación al cliente.Conocimiento de estrategias comerciales y técnicas de venta.Excelentes habilidades de comunicación.Capacidad para desarrollar, mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes.Persona acostumbrada a trabajar en equipo y por objetivos.Persona empática, proactiva, dinámica y resolutiva.Iniciativa, motivación y compromiso con la compañía.¿Qué te aportará trabajar en Monolitic?Flexibilidad y conciliación: horario flexible, y un día de teletrabajo.Celebramos tu cumpleaños. El día del cumpleaños es libre y puedes disfrutarlo como se merece.Cultura con foco en las personas. Fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros.Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual. También podrás disfrutar de otros beneficios como la retribución flexible.No pierdas la oportunidad de unirte a nuestro gran EquipoSomos de los que valoran la actitud, por esa razón buscamos a una persona apasionada, colaborativa y resolutiva, que pueda contribuir a que la compañía continúe su evolución y crecimiento. ¿Nos ayudas?#J-18808-Ljbffr

Market Leader Digital Assets & Payments (Banking & FS)Job DescriptionPropósito del rolLiderar el desarrollo y la estrategia de mercado de la propuesta de valor de Activos Digitales y Pagos en Iberia / Latam, impulsando crecimiento rentable, posicionamiento de marca y alianzas. Dependiendo directamente del director del mercado de Banca, reforzará el posicionamiento de la compañía ante el ecosistema financiero orquestando soluciones que resuelvan retos de negocio relacionados con criptoactivos, stablecoins, CBDCs, tokenización, custodia y wallets, mercados e infraestructuras digitales, finanzas descentralizadas y toda la regulación específica en este ámbito.Responsabilidades claveGo-to-Market y crecimiento- Acompañar en la definición y ejecución de la estrategia de mercado para los servicios y propuesta de valor de Inetum en el ámbito de los Activos Digitales y Pagos.- Generación y cierre de oportunidades junto con el equipo comercial: identificar necesidades del cliente, diseñar propuestas de valor diferenciadas, liderar deal shaping y negociaciones complejas de gran volumen (incluyendo presales ejecutiva, solución y pricing)- Verticalizar ofertas y servicios: adaptar el portfolio de servicios (consultoría, tecnología, operaciones) a los retos concretos del sector.- Contribuir a la creación de capacidades y el desarrollo de activos y aceleradores que respalden el éxito comercial y crecimiento del negocio en este ámbito de la oferta de valor.- Orquestar ecosistema de partners que complementen la oferta de valor con servicios o soluciones complementarias.Influencia en el mercado y generación de marca- Ser parte del equipo ejecutivo de Banca en la representación de Inetum ante el mercado (eventos, asociaciones, medios,…); publicar insights y contribuciones sobre tendencias en el ámbito de los Activos y Pagos Digitales.ProfilePerfil y requisitosExperiencia y credenciales- 10+ años en consultoría/tecnología/servicios TI y/o roles de liderazgo en entidades financieras, con experiencia contrastable en transformación e innovación financiera y sólido background en el ámbito de los activos digitales y pagos: criptoactivos, stablecoins, CBDCs, tokenización, custodia y wallets, mercados e infraestructuras digitales, finanzas descentralizadas.- Conocimiento sólido de los principales retos de negocio de las entidades financieras y capacidad para traducirlos en soluciones basadas en tecnologías habilitadoras, entre ellas: cloud, blockchain y DLT; tokenización y smart contracts, APIs y open banking, data e inteligencia artificial, criptografía, identidad digital, ciberseguridad y prevención del fraude e integración e interoperabilidad con infraestructuras financieras y redes de activos digitales. Se valorará experiencia en liderar programas complejos en el ámbito financiero.- Capacidad de relación con el C-level de los clientes del sector, interlocución eficaz, presentando mensajes claros, estructurados y adaptados a cada audiencia.- Éxito en definición de soluciones innovadoras, consultoría y go-to-market: shaping de soluciones y cierre de oportunidades complejas; ownership de la P&L en su ámbito de actuación.Habilidades clave- Estrategia y visión de mercado: capacidad para crear propuestas de valor y hojas de ruta.- Dominio técnico-funcional del ámbito.- Liderazgo, comunicación y negociación a nivel C-Suite; capacidad de influenciaen entornos organizativos multidisciplinares.About InetumINETUMSomos una Consultora digital, internacional y ágil. En la era de la post-transformación digital, nos esforzamos para que cada uno de nuestros 29.000 profesionales pueda renovarse continuamente.Cada uno de ellos puede diseñar su itinerario profesional de acuerdo a sus preferencias, emprender junto a sus clientes para construir en la práctica un mundo más positivo, innovar en cada uno de los 27 países y conciliar su carrera profesional con su bienestar personal.Nuestros 29.000 profesionales digitales están orgullosos de haberse certificado Top Employer Europe 2026.Some content, images, audio, video, or interactive features on this website may be created, enhanced, or supported by Artificial Intelligence#J-18808-Ljbffr

Liderar y desarrollar la estrategia de la cadena de suministros de la empresa, garantizando la eficiencia y eficacia en la gestión de inventarios, contratación de servicios, aprovisionamientos, almacenes y logística interna y gestión de las expediciones en función de los pedidos recibidos.Garantizar la disponibilidad, calidad y coste óptimo de los materiales y productos mediante la planificación, coordinación mejora de los procesos de la cadena de suministro.Planificar y gestionar la demanda de pedidos, así como la programación de producción de detalle para las diferentes fabricaciones.Asegurar que la cadena de suministro esté alienada con los objetivos y metas de la empresa. Cumplimiento de KPIs.Gestionar la información económica que se genera bajo su responsabilidad con cumplimiento de presupuesto asignado a su departamento.Dirigir a los supervisores de cada área que se encuentran bajo su dependencia.Alcance y posición en la organizaciónReporta a: Supply Chain Lead / Director de Operaciones / Director de Planta (según estructura).Equipo a cargo: 2–6 personas (planificación, aprovisionamiento y logística interna/externa).Interlocutores internos: Compras, Ingeniería de Procesos, Mantenimiento, Producción, Calidad, Finanzas, Comercial/Customer Service, HSE.Interlocutores externos: Proveedores, transitarios/transportistas, 3PL, auditorías de calidad, servicios técnicos.Planificación y S&OP / MPSElaborar y mantener MPS/MRP, balanceando demanda, capacidad y materiales (R).Participar en ciclo S&OP y proponer escenarios (R/C).Aprovisionamiento y Compras OperativasGarantizar cobertura de materiales críticos (R).Gestionar lead times, mínimos, seguridad y políticas de inventario (R).Escalar incidencias con Compras Estratégicas (C/I).Gestión de ProveedoresOTD, calidad y cumplimiento (R).Participación en APQP/PPAP cuando aplique (C).Producción y Flujo InternoCoordinar secuencias de producción, heijunka o nivelación (R/C).Optimizar flujos, layout y capacidad instalada (C).Diseño de Maquinaria y MantenimientoInterfaz con Ingeniería para especificaciones, modificaciones y arranques (C/R en pruebas).Integrar planes de mantenimiento preventivo en la planificación (C).Logística y ExpediciónAsegurar OTIF en expediciones y documentación (R).Gestión de transporte y 3PL (R/C).Mejora Continua y Excelencia OperacionalLiderar iniciativas Lean/Kaizen, SMED, 5S, VSM (R).Reducir waste: esperas, inventarios excesivos, transporte, reprocesos (R).Calidad y ComplianceAsegurar cumplimiento de estándares (ISO 9001/14001/45001, seguridad) (C/I).Coordinar contenciones y acciones correctivas (R con Calidad).Mantener dashboards y KPIs, asegurar integridad de datos en ERP/MES/WMS (R).Gestión de RiesgosMapeo de riesgos de suministro, continuidad operativa y planes de contingencia (R).Formación: Ingeniería Industrial (imprescindible). Posgrado en Supply Chain/Operaciones valorable.Experiencia: 3–5 años en:Gestión de procesos industriales (mapeo VSM, estandarización, SPC básico).Mantenimiento industrial (conceptos TPM, preventivo/predictivo, criticidad de equipos).Funciones de Supply Chain: MRP/MPS, aprovisionamiento, logística, inventarios.Conocimientos técnicos:ERP (Oracle, Microsoft Dynamics 365, u otro), MRP/MPS avanzado.MES/WMS, gestión de almacenes, lotes/series, trazabilidad.Planificación de capacidad (RCCP), Lean Manufacturing, SMED, 5S, Kanban.Costes logísticos, Incoterms, aduanas básicas (si aplica), transporte nacional e internacional.Herramientas de análisis (Excel/Power BI), estadística descriptiva, forecasting simple.Normativas de calidad (ISO 9001), seguridad (ISO 45001), medio ambiente (ISO 14001).Idiomas: Español. Inglés C1 (relación con proveedores/3PL internacionales).Competencias (soft skills)Pensamiento sistémico y visión end‑to‑end.Orientación a datos y toma de decisiones basadas en evidencia.Liderazgo de primera línea: coordinación, feedback, motivación.Comunicación clara (con planta y con dirección).Gestión del tiempo y priorización en entornos cambiantes.Negociación con proveedores y áreas internas.Resiliencia y proactividad ante incidencias.HSE mindset: seguridad y orden como estándar operativo.Herramientas y tecnologíasERP (ECC/S4HANA, Dynamics 365, Oracle): módulos MM/PP/SD.WMS/MES: gestión de almacén y ejecución de producción. xkdbapoPower BI / Excel avanzado: dashboards, DAX básico, tablas dinámicas.CAD (visores) para revisión de planos; CMMS para mantenimiento(Infor EAM, SAP PM).Metodologías Lean/TPM, A3, Ishikawa, Pareto, 8D.#J-18808-Ljbffr

Etalentum Selección busca un/a Director/a de franquicia para la nueva oficina de Granada. La persona seleccionada lidia con la puesta en marcha y la gestión operativa, con capacidad de emprender y generar confianza en clientes.Se valorará experiencia comercial y en gestión de equipos, así como experiencia en RR.HH. Forma parte de un equipo de alto nivel, con soporte central y oportunidades de crecimiento.#J-18808-Ljbffr

LHH busca y selecciona Director/a de Negocio para liderar el crecimiento, la innovación y la transformación de la unidad de negocio de Impresión y Distribución Editorial dentro de Grupo de Empresas líder del sector del libro en España.La persona seleccionada se incorporará en Málaga para definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la división, impulsando nuevos modelos comerciales, fortaleciendo alianzas estratégicas y liderando la evolución del negocio hacia soluciones más digitales, eficientes y escalables.Funciones principales:Definir la estrategia de negocio y el plan de crecimiento de la vertical.Identificar nuevas oportunidades de mercado y modelos de generación de valor.Liderar el desarrollo comercial y la apertura de nuevas cuentas estratégicas.Impulsar proyectos de transformación vinculados a tecnología, automatización y optimización de la cadena de suministro.Construir relaciones de largo plazo con clientes, partners y actores clave del sector.Gestionar la cuenta de resultados y asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad.Aportar una visión innovadora de la cadena de valor.Experiencia demostrada en entornos donde convergen la tecnología, la distribución, la gestión de contenidos y la innovación en plataformas y soluciones digitales para el sector editorial y del libro.Conocimiento avanzado del sector de la impresión y distribución editorial y logística especializada en el área.Clara orientación comercial en el desarrollo de negocio B2B.Valorable: en el caso de no aportar experiencia específica en el sector, se valorarán candidaturas con experiencia en empresas con modelos avanzados de distribución y comercio digital.Liderar un proyecto con un componente tecnológico muy alto, enfocado al futuro digital de la impresión y distribución editorial.La oportunidad de transformar la forma en la que el mercado consume y distribuye contenido editorial en la actualidad.Responsabilizarse de un equipo dentro de la división que entiende la tecnología, la digitalización, la logística avanzada y los nuevos modelos de distribución como el único generador de ventajas competitivas sostenibles.#J-18808-Ljbffr

Senior Manager / Manager Sénior de Consultoría de Procesos, BPM y Automatización InteligenteWe are One Team. We make it happen. We are Unstoppable. BABEL es una consultora tecnológica multinacional especializada en aplicar sus servicios y conocimiento tecnológico en los procesos de aceleración digital de sus clientes, grandes empresas y organismos públicos. ¿Cuál es nuestro plan estratégico? ¡Miramos hacia el futuro! Nuestro plan estratégico Hiperespacio 2029 promete ser un viaje emocionante, lleno de oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente. Alcanzar 1000 millones de facturación, un reto que estamos seguros de que con la colaboración y el talento de nuestra gente, será otra historia de éxito que escribiremos juntos y juntas.¿Qué buscamos? Senior Manager / Manager Sénior de Consultoría de Procesos, BPM y Automatización Inteligente Buscamos incorporar un perfil sénior para liderar la línea de Consultoría de Procesos y BPM dentro del área de Hyperautomation, con foco prioritario en desarrollo comercial. La posición requiere una interlocución sólida tanto con clientes como con nuestras áreas de negocio internas y experiencia en el desarrollo de servicios y soluciones.MisiónLiderar la oferta de Consultoría de Procesos y BPM del área, impulsando su desarrollo comercial, la innovación en hiperautomatización y el servicio conjunto de Automatización Agéntica con el área de Data & IA.Responsabilidades- Desarrollo comercial: detección de oportunidades, elaboración de propuestas y ofertas, apoyo a la venta al equipo de negocio y crecimiento de cuentas.- Liderazgo de la línea de Consultoría de Procesos y BPM (análisis AS-IS, rediseño TO-BE, mapeo y digitalización de procesos, gobierno de la automatización).- Gestión de las alianzas tecnológicas de Pega y Appian.- Impulso de la innovación en Hyper y del servicio conjunto de Automatización Agéntica con Data.- Interlocución sénior con clientes y con las áreas de negocio internas.- Rol de referente (link) del sector Banca.- Liderazgo y desarrollo del equipo.Requisitos- 8–12+ años de experiencia en consultoría de procesos, BPM y automatización, con recorrido reciente como Senior Manager o Director.- Track record demostrable de desarrollo de negocio y venta consultiva interna y con clientes.- Dominio amplio del stack de automatización, con BPM (Pega y/o Appian) como imprescindible; deseable Process/Task Mining e IA.- Experiencia práctica con Agentes de IA / Automatización Agéntica aplicada a procesos.- Preferiblemente experiencia en sector proyectos para el sector financiero, Banca y/o Seguros.- Capacidad de interlocución sénior con clientes y áreas de negocio.- Experiencia en gestión de equipos y programas complejos.- Se valorará Certificaciones prioritarias en Appian y/o Pega (y complementarias: Aris, Celonis, IBM BAW, IBM BAMOE, Camunda, Plataformas Automatizacion basadas en agentes IA).- Experiencia en modelos de gobierno y Centros de Excelencia de automatización.- Contar con cartera de proyectos / contactos.- Potencial para formar y atraer equipo de confianza.- Valorable inglés alto, aunque no será un criterio prioritario porque el enfoque será principalmente a mercado español.¿Qué ofrecemos?Babel, the great way to achieve the success. ¿Quieres formar parte de un equipo en expansión, comprometido e innovador que hace historia cada día? En Babel te acompañamos en tu camino hacia el éxito. Creemos en el talento de las personas y lo queremos potenciar ofreciéndote un gran entorno de trabajo basado en la colaboración y la solidaridad. Trabajar en Babel es mucho más que trabajar en una empresa, es unirse a un equipo de personas con una misión compartida y a un modelo de compañía centrado en valores. Y lo hacemos promoviendo la diversidad, la equidad y la inclusión, garantizando la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, en un entorno libre de cualquier tipo de discriminación.- Apostamos por la flexibilidad laboral-personal. (Sistema de vacaciones por puntos, teletrabajo y flexibilidad).- Invertimos en la formación de nuestros Babelievers.- Invertimos en tu salud física y emocional. (Seguro Médico Privado/ Seguro de vida, entrenador personal y programa de wellbeing).- Invertimos también en tu tiempo libre (Actividades en la naturaleza, campeonatos deportivos, suscripción a plataforma streaming (por Ej. Netflix).- Participamos del crecimiento de la compañía y reconocemos la participación de cada persona (Bono de Beneficios).- Ponemos foco en trabajar con últimas tecnologías y proyectos innovadores, pero sobre todo, acompañamos a la transformación digital y acercamos la tecnología a la sociedad.¿Aceptas el desafío?¡Te esperamos! En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos te informamos que el responsable de tus datos personales es GRUPO BABEL (consultar empresas en la política de privacidad), y los utilizará para gestionar tus procesos de selección, tanto actuales como futuros y el resto de finalidades descritas en la web. Este tratamiento está basado en el consentimiento del candidato. Los datos personales recabados no serán en ningún caso cedidos a terceros salvo por obligaciones legales expresas. Puedes ejercer los derechos que te asisten sobre protección de datos en la dirección data.protection@babelgroup.com. Toda la información sobre política de privacidad en nuestra web.At Babel, you'll work in a unique work environment where the value of people as a team, the revolutionary power of technology and, of course, a great atmosphere prevail. Promise! If you are looking for growth and to work with happy, enthusiastic over-achievers, you'll enjoy your career with us! We are Babelievers. We are a team, united by a unique company culture. Our work experience is the combination of everything that's unique about us: our culture, our core values, our company meetings, our commitment to sustainability, our recognition programs, but most importantly, it's our people. Our employees are courageous, hard working, curious, trustworthy, humble, and truthful. They make choices according to what is best for the team, they live for opportunities to collaborate and make a difference, and they make us the #1 Top Workplace in the area.#J-18808-Ljbffr

En esta posición lideras la estrategia y ejecución de la área comercial para una empresa consolidada en energías renovables. Trabajarás junto a equipos para captación, generación de oportunidades y fidelización, impulsando el crecimiento sostenible en mercados industriales y de servicios. Serás clave para cumplir presupuestos, desarrollar el negocio y asegurar el cumplimiento normativo en proyectos. Es una oportunidad que combina liderazgo, visión estratégica y impacto en la expansión de la compañía.Compensaciones / BeneficiosSalario 60000/90000 Bruto/añoModalidad de trabajo: PresencialUbicación: L'Hospitalet de Llobregat (España)Captación de clientes: diseñar y ejecutar estrategias para atraer proyectosGeneración de leads: identificar oportunidades comercialesFidelización de clientes: mantener relaciones y satisfacciónLiderar el crecimiento de la empresa: dirigir iniciativas de expansiónExplorar nuevos mercados: analizar oportunidades y serviciosCumplir con el presupuesto: gestionar recursos para objetivos financierosLiderar el desarrollo del negocio: impulsar proyectos estratégicosProyectos y legalizaciones: supervisar cumplimiento normativo de proyectosRequisitos principalesExperiencia mínima de 5 años en direcciones comercialesExperiencia acumulada de 10 años en instalaciones, energías renovables, clima o sistemas de controlFormación técnica en ingeniería (preferible)Formación en Economía, Comercio o EmpresarialesDeseable Máster en Gestión de Proyectos, Servicios Industriales o MBAHabilidades de liderazgo sólidasCompromiso y responsabilidad demostradoscompromiso y responsabilidadcapacidad de gestión de equiposorientación a resultadosCrear una alerta de empleo para esta búsquedaDirector Comercial de Instalaciones Integrales y Energías Renovables - l'hospitalet de llobregat, catalunya, es#J-18808-Ljbffr

Team Lead, Account Executive Small Business (SBS)Barcelona, España | Presencial, con cierta flexibilidad de teletrabajo¿Quieres unirte a un entorno profesional estimulante?¿Te interesa combinar la gestión de equipos, la venta B2B SaaS y la construcción de una nueva actividad comercial desde cero?En Pennylane tendrás la oportunidad de ayudar a pequeñas empresas y a sus asesores contables a gestionar mejor sus finanzas, mientras participas en el lanzamiento y el desarrollo de nuestro mercado español.Buscamos a una persona con experiencia comercial sólida y una primera experiencia de management, capaz de acompañar a un equipo de Account Executives, elevar sus estándares de ejecución y contribuir directamente al crecimiento de Pennylane en España.Nuestra visiónNuestra ambición es convertirnos en el sistema operativo financiero y contable de referencia para las pequeñas y medianas empresas europeas y sus despachos contables.Ayudamos a los empresarios a recuperar el control de sus finanzas, automatizar las tareas administrativas y tomar mejores decisiones gracias a datos financieros fiables y accesibles.Al mismo tiempo, ayudamos a los despachos contables a trabajar de forma más eficiente, reducir las tareas repetitivas y ofrecer un mayor nivel de asesoramiento a sus clientes.El mercado español representa una oportunidad estratégica para Pennylane. El lanzamiento local requiere adaptar el producto, el posicionamiento y los procesos comerciales a las necesidades de las pymes y autónomos españoles, especialmente en el contexto de VeriFactu y de la evolución de la facturación electrónica.Sobre PennylanePennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos.A día de hoy:Más de 1.000 Pennylaners.Más de 350 millones de euros captados desde la creación de la empresa.Más de 50 nacionalidades representadas.Más de 1,3 millones de pymes que trabajan con Pennylane.Más de 7.000 despachos contables utilizan Pennylane.Todos los empleados de Pennylane participan en el éxito de la empresa a través de un mecanismo de participación en el capital.La misiónComo Team Lead, Account Executive Small Business, serás responsable de acompañar, desarrollar y hacer crecer un equipo comercial dedicado a las pequeñas empresas.El perímetro Small Business se centra principalmente en empresas de entre 0 y 5 empleados, con un enfoque de venta directa y de conversión durante el proceso de suscripción online. El equipo también desempeña un papel importante en la recuperación de oportunidades que abandonan o interrumpen el proceso de contratación.Tu misión será doble:Conseguir que el equipo alcance sus objetivos comerciales de forma sostenible.Construir los métodos, procesos y estándares que permitan escalar la actividad de Small Business en España.¿Cómo contribuirás al proyecto?Liderar y desarrollar al equipoAcompañar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día.Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales.Dar feedback claro, frecuente y accionable.Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, su argumentación, su gestión de objeciones, su negociación y su capacidad de cierre.Crear un entorno de trabajo exigente, colaborativo y orientado al aprendizaje.Identificar rápidamente las dificultades individuales y poner en marcha planes de acción concretos.Liderar con el ejemplo, manteniendo un alto nivel de energía, actividad y responsabilidad colectiva.Pilotar la performance comercialSer responsable del rendimiento global del equipo.Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversión:Tiempo de respuesta a los leads.Número y calidad de las conversaciones comerciales.Tasa de conversión.Número de cierres.New MRR generado.Tiempo necesario para cerrar una oportunidad.Tasa de abandono durante la suscripción.Calidad y velocidad del seguimiento.Analizar los resultados a través de dashboards y de Salesforce.Identificar los principales factores que explican el rendimiento del equipo.Preparar previsiones fiables y compartirlas con los responsables de Sales.Transformar los datos en planes de acción semanales y prioridades operativas.Asegurar la excelencia comercialGarantizar la correcta aplicación de la metodología de venta Pennylane.Asegurar que el equipo entiende rápidamente las necesidades del cliente, sus herramientas actuales, sus problemas y sus criterios de decisión.Elevar el nivel de conocimiento del producto, de la contabilidad y del ecosistema competitivo.Ayudar a los Account Executives a explicar conceptos complejos de forma sencilla.Desarrollar una cultura de venta consultiva, basada en la escucha y en la comprensión del negocio del cliente.Asegurar que cada conversación comercial conduce a un siguiente paso claro.Mejorar continuamente el proceso de closing y la gestión de objeciones.Estas expectativas se basan en el marco de competencias identificado para los Small Business Specialists: reactividad, rigor, escucha, expertise y dominio del proceso comercial hasta el cierre.Construir la máquina comercial españolaAdaptar y mejorar el playbook de venta Small Business para el mercado español.Identificar los perfiles de clientes prioritarios, especialmente entre autónomos, microempresas y empresas de servicios digitales.Participar en la definición del discurso comercial, de los casos de uso y de los mensajes de valor específicos para España.Crear procesos simples, repetibles y escalables.Contribuir a la definición de los rituales de equipo, los estándares de seguimiento y los criterios de calidad.Documentar los aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y las demás partes interesadas.Proponer mejoras en el funnel de adquisición y en la experiencia de suscripción online.Contribuir a convertir los cambios regulatorios relacionados con la facturación electrónica en una oportunidad de adquisición de clientes.El mercado español requiere, entre otros elementos, una buena comprensión de la facturación local, el IVA, el IRPF, el NIF, las conexiones bancarias, las necesidades de los autónomos y los flujos relacionados con VeriFactu.Garantizar la excelencia operativaAsegurar una utilización rigurosa y homogénea de Salesforce.Garantizar la calidad de las notas, la información de las oportunidades y las previsiones.Mantener una visión clara del pipeline y de las prioridades comerciales.Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación.Colaborar estrechamente con Sales Ops para mejorar los dashboards, los procesos y la calidad de los datos.Evitar la pérdida de información entre los diferentes equipos y etapas del funnel.Crear una cultura basada en la responsabilidad individual y la mejora continua.Colaborar con el resto de la organizaciónTrabajar de forma transversal con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance.Transmitir los comentarios de los clientes de manera estructurada y priorizada.Participar en la mejora continua del producto y de la experiencia de venta.Asegurar una buena coordinación con los equipos que intervienen antes y después de la venta.Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane.¿Qué buscamos?Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos.Una primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial.Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales.Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial.Conocimiento de los fundamentos de una venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing.Capacidad para combinar una visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución.Excelente capacidad de organización y rigor en el seguimiento de las oportunidades.Buen dominio de Salesforce o de otro CRM.Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas.Muy buenas habilidades de comunicación y de escucha.Español nativo o bilingüe.Inglés profesional, tanto hablado como escrito.Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de las pequeñas empresas.Mentalidad de builder y gusto por construir procesos en un entorno todavía en desarrollo.Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución.Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback.No esperamos que cumplas todos los criterios desde el primer día. Si el puesto te interesa y consideras que puedes aportar al proyecto, te animamos a presentar tu candidatura.¿Cómo tener éxito en este puesto?Durante los primeros meses, esperamos que puedas:Comprender rápidamente el mercado español, el producto y el funnel de adquisición.Crear una relación de confianza con el equipo y establecer estándares claros.Implementar una rutina de coaching y de seguimiento de la performance.Mejorar la calidad de la ejecución comercial y la fiabilidad de los datos.Identificar los principales puntos de fricción del proceso de venta.Contribuir a definir el playbook comercial Small Business para España.Generar resultados comerciales medibles y sostenibles.Construir una cultura de equipo basada en la colaboración, la exigencia y la responsabilidad.Estar muy presente en la oficina durante la fase de lanzamiento para construir la dinámica del equipo y poner en marcha la actividad comercial.¿Qué te ofrecemos?La oportunidad de participar en el lanzamiento de Pennylane en España.Un papel con impacto directo en la construcción de una nueva organización comercial.La posibilidad de trabajar con un producto SaaS innovador en los ámbitos de la contabilidad y la gestión financiera.Un entorno internacional con más de 50 nacionalidades.Un modelo de trabajo basado principalmente en la oficina de Barcelona, especialmente durante la fase de lanzamiento.Cierta flexibilidad de teletrabajo, según las necesidades del equipo y la política de la empresa.Contrato local sujeto a la legislación laboral española y al convenio colectivo aplicable.Seguro médico privado.Posibilidad de utilizar un presupuesto de coworking, según la política de la empresa.Participación en el capital de Pennylane.Oportunidades de desarrollo y movilidad interna.Un entorno de trabajo basado en la autonomía, la confianza y la colaboración.Las condiciones locales de empleo están documentadas en la guía de empleados de Pennylane España.Proceso de selección1. ScreeningUna primera entrevista con Laurence Penven, Talent Acquisition.El objetivo será comprender tu trayectoria, tus motivaciones, tu experiencia comercial y tu primera experiencia de management.2. Entrevista WhoUna entrevista con Edouard Mascré, cofundador y Director Comercial de Pennylane.Esta entrevista permitirá evaluar tu trayectoria, tu capacidad de liderazgo, tu visión comercial y tu alineación con el proyecto de lanzamiento en España.3. Caso prácticoUn caso práctico con Jacob Sulim y, si está disponible, Cécile Farriaux.El caso estará orientado a la gestión de un equipo Small Business, al pilotage de la performance comercial et à la construction d’un playbook adapté au marché espagnol.4. Last RoundPara prosperar en Pennylane, necesitarás:Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules)Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambioHacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadasTener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diariaSabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios.Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera!Fomentando la diversidad, la equidad y la inclusión en todas sus formas, Pennylane ofrece un entorno de trabajo inclusivo, benevolente y propicio para el desarrollo personal, tanto en nuestras oficinas como en remoto. Nos comprometemos a brindar las mismas oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su origen social y étnico, género, religión, orientación sexual o discapacidad.Données personnellesPennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com.notre data policyPersonal DataPennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. Learn moreUnser data policyPersonenbezogene DatenPennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. Mehr erfahrenDatos personalesPennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a dpo@pennylane.com. Más información#J-18808-Ljbffr

Sobre nuestro clienteImportante empresa de ingeniería española especializada en proyectos EPC y soluciones tecnológicas para los sectores de Oil&Gas, Química o Energía.La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la identificación, calificación y cierre de oportunidades en proyectos EPC e ingeniería de plantas industriales, construyendo relaciones estratégicas y asegurando el cumplimiento de objetivos financieros y de posicionamiento.Responsabilidades principalesDiseñar y ejecutar planes de desarrollo de negocio alineados a metas de crecimiento, márgenes y expansión en mercados clave.Identificar nuevos clientes, tender oportunidades y mercados emergentes en oil & gas (onshore/offshore, refinerías, terminales, petroquímica…).Desarrollar vínculos estratégicos con operadores, propietarios, EPCs, consultoras e instituciones gubernamentales.Conducir negociaciones contractuales, alianzas y acuerdos comerciales que maximicen valor y mitiguen riesgos.Realizar estudios del mercado, análisis de la competencia, benchmarking y anticipar oportunidades y amenazas.Trabajar con ingeniería, compras, operaciones y finanzas para garantizar propuestas viables y alineadas con capacidades internas.Representar a la empresa en eventos, conferencias, ferias y foros del sector.Requisitos / CualificacionesFormación en Ingeniería Industrial o alguna disciplina relacionada.Experiencia de al menos 8 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o licitaciones internacionales de proyectos en los sectores de Oil&Gas, Química o Energía.Inglés fluido imprescindible (C1) y español.Fuertes habilidades de liderazgo e interpersonales. Excelentes habilidades de comunicación y negociación.Director de Desarrollo de Negocio / Business Development Director#J-18808-Ljbffr

Grupo promotor / constructor con decenas de años de actividad precisa incorporar en Santiago de Compostela el puesto de Director/a Técnico.ResponsabilidadesEncargado de la dirección técnica y productiva de las promociones residenciales, liderando la planificación, ejecución y entrega de las obras, gestionando equipos propios y subcontratados, controlando costes, plazos, calidad y seguridad, y garantizando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos de cada proyecto.Liderar la dirección técnica y de producción, supervisando el ciclo completo de las obras: anteproyecto, estudio, presupuestación, planificación, control de costes, gestión de subcontratas, ejecución, seguimiento, coordinación de PRL y direcciones de obra, aseguramiento de la calidad y postventa.Asegurar el cumplimiento de plazos, calidades, costes y estándares de seguridad, detectando y corrigiendo desviaciones técnicas y productivas.Coordinar y dirigir la oficina técnica, jefes de obra, encargados y equipos de producción propios y/o subcontratados.Realizar el control técnico económico de las obras: seguimiento de presupuestos, certificaciones, desviaciones, márgenes y rentabilidad de los proyectos, cumplimiento de hitos y plazos de entrega de la obra; seguimiento y control de personal (subcontratas/suministradores).Colaborar en la búsqueda y selección de proveedores que den respuesta a los requisitos del proyecto a desarrollar, según parámetros de calidad, precio y plazos de entrega, soluciones constructivas adaptadas al mercado y normativa.Coordinar con proyectistas, comercial, administración y control de gestión para garantizar la gestión y control del desarrollo de ejecución de las obras en curso, cumpliendo los plazos y presupuestos establecidos, así como la gestión económica de obra.BeneficiosIncorporación a una compañía consolidada y estable, en una posición estratégica dentro de la organización y con recorrido a medio largo plazo. Atractiva remuneración en función de la valía y experiencia aportadas, con un paquete retributivo competitivo acorde al nivel de responsabilidad y alcance del puesto, vehículo de empresa.#J-18808-Ljbffr

Hola, soy Alejandro, Headhunter.Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS.Estoy buscando Sales Director / VP Sales para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.Reportando directamente al Chief Sales Officer, asumirás todas las líneas de negocio de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España.TareasAsumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares.Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles.Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.RequisitosExperiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas.Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados. Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.Perfil muy analítico y orientado a datos.Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).Español nativo e inglés profesional alto.Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas.BeneficiosUn proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.Revisaré personalmente tu perfil.Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp).Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente.4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO#J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el liderazgo y quieres transformar el sector inmobiliario gestionando una oficina en Barcelona?Bienvenido a Housfy. Aquí no solo vendemos pisos; redefinimos el estándardel sector en España para que la experiencia sea accesible, conectada y de calidad. Como líder del grupo inmobiliario que cubre todos los servicios del hogar, buscamos a un Real Estate Director que quiera llevar su carrera al siguiente nivel en un entorno tecnológico y humano.Liderazgo con propósito y respaldo: Estarás al frente de una oficina en una zona prime, liderando un equipo con contrato indefinido y salario fijo. Aquí, el éxito de tu equipo es el tuyo: ofrecemos un salario fijo competitivo y un sistema de variables y bonus por objetivos diseñado para premiar el alto rendimiento.Un ecosistema de captación único: A diferencia de las inmobiliarias tradicionales, aquí no estás solo. Tu equipo contará con canales de captación exclusivos: leads directos por nuestro posicionamiento online nº1, acceso a propietarios en administración de fincas y una alianza estratégica exclusiva con el Banco Santander.Tecnología que te hace libre: Olvídate de que tu equipo pierda 40 horas al mes en tareas administrativas. Con nuestro CRM propio, la automatización de visitas y un departamento legal interno, tú y tu equipo os centraréis en lo que importa: la estrategia comercial y el cierre de operaciones.¿Qué te hará triunfar como nuestro Real Estate Director?Mentalidad estratégica y de servicio: No solo gestionas inmuebles, gestionas personas. Tu capacidad para formar al equipo y asegurar que cada cliente reciba un servicio de máxima calidad será tu brújula.Visión de negocio 360º: Dominarás el P&L de tu oficina, pero también sabrás identificar oportunidades de venta cruzada (hipotecas, seguros, reformas) gracias a nuestro ecosistema integral.Liderazgo inspirador: Buscamos a alguien con al menos 4 años de experiencia en dirección de oficinas que sepa mantener la constancia, transmitir los valores de transparencia de Housfy y motivar al equipo cuando los retos aparezcan.Tu Misión en Housfy:Serás el arquitecto del éxito en tu zona. Tu objetivo es convertir tu oficina en un referente de productividad en valoraciones, captaciones y ventas, coordinando las sinergias con nuestra división de Administración de Fincas y los equipos del Banco Santander para maximizar cada oportunidad de negocio.Liderarás un equipo de alto rendimiento, asegurando que la metodología Housfy se aplique con excelencia, mientras aportas tu visión para mejorar procesos. Aquí, tu voz no solo se escucha, sino que ayuda a construir el futuro de la compañía.Si estás listo para dejar de ser un gestor y convertirte en el líder que revolucione el sector: inscríbete ahora y hablemos.#J-18808-Ljbffr

Modelo de trabajo: Híbrido (oficina + remoto)Radius Global es uno de los líderes mundiales de inversión en infraestructuras digitales y de telecomunicaciones. Nuestro modelo de negocio se basa en invertir en contratos de arrendamiento y activos asociados a infraestructuras de telecomunicaciones, ofreciendo soluciones financieras personalizadas a propietarios de todo tipo.En España, continuamos desarrollando nuestro negocio y buscamos un profesional que nos ayude a convertir nuestros objetivos comerciales en planes operativos eficaces, apoyar al equipo de Adquisiciones y contribuir al cumplimiento de los objetivos anuales de inversión.Tu rol como Director de OperacionesComo Director de Operaciones, supervisarás la actividad operativa diaria del negocio en España, asegurando que los procesos, recursos y prioridades estén alineados con los objetivos de la compañía.Trabajarás estrechamente con el Country Lead y el equipo de Adquisiciones, realizando el seguimiento del rendimiento, mejorando procesos y participando en negociaciones avanzadas para facilitar el cierre de nuevas operaciones.Responsabilidades principalesApoyar al Country Lead en la ejecución de la estrategia operativa para España.Convertir los objetivos del negocio en prioridades y planes de acción claros.Contribuir al cumplimiento de los objetivos anuales de inversión.Realizar el seguimiento del rendimiento individual y colectivo del equipo de Adquisiciones.Apoyar a los Directores de Adquisiciones durante negociaciones avanzadas y participar en las fases finales cuando sea necesario.Revisar propuestas de inversión y orientar al equipo sobre estrategias y condiciones comerciales.Supervisar la actividad operativa y garantizar el cumplimiento de las políticas y procesos internos.Definir y analizar indicadores clave de rendimiento, identificando oportunidades de mejora.Colaborar en la gestión del presupuesto operativo, el control de gastos y la mejora de la eficiencia.Perfil que buscamosBuscamos un profesional con visión comercial, capacidad analítica y orientación a resultados. Deberá combinar el pensamiento estratégico con una ejecución práctica, desenvolverse con soltura en negociaciones complejas y gestionar varias prioridades en un entorno dinámico.Lo que sí necesitamosTitulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Derecho u otra disciplina relacionada.Entre 4 y 5 años de experiencia en gestión de operaciones o en un puesto similar.Experiencia en telecomunicaciones o infraestructuras digitales.Experiencia liderando equipos comerciales y realizando seguimiento de resultados.Experiencia en negociaciones comerciales o financieras.Capacidad para mejorar procesos y aumentar la eficiencia operativa.Experiencia trabajando con indicadores de rendimiento, presupuestos y planificación operativa.Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito.Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.Será un plusExperiencia en sector inmobiliario o negocios basados en activos.Experiencia apoyando a equipos de adquisiciones, inversión o ventas.Experiencia negociando con propietarios u otros interlocutores externos.Experiencia trabajando en una organización internacional.Contrato indefinido y jornada completa.Modelo de trabajo híbrido que combina oficina y remoto.Paquete retributivo competitivo, incluyendo una parte variable vinculada al rendimiento.Tickets guardería.Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional en un entorno internacional.Dos entrevistas con responsables del negocio.Un assessment práctico relacionado con el puesto.El proceso puede ajustarse ligeramente en función de las necesidades del negocio.Uso de herramientas automatizadas en el proceso de selecciónComo parte de nuestro proceso de selección, podemos utilizar herramientas automatizadas, incluidas soluciones basadas en inteligencia artificial, para apoyar la gestión y revisión de candidaturas.Todas las decisiones finales son revisadas por personas y, en ningún caso, se adoptan decisiones de contratación basadas únicamente en sistemas automatizados. Utilizamos estas tecnologías de forma responsable y conforme a la normativa vigente.En Radius Global valoramos la diversidad y la inclusión. Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, independientemente de su origen, identidad o situación personal.#J-18808-Ljbffr

Socio director de Prosolbia Recruitment & Executive Search S.L.La empresaNuestro cliente, compañía familiar con más de 100 años de historia, es un referente en el sector de la alimentación gourmet. Su producto estrella, reconocido por consumidores y profesionales, ha trascendido generaciones y se ha convertido en un símbolo de autenticidad, calidad y arraigo al territorio.En la última década, la empresa ha duplicado su facturación (pasando de algo más de 15M€ a cerca de 30M€), sin un crecimiento paralelo en plantilla ni estructura, gracias a una estrategia de profesionalización y fidelidad a sus valores.La oportunidadCon la salida del actual Director General, tras casi una década de éxito, abre una nueva etapa en la que se busca consolidar el crecimiento, profesionalizar aún más la estructura y preparar la compañía para nuevos retos, sin perder el alma familiar y artesanal que la distingue.Funciones principalesReportando al Consejo (propiedad familiar), el/la nuevo/a Director/a General será responsable de:Liderar y coordinar al equipo directivo y a las distintas áreas funcionales: producción, operaciones, comercial, marketing, I+D, administración, RRHH y retail propio.Impulsar la estrategia de crecimiento, equilibrando el respeto por el legado con la innovación, expansión de canales y evolución organizativa.Fortalecer la eficiencia operativa y financiera, incorporando métricas y procesos que aporten claridad y rendimiento.Ampliar la presencia comercial, tanto en canales tradicionales como en nuevos formatos (retail especializado, digital, exportación).Actuar como nexo de confianza entre propiedad y equipo, gestionando una estructura familiar compleja y heterogénea.Representar a la empresa en su ecosistema, reforzando su reputación como marca de referencia en el mundo gourmet.Perfil buscadoFormación superior (ADE, Economía); valorable MBA o formación ejecutiva.Trayectoria de al menos 8 años en posiciones de alta dirección, preferentemente en alimentación, gran consumo o sectores con fuerte componente de marca.Experiencia en profesionalización de pymes o empresas familiares en crecimiento.Liderazgo colaborativo, capacidad de gestión de talento y cultura de equipo.Sensibilidad por los valores del producto, la excelencia y el cuidado del detalle.Experiencia previa en gestión de propiedad familiar: se considerará un must.Un proyecto con alma, historia y futuro.La posibilidad de liderar una organización con marca sólida, equipo comprometido y gran potencial de desarrollo.Un entorno donde dejar huella, equilibrando tradición y visión de futuro.Director/a de Proyecto – División de Oil & Gas (H/M/X) 1860Director/a de Operaciones (Sector Industrial)Director Operaciones Logistica Iberia (Barcelona)Director/a de Transición Energética, Digitalización y Comunidades EnergéticasDirector/a de Posventa - Sector AutomociónDirector/a de Transición Energética, Digitalización y Comunidades Energéticas#J-18808-Ljbffr

Kärcher España busca un/a Key Account Manager para liderar la comercialización y desarrollo del negocio de sistemas de lavado a nivel nacional. Reportarás al Director Comercial y serás responsable de ejecutar la estrategia comercial del canal, buscando ventas sostenibles y relaciones de alto nivel con cuentas estratégicas.La posición requiere experiencia en ventas B2B, capacidad analítica, negociación y movilidad por España.#J-18808-Ljbffr

Gestió del negociGestionar el pressupostDefinir la política comercialRelació amb clients estratègicsBusquem una persona que combini visió estratègica i capacitat d’execució, amb experiència liderant equips comercials, idealment en entorns on convisquin perfils comercials i tècnics. Formac

W Hunt España busca un Director Comercial Internacional para liderar la estrategia y ejecución de la actividad comercial en Europa, Oriente Medio, África y Asia. Se requiere experiencia en gestión de equipos y en ventas internacionales dentro del sector mobiliario premium.

El candidato ideal gestionará equipos, control de costes y calidad, colaborando en marketing y desarrollo comercial para fortalecer la marca Cervecerías Bareto bajo el paraguas del grupo. Grupo Barbillón busca un Director de Cervecerías Bareto con más de 5 años de experiencia en hostelería pa

Desde Grupo Crit HiTalent estamos buscando la próxima mano derecha del managing director de una importante empresa tecnológica en Lleida. Si tienes experiencia en CRM, analítica de negocio y optimización de procesos comerciales, te apasiona transformar datos en decisiones y quieres tener un impacto directo en la estrategia y eficiencia comercial de un entorno internacional, ¡esta es tu oportunidad!Tu misión:Liderar y optimizar el modelo de Revenue Operations del grupo, asegurando que los procesos comerciales, el CRM y los datos estén alineados, sean fiables y permitan tomar mejores decisiones de negocio. Actuar como business partner de la Dirección Comercial, transformando la información en análisis, previsiones y acciones que mejoren la eficiencia comercial, la conversión y el crecimiento del negocio a nivel internacional.Responsabilidades:Ejercer como owner funcional del CRM corporativo (Zoho CRM) para todas las sociedades, líneas de negocio y países del grupo.Definir y mantener el modelo de datos comercial: pipelines, fases, campos obligatorios, tipologías de producto y estructura multi-sociedad y multi-país.Traducir las necesidades de negocio en requisitos funcionales y dirigir su ejecución con el partner tecnológico externo, validando entregables, plazos y coste.Garantizar la calidad e integridad del dato comercial: reglas de validación, criterios de higiene, detección de inconsistencias y trazabilidad entre CRM, oferta y facturación.Definir y controlar el gobierno del dato: roles, permisos y confidencialidad de la información por sociedad y territorio.Diseñar y mantener el cuadro de mando comercial del grupo: pipeline, tasa de conversión, ciclo de venta, mix por línea de negocio y país, y tasa de recompra de hardware.Elaborar el forecast comercial del grupo: metodología, seguimiento de la fiabilidad y análisis de las desviaciones frente a objetivo.Preparar, conjuntamente con la Dirección Comercial, el reporting periódico de KPIs comerciales a Dirección General.Analizar el rendimiento por comercial, equipo, región y línea de negocio, aportando conclusiones accionables y no solo descriptivas.Rediseñar y estandarizar los procesos comerciales end-to-end: lead, oportunidad, oferta, cierre, posventa y recompra.Identificar cuellos de botella y fricciones operativas del equipo comercial y proponer e implantar soluciones de mejora.Formar a los usuarios del CRM y velar por su adopción y uso correcto en todas las delegaciones del grupo.Documentar procesos, criterios y definiciones de métricas, manteniendo un diccionario único de indicadores comerciales para toda la organización.Evaluar y proponer mejoras del stack comercial y de sus integraciones con ERP, facturación, marketing y atención al cliente.Actuar como business partner de la Dirección Comercial en el seguimiento de los objetivos del equipo comercial internacional.Participar en la preparación de comités comerciales, planes de acción por región y análisis de oportunidades estratégicas.Interlocutar de forma transversal con Presales, Marketing, Operaciones, Finanzas y las direcciones de país.Representar a la Dirección Comercial en reuniones y foros internos cuando así se requiera.Ventajas:Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como GREAT PLACE TO WORK por nuestros empleados.Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.Fruta y café gratis en la oficinaSeguro de Salud y revisiones médicasRetribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30hHorario intensivo los viernes y en veranoDía libre en tu cumpleañosDía personal de asuntos propios23 días laborables de vacacionesFlexibilidad en los festivos localesFlexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click!Descuentos en tecnología 4.0.Jornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y mucho más!#J-18808-Ljbffr

KeyPeople-hr busca un Director/a General para una industria electrónica con sede en Alcalá de Henares, Madrid. Reporta a la propiedad y unifica visión estratégica con ejecución operativa, liderando el Comité de Dirección y el equipo comercial a nivel nacional e internacional.Se exige Ingeniería (Electrónica/Industrial) y experiencia directiva de 5–6 años en entornos electrónicos o industriales, con inglés alto. Residencia en Madrid y disponibilidad para viajar.#J-18808-Ljbffr

Selección, Asesoramiento y Formación busca un Director Comercial para definir e impulsar la estrategia del canal de mediadores y corredores, con foco en seguros de salud y mediación.

Especialista en Ciberseguridad OT/IT (OT Security Lead)Buscamos un perfil de ciberseguridad OT/IT, mitad referente técnico mitad preventa, para una compañía de referencia en el despliegue y operación de activos de generación renovable (solar, eólica y almacenamiento).El retoFreelance by Shakers, con incorporación en plantilla despuésDefinir arquitecturas de seguridad OT/IT para activos de generación renovable (IEC 62443, MITRE ATT&CK for ICS)Asesorar en remoto proyectos de plantas nuevas desde fase de diseño, metiendo requisitos de ciberseguridad en pliegos y contratos con fabricantes SCADA/DCSMantener el threat model y el análisis de riesgos OT alineado con NIS2, ENS, ISO 27001 y CRASer el referente técnico del stack Fortinet (FortiGate, FortiManager, FortiAnalyzer, FortiEDR, FortiNAC, FortiSIEM, FortiSASE, FortiCNAPP, familia FortiAI)Evolucionar el modelo de servicios gestionados: SLAs, playbooks de respuesta, SIEM/SOAR y reporting ejecutivoIntegrar SAST/DAST en pipelines CI/CD, gestión de secretos y seguridad como código (IaC, policy-as-code) en GCP y AzureDiseñar el modelo de identidad para usuarios privilegiados OT y terceros: MFA, PAM, OS Login, IAP. Implantar Microsoft Purview y Entra IDAuditar la conectividad segura de plantas: SD-WAN, 4G/5G privado, VPN IPsec/SSL, protocolos industriales (Modbus TCP, DNP3, IEC 61850, OPC-UA)Gobernar el despliegue seguro de IA y agentes, interno y en cliente (EU-AI Act)Acompañar comercialmente las oportunidades y hacer de puente técnico con el director comercial7+ años en ciberseguridad, con al menos 4 en entornos OT/ICS de infraestructura crítica (energía, utilities o industria)Experiencia demostrable con plataformas Fortinet en entornos productivos de alta disponibilidadImplantaciones reales de SecDevOps y conocimiento de Microsoft 365 / Azure en entornos enterpriseExperiencia en gobierno de la IA y EU-AI ActPerfil híbrido técnico-comercial: preventa, comunicación y capacidad de sostener una conversación de negocio con cliente finalEspañol nativo o profesional e inglés técnico fluido#J-18808-Ljbffr

PLENERGY, compañía internacional en expansión, busca un Responsable de Operaciones y Producto para la red de carga eléctrica. Reportarás directamente al Director de Negocio y liderarás la estrategia comercial, la optimización de la infraestructura de recarga y la experiencia de usuario en estaciones de servicio.Entre tus funciones destacan supervisar la red a nivel nacional, coordinar mantenimiento y monitorización, y detectar oportunidades de crecimiento para impulsar la movilidad eléctrica#J-18808-Ljbffr

Empresa líder del sector logístico, con sólida trayectoria y operación consolidada, busca incorporar un/a Director/a General.La compañía se encuentra en una fase de crecimiento y profesionalización, con una estructura operativa sólida y margen de mejora en procesos, organización y escalabilidad. El reto principal será transformar el crecimiento en rentabilidad sostenida.La posición reporta directamente a la propiedad y asume la máxima responsabilidad ejecutiva de la compañía.Si tienes una visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad real de ejecución en entornos operativos complejos deberías revisar esta oportunidad… Misión del puestoDefinir y ejecutar la estrategia global de la compañía, asegurando la rentabilidad, la eficiencia operativa y el desarrollo sostenible del negocio, liderando equipos y alineando a la organización con los objetivos de crecimiento.En dependencia de la propiedad y siendo el máximo responsable de la compañía, sus principales responsabilidades serán:Definir la estrategia global de la compañía y establecer objetivos a corto, medio y largo plazoIdentificar oportunidades de crecimientoAsegurar la optimización de la cadena de suministro y mejorar el rendimiento de las operaciones logisticas.Impulsar la mejora continua y la excelencia operativaLiderazgo y gestión de personas a su cargo. Asegurar el equipo humano necesario para el crecimiento y rentabilidad de la compañíaGarantizar la rentabilidad del negocio y el control de costes operativosDefinir, y asegurar los presupuestos, cash flow, inversiones y márgenes por cliente/servicio.Asegurar la solidez financiera y el cumplimiento de objetivos económicos.Impulsar la estrategia comercial y de fidelización de clientes.Mantener relación directa con clientes estratégicos y grandes cuentas.Garantizar altos niveles de satisfacción del clientePromover la automatización y digitalización de procesos.Asegurar el cumplimiento de normativa legal y regulatoriaInformar y rendir cuentas al Consejo de Administración o propietarios.Velar por el buen gobierno, la ética y la reputación corporativa.Se valorará MBA o Máster en LogísticaIdiomas: Castellano, catalán e inglés fluidos (C1)ExperienciaExperiencia mínima de 5 años en posiciones de alta dirección o dirección general, liderando equipos.Capacidad demostrada para bajar a la operación y tomar decisiones en entornos exigentes.Experiencia liderando organizaciones muy operativas, con alto peso de personas y costes. CondicionesContrato: IndefinidoJornada completa con flexibilidad y disponibilidadLugar de trabajo: Amposta, TarragonaRetribución competitiva: 95-105k (total, fijo + variable). Variable depende de resultados reales.Disponibilidad para viajar puntualmente y disponer de coche propio.Buscamos una persona que quiera construir, ordenar y hacer crecer un proyecto con impacto real, autonomía en la toma de decisiones y contacto directo con la propiedad.¡Aplica hoy por LinkedIn!Si tienes una consulta sobre el proceso --> sofia.meschini@peoplestrategy.es#J-18808-Ljbffr

Director Comercial Mueble W Hunt España valència, comunidad valenciana, esDescripción del trabajoDirector Comercial InternacionalImportante empresa internacional especializada en mobiliario, con presencia consolidada en los segmentos residencial premium y hospitality, busca incorporar un/a Direct

Buscamos incorporar un Director/a de Agencias para nuestra oficina de Barcelona.Sobre el RolReportando directamente al Director de Zona, se encargará de:Dirigir, motivar, planificar, formar y fidelizar las agencias de la zona asignada, conforme al ciclo comercial establecido por el Área Comercial.Dar apoyo a los agentes comerciales asignados.Incrementar y consolidar el número de agentes de su Dirección de Agencias, de acuerdo con los planes estratégicos de la Compañía.Dirigir estas agencias para que comercialicen los productos de la Compañía.Ser el/la responsable del crecimiento de la Compañía en el territorio asignado por GES.Diplomatura, Licenciatura en Económicas, Derecho, ADE o similar.Experiencia de al menos 3 año seleccionando, coordinando y formando equipos comerciales, preferentemente en el sector seguros.Conocimiento de la plazaHabilidades de liderazgo y gestión de equipos.Capacidad de planificación y organización.Conocimiento del ciclo comercial.Se ofrecerá un paquete de compensación competitivo acorde a la experiencia y habilidades del candidato.La Compañía está comprometida con la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo.#J-18808-Ljbffr