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Comercial de Software B2B | IA y Transformación DigitalEl PuestoSerás responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones ERP, software de gestión, movilidad, planificación, RR. HH. e Inteligencia Artificial en clientes nuevos y existentes. Trabajarás en un entorno B2B tecnológico, con ciclos de venta consultivos y clientes de tamaño medio y grande, colaborando estrechamente con los equipos de producto, consultoría, marketing y dirección.Inteligencia Artificial: una parte importante de tu trabajoEn Freematica estamos incorporando la IA como una nueva capa de valor sobre nuestras soluciones y también como herramienta para transformar nuestra propia forma de trabajar.Por ello, buscamos una persona que tenga interés real por la Inteligencia Artificial y sea capaz de incorporarla a su actividad comercial.Utilizarás herramientas de IA para:- Mejorar la prospección y segmentación de cuentas- Preparar reuniones y analizar información de clientes- Identificar necesidades y oportunidades de negocio- Personalizar mensajes y propuestas comerciales- Analizar conversaciones, oportunidades y pipeline- Automatizar tareas comerciales y administrativas- Generar contenidos y argumentarios comerciales- Obtener insights a partir de datos y actividad comercial- Explorar nuevos casos de uso de IA aplicables a nuestros clientes y sectoresNo buscamos necesariamente un perfil técnico de IA. Buscamos una persona con curiosidad, criterio y capacidad para entender cómo aplicar la tecnología y la IA para conseguir mejores resultados comerciales y aportar más valor al cliente.- Dominar rápidamente nuestro producto: comprender en profundidad nuestras soluciones, módulos, arquitectura básica y principales casos de uso para poder mantener conversaciones de valor tanto con perfiles de negocio como técnicos- Venta consultiva B2B: analizar los procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer la solución tecnológica que mejor responda a sus objetivos- Prospección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales, cualificar leads y desarrollar nuevas cuentas- Discovery y análisis de necesidades: preparar y dirigir reuniones de descubrimiento, identificar pain points, interlocutores, procesos, necesidades y criterios de decisión- Presentaciones y demos comerciales: presentar nuestras soluciones de forma orientada al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutor- Diseño y seguimiento del proceso comercial: trabajar con un proceso estructurado y un pipeline definido: prospección → cualificación → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre- Gestión rigurosa del CRM: mantener Salesforce actualizado, registrar actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre, interlocutores y cualquier información relevante de las oportunidades- Forecast comercial: realizar previsiones de ventas rigurosas, identificar riesgos y mantener actualizado el estado real de cada oportunidad- Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con los equipos de producto, consultoría y tecnología para transformar las necesidades detectadas en propuestas claras, viables y competitivas- Gestión de cuentas y crecimiento: detectar oportunidades de ampliación, nuevas soluciones, servicios y funcionalidades dentro de nuestra base instalada- Experiencia previa de 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud, IT o soluciones digitales- Alta capacidad de aprendizaje técnico: comodidad trabajando con productos complejos y capacidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocio- Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2B- Mentalidad de proceso y orientación a métricas- Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradas- Rigor en el seguimiento de oportunidades y reporting- Orientación a resultados y al cierre, manteniendo una visión de relación a largo plazo con el cliente- Capacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR. HH., administración, IT, etc.- Autonomía y proactividad:- Capacidad para organizar tu agenda y priorizar cuentas- Iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevas puertas- Capacidad para tomar decisiones y avanzar sin supervisión constante- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación- Interés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IA- Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas- Dominar rápidamente nuestro producto: comprender en profundidad nuestras soluciones, módulos, arquitectura básica y principales casos de uso para poder mantener conversaciones de valor tanto con perfiles de negocio como técnicos- Venta consultiva B2B: analizar los procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer la solución tecnológica que mejor responda a sus objetivos- Prospección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales, cualificar leads y desarrollar nuevas cuentas- Discovery y análisis de necesidades: preparar y dirigir reuniones de descubrimiento, identificar pain points, interlocutores, procesos, necesidades y criterios de decisión- Presentaciones y demos comerciales: presentar nuestras soluciones de forma orientada al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutor- Diseño y seguimiento del proceso comercial: trabajar con un proceso estructurado y un pipeline definido: prospección → cualificación → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre- Gestión rigurosa del CRM: mantener Salesforce actualizado, registrar actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre, interlocutores y cualquier información relevante de las oportunidades- Forecast comercial: realizar previsiones de ventas rigurosas, identificar riesgos y mantener actualizado el estado real de cada oportunidad- Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con los equipos de producto, consultoría y tecnología para transformar las necesidades detectadas en propuestas claras, viables y competitivas- Gestión de cuentas y crecimiento: detectar oportunidades de ampliación, nuevas soluciones, servicios y funcionalidades dentro de nuestra base instalada- Experiencia previa de 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud, IT o soluciones digitales- Alta capacidad de aprendizaje técnico: comodidad trabajando con productos complejos y capacidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocio- Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2B- Mentalidad de proceso y orientación a métricas- Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradas- Rigor en el seguimiento de oportunidades y reporting- Orientación a resultados y al cierre, manteniendo una visión de relación a largo plazo con el cliente- Capacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR. HH., administración, IT, etc.- Autonomía y proactividad:- Capacidad para organizar tu agenda y priorizar cuentas- Iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevas puertas- Capacidad para tomar decisiones y avanzar sin supervisión constante- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación- Interés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IA- Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinasSe valorará muy positivamente- Formación en áreas tecnológicas, empresariales o similares: Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc.- Experiencia previa en software empresarial, ERP o SaaS B2B- Experiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones de gestión- Conocimiento de los sectores de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing o Instalaciones, o sectores con modelos operativos similares- Experiencia utilizando herramientas de IA generativa como ChatGPT, Copilot, Claude u otras herramientas similares aplicadas al trabajo diario- Conocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA, análisis de datos o aplicación de IA a procesos empresariales- Experiencia trabajando con equipos de Marketing y Product- Conocimiento de metodologías de venta consultiva y frameworks comerciales- Experiencia con Salesforce u otros CRM- Nivel de inglés suficiente para trabajar con documentación técnica y tecnológica- Incorporarte a una compañía sólida, con más de 28 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda España- Trabajar con un producto tecnológico real, complejo y con un amplio recorrido de evolución- Participar en un momento especialmente interesante de transformación de nuestro producto, con el desarrollo de nuevas soluciones basadas en movilidad, automatización e Inteligencia Artificial- Formar parte de un equipo técnico y especializado donde tu opinión puede influir tanto en el producto como en la estrategia comercial- Oportunidad real de crecimiento profesional en el área comercial y de desarrollo de negocio- Entorno donde se valoran la iniciativa, la autonomía, el rigor y la capacidad de aportar- Acompañamiento inicial para que puedas conocer nuestro producto, nuestros sectores y nuestra metodología comercial- Condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada, con fijo + variable por objetivosMás que un perfil que simplemente "venda software", buscamos a una persona que quiera convertirse en referente comercial de nuestras soluciones. Alguien capaz de sentarse con un cliente, entender cómo funciona su negocio, detectar dónde están sus problemas, explicar cómo puede ayudar la tecnología y construir una propuesta que tenga sentido tanto operativa como económicamente.Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, disfrutas entendiendo el negocio del cliente, tienes curiosidad por la tecnología y la IA y te gusta construir relaciones comerciales basadas en confianza, conocimiento y resultados, nos encantará conocerte.Freematica España S.L.U. Somos una empresa de desarrollo de software y servicios informáticos de valor añadido, especializada en soluciones de gestión empresarial para empresas de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones. Desarrollamos software 100% propio y acompañamos a nuestros clientes en sus procesos de digitalización desde 1997. Buscamos incorporar una persona Comercial de Software B2B con orientación consultiva, capacidad para entender soluciones tecnológicas y curiosidad por las nuevas tecnologías y la Inteligencia Artificial. Queremos encontrar a alguien que no se limite a vender funcionalidades, sino que sea capaz de entender el negocio del cliente, detectar oportunidades de mejora y convertir necesidades operativas en soluciones tecnológicas de valor.#J-18808-Ljbffr

Desde la oficina RAS INTERIM seleccionamos personal para nueva empresa de venta de ferretería y producto eléctrico ubicada en SABADELL . 👌 TUS RESPONSABILIDADES Preparación y confección de pedidos (picking) según instrucciones y prioridades. Uso de PDA para registro de picking y confirmación de salidas. Realizar inventarios y controles de stock periódicos con precisión. Etiquetado, embalaje y preparación de mercancía para expedición. Mantener el orden y la limpieza del almacén y del material asignado. Reportar incidencias de stock, roturas o no conformidades al responsable. Colaborar con el equipo para cumplir los plazos y objetivos de entrega. 👍 ¿QUÉ NECESITAMOS DE TI? Experiencia previa como preparador/a de pedidos, mozo/a de almacén o similar (valorada). Manejo de PDA y sistemas de picking (imprescindible o con rápida adaptación). Capacidad para realizar inventarios y control de stock con atención al detalle. Disponibilidad para incorporación inmediata. Disponibilidad horaria para trabajar en los turnos indicados en julio y agosto. Actitud responsable, trabajo en equipo y compromiso con la seguridad laboral. 🤝 ¿QUÉ PODEMOS APORTARTE? Horario en julio: jornada fija de 10:00h a 19:00h. Horario en agosto: jornada fija de 07:00h a 15:00h. Inicio: incorporación inmediata. Duración del contrato: hasta el 31/08 (temporal) con posibilidad de continuidad según desempeño. Salario: 12,65 € brutos/hora. Formación inicial en puesto y acompañamiento por parte del equipo.

Planificar y distribuir las tareas diarias de limpieza en las diferentes áreas del centro. Experiencia previa en supervisión de equipos de limpieza, preferiblemente en entornos especiales o centros de trabajo inclusivos. Revise detenidamente toda la documentación de la solicitud antes de hacer cl

En CELSA nos comprometemos con la igualdad de oportunidades durante nuestros procesos de selección: todas las candidaturas se consideran igual en función de las capacidades, logros y experiencia de las personas independientemente de su raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, orientación sex

Un proyecto dentro del sector automoción donde podrás desarrollar tu experiencia técnica en EMC, validación y ensayos, trabajando en un entorno internacional y en contacto con diferentes equipos de ingeniería, proveedores y laboratorios. Buscamos una persona con base técnica en electrónica, t

Colaborar en el seguimiento de las políticas de protección de datos y otros requerimientos regulatorios. Si te interesa desarrollar tu carrera en los ámbitos de Compliance, Corporate Governance y Soporte Legal dentro de un entorno como Montesa Honda, ¡no dudes en aplicar!. Se trata de una posici

Recicla chatarra férrica para producir acero en hornos de arco eléctrico, usando la tecnología más sostenible y la más eficiente energéticamente. La vacante está ubicada en nuestras instalaciones centrales ubicadas en. Apoyo en procesos de cierre mensual (control de documentación, seguimient

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Te incorporarás al equipo asistencial de la Unidad de Cuidados Intensivos, participando en la atención integral de pacientes críticos y colaborando de forma estrecha con el equipo médico y multidisciplinar. Capacidad de trabajo en equipo y adaptación a un entorno asistencial de. Entorno profesi

Experiencia en las funciones descritas y/o en asesoramiento jurídico laboral a clientes nacionales e internacionales mínimo de entre 4 y 5 años como abogado en ejercicio. Plan de carrera y posibilidad de crecimiento en una de las principales firmas de servicios profesionales y un referente nacion

Tu misión será dar soporte administrativo y operativo a los departamentos de Ventas y Marketing, participando en la gestión de documentación comercial, comunicación con clientes y distribuidores y revisión de contenidos en alemán, así como en el seguimiento de diferentes acciones comerciales

Realización de la hoja de asistencia o parte de trabajo describiendo los trabajos realizados en casa del cliente para su entrega debidamente cumplimentado según los procedimientos establecidos al respecto por de la empresa y aprobado / firmado en nombre del cliente por la persona responsable del s

Grado en Ingeniería de Obras Públicas / Máster en Ingeniería de Caminos, Canales y Puertos / Máster en Ingeniería Agronómica. Experiencia en diseño y modelización de redes de abastecimiento de agua potable, saneamiento, drenaje y redes de riego. Buscamos un/a profesional para incorporarse a

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La persona seleccionada participará en la gestión y supervisión de expedientes, preparación y revisión de demandas, escritos y recursos, seguimiento de procedimientos, coordinación con procuradores y asistencia a vistas. Alguien que no se limite únicamente a preparar escritos, sino que sepa t

Elaboración y mantenimiento de. Se trata de una posición muy dinámica, con alta interacción interna y externa, dentro de un entorno internacional. Experiencia en gestión de facturación y coordinación con proveedores.

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La persona seleccionada donarà suport a la gestió administrativa del dia a dia, assegurant el correcte tractament de la documentació i l’actualització de la informació al sistema. Des de Marlex Professionals estem col·laborant amb una important empresa del sector carni, ubicada a la provínc

En Martín y Cachón Insurance Brokers queremos incorporar a una persona con experiencia en la gestión de siniestros que pueda asumir el puesto con autonomía desde el primer día. Buscamos a alguien que conozca bien el mundo de los siniestros, disfrute resolviendo problemas y valore trabajar con a

En esta ocasión, nuestro cliente es una compañía internacional líder en el sector de fabricación y comercialización de productos de consumo, perteneciente a un grupo multinacional en crecimiento, que apuesta por la formación y el desarrollo de personas. Del mismo modo, trabajarás de forma co

Identificar necesidades de clientes, tendencias y oportunidades de mercado y trasladarlas a los departamentos de Producto, Calidad e I+D+i. Experiencia mínima de 5 años en áreas de Calidad, Producto e I+D+i, preferiblemente dentro de la industria alimentaria. Se valorará especialmente experienci

Desarrollamos conceptos líderes en el mercado, así como soluciones individuales y escalables a lo largo de toda la cadena de valor del proceso productivo, desde la fase de diseño, industrialización, producción y postventa. Nuestro impulso es la pasión, el espíritu de equipo y la profesionalid

La posición tendrá un nivel de responsabilidad equivalente a Coordinador/a de Mantenimiento, con especial foco en el mantenimiento de edificios, instalaciones y servicios auxiliares, así como en la coordinación de empresas externas. Realizar el seguimiento de las necesidades de mantenimiento y c

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Supervisar las automatizaciones de la plataforma, apoyar en la ejecución de campañas digitales de la marca y ayudar en la gestión de las redes sociales de la empresa. Te apasiona la organización, los procesos digitales y el trato con las personas? ¿Tienes experiencia gestionando CRM's, controla

Se trata de una excelente oportunidad para formar parte de un entorno altamente tecnológico e innovador, trabajando con componentes de precisión y colaborando estrechamente con equipos multidisciplinares de ingeniería y producción. Atención al detalle y cuidado en la manipulación de componente

Colaborar activamente en transferencias de procesos entre I+D y Producción. Formación: Ciclo Formativo de Grado Superior o Grado en Ciencias de la Salud, preferiblemente relacionado con Química. Formación y desarrollo profesional dentro de una empresa en crecimiento.

Buscamos una persona que quiera ir más allá de la gestión diaria y convertirse en una pieza clave dentro de una empresa del sector agrícola en plena fase de crecimiento y evolución ubicada en Bordils. Analizar resultados y proponer mejoras orientadas a incrementar la eficiencia y el rendimiento

Realizar el seguimiento de vencimientos documentales y garantizar el cumplimiento de los requisitos de acceso a las instalaciones. Gestionar la documentación de Riesgos Laborales de las distintas plantas de fabricación de la empresa. Actualizar y mantener la BBDD asegurando la fiabilidad de la inf

Autonomia i responsabilitat en la gestió dels assumptes i la relació amb els clients. Per a més informació sobre el tractament de les dades personals i sobre com exercir els drets d’accés, rectificació, supressió, limitació, oposició o portabilitat, els candidats poden consultar la polít

Además, NTT DATA ya trabaja con soluciones empresariales de IA generativa donde la seguridad, la gobernanza y la auditabilidad forman parte del diseño; por ejemplo, en uno de sus casos de uso recientes se describe una plataforma GenAI completamente auditable y con mecanismos explícitos de trazabi

En pleno proceso de crecimiento y sede nueva, buscamos incorporar un/a Agente Inmobiliario PRIME con experiencia para formar parte de nuestro equipo y representar nuestra marca en Barcelona. Desde hace más de 25 años, Carolina Martí es una empresa inmobiliaria de referencia en Barcelona, reconoci

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