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En Imprex Europe, somos líderes en la distribución de productos de electrónica, cuidado personal, bricolaje, hogar y automóvil. Trabajamos con grandes players del retail de gran consumo y bricolaje, con una facturación superior a 70 millones de euros y un equipo comercial de más de 30 profesionales. Estamos en búsqueda de un Director Comercial con experiencia en MASS MARKET para liderar nuestra estrategia de ventas y crecimiento. • Estrategia Comercial: Definir y ejecutar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la empresa., • Gestión Comercial y Marketing: Coordinar surtidos, precios, promociones y distribución con Marketing., • Liderazgo de Equipos: Dirigir y desarrollar el equipo comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos., • Optimización de Canales: Definir canales, estructura y rutas comerciales., • Negociación y Grandes Cuentas: Captación y cierre de acuerdos estratégicos., • Análisis y Reporte: Definir y controlar KPIs, elaborar informes de desempeño y planes de acción basados en datos., • 6 años de experiencia en MASS MARKET / CANAL MODERNO, con trayectoria como Director Comercial o National KAM Senior., • Experiencia demostrable gestionando equipos comerciales y liderando estrategias de crecimiento., • Alta orientación a datos, definición y seguimiento de KPIs., • Conocimiento de los principales players y tendencias del mercado., • Fuertes habilidades en negociación, liderazgo y análisis., • Experiencia con herramientas de marketing (Nielsen, Circana, GFK)., • Incorporación a una empresa en expansión, con clientes de primer nivel., • Beneficios sociales:, • Seguro de vida y Seguro médico privado de salud a partir del primer año. #J-18808-Ljbffr

El / la Director / a de Cuentas será responsable de velar por la planificación, ejecución y control de los proyectos y / o campañas asignadas, dirigiendo los equipos comerciales a su cargo, gestionando, asegurando y optimizando los recursos humanos y materiales necesarios para la ejecución de las campañas, cumpliendo los objetivos marcados, prestando un servicio al cliente de calidad, y optimizando la rentabilidad para todas las partes. • Sus funciones principales serán:, • Liderar la relación y negociación con sus clientes, velando por la calidad del servicio y construyendo una relación sólida y fructífera basada en la confianza mutua., • Comprometerse con la buena gestión y desarrollo del equipo humano a su cargo., • Planificar y dirigir los proyectos de redes comerciales, asegurando su dimensionamiento y viabilidad económica., • Diseñar e implementar KPI'S de acción, seguimiento y análisis., • Diseñar y establecer las estrategias salariales e incentivos de los comerciales o promotores., • Diseñar procesos operativos y administrativos., • Diseñar junto con el área de selección y formación, los procesos y contenidos óptimos para seleccionar y formar los equipos comerciales de sus campañas., • Supervisar el rendimiento de los equipos comerciales en canales presenciales., • Garantizar la elaboración, ejecución y control del presupuesto anual de su área, optimizando la rentabilidad., • Velar por la buena coordinación entre departamentos, liderando y asegurándose de compartir la información para trabajar todos en la misma dirección., • Incorporación a la estructura interna de la compañía., • Desarrollo profesional., • Estabilidad laboral., • Contrato indefinido., • Experiencia de 3-5 años en la dirección de proyectos de fuerza de ventas y / o promocionales., • Valorable experiencia en gestión de campañas de redes comerciales., • Valorable experiencia en gestión de campañas de ONG., • Orientación comercial., • Conocimiento en la realización de planes estratégicos., • Supervisión y dirección de personal de fuerza de ventas., • Habilidad de negociación., • Liderazgo y motivación., • Proactividad., • Excelentes habilidades de comunicación., • Transmite franqueza, honestidad y sencillez., • Constancia, capacidad de trabajo y comprometido / a. #J-18808-Ljbffr

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