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Estoy buscando a un/a Business Developer (Perfil Hunter) para incorporarse a una tecnológica líder en soluciones de IA en Madrid. Si te motiva la tecnología que resuelve problemas reales y eres capaz de liderar una venta compleja de principio a fin, este reto es para ti. ¿De qué va el rol? Buscamos a una persona curiosa y con "olfato" comercial. Aquí no hay departamentos de preventa ni leads masticados; serás el dueño del ciclo de venta 360º. Tu éxito dependerá de tu capacidad para investigar el mercado, entender los datos del cliente y proponer soluciones de IA que generen un impacto directo en su negocio. Tus funciones detalladas: - Cazar con estrategia: Realizarás prospección basada en la investigación cualitativa. Abrirás puertas en sectores como Retail, Salud y Hospitality identificando oportunidades de eficiencia. - Liderar el Discovery: Realizarás diagnósticos profundos mediante preguntas inteligentes para detectar necesidades que el cliente aún no ha verbalizado. - Defensa del Proyecto: Presentarás y defenderás propuestas técnicas de IA y analítica predictiva. Debes sentirte cómodo explicando cómo el dato optimiza la cuenta de resultados. - Gestión de Tiempos: Controlarás ciclos de venta de media/larga duración (6 meses), asegurando avances reales en cada reunión y gestionando la relación con decisores clave. - Apertura Internacional: Participarás en la expansión a mercados europeos y de LATAM, gestionando propuestas y reuniones íntegramente en inglés. ¿Qué necesitamos de ti? - Experiencia: 3-5 años vendiendo software o consultoría tecnológica. - Hambre y Proactividad: Perfil que prefiera "salir a la calle" y generar sus propias oportunidades en lugar de esperar al Inbound. - Conocimiento en IA: Capacidad de hablar de modelos de datos e inteligencia artificial a nivel de estrategia de negocio. - Inglés: Nivel C1 real para defensa de proyectos. - Actitud: Buscamos a alguien honesto, autónomo y que quiera un proyecto estable donde echar raíces. Lo que te ofrecemos: - Remuneración: 36.000€ fijo + 15% de variable (vinculado a captación y facturación). - Modelo de trabajo: Híbrido en Madrid (2 días de teletrabajo). - Impacto: Formarás parte de un equipo de expertos donde tu proactividad se premia y tu voz tiene peso directo en la estrategia. Si te interesa o crees que encajas, aplica.

Desde SEGULA Technologies buscamos un/a INGENIERO/A DE PROYECTOS para trabajar en destacada planta industrial ubicada en la zona de Vigo. ¿Es este el puesto que está buscando? Si es así, siga leyendo para obtener más detalles y no olvide enviar su solicitud hoy mismo. ¿Cuáles serán tus funciones? + Elaboración y actualización de la hoja de datos de partida y seguimiento de proyectos + Interlocución con el cliente en aspectos principalmente técnicos. + Seguimiento de los costes del proyecto y advertencia a superiores ante desviaciones previstas. + Elaboración y actualización del planning y advertencia a superiores ante desviaciones previstas. + Elaboración y actualización del checklist se seguimiento de proyecto. + Convocatoria y/o asistencia a reuniones específicas o en las que se trate sobre los proyectos que tenga asignados así como elaboración y registro del acta de reunión correspondiente. + Seguimiento de los hitos de proyecto y de facturación. + Elaboración de la documentación de cierre de proyecto (control de costes y comparativa con oferta y contrato, análisis de desviaciones y propuestas de mejora), convocatoria de reunión específica y elaboración de acta. Let ́s shape the future together! Amplia tu campo de acción con un grupo de ingeniería global en rápido crecimiento. En SEGULA Technologies, tendrás la oportunidad de trabajar en proyectos apasionantes y dar forma al futuro dentro de una empresa para la que la innovación es inseparable de la ingeniería. Nuevas formas de movilidad, vehículos autónomos, la fábrica del futuro, realidad aumentada... estas son las preocupaciones diarias de nuestros 15 000 ingeniosos talentos en más de 30 países. Tanto si eres estudiante, recién graduado o tienes experiencia, ingeniero o gestor de proyectos, en SEGULA encontrarás la oportunidad que dará un nuevo sentido a tu carrera. ¡Da el paso, únete a nosotros! Requisitos: + Ingeniería Superior / Técnica + Al menos 2 años de experiencia como ingeniero/a de proyectos ¿Qué ofrecemos? + Contrato indefinido. + Salario competitivo + posibilidad de contratar beneficios sociales. + Formación en idiomas, competencias y conocimientos técnicos. + Proyectos innovadores en clientes internacionales en los distintos sectores. + Acceso a tecnologías de vanguardia y herramientas avanzadas. + Ambiente de trabajo profesional y muy especializado. xqysrnh ¡Te esperamos!

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) para una compañía B2B Tech/SaaS en pleno crecimiento (posición 100% remota). Estamos ayudando a nuestro cliente a incorporar un perfil con experiencia en prospección, cualificación profunda y generación de pipeline de calidad. Responsabilidades del rol: - Identificar pains y cualificar cold leads antes de agendar con los AEs. - Gestionar warm leads de forma ágil vía email o LinkedIn, validar encaje y cerrar reuniones. - Trabajar de manera simultánea en 2–4 proyectos, cada uno con su propio ICP, buyer persona y pitch específico. - Asegurar que cada reunión cumple criterios mínimos de calidad antes de transferirla a los equipos de AEs. Requisitos que buscamos: - 1–3 años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B tech, SaaS o agencia. - Conocimiento de herramientas como Apollo, Lusha, HubSpot, Pipedrive o Clientify. - Capacidad para investigar cuentas, entender contexto y personalizar outreach a perfiles directivos y C-Level. - Español nativo; inglés profesional como plus. - Perfil organizado, autónomo y orientado a objetivos. - Se valora experiencia creando activos de venta B2B como lead magnets. Lo que ofrece la compañía: - Trabajo 100% remoto, flexibilidad y cultura orientada a resultados. - Interacción directa con equipos directivos y fundadores de empresas de IA, IT y medios. - Formación 1-to-1 en herramientas como Clay o Instantly. - Salario de 30.000 euros brutos como máximo y bonus. - 100% remoto.

Ejecutivo/a de Cuentas — Soluciones B2B en Maquetas.tech Hay una empresa en España que fabrica maquetas arquitectónicas interactivas para algunas de las marcas más exigentes del país. Combina fabricación física de alta precisión con apps comerciales, contenido 3D y tecnología interactiva. Trabaja con Metrovacesa, Neinor, Aedas, Formula 1, Cepsa, Amazon y Plenitude. Esa empresa es Maquetas.tech. Y está a punto de cambiar su forma de vender. Hemos pasado el último año construyendo un sistema comercial nuevo desde cero: CRM, automatización, inteligencia artificial aplicada a prospección y cotización, y una app propia que permite configurar y presentar una propuesta completa en 10 minutos de reunión con el cliente. Ahora necesitamos a la persona que lo opere —y que lo ayude a evolucionar. Qué buscamos Buscamos perfil B2B. Alguien que sepa abrir relaciones de valor con decisores —directores de marketing, comerciales, de negocio o de comunicación— y que entienda que vender bien es ayudar al cliente a configurar la solución que más impacto le genera, no rebajar precio para cerrar. No es imprescindible que vengas de un sector concreto. Nos importa más que estés acostumbrado/a a aprenderte un inventario, dominar un portfolio de producto con profundidad y argumentarlo con criterio. Si has vendido soluciones configurables —no commodity— a varios interlocutores y con ciclos largos, vas a encontrar reglas conocidas. Tres cosas que valoramos especialmente → Capacidad de abrir relaciones de valor. No outreach masivo. Conversaciones de calidad con personas con decisión. → Uso y desarrollo con IA. No solo usarla: contribuir a inventar nuevos casos de uso. Claude, copilotos comerciales y prospección asistida forman parte de tu día a día. → Construir estrategia, no solo ejecutar. Aportar criterio sobre qué cuentas priorizar, qué argumentarios funcionan y cómo evoluciona el playbook. Qué vas a hacer Vas a recibir una cartera B2B en sectores de alto valor y vas a hacerla crecer. Más cuentas activas, más pedidos por cuenta, menos churn, mejor ticket medio. Vas a prospectar con método (Apollo, secuencias automatizadas, argumentarios generados con IA) y vas a cerrar con criterio (propuestas profesionales en minutos, no en días). Serás la primera persona del nuevo equipo comercial. Lo que construyas aquí definirá cómo crece la compañía. Qué ofrecemos 24.000 € brutos fijos + hasta 25% de variable por cumplimiento de KPIs. Remoto, con viajes puntuales. Un sistema comercial que funciona de verdad. Un producto que impresiona cuando lo enseñas. Y un plan de onboarding que incluye formación de producto, entrenamiento en herramientas y acompañamiento externo durante los primeros meses. Si te resuena esto, escríbenos. No buscamos un CV perfecto. Buscamos a alguien con hambre, criterio estratégico y curiosidad tecnológica. www.maquetas.tech #empleo #ventas #B2B #IA #comercial #estrategia #proptech

Jornada de apoximadamente 14 horas Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura. Sobre Emocional En emocional.Com somos un centro de psicología y formación que combina lo mejor de la tecnología con lo mejor de las personas. Ayudamos a más de 200 empresas y a más de 20.000 personas cada día a mejorar su salud mental y emocional. Se valorará positivamente disponer de certificado de discapacidad acreditada igual o superior al 33%. Sobre el trabajo Buscamos una persona para cubrir dos servicios públicos de atención psicológica, con una dedicación total aproximada de 14 horas semanales. 1. Servicio de atención psicológica en Orduña Ubicación: Residencia y Centro de Día Municipal de Orduña • Martes de 9:00 a 13:30 h (4,5 horas), adelantando la entrada media hora para preparar la reunión interdisciplinar., • Miércoles de 9:30 a 13:30 h (4 horas)., • Viernes de 15:00 a 18:30 h (3,5 horas). Dedicación: 12 horas semanales. Funciones: • Atención psicológica a las personas usuarias de la residencia y del centro de día., • Valoraciones psicológicas, elaboración de informes y seguimiento de casos., • Intervención individual en procesos de adaptación, duelo, ansiedad, depresión, alteraciones de conducta o conflictos de convivencia., • Participación en el equipo interdisciplinar y en los Planes de Atención Individualizada., • Diseño y seguimiento de actividades de prevención, mantenimiento y mejora de las capacidades cognitivas., • Orientación a las familias y coordinación con el equipo profesional. Requisitos: • Titulación universitaria en Psicología., • Colegiación obligatoria., • Al menos un año de experiencia, durante los últimos cinco años, en atención psicológica en centros residenciales para personas mayores., • Euskera B2 o equivalente. 1. Servicio de apoyo a personas cuidadoras Ubicación: La base del servicio se encuentra en Durango, con posibles desplazamientos a los municipios de la Mancomunidad de la Merindad de Durango. Dedicación: 125 horas anuales, aproximadamente 2 horas semanales. Funciones: • Información, orientación y asesoramiento a personas cuidadoras y familias., • Apoyo psicológico individual y grupal., • Formación en habilidades de cuidado, autocuidado y manejo de situaciones relacionadas con la dependencia., • Intervención en situaciones de crisis o conflicto familiar., • Desarrollo de acciones de sensibilización, formación y apoyo., • Coordinación con servicios sociales, sanitarios y otros recursos., • Registro y seguimiento de la actividad. Requisitos: • Titulación superior o grado en Psicología, Psicopedagogía o equivalente., • Al menos dos años de experiencia en intervención comunitaria con personas dependientes y/o sus familias., • Euskera C1 o equivalente., • Disponibilidad para asumir la dedicación indicada y realizar los desplazamientos necesarios. xcskxlj Buscamos una persona que pueda cubrir ambos servicios y que cumpla los requisitos señalados. Cómo postular Las personas interesadas deberán enviar su CV, titulación, certificado de Euskera C1 y documentación acreditativa de experiencia a: Asunto del email: “Vizcaya – Mayores ”

Hay dos tipos de proyectos tecnológicos:1) Los que generan reuniones eternas, excels imposibles y frases como “esto en preproducción funcionaba”.2) Y luego están los proyectos que realmente transforman organizaciones, donde la tecnología tiene impacto, los equipos trabajan con criterio y las decisiones importan. En PROCESIA preferimos claramente los segundos. Qué buscamos Buscamos un/a Jefe/a de Proyecto especializado/a en gestión de identidades y ciberseguridad para liderar iniciativas vinculadas a plataformas OpenIAM en entornos de alta exigencia tecnológica. Necesitamos a un profesional con experiencia real liderando proyectos TI y capacidad para coordinar iniciativas complejas relacionadas con plataformas de identidad y accesos. Alguien que esté cómodo tomando decisiones, organizando equipos y gestionando proyectos donde la palabra “criticidad” aparece más de una vez por reunión. Requisitos • Titulación universitaria en Ingeniería, Informática o equivalente homologado en España., • Más de 5 años de experiencia en proyectos TI., • Al menos 3 años gestionando o coordinando proyectos de consultoría de ciberseguridad relacionados con IAM., • Experiencia trabajando con OpenIAM., • Capacidad de planificación, coordinación y supervisión técnica y funcional., • Buen nivel de interlocución con cliente y equipos multidisciplinares. Y si además has trabajado en proyectos para la Administración de Justicia… probablemente ya sabes sobrevivir a cualquier comité de seguimiento. Responsabilidades • Liderar proyectos relacionados con identidad digital y gestión de accesos., • Coordinar equipos técnicos especializados en ciberseguridad., • Planificar recursos, hitos y prioridades., • Supervisar entregables y garantizar calidad del servicio., • Gestionar la relación con cliente y stakeholders., • Detectar riesgos antes de que se conviertan en “urgencias para ayer”., • Participar en iniciativas tecnológicas con impacto real en organismos estratégicos. Buscamos una persona resolutiva, organizada y con criterio técnico. Qué ofrecemos • Contrato indefinido desde el primer día., • Flexibilidad horaria y conciliación real., • Modelo híbrido/remoto con autonomía y confianza., • Jornada intensiva los viernes y durante tres meses en verano., • Seguro médico completo sin copagos., • Formación continua, certificaciones y clases de inglés., • Participación en proyectos punteros de ciberseguridad e identidad digital., • Cultura colaborativa basada en Management 3.0., • Ambiente cercano, profesional y con cero interés por el micromanagement., • Nochebuena y Fin de Año libres porque hay cosas más importantes que los correos pendientes. Si has leído hasta aquí, definitivamente queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Elaboración de la documentación de cierre de proyecto (control de costes y comparativa con oferta y contrato, análisis de desviaciones y propuestas de mejora), convocatoria de reunión específica y elaboración de acta. Desde SEGULA Technologies buscamos un/a INGENIERO/A DE PROYECTOS para trabaj

Estamos buscando personas responsables de reunirse, informar y atender la admisión de nuevos alumnos en nuestras escuelas de Blocks y Languages. Te convertiremos en un experto en el catálogo de programas educativos. Tu función será en todo momento atender a las personas interesadas en nuestros programas educativos. Es apreciable tu experiencia en ventas pero no necesario. Lo que más requiere es presencia, actitud, buena comunicación y deseo de crecer profesionalmente en un proyecto demandante. Descripción de las tareas: - Realizarás 5-7 sesiones de admisión diarias con posibles alumnos. Cada una dura aproximadamente 40/45 minutos. - El resto del tiempo, lo dedicarás a asegurarte de que el potencial cliente llega a tu llamada, a hacer seguimientos, reagendar a los que no han podido asistir, etc. - Tendrás 1 reunión diaria con el equipo de ventas en el que te asignemos. Esta reunión es a una hora fija y tu asistencia es necesaria. - Recibirás coaching y entrenamiento semanalmente con tu líder de ventas. Entre 1 y 2 veces por semana te reunirás con tu líder para hacer roleplays y/o analizar llamadas. ¿Qué podemos ofrecerte? - Crecimiento profesional. Vas a recibir entrenamiento de uno de los mejores equipos de ventas en habla hispana, que ha generado más de 30 millones de dólares en ventas. - Horario semi flexible. - 22 días de vacaciones al año - Rodearte de un equipo de personas excelentes y con ganas de mejorar cada día (y de ayudarte en lo que necesites). - Remuneración: 30,000-58,000 euros brutos al año. ConquerX es una empresa exigente y donde se trabaja mucho. En compensación, ofrecemos remuneraciones competitivas y un alto crecimiento profesional. Es el proyecto perfecto para ti si estás en una etapa de tu vida donde buscas crecer y aprender de la mano de los mejores. Importante: trabajamos con formato freelance, por ende, si avanzamos deberas estar dado de alta como autónomo/monotributista. Disponibilidad inmediata o a 15 días vista requerida. ¿Quieres posicionarte como candidato? Rellena este formulario. No es el típico formulario que rellenas y nadie revisa, con nosotros, tienes la garantía de que nuestro equipo de recursos humanos revisa individualmente cada formulario. En el caso de que tu perfil no cualifique para el puesto, no recibirás ninguna comunicación. En el caso de que tu perfil cualifique para el puesto, nuestro equipo se pondrá en contacto contigo para indicarte los siguientes pasos en un plazo de 3-7 días laborables.

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