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🚀¿Te apasiona el mundo comercial y cuentas con experiencia como Gestor/a Comercial en canal Horeca? ¡En Hijos de Rivera (Estrella Galicia, 1906) queremos que te subas a nuestro barco! Si has respondido Sí a nuestra pregunta, tenemos una oportunidad para ti: estamos buscando un/a Gestor/a Comercial para una posición temporal en Lugo. 📌Tu misión… Llevar a cabo las actividades comerciales para la captación, mantenimiento y seguimiento de los clientes, así como promociones a clientes conforme a la política comercial, con el fin de conseguir los objetivos establecidos. 💡Como Gestor/a Comercial en Hijos de Rivera, ¿qué harás…? · Elaborar anualmente el presupuesto necesario para la ruta gestionada. · Gestionar directamente el presupuesto asignado de exclusivas y PLV. · Gestionar la cartera de clientes y distribuidores (venta, promociones, publicidad, etc.) · Dirigir los equipos comerciales a su cargo (preventas). · Elaborar informes de reporte de la actividad comercial. 📄¿Qué esperamos de ti? · Formación: Bachiller, valorables formaciones de Grado Superior (FP2, Grado, Diplomatura, etc.) · Formación complementaria valorable: atención al cliente, ventas, etc. · Nivel medio de ofimática (importante nivel usuario Excel). · Experiencia mínima de 2-3 años como comercial, preferiblemente en alimentación y bebidas, o en su defecto gran consumo. · Se valorará experiencia en la gestión de distribuidores y de equipos. · Importante: conocimiento del entorno comercial de la zona. · Residencia: Lugo y/o alrededores. 🌍¿Te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad. ¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!! 🍻

En Himikode buscamos una persona para reforzar y organizar el área comercial, asegurando que las oportunidades de negocio se gestionen de forma estructurada, clara y eficiente. Es un puesto clave de coordinación del área comercial, trabajando junto a Dirección, Comercial, Preventa y Éxito del Cliente para asegurar que el proceso comercial esté bien organizado y correctamente gestionado. El foco principal está en la organización, el seguimiento y la mejora del proceso comercial, orientado al cierre de ventas. Misión del puesto Garantizar el seguimiento ordenado de las oportunidades comerciales, desde el primer contacto hasta el cierre y posterior desarrollo del cliente, asegurando que toda la información esté actualizada y que las acciones comerciales tengan continuidad. Funciones principales • Gestión activa del CRM como herramienta central de trabajo., • Seguimiento estructurado de oportunidades comerciales (control de fases, próximos pasos y tiempos)., • Elaboración de informes y previsiones de ventas., • Coordinación entre preventa, comercial y éxito del cliente., • Apoyo operativo al CEO y al Comercial Senior., • Seguimiento de contactos generados en eventos y alianzas estratégicas., • Preparación de propuestas y presentaciones comerciales., • Gestión de publicaciones profesionales en redes sociales vinculadas a la actividad comercial. Requisitos obligatorios • Mínimo 3 años de experiencia en operaciones comerciales, gestión de CRM o soporte a equipos de ventas en entorno B2B., • Experiencia utilizando CRM como herramienta principal de trabajo (HubSpot, , Salesforce, Zoho o similar)., • Experiencia gestionando oportunidades comerciales en CRM (control de estados, seguimiento y previsión de ventas)., • Inglés fluido (oral y escrito)., • Uso profesional de herramientas de inteligencia artificial (ChatGPT, Copilot u otras) aplicadas a redacción, síntesis y apoyo comercial., • Alta capacidad organizativa, atención al detalle y orientación a procesos. Se valorará especialmente • Experiencia en entorno industrial o tecnológico., • Experiencia en automatización de procesos comerciales., • Perfil analítico (Excel avanzado, Power BI u otras herramientas de análisis). Modalidad Se requiere presencialidad significativa en la fase inicial para facilitar la coordinación con Dirección y equipo comercial. Posteriormente se valora evolucionar a modalidad híbrida. Condiciones • Retribución acorde a experiencia y responsabilidad del puesto., • Componente variable vinculado a objetivos del área comercial., • Participación directa en el crecimiento y organización del área., • Desarrollo profesional en una empresa en expansión.

Llevar a cabo las actividades comerciales para la captación, mantenimiento y seguimiento de los clientes, así como promociones a clientes conforme a la política comercial, con el fin de conseguir los objetivos establecidos. Te apasiona el mundo comercial y cuentas con experiencia como Gestor/a Co

Empresa dedicada principalmente a la compraventa de maquinaria y equipos hidráulicos y de elevación busca incorporar un Account Manager para gestionar y desarrollar la cartera de clientes del área de España Central. Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el botón de solicitud. ¿Cuáles serán tus funciones? Gestionar y fortalecer las relaciones con los clientes clave, manteniendo una presencia continua en el territorio. Cumplir los objetivos de facturación, margen y volumen, supervisando KPIs y el rendimiento comercial. Identificar oportunidades de crecimiento mediante acciones de up-selling y cross-selling. Elaborar planes de cuenta y definir estrategias de desarrollo a medio y largo plazo. Negociar renovaciones, condiciones comerciales, precios y gestionar licitaciones. Actuar como punto de contacto principal, resolviendo incidencias y coordinándose con los equipos técnicos, logísticos y de posventa. Utilizar el CRM corporativo (Salesforce o similar) para el seguimiento de oportunidades, previsiones y reporting. Analizar el mercado, la competencia y nuevas oportunidades de negocio en la zona asignada. ¿Qué buscamos? Experiencia de 2 a 5 años en ventas B2B, gestión de cuentas o roles comerciales similares. Valorable experiencia en los sectores de elevación, maquinaria, automoción o transporte. Conocimiento en CRM, dominio de MS Office y herramientas de videoconferencia. Capacidad analítica, habilidades de negociación y fuerte orientación a resultados. Organización, gestión simultánea de cuentas y enfoque proactivo y orientado al cliente. Inglés valorado positivamente; italiano como plus. ¿Qué ofrecen? Contrato estable y a tiempo completo en Salario fijo competitivo + sistema de incentivos por objetivos. Posibles beneficios: coche de empresa, portátil, móvil y reembolso de gastos. Rol con fuerte presencia comercial en el territorio (60–70% del tiempo en desplazamientos). xiphteb Oportunidad de crecimiento en una compañía sólida y en expansión.