Seguimiento objetivos comerciales jobs in AlicanteCreate job alerts

¿Quieres crecer en un entorno de trabajo dinámico y con un crecimiento profesional de futuro, contribuyendo en un equipo colaborativo a alcanzar objetivos comunes? ¡Entonces eres Domino! Sobre tu función Serás responsable de apoyar a los clientes y OEMs en sus centros, incluyendo las instalaciones, el mantenimiento del servicio y las necesidades de reparación, brindando el mejor soporte de servicio, minimizando el tiempo de inactividad del cliente y manteniendo y mejorando la calidad del servicio. Establecer y mantener relaciones comerciales adecuadas con clientes y compañeros. Representar consistentemente los valores de Domino en las interacciones con clientes, proveedores y compañeros de trabajo, para presentar una imagen positiva. Localización preferente: Alicante o Murcia. Tareas clave • Asistencia técnica a clientes y OEMs, incluyendo acciones correctivas, preventivas y formativas, siguiendo procesos y políticas estándar internas, • Instalar, integrar y poner en marcha los productos y soluciones ofrecidos por Domino, • Instalar unidades de demostración y prueba, asegurando un seguimiento proactivo, • Brindar soporte al equipo de ventas durante el proceso siguiendo directrices, • Mantenerse al día en las responsabilidades administrativas con especial énfasis en la presentación de informes. Precisión de las órdenes de trabajo, • Cumplir con los requisitos de Salud y Seguridad, incluido el uso de equipo de protección personal y cumplimiento de las evaluaciones de riesgo existentes, • Utilización del proceso de escalamiento para informar y resolver problemas de servicio al cliente, • Cuidado y mantenimiento del inventario de repuestos y laptop y herramientas asignadas por la empresa, • Leer y mantenerse al día con los boletines técnicos y toda la documentación técnica relevante, • Asistencia a eventos de capacitación patrocinados por Domino para mantenerse actualizado sobre la última tecnología., • Adoptar las medidas preventivas establecidas en la Ficha de Información de Riesgos específica de su puesto de trabajo y hacer uso y mantener correctamente los EPI proporcionados. Acerca de ti Estamos buscando un candidato/a que haga carrera dentro de un equipo dinámico, que quiera aumentar su experiencia con nosotros. Formación • Licenciatura, FP en ingeniería eléctrica o experiencia equivalente, • Formación o experiencia equivalente en protocolos y programación de PLC industriales sería un plus Experiencia • 3 años de experiencia trabajando en servicio de campo, apoyando instalaciones de hardware y software, • 3 años de experiencia en organizaciones B2B orientadas al cliente, • Experiencia en el soporte de equipos de automatización industrial, • Experiencia trabajando con controladores PLC (es un plus), • Comprensión de la tecnología de impresión de codificación y marcaje, • Conocimientos básicos sobre protocolos de comunicación de PLC industriales y lenguaje de scripting, • La experiencia con la programación de HMI/PLC sería un plus. Conocimientos • Inglés – B2, • Razonamiento verbal y numérico, • Fuertes habilidades organizativas, interpersonales y de negociación., • Habilidades de comunicación: Interacciones con todos los departamentos de Domino Comunicación con los clientes en medios verbales y escritos, incluidos informes, presentaciones y llamadas telefónicas diarias. • Flexibilidad: capacidad para trabajar constructivamente y adaptar comportamientos, • Naturaleza proactiva en las actividades del día a día

Grupo Loxam, empresa líder en el alquiler de maquinaria a nivel nacional e internacional, busca incorporar un/a Técnico/a Comercial para su delegación de Alicante. Buscamos a una persona con perfil dinámico, orientado/a a resultados y con capacidad para generar relaciones de confianza con los clientes. Reportará al delegado de la base. Funciones • Gestionar y ampliar la cartera de clientes asignada mediante visitas comerciales en obra, oficinas y captación en frío., • Detectar oportunidades de negocio y realizar la apertura de nuevos clientes para incrementar la cuota de mercado., • Presentar tarifas, elaborar ofertas comerciales y dar soporte en la resolución de incidencias., • Realizar seguimiento y fidelización de clientes, asegurando la continuidad de los contratos de alquiler., • Gestionar los cobros derivados del servicio prestado., • Elaborar informes semanales de actividad (visitas, contratos cerrados, nuevos clientes, etc.) para reportar a la dirección comercial., • Colaborar puntualmente con el área de administración cuando sea necesario. Requisitos • Experiencia mínima de 2-3 años en puestos comerciales, preferiblemente en el sector industrial, construcción, alquiler de maquinaria o servicios B2B., • Valorable formación en área comercial, ventas o administración., • Alta orientación a resultados y capacidad de negociación., • Habilidades de comunicación y trato con clientes., • Carné de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la zona asignada. Ofrecemos: • Contrato de 6 meses con conversión a indefinido., • Salario fijo + salario variable en función de consecución de objetivos, en función de la categoría y experiencia aportada., • Coche de empresa con todos los gastos asociados incluidos., • Acceso a retribución flexible (tickets restaurante, transporte, guardería...) una vez indefinido, • Tarde libre el día del cumpleaños., • Horas: 40 semanales. Horario de lunes a viernes, con fines de semana libres. En Loxam valoramos la diversidad y fomentamos un entorno laboral inclusivo. Todas las candidaturas serán consideradas sin distinción de género, edad, origen, orientación sexual o discapacidad. Animamos especialmente a postular a personas con discapacidad o en situación de vulnerabilidad para que encuentren un trabajo adaptado a sus intereses, motivaciones y necesidades.

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible. ACCIONA, en su división de Facility Services, selecciona un/a comercial para su equipo de desarrollo de negocio en Murcia. Descripción del puesto Misión Colaborar y apoyar en los proyectos llevados a cabo por su unidad/departamento, de acuerdo a las directrices dadas por su responsable, a fin de ejecutar las tareas que se le deleguen para cumplir con las necesidades del proyecto. Son responsables de la venta de servicios a clientes asignados. Proporcionan interfaz técnica entre los clientes y los responsables de los servicios, desarrollando especificaciones técnicas potenciales, consideraciones de precio y requisitos de contrato. Funciones del candidato • Liderar la relación con clientes potenciales públicos y privados de su zona (identificación de contacto, presentación servicios, prospección, seguimiento proceso oferta, presentación, defensa y negociación), alineado con la Estrategia del Plan Comercial de AFS., • Monitorizar licitaciones públicas no monitorizadas por PEA., • Registro de las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas,…) en CRM., • Liderar la venta Cross-selling para clientes activos, en coordinación con su Responsable Directo., • Liderar la relación con clientes potenciales privados considerados PAC Comercial y coordinar la acción comercial con Dirección Desarrollo de Negocio para clientes potenciales privados PAC EXECUTIVE., • Gestionar la asistencia y participación en actividades de NETWORKING (entidades colaboradoras, ferias, eventos,…)., • Búsqueda de posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE, etc.) en su zona para participar en proyectos no asumibles por AFS de forma unilateral., • Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos., • Difundir internamente las novedades respecto a estado de competidores, nuevas oportunidades de tipologías de actividades a realizar, etc. y en general, todo lo relativo al avance del mercado potencial de contratos para AFS., • Obtener información (palancas) de las oportunidades de negocio en base a la cual el cliente decidirá futuras adjudicaciones (estado del servicio y del competidor, expectativas y requisitos de los clientes potenciales, etc.)., • Definir y revisar la oferta a presentar a los clientes privados, coordinándose con el Técnico de Ofertas., • Identificar nuevas posibles colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio en los que participar para difundir la imagen de marca y las actividades de AFS en su zona., • Emitir informe semanal de novedades de ofertas in progress y submitted. Requisitos del candidato Formación: • Titulación Superior. Experiencia: • Experiencia en creación ofertas técnicas tanto de licitaciones públicas como privadas., • Experiencia previa de al menos dos años como comercial especialista en el sector logística, auxiliar de la producción y servicios auxiliares., • Experiencia en gestión de CRM. Habilidades: • Comunicación, • Trabajo en equipo, • Capacidad organizativa, • Fuertes habilidades comerciales y de interlocución., • Acostumbrada/o a trabajar por objetivos. Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.

¿Tienes experiencia en marketing internacional y te interesa un rol estratégico con responsabilidad directa sobre mercados clave? En Integra, estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a Responsable de Marketing con visión estratégica, enfoque orientado a resultados y capacidad de ejecución, que lidere el marketing global para los mercados de EE. UU. y Europa bajo una arquitectura de marca ya consolidada. Tu reto: Llevar una marca líder en Europa a convertirse también en un referente en EE. UU., impulsando su crecimiento internacional y reforzando su posicionamiento global con impacto directo en negocio. Se trata de un proyecto estable, con recorrido internacional y un entorno donde podrás aportar desde el primer día, liderando la estrategia y su implementación en mercados clave. Tu misión: Formarás parte de un proyecto empresarial sólido, con presencia activa en distintos países y una marca trabajada, definida y en evolución. Reportando directamente a dirección, serás responsable del liderazgo y gobierno del área de marketing internacional, encargándote de: • Definir y ejecutar el plan de marketing internacional, alineado con los objetivos globales de la compañía., • Diseñar la estrategia de segmentación, propuesta de valor y narrativa por mercado, asegurando coherencia y relevancia local., • Liderar el posicionamiento y la visibilidad de marca en EE. UU. y Europa, garantizando consistencia visual y verbal., • Diseñar e implementar acciones omnicanal tanto online (SEO, campañas PPC, email marketing, marketing de contenidos, inbound…) como offline (ferias, eventos, catálogos y materiales comerciales)., • Coordinar la participación en ferias y acciones presenciales, incluyendo planificación, ejecución y seguimiento., • Gestionar campañas tácticas orientadas a generación de demanda y soporte a la red comercial en los distintos países., • Gestionar el presupuesto internacional, realizando seguimiento de inversión, ROI y eficiencia de campañas., • Coordinar y gestionar partners externos (agencias, proveedores, colaboradores locales, etc.)., • Medir el rendimiento mediante KPIs, analizar resultados y proponer mejoras continuas., • Identificar insights de mercado que permitan ajustar la estrategia y optimizar campañas activas., • Impulsar planes de lanzamiento de productos o líneas en los mercados objetivo, coordinando acciones y timing con negocio y dirección comercial., • Liderar y desarrollar equipo internacional de marketing. Lo que buscamos • Formación en Marketing, Publicidad, Comunicación o similar., • Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad en marketing, muy valorable en entornos internacionales y mercados B2B., • Conocimiento avanzado de estrategias de inbound, contenidos, performance, eventos, etc., • Capacidad demostrada para diseñar y ejecutar campañas orientadas a conversión, visibilidad y generación de demanda., • Perfil autónomo, resolutivo, organizado y con pensamiento estratégico., • Inglés C1., • Disponibilidad para viajar y trabajar 100% presencial en Alicante. Qué ofrecemos • Proyecto estable y estratégico con responsabilidad y visibilidad internacional., • Autonomía real para definir y ejecutar la estrategia global de marketing en mercados clave., • Recursos y colaboración directa con dirección y equipo comercial., • Entorno profesional dinámico, con cultura colaborativa y espacio para innovar., • Horario flexible y plan de desarrollo profesional.

¿Te gustaría liderar una unidad operativa con responsabilidad real sobre equipo, operaciones y resultados? Desde nuestra firma especializada en búsqueda y selección de mandos intermedios, colaboramos con una compañía consolidada del sector consumo con presencia nacional en la búsqueda de un/a Office Manager para liderar una de sus unidades operativas en Alicante . Se trata de una posición clave dentro de la estructura regional, con responsabilidad directa sobre equipo, operaciones y resultados de la unidad, en un entorno dinámico donde la eficiencia operativa y la experiencia de cliente son elementos estratégicos del negocio. Sobre el entorno La compañía cuenta con una red de unidades operativas distribuidas a nivel nacional, con operaciones de alto volumen y una fuerte orientación al cliente. El entorno combina: • Operaciones diarias intensivas • Gestión de equipos multidisciplinares • Seguimiento de indicadores de negocio • Optimización continua de procesos • Foco en la calidad del servicio y la eficiencia operativa Se trata de una posición con impacto directo en el rendimiento de la unidad y en la experiencia del cliente. Misión del puesto Liderar la gestión integral de la unidad operativa, garantizando el correcto funcionamiento de las operaciones, la coordinación del equipo y la consecución de los objetivos comerciales y de rentabilidad. La persona seleccionada será responsable de asegurar la eficiencia de los procesos, optimizar recursos y mantener altos estándares de servicio. Principales responsabilidades • Liderar, desarrollar y coordinar el equipo operativo de la unidad, organizando turnos, tareas y prioridades. • Supervisar el funcionamiento diario de las operaciones, garantizando la correcta ejecución de los procesos. • Analizar indicadores operativos y comerciales para optimizar la eficiencia y mejorar los resultados. • Impulsar el rendimiento comercial de la unidad y el cumplimiento de los objetivos establecidos. • Gestionar incidencias operativas y asegurar una experiencia de cliente excelente. • Controlar costes operativos y contribuir a la rentabilidad de la unidad. • Coordinarse con equipos regionales para implementar mejoras operativas y asegurar la correcta aplicación de los procedimientos internos. ✅ Requisitos imprescindibles • Formación universitaria en ADE, Turismo, Logística, Ingeniería o similar. • Experiencia previa en posiciones de gestión operativa o liderazgo de unidades de negocio. • Experiencia liderando equipos en entornos dinámicos o de alto volumen operativo. • Perfil analítico con orientación a resultados y mejora continua. • Nivel avanzado de inglés. • Buen manejo de Excel y herramientas de análisis. Competencias clave • Liderazgo y capacidad para gestionar equipos multidisciplinares. • Capacidad de organización y toma de decisiones en entornos dinámicos. • Orientación a resultados y mejora continua. • Alta orientación al cliente. • Capacidad de resolución de incidencias y gestión de situaciones complejas. Qué ofrece nuestro cliente • Incorporación a una compañía consolidada con presencia nacional. • Proyecto estable con responsabilidad directa sobre operaciones y equipo. • Entorno dinámico con alta autonomía en la gestión de la unidad. • Posición con visibilidad dentro de la estructura regional. • Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada. Si tienes experiencia liderando operaciones y equipos en entornos exigentes y orientados a resultados, estaremos encantados de conocerte. Imprescindible residencia en Alicante o disponibilidad para trasladarse.

¿Quienes Somos? Axyom es el primer broker del mercado especializado exclusivamente en ciberseguros, enfocado en ofrecer soluciones de protección digital a Pymes y Mid-Market, así como a profesionales independientes, con una dedicación del 100 % en la gestión de riesgos digitales. Nuestro propósito fundamental es democratizar el acceso a la protección digital y facilitar la comprensión de los cyberseguros para todas las empresas, independientemente de su tamaño o sector, acompañándolas de manera integral en cada etapa del proceso: antes de que ocurra un incidente, durante la gestión de una crisis cibernética, y después del ataque, ofreciendo soluciones especializadas, asesoramiento experto y un soporte continuo que garantice su recuperación y resiliencia digital. Sobre la Posición Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) que sea el responsable directo de gestionar y ejecutar el primer tramo del motor comercial de Axyom, actuando como el punto de entrada estratégico para la generación de nuevas oportunidades de negocio. Este rol desempeña una función clave y fundamental dentro de la organización, ya que su desempeño tiene un impacto directo en la capacidad de generar oportunidades comerciales de alta calidad, alimentar el pipeline de ventas de manera constante y sostenida en el tiempo, y asegurar un flujo continuo de prospectos cualificados hacia el equipo comercial. Para ello, deberá trabajar de forma coordinada y en estrecha colaboración con los equipos de Sales y Operations, garantizando una comunicación fluida, un traspaso eficiente de información y una alineación total en los objetivos estratégicos de crecimiento de la compañía. Tu día a día Generar oportunidades comerciales mediante contacto outbound (email, LinkedIn, callling) en mid-market y pymes. Ejecutar secuencias comerciales estructuradas y personalizadas para maximizar la tasa de respuesta. Cualificar empresas y leads según criterios definidos (necesidad, timing, tamaño, encaje con el producto). Coordinar y agendar demos para el equipo comercial, asegurando un traspaso de información claro y completo. Mantener y actualizar el pipeline de ventas en HubSpot, garantizando calidad y consistencia en los datos. Trabajar con un ritmo comercial constante, contribuyendo activamente al crecimiento del funnel. Detectar patrones, objeciones y oportunidades de mejora en el proceso de prospección. Lo que valoramos 2–4 años de experiencia en sales con fuerte orientación a ventas B2B. Comodidad con el contacto outbound y la generación de negocio desde cero. Mentalidad analítica y orientada a objetivos. Capacidad de organización y seguimiento de múltiples oportunidades en paralelo. Buen nivel de comunicación, curiosidad comercial y ganas de aprender. Experiencia previa con CRM (idealmente HubSpot) es un plus.

¿QUÉ BUSCAMOS? En EQTIC, trabajamos con un cliente especializado en gestión estratégica de proyectos de I+D+i, ayudas públicas e incentivos fiscales , con una sólida trayectoria y posicionamiento en el mercado. Buscamos un/a Gestor/a de Cuentas con capacidad para liderar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes de alto nivel, impulsando nuevas oportunidades de negocio vinculadas a innovación y financiación pública. La incorporación será directa en plantilla del cliente final. La persona seleccionada será responsable de la gestión integral de sus cuentas asignadas , asegurando su rentabilidad, crecimiento y alineación estratégica con los objetivos de la compañía. Buscamos un perfil con visión analítica, capacidad de interlocución a nivel directivo y fuerte orientación a resultados, que combine pensamiento estratégico con rigor técnico y financiero. FUNCIONES: Gestión Comercial y Estratégica Asesorar al Delegado/a de Zona en la elaboración del Plan Anual de Negocio, previsión de ventas y facturación. Analizar recursos y necesidades de las cuentas asignadas para establecer la planificación anual. Responsabilizarse de la gestión y rentabilidad de las cuentas asignadas. Reportar periódicamente sobre el estado y evolución de las cuentas. Mantener contacto directo con la Alta Dirección de las empresas cliente. Detectar y desarrollar nuevas líneas de negocio y nuevas cuentas. Búsqueda activa de nuevos clientes con apoyo del departamento comercial. Gestión de Proyectos y Ayudas Públicas Catalizar consorcios y proyectos estratégicos. Elaborar memorias comerciales, financieras y corporativas para proyectos de I+D+i sujetos a ayudas públicas. Apoyar en la elaboración de memorias técnicas cuando sea necesario. Realizar seguimiento y tramitación administrativa de expedientes. Coordinar visitas oficiales entre la Dirección del cliente y organismos públicos. Planificar y preparar deducciones fiscales y expedientes económicos asociados. Analizar normativa aplicable y consultas vinculantes (Ministerio de Hacienda, etc.). Coordinación Interna y Mejora Continua Dar soporte a los equipos técnicos internos. Revisar el estado de actuaciones junto al Delegado/a de Zona. Participar en procesos de mejora continua. Garantizar confidencialidad y cumplimiento normativo. Cumplir políticas internas de calidad y PRL. Registrar carga horaria y documentación formativa. REQUISITOS: Experiencia Mínimo 1 año en puesto similar o en gestión de clientes de alto nivel. Valorable experiencia en: Proyectos de I+D+i Gestión de ayudas públicas o deducciones fiscales Interlocución con alta dirección Formación Titulación universitaria en área Económica, Empresarial o Técnica. Nivel académico mínimo: Máster o Doctorado. ¿QUÉ OFRECEMOS? Incorporación directa en plantilla del cliente final (posición estable y estratégica). Salario negociable, en función de la experiencia aportada. Variable por objetivos. Oficinas en Bilbao. Modelo híbrido: 2 días en remoto y 3 en modalidad presencial en Bilbao. Jornada intensiva todos los viernes y durante julio y agosto.

• Al final de este texto hay una dirección de email para contactarnos directamente - Contratamos Responsable Comercial / Business Developer para nuestro equipo, trabajo en remoto / híbrido en Madrid. Buscamos un perfil con experiencia, autonomía y cartera de clientes. Somos una compañía centrada en crear soluciones de Inteligencia Artificial robustas y de grado industrial. Puedes ver más sobre nosotros en La naturaleza de nuestros proyectos: Comercializamos soluciones tecnológicas avanzadas y a medida en ámbitos como: Inteligencia Artificial Generativa: Tipo ChatGPT y similares. Visión Artificial Avanzada: detección, tracking, identificación, etc. Inteligencia Geoespacial: análisis de imágenes de satélite y relacionados. Las tareas incluyen: Gestión del ciclo de ventas completo (Full-cycle): desde la prospección de nuevos clientes hasta el cierre de la venta. Identificación de oportunidades en sectores B2B (Industria, Minería, etc). Reuniones con clientes para entender sus necesidades y presentar nuestras soluciones técnicas traduciendo la magia de la IA a lógica de negocio y ROI. Elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de las mismas. Colaboración directa con el equipo técnico para evaluar la viabilidad de los proyectos a medida. Requisitos necesarios: Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en venta consultiva o de soluciones tecnológicas. Autonomía: Capacidad para organizar tu propio pipeline, establecer objetivos y trabajar sin supervisión constante. Capacidad para entender conceptos técnicos complejos y explicarlos a un público no técnico (no necesitas saber programar, pero sí entender qué vendes). Excelentes habilidades de comunicación. Basado en España. Requisitos opcionales: Nivel alto de inglés (para documentación y posibles clientes internacionales). Cartera de contactos o experiencia previa en sectores industriales o tecnológicos. Condiciones: Trabajo en remoto / híbrido en Sevilla. Salario base a negociar + paquete de comisiones/variable en función de resultados. Los interesados por favor enviadnos un breve email a , indicando en el asunto Candidatura Comercial , con la siguiente información: CV. Breve resumen de tu experiencia previa en ventas (especialmente si es tecnología/B2B). Rango salarial de interés (fijo + variable estimado). Tamaño aprox de tu cartera de contactos. Volumen de la venta más importante que hayas liderado o tenido un papel importante. Agradecemos mucho todas las aplicaciones recibidas y os pedimos disculpas de antemano por no poder responder a todas ellas de forma adecuada debido al volumen recibido.

Requisitos mínimos Experiencia en la comercialización de seguros y otros productos del negocio asegurador. Experiencia en creación, formación y gestión de equipos comerciales. Valorable formación de Grado o Titulación Universitaria. Valorables módulos formativos en técnicas comerciales, venta o similar. Ofimática: nivel fluido Paquete Office. Valorable conocimiento de herramientas de Gestión. Requisitos deseados Experiencia Comercial o en Ventas, conocimiento del sector seguros, gestión de equipos comerciales. Residencia en Igualada o alrededores. Descripción MISIÓN Gestión, desarrollo y apoyo del propio equipo comercial, velando por el cumplimiento del Plan de Producción y la calidad del asesoramiento al cliente. Desarrollo del negocio en su ámbito de actuación, ofreciendo los servicios y productos de Santalucia. RESPONSABILIDADES DEL PUESTO · Formar un equipo que reúna los requisitos de perfil y profesionalización marcados por la compañía. · Coordinar y apoyar todas las tareas relacionadas con la producción del equipo y seguimiento de la actividad productiva. · Motivar y desarrollar a sus colaboradores/as en las diferentes fases del Plan de Desarrollo Profesional mediante la Formación inicial y continua, alineada con los planes establecidos. · Realizar tareas comerciales en consonancia con el plan de negocio con el fin de alcanzar los objetivos establecidos. · Cumplir los protocolos de actuación comercial para tramitar y/o renovar productos, asegurándose que los clientes conocen y cumplen los requisitos necesarios. · Organizar y planificar la cartera de clientes en consonancia con el Plan operativo y las directrices marcadas por Gerencia. REQUISITOS Experiencia deseada: · Experiencia en la comercialización de seguros y otros productos del negocio asegurador. · Experiencia en creación, formación y gestión de equipos comerciales. Conocimientos Requeridos: · Valorable formación de Grado o Titulación Universitaria · Valorables módulos formativos en técnicas comerciales, venta o similar. · Ofimática: nivel fluido Paquete Office. · Valorable conocimiento de herramientas de Gestión. Habilidades: · Capacidad para trabajar con una sistemática muy orientada a la satisfacción del cliente. En ASGECA S.A. trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con el compromiso del ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.

En Ioon estamos convencidos de que la tecnología será el eje de la transformación de nuestras vidas, ¿Te animas a ser parte de esta revolución? Te proponemos esta posición por si te quieres sumar a un nuevo reto profesional en el que tendrás la oportunidad de desarrollar tus habilidades como IT Account Manager El Comercial IT será responsable de desarrollar nuevos clientes y consolidar la cartera existente, vendiendo soluciones y servicios IT. Su objetivo es alcanzar y superar los objetivos de facturación y fidelizar a los clientes mediante una venta consultiva y soluciones adaptadas a sus necesidades. Funciones: Prospectar y captar nuevos clientes en el mercado B2B (mitigación fria, ferias, redes sociales profesionales, referencias, etc.). Realizar visitas comerciales (presenciales y online) para analizar necesidades tecnológicas y proponer soluciones adecuadas. Gestionar el ciclo completo de venta : desde la primera llamada hasta la negociación, cierre y seguimiento postventa. Identificar oportunidades de cross‑selling y up‑selling en la cartera de clientes existentes. Elaborar propuestas comerciales, presentaciones y ofertas, coordinando con el equipo técnico para adaptar soluciones a cada cliente. Mantener y actualizar la información de clientes y oportunidades en el CRM (lead, oportunidad, cierre, próximos pasos, etc.). Colaborar con el equipo de marketing y producto para definir campañas, posicionamiento y mensajes comerciales. Seguimiento de la satisfacción del cliente y coordinación con el equipo técnico para asegurar una correcta implantación y servicio. Informar al responsable comercial sobre objetivos conseguidos, pipeline y riesgos de la cartera. Modalidad : Hibrida en Madrid (1 dia oficina - resto teletrabajo + visitas constantes a clientes) Contrato indefinido Sueldo bruto / año en 30.000b/a - 35.000€b/a + Variable Ventajas Ioon: Formación continua: acceso a plataforma Openwebinars con más de 1.000 cursos on-line Posibilidad de hacer coaching a compañeros o participar en hackathons donde la marca tiene presencia 23 días laborables de vacaciones al año. Programa de Retribución Flexible (cheques restaurante, cheque guardería, tarjeta transporte, seguro médico). Medidas de conciliación (horario flexible, teletrabajo, jornada intensiva los viernes y en verano según proyecto). Estabilidad y carrera profesional. **Plan de compensación de referencias internas.

Tienes experiencia en marketing internacional y te interesa un rol estratégico con responsabilidad directa sobre mercados clave? En Integra, estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a Responsable de Marketing con visión estratégica, enfoque orientado a resultados y capacidad de ejecución, que lidere el marketing global para los mercados de EE. UU., impulsando su crecimiento internacional y reforzando su posicionamiento global con impacto directo en negocio. Se trata de un proyecto estable, con recorrido internacional y un entorno donde podrás aportar desde el primer día, liderando la estrategia y su implementación en mercados clave. Reportando directamente a dirección, serás responsable del liderazgo y gobierno del área de marketing internacional , encargándote de: Definir y ejecutar el plan de marketing internacional , alineado con los objetivos globales de la compañía. Diseñar la estrategia de segmentación, propuesta de valor y narrativa por mercado , asegurando coherencia y relevancia local. Diseñar e implementar acciones omnicanal tanto online (SEO, campañas PPC, email marketing, marketing de contenidos, inbound…) como offline (ferias, eventos, catálogos y materiales comerciales). Coordinar la participación en ferias y acciones presenciales , incluyendo planificación, ejecución y seguimiento. Gestionar campañas tácticas orientadas a generación de demanda y soporte a la red comercial en los distintos países. Gestionar el presupuesto internacional , realizando seguimiento de inversión, ROI y eficiencia de campañas. Coordinar y gestionar partners externos (agencias, proveedores, colaboradores locales, etc.). Impulsar planes de lanzamiento de productos o líneas en los mercados objetivo, coordinando acciones y timing con negocio y dirección comercial. Liderar y desarrollar equipo internacional de marketing. Formación en Marketing, Publicidad, Comunicación o similar. Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad en marketing, muy valorable en entornos internacionales y mercados B2B. Conocimiento avanzado de estrategias de inbound, contenidos, performance, eventos, etc. Perfil autónomo, resolutivo, organizado y con pensamiento estratégico. Inglés C1. Disponibilidad para viajar y trabajar 100% presencial en Alicante. Proyecto estable y estratégico con responsabilidad y visibilidad internacional. Autonomía real para definir y ejecutar la estrategia global de marketing en mercados clave. Recursos y colaboración directa con dirección y equipo comercial. Horario flexible y plan de desarrollo profesional.

Tienes experiencia en marketing internacional y te interesa un rol estratégico con responsabilidad directa sobre mercados clave? En Integra, estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a Responsable de Marketing con visión estratégica, enfoque orientado a resultados y capacidad de ejecución, que lidere el marketing global para los mercados de EE. UU., impulsando su crecimiento internacional y reforzando su posicionamiento global con impacto directo en negocio. Se trata de un proyecto estable, con recorrido internacional y un entorno donde podrás aportar desde el primer día, liderando la estrategia y su implementación en mercados clave. Reportando directamente a dirección, serás responsable del liderazgo y gobierno del área de marketing internacional , encargándote de: Definir y ejecutar el plan de marketing internacional , alineado con los objetivos globales de la compañía. Diseñar la estrategia de segmentación, propuesta de valor y narrativa por mercado , asegurando coherencia y relevancia local. Diseñar e implementar acciones omnicanal tanto online (SEO, campañas PPC, email marketing, marketing de contenidos, inbound…) como offline (ferias, eventos, catálogos y materiales comerciales). Coordinar la participación en ferias y acciones presenciales , incluyendo planificación, ejecución y seguimiento. Gestionar campañas tácticas orientadas a generación de demanda y soporte a la red comercial en los distintos países. Gestionar el presupuesto internacional , realizando seguimiento de inversión, ROI y eficiencia de campañas. Coordinar y gestionar partners externos (agencias, proveedores, colaboradores locales, etc.). Impulsar planes de lanzamiento de productos o líneas en los mercados objetivo, coordinando acciones y timing con negocio y dirección comercial. Liderar y desarrollar equipo internacional de marketing. Formación en Marketing, Publicidad, Comunicación o similar. Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad en marketing, muy valorable en entornos internacionales y mercados B2B. Conocimiento avanzado de estrategias de inbound, contenidos, performance, eventos, etc. Perfil autónomo, resolutivo, organizado y con pensamiento estratégico. Inglés C1. Disponibilidad para viajar y trabajar 100% presencial en Alicante. Proyecto estable y estratégico con responsabilidad y visibilidad internacional. Autonomía real para definir y ejecutar la estrategia global de marketing en mercados clave. Recursos y colaboración directa con dirección y equipo comercial. Horario flexible y plan de desarrollo profesional.

Tienes experiencia en marketing internacional y te interesa un rol estratégico con responsabilidad directa sobre mercados clave? En Integra, estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a Responsable de Marketing con visión estratégica, enfoque orientado a resultados y capacidad de ejecución, que lidere el marketing global para los mercados de EE. UU., impulsando su crecimiento internacional y reforzando su posicionamiento global con impacto directo en negocio. Se trata de un proyecto estable, con recorrido internacional y un entorno donde podrás aportar desde el primer día, liderando la estrategia y su implementación en mercados clave. Reportando directamente a dirección, serás responsable del liderazgo y gobierno del área de marketing internacional , encargándote de: Definir y ejecutar el plan de marketing internacional , alineado con los objetivos globales de la compañía. Diseñar la estrategia de segmentación, propuesta de valor y narrativa por mercado , asegurando coherencia y relevancia local. Diseñar e implementar acciones omnicanal tanto online (SEO, campañas PPC, email marketing, marketing de contenidos, inbound…) como offline (ferias, eventos, catálogos y materiales comerciales). Coordinar la participación en ferias y acciones presenciales , incluyendo planificación, ejecución y seguimiento. Gestionar campañas tácticas orientadas a generación de demanda y soporte a la red comercial en los distintos países. Gestionar el presupuesto internacional , realizando seguimiento de inversión, ROI y eficiencia de campañas. Coordinar y gestionar partners externos (agencias, proveedores, colaboradores locales, etc.). Impulsar planes de lanzamiento de productos o líneas en los mercados objetivo, coordinando acciones y timing con negocio y dirección comercial. Liderar y desarrollar equipo internacional de marketing. Formación en Marketing, Publicidad, Comunicación o similar. Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad en marketing, muy valorable en entornos internacionales y mercados B2B. Conocimiento avanzado de estrategias de inbound, contenidos, performance, eventos, etc. Perfil autónomo, resolutivo, organizado y con pensamiento estratégico. Inglés C1. Disponibilidad para viajar y trabajar 100% presencial en Alicante. Proyecto estable y estratégico con responsabilidad y visibilidad internacional. Autonomía real para definir y ejecutar la estrategia global de marketing en mercados clave. Recursos y colaboración directa con dirección y equipo comercial. Horario flexible y plan de desarrollo profesional.

Empresa industrial con sólida presencia internacional, especializada en soluciones de packaging flexible para el sector farmacéutico , busca incorporar un/a Export Area Manager para liderar el desarrollo de negocio con especial foco en países de Europa Central. Responsabilidades: Impulsar el crecimiento internacional en los mercados asignados, consolidando clientes estratégicos y desarrollando nuevas oportunidades comerciales en el sector pharma. Gestión y desarrollo de la cartera de clientes internacionales. Apertura de nuevos mercados en Europa Central y del Este. Negociación de acuerdos comerciales y seguimiento de contratos. Coordinación con departamentos internos. Participación en ferias internacionales del sector. Cumplimiento de objetivos de facturación y rentabilidad. Requisitos (h/m/d): Experiencia mínima de 8 años en exportación en sector farmacéutico. Experiencia comercial en Europa Central y del Este. Inglés y alemán nivel muy alto (imprescindible). Disponibilidad para viajar internacionalmente. Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de negociación y visión estratégica.

Nuestro cliente es Sephora (LVMH) una importante multinacional retailer perfumería y cosmética (skin Care/ Hair Care / Fragances). Buscamos un perfil con excelentes dotes analíticas y de comunicación capaz de Impulsar el crecimiento del margen bruto mediante recomendaciones (estrategias de pricing /Promotion/mix) basadas en datos y alineadas con el negocio. A través del análisis de los datos (sell-out, stocks, category performance) se pretende identificar riesgos (stocks obsoletos o slow moving) tanto oportunidades (productos con gran venta en una determinada época del año) para identificar insights para conseguir mejorar el margen de ventas. La posición se denomina Revenue Growth Coordinator y reporta a la direccion Financiera, trabajando estrechamente con el equipo de Category. MISIÓN Como parte del Departamento de Offer & Merchandising , este perfil llevará a cabo la siguiente misión: Desempeñará un papel fundamental para impulsar la rentabilidad de la empresa mediante la identificación de oportunidades para aumentar los ingresos, optimizar las estrategias de precios y alinear los esfuerzos de mercado con los objetivos de ingresos. Planteará estrategias que maximicen los ingresos y la rentabilidad en todos los canales comerciales. Se requiere una gran comprensión de la analítica de datos, los comportamientos de los clientes y las tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y aplicar soluciones escalables. PRINCIPALES TAREAS Y RESPONSABILIDADES Diseñar y proponer estrategias que impulsen el crecimiento de los ingresos y mejoren el margen de beneficios. Analizar las tendencias del mercado, los datos de los clientes y el rendimiento de las ventas para identificar oportunidades de crecimiento. Colaborar con los equipos de oferta, retail y finanzas para alinear los esfuerzos con los objetivos de ingresos. PRECIOS Y PROMOCIÓN Planear la planificación promocional y evaluar la eficacia de las campañas. Definir y plantear estrategias de precios basadas en datos para maximizar los ingresos y la competitividad en el mercado. ANÁLISIS DE DATOS Y SEGUIMIENTO DEL RENDIMIENTO Seguimiento de KPI (crecimiento de ingresos, márgenes de beneficio...) Utilizar herramientas de visualización de datos (Power BI, Data Studio...) para presentar planes de acción a los stakeholders Crear previsiones de ingresos y realizar análisis de escenarios para apoyar la toma de decisiones EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS TÉCNICAS Se valorará la formación en Economía o Ingeniería Imprescindibles sólidos conocimientos financieros y analíticos Dominio de Excel y herramientas analíticas (PowerBI) Lenguaje de programación como SQL y/o Python es un plus Comunicación efectiva Resiliencia para trabajar en un entorno altamente dinámico Inglés es imprescindible y Francés es un plus Mínimo 5 años de experiencia QUÉ OFRECEMOS PARA ESTE PUESTO Oportunidad de participar en la toma de decisiones estratégicas para impulsar el crecimiento de la empresa. Colaborar con el equipo directivo en la estrategia de precios y productos. Formar parte de una empresa que apuesta por la Promoción Interna Flexible working hours and hybrid work model (2 days HO per week)

En TOITOI Servicios Sanitarios , somos líderes en soluciones sanitarias portátiles y gestión de instalaciones temporales, ofreciendo servicios confiables, sostenibles y de alta calidad a nivel nacional. Con más de 20 años de experiencia en España, nuestra misión es mejorar la calidad de vida de las personas a través de la higiene, la eficiencia y el compromiso con el medio ambiente. Por eso, actualmente queremos incorporar en nuestra delegación de Alicante y Murcia un/a DIRECTOR/A para ambas DELEGACIONES: FUNCIONES: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes realizando la venta de los servicios de la empresa organizando la prospección con acciones comerciales y con un seguimiento de los clientes. Gestionar el equipo comercial y logístico a su cargo. Alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos fijados por la Dirección para su área de influencia . Aplicar a su zona de influencia la estrategia comercial dirigida por el Key Account Manager (KAM). Implementar la política de promociones en la zona bajo su supervisión. Proponer a RRHH promociones del personal en la zona bajo su supervisión. Gestionar y motivar al equipo de comerciales en su área de influencia. Negociación a nivel regional de acciones particulares con las principales cuentas de su zona. Coordinar su actividad con otros delegados regionales y Dirección Técnica. Cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados. Coordinar el equipo logístico y comercial, resolución de conflictos tanto internos como con clientes. Maximizar la rentabilidad de las operaciones (facturación y EBITDA) en la delegación. Confección de presupuestos a clientes con las condiciones de pago establecidas por la mercantil. Control de caja de su delegación. Para llevar a cabo las tareas descritas, el Delegado deberá conocer la Normativa legal, tener conocimientos de logística, de los productos que comercializa la mercantil, servicio, mercado, clientes y tarifas. Conocimiento de Sistema informático (pedidos, contratos, albaranes, etc.), sistema TRACE-2,SISPROMAT (RP) y dominio de base de datos interna Establecer el argumentario de venta en base a los criterios marcados por la directriz de la compañía. Liderar y promover la Política de Calidad, Medio ambiente y Seguridad y Salud de la empresa. REQUISITOS: Modulo formativo de grado superior o similar en administración. Normativa legal (reglamentos, decretos y UNE) Dominio Avanzado paquete Office. Experiencia mínima de 3 años en departamentos comerciales en donde se haya desempeñado la posición de responsable Nacional de Grandes Cuentas o Delegado Comercial Regional. COMPETENCIAS Y HABILIDADES: Estratégico, polivalente, orientación a resultados, capacidad de liderazgo y trabajo en equipo Habilidades de comunicación y relación. Capacidad de persuasión. Orientación al detalle. Capacidad de análisis. Capacidad resolutiva. Capacidad de trabajar en equipo. Proactivo. Riguroso y ordenado. Habilidades comunicativas. Ser flexible y adaptarse a las necesidades de la empresa. HORARIO: Lunes a jueves Mayo a Septiembre (incluidos) - 08:30h a 18:00h, con 45min para comida Octubre a Abril (incluidos) - 08:30h a 17:30h, con 45min para comida Viernes, vísperas de festivos y agosto 08:30h a 15:00h Si te apasiona el trabajo bien hecho, los desafíos te motivan y quieres desarrollarte en una empresa con propósito, TOITOI Servicios Sanitarios es el lugar donde tu talento marca la diferencia.

Laboratorios Gasset , empresa multinacional especializada en el diagnóstico clínico veterinario, selecciona Delegado/a Comercial (Bilingüe Español–Francés) para puesto presencial en laboratorio (España) . No se viajará de rutina a Francia; únicamente de forma puntual para asistencia a congresos o eventos profesionales. Sus principales funciones serán: Realizar videollamadas (Teams) con clínicas veterinarias de Francia , presentando de forma técnica el laboratorio, sus servicios y herramientas informáticas . Gestionar agenda de reuniones y seguimiento comercial con clientes potenciales (Francia), en coordinación con el equipo. De forma complementaria, apoyo comercial en España a través de llamadas, asistencia a congresos etc Requisitos indispensable: Nivel de Francés C1 o superior (se evaluará en proceso). Español fluido (hablado y escrito). Perfil comercial con capacidad para mantener conversaciones técnicas con veterinarios. Manejo habitual de Microsoft Teams / videollamadas y seguimiento de oportunidades (CRM o similar). Otros requisitos valorables Experiencia en sector veterinario (clínicas, laboratorio, diagnóstico, etc.). Dotes comerciales y comunicativas. Experiencia en presentación de soluciones tecnológicas (software / herramientas digitales). Gestión de cartera y seguimiento de leads. Ofrecemos Puesto a jornada completa (lunes a viernes) . Retribución : salario base + incentivos vinculados a objetivos (modelo variable).

Libelium es una consultora tecnológica con producto propio, referentes en la Gobernanza del dato con legado IoT. Nuestra misión es transformar datos de empresas y ciudades en decisiones que hacen más sostenible nuestro planeta. ¿QUÉ BUSCAMOS? Buscamos una persona para posición de Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el Sector Privado Industrial , especializada/o en el desarrollo de negocio y gestión de cuentas privadas. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos dentro del área B2B donde Libelium ha tenido especial impacto durante toda su trayectoria erigiéndose como un referente dentro de la explotación ambiental de datos para su aplicación a diferentes entornos. La posición reporta directamente al CRO y al responsable de B2B RESPONSABILIDADES. ¿Qué harás en el día a día? Desarrollar negocio y prospección activa de oportunidades en el ámbito privado industrial a nivel nacional e internacional, con el objetivo de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio. Formular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de nuevo negocio , liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos. Capacidad para definir KPIs de cumplimiento individual alineados con la estrategia comercial de la empresa y los objetivos marcados por la misma. Planificar Iniciativas Comerciales a perseguir para la consecución de los Objetivos definidos individualmente dentro del sector B2B. Capaz de ejecutar consultaría tecnológica estratégico capaz de traducir retos ambientales complejos en valor de negocio para la industria. Capacidad para formular un plan comercial propio , identificando nichos de mercado no explotados dentro del sector ambiental. Liderar procesos de venta consultiva para Gemelos Digitales , transformando métricas técnicas en Retorno de Inversión (ROI) para el cliente Identificar Oportunidades Comerciales alineadas con la estrategia tecnológica de la compañía para el cumplimiento del objetivo comercial. Construir y mantener relaciones estratégicas con partners privados para lograr una mayor capilaridad y llegada comercial al cliente final. Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes privados. Desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con clientes privados y prospectar nuevos clientes en el sector B2B. Asistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes de los sectores industrial y privado para promover la empresa y sus soluciones tecnológicas. Colaborar con partners estratégicos para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto. Preparar y presentar propuestas técnico-económicas a clientes privados , priorizando el alineamiento de las necesidades del cliente con la propuesta tecnológica de la compañía y enfocando las presentaciones al interlocutor. REQUISITOS. Grado universitario. Experiencia previa en la gestión de cuentas privadas y clientes industriales. Experiencia técnica consolidada en soluciones de monitorización industrial (gases, aire, etc.), su reglamentación y aplicación práctica en planta. Experiencia demostrable en la apertura de mercados en el sector privado a nivel nacional e internacional. Capacidad para negociar contratos complejos que involucren a múltiples partes interesadas (Stakeholders) en entornos industriales. Buscamos una persona realmente proactiva que sea capaz de formular su propio plan comercial para la consecución de los objetivos Una persona organizada, metódica y orientada a resultados . Habilidades para establecer y mantener relaciones sociales y profesionales que faciliten la identificación de oportunidades de negocio. Persona comprometida con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo. Disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional e internacional. Carnet de conducir. Actitud comercial proactiva y muy orientado/a a resultados Habilidades sociales y comunicativas. Capacidad para pensar de forma diferente, proponer y resolver problemas. Capacidad de aprendizaje e interés por las nuevas tecnologías. Inglés alto (B2-C1) . Se realizará prueba durante el proceso. SE VALORARÁ POSITIVAMENTE Se valorará positivamente: Conocimientos específicos y/o informáticos (deseables) Venta de soluciones tecnológicas e IoT Gemelos Digitales Experiencia previa: Al menos 3 años en un puesto similar. Experiencia demostrable en la comercialización de soluciones de monitorización industrial (aire, agua o gases), con profundo conocimiento de la normativa técnica aplicable y su impacto en la operativa del cliente. Network activo: Haber trabajado previamente en empresas proveedoras de instrumentación industrial o servicios de digitalización para plantas de producción. Aportación de una red de contactos consolidada y activa en el sector industrial, con capacidad para generar reuniones de forma inmediata. ¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS? Un rol clave con impacto directo en negocio. Autonomía y responsabilidad para construir y escalar el programa de demand generation. Trabajo directo con marketing y ventas. Salario competitivo: Fijo + Variable + Retribución flexible. Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium. Formación continua y acceso a certificaciones técnicas 25 días de vacaciones Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad. Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento. Contexto internacional. Formato híbrido o remoto según candidato/a.

¿Listo/a para impulsar el futuro de un líder internacional en tecnología? Somos SCC air compressors , una empresa en fuerte crecimiento especializada en compresores y tecnología de aire comprimido. Nuestros productos innovadores y nuestra sólida red de servicio y distribución marcan la diferencia en calidad, eficiencia y cercanía al cliente. Para reforzar nuestra presencia en el mercado español, buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en el sector del aire comprimido industrial, que lidere y desarrolle nuestra actividad comercial en España y contribuya directamente al crecimiento y posicionamiento de la compañía. Esta posición es especialmente atractiva para profesionales del sector que buscan un nuevo reto con mayor autonomía y proyección. Responsabilidades Gestión y desarrollo de clientes finales estratégicos y red de distribuidores. Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el mercado industrial. Elaboración, presentación y negociación de ofertas comerciales. Cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad. Análisis del mercado, identificación de oportunidades y seguimiento de la competencia. Coordinación con marketing para acciones comerciales y promoción técnica. Reporte de actividad comercial y seguimiento de oportunidades en CRM. Perfil requerido Formación en Ingeniería Industrial (mecánica o electromecánica) o experiencia técnica equivalente. Experiencia consolidada en gestión de cuentas clave dentro del sector industrial. Conocimiento técnico de sistemas de aire comprimido y sus aplicaciones industriales. Buen nivel de inglés. Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y visión estratégica. Perfil autónomo, con mentalidad proactiva y enfoque en crecimiento de negocio. Se valorará especialmente Experiencia previa en fabricantes o distribuidores de compresores de tornillo estacionarios. Cartera activa de contactos en industria. Conocimiento del mercado español de aire comprimido. Ubicación España – modalidad híbrida (trabajo remoto combinado con visitas a clientes). ¿Listo para causar impacto? Presente su solicitud ahora y dé forma al futuro con nosotros. Solicitud: Envíe su CV en formato PDF como archivo adjunto a: Asunto del correo: Responsable Comercial / Key Account Manager – España – [Nombre y Apellidos]

Grupo Loxam, empresa líder en el alquiler de maquinaria a nivel nacional e internacional, busca incorporar un/a Técnico/a Comercial para su delegación de Alicante. Buscamos a una persona con perfil dinámico, orientado/a a resultados y con capacidad para generar relaciones de confianza con los clientes. Gestionar y ampliar la cartera de clientes asignada mediante visitas comerciales en obra, oficinas y captación en frío. Detectar oportunidades de negocio y realizar la apertura de nuevos clientes para incrementar la cuota de mercado. Presentar tarifas, elaborar ofertas comerciales y dar soporte en la resolución de incidencias. Realizar seguimiento y fidelización de clientes, asegurando la continuidad de los contratos de alquiler. Elaborar informes semanales de actividad (visitas, contratos cerrados, nuevos clientes, etc.) para reportar a la dirección comercial. Experiencia mínima de 2-3 años en puestos comerciales, preferiblemente en el sector industrial, construcción, alquiler de maquinaria o servicios B2B. Valorable formación en área comercial, ventas o administración. Habilidades de comunicación y trato con clientes. Carné de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la zona asignada. Contrato de 6 meses con conversión a indefinido. Salario fijo + salario variable en función de consecución de objetivos, en función de la categoría y experiencia aportada. Coche de empresa con todos los gastos asociados incluidos. Acceso a retribución flexible (tickets restaurante, transporte, guardería...) una vez indefinido Tarde libre el día del cumpleaños. Horas: 40 semanales. Horario de lunes a viernes, con fines de semana libres. Todas las candidaturas serán consideradas sin distinción de género, edad, origen, orientación sexual o discapacidad. Animamos especialmente a postular a personas con discapacidad o en situación de vulnerabilidad para que encuentren un trabajo adaptado a sus intereses, motivaciones y necesidades.

Grupo Loxam, empresa líder en el alquiler de maquinaria a nivel nacional e internacional, busca incorporar un/a Técnico/a Comercial para su delegación de Alicante. Buscamos a una persona con perfil dinámico, orientado/a a resultados y con capacidad para generar relaciones de confianza con los clientes. Gestionar y ampliar la cartera de clientes asignada mediante visitas comerciales en obra, oficinas y captación en frío. Detectar oportunidades de negocio y realizar la apertura de nuevos clientes para incrementar la cuota de mercado. Presentar tarifas, elaborar ofertas comerciales y dar soporte en la resolución de incidencias. Realizar seguimiento y fidelización de clientes, asegurando la continuidad de los contratos de alquiler. Elaborar informes semanales de actividad (visitas, contratos cerrados, nuevos clientes, etc.) para reportar a la dirección comercial. Experiencia mínima de 2-3 años en puestos comerciales, preferiblemente en el sector industrial, construcción, alquiler de maquinaria o servicios B2B. Valorable formación en área comercial, ventas o administración. Habilidades de comunicación y trato con clientes. Carné de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la zona asignada. Contrato de 6 meses con conversión a indefinido. Salario fijo + salario variable en función de consecución de objetivos, en función de la categoría y experiencia aportada. Coche de empresa con todos los gastos asociados incluidos. Acceso a retribución flexible (tickets restaurante, transporte, guardería...) una vez indefinido Tarde libre el día del cumpleaños. Horas: 40 semanales. Horario de lunes a viernes, con fines de semana libres. Todas las candidaturas serán consideradas sin distinción de género, edad, origen, orientación sexual o discapacidad. Animamos especialmente a postular a personas con discapacidad o en situación de vulnerabilidad para que encuentren un trabajo adaptado a sus intereses, motivaciones y necesidades.

Sobre HazloVending HazloVending es una empresa especializada en servicios integrales de vending, ofreciendo soluciones completas que incluyen el estudio, montaje y gestión de máquinas expendedoras para empresas y centros en toda España. Apostamos por un servicio flexible, personalizado y orientado a resultados. Descripción del puesto Buscamos comerciales autónomos para desarrollar negocio a nivel nacional, con capacidad para captar nuevos clientes y cerrar proyectos de vending. Es una oportunidad ideal para perfiles comerciales con iniciativa, autonomía y orientación a resultados. Funciones ● Captación de nuevos clientes. ● Presentación y venta de soluciones integrales de vending. ● Detección de oportunidades de negocio. ● Negociación y cierre de proyectos. ● Seguimiento de clientes y coordinación con el equipo interno para la puesta en marcha del servicio. Requisitos ● Experiencia previa en puestos comerciales (muy valorable). ● Alta disponibilidad y autonomía. ● Habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas. ● Orientación a objetivos y resultados. ● Capacidad para trabajar de forma flexible y organizada. Se valorará ● Experiencia en el sector vending, servicios o ventas B2B. ● Cartera de clientes propia. ● Conocimiento del mercado empresarial. Qué ofrecemos ● Exclusividad provincial ● Colaboración mercantil, con posibilidad real de contrato laboral a medio plazo según resultados. ● Comisión atractiva por cada proyecto cerrado. ● Jornada flexible, compatible con otras actividades. ● Colaboración con una empresa en crecimiento y con proyección nacional.

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible. ACCIONA, en su división de Facility Services, selecciona un/a comercial para su equipo de desarrollo de negocio en Murcia. Descripción del puesto Misión Colaborar y apoyar en los proyectos llevados a cabo por su unidad/departamento, de acuerdo a las directrices dadas por su responsable, a fin de ejecutar las tareas que se le deleguen para cumplir con las necesidades del proyecto. Son responsables de la venta de servicios a clientes asignados. Proporcionan interfaz técnica entre los clientes y los responsables de los servicios, desarrollando especificaciones técnicas potenciales, consideraciones de precio y requisitos de contrato. Funciones del candidato Liderar la relación con clientes potenciales públicos y privados de su zona (identificación de contacto, presentación servicios, prospección, seguimiento proceso oferta, presentación, defensa y negociación), alineado con la Estrategia del Plan Comercial de AFS. Monitorizar licitaciones públicas no monitorizadas por PEA. Registro de las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas,…) en CRM. Liderar la venta Cross-selling para clientes activos, en coordinación con su Responsable Directo. Liderar la relación con clientes potenciales privados considerados PAC Comercial y coordinar la acción comercial con Dirección Desarrollo de Negocio para clientes potenciales privados PAC EXECUTIVE. Gestionar la asistencia y participación en actividades de NETWORKING (entidades colaboradoras, ferias, eventos,…). Búsqueda de posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE, etc.) en su zona para participar en proyectos no asumibles por AFS de forma unilateral. Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos. Difundir internamente las novedades respecto a estado de competidores, nuevas oportunidades de tipologías de actividades a realizar, etc. y en general, todo lo relativo al avance del mercado potencial de contratos para AFS. Obtener información (palancas) de las oportunidades de negocio en base a la cual el cliente decidirá futuras adjudicaciones (estado del servicio y del competidor, expectativas y requisitos de los clientes potenciales, etc.). Definir y revisar la oferta a presentar a los clientes privados, coordinándose con el Técnico de Ofertas. Identificar nuevas posibles colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio en los que participar para difundir la imagen de marca y las actividades de AFS en su zona. Emitir informe semanal de novedades de ofertas in progress y submitted. Requisitos del candidato Formación: Titulación Superior. Experiencia: Experiencia en creación ofertas técnicas tanto de licitaciones públicas como privadas. Experiencia previa de al menos dos años como comercial especialista en el sector logística, auxiliar de la producción y servicios auxiliares. Experiencia en gestión de CRM. Habilidades: Comunicación Trabajo en equipo Capacidad organizativa Fuertes habilidades comerciales y de interlocución. Acostumbrada/o a trabajar por objetivos. Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.

Libelium es una consultora tecnológica con producto propio, referentes en la Gobernanza del dato con legado IoT. Nuestra misión es transformar datos de empresas y ciudades en decisiones que hacen más sostenible nuestro planeta. ¿QUÉ BUSCAMOS? Buscamos una persona para posición de Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el sector público , especializada/o en el desarrollo de negocio y gestión de pliegos de la administración pública. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos, especialmente en IoT, en el ámbito público, mediante una relación directa con los principales actores y oportunidades del sector. La posición reporta directamente al CRO y a la responsable de B2G RESPONSABILIDADES. ¿Qué harás en el día a día? Desarrollar negocio y prospección activa de oportunidades en el ámbito de los pliegos de administración pública (principalmente a nivel local y regional), con el objetivo de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio. Redactar, presentar y gestionar pliegos para la Administración Pública, garantizando una adecuada alineación de los proyectos con las necesidades del cliente. Formular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de pliegos y proyectos públicos , liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos. Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables públicos, líderes de proyectos y otros actores relevantes del sector público para facilitar la cooperación y asegurar el éxito de los proyectos tecnológicos. Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes públicos. Desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con clientes públicos existentes y prospectar nuevos clientes en el sector público. Asistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes del sector público para promover la empresa y sus soluciones tecnológicas. Colaborar con partners estratégicos para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto. Preparar y presentar presupuestos ajustados a las necesidades de cada pliego y cliente público. Asegurar un seguimiento proactivo de clientes públicos y colaborar estrechamente con ellos para maximizar las oportunidades de negocio en la zona geográfica o vertical asignada. Buscar activamente nuevas colaboraciones comerciales con partners estratégicos que ayuden a expandir la presencia de la empresa en el sector público. REQUISITOS. Grado universitario. Experiencia previa en la gestión de pliegos y procesos de licitación con la Administración Pública. Perfil proactivo , organizado y orientado a resultados . Habilidades para establecer y mantener relaciones sociales y profesionales que faciliten la identificación de oportunidades de negocio. Persona comprometida con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo. Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional y de manera puntual a nivel internacional. Carnet de conducir Actitud comercial proactiva y muy orientado/a a resultados Habilidades sociales Grado universitario. Experiencia previa en la gestión de cuentas privadas y clientes industriales. Experiencia técnica consolidada en soluciones de monitorización industrial (gases, aire, etc.), su reglamentación y aplicación práctica en planta. Experiencia demostrable en la apertura de mercados en el sector privado a nivel nacional e internacional. Capacidad para negociar contratos complejos que involucren a múltiples partes interesadas (Stakeholders) en entornos industriales. Buscamos una persona realmente proactiva que sea capaz de formular su propio plan comercial para la consecución de los objetivos Una persona organizada, metódica y orientada a resultados . Habilidades para establecer y mantener relaciones sociales y profesionales que faciliten la identificación de oportunidades de negocio. Persona comprometida con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo. Disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional e internacional. Carnet de conducir. Actitud comercial proactiva y muy orientado/a a resultados Habilidades sociales y comunicativas. Capacidad para pensar de forma diferente, proponer y resolver problemas. Capacidad de aprendizaje e interés por las nuevas tecnologías. Inglés alto (B2-C1) . Se realizará prueba durante el proceso. SE VALORARÁ POSITIVAMENTE Se valorará positivamente: Conocimientos específicos y/o informáticos (deseables) Venta de soluciones tecnológicas e IoT Gemelos Digitales Experiencia previa: Al menos 3 años en un puesto similar. Vehículo propio ¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS? Un rol clave con impacto directo en negocio. Oportunidad de trabajar en proyectos innovadores y desafiantes. Trabajo directo con marketing, ventas y equipo técnico. Salario competitivo: Fijo + Variable + Retribución flexible. Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium. Formación continua y acceso a certificaciones técnicas 25 días de vacaciones Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad. Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento. Contexto internacional. Jornadas y eventos corporativos dentro del Ecosistema Libelium que fomentan un ambiente de trabajo apasionante y motivador. Formato híbrido o remoto según candidato/a.

Desde BEIGAR, consultora especializada en la formación de equipos técnicos y partner estratégico en proyectos tecnológicos de alto impacto, buscamos un Business Development Manager con foco en el sector Defensa, para liderar el desarrollo de negocio a nivel nacional. La persona seleccionada será responsable de identificar y generar oportunidades comerciales principalmente con organismos y clientes del ámbito de Defensa (Ministerio de Defensa, DGAM, Ejército de Tierra y otros cuerpos asociados), impulsando el posicionamiento de soluciones propias de Ciberdefensa y tecnología avanzada. Se trata de una posición estratégica, con fuerte componente relacional, técnico-comercial y de liderazgo en procesos de oferta, acompañando también la ejecución de los proyectos y coordinando con distintas áreas internas. Responsabilidades clave Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en el ámbito de Defensa a nivel nacional. Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio con organismos como Ministerio de Defensa, Dirección General de Armamento y Material (DGAM) y Ejército de Tierra, entre otros. Liderar e involucrarse activamente en la elaboración de ofertas y procesos comerciales, coordinando equipos internos técnicos y de producto. Realizar funciones comerciales sobre el portfolio de soluciones propias de Ciberdefensa, aportando una base técnica sólida. Acompañar la ejecución de los proyectos, asegurando alineación entre cliente y equipos internos. Establecer y desarrollar relaciones estratégicas con partners nacionales e internacionales. Colaborar estrechamente con responsables de programas, estrategia, ingeniería, producto y otras unidades de negocio. Representar a la compañía en eventos, ferias, demostraciones y visitas a cliente, tanto a nivel nacional como internacional. Seguimiento de pipeline, KPIs comerciales y objetivos de crecimiento. Qué ofrecemos Contrato estable y directamente con el cliente. Participación en programas estratégicos del sector Defensa con alto impacto tecnológico. Entorno profesional altamente especializado, colaborando con equipos de ingeniería, producto y estrategia. Retribución competitiva con variable según desempeño. Desarrollo profesional en un sector estratégico y de alto crecimiento. Requisitos Experiencia demostrable en desarrollo de negocio dentro del sector Defensa y Seguridad a nivel nacional. Experiencia directa trabajando con organismos del ámbito Defensa. Base técnica sólida que permita la comercialización de soluciones tecnológicas y de Ciberdefensa. Experiencia liderando ofertas y procesos comerciales complejos. Capacidad de interlocución con perfiles técnicos, estratégicos y de dirección. Titulación en Ingeniería (grado + máster habilitante o licenciatura de 5 años). MBA. Nivel de inglés C1. Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales. Se valorará Procedencia del sector Defensa o, alternativamente, del ámbito de la ingeniería tecnológica. Conocimiento del mercado nacional de Defensa y sus soluciones tecnológicas. Experiencia en generación y gestión de partners estratégicos. Alta capacidad relacional y de negociación. Experiencia en presentaciones técnicas, demostraciones y participación en ferias del sector.

Grupo Loxam, empresa líder en el alquiler de maquinaria a nivel nacional e internacional, busca incorporar un/a Técnico/a Comercial para su delegación de Alicante. Buscamos a una persona con perfil dinámico, orientado/a a resultados y con capacidad para generar relaciones de confianza con los clientes. Gestionar y ampliar la cartera de clientes asignada mediante visitas comerciales en obra, oficinas y captación en frío. Detectar oportunidades de negocio y realizar la apertura de nuevos clientes para incrementar la cuota de mercado. Presentar tarifas, elaborar ofertas comerciales y dar soporte en la resolución de incidencias. Realizar seguimiento y fidelización de clientes, asegurando la continuidad de los contratos de alquiler. Elaborar informes semanales de actividad (visitas, contratos cerrados, nuevos clientes, etc.) para reportar a la dirección comercial. Experiencia mínima de 2-3 años en puestos comerciales, preferiblemente en el sector industrial, construcción, alquiler de maquinaria o servicios B2B. Valorable formación en área comercial, ventas o administración. Habilidades de comunicación y trato con clientes. Carné de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la zona asignada. Contrato de 6 meses con conversión a indefinido. Salario fijo + salario variable en función de consecución de objetivos, en función de la categoría y experiencia aportada. Coche de empresa con todos los gastos asociados incluidos. Acceso a retribución flexible (tickets restaurante, transporte, guardería...) una vez indefinido Tarde libre el día del cumpleaños. Horas: 40 semanales. Horario de lunes a viernes, con fines de semana libres. Todas las candidaturas serán consideradas sin distinción de género, edad, origen, orientación sexual o discapacidad. Animamos especialmente a postular a personas con discapacidad o en situación de vulnerabilidad para que encuentren un trabajo adaptado a sus intereses, motivaciones y necesidades.

Tienes experiencia en marketing internacional y te interesa un rol estratégico con responsabilidad directa sobre mercados clave? En Integra, estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a Responsable de Marketing con visión estratégica, enfoque orientado a resultados y capacidad de ejecución, que lidere el marketing global para los mercados de EE. UU., impulsando su crecimiento internacional y reforzando su posicionamiento global con impacto directo en negocio. Se trata de un proyecto estable, con recorrido internacional y un entorno donde podrás aportar desde el primer día, liderando la estrategia y su implementación en mercados clave. Reportando directamente a dirección, serás responsable del liderazgo y gobierno del área de marketing internacional , encargándote de: Definir y ejecutar el plan de marketing internacional , alineado con los objetivos globales de la compañía. Diseñar la estrategia de segmentación, propuesta de valor y narrativa por mercado , asegurando coherencia y relevancia local. Diseñar e implementar acciones omnicanal tanto online (SEO, campañas PPC, email marketing, marketing de contenidos, inbound…) como offline (ferias, eventos, catálogos y materiales comerciales). Coordinar la participación en ferias y acciones presenciales , incluyendo planificación, ejecución y seguimiento. Gestionar campañas tácticas orientadas a generación de demanda y soporte a la red comercial en los distintos países. Gestionar el presupuesto internacional , realizando seguimiento de inversión, ROI y eficiencia de campañas. Coordinar y gestionar partners externos (agencias, proveedores, colaboradores locales, etc.). Impulsar planes de lanzamiento de productos o líneas en los mercados objetivo, coordinando acciones y timing con negocio y dirección comercial. Liderar y desarrollar equipo internacional de marketing. Formación en Marketing, Publicidad, Comunicación o similar. Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad en marketing, muy valorable en entornos internacionales y mercados B2B. Conocimiento avanzado de estrategias de inbound, contenidos, performance, eventos, etc. Perfil autónomo, resolutivo, organizado y con pensamiento estratégico. Inglés C1. Disponibilidad para viajar y trabajar 100% presencial en Alicante. Proyecto estable y estratégico con responsabilidad y visibilidad internacional. Autonomía real para definir y ejecutar la estrategia global de marketing en mercados clave. Recursos y colaboración directa con dirección y equipo comercial. Horario flexible y plan de desarrollo profesional.

Grupo Loxam, empresa líder en el alquiler de maquinaria a nivel nacional e internacional, busca incorporar un/a Técnico/a Comercial para su delegación de Alicante. Buscamos a una persona con perfil dinámico, orientado/a a resultados y con capacidad para generar relaciones de confianza con los clientes. Gestionar y ampliar la cartera de clientes asignada mediante visitas comerciales en obra, oficinas y captación en frío. Detectar oportunidades de negocio y realizar la apertura de nuevos clientes para incrementar la cuota de mercado. Presentar tarifas, elaborar ofertas comerciales y dar soporte en la resolución de incidencias. Realizar seguimiento y fidelización de clientes, asegurando la continuidad de los contratos de alquiler. Elaborar informes semanales de actividad (visitas, contratos cerrados, nuevos clientes, etc.) para reportar a la dirección comercial. Experiencia mínima de 2-3 años en puestos comerciales, preferiblemente en el sector industrial, construcción, alquiler de maquinaria o servicios B2B. Valorable formación en área comercial, ventas o administración. Habilidades de comunicación y trato con clientes. Carné de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la zona asignada. Contrato de 6 meses con conversión a indefinido. Salario fijo + salario variable en función de consecución de objetivos, en función de la categoría y experiencia aportada. Coche de empresa con todos los gastos asociados incluidos. Acceso a retribución flexible (tickets restaurante, transporte, guardería...) una vez indefinido Tarde libre el día del cumpleaños. Horas: 40 semanales. Horario de lunes a viernes, con fines de semana libres. Todas las candidaturas serán consideradas sin distinción de género, edad, origen, orientación sexual o discapacidad. Animamos especialmente a postular a personas con discapacidad o en situación de vulnerabilidad para que encuentren un trabajo adaptado a sus intereses, motivaciones y necesidades.

Nuestro cliente, con más de 50 años de experiencia representando a los principales proveedores tecnológicos globales en Oriente Medio, Europa y África, continúa impulsando su crecimiento en mercados emergentes. Buscamos un/a Store Manager cuya misión será garantizar el éxito integral de las tiendas asignadas , asegurando el cumplimiento de los objetivos estratégicos y el desarrollo de los equipos. Misión del puesto: Asegurar el rendimiento global de las delegaciones bajo su responsabilidad mediante el seguimiento continuo, el soporte operativo y la correcta aplicación de procedimientos. Responsabilidades principales: Seguimiento comercial Análisis de ventas y ratios de consecución mediante KPI definidos. Creación, ejecución y supervisión de planes de acción con los equipos. Seguimiento de productividad y gestión de objetivos comerciales. Gestión de sala Formación, acompañamiento y posicionamiento del equipo en sala. Supervisión de ausencias y comunicación con RRHH y Area Manager. Gestión de horarios Dimensionamiento y adecuación de horarios según carga de trabajo y tráfico. Supervisión de procedimientos Garantizar el cumplimiento de directrices en las tiendas asignadas. Labores comerciales Seguimiento operativo de tiendas. Apoyo comercial directo cuando sea necesario. Comunicación Visita presencial a cada tienda asignada mínimo cada dos semanas. Comunicación alineada con directrices corporativas. Uso adecuado de canales internos y comunicación positiva y horizontal. Colaboración con otros departamentos Participación en procesos de selección. Feedback continuo a RRHH sobre necesidades, expectativas y potencial del equipo. Impulso de la formación obligatoria y voluntaria. Coordinación con responsables de servicios y equipos de Central. Requisitos: Ejemplaridad, compromiso y liderazgo positivo. Capacidad resolutiva, flexibilidad y adaptación al cambio. Humildad y fuerte sentido corporativo. Mínimo 2 años como Store Manager. Experiencia previa liderando equipos. Reconocimiento positivo por parte de equipos anteriores. Habilidades comerciales demostrables. Historial de éxito en consecución de objetivos. Oferta: Salario: 28K + variable atractivo Contratación indefinida Si te motiva liderar equipos, impulsar resultados y formar parte de un proyecto sólido con visión internacional, nos encantará conocerte.

¿Quieres crecer en un entorno de trabajo dinámico y con un crecimiento profesional de futuro, contribuyendo en un equipo colaborativo a alcanzar objetivos comunes? ¡Entonces eres Domino! Sobre tu función Serás responsable de apoyar a los clientes y OEMs en sus centros, incluyendo las instalaciones, el mantenimiento del servicio y las necesidades de reparación, brindando el mejor soporte de servicio, minimizando el tiempo de inactividad del cliente y manteniendo y mejorando la calidad del servicio. Establecer y mantener relaciones comerciales adecuadas con clientes y compañeros. Representar consistentemente los valores de Domino en las interacciones con clientes, proveedores y compañeros de trabajo, para presentar una imagen positiva. Localización preferente: Alicante o Murcia. Tareas clave • Asistencia técnica a clientes y OEMs, incluyendo acciones correctivas, preventivas y formativas, siguiendo procesos y políticas estándar internas, • Instalar, integrar y poner en marcha los productos y soluciones ofrecidos por Domino, • Instalar unidades de demostración y prueba, asegurando un seguimiento proactivo, • Brindar soporte al equipo de ventas durante el proceso siguiendo directrices, • Mantenerse al día en las responsabilidades administrativas con especial énfasis en la presentación de informes. Precisión de las órdenes de trabajo, • Cumplir con los requisitos de Salud y Seguridad, incluido el uso de equipo de protección personal y cumplimiento de las evaluaciones de riesgo existentes, • Utilización del proceso de escalamiento para informar y resolver problemas de servicio al cliente, • Cuidado y mantenimiento del inventario de repuestos y laptop y herramientas asignadas por la empresa, • Leer y mantenerse al día con los boletines técnicos y toda la documentación técnica relevante, • Asistencia a eventos de capacitación patrocinados por Domino para mantenerse actualizado sobre la última tecnología., • Adoptar las medidas preventivas establecidas en la Ficha de Información de Riesgos específica de su puesto de trabajo y hacer uso y mantener correctamente los EPI proporcionados. Acerca de ti Estamos buscando un candidato/a que haga carrera dentro de un equipo dinámico, que quiera aumentar su experiencia con nosotros. Formación • Licenciatura, FP en ingeniería eléctrica o experiencia equivalente, • Formación o experiencia equivalente en protocolos y programación de PLC industriales sería un plus Experiencia • 3 años de experiencia trabajando en servicio de campo, apoyando instalaciones de hardware y software, • 3 años de experiencia en organizaciones B2B orientadas al cliente, • Experiencia en el soporte de equipos de automatización industrial, • Experiencia trabajando con controladores PLC (es un plus), • Comprensión de la tecnología de impresión de codificación y marcaje, • Conocimientos básicos sobre protocolos de comunicación de PLC industriales y lenguaje de scripting, • La experiencia con la programación de HMI/PLC sería un plus. Conocimientos • Inglés – B2, • Razonamiento verbal y numérico, • Fuertes habilidades organizativas, interpersonales y de negociación., • Habilidades de comunicación: Interacciones con todos los departamentos de Domino Comunicación con los clientes en medios verbales y escritos, incluidos informes, presentaciones y llamadas telefónicas diarias. • Flexibilidad: capacidad para trabajar constructivamente y adaptar comportamientos, • Naturaleza proactiva en las actividades del día a día

Unete a ATRIO FOODS si te interesa crecer y disfrutar de la creciente actividad del sector agroalimentario! ATRIO FOODS , es un joven grupo agroalimentario con fabricas de conservas y V gama que está en un importante proceso de expansión en el mercado nacional, que tiene como ejes centrales de su actividad la tradición familiar, la experiencia y la calidad, y que quiere incorporar en sus oficinas en Alicante o Murcia o Madrid un KAM Alimentación con experiencia en el sector retail de grandes cuentas y dominio de Francés. La misión bajo la dependencia y supervisión del Director General será la de ejecutar la estrategia de venta en cuentas clave de la empresa, a través de los diferentes canales en los que está presente. Las principales responsabilidades asociadas a este puesto son las que se enumeran a continuación: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de fábrica para alcanzar los objetivos. Ejecutar estrategias comerciales orientadas a aumentar la cuota de mercado y expandir la presencia de la marca, así como la MDD. Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes. Realizar un seguimiento continuo del desempeño comercial. Asegurar la satisfacción del cliente a través de un servicio de alta calidad. Gestionar las cuentas claves a nivel central y en los puntos de venta. Negociar términos y condiciones comerciales, contratos y acuerdos con clientes. Licenciado Económicas, Química, Comercial con grado o titulación afín al puesto. Mínimo 3 años desarrollando las funciones del puesto, en sector relacionado (Alimentación, Horeca, etc). Nivel alto de inglés y Francés. Orientación al cliente, con visitas y promociones constantes a clientes, enfocado a la venta proactiva y estudio de nuevas soluciones y productos. Persona proactiva, orientada al desarrollo del valor e identidad del producto. Capacidad analítica para entender la estructura de mercado y clasificar clientes en función de su tipo. Conocimientos de las políticas de venta y gestión de cuenta de clientes. Incorporación a una empresa joven en pleno crecimiento y posibilidades de desarrollo profesional. Contrato indefinido. Retribución 30k€ a 40k€ según perfil profesional+Vb+vehículo de empresa Plan de desarrollo profesional en la Compañía.

Sobre Nosotros Somos una empresa especializada en el área de implantología, cirugía oral, regeneración ósea y tecnología digital para clínicas dentales y laboratorios protésicos. Nuestra red comercial se extiende en toda España y Portugal prestando un servicio especializado aportando soluciones y valor añadido en producto y formación a nuestros clientes y por ende, la satisfacción de sus pacientes. Nos gusta la pasión que mueve a las personas para hacer algo que realmente les gusta, el compromiso con la compañía y sus valores y afrontar nuevos retos con sentido y entusiasmo. Objetivo del Puesto Gestionar y expandir la cartera de clientes, promoviendo los productos y servicios de Alphabio Iberia para alcanzar los objetivos de venta establecidos, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando la satisfacción del cliente mediante un seguimiento y soporte eficiente. Condiciones Laborales • Jornada completa, • Horario flexible, • Modalidad: presencial Funciones Principales • Gestión y desarrollo de la cartera de clientes., • Captación de nuevos clientes en la zona asignada., • Cumplimiento de objetivos comerciales individuales y globales., • Presentación y promoción de productos y servicios en clínicas y centros especializados., • Identificación de nuevas oportunidades de negocio., • Análisis del mercado, competencia y necesidades del cliente., • Negociación y cierre de ventas., • Seguimiento de pedidos y resolución de incidencias en coordinación con otros departamentos., • Elaboración de informes y reportes comerciales., • Experiencia mínima de 3 años en ventas preferiblemente en el sector de salud dental, biotecnológico o similar., • Alta orientación a resultados y habilidades comerciales., • Capacidad de negociación y comunicación., • Proactividad y autonomía en la gestión del territorio., • Disponibilidad para desplazamientos frecuentes a zonas como Navarra, Galicia y Asturias., • Manejo de herramientas informáticas y CRM (Salesforce)., • Se valorará formación en ciencias de la salud, biotecnología o áreas relacionadas. Que Ofrecemos • Incorporación a una empresa en crecimiento y con proyectos innovadores., • Formación continua y desarrollo profesional., • Paquete retributivo competitivo (fijo + variable)., • Herramientas necesarias para el desempeño del puesto., • Excelente ambiente de trabajo.

Ubicación: Cataluña / Comunidad Valenciana / Zona Centro (España) Disponibilidad para viajar a nivel nacional Descripción del puesto: Buscamos incorporar un/a Gestor/a Comercial para el sector sanitario, que se encargue de la gestión y desarrollo de la cartera de clientes, así como de la captación de nuevas oportunidades de negocio, trabajando de forma coordinada con el equipo interno. Funciones principales: • Gestión comercial de clientes del sector sanitario., • Prospección y captación de nuevos clientes., • Seguimiento y fidelización de la cartera asignada., • Presentación y promoción de productos/servicios., • Coordinación con los equipos internos y reporte de actividad comercial., • Nivel alto de inglés (imprescindible)., • Disponibilidad para viajar., • Residencia en Cataluña, Comunidad Valenciana o Zona Centro., • Formación o experiencia en el sector sanitario:, • Fisioterapia, • Terapia Ocupacional, • Experiencia previa en funciones comerciales., • Marcadas dotes comerciales y de negociación., • Capacidad de trabajo en equipo., • Orientación a resultados y habilidades de comunicación., • Salario fijo + comisiones en función de objetivos., • Contrato inicial de prueba con posterior contrato indefinido., • Incorporación a una empresa consolidada y en crecimiento dentro del sector sanitario.

Sobre Nosotros Kalma es una innovadora prop-tech española dedicada a mejorar la calidad de vida de las personas mayores. Nuestro modelo permite a los pensionistas obtener liquidez inmediata mediante la venta de la nuda propiedad de su vivienda, conservando siempre el derecho de uso vitalicio. Con oficinas en Barcelona y Madrid, nos posicionamos como una de las prop-tech más prometedoras de Europa, ofreciendo a los inversores activos inmobiliarios estables y con rentabilidad a largo plazo. Tu Rol Buscamos un/a asesor/a comercial inmobiliario con fuerte orientación a ventas, capaz de conectar con personas interesados en adquirir inmuebles de nuestro portfolio. Tu misión será gestionar las oportunidades comerciales de principio a fin: desde el primer contacto, hasta la negociación y cierre. Si eres un perfil comercial de alto rendimiento y disfrutas construyendo relaciones de confianza, tendrás la oportunidad de crecer dentro del equipo y dar el salto a interactuar directamente con nuestros inversores. Responsabilidades • Gestionar y dar seguimiento a clientes interesados en la compra de viviendas en nuda propiedad., • Presentar las oportunidades de inversión de forma clara, cercana y convincente., • Acompañar al cliente en todo el proceso de compraventa, resolviendo dudas y coordinando con los equipos internos., • Negociar y cerrar operaciones cumpliendo los objetivos comerciales., • Experiencia mínima de 5 años en ventas inmobiliarias o roles comerciales similares., • Conocimiento del proceso de compraventa de viviendas., • Habilidades de comunicación, negociación y cierre sobresalientes., • Mentalidad orientada a resultados, con capacidad de trabajar con objetivos., • Experiencia en productos de licuación de patrimonio inmobiliario (nuda propiedad, renta vitalicia, etc.)., • Experiencia utilizando CRM Hubspot., • Contrato a tiempo completo e indefinido., • Paquete salarial competitivo, con parte variable por objetivos., • Cultura híbrida (presencial + remoto)., • Oportunidad real de crecimiento: si eres un top performer, tendrás oportunidades de evolución dentro de la compañía. Si eres un/a comercial con ganas de crecer, cerrar operaciones y dejar huella en un proyecto innovador, ¡te queremos en nuestro equipo!

En FUNDACION OSGA REINTEGRA tenemos cómo propósito acompañar a todas las personas de nuestra sociedad, en especial a los colectivos vulnerables, en la búsqueda de una oportunidad laboral y a la vez asesorar y apoyar a empresas y entidades en la incorporación e inclusión de talento dentro de sus equipos de personas trabajadoras, con el objetivo de fomentar una sociedad inclusiva y diversa. FUNDACION OSGA REINTEGRA facilita esta intermediación laboral entre empresas y candidat@s. En esta ocasión, ofertamos la oportunidad de incorporar al proyecto social y empresarial de GRUPO OSGA, una persona trabajadora para que desempeñe funciones de RESPONSABLE COMERCIAL de la zona centro (CCAA Madrid, CLM, CL) ampliando posteriormente a zonas junto con ampliación de recursos. GRUPO OSGA tiene cómo misión la prestación de servicios externos a clientes públicos y privados y a la vez fomenta y promueve la inserción y el acceso al mercado laboral de personas en situación de vulnerabilidad. El proyecto en expansión de GRUPO OSGA, cuenta con un capital humano de más de 5.000 personas e implantación en todo el territorio nacional. GRUPO OSGA, es una organización comprometida con LA DIVERSIDAD, LA INCLUSION Y LA IGUALDAD DE TRATO Y DE OPORTUNIDADES y en contra cualquier tipo de discriminación. Esta oferta está dirigida a cualquier persona que, compartiendo los valores de la organización, reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición. Sí eres una persona con visión comercial y fuerte motivación para impulsar el crecimiento de nuestra empresa: ¡ÚNETE A GRUPO OSGA! PERSONAS QUE INTEGRAN A PERSONAS. SOMOS PERSONAS QUE INTEGRAN A PERSONAS. Buscamos una persona con ganas de formar parte de un proyecto consolidado y en crecimiento continuo y con posibilidad reales de promoción dentro de los equipos de trabajo. Tu misión será desarrollar negocio en la zona Centro, generando nuevas oportunidades comerciales y consolidando relaciones con clientes. Formarás parte un equipo, donde contaras con Dirección General, jef@s, supervisor@s de servicio y otr@s compañer@s, donde podrás desarrollar tus habilidades y capacidades de gestión de servicios, de equipos de personas y control económico. ¿CUALES SON LAS FUNCIONES A DESARROLLAR? • Prospección activa de clientes en sectores estratégicos (logística, industria, retail, oficinas, etc.) mediante visitas, llamadas y networking., • Identificación de necesidades del cliente y diseño de propuestas de valor adaptadas a sus requerimientos en limpieza, mantenimiento, auxiliares y otros servicios. Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales, asegurando competitividad y rentabilidad., • Gestión y negociación de contratos con clientes, garantizando el cumplimiento de las condiciones pactadas., • Desarrollo de acuerdos y alianzas con partners, clusters y grupos de interés., • Mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes, desarrollando relaciones de confianza a largo plazo y favoreciendo la venta cruzada., • Colaboración con el equipo de operaciones para asegurar una correcta implantación y calidad del servicio., • Análisis de mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades de negocio., • Cumplimiento de objetivos comerciales y reportes periódicos a la dirección sobre el avance de las acciones comerciales., • Experiencia de al menos 5 años en puesto similar en empresa de prestación de servicios, ETT, Outsourcing., • Carnet de conducir, se deberá realizarvisitas a futuros y actuales clientes y servicios en diferentes zonas geográficas., • Formación Superior Universitaria o Ciclo Forma􀀁vo de Grado Superior., • Uso y manejode paquete Office 365: Outlook,Teams, Sharepoint, Excelusuario medio-alto., • Uso y manejo de programas vinculados a la ac􀀁vidad comercial (CRM's, Canva, plataformas inteligentes de ges􀀁ón de ventas...)., • Orientación al cliente y al mercado y entorno. Anticipación de necesidades., • Comunicación efectiva y habilidades de comunicación., • Adaptación a diferente tipología de interlocutores., • Capacidad de negociación y cierre de acuerdos., • Orientación al resultado, dominiode realización de presupuestos., • Predisposición afrontar nuevos retos., • Organización de tiempo y capacidad resolución de incidencias. Indefinido. ¿CÚAL ES EL SALARIO?: Acorde a la valía del candidat@. 14 pagas. Plan progresión retributiva. ¿CUÁNDO ES LA INCORPORACIÓN?: Lo antes que puedas. ¿CUÁL ES LA JORNADA Y EL HORARIO?: Realizarás una jornada completa. Cómo bien sabes en el area comercial, el horario se debe adaptar a los horarios y exigencias de los servicios y clientes. El horario de la oficina de la delegación es de lunes a jueves de 8:00 a 17.30. Viernes de 8:00 a 14:30, julio y agosto jornada intensiva 8:00 a 14:30 ¿DÓNDE ESTÁ LA OFICINA, EL CENTRO DE TRABAJO?: En nuestras instalaciones de Madrid, zona Canillejas.

Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 en todo el mundo. Principales responsabilidades • Liderar el crecimiento comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y un posicionamiento competitivo sólido., • Definir y ejecutar la estrategia comercial regional alineada con Marketing y la unidad de negocio, impulsando un crecimiento sostenible., • Dirigir, desarrollar y acompañar al equipo de ventas, garantizando su desempeño, motivación y evolución profesional., • Monitorear tendencias de mercado y actividades de la competencia para identificar oportunidades y ajustar estrategias., • Establecer objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, realizando seguimiento y asegurando su cumplimiento., • Gestionar relaciones con clientes estratégicos, liderar negociaciones y apoyar concursos clave, asegurando altos niveles de satisfacción., • Analizar indicadores de rendimiento, elaborar reportes para la dirección y proponer mejoras en procesos comerciales para maximizar la eficiencia., • Impulsar una cultura de responsabilidad, colaboración y excelencia comercial dentro del equipo y la región. Perfil del candidato/a • Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o áreas relacionadas, valorándose formación adicional en ventas, management o desarrollo de negocio., • Experiencia sólida en roles comerciales B2B, idealmente gestionando equipos de ventas y cuentas estratégicas en sectores medical devices, farma o healthcare., • Manejo avanzado de herramientas de CRM, análisis de datos y reporting., • Inglés nivel alto (C1), • Disponibilidad para viajar un 60-70% del tiempo. Zona Norte de España ¿Por qué Dräger? opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a brinda otras muchas ventajas: • Paquete de retribución competitivo, • Ayuda comida, • Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos, • Seguro de vida y de accidentes, • Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico, • Cobertura salarial durante períodos de baja, • Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible, • Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones, • Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto, • Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más, • Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera, • Programas de reconocimiento y de bienesta, • Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable)., • Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%. ¿Te animas? Muestra tu interés ahora a esta posición.

Oportunidad profesional — Comercial de Área B2B | Canal Food Service ¿Te apasiona el mundo de la alimentación profesional y el desarrollo de negocio? Buscamos un/a Comercial de Área para el canal Food Service (B2B) que quiera asumir un rol estratégico, con autonomía y alto impacto, dentro de una empresa multinacional sólida y en crecimiento. Zona de trabajo: Norte de España Base: Santander o Bilbao Contrato: Indefinido · Jornada completa Incorporación: A convenir Sobre el puesto Serás responsable del crecimiento del negocio en la zona norte, gestionando clientes existentes y generando nuevas oportunidades comerciales en el canal profesional (hostelería, restauración organizada, colectividades y distribuidores). Trabajarás con un portafolio clave dentro del sector: Aceites para freír Salsas Margarinas Natas vegetales Funciones principales Gestión y desarrollo de la cartera de clientes Food Service Captación de nuevos clientes y apertura de mercado Asesoramiento técnico-comercial especializado Elaboración, seguimiento y cierre de ofertas Negociación de acuerdos comerciales a medio y largo plazo Análisis de mercado y competencia Reporte de actividad y cumplimiento de objetivos Coordinación con equipos internos (marketing, logística, administración) ¿Qué perfil buscamos? Mínimo 5 años de experiencia comercial en Food Service (B2B) Conocimiento del mercado de alimentación profesional en la zona norte Valorable experiencia en aceites de fritura, salsas, margarinas o natas vegetales Perfil orientado a resultados, con fuerte vocación comercial Excelentes habilidades de negociación y relación con clientes Alta autonomía, organización y planificación Manejo de herramientas ofimáticas y CRM Carnet de conducir y disponibilidad para viajar Se valorará adicionalmente: Inglés (no imprescindible) Cartera activa de clientes Food Service Formación en ventas, alimentación u hostelería ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido en empresa multinacional consolidada Proyecto estable con recorrido y desarrollo profesional Salario fijo + variable competitivo Formación inicial y continua Herramientas de trabajo (coche, móvil, portátil, etc.) Alta autonomía y capacidad de impacto real en el negocio Si encajas con este perfil o conoces a alguien que pueda estar interesado/a, estaré encantada de conversar en privado. Si estás interesado/a, por favor envía tu currículum a: