Trabajos seguimiento objetivos comerciales en CórdobaCrear alertas

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pbDescripcion del Puesto /b /ppbr/pp Responsable del stock total de producto terminado de la compañía en la categoría de joyería, incluyendo almacén central, stock en tránsito y stock en tiendas, asegurando su correcto dimensionamiento dentro de los objetivos de días de stock definidos por el CFO, y garantizando que las decisiones de compra reflejen la estrategia de producto, segmentación de canales y prioridades comerciales de la compañía. /pp La posición lidera la planificación del presupuesto de compras, el plan de compras y el OTB (open to buy) de producto terminado, y transforma las necesidades del negocio en pedidos de stock y de implantación que eleva al COO para su validación. Asimismo, responde por el nivel, la calidad, la cobertura y la disponibilidad del inventario, con especial foco en minimizar los stock outs en producto NOS (Never out of stock) y garantizar la continuidad de las referencias permanentes clave para el negocio. /pp bDependencia jerárquica: /bReporta al Director de Producto. /ppbRelación funcional; /bTrabaja de forma transversal con COO, CFO, Merchandise Managers, Supply Chain, Retail, E-commerce, Logística, Finanzas y Sistemas. /ppbr/ppbResponsabilidades principales /b /ppbr/pp b1. Responsabilidad sobre el stock total de joyería /b /pulliAsumir la responsabilidad directa sobre el stock total de producto terminado de joyería de la compañía, incluyendo stock en almacén central, stock en tránsito y stock en tiendas. /liliResponder por el nivel de inventario, su calidad, su cobertura, su disponibilidad y su adecuación a los objetivos financieros marcados por la compañía. /liliGestionar el stock total dentro de los días de stock objetivo definidos por el CFO. /liliAsegurar el equilibrio entre disponibilidad comercial, inversión en inventario, rotación y riesgo de obsolescencia. /liliVelar por una composición sana del inventario entre producto permanente, novedades, implantaciones, reposiciones estructurales y referencias en salida. /liliDefinir la inversión en stock en función del rol estratégico del producto (línea, novedad,capsula) y su contribución esperada al negocio. /li /ul pb2. Planificación presupuestaria, plan de compras y OTB /b /pulliElaborar el presupuesto de compras de producto terminado por colección, familia, categoría, canal y periodo. /liliConstruir y mantener actualizado el plan de compras de joyería en coherencia con la estrategia de producto, el calendario comercial y los objetivos de negocio. /liliGestionar el OTB de manera continua, asegurando disciplina de compra y alineamiento con los objetivos de inversión en stock. /liliTraducir las necesidades comerciales y de inventario en necesidades concretas de compra. /liliAjustar el plan de compras en función de la evolución de ventas, cobertura, implantaciones, entradas previstas y situación global de stock. /liliDefinir y gestionar estrategias de compra diferenciadas por canal (B2B vs D2C), alineadas con sus dinámicas de demanda y compromiso. /liliAlinear el plan de compras con el calendario comercial y de lanzamientos para maximizar impacto en ventas. /liliReporting de su área de responsabilidad /li /ul pb3. Construcción de pedidos de stock e implantación /b /pulliConstruir los pedidos de compra de stock y alinerar los pedidos de implantación de producto terminado con los merchandise managers /liliConsolidar las necesidades procedentes de producto, merchandising, implantaciones comerciales, aperturas y evolución del inventario. /liliElevar al COO los pedidos correspondientes para su validación. /liliAsegurar que los pedidos estén correctamente construidos en cantidades, timings, prioridades y lógica financiera y comercial. /liliHacer seguimiento de los pedidos aprobados hasta su recepción y correcta incorporación al circuito operativo. /liliConstruir pedidos diferenciados por canal, colección y rol de producto, asegurando coherencia con la estrategia comercial. /li /ul pb4. Protección del negocio NOS /b /pulliSer responsable de minimizar los stock outs en producto NOS. /liliDefinir coberturas, stocks de seguridad y prioridades de compra específicas para referencias permanentes, iconos de la marca y productos críticos para la venta recurrente. /liliMonitorizar de forma continua el riesgo de rotura en producto permanente y anticipar las compras necesarias para evitar quiebras de stock. /liliProteger la continuidad comercial de las referencias NOS en coordinación con producto, merchandising y supply chain. /liliAsegurar que la inversión en NOS responda a criterios de rotación, servicio y rentabilidad. /liliPriorizar la inversión de compra en función del potencial de venta, rol estratégico del producto y objetivos de crecimiento. /li /ul pb5. Gestión del inventario con lógica específica de joyería /b /pulliGestionar el inventario considerando la complejidad propia de la joyería: familias, subfamilias, materiales, metales, baños, colores, piedras, tallas, largos y variantes. /liliControlar el comportamiento del stock por referencia y por atributo relevante de negocio. /liliIdentificar concentraciones de stock, huecos de cobertura, duplicidades y riesgos de obsolescencia. /liliVelar por una estructura de stock coherente con la arquitectura de colección y con las prioridades comerciales de la marca. /liliParticipar en la definición de criterios de compra y stock para producto permanente, novedades, cápsulas y lanzamientos. /li /ul pb6. Coordinación con Merchandise Managers /b /pulliTrabajar con el equipo de Merchandise Managers, responsable de la reposición de tiendas, para asegurar que la planificación global de compras soporta correctamente las necesidades del negocio. /liliIntegrar en el plan de compras las necesidades derivadas de implantaciones, aperturas, campañas, reposiciones y cambios de surtido. /liliDar visibilidad sobre entradas previstas, restricciones de stock, coberturas y riesgos. /liliAsegurar coherencia entre la gestión del stock total y la ejecución comercial en retail, franquicias y e-commerce. /liliAnalizar el rendimiento de las decisiones de compra (sell-through, rotación, margen, mape) y ajustar futuras inversiones en consecuencia. /liliIdentificar riesgos de sobrestock estructural y proponer acciones correctivas junto a Comercial y Producto. /li /ul pb7. Almacenes virtuales y estructura de stock /b /pulliDefinir, mantener y supervisar la estructura de almacenes virtuales de producto terminado. /liliAsegurar la correcta segregación funcional del stock según su finalidad: disponible, comprometido, implantación, B2B, B2C, outlet, descatalogado activo, liquidación, defectuoso, muestras u otros. /liliVelar por la coherencia entre stock físico, stock lógico y stock disponible. /liliColaborar con Sistemas, Logística y Operaciones para mejorar la trazabilidad, visibilidad y fiabilidad del inventario. /li /ul pb8. Seguimiento operativo y reporting /b /pulliHacer seguimiento de pedidos, entregas, entradas previstas e incidencias que puedan afectar al nivel de stock. /liliElaborar reporting periódico de compras, OTB, stock total, cobertura, días de stock, entradas previstas y calidad de inventario. /liliAnalizar desviaciones frente a presupuesto, plan de compras y objetivos de stock. /liliAsegurar visibilidad para Dirección de Producto, COO y CFO sobre la situación real del inventario y las necesidades de compra. /liliParticipar en la mejora continua de procesos, parámetros y herramientas de planificación. /li /ul pb9. Criterio de compra y optimización de inversión /b /pulliTraducir la estrategia de producto (arquitectura de portfolio, mundos y mix novedad/permanente) en decisiones de profundidad de compra. /liliPriorizar la inversión en función del potencial de venta, riesgo e impacto estratégico en el negocio. /liliCuestionar y validar volúmenes de compra en función de la incertidumbre y la evolución de la demanda /liliPensamiento estratégico aplicado a la compra /liliCapacidad de toma de decisiones bajo incertidumbre /liliCapacidad de challenge y criterio económico /li /ulpbr/ppbCompetencias clave /b /ppbr/pulliCapacidad analítica y orientación al detalle. /liliRigor técnico y mentalidad de mejora continua. /liliHabilidades de comunicación y colaboración interdepartamental. /liliIntegridad y responsabilidad profesional. /liliIniciativa y orientación a resultados. /liliInglés /li /ulpbr/ppbr/ppbRequisitos /b /ppbr/pulliGrado en ADE / Economia / Finanzas / Comercio / Ingeniería de Organización industrial / Logística o similar. /liliSe valorará formación de posgrado en Suplly Chain, compras, Retail planning o Gestión de inventarios, así como concimientos en planificación de compras, aprovisionamiento, control de stock y análisis financiero /li /ul

pEn ERSM Grupo, somos más que una correduría de seguros, somos un ecosistema empresarial formado por más de 38 sociedades que han unido talento, experiencia y visión estratégica para consolidarse como uno de los referentes del mercado asegurador en España. /ppbr/ppEn este contexto de crecimiento, buscamos incorporar un/a bResponsable de Gestión y Desarrollo de Negocio /b para una de nuestras empresas en Madrid. Se trata de una posición clave, con exposición directa a Gerencia, desde la que se contribuirá de forma activa a la toma de decisiones estratégicas y al impulso del crecimiento del negocio. /ppbr/ppbMisión del puesto /b /ppDar soporte a la Gerencia en la gestión económica, comercial y operativa de la correduría, asumiendo un papel relevante en el seguimiento de resultados, el control de gestión y el desarrollo comercial. Todo ello con el objetivo de optimizar la rentabilidad, mejorar la eficiencia operativa y reforzar la calidad del servicio, en línea con la estrategia definida por la Dirección. /ppbr/ppb¿Cuáles serán tus principales funciones? /b /ppbr/pulliElaboración y análisis de información económica y comercial para la toma de decisiones /liliParticipación en la elaboración de presupuestos y previsiones /liliSeguimiento de desviaciones e indicadores clave del negocio /liliApoyo en la definición y ejecución del plan comercial /liliSeguimiento y desarrollo de la cartera de clientes /liliCoordinación con las áreas técnica y administrativa /liliParticipación en proyectos de mejora de procesos y herramientas /liliApoyo en el seguimiento de objetivos y desarrollo del equipo /li /ulpbr/ppb¿Qué buscamos en ti? /b /ppbr/pulliTitulación en ADE, Economía, Finanzas, Derecho o áreas afines /liliExperiencia mínima de 5 años en correduría de seguros o sector asegurador /liliExperiencia en control de gestión y/o funciones comerciales /liliElevada capacidad analítica y orientación a resultados /li /ulpbr/ppb¿Por qué unirte a ERSM Grupo? /b /ppbr/pulliFormarás parte de una de las principales corredurías de seguros de España, posicionada en el Top 10 del sector. /liliTrabajarás en un entorno que promueve la innovación y el desarrollo profesional. /liliPosición estratégica con impacto directo en el negocio /li /ulpbr/ppbr/ppSi eres una persona con alta capacidad de organización, compromiso y orientación a resultados, y cuentas con experiencia en gestión comercial, nos gustaría conocerte. /ppbr/pp#Selección #Seguros #DesarrolloDeNegocio #ControlDeGestión #Empleo #Madrid #Talento #Hiring /p

Compañía Grupo internacional líder en soluciones tecnológicas para la industria, especializado en el desarrollo de software empresarial para compañías fabricantes de ventanas, puertas y sistemas de fachada (aluminio, PVC, madera, entre otros). La empresa cuenta con una sólida presencia global y un posicionamiento consolidado en nichos industriales altamente especializados. Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado. Misión del puesto Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento del negocio en el sector de la carpintería industrial y sistemas de cerramiento, mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas existentes, así como la gestión y desarrollo de equipos comerciales. Funciones principales • Definir e implementar la estrategia comercial en el mercado nacional dentro del sector de fabricantes de ventanas, puertas y fachadas., • Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas., • Identificar oportunidades de negocio en empresas del sector (aluminio, PVC, madera, cerramientos, fachada ligera, etc.)., • Gestionar el ciclo completo de ventas complejas (consultivas y técnicas)., • Entender las necesidades específicas del cliente: producción, diseño, cálculo, presupuestación y gestión empresarial., • Colaborar con equipos de preventa, producto y marketing para adaptar soluciones al mercado., • Participar en negociaciones estratégicas con decisores clave (gerencia, dirección industrial, IT)., • Seguimiento de pipeline, forecasting y cumplimiento de objetivos comerciales., • Representar a la compañía en ferias y eventos del sector. Perfil requerido (H/M/D) Formación • Ingeniería, ADE o similar., • Experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente en:, • Software ERP o soluciones verticales industriales, • Software para carpintería metálica, PVC o madera, • Maquinaria o soluciones técnicas para fabricantes de cerramientos, • Experiencia en gestión de equipos comerciales., • Conocimiento de software ERP y/o soluciones específicas para fabricación., • Valorable conocimiento del sector:, • Carpintería de aluminio, PVC o madera, • Sistemas de fachada y cerramientos, • Procesos productivos industriales (fabricación a medida, cálculo, optimización), • Familiaridad con entornos de digitalización industrial. Idiomas • Inglés mínimo nivel B2 (imprescindible). Competencias clave • Liderazgo y gestión de equipos., • Fuerte orientación a resultados., • Visión estratégica y desarrollo de negocio., • Alta capacidad de interlocución técnica y comercial., • Habilidades de negociación en entornos complejos., • Proactividad y mentalidad “hunter”. Condiciones del puesto • Ámbito nacional., • Modalidad remota con alta flexibilidad., • Disponibilidad total para viajar., • Entorno internacional. Se ofrece • Incorporación a una compañía multinacional consolidada en un nicho industrial altamente especializado., • Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio., • Paquete retributivo competitivo (fijo + variable). xcskxlj, • Oportunidades reales de desarrollo profesional.