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DELEGADO/A COMERCIAL TERRITORY MANAGER IMPLANTES DENTALES España Trabajo de campo Contrato laboral indefinido a jornada completa Inserta inicia su etapa de crecimiento en España y busca al profesional que abrirá mercado en su territorio. Ubicación: valoramos candidaturas de cualquier punto de España. Idiomas: español nativo o nivel profesional imprescindible. Se valorará muy positivamente el conocimiento del italiano y del inglés para trabajar con el equipo internacional. Ofrecemos un paquete retributivo competitivo, que incluye coche de empresa, con un salario fijo acorde a la experiencia y a la capacidad demostrada, un sistema de comisiones sin límite y auténticas oportunidades de crecimiento profesional dentro de una empresa internacional en plena expansión. Inserta es una de las compañías emergentes más prometedoras del sector de los implantes dentales en Europa, con una ambiciosa estrategia de crecimiento internacional y una visión clara sobre el futuro de la implantología. Tras consolidar con éxito su presencia en el Reino Unido y expandirse rápidamente en Italia, la compañía inicia ahora una nueva etapa de crecimiento en España, uno de los mercados de implantología más importantes y avanzados de Europa. Paralelamente, Inserta continúa avanzando en su proceso de aprobación por parte de la FDA como parte de su estrategia de expansión global. Cada vez más implantólogos confían en Inserta gracias a la calidad de sus soluciones, sus innovadores flujos de trabajo digitales, su excelente formación clínica y un soporte técnico de primer nivel. Este no es un puesto de gestión de cuentas existentes. Buscamos un profesional comercial de primer nivel, con una trayectoria demostrable en el desarrollo de nuevo negocio y en la creación de relaciones comerciales sólidas y duraderas. Escuchan, hacen las preguntas adecuadas, comprenden los retos de cada clínica y detectan oportunidades para mejorar sus protocolos y flujos de trabajo, transformando esas conversaciones en relaciones comerciales de largo recorrido. Promocionar los sistemas implantológicos y las soluciones digitales de Inserta Gestionar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el desarrollo de relaciones a largo plazo Representar a Inserta con la máxima profesionalidad dentro del mercado español Colaborar estrechamente con el equipo europeo durante la expansión internacional de la compañía Experiencia en implantología dental Experiencia demostrable en la venta de implantes dentales, con conocimiento del mercado español y relaciones consolidadas dentro del sector. Perfil comercial de altísimo nivel procedente de otros sectores Una trayectoria excepcional en la captación de nuevo negocio, desarrollada en un entorno de venta de campo verdaderamente exigente: ciclos comerciales complejos, mercados competitivos, venta técnica o consultiva, y responsabilidad plena sobre un territorio propio. Nos interesa especialmente quien haya tenido que abrir mercado desde cero, competir contra marcas ya establecidas y construir una cartera de clientes partiendo de la nada. Historial demostrable de éxito en el desarrollo de nuevo negocio Experiencia real de venta de campo, con gestión autónoma de un territorio propio Excelente capacidad de comunicación, escucha activa y venta consultiva Persona ambiciosa, resiliente, autónoma y claramente orientada a resultados Dominio profesional del idioma español Carné de conducir y disponibilidad para viajar por el territorio asignado Conocimiento del italiano y del inglés Experiencia en venta de dispositivos médicos o producto sanitario técnico Conocimiento del mercado odontológico español Red de contactos consolidada dentro del sector implantológico ¿Trabajar en implantología exige mucho más que conocer un producto. Significa generar confianza, comprender la práctica clínica y construir relaciones profesionales duraderas. En Inserta formarás parte de una empresa con auténticas ambiciones internacionales, tecnología innovadora y un equipo directivo comprometido con el desarrollo de las personas, la excelencia clínica y el éxito a largo plazo. ¿Si buscas mucho más que un nuevo puesto comercial, si quieres representar tecnología verdaderamente innovadora, formar parte del crecimiento de una empresa internacional y desarrollar una carrera profesional con auténticas posibilidades de futuro, nos encantará conocerte. Los datos facilitados serán tratados conforme al Reglamento (UE) 2016/679 (RGPD) con la única finalidad de gestionar el proceso de selección. Territory Manager - Medical sales Madrid, area metropolitana (comarca); comunidad de madrid, Spain #J-18808-Ljbffr

M&A, Business Development Analyst Role ¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación. Location: Corporate Development Team Reporting Manager: M&A Director Location: Remote to start off with. ZenaTech is a Nasdaq-listed technology company focused on AI drone, Drone as a Service (DaaS), and Technology solutions for mission-critical applications for business and governments. We are dedicated to pushing the boundaries of drone applications across various industries, including defense, agriculture, logistics and commercial in applications like traffic management, wildfire response, environmental monitoring, border control and industrial inspections. You will play a critical role in identifying acquisition opportunities, building M&A target pipeline and broker/advisor network, and scheduling meetings with prospective sellers. A successful candidate is expected to have excellent communication skills, project and time management skills, relationship management, ability to sift through large amounts of data, high degree of attention to detail, and be extremely organized. This role requires the candidate to be on-site at the office during all business days. Remote or hybrid arrangements are not available for this position. Identify potential target M&A opportunities and evaluate their fit with existing business models Build and maintain a detailed M&A broker contact list Collecting and consolidating company and industry data Gather information related to M&A target companies via publicly available information Build and maintain internal databases, and regularly update the team Setup meetings with potential targets and senior management Identify and evaluate industry verticals for investment opportunities Bachelor’s degree in business or related field Ability to adapt to the needs of a fast growing technology company Having experience as an intern/co-op or full-time in Sales, Corporate Development, or Business Development would be an asset Opportunity to work on cutting-edge drone technology and AI-driven innovations. Play a pivotal role in shaping the future of drone applications across multiple industries. Immediate Full-time on-site role "We are an equal opportunity employer committed to employment equity utilizing hiring practices on merit and business needs. xsgfvud We encourage applications from women, Indigenous peoples, persons with disabilities, members of visible minorities and all others of legally protected status."

Locations : Madrid | Paris Who We Are Boston Consulting Group partners with leaders in business and society to tackle their most important challenges and capture their greatest opportunities. BCG was the pioneer in business strategy when it was founded in 1963. Today, we help clients with total transformation-inspiring complex change, enabling organizations to grow, building competitive advantage, and driving bottom-line impact. To succeed, organizations must blend digital and human capabilities. Our diverse, global teams bring deep industry and functional expertise and a range of perspectives to spark change. BCG delivers solutions through leading-edge management consulting along with technology and design, corporate and digital ventures—and business purpose. We work in a uniquely collaborative model across the firm and throughout all levels of the client organization, generating results that allow our clients to thrive. What You’ll Do As a Manager - BCG Vantage, Sales & Service (Topic Activation path, Marketing, Sales & Pricing Practice Area), you'll bring expertise in Customer Experience (CX) and Sales to a growing global team. A core part of this role is helping colleagues who are putting together a client pitch for CX-related projects. Understanding client needs and confirming the BCG Sales & Service team is the right fit (or pointing them to who is). Surfacing client pain points and pulling together relevant client examples. Sharing POV and thought leadership materials, including building Sales.AI-powered product demos. Identifying topic experts to support the pitch, and bringing in senior BCG support when it's truly needed to close the deal. You'll also serve as a thought partner and CX content expert to case teams and topic/sector leaders, helping structure and solve complex client issues, bringing the full breadth of BCG’s Customer Experience expertise to each opportunity. Additionally, as a Manager in BCG Vantage you will drive development of intellectual property and knowledge assets to support the CX topic business, serving as an active contributor to commercialization efforts for the CX topic, whilst working with business leaders to drive proposals & go-to-market efforts. As a Manager, you may line manage a team of junior colleagues, taking responsibility for their goal setting, ongoing feedback and career development support. Our Customer Experience (CX) team helps clients build customer-centric strategies and operating models across four core areas: Commercial & Customer Relationship Strategy (translating customer research and insights into a customer‑centric company strategy); Channel Optimization (diagnosing channel performance and redesigning the channel mix across store, phone, digital and other channels); Customer Journey Redesign (mapping current‑state, end‑to‑end customer journeys and designing target‑state journey blueprints); and CX Operating Model design (the org, governance and KPIs needed to sustain customer centricity over time). YOU'RE GOOD AT Understanding customer expectations and pain points through qualitative and quantitative research, and translating that into a customer‑centric commercial and relationship strategy Diagnosing channel performance and helping redesign the channel mix across store, phone, digital, and other channels Mapping current‑state, end‑to‑end customer journeys and designing target‑state journey blueprints Designing the org, governance, and KPIs needed to sustain customer centricity over time Bringing curiosity and rigor to orchestrating complex sales cycles and deals, from qualification through close Helping colleagues shape and put together a strong customer‑experience pitch for a client, quickly understanding what’s needed, confirming you’re the right person to help (or pointing elsewhere), and pulling together the right examples, experts and/or materials to support Communicating with senior stakeholders, demonstrating the ability to engage your audience effectively Managing a portfolio of projects, with strong awareness of business priorities and commercial impact Training, coaching, and mentoring junior team members Working in an ever‑changing and complex environment, and comfortable with ambiguity and navigating a fast‑paced environment What You’ll Bring 3+ years consulting experience in relevant customer service topic required; candidates with consulting experience preferred In lieu of consulting experience, 4+ years minimum industry experience required; 6‑10+ years of industry experience strongly preferred Bachelor's degree in relevant field Some experience mentoring or coaching colleagues Hands‑on experience in a B2C context in one or more of the following: customer research (translating qualitative/quantitative insights into strategy), channel performance diagnostics and channel mix design, customer journey mapping and redesign, or CX operating model design (org, governance, KPIs) Demonstrated curiosity and skill in orchestrating complex sales cycles and deals, including presales, demo creation, and deal conversion; key account management experience is a plus Experience helping teams put together a strong client pitch, from understanding what’s being asked, to making sure the right individuals are involved, to working cross‑functionally to pull in the proper materials and experts Experience learning and applying AI‑enabled tools Nice to have (not required): some experience or interest bridging Marketing and Sales & Service topics Fluency in English; other languages requested in certain locations Outstanding interpersonal and communication skills to interact with internal and external stakeholders while working in a global collaborative team environment Who You'll Work With As a Manager, BCG Vantage on our Topic Activation path, you will collaborate with global topic leads and colleagues across BCG to bring expertise and capabilities to the service of our internal and external clients. Our team is made up of a diverse pool of BCG Vantage positions that allow us to pursue exciting, innovative BCG Vantage careers. Additional info BCG Vantage is a powerhouse of expertise, seamlessly embedded within Practice Areas and markets to drive extraordinary impact. It equips BCG case teams and clients with cutting‑edge expertise, proprietary assets, actionable data, and transformative insights that empower our case teams and enable our clients to achieve their aspirations. Our teams combine deep domain expertise with proprietary know‑how and data assets to address targeted challenges directly with clients and case teams; co‑creating insights on industry trends and functional topics, building proprietary data and tools, and codifying expertise that helps BCG deliver excellent business value to its clients. With global experts across 20 Practices, covering more than 100 topics, sectors and offers, plus four focused geographic markets, BCG Vantage delivers unparalleled depth and breadth of insight & expertise. Boston Consulting Group is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, age, religion, sex, sexual orientation, gender identity / expression, national origin, disability, protected veteran status, or any other characteristic protected under national, provincial, or local law, where applicable, and those with criminal histories will be considered in a manner consistent with applicable state and local laws. Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura. BCG is an E - Verify Employer. xiphteb Click here for more information on E-Verify. #J-18808-Ljbffr

En Monday creamos espacios diseñados para que las personas y las empresas trabajen mejor y lleguen más lejos. ¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación. Ready to own your Mondays? Buscamos incorporar al equipo comercial un/a Sales Manager con clara orientación a negocio, negociación y cierre. Alguien que disfrute vendiendo, que se sienta cómodo/a gestionando oportunidades de alto valor y que se motive convirtiendo conversaciones comerciales en contratos. Si estás acostumbrado/a a trabajar con objetivos comerciales y sabes moverte bien en negociaciones con decisores y clientes corporativos, queremos conocerte. Own your role. Como Sales Manager tu misión será impulsar el crecimiento de Monday en Barcelona, captando nuevas empresas y cerrando acuerdos comerciales para los 6 assets que tenemos en la ciudad. Gestionarás todo el ciclo de venta, desde la generación y cualificación de oportunidades hasta la negociación y firma del contrato, trabajando tanto oportunidades inbound como desarrollando activamente nuevo negocio. Trabajarás con empresas de diferentes tamaños, gestionando oportunidades comerciales de alto valor y clientes corporativos. Tu objetivo será entender sus necesidades, construir una propuesta de valor sólida, defenderla, negociar las condiciones y llevar cada oportunidad hasta el cierre. Own your potential. Buscamos alguien con mentalidad comercial, ambición por conseguir resultados y capacidad para llevar cada oportunidad de venta hasta el cierre. Nos interesan perfiles con experiencia comercial vendiendo soluciones para empresas o cualquier entorno de venta de alto valor. 5 años de experiencia en ventas B2B. Experiencia en venta de servicios y/o productos o de ticket alto. Habituado/a a negociar con decisores clave, C-Level, founders, dirección de clientes corporativos. Orientación a resultados, habituad@ a trabajar por objetivos de venta y KPIs Habituad@ a trabajar con CRM y herramientas de gestión de ventas (Pipedrive). Dominio de idiomas: Catalán, Castellano e Inglés. Valorable Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines Own your goals. Generarás nuevo negocio B2B, identificando y desarrollando oportunidades comerciales con empresas. Gestionarás el ciclo de venta completo, desde el primer contacto hasta la firma del contrato. Liderarás reuniones y visitas comerciales presenciales con potenciales clientes y decisores. Negociarás y cerrarás acuerdos de alto valor, defendiendo precio, condiciones y propuesta de valor frente a la competencia. Colaborarás con Dirección y los equipos de Account Management para garantizar una buena transición de los clientes después del cierre. Trabajarás con KPIs claros de revenue, conversión y ocupación. Work better. Achieve more. Ofrecemos contrato indefinido + salario fijo + plan de incentivos vinculado a ventas. Jornada completa de 40 horas semanales, de lunes a viernes, con flexibilidad horaria (Time Flex): entrada entre 8:00 y 9:30 h y salida entre 17:00 y 18:30 h, además de viernes intensivos de 8:00 a 15:00h (Short Friday). Paquete de beneficios: Ticket restaurant de 110 € al mes Retribución flexible (transporte y seguro médico privado) Día libre por tu cumpleaños Programa de referidos Acceso a nuestros gimnasio y a las actividades dirigidas Posibilidad de desarrollo profesional dentro de Monday, en un entorno diseñado para trabajar mejor, desde cualquiera de nuestros centros, con amplios espacios comunes, grandes terrazas y vistas al mar. #OwnYourMondays #J-18808-Ljbffr

En un mundo interconectado y global como el actual, la comercialización internacional de sus productos o servicios es un paso fundamental para las empresas que quieren participar en nuevos mercados y consolidar su presencia en otros territorios. Es una actividad que requiere de un evidente esfuerzo económico y humano, para realizarla con éxito se necesita identificar sus requisitos técnicos y administrativos y también conocer el propio mercado y las herramientas tecnológicas que tienen a su alcance. En 2023, las exportaciones de España a otros países tuvieron un valor de más de 400 millones de €, lo que equivale a cerca de la tercera parte del PIB (29,33 %). Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a International Sales Manager con experiencia en la venta de Materias Primas en el Mercado Alimentario. ¿ Qué tareas se hacen claves para el éxito de la Posición? • 1. Análisis del mercado El primer paso para sacar partido de la comercialización y del comercio internacional es analizar el mercado en el que vamos a desembarcar. Conocer las empresas que ya operan en él nos permite radiografiar a nuestras futuras competidoras, así como detectar a aquellas que pueden ayudarnos en nuestro proyecto. Y, por supuesto, realizar estudios de mercado también es clave para encontrar buenas oportunidades de negocio y necesidades desatendidas en otros países que puedan cubrir nuestros productos o servicios. • 2. Considerar los aspectos burocráticos y legales Saltar más allá de nuestras fronteras implica también someterse a nuevas normas y reglamentos. • 3. Crear una estrategia apropiada. Se debe tener en cuenta el mercado y las características de la empresa. Además de conocer el entorno y la competencia, también necesitamos dominar los puntos fuertes y débiles de nuestro negocio para no errar en el enfoque. • 4. Capacidad de adaptación al mercado Una buena comercialización internacional también exige adaptarse a varios niveles. Por ejemplo, en el cultural, para amoldar nuestra oferta al idioma, las modas, diseños o costumbres locales. O en el económico, para ajustar nuestros precios a los del mercado local y no perder rentabilidad por el camino. xsgfvud ¿ Te ves en el Reto? Sales Manager Materias Primas Mercado Alimentario Madrid, Spain #J-18808-Ljbffr

Soluciones IT globales para el éxito de la transformación digital Como especialista en TI a nivel internacional, Arvato Systems apoya a empresas de renombre en su transformación digital. Contamos con una amplia experiencia en el sector, así como, conocimientos tecnológicos, lo que garantiza el éxito de los proyectos de las empresas con las que trabajamos alrededor del mundo. Nuestros servicios y nuestro compromiso mejoran el camino hacia el éxito empresarial. Las soluciones de Arvato Systems son modulares, hacen que los datos sean accesibles para cualquier usuario, permiten conocer cada paso de los procesos de forma transparente y realizan un control preciso de todos los procesos. Como la proximidad a nuestros clientes es importante para nosotros, les ofrecemos contactos locales en numerosos países que, además de una amplia experiencia, tienen conocimientos específicos del mercado local. Trabajarás en un entorno basado en la colaboración, el respeto, el compromiso y la curiosidad, donde podrás crecer, aportar tus ideas y general impacto real. Trabajar en Arvato significa: Together, we're on it. Actualmente buscamos un/a Sales Operations Specialist para apoyar a nuestro equipo comercial y contribuir a la mejora continua de nuestros procesos de ventas. Responsable de dar soporte operativo al equipo comercial, asegurando la calidad de los procesos de ventas, la gestión de ofertas, el seguimiento de oportunidades y el mantenimiento de la información comercial. La posición contribuye activamente a mejorar la eficiencia, la calidad del pipeline y el éxito comercial del equipo. Tus principales responsabilidades • Elaborar y realizar seguimiento de ofertas comerciales., • Apoyar al equipo de ventas en oportunidades y cuentas existentes., • Coordinar actividades relacionadas con licitaciones y procesos de contratación., • Supervisar y mejorar la calidad de la información en CRM., • Realizar seguimiento de actividades y oportunidades comerciales., • Elaborar informes, presentaciones y documentación comercial., • Apoyar procesos de forecasting y reporting., • Experiencia previa en posiciones de Sales Operations, Inside Sales, Bid Management, Backoffice Comercial o funciones similares, • Conocimiento de procesos de ventas, elaboración de ofertas y gestión de oportunidades, • Experiencia trabajando con herramientas CRM, • Se valorará experiencia en empresas tecnológicas o del sector IT, • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Economía, Marketing o áreas similares. También se considerarán perfiles con formación profesional y experiencia relevante., • Idiomas: Español e inglés a nivel profesional. Se valorará alemán o otros idiomas serán considerados una ventaja., • Experiencia en licitaciones públicas o procesos complejos de contratación, • Conocimiento de SAP, Microsoft Dynamics, Pipedrive o herramientas similares, • Experiencia en reporting comercial y análisis de pipeline, • Conocimiento de metodologías de ventas y gestión de oportunidades, • Experiencia apoyando equipos comerciales internacionales. Competencias clave • Perfil organizado, estructurado y orientado al detalle, • Capacidad para gestionar múltiples prioridades simultáneamente, • Mentalidad de servicio y orientación al cliente interno y externo, • Proactividad y capacidad para trabajar de forma autónoma, • Alta capacidad de coordinación y seguimiento, • Sentido de responsabilidad y compromiso con la calidad, • Buenas habilidades de comunicación y trabajo en equipo, • Afinidad por herramientas digitales, CRM y análisis de datos comerciales Estos serán tus beneficios: • Salario competitivo: acorde a tu experiencia y contribución., • Seguro médico privado: incluye póliza dental. La empresa cubre el 50 % del coste, tanto para el empleado como para sus beneficiarios., • Remuneración flexible: tickets comida y guardería., • Programa de bienestar: servicios de psicología y coaching gratuitos e ilimitados, y descuentos para familiares de los empleados., • Plataforma de formación eLearning (con más de 180 cursos gratuitos)., • Becas de la Universidad Bertelsmann, para formación en tecnología, datos, IA y soft skills., • Plataforma de descuentos para empleados., • Cesta de navidad., • Nuestro marco de liderazgo, Leading at Arvato, es un pilar fundamental de nuestra cultura. Da forma a nuestras acciones y comportamientos diarios y se basa en tres principios de liderazgo: Crecer juntos, Dar forma a nuestro futuro, Comprometerse y cumplir. Si estás listo/a para sumergirte en proyectos fascinantes de Logística y Supply Chain, trabajar en un entorno colaborativo, que fomenta tu creatividad y acepta nuevas ideas, este es el lugar ideal para ti. Madrid, Pº de la Castellana 91 - 2ª planta, Spain Área de trabajo: Operations Manager, Sales Operations, CRM, Supply Chain, Inside Sales, Operations, Sales, Technology #J-18808-Ljbffr

En Volkswagen Financial Services somos expertos en movilidad y llevamos más de 50 años en España ofreciendo servicios de financiación, renting, mantenimiento y seguros para los vehículos del Grupo Volkswagen. En la actualidad estamos en un proceso de transformación y afrontando nuevos retos. Por proyecto temporal estamos en búsqueda de un Key Account Manager que dé soporte a nuestro equipo de Fleet Sales ubicado en Madrid. • Formarás parte de una de las mejores empresas para trabajar en España, reconocida con la certificación GREAT PLACE TO WORK., • Ofrecemos modelo de trabajo híbrido y horario flexible., • Paquete económico atractivo (salario fijo + Bonus)., • Subvención 11 € para comida., • Ambiente de trabajo dinámico participando en proyectos punteros de nuestra organización., • Posibilidad de trabajar a la par con líderes transformacionales., • Formar parte de un equipo multicultural donde la diversidad es el valor que nos distingue., • Se ofrece por proyecto un contrato temporal con posibilidades REALES de continuidad. -Prospección y generación directa de nuevos clientes, siendo responsable de la negociación integral en cuanto a ofertas, volumen, servicios, reporting, compromisos en tiempos de respuestas. -Visitar periódicamente a prospectos y a clientes con un aproach comercial en el que se aporta valor, construyendo imagen de marca e identificando necesidades en costes, servicios, actividad en las primeras visitas y con un enfoque profesional y consultivo en los clientes. -Realizar Bussines Financiall Reviews en clientes con una periodicidad personalizada que haya sido establecida en el inicio de la relación comercial y asegurar la asistencia de las personas implicadas. -Responsabilidad y seguimiento de las aprobaciones del riesgo cliente, tutelar que los tiempos en la formalización de los documentos contractuales y puesta a disposición de los clientes cumplen con los acuerdos comerciales previamente establecidos. Pensamos en una persona con experiencia previa como KAM en empresas de renting y leasing de vehículos, proactiva con habilidades analíticas, de organización y planificación. • Conocimientos necesarios: Se requieren conocimientos de Leasing / Renting de flotas / Reporting y presentaciones de ventas., • Experiencia: Experiencia previa idealmente de 2 - 3 años en funciones similares en el sector de Banca, Renting, ventas y productos financieros realizando funciones de KAM (Renting / Leasing). En nuestra empresa creemos en el valor que aporta el talento y la diversidad a nuestra cultura y misión como compañía. Cada persona es única y aporta habilidades diferenciales. Por ello, ofrecemos igualdad de oportunidades y fomentamos la inclusión de todas las personas. #J-18808-Ljbffr

• Ofertas de Key Account Manager Estaciones de S... El trabajo no coincide con mi búsqueda Descripción de trabajo irrelevante Muy pocos detalles / Falta de información El trabajo parece obsoleto Sospechoso / Parece una estafa Otro (por favor especificar). Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio. ¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocio en entornos industriales? Estamos buscando un/a KAM en la zona centro (Madrid y alrededores / Castilla León) con experiencia en venta B2B para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector industrial. Si disfrutas identificando oportunidades, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo soluciones de alto valor, esta oportunidad es para ti. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades operativas y proponiendo soluciones de externalización que generen valor y mejoren la eficiencia de sus procesos. ¿Qué harás en tu día a día? Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades. Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento. Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados. Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferiblemente en servicios industriales, outsourcing, mantenimiento industrial o sectores relacionados. Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección. Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada. Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas. Red de contactos dentro del sector industrial. Conocimiento de procesos productivos, logística, mantenimiento o gestión de operaciones. Formación universitaria en ADE, Ingeniería o disciplinas afines. Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable atractivo vinculado a resultados. Formación continua y plan de desarrollo profesional. Incorporación a una empresa consolidada, en crecimiento y con proyectos de gran impacto en el sector industrial. Si buscas un proyecto donde desarrollar tu capacidad comercial, generar negocio y formar parte de una compañía con ambición de crecimiento, nos encantará conocerte. Buscamos un profesional orientado a resultados como Key Account Manager para nuestra división de Comercial y Ventas en Madrid . Serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la satisfacción del cliente. Este rol híbrido te permitirá trabajar tanto desde la oficina como de forma remota, interactuando con clientes de gran volumen y contribuyendo al crecimiento de la empresa. • Gestionar y fortalecer las relaciones a largo plazo con una cartera de cuentas clave estratégicas., • Desarrollar e implementar planes de negocio personalizados para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de ventas de la empresa., • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes para aumentar las ventas y la cuota de mercado., • Negociar contratos, términos y condiciones con los clientes clave, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos., • Actuar como punto de contacto principal para las cuentas clave, resolviendo incidencias y garantizando un servicio excepcional., • Colaborar con los equipos de marketing, operaciones y producto para asegurar la entrega de valor y la satisfacción del cliente., • Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar de gestión de cuentas empresariales., • Historial probado de éxito en el logro de objetivos de ventas y gestión de relaciones con clientes de gran volumen., • Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación., • Capacidad para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones a medida., • Experiencia trabajando en un entorno de ventas dinámico y con capacidad para gestionar múltiples prioridades., • Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; se valorará un Máster., • Salario competitivo con un atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento., • Modelo de trabajo híbrido , ofreciendo flexibilidad entre la oficina y el trabajo remoto., • Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización., • Participación en estrategias clave para el crecimiento de la empresa en Madrid ., • Excelente ambiente de trabajo y cultura corporativa orientada al éxito. We understand that the world we want tomorrow starts with how we do business today, and that's why we're inspired to make A Better World for Pets. Antech is comprised of a diverse team of individuals who are committed to each other's growth and development. Our culture is centered on our guiding philosophy, The Five Principles: Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom. Today Antech is driving the future of pet health as part of Mars Science & Diagnostics, a family-owned company focused on veterinary care. Current Associates will need to apply through the internal career site. Please log into Workday and click on Menu or View All Apps, select the Jobs Hub app, then click the magnifying glass to Browse Jobs. Puesto de campo con disponibilidad para viajar y para trabajar ocasionalmente en fines de semana. KAM es responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas corporativas actuales de Antech, así como de impulsar el desarrollo de las principales cuentas estratégicas asignadas. Asimismo, colaborará en la identificación de nuevas oportunidades en cuentas objetivo y en la definición de la estrategia junto con la Dirección General, la Dirección Regional de Ventas, los equipos comerciales locales y los Directores Europeos de Cuentas Corporativas. Este puesto requiere una persona con perfil emprendedor, alto nivel de autonomía y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y de ritmo acelerado. El objetivo principal es impulsar el crecimiento del negocio de cuentas corporativas de Antech, tanto de forma individual como en colaboración con el equipo de Cuentas Clave, los equipos nacionales de ventas y los Product Managers. KAM identificará oportunidades de desarrollo dentro de las cuentas asignadas, ofreciendo un servicio excelente al cliente. Esto incluye la ampliación de contratos existentes, la incorporación de nuevos analizadores y la venta de soluciones actuales y futuras dentro de la base de clientes corporativos de Antech. Funciones y responsabilidades principales + Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento. + Contactar de forma proactiva (visitas, llamadas y correos electrónicos) con clientes no activos dentro de las cuentas corporativas asignadas, con el objetivo de identificar oportunidades de conversión. + Colaborar de manera estrecha con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para asegurar la alineación con la estrategia del grupo corporativo y los acuerdos vigentes de Antech. + Coordinar con los equipos de Ventas, Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones. + Crear oportunidades comerciales en Salesforce para las cuentas corporativas, contribuyendo a la gestión del pipeline de ventas. + Conocer en profundidad los acuerdos corporativos, así como los procesos internos, estructuras de precios y políticas aplicables a las cuentas asignadas. + Realizar seguimiento continuo de los clientes actuales dentro del grupo corporativo, asegurando un servicio de alta calidad e identificando oportunidades de crecimiento a nivel de clínica y de grupo. + Canalizar adecuadamente las incidencias o consultas de clientes hacia los departamentos correspondientes para garantizar una resolución eficaz. + Identificar oportunidades comerciales derivadas del lanzamiento de nuevos productos, tanto a nivel de clínica como de dirección del grupo corporativo. + Organizar demostraciones in situ en coordinación con los Sales Managers para nuevas instalaciones o actualizaciones de equipos. + Dar seguimiento a necesidades de intercambio o préstamo de analizadores, asegurando la satisfacción del cliente y la resolución de incidencias. + Coordinar con la dirección de ventas la estrategia de cuentas, revisiones de negocio y oportunidades de introducción de nuevos productos. + Utilizar de forma eficiente las herramientas y sistemas de la compañía, incluyendo Salesforce.com y Microsoft Office. + Desarrollar un conocimiento sólido de la gama de productos de Antech, actuando como referente interno y externo en las distintas categorías. + Colaborar con los responsables de ventas en la definición del enfoque estratégico de cuentas corporativas. + Mantener actualizado el documento de estructura de cuentas corporativas en Excel como herramienta de referencia para el equipo comercial. + Gestionar y actualizar, conforme a los procesos internos, formularios de pedidos iniciales, contratos y documentación asociada, asegurando la revisión legal correspondiente. + Apoyar en la gestión de enmiendas contractuales, acuerdos de cesión y asunción, comunicaciones contractuales y obtención de firmas necesarias. Formación y experiencia + Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia profesional. + Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas. + Experiencia en negociación en entornos B2B. + Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias. Competencias y habilidades + Alta capacidad de organización y gestión del tiempo, con fuerte orientación a la priorización. + Gran atención al detalle y elevados estándares de calidad. + Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente en entornos cambiantes. + Flexibilidad y adaptación a prioridades dinámicas. + Habilidad para alternar entre prospección, gestión de cuentas y atención al cliente de forma ágil. + Profesionalidad constante en la interacción con clientes internos y externos. + Manejo intermedio de Microsoft Office, herramientas digitales y correo electrónico. + Familiaridad con sistemas CRM, especialmente Salesforce.com. + Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para colaborar con distintos equipos y perfiles, tanto de forma presencial como remota. About Antech Antech is a leader in veterinary diagnostics, driven by our passion for innovation that delivers better animal health outcomes. Our products and services span 90+ reference laboratories around the globe; in‑house diagnostic laboratory instruments and consumables, including rapid assay diagnostic products and digital cytology services; local and cloud‑based data services; practice information management software and related software and support; veterinary imaging and technology; veterinary professional education and training; and board‑certified specialist support services. We invite you to explore the role and join our dynamic team, showcasing opportunities for growth and success within a globally recognized veterinary diagnostics organization #J-18808-Ljbffr

Hola, soy Alejandro, Headhunter. Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS. Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años. La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño. Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales. • Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales)., • Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel., • Liderar a un equipo de 10 a 20 personas, marcando la dirección, las prioridades y los estándares., • Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión., • Liderar la reorganización y la gestión del cambio., • Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos., • Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo., • Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia., • Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas., • Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment., • Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes., • Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound., • Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel)., • Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados., • Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial., • Perfil muy analítico y orientado a datos., • Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)., • Español nativo e inglés profesional alto., • Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas. Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación. Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir. Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto. Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto. Revisaré personalmente tu perfil. Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp). Entrevista por videollamada conmigo para conocernos. Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente. 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO #J-18808-Ljbffr

Tu nueva empresa Desde HAYS seleccionamos un Area Sales Manager para una multinacional líder en la fabricación y distribución de materiales de contrucción, con presencia internacional y una sólida posición en el mercado europeo.Tu nuevo puesto Como Area Sales Manager, serás responsable de ges

Join our team and shape the future of smart building automation! Buscamos Sales Manager Madrid & Central Area - Especialista en Control y Automatización (KNX) • Visitas comerciales a estudios de arquitectura, ingenierías e integradores., • Gestión y fidelización de la red de distribuidores., • Prescripción técnica de soluciones KNX e iluminación., • Reporte directo al Business Manager Spain. Buscamos un perfil técnico-comercial con sólida experiencia en el ecosistema Smart Home & Building. El candidato ideal debe combinar la capacidad de negociación con distribuidores y la habilidad técnica para influir en la prescripción de proyectos con arquitectos e ingenierías. • Experiencia: mínimo 3-5 años en ventas técnicas en el sector Smart Building o Iluminación técnica/decorativa., • Residencia: Madrid o sus alrededores (oficina en Rivas-Vaciamadrid)., • Conocimientos: sólidos en soluciones KNX y bien valorados en iluminación., • Contactos: cartera de contactos activa en el sector (altamente valorado)., • Movilidad: disponibilidad para viajar (aprox. 2 veces al mes a Andalucía y salidas esporádicas al norte/oeste)., • Orientación a Resultados: capacidad para trabajar por objetivos y abrir mercado., • Habilidades de comunicación: fluidez para tratar tanto con instaladores como con estudios de arquitectura y distribuidores., • Proactividad y Autonomía: capacidad para organizar su propia agenda de visitas de forma eficiente., • Adaptabilidad: capacidad para manejar viajes nacionales cortos con eficacia., • Incorporación inmediata a una marca líder en innovación y diseño italiano., • Autonomía y desarrollo profesional. Headquartered in Legnano (MI) and with branches in Europe, the Middle East, and Asia, Eelectron has been designing, manufacturing and marketing more than 200,000 cutting-edge products for the building and home automation sector since 1995 - based on KNX and DALI buses. • Work with a team of passionate engineers, technicians, and qualified professionals in an international, people-focused environment., • Keep up with the latest technologies in smart building automation., • Grow with us in a company that values long-term careers, innovation, and sustainability. #J-18808-Ljbffr

En VANQUISH Media buscamos un perfil de Creative Partnerships & Sales Strategist para ayudarnos a identificar, estructurar y cerrar oportunidades comerciales dentro de nuestro ecosistema. Somos una productora audiovisual que trabaja en la intersección entre contenido, marcas, talento y cultura. Desarrollamos producciones audiovisuales, branded content, campañas, formatos y propuestas creativas para marcas y partners que no buscan solo ejecución, sino ideas con dirección y capacidad real de generar impacto. Formamos parte de VANQUISH Group, un ecosistema que se mueve entre deporte, música y entretenimiento, conectando talento, marcas, storytelling y negocio de una forma que genera valor cultural y comercial real. Buscamos a alguien que piense como negocio, entienda el valor real de nuestros activos (producción, contenido, talento, formatos, creatividad, acceso y capacidad de ejecución) y sea capaz de convertirlos en oportunidades, propuestas y nuevos ingresos. Este rol está claramente orientado a venta y desarrollo de negocio, pero desde un enfoque más estratégico y creativo que el de un perfil comercial al uso. • Generar nuevas oportunidades de negocio con marcas, sponsors, agencias, partners estratégicos y colaboradores clave, • Diseñar, estructurar y cerrar acuerdos de valor vinculados a producción audiovisual, branded content, campañas, formatos, activaciones y colaboraciones, • Convertir activos del grupo(talento, contenido, formatos, acceso, red de relaciones y capacidad de producción) en ingresos tangibles, • Liderar negociaciones complejas con múltiples interlocutores: marcas, agencias, managers, partners y equipos internos, • Identificar oportunidades no evidentes y construir propuestas desde cero, • Trabajar directamente con dirección en decisiones de negocio, posicionamiento y estrategia comercial, • Abrir nuevas relaciones, mercados y líneas de colaboración, tanto a nivel nacional como internacional, • Detectar qué capacidades o formatos de Vanquish Media pueden convertirse en propuestas comercializables y escalables, • Traducir conversaciones, briefings y oportunidades abiertas en propuestas claras, relevantes y vendibles, • Ayudar a desarrollar nuevas líneas de servicio y nuevas fuentes de revenue, • Perfil híbrido entre ventas, estrategia, creatividad y negocio, • Experiencia cerrando acuerdos relevantes: no solo generando pipeline, pero llevando oportunidades hasta el cierre, • Mentalidad de ownership real sobre revenue y desarrollo comercial, • Capacidad para moverse con soltura con CEOs, CMOs, brand managers, agencias y decision makers, • Creatividad comercial: no solo vender lo que ya existe, sino detectar valor, estructurarlo bien y convertirlo en una propuesta que el mercado quiera comprar (FUNDAMENTAL), • Alta tolerancia a la incertidumbre y comodidad en entornos rápidos, exigentes y poco estructurados, • Network real en alguno de estos territorios: marcas, agencias, entretenimiento, deporte, música, talento o producción, • Muy buena capacidad para construir propuestas, narrativas comerciales y presentaciones con criterio, • Sensibilidad cultural y entendimiento del lenguaje de marca, contenido y audiencias, • Inglés fluido; otros idiomas suman, • Experiencia previa en productoras, agencias creativas, branded content, media, partnerships o desarrollo de negocio en entornos creativos, • Capacidad para ver valor donde otros solo ven ejecución, • Criterio para conectar contenido, marca, talento y oportunidad comercial, • Soltura para abrir relaciones nuevas y convertirlas en conversaciones relevantes, • Capacidad para construir negocio a partir de activos creativos, • No es un puesto de social media, • No es ejecución pura, • No es un account manager tradicional, • No es prospección vacía, • No es un perfil comercial que espera leads ya hechos, • No es alguien que solo sabe vender servicios ya empaquetados Es una oportunidad para trabajar cerca de dirección, cerca de las marcas, cerca del talento y cerca de proyectos con peso cultural real. Buscamos a alguien capaz de leer el valor de lo que hacemos, darle forma y convertirlo en acuerdos, colaboraciones y negocio. Si encajas, escríbenos a bemyguest@letsvanquish.com con el asunto: Incluye ejemplos concretos de propuestas, acuerdos, colaboraciones o ideas que hayas ayudado a convertir en negocio, salario esperado y CV. Solo se considerarán las candidaturas enviadas por correo electrónico. #J-18808-Ljbffr

Madrid | Modelo híbrido (50% remoto / 50% oficina) | Jornada completa | Contrato indefinido En Henry Schein España & Portugal buscamos un/a Sales Performance Analyst para desempeñar un papel clave en el crecimiento de nuestro negocio. Serás la persona de referencia junto a la Manager de Televentas, impulsando el rendimiento de un equipo de aproximadamente 50 profesionales, transformando datos en decisiones, desarrollando iniciativas comerciales y liderando proyectos que contribuyan directamente a la consecución de los objetivos de ventas. Si disfrutas analizando el negocio, liderando proyectos, desarrollando personas y convirtiendo la información en acciones que generan resultados, este reto es para ti. Como Sales Performance Analyst actuarás como la mano derecha de la Manager de Televentas, contribuyendo a maximizar el rendimiento comercial del departamento mediante el análisis, la planificación y el acompañamiento al equipo. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Analizar los principales KPIs comerciales e identificar oportunidades de mejora., • Elaborar informes de ventas y rentabilidad para facilitar la toma de decisiones., • Diseñar y hacer seguimiento de planes de acción orientados a mejorar el rendimiento comercial., • Crear argumentarios de ventas, manuales de producto y materiales de apoyo para campañas comerciales., • Diseñar y realizar el seguimiento de planes de incentivos y campañas de ventas., • Participar en la formación inicial de nuevos asesores y en el desarrollo continuo del equipo., • Apoyar a la Manager de Televentas en la coordinación y seguimiento del equipo., • Realizar el seguimiento de márgenes, descuentos y rentabilidad de clientes., • Colaborar estrechamente con Marketing, Compras, Finanzas y otras áreas para asegurar la mejor ejecución comercial., • Actuar como referente para el equipo, aportando visión, acompañamiento y orientación hacia la mejora continua. Nos gustaría incorporar a una persona con una fuerte orientación al negocio, capacidad analítica y pasión por desarrollar equipos de alto rendimiento. • Experiencia mínima de 5 años en entornos de televentas, call center comercial o departamentos de ventas (B2B y clientes de venta recurrente)., • Experiencia coordinando, liderando o desarrollando equipos comerciales., • Excelente capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos., • Nivel avanzado de Microsoft Excel (tablas dinámicas, funciones avanzadas, análisis de datos, gráficos, etc.)., • Nivel alto de inglés, tanto oral como escrito., • Experiencia trabajando con KPIs comerciales y elaboración de informes., • Capacidad para diseñar campañas comerciales, incentivos y planes de mejora., • Excelentes habilidades de comunicación e influencia., • Persona organizada, constante, proactiva y orientada a resultados., • Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos., • Salario fijo: 45.000 € brutos anuales, • Bono anual por objetivos: 5.000 €, • Modelo híbrido 50% remoto / 50% oficina (una semana en casa y una semana en oficina)., • Horario flexible e intensivo durante el verano., • 24 días laborables de vacaciones, además del 24 de diciembre, 31 de diciembre y tu cumpleaños., • Tarjeta restaurante de 110€ al mes (de enero a noviembre)., • Plan de Retribución Flexible (Seguro Médico Sanitas sin copagos ni carencias, tarjeta transporte y otros beneficios)., • Formación continua y oportunidades reales de desarrollo profesional., • Café y fruta disponibles en la oficina., • Cesta de navidad., • Formar parte de una compañía líder internacional del sector salud, presente en más de 30 países y comprometida con el desarrollo de las personas. En Henry Schein promovemos un entorno de trabajo basado en el respeto, la inclusión y la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad en todas sus formas y animamos especialmente a presentar su candidatura a personas con discapacidad, convencidos de que los equipos diversos son más innovadores, creativos y exitosos. Si buscas un proyecto donde combinar análisis, estrategia comercial, liderazgo e impacto en el negocio, queremos conocerte. ¡Inscríbete y forma parte de nuestro equipo! We sincerely appreciate your interest in joining our team. We value each application and dedicate the necessary time to review them carefully. If you do not receive a response from us within 15 days of submitting your application, unfortunately, you have not been selected to move forward in the selection process at this time. We encourage you to continue exploring new opportunities within our company and once again express our gratitude for considering Henry Schein as the next step in your career. Thank you very much, and we wish you the best of luck in your professional search! At Henry Schein Schmidt, we promote a diverse and inclusive work environment. We are committed to providing equal opportunities to all qualified applicants, regardless of their ethnic background, gender, religion, sexual orientation, disability, age, or any other characteristic protected by law. #J-18808-Ljbffr

Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto. Como Commercial and Design Sales Manager de Mallorca serás responsable de conseguir que los productos y soluciones de Cosentino sean la primera opción de los arquitectos. Buscarás las mejores avenidas para mejorar el posicionamiento de nuestra marca y crecer la cifra de negocio entre la comunidad de arquitectura, mediante la construcción de relaciones sólidas con y su ecosistema. Todo ello, a través de un enfoque digital, coordinando y colaborando con otros equipos de ventas de Cosentino. • Crear planes de venta a corto y largo plazo para mejorar la penetración entre la comunidad de arquitectos; conseguir especificaciones, proyectos y ventas de superficies, revestimientos interiores y otras aplicaciones para los proyectos arquitectónicos de gran envergadura., • Desarrollar nuevas oportunidades y proyectos a través de esfuerzos coordinados de venta, que permitan la construcción de relaciones estables con los arquitectos., • Representar activamente y promover la marca Cosentino y nuestros productos entre la comunidad de arquitectos, siendo un agente activo en la transformación del mundo de la obra arquitectónica y del diseño, a través de:, • Participar en ferias y exposiciones de interiorismo, diseño, arquitectura de interiores, arte, tendencias y estilo de vida (ej. CasaDecor, ARCO, etc)., • Acoger y participar en eventos con las asociaciones / organizaciones de arquitectos., • Recoger y compartir inteligencia de mercado, en cuanto a tendencias (ej. colores) y materiales., • Gestionar tu propio presupuesto de ventas, manteniendo la disciplina presupuestaria de ventas y costes, con carácter mensual / trimestral / anual., • Gestionar adecuadamente en tiempo y forma la comunicación entre todos los actores implicados, de manera que los proyectos puedan ejecutarse eficientemente., • Coordinar la exitosa ejecución de los proyectos arquitectónicos con el equipo técnico de Cosentino, instaladores, reformistas y demás partes implicadas. Experiencia Profesional: Buscamos candidatos con 3+ años de experiencia relevante en la venta al arquitecto/a, diseñador/a, reformista. Educación Académica: Estudios superiores en Diseño de Interiores / Decoración / Arquitectura /Arquitectura Técnica / Ingeniería / Administración y Dirección de Empresas por entender mejor el negocio y el producto. • Social Selling, Email marketing, eCRM, Leads digitales, Diseño y generación de contenidos, Marca digital, Gestión de bases de datos, Métricas / KPIs / Cuadros de Mando y Storytelling., • Salesforce, SAP, Pardot, SaaS, AR / VR y CAD Design. xghoner Una oportunidad excepcional de desarrollar una zona geográfica clave para nosotros y nuestro negocio en el entorno de arquitectura y diseño. #J-18808-Ljbffr

Expect more. Connect more. Be more at Diebold Nixdorf. Our teams are automating, digitising and transforming the way more than 75 million people around the globe bank and shop in this hyper-connected, consumer-centric world. Join us and connect people to commerce in this important and rewarding role.Position overviewAs a Channel Partner Manager, Spain & Portugal, you will have the opportunity to shape and grow Diebold Nixdorf's indirect retail business across two strategically important markets. Working with existing and newly recruited partners, you will develop long-term alliances, create new sales opportunities and drive sustainable revenue growth. You'll collaborate with partners to identify market opportunities, build joint business plans and bring innovative retail solutions to customers across Spain and Portugal. Supported by an established European Channel organization, you'll focus on expanding market presence, strengthening partner engagement and influencing the future growth of our retail channel business.Location: SpainTravel: Up to 50% across Spain and PortugalWhy should you join Diebold Nixdorf?Brightest minds + technology and innovation + business transformation The people of Diebold Nixdorf are 23,000+ teammates of diverse talents and expertise in more than 130 countries, harnessing future technologies to deliver personalized, secure consumer experiences that connect people to commerce. Our culture is fueled by our values of collaboration, decisiveness, urgency, willingness to change, and accountability.–Diebold Nixdorf is an equal opportunity employer and we value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, gender identity, age, marital status, veteran status, or disability status. To all recruitment agencies: Diebold Nixdorf does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to our jobs alias, Diebold Nixdorf employees or any other organization location. Diebold Nixdorf is not responsible for any fees related to unsolicited resumesWe are a global Company operating in multiple Locations and Entities. As we are keen to find the best solution for our candidates several legal entities might be applicable for a Job offer. A List of our operating entities can be foundhere - https://www.dieboldnixdorf.com/en-us/about-us/global-locationsEssential Minimum of 4-6 years of experience in Channel Management, Partner Management, Alliance Management or indirect sales rolesProven track record of developing new business opportunities and growing revenue through channel partners, distributors or indirect sales channelsStrong understanding of the Spanish retail market and experience building business relationships across Spain and ideally PortugalKnowledge of retail technology solutions, including POS, self-checkout, software or service-based offeringsNative-level Spanish and professional English communication skillsExperience within retail, hospitality, fuel/convenience, entertainment, retail technology or related B2B environmentsDemonstrated ability to recruit, develop and manage strategic channel partnersStrong commercial, relationship-building and business development skillsDiploma or equivalent combination of education and relevant work experienceDesiredPortuguese language skillsExperience with Salesforce or similar CRM platformsKnowledge of Diebold Nixdorf products and services is a plus#LI-SS4 #LI-RemoteDeveloping and expanding strategic retail channel partnerships across Spain and PortugalIdentifying, recruiting and developing new retail channel partners to expand market coverage and generate new revenue opportunitiesBuilding and maintaining trusted relationships with partner leaders and key decision-makersManaging a healthy partner opportunity pipeline from qualification through to revenue generationCollaborating with partners to develop business plans, go-to-market strategies and growth initiativesSupporting partners through enablement activities, sales engagement programs and commercial guidanceAnalysing market trends, customer needs and competitor activity to identify new growth opportunitiesWorking cross-functionally with Sales, Marketing, Product and Partner Management teams to maximize channel successDeveloping forecasts, business cases and performance insights to support strategic decision-makingAdvocating for partner needs and sharing market intelligence to help shape business prioritiesDriving partner retention, loyalty and long-term revenue growth across the indirect retail channelFull timePosting Date: 2026-08-25

¡Seguimos buscando talento…y nos encantaría que te unieras a nuestro equipo! Para que nos conozcas algo mejor, UST es una multinacional norteamericana certificada como Top Employer y Great Place to Work con más de 35.000 empleados a nivel global y con presencia en más de 35 países. Somos líderes en servicios de tecnología digital y proporcionamos soluciones tecnológicas de gran alcance a grandes compañías. Salesforce Lead / Manager con experiencia en entornos cross‑cloud, capaz de liderar iniciativas end‑to‑end dentro del ecosistema Salesforce y formando parte del equipo de nuestro cliente, líder en el sector bancario. Serás responsable de liderar proyectos Salesforce de principio a fin, desde la toma de requerimientos hasta la dirección técnica y funcional, asegurando una ejecución impecable. Actuarás como punto de contacto clave con el cliente, alineando necesidades de negocio con soluciones tecnológicas y guiando a los equipos hacia el éxito. • Aportar al menos +5 años de experiencia en proyectos Salesforce, • Experiencia en entornos end‑to‑end (desde análisis hasta delivery), • Experiencia liderando equipos y/o proyectos complejos, • Experiencia sólida en Sales Cloud, • Experiencia sólida en Service Cloud, • Configuración y administración, • Desarrollo (Apex, LWC) – valorable, • Integraciones (APIs, middleware), • Conocimiento de arquitectura Salesforce, • Experiencia en metodologías ágiles (Scrum / SAFe), • Conocimiento en Marketing Cloud, • Certificaciones Salesforce (Admin, Consultant, Architect, etc.), • Experiencia en Customer 360 y soluciones multi‑cloud, • 23 días laborables de vacaciones y el 24 y 31 de diciembre., • Numerosos beneficios sociales (seguro médico, ayuda al teletrabajo, seguro de vida y seguro de accidentes)., • Programa de Retribución Flexible (tarjeta comida, cheques guardería, tarjeta transporte, clases de inglés online, seguro médico para tu familia)., • Acceso gratuito a varias plataformas de formación., • Estabilidad y carrera profesional., • Plan de compensación de referencias internas., • Posibilidad de elección de percibir tu salario en 12 o 14 pagas., • Medidas de conciliación (horario flexible, teletrabajo, asesoramiento de especialistas, jornada intensiva los viernes y en verano según proyecto)., • Plataforma UST Club descuentos y descuentos en gimnasios. En UST nos comprometemos con la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección y no realizamos ningún tipo de discriminación por razón de raza, género, discapacidad, edad, religión, orientación sexual o nacionalidad. Estamos comprometidos con la discapacidad y apostamos por la incorporación de personas con certificado de discapacidad. • salesforce, • salesforce api, • cloud computing, • user interface #J-18808-Ljbffr

Levata by Logiscenter es una compañía especializada en Automatic Identification and Data Capture (AIDC) y soluciones tecnológicas para empresas. Ayudamos a nuestros clientes a mejorar sus operaciones mediante tecnologías como códigos de barras, RFID, movilidad empresarial, impresión de etiquetas, terminales móviles, lectores, POS y soluciones para entornos logísticos, industriales y retail. Trabajamos con fabricantes líderes del sector como Zebra, Honeywell, Datalogic, Panasonic, Getac, Elo e Impinj, ofreciendo desde equipos individuales hasta soluciones completas adaptadas a las necesidades de cada cliente Buscamos un/a Enterprise Account Manager para desarrollar y gestionar una cartera de clientes medianos y grandes en España. Es una posición pensada para un perfil junior, con 1–3 años de experiencia comercial B2B en tecnología, que quiera seguir creciendo en un entorno comercial y asumir progresivamente cuentas de mayor tamaño y proyectos más complejos. La persona seleccionada tendrá un papel muy cercano al cliente, combinando gestión de cuentas, captación de nuevas oportunidades, venta consultiva y visitas comerciales frecuentes por España. Queremos incorporar a alguien interesado en especializarse en AIDC, movilidad, identificación automática y tecnología aplicada a logística, industria y retail. • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes medianos y grandes en España., • Construir relaciones comerciales a largo plazo con clientes y principales interlocutores., • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas., • Detectar necesidades de renovación, ampliación y mejora de sus soluciones tecnológicas., • Desarrollar relaciones con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones: compras, operaciones, logística, IT, almacén y dirección., • Elaborar planes de acción para hacer crecer las cuentas asignadas., • Entender las necesidades y procesos operativos del cliente antes de plantear una solución., • Identificar oportunidades relacionadas con:, • Terminales móviles y dispositivos industriales, • Lectores de códigos de barras, • Impresoras de etiquetas, • RFID, • Movilidad empresarial, • Soluciones para almacenes y logística, • POS y retail, • Consumibles y etiquetas, • Equipamiento tecnológico para entornos industriales, • Trabajar junto con nuestros equipos de preventa y especialistas para definir la solución adecuada., • Preparar propuestas comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades., • Negociar y cerrar operaciones., • Mantener el seguimiento de los proyectos hasta su correcta ejecución. Las visitas a clientes serán una parte importante del día a día. • Realizar viajes comerciales recurrentes por España., • Visitar las instalaciones de clientes para conocer directamente sus operaciones y necesidades., • Mantener reuniones presenciales con responsables de compras, operaciones, logística, IT y dirección., • Presentar nuestras soluciones y propuestas comerciales., • Identificar nuevas oportunidades durante las visitas., • Prospectar nuevas empresas y generar oportunidades dentro del mercado español., • Participar en ferias, eventos y acciones comerciales relacionadas con nuestro sector., • 1–3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología., • Experiencia realizando visitas comerciales a clientes., • Se valorará especialmente experiencia trabajando con cuentas medianas y grandes., • Muy valorable experiencia en alguno de estos sectores:, • AIDC / Auto-ID, • Barcode, • Movilidad empresarial, • RFID, • Impresión profesional o industrial, • POS / Retail Technology, • Warehouse Technology, • Logística, • Equipamiento tecnológico industrial No es necesario conocer todo nuestro portfolio desde el primer día. Buscamos una persona con una buena base comercial, interés por la tecnología y capacidad para aprender rápidamente. • Te gusta estar con clientes y hacer visitas comerciales., • Tienes iniciativa para generar nuevas oportunidades., • Disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo., • Sabes escuchar y entender las necesidades del cliente., • Tienes orientación a resultados y capacidad de negociación., • Eres organizado/a y haces un buen seguimiento de tus oportunidades., • Te sientes cómodo/a hablando con diferentes perfiles dentro de una empresa., • Quieres desarrollar tu carrera en Enterprise Sales / Account Management., • Español: nivel nativo o profesional., • Inglés: nivel profesional para trabajar con equipos internacionales y fabricantes., • Otros idiomas serán valorados., • Salario fijo más variable vinculado a resultados., • Gastos de viaje cubiertos durante los desplazamientos profesionales., • Retribución flexible, incluyendo seguro médico y opciones como tarjeta restaurante, transporte y guardería., • Incorporación a una compañía internacional y en crecimiento, especializada en AIDC, movilidad y tecnología para logística, industria y retail., • Formación continua sobre productos, soluciones y fabricantes líderes del sector., • Entorno internacional y multicultural, con un equipo formado por más de 20 nacionalidades., • Un entorno dinámico donde tendrás la oportunidad de desarrollar tanto tus habilidades comerciales como tu conocimiento tecnológico. Buscamos una persona comercial, curiosa y orientada al cliente, que quiera entender cómo funcionan las operaciones de una empresa y cómo tecnologías como movilidad, barcode, RFID o impresión pueden ayudar a mejorarlas. Si te motiva combinar venta consultiva, tecnología, relación con clientes y viajes por España, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Job Description: Por qué unirte a nosotros?Ofrecemos una oportunidad profesional como Key Account Manager Iberia en Nutreco, empresa miembro de la familia SHV. Como líderes mundiales en nutrición animal y alimentación acuícola, nuestro propósito compartido de "Feeding the Future" busca generar un impacto positivo y duradero para las generaciones futuras.Únete a nosotros y desarrolla tu carrera en una organización internacional donde la innovación, la sostenibilidad y la orientación al cliente están en el centro de nuestra que harásComo Key Account Manager Iberia, serás responsable de desarrollar, gestionar y hacer crecer las cuentas estratégicas de Nutreco en España y Portugal (zona Iberia), impulsando el crecimiento sostenible del negocio en todas las especies.Actuarás como socio estratégico para nuestros clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones de largo plazo y coordinando recursos internos para ofrecer soluciones de alto valor. Trabajarás estrechamente con los equipos de Marketing, Technical Sales, Nutrition, Supply Chain, Customer Service y Producción para asegurar una excelente experiencia de cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales.Tus principales responsabilidades incluirán:Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas en España y Portugal.Diseñar e implementar planes de crecimiento para clientes clave, identificando nuevas oportunidades de negocio.Construir relaciones sólidas con los principales decisores de las cuentas asignadas.Ofrecer propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.Liderar negociaciones comerciales garantizando la rentabilidad y sostenibilidad de los acuerdos.Gestionar la estrategia comercial y realizar seguimiento de indicadores de ventas y rentabilidad.Supervisar el cumplimiento de las condiciones comerciales y el seguimiento de cobros de las cuentas asignadas.Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades en las herramientas CRM de la compañía.Representar a Nutreco y promover una imagen de marca sólida y consistente en el mercado.Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de los clientes para anticipar oportunidades estratégicas.A quién buscamosBuscamos un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave dentro del sector de nutrición animal. La persona seleccionada deberá combinar una sólida orientación comercial con la capacidad de construir relaciones estratégicas y coordinar equipos internos para generar valor para nuestros clientes.También necesitarás:Titulación universitaria en Veterinaria, Ingeniería Agrícola, Ingeniería Agronómica, Ciencia Animal o similares.Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o Key Account Management dentro del sector de nutrición animal, salud animal o industrias afines.Conocimiento del sector ganadero y/o de alimentación animal en una o varias especies.Capacidad para gestionar relaciones con grandes cuentas y procesos de venta complejos.Nivel alto profesional de español e inglés. Se valorará positivamente el portugués.Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo dentro de España y Portugal.Permiso de conducir.UbicaciónBuscamos candidatos en cualquier ubicación dentro de España, con disponibilidad para viajar regularmente por la Península Ibérica.Lo que recibirásComo parte de Nutreco, formarás parte de la familia SHV, uno de los mayores grupos empresariales privados del mundo. Tendrás acceso a oportunidades internacionales, formación continua y un entorno de trabajo colaborativo e innovador.Además, disfrutarás de:Salario competitivo + bonus anual.Seguro médico privado.Plan de pensiones.26 días laborables de vacaciones.Flexibilidad horaria.Modelo de trabajo híbrido, combinando teletrabajo, visitas a clientes y desplazamientos comerciales.Contrato indefinido.Oportunidades de desarrollo profesional a nivel Iberia e internacional.#OwnItOur organisation:Trouw Nutrition is the global leader in innovative feed specialties, premixes and nutritional services for the animal nutrition industry. Trouw Nutrition provides species-specific nutritional solutions consisting of feed concepts, products and nutritional know-how. The unique combination of products, models and services Trouw Nutrition offers, boosts productivity and supports animal health through all life stages, contributing to our customers' peace of mind. Trouw Nutrition's nutrition solutions have met the need of farmers and home-mixers, feed producers, integrators and distributors. Trouw Nutrition has locations in 25 countries and around 5000 employees. Our mission is Feeding the Future.Equal Opportunity Employer: Trouw Nutrition is an equal opportunity employer; applicants are considered for all roles without regard to race, color, religious creed, sex, national origin, citizenship status, age, physical or mental disability, sexual orientation, marital, parental, military status or any other status protected by applicable local law. Please advise us at any point during the recruitment and selection process if you require accommodation. Trouw Nutrition is committed to compliance with all applicable legislation, including providing accommodation for applicants with disabilities.SummaryLocation: Tres Cantos, MadridType: Full time

¡Hola! En UNICSKIN, firma española líder en Clinical Techno-BioSkincare™, ¡seguimos creciendo! Buscamos incorporar un/a Sales & Trade Marketing Manager en España para sumar al liderazgo comercial y la ejecución de trade marketing en el mercado ibérico (España, Portugal y Andorra), con incorporación en nuestras oficinas de Madrid a jornada completa. Buscamos un perfil con resultados contrastables que combine una sólida orientación comercial con sensibilidad por el producto, el marketing y la imagen de marca, capaz de impulsar el crecimiento del canal retail (perfumería selectiva, hoteles, travel retail y departamental), mediante estrategias comerciales y de visibilidad en punto de venta. Maximizar las ventas y la presencia de marca de UNICSKIN en el mercado ibérico, desarrollando e implementando estrategias de Sales & Trade Marketing y planes comerciales que refuercen el posicionamiento premium de la marca en cada punto de venta. • Desarrollo y ejecución del plan de Sales & Trade Marketing para España y Portugal, alineado con la estrategia global de la marca., • Gestión y crecimiento de la cartera de clientes del canal retail (perfumería selectiva, hoteles, travel retail y departamental)., • Diseño, implementación y seguimiento de acciones de visibilidad en punto de venta: escaparatismo, PLV, promociones y activaciones comerciales., • Negociación comercial con clientes y partners: condiciones, espacios de venta, visibilidad y planes de crecimiento conjunto., • Seguimiento de KPIs de venta y rentabilidad de las acciones de trade marketing; control de P&L y reporting periódico a Dirección., • Colaboración con los equipos de Marketing y Comunicación para asegurar coherencia entre la estrategia de trade marketing y la estrategia digital y de social media., • Análisis de mercado y competencia para identificar nuevas oportunidades de crecimiento en el canal ibérico., • Mínimo 3-5 años de experiencia en Sales / Trade Marketing en el sector de cosmética o dermocosmética., • Estudios relacionados con negocio y marketing., • Experiencia demostrable en gestión comercial de canal retail., • Perfil orientado a resultados, con capacidad de análisis y gestión de KPIs y P&L., • Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones comerciales a largo plazo., • Sensibilidad por el producto, el diseño y la imagen de marca premium., • Conocimiento del ecosistema digital y su integración con la estrategia de trade marketing., • Nivel de inglés alto; se valorarán otros idiomas., • Carnet de conducir y Disponibilidad para viajar de forma habitual por España y Portugal., • Residencia en Madrid. Posición presencial a jornada completa con base en Madrid., • Incorporación a una compañía española en plena expansión internacional, referente en Clinical Techno-BioSkincare, • Proyecto de alto impacto, con responsabilidad directa sobre el crecimiento del canal ibérico., • Portfolio de productos y dispositivos de tecno-cosmética de lujo, respaldados por innovación, tecnología y evidencia clínica., • Entorno dinámico, internacional y fuertemente orientado al crecimiento., • Acceso a nuestros productos de cosmética de lujo. #J-18808-Ljbffr

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Impulsa el crecimiento de nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador ¿Te apasiona desarrollar negocio, abrir nuevas puertas y construir alianzas estratégicas de alto impacto? ¿Tienes experiencia en el ecosistema de seguros y asistencia y disfrutas identificando oportunidades donde otros ven desafíos? Buscamos un/a Business Development Manager con una fuerte orientación a la captación de nuevo negocio para unirse al equipo de Ventas de España. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión de nuestras soluciones de seguros, asistencia y programas de protección, contribuyendo de forma directa al crecimiento sostenible de la compañía. Reportando al Head of Sales, liderarás el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales dentro de los sectores de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y generar valor para nuestros socios estratégicos. Lo que harás • Identificar, prospectar y captar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, con especial foco en aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, partners de afinidad y grandes cuentas., • Diseñar y ejecutar una estrategia de desarrollo de negocio orientada a la generación de nuevas oportunidades y al crecimiento rentable., • Construir y gestionar un pipeline sólido apoyándose en análisis de mercado, tendencias sectoriales y herramientas basadas en inteligencia artificial., • Liderar negociaciones comerciales complejas y gestionar procesos de licitación, concursos y RFPs desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo., • Desarrollar y potenciar una red de contactos estratégicos dentro de los sectores de seguros, asistencia y servicios relacionados., • Comprender las prioridades y modelos de negocio de los potenciales socios para diseñar propuestas de valor diferenciales y soluciones adaptadas a sus necesidades., • Utilizar herramientas de CRM, análisis comercial e inteligencia artificial para incrementar la eficiencia, velocidad y calidad de la actividad comercial., • Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Producto, Legal, Finanzas, Marketing y Account Management para garantizar la viabilidad y correcta implementación de las oportunidades., • Elaborar y presentar propuestas comerciales, business cases y presentaciones ejecutivas ante interlocutores de alto nivel., • Garantizar el cumplimiento de la normativa vigente, las políticas internas y los estándares regulatorios aplicables al sector asegurador. Lo que aportarás Experiencia • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas afines., • Más de 5 años de experiencia en posiciones de Desarrollo de Negocio, Ventas Consultivas o Hunter Comercial., • Experiencia desarrollando negocio dentro de entornos de Seguros, Asistencia, Affinity, Embedded Insurance o modelos B2B2C., • Sólido conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores: aseguradoras, corredurías, brokers, bancaseguros y partners de distribución., • Experiencia estableciendo relaciones comerciales con aseguradoras, entidades financieras, empresas de movilidad, retailers y partners estratégicos., • Red de contactos activa dentro del sector asegurador y/o de asistencia., • Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders., • Experiencia liderando procesos de licitación, concursos y RFPs., • Capacidad para elaborar propuestas de valor, business cases y negociaciones comerciales con interlocutores de nivel directivo., • Se valorará especialmente la experiencia en asistencia en viaje, asistencia en carretera, asistencia hogar, protección de dispositivos, garantías extendidas y otros servicios de valor añadido. Lo que te hará tener éxito • Mentalidad claramente orientada al desarrollo de nuevo negocio y generación de oportunidades., • Perfil autónomo, resiliente y enfocado a la consecución de objetivos., • Capacidad para detectar oportunidades de mercado y transformarlas en crecimiento sostenible., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Capacidad para interactuar con directivos y responsables de negocio de alto nivel., • Visión estratégica y orientación comercial para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones de valor., • Habilidad para construir relaciones sólidas y duraderas dentro del ecosistema asegurador y de asistencia., • Fuertes capacidades analíticas y criterio comercial apoyado en datos y herramientas de inteligencia artificial., • Experiencia utilizando herramientas de IA para prospección, análisis de mercado, preparación de propuestas y gestión comercial., • Alta orientación a la calidad, integridad y excelencia profesional., • Capacidad para trabajar en entornos internacionales y colaborar con equipos multidisciplinares., • Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito., • Certificación IDD Nivel 2. Conocimiento del marco regulatorio y de las mejores prácticas del sector asegurador. Valoraremos especialmente • Experiencia previa en Asistencia, Seguro de Viaje, Asistencia en Carretera, Asistencia Hogar, Protección de Dispositivos, Garantías Extendidas o Embedded Insurance., • Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y de las tendencias actuales del mercado., • Experiencia en organizaciones multinacionales y estructuras matriciales., • Red consolidada de contactos en aseguradoras, banca-seguros, movilidad, retail o affinity. Lo que ofrecemos Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros. Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo. Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal. 88553 | Sales & Distribution | Professional | Non-Executive | Allianz Partners | Full-Time | Permanent Allianz Group is one of the most trusted insurance and asset management companies in the world. Caring for our employees, their ambitions, dreams and challenges, is what makes us a unique employer. Together we can build an environment where everyone feels empowered and has the confidence to explore, to grow and to shape a better future for our customers and the world around us. At Allianz, we stand for unity: we believe that a united world is a more prosperous world, and we are dedicated to consistently advocating for equal opportunities for all. And the foundation for this is our inclusive workplace, where people and performance both matter, and nurtures a culture grounded in integrity, fairness, inclusion and trust. We therefore welcome applications regardless of ethnicity or cultural background, age, gender, nationality, religion, social class, disability or sexual orientation, or any other characteristics protected under applicable local laws and regulations. Join us. Let's care for tomorrow.

Neolith es la marca líder mundial en Piedra Sinterizada, una superficie arquitectónica revolucionaria que combina diseño, innovación y unas prestaciones técnicas de primer nivel. Desde nuestra fundación en 2009, nos hemos consolidado como pioneros en el sector, logrando el mayor crecimiento dentro del segmento premium de materiales para la arquitectura y la construcción. Formar parte de Neolith significa unirse a una compañía global, innovadora y en constante crecimiento, donde la calidad, la excelencia y la orientación al cliente son parte de nuestro ADN. Como parte de nuestro plan de crecimiento y expansión en Iberia, buscamos incorporar un/a Key Sales Manager en Madrid, una posición estratégica para seguir fortaleciendo la presencia de la marca e impulsar el crecimiento del negocio en uno de nuestros mercados clave. Serás responsable de construir y fortalecer relaciones sólidas y duraderas con distribuidores, marmolistas, estudios de arquitectura, interioristas, constructoras y otros actores clave del sector. Tu objetivo será identificar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la presencia de Neolith en el mercado y contribuir al crecimiento sostenible de la compañía. • Desarrollar y consolidar relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores, socios estratégicos y clientes clave., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar el mercado de Madrid y su área de influencia., • Implementar el plan comercial de la zona, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento., • Analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para detectar oportunidades de desarrollo., • Establecer acuerdos comerciales que contribuyan a fortalecer el posicionamiento de la marca., • Realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales, proponiendo acciones para optimizar los resultados., • Trabajar conjuntamente con distribuidores y clientes para ofrecer soluciones adaptadas a sus necesidades y generar relaciones de confianza a largo plazo., • Representar a Neolith en visitas comerciales, eventos, ferias y acciones de networking que refuercen la visibilidad y el posicionamiento de la marca., • Colaborar con los diferentes departamentos internos para garantizar una excelente experiencia de cliente., • Experiencia demostrable en posiciones comerciales dentro del sector de los materiales de construcción., • Red consolidada de contactos con distribuidores, marmolistas, arquitectos, interioristas, constructoras, promotoras o prescriptores del sector en Madrid y alrededores., • Capacidad para identificar oportunidades de negocio, desarrollar mercado y abrir nuevas cuentas., • Experiencia en negociación y gestión de clientes estratégicos., • Perfil altamente orientado a resultados, con iniciativa, autonomía y excelentes habilidades de comunicación., • Disponibilidad para realizar desplazamientos dentro de la zona asignada., • Nivel de inglés valorable. #J-18808-Ljbffr

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Impulsa el crecimiento de nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador ¿Te apasiona desarrollar negocio, abrir nuevas puertas y construir alianzas estratégicas de alto impacto? ¿Tienes experiencia en el ecosistema de seguros y asistencia y disfrutas identificando oportunidades donde otros ven desafíos? Buscamos un/a Business Development Manager con una fuerte orientación a la captación de nuevo negocio para unirse al equipo de Ventas de España. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión de nuestras soluciones de seguros, asistencia y programas de protección, contribuyendo de forma directa al crecimiento sostenible de la compañía. Reportando al Head of Sales, liderarás el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales dentro de los sectores de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y generar valor para nuestros socios estratégicos. Lo que harás • Identificar, prospectar y captar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, con especial foco en aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, partners de afinidad y grandes cuentas., • Diseñar y ejecutar una estrategia de desarrollo de negocio orientada a la generación de nuevas oportunidades y al crecimiento rentable., • Construir y gestionar un pipeline sólido apoyándose en análisis de mercado, tendencias sectoriales y herramientas basadas en inteligencia artificial., • Liderar negociaciones comerciales complejas y gestionar procesos de licitación, concursos y RFPs desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo., • Desarrollar y potenciar una red de contactos estratégicos dentro de los sectores de seguros, asistencia y servicios relacionados., • Comprender las prioridades y modelos de negocio de los potenciales socios para diseñar propuestas de valor diferenciales y soluciones adaptadas a sus necesidades., • Utilizar herramientas de CRM, análisis comercial e inteligencia artificial para incrementar la eficiencia, velocidad y calidad de la actividad comercial., • Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Producto, Legal, Finanzas, Marketing y Account Management para garantizar la viabilidad y correcta implementación de las oportunidades., • Elaborar y presentar propuestas comerciales, business cases y presentaciones ejecutivas ante interlocutores de alto nivel., • Garantizar el cumplimiento de la normativa vigente, las políticas internas y los estándares regulatorios aplicables al sector asegurador. Lo que aportarás Experiencia • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas afines., • Más de 5 años de experiencia en posiciones de Desarrollo de Negocio, Ventas Consultivas o Hunter Comercial., • Experiencia desarrollando negocio dentro de entornos de Seguros, Asistencia, Affinity, Embedded Insurance o modelos B2B2C., • Sólido conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores: aseguradoras, corredurías, brokers, bancaseguros y partners de distribución., • Experiencia estableciendo relaciones comerciales con aseguradoras, entidades financieras, empresas de movilidad, retailers y partners estratégicos., • Red de contactos activa dentro del sector asegurador y/o de asistencia., • Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders., • Experiencia liderando procesos de licitación, concursos y RFPs., • Capacidad para elaborar propuestas de valor, business cases y negociaciones comerciales con interlocutores de nivel directivo., • Se valorará especialmente la experiencia en asistencia en viaje, asistencia en carretera, asistencia hogar, protección de dispositivos, garantías extendidas y otros servicios de valor añadido. Lo que te hará tener éxito • Mentalidad claramente orientada al desarrollo de nuevo negocio y generación de oportunidades., • Perfil autónomo, resiliente y enfocado a la consecución de objetivos., • Capacidad para detectar oportunidades de mercado y transformarlas en crecimiento sostenible., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Capacidad para interactuar con directivos y responsables de negocio de alto nivel., • Visión estratégica y orientación comercial para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones de valor., • Habilidad para construir relaciones sólidas y duraderas dentro del ecosistema asegurador y de asistencia., • Fuertes capacidades analíticas y criterio comercial apoyado en datos y herramientas de inteligencia artificial., • Experiencia utilizando herramientas de IA para prospección, análisis de mercado, preparación de propuestas y gestión comercial., • Alta orientación a la calidad, integridad y excelencia profesional., • Capacidad para trabajar en entornos internacionales y colaborar con equipos multidisciplinares., • Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito., • Certificación IDD Nivel 2. Conocimiento del marco regulatorio y de las mejores prácticas del sector asegurador. Valoraremos especialmente • Experiencia previa en Asistencia, Seguro de Viaje, Asistencia en Carretera, Asistencia Hogar, Protección de Dispositivos, Garantías Extendidas o Embedded Insurance., • Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y de las tendencias actuales del mercado., • Experiencia en organizaciones multinacionales y estructuras matriciales., • Red consolidada de contactos en aseguradoras, banca-seguros, movilidad, retail o affinity. Lo que ofrecemos Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros. Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo. Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal. 88553 | Sales & Distribution | Professional | Non-Executive | Allianz Partners | Full-Time | Permanent Allianz Group is one of the most trusted insurance and asset management companies in the world. Caring for our employees, their ambitions, dreams and challenges, is what makes us a unique employer. Together we can build an environment where everyone feels empowered and has the confidence to explore, to grow and to shape a better future for our customers and the world around us. At Allianz, we stand for unity: we believe that a united world is a more prosperous world, and we are dedicated to consistently advocating for equal opportunities for all. And the foundation for this is our inclusive workplace, where people and performance both matter, and nurtures a culture grounded in integrity, fairness, inclusion and trust. We therefore welcome applications regardless of ethnicity or cultural background, age, gender, nationality, religion, social class, disability or sexual orientation, or any other characteristics protected under applicable local laws and regulations. Join us. Let's care for tomorrow.

Una compañía tecnológica internacional en plena fase de expansión y respaldada por fondos de inversión de primer nivel. Hemos desarrollado una plataforma digital líder que simplifica y optimiza procesos complejos. España representa actualmente uno de nuestros mercados clave, con un potencial de crecimiento masivo. Como Business Development Manager (Inbound) , serás el motor de conversión de nuestra vertical B2C en España. Operarás en un entorno dinámico de alto rendimiento, gestionando solicitudes entrantes en tiempo real y reactivando usuarios que han mostrado interés previo en la plataforma. • Gestión Inbound Real-Time: Atender llamadas y chats en tiempo real para cerrar ventas sobre leads con alta intención de compra., • Estrategia Winback: Contactar proactivamente a usuarios registrados que no completaron su proceso de activación., • Activación de Usuarios: Identificar puntos de fuga en el funnel y reactivar a usuarios en fases intermedias del proceso., • Reporting y Calidad: Mantener un control riguroso de métricas comerciales, tiempos de respuesta (SLAs) y registro diario en el CRM., • Uplift de Conversión: Aplicar metodologías de mejora continua para superar sistemáticamente los objetivos marcados., • Experiencia: Sólida trayectoria en ventas B2C de ciclo rápido (BDM, Closer, Inside Sales o perfil comercial similar)., • Idiomas: Nivel de inglés fluido (mínimo C1) para la coordinación diaria con equipos internacionales., • Herramientas: Dominio o familiaridad con entornos CRM y plataformas de gestión comercial multicanal (telefonía IP, chat y gestión de tickets)., • Mindset: Orientación total a datos, rigor operativo y rapidez de aprendizaje en entornos digitales de ritmo acelerado., • Salario Fijo: Competitivo según experiencia + tramo variable atractivo ligado a KPI’s., • Plan de Comisiones: Estructura variable transparente basada en volumen, calidad y retención., • Impacto: Proyecto internacional con capacidad de impacto directo en el negocio local., • Cultura: Integración en un equipo senior de alto rendimiento. En Hanbai estamos comprometidos con los valores de equidad, igualdad, diversidad, inclusión y respeto de las personas, desarrollando políticas y procedimientos que integren la igualdad de trato y oportunidades entre todas las personas. #J-18808-Ljbffr

New Business & Partnerships Manager Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación. Sobre HUOU HUOU es un estudio creativo especializado en CGI, animación 3D, DOOH, FOOH, Show Visuals y experiencias visuales para marcas, agencias y artistas. Desarrollamos contenido visual para publicidad, entretenimiento, eventos en vivo, retail, activaciones de marca y grandes formatos digitales. Hemos trabajado en proyectos para marcas internacionales, televisión y artistas de primer nivel. Actualmente buscamos incorporar una persona que nos ayude a expandir nuestra presencia comercial, abrir nuevas relaciones estratégicas y generar oportunidades de negocio en España y Europa. ⸻ Tu misión Tu principal responsabilidad será abrir puertas. Buscamos una persona con experiencia en el ecosistema de agencias, eventos, entretenimiento o producción audiovisual, capaz de generar reuniones, crear relaciones de valor y convertir oportunidades en proyectos. No buscamos un comercial tradicional. Buscamos una persona con iniciativa, red de contactos y capacidad para moverse dentro de la industria creativa. ⸻ Responsabilidades • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio., • Generar reuniones con agencias, marcas, productoras, promotores y empresas de eventos., • Desarrollar alianzas estratégicas y partnerships a largo plazo., • Representar a HUOU en reuniones, eventos y actividades de networking., • Gestionar el pipeline comercial y seguimiento de oportunidades., • Colaborar con dirección en la estrategia de crecimiento y expansión., • Detectar nuevas líneas de negocio y oportunidades de mercado., • Utilizar LinkedIn, Sales Navigator, networking presencial y otras herramientas de prospección para generar oportunidades comerciales. ⸻ Requisitos • Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, partnerships o gestión comercial., • Experiencia previa en agencias creativas, marketing experiencial, eventos, entretenimiento, publicidad, producción audiovisual o sectores afines., • Capacidad para generar reuniones con decisores y abrir nuevas relaciones comerciales., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación., • Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados., • Español e inglés profesional. ⸻ Se valorará especialmente • Red activa de contactos en agencias, marcas, productoras, promotores o empresas de eventos., • Experiencia vendiendo servicios creativos, producción audiovisual, contenido digital o soluciones de marketing., • Manejo de LinkedIn Sales Navigator, CRM y herramientas de prospección., • Conocimiento del sector CGI, animación 3D, DOOH, FOOH, Show Visuals o entretenimiento en vivo., • Participación previa en la generación y cierre de proyectos de alto valor. ⸻ Qué ofrecemos • Participar directamente en el crecimiento de un estudio creativo con proyección internacional., • Trabajar con proyectos para marcas, entretenimiento, conciertos y experiencias visuales innovadoras., • Alta autonomía y participación en decisiones estratégicas., • Modelo retributivo flexible con fijo + variable por resultados. xqysrnh, • Posibilidad de crecimiento profesional y evolución hacia posiciones de mayor responsabilidad.

¿Todo listo para tu nueva aventura? Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición. En Blue Banana cree firmemente que las personas son el centro de nuestro desarrollo como marca. Por ello, nuestro objetivo es atraer el mejor talento para seguir creciendo en este proyecto sin límites, donde trabajamos para empoderar a las nuevas generaciones a hacer de sus vidas una aventura. Nuestra misión nos invita a conectar con nuestro consumidor de una manera significativa, a través de la creación de contenido, de historias inspiradoras y de productos icónicos de alta calidad, responsables con el medioambiente. No solo somos una marca, ¡SOMOS UN ESTILO DE VIDA! y queremos influir positivamente en el mundo. ¿Te gustaría acompañarnos en esta nueva aventura? Si es así, sigue leyendo y descubre cómo puedes ser parte de esta emocionante misión. ¿Cuáles serán tus contribuciones? Estamos en búsqueda de talento para nuestros puntos de venta físico en nuestras tiendas de Blue Banana de Madrid. Buscamos perfiles con experiencia demostrable en atención al cliente como dependiente de tienda de moda. Las vacantes a cubrir son una posición de Sales Assistant con turnos rotativos de lunes a domingo: • Córner del Corte Inglés Sanchinarro - Jornada 20 horas semanales (Indefinido). Estamos buscando alguien como tú para sumarse a nuestros equipos. Queremos que seas la cara visible de Blue Banana, representando nuestra imagen y valores mientras te encargas de las ventas y ofreces un trato increíble a nuestros clientes, siendo su mayor aliado: • Acompañando a los clientes durante el proceso de venta transmitiendo nuestros valores a lo largo de la experiencia de compra., • Manteniendo la tienda con la imagen alineada a los valores de marca de bb., • Proporcionando apoyo operativo en la gestión de inventarios, control de stocks, pedidos y almacén. ¿Qué te hará triunfar con nosotrxs? Habilidades y experiencias clave: • Valoraremos positivamente una experiencia mínima de 6 meses como Sales Assistant., • Buenas habilidades comunicativas., • Que disfrutes vendiendo, fomentando la venta cruzada y ofreciendo alternativas. Serás la persona clave, junto con tus compañeros, de alcanzar la consecución de objetivos de venta de la tienda., • Disponer de flexibilidad horaria para trabajar en turnos rotativos de lunes a domingo., • Valoraremos positivamente que te desenvuelvas bien hablando en un segundo idioma. ¿Te preguntas qué ganas al unirte a nosotrxs? ¡Aquí van nuestros beneficios! • Estilo X: Tendrás acceso a todos nuestros productos con un descuento exclusivo desde el primer día, además de un uniforme completo y bonos de temporada para disfrutar de nuestras prendas de nueva colección. También podrás ofrecer a tus familiares y amigos cercanos un descuento muy especial pensado para ellos, • Incentivos: Fomentamos el sentimiento de equipo ofreciendo bonus mensuales en base a la consecución de objetivos grupales., • Cultura desafiante: Únete si buscas algo diferente. Sé parte de un proyecto internacional donde cada día impactas y sumas rompiendo las reglas del juego. Además, te sentirás muy dentro del proyecto, conociendo todos los detalles de nuestro crecimiento a través de tu Area Manager., • Evoluciona con nosotros: Tener a tu disposición todas las facilidades, recursos y herramientas para tu desarrollo personal y profesional., • Sé parte del cambio: En Blue Banana somos una empresa certificada B Corp. Eso significa que no solo trabajamos por crecer, sino por hacerlo generando un impacto positivo real en las personas y en el planeta. ¿Cómo será el proceso de selección? • Nos gustaría recibir un vídeo de 1 minuto contándonos quién eres y por qué te motivaría esta oportunidad., • Entrevista telefónica con el departamento de People donde hablaremos sobre el encaje con el reto y los valores., • Entrevista virtual/presencial con la Area Manager o Store Manager donde valoraremos tus habilidades de venta y de atención al cliente. ¿Quieres conocernos mejor? Pásate por nuestra web o por cualquiera de nuestras tiendas. Sigue nuestros viajes desde nuestros vlogs de Youtube, y conoce el lado B de la aventura. No todo es tan bonito como lo pintamos en nuestras fotos. Gracias por haber leído hasta aquí y bienvenidx, aventurerx. Blue Banana manifiesta su compromiso con la igualdad de género y de oportunidades a todos los niveles y para todas las personas trabajadoras, y garantiza la diversidad, la equidad y la inclusión en todos sus procesos. Blue Banana promueve un futuro más sostenible, diseñando y produciendo colecciones de una forma más responsable. xqziphu Trabajamos a todos los niveles para garantizar el mínimo impacto ambiental y social de nuestros productos, cumpliendo los beneficios e incentivos que ofrecemos de sostenibilidad y responsabilidad social. #J-18808-Ljbffr

Estamos buscando un/a KAM en la zona centro (Madrid y alrededores / Castilla León) con experiencia en venta B2B para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector industrial. Si disfrutas identificando oportunidades, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo soluciones de alto valor, esta oportunidad es para ti. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades operativas y proponiendo soluciones de externalización que generen valor y mejoren la eficiencia de sus procesos. ¿Qué harás en tu día a día? Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades. Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento. Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados. Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferiblemente en servicios industriales, outsourcing, mantenimiento industrial o sectores relacionados. Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección. Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada. Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas. Red de contactos dentro del sector industrial. Conocimiento de procesos productivos, logística, mantenimiento o gestión de operaciones. Formación universitaria en ADE, Ingeniería o disciplinas afines. Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable atractivo vinculado a resultados. Formación continua y plan de desarrollo profesional. Incorporación a una empresa consolidada, en crecimiento y con proyectos de gran impacto en el sector industrial. Si buscas un proyecto donde desarrollar tu capacidad comercial, generar negocio y formar parte de una compañía con ambición de crecimiento, nos encantará conocerte. Current Associates will need to apply through the internal career site. Please log into Workday and click on Menu or View All Apps, select the Jobs Hub app, then click the magnifying glass to Browse Jobs. Puesto de campo con disponibilidad para viajar y para trabajar ocasionalmente en fines de semana. KAM es responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas corporativas actuales de Antech, así como de impulsar el desarrollo de las principales cuentas estratégicas asignadas. Asimismo, colaborará en la identificación de nuevas oportunidades en cuentas objetivo y en la definición de la estrategia junto con la Dirección General, la Dirección Regional de Ventas, los equipos comerciales locales y los Directores Europeos de Cuentas Corporativas. Este puesto requiere una persona con perfil emprendedor, alto nivel de autonomía y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y de ritmo acelerado. El objetivo principal es impulsar el crecimiento del negocio de cuentas corporativas de Antech, tanto de forma individual como en colaboración con el equipo de Cuentas Clave, los equipos nacionales de ventas y los Product Managers. KAM identificará oportunidades de desarrollo dentro de las cuentas asignadas, ofreciendo un servicio excelente al cliente. Esto incluye la ampliación de contratos existentes, la incorporación de nuevos analizadores y la venta de soluciones actuales y futuras dentro de la base de clientes corporativos de Antech. Funciones y responsabilidades principales: • Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento., • Contactar de forma proactiva (visitas, llamadas y correos electrónicos) con clientes no activos dentro de las cuentas corporativas asignadas, con el objetivo de identificar oportunidades de conversión., • Colaborar de manera estrecha con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para asegurar la alineación con la estrategia del grupo corporativo y los acuerdos vigentes de Antech., • Coordinar con los equipos de Ventas, Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones., • Crear oportunidades comerciales en Salesforce para las cuentas corporativas, contribuyendo a la gestión del pipeline de ventas., • Conocer en profundidad los acuerdos corporativos, así como los procesos internos, estructuras de precios y políticas aplicables a las cuentas asignadas., • Realizar seguimiento continuo de los clientes actuales dentro del grupo corporativo, asegurando un servicio de alta calidad e identificando oportunidades de crecimiento a nivel de clínica y de grupo., • Canalizar adecuadamente las incidencias o consultas de clientes hacia los departamentos correspondientes para garantizar una resolución eficaz., • Identificar oportunidades comerciales derivadas del lanzamiento de nuevos productos, tanto a nivel de clínica como de dirección del grupo corporativo., • Organizar demostraciones in situ en coordinación con los Sales Managers para nuevas instalaciones o actualizaciones de equipos., • Dar seguimiento a necesidades de intercambio o préstamo de analizadores, asegurando la satisfacción del cliente y la resolución de incidencias., • Coordinar con la dirección de ventas la estrategia de cuentas, revisiones de negocio y oportunidades de introducción de nuevos productos., • Utilizar de forma eficiente las herramientas y sistemas de la compañía, incluyendo Salesforce.com y Microsoft Office., • Desarrollar un conocimiento sólido de la gama de productos de Antech, actuando como referente interno y externo en las distintas categorías., • Colaborar con los responsables de ventas en la definición del enfoque estratégico de cuentas corporativas., • Mantener actualizado el documento de estructura de cuentas corporativas en Excel como herramienta de referencia para el equipo comercial., • Gestionar y actualizar, conforme a los procesos internos, formularios de pedidos iniciales, contratos y documentación asociada, asegurando la revisión legal correspondiente., • Apoyar en la gestión de enmiendas contractuales, acuerdos de cesión y asunción, comunicaciones contractuales y obtención de firmas necesarias. Formación y experiencia: • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia profesional., • Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas., • Experiencia en negociación en entornos B2B., • Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias. Competencias y habilidades: • Alta capacidad de organización y gestión del tiempo, con fuerte orientación a la priorización., • Gran atención al detalle y elevados estándares de calidad., • Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente en entornos cambiantes., • Flexibilidad y adaptación a prioridades dinámicas., • Habilidad para alternar entre prospección, gestión de cuentas y atención al cliente de forma ágil., • Profesionalidad constante en la interacción con clientes internos y externos., • Manejo intermedio de Microsoft Office, herramientas digitales y correo electrónico., • Familiaridad con sistemas CRM, especialmente Salesforce.com., • Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para colaborar con distintos equipos y perfiles, tanto de forma presencial como remota. Formación continua y plan de desarrollo profesional. Salario competitivo, atractivo plan de comisiones y bonificaciones por rendimiento. Paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, seguro de vida y plan de pensiones. Un modelo de trabajo híbrido que combina la colaboración en la oficina de Madrid con la flexibilidad del trabajo remoto. Cultura empresarial que valora la innovación, el trabajo en equipo y la excelencia. Gestión y desarrollo de relaciones a largo plazo con una cartera de clientes clave asignada, comprendiendo sus necesidades y objetivos. Elaborar y presentar planes de negocio personalizados para cada cliente, identificando oportunidades de cross‑selling y up‑selling. Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos de servicio para asegurar la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Coordinar internamente con los equipos de producto, marketing y operaciones para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos con los clientes. Analizar las tendencias del mercado y el rendimiento de las cuentas para identificar riesgos y oportunidades de crecimiento. Resolver incidencias y asegurar un alto nivel de servicio al cliente, actuando como defensor del cliente dentro de la organización. Experiencia demostrable de al menos 4 años como Key Account Manager o en un rol similar, preferiblemente en sectores B2B de alto valor. Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y gestión de relaciones. Capacidad probada para entender las necesidades complejas de los clientes y ofrecer soluciones efectivas. Proactividad, orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma. Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas. Salario competitivo y un atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua en gestión de cuentas. Seguro médico privado y otros beneficios sociales corporativos. La oportunidad de trabajar con clientes líderes en el mercado y de influir en su estrategia comercial en Madrid. Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y con un fuerte enfoque en la excelencia comercial. Somos una compañía que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación basada en la raza, el color, la expresión de género, la identidad de género, la etnia, la religión, la clase social, la política, la ciudadanía, la orientación sexual, el estado civil, la discapacidad o cualquier otra causa. Nos aseguramos de que las personas con discapacidad reciben las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de selección, así como para desempeñar las funciones propias de su puesto de trabajo. Publicado hace 3 días. Funciones: Interlocución con clientes de carácter multinacional; Gestión, planificación y control de diferentes proyectos; Análisis de ventas y rotación de producto; Seguimiento y mejora de KPI; Detención de oportunidades y propuestas comerciales; Investigación y análisis de mercado y competencia; Manejo de incidencias y reporting; Disponibilidad para viajar; Trabajo de campo. Formación y experiencia: Grado en ADE o similar; Nivel alto de Excel y Office 365; Experiencia de al menos 2 años gestionando grandes cuentas en el sector de distribución y, deseable, experiencia como KAM. Beneficios: Igualdad de oportunidades, estabilidad laboral, beneficios competitivos y entorno de trabajo colaborativo. #J-18808-Ljbffr

En Viterbit estamos transformando el reclutamiento con nuestro Hiring OS y revolucionarios agentes de Inteligencia Artificial. Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia. Ayudamos a sectores como retail, logística, restauración o servicios, donde cada semana hay nuevas incorporaciones, rotación y picos de demanda. Y nuestros agentes se integran en equipos de RRHH para organizar, automatizar y escalar estos procesos, donde el volumen y la urgencia forman parte del día a día. Nuestro objetivo es que los equipos puedan centrarse en lo importante: tomar mejores decisiones y construir mejores equipos. Hoy trabajamos con compañías como Prosegur, Clece, Banorte, Goiko o Eulen, entre otras muchas entre España y México, ayudándoles a que su reclutamiento sea más ágil, ordenado y sostenible. Estamos buscando Product Marketing Manager ¿Te apasiona entender los verdaderos problemas de los clientes y traducir un producto tecnológico e innovador en una narrativa comercial que gane mercados? Buscamos Product Marketing Manager. Un perfil con visión estratégica y capacidad de ejecución, que actúe como el puente entre Producto, Ventas y Marketing. Aquí no harás marketing "desde fuera". Tu misión. Usarás y entenderás el producto y el mercado a fondo, para construir las herramientas reales que nuestro equipo comercial utilizará cada día para ganar cuentas. ¿Cómo será tu día a día? • Te adueñarás del Go-To-Market: Liderarás los lanzamientos de nuevas funcionalidades y la estrategia constante del producto as-is, midiendo el impacto de las estrategias., • Potenciarás a nuestro equipo de ventas (Sales Enablement): Crearás battlecards, guiones, comparativas competitivas y manuales de objeciones que el equipo comercial use y adore, no que archive., • Esculpirás el Mensaje e ICP: Definirás pilares de mensaje y posicionamiento potentes y consistentes para nuestros diferentes ICPs y verticales (como retail, logística y hostelería)., • Serás la voz del Cliente & Product Market Fit : Liderarás investigaciones de mercado, análisis win/loss y entrevistas continuas con clientes para asegurar que resolvemos el problema correcto., • Serás el mayor aliado del producto: Trabajarás codo con codo con el equipo técnico desde fases iniciales, definiendo métricas de éxito y coordinando programas alpha/beta. ¿Que esperar de nosotros? Salario entre 35 - 40K€. Modelo de trabajo híbrido flexible. Nuestro horario es también flexible, trabajamos por resultados, no por horas. Pero nuestro horario estándar es de Lunes a Jueves de 9am a 6.30pm, y los viernes hasta las 3pm. Aprenderás y crecerás en un entorno startup tech. Trabajarás con un equipo multicultural. xqziphu Contamos con retribución flexible vía Cobee. #J-18808-Ljbffr

Elegir Capgemini significa elegir una empresa donde tendrás la libertad de diseñar tu carrera profesional como desees, con el respaldo y la inspiración de una comunidad colaborativa de colegas en todo el mundo. Aquí podrás reinventar lo que es posible. Únete a nosotros y ayuda a las organizaciones líderes en el mundo a descubrir el valor de la tecnología y construir un mundo más sostenible e inclusivo. ¿Cuál será tu rol? Buscamos un/a Salesforce Tech Lead para incorporarse a un proyecto estratégico de transformación digital en una compañía líder del sector energético. La persona seleccionada será responsable de liderar técnicamente la evolución de la plataforma Salesforce, definiendo la arquitectura de las soluciones, los estándares de desarrollo y las integraciones necesarias para garantizar la calidad, escalabilidad, rendimiento y sostenibilidad del ecosistema tecnológico. Además, actuará como referente técnico para los equipos de desarrollo, promoviendo las mejores prácticas de ingeniería y la adopción de capacidades de Inteligencia Artificial Generativa aplicadas al diseño, desarrollo y documentación de soluciones. Responsabilidades - Liderar técnicamente el ecosistema Salesforce, asegurando la calidad, escalabilidad y evolución de las soluciones. - Definir la arquitectura de referencia, estándares de desarrollo y modelo de integraciones de la plataforma. - Actuar como referente técnico para los equipos de desarrollo, garantizando la aplicación de buenas prácticas y la excelencia técnica. - Participar en la definición y estimación de iniciativas, aportando visión tecnológica y capacidad de liderazgo. - Gestionar la evolución tecnológica de la plataforma, impulsando la innovación, la mejora continua y la adopción de capacidades de IA aplicada al desarrollo. Tu perfil - Experiencia sólida como Salesforce Technical Lead o rol equivalente en entornos Salesforce Enterprise. - Experiencia en proyectos del sector Utilities/Energía. - Conocimiento avanzado de Salesforce Platform. - Experiencia en Sales Cloud, Service Cloud y Salesforce CPQ. - Experiencia en Salesforce Industries (Vlocity). - Experiencia en OmniStudio, incluyendo: - OmniScripts - FlexCards - DataRaptors - Integration Procedures - Desarrollo con Apex, Lightning Web Components (LWC), SOQL y Visualforce. - Experiencia en diseño de Solution Architecture e Integration Architecture. - Experiencia en integraciones mediante REST API y SOAP API. - Conocimiento de Platform Events y Event Driven Architecture. - Experiencia en procesos CI/CD, control de versiones con Git y prácticas DevOps. - Conocimiento del modelo de seguridad de Salesforce (Salesforce Security Model). - Experiencia realizando Code Reviews y definiendo estándares técnicos. - Capacidad de liderazgo técnico y coordinación de equipos de desarrollo. - Experiencia práctica con Anthropic Claude. - Experiencia en Prompt Engineering. - Conocimiento y aplicación de Spec Driven Development (SDD). - Experiencia en AI-Assisted Development y AI-Augmented Architecture. Valorable - Experiencia con MuleSoft. - Conocimiento de Revenue Cloud. - Experiencia en CTI Integration. - Experiencia con Experience Cloud. - Conocimiento de Einstein Bots. - Experiencia con Service Cloud Voice. - Conocimiento de Salesforce DX. - Certificaciones o experiencia asociada a Application Architect y/o System Architect. Valoramos todas las candidaturas y ofrecemos formación presencial, online y certificaciones. Aunque no cumplas el 100% de los requisitos, ¡queremos conocerte! Qué te gustará de trabajar aquí Trabajarás en un entorno donde se valora la confianza y la autonomía Campus virtuales: formación en GenAI, Cloud, Data, Sostenibilidad.... Catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo: - Plan de Compensación Flexible (tickets guardería, seguro médico, tarjeta restaurante o subvención de comida, transporte, formación…) - Modelo de teletrabajo híbrido y flexible. - 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año. - FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días. - Formación continua. Acceso a itinerarios de formación completos en nuestros Campus Virtuales (GenAI, Cloud, Data... ) con oportunidades de certificación. Tendrás acceso gratuito a plataformas como: Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas… - Wellbeing HUB - Incluye políticas y acciones para la salud física y mental. - Participación en acciones de voluntariado y acción social con nuestros grupos de Sostenibilidad, Inclusión e Igualdad. - Participación activa: podrás asistir a charlas, masterclasses, demos y retos como Tech4PositiveFutures o Innovation 4 All. Voluntariado: podrás participar en iniciativas impulsadas por la Fundación del grupo en sostenibilidad, diversidad e inclusión digital. ¿Por qué Capgemini? Nuestros compromisos y prioridades: Nuestro Plan de Igualdad y Código Ético garantizan procesos inclusivos y libres de discriminación, potenciando el talento, en un entorno multicultural y accesible para personas con discapacidad (valoramos positivamente disponer de certificado de discapacidad). Capgemini es un socio global en transformación empresarial y tecnológica, que ayuda a las organizaciones a acelerar su doble transición hacia un mundo digital y sostenible, generando un impacto tangible tanto en las empresas como en la sociedad. Somos un grupo responsable y diverso, con 340.000 profesionales en más de 50 países. Con más de 55 años de trayectoria, nuestros clientes confían en Capgemini para aprovechar el valor de la tecnología y cubrir todas sus necesidades de negocio. Ofrecemos soluciones completas que abarcan desde la estrategia y el diseño hasta la ingeniería, impulsadas por nuestras capacidades líderes en inteligencia artificial, IA generativa, cloud y datos, junto con un profundo conocimiento del sector y una sólida red de partners. #LI-EU1

• Ofertas de Key Account Manager Estaciones de S...¡Lo siento! ¿Qué no te gustó de este trabajo? El trabajo no coincide con mi búsqueda Descripción de trabajo irrelevante Muy pocos detalles / Falta de información El trabajo parece obsoleto Sospechoso / Parece una estafa Otro (por favor especificar). Gracias por tus comentarios. Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio. ¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocio en entornos industriales? Estamos buscando un/a KAM en la zona centro (Madrid y alrededores / Castilla León) con experiencia en venta B2B para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector industrial. Si disfrutas identificando oportunidades, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo soluciones de alto valor, esta oportunidad es para ti. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades operativas y proponiendo soluciones de externalización que generen valor y mejoren la eficiencia de sus procesos. ¿Qué harás en tu día a día? Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades. Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento. Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados. Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferiblemente en servicios industriales, outsourcing, mantenimiento industrial o sectores relacionados. Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección. Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada. Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas. Red de contactos dentro del sector industrial. Conocimiento de procesos productivos, logística, mantenimiento o gestión de operaciones. Formación universitaria en ADE, Ingeniería o disciplinas afines. Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable atractivo vinculado a resultados. Formación continua y plan de desarrollo profesional. Incorporación a una empresa consolidada, en crecimiento y con proyectos de gran impacto en el sector industrial. Si buscas un proyecto donde desarrollar tu capacidad comercial, generar negocio y formar parte de una compañía con ambición de crecimiento, nos encantará conocerte. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Buscamos un profesional orientado a resultados como Key Account Manager para nuestra división de Comercial y Ventas en Madrid . Serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la satisfacción del cliente. Este rol híbrido te permitirá trabajar tanto desde la oficina como de forma remota, interactuando con clientes de gran volumen y contribuyendo al crecimiento de la empresa. • Gestionar y fortalecer las relaciones a largo plazo con una cartera de cuentas clave estratégicas., • Desarrollar e implementar planes de negocio personalizados para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de ventas de la empresa., • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes para aumentar las ventas y la cuota de mercado., • Negociar contratos, términos y condiciones con los clientes clave, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos., • Actuar como punto de contacto principal para las cuentas clave, resolviendo incidencias y garantizando un servicio excepcional., • Colaborar con los equipos de marketing, operaciones y producto para asegurar la entrega de valor y la satisfacción del cliente., • Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar de gestión de cuentas empresariales., • Historial probado de éxito en el logro de objetivos de ventas y gestión de relaciones con clientes de gran volumen., • Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación., • Capacidad para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones a medida., • Experiencia trabajando en un entorno de ventas dinámico y con capacidad para gestionar múltiples prioridades., • Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; se valorará un Máster., • Salario competitivo con un atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento., • Modelo de trabajo híbrido , ofreciendo flexibilidad entre la oficina y el trabajo remoto., • Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización., • Participación en estrategias clave para el crecimiento de la empresa en Madrid ., • Excelente ambiente de trabajo y cultura corporativa orientada al éxito.¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? We understand that the world we want tomorrow starts with how we do business today, and that's why we're inspired to make A Better World for Pets. Antech is comprised of a diverse team of individuals who are committed to each other's growth and development. Our culture is centered on our guiding philosophy, The Five Principles: Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom. Today Antech is driving the future of pet health as part of Mars Science & Diagnostics, a family-owned company focused on veterinary care. Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura. Current Associates will need to apply through the internal career site. Please log into Workday and click on Menu or View All Apps, select the Jobs Hub app, then click the magnifying glass to Browse Jobs. Puesto de campo con disponibilidad para viajar y para trabajar ocasionalmente en fines de semana. KAM es responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas corporativas actuales de Antech, así como de impulsar el desarrollo de las principales cuentas estratégicas asignadas. Asimismo, colaborará en la identificación de nuevas oportunidades en cuentas objetivo y en la definición de la estrategia junto con la Dirección General, la Dirección Regional de Ventas, los equipos comerciales locales y los Directores Europeos de Cuentas Corporativas. Este puesto requiere una persona con perfil emprendedor, alto nivel de autonomía y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y de ritmo acelerado. El objetivo principal es impulsar el crecimiento del negocio de cuentas corporativas de Antech, tanto de forma individual como en colaboración con el equipo de Cuentas Clave, los equipos nacionales de ventas y los Product Managers. KAM identificará oportunidades de desarrollo dentro de las cuentas asignadas, ofreciendo un servicio excelente al cliente. Esto incluye la ampliación de contratos existentes, la incorporación de nuevos analizadores y la venta de soluciones actuales y futuras dentro de la base de clientes corporativos de Antech. Funciones y responsabilidades principales + Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento. + Contactar de forma proactiva (visitas, llamadas y correos electrónicos) con clientes no activos dentro de las cuentas corporativas asignadas, con el objetivo de identificar oportunidades de conversión. + Colaborar de manera estrecha con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para asegurar la alineación con la estrategia del grupo corporativo y los acuerdos vigentes de Antech. + Coordinar con los equipos de Ventas, Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones. + Crear oportunidades comerciales en Salesforce para las cuentas corporativas, contribuyendo a la gestión del pipeline de ventas. + Conocer en profundidad los acuerdos corporativos, así como los procesos internos, estructuras de precios y políticas aplicables a las cuentas asignadas. + Realizar seguimiento continuo de los clientes actuales dentro del grupo corporativo, asegurando un servicio de alta calidad e identificando oportunidades de crecimiento a nivel de clínica y de grupo. + Canalizar adecuadamente las incidencias o consultas de clientes hacia los departamentos correspondientes para garantizar una resolución eficaz. + Identificar oportunidades comerciales derivadas del lanzamiento de nuevos productos, tanto a nivel de clínica como de dirección del grupo corporativo. + Organizar demostraciones in situ en coordinación con los Sales Managers para nuevas instalaciones o actualizaciones de equipos. + Dar seguimiento a necesidades de intercambio o préstamo de analizadores, asegurando la satisfacción del cliente y la resolución de incidencias. + Coordinar con la dirección de ventas la estrategia de cuentas, revisiones de negocio y oportunidades de introducción de nuevos productos. + Utilizar de forma eficiente las herramientas y sistemas de la compañía, incluyendo y Microsoft Office. + Desarrollar un conocimiento sólido de la gama de productos de Antech, actuando como referente interno y externo en las distintas categorías. + Colaborar con los responsables de ventas en la definición del enfoque estratégico de cuentas corporativas. + Mantener actualizado el documento de estructura de cuentas corporativas en Excel como herramienta de referencia para el equipo comercial. + Gestionar y actualizar, conforme a los procesos internos, formularios de pedidos iniciales, contratos y documentación asociada, asegurando la revisión legal correspondiente. + Apoyar en la gestión de enmiendas contractuales, acuerdos de cesión y asunción, comunicaciones contractuales y obtención de firmas necesarias. Formación y experiencia + Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia profesional. + Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas. + Experiencia en negociación en entornos B2B. + Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias. Competencias y habilidades + Alta capacidad de organización y gestión del tiempo, con fuerte orientación a la priorización. + Gran atención al detalle y elevados estándares de calidad. + Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente en entornos cambiantes. + Flexibilidad y adaptación a prioridades dinámicas. + Habilidad para alternar entre prospección, gestión de cuentas y atención al cliente de forma ágil. + Profesionalidad constante en la interacción con clientes internos y externos. + Manejo intermedio de Microsoft Office, herramientas digitales y correo electrónico. + Familiaridad con sistemas CRM, especialmente . + Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para colaborar con distintos equipos y perfiles, tanto de forma presencial como remota. About Antech Antech is a leader in veterinary diagnostics, driven by our passion for innovation that delivers better animal health outcomes. xqziphu Our products and services span 90+ reference laboratories around the globe; in‑house diagnostic laboratory instruments and consumables, including rapid assay diagnostic products and digital cytology services; local and cloud‑based data services; practice information management software and related software and support; veterinary imaging and technology; veterinary professional education and training; and board‑certified specialist support services. We invite you to explore the role and join our dynamic team, showcasing opportunities for growth and success within a globally recognized veterinary diagnostics organization #J-18808-Ljbffr

Hi! Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación. Do you have what it takes to take your sales career further as a Mid-Senior AI Sales Developer at Shakers? About Shakers Shakers is building the home of AI builders. We connect top independent talent with leading companies, and we're creating a high-performance team that uses AI to work smarter, move faster, and build better. Our mission is to reshape how work happens through ambition, ownership, and technology. The momentum you'd be joining: • 300% growth, year after year — sustained, not a one-off., • Expanding across Europe from Madrid — we're opening up Italy, Portugal, the UK and France, all driven from our Madrid HQ., • A culture people rave about — recognized in the Top 100 Culture Awards., • Backed to scale — €14M Series A led by Partech and K Fund in April 2025.1. The Business Development team Our purpose is to open the door to Shakers: prospecting the right decision-makers, understanding their pains, and booking qualified meetings that fuel our pipeline for our Account Executives to close. As a Mid-Senior AI Sales Developer you're the first point of contact: you prospect, qualify, spark interest and book the meetings that get deals started, bringing experience and a strong network to open the accounts that matter. We move fast, we own our numbers, and we're here to win. TOP PERFORMERS The best salespeople want to earn big, and at Shakers they do. Comp is uncapped and tied to what you bring in. • A strong year can reach around €100K in total comp (fixed + uncapped variable)., • No cap, no ceiling: the better you sell, the more you make. If you back yourself to be one of the best, this is your place. 1. What You'll Achieve: • Build pipeline from scratch — you prospect decision-makers on LinkedIn, email and phone, and turn cold companies into real opportunities., • Qualify and spark interest — you understand each company's pains and present the value proposition so well that they want to know more., • Book meetings that convert — you schedule qualified meetings for our Account Executives., • Run on data — you report your activity weekly and draw insights to sharpen your strategy., • Grow fast — you build the foundations to step up into an Account Executive role.3. Is it what you are looking for? You're a great fit if you... • Have 3–6 years of experience in a sales role in the tech sector (as a consultant or in sales), ideally in a tech consultancy or a startup/scaleup., • Really enjoy selling and are ambitious, with a clear results-orientation., • Are a hunter and a natural networker: great at cold calls, you love connecting with people and have grown your network over the years., • Are a natural communicator with a talent for storytelling: people love listening to your stories., • Are familiar with technical sector jargon; a degree in engineering or management, or a technical/project-management background, is a plus., • Have great communication skills to build relationships with technical profiles and C-level executives., • Speak Spanish and English fluently: you can pitch, negotiate and build rapport in both., • Are proactive, organized and resilient, and answer with data and metrics. High agency is a must., • Know and enjoy the startup ecosystem., • Already work with AI and want to go deeper.4. A note on AI AI is non-negotiable at Shakers. It's part of how we sell, research and win every day, not a buzzword. Every Shaker has access to Claude, plus the context and training to get real value from it, and we track how we use it with specific KPIs. Here you'll use AI to prospect smarter, research accounts faster and cut the busywork, so you spend more time connecting with the right people. We're looking for people who already use AI and want to go deeper: curious, proactive, and willing to invest time getting better at it. Not a novelty, a real collaborator. 1. Why join us? Compensation The salary range for this position is between 49.125€ and 73.687,5€ OTE (on target earnings) gross annual salary. The salary consists of: • Between 30.000€ & 45.000€ fixed salary, • Up to 3.375€ quarterly bonus based on performance & potential (7.5%), • Uncapped commissions. You may be eligible to receive phantom shares once you are part of the team, as the company completes future fundraising rounds! Perks & benefits • AI tools for everyone — full access to Claude, plus the training to get the most out of it., • Full Flex & Work from anywhere policy, combining remote work with our beautiful office in the heart of Madrid (Calle Zurbano), • Free meals every day at our Madrid office, • Wellbeing program (mental health support), • Learning & Development, plus a clear professional development plan, • Pre-tax benefits program (flexible compensation), • Culture & activities: team events and a genuinely top-tier team culture6. Growth at Shakers No empty promises. You take real ownership from day one, and your first job is simple: perform in your role. Once you do, everything opens up. Here growth isn't blocked by hierarchy or seniority, it's unlocked by your performance and your attitude. Where you can go: • Grow in your role — climb the ladder: Mid → Senior BD., • Step up to closing — the natural next move: Business Developer → Account Executive., • Lead — grow into managing people: Team Lead → Manager., • Change or pivot — move to another team, or a jump to Product or Ops when there's a fit and you're ready. How it works: every quarter you review your goals with your manager, and once a year your competencies. You always know exactly what level you're at and what it takes to reach the next one. No politics, no waiting your turn — just clear steps and real ownership. 1. Our recruitment process As a startup, we are very agile and we like see results quickly, which is why we prioritize efficiency in our recruitment process. Our goal is to have you onboard as soon as possible, so you can hit the ground running and make an impact from day one! The Road to Joining Our Team • Round 1, Cultural Fit: Kick things off with an informal chat with our People & Culture team. Don't worry—we just want to get to know you better, learn about your goals, hobbies, and more!, • Round 2, Video Case Study & Role Play with the Sales Team: You'll work through a case study on your own time and present it in a video of 10–15 minutes—record it with Loom or whatever tool you prefer, and send us the link. Two members of our Sales team will review it, and if it's at the level we expect, we'll call you for a quick 10–15 minute role play. This is your chance to showcase your client management skills and demonstrate how you approach problem-solving., • Round 3, Meet the Team: Have a conversation with additional team members to further explore your skillset and ensure there's a great cultural fit. This is also your chance to ask questions and see how we collaborate., • Final check, CEO Chat: Meet Héctor, our CEO! He's excited to connect with you, talk about Shakers' future, and discuss your vision and expectations.Our DNA At Shakers, we are obsessed with our values. Half of our bonuses are performance-based, and the other half come from embodying what it means to be a true Shaker! WINNING TEAM We all feel like part of a winning team—one that pushes boundaries, challenges the status quo, and moves the needle! We set ambitious goals and seek people who are driven to achieve them. F1C10 We're building an environment where fear doesn't hold us back. Experimentation and learning from failure are part of our DNA. Fail fast, grow faster. Fail 1X, chase 10X. We value risk-takers who aren't afraid to go big! STAY HUMBLE We embrace a beginner's mindset—always evolving, always learning, and always finding new solutions. At Shakers, humility combined with ambition fuels our success, and when we blend the two, the results are extraordinary! Diversity at Shakers At Shakers, we are an equal opportunity employer. We welcome all applicants regardless of gender, national origin, race, ethnicity, sexual orientation, age, disability or any other personal characteristic. Candidates are assessed solely on their skills and potential. xqziphu A huge thanks for being interested in Shakers, we'd love to see you soon. #J-18808-Ljbffr

En GUAW, especialistas en bienestar animal y productos para mascotas, seguimos creciendo y buscamos En pleno crecimiento, buscamos incorporar un/a Sales Assistant / Dependiente/a de Tienda a 20 horas/semana para formar parte de nuestro equipo en nuestra tienda de Getafe en Madrid. Si te apasiona el trato con el cliente, disfrutas trabajando en equipo y además eres amante de los animales, ¡queremos conocerte! 🙌 ¿Cuál será tu misión? 🚀 Serás la persona encargada de ofrecer una atención al cliente cercana y personalizada , ayudando a cada cliente a encontrar los mejores productos para el bienestar y cuidado de sus mascotas. Además, colaborarás en el correcto funcionamiento de la tienda , contribuyendo a mantener un espacio atractivo, organizado y alineado con la experiencia de compra de GUAW. 🐶🐱 Tus principales funciones 🧩 · Atender y asesorar a los clientes ofreciendo una experiencia de compra excelente 💬 · Ayudar a los clientes a encontrar los productos más adecuados para sus mascotas 🐶 · Apoyar en la reposición y organización del producto en tienda 📦 · Colaborar en la recepción de mercancía y gestión de stock 📊 · Mantener el orden y la correcta imagen de la tienda siguiendo las directrices de visual merchandising 🛍 · Apoyar en las tareas de caja y procesos de cobro 💳 · Participar en inventarios y control de stock 📋 · Colaborar con el equipo para alcanzar los objetivos comerciales de la tienda 📈🐾 · Sustituir al Store Manager en su ausencia, asegurando el correcto funcionamiento de la tienda. 💳 ¿Qué buscamos? 🔎 · Experiencia previa en retail o atención al cliente (valorable) 🏬 · Actitud proactiva y orientación al cliente 😊 · Capacidad para trabajar en equipo en un entorno dinámico 👥 · Interés por el mundo de las mascotas y su bienestar 🐶🐱 · Buena organización y responsabilidad en las tareas del día a día 📌 · Disponibilidad para trabajar en horarios comerciales 🕒🐶🐱 ¿Qué ofrecemos? 🎁 · Contrato de indefinido a jornada parcial (20 h/s)📄 · Salario competitivo 💸 · Descuentos exclusivos para empleados en productos de tienda 🐾 · Formación continua sobre producto y bienestar animal 📚 · Posibilidad de desarrollo profesional dentro de una compañía en crecimiento 🚀 Si te apasiona el mundo animal, disfrutas ayudando a los clientes y quieres formar parte de un equipo donde las mascotas son las verdaderas protagonistas… ¡Te estamos esperando! 🐶🐾

En GUAW, especialistas en bienestar animal y productos para mascotas, seguimos creciendo y buscamos En pleno crecimiento, buscamos incorporar un/a Sales Assistant / Dependiente/a de Tienda a 20 horas/semana para formar parte de nuestro equipo en nuestra tienda de Atocha en Madrid. Si disfrutas trabajando en equipo y además eres amante de los animales, ¡queremos conocerte! 🙌 ¿Cuál será tu misión? 🚀 Serás la persona encargada de ofrecer una atención al cliente cercana y personalizada , ayudando a cada cliente a encontrar los mejores productos para el bienestar y cuidado de sus mascotas. Además, colaborarás en el correcto funcionamiento de la tienda , contribuyendo a mantener un espacio atractivo, organizado y alineado con la experiencia de compra de GUAW. 🐶🐱 Tus principales funciones 🧩 · Atender y asesorar a los clientes ofreciendo una experiencia de compra excelente 💬 · Ayudar a los clientes a encontrar los productos más adecuados para sus mascotas 🐶 · Apoyar en la reposición y organización del producto en tienda 📦 · Colaborar en la recepción de mercancía y gestión de stock 📊 · Mantener el orden y la correcta imagen de la tienda siguiendo las directrices de visual merchandising 🛍 · Apoyar en las tareas de caja y procesos de cobro 💳 · Participar en inventarios y control de stock 📋 · Colaborar con el equipo para alcanzar los objetivos comerciales de la tienda 📈🐾 · Sustituir al Store Manager en su ausencia, asegurando el correcto funcionamiento de la tienda. 💳 ¿Qué buscamos? 🔎 · Experiencia previa en retail o atención al cliente (valorable) 🏬 · Actitud proactiva y orientación al cliente 😊 · Capacidad para trabajar en equipo en un entorno dinámico 👥 · Interés por el mundo de las mascotas y su bienestar 🐶🐱 · Buena organización y responsabilidad en las tareas del día a día 📌 · Disponibilidad para trabajar en horarios comerciales 🕒🐶🐱 ¿Qué ofrecemos? 🎁 · Contrato de indefinido a jornada parcial (30 h/s)📄 · Salario competitivo 💸 · Descuentos exclusivos para empleados en productos de tienda 🐾 · Formación continua sobre producto y bienestar animal 📚 · Posibilidad de desarrollo profesional dentro de una compañía en crecimiento 🚀 Si te apasiona el mundo animal, disfrutas ayudando a los clientes y quieres formar parte de un equipo donde las mascotas son las verdaderas protagonistas… ¡Te estamos esperando! 🐶🐾

¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocio en entornos industriales? Estamos buscando un/a KAM en la zona centro (Madrid y alrededores / Castilla León) con experiencia en venta B2B para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector industrial. Si disfrutas identificando oportunidades, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo soluciones de alto valor, esta oportunidad es para ti. Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades operativas y proponiendo soluciones de externalización que generen valor y mejoren la eficiencia de sus procesos. ¿Qué harás en tu día a día? Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades. Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento. Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados. Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferiblemente en servicios industriales, outsourcing, mantenimiento industrial o sectores relacionados. Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección. Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada. Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas. Red de contactos dentro del sector industrial. Conocimiento de procesos productivos, logística, mantenimiento o gestión de operaciones. Formación universitaria en ADE, Ingeniería o disciplinas afines. Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable atractivo vinculado a resultados. Formación continua y plan de desarrollo profesional. Incorporación a una empresa consolidada, en crecimiento y con proyectos de gran impacto en el sector industrial. Si buscas un proyecto donde desarrollar tu capacidad comercial, generar negocio y formar parte de una compañía con ambición de crecimiento, nos encantará conocerte. We understand that the world we want tomorrow starts with how we do business today, and that’s why we’re inspired to make A Better World for Pets. Antech is comprised of a diverse team of individuals who are committed to each other's growth and development. Our culture is centered on our guiding philosophy, The Five Principles: Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom. Today Antech is driving the future of pet health as part of Mars Science & Diagnostics, a family‑owned company focused on veterinary care. Current Associates will need to apply through the internal career site. Please log into Workday and click on Menu or View All Apps, select the Jobs Hub app, then click the magnifying glass to Browse Jobs. Puesto de campo con disponibilidad para viajar y para trabajar ocasionalmente en fines de semana. KAM es responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas corporativas actuales de Antech, así como de impulsar el desarrollo de las principales cuentas estratégicas asignadas. Asimismo, colaborará en la identificación de nuevas oportunidades en cuentas objetivo y en la definición de la estrategia junto con la Dirección General, la Dirección Regional de Ventas, los equipos comerciales locales y los Directores Europeos de Cuentas Corporativas. Este puesto requiere una persona con perfil emprendedor, alto nivel de autonomía y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y de ritmo acelerado. El objetivo principal es impulsar el crecimiento del negocio de cuentas corporativas de Antech, tanto de forma individual como en colaboración con el equipo de Cuentas Clave, los equipos nacionales de ventas y los Product Managers. KAM identificará oportunidades de desarrollo dentro de las cuentas asignadas, ofreciendo un servicio excelente al cliente. Esto incluye la ampliación de contratos existentes, la incorporación de nuevos analizadores y la venta de soluciones actuales y futuras dentro de la base de clientes corporativos de Antech. Funciones y responsabilidades principales: • Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento., • Contactar de forma proactiva (visitas, llamadas y correos electrónicos) con clientes no activos dentro de las cuentas corporativas asignadas, con el objetivo de identificar oportunidades de conversión., • Colaborar de manera estrecha con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para asegurar la alineación con la estrategia del grupo corporativo y los acuerdos vigentes de Antech., • Coordinar con los equipos de Ventas, Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones., • Crear oportunidades comerciales en Salesforce para las cuentas corporativas, contribuyendo a la gestión del pipeline de ventas., • Conocer en profundidad los acuerdos corporativos, así como los procesos internos, estructuras de precios y políticas aplicables a las cuentas asignadas., • Realizar seguimiento continuo de los clientes actuales dentro del grupo corporativo, asegurando un servicio de alta calidad e identificando oportunidades de crecimiento a nivel de clínica y de grupo., • Canalizar adecuadamente las incidencias o consultas de clientes hacia los departamentos correspondientes para garantizar una resolución eficaz., • Identificar oportunidades comerciales derivadas del lanzamiento de nuevos productos, tanto a nivel de clínica como de dirección del grupo corporativo., • Organizar demostraciones in situ en coordinación con los Sales Managers para nuevas instalaciones o actualizaciones de equipos., • Dar seguimiento a necesidades de intercambio o préstamo de analizadores, asegurando la satisfacción del cliente y la resolución de incidencias., • Coordinar con la dirección de ventas la estrategia de cuentas, revisiones de negocio y oportunidades de introducción de nuevos productos., • Utilizar de forma eficiente las herramientas y sistemas de la compañía, incluyendo y Microsoft Office., • Desarrollar un conocimiento sólido de la gama de productos de Antech, actuando como referente interno y externo en las distintas categorías., • Colaborar con los responsables de ventas en la definición del enfoque estratégico de cuentas corporativas., • Mantener actualizado el documento de estructura de cuentas corporativas en Excel como herramienta de referencia para el equipo comercial., • Gestionar y actualizar, conforme a los procesos internos, formularios de pedidos iniciales, contratos y documentación asociada, asegurando la revisión legal correspondiente., • Apoyar en la gestión de enmiendas contractuales, acuerdos de cesión y asunción, comunicaciones contractuales y obtención de firmas necesarias. Formación y experiencia: • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia profesional., • Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas., • Experiencia en negociación en entornos B2B., • Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias. Competencias y habilidades: • Alta capacidad de organización y gestión del tiempo, con fuerte orientación a la priorización., • Gran atención al detalle y elevados estándares de calidad., • Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente en entornos cambiantes., • Flexibilidad y adaptación a prioridades dinámicas., • Habilidad para alternar entre prospección, gestión de cuentas y atención al cliente de forma ágil., • Profesionalidad constante en la interacción con clientes internos y externos., • Manejo intermedio de Microsoft Office, herramientas digitales y correo electrónico., • Familiaridad con sistemas CRM, especialmente ., • Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para colaborar con distintos equipos y perfiles, tanto de forma presencial como remota. Formación continua y plan de desarrollo profesional. Salario competitivo, atractivo plan de comisiones y bonificaciones por rendimiento. Paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, seguro de vida y plan de pensiones. Un modelo de trabajo híbrido que combina la colaboración en la oficina de Madrid con la flexibilidad del trabajo remoto. Cultura empresarial que valora la innovación, el trabajo en equipo y la excelencia. Nuestro cliente, una empresa líder en el sector de Comercial y Ventas, busca un Key Account Manager con gran experiencia y orientación al cliente para gestionar cuentas estratégicas clave en la región de Madrid. Serás el punto de contacto principal para nuestros clientes más importantes, responsable de construir y mantener relaciones sólidas, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la satisfacción del cliente. Este rol es crucial para el éxito comercial de la compañía, asegurando un servicio excepcional y un crecimiento sostenible de las ventas. Gestión y desarrollo de relaciones a largo plazo con una cartera de clientes clave asignada, comprendiendo sus necesidades y objetivos. Elaborar y presentar planes de negocio personalizados para cada cliente, identificando oportunidades de cross‑selling y up‑selling. Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos de servicio para asegurar la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Coordinar internamente con los equipos de producto, marketing y operaciones para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos con los clientes. Analizar las tendencias del mercado y el rendimiento de las cuentas para identificar riesgos y oportunidades de crecimiento. Resolver incidencias y asegurar un alto nivel de servicio al cliente, actuando como defensor del cliente dentro de la organización. Experiencia demostrable de al menos 4 años como Key Account Manager o en un rol similar, preferiblemente en sectores B2B de alto valor. Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y gestión de relaciones. Capacidad probada para entender las necesidades complejas de los clientes y ofrecer soluciones efectivas. Proactividad, orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma. Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas. Salario competitivo y un atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua en gestión de cuentas. Seguro médico privado y otros beneficios sociales corporativos. La oportunidad de trabajar con clientes líderes en el mercado y de influir en su estrategia comercial en Madrid. Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y con un fuerte enfoque en la excelencia comercial. Somos una compañía que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación basada en la raza, el color, la expresión de género, la identidad de género, la etnia, la religión, la clase social, la política, la ciudadanía, la orientación sexual, el estado civil, la discapacidad o cualquier otra causa. Nos aseguramos de que las personas con discapacidad reciben las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de selección, así como para desempeñar las funciones propias de su puesto de trabajo. Key Account Manager - Estaciones de Servicio Publicado hace 3 días. Funciones: Interlocución con clientes de carácter multinacional; Gestión, planificación y control de diferentes proyectos; Análisis de ventas y rotación de producto; Seguimiento y mejora de KPI; Detención de oportunidades y propuestas comerciales; Investigación y análisis de mercado y competencia; Manejo de incidencias y reporting; Disponibilidad para viajar; Trabajo de campo. xqziphu Formación y experiencia: Grado en ADE o similar; Nivel alto de Excel y Office 365; Experiencia de al menos 2 años gestionando grandes cuentas en el sector de distribución y, deseable, experiencia como KAM. Beneficios: Igualdad de oportunidades, estabilidad laboral, beneficios competitivos y entorno de trabajo colaborativo. #J-18808-Ljbffr

¿Por qué Clicars? ¿Está considerando presentar su candidatura para este trabajo? Compruebe todos los detalles en esta descripción del puesto y luego haga clic en "Solicitar". Tu Misión Diseñar y pilotar el sistema de planificación y gestión operativa de la producción, asegurando que en todo momento exista un plan maestro fiable, que los recursos (personas, máquinas, materiales) estén dimensionados correctamente frente a la demanda, y que los Shift Responsible puedan ejecutar el turno con estándares claros, métricas visibles y capacidad de mejora continua. Este rol es el puente entre la estrategia de la compañía y la ejecución diaria en planta. ¿Cómo será tu día a día? Planificación: -Plan Maestro de Producción: Elaborar y mantener el plan maestro junto al Plant Manager (semanal, mensual y a 12 meses vista), integrando la demanda prevista, la capacidad disponible y las restricciones operativas reales de cada área (Mecánica, Carrocería, Línea Final, Limpieza, Fotografía). -S&OP (Sales & Operations Planning): Coordinar con Comercial la previsión de entrada de vehículos y traducirla en necesidades de capacidad productiva, adelantando los cuellos de botella con suficiente antelación. -Planificación de capacidad vs. demanda: Dimensionar correctamente los recursos humanos (turnos, horas extras, ETTs) y de maquinaria frente a la carga prevista, evitando tanto la saturación como el infrautilizado. -Gestión del backlog de producción: Priorizar el pool de vehículos en función de promesas de entrega, antigüedad, rentabilidad y restricciones técnicas, manteniendo el lead time objetivo definido por la compañía. -Planificación de mantenimiento: Coordinar con Mantenimiento las paradas programadas, minimizando el impacto en el throughput y anticipando el efecto en el plan maestro. -Roadmap de proyectos de mejora: Desarrollar cronogramas de proyectos (Kaizen, A3, inversiones) con hitos, recursos asignados y KPIs de éxito, asegurando ejecución en plazo y con el impacto previsto. Responsabilidades operativas: • Definir, documentar y actualizar los estándares de trabajo (SOP) de todas las áreas productivas., • Liderar proyectos de mejora continua (Kaizen, A3, 5S) identificando cuellos de botella y eliminando desperdicios., • Liderar a un equipo de más de 170 personas con 3 mandos directos., • Supervisar KPIs de producción (throughput, lead time, tasa de defectos, OEE) e implementar acciones correctivas ante desviaciones., • Gestionar el presupuesto operativo y hacer seguimiento del gasto real vs. planificado., • Desarrollar las capacidades de los Shift Responsible mediante coaching, formación y feedback estructurado., • Coordinar con Calidad, Mantenimiento, Logística, RRHH e IT para garantizar la continuidad del flujo de valor., • Liderar la implantación de gestión visual en planta (obeya, Kanban, andon)., • Participar en gemba walks con el Plant Manager para identificar problemas en origen y proponer soluciones basadas en datos., • Velar por el cumplimiento de normativas de seguridad, higiene y código ético de la compañía. ¿Qué buscamos? -Titulación universitaria en Ingeniería Industrial , Ingeniería de Organización Industrial o equivalente. -2-3 años de experiencia en gestión de operaciones, producción o mejora de procesos en entorno industrial, con responsabilidad sobre resultados y equipos. • Dominio de metodologías Lean : Kaizen, 5S, A3, Kanban, SMED y Visual Management., • Manejo de KPIs de producción y herramientas de gestión de proyectos (Jira, Asana o similares)., • Nivel de inglés B2 o superior (lectura técnica e interacción con proveedores internacionales)., • Perfil analítico y orientado a datos: capacidad para leer un proceso productivo, detectar el problema real —no el síntoma— y estructurar soluciones., • Liderazgo de influencia : habilidad para movilizar equipos técnicos y mandos sin necesitar autoridad formal., • Mentalidad Lean genuina: ir al gemba, hacer visible el problema y entender que el rol del mando es servir al equipo. ¿Qué ofrecemos? Proyecto y desarrollo profesional • Rol estratégico con impacto directo en la capacidad productiva de la compañía. Nuestra Planta esta en crecimiento., • Entorno de mejora continua real, donde tus ideas se implementan y sus resultados son medibles., • Plan de desarrollo y formación continua en metodologías Lean y gestión de operaciones.Condiciones y entorno, • Contrato indefinido en una compañía en pleno crecimiento., • Ubicación: Madrid Villaverde., • Horquilla Salarial: 45-55k, • Ambiente de trabajo dinámico, con autonomía operativa y toma de decisiones reales desde el primer día, • Equipo joven, multidisciplinar y con cultura de transparencia y datos. xqziphu ¿Por qué nosotros? #J-18808-Ljbffr

About us: ¿Todo listo para enviar su solicitud? Por favor, lea la descripción al menos una vez antes de hacer clic en "Solicitar". Vidoomy is a specialized adtech company in video advertising across 3,000 premium publishers. We connect advertisers with quality audiences while maximizing publisher revenue. Founded in 2017, our headquarters are in Madrid, but our projection extends worldwide: we have operations in more than 20 countries, and were expanding rapidly. Our proprietary technology handles 5 billion daily ad requests from 600M+ users worldwide - and were growing exponentially month over month. At Vidoomy, we invest in our people because we know great teams drive great results. Youll master cutting-edge adtech while being part of a fast-growing, high-energy industry. About the role: As a Key Account Manager, you will play a central role in supporting the company’s growth, maintaining new clients, and identifying new business opportunities for the sales team at both national and international levels. Your Responsibilities: - Management and development of proposals for global brands, including analysis, monitoring, and optimization of video and digital advertising campaigns. - End-to-end campaign tracking, ensuring proper execution of all phases and coordination across teams. - Provide creative and strategic input by developing briefings and materials aligned with client objectives. - Identify upselling and cross-selling opportunities, proposing value-added initiatives. - Ensure deadlines, delivery quality, and client satisfaction, preparing clear reports and presentations (Excel, PowerPoint, Looker Studio). - Support the sales and creative teams and conduct market analysis to identify opportunities and define growth strategies. - Collaborate internally to improve tools, processes, and working methodologies. Minimum requirements: - Spanish language and advanced English (C1) for fluent communication; additional languages such as French, Polish, Portuguese, and Italian are a plus. - Proficiency in Microsoft Office and Google Workspace (especially Excel and PowerPoint). - Familiarity with internal management tools (Jira, Trello, Slack). - Experience or interest in analytics and reporting (GA4, Campaign Manager, Looker Studio). - Knowledge of digital marketing and communications, with support to sales and creative teams. - Ability to create clear, visual reports and presentations. - Strong multitasking skills and experience managing multiple projects simultaneously. - Creativity to turn briefings into proposals aligned with brand and business objectives. - Excellent communication and teamwork skills. - Proactive attitude, eagerness to learn, and willingness to grow in an international environment. - Strong organizational skills, attention to detail, and adaptability to fast-paced environments. Why Vidoomy? Beyond our amazing team, dynamic culture, and drive for success, Vidoomy offers a range of benefits that make this an outstanding place to work. Join us and enjoy: - Working from a modern, centrally located office in the heart of Madrid. - Access to a premium benefits package. - A young, multicultural, high-energy environment where every day is a chance to learn and grow. - Getting around the city? Do it in style! Enjoy free access to our Vidoomynetes (our electric scooters). - Celebrate your birthday the right way, take the day off and do whatever you love. - Stay energized with fresh fruit and unlimited coffee. - Weekly team-building activities and celebrations for every new milestone, because we succeed together. - Be part of an exciting, ambitious project alongside top professionals in the industry. xhfqzwm Do you check all the boxes? Then apply now, we’re excited to meet you!

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Impulsa el crecimiento de nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador ¿Te apasiona desarrollar negocio, abrir nuevas puertas y construir alianzas estratégicas de alto impacto? ¿Tienes experiencia en el ecosistema de seguros y asistencia y disfrutas identificando oportunidades donde otros ven desafíos? Buscamos un/a Business Development Manager con una fuerte orientación a la captación de nuevo negocio para unirse al equipo de Ventas de España. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión de nuestras soluciones de seguros, asistencia y programas de protección, contribuyendo de forma directa al crecimiento sostenible de la compañía. Reportando al Head of Sales, liderarás el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales dentro de los sectores de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y generar valor para nuestros socios estratégicos. Lo que harás • Identificar, prospectar y captar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, con especial foco en aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, partners de afinidad y grandes cuentas., • Diseñar y ejecutar una estrategia de desarrollo de negocio orientada a la generación de nuevas oportunidades y al crecimiento rentable., • Construir y gestionar un pipeline sólido apoyándose en análisis de mercado, tendencias sectoriales y herramientas basadas en inteligencia artificial., • Liderar negociaciones comerciales complejas y gestionar procesos de licitación, concursos y RFPs desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo., • Desarrollar y potenciar una red de contactos estratégicos dentro de los sectores de seguros, asistencia y servicios relacionados., • Comprender las prioridades y modelos de negocio de los potenciales socios para diseñar propuestas de valor diferenciales y soluciones adaptadas a sus necesidades., • Utilizar herramientas de CRM, análisis comercial e inteligencia artificial para incrementar la eficiencia, velocidad y calidad de la actividad comercial., • Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Producto, Legal, Finanzas, Marketing y Account Management para garantizar la viabilidad y correcta implementación de las oportunidades., • Elaborar y presentar propuestas comerciales, business cases y presentaciones ejecutivas ante interlocutores de alto nivel., • Garantizar el cumplimiento de la normativa vigente, las políticas internas y los estándares regulatorios aplicables al sector asegurador. Lo que aportarás Experiencia • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas afines., • Más de 5 años de experiencia en posiciones de Desarrollo de Negocio, Ventas Consultivas o Hunter Comercial., • Experiencia desarrollando negocio dentro de entornos de Seguros, Asistencia, Affinity, Embedded Insurance o modelos B2B2C., • Sólido conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores: aseguradoras, corredurías, brokers, bancaseguros y partners de distribución., • Experiencia estableciendo relaciones comerciales con aseguradoras, entidades financieras, empresas de movilidad, retailers y partners estratégicos., • Red de contactos activa dentro del sector asegurador y/o de asistencia., • Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders., • Experiencia liderando procesos de licitación, concursos y RFPs., • Capacidad para elaborar propuestas de valor, business cases y negociaciones comerciales con interlocutores de nivel directivo., • Se valorará especialmente la experiencia en asistencia en viaje, asistencia en carretera, asistencia hogar, protección de dispositivos, garantías extendidas y otros servicios de valor añadido. Lo que te hará tener éxito • Mentalidad claramente orientada al desarrollo de nuevo negocio y generación de oportunidades., • Perfil autónomo, resiliente y enfocado a la consecución de objetivos., • Capacidad para detectar oportunidades de mercado y transformarlas en crecimiento sostenible., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Capacidad para interactuar con directivos y responsables de negocio de alto nivel., • Visión estratégica y orientación comercial para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones de valor., • Habilidad para construir relaciones sólidas y duraderas dentro del ecosistema asegurador y de asistencia., • Fuertes capacidades analíticas y criterio comercial apoyado en datos y herramientas de inteligencia artificial., • Experiencia utilizando herramientas de IA para prospección, análisis de mercado, preparación de propuestas y gestión comercial., • Alta orientación a la calidad, integridad y excelencia profesional., • Capacidad para trabajar en entornos internacionales y colaborar con equipos multidisciplinares., • Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito., • Certificación IDD Nivel 2. Conocimiento del marco regulatorio y de las mejores prácticas del sector asegurador. Valoraremos especialmente • Experiencia previa en Asistencia, Seguro de Viaje, Asistencia en Carretera, Asistencia Hogar, Protección de Dispositivos, Garantías Extendidas o Embedded Insurance., • Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y de las tendencias actuales del mercado., • Experiencia en organizaciones multinacionales y estructuras matriciales., • Red consolidada de contactos en aseguradoras, banca-seguros, movilidad, retail o affinity. Lo que ofrecemos Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros. Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo. Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal. 88553 | Sales & Distribution | Professional | Non-Executive | Allianz Partners | Full-Time | Permanent Allianz Group is one of the most trusted insurance and asset management companies in the world. Caring for our employees, their ambitions, dreams and challenges, is what makes us a unique employer. Together we can build an environment where everyone feels empowered and has the confidence to explore, to grow and to shape a better future for our customers and the world around us. At Allianz, we stand for unity: we believe that a united world is a more prosperous world, and we are dedicated to consistently advocating for equal opportunities for all. And the foundation for this is our inclusive workplace, where people and performance both matter, and nurtures a culture grounded in integrity, fairness, inclusion and trust. We therefore welcome applications regardless of ethnicity or cultural background, age, gender, nationality, religion, social class, disability or sexual orientation, or any other characteristics protected under applicable local laws and regulations. Join us. Let's care for tomorrow.

Möchtest du das Leben von Millionen Unternehmer in Europa verändern? Du möchtest echten Impact haben und die Zukunft von Finanzen und Buchhaltung in Europa mitgestalten? Du fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl, das auf Vertrauen, Eigenverantwortung und Geschwindigkeit setzt? Und unsere Design‑Prinzipien entsprechen deiner Vorstellung von großartigen Nutzererlebnissen? Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación. Unsere Vision Wir bauen das beliebteste Financial Operating System für kleine und mittelständische Unternehmen in Europa. Unser Ziel ist es, Unternehmer von zeitaufwendigen Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu entlasten und ihnen gleichzeitig Zugang zu den wichtigsten Finanzinformationen zu geben, damit sie bessere Entscheidungen für ihr Unternehmen treffen können. Gleichzeitig unterstützen wir Steuerkanzleien dabei, weniger Zeit für repetitive Aufgaben aufzuwenden und sich stärker auf die Beratung und Betreuung ihrer Mandant zu konzentrieren. Bereits heute nutzen mehr als 1.000.000 kleine und mittelständische Unternehmen sowie über 6.500 Steuerkanzleien Pennylane in Frankreich. Über uns Pennylane gehört zu den am schnellsten wachsenden FinTechs in Frankreich – und bald auch in Deutschland. In nur fünf Jahren haben wir: • uns als innovative Accounting‑ und Finanzplattform für Unternehmen und Steuerkanzleien etabliert,, • insgesamt 150 Millionen Euro Kapital eingesammelt – unter anderem von Sequoia, dem renommierten Silicon‑Valley‑Investor hinter Unternehmen wie Google, Facebook, Airbnb, Stripe und PayPal,, • unser Team von 7 Gründern auf über 1.100 Pennylaners ausgebaut,, • eine internationale Unternehmenskultur mit mehr als 25 Nationalitäten geschaffen,, • eine starke Remote‑First‑Kultur etabliert, in der bereits rund 30 % unserer Mitarbeitenden von überall in Europa arbeiten,, • das Vertrauen tausender Kund und Steuerkanzleien gewonnen und hervorragende Bewertungen erhalten. Heute gelten wir mit einer Glassdoor‑Bewertung von 4,6/5 als einer der attraktivsten Arbeitgeber Europas. Pennylane Deutschland Innerhalb von nur 1,5 Jahren ist unser Deutschland‑Team von einer einzelnen Squad auf über 40 Mitarbeitende in den Bereichen Product, Engineering, Sales, Customer Success und Marketing gewachsen. Unser Ziel ist es, Pennylane als festen Bestandteil des deutschen Marktes zu etablieren. Gemeinsam mit innovativen Steuerberatern und Unternehmen entwickeln wir unser Produkt für die Anforderungen des deutschen Marktes weiter und verändern nachhaltig die Art und Weise, wie Buchhaltung und Finanzen in Deutschland funktionieren. Als eigenständiger Markt profitieren wir von der Unterstützung unserer französischen Teams und genießen gleichzeitig große Freiheiten bei der Gestaltung unserer Ziele, Strukturen, Prozesse und Produkte. Design bei Pennylane Design steht im Zentrum unserer Mission. Unser Anspruch ist es, Nutzer ein nahtloses, zugängliches und begeisterndes Produkterlebnis zu bieten. Unser Design‑Team besteht aus über 40 Product Designer, die in interdisziplinären Squads eng mit Product und Engineering zusammenarbeiten. Autonomie, Vertrauen und Transparenz bilden das Fundament unserer Unternehmenskultur und prägen den Arbeitsalltag unserer Designer. Bei Pennylane beschränkt sich Design nicht auf die Gestaltung von Interfaces. Designer begleiten den gesamten Prozess – von der Definition des Problems über Research und Testing bis hin zur Umsetzung der Lösung. Deine Rolle Wir suchen einen Product Designer mit fundierter Erfahrung im B2B‑Produktdesign, um die Weiterentwicklung unseres Produkts in Deutschland aktiv mitzugestalten. Wenn du gerne reale Nutzerprobleme löst, in einem kollaborativen Umfeld arbeitest und ein echtes Interesse daran hast, Nutzerverhalten und Geschäftsziele zu verstehen, wirst du bei Pennylane viele Gleichgesinnte finden. Das bringst du mit • Du verstehst sowohl Nutzerbedürfnisse als auch Business‑Anforderungen und kannst Erkenntnisse aus User Research, Marktanalysen und Daten in pragmatische Lösungen übersetzen., • Du hast Erfahrung mit komplexen digitalen Produkten und Systemen, beispielsweise mit mehreren Modulen, umfangreichen Funktionen oder komplexen Datenstrukturen., • Du arbeitest eng mit Entwickler, Product Manager und weiteren Stakeholdern wie Sales oder Support zusammen und kannst technische Rahmenbedingungen sowie Business‑Ziele in deine Arbeit integrieren., • Du kommunizierst klar, hinterfragst bestehende Annahmen konstruktiv und kannst deine Lösungsansätze überzeugend vertreten., • Du sprichst fließend Deutsch und Englisch. User Interviews werden regelmäßig auf Deutsch durchgeführt. Was dich bei Pennylane erwartet Innerhalb des ersten Monats • Du lernst unser Unternehmen, unsere Teams und unsere Vision während des Onboardings kennen., • Du erhältst einen tiefen Einblick in unser Produkt sowie die Welt der Buchhaltung und Finanzen., • Du machst dich mit unserer Product‑ und Design‑Organisation, unseren Methoden und unserer Kultur vertraut., • Du lernst die Menschen kennen, mit denen du täglich zusammenarbeiten wirst – sowohl innerhalb des Deutschland‑Teams als auch im internationalen Umfeld. Innerhalb der ersten drei Monate • Du führst Discovery‑Workshops und User Research durch und analysierst Daten, Nutzerfeedback und Business‑Anforderungen., • Gemeinsam mit deinem Product Manager verantwortest du die kontinuierliche Weiterentwicklung deines Produktbereichs., • Du entwickelst Lösungen in der passenden Detailtiefe – von ersten Konzepten bis hin zu High‑Fidelity‑Prototypen., • Du bringst deine Erfahrung aktiv ins Team ein, gibst Feedback an Kollegen und arbeitest an bereichsübergreifenden Themen mit. Innerhalb der ersten sechs Monate • Du unterstützt aktiv beim Ausbau unseres Teams und wirkst im Recruiting‑Prozess mit., • Du beobachtest aktuelle UX‑ und UI‑Trends und bringst Best Practices aus der internationalen Tech‑Welt ein. Und darüber hinaus • Möglichkeiten, neue Designer einzustellen, zu coachen und perspektivisch zu führen., • Mehr Verantwortung für strategische Projekte., • Die Chance, Prozesse, Tools und Best Practices aktiv mitzugestalten und weiterzuentwickeln. Das bieten wir dir • Arbeit aus unserem Büro im Herzen Berlins, aus unserem Standort in Hamburg, aus unseren Büros in Paris oder aus jedem WeWork‑Standort in Europa., • Bei einem Full‑Remote‑Vertrag erhältst du ein Budget für dein Home Office sowie einen monatlichen Zuschuss für Coworking‑Spaces., • Zusätzlich zu 25 Urlaubstagen erhältst du jährlich zwischen 8 und 13 weitere freie Tage., • Zugang zu Busuu, um dein Englisch zu verbessern oder eine neue Sprache zu lernen., • Modernste Apple‑Hardware für deinen Arbeitsalltag., • Eine lebendige Community mit gemeinsamen Sportaktivitäten wie Fußball, Laufen oder Klettern., • Regelmäßige Team‑Events, After‑Work‑Abende und unsere beliebten Rooftop‑Drinks in Berlin., • Ein jährliches Company‑Offsite – zuletzt waren wir gemeinsam im Center Parcs und hatten eine großartige Zeit. Unser Bewerbungsprozess • Portfolio Review, • Erstgespräch mit Sonia oder Barbara (Technical Recruiting) – 30 Minuten, • Interview mit zwei Mitgliedern unseres Design‑Teams – 45 bis 60 Minuten, • Take‑Home Assessment inklusive Präsentation und Review mit zwei weiteren Designer – 60 Minuten, • Finales Gespräch mit unserem Chief Product Officer und dem Head of Product Germany – 60 Minuten Vielfalt und Chancengleichheit Bei Pennylane fördern wir Vielfalt in all ihren Formen und schaffen ein inklusives, wertschätzendes und erfüllendes Arbeitsumfeld – sowohl im Büro als auch remote. Wir bieten allen Bewerbern die gleichen Chancen – unabhängig von Herkunft, Nationalität, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung. Données personnelles Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer et gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : . Notre data policy Personal Data Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to . Learn more Personenbezogene Daten Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. xqziphu Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an schreiben. Mehr erfahren #J-18808-Ljbffr

JYSK es la marca de muebles, decoración y sistemas de descanso de origen escandinavo por excelencia. Desde que abrimos nuestra primera tienda en Dinamarca en 1979 no hemos parado de crecer, y hoy, con más de 3600 tiendas, estamos presentes en 49 países a nivel mundial. En JYSK queremos seguir creciendo y, para ello, necesitamos a los mejores en nuestro equipo. Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia. Descripción del empleo Nuestras Tiendas Ser parte de nuestras tiendas es mucho más que trabajar: es crear experiencias, ayudar a los clientes y formar parte de un equipo que hace que las cosas pasen Aquí creamos, innovamos y hacemos que las cosas pasen… ¡y queremos que tú seas parte de ello! Tu misión Como Vendedor/a, serás el primer embajador JYSK, acompañando al cliente y asegurando que su experiencia sea excelente en todo momento. Tu objetivo: ofrecer el mejor servicio y contribuir a los resultados del equipo ¿Qué harás en tu día a día? • Atender, asesorar y acompañar al cliente, • Garantizar una experiencia de compra excelente, • Detectar necesidades y ofrecer soluciones, • Reposición, orden y gestión de producto en tienda y almacén, • Apoyar en caja y procesos de cobro, • Contribuir a los objetivos de ventas del equipo ¿Qué puedes esperar de nosotros? Nuestro propósito En JYSK creemos en las personas. Formarás parte de una empresa internacional que fomenta el crecimiento interno y trabaja cada día para ser un excelente lugar para trabajar. Por ello, JYSK ha sido certificada como Great Place to Work® y Best Workplaces en España durante 3 años consecutivos, un reconocimiento que refleja nuestro compromiso real con un entorno de trabajo positivo, inclusivo y motivador. Beneficios que suman • Contrato indefinido a 30 horas semanales, • Salario competitivo + variable ligada a resultados, • Horario de trabajo rotativo con fines de semana de calidad, • Seguro de salud privado para ti a partir del primer año y precio especial para tus familiares, • Plan de retribución flexible: transporte, guardería y restauración, • Acceso a portales de descuentos exclusivos, • Descuento de empleado en todas las tiendas JYSK, • Fiesta anual y actividades internas (eventos deportivos, voluntariados, acciones solidarias, etc.), • Concursos internos entre tiendas con atractivos premios, • Médico online disponible 24/7, • Programa de asistencia al empleado: acceso a consulta de psicología, asesoramiento legal y fiscal Tu desarrollo importa • Formación continua desde el primer día y onboarding digital, • Oportunidades reales de crecimiento (¡puedes llegar a ser Deputy o Store Manager apoyado con programas de desarrollo internas!). Descubre más aquí., • Aprendizaje constante en equipo ¿Qué buscamos en ti? • Actitud positiva y orientación al cliente, • Buenas habilidades de comunicación, • Trabajo en equipo, • Flexibilidad y dinamismo, • Ganas de aprender y desarrollarte, • Valorable experiencia en atención al cliente y en almacén ¿Por qué te encantará este puesto? • Porque estarás en contacto directo con el cliente, • Porque formarás parte de un equipo que se apoya, • Porque podrás crecer con nuestro proyecto Conoce a uno de nuestros Sales Assistant y aprende cómo somos como empleador aquí. ¡Ven a formar parte del mejor proyecto de retail en España! Información adicional Proceso de selección en España: • Procesamos las solicitudes de forma continua y completamos la contratación cuando encontramos al candidato adecuado, • Revisaremos tu candidatura en el plazo de 1 semana (días laborables), • Si tiene éxito, te enviaremos un link para que respondas a algunas preguntas en vídeo, • A continuación, te haremos una breve entrevista telefónica, • En caso de que superes todas las fases anteriores te invitaremos a una entrevista presencial SOBRE NOSOTROS Creemos que nuestros colaboradores son la clave de nuestro éxito, pasando de una tienda en 1979 a más de 3600 tiendas en todo el mundo en la actualidad. Por eso nos esforzamos en ofrecer desarrollo y posibilidades de crecimiento dentro de JYSK, y también nos sentimos orgullosos de premiar el compromiso y el gran esfuerzo de nuestros colaboradores. Nuestros tres valores fundamentales JYSK: comerciante, compañero y espíritu corporativo, expresan el comportamiento y la actitud que esperamos de cada persona en JYSK. Confiamos unos en otros, y creemos en la delegación y la libertad con responsabilidad. JYSK quiere incluir a todos, sin importar la edad, la identidad de género, la raza,la etnia, la orientación sexual, la capacidad física o mental. Juntos, aseguramos nuestra cultura inclusiva que anima, apoya y celebra las diversas voces de nuestros colaboradores. Porque una gran mezcla de mentes, talentos y personalidades únicas nos hace un equipo más fuerte. xqziphu Para más información, por favor visita nuestra página de carrera Conoce cómo tratamos tus datos en nuestra Política de Privacidad. #J-18808-Ljbffr

Por qué elegir TD SYNNEX Como una corporación global Fortune 500, número 64, operando en más de 100 países, TD SYNNEX valora su diversa plantilla de 22.000 empleados. Como el mayor distribuidor de tecnología del mundo, nuestra misión es aportar soluciones y servicios de valor que ayuden a nuestros partners y fabricantes a crecer en un mercado en constante evolución, impulsando la innovación y el desarrollo tecnológico en todos los segmentos, incluido el Retail. Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura. Propósito del puesto: Buscamos un/a Business Development Executive (BDE) especializado/a en Ciberseguridad para impulsar el crecimiento dentro del canal de distribución. Serás la figura clave que dará soporte estratégico al Business Development Manager, dinamizando el negocio con partners, recuperando cuentas estratégicas y generando oportunidades reales de venta. Si te apasiona el mundo Cyber, entiendes el funcionamiento del canal, te sientes cómodo/a haciendo presentaciones públicas y tienes ese hambre comercial que mueve resultados, esta posición es para ti. Qué es lo que harás:Impulso Comercial y Gestión de Partners • Fomento del product mind share en el equipo interno y en los partners., • Realización de call out days, sesiones comerciales y formaciones a equipos internos y externos., • Presentaciones públicas y sesiones técnicas/comerciales sobre las soluciones del portfolio (Firewall y Endpoint)., • Gestión directa de partners cuando el rol lo requiera.Gestión de Pipeline y Reporting, • Construcción y mantenimiento de un pipeline detallado y preciso en el CRM (Compass)., • Seguimiento semanal de la actividad de ventas, promociones y desempeño del área., • Creación de presupuestos y seguimiento.Ejecución de Planes de Negocio y Marketing, • Soporte en la implementación de planes estratégicos definidos por el BDM., • Acompañamiento en campañas y acciones de marketing específicas para impulsar la venta., • Identificación de necesidades formativas y organización de sesiones para clientes y equipos internos.Soporte Operativo y Comunicación, • Punto de escalado para incidencias relacionadas con partners o ventas., • Comunicación continua de novedades, precios, promociones y oportunidades a los equipos internos., • Colaboración en la mejora y mantenimiento de herramientas web y plataformas internas (InTouch, LOL, microsites, configuradores, etc.).Qué buscamos en ti:, • Conocimientos del mercado IT: fabricantes, canal de distribución y competencia., • Experiencia necesaria mínima de 1 año como BDE/Internal Sales Senior en el sector ciberseguridad., • Conocimiento previo del canal de distribución y del funcionamiento con partners., • Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto., • Alta energía, proactividad y claridad en la comunicación.Estos son todos nuestros beneficios:, • Modelo híbrido de trabajo: 2 días de teletrabajo a la semana para combinar flexibilidad y colaboración presencial., • Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección., • Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado., • Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo., • Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales., • Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo., • Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico., • Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina., • Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas., • Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios., • Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo.At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What’s In It For You? Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. At TD SYNNEX (NYSE: SNX), we’re proud to share an unwavering passion for bringing compelling technology products, services and solutions to the world. We’re an innovative partner that helps our customers maximize the value of IT investments, demonstrate business outcomes and unlock growth opportunities. With diverse backgrounds, expertise and experiences, our co-workers make us who we are. When we seek to understand one another and recognize the power of the individual, we demonstrate respect and dignity; we learn, evolve and unlock potential to achieve outstanding results for our customers and win together. This broad perspective is integral to our commitment to diversity, equity and inclusion. xqziphu To learn more, visit or follow us on Twitter, LinkedIn, and Facebook. #J-18808-Ljbffr

¡Buscamos Key Account Manager para nuestro equipo en Madrid! ¿Te apasiona construir relaciones estratégicas con grandes clientes, detectar nuevas oportunidades de negocio y convertirlas en crecimiento? En Cegos España , estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) para nuestra división FranklinCovey , con foco en organizaciones de más de 1.000 empleados . ¿Cuál será tu misión? Gestionar y hacer crecer una cartera de grandes cuentas, construyendo relaciones sólidas con interlocutores clave e identificando oportunidades de upselling, cross-selling y renovación de contratos . 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Nuestro negocio se basa en un modelo de economía circular : gestionamos activos reutilizables que permiten a nuestros clientes optimizar sus cadenas de suministro, reducir residuos y avanzar hacia modelos logísticos más sostenibles. Bajo nuestro lema "Together towards a sustainable future", trabajamos para hacer que la cadena de suministro sea cada vez más eficiente y sostenible, poniendo también a las personas en el centro de nuestro crecimiento. Trabajar en LPR significa formar parte de un entorno multinacional y dinámico , en el que tendrás la oportunidad de relacionarte y negociar con algunas de las principales compañías europeas de Gran Consumo , participando en proyectos y acuerdos de alto impacto para sus negocios. Conócenos mejor aquí: Sector: Transporte, logística, cadena de suministro y almacenamiento Debido a nuestro constante crecimiento, buscamos: Nuestro departamento comercial busca incorporar al equipo un Key Account Manager con al menos 5 años de experiencia en captación y gestión de cuentas . La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, así como de definir e implementar la estrategia comercial de su segmento de clientes. Se trata de una posición con un fuerte componente de gestión de cuentas, desarrollo de negocio y negociación , en contacto con clientes relevantes del sector de Gran Consumo. Objetivo del puesto Gestionar y desarrollar la cartera de clientes potenciales siguiendo la estrategia comercial, organizando visitas y ofertas con potenciales clientes, así como gestionar los contactos, las ofertas y la actividad comercial con los clientes existentes para impulsar el crecimiento del negocio. Será responsable de proponer la estrategia para su segmento de clientes, definir y gestionar la pipeline comercial , desarrollar la relación con clientes actuales y contribuir a la captación de nuevas cuentas. • Visitas., • Ofertas efectuadas/enviadas y firmadas., • Rentabilidad., • Licenciado en Dirección y Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similar., • Muy valorable experiencia en el sector logística o gran consumo (FMCG)., • Imprescindible nivel alto de inglés., • Conocimiento de herramientas informáticas., • Capacidad de negociación, • Gran orientación al cliente, • Proactivo, • Capacidad de trabajo en equipo, • Empatía Si buscas un entorno activo, dinámico y en crecimiento , donde puedas desarrollar tu carrera en el mundo de las soluciones logísticas sostenibles, esta es tu oportunidad. Te integrarás a un equipo profesional y comprometido, con posibilidades de desarrollo a través de planes de formación contínua. Además, contarás con una atractiva gama de beneficios sociales diseñados para cuidar de ti y tu bienestar: • Teletrabajo y horario flexible., • Ayuda al gimnasio., • Cheque guardería., • Servicio de fisioterapeuta., • Entre otros. ¡Ven y únete a nosotros! #J-18808-Ljbffr

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En dependencia del Regional Sales Manager, será responsable de la venta y promoción de la línea de productos asignada, realizando visitas comerciales, alcanzando objetivos trimestrales y anuales, gestionando clientes actuales, prospectando xcskxlj nuevos, analizando ventas y participando en congr