Trabajos sales manager en en Santa Coloma De GramenetCrear alertas

Country Manager Spain – Salesforce & CRM Consulting 🚀 Lidera nuestra expansión en España Somos una consultora internacional especializada en Salesforce y soluciones CRM, con una sólida trayectoria y presencia consolidada en otros mercados europeos. Como parte de nuestro plan de crecimiento internacional, buscamos incorporar un/a Country Manager para España que lidere el desarrollo y crecimiento de nuestro negocio en el mercado español. Buscamos una persona senior, con una sólida trayectoria en Salesforce, consultoría CRM y desarrollo de negocio, que conozca profundamente el mercado español y tenga capacidad demostrada para generar y cerrar nuevas oportunidades. 🎯 Tu misión Serás responsable de impulsar el crecimiento de la compañía en España, desarrollando relaciones estratégicas, generando nuevas oportunidades y convirtiéndolas en proyectos de consultoría Salesforce. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Definir y ejecutar la estrategia de go-to-market en España., • Identificar y desarrollar cuentas estratégicas., • Generar nuevas oportunidades de negocio dentro del ecosistema Salesforce., • Desarrollar relaciones de alto nivel con clientes y potenciales clientes., • Liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre., • Detectar necesidades de transformación en ámbitos como CRM, Sales, Marketing, Customer Service y Customer Experience., • Trabajar estrechamente con nuestros equipos internacionales de consultoría, preventa y delivery., • Desarrollar relaciones estratégicas con Salesforce y otros partners del ecosistema., • Representar a la compañía en el mercado español y en eventos relevantes., • Contribuir al posicionamiento de la compañía y al desarrollo de nuestra propuesta de valor en España., • Participar en el crecimiento y desarrollo de la organización local a medida que evolucione el negocio. 🔑 Requisito fundamental: experiencia Salesforce La experiencia profesional en el ecosistema Salesforce es imprescindible para esta posición. Buscamos una persona que conozca Salesforce no solo desde una perspectiva tecnológica, sino también desde una perspectiva de negocio y comercial. Será imprescindible contar con: • Experiencia profesional demostrable en el ecosistema Salesforce., • Experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios Salesforce., • Conocimiento de las principales soluciones y capacidades de Salesforce., • Conocimiento del ecosistema de Salesforce Partners., • Experiencia trabajando con clientes que utilizan o están considerando Salesforce., • Capacidad para identificar oportunidades de transformación y traducirlas en propuestas de negocio. 💼 Perfil comercial Además del conocimiento Salesforce, buscamos una persona con una clara orientación a desarrollo de negocio. Valoraremos especialmente: • Experiencia en ventas consultivas B2B dentro de Salesforce, CRM o tecnología., • Historial demostrable de generación y cierre de negocio., • Experiencia vendiendo proyectos de consultoría y transformación de alto valor., • Una red consolidada de relaciones profesionales en España., • Acceso a decisores de negocio y tecnología, especialmente CIO, CTO, CMO, CRO, responsables de CRM y Customer Experience., • Capacidad demostrada para desarrollar negocio con cuentas enterprise., • Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relación con C-Level., • Mentalidad emprendedora y fuerte orientación a resultados. ⭐ Será especialmente valorable • Haber trabajado en un Salesforce Partner o directamente en Salesforce., • Experiencia previa como Country Manager, Sales Director, Business Development Director, Enterprise Account Executive o similar., • Haber participado en la apertura y desarrollo de nuevos mercados., • Contar con relaciones consolidadas dentro del ecosistema Salesforce español., • Experiencia trabajando en compañías internacionales. 🌍 ¿Qué ofrecemos? • La oportunidad de liderar la expansión en España de una consultora Salesforce internacional., • El respaldo de una organización con experiencia y presencia consolidada en otros mercados europeos., • Alta autonomía y visibilidad dentro de la compañía., • Acceso a equipos internacionales de consultoría, preventa y delivery., • Proyectos de transformación Salesforce de alto impacto., • Entorno internacional y una cultura orientada al crecimiento., • Paquete retributivo competitivo, con un importante componente variable vinculado a resultados., • Una oportunidad de crecimiento profesional directamente ligada al éxito del negocio en España. 📍 España Modelo de trabajo flexible, con disponibilidad para reuniones con clientes y partners. 📩 ¿Te interesa el reto? Si tienes una sólida trayectoria en Salesforce, conoces el mercado español y has demostrado tu capacidad para generar negocio en consultoría tecnológica, queremos conocerte. Para más información o para mantener una conversación confidencial sobre la posición: elvisizzo@eifconsulting.com Buscamos experiencia Salesforce, capacidad comercial y relaciones que permitan acelerar nuestro crecimiento en España.

¿Buscas un proyecto donde tus decisiones estratégicas tengan un impacto real en la cuenta de resultados? En Ona Hotels & Apartments gestionamos más de 50 complejos vacacionales en plena expansión. Buscamos un/a Revenue Manager para unirse a nuestras Oficinas Centrales de Barcelona como el/la responsable de su propio porfolio de establecimientos. Aquí apostamos por el Total Revenue Management: liderarás la estrategia de precios e ingresos tanto del alojamiento como de nuestra potente línea de F&B (Restauración), trabajando con autonomía, visión comercial y mentalidad data-driven. Si quieres gestionar tu propio porfolio en un entorno dinámico y estratégico, ¡queremos conocerte! 🧭 Tu misión: Maximizar la rentabilidad, ADR y RevPAR de tus hoteles asignados a través del análisis de datos, el forecasting y un posicionamiento de mercado impecable. ¿Qué harás en tu día a día? 🚀 • Estrategia Total Revenue: Diseñar y supervisar la estrategia de precios en todos los canales de distribución para tu porfolio (Alojamiento + F&B)., • Optimización de Ratios: Maximizar ADR y RevPAR analizando la demanda, tendencias del mercado y oportunidades de negocio., • Pricing Segmentado: Tomar las decisiones tarifarias para los segmentos de tránsito, grupos, turoperación y mayoristas., • Forecasting y Presupuestos: Elaborar las previsiones de ocupación e ingresos (forecast) y los presupuestos periódicos de tus hoteles., • Sinergias Internas: Actuar como partner estratégico de los Directores de Hotel y co-crear campañas junto al equipo de Sales & Marketing., • Análisis de Competitividad: Monitorizar el mercado y garantizar un posicionamiento tarifario sólido frente al compset., • Cultura Data-Driven: Generar informes de performance y asegurar la calidad de la información en los sistemas (PMS, RMS, CRS, Channel Manager). 🔑 ¿Qué necesitamos de ti? • Experiencia de mínimo 3 años como Revenue Manager en cadena hotelera o gestión de porfolio vacacional., • Grado en Turismo, Dirección Hotelera, ADE, Economía o Marketing., • Usuario/a avanzado/a de Excel y Power Point. Dominio fluido de sistemas PMS, RMS, CRS y Channel Managers., • Buscamos una persona analítica, metódica, con gran visión comercial y capacidad para tomar decisiones estratégicas de forma autónoma. ✨ ¿Qué te podemos ofrecer? 🤝 Contrato indefinido desde el primer día en una compañía en plena expansión. 📍 Oficinas en el centro de Barcelona. 💰 Salario: queremos hacer una propuesta de valor adaptada a ti y tu recorrido. ⏱️ Flexibilidad: De lunes a jueves con entrada flexible (8:30h - 9:30h) y salida a partir de las 17:30h. Los viernes jornada intensiva. 🖥️ Entre 1 y 2 días de teletrabajo a la semana a partir del segundo mes (coordinado con el resto del equipo). 🥗 Alimentación: Servicio de catering diario en la oficina (subvencionado al 50%). 💳 Beneficios Ona: Retribución flexible (Cobee), Mutua Sanitas a precio concertado y descuentos exclusivos en nuestros más de 50 hoteles. 🏖️ Tu Descanso: 23 días de vacaciones + 2 días de asuntos propios al año. 🎉 Team Spirit: Team buildings, afterworks y eventos corporativos durante todo el año. ¡Acompáñanos en este camino y lidera el Revenue con nosotros!

IT Sales Development Representative En CAPITOLE estamos creciendo muy rápido y necesitamos reforzar nuestro equipo de negocio en BARCELONA. ¿Te unes a la aventura? 🚀 Buscamos a un/a SALES / BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE en BARCELONA que tendrá como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes para generar negocio. Idealmente buscamos a alguien que le gusta la generación de leads y realizar tareas de prospección. No se trata de una posición donde se realice el ciclo entero de la venta (inicialmente), aunque hay proyección de realizar el ciclo entero de venta a futuro y convertirse en Business Manager (gestión del ciclo completo de venta). FUNCIONES que realizarás: 💪 • Benchmarking: estudiar y detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado., • Prospección: generación y calificación de leads a través de cold calling y cold emailing., • Alcance outbound: Contactar con los tomadores de decisiones clave para presentar nuestros productos/servicios y agendar reuniones para el equipo de ventas (Business Managers), • Fomento de relaciones: Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales para guiarlos a través de las primeras etapas del embudo de ventas., • Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los prospectos, interacciones y el progreso en el sistema CRM ( Salesforce)., • Colaboración: Trabajar en conjunto con todos Business Managers. REQUISITOS para un buen match 🧩: • Experiencia mínima de 2 años en un rol similar., • Experiencia y conocimientos del mercado español., • Conocimiento de metodologías de ventas y herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, etc.)., • Valorable positivamente conocimientos del sector IT, incluyendo soluciones en la nube, ciberseguridad, desarrollo de software o soluciones empresariales, es un plus., • Habilidades de comunicación fuertes, tanto escritas como verbales, con capacidad para interactuar e influir en tomadores de decisiones de alto nivel., • Capacidad para gestionar múltiples prospectos y priorizar leads de manera efectiva., • Automotivación y enfoque en resultados con un fuerte deseo de tener éxito., • Inglés alto y fluido (mínimo B2 fluido) para hablar con clientes., • Te apasionan los retos y te consideras un perfil hunter., • Te gusta el desarrollo de negocio y la parte comercial.📈, • Resides en Barcelona.

Buscamos incorporar un/a International Sales & Training Manager para formar parte del equipo de un grupo internacional líder dentro del sector de la belleza profesional y la cosmética. La posición combina estrategia comercial, seguimiento del rendimiento de ventas y formación, con un marcado componente analítico. Reportando a la Head of Education, dentro del departamento de Marketing, trabajarás estrechamente con los equipos comerciales internacionales y los diferentes mercados para identificar oportunidades, analizar el rendimiento comercial y desarrollar iniciativas de formación que contribuyan directamente al crecimiento del negocio. Esta posición es ideal para un perfil con visión comercial, que disfrute trabajando con datos, KPIs, equipos de ventas y mercados internacionales, y que sea capaz de transformar los insights de negocio en acciones concretas. ¿Qué harás? • Analizar el rendimiento de ventas y los principales indicadores comerciales de los diferentes mercados internacionales., • Realizar el seguimiento de KPIs, identificando tendencias y oportunidades para mejorar los resultados comerciales., • Analizar los datos de ventas para identificar necesidades de formación y desarrollo dentro de los equipos comerciales., • Desarrollar planes de acción desde el equipo de Education orientados a mejorar el rendimiento de ventas y alcanzar los objetivos de negocio., • Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing y los equipos locales de los diferentes mercados., • Realizar el seguimiento del impacto de las iniciativas de formación sobre los resultados de ventas e identificar áreas de mejora continua., • Coordinar la implementación de iniciativas globales de formación, adaptándolas a las necesidades de cada mercado y manteniendo la coherencia global., • Apoyar los lanzamientos internacionales de producto, asegurando que los equipos comerciales cuentan con los conocimientos, herramientas y recursos necesarios., • Contribuir al desarrollo y adaptación de contenidos de formación en diferentes formatos, incluyendo digital y blended learning., • Construir relaciones sólidas con los diferentes equipos y stakeholders internacionales, actuando como nexo entre Education y Sales., • Viajar internacionalmente para dar soporte y coordinar iniciativas en los diferentes mercados. ¿Qué buscamos? • Experiencia en ventas, estrategia comercial, rendimiento de ventas, sales enablement, formación o posiciones similares., • Se valorará especialmente la experiencia en el sector Beauty, cosmética profesional, skincare o medicina estética., • Sólidas capacidades analíticas y experiencia trabajando con KPIs, indicadores de ventas y datos comerciales., • Capacidad para transformar datos e insights de negocio en planes de acción concretos., • Experiencia trabajando estrechamente con equipos comerciales o de ventas., • Excelentes habilidades de comunicación e influencia, con capacidad para trabajar con diferentes stakeholders y mercados internacionales., • Perfil estratégico, proactivo y orientado a resultados., • Español fluido e inglés C1/C2., • Disponibilidad para viajar a nivel internacional., • Residencia en Barcelona o Valencia. ¿Qué ofrecemos? • Una posición internacional, con exposición directa a diferentes mercados y equipos comerciales., • Un rol que combina Ventas, Estrategia y Formación dentro del sector Beauty., • La oportunidad de tener un impacto directo en el rendimiento comercial y el crecimiento del negocio., • Viajes internacionales por Europa y Latinoamérica., • Un modelo de trabajo híbrido., • Un entorno dinámico y colaborativo dentro de un grupo internacional en crecimiento. Si este proyecto encaja con tu experiencia y buscas un nuevo reto dentro del sector Beauty internacional, ¡no dudes en postularte!

Technical Sales Engineer | Motion Control & Motores Eléctricos Si te apasiona el mundo del motion control, los motores eléctricos y la automatización industrial, te identificas con la venta consultiva y disfrutas trabajando con clientes, entendiendo sus retos y convirtiendo necesidades en soluciones que aporten valor, esta oportunidad puede ser para ti. Buscamos una persona con curiosidad técnica, capacidad para escuchar y hacer las preguntas adecuadas, ambición para desarrollar proyectos, habilidad para comunicar y presentar propuestas, orientación al trabajo en equipo y, sobre todo, vocación de servicio hacia los clientes. Si te ves reflejado/a en estas líneas, esta posición es para ti. ¿Qué estamos buscando? En ELMEQ queremos incorporar un/a Ingeniero/a de Ventas (Sales Engineer) con una sólida base técnica y una verdadera pasión por trabajar con personas, para aumentar nuestro equipo comercial, alineado con nuestros valores y cultura. Creemos en la ingeniería hablando con ingeniería. En personas trabajando con personas. En la cercanía con el cliente. En comprender sus retos tecnológicos, sus procesos y sus objetivos para transformarlos en oportunidades reales de creación de valor. Buscamos una persona ingeniera (eléctrica, electrónica, mecánica, mecatrónica, robótica o similar) con experiencia técnica relevante. No es imprescindible una trayectoria previa en ventas pero si el haber estado en una posición de trato con el cliente, como: Application Engineer, Product Manager, Project Manager Pre-Sales Engineer Si disfrutas tratando con clientes, resolviendo retos técnicos y quieres seguir creciendo profesionalmente, queremos conocerte. ¿Qué creemos que te motivará en esta posición? Te sentirás cómodo/a en esta posición si disfrutas de: • Interactuar con clientes técnicos e industriales., • Escuchar, preguntar, analizar y aportar valor., • Comprender necesidades y retos tecnológicos complejos., • Diseñar soluciones junto al equipo de ingeniería de ELMEQ., • Presentar y defender propuestas técnico-comerciales., • Transmitir confianza y credibilidad técnica., • Acompañar a los clientes en el desarrollo de sus proyectos., • Aprender continuamente sobre nuevas tecnologías y aplicaciones. Serás una pieza clave en el desarrollo de proyectos de movimiento y automatización industrial basados en: Motores eléctricos, Actuadores lineales, Electrónica de control, Motion Control y Sistemas electromecánicos para automatización y robótica ¿Cuáles serán tus objetivos? • Conocer, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes asignada., • Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección técnica y consultiva., • Identificar aplicaciones y proyectos con potencial de crecimiento., • Desarrollar soluciones técnicas en colaboración con clientes, fabricantes y el equipo de ingeniería de ELMEQ., • Ser el interlocutor técnico de confianza para tus clientes., • Contribuir al crecimiento de ELMEQ en mercados industriales estratégicos. ¿Cómo lo harás? • Trabajando en equipo con especialistas técnicos y comerciales en un entorno internacional., • Visitando clientes de forma presencial y en remoto., • Comprendiendo sus aplicaciones, necesidades y desafíos tecnológicos., • Analizando tanto el contexto técnico como el comercial de cada proyecto., • Preparando y presentando propuestas técnico-comerciales de alto valor añadido., • Coordinando oportunidades junto a nuestros fabricantes y socios tecnológicos internacionales., • Utilizando herramientas digitales de gestión, CRM y comunicación para asegurar un excelente seguimiento de cada proyecto. ¿Qué te ofrecemos? • Salario competitivo acorde con tu experiencia y aportación., • Vehículo de empresa., • Herramientas tecnológicas para desarrollar tu actividad con autonomía., • Flexibilidad horaria y modelo híbrido de trabajo., • Formación técnica internacional con fabricantes líderes en Alemania, Suiza y Estados Unidos., • Plan de desarrollo profesional y crecimiento a largo plazo., • Participación en proyectos innovadores en sectores como robótica, automatización, electromedicina, movilidad, agricultura avanzada e Industria 4.0., • Un entorno colaborativo donde se valoran la iniciativa, la transparencia, la confianza y el trabajo en equipo. Requisitos necesarios para la posición: • Grado o Ingeniería en Electricidad, Electrónica, Industrial, Mecánica, Mecatrónica, Automatización, Robótica o similar., • Nivel de inglés profesional para desenvolverse en entornos técnicos y comerciales internacionales., • Interés por la relación con clientes y el desarrollo de negocio., • Capacidad de comunicación, aprendizaje y trabajo en equipo., • Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de España. Se valorará especialmente experiencia en sectores como: • Automatización industrial, • Robótica móvil (AGV/AMR), • Electromedicina, • Agricultura tecnológica, • Industria 4.0, • Movilidad eléctrica, • Defensa y aeroespacial Nuestro compromiso En ELMEQ creemos que los mejores equipos se construyen desde la diversidad, el respeto y la igualdad de oportunidades. Evaluamos a las personas por su talento, actitud, valores y potencial de desarrollo, independientemente de su género, edad, origen, orientación o cualquier otra condición personal. Estamos convencidos de que la diversidad impulsa la innovación, fortalece los equipos y nos ayuda a tomar mejores decisiones para nuestros clientes y para nuestro futuro. Si te sientes identifcado/a con esta descripción te invitamos a aplicar en nuestro anuncio, para conocernos mejor, y ver si podemos empezar un proyecto común con el fin de construir soluciones de movimiento que impulsan la industria del mañana.

Buscamos a un/a Inside Sales para unirse a nuestro equipo en crecimiento! 🚀 ✨ Somos una empresa líder en soluciones digitales y servicios de TI, estamos en búsqueda de un/a profesional de ventas B2B en el sector IT, con experiencia como Inside Sales / Sales Development Representative (SDR) y asunción de responsabilidades de Account Manager, orientado tanto a la generación de nuevas oportunidades como a la gestión y desarrollo de cuentas en entorno Mid‑Market. Especializado/a en la prospección, cualificación y gestión de clientes potenciales y cuentas activas en soluciones CRM, ERP e ITSM, combinando cold hunting, ventas consultivas y seguimiento del ciclo de vida del cliente. Capacidad para actuar como punto de contacto comercial, coordinando a clientes y equipos internos para maximizar la adopción de soluciones y el crecimiento del negocio. ¿Qué harás? 🔍 Prospección y generación de negocio Diseño y colaboración en estrategias y campañas de venta digital. Detección, cualificación y segmentación de leads B2B para el sector privado. Prospección activa (cold hunting) mediante LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras herramientas. Cualificación de oportunidades en entornos CRM, ERP, ITSM (Salesforce, SAP, ServiceNow, Microsoft, etc.). 🤝 Gestión de cuentas Gestión progresiva de una cartera de accounts Mid‑Market, actuando como referente comercial. Mantenimiento y desarrollo de relaciones con stakeholders clave (negocio y técnicos). Identificación de oportunidades de upsell, cross‑sell y expansión de cuenta. Seguimiento de clientes activos para garantizar satisfacción, continuidad y crecimiento. Preparación y realización de reuniones de seguimiento y QBRs junto a equipos internos. 🔄 Coordinación y ejecución comercial Agendado y coordinación de reuniones con consultores y especialistas técnicos. Registro y seguimiento estructurado de leads, cuentas e interacciones en Salesforce CRM. Colaboración transversal con ventas, preventa, marketing y delivery. Cumplimiento de objetivos de captación de leads, pipeline y crecimiento de cuentas. Requisitos Perfil y skills clave 🧩 Ventas & Account Management • Experiencia como SDR / Inside Sales en sector IT., • Conocimiento de funciones de Account Manager Mid‑Market., • Enfoque consultivo orientado a generación y desarrollo de cuentas., • Gestión de pipeline, oportunidades y seguimiento de clientes. 🖥️ Tecnología y herramientas • Experiencia en Salesforce CRM (leads, accounts, oportunidades)., • Conocimiento funcional de soluciones CRM, ERP e ITSM., • Uso intermedio de Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, SharePoint, Power BI)., • Creación de presentaciones y materiales comerciales (PowerPoint, Canva). 📊 Análisis, organización y comunicación • Análisis intermedio de datos de ventas y campañas., • Habilidades organizativas y orientación a objetivos., • Comunicación clara y empática con clientes y equipos internos., • Afinidad por la formación y explicación de soluciones tecnológicas. Valor aportado al rol • Generación constante de leads cualificados y oportunidades reales., • Desarrollo de relaciones comerciales sostenibles como Account Manager., • Incremento del valor de las cuentas mediante expansión y fidelización., • Contribución directa al crecimiento del pipeline y de los resultados comerciales Información adicional 📚 Ofrecemos: 👩🏼 🎓 Programa de formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti. ✍🏼 Contrato indefinido y estabilidad. 💵 Retribución flexible y más beneficios 🕓 Flexibilidad horaria. 💻 Modalidad de teletrabajo híbrido o remoto. 🚀 Te ofrecemos un entorno dinámico, en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo. 💝 Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos. 🙋 ♀️ Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología. ✅ Si quieres formar parte de un equipo que impulsa la transformación digital, ¡inscríbete a esta oferta da el siguiente paso en tu carrera!

CELSA es el primer productor europeo de acero circular de bajas emisiones y constituye la cadena de suministro circular más grande de Europa. Recicla chatarra férrica para producir acero en hornos de arco eléctrico, usando la tecnología más sostenible y la más eficiente energéticamente. Estamos buscando a un/a Product Manager para incorporase en nuestro Departamento Corporativo de Ventas ubicado en nuestras instalaciones centrales ubicadas en Castellbisbal (Barcelona). Tu misión será: Liderar y coordinar la actividad de ventas de su ámbito de responsabilidad, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y desarrollo de negocio y maximizar el EBITDA de sus productos mediante la ejecución de la estrategia comercial, el desarrollo del equipo y la alineación con las prioridades del Grupo. ¿Qué funciones desempeñaras? • Desplegar y realizar el seguimiento de la estrategia de ventas en su ámbito de responsabilidad, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y posicionamiento definidos por la Dirección Comercial., • Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de Sales Area Managers, impulsando el desempeño comercial, la orientación al cliente y la aplicación homogénea de las políticas y criterios comerciales del Grupo., • Analizar la evolución del mercado, clientes y competencia, identificando oportunidades de crecimiento, optimización de cartera y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio., • Supervisar la gestión comercial de su ámbito, incluyendo pricing, rentabilidad, riesgos, condiciones comerciales y principales negociaciones estratégicas, asegurando una gestión eficiente y alineada con los objetivos del negocio., • Promover la coordinación transversal con las áreas de Product Management, Supply Chain, Operations y Finance, garantizando una ejecución comercial alineada con las capacidades operativas y los objetivos Perfil que requerimos: • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía o disciplinas afines. Se valorará especialmente formación en Ingeniería., • Experiencia profesional consolidada de entre 15-20 años desarrollada principalmente en entornos comerciales, con al menos 5 años de experiencia reciente liderando y gestionando equipos., • Conocimiento y experiencia en el sector industrial., • Nivel de inglés muy alto, tanto oral como escrito., • Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo., • Carnet de conducir ¿Qué ofrecemos? • Queremos que la persona que se incorpore haga carrera con nosotros, por ello, ofrecemos un contrato indefinido., • Formación continua subvencionada por la empresa., • Clases de idiomas gratuitas., • Acceso a la plataforma LinkedIn Learning., • Trabajar en una importante multinacional del sector industria., • Comedor de empresa con el 50% del coste subvencionado., • Teletrabajo 6 días/mes., • Parking en las instalaciones., • Otros beneficios sociales con ahorros fiscales: cheques gourmet, seguro de salud, formaciones..., • Salario a determinar en función del perfil y experiencia de lxs candidatxs. ¿A qué esperas? ¡Estamos deseando conocerte!

B&B TRENDS quiere contribuir a mejorar la calidad de vida y el bienestar de tu familia con productos prácticos y fáciles de usar. Ya sea con nuestra línea de productos de salud, terapia por calor, belleza, bienestar o nuestros productos para el hogar, te ofrecemos la máxima calidad y las últimas tecnologías para tu día a día. Buscamos un/a Export Global Manager para liderar el lanzamiento y desarrollo internacional de una de nuestras marcas, con un enorme potencial de crecimiento. Este rol es ideal para alguien con mentalidad emprendedora, capacidad de crear desde cero y motivación por construir un proyecto global con impacto. Responsabilidades principales En una marca donde todo está por hacer, tus responsabilidades serán tan estratégicas como operativas: Apertura y desarrollo de mercados • Identificar oportunidades en nuevos países y liderar la apertura de mercados desde la prospección inicial hasta el cierre de acuerdos., • Realizar estudios de mercado, análisis de competencia y evaluación de tendencias para orientar el posicionamiento de la marca., • Construir y escalar la red internacional de partners, asegurando relaciones de largo plazo. Operaciones y estructura internacional • Crear y optimizar los procesos de exportación, desde logística hasta documentación y compliance., • Coordinar previsiones de ventas, necesidades logísticas y planificación de demanda para garantizar lanzamientos exitosos., • Trabajar en estrecha colaboración con producto, marketing y operaciones para asegurar la coherencia global de la marca. Representación y crecimiento • Representar a la marca en ferias y eventos internacionales, contribuyendo al reconocimiento y reputación en mercados clave., • Impulsar el crecimiento internacional mediante análisis continuo de resultados, KPIs y márgenes por región., • Proponer, liderar y ejecutar planes de acción que aceleren la expansión y la visibilidad de la marca. Requisitos • Experiencia previa en roles como Export Manager, International Sales Manager o similares., • Alto nivel de inglés; se valorarán otros idiomas., • Conocimiento sólido de comercio internacional, logística, aduanas y normativa de exportación., • Perfil emprendedor, estratégico y orientado a resultados, con gran capacidad de ejecución., • Competencias en negociación, comunicación intercultural y gestión de relaciones comerciales., • Disponibilidad para viajar a nivel internacional (más del 50%), • Formación universitaria en Comercio Internacional, ADE, Economía, Marketing o similar. Ofrecemos • Proyecto clave dentro de la compañía acompañando el crecimiento de la marca, apertura de nuevos mercados y en la construcción de todos los procesos, herramientas y estructuras necesarias para impulsar la marca a nivel internacional.

Desde Hays Chemicals Barcelona, estamos colaborando con una importante compañía multinacional ubicada en Barcelona especializada en distribución química, exactamente para su BU de food. Tu nuevo puesto Como Sales Account Manager Food, serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes dentro de la división de Food. Tendrás un mayor foco en la comercialización tanto de commodities como de especialidades. Qué necesitarás para encajar con el puesto • Experiencia mínima de al menos 2 años en posiciones comerciales dentro del sector food., • Estudios de ciencia y tecnología de los alimentos o similiar., • Conocimiento del sector alimentación y sus dinámicas de mercado., • Valorable experiencia previa en compañías distribuidoras o fabricantes de ingredientes alimentarios., • Residencia en Barcelona., • Inglés., • Perfil proactivo, con orientación comercial. Qué obtendrás a cambio • Incorporación en una compañía multinacional consolidada y en continuo crecimiento., • Plan de Desarrollo Profesional., • Salario según valía + Coche., • Modelo de trabajo flexible.

En el Grupo Barbot queremos seguir desafiando las barreras del presente y promoviendo nuestra visión de futuro, dedicada a un propósito claro: despertar NUEVAS EMOCIONES. Trabajamos cada día con la gran misión de desarrollar, producir y comercializar productos y servicios de revestimiento que garanticen una experiencia de marca sencilla, coherente y de calidad superior para todos los consumidores que entran en contacto con las superficies que revestimos. Con cien años de historia, hoy somos más de 350 colaboradores, presentes en 5 países con operación local y vendiendo en 26 países. JALLUT Pinturas es una empresa del grupo. Con 40 años de experiencia en el mercado que se dedica a la producción, desarrollo y comercialización de pinturas y barnices. Está localizada en Barcelona en una planta de 20.000 m2 donde se ubican unidad de producción y oficinas. Está dotada de una plantilla de 50 empleados y 2 unidades de negocio. Su operación comercial se extiende por toda Europa, América Latina y Norte de África. Pretendemos reforzar el equipo comercial, con la incorporación de un Export Sales Manager para el área de Performance Coatings. Este proyecto presupone el seguimiento directo de clientes: captar, vender, prescribir, atender y asegurar la resolución de problemas, debiendo también desarrollar la política de precios y contribuir a la definición del portafolio de productos futuros. Tus principales responsabilidades… • Prospección de nuevos clientes, • Acompañar y desarrollar clientes ya existentes en la compañía, • Definir condiciones comerciales, negociar con clientes y cerrar acuerdos comerciales, • Conocer los procesos de producción y aplicación del cliente con vistas a prescripción, asesoramiento y asistencia al cliente en la selección y aplicación de productos, • Asesoramiento “in situ” al cliente en la aplicación y escalamiento del producto, • Contribuir a la evolución tecnológica y de surtido del Portafolio, • Establecer colaboraciones sectoriales y fomentar relaciones, • Representar a la empresa en ferias sectoriales, asociaciones y eventos Esperamos que traigas… • Mínimo 2 años de experiencia en ventas internacionales, • Más de 4 años de experiencia en ventas, • Experiencia ou conhecimentos consolidados na área en Marketing o I+D, • Idealmente más de 2 años en el sector revestimientos (pinturas y barnices): Metalgrafia, Madera Industrial, Automoción, Impresión., • Alternativamente más de 2 años de experiencia en el sector de embalajes metálicos., • Formación superior en Ingeniería Química, Materiales o similares, • Dominio de Castellano, Inglés e Francés, • Dominio de herramientas Office, • Carnet de Conducir y Pasaporte en vigor Esperamos que seas… • Persona con disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo, • Persona con disciplina y rigor, fuerte determinación y preservación, • Persona con alta comprensión de los procesos y productos, tanto para la atención al cliente como para la adquisición de oportunidades, • Persona con excelente habilidad de comunicación y liderazgo

Business Development Manager – Franquicias | Aquí tu Reforma En Aquí tu Reforma, franquicia líder en reformas y rehabilitaciones del hogar, con más de 300 franquiciados en 8 países, aliada con partners estratégicos dentro de su accionariado como Iberdrola o Roca entre otros, estamos reforzando nuestro equipo administrativo para acompañar el ambicioso plan de crecimiento para la compañía en los próximos años.— buscamos reforzar nuestro equipo de Expansión. ¿Eres un Sales cazador, con cierre de ventas potente y pasión por la captación? Tu misión 🚩 • Captar y prospectar nuevos franquiciados, gestionando todo el pipeline hasta el cierre., • Presentar el modelo de negocio y la estructura financiera a potenciales licenciatarios de la marca., • Buscar y negociar locales con inmobiliarias, centros comerciales y propietarios., • Representar la marca en ferias y eventos estratégicos. Buscamos 💪 • Experiencia en ventas consultivas B2B y franquicias/retail., • Perfil hunter: proactivo, orientado a objetivos y con cierre agresivo. Ofrecemos ✅ • Fijo + variable que puede superar los 80.000€/año., • Móvil, portátil y formación continua., • Startup en plena expansión internacional, oficinas modernas y buen ambiente., • Colaboración con una startup en pleno crecimiento, con un proyecto innovador y un equipo joven y dinámico., • Oportunidades de desarrollo personal., • Beneficios exclusivos para empleados en Anytime Fitness, Kave Home y La Redoute ¿Te apasionan las ventas y la expansión? Aplica ya 🚀

Nous recherchons un(e) Business Development Manager pour développer notre activité sur le marché français depuis Barcelone. Le rôle est réparti entre Business Development (70 %) et recrutement (30 %) : tu développes ton portefeuille clients, prospectes de nouveaux comptes et construis en parallèle ton réseau de consultants IT freelances. Tes missions: • Prospecter et développer de nouveaux clients, principalement par téléphone et LinkedIn, • Identifier les besoins de tes clients et développer ton portefeuille, • Négocier et closer de nouvelles opportunités commerciales, • Identifier, qualifier et accompagner les consultants freelances, • Développer ton propre réseau clients et consultants Ton profil: Nous recherchons avant tout un profil avec un fort business acumen, une vraie fibre commerciale et l'envie de performer. • Première expérience en Sales, Business Development, Account Management, recrutement, conseil ou environnement entrepreneurial, • À l'aise avec la prospection et la prise de contact téléphonique, • Français natif, • Ambitieux, persévérant et orienté résultats, • Curieux et capable d'apprendre rapidement Pourquoi Pixie Services ? • Variable déplafonné et transparent - package d'environ 50K€ après 1 an, • Onboarding structuré pour apprendre rapidement notre métier, • Career plan clair et possibilités d'évolution, • Une vraie autonomie sur ton portefeuille, • Bureau en plein cœur de Barcelone - Plaça Urquinaona 🏖️, • Flexoh : transport, tickets restaurants, mutuelle, etc., • 1 jour de télétravail par semaine EU citizenship or valid work permit for Spain required. Processus • Talent Acquisition – 30 min, • Manager – 30 min, • Directeur – 1h, en présentiel

BUSINESS DEVELOPER / KAM – RECRUITMENT & TALENT SOLUTIONS ¿Sabes vender selección, pero estás cansado/a de hacerlo dentro de una caja? Quizás ya has aprendido a abrir clientes, negociar propuestas, gestionar pipeline, hacer forecast y generar revenue. Pero solo puedes vender a un sector. O a una especialización. O dentro de una región. O determinadas cuentas “pertenecen” a alguien porque así lo decidió un organigrama. En Akuaro queremos hacer justo lo contrario. Buscamos un/a Business Developer / KAM con experiencia vendiendo servicios de selección que quiera desarrollar negocio sin límites artificiales de sector, especialización o territorio. ¿QUÉ HARÁS? Tu foco será claro: • Abrir nuevas cuentas y desarrollarlas., • Generar nuevas oportunidades., • Construir relaciones con CEOs, CxOs, HR, Talent Acquisition y Hiring Managers., • Diseñar y negociar propuestas comerciales., • Gestionar pipeline y forecast., • Detectar oportunidades de cross-selling. Y algo importante: No tendrás que hacerlo todo tú. Tendrás un equipo de consultores concentrado en ejecutar el delivery y Managers acompañando la estrategia y la calidad de cada proyecto. Si tu responsabilidad es generar negocio, queremos que puedas dedicar tu tiempo a generar negocio. ¿QUÉ PODRÁS VENDER? Nuestro portfolio incluye: • Permanent Placement & Executive Search, • RPO & Talent Squads, • Staffing & Outsourcing, • HUBs y estructuras de talento, • Market Intelligence & Benchmark, • Outplacement, • Team Development, • Akuaro OS Queremos que entiendas qué necesita el cliente y construyas con nosotros la solución. ¿QUIÉNES SOMOS? Akuaro nació en Barcelona en 2014. Hoy acumulamos: +2.200 placements. +500 empresas con las que hemos colaborado. +20 proyectos de RPO. Proyectos de selección en más de 20 países. Y seguimos siendo suficientemente boutique para que una cuenta que abras tú realmente importe. ¿A QUIÉN BUSCAMOS? Idealmente, alguien con 3-5 años de experiencia en agencias o consultoras de selección como: Recruitment Consultant 360º · Business Consultant · Business Manager · KAM · Sales Consultant · Business Developer Nos importa menos qué vertical llevabas. Nos importa mucho más que puedas demostrar que: • Has abierto clientes desde cero., • Has vendido servicios de selección., • Has defendido propuestas comerciales., • Has trabajado con objetivos de facturación., • Sabes desarrollar cuentas., • Utilizas CRM, ATS, LinkedIn, pipeline, forecast e IA. Las industrias se aprenden. Abrir puertas, generar confianza y construir negocio cuesta bastante más. HABLEMOS DE DINERO Fijo inicial: 30.000 € – 35.000 € brutos anuales, (según experiencia). Variable mensual, progresivo y sin techo: 6% desde el primer euro generado → 10% → 12%. En un escenario de buen rendimiento, el objetivo es que puedas generar aproximadamente 15.000-20.000 € adicionales de variable durante tu primer año. Además, podrás acceder a bonus adicionales vinculados al desarrollo de cuentas relevantes. Porque si construyes algo grande para Akuaro, queremos que también sea grande para ti. ¿QUÉ ENCONTRARÁS AQUÍ? • Contrato indefinido., • Modelo híbrido., • Oficinas céntricas en Barcelona., • Seguro médico y retribución flexible., • Equipo de delivery., • Management cerca del negocio., • Founders trabajando contigo., • Autonomía, responsabilidad y cero microgestión. ¿Y DESPUÉS? Si construyes negocio y desarrollas cuentas importantes, tu recorrido puede evolucionar hacia: Senior KAM · Business Development Manager · Manager · Commercial Lead Y si algún día tiene sentido para ambas partes: ¿Por qué no llegar también a ser socio/a de Akuaro? Si buscas una cartera heredada o una posición comercial donde otros generen las oportunidades por ti, probablemente este no sea tu sitio. Pero si ya sabes vender selección y quieres descubrir hasta dónde puedes llegar cuando nadie te pone una frontera delante... Queremos conocerte.

Buscamos un/a Business Development Manager enfocado/a en New Business ( + recuperación clientes dormidos) para incorporarse a nuestro equipo y ayudarnos a acelerar el crecimiento comercial de Joppy. Este es un rol 100% hunter. Tu misión principal será: abrir puertas, generar oportunidades y conseguir nuevos clientes para Joppy. Buscamos a alguien a quien le guste prospectar, coger el teléfono, encontrar a la persona adecuada dentro de una empresa, conseguir reuniones, entender sus necesidades de contratación y convertir esas conversaciones en nuevos clientes. No necesitas tener 10+ años de experiencia ni haber sido Sales Manager. Nos importa mucho más tu hambre comercial, energía, resiliencia y capacidad para cerrar. Si disfrutas del reto de convertir un contacto en frío en un cliente, probablemente te encantará este puesto. ¿Qué harás? 🚀 Construir el pipeline de New Business • Identificar empresas que puedan beneficiarse de Joppy., • Construir tus propias listas de prospección e identificar a los decisores adecuados. Y ayudarnos en trabajar con la mejor herramienta para falicitarte el trabajo,, • Prospectar a través de LinkedIn, email, teléfono y otros canales outbound., • Hacer llamadas en frío y convertir prospectos en reuniones cualificadas., • Hacer seguimiento de forma constante y proactiva., • Ser responsable de tu pipeline desde el primer contacto hasta el cierre. 🤝 Vender Joppy • Gestionar discovery calls y reuniones con potenciales clientes., • Entender sus necesidades de contratación, sus problemas y su proceso de decisión., • Comunicar claramente la propuesta de valor de Joppy y diferenciarnos de las agencias de selección tradicionales y otras soluciones de talento., • Asistir a los meetups y eventos del sector que puedan desarrollarse en Barcelona para conectar con la comunidad del CTO y HR. Y si hay eventos donde hay que estar por España irás a por ello, • Preparar y presentar propuestas comerciales., • Negociar condiciones y cerrar nuevos clientes., • Construir relaciones con responsables de HR, Talent Acquisition, CTOs, founders y otros decisores. 📈 Ser responsable de tus números Tendrás objetivos comerciales claros y serás responsable de conseguirlos. Mediremos y trabajaremos sobre: • Reuniones generadas., • Oportunidades convertidas en nuevos clientes, • Revenue cerrado. Esperamos que pruebes continuamente nuevos enfoques y mejores tus ratios de conversión. 🧠 Ayudarnos a construir la máquina comercial No vas a limitarte a ejecutar un playbook ya definido. Queremos que nos ayudes a entender qué funciona, qué no y cómo podemos construir un proceso comercial outbound escalable. Trabajarás directamente con los founders y el resto del equipo para mejorar: • Estrategias de prospección., • Mensajes comerciales., • Secuencias de contacto., • CRM y procesos comerciales., • Ratios de conversión., • Posicionamiento comercial. ¿Qué buscamos? Imprescindible • 3-7 años de experiencia en ventas B2B., • Experiencia demostrable generando tu propio pipeline., • Experiencia en venta outbound y prospección., • Comodidad haciendo llamadas en frío y hablando con decisores senior., • Buenas capacidades de negociación y cierre., • Persona muy proactiva y autónoma., • Resiliente y cómoda escuchando "no"., • Excelentes habilidades de comunicación., • Mentalidad comercial y muy orientada a objetivos., • Capacidad de trabajo en equipo en entorno startup, • Español nativo y buen nivel de inglés. Se valorará experiencia en • Recruitment / Executive Search., • HR Tech., • SaaS / tecnología B2B., • Consultoría., • Staffing., • Servicios profesionales., • Marketplaces., • Cualquier negocio en el que hayas tenido que abrir cuentas nuevas desde cero. Pero la experiencia en nuestro sector no es imprescindible. Preferimos contratar a un gran hunter de otro sector antes que a un comercial de HR con mucha experiencia que no disfrute prospectando. La personalidad que buscamos Probablemente esta sea la parte más importante. Buscamos a alguien que: • 🔥 Tenga hambre comercial., • 📞 No tenga miedo de coger el teléfono., • 🎯 Se motive con los objetivos y los resultados., • 🏃 No espere a que los leads lleguen solos., • 💪 No se venga abajo ante el rechazo., • 🧠 Sea curioso y sepa hacer buenas preguntas., • 🤝 Sea capaz de generar confianza rápidamente con un cliente., • ⚡ Se mueva rápido y tome iniciativa., • 💰 Quiera ganar y esté motivado por conseguir más cuando obtiene mejores resultados., • 🚀 Quiera crecer con una compañía en lugar de limitarse a gestionar una cartera de clientes existente. Deberías ser el tipo de persona que ve una empresa con la que quiere trabajar y piensa: "Voy a encontrar a la persona adecuada y conseguir una reunión." ¿Cómo mediremos tu éxito? A los 30 días • Entiendes Joppy, nuestro producto, nuestra propuesta de valor y nuestro perfil de cliente ideal., • Puedes presentar Joppy con confianza ante diferentes tipos de potenciales clientes., • Has construido tu propia lista de empresas objetivo., • Estás prospectando activamente cada día., • Ya estás generando tus primeras reuniones cualificadas., • Hemos definido conjuntamente el proceso comerciall. A los 90 días • Has desarrollado un ritmo de outbound constante., • Generas reuniones cualificadas todas las semanas sin depender de leads inbound., • Has desarrollado tu propio playbook de prospección y messaging., • Tienes un pipeline saludable de nuevas oportunidades., • Has empezado a convertir prospectos en nuevos clientes de Joppy y ya han empezado a generar revenue en Joppy, • Sabes qué tipos de empresas y decisores convierten mejor. A los 6 meses Te has convertido en uno de los principales motores del crecimiento de New Business de Joppy. Esperamos que: • Generes oportunidades cualificadas de forma constante., • Construyas un pipeline comercial significativo y predecible., • Seas capaz de cerrar nuevos clientes de forma autónoma., • Desarrolles relaciones con clientes cada vez más grandes., • Tengas claro cuáles son nuestros mejores ICPs y canales de venta., • Contribuyas continuamente a mejorar nuestro proceso comercial outbound., • Puedas demostrar claramente tu impacto en el crecimiento de los ingresos de Joppy. En definitiva, el éxito significa que podamos mirar los nuevos clientes y el pipeline que están entrando en Joppy y ver claramente tu impacto. ¿Qué ofrecemos? • Puesto: Business Development Manager — New Business, • Contrato: Indefinido, • Jornada: Completa, • Horario: Flexible, • Lugar de trabajo: Híbrido (oficinas en centro de Barcelona), • Fecha de incorporación: lo antes posible, • Vacaciones: 24 días laborables + día de cumpleaños, • Equipamiento: Ordenador portátil de empresa, • Compensación: 35K-38K€ de sueldo fijo + bonus considerable (sin límite)., • Alto impacto: Trabajarás directamente con los founders y tendrás un impacto directo en el crecimiento de Joppy. ¿Por qué Joppy? No vas a incorporarte a una gran organización comercial donde tu trabajo sea gestionar un territorio y seguir un playbook predefinido. Te incorporarás a una compañía en crecimiento donde tu trabajo tendrá un impacto directo y visible en el negocio. Si tienes hambre, eres competitivo/a y realmente disfrutas vendiendo, queremos conocerte. Ven a ayudarnos a hacer crecer Joppy para liderar el sector como La plataforma de conexión con el mejor talento tech.

¿Te mueves bien entre la ingeniería, el cliente y el negocio? Importante ingeniería industrial especializada en el diseño, fabricación y montaje de equipos e instalaciones mecánicas de proceso y calderería industrial a medida busca incorporar un/a Técnico-Comercial para impulsar el crecimiento de la compañía. La empresa trabaja con proyectos de alto valor añadido para sectores como farmacéutico, químico, alimentario, veterinario y biotecnológico, combinando un elevado componente técnico con una fuerte orientación al cliente. Buscamos una persona que conozca el sector desde dentro y que sea capaz de entender las necesidades técnicas del cliente, detectar oportunidades y convertirlas en proyectos. El rol a ocupar: Tu misión será desarrollar y consolidar negocio, principalmente en Catalunya y con actividad en el resto de España. Tendrás un papel estratégico dentro de la compañía, combinando desarrollo de negocio, gestión de cuentas clave y venta consultiva de soluciones industriales a medida. Buscamos a alguien que entienda proyectos industriales complejos, sepa hablar el mismo idioma que ingenierías, departamentos de producción, mantenimiento y compras, y tenga capacidad para acompañar al cliente desde la identificación de la necesidad hasta el cierre del proyecto. Valoraremos especialmente profesionales que hayan desarrollado su trayectoria en empresas relacionadas con: • Calderería industrial fina / inoxidable, • Montaje de tuberías y piping, • Equipos y maquinaria para la industria farmacéutica, • Equipos de proceso, • Ingeniería industrial y proyectos integrales, • Suministro de soluciones y equipos para Pharma, Alimentación o Química Si actualmente trabajas como Técnico-Comercial, Sales Engineer, Account Manager, KAM, Responsable Comercial, Ingeniero de Ventas o similar dentro de alguno de estos entornos, puede ser una oportunidad especialmente interesante para ti. ¿Qué harás? • Desarrollar y ampliar el mercado, principalmente en Catalunya y progresivamente en el resto de España., • Identificar y captar nuevos clientes industriales estratégicos., • Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y prescriptores., • Gestionar y hacer crecer las cuentas clave existentes., • Detectar nuevas oportunidades y participar en la definición de la estrategia comercial., • Analizar las necesidades técnicas del cliente y trasladarlas al equipo de ingeniería., • Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales a medida., • Realizar el seguimiento completo del ciclo de venta., • Participar en la negociación y cierre de proyectos de medio y alto valor., • Acompañar al cliente durante las diferentes fases del proyecto., • Coordinarse con los equipos de ingeniería, producción y SAT., • Reportar directamente a Dirección General. ¿Qué buscamos? • 5 años o más de experiencia en venta técnica B2B industrial., • Experiencia en calderería fina, piping, equipos de proceso, Pharma o ingeniería industrial., • Capacidad para comprender proyectos técnicos complejos y convertir necesidades del cliente en soluciones., • Experiencia gestionando ciclos de venta largos y consultivos., • Buen nivel de interlocución con perfiles técnicos y de decisión., • Capacidad de negociación y orientación al cierre., • Perfil autónomo, organizado y con visión de negocio., • Disponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales en casa cliente., • Formación técnica en Ingeniería, FP Superior Industrial o similar será valorada positivamente., • Se valorará especialmente disponer de cartera de clientes activa. ¿Qué se te ofrece? • Incorporación directa e indefinida a tiempo completo, a una ingeniería industrial consolidada y en fase de crecimiento., • Un puesto con peso real en el desarrollo del negocio y contacto directo con Dirección General., • Proyectos industriales técnicamente interesantes y de alto valor añadido., • Entorno profesional, técnico y colaborativo., • Soporte del equipo técnico interno., • Formación técnica continua., • Retribución total estimada de 50.000 – 60.000 € brutos/año, compuesta por fijo + variable atractivo., • Vehículo de empresa., • Gastos de desplazamiento, kilometraje y representación cubiertos., • Modelo de trabajo combinado entre oficina, visitas a clientes y trabajo híbrido.

🚀 Business Development Manager – Gaddex Rol híbrido en Barcelona | B2B Sales | Corporate Events Platform Sobre Gaddex Gaddex está construyendo la plataforma que ayuda a las empresas a organizar, centralizar y gestionar sus eventos corporativos de forma más eficiente. Trabajan con equipos de RRHH, People, Office Management, Marketing, Comunicación Interna y Compras, ayudándoles a ahorrar tiempo, reducir proveedores, controlar presupuestos y ofrecer mejores experiencias a sus empleados. Su propuesta es clara: convertir la gestión de eventos corporativos —proveedores, presupuestos, facturación, pagos y aprobaciones internas— en un proceso mucho más simple, ordenado y escalable. El reto Gaddex está en una fase de crecimiento y quiere incorporar un/a Business Development Manager para ayudar a escalar el negocio en España. Será un rol full-cycle sales, con responsabilidad sobre todo el proceso comercial: desde la apertura y cualificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y handover al equipo de Customer Success / Operaciones. Aquí no se busca a alguien que “acompañe” el pipeline. Se busca a alguien que lo empuje. Qué harás • Gestionar oportunidades comerciales desde discovery hasta cierre., • Hablar con potenciales clientes para entender necesidad, presupuesto, urgencia y proceso de decisión., • Presentar Gaddex como solución para centralizar eventos, reducir proveedores y ahorrar tiempo., • Preparar propuestas comerciales junto al equipo de operaciones., • Trabajar el seguimiento comercial por teléfono, email y LinkedIn., • Mantener actualizado el pipeline en HubSpot., • Identificar oportunidades de recurrencia, expansión y upsell., • Colaborar en la construcción de playbooks, mensajes, casos de uso y gestión de objeciones. Qué perfil buscamos Buscamos una persona con hambre comercial, energía, disciplina y capacidad de aprendizaje. Alguien que quiera ganar, pero que sepa escuchar. Que pregunte bien, entienda el dolor del cliente y avance oportunidades sin sonar agresivo. Una persona cómoda con el teléfono, con mentalidad de mejora constante y ganas de crecer en un entorno startup. Encajará especialmente bien alguien con: • 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B Outbound., • Experiencia cerrando clientes o gestionando oportunidades comerciales., • Background en SaaS, marketplace, servicios B2B, eventos, RRHH, corporate travel, hospitality o consultoría., • Capacidad para hacer discovery, demos, propuestas y cierre., • Buena comunicación escrita y oral., • Organización, constancia y orientación clara a objetivos., • Comodidad trabajando con CRM, especialmente HubSpot., • Español nativo o nivel profesional excelente. Muy valorable • Experiencia vendiendo a RRHH, People, Office Management, Marketing, Comunicación Interna o Compras., • Inglés profesional., • Experiencia en ventas consultivas., • Conocimiento de eventos corporativos, employee engagement, hospitality o corporate travel., • Experiencia con herramientas como Apollo, Lusha, Lemlist, ZeroBounce o similares., • Haber competido en deporte o entornos exigentes: disciplina, tolerancia al rechazo y mentalidad de entrenamiento suman mucho aquí. Qué ofrece Gaddex • Rol clave en una compañía en crecimiento., • Mercado con mucha oportunidad y pipeline real., • Trabajo directo con CEO y equipo comercial., • Mucha exposición al negocio., • Capacidad real de aportar criterio y construir procesos., • Variable ligado a resultados., • Posibilidad de crecer hacia posiciones de Senior AE, Sales Lead o liderazgo comercial., • Modelo híbrido en Barcelona. Para perfiles comerciales con hambre, cabeza y ganas de construir, Gaddex es una oportunidad muy seria.

En Grupo Bimbo estamos en busca de colaboradores que quieran alimentar un mundo mejor. ¿Quieres ser parte de una gran empresa que alimenta el mundo con grandes acciones? Es tu oportunidad de colaborar con nosotros y pertenecer a una gran comunidad global que se encarga de llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de todos. Grupo Bimbo es la mayor empresa de panificación del mundo. Estamos presentes en 33 países y cuatro continentes: América, Europa, África y Asia. Fabricamos más de 13.000 productos diferentes en categorías como pan, dulce, galletas y pan tostado. ¡Seguimos creciendo! Actualmente nos encontramos en búsqueda de un Export Sales Manager Europe para incorporarse a nuestro equipo de Salty Snacks. Tendrás la oportunidad de contribuir y impulsar el crecimiento, gestionar relaciones clave con los clientes y asegurar la ejecución exitosa del proceso de exportación. Responsabilidades principales: • Estrategia y Planificación de Ventas: Desarrollar e implementar la estrategia general de ventas de exportación para los mercados europeos, estableciendo objetivos claros y alineándolos con las metas de la empresa para impulsar el crecimiento de las ventas., • Expansión de Mercado: Identificar y priorizar mercados clave dentro de Europa, explorar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para expandir la presencia de la empresa en estos mercados., • Gestión de Relaciones con Clientes: Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave, distribuidores, agentes y socios en toda Europa., • Generación de Ventas e Ingresos: Supervisar la gestión de cuentas grandes y estratégicas y negociaciones complejas. Asumir la responsabilidad de alcanzar los objetivos de ventas e ingresos en la región europea., • Colaboración Interfuncional: Colaborar con equipos internos, incluyendo marketing, logística, finanzas y legal, para asegurar la alineación y la ejecución fluida de las iniciativas de ventas y transacciones de exportación., • Informes y Pronósticos: Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de ventas, conocimientos del mercado y problemas operativos. Pronosticar volúmenes de ventas y necesidades de los clientes para anticipar la demanda y ajustar las estrategias en consecuencia. Requisitos: • Licenciatura o Maestría en Negocios Internacionales, Marketing, Ventas o un campo relacionado., • Más de 5 años de experiencia en ventas de exportación, negocios internacionales o un rol de ventas similar., • Excelentes habilidades de negociación y cierre, con la capacidad de gestionar acuerdos grandes y complejos., • Fluidez en inglés es requerida; se valoran altamente otros idiomas europeos (por ejemplo, alemán, francés, italiano)., • Disposición para viajar por Europa según sea necesario para reuniones con clientes, eventos comerciales y exploración de mercados. Habilidades: • Pensamiento estratégico, • Negociación, • Capacidad analítica para identificar oportunidades y proponer formas de abordarlas, • Capacidad para construir relaciones a largo plazo con distribuidores, • Toma de decisiones autónoma en el día a día, • Resolución de problemas, • Mente abierta, respetuoso, dispuesto a trabajar con personas de diferentes culturas, • Trabajo en equipo con todas las áreas

Empresa multinacional líder en el sector biosanitario y cosmético, especializada en el diseño, fabricación y comercialización de maquinaria y líneas completas de envasado para las industrias farmacéutica y cosmética. Desde Solutia Life Sciences, división especializada en selección de talento técnico y middle management para los sectores farmacéutico, biotech y medical devices, buscamos incorporar un/a Sales Manager para liderar la actividad comercial en los mercados de Argelia, Marruecos y Túnez. Misión: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación y desarrollo de clientes, gestionando la venta consultiva de maquinaria y soluciones de envasado para la industria cosmética en la región asignada. Funciones: • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existentes en los mercados asignados., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes., • Presentar, promocionar y vender las soluciones y servicios de la compañía., • Asesorar técnicamente a los clientes para ofrecer la solución más adecuada a sus necesidades., • Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia., • Elaborar y revisar ofertas técnico-comerciales en coordinación con los departamentos internos., • Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las propuestas presentadas., • Garantizar el cumplimiento de los objetivos y del plan comercial establecido., • Representar a la compañía en visitas comerciales, ferias y eventos del sector. Requisitos: • Titulación en Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Química o similar., • Experiencia sólida en venta de bienes de equipo industriales o soluciones con un alto componente técnico., • Nivel profesional de castellano y francés (imprescindible)., • Se valorará positivamente el conocimiento de inglés e italiano., • Elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio., • Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados., • Carné de conducir vigente., • Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo en Argelia, Marruecos y Túnez. Se ofrece: • Incorporación estable en una compañía internacional líder en su sector., • Contrato indefinido., • Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, negociable según experiencia y aportación profesional., • Coche de empresa., • Seguro de vida., • Flexibilidad para trabajar desde las oficinas de Madrid o Cerdanyola del Vallès., • Participación en proyectos internacionales de alto valor añadido y gran componente tecnológico. Compromiso con la Igualdad de Oportunidades: En Solutia GHS garantizamos que todos nuestros procesos de selección se desarrollan en base a criterios objetivos, valorando únicamente las competencias, la experiencia y el talento de las personas candidatas. Promovemos la igualdad de oportunidades y no toleramos ningún tipo de discriminación por razón de sexo, género, edad, origen, raza, religión, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o cualquier otra circunstancia personal o social.

About the job TBO is a global platform that aims to simplify all buying and selling travel needs of travel partners across the world. The proprietary technology platform aims to simplify the demands of the complex world of global travel by seamlessly connecting the highly distributed travel buyers and travel suppliers at scale. Today, TBO’s product range from air, hotels, rail, holiday packages, car rentals, transfers, sightseeing, cruise, and cargo. Apart from these products, our proprietary platform relies heavily on AI/ML to offer unique listings and products, meeting specific requirements put forth by customers, thus increasing conversions. What you will be doing • Onboarding, training, and building confidence with new partners (RETAIL TRAVEL AGENCIES) on the TBO.COM B2B platform., • Maintain existing business, developing strong commercial and personal relationships between partners at all levels and negotiate commercial/financial conditions., • Win new business opportunities, open doors to achieve team's sales targets., • Regular site visits minimum 4 days a week, supporting agents on site and online, trainings/webinars, introduce new products to increase sales., • Follow up daily client’s and team's preferments using BI tool to drive better results., • Coordination with support department to solve problems promptly., • Regular reporting to the regional manager Do you have what it takes (Must Haves) • Previous background in Travel industry is a must (Minimum 2 years' experience in similar position). We are looking for people who have an extensive network of partnerships with the RETAIL travel agents in the country, • Data driven with ability to understand data and use BI tools., • Ambitious, self-motivated, and goal-oriented work style, excellent business communication skills, • Strong experience in Business-to-Business negotiations and sales management, • Strong experience developing new/existing sales in the respective region, preferably with an online travel platform, Bedbank, SAAS Sales Company in the Travel Space., • Strong sales skills and a proven track record in the local travel industry., • Ability to adapt quickly to new technologies, products, and procedures., • Ability to travel on duty trips regularly., • Complete fluency in English and Spanish. Why TBO: • You will influence & contribute to “Building World Largest Technology Led Travel Distribution Network” for a $ 9 Trillion global travel business market., • We are the emerging leaders in technology led end-to-end travel management, in the B2B space., • Physical Presence in 47 countries with business in 110 countries., • We are reputed for our-long lasting trusted relationships. We stand by our eco system of suppliers and buyers to service the end customer., • An open & informal start-up environment which cares. ------------------------------------------------------------------------------------------------ Acerca del puesto TBO es una plataforma global cuyo objetivo es simplificar todas las necesidades de compra y venta de viajes de los socios del sector turístico de todo el mundo. Esta plataforma tecnológica propia tiene como objetivo simplificar las exigencias del complejo mundo de los viajes internacionales, conectando a gran escala y de forma fluida a compradores y proveedores de viajes altamente dispersos. En la actualidad, la gama de productos de TBO abarca vuelos, hoteles, trenes, paquetes vacacionales, alquiler de coches, traslados, visitas turísticas, cruceros y transporte de mercancías. Además de estos productos, nuestra plataforma propia se basa en gran medida en la IA y el aprendizaje automático para ofrecer listados y productos únicos que satisfagan los requisitos específicos de los clientes, aumentando así las conversiones. Tus funciones Incorporación, formación y fomento de la confianza con nuevos socios en la plataforma B2B TBO.COM. Mantener el negocio existente, desarrollando sólidas relaciones comerciales y personales entre socios a todos los niveles y negociando condiciones comerciales y financieras. Conseguir nuevas oportunidades de negocio, abrir puertas para alcanzar los objetivos de ventas del equipo. Visitas presenciales regulares, un mínimo de 4 días a la semana, apoyando a los agentes in situ y en línea, impartiendo formaciones y seminarios web, y presentando nuevos productos para aumentar las ventas. Realizar un seguimiento diario de las preferencias de los clientes y del equipo utilizando herramientas de BI para obtener mejores resultados. Coordinarse con el departamento de asistencia para resolver problemas con rapidez. Informar periódicamente al director regional. ¿Cumples con los requisitos imprescindibles? Es imprescindible tener experiencia previa en el sector de los viajes (mínimo 2 años en un puesto similar). Buscamos personas que cuenten con una amplia red de colaboraciones con agencias de viajes del país. Enfoque basado en datos, con capacidad para interpretarlos y utilizar herramientas de inteligencia empresarial. Estilo de trabajo ambicioso, motivado y orientado a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación empresarial. Sólida experiencia en negociaciones B2B y gestión de ventas. Sólida experiencia en el desarrollo de ventas nuevas o existentes en la región correspondiente, preferiblemente con una plataforma de viajes online, Bedbank o una empresa de ventas SAAS en el sector turístico. Sólidas habilidades de ventas y una trayectoria demostrada en el sector turístico local. Capacidad para adaptarse rápidamente a nuevas tecnologías, productos y procedimientos. Disponibilidad para viajar de trabajo con regularidad. Dominio total del inglés y el español. Por qué TBO: Influirás y contribuirás a «construir la red de distribución de viajes impulsada por la tecnología más grande del mundo» para un mercado global de viajes de 9 billones de dólares. Somos los líderes emergentes en la gestión integral de viajes basada en la tecnología, en el ámbito B2B. Presencia física en 47 países y presencia comercial en 110 países. Tenemos fama por nuestras relaciones de confianza duraderas. Respaldamos nuestro ecosistema de proveedores y compradores para dar servicio al cliente final. Un entorno de start-up abierto e informal que se preocupa por las personas.

About the Role At Grupo Bimbo, we are looking for associates who want to nourish a better world. Would you like to be part of a great company that feeds the world through meaningful actions? This is your opportunity to work with us and become part of a global community dedicated to bringing delicious and nutritious food to everyone's hands. Grupo Bimbo is the world's largest baking company. We operate in 39 countries across four continents: America, Europe, Africa, and Asia. We manufacture more than 13,000 different products across categories such as bread, sweet baked goods, cookies, and toast. Mission The Brand Manager EU exists to accelerate brand growth and build a distinctive, locally relevant position for the brand across the assigned territory. The role translates the European brand strategy into clear multi-market growth priorities, ensuring strong consumer relevance, effective commercial execution, disciplined budget management, and alignment across sales, local Bimbo teams or 3rd party distributors, category management, supply chain, finance, agencies, and regional marketing teams. It creates value by driving brand equity, trial, distribution, rate of sale, and profitable market share growth across a diverse portfolio of strategic and developing snacks markets, with different levels of brand maturity, retail structures, and local consumer dynamics. Key Responsibilities • Lead the annual brand plan for the assigned territory, translating European strategy into market priorities, growth levers, activations, and investment choices., • Build a deep understanding of consumers, channels, competitors, retailers, distributors, and category dynamics across the assigned markets to identify growth opportunities and risks., • Develop and execute integrated marketing campaigns, including media, digital, influencer, shopper, PR, experiential, and in-store activation plans., • Partner with sales, distributors, and category management to strengthen distribution, visibility, promo execution, assortment, and market-specific growth plans., • Manage innovation, renovation, and limited-edition launches across assigned markets, coordinating business cases, local adaptation, timelines, codification, and launch readiness., • Track brand, business, and campaign performance, converting data into clear recommendations and corrective actions., • Own and control the marketing budget for the assigned territory, ensuring efficient allocation, PO follow-up, forecast accuracy, and post-evaluation of investments., • Coordinate external agencies, distributors, and internal stakeholders to deliver projects on time, on budget, and in line with brand guidelines and local regulations. Requirements Bachelor’s degree in marketing, Business Administration, Economics, Communication, or related field. Master’s degree is a plus. FMCG brand management or marketing experience. Strong analytical skills and ability to translate data into actions. Fluent English and Spanish. Project management, budget ownership, and agency coordination. Experience in salty snacks, impulse, Gen Z, or youth-oriented brands. Knowledge of Mediterranean retail customers, distributors, and shopper activation. Experience with influencer, social, experiential, or gaming activations. Italian, French or another relevant European language is a plus. “Le informamos que, de conformidad con la Ley Orgánica 3/2018, de Protección de Datos Personales y Garantía de los Derechos Digitales (LOPDGDD) y el Reglamento (UE) 216/679 General Europeo de Protección de Datos (RGPD), los datos personales que nos facilita quedarán almacenados en un fichero “Gestión de Personal” registrado por BIMBO (con denominación social BAKERY IBERIAN INVESTMENTS, S.L.), con la finalidad de analizar su perfil profesional a los efectos de hacerle partícipe en los procesos de selección que se desarrollen en BIMBO a la vista de los puestos/becas vacantes o de nueva creación que se originen periódicamente.“Asimismo, Vd. puede ejercer los derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación, portabilidad y oposición, así como llevar a cabo cualquier aclaración dirigiéndose a BIMBO con domicilio en C/ Josep Pla, nº 2 Edificio B mar – 08019 BARCELONA adjuntando copia de su D.N.I. o documento identificativo, o a través del correo electrónico a la cuenta lopd@grupobimbo.com (adjuntando esta copia de su D.N.I. o documento identificativo o firmándolo con firma electrónica reconocida)."

Desde jobinplanet by Talent Point, consultoría de RR.HH especializada en talento junior, estamos buscando un Inside Sales Trainee para incorporarse a nuestra empresa cliente, Keyser & Mackay. Descripción Keyser & Mackay es un distribuidor paneuropeo de especialidades químicas con presencia en toda Europa. Somos un socio estratégico para fabricantes de materias primas y la industria química en general, colaborando con sectores como Personal Care, Alimentación, Plásticos, Recubrimientos, Adhesivos y Sellantes. Con más de 100 años de experiencia, trabajamos estrechamente con nuestros clientes y proveedores, aportando soluciones innovadoras y sostenibles que generan valor en toda la cadena. ¿Qué perfil buscamos? Buscamos un/a Inside Sales Trainee dinámico/a, con perfil comercial y orientado a resultados, que pueda crecer con la empresa a largo plazo y que cumpla con los siguientes requisitos y competencias: • Formación universitaria en curso o finalizada en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar., • Nivel de inglés avanzado profesional., • Buen dominio de MS Office (Excel, PowerPoint, Word) nivel avanzado., • Interés en aprender de la distribución química B2B., • Disponibilidad de mañanas y posibilidad de firmar convenio de prácticas por mínimo 6 meses (mínimo 25h semanales)., • Residencia en Barcelona o alrededores., • Incorporación inmediata. Habilidades y actitudes valoradas: • Autonomía y proactividad: iniciativa para aportar ideas y resolver incidencias., • Trabajo en equipo: colaboración efectiva con compañeros y clientes., • Escucha activa y comunicación eficaz en español e inglés., • Actitud comercial: orientación al cliente, persuasión, negociación y capacidad para generar relaciones de confianza., • Capacidad de organización y priorización de multitareas., • Atención al detalle en la gestión administrativa y comercial., • Adaptabilidad a cambio de prioridades/procesos., • Orientación a resultados. ¿Qué funciones realizarás? Reportando a la responsable del departamento Inside Sales, formará parte del equipo comercial gestionando los pedidos, incidencias y tareas administrativas derivadas de la función comercial en toda España y Portugal. Colaborará en la gestión y desarrollo de una cartera de clientes existente, asegurando su fidelización y crecimiento. En estrecha colaboración con el Industry Manager, contribuirá a la expansión del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades y el seguimiento de proyectos estratégicos. Asimismo, mantendrá una relación fluida con los proveedores para apoyar la negociación de condiciones de compra y participar en la planificación y previsiones de ventas (Budget). • Apoyo en la gestión de muestras solicitadas por clientes., • Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales (uso de CRM y SAP), • Procesamiento de pedidos, precios y órdenes de compra., • Resolución de incidencias en coordinación con proveedores y responsables de área., • Colaboración en actividades de marketing (campañas, mailing, ferias, newsletters)., • Participación en reuniones comerciales mensuales., • Mantenimiento de relaciones comerciales con clientes y proveedores., • Análisis de ventas y presupuestos, apoyando en la elaboración de informes., • Soporte en tareas administrativas relacionadas con el área comercial. ¿Qué ofrecemos? • Formación continua, • Convenio de Prácticas (mínimo 6 meses), • Posibilidad de plan de desarrollo y proyección en la empresa, • Ambiente de trabajo colaborativo, positivo y dinámico, • Jornada laboral: mínimo de 25 horas semanales (con posibilidad de ampliar el número de horas en función de la disponibilidad)., • Horarios y flexibilidad: Horario flexible de lunes a viernes. Para la jornada base de 25 horas semanales, la entrada se realiza entre las 08:00 h y las 09:00 h, y la salida entre las 14:00 h y las 15:00 h. En caso de realizar más horas, la jornada se adaptará dentro de la franja horaria general de 08:00 h a 18:00 h., • Modalidad de trabajo: Presencial., • Condiciones económicas: Remuneración base de 700 € brutos mensuales para la jornada mínima de 25 horas semanales (si se realizan más horas, la retribución se incrementará de forma proporcional)., • Ubicación instalaciones: Pau Claris 89, Barcelona., • Fecha de incorporación: Inmediata Si cumples con el perfil, nos pondremos en contacto contigo. ¡Estamos esperando conocerte!

Chez Mindquest, nous renforçons notre équipe Sales à Barcelone avec 1 recrutement en CDI sur un rôle de Business Developer Finance orienté chasse et développement de comptes. Tu aimes ouvrir des portes, créer de la relation, négocier et closer sur des environnements Finance exigeants (banque, assurance, directions financières, cabinets, transformation Finance) ? On veut te rencontrer. Tes missions: Développement commercial (new business) • Construire ton plan de chasse (secteurs Finance, comptes cibles, décideurs) avec le Directeur Commercial., • Prospecter en multi-canal (téléphone, LinkedIn, emailing, réseau, événements)., • Obtenir des rendez-vous qualifiés, détecter les besoins et générer des opportunités (missions Finance, transformation, support opérationnel, expertise). Closing & négociation • Cadrer le besoin client (enjeux, budget, délais, processus de décision)., • Construire et défendre les propositions commerciales (prestations, TJM, modalités)., • Négocier et signer les contrats/BC, en lien avec les équipes internes. Suivi & fidélisation • Piloter la relation client et développer les comptes (renouvellements, extensions, nouveaux périmètres)., • Assurer la satisfaction client et la qualité du delivery avec les équipes sourcing/recrutement. CRM & reporting • Tenir Bullhorn à jour (pipeline, forecast, activité)., • Suivre tes KPI (RDV, taux de transformation, CA, marge, cycle de vente)., • Remonter une veille marché (tendances, pricing, concurrence, signaux comptes). Ton équipe • Rattachement au Sales Finance Manager., • Collaboration quotidienne avec les équipes sourcing et commerciales basées à Paris, Barcelone et à l’Île Maurice. Profil recherché • Minimum 3 ans d’expérience en Business Development, idéalement dans le staffing/recrutement/conseil sur des périmètres Finance (banque, assurance, corporate, cabinets)., • Expertise Finance (en vente de prestations Finance et/ou connaissance des métiers et enjeux Finance)., • Solide culture de la prospection et du closing., • À l’aise en négociation (Achats, Direction Financière, métiers Finance, managers, C-level)., • Structuré(e), autonome, orienté(e) résultats, résilient(e). Langues • Français courant., • Anglais professionnel apprécié (environnement international). L’espagnol est un plus. Localisation & organisation • Barcelone, • 1 jour de télétravail/semaine après 6 mois d’ancienneté Date de démarrage: ASAP

En Monday estamos buscando Sales Manager para unirse a nuestro equipo en Barcelona 🚀 Si eres una persona orientada a resultados, con pasión por las ventas y te ilusiona formar parte de un proyecto como este, puede que seas la persona que estamos buscando. Sigue leyendo para descubrirlo 🙂 ¿De qué va el puesto? Como Sales Manager en Monday, tu misión principal será aumentar la ocupación de nuestros 6 assets ubicados estratégicamente en las mejores zonas de Barcelona. Serás responsable de identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la firma del contrato. Tu objetivo será asegurar que los 6 assets de Barcelona se mantengan en su máxima capacidad, atrayendo tanto a empresas como a freelances. Los tours comerciales se realizan de manera presencial, por lo que será necesario que estés disponible para llevar a cabo visitas guiadas en persona, destacando la propuesta de valor de Monday frente a la competencia. También será fundamental tu presencia en la atención a clientes de envergadura y corporativos, garantizando una experiencia de alta calidad y un trato personalizado. ¿Qué perfil buscamos? • 3-5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sectores similares, real estate, flex u hospitality., • Experiencia ejecutando estrategias para desarrollar negocio y cerrar ventas con clientes corporativos., • Orientación a resultados, habituad@ a trabajar por objetivos de venta y KPIs, • Habilidad para negociar, demostrando destreza para cerrar acuerdos con clientes de alto nivel, • Habituad@ a trabajar con CRM y herramientas de gestión de ventas (Pipedrive). Habilidades organizativas excepcionales., • Disponibilidad para viajar ocasionalmente a otras ciudades donde Monday tiene presencia (Barcelona, Madrid, Málaga, Andorra, Lisboa)., • Dominio de idiomas: Catalán, Castellano e Inglés., • Valorable Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines. Vale y… ¿Qué haré yo? • Prospección y generación de leads. Desarrollar estrategias de captación de nuevos clientes, tanto empresas corporativas como profesionales freelance., • Gestión del ciclo de ventas completo: Desde la identificación de la oportunidad de negocio hasta el cierre de venta de membresías Monday., • Tours comerciales: Realizar tours comerciales en el asset, destacando la propuesta de valor Monday frente a la de la competencia., • Negociación y cierre de ventas. Cerrar acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes, maximizando la ocupación de los centros Monday., • Colaboración con otros equipos: Trabajar con otros departamentos KAM´s y Dirección para asegurar que las estrategias de venta estén alineadas con los valores de la marca Monday., • Análisis de rendimiento: Utilizar herramientas de CRM para analizar el progreso de las ventas, realizando ajustes estratégicos cuando sea necesario. ¿Y qué ofrecemos? Contrato indefinido con retribución fija + plan de incentivos. Jornada completa de 40 horas semanales, de lunes a viernes, con flexibilidad horaria (Time Flex): entrada entre 8:00 y 9:30 h y salida entre 17:00 y 18:30 h, además de viernes intensivos de 8:00 a 15:00 h (Short Friday). Paquete de beneficios: • Ticket restaurant de 110 € al mes, • Retribución flexible (transporte y seguro médico privado), • Día libre por tu cumpleaños 🎉, • Programa de referidos, • Acceso a nuestros gimnasio y a las actividades dirigidas 🏋️ Posibilidad real de crecimiento y desarrollo profesional dentro de Monday, trabajando en las mejores oficinas de Barcelona, en cualquiera de nuestros centros, con espacios comunes amplios, grandes terrazas y vistas al mar 🌴🌊 ¡Contamos contigo para darle la vuelta a los lunes! #MondayStateOfMind

🚀 ¡Únete a nuestro proyecto! Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países. 🌍 Actualmente buscamos incorporar un/a CSS Team Lead para liderar operativamente uno de nuestros equipos de Customer Sales Service, especializado en la gestión y desarrollo comercial de pequeñas y medianas cuentas. Si tienes experiencia comercial, capacidad de liderazgo y te motiva ayudar a un equipo a alcanzar sus objetivos, ¡esta puede ser tu oportunidad para dar el siguiente paso! 👀🔍 ¿Qué buscamos? Buscamos un/a profesional con experiencia comercial y capacidad de liderazgo, que quiera asumir un nuevo reto profesional coordinando el día a día de un equipo de ventas. La persona seleccionada combinará liderazgo, acompañamiento y gestión del equipo con actividad comercial propia, convirtiéndose en un referente para el resto de vendedores/as y actuando como nexo entre la operativa del equipo y la dirección de ventas. Buscamos una persona cercana, resolutiva y orientada a resultados, capaz de mantener el foco comercial mientras acompaña, desarrolla y ayuda al equipo a mejorar. 🎯 Objetivo del puesto Como CSS Team Lead, coordinarás operativamente el día a día del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los KPIs, objetivos comerciales y estándares de calidad, mientras mantienes una actividad de venta directa propia. Serás una figura de referencia para el equipo, ayudando a resolver situaciones del día a día, compartiendo buenas prácticas, proporcionando feedback y acompañando a las nuevas incorporaciones hasta alcanzar su autonomía. Además, actuarás como nexo entre el equipo y la dirección de ventas, contribuyendo a que las decisiones y prioridades de negocio se trasladen correctamente a la operativa diaria. 📌 Funciones 👥 Coordinar y supervisar el día a día del equipo • Coordinar operativamente el día a día del equipo de ventas., • Resolver dudas y dar soporte ante situaciones operativas., • Asegurar el cumplimiento de la call logic y de los estándares de calidad de venta y atención al cliente., • Supervisar el cumplimiento de los KPIs individuales y detectar posibles desviaciones., • Organizar turnos, cobertura y prioridades operativas del día a día., • Mentorizar y acompañar al equipo mediante shadowing, 1to1 y otras best practices., • Dar feedback continuo y constructivo, complementario al seguimiento formal realizado por el manager., • Acompañar el onboarding y desarrollo de las nuevas incorporaciones hasta alcanzar su autonomía., • Apoyar la implementación de decisiones organizativas y nuevos modelos de trabajo., • Asumir decisiones operativas puntuales en ausencia del CSS Manager, sin sustituir su responsabilidad estratégica. 📞 Mantener actividad de venta directa • Gestionar una cartera y objetivo de venta propios, con una ponderación adaptada respecto a un Sales Specialist estándar., • Mantener una actividad comercial activa y orientada a resultados., • Actuar como referente del equipo en técnicas de venta y buenas prácticas comerciales., • Modelar los estándares de venta y de utilización del CRM que se esperan del equipo., • Participar directamente en la resolución y gestión de clientes o cuentas de mayor complejidad. 🔄 Colaborar en la eficacia y eficiencia del equipo • Colaborar con el equipo de CSS Process & Projects en la adopción de nuevos procesos y herramientas., • Trabajar conjuntamente con el CSS Manager en la estrategia de negocio y desarrollo del equipo., • Participar en la elaboración de campañas, análisis e implementación de nuevos procesos., • Colaborar con otros equipos y departamentos como Marketing, IT, Grandes Cuentas, Compras, etc., • Identificar oportunidades de mejora que permitan incrementar la eficacia y eficiencia del equipo. 📊 ¿Cómo mediremos tu éxito? • Facturación propia generada como vendedor/a activo/a., • Cumplimiento de los objetivos de facturación y margen del equipo., • Cumplimiento y correcta utilización del CRM por parte del equipo., • Tiempo de onboarding y llegada a autonomía de las nuevas incorporaciones mentorizadas., • Evolución del clima y estabilidad del equipo. ✅ Requerimientos • Experiencia previa en ventas y gestión de clientes, preferiblemente en entornos B2B., • Experiencia trabajando con objetivos comerciales y KPIs., • Experiencia en venta telefónica y/o gestión de carteras de clientes., • Experiencia utilizando herramientas CRM., • Capacidad para organizar, priorizar y tomar decisiones en entornos de alta actividad., • Capacidad para combinar actividad comercial propia con funciones de coordinación y acompañamiento de equipos., • Orientación clara al cliente y al desarrollo de negocio. 🌟 Se valorará positivamente • Experiencia previa liderando, coordinando o mentorizando equipos comerciales., • Experiencia en Customer Sales Service, Inside Sales o equipos de venta telefónica., • Conocimiento de técnicas de venta consultiva, upselling y cross-selling., • Experiencia en procesos de onboarding, formación y desarrollo de equipos., • Experiencia en entornos B2B y gestión de pequeñas y medianas cuentas., • Experiencia trabajando en entornos con alto volumen de actividad comercial. 💡 Competencias clave • Liderazgo, • Orientación a resultados, • Capacidad de priorización bajo presión operativa, • Comunicación clara y feedback constructivo, • Capacidad de análisis y toma de decisiones, • Resiliencia, • Trabajo en equipo, • Capacidad para liderar desde el ejemplo 🤝 Qué ofrecemos • 🌍 Incorporación a un grupo líder europeo con fuerte presencia internacional., • 🚀 Proyecto estable y con recorrido a largo plazo., • 🎯 Participación en iniciativas con impacto real en el negocio., • 🏠 Modelo híbrido de trabajo (1 día de teletrabajo a la semana)., • ⏰ Flexibilidad horaria., • 🌞 Jornada intensiva los viernes y pre-festivos, • 🤝 Entorno dinámico, colaborativo y orientado al aprendizaje y desarrollo profesional., • 💰 Salario acorde a la experiencia y conocimientos aportados., • 🛍️ Importantes descuentos para la compra de nuestros productos., • 🍎 Fruta fresca en la empresa. 🚀 ¿Te motiva liderar desde el ejemplo, impulsar el desarrollo de un equipo y seguir creciendo en el ámbito comercial? ¡Queremos conocerte!

Layers of Reality es una compañía de experiencias culturales e inmersivas multimarca, parte del ecosistema del Grupo Godó. Bajo un mismo techo reunimos espacios con almas y públicos muy diferentes: IDEAL, en el Poblenou de Barcelona, referente del arte y la tecnología inmersivos a gran escala; el Centre d'Art Amatller, en el Passeig de Gràcia, que pronto albergará una experiencia artística permanente; Bombas Gens, en Valencia; y nuevos espacios en preparación a medida que crecemos. No vendemos entradas: creamos experiencias donde se encuentran el oficio, la belleza, la cultura y la tecnología, y las conectamos con millones de visitantes al año. Nuestro objetivo es desarrollar contenidos atractivos que conecten a las personas con experiencias únicas y multisensoriales que enriquezcan su comprensión y apreciación del mundo que les rodea, ya sea a través del arte, la cultura o la innovación, estamos comprometidos a explorar nuevas dimensiones de la narrativa, expandir los límites de la realidad y ofrecer a cada individuo la oportunidad de conectar con el futuro de una manera inclusiva e impactante. Actualmente buscamos incorporar en nuestro equipo un/a Sales & Partnerships Manager para hacer crecer nuestros canales B2B de grupos y de mayoristas a todo el portfolio, con foco en sector turismo y ocio. Principales responsabilidades : • Impulsar las ventas a trade y grupos. Ejecutar la estrategia de ventas al sector turístico en turismo receptivo, circuitos de grupos y redes de partners, con una responsabilidad clara sobre los objetivos de venta diarios y de temporada de cada espacio., • Vender el portfolio, de Layers of Reality . Construir paquetes combinados y multiexperiencia, y posicionar nuestros espacios como paradas complementarias dentro del itinerario del visitante en lugar de opciones competidoras, protegiendo la identidad de cada marca a la vez que se maximiza el volumen total., • Construir y cuidar las relaciones con el sector. Desarrollar alianzas con turoperadores, DMCs, mayoristas, OTAs, servicios de conserjería, agencias de viajes y partners del sector de la hostelería en Barcelona y Valencia., • Gestionar la distribución y los canales OTA. Responsabilizarte de las tarifas contratadas, los cupos y las estructuras de comisiones a las OTAs (GetYourGuide, Tiqets, Headout y similares), y coordinar el inventario de grupos y las tarifas B2B dentro de nuestra plataforma de ticketing., • Elaborar propuestas. Crear presentaciones atractivas y ofertas comerciales que traduzcan el posicionamiento distintivo de cada espacio en un valor claro para el sector., • Representarnos en acontecimientos del sector. Asistir a ferias, acontecimientos de networking y fam trips, y acoger visitas de profesionales y de prensa en nuestros espacios., • Aportar inteligencia de mercado. Informar sobre qué experiencias conectan con qué mercados emisores y segmentos, y trabajar con Marketing para adaptar la oferta, los paquetes y los tiempos en cada mercado., • Trabajar de manera transversal. Alinear la actividad comercial con Marketing, Finanzas y Operaciones sobre los calendarios de exposiciones, los lanzamientos y la capacidad de cada espacio., • Hacer seguimiento y reporting. Monitorizar los KPIs, el feedback de los partners y el rendimiento de los canales mediante CRM y Excel/Sheets. Se requiere : • Profesional con actitud proactiva , visión estratégica de negocio, excelentes habilidades de relación y comunicación interpersonal, clara vocación comercial, orientación a objetivos y espíritu de equipo y afinidad por el sector cultural., • Formación académica en ADE , Turismo o similar , valorándose especialización en gestión comercial., • Experiencia profesional mínima de 5 años desempeñando un rol comercial y/o de desarrollo de negocio B2B preferentemente en sector cultural , turístico, hotelero u ocio ( turoperador, proveedor de experiencias o espacio cultural)., • Sólido conocimiento del ecosistema turístico de Barcelona y de sus redes profesionales; se valorará especialmente conocimiento del mercado turístico de Valencia., • Imprescindible dominio de inglés hablado y escrito, y herramientas ofimáticas. Ofrecemos : • Incorporación en sólida Compañía cultural multiespacio en crecimiento, perteneciente a Grupo Godó., • Posibilidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo ., • Entorno de trabajo dinámico y colaborativo.

Compañía multinacional líder en su sector, precisa incorporar un/a SALES MANAGER IBERIA que, reportando al Director Comercial, tendrá como objetivo alcanzar los objetivos de venta de la zona asignada aplicando la política comercial de la unidad de negocio establecida por Dirección. Buscamos un/a Jefe/a de Ventas con sólida experiencia en el mercado español, especializado/a en la gestión y desarrollo de equipos comerciales propios y redes de agentes/comisionistas multimarca, con enfoque estratégico y operativo en el canal mayorista y la gestión de grandes cuentas. Responsable de impulsar el crecimiento de ventas, desarrollar relaciones de largo plazo con mayoristas y cuentas clave, y coordinar equipos comerciales orientados a resultados. Responsabilidades: • Implementar la estrategia comercial en los mercados de España, Portugal y Andorra., • Gestionar y liderar equipos comerciales propios y redes de representantes/comisionistas multimarca, impulsando su desempeño y alineación con los objetivos de negocio., • Actuar como nexo de unión entre los equipos comerciales y los diferentes departamentos de la división, garantizando una coordinación eficaz y una adecuada ejecución de la estrategia., • Captar, negociar y desarrollar nuevos canales de venta y oportunidades de negocio., • Analizar mercados, competencia, tendencias y oportunidades de crecimiento para maximizar la participación de mercado., • Supervisar la consecución de presupuestos, previsiones de ventas y objetivos comerciales en las diferentes áreas geográficas., • Supervisar y realizar el seguimiento de los KPI’s de la red comercial, asegurando la correcta ejecución de los planes de acción y el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Coordinar acciones comerciales, promociones y planes de activación con clientes estratégicos y centrales de compra regionales, negociando acuerdos específicos., • Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave, asegurando su fidelización y crecimiento., • Participar en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales, representando a la compañía e identificando nuevas oportunidades de negocio., • Liderar la implementación y seguimiento de acciones promocionales orientadas al crecimiento de ventas y cuota de mercado., • Controlar los gastos asociados a los centros de coste comerciales y realizar el correspondiente reporting de ventas y actividad comercial. Formación Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas y/o similar, valorándose formación complementaria. Requisitos 5 años en puesto de similares características. En especial en FMGC. Experiencia en negociación con mayoristas y/o grandes cuentas. Experiencia sector gran consumo (distribución masiva). Disponibilidad para viajar. Español e inglés negociación. Competencias Liderazgo. Capacidad analítica y visión global de negocio. Enfocado/a a resultados. Proactividad. Trabajo en equipo.

En Stannah, somos una empresa internacional de propiedad familiar con más de 160 años de historia, reconocida en todo el mundo por nuestro compromiso con la accesibilidad y la innovación. Nuestro trabajo tiene un impacto directo y positivo en la vida de las personas, ayudando cada día a miles de individuos a ganar independencia y movilidad. Buscamos un/a Installation & Operations Coordinator que desempeñará un papel clave en el apoyo y la coordinación de nuestras actividades de instalación y operaciones en España. Con base en nuestras oficinas de Badalona, este puesto garantizará un proceso eficiente de principio a fin: desde la entrada del pedido y la planificación de la instalación, hasta la facturación y el seguimiento con el cliente, manteniendo siempre altos estándares operativos y una excelente experiencia del cliente. La persona seleccionada dará soporte al equipo de Instalaciones, gestionará la planificación de los técnicos y subcontratistas, supervisará la documentación y la introducción de datos, y gestionará las interacciones con los clientes a lo largo de todo el proceso de instalación. Colaborará estrechamente con los equipos de Ventas, Técnico y Finanzas, asegurando una coordinación fluida entre departamentos y una resolución proactiva de incidencias. Este puesto es principalmente de oficina y requiere sólidas habilidades organizativas, atención al detalle y capacidad para gestionar múltiples tareas operativas de manera simultánea. Responsabilidades principals • Gestionar las llamadas de los clientes y realizar las llamadas de seguimiento, asegurando una experiencia positiva y profesional., • Gestionar reclamaciones o incidencias con clientes., • Brindar apoyo y orientación al equipo de Instalaciones para maximizar la eficiencia operativa., • Asegurar que la documentación de subcontratistas y clientes relacionada con la instalación y las pruebas esté completa y sea de la más alta calidad., • Introducir y mantener todos los datos específicos de los trabajos y pedidos en el sistema, garantizando exactitud y cumplimiento con los procesos internos., • Trabajar con el Sales Manager para analizar y resolver las reclamaciones de clientes con el máximo estándar de calidad., • Gestionar la facturación final y de anticipo de instalaciones e intervenciones/reparaciones., • Supervisar los movimientos de stock y el uso de repuestos., • Coordinar con la oficina técnica para monitorizar el avance de producción del equipo., • Realizar el seguimiento de contratos y extensiones de garantía durante todo su ciclo de vida, desde la activación hasta su finalización. Esta lista no es exhaustiva, y se espera que la persona que ocupe el puesto realice cualquier otra tarea dentro de sus capacidades para satisfacer las necesidades del negocio. Habilidades y experiencia • Experiencia en operaciones, coordinación de instalaciones, atención al cliente o funciones administrativas en entornos técnicos o de servicios., • Experiencia con sistemas ERP (preferiblemente SAGE)., • Familiaridad con procesos de gestión de pedidos, planificación o logística., • Experiencia gestionando consultas de clientes y documentación a lo largo del ciclo de prestación del servicio., • Gran capacidad para planificar, priorizar y organizar cargas de trabajo de manera eficiente., • Buen entendimiento de la facturación básica, flujos documentales y procesos administrativos., • Capacidad para seguir procesos empresariales estructurados y mantener registros de alta calidad., • Experiencia coordinando técnicos, subcontratistas o actividades de servicio en campo (valorable) Características personales y comportamientos • Pasión por generar impacto y una marcada actitud “can-do”., • Excelente atención al detalle., • Persona fiable, responsable y respetuosa., • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con un enfoque profesional y orientado al cliente., • Sólidas capacidades de resolución de problemas y actitud proactiva ante incidencias operativas., • Capacidad para trabajar en equipo y colaborar eficazmente con otros departamentos (Ventas, Técnico, Finanzas)., • Ambición por alcanzar resultados; sentido de urgencia, perseverancia y adaptabilidad al cambio., • Resiliencia y flexibilidad en un entorno operativo dinámico., • Capacidad para trabajar bajo presión, gestionando tareas críticas de manera paralela. Formación y cualificaciones • Título de educación secundaria o grado universitario., • Excelente conocimiento del paquete Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)., • Nivel fluido de español y catalán; el conocimiento de inglés será un plus. Qué ofrecemos • La oportunidad de unirse a una empresa familiar, internacional y estable., • Un entorno de trabajo cercano, colaborativo y de apoyo., • Un puesto con responsabilidades variadas y un impacto real., • Un paquete salarial competitivo, acorde con la experiencia y los estándares del mercado., • Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.

En Actua somos referentes en transformar el aprendizaje corporativo a través de tecnología elearning de vanguardia. No lo decimos nosotros, lo dicen nuestros clientes : trabajamos mano a mano con empresas TOP, multinacionales y marcas líderes del mercado que confían en nuestra experiencia para acompañarles en su camino hacia la excelencia. Formar parte de Actua significa unirte a un equipo inconformista, con un ambiente brutal, donde nos apasiona la innovación tecnológica (a tope con Inteligencia Artificial) y donde cada idea cuenta. Si buscas rodearte de profesionales brillantes, aprender a velocidad de vértigo y dejar tu huella en proyectos con un impacto real, sigue leyendo. Buscamos un/a Marketing Specialist dinámica/o, proactiva/o y altamente organizada/o para unirse a nuestro equipo de Marketing . Si eres una persona con un fuerte perfil ejecutor, visión estratégica, destreza tecnológica y una obsesión natural por el detalle y la calidad, eres ideal para esta posición. Serás el motor que lidere iniciativas desde cero, explorarás el potencial de la Inteligencia Artificial para optimizar procesos y colaborarás estrechamente con el equipo de ventas para impulsar el crecimiento de nuestras líneas de negocio. Funciones: Liderazgo de estrategias inbound: Diseñar, coordinar y ejecutar campañas completas de Inbound Marketing desde cero, analizando el mercado y proponiendo enfoques innovadores alineados con los objetivos de negocio de Actua. Planificación y gestión de contenidos B2B: Responsable del ownership total del calendario editorial y del plan de contenidos. Creación de recursos de alto valor anuales (informes sectoriales, ebooks, infografías) enfocados en nuestro target corporativo (empresas de más de 1.000 empleados). Cultura interna y soporte a People: Colaborar activamente en iniciativas de comunicación interna, branding de empleo (Employer Branding) y apoyo en proyectos del área de People. Organización, dinamización y logística de eventos internos, actividades de team building y acciones que impulsen la cultura única de Actua. Optimización con inteligencia artificial: Investigar y testear de forma proactiva nuevas herramientas de IA y metodologías de eficiencia para integrarlas en los procesos internos de marketing, con el objetivo de optimizar los tiempos de creación y maquetación de contenidos. Gestión de campañas de Paid Media: Optimizar mensualmente las campañas de pago (LinkedIn Campaign Manager, Google AdWords, Meta Ads), presentando reportes analíticos de rendimiento (KPIs, conversiones, leads) del mes anterior y propuestas de planes de acción. Sinergia y soporte a ventas: Diseñar e implementar de manera quincenal el "Sales-Enablement Kit", facilitando al equipo de comerciales todos los recursos de marketing, materiales de prospección y contenidos necesarios para impulsar las ventas. Supervisión de partners externos: Coordinar y supervisar el trabajo de agencias o partners de contenido externos asegurando que las entregas cumplan con el calendario previsto y los estándares de calidad visual y de marca de Actua. Eventos y webinars externos: Coordinar, participar y dar soporte logístico y de comunicación en la organización de ferias, webinars, y eventos del sector, realizando un seguimiento presupuestario exhaustivo y documentando las lecciones aprendidas tras cada cierre. Requisitos Técnicos y Experiencia: Experiencia: +5 años de experiencia en marketing digital y comunicación (preferiblemente en entornos B2B o sector elearning/tecnológico). Formación: Grado/Licenciatura en Marketing, Periodismo, Publicidad, ADE, Comunicación o afines. Valorable formación específica certificada en IA aplicada al Marketing. Dominio a nivel Administrador de WordPress. Conocimiento profundo de Salesforce, Account Engagement (Pardot), Metricool y plataformas publicitarias (LinkedIn Campaign Manager, Meta Ads, Google AdWords). Manejo avanzado de herramientas analíticas (Google Analytics). Diseño y Maquetación: Nivel experto en Adobe InDesign, Photoshop e Illustrator, y conocimientos básicos de edición de vídeo. Productividad: Uso avanzado y riguroso de Microsoft Outlook, Excel, PowerPoint y Google Drive. Español nativo e inglés bilingüe. Qué buscamos: Persona minuciosa y meticulosa en la revisión de su propio trabajo. Buscamos a alguien que aplique de forma natural revisiones cruzadas ( checklists , validación de flujos, enlaces y fechas) para asegurar acabados pulidos e impecables en cada campaña, evento o activo digital. Capacidad para gestionar las tareas y proyectos asignados con total ownership . Alguien organizado, que mantenga una comunicación fluida sobre el estado de sus entregas, garantice la visibilidad de los avances y cumpla con los plazos de forma independiente. Pensamiento innovador, visión de negocio y sin miedo a proponer ideas disruptivas. Capacidad para liderar de forma autónoma acciones de inbound marketing desde cero, inspirándose en las mejores tendencias del sector. Habilidad para priorizar y llevar el control exhaustivo de múltiples campañas en paralelo, manteniendo un ritmo de entrega ágil, constante y orientado a resultados. Capacidad de investigar e integrar de manera proactiva herramientas de eficiencia e IA aplicadas al marketing para optimizar los procesos internos y la creación de contenidos. Experiencia demostrable en la medición de KPIs de marketing (visitas, leads, conversiones web y paid) y en el seguimiento presupuestario de eventos y campañas digitales, elaborando reportes trimestrales y propuestas de optimización. Nuestro Proceso: Solicitud con currículum Respuesta a preguntas que nos ayudarán a conocerte mejor Entrevista #1 a través de Zoom con Marketing Team Entrevista #2 presencial para presentar un caso de estudio Test de personalidad Oferta En Actua estamos comprometidos en crear una fuerza laboral diversa e inclusiva. Construir equipos diversos se traduce en entornos de trabajo que generan mejores resultados para las personas, los equipos y las organizaciones. Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y celebra la diversidad de nuestros empleados, clientes y usuarios.

Layers of Reality es una compañía de experiencias culturales e inmersivas multimarca, parte del ecosistema del Grupo Godó. Bajo un mismo techo reunimos espacios con almas y públicos muy diferentes: IDEAL, en el Poblenou de Barcelona, referente del arte y la tecnología inmersivos a gran escala; el Centre d'Art Amatller, en el Passeig de Gràcia, que pronto albergará una experiencia artística permanente; Bombas Gens, en Valencia; y nuevos espacios en preparación a medida que crecemos. No vendemos entradas: creamos experiencias donde se encuentran el oficio, la belleza, la cultura y la tecnología, y las conectamos con millones de visitantes al año. Nuestro objetivo es desarrollar contenidos atractivos que conecten a las personas con experiencias únicas y multisensoriales que enriquezcan su comprensión y apreciación del mundo que les rodea, ya sea a través del arte, la cultura o la innovación, estamos comprometidos a explorar nuevas dimensiones de la narrativa, expandir los límites de la realidad y ofrecer a cada individuo la oportunidad de conectar con el futuro de una manera inclusiva e impactante. Actualmente buscamos incorporar en nuestro equipo un/a Sales & Partnerships Manager para hacer crecer nuestros canales B2B de grupos y de mayoristas a todo el portfolio, con foco en sector turismo y ocio. Principales responsabilidades : • Impulsar las ventas a trade y grupos. Ejecutar la estrategia de ventas al sector turístico en turismo receptivo, circuitos de grupos y redes de partners, con una responsabilidad clara sobre los objetivos de venta diarios y de temporada de cada espacio., • Vender el portfolio, de Layers of Reality . Construir paquetes combinados y multiexperiencia, y posicionar nuestros espacios como paradas complementarias dentro del itinerario del visitante en lugar de opciones competidoras, protegiendo la identidad de cada marca a la vez que se maximiza el volumen total., • Construir y cuidar las relaciones con el sector. Desarrollar alianzas con turoperadores, DMCs, mayoristas, OTAs, servicios de conserjería, agencias de viajes y partners del sector de la hostelería en Barcelona y Valencia., • Gestionar la distribución y los canales OTA. Responsabilizarte de las tarifas contratadas, los cupos y las estructuras de comisiones a las OTAs (GetYourGuide, Tiqets, Headout y similares), y coordinar el inventario de grupos y las tarifas B2B dentro de nuestra plataforma de ticketing., • Elaborar propuestas. Crear presentaciones atractivas y ofertas comerciales que traduzcan el posicionamiento distintivo de cada espacio en un valor claro para el sector., • Representarnos en acontecimientos del sector. Asistir a ferias, acontecimientos de networking y fam trips, y acoger visitas de profesionales y de prensa en nuestros espacios., • Aportar inteligencia de mercado. Informar sobre qué experiencias conectan con qué mercados emisores y segmentos, y trabajar con Marketing para adaptar la oferta, los paquetes y los tiempos en cada mercado., • Trabajar de manera transversal. Alinear la actividad comercial con Marketing, Finanzas y Operaciones sobre los calendarios de exposiciones, los lanzamientos y la capacidad de cada espacio., • Hacer seguimiento y reporting. Monitorizar los KPIs, el feedback de los partners y el rendimiento de los canales mediante CRM y Excel/Sheets. Se requiere : • Profesional con actitud proactiva , visión estratégica de negocio, excelentes habilidades de relación y comunicación interpersonal, clara vocación comercial, orientación a objetivos y espíritu de equipo y afinidad por el sector cultural., • Formación académica en ADE , Turismo o similar , valorándose especialización en gestión comercial., • Experiencia profesional mínima de 5 años desempeñando un rol comercial y/o de desarrollo de negocio B2B preferentemente en sector cultural , turístico, hotelero u ocio ( turoperador, proveedor de experiencias o espacio cultural)., • Sólido conocimiento del ecosistema turístico de Barcelona y de sus redes profesionales; se valorará especialmente conocimiento del mercado turístico de Valencia., • Imprescindible dominio de inglés hablado y escrito, y herramientas ofimáticas. Ofrecemos : • Incorporación en sólida Compañía cultural multiespacio en crecimiento, perteneciente a Grupo Godó., • Posibilidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo ., • Entorno de trabajo dinámico y colaborativo.

🚀 Business Development Manager – Gaddex Rol híbrido en Barcelona | B2B Sales | Corporate Events Platform Sobre Gaddex Gaddex está construyendo la plataforma que ayuda a las empresas a organizar, centralizar y gestionar sus eventos corporativos de forma más eficiente. Trabajan con equipos de RRHH, People, Office Management, Marketing, Comunicación Interna y Compras, ayudándoles a ahorrar tiempo, reducir proveedores, controlar presupuestos y ofrecer mejores experiencias a sus empleados. Su propuesta es clara: convertir la gestión de eventos corporativos —proveedores, presupuestos, facturación, pagos y aprobaciones internas— en un proceso mucho más simple, ordenado y escalable. El reto Gaddex está en una fase de crecimiento y quiere incorporar un/a Business Development Manager para ayudar a escalar el negocio en España. Será un rol full-cycle sales, con responsabilidad sobre todo el proceso comercial: desde la apertura y cualificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y handover al equipo de Customer Success / Operaciones. Aquí no se busca a alguien que “acompañe” el pipeline. Se busca a alguien que lo empuje. Qué harás • Gestionar oportunidades comerciales desde discovery hasta cierre., • Hablar con potenciales clientes para entender necesidad, presupuesto, urgencia y proceso de decisión., • Presentar Gaddex como solución para centralizar eventos, reducir proveedores y ahorrar tiempo., • Preparar propuestas comerciales junto al equipo de operaciones., • Trabajar el seguimiento comercial por teléfono, email y LinkedIn., • Mantener actualizado el pipeline en HubSpot., • Identificar oportunidades de recurrencia, expansión y upsell., • Colaborar en la construcción de playbooks, mensajes, casos de uso y gestión de objeciones. Qué perfil buscamos Buscamos una persona con hambre comercial, energía, disciplina y capacidad de aprendizaje. Alguien que quiera ganar, pero que sepa escuchar. Que pregunte bien, entienda el dolor del cliente y avance oportunidades sin sonar agresivo. Una persona cómoda con el teléfono, con mentalidad de mejora constante y ganas de crecer en un entorno startup. Encajará especialmente bien alguien con: • 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B Outbound., • Experiencia cerrando clientes o gestionando oportunidades comerciales., • Background en SaaS, marketplace, servicios B2B, eventos, RRHH, corporate travel, hospitality o consultoría., • Capacidad para hacer discovery, demos, propuestas y cierre., • Buena comunicación escrita y oral., • Organización, constancia y orientación clara a objetivos., • Comodidad trabajando con CRM, especialmente HubSpot., • Español nativo o nivel profesional excelente. Muy valorable • Experiencia vendiendo a RRHH, People, Office Management, Marketing, Comunicación Interna o Compras., • Inglés profesional., • Experiencia en ventas consultivas., • Conocimiento de eventos corporativos, employee engagement, hospitality o corporate travel., • Experiencia con herramientas como Apollo, Lusha, Lemlist, ZeroBounce o similares., • Haber competido en deporte o entornos exigentes: disciplina, tolerancia al rechazo y mentalidad de entrenamiento suman mucho aquí. Qué ofrece Gaddex • Rol clave en una compañía en crecimiento., • Mercado con mucha oportunidad y pipeline real., • Trabajo directo con CEO y equipo comercial., • Mucha exposición al negocio., • Capacidad real de aportar criterio y construir procesos., • Variable ligado a resultados., • Posibilidad de crecer hacia posiciones de Senior AE, Sales Lead o liderazgo comercial., • Modelo híbrido en Barcelona. Para perfiles comerciales con hambre, cabeza y ganas de construir, Gaddex es una oportunidad muy seria.

Ubicación: Sant Cugat del Vallès (Barcelona) Importante compañía internacional busca incorporar un/a Product Manager para gestionar y desarrollar una categoría estratégica de productos en distintos mercados internacionales. La persona seleccionada será responsable de la gestión integral del ciclo de vida del portfolio, coordinando proyectos transversales, lanzamientos de producto y acciones comerciales orientadas a impulsar el crecimiento y la competitividad de la categoría. Buscamos un perfil analítico, organizado y orientado a la ejecución, con capacidad para coordinar múltiples proyectos simultáneamente y colaborar con equipos multidisciplinares en un entorno internacional. Responsabilidades principales: Gestión del ciclo de vida del portfolio. • Coordinar la creación de referencias (SKU), el desarrollo de artes finales de packaging y los procesos de validación y aprobación de etiquetas, garantizando calidad, consistencia y cumplimiento de plazos., • Trabajar de forma estrecha con las áreas de Regulatory Affairs, Calidad, I+D, Operaciones y proveedores externos para asegurar el cumplimiento de requisitos normativos y de mercado., • Dar soporte a los procesos de registro de producto, documentación técnica y cumplimiento regulatorio necesarios para la comercialización en diferentes países., • Garantizar la correcta gestión y actualización de la información de producto en los distintos sistemas, plataformas y materiales comerciales., • Gestionar el ciclo de vida completo del portfolio, incluyendo lanzamientos, modificaciones, descatalogaciones, racionalización y optimización de referencias., • Colaborar en actividades de planificación, previsión de demanda y gestión de inventario para asegurar la eficiencia del portfolio. Marketing de Producto y Estrategia. Análisis de mercado y negocio. • Analizar periódicamente la evolución de ventas, tendencias del mercado, entorno competitivo y dinámicas de precios., • Identificar oportunidades de crecimiento, amenazas potenciales y áreas de mejora para la categoría., • Elaborar análisis e insights que contribuyan a la toma de decisiones estratégicas. Gestión del portfolio y roadmap. • Detectar oportunidades para ampliar, optimizar o mejorar la oferta de productos., • Participar en la definición y ejecución del roadmap de producto., • Colaborar con equipos comerciales y otros stakeholders para recoger información del mercado y necesidades de los clientes., • Transformar insights de consumidores, clientes y mercado en recomendaciones para el desarrollo y optimización del portfolio. Lanzamientos y Go-To-Market. • Coordinar la implementación de nuevos lanzamientos en distintos mercados, asegurando una correcta planificación y ejecución., • Gestionar la preparación de lanzamientos garantizando que todos los requisitos comerciales, regulatorios, operativos y de marketing estén completados dentro de los plazos establecidos., • Desarrollar herramientas comerciales y materiales de apoyo a ventas, incluyendo:, • Presentaciones de producto., • Comparativas competitivas., • Herramientas de argumentación de valor., • Materiales de lanzamiento., • Dossiers comerciales., • Dar soporte a las iniciativas de Sales Enablement, proporcionando a los equipos comerciales formación, documentación y conocimiento de producto., • Colaborar con los equipos de Marketing y Comunicación en el desarrollo de:, • Catálogos anuales., • Material gráfico y visual de producto., • Folletos y fichas comerciales., • Contenido audiovisual., • Materiales de Trade Marketing y punto de venta., • Coordinar y mantener actualizados los contenidos de producto en las diferentes plataformas digitales y sistemas corporativos., • Realizar seguimiento de los resultados de los lanzamientos y proponer acciones de mejora para maximizar su impacto comercial. Perfil que buscamos: Formación • Titulación universitaria en Marketing, Administración y Dirección de Empresas, Economía o similar. Experiencia • Experiencia mínima de 4 años en posiciones de Product Marketing, Product Management, Category Management o funciones similares., • Se valorará experiencia en compañías de bienes de consumo, gran consumo (FMCG), retail, productos para el hogar o sectores afines., • Experiencia gestionando proyectos transversales con múltiples interlocutores., • Experiencia en lanzamientos de producto y gestión de portfolios. Competencias • Alta capacidad de organización, planificación y seguimiento., • Fuerte sentido de responsabilidad, compromiso y orientación a resultados., • Capacidad para gestionar simultáneamente diferentes proyectos y prioridades., • Habilidad para trabajar en entornos dinámicos y multiculturales., • Perfil analítico con capacidad para interpretar datos y generar recomendaciones de negocio., • Excelentes habilidades de comunicación y colaboración con equipos multidisciplinares., • Actitud proactiva, resolutiva y orientada a la mejora continua., • Capacidad para influir y coordinar stakeholders internos y externos. Conocimientos técnicos • Nivel avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas de análisis de datos., • Se valorará experiencia con Power BI, sistemas PIM, plataformas digitales y herramientas de gestión de información de producto., • Conocimiento de procesos de desarrollo de producto, packaging y gestión documental será considerado un plus. Idiomas • Español e inglés nivel profesional, tanto oral como escrito., • Se valorará el conocimiento de otros idiomas. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una compañía internacional con un entorno dinámico y orientado al crecimiento., • Participación en proyectos estratégicos con impacto directo en el desarrollo de negocio., • Entorno colaborativo y multicultural., • Oportunidades de aprendizaje, desarrollo profesional y crecimiento interno. Proceso confidencial: Por motivos de confidencialidad, la información detallada sobre la compañía se compartirá únicamente con las personas que avancen en las siguientes fases del proceso de selección.

🚀 ¡Únete a nuestro proyecto! Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países. 🌍 Actualmente buscamos incorporar un/a CSS Team Lead para liderar operativamente uno de nuestros equipos de Customer Sales Service, especializado en la gestión y desarrollo comercial de pequeñas y medianas cuentas. Si tienes experiencia comercial, capacidad de liderazgo y te motiva ayudar a un equipo a alcanzar sus objetivos, ¡esta puede ser tu oportunidad para dar el siguiente paso! 👀🔍 ¿Qué buscamos? Buscamos un/a profesional con experiencia comercial y capacidad de liderazgo, que quiera asumir un nuevo reto profesional coordinando el día a día de un equipo de ventas. La persona seleccionada combinará liderazgo, acompañamiento y gestión del equipo con actividad comercial propia, convirtiéndose en un referente para el resto de vendedores/as y actuando como nexo entre la operativa del equipo y la dirección de ventas. Buscamos una persona cercana, resolutiva y orientada a resultados, capaz de mantener el foco comercial mientras acompaña, desarrolla y ayuda al equipo a mejorar. 🎯 Objetivo del puesto Como CSS Team Lead, coordinarás operativamente el día a día del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los KPIs, objetivos comerciales y estándares de calidad, mientras mantienes una actividad de venta directa propia. Serás una figura de referencia para el equipo, ayudando a resolver situaciones del día a día, compartiendo buenas prácticas, proporcionando feedback y acompañando a las nuevas incorporaciones hasta alcanzar su autonomía. Además, actuarás como nexo entre el equipo y la dirección de ventas, contribuyendo a que las decisiones y prioridades de negocio se trasladen correctamente a la operativa diaria. 📌 Funciones 👥 Coordinar y supervisar el día a día del equipo • Coordinar operativamente el día a día del equipo de ventas., • Resolver dudas y dar soporte ante situaciones operativas., • Asegurar el cumplimiento de la call logic y de los estándares de calidad de venta y atención al cliente., • Supervisar el cumplimiento de los KPIs individuales y detectar posibles desviaciones., • Organizar turnos, cobertura y prioridades operativas del día a día., • Mentorizar y acompañar al equipo mediante shadowing, 1to1 y otras best practices., • Dar feedback continuo y constructivo, complementario al seguimiento formal realizado por el manager., • Acompañar el onboarding y desarrollo de las nuevas incorporaciones hasta alcanzar su autonomía., • Apoyar la implementación de decisiones organizativas y nuevos modelos de trabajo., • Asumir decisiones operativas puntuales en ausencia del CSS Manager, sin sustituir su responsabilidad estratégica. 📞 Mantener actividad de venta directa • Gestionar una cartera y objetivo de venta propios, con una ponderación adaptada respecto a un Sales Specialist estándar., • Mantener una actividad comercial activa y orientada a resultados., • Actuar como referente del equipo en técnicas de venta y buenas prácticas comerciales., • Modelar los estándares de venta y de utilización del CRM que se esperan del equipo., • Participar directamente en la resolución y gestión de clientes o cuentas de mayor complejidad. 🔄 Colaborar en la eficacia y eficiencia del equipo • Colaborar con el equipo de CSS Process & Projects en la adopción de nuevos procesos y herramientas., • Trabajar conjuntamente con el CSS Manager en la estrategia de negocio y desarrollo del equipo., • Participar en la elaboración de campañas, análisis e implementación de nuevos procesos., • Colaborar con otros equipos y departamentos como Marketing, IT, Grandes Cuentas, Compras, etc., • Identificar oportunidades de mejora que permitan incrementar la eficacia y eficiencia del equipo. 📊 ¿Cómo mediremos tu éxito? • Facturación propia generada como vendedor/a activo/a., • Cumplimiento de los objetivos de facturación y margen del equipo., • Cumplimiento y correcta utilización del CRM por parte del equipo., • Tiempo de onboarding y llegada a autonomía de las nuevas incorporaciones mentorizadas., • Evolución del clima y estabilidad del equipo. ✅ Requerimientos • Experiencia previa en ventas y gestión de clientes, preferiblemente en entornos B2B., • Experiencia trabajando con objetivos comerciales y KPIs., • Experiencia en venta telefónica y/o gestión de carteras de clientes., • Experiencia utilizando herramientas CRM., • Capacidad para organizar, priorizar y tomar decisiones en entornos de alta actividad., • Capacidad para combinar actividad comercial propia con funciones de coordinación y acompañamiento de equipos., • Orientación clara al cliente y al desarrollo de negocio. 🌟 Se valorará positivamente • Experiencia previa liderando, coordinando o mentorizando equipos comerciales., • Experiencia en Customer Sales Service, Inside Sales o equipos de venta telefónica., • Conocimiento de técnicas de venta consultiva, upselling y cross-selling., • Experiencia en procesos de onboarding, formación y desarrollo de equipos., • Experiencia en entornos B2B y gestión de pequeñas y medianas cuentas., • Experiencia trabajando en entornos con alto volumen de actividad comercial. 💡 Competencias clave • Liderazgo, • Orientación a resultados, • Capacidad de priorización bajo presión operativa, • Comunicación clara y feedback constructivo, • Capacidad de análisis y toma de decisiones, • Resiliencia, • Trabajo en equipo, • Capacidad para liderar desde el ejemplo 🤝 Qué ofrecemos • 🌍 Incorporación a un grupo líder europeo con fuerte presencia internacional., • 🚀 Proyecto estable y con recorrido a largo plazo., • 🎯 Participación en iniciativas con impacto real en el negocio., • 🏠 Modelo híbrido de trabajo (1 día de teletrabajo a la semana)., • ⏰ Flexibilidad horaria., • 🌞 Jornada intensiva los viernes y pre-festivos, • 🤝 Entorno dinámico, colaborativo y orientado al aprendizaje y desarrollo profesional., • 💰 Salario acorde a la experiencia y conocimientos aportados., • 🛍️ Importantes descuentos para la compra de nuestros productos., • 🍎 Fruta fresca en la empresa. 🚀 ¿Te motiva liderar desde el ejemplo, impulsar el desarrollo de un equipo y seguir creciendo en el ámbito comercial? ¡Queremos conocerte!

🔬 Sobre el rol No es un rol de feature factory. Buscamos a alguien que entienda el problema antes de saltar a la solución, que mida el éxito por el impacto real generado (no por el volumen de cosas que envía) y que tenga ownership end-to-end de su vertical de producto. Trabajarás con carriers, retailers y equipos operativos que dependen de nuestra plataforma a diario. Reportarás al CPO y trabajarás muy de cerca con Engineering, Design, Data, Operations y Comercial. Operarás con alta autonomía y se esperará que hagas que las cosas ocurran. 🎒 Lo que harás • Desarrollar expertise profundo en tu vertical de producto y sus clientes. Pasarás tiempo con carriers, retailers y end-users para entender workflows, pain points y necesidades no cubiertas., • Monitorizar competencia y tendencias de mercado para identificar amenazas y oportunidades pronto., • Aplicar product sense para decidir qué problemas merecen solución — priorizar con criterio, no resolver todo., • Correr ciclos rápidos de research y validación: experimentos, prototipos, hipótesis. No necesitas datos perfectos, necesitas señal suficiente para apostar bien., • Owner del roadmap de tu vertical: prioridades claras vinculadas a impacto de negocio, alinear stakeholders, tomar trade-off decisions con confianza., • Obsesión por métricas: definir y owner de las KPIs de tu área. Cada iniciativa atada a una métrica concreta. Evolucionar el measurement framework junto con Data., • Gestionar stakeholders desde C-level hasta comercial y operaciones. Comunicar decisiones de producto, construir alineación proactivamente, asegurar que todos entienden el "por qué"., • Estar pegado/a al usuario y al cliente: participar en customer calls, visitar PUDO points, hacer shadowing a carriers., • Colaborar con Engineering y Design para entregar soluciones técnicamente sólidas, bien diseñadas y a tiempo., • Owner de la accountability post-launch: medir outcomes, aprender, iterar., • Liderar adopción de AI dentro del squad junto al Engineering Manager — AI está cambiando cómo se define, diseña y construye producto. ✅ Imprescindibles • 4+ años como Product Manager, con al menos 2 en rol senior con ownership real de un área o vertical de producto., • Experiencia probada en productos B2B (plataformas, SaaS, marketplace) con clientes empresariales., • Track record de productos que movieron métricas de negocio concretas — no solo launched features., • Strong analytical skills y data fluency. Cómodo/a definiendo frameworks de métricas y usando datos para decidir, no solo para reportar., • Experiencia con product discovery y técnicas de validación: user research, rapid prototyping, experimentación, desarrollo iterativo., • Excelente stakeholder management — sales, operations, engineering, C-level., • Capacidad de construir y mantener product roadmaps atados a estrategia de negocio., • Solid understanding de cómo trabajan equipos de engineering — no necesitas escribir código, pero entiendes trade-offs técnicos, APIs, integraciones de sistemas., • Inglés y español fluidos (escrito y hablado). 💡 Suma puntos • Logística, last-mile, supply chain, retail o e-commerce — entiendes la complejidad operativa de mover bienes físicos., • Background con productos con componente hardware (IoT, smart devices, lockers, kiosks, POS terminals)., • Experiencia internacionalizando productos — launches en nuevos mercados, adaptación a regulaciones locales, multi-mercado., • Startups o scale-ups con crecimiento rápido y prioridades cambiantes., • API products / platform / integration models con partners externos (carriers, retailers, marketplaces)., • Uso productivo de herramientas IA en tu workflow PM (Cursor, Claude, Lovable, v0, Linear AI u otras) para acelerar discovery, specs y prototyping. 💻 Condiciones • Modalidad: arranque como freelance vía Shakers durante 6 meses + paso a contrato indefinido tras superar el periodo inicial., • Ubicación: HQ Madrid con posibilidad de trabajo remoto (siempre que haya buena conexión para reuniones)., • Horario flexible., • Salario competitivo y plan de carrera En Shakers nos ocupamos de la gestión del proyecto, la facturación y el acompañamiento durante la fase freelance. Tú te centras en construir producto que mueve métricas.

Nous recherchons un(e) Business Development Manager pour développer notre activité sur le marché français depuis Barcelone. Le rôle est réparti entre Business Development (70 %) et recrutement (30 %) : tu développes ton portefeuille clients, prospectes de nouveaux comptes et construis en parallèle ton réseau de consultants IT freelances. Tes missions: • Prospecter et développer de nouveaux clients, principalement par téléphone et LinkedIn, • Identifier les besoins de tes clients et développer ton portefeuille, • Négocier et closer de nouvelles opportunités commerciales, • Identifier, qualifier et accompagner les consultants freelances, • Développer ton propre réseau clients et consultants Ton profil: Nous recherchons avant tout un profil avec un fort business acumen, une vraie fibre commerciale et l'envie de performer. • Première expérience en Sales, Business Development, Account Management, recrutement, conseil ou environnement entrepreneurial, • À l'aise avec la prospection et la prise de contact téléphonique, • Français natif, • Ambitieux, persévérant et orienté résultats, • Curieux et capable d'apprendre rapidement Pourquoi Pixie Services ? • Variable déplafonné et transparent - package d'environ 50K€ après 1 an, • Onboarding structuré pour apprendre rapidement notre métier, • Career plan clair et possibilités d'évolution, • Une vraie autonomie sur ton portefeuille, • Bureau en plein cœur de Barcelone - Plaça Urquinaona 🏖️, • Flexoh : transport, tickets restaurants, mutuelle, etc., • 1 jour de télétravail par semaine EU citizenship or valid work permit for Spain required. Processus • Talent Acquisition – 30 min, • Manager – 30 min, • Directeur – 1h, en présentiel

Buscamos un/a Business Development Manager enfocado/a en New Business ( + recuperación clientes dormidos) para incorporarse a nuestro equipo y ayudarnos a acelerar el crecimiento comercial de Joppy. Este es un rol 100% hunter. Tu misión principal será: abrir puertas, generar oportunidades y conseguir nuevos clientes para Joppy. Buscamos a alguien a quien le guste prospectar, coger el teléfono, encontrar a la persona adecuada dentro de una empresa, conseguir reuniones, entender sus necesidades de contratación y convertir esas conversaciones en nuevos clientes. No necesitas tener 10+ años de experiencia ni haber sido Sales Manager. Nos importa mucho más tu hambre comercial, energía, resiliencia y capacidad para cerrar. Si disfrutas del reto de convertir un contacto en frío en un cliente, probablemente te encantará este puesto. ¿Qué harás? 🚀 Construir el pipeline de New Business • Identificar empresas que puedan beneficiarse de Joppy., • Construir tus propias listas de prospección e identificar a los decisores adecuados. Y ayudarnos en trabajar con la mejor herramienta para falicitarte el trabajo,, • Prospectar a través de LinkedIn, email, teléfono y otros canales outbound., • Hacer llamadas en frío y convertir prospectos en reuniones cualificadas., • Hacer seguimiento de forma constante y proactiva., • Ser responsable de tu pipeline desde el primer contacto hasta el cierre. 🤝 Vender Joppy • Gestionar discovery calls y reuniones con potenciales clientes., • Entender sus necesidades de contratación, sus problemas y su proceso de decisión., • Comunicar claramente la propuesta de valor de Joppy y diferenciarnos de las agencias de selección tradicionales y otras soluciones de talento., • Asistir a los meetups y eventos del sector que puedan desarrollarse en Barcelona para conectar con la comunidad del CTO y HR. Y si hay eventos donde hay que estar por España irás a por ello, • Preparar y presentar propuestas comerciales., • Negociar condiciones y cerrar nuevos clientes., • Construir relaciones con responsables de HR, Talent Acquisition, CTOs, founders y otros decisores. 📈 Ser responsable de tus números Tendrás objetivos comerciales claros y serás responsable de conseguirlos. Mediremos y trabajaremos sobre: • Reuniones generadas., • Oportunidades convertidas en nuevos clientes, • Revenue cerrado. Esperamos que pruebes continuamente nuevos enfoques y mejores tus ratios de conversión. 🧠 Ayudarnos a construir la máquina comercial No vas a limitarte a ejecutar un playbook ya definido. Queremos que nos ayudes a entender qué funciona, qué no y cómo podemos construir un proceso comercial outbound escalable. Trabajarás directamente con los founders y el resto del equipo para mejorar: • Estrategias de prospección., • Mensajes comerciales., • Secuencias de contacto., • CRM y procesos comerciales., • Ratios de conversión., • Posicionamiento comercial. ¿Qué buscamos? Imprescindible • 3-7 años de experiencia en ventas B2B., • Experiencia demostrable generando tu propio pipeline., • Experiencia en venta outbound y prospección., • Comodidad haciendo llamadas en frío y hablando con decisores senior., • Buenas capacidades de negociación y cierre., • Persona muy proactiva y autónoma., • Resiliente y cómoda escuchando "no"., • Excelentes habilidades de comunicación., • Mentalidad comercial y muy orientada a objetivos., • Capacidad de trabajo en equipo en entorno startup, • Español nativo y buen nivel de inglés. Se valorará experiencia en • Recruitment / Executive Search., • HR Tech., • SaaS / tecnología B2B., • Consultoría., • Staffing., • Servicios profesionales., • Marketplaces., • Cualquier negocio en el que hayas tenido que abrir cuentas nuevas desde cero. Pero la experiencia en nuestro sector no es imprescindible. Preferimos contratar a un gran hunter de otro sector antes que a un comercial de HR con mucha experiencia que no disfrute prospectando. La personalidad que buscamos Probablemente esta sea la parte más importante. Buscamos a alguien que: • 🔥 Tenga hambre comercial., • 📞 No tenga miedo de coger el teléfono., • 🎯 Se motive con los objetivos y los resultados., • 🏃 No espere a que los leads lleguen solos., • 💪 No se venga abajo ante el rechazo., • 🧠 Sea curioso y sepa hacer buenas preguntas., • 🤝 Sea capaz de generar confianza rápidamente con un cliente., • ⚡ Se mueva rápido y tome iniciativa., • 💰 Quiera ganar y esté motivado por conseguir más cuando obtiene mejores resultados., • 🚀 Quiera crecer con una compañía en lugar de limitarse a gestionar una cartera de clientes existente. Deberías ser el tipo de persona que ve una empresa con la que quiere trabajar y piensa: "Voy a encontrar a la persona adecuada y conseguir una reunión." ¿Cómo mediremos tu éxito? A los 30 días • Entiendes Joppy, nuestro producto, nuestra propuesta de valor y nuestro perfil de cliente ideal., • Puedes presentar Joppy con confianza ante diferentes tipos de potenciales clientes., • Has construido tu propia lista de empresas objetivo., • Estás prospectando activamente cada día., • Ya estás generando tus primeras reuniones cualificadas., • Hemos definido conjuntamente el proceso comerciall. A los 90 días • Has desarrollado un ritmo de outbound constante., • Generas reuniones cualificadas todas las semanas sin depender de leads inbound., • Has desarrollado tu propio playbook de prospección y messaging., • Tienes un pipeline saludable de nuevas oportunidades., • Has empezado a convertir prospectos en nuevos clientes de Joppy y ya han empezado a generar revenue en Joppy, • Sabes qué tipos de empresas y decisores convierten mejor. A los 6 meses Te has convertido en uno de los principales motores del crecimiento de New Business de Joppy. Esperamos que: • Generes oportunidades cualificadas de forma constante., • Construyas un pipeline comercial significativo y predecible., • Seas capaz de cerrar nuevos clientes de forma autónoma., • Desarrolles relaciones con clientes cada vez más grandes., • Tengas claro cuáles son nuestros mejores ICPs y canales de venta., • Contribuyas continuamente a mejorar nuestro proceso comercial outbound., • Puedas demostrar claramente tu impacto en el crecimiento de los ingresos de Joppy. En definitiva, el éxito significa que podamos mirar los nuevos clientes y el pipeline que están entrando en Joppy y ver claramente tu impacto. ¿Qué ofrecemos? • Puesto: Business Development Manager — New Business, • Contrato: Indefinido, • Jornada: Completa, • Horario: Flexible, • Lugar de trabajo: Híbrido (oficinas en centro de Barcelona), • Fecha de incorporación: lo antes posible, • Vacaciones: 24 días laborables + día de cumpleaños, • Equipamiento: Ordenador portátil de empresa, • Compensación: 35K-38K€ de sueldo fijo + bonus considerable (sin límite)., • Alto impacto: Trabajarás directamente con los founders y tendrás un impacto directo en el crecimiento de Joppy. ¿Por qué Joppy? No vas a incorporarte a una gran organización comercial donde tu trabajo sea gestionar un territorio y seguir un playbook predefinido. Te incorporarás a una compañía en crecimiento donde tu trabajo tendrá un impacto directo y visible en el negocio. Si tienes hambre, eres competitivo/a y realmente disfrutas vendiendo, queremos conocerte. Ven a ayudarnos a hacer crecer Joppy para liderar el sector como La plataforma de conexión con el mejor talento tech.

JBC Soldering, S.L. es una compañía global con más de 95 años de experiencia en la fabricación de soldadores y herramientas para electrónica profesional. Entre nuestros clientes figuran algunas de las compañías tecnológicas más importantes del mundo en sectores como Automoción, Aeronáutica, Electromedicina y otros entornos industriales de alta exigencia. Con sede en Molins de Rei (Barcelona), la compañía dispone de delegaciones en USA, México, China, India y Alemania. Actualmente buscamos incorporar un/a Area Sales Manager para España y Portugal a nuestro equipo comercial. Reportando directamente al Global Sales Director, su misión será desarrollar el negocio de JBC en ambos mercados, identificando nuevas oportunidades comerciales, consolidando las relaciones con clientes y alcanzando los objetivos de venta establecidos para cada territorio. Responsabilidades • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro en los mercados de España y Portugal., • Proporcionar asesoramiento técnico y comercial a los clientes, identificando las soluciones de JBC que mejor se adapten a sus necesidades., • Captar nuevos clientes y desarrollar las relaciones comerciales con la cartera de clientes existente., • Planificar y realizar de forma autónoma visitas a clientes, así como gestionar activamente cuentas clave y partners comerciales., • Colaborar estrechamente con los equipos comercial y técnico en la definición de estrategias de venta y en el desarrollo de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente., • Analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia., • Responsabilizarse de la consecución de los objetivos de facturación y crecimiento establecidos para el territorio asignado., • Mantener actualizada y documentada toda la actividad comercial en el sistema CRM., • Representar a JBC en ferias, exposiciones y eventos del sector cuando sea necesario. Requisitos • Titulación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas o un ámbito técnico o comercial relacionado., • Nivel profesional/fluido de español e inglés., • Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en un entorno técnico o industrial., • Disponibilidad para viajar de forma habitual (≥ 80%)., • Residencia en España., • Se valorará experiencia en electrónica, herramientas industriales, automatización o sectores relacionados., • Experiencia demostrable en desarrollo de nuevo negocio y gestión de relaciones comerciales a largo plazo., • Perfil proactivo, dinámico y orientado a soluciones, con una elevada capacidad y disposición para el aprendizaje., • Capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio. • Sólidas habilidades de comunicación y negociación. Qué ofrecemos • Un puesto con autonomía y capacidad de impacto directo en el desarrollo de los mercados de España y Portugal., • Contrato indefinido., • Retribución competitiva acorde con la experiencia y perfil aportados., • Entorno de trabajo internacional y contacto directo con clientes de referencia en sectores tecnológicos e industriales., • Posibilidad de incorporación inmediata. Para más información, puede visitar nuestra web: www.jbctools.com

Ubicación: Sant Cugat del Vallès (Barcelona) Importante compañía internacional busca incorporar un/a Product Manager para gestionar y desarrollar una categoría estratégica de productos en distintos mercados internacionales. La persona seleccionada será responsable de la gestión integral del ciclo de vida del portfolio, coordinando proyectos transversales, lanzamientos de producto y acciones comerciales orientadas a impulsar el crecimiento y la competitividad de la categoría. Buscamos un perfil analítico, organizado y orientado a la ejecución, con capacidad para coordinar múltiples proyectos simultáneamente y colaborar con equipos multidisciplinares en un entorno internacional. Responsabilidades principales: Gestión del ciclo de vida del portfolio. • Coordinar la creación de referencias (SKU), el desarrollo de artes finales de packaging y los procesos de validación y aprobación de etiquetas, garantizando calidad, consistencia y cumplimiento de plazos., • Trabajar de forma estrecha con las áreas de Regulatory Affairs, Calidad, I+D, Operaciones y proveedores externos para asegurar el cumplimiento de requisitos normativos y de mercado., • Dar soporte a los procesos de registro de producto, documentación técnica y cumplimiento regulatorio necesarios para la comercialización en diferentes países., • Garantizar la correcta gestión y actualización de la información de producto en los distintos sistemas, plataformas y materiales comerciales., • Gestionar el ciclo de vida completo del portfolio, incluyendo lanzamientos, modificaciones, descatalogaciones, racionalización y optimización de referencias., • Colaborar en actividades de planificación, previsión de demanda y gestión de inventario para asegurar la eficiencia del portfolio. Marketing de Producto y Estrategia. Análisis de mercado y negocio. • Analizar periódicamente la evolución de ventas, tendencias del mercado, entorno competitivo y dinámicas de precios., • Identificar oportunidades de crecimiento, amenazas potenciales y áreas de mejora para la categoría., • Elaborar análisis e insights que contribuyan a la toma de decisiones estratégicas. Gestión del portfolio y roadmap. • Detectar oportunidades para ampliar, optimizar o mejorar la oferta de productos., • Participar en la definición y ejecución del roadmap de producto., • Colaborar con equipos comerciales y otros stakeholders para recoger información del mercado y necesidades de los clientes., • Transformar insights de consumidores, clientes y mercado en recomendaciones para el desarrollo y optimización del portfolio. Lanzamientos y Go-To-Market. • Coordinar la implementación de nuevos lanzamientos en distintos mercados, asegurando una correcta planificación y ejecución., • Gestionar la preparación de lanzamientos garantizando que todos los requisitos comerciales, regulatorios, operativos y de marketing estén completados dentro de los plazos establecidos., • Desarrollar herramientas comerciales y materiales de apoyo a ventas, incluyendo:, • Presentaciones de producto., • Comparativas competitivas., • Herramientas de argumentación de valor., • Materiales de lanzamiento., • Dossiers comerciales., • Dar soporte a las iniciativas de Sales Enablement, proporcionando a los equipos comerciales formación, documentación y conocimiento de producto., • Colaborar con los equipos de Marketing y Comunicación en el desarrollo de:, • Catálogos anuales., • Material gráfico y visual de producto., • Folletos y fichas comerciales., • Contenido audiovisual., • Materiales de Trade Marketing y punto de venta., • Coordinar y mantener actualizados los contenidos de producto en las diferentes plataformas digitales y sistemas corporativos., • Realizar seguimiento de los resultados de los lanzamientos y proponer acciones de mejora para maximizar su impacto comercial. Perfil que buscamos: Formación • Titulación universitaria en Marketing, Administración y Dirección de Empresas, Economía o similar. Experiencia • Experiencia mínima de 4 años en posiciones de Product Marketing, Product Management, Category Management o funciones similares., • Se valorará experiencia en compañías de bienes de consumo, gran consumo (FMCG), retail, productos para el hogar o sectores afines., • Experiencia gestionando proyectos transversales con múltiples interlocutores., • Experiencia en lanzamientos de producto y gestión de portfolios. Competencias • Alta capacidad de organización, planificación y seguimiento., • Fuerte sentido de responsabilidad, compromiso y orientación a resultados., • Capacidad para gestionar simultáneamente diferentes proyectos y prioridades., • Habilidad para trabajar en entornos dinámicos y multiculturales., • Perfil analítico con capacidad para interpretar datos y generar recomendaciones de negocio., • Excelentes habilidades de comunicación y colaboración con equipos multidisciplinares., • Actitud proactiva, resolutiva y orientada a la mejora continua., • Capacidad para influir y coordinar stakeholders internos y externos. Conocimientos técnicos • Nivel avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas de análisis de datos., • Se valorará experiencia con Power BI, sistemas PIM, plataformas digitales y herramientas de gestión de información de producto., • Conocimiento de procesos de desarrollo de producto, packaging y gestión documental será considerado un plus. Idiomas • Español e inglés nivel profesional, tanto oral como escrito., • Se valorará el conocimiento de otros idiomas. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una compañía internacional con un entorno dinámico y orientado al crecimiento., • Participación en proyectos estratégicos con impacto directo en el desarrollo de negocio., • Entorno colaborativo y multicultural., • Oportunidades de aprendizaje, desarrollo profesional y crecimiento interno. Proceso confidencial: Por motivos de confidencialidad, la información detallada sobre la compañía se compartirá únicamente con las personas que avancen en las siguientes fases del proceso de selección.

Ubicación: Sant Cugat del Vallès (Barcelona) Importante compañía internacional busca incorporar un/a Product Manager para gestionar y desarrollar una categoría estratégica de productos en distintos mercados internacionales. La persona seleccionada será responsable de la gestión integral del ciclo de vida del portfolio, coordinando proyectos transversales, lanzamientos de producto y acciones comerciales orientadas a impulsar el crecimiento y la competitividad de la categoría. Buscamos un perfil analítico, organizado y orientado a la ejecución, con capacidad para coordinar múltiples proyectos simultáneamente y colaborar con equipos multidisciplinares en un entorno internacional. Responsabilidades principales: Gestión del ciclo de vida del portfolio. • Coordinar la creación de referencias (SKU), el desarrollo de artes finales de packaging y los procesos de validación y aprobación de etiquetas, garantizando calidad, consistencia y cumplimiento de plazos., • Trabajar de forma estrecha con las áreas de Regulatory Affairs, Calidad, I+D, Operaciones y proveedores externos para asegurar el cumplimiento de requisitos normativos y de mercado., • Dar soporte a los procesos de registro de producto, documentación técnica y cumplimiento regulatorio necesarios para la comercialización en diferentes países., • Garantizar la correcta gestión y actualización de la información de producto en los distintos sistemas, plataformas y materiales comerciales., • Gestionar el ciclo de vida completo del portfolio, incluyendo lanzamientos, modificaciones, descatalogaciones, racionalización y optimización de referencias., • Colaborar en actividades de planificación, previsión de demanda y gestión de inventario para asegurar la eficiencia del portfolio. Marketing de Producto y Estrategia. Análisis de mercado y negocio. • Analizar periódicamente la evolución de ventas, tendencias del mercado, entorno competitivo y dinámicas de precios., • Identificar oportunidades de crecimiento, amenazas potenciales y áreas de mejora para la categoría., • Elaborar análisis e insights que contribuyan a la toma de decisiones estratégicas. Gestión del portfolio y roadmap. • Detectar oportunidades para ampliar, optimizar o mejorar la oferta de productos., • Participar en la definición y ejecución del roadmap de producto., • Colaborar con equipos comerciales y otros stakeholders para recoger información del mercado y necesidades de los clientes., • Transformar insights de consumidores, clientes y mercado en recomendaciones para el desarrollo y optimización del portfolio. Lanzamientos y Go-To-Market. • Coordinar la implementación de nuevos lanzamientos en distintos mercados, asegurando una correcta planificación y ejecución., • Gestionar la preparación de lanzamientos garantizando que todos los requisitos comerciales, regulatorios, operativos y de marketing estén completados dentro de los plazos establecidos., • Desarrollar herramientas comerciales y materiales de apoyo a ventas, incluyendo:, • Presentaciones de producto., • Comparativas competitivas., • Herramientas de argumentación de valor., • Materiales de lanzamiento., • Dossiers comerciales., • Dar soporte a las iniciativas de Sales Enablement, proporcionando a los equipos comerciales formación, documentación y conocimiento de producto., • Colaborar con los equipos de Marketing y Comunicación en el desarrollo de:, • Catálogos anuales., • Material gráfico y visual de producto., • Folletos y fichas comerciales., • Contenido audiovisual., • Materiales de Trade Marketing y punto de venta., • Coordinar y mantener actualizados los contenidos de producto en las diferentes plataformas digitales y sistemas corporativos., • Realizar seguimiento de los resultados de los lanzamientos y proponer acciones de mejora para maximizar su impacto comercial. Perfil que buscamos: Formación • Titulación universitaria en Marketing, Administración y Dirección de Empresas, Economía o similar. Experiencia • Experiencia mínima de 4 años en posiciones de Product Marketing, Product Management, Category Management o funciones similares., • Se valorará experiencia en compañías de bienes de consumo, gran consumo (FMCG), retail, productos para el hogar o sectores afines., • Experiencia gestionando proyectos transversales con múltiples interlocutores., • Experiencia en lanzamientos de producto y gestión de portfolios. Competencias • Alta capacidad de organización, planificación y seguimiento., • Fuerte sentido de responsabilidad, compromiso y orientación a resultados., • Capacidad para gestionar simultáneamente diferentes proyectos y prioridades., • Habilidad para trabajar en entornos dinámicos y multiculturales., • Perfil analítico con capacidad para interpretar datos y generar recomendaciones de negocio., • Excelentes habilidades de comunicación y colaboración con equipos multidisciplinares., • Actitud proactiva, resolutiva y orientada a la mejora continua., • Capacidad para influir y coordinar stakeholders internos y externos. Conocimientos técnicos • Nivel avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas de análisis de datos., • Se valorará experiencia con Power BI, sistemas PIM, plataformas digitales y herramientas de gestión de información de producto., • Conocimiento de procesos de desarrollo de producto, packaging y gestión documental será considerado un plus. Idiomas • Español e inglés nivel profesional, tanto oral como escrito., • Se valorará el conocimiento de otros idiomas. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una compañía internacional con un entorno dinámico y orientado al crecimiento., • Participación en proyectos estratégicos con impacto directo en el desarrollo de negocio., • Entorno colaborativo y multicultural., • Oportunidades de aprendizaje, desarrollo profesional y crecimiento interno. Proceso confidencial: Por motivos de confidencialidad, la información detallada sobre la compañía se compartirá únicamente con las personas que avancen en las siguientes fases del proceso de selección.

Sales Manager – Spain Are you eager to join an innovative and rapidly growing organisation? If so, Apollo-Pac could be the right opportunity for you. We are looking for a motivated and commercially minded young Sales Manager, with significant experience ion the flexible market, films, flexible pouches, to help expand our presence across Spain. The ideal candidate will have a strong history of generating new business, developing client relationships, and driving consistent growth. The role is focused on acquiring new customers through structured sales prospecting and direct, personal engagement. The ideal candidate is skilled at identifying new opportunities, building rapport quickly, and turning initial conversations into concrete business opportunities. While experience in the packaging sector is a must, we place greater value on your track record and sales achievements. Who we are Apollo-Pac specializes in printed flexible packaging, delivering quick, simple, and custom solutions for our customers. We are a technology-led company focused on delivering effective, customer-centric solutions. Our principles • Deliver the customer experiences, • Support and grow our customers’ businesses, • Contribute to make benefit for the local business and Society, • Promote environmentally responsible solutions Position Overview In this role, you will be integrated on a multination group of Sales Manager in the UK and EU. A consultative approach to selling is essential, as you will work closely with clients to deliver tailored packaging solutions that meet their needs. The role is connected to our HQ based in Harrow, London – UK but the only focus will be on the Spanish and, eventually, Portuguese market. We value our employees as a key driver of our success and ensure that high performance is recognised and rewarded. Compensation • Base salary starting from 25,000 / €30,000 (depending on experience), • Car allowance, • Competitive commission plan Main Responsibilities • Build and maintain a strong sales pipeline with the use of our CRM system, • Identify and pursue new business opportunities, • Establish and nurture client relationships by understanding their requirements, • Utilize Swiss-pack products and capabilities to secure new business, • Serve as the main point of contact for customers and provide excellent service, • Develop and grow existing accounts through strong relationship management, • Identify key stakeholders and decision-makers and build engagement strategies, • Create and implement account plans to meet and exceed targets, • Coordinate with internal teams to deliver solutions and resolve challenges, • Lead contract discussions and negotiations, • Collaborate across departments to maximise sales opportunities, • Stay informed about market trends, competitors, and product developments Skills & Attributes • Strong business development and prospecting (“hunter”) mindset, • Excellent communication and negotiation abilities, • Confident, persuasive, and relationship-focused, • Strong interpersonal skills and sound judgement, • Highly driven, with a focus on achieving results in a dynamic environment Experience & Requirements • Proven success in sales and business development, flexible packaging experience is a must, • Ability to travel extensively (50% or more), • Fluent in both Spanish and English Gerente de Ventas (Sales Manager) – España ¿Te entusiasma la idea de incorporarte a una organización innovadora y en rápido crecimiento? Si es así, Apollo-Pac podría ser la oportunidad adecuada para ti. Buscamos un/a Gerente de Ventas joven, motivado/a y con una clara orientación comercial, con una sólida experiencia en el mercado de envases flexibles, films y bolsas flexibles, para ayudarnos a ampliar nuestra presencia en España. El/la candidato/a ideal deberá contar con una trayectoria sólida en la generación de nuevos negocios, el desarrollo de relaciones con clientes y el impulso de un crecimiento constante. El puesto estará principalmente enfocado en la captación de nuevos clientes mediante una prospección comercial estructurada y un contacto directo y personalizado. La persona ideal deberá tener facilidad para identificar nuevas oportunidades, establecer rápidamente una buena relación con los clientes y convertir las primeras conversaciones en oportunidades comerciales concretas. Aunque la experiencia en el sector del packaging es imprescindible, damos aún más importancia a los resultados obtenidos y a los logros comerciales demostrados. Quiénes somos Apollo-Pac está especializada en envases flexibles impresos, ofreciendo a nuestros clientes soluciones rápidas, sencillas y personalizadas. Somos una empresa orientada a la tecnología, centrada en ofrecer soluciones eficaces y adaptadas a las necesidades de nuestros clientes. Nuestros principios: • Ofrecer una excelente experiencia al cliente, • Apoyar y contribuir al crecimiento de los negocios de nuestros clientes, • Contribuir al desarrollo de las empresas locales y de la sociedad, • Promover soluciones respetuosas con el medio ambiente Descripción del puesto En este puesto, formarás parte de un equipo multinacional de Sales Managers en Reino Unido y la Unión Europea. Será fundamental adoptar un enfoque de venta consultiva, ya que trabajarás estrechamente con los clientes para ofrecer soluciones de packaging adaptadas a sus necesidades específicas. El puesto estará vinculado a nuestra sede central en Harrow, Londres (Reino Unido), aunque el foco principal será el mercado español y, eventualmente, el portugués. Consideramos a nuestros empleados como un factor clave de nuestro éxito y nos aseguramos de que el alto rendimiento sea reconocido y recompensado. Retribución • Salario base a partir de 25.000 € – 30.000 €, dependiendo de la experiencia, • Ayuda/compensación para vehículo, • Plan de comisiones competitivo Principales responsabilidades • Crear y mantener un sólido pipeline comercial utilizando nuestro sistema CRM, • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, • Establecer y fortalecer relaciones con los clientes, comprendiendo sus necesidades, • Utilizar los productos y capacidades de Swiss-Pack para generar nuevos negocios, • Actuar como principal punto de contacto para los clientes y ofrecer un excelente servicio, • Desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes mediante una sólida gestión de las relaciones, • Identificar a los principales interlocutores y responsables de la toma de decisiones, y desarrollar estrategias para generar engagement, • Crear e implementar planes de cuenta para alcanzar y superar los objetivos, • Coordinarse con los equipos internos para ofrecer soluciones y resolver posibles problemas, • Liderar las conversaciones y negociaciones contractuales, • Colaborar con los distintos departamentos para maximizar las oportunidades de venta, • Mantenerse informado/a sobre las tendencias del mercado, la competencia y la evolución de los productos Habilidades y cualidades • Mentalidad claramente orientada al desarrollo de negocio y la prospección comercial (“hunter”), • Excelentes habilidades de comunicación y negociación, • Persona segura, persuasiva y orientada a construir relaciones, • Sólidas habilidades interpersonales y buen criterio profesional, • Altamente motivado/a y orientado/a a resultados, con capacidad para trabajar en un entorno dinámico Experiencia y requisitos • Experiencia demostrable y éxito en ventas y desarrollo de negocio; la experiencia en packaging flexible es imprescindible, • Disponibilidad para viajar ampliamente (50 % o más), • Dominio fluido de español e inglés

Si actualmente trabajas como Técnico-Comercial, Sales Engineer, Account Manager, KAM, Responsable Comercial, Ingeniero de Ventas o similar dentro de alguno de estos entornos, puede ser una oportunidad especialmente interesante para ti. Detectar nuevas oportunidades y participar en la definición de

Account Executive B2B | Full Sales Cycle | Manresa Desde Boomerang estamos buscando un/a Account Executive B2B para incorporarse a una startup tecnológica en plena fase de crecimiento, especializada en soluciones de movilidad sostenible para empresas y empleados. Buscamos un perfil comercial con mentalidad hunter, acostumbrado a generar negocio y con capacidad para responsabilizarse del ciclo completo de venta B2B: desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y el cierre. Es una posición especialmente indicada para alguien que quiera tener un impacto directo en el crecimiento comercial de una compañía en fase de escalado. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y convertirlas en clientes, gestionando de forma autónoma todo el proceso comercial. Importante: actualmente no existe un equipo de SDR/BDR, por lo que buscamos a alguien que se sienta cómodo generando sus propias oportunidades y que no dependa exclusivamente de leads cualificados. ¿Qué harás? • Gestionar el ciclo completo de venta B2B, desde la prospección hasta el cierre., • Identificar y contactar potenciales clientes, generando nuevas oportunidades comerciales., • Realizar discovery calls, reuniones y demos con potenciales clientes., • Entender las necesidades de cada compañía y construir una propuesta de valor adaptada., • Gestionar ciclos de venta consultiva con diferentes interlocutores y decisores., • Negociar y cerrar contratos principalmente con empresas de más de 200 empleados., • Construir, gestionar y mantener un pipeline comercial sólido en HubSpot., • Realizar seguimiento de oportunidades y trabajar con objetivos y métricas comerciales., • Participar activamente en la mejora del discurso comercial, procesos de venta y posicionamiento frente a la competencia., • Representar a la compañía en reuniones estratégicas con clientes y potenciales clientes. ¿Qué buscamos? • 2+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente como Account Executive, Business Development Manager o posiciones similares., • Experiencia demostrable gestionando el ciclo completo de venta: prospección → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre., • Perfil claramente hunter, con capacidad para generar pipeline propio., • Track record demostrable alcanzando y superando objetivos comerciales., • Experiencia en venta consultiva y capacidad para vender valor, no precio., • Buen manejo de objeciones, negociación y diferentes stakeholders dentro de una organización., • Experiencia trabajando con CRM; HubSpot será especialmente valorado., • Autonomía, orientación a resultados y comodidad trabajando en un entorno de startup y crecimiento., • Se valorará experiencia en SaaS, tecnología, sostenibilidad corporativa, RRHH o movilidad. Modalidad de trabajo La posición requiere trabajar 4 días por semana presencialmente en las oficinas de Manresa y 1 día en remoto. Esta presencialidad es un requisito de la posición y no es negociable, por lo que buscamos personas que puedan desplazarse a Manresa de manera habitual. ¿Qué ofrecemos? • Salario fijo competitivo + comisiones sin techo., • Incorporación a un proyecto tecnológico en plena fase de escalado., • Posibilidad de tener un impacto directo y medible en el crecimiento de la compañía., • Autonomía y responsabilidad real sobre el proceso comercial., • Plan de desarrollo dentro del equipo de Sales., • Proyecto con propósito vinculado a la movilidad sostenible y al ahorro para empresas y empleados.

🔬 Sobre el rol No es un rol de feature factory. Buscamos a alguien que entienda el problema antes de saltar a la solución, que mida el éxito por el impacto real generado (no por el volumen de cosas que envía) y que tenga ownership end-to-end de su vertical de producto. Trabajarás con carriers, retailers y equipos operativos que dependen de nuestra plataforma a diario. Reportarás al CPO y trabajarás muy de cerca con Engineering, Design, Data, Operations y Comercial. Operarás con alta autonomía y se esperará que hagas que las cosas ocurran. 🎒 Lo que harás • Desarrollar expertise profundo en tu vertical de producto y sus clientes. Pasarás tiempo con carriers, retailers y end-users para entender workflows, pain points y necesidades no cubiertas., • Monitorizar competencia y tendencias de mercado para identificar amenazas y oportunidades pronto., • Aplicar product sense para decidir qué problemas merecen solución — priorizar con criterio, no resolver todo., • Correr ciclos rápidos de research y validación: experimentos, prototipos, hipótesis. No necesitas datos perfectos, necesitas señal suficiente para apostar bien., • Owner del roadmap de tu vertical: prioridades claras vinculadas a impacto de negocio, alinear stakeholders, tomar trade-off decisions con confianza., • Obsesión por métricas: definir y owner de las KPIs de tu área. Cada iniciativa atada a una métrica concreta. Evolucionar el measurement framework junto con Data., • Gestionar stakeholders desde C-level hasta comercial y operaciones. Comunicar decisiones de producto, construir alineación proactivamente, asegurar que todos entienden el "por qué"., • Estar pegado/a al usuario y al cliente: participar en customer calls, visitar PUDO points, hacer shadowing a carriers., • Colaborar con Engineering y Design para entregar soluciones técnicamente sólidas, bien diseñadas y a tiempo., • Owner de la accountability post-launch: medir outcomes, aprender, iterar., • Liderar adopción de AI dentro del squad junto al Engineering Manager — AI está cambiando cómo se define, diseña y construye producto. ✅ Imprescindibles • 4+ años como Product Manager, con al menos 2 en rol senior con ownership real de un área o vertical de producto., • Experiencia probada en productos B2B (plataformas, SaaS, marketplace) con clientes empresariales., • Track record de productos que movieron métricas de negocio concretas — no solo launched features., • Strong analytical skills y data fluency. Cómodo/a definiendo frameworks de métricas y usando datos para decidir, no solo para reportar., • Experiencia con product discovery y técnicas de validación: user research, rapid prototyping, experimentación, desarrollo iterativo., • Excelente stakeholder management — sales, operations, engineering, C-level., • Capacidad de construir y mantener product roadmaps atados a estrategia de negocio., • Solid understanding de cómo trabajan equipos de engineering — no necesitas escribir código, pero entiendes trade-offs técnicos, APIs, integraciones de sistemas., • Inglés y español fluidos (escrito y hablado). 💡 Suma puntos • Logística, last-mile, supply chain, retail o e-commerce — entiendes la complejidad operativa de mover bienes físicos., • Background con productos con componente hardware (IoT, smart devices, lockers, kiosks, POS terminals)., • Experiencia internacionalizando productos — launches en nuevos mercados, adaptación a regulaciones locales, multi-mercado., • Startups o scale-ups con crecimiento rápido y prioridades cambiantes., • API products / platform / integration models con partners externos (carriers, retailers, marketplaces)., • Uso productivo de herramientas IA en tu workflow PM (Cursor, Claude, Lovable, v0, Linear AI u otras) para acelerar discovery, specs y prototyping. 💻 Condiciones • Modalidad: arranque como freelance vía Shakers durante 6 meses + paso a contrato indefinido tras superar el periodo inicial., • Ubicación: HQ Madrid con posibilidad de trabajo remoto (siempre que haya buena conexión para reuniones)., • Horario flexible., • Salario competitivo y plan de carrera En Shakers nos ocupamos de la gestión del proyecto, la facturación y el acompañamiento durante la fase freelance. Tú te centras en construir producto que mueve métricas.

Join Schneider Electric and power your career! ¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación. As a global specialist in Energy Management with operations in more than 100 countries, Schneider Electric offers integrated solutions across multiple market segments, including leadership positions in Utilities & Infrastructures, Industries & Machine Manufacturers, Non-residential Buildings, Data Centers & Networks and Residential. Focused on making energy safe, reliable, efficient, productive and green, the company's 130,000 plus employees achieved sales of about 25 billion EUR in 2020, through an active commitment to help individuals and organizations make the most of their energy. PREFAB DATA CENTERS BUSINESS The modular Data Centers have been driving tremendous growth in the segment during the last years. As part of the Data Center Systems Line of Business, the MODULAR DATA CENTER organization designs and integrates full solutions in the field of power conversion, energy storage, cooling, electrical distribution, and control software into modular enclosures. The Project Managers in our team have the responsibility to successfully deliver these projects after the PO and lead the teams through the main project phases, such as design, procurement, production, testing, commissioning, and Services enablement. Having in charge the animation and the success of the project team in terms of cost, quality, lead-time and business performance, the project managers ensure the delivery of the solution to the country of destination and secure a safe hand-over to the customer. Therefore, the Project Manager shall: Lead global, cross-functional teams to deliver Modular Data Centers for country based and global customers worldwide. Ensure at any time of the project an optimum customer satisfaction by applying SE Quality standards, in terms of project execution and product development Optimize the business performance of the project, with a clear focus on the Gross Margin improvement all along the project cycle Communicate and coordinate communications among key stakeholders in the project, including customer, Schneider entities and factories Motivate and direct teams to execute project plans and follow Schneider Electric CPP (Customer Project Processes) which is based on the PMI methodology. Closely control the project budget within the targeted margin objective and/or other project targets defined ESSENTIAL RESPONSIBILITIES Follow Company Customer Project Processes (CPP) Lead a global, multi-functional team to deliver projects and offers to market Execute and implement all work aligned with the CPP Ensure the project governance is met according to the CPP and within SE tools and systems Deliver Manage projects focusing on the delivery of a product from concept to launch Manage project teams in a global matrix organization, across multiple time zones and locations Identify root causes of problems, offer options and solutions to resolve issues and own the resolution of any impediment Handle multiple projects simultaneously Work with functional management to staff projects appropriately Lead Work with internal and external factories that will integrate our solutions, and with all functions involved in the solution across Schneider-Electric Build trust and consensus for effective project collaboration Work independently with little supervision. Show ownership of the project in any of its aspects. Advance corporate competencies and processes through continuous improvement activities Exercise Project Discipline Define the Project Management Plan at the beginning of each project to provide clarity towards all internal and external stakeholders Create and own project plans (schedule, resources) to meet project expectations and to ensure cost, quality, lead-time, and business performance. Coordinate all support activities to meet new product contract deliverables Analyze, anticipate, quantify, and mitigate risks (technical, schedule, manufacturability, application, etc.) Maintain a risk register to coordinate, record and manage potential issues and follow mitigation plans through to completion. Report Report status of project activity to all stakeholders (e.g., management, support functions, customers, etc.) Communicate and manage changes in project scope to departmental and cross-functional teams Be responsible for project metrics for schedule, cost, quality, customer satisfaction Improve Interface with cross-functional teams and with corporate project office to continuously improve the new product development processes Contribute towards performance reviews in partnership with functional managers SCOPE AND SIZE No direct report What will help you to be successful? Master's degree in a Technical or Industrial field // Major in Electrical Engineering preferred PMP Certification desired 5 years' experience as a Project Manager Experience in the Data Center segment preferred MS Project & Excel (Advanced Level) Excellent communication, interpersonal and leadership English full professional competency; other languages will be considered a plus Ability to work in a multicultural environment and across different time zones If you would like to have: Exciting job in an international company, with opportunities to lead and contribute to different projects & actions (e.g. CSR, charity, Employer Branding, Well-Being) Work in a diverse and supportive team of professionals Buddy, mentor & induction training - that will help you to smoothly find yourself in our company Special training tailored to your needs and career goals No formal dress code - we welcome people as they are and perceive diversity as value for the company Possibility to use foreign languages and to collaborate with cross-region teams At Schneider Electric, we believe access to energy and digital is a basic human right. We empower all to do more with less, ensuring Life Is On everywhere, for everyone, at every moment. xsgfvud We provide energy and automation digital solutions for efficiency and sustainability.

BUSINESS DEVELOPER / KAM – RECRUITMENT & TALENT SOLUTIONS ¿Sabes vender selección, pero estás cansado/a de hacerlo dentro de una caja? Quizás ya has aprendido a abrir clientes, negociar propuestas, gestionar pipeline, hacer forecast y generar revenue . Pero solo puedes vender a un sector. O a una especialización. O dentro de una región. O determinadas cuentas “pertenecen” a alguien porque así lo decidió un organigrama. En Akuaro queremos hacer justo lo contrario . Buscamos un/a Business Developer / KAM con experiencia vendiendo servicios de selección que quiera desarrollar negocio sin límites artificiales de sector, especialización o territorio . ¿QUÉ HARÁS? Tu foco será claro: • Abrir nuevas cuentas y desarrollarlas. • Generar nuevas oportunidades. • Construir relaciones con CEOs, CxOs, HR, Talent Acquisition y Hiring Managers . • Diseñar y negociar propuestas comerciales. • Gestionar pipeline y forecast. • Detectar oportunidades de cross-selling. Y algo importante: No tendrás que hacerlo todo tú. Tendrás un equipo de consultores concentrado en ejecutar el delivery y Managers acompañando la estrategia y la calidad de cada proyecto. Si tu responsabilidad es generar negocio, queremos que puedas dedicar tu tiempo a generar negocio. ¿QUÉ PODRÁS VENDER? Nuestro portfolio incluye: • Permanent Placement & Executive Search • RPO & Talent Squads • Staffing & Outsourcing • HUBs y estructuras de talento • Market Intelligence & Benchmark • Outplacement • Team Development • Akuaro OS Queremos que entiendas qué necesita el cliente y construyas con nosotros la solución. ¿QUIÉNES SOMOS? Akuaro nació en Barcelona en 2014 . Hoy acumulamos: +2.200 placements. +500 empresas con las que hemos colaborado. +20 proyectos de RPO. Proyectos de selección en más de 20 países. Y seguimos siendo suficientemente boutique para que una cuenta que abras tú realmente importe . ¿A QUIÉN BUSCAMOS? Idealmente, alguien con 3-5 años de experiencia en agencias o consultoras de selección como: Recruitment Consultant 360º · Business Consultant · Business Manager · KAM · Sales Consultant · Business Developer Nos importa menos qué vertical llevabas. Nos importa mucho más que puedas demostrar que: • Has abierto clientes desde cero. • Has vendido servicios de selección. • Has defendido propuestas comerciales. • Has trabajado con objetivos de facturación. • Sabes desarrollar cuentas. • Utilizas CRM, ATS, LinkedIn, pipeline, forecast e IA. Las industrias se aprenden. Abrir puertas, generar confianza y construir negocio cuesta bastante más. HABLEMOS DE DINERO Fijo inicial: 30.000 € – 35.000 € brutos anuales , (según experiencia). Variable mensual, progresivo y sin techo: 6% desde el primer euro generado → 10% → 12%. En un escenario de buen rendimiento, el objetivo es que puedas generar aproximadamente 15.000-20.000 € adicionales de variable durante tu primer año . Además, podrás acceder a bonus adicionales vinculados al desarrollo de cuentas relevantes. Porque si construyes algo grande para Akuaro, queremos que también sea grande para ti. ¿QUÉ ENCONTRARÁS AQUÍ? • Contrato indefinido. • Modelo híbrido. • Oficinas céntricas en Barcelona. • Seguro médico y retribución flexible. • Equipo de delivery. • Management cerca del negocio. • Founders trabajando contigo. • Autonomía, responsabilidad y cero microgestión. ¿Y DESPUÉS? Si construyes negocio y desarrollas cuentas importantes, tu recorrido puede evolucionar hacia: Senior KAM · Business Development Manager · Manager · Commercial Lead Y si algún día tiene sentido para ambas partes: ¿Por qué no llegar también a ser socio/a de Akuaro? Si buscas una cartera heredada o una posición comercial donde otros generen las oportunidades por ti, probablemente este no sea tu sitio . Pero si ya sabes vender selección y quieres descubrir hasta dónde puedes llegar cuando nadie te pone una frontera delante... Queremos conocerte.

JBC Soldering, S.L. es una compañía global con más de 95 años de experiencia en la fabricación de soldadores y herramientas para electrónica profesional. Entre nuestros clientes figuran algunas de las compañías tecnológicas más importantes del mundo en sectores como Automoción, Aeronáutica, Electromedicina y otros entornos industriales de alta exigencia. Con sede en Molins de Rei (Barcelona), la compañía dispone de delegaciones en USA, México, China, India y Alemania. Actualmente buscamos incorporar un/a Area Sales Manager para España y Portugal a nuestro equipo comercial. Reportando directamente al Global Sales Director, su misión será desarrollar el negocio de JBC en ambos mercados, identificando nuevas oportunidades comerciales, consolidando las relaciones con clientes y alcanzando los objetivos de venta establecidos para cada territorio. Responsabilidades • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro en los mercados de España y Portugal., • Proporcionar asesoramiento técnico y comercial a los clientes, identificando las soluciones de JBC que mejor se adapten a sus necesidades., • Captar nuevos clientes y desarrollar las relaciones comerciales con la cartera de clientes existente., • Planificar y realizar de forma autónoma visitas a clientes, así como gestionar activamente cuentas clave y partners comerciales., • Colaborar estrechamente con los equipos comercial y técnico en la definición de estrategias de venta y en el desarrollo de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente., • Analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia., • Responsabilizarse de la consecución de los objetivos de facturación y crecimiento establecidos para el territorio asignado., • Mantener actualizada y documentada toda la actividad comercial en el sistema CRM., • Representar a JBC en ferias, exposiciones y eventos del sector cuando sea necesario. Requisitos • Titulación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas o un ámbito técnico o comercial relacionado., • Nivel profesional/fluido de español e inglés., • Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en un entorno técnico o industrial., • Disponibilidad para viajar de forma habitual (≥ 80%)., • Residencia en España., • Se valorará experiencia en electrónica, herramientas industriales, automatización o sectores relacionados., • Experiencia demostrable en desarrollo de nuevo negocio y gestión de relaciones comerciales a largo plazo., • Perfil proactivo, dinámico y orientado a soluciones, con una elevada capacidad y disposición para el aprendizaje., • Capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio. • Sólidas habilidades de comunicación y negociación. Qué ofrecemos • Un puesto con autonomía y capacidad de impacto directo en el desarrollo de los mercados de España y Portugal., • Contrato indefinido., • Retribución competitiva acorde con la experiencia y perfil aportados., • Entorno de trabajo internacional y contacto directo con clientes de referencia en sectores tecnológicos e industriales., • Posibilidad de incorporación inmediata. Para más información, puede visitar nuestra web: www.jbctools.com

Empresa multinacional líder en el sector biosanitario y cosmético, especializada en el diseño, fabricación y comercialización de maquinaria y líneas completas de envasado para las industrias farmacéutica y cosmética. Desde Solutia Life Sciences, división especializada en selección de talento técnico y middle management para los sectores farmacéutico, biotech y medical devices, buscamos incorporar un/a Sales Manager para liderar la actividad comercial en los mercados de Argelia, Marruecos y Túnez. Misión: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación y desarrollo de clientes, gestionando la venta consultiva de maquinaria y soluciones de envasado para la industria cosmética en la región asignada. Funciones: • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existentes en los mercados asignados., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes., • Presentar, promocionar y vender las soluciones y servicios de la compañía., • Asesorar técnicamente a los clientes para ofrecer la solución más adecuada a sus necesidades., • Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia., • Elaborar y revisar ofertas técnico-comerciales en coordinación con los departamentos internos., • Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las propuestas presentadas., • Garantizar el cumplimiento de los objetivos y del plan comercial establecido., • Representar a la compañía en visitas comerciales, ferias y eventos del sector. Requisitos: • Titulación en Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Química o similar., • Experiencia sólida en venta de bienes de equipo industriales o soluciones con un alto componente técnico., • Nivel profesional de castellano y francés (imprescindible)., • Se valorará positivamente el conocimiento de inglés e italiano., • Elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio., • Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados., • Carné de conducir vigente., • Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo en Argelia, Marruecos y Túnez. Se ofrece: • Incorporación estable en una compañía internacional líder en su sector., • Contrato indefinido., • Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, negociable según experiencia y aportación profesional., • Coche de empresa., • Seguro de vida., • Flexibilidad para trabajar desde las oficinas de Madrid o Cerdanyola del Vallès., • Participación en proyectos internacionales de alto valor añadido y gran componente tecnológico. Compromiso con la Igualdad de Oportunidades: En Solutia GHS garantizamos que todos nuestros procesos de selección se desarrollan en base a criterios objetivos, valorando únicamente las competencias, la experiencia y el talento de las personas candidatas. Promovemos la igualdad de oportunidades y no toleramos ningún tipo de discriminación por razón de sexo, género, edad, origen, raza, religión, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o cualquier otra circunstancia personal o social.

We are looking for passionate, curious and driven team players who are ready to ignite ideas, push boundaries and drive innovation. At Accenture you’ll work on innovative projects and develop your career, collaborating with the best teams in the world. You'll learn, grow and advance in an innovative culture that thrives on shared success, diverse ways of thinking and enables boundaryless opportunities that can drive your career in new and exciting ways.Accenture is a leading global professional services company, providing a broad range of services at scale in strategy and consulting, interactive, technology and operations, with digital capabilities across all off these services. We combine unmatched experience and specialized capabilities across more than 40 industries – powered by the world’s largest network of Advanced Technology and Intelligent Operations centers. With 513,000 people serving clients in more than 120 countries, Accenture brings continuous innovation to help clients improve their performance and create lasting value across their enterprises. Working closely with clients our Technology professionals provide application services, intelligent platform services, software engineering, and cloud, infrastructure and security services. It also leads our R&D activities (Labs), our investments in emerging technologies (Ventures), and our ecosystem relationships. Life Sciences Industry has undergone a tremendous transformation in the last year to deliver better medicines to more patients faster. Vaccines that were taking 10 years to get to market are now protecting us against COVID after being developed and manufactured in less than a year. Technology has been the key driver to accelerate such transformation: cloud, datadriven, artificial intelligence, robotics,…Becoming digital is now a must. Do you want to help us transform our partners in the industry? If you like challenges, innovation, being part of a global, diverse team and you have life sciences experience…we need you!!We are currently looking for SAP Professionals with experience in the Life Sciences Industry, with at least 5-10 years experience,fluent English level and availability to travel.S4 HANA SALES AND DISTRIBUTION: SAP SD MANAGER, SAP SD SENIOR CONSULTANT, S4 HANA SD, S/4 HANA SD. Quoting/Tendering, Pricing, Contract Manager, Sales Order Management, Delivery Management, Billing / Invoicing.S4 HANA MATERIAL MANGEMENT: SAP MM MANAGER, SAP MM SENIOR CONSULTANT, S4 HANA MM, S/4 HANA MM. Integration with 3PL.S4 HANA MANUFACTURING: SAP PP MANAGER, SAP PP SENIOR CONSULTANT, SAP MANUFACTURING , SAP MANUFACTURING TRANSFORMATION.S4 HANA EWM: SAP EWM MANAGER, SAP EWM SENIOR CONSULTANT, SAP WAREHOUSING , SAP WAREHOUSING TRANSFORMATION, S4 HANA EWM, S/4 HANA EWM4 HANA QUALITY MANAGEMENT: SAP QM MANAGER, SAP QM SENIOR CONSULTANT, SAP QUALITY MANAGEMENT, S4 HANA QM, S/4 HANA QM.S4 HANA MANAGEMENT ACCOUNTING / CONTROLLING: SAP HANA Management Accounting, Controlling, Product Costing, Profitability AnalysisAbility to transform business requirements into solutionsProven ability to work creatively and analytically in a problem-solving environmentExcellent leadership, communication (written and oral) and interpersonal skillsProven success in contributing to a team-oriented environmentAccenture is an equal opportunities employer and welcomes applications from all sections of society and does not discriminate on grounds of race, religion or belief, ethnic or national origin, disability, age, citizenship, marital, domestic or civil partnership status, sexual orientation, or gender identity.About AccentureAccenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360 value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360 value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.Visit us at Declaración de igualdad de oportunidades en el empleoCreemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.SummaryLocation: Madrid, Torre Chamartin; BarcelonaType: Full time

Sales Manager – Spain Are you eager to join an innovative and rapidly growing organisation? If so, Apollo-Pac could be the right opportunity for you. We are looking for a motivated and commercially minded young Sales Manager, with significant experience ion the flexible market, films, flexible pouches, to help expand our presence across Spain. The ideal candidate will have a strong history of generating new business, developing client relationships, and driving consistent growth. The role is focused on acquiring new customers through structured sales prospecting and direct, personal engagement. The ideal candidate is skilled at identifying new opportunities, building rapport quickly, and turning initial conversations into concrete business opportunities. While experience in the packaging sector is a must, we place greater value on your track record and sales achievements. Who we are Apollo-Pac specializes in printed flexible packaging, delivering quick, simple, and custom solutions for our customers. We are a technology-led company focused on delivering effective, customer-centric solutions. Our principles • Deliver the customer experiences, • Support and grow our customers’ businesses, • Contribute to make benefit for the local business and Society, • Promote environmentally responsible solutions Position Overview In this role, you will be integrated on a multination group of Sales Manager in the UK and EU. A consultative approach to selling is essential, as you will work closely with clients to deliver tailored packaging solutions that meet their needs. The role is connected to our HQ based in Harrow, London – UK but the only focus will be on the Spanish and, eventually, Portuguese market. We value our employees as a key driver of our success and ensure that high performance is recognised and rewarded. Compensation • Base salary starting from 25,000 / €30,000 (depending on experience), • Car allowance, • Competitive commission plan Main Responsibilities • Build and maintain a strong sales pipeline with the use of our CRM system, • Identify and pursue new business opportunities, • Establish and nurture client relationships by understanding their requirements, • Utilize Swiss-pack products and capabilities to secure new business, • Serve as the main point of contact for customers and provide excellent service, • Develop and grow existing accounts through strong relationship management, • Identify key stakeholders and decision-makers and build engagement strategies, • Create and implement account plans to meet and exceed targets, • Coordinate with internal teams to deliver solutions and resolve challenges, • Lead contract discussions and negotiations, • Collaborate across departments to maximise sales opportunities, • Stay informed about market trends, competitors, and product developments Skills & Attributes • Strong business development and prospecting (“hunter”) mindset, • Excellent communication and negotiation abilities, • Confident, persuasive, and relationship-focused, • Strong interpersonal skills and sound judgement, • Highly driven, with a focus on achieving results in a dynamic environment Experience & Requirements • Proven success in sales and business development, flexible packaging experience is a must, • Ability to travel extensively (50% or more), • Fluent in both Spanish and English Gerente de Ventas (Sales Manager) – España ¿Te entusiasma la idea de incorporarte a una organización innovadora y en rápido crecimiento? Si es así, Apollo-Pac podría ser la oportunidad adecuada para ti. Buscamos un/a Gerente de Ventas joven, motivado/a y con una clara orientación comercial, con una sólida experiencia en el mercado de envases flexibles, films y bolsas flexibles, para ayudarnos a ampliar nuestra presencia en España. El/la candidato/a ideal deberá contar con una trayectoria sólida en la generación de nuevos negocios, el desarrollo de relaciones con clientes y el impulso de un crecimiento constante. El puesto estará principalmente enfocado en la captación de nuevos clientes mediante una prospección comercial estructurada y un contacto directo y personalizado. La persona ideal deberá tener facilidad para identificar nuevas oportunidades, establecer rápidamente una buena relación con los clientes y convertir las primeras conversaciones en oportunidades comerciales concretas. Aunque la experiencia en el sector del packaging es imprescindible, damos aún más importancia a los resultados obtenidos y a los logros comerciales demostrados. Quiénes somos Apollo-Pac está especializada en envases flexibles impresos, ofreciendo a nuestros clientes soluciones rápidas, sencillas y personalizadas. Somos una empresa orientada a la tecnología, centrada en ofrecer soluciones eficaces y adaptadas a las necesidades de nuestros clientes. Nuestros principios: • Ofrecer una excelente experiencia al cliente, • Apoyar y contribuir al crecimiento de los negocios de nuestros clientes, • Contribuir al desarrollo de las empresas locales y de la sociedad, • Promover soluciones respetuosas con el medio ambiente Descripción del puesto En este puesto, formarás parte de un equipo multinacional de Sales Managers en Reino Unido y la Unión Europea. Será fundamental adoptar un enfoque de venta consultiva, ya que trabajarás estrechamente con los clientes para ofrecer soluciones de packaging adaptadas a sus necesidades específicas. El puesto estará vinculado a nuestra sede central en Harrow, Londres (Reino Unido), aunque el foco principal será el mercado español y, eventualmente, el portugués. Consideramos a nuestros empleados como un factor clave de nuestro éxito y nos aseguramos de que el alto rendimiento sea reconocido y recompensado. Retribución • Salario base a partir de 25.000 € – 30.000 €, dependiendo de la experiencia, • Ayuda/compensación para vehículo, • Plan de comisiones competitivo Principales responsabilidades • Crear y mantener un sólido pipeline comercial utilizando nuestro sistema CRM, • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, • Establecer y fortalecer relaciones con los clientes, comprendiendo sus necesidades, • Utilizar los productos y capacidades de Swiss-Pack para generar nuevos negocios, • Actuar como principal punto de contacto para los clientes y ofrecer un excelente servicio, • Desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes mediante una sólida gestión de las relaciones, • Identificar a los principales interlocutores y responsables de la toma de decisiones, y desarrollar estrategias para generar engagement, • Crear e implementar planes de cuenta para alcanzar y superar los objetivos, • Coordinarse con los equipos internos para ofrecer soluciones y resolver posibles problemas, • Liderar las conversaciones y negociaciones contractuales, • Colaborar con los distintos departamentos para maximizar las oportunidades de venta, • Mantenerse informado/a sobre las tendencias del mercado, la competencia y la evolución de los productos Habilidades y cualidades • Mentalidad claramente orientada al desarrollo de negocio y la prospección comercial (“hunter”), • Excelentes habilidades de comunicación y negociación, • Persona segura, persuasiva y orientada a construir relaciones, • Sólidas habilidades interpersonales y buen criterio profesional, • Altamente motivado/a y orientado/a a resultados, con capacidad para trabajar en un entorno dinámico Experiencia y requisitos • Experiencia demostrable y éxito en ventas y desarrollo de negocio; la experiencia en packaging flexible es imprescindible, • Disponibilidad para viajar ampliamente (50 % o más), • Dominio fluido de español e inglés