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MANAGER CRM MICROSOFT DYNAMICS 365 Indra Group, Tech for the future. Impulsamos la transformación digital con impacto, gracias a la tecnología avanzada, el conocimiento sectorial y el talento global. 💻 ¡Únete a nuestro equipo! Serás parte del equipo de Customer Experience & CRM, liderando iniciativas estratégicas de transformación digital basadas en Microsoft Dynamics 365. Gestionarás programas y proyectos de alto impacto para grandes organizaciones, coordinando equipos multidisciplinares y asegurando la correcta alineación entre negocio y tecnología. Contribuirás a la evolución de procesos comerciales, atención al cliente y experiencia de usuario mediante soluciones innovadoras apoyadas en las capacidades de Dynamics 365. Formarás parte de una organización con amplia experiencia en la implantación de soluciones CRM, acompañando a nuestros clientes en la definición y ejecución de su estrategia digital. 💡 ¿Qué harás? • Liderarás proyectos y programas de transformación digital en entornos Microsoft Dynamics 365, garantizando el cumplimiento de alcance, plazos, calidad y presupuesto., • Gestionarás la relación con clientes, actuando como interlocutor principal y asesorando en la definición de soluciones alineadas con los objetivos de negocio., • Coordinarás equipos funcionales y técnicos, promoviendo la colaboración y asegurando una correcta ejecución de los proyectos., • Supervisarás la implantación y evolución de los módulos Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service y Customer Insights., • Gestionarás la planificación, priorización, asignación de recursos y seguimiento de riesgos, estableciendo planes de acción y medidas de mitigación., • Definirás y monitorizarás indicadores clave de rendimiento (KPIs), impulsando iniciativas de mejora continua y excelencia operativa., • Liderarás procesos de gestión del cambio y adopción de nuevas soluciones, facilitando la transformación organizativa de los clientes., • Promoverás el desarrollo del equipo, compartiendo conocimiento, fomentando buenas prácticas y contribuyendo al crecimiento del área. 🎯 ¿Qué buscamos en ti? No te preocupes si no cumples el 100% de lo que buscamos. ¡Anímate, conoce nuestra propuesta y cuéntanos lo que nos puedes aportar! 🚀 • Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar., • Experiencia consolidada en proyectos CRM y transformación digital con Microsoft Dynamics 365., • Amplio conocimiento de los módulos Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service y Customer Insights., • Experiencia en gestión de equipos, coordinación de proyectos complejos y gestión de clientes., • Conocimientos de metodologías PMP, ITIL y Agile. Se valorarán certificaciones oficiales., • Conocimiento del ciclo de vida de desarrollo de software y metodologías de aseguramiento de la calidad., • Experiencia en gestión de presupuestos, recursos, planificación y control de riesgos., • Capacidad para liderar iniciativas de transformación y gestión del cambio organizacional., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interlocución con perfiles ejecutivos, funcionales y técnicos., • Orientación a resultados y experiencia en definición y seguimiento de KPIs., • Nivel alto de inglés., • Se valorarán certificaciones Microsoft Dynamics 365 y experiencia en entornos Customer Experience Management (CXM). Lo que te ofrecemos • Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos a largo plazo en una empresa líder en tecnología con más de 50.000 profesionales, con seguridad financiera., • Proyectos Innovadores y de Alto Alcance 🚀: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con un impacto tanto a nivel nacional como internacional., • Ambiente Cercano y Transparente 🤝: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros/as, en un entorno colaborativo y abierto., • Autonomía y Flexibilidad ⏳: Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo., • Plan de carrera adaptado a ti 📈: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional., • Formación continua 📚: en Open University y Udemy for Business (¡más de 6.000 cursos para especializarte!)., • Descuentos exclusivos para tu bienestar 🎁: Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra., • Retribución competitiva 💰 y planes de compensación flexibles 💸📊 a tus necesidades. 🕓 ¿Cómo es nuestro proceso de selección? • Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos., • Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda., • Entrevista técnica 🤝: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario)., • Entrevista con el equipo de atracción de talento 🤝: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, flexibilidad, modelo de carrera... para que, tanto tú como nuestro equipo de talento, podamos analizar si hay match., • Oferta y bienvenida 🎉: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa! Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. ¡INDRA es empresa Top Employer 2025! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones para nuestros profesionales.

El desafío n.º 1 de toda empresa que busca desarrollarse es el reclutamiento de nuevos talentos. "Crear una cultura de empresa basada en la agilidad y valorar la experiencia de nuestros empleados" es lo que te ofrecemos al unirte a la aventura #eXalt. Actualmente en pleno crecimiento y con 5 años de existencia, nuestra empresa desea implementar una organización aún más cualitativa de lo que ya somos. ¡Hemos inaugurado nuestra oficina de España! Ya hemos logrado una pequeña parte de lo que imaginamos... pero seguimos creciendo ¡y por eso queremos contar contigo! ¿Por qué unirse a eXalt? La fortaleza de eXalt es organizarse internamente como una organización de productos y cultivar. Nos comprometemos a apoyarte a lo largo de tu carrera gracias a nuestra capacitación y nuestro apoyo en la aprobación de certificaciones. Impulsados por nuestros valores de co-creación, doocracia y beta permanente, te permitiremos prosperar en un entorno dinámico y promover tu proactividad y espíritu de iniciativa. ¿Qué producto gestionarás? Estarás dentro del equipo de distribución, donde vas a asumir el ownership del delivery técnico de uno de nuestros squads de desarrollo backend (trabajan con Java y microservicios). El foco de esta posición está en la ejecución y el delivery: convertir las iniciativas definidas por Negocio en trabajo ejecutable por el equipo y asegurar su seguimiento hasta producción. ¿Qué debes tener para hacer este rol? • Experiencia liderando el delivery de equipos de desarrollo en entornos tecnológicos complejos y ownership del backlog., • Capacidad para aterrizar iniciativas de Negocio en épicas, spikes, historias de usuario y criterios de aceptación suficientemente maduros para Desarrollo., • Capacidad sólida de planificación, organización, priorización y seguimiento., • Gestión de roadmap, releases, compromisos, riesgos y dependencias., • Seguimiento activo de acciones y bloqueos., • Experiencia en organizaciones complejas, con múltiples squads, integraciones y dependencias., • Buen conocimiento de APIs REST e integraciones backend, y capacidad para entender requests/responses, JSON, XML, logs y trazas., • Experiencia con Jira, Confluence y metodologías Agile (Scrum/Kanban). Perfil buscado: 🎓 Posees un título universitario (o equivalente). 📊 Cuentas con, al menos, 4 años de experiencia como Product Owner en un contexto técnico con mucha apificación. 🤝 Tu capacidad para colaborar y comunicarte de manera efectiva es excepcional en entornos ágiles. 🔍 Tu rigor y atención al detalle son tus activos en la gestión de productos. 📸 Experiencia previa en el ámbito técnico (preferiblemente programación con Java - must). 📒 Inglés intermedio (B2) - contacto con equipos fuera de España. Español nativo o C1. Ubicación: La sede está en Madrid. Se requiere disponibilidad para ir a la oficina una vez a la semana (imprescindible residir en España) - con mucha flexibilidad. Proceso: • ☎️ Primer contacto telefónico con Carla Navarro, IT Talent Acquisition Specialist | 5-10 min., • 👤 Entrevista con Carla Navarro, IT Talent Acquisition Specialist | 40 min., • 👥 Entrevista con Inés Sempere, Digital Sales Manager | 40 min, • Preparación con Paco Crespo, Responsable de Product y Tecnología., • Entrevista final con cliente.

MERMEC is an Italian multinational company founded in 1970 and active in advanced technologies for rail transport (signalling, measuring trains and systems, electric traction, telecommunication), urban electric mobility and industrial application. The company HQ is in Italy with branches, offices, and facilities in 21 countries through which it provides project management, sales support as well as technical assistance to its customers worldwide. Position Mission The resource will report to the specific Service Manager. The resource will be responsible of execution of maintenance activities on the whole fleet of systems installed in the Area of reference and operate computers and hardware of the Measuring Systems installed on board during the railway measurements campaigns. Responsibilities • Execution of preventive and corrective Maintenance of High-Tech equipment on rail vehicle (coach roof/underframe), • Repairing and troubleshooting, cabling and interconnections between equipment, including power supply, • Performing calibration & tuning of the Monitoring Systems as described in procedures, • Participating in measurement campaigns on the customer’s rail network;, • Operating and troubleshooting computers and hardware of Monitoring Systems during the inspection runs;, • Operation of SW Measuring systems, management of data storage, configuration of systems, • Collecting Data, Submiting the on-board track inspection results and reports to customer;, • Performing basic troubleshooting on Monitoring Systems;, • Providing local support for the system’s specialists, on site or remotely from Italian Offices, • Management of spare parts on customer facilities, • Suggesting improvement in product at 360°, • Management of Customer Referent directly involved and first assistant, • Diagnosis, Fault finding and Problem Solving, • Electrical measurements, • Mechanical measurements, • OS installation and configuration, • Network configuration and diagnostic, • Software basic installation and configuration Technical Skills, Qualifications and Professional Experience • Technical high school diploma, preferably in Electronics, Information Technology, Mechanics, or related disciplines., • At least 2 years of relevant experience (working experience in electronic, automotive, railway or oil & gas industry), • Fluent written and spoken Spanish; English or Italian is a plus, • Basic Windows OS computer use and knowledge, • Windows OS and LAN network installation, configuration, maintenance and troubleshooting (preferably), • Railway track structure knowledge is a plus, • Capability of reading and understanding electrical and mechanical drawings, • Use and knowledge of basic tools, basic crimping tools as well as test equipment like multimeter, oscilloscope, Signal generator, • Expertise of the basic electrical activities like cabling, crimping, soldering, networking, • Knowledge of conduits/cable path for data and power transmission between the systems, • Knowledge of cabling for electrical and special railway components like connector and termination for rail application, military, • connector and termination for rail application, MT and BT connector, fiber-optic termination (preferrable), • Expertise of the basic mechanical activities like drilling, threading, sealing, cutting, painting, • Electrical soldering and Connector crimping and soldering, • Available to travel within Spanish territory, including weekends and night shifts, according to customer inspection runs Collective Labour Agreement (CCNL): National agreement for Engineering Companies and Technical Design Offices, 12 monthly payments Contract: Full-time, permanent contract Gross Annual Salary (RAL): Between €30,000 and €35,000, depending on the candidate’s experience and skills MERMEC es una empresa multinacional italiana fundada en 1970 y activa en tecnologías avanzadas para el transporte ferroviario (señalización, trenes y sistemas de medición, tracción eléctrica, telecomunicaciones), movilidad eléctrica urbana y aplicaciones industriales. La sede central está en Italia y cuenta con sucursales, oficinas e instalaciones en 21 países, a través de las cuales proporciona gestión de proyectos, apoyo comercial y asistencia técnica a sus clientes en todo el mundo. Misión del Puesto La persona seleccionada reportará directamente al Jefe de Servicio correspondiente. Será responsable de ejecutar las actividades de mantenimiento de toda la flota de sistemas instalados en el área de referencia, así como de operar los ordenadores y el hardware de los sistemas de medición instalados a bordo durante las campañas de medición ferroviaria. Responsabilidades • Ejecutar el mantenimiento preventivo y correctivo de equipos de alta tecnología instalados en vehículos ferroviarios (techo y bastidor inferior del coche)., • Realizar reparaciones, diagnóstico y resolución de averías, cableado e interconexiones entre equipos, incluyendo las fuentes de alimentación., • Llevar a cabo la calibración y el ajuste de los sistemas de monitorización conforme a los procedimientos establecidos., • Participar en campañas de medición en la red ferroviaria del cliente., • Operar y solucionar incidencias en ordenadores y hardware de los sistemas de monitorización durante las inspecciones en vía., • Operar software de sistemas de medición, gestionar el almacenamiento de datos y configurar los sistemas., • Recopilar datos y presentar al cliente los resultados e informes de las inspecciones de vía realizadas a bordo., • Realizar diagnósticos básicos y resolución de incidencias en los sistemas de monitorización., • Proporcionar soporte local a los especialistas de sistemas, tanto in situ como de forma remota desde las oficinas de Italia., • Gestionar los repuestos en las instalaciones del cliente., • Proponer mejoras de producto desde una perspectiva integral., • Gestionar de forma directa la relación con el representante del cliente y actuar como primer punto de contacto., • Realizar diagnósticos, identificación de fallos y resolución de problemas., • Efectuar mediciones eléctricas., • Efectuar mediciones mecánicas., • Instalar y configurar sistemas operativos., • Configurar y diagnosticar redes., • Realizar instalaciones y configuraciones básicas de software. Competencias técnicas, cualificaciones y experiencia profesional • Título de formación técnica de nivel medio o superior, preferentemente en Electrónica, Tecnologías de la Información, Mecánica o disciplinas afines., • Al menos 2 años de experiencia relevante (en los sectores electrónico, automoción, ferroviario o petróleo y gas)., • Dominio oral y escrito del español; se valorará el conocimiento de inglés o italiano., • Conocimientos básicos de uso de ordenadores con sistema operativo Windows., • Experiencia en instalación, configuración, mantenimiento y resolución de incidencias de sistemas operativos Windows y redes LAN (preferentemente)., • Se valorarán conocimientos sobre la estructura de la vía ferroviaria., • Capacidad para leer e interpretar planos eléctricos y mecánicos., • Manejo y conocimiento de herramientas básicas, herramientas de crimpado y equipos de prueba como multímetros, osciloscopios y generadores de señal., • Experiencia en actividades eléctricas básicas, como cableado, crimpado, soldadura y redes., • Conocimiento de canalizaciones y rutas de cableado para la transmisión de datos y energía entre sistemas., • Conocimiento del cableado de componentes eléctricos y ferroviarios especiales, incluidos conectores y terminaciones para aplicaciones ferroviarias, conectores militares, conectores MT y BT y terminaciones de fibra óptica (valorable)., • Experiencia en actividades mecánicas básicas como perforación, roscado, sellado, corte y pintura., • Experiencia en soldadura eléctrica y en crimpado y soldadura de conectores., • Disponibilidad para viajar por todo el territorio español, incluidos fines de semana y turnos nocturnos, según las necesidades de las campañas de inspección del cliente. Convenio Colectivo: Empresas de ingeniería y oficinas de estudios técnicos (ámbito estatal), 12 pagas Contrato: Jornada completa, contrato indefinido Retribución anual bruta (RAL): Entre 30.000€ y 35.000€, en función de la experiencia y las competencias adquiridas Mermec is an equal opportunity employer committed to providing a working environment that embraces and values diversity and inclusion. It is our policy to provide equal employment all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct. Mermec es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con proporcionar un entorno de trabajo que valore y promueva la diversidad y la inclusión. Es nuestra política ofrecer igualdad de oportunidades laborales a todas las personas cualificadas, independientemente de su raza, religión, color, género, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, condición militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica o conducta protegida por la ley.

📢¿Quieres formar parte de nuestra delegación en Ribarroja Del Turia como Inside Sales? Estamos en búsqueda de un/a Inside Sales para trabajar en el departamento de Ventas reportando al Sales Manager. Si tienes motivación para desarrollar tus habilidades en una empresa líder en el sector, ¡Contamos contigo! ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Realizarás el seguimiento proactivo de los clientes asignados, detectarás nuevas oportunidades de negocio (captación) y contribuirás a fortalecer relaciones comerciales a largo plazo mediante vía telefónica y correo electrónico., • Mantendrás una comunicación fluida y constante con los clientes, ofreciendo soporte, resolviendo consultas y asegurando una experiencia del servicio excelente., • Crearás, actualizarás y garantizarás la calidad de la información de nuestro CRM y demás sistemas, asegurando que los datos sean precisos y estén siempre al día., • Participarás en la preparación y negociación de propuestas económicas, alineándolas con las políticas DACHSER y las necesidades del cliente., • Identificarás oportunidades de optimización e implementarás mejoras en los procedimientos internos relacionados con la gestión comercial y ad. ¿Qué es lo que estamos buscando? • Experiencia en un puesto similar al menos de 1 año., • Formación relacionada con ADE, Comercio Internacional, Marketing, Gestión comercial o similares; se valorará formación orientada al sector de la logística y el transporte., • Nivel de inglés mínimo B2., • Orientación a las ventas y a la excelencia en el trato con el cliente., • Planificación y priorización de las tareas., • Experiencia en atención y/o venta telefónica., • Nivel avanzado de ofimática. ¿Qué es lo que ofrecemos? • Incorporación a una multinacional líder en el Sector de Transporte y Logística., • Posibilidad de desarrollo profesional y aprendizaje continuo dentro de una multinacional líder en Transporte y Logística., • Retribución según valía y experiencia demostrada en funciones similares., • Contrato indefinido., • Servicios de Asistencia psicológica, financiera y jurídica para ti y las personas de tú familia., • Servicio de retribución flexible en comida, seguro médico, transporte y guardería., • Página de descuentos corporativos en muchas marcas (¡Sólo por pertenecer a DACHSER!). ¡Si estás interesado/a envíanos tu CV! DACHSER promueve y trabaja por la igualdad de oportunidades

Anteriad is a B2B sales & marketing agency, working with some of the biggest names in the tech sector. With talented and ambitious people from 40 countries on staff, we work in a dynamic and creative environment where you can thrive. Here at Anteriad, we focus on the well-being of our employees and organize a number of team-building activities. You'll be based on our stunning campus in Las Rozas. We provide free transport from Moncloa, and you can enjoy a complimentary breakfast at the office, and train with our fitness class after work. Our roof terrace with mountain views is where we hold our weekly Friday BBQ, with delicious food and great conversation with colleagues from around the world . We are now looking for new key players to take part in our mission to change the industry, and to grow and evolve with us as an organization. Do you want to take this challenge with u s? The role of a Business Development Representative (BDR) consists of calling US companies and speaking to the IT managers. There is no selling on the phone. The aim of the call is to generate a "lead": setting up a meeting between the IT manager and our client's sales representative. During our signature Warm Handover™, you will work hand in hand with the sales experts from our clients - such as Intel, Dell, Fujitsu -, learning with the best of the best about the industry while building up your network of decision-makers around the glo be. Here’s what you’ll • do:Engage with key decision-makers: Connect and initiate conversations with IT managers on the phone to understand their current tech se, • tup.Spark interest: Present our client's innovative IT solutions and show how they can help in optimizing processes and increase productiv, • ity.Create high-value opportunities: Set up meetings between prospects and our client's sales experts to move the conversation forw ard.In order to prepare you to take on this role, we have an excellent four-week onboarding process to prepare you to excel as a BDR.Uncapped Commission Sys tem:Performance matters to us and it pays off.On average, our US team members earn €687 per month in incentives, which is an additional annual income of €8,244 on top of the base sal ary.High-performing colleagues with only one year of experience on our team earn over €840 monthly in compensati ons.Our commission model is uncapped – your commitment determines your success - the more leads you generate, the more money you earn, without a cap. Per iod. Your Pro • file:C2 En, • glishStrong communication and interpersonal s, • killsExperience in sales and/or telemarketing is a plus, but not a requir, • ementExperience in customer service is a plus, but not a requir, • ementPrevious CRM experience is desirable, but not a requir, • ementTarget-driven mentality & can-do att, • itudeAbility to work independently and as part of a, • teamThe place of residence must be in the Madrid region (Comunidad de Ma, • drid)Able to work in Spain legally (full- time)At Anteriad we guarantee access and recruitment processes that comply with the principle of equal treatment and opportunities, and we promote the balanced presence of women and men in all areas of the com pany. We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, which allows candidates to provide structured responses via an automated conversational tool. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgement. Final hiring decisions are made by our team after reviewing all information. For full information on how your personal data is processed, your rights, and our Data Protection Officer's contact details, please rea_ Notice Anteriad promotes a work environment open for all, we encourage candidates with disabilities to apply. We want to work wi th you! Monday to Friday:14:00h – 20:00h (3 • 0 hours) Permanent • contractMonthly salary (ca. 1780€/month) + Uncapped commissi, • on systemInternal training provided by our Learning & Development d, • epartmentFlexibility: Option to work some days from home under the condition of comp, • any rulesGood working atmosphere/ International en, • vironmentTeam-building a, • ctivitiesFree transportation from Moncloa and from El Pinar de las Rozas’ Cercanías Station by Corpo, • rate Bus.Well-being initiatives: Free fitness courses and in-house phys, • iotherapyFree breakfast be, • fore workBarbecue on Friday a fternoons 21 .3 90€ /yearToThanks to our commission system, the monthly salary comes wi thout a cap

🔬 Sobre el rol No es un rol de feature factory. Buscamos a alguien que entienda el problema antes de saltar a la solución, que mida el éxito por el impacto real generado (no por el volumen de cosas que envía) y que tenga ownership end-to-end de su vertical de producto. Trabajarás con carriers, retailers y equipos operativos que dependen de nuestra plataforma a diario. Reportarás al CPO y trabajarás muy de cerca con Engineering, Design, Data, Operations y Comercial. Operarás con alta autonomía y se esperará que hagas que las cosas ocurran. 🎒 Lo que harás • Desarrollar expertise profundo en tu vertical de producto y sus clientes. Pasarás tiempo con carriers, retailers y end-users para entender workflows, pain points y necesidades no cubiertas., • Monitorizar competencia y tendencias de mercado para identificar amenazas y oportunidades pronto., • Aplicar product sense para decidir qué problemas merecen solución — priorizar con criterio, no resolver todo., • Correr ciclos rápidos de research y validación: experimentos, prototipos, hipótesis. No necesitas datos perfectos, necesitas señal suficiente para apostar bien., • Owner del roadmap de tu vertical: prioridades claras vinculadas a impacto de negocio, alinear stakeholders, tomar trade-off decisions con confianza., • Obsesión por métricas: definir y owner de las KPIs de tu área. Cada iniciativa atada a una métrica concreta. Evolucionar el measurement framework junto con Data., • Gestionar stakeholders desde C-level hasta comercial y operaciones. Comunicar decisiones de producto, construir alineación proactivamente, asegurar que todos entienden el "por qué"., • Estar pegado/a al usuario y al cliente: participar en customer calls, visitar PUDO points, hacer shadowing a carriers., • Colaborar con Engineering y Design para entregar soluciones técnicamente sólidas, bien diseñadas y a tiempo., • Owner de la accountability post-launch: medir outcomes, aprender, iterar., • Liderar adopción de AI dentro del squad junto al Engineering Manager — AI está cambiando cómo se define, diseña y construye producto. ✅ Imprescindibles • 4+ años como Product Manager, con al menos 2 en rol senior con ownership real de un área o vertical de producto., • Experiencia probada en productos B2B (plataformas, SaaS, marketplace) con clientes empresariales., • Track record de productos que movieron métricas de negocio concretas — no solo launched features., • Strong analytical skills y data fluency. Cómodo/a definiendo frameworks de métricas y usando datos para decidir, no solo para reportar., • Experiencia con product discovery y técnicas de validación: user research, rapid prototyping, experimentación, desarrollo iterativo., • Excelente stakeholder management — sales, operations, engineering, C-level., • Capacidad de construir y mantener product roadmaps atados a estrategia de negocio., • Solid understanding de cómo trabajan equipos de engineering — no necesitas escribir código, pero entiendes trade-offs técnicos, APIs, integraciones de sistemas., • Inglés y español fluidos (escrito y hablado). 💡 Suma puntos • Logística, last-mile, supply chain, retail o e-commerce — entiendes la complejidad operativa de mover bienes físicos., • Background con productos con componente hardware (IoT, smart devices, lockers, kiosks, POS terminals)., • Experiencia internacionalizando productos — launches en nuevos mercados, adaptación a regulaciones locales, multi-mercado., • Startups o scale-ups con crecimiento rápido y prioridades cambiantes., • API products / platform / integration models con partners externos (carriers, retailers, marketplaces)., • Uso productivo de herramientas IA en tu workflow PM (Cursor, Claude, Lovable, v0, Linear AI u otras) para acelerar discovery, specs y prototyping. 💻 Condiciones • Modalidad: arranque como freelance vía Shakers durante 6 meses + paso a contrato indefinido tras superar el periodo inicial., • Ubicación: HQ Madrid con posibilidad de trabajo remoto (siempre que haya buena conexión para reuniones)., • Horario flexible., • Salario competitivo y plan de carrera En Shakers nos ocupamos de la gestión del proyecto, la facturación y el acompañamiento durante la fase freelance. Tú te centras en construir producto que mueve métricas.

El desafío n.º 1 de toda empresa que busca desarrollarse es el reclutamiento de nuevos talentos. "Crear una cultura de empresa basada en la agilidad y valorar la experiencia de nuestros empleados" es lo que te ofrecemos al unirte a la aventura #eXalt. Actualmente en pleno crecimiento y con 5 años de existencia, nuestra empresa desea implementar una organización aún más cualitativa de lo que ya somos. ¡Hemos inaugurado nuestra oficina de España! Ya hemos logrado una pequeña parte de lo que imaginamos... pero seguimos creciendo ¡y por eso queremos contar contigo! ¿Por qué unirse a eXalt? La fortaleza de eXalt es organizarse internamente como una organización de productos y cultivar. Nos comprometemos a apoyarte a lo largo de tu carrera gracias a nuestra capacitación y nuestro apoyo en la aprobación de certificaciones. Impulsados por nuestros valores de co-creación, doocracia y beta permanente, te permitiremos prosperar en un entorno dinámico y promover tu proactividad y espíritu de iniciativa. ¿Qué producto gestionarás? Es un producto complejo que abarca la gestión conversacional con IA generativa, yendo más allá de un simple bot. Incluye canales de voz (llamadas telefónicas), texto, WhatsApp, web, la transferencia a operaciones (VP/BPOs) y un proyecto en marcha con Amazon Connect. Es un equipo de 14 personas a día de hoy de desarrollo (más backend que frontend) y QA que trabaja con tecnologías: Java , NodeJS, React y SQL entre otras. ¿Qué debes tener para hacer este rol? • Capacidad para aterrizar iniciativas de Negocio en épicas, spikes, historias de usuario y criterios de aceptación suficientemente maduros para Desarrollo., • Capacidad sólida de planificación, organización, priorización y seguimiento., • Gestión de roadmap, releases, compromisos, riesgos y dependencias., • Seguimiento activo de acciones y bloqueos., • Experiencia en organizaciones complejas, con múltiples squads, integraciones y dependencias., • Buen conocimiento de APIs REST e integraciones backend, y capacidad para entender requests/responses, JSON, XML, logs y trazas., • Experiencia con Jira, Confluence y metodologías Agile (Scrum/Kanban). Perfil buscado: 🎓 Posees un título universitario (o equivalente). 📊 Cuentas con, al menos, 4 años de experiencia como Product Owner en un contexto técnico, con experiencia en omnicanalidad. 🤝 Tu capacidad para colaborar y comunicarte de manera efectiva es excepcional en entornos ágiles. 🔍 Tu rigor y atención al detalle son tus activos en la gestión de productos. 📸 Experiencia previa en el ámbito técnico (preferiblemente programación o QA). 📒 Inglés intermedio escrito y leído (B2). Español nativo o C1. Ubicación: La sede está en Madrid. Se requiere disponibilidad para ir a la oficina una vez al mes (imprescindible residir en España) - con mucha flexibilidad. Proceso: • ☎️ Primer contacto telefónico con Carla Navarro, IT Talent Acquisition Specialist | 5-10 min., • 👤 Entrevista con Carla Navarro, IT Talent Acquisition Specialist | 40 min., • 👥 Entrevista con Inés Sempere, Digital Sales Manager | 40 min, • Preparación con Paco Crespo, Responsable de Product y Tecnología., • Entrevista final con cliente.

Compañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un fuerte compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción. Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal FoodService. En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas , y como Key Account Manager, la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a volumen como en margen, trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de Product Management y Marketing & Category Management. Funciones: • Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera actual de clientes como entre potenciales nuevos clientes., • Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas., • Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral., • Determinar, negociar y cerrar contratos comerciales. Actuar como interlocutor principal con la DMU (Decision Making Unit) del cliente., • Organizar workshops de NPD (New Product Development)., • Participar en ferias y eventos profesionales., • Gestionar ofertas y concursos/tenders., • Recopilar información sobre las necesidades, estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo., • Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas., • Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management., • Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes., • Y en colaboración con el Sales Officer:, • Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad., • Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes., • Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos., • Realizar el seguimiento de los pedidos., • Gestionar administrativamente los pedidos., • Registrar reclamaciones, organizar devoluciones y notas de crédito., • Coordinar la organización general y el seguimiento de la cuenta del cliente. Requerimientos: • Deseable Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, ADE o similar, • Experiencia equivalente de al menos 3 años gestionando el canal Horeca- FoodService., • Inglés medio-alto. B2., • Localización del puesto : Zaragoza., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional: 20% del tiempo aprox. Condiciones • Paquete retributivo compuesto por fijo+variable + coche para uso personal+ seguro médico

Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Area Sales Manager Iberia para una compañía internacional del sector alimentación especializada en alimentación congelada, con presencia consolidada en distintos mercados y una clara orientación al canal retail y distribución. La persona seleccionada será responsable del desarrollo comercial en la Península Ibérica, gestionando clientes y distribuidores en España y Portugal, con el objetivo de consolidar la presencia de la marca y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la región. La posición reportará directamente a la Dirección General. Descripción de las funciones • Desarrollar y gestionar la actividad comercial en el mercado ibérico (España y Portugal)., • Gestionar y ampliar la red de clientes y distribuidores en los distintos canales de venta., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos clientes y mercados., • Negociar condiciones comerciales, acuerdos de suministro y campañas con clientes clave., • Mantener una relación directa y continuada con clientes estratégicos., • Analizar el comportamiento del mercado, tendencias de consumo y actividad de la competencia., • Elaborar previsiones de ventas, seguimiento de resultados y reportes a Dirección General., • Participar en ferias sectoriales y realizar visitas comerciales a clientes. Requisitos mínimos • Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Area Sales Manager o roles similares., • Experiencia en el sector de alimentación congelada., • Experiencia en gestión de clientes, distribuidores o cuentas dentro del canal retail y/o distribución alimentaria., • Nivel alto de inglés imprescindible para la gestión de clientes internacionales., • Perfil con capacidad para desarrollar negocio, negociar con clientes y gestionar relaciones comerciales a largo plazo., • Disponibilidad para viajar dentro del mercado ibérico. Características y condiciones del puesto • Proyecto estable dentro de una compañía internacional del sector alimentación., • Contrato indefinido., • Salario competitivo negociable, en función de la experiencia y valía aportada por la persona candidata., • Interesante paquete retributivo y herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial., • Entorno profesional dinámico con proyección internacional. Si cuentas con experiencia en desarrollo de negocio dentro del sector alimentación y te interesa un proyecto con recorrido en el mercado ibérico, estaremos encantados de conocerte.

Sales Manager – Spain Are you eager to join an innovative and rapidly growing organisation? If so, Apollo-Pac could be the right opportunity for you. We are looking for a motivated and commercially minded young Sales Manager, with significant experience ion the flexible market, films, flexible pouches, to help expand our presence across Spain. The ideal candidate will have a strong history of generating new business, developing client relationships, and driving consistent growth. The role is focused on acquiring new customers through structured sales prospecting and direct, personal engagement. The ideal candidate is skilled at identifying new opportunities, building rapport quickly, and turning initial conversations into concrete business opportunities. While experience in the packaging sector is a must, we place greater value on your track record and sales achievements. Who we are Apollo-Pac specializes in printed flexible packaging, delivering quick, simple, and custom solutions for our customers. We are a technology-led company focused on delivering effective, customer-centric solutions. Our principles • Deliver the customer experiences, • Support and grow our customers’ businesses, • Contribute to make benefit for the local business and Society, • Promote environmentally responsible solutions Position Overview In this role, you will be integrated on a multination group of Sales Manager in the UK and EU. A consultative approach to selling is essential, as you will work closely with clients to deliver tailored packaging solutions that meet their needs. The role is connected to our HQ based in Harrow, London – UK but the only focus will be on the Spanish and, eventually, Portuguese market. We value our employees as a key driver of our success and ensure that high performance is recognised and rewarded. Compensation • Base salary starting from 25,000 / €30,000 (depending on experience), • Car allowance, • Competitive commission plan Main Responsibilities • Build and maintain a strong sales pipeline with the use of our CRM system, • Identify and pursue new business opportunities, • Establish and nurture client relationships by understanding their requirements, • Utilize Swiss-pack products and capabilities to secure new business, • Serve as the main point of contact for customers and provide excellent service, • Develop and grow existing accounts through strong relationship management, • Identify key stakeholders and decision-makers and build engagement strategies, • Create and implement account plans to meet and exceed targets, • Coordinate with internal teams to deliver solutions and resolve challenges, • Lead contract discussions and negotiations, • Collaborate across departments to maximise sales opportunities, • Stay informed about market trends, competitors, and product developments Skills & Attributes • Strong business development and prospecting (“hunter”) mindset, • Excellent communication and negotiation abilities, • Confident, persuasive, and relationship-focused, • Strong interpersonal skills and sound judgement, • Highly driven, with a focus on achieving results in a dynamic environment Experience & Requirements • Proven success in sales and business development, flexible packaging experience is a must, • Ability to travel extensively (50% or more), • Fluent in both Spanish and English Gerente de Ventas (Sales Manager) – España ¿Te entusiasma la idea de incorporarte a una organización innovadora y en rápido crecimiento? Si es así, Apollo-Pac podría ser la oportunidad adecuada para ti. Buscamos un/a Gerente de Ventas joven, motivado/a y con una clara orientación comercial, con una sólida experiencia en el mercado de envases flexibles, films y bolsas flexibles, para ayudarnos a ampliar nuestra presencia en España. El/la candidato/a ideal deberá contar con una trayectoria sólida en la generación de nuevos negocios, el desarrollo de relaciones con clientes y el impulso de un crecimiento constante. El puesto estará principalmente enfocado en la captación de nuevos clientes mediante una prospección comercial estructurada y un contacto directo y personalizado. La persona ideal deberá tener facilidad para identificar nuevas oportunidades, establecer rápidamente una buena relación con los clientes y convertir las primeras conversaciones en oportunidades comerciales concretas. Aunque la experiencia en el sector del packaging es imprescindible, damos aún más importancia a los resultados obtenidos y a los logros comerciales demostrados. Quiénes somos Apollo-Pac está especializada en envases flexibles impresos, ofreciendo a nuestros clientes soluciones rápidas, sencillas y personalizadas. Somos una empresa orientada a la tecnología, centrada en ofrecer soluciones eficaces y adaptadas a las necesidades de nuestros clientes. Nuestros principios: • Ofrecer una excelente experiencia al cliente, • Apoyar y contribuir al crecimiento de los negocios de nuestros clientes, • Contribuir al desarrollo de las empresas locales y de la sociedad, • Promover soluciones respetuosas con el medio ambiente Descripción del puesto En este puesto, formarás parte de un equipo multinacional de Sales Managers en Reino Unido y la Unión Europea. Será fundamental adoptar un enfoque de venta consultiva, ya que trabajarás estrechamente con los clientes para ofrecer soluciones de packaging adaptadas a sus necesidades específicas. El puesto estará vinculado a nuestra sede central en Harrow, Londres (Reino Unido), aunque el foco principal será el mercado español y, eventualmente, el portugués. Consideramos a nuestros empleados como un factor clave de nuestro éxito y nos aseguramos de que el alto rendimiento sea reconocido y recompensado. Retribución • Salario base a partir de 25.000 € – 30.000 €, dependiendo de la experiencia, • Ayuda/compensación para vehículo, • Plan de comisiones competitivo Principales responsabilidades • Crear y mantener un sólido pipeline comercial utilizando nuestro sistema CRM, • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, • Establecer y fortalecer relaciones con los clientes, comprendiendo sus necesidades, • Utilizar los productos y capacidades de Swiss-Pack para generar nuevos negocios, • Actuar como principal punto de contacto para los clientes y ofrecer un excelente servicio, • Desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes mediante una sólida gestión de las relaciones, • Identificar a los principales interlocutores y responsables de la toma de decisiones, y desarrollar estrategias para generar engagement, • Crear e implementar planes de cuenta para alcanzar y superar los objetivos, • Coordinarse con los equipos internos para ofrecer soluciones y resolver posibles problemas, • Liderar las conversaciones y negociaciones contractuales, • Colaborar con los distintos departamentos para maximizar las oportunidades de venta, • Mantenerse informado/a sobre las tendencias del mercado, la competencia y la evolución de los productos Habilidades y cualidades • Mentalidad claramente orientada al desarrollo de negocio y la prospección comercial (“hunter”), • Excelentes habilidades de comunicación y negociación, • Persona segura, persuasiva y orientada a construir relaciones, • Sólidas habilidades interpersonales y buen criterio profesional, • Altamente motivado/a y orientado/a a resultados, con capacidad para trabajar en un entorno dinámico Experiencia y requisitos • Experiencia demostrable y éxito en ventas y desarrollo de negocio; la experiencia en packaging flexible es imprescindible, • Disponibilidad para viajar ampliamente (50 % o más), • Dominio fluido de español e inglés

🔥 BUSCAMOS: Regional Sales Manager (Habla ucraniano / ruso) 🔥 STALEKS es el mayor fabricante ucraniano de herramientas de alta calidad para manicura y pedicura. Con 30 años de experiencia y presencia en más de 90 países, ¡estamos ampliando nuestro equipo comercial en España! Buscamos un/a Regional Sales Manager orientado/a a resultados, con residencia en Madrid, para impulsar el crecimiento B2B en la región. 📍 Ubicación: Madrid (Home-Office + Visitas comerciales) 💼 Tipo de contrato: Jornada completa (Híbrido) 📍 TUS RESPONSABILIDADES CLAVE: • Estrategia y Crecimiento: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en el territorio asignado., • Objetivos: Cumplir y superar los objetivos de ventas y KPI establecidos., • Desarrollo de Negocio: Búsqueda activa, negociación e incorporación de nuevos clientes B2B y distribuidores., • Gestión de Cuentas: Control de cobros, seguimiento de pagos y cumplimiento de los acuerdos contractuales., • Trabajo de Campo: Realizar reuniones presenciales y representar a STALEKS en las principales ferias del sector., • Análisis de Mercado: Monitorización del sector "Beauty" y visitas periódicas a los puntos de venta. 📍 PERFIL DEL CANDIDATO: • Residencia: Imprescindible vivir en Madrid., • Idiomas: Dominio fluido del español y del ucraniano (o ruso) para comunicación interna. Se valorará el inglés., • Experiencia: Mínimo 1 año en ventas activas (muy valorable sector B2B, FMCG o Beauty)., • Movilidad: Carné de conducir (Tipo B) y vehículo propio. Disponibilidad para viajar (mínimo 5 días al mes)., • Habilidades: Altas dotes de negociación, autoorganización y orientación a resultados., • Informática: Dominio de MS Office y herramientas básicas de CRM/reporte. 📍 QUÉ OFRECEMOS: • Paquete Competitivo: Salario base + % de ventas + bonos por KPI., • Gastos Cubiertos: Reembolso de kilometraje y gastos de desplazamiento., • Flexibilidad: Modelo híbrido / Home-Office con una cultura basada en la confianza y los resultados., • Soporte Global: Acompañamiento continuo por parte de la sede central y un equipo internacional experimentado., • Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo en una empresa global en plena expansión. 📩 Si te interesa nuestra propuesta, deja tu candidatura o puedes ponerte en contacto con nosotros por teléfono (disponible en todas las aplicaciones de mensajería: WhatsApp, Telegram, Viber): +48 665 170 068.

Nuestro cliente es una importante y reconocida empresa Industrial perteneciente a Grupo Internacional fabricante de maquinaria industrial de alta tecnología e innovación, precisa incorporar en sus instalaciones situadas en el entorno de Donostia: AREA SALES MANAGER (FRANCÉS) Integrándose en el Dpto. Comercial, se responsabilizará del desarrollo comercial y de la gestión de clientes en mercados europeos: gestión de cuentas clave, preparación y defensa de ofertas y licitaciones técnico-económicas, negociación y cierre de operaciones, visitas comerciales y demás tareas propias del puesto. PERFIL: • Titulación universitaria en ADE, Ingeniería o similar., • Nivel alto de inglés y francés., • Experiencia en puestos de similar contenido desarrollada preferentemente en sectores industriales de bienes de equipo, máquina-herramienta, maquinaria, proyectos de ingeniería o instalaciones industriales o similar., • Disponibilidad para viajar a nivel europeo. Se ofrece incorporación en empresa líder a nivel europeo, con atractivo proyecto de crecimiento, entorno tecnológico y de innovación, capacidad de desarrollo profesional y una atractiva retribución negociable en función de la valía aportada. En la entrevista inicial se ampliará la información.

Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Area Sales Manager Iberia para una compañía internacional del sector alimentación especializada en alimentación congelada, con presencia consolidada en distintos mercados y una clara orientación al canal retail y distribución. La persona seleccionada será responsable del desarrollo comercial en la Península Ibérica, gestionando clientes y distribuidores en España y Portugal, con el objetivo de consolidar la presencia de la marca y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la región. La posición reportará directamente a la Dirección General. Descripción de las funciones • Desarrollar y gestionar la actividad comercial en el mercado ibérico (España y Portugal)., • Gestionar y ampliar la red de clientes y distribuidores en los distintos canales de venta., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos clientes y mercados., • Negociar condiciones comerciales, acuerdos de suministro y campañas con clientes clave., • Mantener una relación directa y continuada con clientes estratégicos., • Analizar el comportamiento del mercado, tendencias de consumo y actividad de la competencia., • Elaborar previsiones de ventas, seguimiento de resultados y reportes a Dirección General., • Participar en ferias sectoriales y realizar visitas comerciales a clientes. Requisitos mínimos • Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Area Sales Manager o roles similares., • Experiencia en el sector de alimentación congelada., • Experiencia en gestión de clientes, distribuidores o cuentas dentro del canal retail y/o distribución alimentaria., • Nivel alto de inglés imprescindible para la gestión de clientes internacionales., • Perfil con capacidad para desarrollar negocio, negociar con clientes y gestionar relaciones comerciales a largo plazo., • Disponibilidad para viajar dentro del mercado ibérico. Características y condiciones del puesto • Proyecto estable dentro de una compañía internacional del sector alimentación., • Contrato indefinido., • Salario competitivo negociable, en función de la experiencia y valía aportada por la persona candidata., • Interesante paquete retributivo y herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial., • Entorno profesional dinámico con proyección internacional. Si cuentas con experiencia en desarrollo de negocio dentro del sector alimentación y te interesa un proyecto con recorrido en el mercado ibérico, estaremos encantados de conocerte.

El desafío n.º 1 de toda empresa que busca desarrollarse es el reclutamiento de nuevos talentos. "Crear una cultura de empresa basada en la agilidad y valorar la experiencia de nuestros empleados" es lo que te ofrecemos al unirte a la aventura #eXalt. Actualmente en pleno crecimiento y con 5 años de existencia, nuestra empresa desea implementar una organización aún más cualitativa de lo que ya somos. ¡Hemos inaugurado nuestra oficina de España! Ya hemos logrado una pequeña parte de lo que imaginamos... pero seguimos creciendo ¡y por eso queremos contar contigo! ¿Por qué unirse a eXalt? La fortaleza de eXalt es organizarse internamente como una organización de productos y cultivar. Nos comprometemos a apoyarte a lo largo de tu carrera gracias a nuestra capacitación y nuestro apoyo en la aprobación de certificaciones. Impulsados por nuestros valores de co-creación, doocracia y beta permanente, te permitiremos prosperar en un entorno dinámico y promover tu proactividad y espíritu de iniciativa. ¿Qué producto gestionarás? Es un producto complejo que abarca la gestión conversacional con IA generativa, yendo más allá de un simple bot. Incluye canales de voz (llamadas telefónicas), texto, WhatsApp, web, la transferencia a operaciones (VP/BPOs) y un proyecto en marcha con Amazon Connect. Es un equipo de 14 personas a día de hoy de desarrollo (más backend que frontend) y QA que trabaja con tecnologías: Java , NodeJS, React y SQL entre otras. ¿Qué debes tener para hacer este rol? • Capacidad para aterrizar iniciativas de Negocio en épicas, spikes, historias de usuario y criterios de aceptación suficientemente maduros para Desarrollo., • Capacidad sólida de planificación, organización, priorización y seguimiento., • Gestión de roadmap, releases, compromisos, riesgos y dependencias., • Seguimiento activo de acciones y bloqueos., • Experiencia en organizaciones complejas, con múltiples squads, integraciones y dependencias., • Buen conocimiento de APIs REST e integraciones backend, y capacidad para entender requests/responses, JSON, XML, logs y trazas., • Experiencia con Jira, Confluence y metodologías Agile (Scrum/Kanban). Perfil buscado: 🎓 Posees un título universitario (o equivalente). 📊 Cuentas con, al menos, 4 años de experiencia como Product Owner en un contexto técnico, con experiencia en omnicanalidad. 🤝 Tu capacidad para colaborar y comunicarte de manera efectiva es excepcional en entornos ágiles. 🔍 Tu rigor y atención al detalle son tus activos en la gestión de productos. 📸 Experiencia previa en el ámbito técnico (preferiblemente programación o QA). 📒 Inglés intermedio escrito y leído (B2). Español nativo o C1. Ubicación: La sede está en Madrid. Se requiere disponibilidad para ir a la oficina una vez al mes (imprescindible residir en España) - con mucha flexibilidad. Proceso: • ☎️ Primer contacto telefónico con Carla Navarro, IT Talent Acquisition Specialist | 5-10 min., • 👤 Entrevista con Carla Navarro, IT Talent Acquisition Specialist | 40 min., • 👥 Entrevista con Inés Sempere, Digital Sales Manager | 40 min, • Preparación con Paco Crespo, Responsable de Product y Tecnología., • Entrevista final con cliente.

Sales Manager – Spain Are you eager to join an innovative and rapidly growing organisation? If so, Apollo-Pac could be the right opportunity for you. We are looking for a motivated and commercially minded young Sales Manager, with significant experience ion the flexible market, films, flexible pouches, to help expand our presence across Spain. The ideal candidate will have a strong history of generating new business, developing client relationships, and driving consistent growth. The role is focused on acquiring new customers through structured sales prospecting and direct, personal engagement. The ideal candidate is skilled at identifying new opportunities, building rapport quickly, and turning initial conversations into concrete business opportunities. While experience in the packaging sector is a must, we place greater value on your track record and sales achievements. Who we are Apollo-Pac specializes in printed flexible packaging, delivering quick, simple, and custom solutions for our customers. We are a technology-led company focused on delivering effective, customer-centric solutions. Our principles • Deliver the customer experiences, • Support and grow our customers’ businesses, • Contribute to make benefit for the local business and Society, • Promote environmentally responsible solutions Position Overview In this role, you will be integrated on a multination group of Sales Manager in the UK and EU. A consultative approach to selling is essential, as you will work closely with clients to deliver tailored packaging solutions that meet their needs. The role is connected to our HQ based in Harrow, London – UK but the only focus will be on the Spanish and, eventually, Portuguese market. We value our employees as a key driver of our success and ensure that high performance is recognised and rewarded. Compensation • Base salary starting from 25,000 / €30,000 (depending on experience), • Car allowance, • Competitive commission plan Main Responsibilities • Build and maintain a strong sales pipeline with the use of our CRM system, • Identify and pursue new business opportunities, • Establish and nurture client relationships by understanding their requirements, • Utilize Swiss-pack products and capabilities to secure new business, • Serve as the main point of contact for customers and provide excellent service, • Develop and grow existing accounts through strong relationship management, • Identify key stakeholders and decision-makers and build engagement strategies, • Create and implement account plans to meet and exceed targets, • Coordinate with internal teams to deliver solutions and resolve challenges, • Lead contract discussions and negotiations, • Collaborate across departments to maximise sales opportunities, • Stay informed about market trends, competitors, and product developments Skills & Attributes • Strong business development and prospecting (“hunter”) mindset, • Excellent communication and negotiation abilities, • Confident, persuasive, and relationship-focused, • Strong interpersonal skills and sound judgement, • Highly driven, with a focus on achieving results in a dynamic environment Experience & Requirements • Proven success in sales and business development, flexible packaging experience is a must, • Ability to travel extensively (50% or more), • Fluent in both Spanish and English Gerente de Ventas (Sales Manager) – España ¿Te entusiasma la idea de incorporarte a una organización innovadora y en rápido crecimiento? 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Aunque la experiencia en el sector del packaging es imprescindible, damos aún más importancia a los resultados obtenidos y a los logros comerciales demostrados. Quiénes somos Apollo-Pac está especializada en envases flexibles impresos, ofreciendo a nuestros clientes soluciones rápidas, sencillas y personalizadas. Somos una empresa orientada a la tecnología, centrada en ofrecer soluciones eficaces y adaptadas a las necesidades de nuestros clientes. Nuestros principios: • Ofrecer una excelente experiencia al cliente, • Apoyar y contribuir al crecimiento de los negocios de nuestros clientes, • Contribuir al desarrollo de las empresas locales y de la sociedad, • Promover soluciones respetuosas con el medio ambiente Descripción del puesto En este puesto, formarás parte de un equipo multinacional de Sales Managers en Reino Unido y la Unión Europea. Será fundamental adoptar un enfoque de venta consultiva, ya que trabajarás estrechamente con los clientes para ofrecer soluciones de packaging adaptadas a sus necesidades específicas. El puesto estará vinculado a nuestra sede central en Harrow, Londres (Reino Unido), aunque el foco principal será el mercado español y, eventualmente, el portugués. Consideramos a nuestros empleados como un factor clave de nuestro éxito y nos aseguramos de que el alto rendimiento sea reconocido y recompensado. Retribución • Salario base a partir de 25.000 € – 30.000 €, dependiendo de la experiencia, • Ayuda/compensación para vehículo, • Plan de comisiones competitivo Principales responsabilidades • Crear y mantener un sólido pipeline comercial utilizando nuestro sistema CRM, • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, • Establecer y fortalecer relaciones con los clientes, comprendiendo sus necesidades, • Utilizar los productos y capacidades de Swiss-Pack para generar nuevos negocios, • Actuar como principal punto de contacto para los clientes y ofrecer un excelente servicio, • Desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes mediante una sólida gestión de las relaciones, • Identificar a los principales interlocutores y responsables de la toma de decisiones, y desarrollar estrategias para generar engagement, • Crear e implementar planes de cuenta para alcanzar y superar los objetivos, • Coordinarse con los equipos internos para ofrecer soluciones y resolver posibles problemas, • Liderar las conversaciones y negociaciones contractuales, • Colaborar con los distintos departamentos para maximizar las oportunidades de venta, • Mantenerse informado/a sobre las tendencias del mercado, la competencia y la evolución de los productos Habilidades y cualidades • Mentalidad claramente orientada al desarrollo de negocio y la prospección comercial (“hunter”), • Excelentes habilidades de comunicación y negociación, • Persona segura, persuasiva y orientada a construir relaciones, • Sólidas habilidades interpersonales y buen criterio profesional, • Altamente motivado/a y orientado/a a resultados, con capacidad para trabajar en un entorno dinámico Experiencia y requisitos • Experiencia demostrable y éxito en ventas y desarrollo de negocio; la experiencia en packaging flexible es imprescindible, • Disponibilidad para viajar ampliamente (50 % o más), • Dominio fluido de español e inglés

Eres Senior Partner Manager en el sector ERP / SaaS y buscas dar el salto definitivo a Sales Manager con equipo propio? 🚀 Buscamos un/a Sales Manager de Canal y Alianzas (Mid & Upper Market) para un grupo multinacional líder en Europa en software de gestión SaaS, Cloud e Inteligencia Artificial

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Nuestro cliente es una importante y reconocida empresa Industrial perteneciente a Grupo Internacional fabricante de maquinaria industrial de alta tecnología e innovación, precisa incorporar en sus instalaciones situadas en el entorno de Donostia: AREA SALES MANAGER (FRANCÉS) Integrándose en el Dpto. Comercial, se responsabilizará del desarrollo comercial y de la gestión de clientes en mercados europeos: gestión de cuentas clave, preparación y defensa de ofertas y licitaciones técnico-económicas, negociación y cierre de operaciones, visitas comerciales y demás tareas propias del puesto. PERFIL: • Titulación universitaria en ADE, Ingeniería o similar., • Nivel alto de inglés y francés., • Experiencia en puestos de similar contenido desarrollada preferentemente en sectores industriales de bienes de equipo, máquina-herramienta, maquinaria, proyectos de ingeniería o instalaciones industriales o similar., • Disponibilidad para viajar a nivel europeo. Se ofrece incorporación en empresa líder a nivel europeo, con atractivo proyecto de crecimiento, entorno tecnológico y de innovación, capacidad de desarrollo profesional y una atractiva retribución negociable en función de la valía aportada. En la entrevista inicial se ampliará la información.

Nuestro cliente es una importante y reconocida empresa Industrial perteneciente a Grupo Internacional fabricante de maquinaria industrial de alta tecnología e innovación, precisa incorporar en sus instalaciones situadas en el entorno de Donostia: AREA SALES MANAGER (FRANCÉS) Integrándose en el Dpto. Comercial, se responsabilizará del desarrollo comercial y de la gestión de clientes en mercados europeos: gestión de cuentas clave, preparación y defensa de ofertas y licitaciones técnico-económicas, negociación y cierre de operaciones, visitas comerciales y demás tareas propias del puesto. PERFIL: • Titulación universitaria en ADE, Ingeniería o similar., • Nivel alto de inglés y francés., • Experiencia en puestos de similar contenido desarrollada preferentemente en sectores industriales de bienes de equipo, máquina-herramienta, maquinaria, proyectos de ingeniería o instalaciones industriales o similar., • Disponibilidad para viajar a nivel europeo. Se ofrece incorporación en empresa líder a nivel europeo, con atractivo proyecto de crecimiento, entorno tecnológico y de innovación, capacidad de desarrollo profesional y una atractiva retribución negociable en función de la valía aportada. En la entrevista inicial se ampliará la información.

About Us: Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura. Founded in 2002 in Sydney, with offices in India and a presence across the Americas and Europe, Prospecta is a leading data management software company. Our flagship platform, Master Data Online (MDO), enables accurate, compliant, and relevant master data for asset-intensive industries including Energy, Utilities, Oil & Gas, Mining, Infrastructure, and Manufacturing. We pride ourselves on agility, collaboration, and innovation delivering real value to customers while fostering a diverse, growth-driven culture that encourages learning, embraces challenges, and celebrates success. About the Job: Position: Senior Solution Consultant Location: Europe (Preferably Spain/London) Role Summary: Prospecta is looking for an experienced Senior Consultant to join our Master Data Online (MDO) practice, supporting the design and delivery of enterprise data governance solutions on SAP. The successful candidate will bring deep SAP ERP experience, a strong background in data governance and master data management (MDG or equivalent), and hands-on exposure to Asset and Material data domains. This is a client-facing role spanning requirement gathering, governance design, and close collaboration with technical build teams to deliver configured and custom solutions. Must Have: 10+ years of overall experience working with SAP ERP systems. Minimum of 2 data governance projects involving SAP Master Data Governance (MDG) or related master data management products. Demonstrated experience implementing data governance projects for SAP, including business rule definition, workflow design, and data quality frameworks. Strong functional experience in the Asset domain (e.G., SAP Plant Maintenance) and/or Material domain (e.G., Material Master, MRP, Purchasing). Proven experience leading or actively participating in requirement gathering sessions with business stakeholders. Experience collaborating with technical/build teams on custom development, including RFCs, function modules, or other SAP enhancements supporting governance workflows. Solid understanding of master data lifecycle management, data classification, and data quality validation principles. Strong communication and stakeholder management skills, with the ability to work effectively across business and technical audiences. Good to Have: Familiarity with ISO 14224 or other asset/equipment classification standards. Experience with SAP Plant Maintenance (PM) transactions and master data objects (e.G., IE03, IL03, QS41, CT04, CL02). Exposure to Master Data Online (MDO) or comparable master data governance platforms. Background in asset-intensive industries such as Oil & Gas, Mining, or Utilities. Prior consulting experience, with a track record of client-facing solution delivery. Experience in data analytics, data quality management, or data transformation. Good knowledge of scripting languages — Python, R, or SQL. Key Responsibilities: Lead and support requirement gathering workshops with client stakeholders to define business rules, data standards, and governance workflows for master data (Asset and/or Material domains). Translate business requirements into functional designs for data governance processes, validation rules, and approval workflows within MDO. Partner with Build teams to define technical requirements and support the development of custom RFCs, function modules, and enhancements needed to operationalize governance rules in SAP. Design and validate data quality rules, classification structures, and master data models aligned to industry standards and client-specific requirements. Support configuration and testing of governance workflows, ensuring alignment between business rules and system behavior. Act as a liaison between business stakeholders and technical teams throughout the project lifecycle, from design through go-live and stabilization. Contribute to solution documentation, functional specifications, and test scripts to support project delivery and knowledge transfer. Provide subject matter guidance on SAP master data structures, data governance best practices, and related tools and processes. Participate in the sales cycle by supporting product demonstrations and contributing to the preparation of Statements of Work (SOW) for prospective clients. Growth Path: At Prospecta, your career journey is one of growth and opportunity, whether you're looking to kickstart your career or accelerate your professional development in a dynamic, collaborative environment. You’ll have the opportunity to work on high-impact data governance and digital transformation projects for global clients, gaining hands-on exposure to leading master data management technologies, practices, and asset and master data solutions. As you demonstrate your capabilities and deliver results, you’ll have opportunities to advance into roles such as Project Manager or explore other cross-functional career paths. We’re committed to supporting your growth by providing the tools, guidance, experience, and opportunities you need to continuously strengthen your skills and take your career to the next level. Benefits: Competitive salary; Comprehensivehealth insurance: Generous paid time off; Flexible hybrid working model Ongoing learning & career development; Onsite work opportunities; and Annual company events and workshops. xhfqzwm If you’re ready to join an innovative, forward-thinking organization and work alongside inspiring leaders like Julian Blackley, Romit Mukerji, and Ritu Jakhar we’d love to hear from you. Join Prospecta and take the first step toward an exciting, impactful, and rewarding career!

HBX Group is the world’s leading technology partner, connecting and empowering the world of travel. We’re game-changers, disruptors, the people who bring together local and global brands in accommodation, transport, activities and payments through our network of 300,000 hotels worldwide, 60,000 hard to reach high value clients such as tour operators, travel agents and loyalty schemes across 140 source markets. We are tech-driven, with a customer-first philosophy, and commercial teams whose knowledge and relationships on the ground are second to none. And of course we have an amazing team! Our people, Team HBX Group, are the beating heart of the company who we encourage to ‘move fast, dream big and make the difference’ every day. In fact, we believe that it is tech + data + people that truly sets us apart in the market, alongside our ‘global approach, local touch’ mentality. We’re headquartered in Palma, Mallorca and employ around 3,500 people worldwide. Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación. JOB DESCRIPTION: The Product Manager Salesforce is responsible for designing, implementing, maintaining and evolving Salesforce as Roiback’s customer-centric commercial operating system , ensuring that Marketing, Acquisition, Customer Success, Service Desk, Growth and Finance operate through connected, automated and reliable processes. The role combines hands-on Salesforce implementation, database and data quality management, process automation, AI-enabled Salesforce tools and business understanding across the full customer lifecycle — from prospecting to customer growth and churn prevention. Without this role, Roiback would lack the internal technical and operational capability required to further evolve Salesforce as a customer-centric commercial operating system, enabling the full customer lifecycle across Marketing, Acquisition, Customer Success, Service Desk and Growth ACCOUNTABILITIES & RESPONSIBILITIES Own and evolve Salesforce as the commercial operating system. Implement Salesforce processes and automations hands-on Ensure CRM data quality, database logic and reporting reliability Enable customer-centric commercial processes Drive AI-enabled Salesforce tools and system integrations Manage Salesforce maintenance, support and adoption Support CRM roadmap and cross-functional governance Skills Strong Salesforce technical knowledge, including configuration, flows, automation, objects, fields, permissions, roles and data model logic. Strong hands-on Salesforce implementation capability, not only roadmap or partner management. Solid database understanding, including data structure, data quality, duplicate management, data integrity and reporting dependencies. Strong understanding of the end-to-end customer lifecycle, from prospecting and lead qualification to onboarding, account management, growth and churn prevention. Strong customer-centric mindset, with the ability to design CRM processes around customer visibility, adoption, retention and growth. Ability to translate business problems into Salesforce solutions, workflows and automated processes. Understanding of AI-enabled Salesforce tools, automation opportunities and system integrations. Strong analytical and conceptual skills, with ability to connect process, data and business outcomes. Strong project management skills and ability to manage multiple requests, priorities and stakeholders. Strong communication skills to work with business and technical stakeholders Appreciation of risk management, especially around financial reporting, legal, compliance and data governance. English proficient: minimum level B2 / fluent in Spanish Experience Minimum 3–5 years of experience in Salesforce administration, CRM operations, CRM product ownership, business systems, revenue operations or commercial systems roles. Proven hands-on experience implementing Salesforce processes, workflows, automations and CRM improvements. Experience working with Salesforce integrations and external tools. Experience with database management, data quality initiatives and reporting structures. Experience supporting commercial teams across Marketing, Sales, Customer Success, Service Desk or Growth. Previous experience in SaaS, B2B technology, hospitality technology or digital platforms is highly desirable. Experience working with AI-enabled CRM tools, Salesforce AI features or automation platforms is a strong plus. Experience coordinating with Finance, Legal, IT and business stakeholders on system governance is desirable. Qualifications Bachelor’s degree in Computer Science, Engineering, Information Systems, Data, Business Technology or similar field strongly preferred Salesforce Certified Administrator required Salesforce Platform App Builder strongly preferred Salesforce Sales and / or Service Consultant desirable Salesforce AI / automation certifications or equivalent experience desirable Additional knowledge of BI tools, SQL, data modelling, APIs or integration logic is a plus At HBX Group, we believe diversity fuels innovation and strengthens our mission to make travel a force for good. We are committed to fostering an inclusive workplace where everyone feels valued and respected. Join us and be part of a team where diversity and equal opportunities truly make a difference. You will have the opportunity to work for a company that is going through significant change in becoming the world´s leading travel services provider. We are looking for people that are ready to ride the wave in this exciting journey. As well as an attractive benefits package you will be able to work: Within an innovative, engaging and multicultural environment. Have the opportunity to build strong and lasting business relationships and friendships from around the world. xiphteb Have the opportunity in developing your career locally or within one of our beautiful working locations across the globe.

¿Eres Senior Partner Manager en el sector ERP / SaaS y buscas dar el salto definitivo a Sales Manager con equipo propio? ¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar. Buscamos un/a Sales Manager de Canal y Alianzas (Mid & Upper Market) para un grupo multinacional líder en Europa en software de gestión SaaS, Cloud e Inteligencia Artificial. Se trata de una posición de nueva creación con reporte directo a la Dirección de Unidad de Negocio, pensada para alguien con visión analítica, resiliencia y músculo comercial que quiera construir y liderar a su propio equipo de Partner Managers desde cero . ¿Qué ofrece este proyecto? Paquete retributivo de primer nivel: 80.000 € – 85.000 € Fijo + 40.000 € Variable + 10.000 € Car Allowance . Garantizado de aterrizaje: Variable garantizado durante los primeros 6 meses y sin cuota/objetivos comerciales el primer semestre (foco 100% en estructuración de equipo y activación de partners). Liderazgo real: Autonomía para seleccionar y dirigir a un equipo de 2 a 3 personas. Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido (50% remoto / 50% presencial en Madrid o Barcelona) con alta flexibilidad orientada a resultados. ¿Qué perfil buscamos? 10 años de experiencia en gestión de canal, partners o alianzas estratégicas en el sector ERP / SaaS / Software de Gestión (Mid & Upper Market). Perfil Senior KAM / Partner Manager de alto rendimiento listo para asumir su primer rol de dirección comercial de canal. Resiliencia, perfil ejecutor y capacidad para gestionar la reestructuración de acuerdos con partners. Disponibilidad para viajar entre Madrid y Barcelona según necesidades del negocio. xiphteb Nivel de inglés B2/C1. ¿Te interesa conocer los detalles? Aplica :)

Sales Manager – Spain Are you eager to join an innovative and rapidly growing organisation? If so, Apollo-Pac could be the right opportunity for you. We are looking for a motivated and commercially minded young Sales Manager, with significant experience ion the flexible market, films, flexible pouches, to help expand our presence across Spain. The ideal candidate will have a strong history of generating new business, developing client relationships, and driving consistent growth. The role is focused on acquiring new customers through structured sales prospecting and direct, personal engagement. The ideal candidate is skilled at identifying new opportunities, building rapport quickly, and turning initial conversations into concrete business opportunities. While experience in the packaging sector is a must, we place greater value on your track record and sales achievements. Who we are Apollo-Pac specializes in printed flexible packaging, delivering quick, simple, and custom solutions for our customers. We are a technology-led company focused on delivering effective, customer-centric solutions. Our principles - Deliver the customer experiences - Support and grow our customers’ businesses - Contribute to make benefit for the local business and Society - Promote environmentally responsible solutions Position Overview In this role, you will be integrated on a multination group of Sales Manager in the UK and EU. A consultative approach to selling is essential, as you will work closely with clients to deliver tailored packaging solutions that meet their needs. The role is connected to our HQ based in Harrow, London – UK but the only focus will be on the Spanish and, eventually, Portuguese market. We value our employees as a key driver of our success and ensure that high performance is recognised and rewarded. Compensation - Base salary starting from 25,000 / €30,000 (depending on experience)- Car allowance - Competitive commission plan Main Responsibilities - Build and maintain a strong sales pipeline with the use of our CRM system - Identify and pursue new business opportunities - Establish and nurture client relationships by understanding their requirements - Utilize Swiss-pack products and capabilities to secure new business - Serve as the main point of contact for customers and provide excellent service - Develop and grow existing accounts through strong relationship management - Identify key stakeholders and decision-makers and build engagement strategies - Create and implement account plans to meet and exceed targets - Coordinate with internal teams to deliver solutions and resolve challenges - Lead contract discussions and negotiations - Collaborate across departments to maximise sales opportunities - Stay informed about market trends, competitors, and product developments Skills & Attributes - Strong business development and prospecting (“hunter”) mindset - Excellent communication and negotiation abilities - Confident, persuasive, and relationship-focused - Strong interpersonal skills and sound judgement - Highly driven, with a focus on achieving results in a dynamic environment Experience & Requirements - Proven success in sales and business development, flexible packaging experience is a must - Ability to travel extensively (50% or more)- Fluent in both Spanish and English Gerente de Ventas (Sales Manager) – España ¿Te entusiasma la idea de incorporarte a una organización innovadora y en rápido crecimiento? Si es así, Apollo-Pac podría ser la oportunidad adecuada para ti. Buscamos un/a Gerente de Ventas joven, motivado/a y con una clara orientación comercial , con una sólida experiencia en el mercado de envases flexibles, films y bolsas flexibles , para ayudarnos a ampliar nuestra presencia en España. El/la candidato/a ideal deberá contar con una trayectoria sólida en la generación de nuevos negocios, el desarrollo de relaciones con clientes y el impulso de un crecimiento constante. El puesto estará principalmente enfocado en la captación de nuevos clientes mediante una prospección comercial estructurada y un contacto directo y personalizado. La persona ideal deberá tener facilidad para identificar nuevas oportunidades, establecer rápidamente una buena relación con los clientes y convertir las primeras conversaciones en oportunidades comerciales concretas. Aunque la experiencia en el sector del packaging es imprescindible , damos aún más importancia a los resultados obtenidos y a los logros comerciales demostrados. Quiénes somos Apollo-Pac está especializada en envases flexibles impresos , ofreciendo a nuestros clientes soluciones rápidas, sencillas y personalizadas. Somos una empresa orientada a la tecnología, centrada en ofrecer soluciones eficaces y adaptadas a las necesidades de nuestros clientes. Nuestros principios: Ofrecer una excelente experiencia al cliente Apoyar y contribuir al crecimiento de los negocios de nuestros clientes Contribuir al desarrollo de las empresas locales y de la sociedad Promover soluciones respetuosas con el medio ambiente Descripción del puesto En este puesto, formarás parte de un equipo multinacional de Sales Managers en Reino Unido y la Unión Europea . Será fundamental adoptar un enfoque de venta consultiva , ya que trabajarás estrechamente con los clientes para ofrecer soluciones de packaging adaptadas a sus necesidades específicas. El puesto estará vinculado a nuestra sede central en Harrow, Londres (Reino Unido), aunque el foco principal será el mercado español y, eventualmente, el portugués . Consideramos a nuestros empleados como un factor clave de nuestro éxito y nos aseguramos de que el alto rendimiento sea reconocido y recompensado. Retribución Salario base a partir de 25.000 € – 30.000 €, dependiendo de la experiencia Ayuda/compensación para vehículo Plan de comisiones competitivo Principales responsabilidades Crear y mantener un sólido pipeline comercial utilizando nuestro sistema CRM Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio Establecer y fortalecer relaciones con los clientes, comprendiendo sus necesidades Utilizar los productos y capacidades de Swiss-Pack para generar nuevos negocios Actuar como principal punto de contacto para los clientes y ofrecer un excelente servicio Desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes mediante una sólida gestión de las relaciones Identificar a los principales interlocutores y responsables de la toma de decisiones, y desarrollar estrategias para generar engagement Crear e implementar planes de cuenta para alcanzar y superar los objetivos Coordinarse con los equipos internos para ofrecer soluciones y resolver posibles problemas Liderar las conversaciones y negociaciones contractuales Colaborar con los distintos departamentos para maximizar las oportunidades de venta Mantenerse informado/a sobre las tendencias del mercado, la competencia y la evolución de los productos Habilidades y cualidades Mentalidad claramente orientada al desarrollo de negocio y la prospección comercial (“hunter”) Excelentes habilidades de comunicación y negociación Persona segura, persuasiva y orientada a construir relaciones Sólidas habilidades interpersonales y buen criterio profesional Altamente motivado/a y orientado/a a resultados, con capacidad para trabajar en un entorno dinámico Experiencia y requisitos Experiencia demostrable y éxito en ventas y desarrollo de negocio ; la experiencia en packaging flexible es imprescindible Disponibilidad para viajar ampliamente (50 % o más ) Dominio fluido de español e inglés

UATP is a global payments network simplifying payments in one of the most complex industries. We make it easy for businesses to make or accept any type of payment; open new markets,drivegrowth and reduce costs for Issuers, Merchants, vendors, agents, aggregators and more. Our team has decades of experience with the ever-changing payments landscape, and our reliable and proven technology ensures our global customers get more from every payment experience. Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación. The Senior Manager, Business Support will play a pivotal role in driving the success of UATP’s Merchant Solutions business, UATP One. This position supports both the Product and Sales teams and is responsible for executing the Marketing Go-to-Market (GTM) strategy. The role requires strong cross-functional collaboration and strategic oversight to ensure internal alignment and operational excellence. This full-time remote position may be in North America, Latin America, or Europe and reports to the Vice President, Merchant Solutions. Key Responsibilities Lead the documentation, implementation, and monitoring of the Marketing GTM strategy, including addressable market analysis. Serve as a liaison between UATP One and internal departments such as Operations, Marketing, Legal, Finance, HR, and other UATP business units to ensure strategic alignment. Maintain and update internal reporting for UATP One, coordinating with relevant departments as needed. Support budget planning and analysis, including revenue forecasting, cost tracking, and sales performance monitoring. Assist the Vice President, Merchant Solutions, in preparing business cases, presentations, reports, and other strategic materials. Coordinate internal stakeholder contributions for RFP responses. Track market trends, competitive activity, and regulatory developments to inform strategic decisions and maintain industry leadership. Qualifications Bachelor’s degree in business, marketing, finance, or a related field, or equivalent professional experience. Minimum of 5 years’ experience in the payments industry, with a focus on GTM strategy execution, stakeholder coordination, market analysis, and budget oversight—preferably within the travel sector. Strong analytical skills and attention to detail. Proven business acumen and strategic thinking capabilities. Proficiency in Microsoft Office; experience with CRM andsales pipeline tools is a plus. Fluency in English (written and verbal) required; additional languages are advantageous. Ability and willingness to travel domestically and internationally up to 15% of the time. Ability and willingness to work flexible hours to support global teams. Must reside in North America, Latin America, or Europe and be authorized to work in the country of residence without visa sponsorship. This job posting is intended to describe the general nature and level of work to be performed by the individual assigned to this position; it is not to be construed as an exhaustive list of all responsibilities, duties, and skills required. Staff may be required to perform duties outside of their normal responsibilities as needed. xhfqzwm UATP is an equal opportunity employer.

El desafío n.º 1 de toda empresa que busca desarrollarse es el reclutamiento de nuevos talentos. "Crear una cultura de empresa basada en la agilidad y valorar la experiencia de nuestros empleados" es lo que te ofrecemos al unirte a la aventura #eXalt. Actualmente en pleno crecimiento y con 5 años de existencia, nuestra empresa desea implementar una organización aún más cualitativa de lo que ya somos. ¡Hemos inaugurado nuestra oficina de España! Ya hemos logrado una pequeña parte de lo que imaginamos... pero seguimos creciendo ¡y por eso queremos contar contigo! ¿Por qué unirse a eXalt? La fortaleza de eXalt es organizarse internamente como una organización de productos y cultivar. Nos comprometemos a apoyarte a lo largo de tu carrera gracias a nuestra capacitación y nuestro apoyo en la aprobación de certificaciones. Impulsados por nuestros valores de co-creación, doocracia y beta permanente, te permitiremos prosperar en un entorno dinámico y promover tu proactividad y espíritu de iniciativa. ¿Qué producto gestionarás? Estarás dentro del equipo de distribución, donde vas a asumir el ownership del delivery técnico de uno de nuestros squads de desarrollo backend (trabajan con Java y microservicios). El foco de esta posición está en la ejecución y el delivery: convertir las iniciativas definidas por Negocio en trabajo ejecutable por el equipo y asegurar su seguimiento hasta producción. ¿Qué debes tener para hacer este rol? • Experiencia liderando el delivery de equipos de desarrollo en entornos tecnológicos complejos y ownership del backlog., • Capacidad para aterrizar iniciativas de Negocio en épicas, spikes, historias de usuario y criterios de aceptación suficientemente maduros para Desarrollo., • Capacidad sólida de planificación, organización, priorización y seguimiento., • Gestión de roadmap, releases, compromisos, riesgos y dependencias., • Seguimiento activo de acciones y bloqueos., • Experiencia en organizaciones complejas, con múltiples squads, integraciones y dependencias., • Buen conocimiento de APIs REST e integraciones backend, y capacidad para entender requests/responses, JSON, XML, logs y trazas., • Experiencia con Jira, Confluence y metodologías Agile (Scrum/Kanban). Perfil buscado: 🎓 Posees un título universitario (o equivalente). 📊 Cuentas con, al menos, 4 años de experiencia como Product Owner en un contexto técnico con mucha apificación. 🤝 Tu capacidad para colaborar y comunicarte de manera efectiva es excepcional en entornos ágiles. 🔍 Tu rigor y atención al detalle son tus activos en la gestión de productos. 📸 Experiencia previa en el ámbito técnico (preferiblemente programación con Java - must). 📒 Inglés intermedio (B2) - contacto con equipos fuera de España. Español nativo o C1. Ubicación: La sede está en Madrid. Se requiere disponibilidad para ir a la oficina una vez al mes (imprescindible residir en España) - con mucha flexibilidad. Proceso: • ☎️ Primer contacto telefónico con Carla Navarro, IT Talent Acquisition Specialist | 5-10 min., • 👤 Entrevista con Carla Navarro, IT Talent Acquisition Specialist | 40 min., • 👥 Entrevista con Inés Sempere, Digital Sales Manager | 40 min, • Preparación con Paco Crespo, Responsable de Product y Tecnología., • Entrevista final con cliente.

Compañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un fuerte compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción. Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal FoodService. En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas , y como Key Account Manager, la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a volumen como en margen, trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de Product Management y Marketing & Category Management. Funciones: • Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera actual de clientes como entre potenciales nuevos clientes., • Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas., • Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral., • Determinar, negociar y cerrar contratos comerciales. Actuar como interlocutor principal con la DMU (Decision Making Unit) del cliente., • Organizar workshops de NPD (New Product Development)., • Participar en ferias y eventos profesionales., • Gestionar ofertas y concursos/tenders., • Recopilar información sobre las necesidades, estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo., • Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas., • Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management., • Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes., • Y en colaboración con el Sales Officer:, • Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad., • Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes., • Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos., • Realizar el seguimiento de los pedidos., • Gestionar administrativamente los pedidos., • Registrar reclamaciones, organizar devoluciones y notas de crédito., • Coordinar la organización general y el seguimiento de la cuenta del cliente. Requerimientos: • Deseable Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, ADE o similar, • Experiencia equivalente de al menos 3 años gestionando el canal Horeca- FoodService., • Inglés medio-alto. B2., • Localización del puesto : Zaragoza., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional: 20% del tiempo aprox. Condiciones • Paquete retributivo compuesto por fijo+variable + coche para uso personal+ seguro médico

Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Area Sales Manager Iberia para una compañía internacional del sector alimentación especializada en alimentación congelada, con presencia consolidada en distintos mercados y una clara orientación al canal retail y distribución. La persona seleccionada será responsable del desarrollo comercial en la Península Ibérica, gestionando clientes y distribuidores en España y Portugal, con el objetivo de consolidar la presencia de la marca y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la región. La posición reportará directamente a la Dirección General. Descripción de las funciones • Desarrollar y gestionar la actividad comercial en el mercado ibérico (España y Portugal)., • Gestionar y ampliar la red de clientes y distribuidores en los distintos canales de venta., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos clientes y mercados., • Negociar condiciones comerciales, acuerdos de suministro y campañas con clientes clave., • Mantener una relación directa y continuada con clientes estratégicos., • Analizar el comportamiento del mercado, tendencias de consumo y actividad de la competencia., • Elaborar previsiones de ventas, seguimiento de resultados y reportes a Dirección General., • Participar en ferias sectoriales y realizar visitas comerciales a clientes. Requisitos mínimos • Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Area Sales Manager o roles similares., • Experiencia en el sector de alimentación congelada., • Experiencia en gestión de clientes, distribuidores o cuentas dentro del canal retail y/o distribución alimentaria., • Nivel alto de inglés imprescindible para la gestión de clientes internacionales., • Perfil con capacidad para desarrollar negocio, negociar con clientes y gestionar relaciones comerciales a largo plazo., • Disponibilidad para viajar dentro del mercado ibérico. Características y condiciones del puesto • Proyecto estable dentro de una compañía internacional del sector alimentación., • Contrato indefinido., • Salario competitivo negociable, en función de la experiencia y valía aportada por la persona candidata., • Interesante paquete retributivo y herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial., • Entorno profesional dinámico con proyección internacional. Si cuentas con experiencia en desarrollo de negocio dentro del sector alimentación y te interesa un proyecto con recorrido en el mercado ibérico, estaremos encantados de conocerte.

MERMEC is an Italian multinational company founded in 1970 and active in advanced technologies for rail transport (signalling, measuring trains and systems, electric traction, telecommunication), urban electric mobility and industrial application. The company HQ is in Italy with branches, offices, and facilities in 21 countries through which it provides project management, sales support as well as technical assistance to its customers worldwide. Position Mission The resource will report to the specific Service Manager. The resource will be responsible of execution of maintenance activities on the whole fleet of systems installed in the Area of reference and operate computers and hardware of the Measuring Systems installed on board during the railway measurements campaigns. Responsibilities • Execution of preventive and corrective Maintenance of High-Tech equipment on rail vehicle (coach roof/underframe), • Repairing and troubleshooting, cabling and interconnections between equipment, including power supply, • Performing calibration & tuning of the Monitoring Systems as described in procedures, • Participating in measurement campaigns on the customer’s rail network;, • Operating and troubleshooting computers and hardware of Monitoring Systems during the inspection runs;, • Operation of SW Measuring systems, management of data storage, configuration of systems, • Collecting Data, Submiting the on-board track inspection results and reports to customer;, • Performing basic troubleshooting on Monitoring Systems;, • Providing local support for the system’s specialists, on site or remotely from Italian Offices, • Management of spare parts on customer facilities, • Suggesting improvement in product at 360°, • Management of Customer Referent directly involved and first assistant, • Diagnosis, Fault finding and Problem Solving, • Electrical measurements, • Mechanical measurements, • OS installation and configuration, • Network configuration and diagnostic, • Software basic installation and configuration Technical Skills, Qualifications and Professional Experience • Technical high school diploma, preferably in Electronics, Information Technology, Mechanics, or related disciplines., • At least 2 years of relevant experience (working experience in electronic, automotive, railway or oil & gas industry), • Fluent written and spoken Spanish; English or Italian is a plus, • Basic Windows OS computer use and knowledge, • Windows OS and LAN network installation, configuration, maintenance and troubleshooting (preferably), • Railway track structure knowledge is a plus, • Capability of reading and understanding electrical and mechanical drawings, • Use and knowledge of basic tools, basic crimping tools as well as test equipment like multimeter, oscilloscope, Signal generator, • Expertise of the basic electrical activities like cabling, crimping, soldering, networking, • Knowledge of conduits/cable path for data and power transmission between the systems, • Knowledge of cabling for electrical and special railway components like connector and termination for rail application, military, • connector and termination for rail application, MT and BT connector, fiber-optic termination (preferrable), • Expertise of the basic mechanical activities like drilling, threading, sealing, cutting, painting, • Electrical soldering and Connector crimping and soldering, • Available to travel within Spanish territory, including weekends and night shifts, according to customer inspection runs Collective Labour Agreement (CCNL): National agreement for Engineering Companies and Technical Design Offices, 12 monthly payments Contract: Full-time, permanent contract Gross Annual Salary (RAL): Between €30,000 and €35,000, depending on the candidate’s experience and skills MERMEC es una empresa multinacional italiana fundada en 1970 y activa en tecnologías avanzadas para el transporte ferroviario (señalización, trenes y sistemas de medición, tracción eléctrica, telecomunicaciones), movilidad eléctrica urbana y aplicaciones industriales. La sede central está en Italia y cuenta con sucursales, oficinas e instalaciones en 21 países, a través de las cuales proporciona gestión de proyectos, apoyo comercial y asistencia técnica a sus clientes en todo el mundo. Misión del Puesto La persona seleccionada reportará directamente al Jefe de Servicio correspondiente. Será responsable de ejecutar las actividades de mantenimiento de toda la flota de sistemas instalados en el área de referencia, así como de operar los ordenadores y el hardware de los sistemas de medición instalados a bordo durante las campañas de medición ferroviaria. Responsabilidades • Ejecutar el mantenimiento preventivo y correctivo de equipos de alta tecnología instalados en vehículos ferroviarios (techo y bastidor inferior del coche)., • Realizar reparaciones, diagnóstico y resolución de averías, cableado e interconexiones entre equipos, incluyendo las fuentes de alimentación., • Llevar a cabo la calibración y el ajuste de los sistemas de monitorización conforme a los procedimientos establecidos., • Participar en campañas de medición en la red ferroviaria del cliente., • Operar y solucionar incidencias en ordenadores y hardware de los sistemas de monitorización durante las inspecciones en vía., • Operar software de sistemas de medición, gestionar el almacenamiento de datos y configurar los sistemas., • Recopilar datos y presentar al cliente los resultados e informes de las inspecciones de vía realizadas a bordo., • Realizar diagnósticos básicos y resolución de incidencias en los sistemas de monitorización., • Proporcionar soporte local a los especialistas de sistemas, tanto in situ como de forma remota desde las oficinas de Italia., • Gestionar los repuestos en las instalaciones del cliente., • Proponer mejoras de producto desde una perspectiva integral., • Gestionar de forma directa la relación con el representante del cliente y actuar como primer punto de contacto., • Realizar diagnósticos, identificación de fallos y resolución de problemas., • Efectuar mediciones eléctricas., • Efectuar mediciones mecánicas., • Instalar y configurar sistemas operativos., • Configurar y diagnosticar redes., • Realizar instalaciones y configuraciones básicas de software. Competencias técnicas, cualificaciones y experiencia profesional • Título de formación técnica de nivel medio o superior, preferentemente en Electrónica, Tecnologías de la Información, Mecánica o disciplinas afines., • Al menos 2 años de experiencia relevante (en los sectores electrónico, automoción, ferroviario o petróleo y gas)., • Dominio oral y escrito del español; se valorará el conocimiento de inglés o italiano., • Conocimientos básicos de uso de ordenadores con sistema operativo Windows., • Experiencia en instalación, configuración, mantenimiento y resolución de incidencias de sistemas operativos Windows y redes LAN (preferentemente)., • Se valorarán conocimientos sobre la estructura de la vía ferroviaria., • Capacidad para leer e interpretar planos eléctricos y mecánicos., • Manejo y conocimiento de herramientas básicas, herramientas de crimpado y equipos de prueba como multímetros, osciloscopios y generadores de señal., • Experiencia en actividades eléctricas básicas, como cableado, crimpado, soldadura y redes., • Conocimiento de canalizaciones y rutas de cableado para la transmisión de datos y energía entre sistemas., • Conocimiento del cableado de componentes eléctricos y ferroviarios especiales, incluidos conectores y terminaciones para aplicaciones ferroviarias, conectores militares, conectores MT y BT y terminaciones de fibra óptica (valorable)., • Experiencia en actividades mecánicas básicas como perforación, roscado, sellado, corte y pintura., • Experiencia en soldadura eléctrica y en crimpado y soldadura de conectores., • Disponibilidad para viajar por todo el territorio español, incluidos fines de semana y turnos nocturnos, según las necesidades de las campañas de inspección del cliente. Convenio Colectivo: Empresas de ingeniería y oficinas de estudios técnicos (ámbito estatal), 12 pagas Contrato: Jornada completa, contrato indefinido Retribución anual bruta (RAL): Entre 30.000€ y 35.000€, en función de la experiencia y las competencias adquiridas Mermec is an equal opportunity employer committed to providing a working environment that embraces and values diversity and inclusion. It is our policy to provide equal employment all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct. Mermec es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con proporcionar un entorno de trabajo que valore y promueva la diversidad y la inclusión. Es nuestra política ofrecer igualdad de oportunidades laborales a todas las personas cualificadas, independientemente de su raza, religión, color, género, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, condición militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica o conducta protegida por la ley.

🔬 Sobre el rol No es un rol de feature factory. Buscamos a alguien que entienda el problema antes de saltar a la solución, que mida el éxito por el impacto real generado (no por el volumen de cosas que envía) y que tenga ownership end-to-end de su vertical de producto. Trabajarás con carriers, retailers y equipos operativos que dependen de nuestra plataforma a diario. Reportarás al CPO y trabajarás muy de cerca con Engineering, Design, Data, Operations y Comercial. Operarás con alta autonomía y se esperará que hagas que las cosas ocurran. 🎒 Lo que harás • Desarrollar expertise profundo en tu vertical de producto y sus clientes. Pasarás tiempo con carriers, retailers y end-users para entender workflows, pain points y necesidades no cubiertas., • Monitorizar competencia y tendencias de mercado para identificar amenazas y oportunidades pronto., • Aplicar product sense para decidir qué problemas merecen solución — priorizar con criterio, no resolver todo., • Correr ciclos rápidos de research y validación: experimentos, prototipos, hipótesis. No necesitas datos perfectos, necesitas señal suficiente para apostar bien., • Owner del roadmap de tu vertical: prioridades claras vinculadas a impacto de negocio, alinear stakeholders, tomar trade-off decisions con confianza., • Obsesión por métricas: definir y owner de las KPIs de tu área. Cada iniciativa atada a una métrica concreta. Evolucionar el measurement framework junto con Data., • Gestionar stakeholders desde C-level hasta comercial y operaciones. Comunicar decisiones de producto, construir alineación proactivamente, asegurar que todos entienden el "por qué"., • Estar pegado/a al usuario y al cliente: participar en customer calls, visitar PUDO points, hacer shadowing a carriers., • Colaborar con Engineering y Design para entregar soluciones técnicamente sólidas, bien diseñadas y a tiempo., • Owner de la accountability post-launch: medir outcomes, aprender, iterar., • Liderar adopción de AI dentro del squad junto al Engineering Manager — AI está cambiando cómo se define, diseña y construye producto. ✅ Imprescindibles • 4+ años como Product Manager, con al menos 2 en rol senior con ownership real de un área o vertical de producto., • Experiencia probada en productos B2B (plataformas, SaaS, marketplace) con clientes empresariales., • Track record de productos que movieron métricas de negocio concretas — no solo launched features., • Strong analytical skills y data fluency. Cómodo/a definiendo frameworks de métricas y usando datos para decidir, no solo para reportar., • Experiencia con product discovery y técnicas de validación: user research, rapid prototyping, experimentación, desarrollo iterativo., • Excelente stakeholder management — sales, operations, engineering, C-level., • Capacidad de construir y mantener product roadmaps atados a estrategia de negocio., • Solid understanding de cómo trabajan equipos de engineering — no necesitas escribir código, pero entiendes trade-offs técnicos, APIs, integraciones de sistemas., • Inglés y español fluidos (escrito y hablado). 💡 Suma puntos • Logística, last-mile, supply chain, retail o e-commerce — entiendes la complejidad operativa de mover bienes físicos., • Background con productos con componente hardware (IoT, smart devices, lockers, kiosks, POS terminals)., • Experiencia internacionalizando productos — launches en nuevos mercados, adaptación a regulaciones locales, multi-mercado., • Startups o scale-ups con crecimiento rápido y prioridades cambiantes., • API products / platform / integration models con partners externos (carriers, retailers, marketplaces)., • Uso productivo de herramientas IA en tu workflow PM (Cursor, Claude, Lovable, v0, Linear AI u otras) para acelerar discovery, specs y prototyping. 💻 Condiciones • Modalidad: arranque como freelance vía Shakers durante 6 meses + paso a contrato indefinido tras superar el periodo inicial., • Ubicación: HQ Madrid con posibilidad de trabajo remoto (siempre que haya buena conexión para reuniones)., • Horario flexible., • Salario competitivo y plan de carrera En Shakers nos ocupamos de la gestión del proyecto, la facturación y el acompañamiento durante la fase freelance. Tú te centras en construir producto que mueve métricas.

Sales Manager – Spain Are you eager to join an innovative and rapidly growing organisation? If so, Apollo-Pac could be the right opportunity for you. We are looking for a motivated and commercially minded young Sales Manager, with significant experience ion the flexible market, films, flexible pouches, to help expand our presence across Spain. The ideal candidate will have a strong history of generating new business, developing client relationships, and driving consistent growth. The role is focused on acquiring new customers through structured sales prospecting and direct, personal engagement. The ideal candidate is skilled at identifying new opportunities, building rapport quickly, and turning initial conversations into concrete business opportunities. While experience in the packaging sector is a must, we place greater value on your track record and sales achievements. Who we are Apollo-Pac specializes in printed flexible packaging, delivering quick, simple, and custom solutions for our customers. We are a technology-led company focused on delivering effective, customer-centric solutions. Our principles • Deliver the customer experiences, • Support and grow our customers’ businesses, • Contribute to make benefit for the local business and Society, • Promote environmentally responsible solutions Position Overview In this role, you will be integrated on a multination group of Sales Manager in the UK and EU. A consultative approach to selling is essential, as you will work closely with clients to deliver tailored packaging solutions that meet their needs. The role is connected to our HQ based in Harrow, London – UK but the only focus will be on the Spanish and, eventually, Portuguese market. We value our employees as a key driver of our success and ensure that high performance is recognised and rewarded. Compensation • Base salary starting from 25,000 / €30,000 (depending on experience), • Car allowance, • Competitive commission plan Main Responsibilities • Build and maintain a strong sales pipeline with the use of our CRM system, • Identify and pursue new business opportunities, • Establish and nurture client relationships by understanding their requirements, • Utilize Swiss-pack products and capabilities to secure new business, • Serve as the main point of contact for customers and provide excellent service, • Develop and grow existing accounts through strong relationship management, • Identify key stakeholders and decision-makers and build engagement strategies, • Create and implement account plans to meet and exceed targets, • Coordinate with internal teams to deliver solutions and resolve challenges, • Lead contract discussions and negotiations, • Collaborate across departments to maximise sales opportunities, • Stay informed about market trends, competitors, and product developments Skills & Attributes • Strong business development and prospecting (“hunter”) mindset, • Excellent communication and negotiation abilities, • Confident, persuasive, and relationship-focused, • Strong interpersonal skills and sound judgement, • Highly driven, with a focus on achieving results in a dynamic environment Experience & Requirements • Proven success in sales and business development, flexible packaging experience is a must, • Ability to travel extensively (50% or more), • Fluent in both Spanish and English Gerente de Ventas (Sales Manager) – España ¿Te entusiasma la idea de incorporarte a una organización innovadora y en rápido crecimiento? Si es así, Apollo-Pac podría ser la oportunidad adecuada para ti. Buscamos un/a Gerente de Ventas joven, motivado/a y con una clara orientación comercial, con una sólida experiencia en el mercado de envases flexibles, films y bolsas flexibles, para ayudarnos a ampliar nuestra presencia en España. El/la candidato/a ideal deberá contar con una trayectoria sólida en la generación de nuevos negocios, el desarrollo de relaciones con clientes y el impulso de un crecimiento constante. El puesto estará principalmente enfocado en la captación de nuevos clientes mediante una prospección comercial estructurada y un contacto directo y personalizado. La persona ideal deberá tener facilidad para identificar nuevas oportunidades, establecer rápidamente una buena relación con los clientes y convertir las primeras conversaciones en oportunidades comerciales concretas. Aunque la experiencia en el sector del packaging es imprescindible, damos aún más importancia a los resultados obtenidos y a los logros comerciales demostrados. Quiénes somos Apollo-Pac está especializada en envases flexibles impresos, ofreciendo a nuestros clientes soluciones rápidas, sencillas y personalizadas. Somos una empresa orientada a la tecnología, centrada en ofrecer soluciones eficaces y adaptadas a las necesidades de nuestros clientes. Nuestros principios: • Ofrecer una excelente experiencia al cliente, • Apoyar y contribuir al crecimiento de los negocios de nuestros clientes, • Contribuir al desarrollo de las empresas locales y de la sociedad, • Promover soluciones respetuosas con el medio ambiente Descripción del puesto En este puesto, formarás parte de un equipo multinacional de Sales Managers en Reino Unido y la Unión Europea. Será fundamental adoptar un enfoque de venta consultiva, ya que trabajarás estrechamente con los clientes para ofrecer soluciones de packaging adaptadas a sus necesidades específicas. El puesto estará vinculado a nuestra sede central en Harrow, Londres (Reino Unido), aunque el foco principal será el mercado español y, eventualmente, el portugués. Consideramos a nuestros empleados como un factor clave de nuestro éxito y nos aseguramos de que el alto rendimiento sea reconocido y recompensado. Retribución • Salario base a partir de 25.000 € – 30.000 €, dependiendo de la experiencia, • Ayuda/compensación para vehículo, • Plan de comisiones competitivo Principales responsabilidades • Crear y mantener un sólido pipeline comercial utilizando nuestro sistema CRM, • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, • Establecer y fortalecer relaciones con los clientes, comprendiendo sus necesidades, • Utilizar los productos y capacidades de Swiss-Pack para generar nuevos negocios, • Actuar como principal punto de contacto para los clientes y ofrecer un excelente servicio, • Desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes mediante una sólida gestión de las relaciones, • Identificar a los principales interlocutores y responsables de la toma de decisiones, y desarrollar estrategias para generar engagement, • Crear e implementar planes de cuenta para alcanzar y superar los objetivos, • Coordinarse con los equipos internos para ofrecer soluciones y resolver posibles problemas, • Liderar las conversaciones y negociaciones contractuales, • Colaborar con los distintos departamentos para maximizar las oportunidades de venta, • Mantenerse informado/a sobre las tendencias del mercado, la competencia y la evolución de los productos Habilidades y cualidades • Mentalidad claramente orientada al desarrollo de negocio y la prospección comercial (“hunter”), • Excelentes habilidades de comunicación y negociación, • Persona segura, persuasiva y orientada a construir relaciones, • Sólidas habilidades interpersonales y buen criterio profesional, • Altamente motivado/a y orientado/a a resultados, con capacidad para trabajar en un entorno dinámico Experiencia y requisitos • Experiencia demostrable y éxito en ventas y desarrollo de negocio; la experiencia en packaging flexible es imprescindible, • Disponibilidad para viajar ampliamente (50 % o más), • Dominio fluido de español e inglés

Compañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un fuerte compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción. Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal FoodService. En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas , y como Key Account Manager, la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a volumen como en margen, trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de Product Management y Marketing & Category Management. Funciones: • Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera actual de clientes como entre potenciales nuevos clientes., • Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas., • Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral., • Determinar, negociar y cerrar contratos comerciales. Actuar como interlocutor principal con la DMU (Decision Making Unit) del cliente., • Organizar workshops de NPD (New Product Development)., • Participar en ferias y eventos profesionales., • Gestionar ofertas y concursos/tenders., • Recopilar información sobre las necesidades, estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo., • Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas., • Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management., • Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes., • Y en colaboración con el Sales Officer:, • Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad., • Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes., • Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos., • Realizar el seguimiento de los pedidos., • Gestionar administrativamente los pedidos., • Registrar reclamaciones, organizar devoluciones y notas de crédito., • Coordinar la organización general y el seguimiento de la cuenta del cliente. Requerimientos: • Deseable Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, ADE o similar, • Experiencia equivalente de al menos 3 años gestionando el canal Horeca- FoodService., • Inglés medio-alto. B2., • Localización del puesto : Zaragoza., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional: 20% del tiempo aprox. Condiciones • Paquete retributivo compuesto por fijo+variable + coche para uso personal+ seguro médico

MediaMarktSaturn has chosen Spain as the main Hub for their Digital Consultation Services. As Europe's leading consumer electronics retailer, MediaMarktSaturn partners with the world's top tech brands to bring customers the latest and most innovative solutions. This is your opportunity to join a brand-new international team, help shape a growing business unit, and deliver cutting-edge support to customers through modern digital tools! ¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación. Languages Required: • Excellent command of Turkish, • Professional level of another European language (Spanish / French / Italian / Dutch), • Professional level of English Main Responsibilities: • Communicate with customers via chat, video, and co-browsing tools, • Understand customer needs and recommend the ideal product through tailored solutions and expert advice, • Support customers with the initial setup and discovery of their new devices, • Identify opportunities for cross-selling and up-selling to maximize customer value, • Share responsibility for project KPIs through reporting and analysis, • Continuously develop your skills and contribute to training materials for the team Core Skills: • Passionate about Tech and Consumer Electronics (Entertainment and Audio/Video Electronics, IT and Computing Devices, Mobile Devices, Smart Home Solutions etc.), • Previous Sales experience in Retail or Direct Sales (Consumer Electronics industry is a plus), • Comfortable with digital communication tools and video calls, • Ability to build trust and connect with customers in a clear, empathetic, and professional way, • Willingness to work five days per week, from 10:00 to 19:00 (including Saturdays). xqysrnh What's on Offer: • Competitive Salary of EUR 25,000-30,000 OTE, • Fully remote position anywhere in Spain, • Full-time schedule, • Permanent contract, • Full training on the brands and devices you will support, • A dynamic startup-like atmosphere with the stability of an international corporation, • The chance to shape a new business area within the international MediaMarktSaturn family Our Recruitment process : • Step 1: Video Interview with our Recruiter to learn more about you, • Step 2: Video Interview with the Team Manager and Head of HR Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

Field Sales Representative • Valencia ¿Es este su próximo empleo? Descúbralo leyendo la descripción completa a continuación y no dude en enviar su candidatura. ePackPro es el líder europeo en soluciones digitales HACCP para la restauración. Somos un grupo tecnológico en fuerte crecimiento, con varias decenas de millones de euros de facturación , presente en un mercado donde solo el 14 % de los establecimientos está hoy digitalizado . El potencial es enorme: 1 cita cualificada de cada 2 se convierte en contrato firmado . Para acompañar nuestro crecimiento en Valencia , buscamos un Field Sales Executive. El rol Serás responsable del desarrollo comercial directo en tu zona , con un fuerte enfoque en venta presencial a restauradores (bares, restaurantes, chiringuitos, grupos locales e independientes) y demostraciones del producto, online y presencial. Tu misión principal: generar oportunidades, cerrar ventas y desarrollar el negocio en Valencia Trabajarás en colaboración con el Sales Manager y formarás parte de un equipo en crecimiento. Responsabilidades Prospección activa y generación de oportunidades en tu territorio Visitas presenciales a restauradores y demostraciones del producto Gestión completa del ciclo de venta: discovery, propuesta, negociación y closing Construcción y gestión rigurosa de tu pipeline en el CRM (Salesforce) Cumplimiento y superación de objetivos comerciales Fuerte presencia local y representación de ePackPro en el terreno Perfil ideal Requisitos esenciales Experiencia en Field Sales / venta de campo Perfil hunter, cómodo con la prospección y el cierre Orientación clara a resultados y performance Autonomía, disciplina y mentalidad emprendedora Permiso de conducir válido Plus Experiencia en restauración, food service u hostelería Venta de soluciones SaaS o tecnológicas Haber trabajado como gerente, propietario o empleado en restauración Qué ofrecemos Contrato indefinido Fijo + variable muy atractivo Variable con activación desde el 50 %, aceleradores y sin cap xiphteb Coche de empresa con uso personal permitido Laptop y teléfono de empresa Alto nivel de autonomía y ownership sobre la zona Producto con alto valor añadido y fuerte demanda del mercado Entorno donde el impacto individual es real y visible Este rol es ideal para: Comerciales de campo que quieren dar un salto en su carrera Vender un producto con ROI inmediato para el restaurador Trabajar en una empresa tech estructurada, pero con mentalidad startup Zona: Valencia Contrato: Indefinido + Full time Si buscas un rol de venta terreno con autonomía, responsabilidad y upside real , esta oportunidad es para ti.

ABEC is a Building and Energy Management System Specialist. Consulte la descripción del puesto a continuación. Si confía en que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas, envíe su solicitud hoy mismo. Our Product / Service Lines are: • New Build BMS & PMS Projects (Major Projects)., • BMS & PMS Maintenance and Remote Services and Monitoring., • Special Projects in existing buildings (FM's and End Users), • Energy Contracts and Projects, • Smart Buildings (Analytics & IoT) This is a fast-growing company operating in the UK & Ireland and Europe with exciting growth and expansion plans. Purpose of the role: The Technical Solutions Manager will form part of a larger sales team whose common aim is to generate sales revenue and exceed order input targets from multiple client accounts. The role will involve taking a requirement from Account Managers and creating and providing detailed quotations. The quotations may be for one or more of the following solutions: · Special Projects in existing buildings (FM's and End Users) · Energy Contracts and Projects Core Duties: • Create Specification Compliant quotations and follow a pre-defined process., • Carry out site surveys and create quotations based on the surveys., • Create quotations from Specifications and drawings., • Build on and expand a library of inclusions / exclusions and discuss with Account Managers and or clients to ensure no scope gaps are present in any quote., • Provide budgets for exclusions if required., • Guide and advise Account Managers Technically., • Create Request For Information (RFI's) for Quotations and manage and implement the responses., • Be able to present the quotations created from both a technical and operational perspective., • Ensure all changes are tracked and documented as information is received and quotes are revised., • Ensure any commercial changes are tracked and are able to be presented and justified., • Provide 'Value Engineered' Ideas to increase ABEC's competitive edge., • Learn about and introduce new product and methods as they become available., • Always aim to reduce client scope gaps. xsgfvud, • Provide Engineering / Design support to Ops during Pre -Construction periods if required.

En Capitole estamos buscando reforzar nuestro equipo dentro de una multinacional ecommerce con un rol de Senior SDET especializado/a en JavaScript y TypeScript. Buscamos una persona con mentalidad de desarrollo, sólida experiencia en automatización de pruebas y capacidad para definir estrategias de calidad que ayuden a evolucionar la madurez de testing dentro de un ecosistema tecnológico moderno basado en React, Node.js y arquitecturas frontend/backend. • Definir y evolucionar estrategias de testing para aplicaciones JavaScript/TypeScript., • Diseñar y promover buenas prácticas de calidad y testabilidad., • Participar en la definición de pruebas unitarias, integración, funcionales y end-to-end., • Impulsar iniciativas de testing de accesibilidad, rendimiento, visual y cross-browser., • Implementar y optimizar pipelines de CI/CD orientados a calidad., • Analizar y reducir problemas de flakiness en suites automatizadas., • Construir y mantener proyectos de referencia para equipos de desarrollo., • Elaborar documentación técnica, guías y patrones reutilizables., • Actuar como referente técnico para resolver dudas complejas relacionadas con testing., • Evaluar e introducir nuevas herramientas y enfoques de calidad dentro de la organización., • Experiencia sólida en desarrollo con JavaScript y TypeScript., • Más de 5 años de experiencia en Quality Engineering, QA Automation, SDET o roles similares., • Experiencia en testing automatizado dentro del ecosistema JavaScript/TypeScript., • Experiencia con Playwright., • Experiencia integrando pruebas automatizadas en pipelines de CI/CD., • Conocimiento de SonarQube, Quality Gates y análisis estático de código., • Conocimiento de Git y GitHub Actions., • Mutation Testing (Stryker o herramientas similares)., • Testing de accesibilidad, rendimiento y cross-browser., • Reducción de flakiness y optimización de suites automatizadas., • IA aplicada al desarrollo y testing., • Presupuesto de formación de €1.200 para que lo gastes en lo que desees (eventos de tecnología, libros, cursos, certificaciones, lo que quieras!)., • Seguro médico privado cubierto en su totalidad por Capitole., • Compensación flexible (vales de restaurante, transporte y/o guardería)., • Acceso a Wellhub., • ¡Actividades de team building cada dos meses! No te pierdas nuestra fiesta de verano o la cena de Navidad., • Únete a nuestro equipo de fútbol patrocinado por Capitole., • Comunidades tecnológicas para compartir tus conocimientos e ideas. ¿Aún no nos conoces? ¡Descúbrenos! Y... ¿Qúe opinan de nosotros? #CAPITOLECONSULTING • Tendrá acceso a la información confidencial relativa a Capitole y al proyecto en el que trabaja., • Tendrá que cumplir las políticas de seguridad y las políticas internas de la empresa y cliente., • Tendrá que firmar un NDA. Experteer OverviewIn this role you manage a defined portfolio of high-value corporate accounts within Vodafone Global Enterprise.You own end-to-end sales from identifying opportunities to negoti... SDR Junior (Sales Development Representative).Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia).Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a.Más allá... Te interesa la sostenibilidad y la innovación tecnológica? ¿Te gustaría generar impacto real en el mundo con tu trabajo? ¡Keep reading! Hemos empezado con una innovadora tecnología que reduce el... Dive with us into the unknown, be creative, innovate and let us build great digital products together - We're looking for people that are happy to work in entrepreneurial, flexible but fast grow... Clients need a single point of contact who actually understands hardware, not just a relationship manager who has to relay every technical question.Projects span hardware deployment, structured cab... Reboot Monkey is a global datacenter services provider headquartered in Haarlem, Netherlands, operating.We deliver colocation, IP transit, smart hands, remote hands, and managed datacenter services... #J-18808-Ljbffr

📢¿Quieres formar parte de nuestra delegación en Ribarroja Del Turia como Inside Sales? Estamos en búsqueda de un/a Inside Sales para trabajar en el departamento de Ventas reportando al Sales Manager. Si tienes motivación para desarrollar tus habilidades en una empresa líder en el sector, ¡Contamos contigo! ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Realizarás el seguimiento proactivo de los clientes asignados, detectarás nuevas oportunidades de negocio (captación) y contribuirás a fortalecer relaciones comerciales a largo plazo mediante vía telefónica y correo electrónico., • Mantendrás una comunicación fluida y constante con los clientes, ofreciendo soporte, resolviendo consultas y asegurando una experiencia del servicio excelente., • Crearás, actualizarás y garantizarás la calidad de la información de nuestro CRM y demás sistemas, asegurando que los datos sean precisos y estén siempre al día., • Participarás en la preparación y negociación de propuestas económicas, alineándolas con las políticas DACHSER y las necesidades del cliente., • Identificarás oportunidades de optimización e implementarás mejoras en los procedimientos internos relacionados con la gestión comercial y ad. ¿Qué es lo que estamos buscando? • Experiencia en un puesto similar al menos de 1 año., • Formación relacionada con ADE, Comercio Internacional, Marketing, Gestión comercial o similares; se valorará formación orientada al sector de la logística y el transporte., • Nivel de inglés mínimo B2., • Orientación a las ventas y a la excelencia en el trato con el cliente., • Planificación y priorización de las tareas., • Experiencia en atención y/o venta telefónica., • Nivel avanzado de ofimática. ¿Qué es lo que ofrecemos? • Incorporación a una multinacional líder en el Sector de Transporte y Logística., • Posibilidad de desarrollo profesional y aprendizaje continuo dentro de una multinacional líder en Transporte y Logística., • Retribución según valía y experiencia demostrada en funciones similares., • Contrato indefinido., • Servicios de Asistencia psicológica, financiera y jurídica para ti y las personas de tú familia., • Servicio de retribución flexible en comida, seguro médico, transporte y guardería., • Página de descuentos corporativos en muchas marcas (¡Sólo por pertenecer a DACHSER!). ¡Si estás interesado/a envíanos tu CV! DACHSER promueve y trabaja por la igualdad de oportunidades

MANAGER CRM MICROSOFT DYNAMICS 365 Indra Group, Tech for the future. Impulsamos la transformación digital con impacto, gracias a la tecnología avanzada, el conocimiento sectorial y el talento global. 💻 ¡Únete a nuestro equipo! Serás parte del equipo de Customer Experience & CRM, liderando iniciativas estratégicas de transformación digital basadas en Microsoft Dynamics 365. Gestionarás programas y proyectos de alto impacto para grandes organizaciones, coordinando equipos multidisciplinares y asegurando la correcta alineación entre negocio y tecnología. Contribuirás a la evolución de procesos comerciales, atención al cliente y experiencia de usuario mediante soluciones innovadoras apoyadas en las capacidades de Dynamics 365. Formarás parte de una organización con amplia experiencia en la implantación de soluciones CRM, acompañando a nuestros clientes en la definición y ejecución de su estrategia digital. 💡 ¿Qué harás? • Liderarás proyectos y programas de transformación digital en entornos Microsoft Dynamics 365, garantizando el cumplimiento de alcance, plazos, calidad y presupuesto., • Gestionarás la relación con clientes, actuando como interlocutor principal y asesorando en la definición de soluciones alineadas con los objetivos de negocio., • Coordinarás equipos funcionales y técnicos, promoviendo la colaboración y asegurando una correcta ejecución de los proyectos., • Supervisarás la implantación y evolución de los módulos Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service y Customer Insights., • Gestionarás la planificación, priorización, asignación de recursos y seguimiento de riesgos, estableciendo planes de acción y medidas de mitigación., • Definirás y monitorizarás indicadores clave de rendimiento (KPIs), impulsando iniciativas de mejora continua y excelencia operativa., • Liderarás procesos de gestión del cambio y adopción de nuevas soluciones, facilitando la transformación organizativa de los clientes., • Promoverás el desarrollo del equipo, compartiendo conocimiento, fomentando buenas prácticas y contribuyendo al crecimiento del área. 🎯 ¿Qué buscamos en ti? No te preocupes si no cumples el 100% de lo que buscamos. ¡Anímate, conoce nuestra propuesta y cuéntanos lo que nos puedes aportar! 🚀 • Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar., • Experiencia consolidada en proyectos CRM y transformación digital con Microsoft Dynamics 365., • Amplio conocimiento de los módulos Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service y Customer Insights., • Experiencia en gestión de equipos, coordinación de proyectos complejos y gestión de clientes., • Conocimientos de metodologías PMP, ITIL y Agile. Se valorarán certificaciones oficiales., • Conocimiento del ciclo de vida de desarrollo de software y metodologías de aseguramiento de la calidad., • Experiencia en gestión de presupuestos, recursos, planificación y control de riesgos., • Capacidad para liderar iniciativas de transformación y gestión del cambio organizacional., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interlocución con perfiles ejecutivos, funcionales y técnicos., • Orientación a resultados y experiencia en definición y seguimiento de KPIs., • Nivel alto de inglés., • Se valorarán certificaciones Microsoft Dynamics 365 y experiencia en entornos Customer Experience Management (CXM). Lo que te ofrecemos • Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos a largo plazo en una empresa líder en tecnología con más de 50.000 profesionales, con seguridad financiera., • Proyectos Innovadores y de Alto Alcance 🚀: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con un impacto tanto a nivel nacional como internacional., • Ambiente Cercano y Transparente 🤝: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros/as, en un entorno colaborativo y abierto., • Autonomía y Flexibilidad ⏳: Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo., • Plan de carrera adaptado a ti 📈: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional., • Formación continua 📚: en Open University y Udemy for Business (¡más de 6.000 cursos para especializarte!)., • Descuentos exclusivos para tu bienestar 🎁: Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra., • Retribución competitiva 💰 y planes de compensación flexibles 💸📊 a tus necesidades. 🕓 ¿Cómo es nuestro proceso de selección? • Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos., • Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda., • Entrevista técnica 🤝: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario)., • Entrevista con el equipo de atracción de talento 🤝: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, flexibilidad, modelo de carrera... para que, tanto tú como nuestro equipo de talento, podamos analizar si hay match., • Oferta y bienvenida 🎉: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa! Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. ¡INDRA es empresa Top Employer 2025! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones para nuestros profesionales.

En Aldous Bio estamos construyendo la mejor marca de complementos alimenticios de Europa. Por ello, actualmente buscamos a un nuevo miembro del equipo que se unirá como International Sales Manager para impulsar la expansión internacional de la compañía en Europa, abriendo nuevos mercados y desarrollando relaciones estratégicas con retailers y distribuidores internacionales, especialmente en canal retail y distribución. • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados europeos., • Apertura de nuevos mercados y grandes cuentas (retailers y distribuidores)., • Negociación de acuerdos comerciales, condiciones, pricing y márgenes., • Gestión y seguimiento de cuentas export: ventas, objetivos y rentabilidad por país y cliente., • Análisis de mercados, tendencias y actividad de la competencia., • Coordinación con equipos internos (marketing, logística, planificación, compras) para asegurar la correcta ejecución comercial., • Participación en ferias, eventos internacionales y visitas comerciales como embajador/a de la marca., • Seguimiento de KPIs comerciales y reporting periódico de resultados y oportunidades., • Experiencia sólida en ventas internacionales / exportación, preferiblemente en farma, parafarmacia, alimentación funcional o wellness., • Experiencia trabajando con retailers y distribuidores europeos., • Perfil claramente hunter, orientado a apertura de mercado y nuevos proyectos., • Alta capacidad de negociación y cierre de grandes cuentas., • Nivel alto de inglés., • Autonomía, orientación a resultados y capacidad analítica., • Experiencia en exportación retail en mercados europeos., • Conocimiento de la operativa de distribución internacional., • Experiencia en sectores regulados (complementos alimenticios, farma, parafarma)., • Red de contactos en retail y/o distribución internacional., • Conocimiento de otros idiomas., • Jornada completa de lunes a viernes con incorporación inmediata., • Desarrollo en una empresa en pleno crecimiento., • Formar parte de un equipo joven en un entorno dinámico., • Valorar la actitud y habilidades por encima de la experiencia., • Poner a tu disposición un amplio abanico de retos y proyectos acordes con tus objetivos profesionales., • Bonos por cumplimiento de objetivos y rendimiento. #J-18808-Ljbffr

About Us HBX Group is a leading B2B ecosystem player in the TravelTech space, connecting and empowering businesses in the ever-evolving world of travel. We drive growth for our clients and partners while removing friction from the end-to-end travel experience. Our cloud-based technology platforms offer fast and reliable access to a unique portfolio of travel products & services, while rich data and intelligence seamlessly connect supply and demand worldwide. Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia. Job Summary We are looking for a Corporate Strategy Manager to play a pivotal role in shaping and delivering the Group’s strategic priorities. Partnering closely with the Head of Corporate Strategy and senior leadership, this role combines rigorous analytical thinking with strong synthesis and executive-level presentation skills to develop materials that directly influence key strategic decisions at executive, board, and investor levels. You will help define the company’s long‑term vision and strategic pillars, informed by deep market expertise and understanding of the competitive landscape while elevating the quality and consistency of strategic planning across the organization. This is a high‑impact role suited for candidates with a strong background in strategy consulting or equivalent strategic roles in complex, fast‑moving environments. The position is remote within Spain, with the option to work hybrid from Mallorca for those planning or willing to relocate. Job Responsibilities Support Group Strategy Definition & Strategic Planning • Partner with the Head of Corporate Strategy to drive the strategy definition and management agenda, including multi‑year plans (e.g. 3YP)., • Build a robust strategic fact base through deep analysis of market trends, competitive dynamics, internal performance, and emerging risks and opportunities., • Co‑define strategic pillars and objectives with senior leadership to guide prioritization and initiative design., • Establish and maintain a clear strategy planning framework, ensuring cross‑functional alignment with Finance, Commercial Strategy, and Commercial Planning & Performance. Lead Market Insights & Intelligence (Market Lighthouse) • Develop and continuously update proprietary ecosystem market models (e.g. Accommodation, M&E) to size and identify segmented growth opportunities., • Lead primary research through direct engagement with clients, suppliers, external experts, and internal stakeholders across Sales, Sourcing, Product, and Finance., • Produce competitive landscape analyses covering strategic positioning, growth, profitability, and market share to inform commercial and strategic actions., • Deliver regular market and industry updates to senior management and Board. Shape Strategic Discoveries & Growth Opportunities • Identify and assess new business and diversification opportunities (e.g. adjacent services, new verticals, emerging business models)., • Monitor and interpret industry and competitor shifts (e.g. pricing pressure, margin trends, consolidation) to support timely executive decisions. Skillset and Experience Required • Minimum 5 years of relevant experience in strategy consulting and/or corporate strategy roles within complex, international organizations., • Full professional proficiency in English is essential; additional languages are a plus., • Strong strategic leadership and problem‑solving capabilities, with experience leading complex, high‑visibility initiatives in ambiguous, fast‑moving environments., • Outstanding analytical rigor and financial acumen, including market and competitive analysis, business cases, P&L modeling, and quantitative strategic planning., • Exceptional synthesis, storytelling, and presentation skills, with a proven ability to translate complex data into clear, actionable insights for senior and executive audiences., • Highly collaborative and influential operator, able to manage multiple priorities, build strong cross‑functional relationships, and influence outcomes without formal authority. At HBX Group, we believe that diversity drives innovation and makes travel a force for good. We're committed to creating an inclusive workplace where everyone feels valued and respected, embracing different backgrounds, perspectives and talents. Join us and be part of a team where diversity and equal opportunities really do make a difference. xsgfvud Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

About Us: Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura. Founded in 2002 in Sydney, with offices in India and a presence across the Americas and Europe, Prospecta is a leading data management software company. Our flagship platform, Master Data Online (MDO), enables accurate, compliant, and relevant master data for asset-intensive industries including Energy, Utilities, Oil & Gas, Mining, Infrastructure, and Manufacturing. We pride ourselves on agility, collaboration, and innovation delivering real value to customers while fostering a diverse, growth-driven culture that encourages learning, embraces challenges, and celebrates success. About the Job: Position: Senior Solution Consultant Location: Europe (Preferably Spain/London) Role Summary: Prospecta is looking for an experienced Senior Consultant to join our Master Data Online (MDO) practice, supporting the design and delivery of enterprise data governance solutions on SAP. The successful candidate will bring deep SAP ERP experience, a strong background in data governance and master data management (MDG or equivalent), and hands-on exposure to Asset and Material data domains. This is a client-facing role spanning requirement gathering, governance design, and close collaboration with technical build teams to deliver configured and custom solutions. Must Have: • 10+ years of overall experience working with SAP ERP systems., • Minimum of 2 data governance projects involving SAP Master Data Governance (MDG) or related master data management products., • Demonstrated experience implementing data governance projects for SAP, including business rule definition, workflow design, and data quality frameworks., • Strong functional experience in the Asset domain (e.g., SAP Plant Maintenance) and/or Material domain (e.g., Material Master, MRP, Purchasing)., • Proven experience leading or actively participating in requirement gathering sessions with business stakeholders., • Experience collaborating with technical/build teams on custom development, including RFCs, function modules, or other SAP enhancements supporting governance workflows., • Solid understanding of master data lifecycle management, data classification, and data quality validation principles., • Strong communication and stakeholder management skills, with the ability to work effectively across business and technical audiences. Good to Have: • Familiarity with ISO 14224 or other asset/equipment classification standards., • Experience with SAP Plant Maintenance (PM) transactions and master data objects (e.g., IE03, IL03, QS41, CT04, CL02)., • Exposure to Master Data Online (MDO) or comparable master data governance platforms., • Background in asset-intensive industries such as Oil & Gas, Mining, or Utilities., • Prior consulting experience, with a track record of client-facing solution delivery., • Experience in data analytics, data quality management, or data transformation., • Good knowledge of scripting languages — Python, R, or SQL. Key Responsibilities: • Lead and support requirement gathering workshops with client stakeholders to define business rules, data standards, and governance workflows for master data (Asset and/or Material domains)., • Translate business requirements into functional designs for data governance processes, validation rules, and approval workflows within MDO., • Partner with Build teams to define technical requirements and support the development of custom RFCs, function modules, and enhancements needed to operationalize governance rules in SAP., • Design and validate data quality rules, classification structures, and master data models aligned to industry standards and client-specific requirements., • Support configuration and testing of governance workflows, ensuring alignment between business rules and system behavior., • Act as a liaison between business stakeholders and technical teams throughout the project lifecycle, from design through go-live and stabilization., • Contribute to solution documentation, functional specifications, and test scripts to support project delivery and knowledge transfer., • Provide subject matter guidance on SAP master data structures, data governance best practices, and related tools and processes., • Participate in the sales cycle by supporting product demonstrations and contributing to the preparation of Statements of Work (SOW) for prospective clients. Growth Path: At Prospecta, your career journey is one of growth and opportunity, whether you're looking to kickstart your career or accelerate your professional development in a dynamic, collaborative environment. You’ll have the opportunity to work on high-impact data governance and digital transformation projects for global clients, gaining hands-on exposure to leading master data management technologies, practices, and asset and master data solutions. As you demonstrate your capabilities and deliver results, you’ll have opportunities to advance into roles such as Project Manager or explore other cross-functional career paths. We’re committed to supporting your growth by providing the tools, guidance, experience, and opportunities you need to continuously strengthen your skills and take your career to the next level. Benefits: • Competitive salary;, • Comprehensive health insurance:, • Generous paid time off;, • Flexible hybrid working model, • Ongoing learning & career development;, • Onsite work opportunities; and, • Annual company events and workshops. xsgfvud If you’re ready to join an innovative, forward-thinking organization and work alongside inspiring leaders like Julian Blackley , Romit Mukerji , and Ritu Jakhar we’d love to hear from you. Join Prospecta and take the first step toward an exciting, impactful, and rewarding career!

¡Lidera, inspira y deja huella en una firma que te valore! Hay proyectos que ofrecen un puesto. Y hay proyectos que ofrecen la oportunidad de construir, influir y crecer. Buscamos un/a Área Manager / District Manager / Sales Manager que quiera asumir la responsabilidad de liderar la red de puntos de venta de nuestro cliente, referente en sector lujo, en Cataluña y Levante. Alguien con visión de negocio, sensibilidad por la excelencia y pasión por las personas. Pero, sobre todo, buscamos a alguien que quiera formar parte de una compañía donde las ideas cuentan, el talento se escucha y la confianza se demuestra otorgando autonomía real. • Un entorno donde tu criterio tiene valor, • Autonomía para liderar de verdad, • Un proyecto sólido con ambición de crecimiento, • Rodearte de algunos de los mejores profesionales del sector, • Desarrollo profesional real, • Un liderazgo cercano y accesible, • Una experiencia alineada con los valores del sector lujo El / La profesional que imaginamos • Disfruta desarrollando equipos de alto rendimiento., • Entiende que los resultados sostenibles nacen de las personas., • Combina visión estratégica con capacidad de ejecución., • Se siente cómodo/a liderando entornos exigentes y dinámicos., • Quiere formar parte de una compañía donde su contribución sea visible y relevante., • Proyecto estable y de largo recorrido., • Posición estratégica con impacto directo en el negocio., • Amplio nivel de autonomía y capacidad de decisión., • Entorno premium y cultura de excelencia., • Desarrollo profesional y oportunidades reales de crecimiento interno., • Formación continua y aprendizaje junto a referentes del sector., • Paquete retributivo competitivo acorde a la responsabilidad de la posición., • Herramientas y recursos necesarios para desempeñar el rol con éxito. Gestionarás y acompañarás la evolución de los puntos de venta de Cataluña y Levante, impulsando la excelencia operativa, la experiencia de cliente y el desarrollo de los equipos en una de las regiones estratégicas de la compañía. Si buscas algo más que un cambio de trabajo y quieres un proyecto donde aportar, crecer y dejar tu huella en el retail de lujo, nos encantará conocerte. #J-18808-Ljbffr

Channel Development Manager Location: Madrid, Spain Dé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud. *Please note that only CVs submitted in English will be considered. About the Company We are an established international business with a strong market presence, long-standing customer relationships and a track record of sustainable success. We operate in a market where trust, partnership and commercial execution remain critical drivers of growth. As we continue to strengthen our position and explore new opportunities, we are looking for talented professionals who combine commercial instinct, business judgement and the ability to build lasting relationships. The Role Reporting to the Commercial Director, the Channel Development Manager will be responsible for developing and growing a portfolio of strategic commercial partners across indirect channels. This role is ideally suited to someone who enjoys combining commercial thinking with relationship building. Success will require the ability to influence, negotiate, identify opportunities and turn ideas into tangible business results. The successful candidate will play an important role in expanding market reach, strengthening partnerships and helping shape future channel development initiatives. Key Responsibilities • Develop and execute growth plans with strategic commercial partners., • Build trusted, long-term relationships with key stakeholders across partner organisations., • Identify opportunities to expand market access, increase commercial performance and unlock new sources of growth., • Lead commercial negotiations and annual business planning processes., • Monitor business performance and translate insights into concrete actions., • Collaborate closely with colleagues across commercial and support functions to ensure effective execution of priorities., • Support the development of channel strategies aligned with broader business objectives., • Represent the needs and perspectives of commercial partners within the organisation., • Track market developments and identify emerging opportunities and risks. What We Are Looking For We are looking for a commercially minded professional with strong business judgement, a relationship-driven approach and a genuine interest in how successful businesses grow through partnerships. The ideal candidate will bring: • Proven experience managing strategic partners, distributors, indirect sales channels or key commercial accounts., • Strong negotiation and influencing capabilities., • Experience operating in environments where long-term relationships and stakeholder management are essential., • The ability to balance strategic thinking with hands-on execution., • Commercial curiosity and the ability to identify growth opportunities beyond existing ways of working., • Strong analytical skills and a pragmatic approach to problem-solving., • A collaborative style and the ability to build credibility with both internal and external stakeholders., • Fluency in Spanish and English. Why Join? This is an opportunity to join a successful international organisation with ambitious growth plans and a strong commercial culture. xsgfvud You will have meaningful autonomy, exposure to senior leadership and the opportunity to make a visible impact through the development of strategic partnerships and future growth initiatives.

🔬 Sobre el rol No es un rol de feature factory. Buscamos a alguien que entienda el problema antes de saltar a la solución, que mida el éxito por el impacto real generado (no por el volumen de cosas que envía) y que tenga ownership end-to-end de su vertical de producto. Trabajarás con carriers, retailers y equipos operativos que dependen de nuestra plataforma a diario. Reportarás al CPO y trabajarás muy de cerca con Engineering, Design, Data, Operations y Comercial. Operarás con alta autonomía y se esperará que hagas que las cosas ocurran. 🎒 Lo que harás • Desarrollar expertise profundo en tu vertical de producto y sus clientes. Pasarás tiempo con carriers, retailers y end-users para entender workflows, pain points y necesidades no cubiertas., • Monitorizar competencia y tendencias de mercado para identificar amenazas y oportunidades pronto., • Aplicar product sense para decidir qué problemas merecen solución — priorizar con criterio, no resolver todo., • Correr ciclos rápidos de research y validación: experimentos, prototipos, hipótesis. No necesitas datos perfectos, necesitas señal suficiente para apostar bien., • Owner del roadmap de tu vertical: prioridades claras vinculadas a impacto de negocio, alinear stakeholders, tomar trade-off decisions con confianza., • Obsesión por métricas: definir y owner de las KPIs de tu área. Cada iniciativa atada a una métrica concreta. Evolucionar el measurement framework junto con Data., • Gestionar stakeholders desde C-level hasta comercial y operaciones. Comunicar decisiones de producto, construir alineación proactivamente, asegurar que todos entienden el "por qué"., • Estar pegado/a al usuario y al cliente: participar en customer calls, visitar PUDO points, hacer shadowing a carriers., • Colaborar con Engineering y Design para entregar soluciones técnicamente sólidas, bien diseñadas y a tiempo., • Owner de la accountability post-launch: medir outcomes, aprender, iterar., • Liderar adopción de AI dentro del squad junto al Engineering Manager — AI está cambiando cómo se define, diseña y construye producto. ✅ Imprescindibles • 4+ años como Product Manager, con al menos 2 en rol senior con ownership real de un área o vertical de producto., • Experiencia probada en productos B2B (plataformas, SaaS, marketplace) con clientes empresariales., • Track record de productos que movieron métricas de negocio concretas — no solo launched features., • Strong analytical skills y data fluency. Cómodo/a definiendo frameworks de métricas y usando datos para decidir, no solo para reportar., • Experiencia con product discovery y técnicas de validación: user research, rapid prototyping, experimentación, desarrollo iterativo., • Excelente stakeholder management — sales, operations, engineering, C-level., • Capacidad de construir y mantener product roadmaps atados a estrategia de negocio., • Solid understanding de cómo trabajan equipos de engineering — no necesitas escribir código, pero entiendes trade-offs técnicos, APIs, integraciones de sistemas., • Inglés y español fluidos (escrito y hablado). 💡 Suma puntos • Logística, last-mile, supply chain, retail o e-commerce — entiendes la complejidad operativa de mover bienes físicos., • Background con productos con componente hardware (IoT, smart devices, lockers, kiosks, POS terminals)., • Experiencia internacionalizando productos — launches en nuevos mercados, adaptación a regulaciones locales, multi-mercado., • Startups o scale-ups con crecimiento rápido y prioridades cambiantes., • API products / platform / integration models con partners externos (carriers, retailers, marketplaces)., • Uso productivo de herramientas IA en tu workflow PM (Cursor, Claude, Lovable, v0, Linear AI u otras) para acelerar discovery, specs y prototyping. 💻 Condiciones • Modalidad: arranque como freelance vía Shakers durante 6 meses + paso a contrato indefinido tras superar el periodo inicial., • Ubicación: HQ Madrid con posibilidad de trabajo remoto (siempre que haya buena conexión para reuniones)., • Horario flexible., • Salario competitivo y plan de carrera En Shakers nos ocupamos de la gestión del proyecto, la facturación y el acompañamiento durante la fase freelance. Tú te centras en construir producto que mueve métricas.

Diseñar y pilotar el sistema de planificación y gestión operativa de la producción, asegurando que en todo momento exista un plan maestro fiable, que los recursos (personas, máquinas, materiales) estén dimensionados correctamente frente a la demanda, y que los Shift Responsible puedan ejecutar el turno con estándares claros, métricas visibles y capacidad de mejora continua. Este rol es el puente entre la estrategia de la compañía y la ejecución diaria en planta. Planificación: • Plan Maestro de Producción: Elaborar y mantener el plan maestro junto al Plant Manager (semanal, mensual y a 12 meses vista), integrando la demanda prevista, la capacidad disponible y las restricciones operativas reales de cada área (Mecánica, Carrocería, Línea Final, Limpieza, Fotografía)., • S&OP (Sales & Operations Planning): Coordinar con Comercial la previsión de entrada de vehículos y traducirla en necesidades de capacidad productiva, adelantando los cuellos de botella con suficiente antelación., • Planificación de capacidad vs. demanda: Dimensionar correctamente los recursos humanos (turnos, horas extras, ETTs) y de maquinaria frente a la carga prevista, evitando tanto la saturación como el infrautilizado., • Gestión del backlog de producción: Priorizar el pool de vehículos en función de promesas de entrega, antigüedad, rentabilidad y restricciones técnicas, manteniendo el lead time objetivo definido por la compañía., • Planificación de mantenimiento: Coordinar con Mantenimiento las paradas programadas, minimizando el impacto en el throughput y anticipando el efecto en el plan maestro., • Roadmap de proyectos de mejora: Desarrollar cronogramas de proyectos (Kaizen, A3, inversiones) con hitos, recursos asignados y KPIs de éxito, asegurando ejecución en plazo y con el impacto previsto. Responsabilidades operativas: • Definir, documentar y actualizar los estándares de trabajo (SOP) de todas las áreas productivas., • Liderar proyectos de mejora continua (Kaizen, A3, 5S) identificando cuellos de botella y eliminando desperdicios., • Supervisar KPIs de producción (throughput, lead time, tasa de defectos, OEE) e implementar acciones correctivas ante desviaciones., • Gestionar el presupuesto operativo y hacer seguimiento del gasto real vs. planificado., • Desarrollar las capacidades de los Shift Responsible mediante coaching, formación y feedback estructurado., • Coordinar con Calidad, Mantenimiento, Logística, RRHH e IT para garantizar la continuidad del flujo de valor., • Liderar la implantación de gestión visual en planta (obeya, Kanban, andon)., • Participar en gemba walks con el Plant Manager para identificar problemas en origen y proponer soluciones basadas en datos., • Velar por el cumplimiento de normativas de seguridad, higiene y código ético de la compañía., • Titulación universitaria en Ingeniería Industrial , Ingeniería de Organización Industrial o equivalente., • 2-3 años de experiencia en gestión de operaciones, producción o mejora de procesos en entorno industrial, con responsabilidad sobre resultados y equipos., • Dominio de metodologías Lean : Kaizen, 5S, A3, Kanban, SMED y Visual Management., • Manejo de KPIs de producción y herramientas de gestión de proyectos (Jira, Asana o similares)., • Nivel de inglés B2 o superior (lectura técnica e interacción con proveedores internacionales)., • Perfil analítico y orientado a datos: capacidad para leer un proceso productivo, detectar el problema real —no el síntoma— y estructurar soluciones., • Liderazgo de influencia : habilidad para movilizar equipos técnicos y mandos sin necesitar autoridad formal., • Mentalidad Lean genuina: ir al gemba, hacer visible el problema y entender que el rol del mando es servir al equipo. Proyecto y desarrollo profesional • Rol estratégico con impacto directo en la capacidad productiva de la compañía. Nuestra Planta esta en crecimiento., • Entorno de mejora continua real, donde tus ideas se implementan y sus resultados son medibles., • Plan de desarrollo y formación continua en metodologías Lean y gestión de operaciones. Condiciones y entorno • Contrato indefinido en una compañía en pleno crecimiento., • Ubicación: Valencia Massanassa ., • Ambiente de trabajo dinámico, con autonomía operativa y toma de decisiones reales desde el primer día, • Equipo joven, multidisciplinar y con cultura de transparencia y datos. #J-18808-Ljbffr

Straumann Group, líder global en soluciones dentales, busca un Area Sales Manager para dirigir la estrategia y ejecución comercial en su territorio.

Hey! We're looking for experienced eCommerce Consultant to be the strategic voice for our clients, sitting next to founders, Heads of eCommerce and CMOs of the top-notch brands like Carhartt WIP, LadyGaga or Magda Butrym, helping them figure out what to build next, not just how to build it. If you've spent years untangling the kind of eCommerce problems most people overcomplicate, love hard commercial conversations, and want to shape the roadmap of an agency that ships world-class work, this might be an excellent opportunity for you. No deje pasar esta oportunidad, inscríbase rápidamente si su experiencia y habilidades coinciden con lo que se indica en la siguiente descripción. About Commerce-UI Over the last 7 years, we've been a technology partner for top league brands like Lady Gaga, Carhartt WIP North America, Pangaia, Magda Butrym or Rolex. Design-obsessed, engineering-led, and one of the leading Shopify agencies: we combine craft, user experience, and the latest technology to deliver eCommerce that raises the bar across the industry. Our goal is simple: to be one of the best eCommerce tech teams in the world. Achievements: • Winning Webby Awards 2025 (Music & Entertainment) for LadyGaga, • Winning Best Custom Shopify Build 2024, • Multiple Honorable Mentions in A What it’s really like to work here At Commerce-UI, we hold a high bar for each other and take pride in our craft. Everyone here owns their work - not because someone expects it, but because we care about what we build and the people we build it with. We believe in high standards and flexibility, and we back that with real autonomy from day one. You’ll quickly see how we operate: fast, focused, and with a lot of trust that everyone knows what they’re doing. We don’t rely on layers of management or rigid playbooks. Instead, we collaborate closely, share context openly, and help each other grow. Things move quickly, but that’s part of the fun - it’s how we learn, adapt, and ship meaningful work for iconic brands. If you value ownership, clarity, and a team that believes in mutual trust and high craftsmanship, you’ll feel right at home with us. Why you’ll love working here Over the years we've built our reputation as a top-notch engineering team. One that combines beautiful design with the right technology. The natural next step is to think harder about business impact: proposing features not for the sake of technology, but for what they do for revenue and our clients' success. The shift is from being seen as a dev agency to being a strategic growth partner. A dev agency gives clients exactly what they asked for. A strategic growth partner shows them what works, what the industry standard is, and proposes solutions that actually move them toward their goals. This is the service line you'll help shape from the ground up — real ownership over where it goes. • Small, senior, passionate team - no bureaucracy, real impact, • Direct relationships with founders, CMOs and Heads of eComm at iconic global brands, • Freedom to shape both client roadmaps and our own product/services direction, • Flexible, remote-friendly culture What We’re Looking For & What You’ll Do: Responsibilities: • Own the strategic relationship with a portfolio of clients post-launch — quarterly business reviews, roadmap sessions, and the harder conversations in between., • Diagnose, don't just deliver. When a client says "we want a quiz," your first move is to understand the underlying conversion or merchandising problem — and decide whether the quiz is actually the answer., • Turn client problems into roadmaps. Every conversation produces two outputs: a clearer next step for the client, and a sharper view for Commerce-UI on what to build, productize or specialize in next., • Bridge strategy and execution. Work shoulder-to-shoulder with our Design Leads, Tech Leads and PMs — translate business outcomes into briefs they can run with, pressure-test scope and tradeoffs before they land in delivery., • Own commercial outcomes on your accounts — client health, NPS, retention, and account growth on the portfolio you carry., • Bring the outside in. Stay close to what's happening in DTC, Shopify Plus, headless, AI in commerce, retention, loyalty, B2B — and feed it back into client conversations and our own roadmap., • Step in on key sales pitches when it matters — bring strategic depth to new business presentations, showcase our experience, and demonstrate to prospects that we understand their challenges from day one., • Write to build authority. Turn your observations, client learnings and point of view into written content — LinkedIn posts, blog articles, email newsletters that positions Commerce-UI as a strategic voice in DTC and Shopify, not just a delivery shop. You don't need to be a polished writer, we'll pair you with a copywriter to help shape and refine it. Expectations: • 5+ years in eCommerce. Brand-side, agency, consultancy, or any combination. You've owned (or directly supported) real commercial outcomes., • Strong grasp of modern commerce stacks. You understand Shopify, headless architectures, CMS choices, subscriptions, loyalty, OMS, ERP integration well enough to have an opinion., • A strategist, not a project manager. You don't run status calls, you run roadmap conversations. You're comfortable saying "I think you're solving the wrong problem" to a founder., • Being data-driven. You can read a Shopify analytics dashboard, GA4 funnel or a CAC/LTV model and form a view in five minutes., • Empathy. You get that behind every brief is a person with targets, constraints and internal politics. You listen first, meet clients where they are, and earn the right to challenge them., • Strong communicator and writer. You can write a one-pager that gets a board to make a decision, and stand in front of 30 people at the client and hold the room., • Self-directed. You're not waiting for a manager to tell you which client needs you this week — you already know., • Comfortable with ambiguity. Many of our clients are scaling fast and don't have all the data, all the org, or all the answers. You bring structure without slowing them down. Nice to have: • Experience in luxury, beauty, fashion or premium DTC, • Existing network in the Shopify Plus / DTC ecosystem, • Experience leading discovery / workshops with C-level stakeholders Our hiring process:, • Application → We care more about what you’ve done and the results you’ve achieved than a polished CV. Send us a short message/video describing your experience, impact, and why you think you’d be a good fit for Commerce-UI, along with your CV and any relevant links or portfolio., • Discovery call → this is short (45 minutes) mutual check-in - we want to understand your expectations and share ours. We will talk in English., • Homework → exercise for selected candidates who are seriously considered for the position. Typically a real (anonymised) client scenario where we'd like to see how you'd diagnose and respond — you'll walk us through your decision-making and thinking process., • Presentation (60 min) → call with our founders and Head of PM to discuss homework and have a chance to talk about your experience, • Offer → if it’s a match, we’ll schedule a short call (20-30 minutes) to go over the details and next steps. If we don’t move forward we’ll do our best to give you thoughtful feedback. What's next? If you’re interested please send an email to with the subject line: Senior eCommerce Strategist, and introduce yourself. We’ll contact you shortly, set up an intro call and take it from there! xsgfvud Cheers!

En LHH estamos colaborando con una compañía del sector farmacéutico en la incorporación de un/a Regional Sales Manager, con base en Valencia o Alicante, para impulsar y liderar la actividad comercial en su área de responsabilidad. Asumir la responsabilidad de la zona asignada en el canal hospitalario, asegurando el desarrollo del negocio y el posicionamiento de las soluciones, a través de la gestión del equipo y una adecuada interlocución con los principales actores del sistema sanitario. • Alcanzar los objetivos comerciales de la región (ventas, cuota y rentabilidad), • Hacer seguimiento y análisis de indicadores clave (sell-in, sell-out, cobertura, penetración), • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y activar planes específicos, • Velar por la correcta implementación de la estrategia comercial, • Coordinar y dinamizar el equipo comercial en entorno hospitalario, • Establecer objetivos individuales y monitorizar su evolución, • Acompañar al equipo en visitas y fomentar el desarrollo a través del coaching, • Identificar áreas de mejora y planes de desarrollo, • Construir y consolidar relaciones con:, • Profesionales sanitarios, • Servicios de farmacia hospitalaria, • Áreas de compras, • Participar en negociaciones relevantes y concursos públicos, • Trabajar el acceso y la presencia en los circuitos hospitalarios, • Adaptar la estrategia global a la realidad de la región, • Proponer mejoras basadas en el conocimiento del mercado, • Colaborar con equipos transversales (Marketing, Market Access y Medical), • Asegurar el respeto de la normativa vigente y estándares éticos, • Garantizar la correcta aplicación de procedimientos internos, • Titulación universitaria (preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE o similar), • Experiencia de al menos 5-7 años en posiciones comerciales dentro del sector healthcare / farma, • Experiencia consolidada en el entorno hospitalario, • Experiencia previa en gestión de equipos, • Conocimiento de licitaciones y procesos de compra pública, • Funcionamiento del ecosistema hospitalario, • Venta consultiva y habilidades de negociación, • Interpretación de datos y seguimiento de KPIs, • Sistema Nacional de Salud y modelos de financiación, • Experiencia en acceso al mercado y pricing & reimbursement, • Capacidad de liderazgo, • Orientación a objetivos, • Habilidades de comunicación e influencia, • Enfoque en la ejecución, • Pensamiento estratégico, • Disponibilidad para viajar de forma frecuente, • Posición con alta presencia en terreno, • Experiencia trabajando con CRM y herramientas de reporting #J-18808-Ljbffr

, a B2B Media Platform that drives brand discovery & growth, is seekingaMedia Business Development Manager. The site generates over 600,000 high‑intent B2B visitors monthly. We are looking for a Media Business Development Manager with an established network of contacts across the media industry. Revise detenidamente toda la documentación de la solicitud antes de hacer clic en el botón de solicitar al final de esta descripción. The ideal candidate will have: • Proven experience in media sales or a related industry, • Ability to leverage existing relationships to generate new business, • Ability to generate and close new leads Key Goals: • Own the results for brand exposure and media package sales, • Position DesignRush as the go-to media partner for top brand decision-makers, • Sell media and exposure packages, • Retain and upsell relationships This position offers a base salary and monthly bonuses. This is a full-time, remote work-from-home position. As our clients are US-based, this position requires candidates who can work until 5 pm EST. DesignRush is seeking to make IMMEDIATE hires. Responsibilities: • Generate qualified leads and close them on yearly retainers., • Own the full Brand sales cycle: prospecting, closing, relationship management, • Set monthly and quarterly sales targets and provide reports to the executive team, • Sell contributor columns, PR campaigns, newsletters, podcast features, digital PR, and social media exposure packages, • Build trusted partnerships with key clients, increasing retention and revenue over time, • Maintain pipeline activity in CRM, • Collaborate with the marketing and Sales Ops team Requirements: • 7+ years of experience in media sales and a well-established network of industry contacts, with the ability to leverage relationships to drive business growth, • Proactive, analytical, tech-savvy, and has a growth mindset, • Must have exceptional English communication skills, both verbal and written, • Has a strong drive to help customers and enhance their experience, • Experienced in working within cross-functional teams and is a true team player, • Excellent organizational skills with proficiency in CRMs (HubSpot), • Establish a list of contacts within the media industry, • Must have a reliable computer and stable internet connection, • Able to work EST hours. xsgfvud Recruitment steps: • Apply via LinkedIn, • Receive a short questionnaire, • Send back answers + CV, • Recruiter Interview, • Have an interview with our Hiring Manager and our General Manager, • Get feedback We kindly ask that your CV and all correspondence be in English.