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¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia! Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti. ¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología! TD SYNNEX Corporation es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 44 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune. Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco. Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado. Para la ampliación de nuestro equipo de Desarrollo de Negocio IT de Madrid, buscamos a un Business Development Manager cuyo objetivo principal sea brindar soporte interno al responsable de negocio del fabricante, con el fin de impulsar un crecimiento rentable de la cuota de mercado mediante la ejecución de planes de negocio, la gestión del pipeline y la activación y fidelización de clientes. Entre sus responsabilidades, estarán: • Apoyar en el desarrollo de estrategias e ideas para fomentar el crecimiento del negocio., • Responsabilizarse de construir un pipeline preciso y detallado de oportunidades en el sistema CRM de la compañía., • Elaborar informes semanales para el fabricante sobre la actividad de ventas indirectas (sell-out), seguimiento del rendimiento de las promociones y del pipeline de oportunidades., • Apoyar la ejecución de planes de negocio y de marketing según lo requerido por el responsable de desarrollo de negocio., • Identificar oportunidades de formación tanto para los partners como para los equipos internos de ventas, y gestionarlas adecuadamente., • Comunicar a los clientes y al equipo de internal sales la información sobre productos, precios, ofertas especiales y promociones. Buscamos una persona que tenga conocimiento y experiencia en: • Conocimiento del sector IT - Experiencia previa en el canal: fabricante, distribuidor o partner., • Idealmente experiencia previa como BDM en distribuidor tecnológico., • Se valorará experiencia previa con SAP R3 y Business Warehouse., • Habilidades de venta telefónica, orientación al cliente y excelentes habilidades de comunicación., • Se valorará formación universitaria en disciplinas relacionadas con los negocios., • Capacidad para desarrollar conocimientos sobre el portfolio de productos y tecnologías., • Disponibilidad para realizar visitas periódicas a clientes. Te ofrecemos todo esto: • Seguro médico y de vida privado integral para que estés siempre cubierto., • Modelo de trabajo híbrido., • ️ Beneficios salariales personalizados que cubren transporte, comidas, formación y necesidades de cuidado infantil., • ️️ Tarifas especiales en gimnasios a través de Wellhub., • ⚕️ Fisioterapeuta en la oficina., • ♀️ Apoyo a la salud mental, incluyendo terapia online con LEAD y programas de bienestar a través de Wellhub (iFeel, Calm...), • Jornada reducida los viernes y durante el verano (julio y agosto)., • Oportunidades de aprendizaje: Acceso a una plataforma de formación completa para apoyar tu desarrollo profesional., • Un ambiente global: Únete a un entorno multicultural y diverso, lleno de oportunidades de crecimiento y colaboración., • Excelencia certificada en el lugar de trabajo: Trabaja en una empresa certificada como Great Place to Work, donde valoramos de verdad el equilibrio entre vida personal y profesional. #LI-MM1 Key Skills What's In It For You? • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don't meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

Por qué elegir TD SYNNEX: Como Fortune 500 presente en más de 100 países, TD SYNNEX valora la diversidad de su equipo global de 24.000 empleados. Como el mayor distribuidor de tecnología del mundo, nuestra misión es ofrecer soluciones tecnológicas de primer nivel que permitan a empresas y personas desenvolverse en el mundo digital de forma segura y eficiente. Descripción del Rol: Como Field Sales Executive GSI serás responsable de desarrollar el negocio de Global System Integrators en España, gestionando un número de clientes de gran tamaño. Este rol senior se centra en construir relaciones estratégicas, presentar propuestas de valor, identificar nuevas oportunidades y posicionar a TD SYNNEX como partner clave para servicios. Responsabilidades: • Gestionar y desarrollar la relación con grandes Global System Integrators., • Llevar un portfolio de clientes., • Realizar reuniones estratégicas y profundas, presentando propuestas de valor y soluciones de servicios., • Identificar nuevas áreas de negocio y oportunidades de crecimiento (hunting en campo)., • Actuar como enlace directo entre TD SYNNEX y el ecosistema GSI., • Entender las necesidades de los integradores., • Apoyar la llegada de nuevos vendors., • Coordinar con equipos internos., • Mantener cercanía con los clientes. Conocimientos, Habilidades y Experiencia: • Experiencia senior trabajando con GSI o en roles de fabricante como Alliance Manager, Business Development Manager o similares., • Sólida trayectoria en ventas enterprise, desarrollo de negocio o gestión de partners estratégicos., • Conocimiento del ecosistema cloud, ciberseguridad y grandes integradores., • Capacidad para gestionar cuentas de gran tamaño y múltiples stakeholders., • Perfil de hunting, orientado a negocio y trabajo en campo., • Inglés fluido (imprescindible)., • Experiencia previa en fabricantes o integradores tecnológicos es deseable., • Capacidad estratégica para detectar nuevas áreas de inversión y construir relaciones de largo plazo. At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What's In It For You? • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don't meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

Como Field Sales Executive GSI serás responsable de desarrollar el negocio de Global System Integrators en España, gestionando un número de clientes de gran tamaño. Este rol senior se centra en construir relaciones estratégicas, presentar propuestas de valor, identificar nuevas oportunidades y posicionar a TD SYNNEX como partner clave para servicios. • Gestionar y desarrollar la relación con grandes Global System Integrators., • Llevar un portfolio de clientes., • Realizar reuniones estratégicas y profundas, presentando propuestas de valor y soluciones de servicios., • Identificar nuevas áreas de negocio y oportunidades de crecimiento (hunting en campo)., • Actuar como enlace directo entre TD SYNNEX y el ecosistema GSI., • Entender las necesidades de los integradores., • Apoyar la llegada de nuevos vendors., • Coordinar con equipos internos., • Mantener cercanía con los clientes., • Experiencia senior trabajando con GSI o en roles de fabricante como Alliance Manager, Business Development Manager o similares., • Sólida trayectoria en ventas enterprise, desarrollo de negocio o gestión de partners estratégicos., • Conocimiento del ecosistema cloud, ciberseguridad y grandes integradores., • Capacidad para gestionar cuentas de gran tamaño y múltiples stakeholders., • Perfil de hunting, orientado a negocio y trabajo en campo., • Inglés fluido (imprescindible)., • Experiencia previa en fabricantes o integradores tecnológicos es deseable., • Capacidad estratégica para detectar nuevas áreas de inversión y construir relaciones de largo plazo. At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It; We Dare to Go; We Grow and Win; and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for! #J-18808-Ljbffr

Job Title: Procurement Category Manager – Wind TCI ¿Está considerando presentar su candidatura para este trabajo? Compruebe todos los detalles en esta descripción del puesto y luego haga clic en "Solicitar". About Envision Envision is a global green technology group committed to accelerating the energy transition through integrated renewable, storage, digital and hydrogen solutions. Envision provides renewable energy system solutions to corporations, governments, and institutions worldwide, reducing the cost of renewable energy production, storage, and integration through continuous technological innovation. The company’s business spans smart wind turbines, energy storage, and green hydrogen solutions. Today, Envision operates as an integrated net-zero technology ecosystem, combining hardware, software, and system integration capabilities across the full energy value chain. The Group maintains a strong international presence with: • 20+ R&D and operations centers, • 50+ manufacturing bases, • 80+ GW of installed wind capacity globally, • 10+ GWh of delivered storage capacity, • Expanding green hydrogen industrial platforms, • Over 50% international workforce About the role: Envision offers a comprehensive total solution for clean energy, which spans generation, storage, and software. We are a leading company in the development of advanced wind turbines and energy storage systems, as well as software solutions that are capable of managing energy assets on a global scale. As the Procurement Category Manager for Wind TCI and Construction, you will be responsible for key strategic procurement activities for new projects on international projects, including in-land transportation, crane services, installation works and O&M services. The Procurement Category Manager must coordinate with internal and external stakeholders during the procurement phase in order to plan and deliver accurate and cost-effective solutions, enabling Envision to be competitive, whilst also being in a position to deliver projects successfully across the European Region. Key responsibilities: General • Developing sound, cost-effective category strategies for project procurement and strategic procurement, and ensure timely delivery of procurement budgets, enabling Envision to be competitive in terms of the subcontract portfolio, whilst also being in a position to deliver the project successfully, • Coordination and liaison with other internal departments as part of the procurement process, including sales and project management, • Guarantee the quality and accuracy of the procurement scope, • Ensure the correct identification, assessment and quantification of all the potential subcontractor and suppliers related to the procurement scope, • Facilitates the correct handover to project execution team for the management of the procured scope, • Deployment of Envision ERP tools (Ariba SAP) and processes which enable the P2P process Sales Support • Develop relationships with suppliers and contractors with interests in Envision sales markets, • Facilitate contract or consortium agreement negotiation and scope clarification with suppliers and contractors, • Develop with the support of technical team, standard interface documents for contracts Supplier Development • Continuously develop and maintain relationships with suppliers and contractors, identifying best local market opportunities within your assigned countries., • Ensure contracts and terms, with support from Envision’s legal department, are favourable and fit for purpose, • Conduct supplier reviews on completion of contracts Market Analysis • Monitoring and communicating with management regarding the supplier market, • Conducting cost analyses and setting benchmarks for improvement, • Developing risk management procedures to mitigate losses in the event of market changes, • Working closely with the company legal department to make sure contracts and terms are favourable Project Procurement • Prepare procurement management plans as required, • Ensure accuracy of tender documentation and tenders, • Conduct reviews and prepare analysis for awarding decisions, • Act as escalation point during project execution in case required Qualification and expertise: • Degree in relevant engineering or commerce qualification, • 5 years of experience in procurement and project management, preferably TCI category and renewable energy plan construction., • Knowledge in project management methods and techniques, commercial management and supply management, • Experience on procurement of EPC/BOP/Logistics in renewable industry is preferred, • Excellent IT skills including MS Office/Sharepoint and SAP Ariba. xkdbapo, • Excellent communication skills in English is essential, both verbally and written.

pp¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia! Si te apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti. /p h3Posición /h3 pBusiness Development Manager – Desarrollo de Negocio IT (Madrid) /p h3Responsabilidades /h3 ul liApoyar en el desarrollo de estrategias e ideas para fomentar el crecimiento del negocio. /li liResponsabilizarse de construir un pipeline preciso y detallado de oportunidades en el sistema CRM de la compañía. /li liElaborar informes semanales para el fabricante sobre la actividad de ventas indirectas (sell-out), seguimiento del rendimiento de las promociones y del pipeline de oportunidades. /li liApoyar la ejecución de planes de negocio y de marketing según lo requerido por el responsable de desarrollo de negocio. /li liIdentificar oportunidades de formación tanto para los partners como para los equipos internos de ventas, y gestionarlas adecuadamente. /li liComunicar a los clientes y al equipo de internal sales la información sobre productos, precios, ofertas especiales y promociones. /li /ul h3Calificaciones /h3 ul liConocimiento del sector IT – experiencia previa en el canal: fabricante, distribuidor o partner. /li liIdealmente experiencia previa como BDM en distribuidor tecnológico.Se valorará experiencia previa con SAP R3 y Business Warehouse. /li liHabilidades de venta telefónica, orientación al cliente y excelentes habilidades de comunicación. /li liSe valorará formación universitaria en disciplinas relacionadas con los negocios. /li liCapacidad para desarrollar conocimientos sobre el portfolio de productos y tecnologías. /li liDisponibilidad para realizar visitas periódicas a clientes. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liSeguro médico y de vida privado integral. /li liModelo de trabajo híbrido. /li liBeneficios salariales personalizados que cubren transporte, comidas, formación y necesidades de cuidado infantil. /li liTarifas especiales en gimnasios a través de Wellhub. /li liFisioterapeuta en la oficina. /li liApoyo a la salud mental, incluyendo terapia online con LEAD y programas de bienestar a través de Wellhub (iFeel, Calm…). /li liJornada reducida los viernes y durante el verano (julio y agosto). /li liOportunidades de aprendizaje: acceso a una plataforma de formación completa para apoyar tu desarrollo profesional. /li liUn ambiente global: entorno multicultural y diverso, lleno de oportunidades de crecimiento y colaboración. /li liExcelencia certificada en el lugar de trabajo: trabajo en una empresa certificada como Great Place to Work. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Position:Regional Account Manager (Symantec, Carbon Black, CA) Revise detenidamente toda la documentación de la solicitud antes de hacer clic en el botón de solicitar al final de esta descripción. Job Description: Arrow’s Enterprise Computing Solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting, and channel enablement services to the world’s leading technology manufacturers and their channel partners that serve commercial and government markets. The Regional Account Manager Symantec, Carbon Black, and CA Spain is responsible for owning, driving and expanding the overall sales plan for Symantec’s commercial segment. This will include net new business (whitespace), customer win back and competitive displacement. You will own the execution of this strategy across your geo and support our country channel team to meet their goals. You will be responsible for generating and closing pipeline. You will support the organization to develop and execute specific plans to drive opportunity in this space and be responsible for the net new commercial sales in each country/region. You will develop strong business alignment with our key partners and build robust reporting & forecasting for your business. Your ability for creative thinking, commercial acumen, proactivity & commitment will contribute to success. You will continually develop the business and stay ahead of the market. Key Activities : • Management & execution of Commercial new business sales strategy directly we end user prospects, • Ownership for strategic relationships with key prospects (C-level/Senior Management), • Manage the local execution of EMEA wide initiatives for each strategic program or market segment initiative., • Supporting key partnerships to drive new commercial opportunity, • Coordinate forecasting/pipeline process in line with Arrow Countries, • Provide sales leadership and management to the Regional VPs, Country Managers and Business Unit Leaders in their daily business, • Work closely with all internal departments/Countries within Arrow ECS EMEA towards the achievement of financial and business goals, • Matrix management (in-direct reports) of in country Business Developers to support commercial opportunity, • Working with marketing strategist to design and develop sales campaigns to target commercial customer whitespace, • Development of sales plays to ensure continued adoption of Symantec products by Commercial customers What we’re looking for: • Have relevant direct touch/end-user sales experience in cybersecurity (Braodcom Symantec, Carbon Black and CA products & solutions would be a strong asset) or technology space, managing customer relationships, processes and programs and/or sales personnel within the IT industry., • Has developed and executed strategic sales initiatives including setting business expectations and objectives., • Demonstrate that they have worked effectively with marketing to maximize effectiveness of Go to Market programs, • Demonstrate leadership abilities, team management and interpersonal skills., • Demonstrate ability to work in a matrix organization.., • Travel is estimated to take up 75% of working time., • 5 years experience minimum into the cybersecurity/IT area is required. Qualities: • Strong own leadership/management qualities, • Strong degree of structure and organization, • Ability to enthuse, to connect and mobilize people involved, • Has a good understanding vendor strategy and can evangelize the vendor propositions, • Demonstrate a strong understanding of the full needs of the wider business in relation to the sales organization, • Hunting profile Skills • Fluent in Spanish & English, • Strong writing and communication skills, • Strong influencing and negotiation skills, • Good Relationship building, • Direct experience with cybersecurity vendor What we offer : • Health insurance, • Opportunity to take part of a new and stimulating experience. Arrow is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive and diverse working environment by providing equal employment opportunities for all qualified persons. Do you see yourself as our future colleague? xkdbapo If yes – send us your application. #LI-AZ1 Location:ES-Alcobendas, Spain (Avenida de Europa)Time Type:Full timeJob Category:Sales

ph3Role the Team /h3pTo support the growth of our Health Pharma Solutions (HPS) Business Unit, we are looking for our next Capsules Sales Account Manager (M/F), based in France (near Lille), Spain (Madrid or Barcelona) or Belgium (Bruxelles). This strategic role covers a key commercial territory across Europe (with a focus on France Benelux), with high potential in the pharmaceutical, nutraceutical and consumer health markets. /ph3Responsibilities /h3olliBuild and strengthen customer relationships: develop long‑term, trust‑based relationships with key clients, understand customer needs, ensure satisfaction through close follow‑up, and conduct regular visits with commercial and technical stakeholders. /liliManage and grow distributor performance: review performance, pipelines and service levels on a regular basis; align distributors on Roquette’s strategic priorities and growth objectives; participate in joint customer visits and support strategic opportunities. /liliDrive commercial development: identify and convert new business opportunities across your territory, develop effective sales strategies and deliver on sales and margin targets, present new Roquette products, organise country seminars and represent the company at scientific/commercial events. /liliAccelerate revenue and market share growth: build and maintain a solid, qualified sales pipeline, conduct sales presentations, negotiate contracts and close deals, work closely with the Pricing team to strengthen competitiveness, and foster long‑term partnerships with key accounts. /liliProvide technical support: offer first‑level technical advice on capsule solutions and collaborate with Technical Developers to address complex formulation or application needs. /liliMonitor the market: track regulatory evolutions, industry trends and competitor activity, share insights internally to guide product development and marketing strategies. /liliCollaborate cross‑functionally: work closely with Marketing, PLMs, Sales Ops, Customer Care and other internal stakeholders, ensure reliable CRM management and consistent reporting. /li /olpDans ce contexte, votre mission En tant que Capsules Sales Account Manager, vous serez chargé(e) de gérer et développer un portefeuille clients stratégique, d’animer les distributeurs, d’identifier et convertir de nouvelles opportunités, et de promouvoir les solutions capsules Roquette sur votre territoire. /polliDévelopper et renforcer les relations clients: construire des relations de confiance et de long terme avec les clients clés, comprendre leurs besoins et assurer leur satisfaction grâce à un suivi rapproché, effectuer des visites régulières auprès des interlocuteurs techniques et commerciaux. /liliGérer et développer la performance des distributeurs: suivre régulièrement leurs performances, leurs pipelines et leur niveau de service; aligner leurs priorités avec les objectifs stratégiques de Roquette; participer à des visites conjointes et soutenir les opportunités clés. /liliPiloter le développement commercial: identifier et convertir de nouvelles opportunités au sein de votre territoire, définir et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge, présenter les nouveaux produits Roquette, organiser des séminaires pays et représenter l’entreprise lors d’événements scientifiques et commerciaux. /liliAccélérer la croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché: construire et maintenir un pipeline de ventes solide et qualifié, réaliser des présentations commerciales, négocier les contrats et conclure les ventes, travailler étroitement avec l’équipe Pricing pour optimiser la compétitivité, renforcer les partenariats durables avec les comptes clés. /liliFournir un support technique de premier niveau: accompagner les clients sur les aspects techniques liés aux capsules, collaborer avec les Technical Developers sur les projets complexes (formulation, applications…). /liliAssurer une veille marché active: suivre les tendances réglementaires, les évolutions du marché et les actions concurrentielles, partager les insights clés avec les équipes internes pour orienter le développement produit et les stratégies marketing. /liliCollaborer en transverse: travailler en étroite collaboration avec Marketing, PLM, Sales Ops, Customer Care et l’ensemble des parties prenantes internes, garantir la qualité du reporting et une gestion rigoureuse du CRM. /li /olh3Qualifications /h3ulliCompréhension du secteur pharmaceutique/nutraceutique avec un background technique ou scientifique. /liliCompréhension des contraintes réglementaires et familiarité avec les bases RD (formulation, essais, réglementation, brevets…). /liliCompétences fortes dans la construction de réseaux clients et le développement de relations orientées croissance. /liliExcellente communication et capacité de négociation, présentations percutantes, esprit critique et capacité à challenger constructivement. /liliCapacité à travailler dans un environnement dynamisé, transversal et multidisciplinaire, avec autonomie et sens des responsabilités. /liliCollaboratif, orienté équipe, prêt à sortir de sa zone de confort pour saisir de nouvelles opportunités. /li /ulolliDiplôme universitaire ou équivalent en pharmacie, chimie, sciences de la vie ou discipline apparentée. /liliMinimum 3ans d’expérience en ventes ou business development dans la pharma, les life sciences, les produits chimiques ou les ingrédients. /liliExpérience en Consumer HealthCare ou dans la vente de capsules un réel atout. /liliExpérience avérée de croissance commerciale et création de valeur. /liliRéseau établi dans l’industrie pharmaceutique. /liliMaîtrise des systèmes CRM (Salesforce apprécié). /liliExcellente maîtrise du pack MS Office (Word, PowerPoint, Excel). /liliLangues : Anglais et français courants (écrit et oral). Toute autre langue européenne (allemand, italien, espagnol, polonais…) un plus. /liliDisponibilité élevée aux déplacements en Europe (50%). /liliPermis de conduire valide. /li /olh3Benefits /h3ulliOpportunités d’apprentissage et de développement dans un environnement entrepreneurial axé sur l’innovation. /liliAccès à la politique de mobilité interne. /liliÉquilibre vie professionnelle‑personnelle, incluant options de travail à distance partiel. /li /ulpCe que nous offrons: opportunités d’apprentissage et de développement dans un environnement entrepreneurial, accès à la politique de mobilité interne, équilibre vie professionnelle et personnelle grâce à des modalités de travail flexibles (télétravail partiel). /ph3Equal Employment Opportunity /h3pRoquette strives to create a dynamic workforce while remaining firmly committed to equal opportunity by complying with EEO laws. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppCon más de 900 hoteles, BB Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 85 hoteles entre España y Portugal. /p pComprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el b“Juntos somos mejores”, /b el cual fomenta bla empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente. /b /p pEn bBB Hoteles - España Portugal /b estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas? /p pEstamos buscando un bKey Account Manager /b que, reportando al bHead of Sales /b y formando parte del equipo comercial, se responsabilice de optimizar el rendimiento comercial y la generación de ingresos a través de las Online Travel Agencies (OTAs) y otros partners de distribución online. /p pSu misión será maximizar la visibilidad, conversión y rentabilidad de los canales OTA, asegurando una estrategia de distribución eficiente y alineada con los objetivos de revenue de la compañía. /p h3¿Qué harás en tu día a día? /h3 ul liGestionar las relaciones estratégicas con las principales bOTAs y partners de distribución online /b. /li liNegociar acuerdos comerciales, programas de visibilidad y campañas promocionales. /li libMonitorizar el rendimiento de los canales OTA en términos de ventas, conversión y rentabilidad. /b /li liAnalizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y posicionamiento competitivo. /li liRealizar control de bdisparidades tarifarias /b entre canales. /li liMonitorizar la producción y el bequilibrio entre ventas OTA y canal directo (web). /b /li liIdentificar oportunidades de mejora en la rentabilidad y eficiencia de los canales de distribución. /li liCoordinar acciones comerciales con los equipos de Marketing y Revenue para maximizar el impacto de las campañas. /li liAsegurar la correcta implementación de condiciones comerciales y disponibilidad en los canales OTA. /li liGrado universitario en Turismo, ADE, Marketing o similar. /li liMínimo 3–5 años de experiencia en gestión de OTAs, distribución online o revenue/distribution management. /li liExperiencia en negociación con grandes cuentas digitales (Booking, Expedia, Agoda, etc.). /li liConocimiento sólido del ecosistema de distribución hotelera online. /li liExperiencia en análisis de rendimiento de canales y control de paridad. /li liDominio del español e inglés. /li liValorable conocimiento de portugués. /li liOrientación comercial y a resultados, con foco en rentabilidad y optimización de canales. /li liCapacidad analítica, interpretando datos de producción, conversión y competitividad. /li liHabilidades de negociación e influencia, especialmente con grandes partners OTA. /li liVisión estratégica de distribución, entendiendo el equilibrio entre canales directos e indirectos. /li liAtención al detalle y rigor operativo, especialmente en control de paridad y pricing. /li liCapacidad de coordinación transversal con Revenue Management y Marketing. /li liProactividad y orientación a la mejora continua en performance de canales. /li /ul h3Por qué trabajar con nosotros. /h3 ul liUn entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes. /li liOportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo. /li liUn ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente. /li liRango salarial: entre 35.000 y 42.000 euros brutos anuales (en función de la experiencia aportada). /li liDos días de teletrabajo a la semana. /li liHorario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes. /li liJornada intensiva en verano. /li li23 días de vacaciones al año. /li /ul h3Sobre nosotros. /h3 pEn BB HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género/idexual, origen étnico/nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera. /p pEstamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppCon alma rockera y espíritu rebelde, la marca parisina de prêt‑à‑porter IKKS reúne a una tribu de espíritus libres, comprometidos y deseosos de un mundo mejor: la generación IKKS. Los equipos de IKKS trabajan con pasión y colaboran continuamente para proponer una oferta premium a sus clientes en todo el mundo. /p pBuscamos Sales Assistant 30H-35H para unirse al equipo Retail en San Sebastián de los Reyes (Madrid). Reportando al Store Manager con el objetivo de trasmitir una excelente experiencia de compra al cliente, siguiendo los estándares de la marca y alcanzando a los objetivos marcados. /p h3¿Cuál es la misión? /h3 ul liRealizar y desarrollar las ventas ofreciendo a nuestros clientes un nivel premium de servicio. /li liSatisfacer a nuestros clientes al más alto nivel para generar una lealtad duradera. /li liDesarrollar un conocimiento profundo de los productos IKKS para satisfacer mejor las necesidades y expectativas de nuestros clientes. /li liPromocionar activamente la marca a diario mostrando pasión por la marca, los productos y nuestro ADN. /li liAplicar procedimientos de gestión de inventarios. /li liImplementar todas las recomendaciones de comercialización. /li liVelar por que el punto de venta se mantenga en perfecto estado en todo momento. /li liDesarrollar y mantener relaciones de trabajo efectivas, positivas y cooperativas para apoyar los objetivos del equipo. /li /ul h3¿Cómo ser parte del equipo? /h3 pEres una persona apasionada por la moda y dinámica con experiencia previa en el puesto y sector durante mínimo 1 año. Posees la habilidad de escucha activa para ofrecer un servicio al cliente premium en todas las circunstancias. /p pEstas motivado para alcanzar tus objetivos de ventas, y tienes talento para fidelizar a los clientes. /p pTienes buenas habilidades interpersonales y ética laboral, eres amable y sonriente. /p h3Si eres la persona ideal no dudes en aplicar a la oferta. ¡Estamos deseando conocerte! /h3 pIKKS GROUP nos comprometemos a fomentar la igualdad de oportunidades, empleando en nuestra compañía a perfiles profesionales diversos independientemente de su género, orientación sexual, raza, nacionalidad, edad, religión, discapacidad, o cualquier otra circunstancia social y/o personal. /p /p #J-18808-Ljbffr

Do you want to lead a consolidated team in the Homeland Security and Defense sector and take on new challenges? GMV is an experienced technology group and we're expanding our business strategy development Team. Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? We´ll get to the point; we'll tell you what's not on the web. If you want to know more about us go to GMV website WHAT CHALLENGE WILL YOU BE TAKING ON? As Business Development Executive, you will work directly on business strategy development, reporting to the Business Development Director. You will be responsible for implementing new and innovative approaches to the sales process, including negotiation and client management, to drive business growth in the Security and Defense market at GMV. Your responsibilities will include: • Analyzing industry trends to suggest improvements and/or expansion of SED-GMV's current product and service line., • Early detection of opportunities and regular contact with clients., • Preparing presentations and collaborating with the Marketing department for advertising purposes., • Participating in the preparation of proposals for new business opportunities., • Conducting and completing negotiations of commercial contracts with clients and subcontractors., • Actively representing GMV at trade shows, conferences, and other events, as well as in meetings with national and international clients. WHAT DO WE NEED IN OUR TEAM? For this position, we are looking for business development experts with training and interest in this area. We will also value a solid background in engineering and the Security and Defense sector, demonstrating experience in: • Experience as a Business Development Manager, Sales Representative, or Sales Support Engineer., • Knowledge of the Defense and Security industry and market in Spain and internationally., • Experience in preparing proposals and negotiating commercial contracts with clients and subcontractors., • Ability to communicate complex technical issues, with effective presentation skills., • High proficiency in both English and Spanish. WHAT DO WE OFFER? Hybrid working model and 8 weeks per year of teleworking outside your usual geographical area. Flexible start and finish times, and intensive working hours Fridays and in summer. Personalized career plan development, training and language learning support. National and international mobility. Do you come from another country? We can offer you a relocation package. Competitive compensation with ongoing reviews, flexible compensation and discount on brands. Wellbeing program: Health, dental and accident insurance; free fruit and coffee, physical, mental and financial health training, and much more! In our recruitment processes you will always have telephone and personal contact, face‑to‑face or online, with our talent acquisition team. In addition, bank transfers and bank cards will never be requested. If you are contacted through any other process, please write to our team at We promote equal opportunities in recruitment, and we are committed to inclusion and diversity. xcskxlj WHAT ARE YOU WAITING FOR? JOIN US Si tienes alguna pregunta no dudes en contactar con Anna Alejo Guilarte, responsable de esta vacante. Anna Alejo Guilarte #J-18808-Ljbffr

Job Description ¿Le interesa este puesto? Puede encontrar toda la información relevante en la descripción a continuación. CooperVision is one of the world’s leading manufacturers of soft contact lenses with a presence in over 100 countries. Being part of CooperVision means helping improve the way people see each day. It’s more than making contact lenses, it’s about giving lens wearers freedom and confidence to move about their daily lives. We’re all about bright futures – for our people and those who wear our contact lenses. Job Description CooperVision is one of the world’s leading manufacturers of soft contact lenses with a presence in over 100 countries. Being part of CooperVision means helping improve the way people see each day. It’s more than making contact lenses, it’s about giving lens wearers freedom and confidence to move about their daily lives. We’re all about bright futures – for our people and those who wear our contact lenses. Job summary – What to expect: As a Key Account Manager, you’ll manage a key accounts portfolio, develop annual customer business plans, build, coordinate and lead cross-functional resources which add value for the customer, and keep a timely and accurate business planning tool using SO&P practices. You’ll be a trusted partner and business advisor, building an excellent working relationship with the customer, and supporting them by developing an extensive contract strategy that includes buyer, controller, merchandising, marketing, store operations and supply chain. You’ll use insight through data and fact-based rationale to support forecasts and plans for additional activity, and share key learnings with your team, as well as leading negotiations and supporting with onboarding of new clients where necessary. Through all of this, you’ll help to deliver, ROI, profitability and overall category growth for our customers. About you: We’re looking for a highly motivated and driven sales professional, with over 5 years’ experience of managing Key Accounts. You’ll have demonstrable experience of building excellent relationships with key customers and delivering strong joint business plans. In addition: • You’ll be able to think creatively and have the ability to challenge, influence, and build partnership relationships with customers and internal stakeholders., • You’ll demonstrate commercial understanding, plus have a clear understanding of corporate vision and strategy, ROI, forecasting tools and financial evaluation tools., • You’ll be an effective change agent with a focus on category, quality and service excellence., • You’ll have a high level of written and spoken English (C1-C2 level)., • Location: Madrid. What we offer: You’ll receive competitive compensation and a fantastic benefits package including bonus, company car, holiday, health insurance and access to our Wellness Platform to support you in mental health and wellbeing, a discounted contact lens scheme and much more! We are committed to our employees’ personal and professional development and offer extensive training to support your career growth and help every individual to reach their full potential. To help us achieve our goals, we’ll give you everything you need to help you achieve yours. We also provide access to LinkedIn Learning to help you develop in your career and growth with CooperVision. What you can expect: As a CooperVision employee, you’ll be welcomed into a diverse and progressive global business. We appreciate how important fostering a diverse and inclusive culture is and how different perspectives add value and contribute to our success. With our CooperPride, African Descent, Woman’s Impact Network and Mind Body and Wellbeing Employee Resource Groups, we offer opportunities for employees to learn and grow within an inclusive and safe space. Please view our careers page at to view all other opportunities. About Us CooperVision is a global leader in the contact lens industry, dedicated to helping improve the way people see every day. Achieving that goal takes the collaboration of team members with wide-ranging skills; from scientists and researchers, to manufacturing and operations experts, to sales and marketing professionals. At CooperVision, our effort to improve lives begins with our employees. We are committed to developing people as a key global differentiator and our most important asset. We empower employees to succeed, rewarding great thinking and hard work with competitive pay, comprehensive benefits, and with a special focus on wellness. Our commitment to our core values and an employee-centric culture fuel a deeply engaged, high performing organization. xcskxlj CooperVision employees pride themselves on being proactive, innovative, flexible and friendly. That's a strong reflection of our corporate culture—and part of the reason CooperVision may be a great workplace for you. #J-18808-Ljbffr

ppImportante multinacional del sector Logística y Transporte, especializada en soluciones integrales de transporte y logística a nivel integral, busca incorporar un/a Sales Hunter/Business Development Manager para impulsar la captación de nuevo negocio y el crecimiento comercial de la compañía. /ph3Funciones /h3ulliCaptación de nuevos clientes y generación de negocio desde cero /liliIdentificación de oportunidades de mercado y prospección activa de compañías objetivo /liliDesarrollo de pipeline comercial cualificado a través de contacto directo, networking, eventos y herramientas digitales /liliPresentación de soluciones comerciales y negociación de condiciones con clientes /liliCierre de contratos y activación de servicios /liliSeguimiento de leads y actividad comercial en CRM, con reporting y forecast de ventas /liliCoordinación interna con equipos de operaciones, pricing y soluciones para garantizar una correcta transición del negocio captado /liliCumplimiento de KPIs comerciales /li /ulh3Requisitos /h3ulliExperiencia de al menos 3‑5 años en ventas B2B con fuerte enfoque en captación de nuevo negocio /liliExperiencia previa en entornos como logística, transporte, servicios o consultoría /liliExperiencia real en posiciones de tipo hunter, con actividad comercial en frío y apertura de mercado /liliAlta orientación a resultados, resiliencia y tolerancia al rechazo /liliCapacidad de influencia, negociación, autonomía y pensamiento estratégico‑comercial /liliBuenas habilidades de comunicación y networking /liliFormación universitaria en Ingeniería, ADE o similar /liliValorable formación adicional en ventas, negociación o desarrollo de negocio /liliManejo de CRM, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección /li /ulh3Oferta /h3ulliIncorporación a una compañía referente en el sector de transporte y logística, con presencia destacada en Europa /liliProyecto con foco claro en desarrollo comercial y captación de nuevo negocio /liliSalario fijo en torno a 50.000 € brutos anuales + variable ligado a incentivos comerciales /liliPosibilidades de crecimiento hacia posiciones de desarrollo comercial, KAM o liderazgo /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pClaire Joster | People first busca un Sales Hunter/Business Development Manager en Alcobendas. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas B2B y será responsable de la captación de nuevos clientes y generación de negocio desde cero. /ppOfrece un salario de aproximadamente 50.000 € brutos anuales más un variable ligado a incentivos. Además, la compañía brinda oportunidades de crecimiento hacia posiciones de desarrollo comercial o liderazgo en el sector de logística y transporte. /p #J-18808-Ljbffr