Directeur de construction jobs in LyonCréer des alertes d'emploi

Le Cabinet Someone recrute, pour l'un de ses clients (Contractant Général), Un.e Directeur.ice de Projets à Lyon. Missions : • Management des Ingénieur.e.s d'Affaires et Chef.ffe.s de Projets, • Définition des besoins humains et matériels pour la gestion des Projets, • Définition et contrôle de la planification des tâches, • Vérification de la mise à jour du progiciel de gestion, de l'avancement de la facturation et des avenants, et contrôle la validité du reporting et l'organisation des CP et IA, • Intervient de manière directe sur les projets complexes ou en démarrage d'agence, • Préparation : rédaction et vérification du Dossier de Consultation d'Entreprise (DCE), rédaction des pièces techniques contractuelles, • Consultation : Analyse comparative des offres lot par lot, optimisation et choix de l'entreprise la mieux disante;, • Achats : Etablissement d'un budget objectif par lot préparés avec la DA. Négociation avec les entreprises en collaboration avec la DA;, • Suivi de chantier : Encadrement des entreprises et suivi des indicateurs, validation de l’adéquation entre les moyens mis en œuvre et l’objectif fixé et organisation des réunions de Jalon et comités de pilotage. Préparation du Cahier de Bord., • Reporte selon les procédures en utilisant les supports et outils, • Tient à jour le suivi des affaires et la validation des paiements sur le progiciel de gestion, établit la facturation client, • Assure le traitement des remarques de SAV et de Garantie de Parfait Achèvement, • S'assure de l'adéquation entre le budget prévisionnel et les achats réalisés par les CP et les IA, • Assure le retour d'expérience du chantier Profil recherché : De formation supérieure Bac +5 en ingénierie ou en construction, vous avez une expérience de minimum 6 ans dans la gestion de projets, idéalement dans le domaine tertiaire.

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre agence Lyonnaise accompagne ses partenaires grands comptes dans les secteurs du nucléaire et des énergies renouvelables notamment. Intégrez une Business Unit avec près de 100 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que les smart grids, développement du parc de production existant, transition énergétique. Le métier de Business Manager chez ALTEN comprend les dimensions suivantes Développement commercial : • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain,, • Gérer la vente de prestations de services techniques, de la phase de prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats,, • S’assurer de la satisfaction client dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Vous serez garant de la rentabilité de votre activité et de la croissance de celle-ci. Recrutement et Management : • Identifier des profils ingénieurs en s’appuyant notamment sur l’équipe de recrutement dédiée,, • Conduire les entretiens de recrutement et s’assurer de la bonne intégration de vos nouveaux collaborateurs,, • Accompagner les consultants dans la construction de leur carrière au sein du Groupe. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 3 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Responsable de Marché Distributeurs & Installateurs H/F basé idéalement en région Rhône-Alpes. Le Groupe ___ (300 M€ CA - 1700 collaborateurs - 16 sites industriels) est une ETI française d'envergure internationale. Innovant et multisectoriel, le Groupe organise ses activités autour de quatre Business Units dédiées à la santé et à la sécurité. Depuis 1959, l'exigence, l'innovation, les investissements et l'engagement de nos collaborateurs sont les clés du succès du Groupe OMERIN. Entreprise familiale aux valeurs humaines solidement ancrée en région Auvergne-Rhône-Alpes, notre savoir-faire et la qualité de nos produits sont reconnus dans plus de 120 pays. Résolument tourné vers l'avenir, le Groupe s'est engagé dans un ambitieux programme de réduction de son empreinte carbone. Le Groupe recrute pour sa BU « Câbles électriques de spécialités et Gaines tressées ». Omerin division polycable (40M€ CA - 45 collaborateurs) est spécialisé dans la fabrication de fils et câbles pour environnements extrêmes et couvre un large éventail d'applications dans des industries très variées : la construction électrotechnique, électromécanique, électroménager, chimie, nucléaire, construction ferroviaire, navale, aéronautique, industrie lourde, centrales d'énergies et énergies renouvelables... RESPONSABLE DE MARCHE DISTRIBUTEURS / INSTALLATEURS (H/F) Câbles de commodité pour courants faibles et centrales photovoltaïques Déplacements nationaux à prévoir. CDI - basé en région Rhône-Alpes Rattaché au Directeur commercial, vous avez la charge du développement des ventes sur la France de notre gamme de câbles de commodité pour courant faible et centrales photovoltaïques, auprès de notre clientèle de distributeurs, de préfileurs, de pieuvristes et d'installateurs. A ce titre vous aurez pour principales missions de : • Définir la stratégie commerciale et marketing : élaborer des plans d'actions commerciales et marketing, • Animer la relation clients : gérer la relation avec les clients en assurant une communication efficace et en négociant les accords commerciaux, • Assurer la cohérence de notre offre, la diffusion mensuelle des tarifs et être garant de la marge de votre activité, • Régler les litiges commerciaux, • Accompagner et animer les équipes commerciales sédentaires et les forces de vente terrain, • Analyser les performances des ventes et ajuster la stratégie en conséquence pour maximiser la marge et le chiffre d'affaires. Profil: -De formation supérieure, vous justifiez d'expériences réussies dans la vente de produits techniques de commodité au travers d'un réseaux national de distributeurs et installateurs. -Doté d'un fort leadership commercial et d'un excellent relationnel, vous savez animer, avec proximité et orientation client, un réseau de partenaires. -Polyvalent dans vos compétences, vous avez de solides connaissances des techniques de négociation, de vente, de marketing, de suivi contractuel et financier. Vous possédez un bon équilibre entre l'approche analytique pour préparer vos négociations et l'accompagnement opérationnel sur le terrain. Rigoureux et organisé, vous maitrisez parfaitement les outils informatiques, en particulier Excel et les outils d'analyse de données. -Déplacements nationaux à prévoir. -Le poste est, idéalement, situé en région Rhône-Alpes

PCM cabinet de recrutement spécialisé construction recrute: un Chargé d’Affaires Ventilation et dépollution air industriel H/F Notre client est un groupe d'ingénierie avec une activité nationale et internationale et plusieurs agences en France, avec plusieurs activités autour du Génie climatique et énergétique. Cette société / bureau d’études se positionne comme un ensemblier (maitre d’oeuvre) pour répondre aux problèmes techniques, réglementaires et sanitaires rencontrés par des entreprises industrielles en France (dépollution de l’air, ventilation et traitement de l’air industriel, suivi sanitaire et énergétique…) Elle conçoit, réalise, installe et assure également la maintenance de ses installations techniques en s’appuyant sur de nombreux partenaires (unités mobile de filtration, aspirateurs industriels, bras aspirants ...) Poste Le Chargé d’Affaires reportera au directeur de l’activité et travaillera en lien avec les autres collaborateurs de la société et du groupe, ainsi qu’avec les nombreux partenaires Ses missions : • RELATION CLIENT et partenaires : gérer la clientèle acquise, ancienne et actuelle et entretenir un relationnel avec :, • les prescripteurs (bureaux de contrôle, BE construction, architectes, constructeurs d’usines et entreprises de travaux…), • les industriels en direct (clientèle = MOA), • PRISE d’AFFAIRES: participer à la recherche de nouveaux contrats et aux études de besoin, rédiger un cahier des charges, élaborer une proposition commerciale avec étude de prix, gérer les négociations d’affaires, • PROSPECTION : développer la notoriété et le CA par des actions diverses :, • gérer et développer un fichier de cibles via un CRM, • générer des LEADS et nouveaux contacts par des actions de marketing direct (emailing) et visibilité (SEO, SEA..), • présence à des salons industriels, • SUIVI des AFFAIRES : suivre la réalisation des affaires signées, en restant en contact avec les équipes internes et le client, • REPORTER : tenir informé sa Direction et MAJ les outils de suivi des objectifs CONDITIONS et AVANTAGES: • Rémunération annuelle selon le profil, • Poste en Présentiel basé soit à Paris ou Lyon (au choix), • déplacements sur les agences et sur des sites industriels, • homme ou femme disposant d'une expérience confirmée dans le secteur de la VENTILATION INDUSTRIELLE (compréhension des besoins, connaissance des entreprises industrielles) ou GENIE climatique, maintenance aupres d’une clientèle d’industries, • connaissance du secteur INDUSTRIEL en France (secteur, localisations, interlocuteurs...), • compétences et goût pour le développement commercial = business development, • formation technique type bac + 2/3 en génie climatique, • bon relationnel, • permis de conduite et mobilité France

QUI SOMMES NOUS ? Althéa est un cabinet de conseil en Management qui regroupe plus de 250 consultants internes disposant d’une triple expertise : Méthodologie conseil, Solutions SI & Métiers. Nous avons réalisé en 2023 plus de 30 Millions d’euros de CA. Nous accompagnons nos clients sur leurs projets de transformation autour des domaines RH, Finance, Achats et Supply Chain/opération, de la construction de la trajectoire de transformation jusqu’au déploiement opérationnel des projets, nous intervenons sur les périmètres d’accompagnement suivant : • Stratégie Amont : schéma directeur, étude d’opportunité & business case, optimisation des organisations et des processus métiers, études d’impacts, aide au choix de solution / d’intégrateur et cadrage de projet., • Accompagnement projet AMOA : assistance au pilotage projet, conception (expertise fonctionnelle, méthodologie, SI), déploiement des solutions, recette (stratégie & exécution) et assistance à la mise en production., • Transformation : définition des organisations cibles, diffusion de la vision stratégique, développement du leadership, révision du modèle de management et réinvention des métiers, engagement par les nouveaux usages digitaux et la collaboration, mobilisation des collaborateurs et facilitation du changement., • Change Management : stratégie de déploiement & conduite du changement, support fonctionnel, mobilisation & sensibilisation (séminaires, ateliers, formations) et documentations. DESCRIPTION DU POSTE : Dans le cadre d’une expansion significative et d’une diversification croissante de notre gamme de produits, nous sommes à la recherche d’un Business Manager pour renforcer notre pole Région à Lyon. Nous souhaitons accueillir un professionnel dont le profil s’aligne parfaitement avec nos valeurs fondamentales axées sur l’honnêteté, l’excellence, et notre approche intrapreneuriale. VOS MISSIONS : A ce titre, vous devez : • Piloter le processus de vente dans son intégralité : de la prospection jusqu’à la signature finale des contrats, • Développer activement de nouveaux prospects et générer des opportunités commerciales dans le secteur assigné., • Organiser des RDV client via une prospection commerciale soutenue : prospection, suivi des RDV, relance client, déjeuner client…, • Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels et proposer des solutions adaptées en utilisant nos services et produits., • Établir et maintenir des relations solides avec les clients existants, tout en identifiant les opportunités de vente supplémentaires., • Vous serez l’interlocuteur privilégié de l’environnement RH de nos clients (DRH, RRH, Directeur Paie, Directeur CSP, acheteur…) sur le secteur privé et public aux effectifs conséquents., • Présenter nos offres de manière claire et convaincante aux clients potentiels, en soulignant les avantages et les résultats attendus., • Négocier les termes et conditions des contrats avec les clients et conclure les accords de vente., • Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment les équipes de marketing, de gestion de projet et de support, pour garantir la satisfaction des clients et la réussite des projets., • Suivre les tendances du marché, les concurrents et les évolutions de l’industrie, afin d’adapter notre approche commerciale en conséquence., • Participer à des salons professionnels, des événements et des réseaux pour promouvoir nos services et développer notre visibilité sur le marché. VOTRE PROFIL : • Diplôme d’études supérieures (de préférence en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe)., • Expérience préalable réussie en tant qu’ingénieur commercial ou dans un rôle de vente similaire, idéalement dans le domaine des services de conseil., • Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de persuader et d’influencer les clients., • Forte orientation client et capacité à établir des relations durables avec les clients., • Compétences en négociation et en closing pour conclure des accords commerciaux fructueux., • Aptitudes techniques et capacité à comprendre les concepts techniques liés à nos services., • Capacité à travailler de manière autonome, à gérer efficacement son temps et à prioriser les tâches., • Forte motivation, dynamisme et orientation vers les résultats., • Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de présentation. CE QUE NOUS APPORTONS : Des valeurs et du sens à votre travail Au-delà des avantages que proposent tous les cabinets du marché – tels que la flexibilité du travail, des missions enrichissantes, la mobilité géographique, des activités internes telles que des soirées/afterworks, une rémunération variable motivante, des formations, une mutuelle/prévoyance, une indemnité repas ou un restaurant d’entreprise, des RTT – …nous souhaitons chez Althéa mettre en avant l’aspect le plus apprécié par nos collaborateurs : leur offrir un environnement de travail sain, exempt de politique interne et de rivalité entre associés. Les valeurs d’honnêteté, d’écoute et de transparence sont les piliers fondamentaux d’Althéa. Cette ambiance et ces principes sont ressentis et valorisés au quotidien par nos collaborateurs, leur offrant ainsi un cadre idéal pour donner du sens à leur travail et progresser de manière constante. Voici deux exemples concrets de cette approche : • Tout collaborateur a la possibilité de demander à participer au Codir ALTHEA ou au Codir de son pôle d’activité pour mieux comprendre la gouvernance et les processus décisionnels, et ainsi mieux appréhender la gestion du cabinet. Cette initiative est unique dans le monde du conseil., • Chaque mois, nous organisons des “Meet&Tchat Consultants”. Deux associés du cabinet convient entre 10 et 12 consultants à discuter en fin de journée autour d’un verre, dans un cadre chaleureux propice aux échanges. Ils répondent à toutes les interrogations sans tabou et avec une totale transparence. De même, des Meet&Tchat sont organisés spécifiquement pour les Managers, Sénior Managers et Engagement Managers. Ces moments sont toujours très appréciés tant par nos collaborateurs que par les associés. Rémunération fixe : • Entre 38K et 40K€, • Rémunération variable :, • Une prime de performance sur la base de votre évaluation annuelle, • Un système de primes booster pour vos contributions sur le recrutement (cooptations ou mises en contact), • Prime variable sur objectifs

💼 Head of KAM End-User Construction H/F/N ✒ CDI 🗓 Poste à pourvoir dès maintenant 📌 Dardilly - 3 jours sur site et 2 jours en télétravail A propos de StanleyBlack&Decker Make A Difference For Those Who Make The World™ Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques : ___, ___, ___, ___ #EXPERT #LENOX ? Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, groupe américain, leader international de l'outillage. Chez ___, nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion et nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est ce qui nous permet de réussir et d'innover. Notre site web : ___ RESPONSABILITÉS / MISSIONS : En tant que Head of KAM Construction DEWALT & STANLEY vous êtes rattaché/e au Directeur Commercial STANLEY et DEWALT. Vous avez pour mission de piloter la stratégie commerciale et la gestion des clients stratégiques utilisateurs du secteur de la construction pour les marques STANLEY et DEWALT. Vos missions : STRATEGIE COMMERCIALE • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, • Piloter la négociation des contrats-cadres et les réponses aux appels d’offres, • Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées, • Accroître les parts de marché et renforcer la présence des marques STANLEY et DEWALT, • Assurer la cohérence entre la stratégie commerciale et son application opérationnelle sur le terrain, en étroite collaboration avec les équipes locales STRUCTURATION DES PROCESSUS DE PILOTAGE • Définir des indicateurs de performance pour mesurer l’efficacité des actions commerciales, • Concevoir des outils de suivi et d’analyse de la performance des clients stratégiques, • Standardiser les processus de reporting et de gestion des clients MANAGEMENT ET COORDINATION • Encadrer et accompagner une équipe de deux KAM nationaux, • Assurer la formation et le développement des compétences de l’équipe, • Travailler en collaboration avec les équipes marketing, supply chain et finance ANALYSE ET REPORTING • Analyser la performance commerciale et proposer des actions correctives, • Produire des rapports réguliers pour la direction commerciale, • Anticiper les tendances du marché et ajuster la stratégie en conséquence PROFIL RECHERCHE : Formation et expérience • De formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent), • 5 à 10 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou en direction commerciale, • Première expérience réussie en management d’équipe commerciale, • Anglais professionnel indispensable Compétences stratégiques et commerciales • Excellente maîtrise des techniques de négociation et de gestion de clients stratégiques, • Connaissance des acteurs majeurs du BTP, • Forte orientation business développement et développement de réseau, • Aptitude à structurer et optimiser les processus de gestion commerciale Compétences analytiques et organisationnelles • Capacité à analyser et interpréter les données commerciales et financières, • Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des solutions d’analyse de données (Power BI, Excel avancé, etc.) Leadership et communication • Expérience en management d’équipe, • Capacité à fédérer autour d’objectifs ambitieux, • Sens de l’initiative et esprit entrepreneurial, • Vision stratégique alliée à une approche pragmatique POURQUOI NOUS REJOINDRE ? • Poste clé avec un fort impact stratégique et opérationnel, • Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes, • Une culture d'entreprise qui célèbre la diversité et où chacun se sent respecté, • Un parcours d’intégration personnalisé avec vidéo de bienvenue et, formations produits & métier, • Un Salaire Fixe défini en fonction du profil + Bonus + Intéressement + Véhicule de Fonction, • Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE

À propos de Fabory Fabory est un spécialiste de premier plan dans le domaine des éléments de fixations industrielles et de produits connexes. Forts de plus de 75 ans d’expérience, nous proposons à nos clients – allant de petites entreprises aux grandes industries multinationales – des solutions intelligentes ainsi qu’un large assortiment de produits de haute qualité. Grâce à notre forte présence en Europe, nous soutenons nos clients dans leurs processus de production en leur offrant des conseils, des services logistiques et une expertise technique. Fiabilité, orientation client et durabilité sont au cœur de nos valeurs. Le siège social du Groupe FABORY est situé à Tilburg, et ses activités internationales couvrent 10 pays européens. Avec plus de 1 000 employés, nous opérons dans 10 succursales différentes et cinq centres de distribution. Le poste Rattaché en direct au Directeur France, en tant qu’ Account Manager Industrie, vous êtes chargé de développer davantage la position de FABORY dans le secteur industriel. Vous combinez l’acquisition active de nouveaux clients avec le maintien et l’expansion de relations clients durables. Vous comprenez les défis des environnements de production industrielle et savez y répondre avec des solutions appropriées. Vos missions sont variées et exigent à la fois une vision stratégique et une exécution opérationnelle efficace. Missions et responsabilités Prospection et acquisition de nouveaux clients – Chasse avec base de données • Identifier les opportunités commerciales sur la base d’analyses de marché, des besoins clients et des évolutions technologiques dans votre région., • Réaliser une prospection ciblée en utilisant la base données existantes via des appels téléphoniques, des visites terrain, des salons professionnels et d’autres événements de réseautage., • Identifier rapidement les décideurs chez les prospects et les convaincre par une approche professionnelle et orientée solution., • Élaborer et présenter des solutions sur mesure répondant aux défis techniques et logistiques des clients potentiels., • Être responsable de l’intégration réussie de nouveaux clients et de la construction d’une base de collaboration durable. Gestion de la relation client et développement – Elevage via portefeuille client alloué • Gérer un portefeuille stratégique de clients industriels et entretenir des relations solides avec les comptes clés., • Analyser régulièrement les données clients et les tendances du marché pour détecter les opportunités de croissance (cross-selling, upselling, amélioration de processus)., • Accompagner les clients dans leurs problématiques techniques et agir en tant que véritable partenaire sur des sujets tels que la gestion des stocks, les achats ou la chaîne d’approvisionnement., • Garantir un haut niveau de satisfaction client grâce à une communication fluide, des contacts réguliers et un suivi rigoureux des engagements. Vente, négociation et gestion contractuelle • Rédiger des offres commerciales personnalisées, adaptées aux paramètres techniques et économiques des clients., • Négocier les prix, délais de livraison et conditions contractuelles en tenant compte des intérêts du client et de Fabory., • Conclure des accords dans le respect des marges et objectifs commerciaux définis., • Suivre l’évolution des contrats en cours, garantir leur exécution correcte et renégocier si nécessaire. Reporting, analyse et collaboration interne • Collaborer étroitement avec les équipes internes (service client, logistique, achats, gestion de produits) pour garantir la satisfaction client., • Utiliser de manière structurée le CRM (tel que C4C) pour planifier et suivre les activités commerciales., • Fournir des rapports réguliers sur les résultats commerciaux, les observations clients et les évolutions du marché à la direction des ventes., • Surveiller activement vos KPI (CA, marges, satisfaction client, taux de conversion) et ajuster votre stratégie pour atteindre vos objectifs. Présence au bureau de Chassieu chaque lundi et en clientèle le reste de la semaine Profil recherché • Expérience confirmée dans la vente B2B dans un environnement industriel, • Excellentes compétences commerciales en prospection comme en fidélisation, • Proactivité, autonomie et orientation résultats, • Excellentes aptitudes en communication et en négociation, • Connaissance des processus industriels et des cycles de vente longs, • Maîtrise des outils CRM (C4C, Power BI) et MS Office, • Maîtrise du français et niveau d’anglais B1/B2 Ce que nous vous offrons • Un poste dynamique et autonome avec une grande liberté d’entreprendre, • Un environnement de travail international avec une marque forte et une réputation solide, • Un accompagnement et des formations pour développer vos compétences commerciales et techniques, • Un package d’avantages compétitif, incluant des avantages (fixe, variable, véhicule, mutuelle, chèques déjeuners, .. etc), • Une organisation où votre contribution et votre esprit d’équipe feront réellement la différence au quotidien About Fabory Fabory is a leading specialist in industrial fastening elements and related products. With over 75 years of experience, we provide our customers – from small businesses to large multinational industries – with smart solutions and a wide range of high-quality products. Thanks to our strong presence in Europe, we support our customers in their production processes by offering advice, logistics services, and technical expertise. Reliability, customer focus, and sustainability are at the heart of our values. The FABORY Group headquarters is located in Tilburg, and its international operations span 10 European countries. With more than 1,000 employees, we operate across 10 different branches and five distribution centers. The Role Reporting directly to the Country Director France, as an Account Manager Industry, you are responsible for further developing FABORY’s position in the industrial sector. You combine active acquisition of new customers with maintaining and expanding long-term client relationships. You understand the challenges of industrial production environments and know how to respond with appropriate solutions. Your tasks are varied and require both strategic vision and effective operational execution. Responsibilities Prospecting and New Customer Acquisition – Hunting with database • Identify business opportunities based on market analysis, customer needs, and technological developments in your region., • Conduct targeted prospecting using existing databases through phone calls, field visits, trade shows, and other networking events., • Quickly identify decision-makers at prospects and convince them with a professional, solution-oriented approach., • Develop and present tailored solutions addressing technical and logistical challenges of potential customers., • Ensure successful onboarding of new clients and build a sustainable collaboration base. Customer Relationship Management and Development – Farming via allocated portfolio • Manage a strategic portfolio of industrial clients and maintain strong relationships with key accounts., • Regularly analyze customer data and market trends to identify growth opportunities (cross-selling, upselling, process improvement)., • Support customers with technical issues and act as a true partner on topics such as inventory management, purchasing, or supply chain., • Guarantee a high level of customer satisfaction through smooth communication, regular contact, and rigorous follow-up on commitments. Sales, Negotiation, and Contract Management • Draft personalized commercial offers adapted to clients’ technical and economic parameters., • Negotiate prices, delivery times, and contractual terms while considering both the client’s and Fabory’s interests., • Close agreements in compliance with defined margins and commercial objectives., • Monitor ongoing contracts, ensure proper execution, and renegotiate if necessary. Reporting, Analysis, and Internal Collaboration • Work closely with internal teams (customer service, logistics, purchasing, product management) to ensure customer satisfaction., • Use CRM tools (such as C4C) in a structured way to plan and track commercial activities., • Provide regular reports on commercial results, customer insights, and market developments to the sales management., • Actively monitor your KPIs (revenue, margins, customer satisfaction, conversion rates) and adjust your strategy to meet objectives. Presence at the Chassieu office every Monday and with clients the rest of the week Profile • Proven experience in B2B sales within an industrial environment, • Excellent commercial skills in both prospecting and customer retention, • Proactive, autonomous, and results-oriented, • Strong communication and negotiation skills, • Knowledge of industrial processes and long sales cycles, • Proficiency in CRM tools (C4C, Power BI) and MS Office, • Fluent in French and English level B1/B2 What We Offer • A dynamic and autonomous position with great entrepreneurial freedom, • An international work environment with a strong brand and solid reputation, • Support and training to develop your commercial and technical skills, • A competitive benefits package, including fixed salary, variable bonus, company car, health insurance, meal vouchers, etc., • An organization where your contribution and team spirit truly make a difference every day

Né du succès de sa filiale fondatrice Algofi créée il y a maintenant 20 ans, HUMADE GROUP - 300 collaborateurs pour un CA de 40 millions d’euros - a pour ambition de diversifier ses activités métiers par la création de filiales et de renforcer sa présence en France et à l’international. Dans ce contexte nous recherchons le/la Directeur(trice) d'Agence qui implantera notre présence en région Rhône Alpes et qui, sous la responsabilité de la Direction Groupe, prendra en charge le développement de l’activité commerciale et la gestion de cette nouvelle entité. Vos responsabilités seront les suivantes : • Construction et management de l’équipe commerciale,, • Mise en place de la stratégie commerciale (clients cibles, objectifs…), • Etablissement des reportings opérationnels (SalesForce…), • Pilotage de l’activité (suivi des métriques et des objectifs des commerciaux, animation des réunions…), • Animation de l’équipe commerciale (revues de comptes, animation des sessions de prospection, …), • Assurer le support et l’accompagnement opérationnel nécessaire au bon fonctionnement du service commercial (rdv client, qualifications, closing, staffing des besoins, rédaction des RFP, rédaction des RFI, forfaits…),, • Réaliser les entretiens annuels de son périmètre (commerce et consultants),, • Contribuer au recrutement des consultants de manière directe ou indirecte,, • Contribuer à la mise en place de nouvelles offres : ATG (assistance technique groupée), forfait, centre de services Profil recherché : De formation, Bac+5, idéalement école de commerce, vous avez tenu des responsabilités de Direction Commerciale dans le secteur du conseil en technologies (orienté SI). Outre votre solide expérience du management, vous disposez d’une excellente connaissance du tissu économique local qui vous permettra d'adresser rapidement les bonnes cibles. Entrepreneur dans l'âme vous êtes reconnu pour vos qualités managériales et êtes aguerri aux méthodes de développement et d’accompagnement. Vous maitrisez un ou plusieurs CRM. Vous êtes très ambitieux, dynamique, tenace et positif, vous avez le sens du leadership: cette offre est faite pour vous, Rejoignez l’aventure HUMADE GROUP

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif. Votre mission En tant que Directrice / Directeur de projet SAP, vous êtes responsable de la direction soit d’un projet, soit de segments définis à l’intérieur d’un programme important. Vous travaillez avec les équipes et le management du client afin d’identifier les besoins métier et vous accompagnez les différentes phases du delivery de la solution client. Ainsi, Vous Êtes Amené à • Comprendre le contexte fonctionnel du projet et les enjeux spécifiques de nos clients ;, • Piloter le projet de sa conception à son déploiement, • Garantir la fourniture des livrables et des services conformes aux spécifications, dans le respect des engagements contractuels, du budget et des délais ;, • Veiller à améliorer la rentabilité des projets pilotés, • Être responsable de la performance des équipes et de la conformité aux standards, en matière d’outils et de processus ainsi que des analyses et des tableaux de bord de votre portefeuille, • Assurer la relation contractuelle avec le client lors de toutes les phases d’un projet et avec les différents interlocuteurs internes ;, • Piloter les Comités de Direction de nos clients sur des engagements multi-sites ;, • Participer à La Construction Des Offres, Les Promouvoir En Externe Et Comprendre Son Écosystème Pour Acquérir Et Fidéliser Ses Clients, • Mener le développement d’offres et de propositions commerciales que vous présenterez aux clients (vente, delivery) et identifier des opportunités de croissance ;, • Comprendre son écosystème pour acquérir et fidéliser de nouveaux clients ;, • Contribuer au succès et à la maîtrise de nos avant-ventes et veiller au renouvellement de nos contrats clés ;, • Rédiger des points de vue délivrés par Capgemini sur la base de votre connaissance reconnue du marché, en particulier sur l’innovation et son apport pour nos clients ; Votre profil • Doté d’un Bac +5, vous justifiez d’une expérience de plus de 7 ans dans le pilotage de projet SAP (Finance ou Logistique)., • Anglais courant avec une expérience offshore ou internationale serait un vrai plus., • Vous avez piloté des projets de 2 à 10 M€ annuels et de taille d’équipe de 10 à 30 personnes ou au-delà., • Vous avez développé de réelles compétences en management d’équipe, encadrement de projet au forfait en agile et avez déjà coordonné des équipes externalisées à travers plusieurs réalisations., • Au-delà de votre savoir-faire en termes de gestion qualité/délai de vos missions, vous êtes comptable de vos projets en termes de rentabilité., • Orienté vers la satisfaction de vos clients, vous êtes animé par le gout du challenge et vous savez transformer les contraintes en opportunités., • Doté d’un leadership naturel, vos qualités de négociation, de relation client et de gestion des risques sont reconnues., • Vous êtes capables de vous investir sur plusieurs projets en parallèle et diffusez votre expertise auprès des équipes projets. Quelques raisons de nous rejoindre Communauté SAP : rejoignez un réseau de plus de 30 000 experts SAP, dont 900 en France, répartis en 7 domaines fonctionnels et intervenez sur des projets d'envergure dans l’énergie, la santé, l’industrie, le retail ou l’aéronautique. Partenariat stratégique avec l’éditeur : Capgemini est SAP Platinum Partner, reconnu n°1 en satisfaction client par Forrester. Innovation au cœur des projets : participez à des projets de transformation à grande échelle (S/4HANA, Greenfield) et explorez les dernières technologies (BTP, GenAI, Business AI) dans un cadre innovant et collaboratif. Développement structuré des compétences : accédez à des formations certifiantes SAP (S/4HANA, BTP, IA) et développez vos soft skills (leadership, feedback, mentorat). Organisation collaborative et spécialisée : évoluez dans une structure nationale avec des leads SAP présents à Strasbourg, Paris, Lyon, Bordeaux, Toulouse… et des communautés métiers actives : chefs de projets, ingénieurs logiciel, architectes SAP. Nos engagements et priorités Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients. Capgemini est un leader mondial , responsable et multiculturel , regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience , nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle , la connectivité , les logiciels , l’ingénierie digitale ou les plateformes. A propos de Capgemini : Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes. Get The Future You Want* | ___ *Capgemini, le futur que vous voulez

Biosensors fabrique et commercialise des dispositifs médicaux innovants dans le domaine de la cardiologie interventionnelle. Notre objectif est d'améliorer la vie des patients grâce à une technologie médicale pionnière qui repousse les limites de l'innovation. En tant que Responsable Commercial sur la région Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, vos responsabilités principales sont les suivants : • Définition et mise en place de plans d'action trimestriels et annuels par compte en parfaite synergie avec le Directeur des Ventes France,, • Donner une assistance clinique et technique dans différents hôpitaux (médecins, infirmiers, techniciens),, • Etablir et construire une relation durable et solide avec l'ensemble des intervenants hospitaliers,, • Construction d'une relation avec d'autres centres,, • Gestion des dépôts, réponse aux appels d'offres et suivi des commandes avec la coordination du service client,, • Planification avec le Directeur de Ventes, le support d'études cliniques et de formation,, • Forte participation au lancement sur le marché des nouveaux produits et expliquer les fonctionnements des nouveaux produits à l'équipe médical. Le/La candidat(e) désiré doit avoir : • Une expérience réussie de minimum 5 années dans la vente dans le domaine médical de la cardiologie., • Solide compétence dans la vente, négociations et relations interpersonnelles, • Proactif, hautement performant et axé sur les résultats, capable de respecter les engagements et les objectifs, • Capable d'écouter et savoir s'adapter aux besoins de vos clients ainsi que pouvoir faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions, • Une personne avec un esprit d'équipe qui valorise le partage d'expériences avec ses collègues et l'équipe marketing, • Bonne maîtrise de l'anglais. Notre succès découle en grand partie d'avoir une équipe talentueuse avec la volonté de réussir et le désir de faire une différence significative dans la vie des patients.

Depuis près de 40 ans, Habitat et Humanisme agit en faveur du logement et de l’insertion des personnes en difficulté, et de la recréation de liens sociaux, au sein de la société fracturée. Résolument tourné vers l’innovation, le Mouvement a développé des outils économiques à vocation sociale, pour financer et mener à bien son action. Le Mouvement Habitat et Humanisme est composé d’une Fédération reconnue d’utilité publique rassemblant 59 associations couvrant 87 départements, 1 association en Belgique et 1 association au Luxembourg, 2 sociétés foncières solidaires, 10 Agences Immobilières sociales et à vocation sociale. Il est organisé en 3 branches : logement accompagné, activité médico-sociale, hébergement d’urgence et accueil de réfugiés. Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons en CDD pour un minimum de 3 mois, à Caluire et Cuire (69 300) un Responsable Juridique, pôle Administration Finances - H/F. Missions principales : Sous la responsabilité du Directeur Financier, et dans un environnement multi structures, vous coordonnez, animez et développez les activités juridiques du Mouvement. Vous garantissez la sécurité juridique des actes des différentes entités et accompagnez la prise de décision stratégique. Vous managez une équipe de deux juristes (foncier et généraliste), organisez la répartition des missions, tout en favorisant l’échange et la mise en place de procédures et process. Vous pilotez le secrétariat juridique des entités du périmètre (associations, sociétés et SCI), préparez et suivez les instances de gouvernance et assurez le suivi des délégations de pouvoirs. Référent·e du Mouvement sur la partie assurances (RC, dommages, flotte automobile, etc.) », vous supervisez les contrats, analysez les risques et mettez à jour la cartographie associée. Vous avez également un rôle de conseil et expertise en appuyant les équipes et la direction dans la gestion et le suivi des contrats et des actes (immobiliers et opérationnels). Vous êtes le garant de la rédaction, analyse et négociation des actes juridiques. Vous suivez les opérations immobilières, les négociations avec les fournisseurs et la maîtrise d’ouvrage, ainsi que la gestion des contentieux et précontentieux. Vous assurez le pilotage des prestations externes (avocats, courtiers, etc.). Vous êtes garant de la mise en place de l’organisation des achats au sein du Mouvement, en lien avec un bénévole en charge de la mission. Vous êtes en appui conseils des prescripteurs et assurez le suivi des contrats et suivi des fournisseurs stratégiques pour le périmètre. Votre profil : Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac +5 en droit privé (droit des affaires, droit de la construction, droit des sociétés) et justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 10 ans dans une fonction juridique, incluant le management d’équipe. Vous disposez d’une solide culture juridique et d’une excellente connaissance des mécanismes du logement social ou, à défaut, du secteur immobilier. Reconnu·e pour votre rigueur, votre sens du détail et votre esprit d’analyse, vous savez fédérer les équipes, travailler en mode transverse et accompagner le changement. Vous faites preuve d’un leadership collaboratif et d’un fort sens du collectif. Vous maîtrisez les outils bureautiques courants ainsi que les solutions de signature électronique. Nos conditions de travail : CDD, 3 mois renouvelables, Statut cadre forfait jours (218 jours travaillés/an), Rémunération annuelle sur 13 mois selon expérience, dans la fourchette 50/55K€ brut annuel. Mutuelle prise en charge à 77% / Prévoyance prise en charge à 87%, Télétravail 1 à 2 jours/semaine possible à partir de trois mois d’ancienneté, Poste basé à Caluire-et-Cuire et à pourvoir rapidement. Merci d’adresser votre candidature (CV + lettre de motivation) par mail à