Directeur commercial - H/F/X
3 days ago
Rennes
• Piloter la stratégie commerciale d'une PME industrielle en pleine croissance, c'est le challenge qui vous anime ?, • Les marchés de l'eau, de l'environnement et de l'export, vous les connaissez dans les moindres détails — et vous savez en tirer parti ?, • On dit de vous que vous faites bouger les lignes. Que vous embarquez les équipes. Que vous ne lâchez rien ?, • Une offre technique complexe entre vos mains devient une proposition de valeur claire et convaincante ?, • Vous avez une vision, et surtout vous savez la traduire en actions, en résultats et en culture d’équipe. Si vous avez répondu « Oui » à chacune de ces questions alors devenez Directeur commercial - H/F/X pour EMO ! Quelles seront vos missions ? Rattaché·e au Directeur Général vous prenez la responsabilité d'une équipe d'environ 30 collaborateurs, structurée autour d'un Responsable Commercial France, d'un Responsable Export et d'un Responsable SAV. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, bureau d'études, production et marketing, pour garantir la cohérence et la compétitivité de l'offre commerciale. Interlocuteur·rice clé au sein du Comité de Direction, vous contribuez activement aux décisions stratégiques et à la performance globale de l'entreprise. De plus vous représentez EMO auprès de ses clients et grands comptes, des filiales et partenaires à l'international. Véritable force de proposition, vous incarnez un rôle majeur au cœur de l'entreprise, autour de trois grandes dimensions : Stratégie & Développement commercial — France et Export • Construire et porter une vision business claire, alignée avec la stratégie de développement du groupe., • Poser un socle commercial commun : méthodes partagées, indicateurs harmonisés, rituels managériaux qui créent de la cohésion sans brider l'autonomie., • Prioriser les marchés et segments à fort potentiel, en France comme à l'international, grâce à une analyse rigoureuse des dynamiques sectorielles et concurrentielles., • Piloter les KPIs commerciaux, construire les budgets et reporter avec exigence auprès de la Direction Générale — en sachant ajuster le cap quand la situation l'exige., • Porter les relations avec les clients stratégiques, grands comptes et partenaires clés, en France et à l'international., • Représenter EMO dans les négociations complexes, les appels d'offres majeurs et les événements sectoriels. Management & Animation des équipes • Fédérer et piloter trois équipes aux cultures distinctes — France, Export, SAV — dans un management de proximité,, • Renforcer la ligne managériale existante et développer les compétences individuelles et collectives dans la durée,, • Animer et développer le réseau d'agents à l'international et les filiales étrangères, en assurant leur formation continue sur les produits et la concurrence,, • Organiser les transferts de savoir-faire au sein de l'équipe et être force de proposition sur les actions de formation, Pilotage & Performance • Fixer les objectifs collectifs et individuels, mettre en place les indicateurs de performance et piloter les forecasts,, • Travailler en transverse avec les équipes techniques, marketing et support pour garantir la cohérence et la compétitivité de l'offre,, • Collaborer étroitement avec la Direction Opérationnelle pour formuler des propositions d'évolution commerciales et techniques en phase avec la stratégie de l'entreprise,, • Identifier les axes d'amélioration dans l'organisation du travail et les porter avec conviction. Et vous ? • Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale senior, idéalement au sein d'une PME ou ETI sur des marchés techniques — environnement, industrie, eau, énergie ou équivalent., • Vous avez des connaissances dans le traitement des eaux et effluents, ainsi qu'une bonne maîtrise du droit commercial à l'export., • Votre leadership est votre force : vous savez embarquer des équipes aux profils variés, créer une dynamique collective et faire progresser vos collaborateurs dans la durée., • Vous avez une appétence forte pour l'international : vous avez piloté ou développé des activités export, avec une réelle compréhension des dynamiques clients — projets, appels d'offres, négociations multiculturelles., • Vous faites preuve d'une vraie intelligence relationnelle et d'une capacité à convaincre à tous les niveaux — de l'opérationnel au dirigeant, en interne comme en externe., • Orienté·e résultats, vous pilotez avec des données sans jamais perdre de vue la dimension humaine. Vous avez l'exigence du haut niveau et l'humilité des environnements PME., • Un anglais courant est indispensable ; une seconde langue est un plus. Vous êtes à l'aise pour naviguer dans des environnements multiculturels. Que fait EMO ? Basée à Noyal-sur-Vilaine (Bretagne), EMO est une PME reconnue dans la conception, la fabrication et le déploiement de solutions d'ingénierie et d'équipements sur mesure pour le traitement des eaux usées, à destination de clients exigeants en France et à l'international. Avec 80 collaborateurs et plus de 40 ans d'expérience, l'entreprise s'est imposée comme un acteur de référence dans un secteur à fort impact environnemental. Filiale du groupe SEMOSIA, EMO bénéficie d'un ancrage solide au sein d'un ensemble industriel structuré, tout en conservant l'agilité et la culture d'une PME familiale. Sa présence internationale est significative : plus de 60 % de son chiffre d'affaires est réalisé à l'export, avec des implantations en Europe, en Amérique latine, en Asie-Pacifique et en Afrique. De bonnes raisons de les rejoindre ? • Intégrer une entreprise familiale à taille humaine, où l'humain est au cœur des décisions., • Prendre un rôle clé dans une nouvelle phase de développement : structuration renforcée, accélération commerciale, ambition internationale., • Évoluer dans un secteur porteur de sens, au service d'enjeux environnementaux concrets. Modalités : • Contrat : CDI – Temps plein – Statut Cadre au forfait jours, • Localisation : Noyal-sur-Vilaine (35), • Déplacements : réguliers en France et à l'international, • Rémunération : fixe + variable, selon profil, • Avantages : véhicule de fonction, mutuelle familiale, prévoyance, tickets restaurant, RTT., • Prise de poste : Vous faites quoi demain ? Le process de recrutement : • Pré-qualification téléphonique, avec Solveig Consultante en recrutement cabinet HTMY, • Entretien face à face ou visio avec Solveig - cabinet HTMY, • Entretien client sur site de EMO avec le Directeur Général et la DRH, • Évaluation (tests personnalité/prise de références), • Entretien avec le Directeur Général Délégué de SEMOSIA et Direction de SEMEO
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