Directeur Commercial Alpine Lodges
il y a 1 jour
Chavanod
Rattaché(e) à la Direction Générale du Groupe Alpine Collection, le/la Directeur(trice) Commercial(e) pilote la stratégie commerciale globale d’Alpine Lodges et encadre l’ensemble des équipes dédiées à la vente. Garant(e) de la performance, de la cohérence et du développement commercial, il/elle structure, anime et développe les canaux de distribution en France et à l’international, en assurant une parfaite coordination entre les services internes (Programmes, Finance, Communication, Service Client, Juridique, etc.). Ce poste clé requiert une vision stratégique, une forte capacité de management, et une compréhension approfondie des marchés de l’immobilier haut de gamme, de la clientèle internationale et de la VEFA. Missions principales 1. Management et pilotage de l’équipe commerciale • Encadrer et animer une équipe composée de :, • Commerciaux Alpine Lodges (vente de programmes neufs), • Responsable Back Office / Administration des ventes, • Agence immobilière indépendante (revente et programmes neufs), • Commercial dédié au réseau CGP & Banque privée, • Fixer les objectifs individuels et collectifs et en assurer le suivi régulier., • Définir et faire appliquer les process internes de vente et de reporting., • Organiser des réunions commerciales hebdomadaires et mensuelles., • Accompagner la montée en compétence des collaborateurs et garantir la cohésion d’équipe. 2. Développement commercial et prospection • Mettre en œuvre la stratégie commerciale BtoB et BtoC définie avec la Direction Générale., • Développer et animer un réseau de vente international (agents immobiliers, CGP, partenaires bancaires privés…)., • Identifier et structurer des opportunités de partenariats stratégiques (communication, distribution, investisseurs)., • Assurer un pilotage précis des actions commerciales via tableaux de bord et indicateurs de performance., • Participer à la promotion des produits du groupe à travers des salons, événements, et autres opérations de représentation. 3. Lancement et animation des opérations commerciales • Coordonner les lancements commerciaux des nouveaux programmes :, • Participation à l’élaboration des documents de commercialisation (plaquettes, argumentaires, contrats, notices…), • Synchronisation des différents pôles (Programmes, Dessin, Communication, Juridique, Finance) afin de garantir la disponibilité des outils (plans, perspectives, bureaux de vente, supports marketing)., • Supervision de la mise en place des bureaux de vente et de tous les outils nécessaires à la commercialisation., • Animer le réseau de vente local et international et garantir la qualité et la cohérence des informations diffusées., • Définir la stratégie de diffusion des produits (programmes neufs, reventes, investissements). 4. Administration des ventes et relation clients • Superviser la constitution des dossiers acquéreurs et la rédaction des contrats de réservation., • Être l’interlocuteur privilégié des notaires, en lien avec la Responsable Back Office, pour l’élaboration et le suivi des dossiers de vente., • Garantir le respect des échéances légales et contractuelles (notifications SRU, signatures d’actes, relances…)., • Accompagner les clients après validation de l’offre : explication du concept Alpine Collection, des délais, du mobilier, de l’exploitation et des services additionnels., • Assurer le reporting hebdomadaire des dossiers en cours à la Direction Générale. 5. Administration juridique et suivi des programmes • Participer, avec les responsables programmes et les notaires, à la rédaction et validation des documents juridiques : EDD, RCP, modificatifs., • Suivre l’attribution des lots, la conformité des documents et la gestion des éventuels litiges clients., • Garantir la cohérence entre les documents commerciaux et les documents notariés. 6. Reporting et stratégie • Assurer la remontée régulière des informations commerciales (prospects, ventes, réservations, prévisions, performance des réseaux)., • Élaborer des rapports de suivi et d’aide à la décision pour la Direction Générale., • Contribuer à la définition de la stratégie marketing et de communication commerciale., • Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle pour identifier de nouvelles opportunités. Profil recherché • Formation supérieure (Bac +4/5) en finance, immobilier., • Expérience confirmée de 5 à 10 ans minimum dans la direction commerciale immobilière, financière, idéalement en promotion haut de gamme ou immobilier touristique., • Solides compétences managériales et aptitude à fédérer une équipe pluridisciplinaire., • Excellente compréhension du marché de la VEFA et de la clientèle internationale., • Esprit analytique, rigueur, sens du résultat et du service client., • Anglais courant professionnel (oral et écrit)., • Maîtrise des outils CRM, Excel et logiciels de suivi commercial. Conditions • Poste basé au siège social à Chavanod, avec déplacements réguliers., • Type de contrat : CDI, • Rémunération : fixe + variable sur objectifs, • Prise de poste : dès que possible
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