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AYOMI — Stagiaire Ingénieur Logiciel (Python / IA / Automatisation) — Stage de fin d’études | Paris (Présentiel) Contribue à révolutionner le financement des startups et PME grâce à l’intelligence artificielle À propos d’AYOMI Ayomi est une fintech innovante et la première plateforme de financement automatisée dédiée aux startups et TPE/PME. Nous permettons à nos clients d’obtenir un financement rapide et intelligent, entre 50 000 € et 2 M€. En 6 ans, Ayomi a financé plus de 1 500 entreprises pour un total de 220 M€. Aujourd’hui, nous finançons 5 entreprises par jour — soit l’équivalent de 200 agences bancaires traditionnelles. Alors que nous accélérons notre expansion européenne, notre ambition est claire : devenir la première bourse mondiale du capital privé. Le poste En tant que Stagiaire Ingénieur Logiciel chez Ayomi, tu participeras à la conception, au développement et à l’exploitation de services web et d’outils d’automatisation qui propulsent notre plateforme de financement alimentée par l’IA. Ce stage est une opportunité rare d’évoluer au sein d’une équipe expérimentée, dans un environnement où la vitesse, la qualité et l’impact sont au cœur de chaque décision technique. Responsabilités principales · Concevoir, développer et maintenir des applications web performantes en Python. · Automatiser des workflows métiers à l’aide de n8n, Make ou de scripts Python connectés à nos APIs internes. · Participer à la conception de systèmes robustes et observables (monitoring, logs, alerting). · Intégrer des briques IA / NLP dans nos produits (scoring, enrichissement, classification, résumé). · Contribuer à l’amélioration continue de la qualité du code : revues, tests, CI/CD, documentation. · Collaborer avec les équipes Produit, Data et Design pour livrer des fonctionnalités utiles et mesurables. Profil recherché (Must-Have) · Étudiant(e) en dernière année d’école d’ingénieur (informatique, data, IA, systèmes). · Solides bases en Python (FastAPI, Flask, Pydantic, Pandas, etc.). · Notions de JavaScript/React (capable de lire, déboguer et ajuster une interface). · Compréhension des principes de développement logiciel : Git, tests, CI/CD, observabilité. · Capacité à modéliser des problèmes complexes et à concevoir des APIs et modèles de données efficaces. · Esprit analytique et souci de la fiabilité, du détail et de la performance. · Volonté de travailler en présentiel au cœur de Paris, dans un environnement exigeant et collaboratif. Compétences appréciées (Nice-to-Have) · Expérience avec des outils no-code / low-code (n8n, Make, Zapier, Notion API). · Connaissances de base en Machine Learning et en LLMs (LangChain, OpenAI, Hugging Face). · Familiarité avec Docker et les environnements cloud (Azure, GCP, AWS). · Intérêt pour la sécurité, la conformité et les bonnes pratiques de développement (RGPD, DORA, IA Act). · Participation à des projets personnels ou open source valorisant créativité et autonomie. Formation & parcours · Étudiant(e) d’une école d’ingénieurs reconnue (Centrale, Télécom, Polytechnique, EPITA, UTC, INSA, etc.). · Première expérience significative en stage, projet ou side project (startup, hackathon, projet IA/automation). Pourquoi AYOMI · Impact direct sur la façon dont les startups et PME accèdent au financement. · Exigence technique, forte autonomie, et apprentissage accéléré. · Collaboration avec une équipe expérimentée mêlant produit, data et IA. · Culture de la performance, de la transparence et de la responsabilité. · Environnement stimulant où chaque ligne de code a un impact mesurable. Informations pratiques · Lieu : Paris 8ᵉ (présentiel majoritaire) · Durée : 6 mois minimum · Début : dès que possible · Gratification : selon profil, avec prime de performance possible

MAISON MIAM (ex: Monsieur Saucisse) recherche un(e) CHARGÉ DE CLIENTÈLE ADV (Administration des ventes) en CDI - ASAP ! Maison Miam est un traiteur évènementiel, créateur de food courts chaleureux pour les réceptions d’entreprise et confectionnons sous les yeux nos petites merveilles issues de la streetfood pour surprendre les convives au moyen d’une finger food élégante et décontractée. 🚀 Tu veux des chiffres ? En 8 ans : 👨 👩 👧 👦 On est passés de 2 cofondateurs à une équipe de +30 collaborateurs et une brigade de +80 jeunes passionnés qui préparent chaque jour nos sandos avec amour ! 🏠 Déjà 3 déménagements, ce jour dans un laboratoire tout neuf de 800m2 💸 Sans levées de fonds, nous sommes 100% indépendant 🌭 On a servi plus de 2 million de hot dogs depuis Monsieur Saucisse 🍾 Plus de 500 prestations par an, de 30 à +6000 personnes, tant au Parc des Princes ou à Roland Garros, chez Enedis ou Crédit Agricole, avec Potel & Chabot ou Sodexo ! 👉🏼 Pourquoi postuler ? Avec le lancement de Maison Miam depuis 3 ans, Monsieur Saucisse est en train de changer de GAME: nouvelle offre encore plus large, nouveaux clients encore plus exigeants et nouvelles ambitions encore plus débordantes. Bref, c’est le moment ou jamais pour rejoindre l’aventure et aider la marque à suivre le rythme galopant de notre activité! Si tu nous as lu jusque là, c’est que tu as envie de galoper avec nous et c’est déjà super. Si en plus, tu as la passion du commerce, tu as envie de prospecter, vendre, et que tu as une âme challenger, alors là il est possible que tu sois la star qu’on recherche! ✅ Tes missions ? Tu rejoindras notre équipe commerciale, en relation directe avec le Directeur Commercial et en support de nos 4 sales dynamiques 🚀. Ton rôle sera clé pour structurer, fiabiliser et fluidifier toute l’administration des ventes, de la validation des dossiers jusqu’au suivi des règlements. Concrètement, tu auras plusieurs missions principales : 1 // Facturation & suivi clients Prendre le relais à la validation des dossiers pour établir les factures d’acompte clients Prendre en main la facturation de solde après les évènements, en intégrant les éventuelles refacturations Assurer le dépôt et le suivi des factures sur Chorus Pro Suivre et garantir le bon règlement des acomptes avant les évènements et des soldes après, en lien direct avec le pôle Finance 2 // Process & organisation commerciale Mettre à jour et appliquer les process commerciaux pour fluidifier le quotidien de l’équipe Suivre et analyser la performance commerciale aux côtés du Directeur Commercial Être garant(e) de la bonne transmission d’information entre les sales et le pôle Finance 3 // Support business & accompagnement des sales Travailler en binôme avec les commerciaux sur certains briefs clients et la réalisation de devis Contribuer au pilotage de la performance commerciale en apportant ton œil analytique et rigoureux Être un vrai relais entre les clients, les sales et les équipes internes 💪🏼 Pourquoi ça sera toi ? Ça y est, t'es convaincu(e) que tu es la bonne personne ! T'as envie d'intégrer une équipe jeune, une jeune boite ambitieuse et d’en devenir l’une des personnes clés? On saura que tu es THE ONE si tu te reconnais dans le profil suivant : Minimum 2 ans d’expérience en ADV, administration commerciale, gestion de facturation ou poste similaire Tu es rigoureux(se), structuré(e), organisé(e) : tu aimes que tout soit carré et sans surprise Tu as une excellente aisance relationnelle : tu sais travailler main dans la main avec les commerciaux et le pôle Finance, et échanger facilement avec les clients sur les sujets administratifs Tu maîtrises Excel / CRM / outils de facturation (une expérience sur Sellsy ou Chorus Pro est un +) Tu es à l’aise dans un environnement PME/startup, où ça bouge vite et où tu as de l’impact direct Une expérience dans le milieu commercial, food, événementiel seront valorisées. 🎉 ⏳ Comment ça se passe ? Un premier entretien téléphonique avec le Head of Sales - Victor LE BLOHIC (15min) Un échange téléphonique avec le CEO - Aimé HOUSSON (15min) Un entretien physique Head of Sales - Victor LE BLOHIC (1h) Un use case pour un aperçu de ton job de demain Echange avec une ou plusieurs personnes de l’équipe Sales & Finance (30min)

🚀 L’entreprise Reality Academy est une startup edtech spécialisée dans la production et le déploiement de formations en Réalité Virtuelle. En partenariat avec des experts métiers, nous avons développé le plus large catalogue de formation VR couvrant plusieurs thématiques telles que la sécurité au travail, la prévention routière, la diversité, le management ou la vente. Nous accompagnons les entreprises dans la montée en compétences de leurs collaborateurs grâce à l’Immersive Learning. L’apprenant est ainsi plongé dans une formation ludique et interactive où il apprend par la pratique et acquiert rapidement de nouvelles compétences. Les résultats : une mémorisation 4 fois plus efficace des messages et un taux de complétion à 90%. 🌟 L’équipe Intégrer l’équipe Reality Academy, c’est révolutionner l’apprentissage grâce à l’Immersive Learning. Nos équipes sont composées de concepteurs pédagogiques, chefs de projet, réalisateurs 360°, développeurs, sound designers, graphistes et animateurs 3D. Autant d’experts que de personnalités, partageant pourtant tous des valeurs communes. 🎯 Mission principales Tu es le lien entre nos clients et nos équipes techniques et produit. Ton rôle est de garantir un accompagnement premium des clients lors du déploiement de nos solutions de formation, tout en collectant leurs retours pour faire évoluer l’offre et le produit. Tu seras également en charge de briefer et coordonner nos équipes de formateurs, afin d’assurer le bon déroulement des journées dont tu auras la responsabilité. Missions et tâches ✅ • Prendre en charge les clients après la signature du contrat par l’équipe commerciale., • Accompagner les clients dans l’utilisation de la solution : les conseiller, les former et répondre à leurs problématiques techniques et fonctionnelles., • Collecter et analyser les retours clients pour faire évoluer nos produits et solutions., • Participer à la stratégie de fidélisation : suivi des besoins clients., • Assurer le support client : répondre aux demandes par mail et gérer le suivi quotidien., • Organiser et coordonner les journées de sensibilisation avec les formateurs., • Faire le lien entre les clients et les formateurs pour garantir le bon déroulement des prestations., • Gérer la relation avec le réseau de formateurs et leur onboarding., • Superviser la gestion du parc matériel (casques, équipements VR…)., • Contribuer à l’amélioration continue de la relation client et des process internes., • Participer à l’optimisation et à l’automatisation des échanges clients pour gagner en efficacité et fluidité. Savoir-faire 💼 • Diplôme de niveau Master ou équivalent dans le domaine technique (informatique, ingénierie, développement, XR, etc.)., • Maîtrise de l’anglais, • Maîtrise de la suite Google Workspace, • Maîtrise d’outils de gestion de projet et CRM : Notion, Sellsy, • Appétence pour la technologie et compréhension technique, idéalement avec un vécu dans des produits digitaux ou solutions VR. Savoir-être 🕺 • Organisation et rigueur, • Sens de l’écoute et excellent sens du relationnel, • Appétence pour le travail en équipe, • Capacité d’analyse et de réflexion, • Esprit entrepreneurial qui vous permet de mener vos missions avec rigueur, précision et polyvalence., • Autonomie, proactivité et force de proposition 🎉 Moyens mis à disposition • 💻 Ordinateur portable Mac, écran, • 👀 Des avantages tels que des Tickets Restaurants, le remboursement de 50% des tickets de transport ou encore la prise en charge de la mutuelle santé Alan, • ☀️ Un environnement de travail idéal et bienveillant, • 🕺 Une ambiance au sein de l’équipe juste au top ! (entretenue par des team building réguliers), • 🏆 Des projets divers qui se succèdent et la possibilité de monter en compétences dans des domaines variés, • ✨Des projets différents avec des cycles de développement et des contextes variés, • 🚀 Un secteur d’activité où l’ambition et les perspectives d’évolution sont immenses, • 🤝 De l’accompagnement mais aussi de l’autonomie et des responsabilités Rejoignez l’aventure Reality Academy et venez participer à la nouvelle ère de la formation à nos côtés. If you can dream it, we can make it 📕 Process de recrutement • Envoi de ton CV et de ta lettre de motivation sur la plateforme. N’hésite pas à nous montrer ta personnalité et à être créatif(ve) !, • Premier entretien avec la responsable RH, Julie et test technique, • Deuxième entretien dans nos locaux avec ton manager et Antoine, CEO.

🚀 L’entreprise Reality Academy est une startup edtech spécialisée dans la production et le déploiement de formations en Réalité Virtuelle. En partenariat avec des experts métiers, nous avons développé le plus large catalogue de formation VR couvrant plusieurs thématiques telles que la sécurité au travail, la prévention routière, la diversité, le management ou la vente. Nous accompagnons les entreprises dans la montée en compétences de leurs collaborateurs grâce à l’Immersive Learning. L’apprenant est ainsi plongé dans une formation ludique et interactive où il apprend par la pratique et acquiert rapidement de nouvelles compétences. Les résultats : une mémorisation 4 fois plus efficace des messages et un taux de complétion à 90%. 🌟 L’équipe Intégrer l’équipe Reality Academy, c’est révolutionner l’apprentissage grâce à l’Immersive Learning. Nos équipes sont composées de concepteurs pédagogiques, chefs de projet, réalisateurs 360°, développeurs, sound designers, graphistes et animateurs 3D. Autant d’experts que de personnalités, partageant pourtant tous des valeurs communes. 🎯 Mission principales Le/ la Responsable de la conception pédagogique gère et coordonne l’ensemble des dispositifs de formation mis en place dans une structure. Son but est de répondre aux besoins en formation en proposant des solutions pédagogiques adaptées au public et aux exigences de l’entreprise. Chez Reality Academy, le/ la Chef(fe) de Projet Pédagogique se chargera notamment de la Création et de l’écriture de modules de formations immersives de Roleplay (Alimentés via l’IA) dont les sujets sont très variés (Vente, Management, Cybersécurité, Soft Skills, etc). Tu pourras être amené à écrire des scénarios sur mesure pour les clients. Tu travailleras en collaboration étroite avec notre directeur de production. Missions et tâches ✅ • Rédaction de scénarios pédagogiques via notre canvas pédagogique, en partenariat avec des experts métiers, • Gestion de projet écriture des experts métiers, • Être le porte-parole de la pédagogie Reality Academy sur les salons, les réseaux sociaux et pour les clients, • Argumenter face aux clients, faire valoir tes idées, • Création et gestion des assets pédagogiques : fiche produit, guide pédagogique, fiche de synthèse, QCM, auto évaluation, certificat de réussite, microdoing et dossier de conception., • Tester et mettre à l’épreuve les formations IA, • Validation du storyboard pendant le tournage Savoir-faire 💼 • Google Workspace, • Notion est un plus, • Storyline est un plus Savoir-être 🕺 • Créatif(ve), imagination, • Excellentes qualités rédactionnelles, esprit critique & esprit de recherche, • Alliage de la recherche et de l’innovation pour trouver la solution la plus adaptée, • Excellent relationnel & goût pour le travail en équipe, • Attentif(ve), • Esprit entrepreneurial, • Rigoureux(se) & Organisé(e), • Polyvalent(e) & Proactif(ve) 🎉 Moyens mis à disposition • 💻 Ordinateur portable Mac, écran, • 👀 Des avantages tels que des Tickets Restaurants, le remboursement de 50% des tickets de transport ou encore la prise en charge de la mutuelle santé Alan, • ☀️ Un environnement de travail idéal et bienveillant au Morning Coworking, • 🕺 Une ambiance au sein de l’équipe juste au top ! (entretenue par des team building réguliers), • 🏆 Des projets divers qui se succèdent et la possibilité de monter en compétences dans des domaines variés, • ✨Des projets différents avec des cycles de développement et des contextes variés, • 🚀 Un secteur d’activité où l’ambition et les perspectives d’évolution sont immenses, • 🤝 De l’accompagnement mais aussi de l’autonomie et des responsabilités Rejoignez l’aventure Reality Academy et venez participer à la nouvelle ère de la formation à nos côtés. If you can dream it, we can make it 📕 Process de recrutement • Envoi de ton CV et de ta lettre de motivation sur la plateforme. N’hésite pas à nous montrer ta personnalité et à être créatif(ve) !, • Premier entretien avec la responsable RH, Julie et test technique, • Deuxième entretien dans nos locaux avec ton manager et Antoine, CEO.

Mirakl est le leader des solutions logicielles pour le e-commerce. Nous proposons aux entreprises une suite unique de solutions leur permettant de transformer significativement leur activité digitale afin d'accélérer de façon durable et rentable leur croissance. Depuis 2012, Mirakl accompagne les entreprises B2C et B2B avec la technologie la plus avancée, sécurisée et évolutive leur permettant de digitaliser leur activité et d'élargir leur offre via la marketplace ou le dropship, faciliter la gestion des catalogues et des paiements de leurs fournisseurs pour plus d'efficacité, offrir une expérience d'achat personnalisée à leurs clients, et augmenter leurs profits grâce au retail media. Mirakl est le partenaire de choix de plus de 450 entreprises leaders dans le monde, dont Airbus, Maisons du Monde, Decathlon, H&M, Sonepar et Toyota Material Handling. Pour plus d'informations : Mirakl is accelerating the growth of Connect+, our partner-led engine powering marketplace and dropship success across EMEA. We’re looking for a senior builder to define and scale our Partner Ecosystem and monetization strategy, from recruiting and enabling top-tier partners to co-selling, marketing activation, and new revenue streams. You will own the Connect+ partner motion across key markets (UK, France, Germany, Italy, Spain), as well as our app store monetisation strategy for all Mirakl suite of solutions working hand-in-hand with Sales EMEA and our tech/App Store teams to drive pipeline, ACV, and GMV through a high-performing ecosystem. What you will do Partner Ecosystem (Connect) • Build and execute the partner strategy in target regions (FR, DE, UK, IT, ES), • Recruit, qualify, onboard, and enable new partners (inbound and outbound), • Orchestrate a live partner portfolio: lead generation, co-selling, joint pipeline management, and driving to ACV close, • Launch and scale partner marketing plays: webinars, events, sponsorships, and content, • Collaborate closely with Sales EMEA and Technical/App Store teams to prioritize integrations and maximize visibility, • Operate with Mirakl’s stack: Salesforce, a future PRM (to be implemented), Outreach, and standard Mirakl tooling, • Increase lead volume via seller agencies, • Define monetization strategy by partner type, with the right sequencing, • Lead negotiations with diverse partner categories to unlock new revenue streams quickly, • Partner with the tech team to evolve and scale the Partner Center, • Launch net-new revenue streams with core business partners, • Grow seller GMV and Mirakl revenues through activation and monetization of channel connectorsWhat you bring, • 10+ years in sales/partnerships with a clear track record of partner-led growth (pipeline, ACV, GMV), • Experience across commerce ecosystems (platforms, SIs, agencies, ISVs, connectors), • End-to-end partner motion: hunting (inbound/outbound), enablement, and short-cycle co-selling governance to close, • Strong sales craft: negotiation, deal acceleration, and joint pipeline management, • Fluent in English and French; German is a strong plus, • Interviews • Business interview (45–60 minutes): Meet the hiring manager to discuss your experience, problem‑solving approach, and impact., • Values loop (2 conversations): Meet with team members from different functions to explore your alignment with our core values and ways of working., • Case study: A practical exercise (take‑home or live) designed to assess your approach to real‑world scenarios relevant to the role. You’ll receive clear instructions and evaluation criteria beforehand • Direct, visible impact on revenue through partner‑led growth, • Cross‑functional scope at the intersection of Sales, Marketing, and Product/Tech, • High‑autonomy role with faster, volume‑oriented cycles We welcome collaborators with their diverse perspectives and experiences to power us forward. These often far exceed conventional job requirements and help us create a culture of continuous learning. If you’re ready to join a global leader powering digital transformation for 450+ of the world’s most innovative retailers and B2B organizations, we strongly encourage you to apply to any of our roles, even if you think you’re not an exact match. We may use Artificial Intelligence (AI) solutions to help streamline our hiring process, including screening applications, analyzing resumes, and assessing responses. While AI helps us work efficiently, all final hiring decisions are made by humans. For more information, visit our ___.

Apprendiceship / Alternance in Paris - Starting ASAP 🚀 About Us Excited to work on an AI-powered app that’s transforming how people connect? We are backed by top-tier European & US VC firms and are building the next-generation dating experience by blending human intuition with cutting-edge matching technology. After 15 months of development, our app is live in New-York and is seeing great user engagement - and lots of dates 🥰. Founded in Paris in 2023 by serial entrepreneurs, including Ludovic Huraux (founder of Attractive World and Shapr, early investor @HuggingFace), we raised $5.7M in our pre-seed round, and we’re still financially strong as we expand. 🎨 The Role We are looking for a talented Designer and Social Media Manager (Internship or "Alternance") to join our creative team. You’ll work closely with the marketing and product owners to engage our audience and create visually compelling content that will fuel our growth and attract users. 📌 What You’ll Be Working On • Designing engaging static ads and visuals for social media, app stores, and marketing campaigns., • Editing videos for use in ads, social media, and user education content., • Managing Instagram and Tiktok pages to build relationships and loyalty, • Collaborating with the marketing team to develop creative concepts., • Helping craft visuals for paid ad campaigns, ensuring they are optimized for various channels., • Supporting the brand identity across multiple formats and media. 🔍 What We’re Looking For • Proficiency in graphic design tools like Figma and Photoshop., • Experience with video editing software such as Capcut, Premiere Pro or Final Cut Pro., • Perfect knowledge of Tiktok and Instagram, • A good eye for layout, typography, and color., • Ability to work independently and bring fresh ideas to the table., • Passion for staying updated with design trends., • Strong attention to detail and creativity., • Ability to manage time effectively and meet deadlines. 🌟 What Will Make You Stand Out • Experience creating content for social media and digital advertising., • Previous work on a fast-paced, tech-focused project or startup., • Knowledge of motion graphics or basic animation., • A portfolio showcasing both static design and video editing work. 💸 What You’ll Get • The opportunity to work in a fast-growing startup environment., • A creative and dynamic workplace with a passionate team from Apple, Snapchat, or Bereal, • Flexibility to work remotely or from our office in Paris., • A chance to contribute to a product that’s making an impact on people’s lives. 🤝 Why Work With Us? • Join us in shaping the future of dating! You’ll have the opportunity to work alongside seasoned entrepreneurs, build your skills, and see the direct impact of your creative work in a high-growth startup.

🦸🏻 Mais qui est-ce, ce Monsieur Guiz ? En résumé, un cabinet de conseil spécialisé en Product Management & Product Design depuis 10 ans ! Plus sincèrement, on est surtout une équipe de passionnés du produit, agilistes, au fort esprit d’équipe et animés par la curiosité. Ici, on te propose de réinventer ta manière de faire, apprendre de nouvelles choses, progresser et tester de nouvelles méthodes. On accompagne nos clients grands comptes (France Télévisions, Pierre & Vacances Center Parcs, Axa, Chanel…) et start-ups sur les différentes phases de leur stratégie de transformation digitale ou de phase produit, de la Discovery au Delivery. Côté agence, rejoindre la Guiz Team c’est comme rejoindre un hub. Un hub pour se former et former en retour ! Tu pourras participer ou animer des Rex, des bootcamps ou des ateliers. C’est aussi l’occasion d’accompagner des entrepreneurs ou des grands groupes dans la construction et la réflexion de leurs produits digitaux. Comment ? Grâce à plusieurs dispositifs : les Ateliers du Produit par exemple, ou nos formations. 💖 5 raisons de nous rejoindre (mais il y en a beaucoup plus) : • Une intégration aussi pointue que détendue ! Une semaine pour se former, rencontrer les équipes et découvrir ton nouvel environnement de travail., • De la formation continue en interne et en externe sur les sujets Product, • L’accès à une belle communauté, les Guiz, mais aussi à WeLoveProduct ! Une communauté d'entraide, de veille et de networking de plus de 1400 membres., • Une culture d’entreprise tournée vers l’intrapreunariat, la montée en compétence et la solidarité, • Monsieur Guiz fait partie du groupe Humanskills, groupe spécialisé dans les métiers du digital, élu BestWorkplace et GreatPlace to work 2024 Descriptif du poste En tant que Product Owner / Manager, tu accompagneras nos clients du secteur des Médias (grands comptes et startup) dans la définition de leurs enjeux Produit, la conception et l’amélioration de leurs produits digitaux. Rien que ça ! 💪🏼Tes missions principales : • Définir la roadmap et les features des produits digitaux de nos clients, • Coordonner les objectifs métiers, marketing, IT et les enjeux business, • Aider tes clients à définir, prioriser et challenger leurs besoins, • Mettre en place et améliorer les méthodes de Discovery et de Build, • Analyser les datas et insights du marché, • Analyser l’impact et rédiger des users stories, • Animer les cérémonies Agiles : Sprint Planning / Rétro / Review, • Assurer le suivi des sprints & participer à la recette, • Animer les différents comités, rapport d'avancement... Notre mission à nous, trouver le match parfait entre les clients et les Guiz. Tes missions dépendent donc de la recherche du client, c’est une liste non exhaustive ! En parallèle, tu participes également à la vie d’agence et à son développement : en animant des ateliers, des formations, en créant les tiennes peut-être ? Tu es aussi amené à produire du contenu pour diffuser notre passion du Produit, par exemple. Profil recherché On recherche un profil ayant une expérience significative en tant que PO/PM chez un grand compte ou un cabinet de conseil d'au moins 3 ans ainsi qu'au moins une expérience dans le secteur des médias. En plus de tes compétences et de tes expériences en tant que PO/PM, on cherche un profil qui partage notre culture Guiz : quelqu’un qui aime l’esprit d’entraide, d’agilité et d’échange. 👀 On y arrive, mais niveau skills ? • Tu sais expliquer ce qu’est l’agilité, la Discovery, une démarche lean et tu es convaincu que c’est efficace, • Tu as déjà travaillé comme Product Owner / Manager sur des produits Web, mobile, notamment sur des sites et/ou applications médias à fort trafic ou des plateformes de streaming, • Tu maîtrises les spécificités de la production et distribution de contenus éditoriaux (vidéo, audio, articles, live), • Tu as de l'expérience en gestion des interdépendances techniques et coordination entre équipes éditoriales, techniques et marketing, • Tu réalises une veille permanente sur les outils et les concepts produit émergeants, • Tu aimes travailler au sein d’une équipe, échanger autour de bonnes pratiques et partager tes recommandations avec tes collaborateurs, • La conduite du changement n’a aucun secret pour toi : tu sais identifier les axes d’amélioration dans l’organisation et les process pour gagner en performance, • Tu parles anglais couramment (et pas que franglish hein !) Avant d’être Guiz : 🫱🏽‍🫲🏼 Un échange pour accorder nos visions et voir si on peut collaborer ensemble (et tester ton anglais). L’équipe pour t’accompagner ? Tout ça avec Any ou Marine ! 🎉 Bonne nouvelle, première étape franchie : tu peux désormais rencontrer un manager pour discuter hard skills 🕺🏼Woo, 3ème phase. Félicitations, on passe à la rencontre avec Guillaume notre CEO ⭐️ Et bien, welcome Guiz!

About Biomemory 🧬 Biomemory is a worldwide pioneer in the DNA Data Storage market. We are a well-funded start-up building IT rackable equipment for Data Centers, using synthetic DNA as the storage media. While this technology is still at its infancy, these DNA Data Storage Servers target the storage of massive amounts of data (Exabytes) with a very long retention life-time (> 100 years) within an attractive capex and opex budget. Headquartered in Paris, Biomemory aims at serving the fast-growing international “cold storage” market. About the Role We are seeking a Hardware Director to lead and expand the team responsible for developing the hardware modules at the core of Biomemory’s data-storage system. As a key member of the System Engineering organization, you will drive the technical vision, ensure robust execution, and foster strong collaboration across engineering disciplines. You will work closely with the Software Director and the System Integration & Validation Team Leader to deliver a cohesive, high-performance system architecture and advance Biomemory’s next-generation hardware platform. Key Responsibilities • Lead end-to-end development of hardware modules, whether developed internally or with external partners—from requirements definition and specifications to design, prototyping, verification, industrialization, and full integration into the Biomemory system., • Define the hardware technology roadmap, shaping system architecture to ensure reliability, scalability, and alignment with Biomemory’s long-term product vision., • Build, mentor, and manage a multidisciplinary hardware engineering team, fostering technical excellence and effective collaboration across mechanical, mechatronic, electronic, automation, and embedded engineering domains., • Develop and enforce rigorous engineering processes, including design reviews, riskmanagement, documentation standards, and continuous improvement practices to guarantee product quality and on-time delivery., • Collaborate closely with cross-functional leaders—Software, System Engineering, System Integration & Validation—to ensure seamless co-design, interface alignment, and smooth system-level integration. About You Experience & Qualifications • 10+ years of experience in hardware system or module development, with at least 5 years in team leadership or project management within complex system environments., • Proven end-to-end product development experience, including specification, architecture, prototyping, verification, industrialization, and commercial deployment., • Successful management of multidisciplinary engineering teams, including mechanical, mechatronics, electronics, automation, and software engineers., • Demonstrated ability to deliver robust, manufacturable, and scalable hardware architectures in demanding technical contexts. Skills & Competencies • Deep technical expertise across mechanical, mechatronic, electronic, and automation engineering, with the ability to challenge technical choices, guide architecture, and reinforce technical excellence across the hardware organization., • Exceptional creativity and problem-solving abilities, with a strong aptitude for identifying root causes, anticipating system-level bottlenecks, and implementing effective, pragmatic solutions., • Ability to balance off-the-shelf solutions and innovative approaches, leveraging design optimization, process simplification, and breakthrough technologies to accelerate development and optimize cost., • Strong cross-functional leadership, comfortable working in a fast-paced, evolving startup environment and ensuring that requirements, testing strategies, and system-level validation are aligned across teams., • Clear and structured communication, with strong documentation skills that ensure transparency and alignment throughout development cycles., • Fluency in French and English is required Work Environment The position is onsite, based at our office located at 5 Impasse Reille in Paris (14 th arrondissement).The workspace combines modern classic offices with advanced laboratory rooms, designed to foster collaboration between computer scientists and biologists. This setup supports our mission to tackle the challenges of DNA synthesis and writing, encouraging interdisciplinary teamwork and innovation. In 2026, our offices will relocate to a new headquarters in the center of Paris (near Notre-Dame Cathedral). This state-of-the-art facility, under construction, will offer an inspiring and accessible setting, to host our growing team. Biomemory provides benefits beyond the French regulations, to support the well-being of its employees and enable them to best contribute to the success of the company. About the recruitment process To respect everyone's time, we aim to keep the process efficient and reach a decision within a month. However, as we do not want to filter applications by diplomas or seniority, we have to check skills through tests and this requires a certain number of interviews. The selection process consists of four interviews, organized as follows: • Introductory interview with ___, our Talent Acquisition Manager (45’), • Interview with Pierre, VP System Engineering, and your potential future manager (60’), • Case study interview with team members (90’), • “Culture fit” interview onsite (45’) followed by a final interview with our CEO, ___ (30’) Want to learn more about our product, team, and values? 🚀___

Project Manager Intern PBW & Raise Summit - Investors Day, Startup Competition & Hackathon (6 months) Location: Paris, France Duration: January 12th – July 12th 2026 to attend the 2 flagship events About the Company: Chain of Events is a pioneering event organization company creating world-class, large-scale conferences at the intersection of blockchain, AI, and emerging technologies. We are the force behind: • Paris Blockchain Week — Europe’s largest digital asset event, • RAISE Summit — the premier AI conference, • and more to come … Our events bring together global leaders, innovators, investors, and regulators to spark dialogue and action in transformative industries. We’re gathering the brightest founders, investors, and developers for a high-impact day during Paris Blockchain Week at Carrousel du Louvre and during RAISE Summit. The programs feature a Startup Village and Investor’s Lounge, designed to foster sharp and meaningful connections between startups, VCs, LPs, and corporate leaders. A dedicated stage will host keynotes, panels, and fireside chats, addressing market trends, evolutions, and insights from the most renowned investors in the ecosystem. Key highlights include: • The Hackathons gather developers, startups, and corporate partners to innovate, build prototypes, and showcase disruptive ideas in Web3 and AI. About the internship We are looking for a highly motivated and organized Project Manager Intern to join the team overseeing the Startup Competitions and Hackathons, supporting the full end-to-end coordination of these programs for both Paris Blockchain Week and Raise Summit. This internship provides a unique opportunity to gain hands-on experience in event project management, community engagement, and startup ecosystem development, while working closely with experienced teams across multiple departments. Key Responsibilities • Project Coordination: Support the overall planning and execution of the Hackathons and Startup Competitions - including sourcing, selection, onboarding, and follow-up of participants., • Partner & Community Engagement: Assist in liaising with startups, developers, mentors, judges, corporates, and VCs., • Cross-Team Collaboration: Work closely with the Marketing, Sales, and Operations teams to ensure seamless event execution., • Operational Support: Help manage timelines, deliverables, and logistics for each stage of the projects., • Event Activation: Assist with registrations, communication, scheduling, and on-site coordination during the events., • Currently enrolled in or recently graduated from a Bachelor's or Master's program in Business, Project Management, Event Management, or a related field., • Minimum of 6-12 months of demonstrated experience (internships included)., • Ideally prior experience within the venture capital ecosystem or at a high-growth technology startup/scaleup., • Strong organizational and multitasking skills., • Excellent communication skills (both written and verbal) in English; French is a plus., • Proactive, detail-oriented, and comfortable in a fast-paced, international environment., • A unique opportunity to contribute to two flagship international events at the intersection of tech, finance, and innovation., • Hands-on experience in event management and ecosystem building., • Direct exposure to leading founders, investors, developers, and corporates., • Mentorship from seasoned professionals in event organization and venture ecosystems., • A collaborative and innovative work environment. Profile We look for someone with a hands-on attitude, eager to be part of a great entrepreneurial dynamic and international adventure. This role requires autonomy, creativity, and strong collaboration skills. Office in Paris 17ar. Please send your resume to:

ABOUT KYRON.BIO: Kyron.bio is redefining what biologics can be. Based in Paris, we precision engineer N-glycosylation to unlock new therapeutic behaviour in antibodies and biologics, improving immunogenicity, pharmacokinetics, and efficacy. We are the first company to combine cell line engineering, glyco-biodesign and therapeutic development to build next-generation mAbs. This work is unlocking a fundamentally new design space enabling biologics with efficacy and safety profiles that were previously out of reach. Kyron.bio is backed by top European investors, awarded the Servier Golden Ticket, and in 2025 was awarded a €2.5M grant from the European Innovation Council. We closed our seed round in May 2025, positioning us to advance our first glyco-engineered antibodies into in-vivo studies and expand into commercial cell line development. This is a growth stage, where building scalable upstream capability becomes foundational to our impact. ABOUT THE ROLE: We are hiring an experienced Scientist in Cell Line Development & Upstream Bioproduction to advance and scale our mammalian expression platform. You will lead the development of high-performance CHO cell lines, be responsible for optimizing upstream processes for reproducibility and yield and drive the generation of material for in vivo studies. As we move into our commercialisation phase, you will also be responsible for delivering high-quality, timely cell line development work for external partners. You will be instrumental in the scientific execution of partnered projects, ensure clarity and quality in documentation, and help build the capacity needed to serve a growing commercial pipeline. This is an opportunity to help shape how commercial CLD takes form at kyron.bio. If you enjoy autonomy, ownership, and building something with lasting impact, read on! KEY RESPONSIBILITIES: Cell Line Development: • Generate and optimise stable CHO cell lines for biologics production, • Perform transfections, selection strategies, clonal isolation and expansion, • Improve productivity, stability, and product quality through engineering and process design, • Build research cell banks, maintain lineage traceability, and track performance over time Upstream Bioproduction & Scale-Up: • Develop upstream processes from shake-flask to small-scale bioreactor operation, • Optimise culture conditions, feeds, media and bioreactor operation parameters for productivity & glycosylation profile quality, • Produce material for in-vitro characterisation and in-vivo studies with reproducibility Cross-Functional Impact: • Work closely with protein engineering and therapeutic development teams, • Maintain rigorous experimental design, structured reporting, and organised data flow, • Bring an industrial mindset: robustness, timelines, reproducibility and decision-making through data, • Coordinate with internal teams and external partners to ensure smooth execution of commercial CLD studies YOUR PROFILE: Required: • Industry experience (2+ years) in biotech/pharma essential (cell line development or upstream bioprocessing), • PhD in relevant field including bioengineering or biotechnology (exceptional MSc graduates also considered), • Hands-on experience with stable mammalian CHO cell line development including:, • transfection & selection, • single-cell cloning, • productivity screening, • cell production evaluation & RCB generation, • Upstream production experience from flasks and into scalable systems (experience with high-throughput systems is preferred), • Strong molecular biology & cell culture fundamentals, • Fluent in English, able to communicate clearly in data-driven and decision-driven discussions, • Thrives in an early-stage environment, independent, resourceful, execution-oriented Bonus / Highly Valued: • Exposure to commercial CLD work, external partnerships or CDMO-style workflows, • Antibody production experience (expression, harvest, titer assessment, purification), • Experience in glycosylation analysis or protein quality characterisation, • Experience with bioreactors (any platform), • Previous startup experience, • French language skills WHAT WE OFFER: • Early ownership of a core technical platform, your work will define how kyron.bio scales, • Competitive salary package with growth opportunity, • Meal vouchers & Public transit pass covered at 50%, • A high-trust, high-impact environment where execution matters and science moves fast, • A seat at the table as we establish commercial CLD as a strategic business line, • The chance to build therapeutics and capabilities that don’t exist today PRACTICAL DETAILS: Location: Paris Biotech Santé (Paris 14e) Start Date: 2026, asap Contract: Full-time, in-person HOW TO APPLY: LinkedIn applications will NOT be considered. Please only apply through the following form:

RiverBank is one of Luxembourg's fastest growing financial services companies. We are a client focused corporate lender, dedicated to funding SMEs across Europe, with an initial focus in the Netherlands, Luxembourg, France and Spain. We have ambitious plans to grow, at pace, to support thousands of SMEs and medium size corporations to invest and built their businesses We are recruiting people who are excited to build a bank on a mission to make a difference to small and medium businesses across Europe, who can help us continue to build momentum, bring customers and help shape the pan-European SME bank of the future. We want people who are passionate about building relationships with clients and able to market lending solutions that will work for all stakeholders Purpose of the Role As we build on our agile ways of working, we are seeking a product owner, with extensive knowledge of the receivables market, to help us implement new platforms, launch new products and grow our receivables offering in Spain before support a launch in other European countries. Core Responsibilities • Own build and develop the product vision, long-term roadmap, and overall product strategy, ensuring alignment with organizational goals and market needs, • Understands customer needs, market demands, and business context. Identifies key market opportunities and customer requirements. Builds feedback into product requirements and uses data to inform future product developments, • Own the team backlogs, prioritizing features, enablers, and stories to ensure timely delivery of product increments, • Work closely with the development teams to break down high-level features into actionable user stories, • Defines, refines, and accepts iterations, ensuring they deliver business value and align with the product vision • Collaborates with cross-functional teams (design, development, marketing, etc.) to deliver the product efficiently, • Reviews product features to ensure they meet the agreed-upon criteria before acceptance, • Manages stakeholder expectations, ensuring effective communication of product progress, milestones, and results Skills and Competencies Essential Experience • 5+ years in the receivables industry in European, ideally with expertise in the Spanish market, • Has previously been a Product owner, • Experience of launching new platforms, • Demonstrable knowledge of leading of leading valuestream teams, • Has worked in AGILE teams and organisations; built roadmaps and managed backlogs Technical Skills, • Expert knowledge of the receivables market and multiple products including factoring (recourse and non-recourse), confirming and reverse factoring, spot invoice discounting, • Strong stakeholder management across multiple complex relationships, • AGILE methodologies Core Competencies, • Stakeholder management - Ability to build strong relationships, • Customer and data-driven mindset - Comfortable with analytics, A/B testing and performance optimization, • Entrepreneurial spirit - Thrives in startup/scale-up environments with ambiguity and limited resources, • Self-starter - Takes initiative, manages priorities independently, and drives projects to completion • Communication excellence - Outstanding written and verbal communication skills in English and Spanish, (additional European languages highly valued: French, Dutch), • Creative problem-solving - Innovative approach to operational challenges with limited budget Education, • Experience dependent Personal Attributes, • Passionate about fintech innovation and SME financing, • Comfortable with regulated financial services environment, • Results-oriented with strong attention to detail, • Adaptable and resilient in fast-paced, evolving organization RiverBank is an equal opportunities employer. We work to provide a supportive and inclusive environment where all individuals can maximise their full potential. Our skilled and creative workforce is comprised of individuals drawn from a broad cross section of the communities in which we operate and who reflect a variety of backgrounds, talents, perspectives and experiences. Our strong commitment to a culture of inclusion is evident through our constant focus on recruiting, developing and advancing individuals based on their skills and talents.

Kaliz recherche un·e Stagiaire Finance Manager (H/F) 📍 Paris 8ᵉ (à deux pas des Champs-Élysées) 📅 Début : Janvier ou Mars 2026 | ⏱ Stage 4 à 6 mois À propos de Kaliz Kaliz est une proptech en pleine expansion qui digitalise la gestion locative. Levée de fonds en cours, opérations de LBO à venir, rachats de portefeuilles, intégration de l’IA dans notre produit… Le tout piloté par un nouveau CFO avec une mission claire : transformer la direction financière en cabinet de conseil interne au service de la performance globale. 🎓 Ta mission — bras droit du CFO (finance, admin & stratégie) : • Suivi et amélioration continue du Business Plan & des reportings financiers et d’activité (Finthesis, Google Sheets), • Pilotage de la trésorerie consolidée (Agicap), • Coordination comptable (Pennylane), suivi des pièces & clôtures mensuelles/annuelles, • Participation à la levée de fonds & audits de cibles (M&A), • Analyse de données métier pour en tirer des leviers actionnables et recommandations stratégiques, • Gestion RH & administrative : paie, contrats, onboarding (PayFit, Alan) 🔍 Profil recherché • Bac +4/5 (école de commerce, d’ingénieurs ou université) – École de premier rang exigée., • Une première expérience en stage est requise, idéalement en finance ou en startup., • Socle solide en finance/compta, excellente plume, rigueur & débrouillardise, • Maîtrise Google Sheets, Slides & Docs indispensable, • Très bonne maîtrise du français (niveau natif), à l’écrit comme à l’oral. 🌟 Ce qu’on t’offre • Un stage au cœur d’une restructuration stratégique, • Exposition forte, autonomie et montée en compétences accélérée, • Une équipe engagée et bienveillante, bureaux idéalement situés 📩 Candidater Envoie ton CV à Let’s build smart finance, together 📊

FINANCE MANAGER - AI STARTUP Who we are After two years of intense AI research and development at Ecole Normale Supérieure and Ecole Centrale Paris, HrFlow.ai was founded in June 2016 to solve the labor market and employment challenges at scale using the latest innovations in AI. Having developed a proprietary AI and workflow technology from the ground up that unifies HR data silos, identifies the right candidates for the right jobs without bias, and automates it all, HrFlow.ai has already gained traction with over +1,000 clients, large and small. HrFlow.ai raised an initial seed round of 2.3M$ in 2018 from some of the most successful technology entrepreneurs in Europe and the United States, including Xavier Niel (Free Telecom & Station F), Dominique Vidal (Index Ventures), Romain Niccoli (Criteo & Pigment), Jean-Baptiste Rudelle (Criteo), Franck Le Ouay (Criteo & LIFEN), Thibaud Elzière (Fotolia & e-Founders), and has since self-funded its growth. We love AI engineering, problem-solving, and business. Join our diverse team and help us build the next chapter of our exciting growth! Try out our technology here: ___. 🚀 Your Mission We are looking for a Finance Manager to lead all our financial operations and support the company’s next phase of growth. You will oversee all aspects of financial management, from accounting and reporting to budgeting, forecasting, and cash flow optimization. You will also drive the company’s non-dilutive funding strategy, securing public financing opportunities from local, regional, and European programs to support innovation and growth. You will partner closely with the executive team to provide strategic insights, ensure compliance, and implement processes that strengthen our financial structure as we scale globally. This role combines hands-on operational rigor with strategic financial leadership. Your mission is to bring financial clarity, operational discipline, and strategic foresight to help drive sustainable and profitable growth at HrFlow.ai. 👑 Responsibilities • Manage all accounting operations, including billing, accounts receivable and payable., • Prepare monthly, quarterly, and annual financial reports., • Monitor key metrics, optimize resource allocation, and support strategic decision-making., • Coordinate audits, tax filings, and financial compliance with external partners., • Identify, apply for, and manage non-dilutive funding opportunities (grants, repayable advances, innovation loans) from local, regional and European programs., • Partner with department heads to optimize spending and identify efficiency opportunities., • Support investor reporting and due diligence as needed. 🎯 About You - Must Have • 3+ years of experience in finance, accounting, or controlling roles., • Proven experience in a tech or startup environment, ideally with international operations., • Strong understanding of accounting principles, financial modeling, and reporting., • Experience identifying and managing public or non-dilutive funding sources., • Proficiency with Excel/Google Sheets and financial software (e.g. Pennylane, BI tools, etc.)., • Strong communication skills in English and French., • Excellent analytical and problem-solving ability. 🎁 About You - Bonus • Experience working with SaaS or AI-driven business models., • Experience implementing business intelligence systems., • Love solving problems and diving into challenges head-on., • Entrepreneurial or startup experience 🙌 Perks & Benefits • Go fast and learn a lot, • High-impact position and responsibilities, • Competitive salary and variable compensation, • Gym club & public transportation fully reimbursed, • Fun & smart colleagues, • Latest hardware 💌 Application process • Apply on LinkedIn., • Interview with our Chief People Officier & our Chief of Staff, • Interview with our Chief Executive Officer

We are a $13+ billion global technology company, home to more than 224,000 people across 60 countries, delivering industry-leading capabilities centered around digital, engineering, cloud, and AI, powered by a broad portfolio of technology services and products. HCLTech is a globally recognized leader in the Tech and IT industry, but we’ve never forgotten the startup mindset that got us here. We’ve always approached our work with an idea-first attitude because every one of our accomplishments —no matter how big or small —can be traced back to an idea’s single spark. It’s that spark —that inner drive —that sets our people apart from our competitors. It enables us not just to pull off game-changing feat after game-changing feat but to better our world in the process. We want you to find your spark. Because that’s what drives you to be better, be more and ultimately, be more fulfilled. Position: - Service Delivery head Location- Paris, France Job Type- Onsite Full time Employment - Permanent Language- French + English Job Summary We are seeking a seasoned and strategic Senior Delivery Leader as Delivery Unit head with a strong focus on managing large client accounts in the Financial Services domain. The ideal candidate will have extensive experience in client-facing delivery leadership, P&L ownership, and driving transformation programs across geographies. This role demands a hands-on leader who can manage complex engagements, build strong client relationships, and ensure delivery excellence while driving business growth. Key Responsibilities: Client Delivery & Engagement • Lead large-scale delivery programs for key financial services clients, ensuring alignment with contractual commitments, timelines, and quality standards, • Identify and mitigate delivery risks, escalate critical issues, and ensure timely resolution, • Serve as the primary point of contact for client stakeholders, including CXO-level executives, ensuring high satisfaction and long-term engagement, • Drive digital transformation initiatives in the financial services space, leveraging DFS capabilities and industry best practices, • Support strategic initiatives including innovation pilots, and GTM activities, • Represent the account in leadership forums and contribute to growth strategy P&L Ownership • Own and manage the full P&L for the respective Account, ensuring profitability, cost control, and revenue growth, • Monitor financial performance, forecast budgets, and implement corrective actions as needed, • Collaborate with finance and business teams to align delivery outcomes with strategic goals Strategic Leadership • Support sales and pre-sales teams in bid defense, solutioning, and proposal development, • Identify growth opportunities within existing accounts and contribute to new Business opportunities Governance & Compliance • Ensure delivery governance, risk management, and compliance with internal HCL and client-specific standards, • Drive continuous improvement initiatives across delivery processes and tools People Leadership • Build and lead high-performing delivery teams across geographies, • Partner with HR and TAG teams for Talent Management and development, Talent Acquisition and retention strategies, • Foster a culture of accountability, innovation, and collaboration Must have skills and experience: • Minimum of 15+ years of experience in IT delivery, with a strong focus on the financial domain and digital finance services, • Proven track record of managing large client accounts and complex delivery programs in financial services or finance environment, • Strong client-facing experience with excellent communication and stakeholder management skills, both in French and English, • Demonstrated strong experience in P&L ownership (>50M$ annual PnL), financial planning, and business growth, • Deep understanding of financial services industry trends, regulatory requirements, and digital transformation, • Knowledge of French labor laws and compliance in IT service delivery, • Willingness to travel across Europe and Offshore as required, • French and English fluency (min. C1 level) is mandatory Good to have skills and experience: • Experience in Agile delivery models and transformation programs, • Experience in overseeing large Digital Workplace operational management and transformation, • Familiarity with cloud platforms (AWS, Azure, GCP) and modern enterprise architectures, • Exposure to data analytics, AI/ML use cases in financial domain., • Experience in vendor management and contract negotiations Possible certifications to choose from or add as required • Project Management Professional (PMP) – PMI, • ITIL 4 Foundation / Intermediate – AXELOS, • Certified ScrumMaster (CSM) – Scrum Alliance, • Certified Business Relationship Manager (CBRM) – BRMI, • Certified Information Systems Auditor (CISA) – ISACA, • SAFe® Agilist / Agile Certified Practitioner (PMI-ACP) – for Agile environments, • Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert or AWS Certified Solutions Architect

Recrutement confidentiel mené par Titan Finance Titan Finance, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions financières stratégiques, recherche pour le compte d’une startup technologique en forte croissance son futur CFO / Directeur Financier H/F Contexte & Enjeux Notre client est une startup innovante du secteur digital/SaaS, déployant sa solution dans plusieurs pays et en pleine accélération de croissance. Dans ce contexte d’expansion, la structuration financière, la maîtrise du reporting, le contrôle de la performance et l’optimisation des opérations deviennent des enjeux stratégiques majeurs. Le/La CFO rejoindra l’équipe de direction pour piloter la fonction finance, accompagner les décisions stratégiques et participer activement à la construction de la trajectoire future de l’entreprise. Missions En tant que CFO, vous prenez en charge l’ensemble des activités financières, de la stratégie au pilotage opérationnel. 1. Finance & Contrôle de Gestion • Piloter l’ensemble des fonctions financières : comptabilité, trésorerie, contrôle de gestion, audit, fiscalité., • Construire et maintenir des modèles financiers robustes : business plan, simulations de croissance, analyses de scénarios., • Produire des reportings fiables pour la direction, les investisseurs et les partenaires externes., • Structurer et optimiser les processus internes ; automatiser les flux critiques., • Mettre en place ou améliorer les systèmes financiers : intégrations comptables, outils de reporting, pipeline data. 2. Revenue Operations & Billing • Superviser l’intégralité des processus de facturation., • Définir et documenter les règles de revenue recognition selon les standards SaaS., • Gérer et optimiser les outils de facturation, de paiement et de gestion des dépenses. 3. Sales Administration • Superviser l’administration des ventes et assurer la qualité des données de revenu., • Optimiser les cycles de facturation, d’encaissement et de relance clients. 4. Management • Manager une équipe finance & sales administration (2 personnes)., • Développer les compétences, piloter la performance et faire grandir l’équipe. Profil recherché • Environ 5-10 ans d’expérience en finance, idéalement avec évolution vers des fonctions managériales., • Forte expérience dans un environnement startup/scale‑up ou en cabinet de conseil/Big: rapidité, priorisation, agilité, ownership., • À l’aise avec les interactions de haut niveau : direction générale, investisseurs, auditeurs, banques., • Goût prononcé pour l’opérationnel, la structuration et les sujets transverses., • Excellentes compétences de communication., • Maîtrise parfaite du français et de l’anglais. Pourquoi rejoindre cette startup ? • Rôle stratégique au sein d’une scale‑up en pleine expansion internationale., • Forte proximité avec le CEO et le leadership., • Environnement stimulant, mission à impact., • Package attractif + stock-options., • Localisation centrale à Paris. Processus de recrutement Géré en toute confidentialité par Titan Finance. • Entretien avec Titan Finance, • Entretien exécutif avec le client, • Étude de cas + présentation, • Rencontre équipe, • Références + offre

TAMTAM - Founding Senior Account Executive - CDI - ASAP TAMTAM est une société early-stage à très forte croissance lancée en décembre 2023 par Edouard EPAUD & François MISSLIN. Edouard, le CEO de TAMTAM, a débuté en tant que Chief of Staff chez mytraffic, un SaaS de données pour le commerce de détail et l'immobilier commercial, en 2017, et a joué un rôle clé dans la croissance de l'entreprise de 6 à 150 personnes, en dirigeant son propre P&L de services, puis en vendant à des comptes stratégiques (transactions ARR à 6 chiffres) et ensuite en tant que chef des ventes pour le marché britannique (équipe de 10 personnes). François est un entrepreneur en série/CTO depuis plus de 10 ans et a fondé Ayolab, une plateforme SaaS rentable fournissant des analyses sur Amazon, avant de rejoindre TAMTAM en tant que CTO. TAMTAM a pour objectif d'aider les leaders des ventes et du marketing B2B en leur donnant les moyens de conquérir leur TAM (« Total Adressable Market »). Nous pouvons construire leur TAM en quelques secondes grâce à la puissance des recherches de lookalike (trouver en 1 clic 132 entreprises similaires à Alan dans le monde, ou tous les « digital health insurers » !), aider nos clients à trouver et prioriser leurs cibles clés avec des enrichissements supplémentaires ("qui ouvre un magasin ? « ), puis les aider à les activer grâce à l'enrichissement des contacts avec la meilleure couverture mondiale et à la recherche de comptes/planification de comptes automatisée et avancée pour les équipes qui vendent à des clients Enterprise. Vidéo produit, lancement de notre nouveau produit: TAMTAM réalise déjà des revenus importants avec plus de 40 clients internationaux (Mirakl, Didomi PowerUs,...) obtenus par bouche-à-oreille & par nos deux premiers Founding Account Executive, actuellement en surperformance (130-150%!), témoignant d'une traction commerciale exceptionnelle, portée par l’inbound & l’outbound. Nous avons levé 3M€ lors d'un premier tour de table et allons à court-terme démarrer une Serie A plus conséquente: c’est le moment parfait pour nous rejoindre ! Notre produit est global dès le premier jour et notre marché est profond, notre ambition est de construire la nouvelle référence pour l'Account-Based Selling/Marketing grâce aux nouvelles possibilités de la GenAI. Tes missions Tu travailleras en étroite collaboration avec le CEO et tu seras responsable de construire et d'exécuter la stratégie commerciale de l'entreprise. En tant que pilier de la croissance de TAMTAM, tu auras un impact direct sur le développement du business à travers des projets variés (acquisition clients, partenariats, optimisation des processus, etc.). En effet, beaucoup de choses se construisent en ce moment ! Aux côtés d’Édouard, tu joueras un rôle central dans la définition et la mise en œuvre des stratégies commerciales de l'entreprise, et tu seras donc exposé à tous les aspects de la gestion et de la croissance d’une startup : • Tu participes au développement de la stratégie commerciale axée sur la conquête et la rétention de clients B2B stratégiques., • Tu gères l'intégralité du cycle de vente : de la prospection de nouvelles cibles à la conclusion d’opportunités à fort impact, en passant par la négociation de deals complexes., • Tu utilises l'outil TAMTAM pour maximiser l’identification des cibles potentielles, enrichir les données de prospects, et activer des campagnes de prospection efficaces., • Tu collabores étroitement avec les équipes marketing, produit et opérations pour garantir l’alignement des stratégies de marché et des offres produit., • Tu améliores en continu l’offre et les process en recueillant des feedbacks clients et en observant les tendances du marché., • Tu assures une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché et ajuster la stratégie en conséquence., • Tu assures la croissance des comptes existants grâce à une gestion active des relations, tout en explorant des opportunités d’upsell et de cross-sell., • Force de proposition, tu mets en place des processus commerciaux scalables pour soutenir la croissance rapide de TAMTAM et améliorer continuellement les performances., • Tu suis les KPIs et pilotes tes performances, en t'assurant d'un reporting régulier à la direction et d'une analyse précise des résultats. Qui es-tu ? • Tu disposes d’au moins 3 à 7ans d’expérience en tant que Senior Account Executive ou dans un rôle similaire, avec un track record prouvé dans la vente de solutions SaaS B2B., • Tu es habitué à gérer des cycles de vente complexes avec des décideurs de haut niveau (C-level) et à signer des deals à cinq et six chiffres., • Tu fais preuve d'un esprit entrepreneurial et as déjà évolué dans un environnement de startup ou de scale-up, où tu sais t’adapter rapidement aux changements et prendre des décisions stratégiques., • Tu es orienté résultats et sais te dépasser pour atteindre des objectifs ambitieux, tout en assurant la satisfaction client à long terme., • Tu maîtrises parfaitement les techniques de vente modernes, les outils CRM, et tu sais exploiter des solutions comme TAMTAM pour maximiser tes performances commerciales., • Tu parles couramment français et anglais, à l’oral comme à l’écrit., • Si tu cherches à avoir un impact direct et significatif dans la croissance d'une entreprise innovante, tout en bénéficiant d’opportunités d’évolution rapide, ce rôle est fait pour toi ! Ce que nous offrons • Rémunération très attractive, avec un variable déplafonné en fonction de tes résultats. Ici, tes performances auront un impact direct sur ta rémunération, avec un potentiel de commission très élevé ! Egalement, des BSPCE de Tamtam, à fort potentiel de forte croissance, • Mutuelle Alan pour une couverture santé premium, parce que ton bien-être est aussi notre priorité., • Un projet canon avec une équipe ultra-motivée qui construit l'avenir de TAMTAM, dans un environnement de startup à fort potentiel., • Opportunités d’évolution rapide : tu auras des responsabilités clés dès le départ, et si tu montres ton potentiel, des postes de leadership seront à ta portée., • Télétravail flexible pour un équilibre vie pro/vie perso optimal., • Une culture d’entreprise qui récompense la performance et favorise la croissance individuelle: tu ne seras pas un simple exécutant, mais bien un acteur du développement global. Vous pouvez poser votre candidature directement à :

Tapbuy est une startup technologique qui opère un service SaaS permettant aux e-commerçants d’optimiser leur tunnel d’achat et d’améliorer ainsi significativement leur taux de conversion. Tapbuy est déjà présent dans une trentaine de pays, et dans une démarche de forte croissance et d'évangélisation du marché. Pour accompagner sa croissance, Tapbuy recrute un Senior Sales Executive, en charge du développement d’un portefeuille de e-commerçants stratégiques en France et à l’International. En tant que Senior Sales Executive, vous jouerez un rôle essentiel dans le plan de croissance exponentiel de Tapbuy. Vous rejoindrez une équipe de professionnels talentueux pour développer une solution innovante et à forte valeur ajoutée auprès de clients stratégiques. • Vous piloterez l’atteinte de vos objectifs, ambitieux et réalistes, et définirez les axes d’action prioritaires. Vous serez garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale, • Vous serez responsable de la création et du développement du portefeuille de e-commerçants stratégiques en France et à l’international, • Vous générerez des prospects stratégiques en direct, via votre réseau qualifié et les relations partenaires. Vous accélérerez ainsi le pipeline de ventes., • Vous mènerez les négociations et conduirez le cycle de vente jusqu'à la clôture du contrat, • Vous assurerez un reporting fiable de l'activité commerciale aux dirigeants, • Vous serez attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de Tapbuy, • Vous évangéliserez l’offre et représenterez Tapbuy dans les évènements de la profession par des prises de paroles (salons, meetings, conférences…) Profil • Vous êtes passionné et avez une bonne culture e-commerce (marché, enjeux, leviers, outils), développée au travers de vos expériences précédentes, • Chasseur, vous savez ouvrir des portes auprès de comptes stratégiques: vous savez décrocher les rendez-vous., • Vous aimez négocier et savez closer des deals avec des interlocuteurs de haut niveau, • Vous êtes un vrai commercial, orienté résultats, solutions et excellence opérationnelle, • Vous êtes flexible, agile et avez une bonne compréhension de la culture d'une entreprise technologique au rythme rapide et à vocation commerciale., • Vous êtes autonome, et avez l'esprit d'équipe, • Vous avez acquis une expérience de 5 ans minimum, idéalement dans la vente de solutions logicielles et le développement de comptes e-commerce stratégiques auprès de clients Enterprise

May est une startup qui révolutionne les avantages en entreprise comme le titre restaurant, le titre cadeau, le chèque culture, etc grâce à l’innovation technologique. Désormais, plus besoin de chèque papier ou d’une énième carte, tous ces avantages sont directement disponibles sur la carte bancaire personnelle des salariés. Au-delà de cette prouesse technologique, May c’est surtout une solution qui soutient le pouvoir d’achat des salariés sur des secteurs d’activité sociétalement positifs : financement des mobilités douces, accès à la culture, alimentation équilibrée, etc. Combiner le soutien du pouvoir d’achat et à la consommation responsable, c’est l’ambition que May a inscrit dans ses statuts d’entreprise. Description du poste : En tant qu'Account Executive, ton rôle sera de nous aider à grandir en allant chercher de nouveaux clients pour accélérer notre croissance et l’ambition de May ! A ce titre, tu auras pour missions de : -Gérer le cycle de vente auprès des sièges de A à Z, de la chasse/réception de l’opportunité au closing. -Réaliser des mappings pour identifier les décideurs de nos entreprises cibles ainsi que leurs enjeux. -Enrichir la connaissance et qualification prospect à travers la mise à jour de notre CRM Hubspot. -Être force de proposition pour proposer de nouvelles cibles et méthodes de conquêtes. -Être en veille des évolutions du marché et de ses attentes pour contribuer à la perpétuelle adaptation de nos offres et de notre go-to-market. Et toi dans tout ça : -Tu as au moins 2 ans d’expérience en tant que Sales, avec des cycles de vente complets (de la chasse jusqu’au closing). -Tu sais vendre un produit “nice to have” ce qui veut dire que tu maîtrises l’art de créer le besoin, de générer l’envie et de closer sans filet de sécurité. -Tu as déjà performé (vraiment), avec des résultats concrets à montrer et de vraies victoires commerciales. -Tu es à l’aise pour parler à un CEO, un DG ou un RH — tu t’adaptes vite, tu écoutes bien, tu poses les bonnes questions, et tu traques le pain point comme un·e pro. -Tu veux rejoindre une boîte où on va vite, où on construit, où les challenges sont quotidiens et où ta courbe d’apprentissage explose. -Tu es autonome, débrouillard·e, et tu sais trouver des solutions, pas des excuses. Les + en rejoignant May : -Package salarial attractif : fixe entre 38K et 50K en fonction du profil + 20K de variable, -3 500 euros de cagnotte May sur les 8 avantages (Repas, Télétravail, Service à la personne, Mobilité douce, Vacances, Culture, Sport et Cadeaux) -Télétravail : 2 jours par semaine après ton onboarding. -Locaux entre Barbès et Montmartre, dans un quartier vivant, populaire et en pleine effervescence. Processus de recrutement : -Discovery Call avec Emilie, RPO, -Interview avec Benjamin, Head Of Sales et Lilia Team Lead AE -Business Case avec Benjamin & Lilia, -Final Step avec Boris, Founder, dans nos locaux (on en profitera pour te faire visiter nos locaux et rencontrer la team May)

About Tribun Health For over 15 years, Tribun Health has been driving the digital transformation of cancer diagnosis through the use of artificial intelligence. We develop software solutions that enable the transition from traditional, microscope-based pathology to fully digital pathology workflows, empowering pathologists to work efficiently on the computer. This digitalization of pathology services provides a powerful response to the increasing workload and growing diagnostic complexity faced by pathology departments. It also enables the seamless integration of AI algorithms that support diagnosis, prognosis, and the development of new therapies. Tribun Health has been recognized with the prestigious “Best in KLAS” Customer Experience Award for three consecutive years, reflecting our strong commitment to customer satisfaction. We take pride in our innovative digital pathology solutions, our customer-centric culture, and the positive impact we have on patients’ quality of life. Your Role Accelerate pre-sales support by responding to RFPs/Tenders/Ad-hoc requests, delivering product demonstrations, proposing solution architectures, conducting customer visits, managing webinars, and handling key information. Your Day-to-Day Responsibilities • Represent our company with a comprehensive understanding of our offerings., • Listen to and understand customers’ challenges., • Contribute to the design of tailor-made solutions that meet customer needs., • Promote and present solutions to customers, clearly highlighting their value., • Use a Customer Relationship Management (CRM) tool to ensure standardized processes throughout all stages of the sales cycle., • Contribute to the creation of pre-sales materials to highlight the value of our solutions and support the sales team (demo scenarios and environments, RFx responses, webinar content)., • Create and maintain demonstration environments., • Enrich the product knowledge base to support the tender and RFP production process., • Create solution architecture proposals for specific customer use cases., • Prepare technical environments and demo scenarios for conferences, then prepare for and participate in events., • Deepen technological knowledge to build a comprehensive value proposition., • Act as a facilitator between the development, sales, and marketing teams. Education & work experience : • Bachelor’s degree in Computer Science or Life Sciences., • Experience in B2B sales., • Strong understanding of the healthcare sector across different geographic regions., • Minimum required experience:, • First experience in a pre-sales department/team, • First experience in healthcare software solutions, • Strong commitment to providing technical support to the sales team., • Excellent communication, interpersonal, and organizational skills., • Fluency in French and English. Additional languages are a plus, especially Spanish, Italian, and German., • Ability to listen to healthcare professionals and IT experts., • Willingness to travel at least 50% of the time., • Resourceful and creative mindset., • Ability to build an internal network to respond quickly to questions., • Strong team spirit., • Proactive attitude and problem-solving skills., • Strong interest in software solutions and the healthcare sector., • Good understanding of software architecture and deployment models. Our Recruitment Process • Step 1: CV screening, • Step 2: Interview with the HR Director (30 minutes) and the Team via Teams, • Step 3: Interview with our CEO (30 minutes) Joining Tribun Health Means… • The opportunity to work with an international team and experts in their fields, • Meaningful assignments with structured support throughout the internship, supervised by a dedicated mentor, • Working in a startup-like environment, • Offices located at the foot of Montparnasse Tower, close to shops, restaurants, and places to explore 🤩 Our Values Respect, Curiosity, Innovation, Sharing, and Perseverance Work Environment 🧩 Hybrid organization allowing flexibility and work–life balance 🤝 Onboarding: a personalized onboarding program to ensure a smooth integration

Nous accompagnons une startup SaaS spécialisée en Intelligence Artificielle, En forte croissance, ils structurent leur équipe commerciale pour accélérer leur développement en France. 🎯 Ton rôle En tant que BDR, tu es le premier point de contact entre la solution IA et leurs futurs clients. Tu joues un rôle clé dans la génération de pipeline et la croissance du business. 🛠️ Tes missions • Identifier et cibler des comptes B2B., • Mener des campagnes de prospection multicanales (cold call, LinkedIn, email), • Comprendre les enjeux business et techniques des prospects, • Qualifier les leads (ICP, besoins, timing, budget), • Générer des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives, • Travailler avec les équipes Sales, Marketing et Produit, • Suivre et analyser tes KPIs dans le CRM (HubSpot / Salesforce) 🧠 Ton profil • Tu as une vraie culture SaaS / Tech / IA, • Tu aimes la prospection et le challenge commercial, • Tu es curieux(se), structuré(e) et orienté(e) résultats, • Tu sais vulgariser des sujets complexes (IA, data, automatisation), • Première expérience en vente B2B ou SaaS appréciée (stage, alternance, CDI), • À l’aise à l’oral comme à l’écrit Rem : 35k + 15k de variable.

Rejoignez la startup qui révolutionne le métier des agences immobilières grâce à la technologie ! A PROPOS DE STONEO Depuis sa création en 2017, STONEO s’est affirmée comme l’agence immobilière innovante incontournable de l’ouest parisien. Notre offre est basée sur l'alliance de la technologie et d'une équipe compétente. Nous avons déjà réalisé plus de 500 transactions avec une satisfaction client record. Nous sommes une équipe de 18 collaborateurs aux compétences complémentaires (commercial, marketing, digital, finance…) et ayant à cœur d’offrir le meilleur service à nos clients. Nous recherchons notre prochain business developer pour poursuivre notre croissance ! MISSION • Développement d’un portefeuille de clients vendeurs et acheteurs, • Suivi opérationnel des transactions immobilières (estimation, visite, négociation, signature, …), • Déploiement des nouvelles offres de services, • Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale ATOUTS DU POSTE • Métier varié (plus de 50% du temps sur le terrain, au contact des clients), • Flexibilité d’organisation de son temps de travail, • Formation approfondie et coaching régulier, • Management bienveillant et esprit d’équipe, • Start-up en forte croissance avec un modèle éprouvé, • Rémunération attractive avec variable déplafonné PROFIL ET COMPÉTENCES • De profil commercial, vous excellez dans la relation client, • Vous disposez d’une première expérience commerciale réussie, • Les secteurs de l’immobilier et des nouvelles technologies vous motivent (expérience non indispensable), • Vous êtes structuré(e), rigoureux(se) et très à l’aise en communication orale et écrite

INCOM transforme l’emploi des chauffeurs VTC en leur offrant sécurité, stabilité et liberté via un modèle salarial unique. Ta mission ? Recruter des chauffeurs VTC et les convertir en salariés INCOM. Un rôle stratégique et terrain pour faire d’INCOM le plus grand employeur de chauffeurs VTC en Europe. Tu es un(e) closer dans l’âme, tu sais convaincre, tu veux un job avec du sens et des résultats concrets ? Ce poste est pour toi. Missions • Identifier et contacter des chauffeurs VTC issus de notre communauté de plus de 12 000 profils qualifiés, • Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, rendez-vous, closing, • Présenter le modèle INCOM, répondre aux objections, accompagner jusqu’à la signature du contrat, • Optimiser les scripts d’appel et outils de conversion, • Participer à des actions de terrain (réunions, événements chauffeurs …), • Remonter les retours terrain pour améliorer l’offre et les process, • Collaborer étroitement avec l’équipe Opérations pour garantir une intégration fluide des chauffeurs Profil recherché • Étudiant(e) en école de commerce, université ou formation équivalente, • Goût prononcé pour la vente et la négociation, • Aisance relationnelle et excellente communication en français, • Autonome, proactif(ve) et prêt(e) à relever des défis dans une startup en forte croissance, • Une première expérience en Sales, Business Development ou Growth est un plus Pourquoi rejoindre INCOM ? • Un modèle réellement innovant, à la croisée du salariat et de l’indépendance, • Un rôle clé pour construire la plus grande force de vente du secteur VTC, • Un système de bonus attractif selon les résultats, • La possibilité d’évoluer rapidement vers un poste à responsabilité (Team Leader, Key Account…), • Travailler avec des fondateurs engagés et une équipe ambitieuse, • Basé à Station F, au cœur de l’écosystème startup Informations supplémentaires : • Date de début : ASAP, • Rémunération : 700€ à 1500€/mois (selon profil) + bonus pouvant aller jusqu’à 1000€/mois À propos d’INCOM INCOM est une startup tech & sociale qui transforme le statut des chauffeurs VTC en leur proposant un CDI indépendant : la sécurité d’un emploi salarié, avec la liberté de choisir ses courses, plateformes et horaires. Nous nous appuyons sur une communauté engagée de plus de 12 000 chauffeurs qualifiés, prête à rejoindre un modèle plus juste, plus stable et plus protecteur. Notre mission : devenir le plus grand employeur de chauffeurs VTC en Europe, tout en garantissant de meilleurs revenus, une protection sociale complète et une gestion simplifiée.

À propos de notre client Notre client est une startup de cybersécurité en pleine expansion, récemment financée en Série B. L’entreprise conçoit des solutions de protection et de supervision des systèmes critiques utilisées par les administrations, collectivités, ministères et opérateurs publics. Dans un contexte où les institutions publiques renforcent leurs exigences de sécurité, notre client cherche à structurer son équipe commerciale avec un Account Executive orienté chasse, capable de gagner des comptes stratégiques et d’accélérer la traction sur le marché public. Responsabilités principales • Développer le portefeuille du secteur public : administrations centrales, établissements publics, collectivités territoriales, agences nationales, etc., • Assurer le cycle complet de vente, depuis la détection des besoins jusqu’au closing., • Identifier, qualifier et engager les différents acteurs : DSI, RSSI, responsables sécurité, directions achats, chefs de projets publics., • Naviguer dans des environnements multi-acteurs avec contraintes réglementaires et processus d'achat publics., • Monter des dossiers commerciaux solides (techniques + financiers) en collaboration avec les équipes internes., • Construire et entretenir un pipeline solide via prospection proactive, présence terrain, participation à des salons cybersécurité/public sector., • Développer une relation de confiance avec les partenaires intégrateurs, ESN et acteurs institutionnels., • Travailler étroitement avec les équipes produit et techniques pour faire remonter les besoins terrain. Profil recherché • 3+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs : cybersécurité, IT infrastructure, software critique, services managés., • Expérience confirmée sur le secteur public : compréhension des cycles d’achat, délais, contraintes, budgets, décisionnaires., • Habitude des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs., • Capacité démontrée à générer du pipeline en autonomie (chasse orientée résultats)., • Maîtrise des environnements techniques (incl. notions de sécurité réseau, SOC, IAM, protection des données)., • Excellentes compétences relationnelles et capacité à convaincre des profils techniques comme institutionnels., • Forte résilience, intensité commerciale, sens de la mission. Package & conditions • Rémunération attractive composée d’un fixe + variable (OTE compétitif selon expérience) + voiture., • Participation au plan d’actions (stock-options / BSPCE)., • Culture startup Série B : rythme rapide, décisions courtes, forte exposition aux fondateurs., • Poste basé en région parisienne, avec un modèle hybride. Ce que notre client recherche vraiment • Un profil capable de sécuriser des deals stratégiques dans un marché exigeant., • Quelqu’un qui comprend les enjeux de souveraineté, de sécurité et de confiance du secteur public., • Un AE qui apporte structure + agressivité commerciale, pas seulement un “farmer”., • Un individu à l’aise dans une startup en scale, où les process ne sont pas figés. Localisation • Paris + déplacements réguliers selon les rendez-vous institutionnels.

À propos de Metreecs : Rejoignez Metreecs, une plateforme intelligente propulsée par l’IA et le machine learning, dédiée à transformer la gestion des stocks pour les retailers. Grâce à nos prévisions de la demande, nous aidons nos clients à éviter le surstock et à maximiser leurs ventes. Avec le soutien de Y Combinator, nous sommes en pleine expansion et prêts à révolutionner l'industrie du retail. Description du Poste : En tant que Founder Associate, vous serez en charge du développement commercial et de l'acquisition de clients dans le secteur du retail. Vous jouerez un rôle clé dans la définition de la stratégie marketing et commerciale de Metreecs. Cette opportunité unique vous permettra de participer activement à la croissance rapide d'une startup en pleine expansion et d'acquérir une expérience précieuse dans un environnement dynamique et en constante évolution. Responsabilités : • Support commercial et exécution : Collaborer avec le CEO pour identifier et sécuriser de nouveaux clients dans le retail., • Génération de leads et prospection : Mettre en place des stratégies de prospection via LinkedIn, email, événements et appels téléphoniques., • Réunions clients et démonstrations : Participer à des appels clients, pitcher Metreecs et ajuster nos stratégies en fonction des retours., • Support marketing : Créer et coordonner des initiatives marketing pour soutenir le développement commercial., • Recherche de marché et stratégie : Analyser les tendances du marché et la concurrence pour affiner la stratégie go-to-market. Votre profil : • Esprit entrepreneurial – Vous êtes à l’aise dans un environnement rapide et aimez prendre des initiatives., • Excellentes compétences en communication – Vous savez transmettre clairement vos idées par email, présentations et lors de pitchs en direct, • Esprit analytique – Vous êtes à l’aise avec les chiffres, l’analyse des données commerciales et l’élaboration de stratégies basées sur ces informations., • Passionné par les ventes – Une première expérience en développement commercial ou dans un domaine similaire est un plus., • Bilingue en anglais et en français. Ce que nous offrons : • Apprentissage incomparable – Une immersion totale dans une startup incubée par Y Combinator, offrant une expérience pratique unique et un apprentissage rapide., • Rôle à fort impact – Vous jouerez un rôle clé, avec un impact direct sur la croissance de Metreecs et son succès à long terme., • Rémunération attractive et bonus – Un package compétitif, comprenant un salaire attractif et des bonus basés sur la performance et les résultats., • Opportunité de transition vers un poste à plein temps – Les stagiaires performants auront l’opportunité de rejoindre l’équipe à plein temps après le stage. Comment postuler ?

L’ENTREPRISE Nous accompagnons une scale-up en forte croissance, qui développe une plateforme SaaS greentech très intéressante. Ils recherchent leur head of sales pour structurer l'équipe existante et la faire grandir. LA MISSION • Structuration & exécution de la stratégie commerciale en France et à l'international, • Management d’une équipe Sales en pleine expansion, • Optimisation des outils, process & rituels de performance, • Suivi d’un pipe actif, interventions sur des cycles stratégiques, • Collaboration forte avec les équipes produit & marketing PROFIL RECHERCHÉ • min. 5 dans le SaaS B2B, • avoir déjà managé une équipe, • expérience startup/scale up internationale, • idéalement connaitre la greentech MODALITÉS • Paris, • CDI, • package entre 70-110k€ annuel brut + BSPCE Process de recrutement : en 3 étapes

🦸🏻 Mais qui est-ce, ce Monsieur Guiz ? En résumé, un cabinet de conseil spécialisé en Product Management & Product Design depuis 10 ans ! Plus sincèrement, on est surtout une équipe de passionnés du produit, agilistes, au fort esprit d’équipe et animés par la curiosité. Ici, on te propose de réinventer ta manière de faire, apprendre de nouvelles choses, progresser et tester de nouvelles méthodes. On accompagne nos clients grands comptes (France Télévisions, Pierre & Vacances Center Parcs, Axa, Chanel…) et start-ups sur les différentes phases de leur stratégie de transformation digitale ou de phase produit, de la Discovery au Delivery. Côté agence, rejoindre la Guiz Team c’est comme rejoindre un hub. Un hub pour se former et former en retour ! Tu pourras participer ou animer des Rex, des bootcamps ou des ateliers. C’est aussi l’occasion d’accompagner des entrepreneurs ou des grands groupes dans la construction et la réflexion de leurs produits digitaux. Comment ? Grâce à plusieurs dispositifs : les Ateliers du Produit par exemple, ou nos formations. 💖 5 raisons de nous rejoindre (mais il y en a beaucoup plus) : • Une intégration aussi pointue que détendue ! Une semaine pour se former, rencontrer les équipes et découvrir ton nouvel environnement de travail., • De la formation continue en interne et en externe sur les sujets Product, • L’accès à une belle communauté, les Guiz, mais aussi à WeLoveProduct ! Une communauté d'entraide, de veille et de networking de plus de 1400 membres., • Une culture d’entreprise tournée vers l’intrapreunariat, la montée en compétence et la solidarité, • Monsieur Guiz fait partie du groupe Humanskills, groupe spécialisé dans les métiers du digital, élu BestWorkplace et GreatPlace to work 2024 Descriptif du poste En tant que Product Ops, tu accompagneras nos clients (grands comptes et startup) dans leurs travaux et tu interviendras au sein d’une équipe pluridisciplinaire et Agile. Tu devras structurer, homogénéiser et optimiser la production d'une équipe Produit. Le tout en assurant une bonne ambiance de travail et la qualité des livrables. Rien que ça ! 💪🏼Tes missions principales : • Définir la roadmap et les features des produits digitaux et data de nos clients, • Identifier les optimisations d’une organisation et des process, • Co-construire les plans d'accompagnement mêlant coaching et formation., • Accompagner nos clients sur le terrain pour améliorer la performance de leur organisation (outillage, mesure, compréhension des périmètres et rôles, etc.), • Faire monter les équipes en compétences sur les bonnes pratiques de chaque sujet (roadmap, priorisation, gestion du backlog...), • Construire et animer des programmes de formation à la fois théoriques et pratiques., • Être le garant de la bonne mise en œuvre et du bon pilotage de l'intervention aux côtés des clients. Notre mission à nous, trouver le match parfait entre les clients et les Guiz. Tes missions dépendent donc de la recherche du client, c’est une liste non exhaustive ! En parallèle, tu participes également à la vie d’agence et à son développement : en animant des ateliers, des formations, en créant les tiennes peut-être ? Tu es aussi amené à produire du contenu pour diffuser notre passion du Produit, par exemple. Profil recherché On recherche un profil ayant une expérience effective au sein d'équipes Produit en grands groupes d’au moins 4 ans. En plus de tes compétences et de tes expériences en tant que Product Ops, on cherche un profil qui partage notre culture Guiz : quelqu’un qui aime l’esprit d’entraide, d’agilité, d’échange. 👀 On y arrive, mais niveau skills ? • Tu as une solide expérience en Lean / Agile sur le terrain (des exemples concrets te seront demandés), • Tu as une communication claire, bienveillante et une posture diplomate, • Tu aimes travailler au sein d’une équipe, échanger autour de bonnes pratiques et partager tes recommandations avec tes collaborateurs, • La conduite du changement n’a aucun secret pour toi : tu sais identifier les axes d’amélioration dans l’organisation et les process pour gagner en performance, • Tu parles anglais couramment (et pas que franglish hein !) Avant d’être Guiz : 🫱🏽‍🫲🏼 Un échange pour accorder nos visions et voir si on peut collaborer ensemble (et tester ton anglais). L’équipe pour t’accompagner ? Tout ça avec Any ou Marine ! 🎉 Bonne nouvelle, première étape franchie : tu peux désormais rencontrer un manager pour discuter hard skills 🕺🏼Woo, 3ème phase. Félicitations, on passe à la rencontre avec Guillaume notre CEO ⭐️ Et bien, welcome Guiz!

À propos de Fitle : Fitle est une start-up parisienne qui développe des solutions afin de faciliter la vente en ligne de vêtements. En plus de notre solution phare de recommandation de taille, nous développons une solution innovante de génération visuels de shootings photo pour l’e-commerce grâce à l’IA. Notre mission : permettre aux marques de créer des contenus visuels de haute qualité, plus rapidement, à moindre coût et avec une plus grande flexibilité que les shootings traditionnels. Tu rejoindras une petite équipe agile où tu auras de vraies responsabilités et une forte exposition sur les sujets business, sales et produit. Ce stage est idéal pour une personne curieuse, proactive et passionnée par l’IA, la mode et le développement de produits. Tes missions : Tu soutiendras à la fois l’équipe Commerciale et l’équipe Produit / IA. Ton rôle sera clé pour aider à structurer la croissance et améliorer notre solution au quotidien. a) Assistance Commerciale (50%) • Aider à la prospection de nouvelles marques (France + Europe), • Identifier les ICP, rassembler les contacts, enrichir et structurer le CRM, • Préparer des supports commerciaux : pitch decks, scripts de démo, cas clients, • Contribuer aux campagnes d’outbound (LinkedIn, emails, appels préparatoires), • Aider à planifier les rendez-vous et assurer les relances, • Participer aux démos clients et prendre des notes pour les propositions commerciales, • Mettre à jour les reportings hebdomadaires et suivre les KPIs b) Support Développement Produit IA (50%) • Participer aux tests et à l’amélioration des workflows de shootings générés par IA, • Préparer et organiser les datasets (uploads de vêtements, descriptions, tags), • Documenter les bugs, problématiques et suggestions d’amélioration, • Travailler sur l’optimisation des prompts, des process et des SOP internes, • Réaliser une veille concurrentielle et suivre les tendances IA, • Centraliser les feedbacks clients et assister à la priorisation produit, • Aider à créer des maquettes simples, idées UI et documents fonctionnels Ce que tu vas apprendre : • Comment vendre une solution SaaS / IA en B2B, • Les meilleures pratiques de prospection, qualification et gestion pipeline, • Le fonctionnement des outils d’IA générative (image, automatisation, no-code), • Comment mettre en place des tests produits et documenter des itérations, • Les processus de développement produit dans une startup, • Comment fonctionnent les marques de mode sur la partie e-commerce Profil recherché : • Étudiant·e en école de commerce, marketing, tech, innovation, mode ou équivalent, • Forte curiosité pour l’IA, les startups et/ou l’industrie de la mode, • Excellentes capacités de communication (français + anglais), • À l’aise avec des outils type Excel/Sheets, Notion, Canva, CRM, • Proactif·ve, organisé·e, autonome et rapide dans l’apprentissage Bonus : Connaissances en no-code (Zapier, Airtable, Bubble), Photoshop, ou prompting IA. Ce que nous offrons : • Un rôle clé au cœur d’un projet IA innovant, • Une collaboration directe avec les fondateurs / leadership, • Flexibilité hybride + grande autonomie, • Un environnement créatif et formateur, • Possibilité d’embauche à la fin du stage selon les résultats

Nous accompagnons une entreprise SaaS qui propose un logiciel basé sur l’IA pour externaliser ou moderniser la gestion des appels, rendez-vous, secrétariat, dans les établissements de santé. Ils recherchent un Sales Development Representative qui aura pour mission de trouver des nouveaux leads, les qualifier et fixer un rendez-vous pour les Account Exécutive. Ambiance start-up ambitieuse 🔥 Evolution en tant qu'Account Executive au bout de 1 an !!! Le poste est en CDI, basé à Paris. Ta mission :📝 • Développer l’activité commerciale en utilisant les outils à disposition (téléphone / mail / réseaux sociaux, LinkedIn…) pour prospecter activement les nouveaux acteurs de ton marché., • Trouver et générer des listes de prospection., • Mettre en place une stratégie de prospection et de relance active de tes prospects., • Comprendre et qualifier le besoin des prospects, BANT., • Obtenir des rendez-vous qualifiés., • Suivre et piloter ton activité et trouver les meilleures méthodes pour améliorer le processus de prospection. Ton profil : 🎯 • Tu as un Master en école de commerce., • Tu as déjà au moins fait 1 an d’alternance en tant que BDR/SDR, • Tu connais des logiciels et outils de prospection Tech type Salesforce, Hubspot, Lusha, Kaspr..., • Tu es autonome, • Tu veux apprendre et progresser., • Tu es organisée, méthodique, curieu.se et suis tes prospects jusqu’au bout., • Tu es ambitieu.se et souhaite dépasser tes objectifs., • Tu es pugnace et ne lâche rien., • Tu es dynamique et sympathique, sens aiguisé du contact et une force de conviction indéniable., • L’anglais est un plus Salaire :💰 • Package : Fixe 35K +15k de variable déplafonné

JOB PURPOSE / SUMMARY Establish and scale the Free2Move mobility platform in MEA markets. Lead strategic partnerships, product localization, and digital service development in alignment with Stellantis’ mobility strategy and urban mobility trends. This role requires regional coordination across MEA markets, working closely with country-based counterparts to align local execution with regional strategy. The candidate will be responsible for ensuring consistent delivery of results, performance, and operational standards across all territories. Role and Responsibilities • Coordinate with country-level stakeholders and responsible teams across MEA to ensure alignment with regional objectives., • Monitor performance metrics and provide guidance to local teams to ensure consistent service quality and delivery., • Drive localization and launch of Free2Move services (e.g., car sharing, fleet management, mobility-as-a-service)., • Identify and establish partnerships with municipalities, real estate developers, and mobility tech startups., • Act as the MEA liaison to global Free2Move HQ for product integration and market fit., • Lead marketing, operations, and customer acquisition for regional Free2Move rollouts., • Ensure legal compliance and operational efficiency in mobility deployments. Competencies & qualifications: • Bachelor’s or Master’s in Urban Mobility, Business, or Technology., • 10+ years’ experience in shared mobility, fleet services, or startup ecosystems., • Knowledge of urban transport, regulatory environments, and digital platforms., • Strong leadership and entrepreneurial spirit., • Fluent in English; French and Arabic desirable. Key working relationships: • Regional and Financial Services HQ, • Sales and Marketing Region, • Markets Managing Directors, B2B Directors, CFO, • Planning and Business Development Budget: Responsible for project management of finance opportunities in the region Key KPI's: • Free2Move city launches and active user base., • Fleet utilization and uptime metrics., • Revenue and EBITDA contribution., • Customer satisfaction and brand awareness in MEA. At Stellantis, we assess candidates based on qualifications, merit, and business needs. We welcome applications from people of all gender identities, age, ethnicity, nationality, religion, sexual orientation, and disability. Diverse teams will allow us to better meet the evolving needs of our customers and care for our future.

HireSweet recrute pour le compte d'une startup qui développe une plateforme IA & Data qui révolutionne le quotidien des équipes commerciales terrain des entreprises de l’agroalimentaire (FMCG). Leur mission : Aider les équipes commerciales terrain à être plus efficace et gagner plus de parts de marché. Leur plateforme se connecte à toutes les données de l’entreprise (CRM, ERP, Documentation, SharePoint, …) pour : • Permettre aux vendeurs terrain d’organiser leurs semaines en fonction de leurs actualités terrain et de leurs atteintes sur objectifs, • Faciliter la préparation de visites la veille en centralisant les différents argumentaires de vente à disposition En quelques mots : • Plus de 1000 commerciaux l'utilisent déjà chaque jour, chez des clients comme Danone, St Michel ou Tropicana pour gérer plus de 4 milliard d’euros de chiffre d’affaires., • Ils sont passés par Y Combinator (la pépinière de Stripe, Airbnb, Coinbase…), • Ils ont levé 2,4M€ auprès d’investisseurs de renom : RedAlpine, Kima Ventures, Evolem, etc. Missions En tant qu’Account Executive, tu joueras un rôle clé à la fois commercial et stratégique en pilotant le développement du marché français. Tu travailleras en étroite collaboration avec leur CRO et les équipes BDR pour maximiser leur croissance commerciale. Tes missions principales : • Gestion complète du cycle de vente : de la découverte client à la négociation et au closing, en passant par les démonstrations en présentiel et les ateliers data, • Priorisation stratégique des cibles commerciales (ETI, grands comptes FMCG), • Coaching des 2 BDR existants pour optimiser la génération de rendez-vous qualifiés, • Gestion autonome du pipeline commercial (CRM, suivi rigoureux, forecasting précis), • Collaboration étroite avec l’équipe Presales pour accompagner efficacement les clients dans leur processus d’achat IT, • Collaboration avec l’équipe marketing pour identifier et organiser des évènements, • Déplacements réguliers chez les prospects et clients (Paris, Lille, Lyon, Marseille, Bretagne, etc.). Profil recherché • +3 ans d'expérience en vente complexe B2B (SaaS, consulting, etc.), • Track record démontré en gestion de cycles de vente longs avec succès., • Forte capacité à gérer un pipeline de ventes complexes et stratégiques., • Excellentes compétences en communication, négociation et démonstration produit., • Autonomie, rigueur et capacité à prioriser efficacement dans un environnement dynamique., • Une connaissance du secteur FMCG ou de la vente terrain est un vrai plus., • Anglais courant exigé. Ce qu'ils proposent • Un rôle clé et responsabilisant au sein d’une entreprise en pleine croissance post-Y Combinator et en hypercroissance, • Un impact direct et concret sur la croissance commerciale d’un produit innovant dans le secteur FMCG., • Un package compétitif : jusqu'à 75k fixe et 150k OTE, • Des opportunités d’évolution rapide vers des rôles de leadership commercial.

Rejoignez la startup qui redéfinit le DOOH à l’ère du retail media. Une expérience réussie dans le développement et la gestion de client FMCG présent en GMS est obligatoire. Chez Turnadon, nous construisons la régie DOOH de nouvelle génération, capable de monétiser des inventaires en ultra-proximité avec les consommateurs. Après avoir dépassé les 1300 écrans en vitrines dans les plus grandes villes françaises, nous venons de franchir un nouveau cap : 2200 écrans déployés dans les zones de caisse de supermarchés et hypermarchés (Carrefour, Intermarché, Leclerc...) 🎯 Notre ambition : devenir un acteur incontournable du retail media en France, en combinant maillage physique massif, agilité technologique et excellence commerciale. 🚀 Votre mission En tant que Head of FMCG Saes, vous prenez en main la monétisation intégrale de notre réseau GMS. Vos responsabilités : • Structurer la stratégie commerciale retail media pour nos écrans en zone de caisse : positionnement, offres, verticales prioritaires., • Identifier, contacter et signer des campagnes avec les annonceurs FMCG, agences media, et marques PGC à forte récurrence., • Être capable de de prospecter par téléphone, email, linkedin et sur les salons les interlocuteurs clés identifiés., • Créer des offres sectorielles packagées adaptées aux objectifs business des marques (lancement produit, drive-to-store, Uplift en point de vente)., • Pitcher auprès des directions marketing et trade marketing des grandes marques (grande conso, boissons, hygiène, beauté, maison...)., • Collaborer étroitement avec le CEO pour structurer les outils de vente, les argumentaires et la roadmap stratégique. 🎯 Profil recherché Nous cherchons un(e) Business Developer / Commercial.e : à l’aise avec les grands comptes, capable de construire comme d’exécuter, dans un univers en pleine accélération. Vos atouts : • Vous avez 5 à 15 ans d’expérience dans une régie retail media, chez un distributeur, ou dans une marque FMCG (Trade, Media, Shopper...)., • Vous parlez le langage des objectifs sell-out, des décisions en linéaire, et des KPIs retail (Uplift, ROAS magasin, part de voix...)., • Vous êtes déjà en lien avec des décideurs marketing côté marques ou media., • Vous savez pitcher, closer, construire une offre média, adapter un message à son audience., • Vous êtes à l’aise dans un environnement startup : agile, rapide, pas encore totalement processé. 📍 Conditions • Contrat : CDI, temps plein, • Localisation : Paris 2e (présentiel hybride possible), • Rémunération : Package attractif + variable, • Disponibilité : Dès que possible 💡 Pourquoi nous rejoindre ? • Un réseau DOOH stratégique, installé dans les zones les plus chaudes du retail français, • Un environnement en forte croissance, où tout est à construire, avec un impact direct sur le CA, • Une équipe fondatrice ambitieuse, qui mêle vision long terme et execution rapide, • Une vraie opportunité de prendre un rôle de direction dans une scale-up du retail media

À propos du poste : COMIN, la première solution de VTC et taxi proposant un modèle équitable, transparent et durable, recherche une personne en alternance ou stage en Sales & Marketing pour accélérer notre développement commercial. Ton objectif ? Signer des partenariats stratégiques et vendre notre solution aux entreprises. Un rôle clé pour faire grandir COMIN et structurer notre croissance. Missions : • Identifier et prospecter des hôtels, entreprises et autres partenaires stratégiques, • Contacter des prospects (appels, emails, rendez-vous) et convertir en clients, • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature, • Mettre en place des offres adaptées pour les partenaires, • Participer à la stratégie de croissance et d’acquisition clients, • Assurer la veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de marché, • Contribuer à des campagnes marketing pour promouvoir notre solution Compétences et qualifications requises : • Étudiant(e) en école de commerce, université ou formation équivalente, • Goût prononcé pour la vente et la négociation, • Aisance relationnelle et excellente communication en français (anglais est un plus), • Autonome, proactif(ve) et prêt(e) à relever des défis dans une startup en forte croissance, • Une première expérience en Sales, Business Development ou Growth est un plus Pourquoi rejoindre COMIN ? • Un rôle à responsabilité avec un vrai impact sur le développement de COMIN, • Une rémunération attractive avec une part variable en fonction des ventes, • Un environnement stimulant chez Station F, au cœur de l’écosystème startup, • Une mission porteuse de sens dans la mobilité durable et équitable Informations supplémentaires : • Date de début : ASAP, • Rémunération : 700€ à 1500€/mois (selon profil) + bonus pouvant aller jusqu’à 1000€/mois À propos de COMIN : ⚡COMIN est la 1ʳᵉ solution de transport VTC et taxi proposant un modèle équitable, transparent et durable. Notre mission : redonner du pouvoir aux chauffeurs, passagers et entreprises en proposant une alternative aux plateformes traditionnelles. COMIN garantit une expérience haut de gamme, une rémunération juste et un modèle qui remet l’humain au centre. Déjà plus de 50 000 utilisateurs et 8 000 chauffeurs ont rejoint la communauté COMIN. COMIN⚡ est basée à Station F à Paris et soutenue par Bpifrance et la Ville de Paris. Pour en savoir plus, veuillez visiter notre site web : Rejoignez COMIN pour façonner l'avenir de la mobilité urbaine équitable et durable!

Opteamis met en relation ses clients finaux (acheteurs, DSI, donneurs d'ordres) avec les prestataires (ESN-SSII/Freelances) disposant des ressources disponibles et correspondantes à leurs projets informatiques et digitaux : il est le tiers de confiance grâce à sa base solidement qualifiée. Opteamis c'est… ✅ Une ambiance startup avec des équipes jeunes et dynamiques ⚡ ✅ De fortes perspectives d'évolution 🤝 ✅ Des formations pour monter en compétences 🚀 ✅ Des afterwork hyper sympas 😎 ✅ Des séminaires pour renforcer la cohésion d'équipes 🏝 Opteamis est pour la deuxième année consécutive membre du FrenchTech120 ! Une sélection qui atteste qu’Opteamis fait partie des 120 entreprises qui démontrent leur capacité à devenir un des leaders technologiques français de rang mondial. Nos collaborateurs ont tous un parcours différent et une personnalité unique avec pour partage des valeurs d’audace, d’humilité et d’entreprenariat. Travailler chez Opteamis, c’est faire partie d’un collectif. Tu as un vrai goût pour le challenge et une aisance relationnelle qui fait la différence ? Rejoins notre équipe en tant qu’Account Manager ! Sous la responsabilité d’un Business Unit Manager et intégré(e) dans une équipe commerciale de 20 Sales, tu seras un moteur au développement et à la fidélisation de nos clients. Tu te verras confier un portefeuille de 1 à 3 clients grands comptes (CAC 40/ SBF 120) avec un niveau de maturité différent et un embarqué de 10 à 20 ETP au minimum. Tes missions au quotidien : • Construire et piloter ta stratégie commerciale pour développer les grands comptes de ton portefeuille, • Identifier, récupérer et comprendre les besoins de tes clients, • Expliquer et coordonner les équipes de sourcing sur les besoins de tes clients que tu auras identifiés, • Présenter les meilleurs consultants en réponse aux besoins de tes clients, • Coacher les consultants avant les entretiens, • Piloter l’ensemble des phases de closing (négociations financières, démarrage, contrat...), • Développer nos offres et notre présence chez les clients de ton portefeuille, • Assurer le suivi de tes collaborateurs en mission, • Gérer les renouvellements de contrats, CRA, évolution des conditions de missions etc… Tu ne seras pas seul(e) : selon les projets, tu pourras t’appuyer sur nos équipes Marketing, Tech ou encore notre Pôle Office ! Le profil que nous recherchons : • Tu es diplômé(e) d’un Master en Commerce ou Ingénierie, • Tu as minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, • Tu as déjà géré et développé un portefeuille client de Grands Comptes clients (CAC 40/SBF 120), • Autonome et entrepreneur dans l’âme, tu aimes prendre des initiatives, • Curieux(se) et force de proposition, tu es toujours prêt(e) à apprendre et à t’adapter, • Structuré(e) et organisé(e), tout en gardant un esprit collaboratif et orienté business, • Leader naturel(le), tu as des aptitudes en management (des opportunités pourront t’être rapidement proposées.), • Doté(e) d’un excellent relationnel, tu sais facilement créer du lien avec tes clients, • Si tu as une culture IT, ce serait un vrai plus ! Ce que nous te proposons : • Rémunération : 50.000€ à 70.000€ / an selon le profil ;, • Tickets restaurants ;, • Accès à une offre sport & bien-être, avec une partie prise en charge par Opteamis ;, • Ambiance de travail très conviviale : 2 séminaires par an, nombreux afterwork,..., • Possibilité d'entrer à l'actionnariat de la société après 2 ans d'ancienneté Les étapes du processus de recrutement : • Un premier échange téléphonique avec les RH, • Entretien(s) en visio/présentiel avec les RH et le/la responsable du pôle Prêt(e) à relever le défi ? Postule et échangeons ensemble ! Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

Rejoignez la startup qui révolutionne le métier des agences immobilières grâce à la technologie ! A PROPOS DE STONEO Depuis sa création en 2017, STONEO s’est affirmée comme l’agence immobilière innovante incontournable de l’ouest parisien. Notre offre est basée sur l'alliance de la technologie et d'une équipe compétente. Nous avons déjà réalisé plus de 500 transactions avec une satisfaction client record. Nous sommes une équipe de 18 collaborateurs aux compétences complémentaires (commercial, marketing, digital, finance…) et ayant à cœur d’offrir le meilleur service à nos clients. Nous recherchons notre prochain business developer pour poursuivre notre croissance ! MISSION • Développement d’un portefeuille de clients vendeurs et acheteurs, • Suivi opérationnel des transactions immobilières (estimation, visite, négociation, signature, …), • Déploiement des nouvelles offres de services, • Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale ATOUTS DU POSTE • Métier varié (plus de 50% du temps sur le terrain, au contact des clients), • Flexibilité d’organisation de son temps de travail, • Formation approfondie et coaching régulier, • Management bienveillant et esprit d’équipe, • Start-up en forte croissance avec un modèle éprouvé, • Rémunération attractive avec variable déplafonné PROFIL ET COMPÉTENCES • De profil commercial, vous excellez dans la relation client, • Vous disposez d’une première expérience commerciale réussie, • Les secteurs de l’immobilier et des nouvelles technologies vous motivent (expérience non indispensable), • Vous êtes structuré(e), rigoureux(se) et très à l’aise en communication orale et écrite

🚀 L’entreprise Reality Academy est une startup edtech spécialisée dans la production et le déploiement de formations en Réalité Virtuelle. En partenariat avec des experts métiers, nous avons développé le plus large catalogue de formation VR couvrant plusieurs thématiques telles que la sécurité au travail, la prévention routière, la diversité, le management ou la vente. Nous accompagnons les entreprises dans la montée en compétences de leurs collaborateurs grâce à l’Immersive Learning. L’apprenant est ainsi plongé dans une formation ludique et interactive où il apprend par la pratique et acquiert rapidement de nouvelles compétences. Les résultats : une mémorisation 4 fois plus efficace des messages et un taux de complétion à 90%. 🌟 L’équipe Intégrer l’équipe Reality Academy, c’est révolutionner l’apprentissage grâce à l’Immersive Learning. Nos équipes sont composées de concepteurs pédagogiques, chefs de projet, réalisateurs 360°, développeurs, sound designers, graphistes et animateurs 3D. Autant d’experts que de personnalités, partageant pourtant tous des valeurs communes. Missions et tâches ✅ • Identifier et qualifier de nouveaux prospects en entreprise (secteurs privés et publics)., • Développer et animer un pipeline de contacts via des campagnes d’appels, emails et LinkedIn., • Prendre des rendez-vous pour l’équipe commerciale en présentant nos solutions de manière engageante., • Comprendre les besoins des prospects et proposer des offres adaptées., • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour maximiser le taux de conversion., • Alimenter et mettre à jour notre CRM avec les informations clés sur les prospects., • Participer à l’amélioration continue des process commerciaux et des supports de communication. Savoir-faire 💼 • Être étudiant(e) en école de commerce ou en formation équivalente, • Avoir un niveau Bac +3 minimum, • Élaborer une stratégie commerciale efficace, • Négocier avec un esprit de conquête et de persuasion, • Analyser les données et réfléchir aux meilleures approches stratégiques, • Gérer un portefeuille client en toute autonomie, • Prospecter et entretenir une relation client de qualité, • Convaincre et adapter son discours en fonction de l’interlocuteur, • Maîtriser les outils bureautiques et CRM (HubSpot, Salesforce, etc., un plus) Savoir-être 🕺 • Faire preuve d’excellentes capacités de communication et d’aisance relationnelle, • Travailler en équipe avec bienveillance et esprit collaboratif, • Être organisé(e) et rigoureux(se) dans ses missions, • Adopter un esprit entrepreneurial et une grande autonomie, • Développer une polyvalence et une capacité d’adaptation rapide, • Oser prendre la parole en public avec assurance, • Penser en mode “Growth Hacking” pour identifier des leviers de croissance innovants 🎉 Moyens mis à disposition • 💻 Ordinateur portable Mac, écran, • 👀 Des avantages tels que des Tickets Restaurants, le remboursement de 50% des tickets de transport ou encore la prise en charge de la mutuelle santé Alan, • ☀️ Un environnement de travail idéal et bienveillant, • 🕺 Une ambiance au sein de l’équipe juste au top ! (entretenue par des team building réguliers), • 🏆 Des projets divers qui se succèdent et la possibilité de monter en compétences dans des domaines variés, • ✨Des projets différents avec des cycles de développement et des contextes variés, • 🚀 Un secteur d’activité où l’ambition et les perspectives d’évolution sont immenses, • 🤝 De l’accompagnement mais aussi de l’autonomie et des responsabilités Rejoignez l’aventure Reality Academy et venez participer à la nouvelle ère de la formation à nos côtés. If you can dream it, we can make it 📕 Process de recrutement • Envoi de ton CV et de ta lettre de motivation sur la plateforme. N’hésite pas à nous montrer ta personnalité et à être créatif(ve) !, • Premier entretien avec la responsable RH, Julie et test technique, • Deuxième entretien dans nos locaux avec ton manager et Antoine, CEO.

TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l’executive search et les cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 8 ans consécutifs par les Echos parmi les meilleurs cabinets exécutifs. Notre client et le contexte du recrutement: Créée en 2012 en tant que startup technologique, notre client est devenu un des premiers opérateurs français propriétaire de réseaux média outdoor , un éditeur de contenus de référence , et un éditeur de solutions technologiques. Fort de son développement, il souhaite renforcer son équipe social media et procéder au recrutement d’une Direction de clientèle Brand Content / Social Media. Le rôle : Le Directeur de clientèle Social Media F/H est responsable de la commercialisation des offres Social Media proposées par la régie autour de ses communautés, ciblant principalement les 18-25 ans, et, le cas échéant, amplifiées sur les réseaux d’affichage digital urbain (DOOH). Principales missions : 1 .Prospection commerciale : Prospecter et développer un portefeuille d’annonceurs et d’agences média généralistes, indépendantes et spécialisées. Construire des stratégies de Brand Content adaptées en intégrant la ligne éditoriale des communautés sociales et élaborer les recommandations. Défendre les propositions auprès de vos interlocuteurs. Mener les négociations 2 .Suivi des campagnes : Suivre le bon déroulé Suivre le bon déroulé de la production des contenus dans les délais accordés. Suivre le déroulement de la campagne et assurer le bilan post-campagne. Collaborer étroitement avec les équipes internes notamment la production, l’ADV et, le cas échéant, les équipes DOOH. 3.Contribuer à la veille stratégique de la concurrence et être force de proposition 4 . Assurer une reporting régulier Management de 1 personne Profil : Vous justifiez d’une expérience de 6 ans en régie publicitaire et sur du Brand Content. Vous avez une bonne connaissance du social media. Vous avez une appétence sur les sujets concernant une cible 18-25 ans. Recrutement responsable Convaincu qu’un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s’engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l’association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s’engagent à n’écarter aucune personne d’une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations. Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant à Note : Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu'au genre masculin.

Description de l'entreprise Stride-up, c’est l’agence 360° qui fait rimer performance digitale et esprit d’équipe. Notre mission : accompagner nos clients pour qu’ils atteignent, et dépassent, leurs objectifs de croissance. Comment on fait ? • En plaçant la data au cœur de chaque stratégie., • En imaginant des plans d’action sur-mesure et mesurables., • En réunissant des experts passionnés autour d’un même objectif : la performance. Nos pôles d’expertise se complètent et s’enrichissent : • SEA / Social Ads pour booster la visibilité, • SEO pour constuire des bases solides, • Studio créatif pour des ads qui captent l’attention, • CRM pour fidéliser et convertir, • Amazon pour performer sur les marketplaces, • IA pour automatiser vos tâches 🚀 En pleine croissance, nous cherchons des talents curieux, dynamiques et ambitieux prêts à embarquer dans l’aventure Stride-up. Description du poste Stride-up s’est développé exclusivement grâce au bouche-à-oreille. En cinq ans, sans équipe commerciale, l’agence a connu une croissance rapide portée par la qualité de son travail et la fidélité de ses clients. Nous entrons dans une nouvelle phase : structurer notre démarche commerciale pour scaler sur les cinq prochaines années. Nous avons déjà recruté notre 1er Account Executive et cherchons à structurer notre équipe avec un Head Of. Ton rôle sera de définir et piloter notre stratégie de prospection B2B : identifier les bons comptes, structurer l’outbound et mettre en place les process pour bâtir un pipeline solide. Tu conserveras également une part d’opérationnel en menant toi-même certaines actions de prospection. Tu qualifieras les opportunités avant de transmettre les leads aux Account Managers, qui prendront ensuite en charge le closing. Tu travailleras en lien direct avec les fondateurs, les directeurs et les pôles opérationnels avec une large autonomie. Pas de bullshit, tu avances dans le respect de nos valeurs : humain, transparence, confiance. Missions • Définir et piloter la stratégie de prospection pour développer un pipeline solide, • Optimiser l’organisation commerciale (CRM, assets, process), • Être force de proposition pour structurer et faire grandir la fonction Sales, • Prospecter et identifier les comptes prioritaires selon nos offres, • Générer et qualifier des leads pour les transmettre aux Account Managers, • Développer et créer les assets de vente (argumentaires, emails types, scripts…), • Piloter ton pipe et les performances dans HubSpot, • Participer à l’amélioration des offres grâce aux retours terrain Profil recherché • Tu as une expérience confirmée en développement commercial B2B, avec un historique de structuration de process et idéalement, de management, • Tu veux être au cœur du business, • Tu as envie d'être à l'origine d'un pôle Sales d'une startup en pleine accélération, • Tu sais prospecter, faire du réseau – et tu aimes ça, • Tu as déjà contribué à la signature de contrats significatifs avec des interlocuteurs de haut niveau, • Tu as déjà vendu à des cibles comme : CEO, CMO, Lead marketing etc., • Tu maîtrises les outils Sales : CRM (Hubspot), séquenceurs, prospection LinkedIn, scoring etc., • Tu es rigoureux, organisé, et tu sais structurer un pipeline clair et exploitable, • Tu t'intéresses à l’IA et à l’automatisation des tâches Les petits ➕ : • Tu connais déjà très bien le secteur du marketing digital, • Tu es passionné(e), curieux(se) et ambitieux(se), • Tu es sympa, • Tu souhaites faire partie d’une belle aventure Rémunération : Package attractif selon ton expérience. Variable à la hauteur de ton impact En bref, nous recherchons des talents agiles, passionnés et proactifs. Nous sommes flexibles sur les dates, n'hésite pas à en discuter avec nous. Le télétravail ponctuel est autorisé pour ce poste.

Tamtam AI Tamtam est une start-up early-stage à très forte croissance lancée en décembre 2023 par Edouard EPAUD & François MISSLIN : • Edouard, le CEO de Tamtam , a débuté en tant que Chief of Staff chez MyTraffic, un SaaS de données pour le commerce de détail et l'immobilier commercial, en 2017, et a joué un rôle clé dans la croissance de l'entreprise de 6 à 150 personnes, en dirigeant son propre P&L de services, puis en vendant à des comptes stratégiques (transactions ARR à 6 chiffres) et ensuite en tant que Head of Sales pour le marché britannique (équipe de 10 personnes)., • François, est un repeat-entrepreneur/CTO depuis plus de 10 ans et a fondé Ayolab, une plateforme SaaS rentable fournissant des analyses sur Amazon, avant de rejoindre TAMTAM en tant que CTO. Tamtam (tamtam.ai) a pour objectif d'aider les leaders des ventes et du marketing B2B en leur donnant les moyens de conquérir leur TAM (« Total Adressable Market »). Nous pouvons construire leur TAM en quelques secondes grâce à la puissance des recherches de lookalike (trouver en 1 clic 132 entreprises similaires à Alan dans le monde, ou tous les « digital health insurers » !), aider nos clients à trouver et prioriser leurs cibles clés avec des enrichissements supplémentaires ("qui ouvre un magasin ?” ), puis les aider à les activer grâce à l'enrichissement des contacts avec la meilleure couverture mondiale et à la recherche de comptes/planification de comptes automatisée et avancée pour les équipes qui vendent à des clients Mid-Market ou Enterprise. → Notre produit est global dès le premier jour et notre marché est profond, notre ambition est de construire la nouvelle référence pour l'Account-Based Selling/Marketing grâce aux nouvelles possibilités de la GenAI. MISSIONS Tu travailleras en étroite collaboration avec le CEO et prendras en charge un large éventail de projets dans différents domaines (Produit, Marketing, Opérations, Stratégie, Croissance, Ventes, Finance, etc.). En effet, beaucoup de choses se construisent en ce moment ! Ce stage est idéal pour les futurs entrepreneurs ! Aux côtés d'Édouard, tu seras au centre de tout ce qui touche à l'entreprise, pour travailler sur tous les aspects clés d'une startup – ce qui signifie que tu bénéficieras de la meilleure formation possible en matière d'entrepreneuriat : • Tu participes à la réflexion stratégique de l'entreprise : développement du produit, marketing, business model, etc., • Tu participes à l'élaboration de la stratégie marketing et prépares le lancement officiel de nos produits., • Tu participes au lancement de notre Growth Machine, c'est-à-dire à la mise en place d'outils, de processus, et au suivi des résultats., • Tu crées de nouvelles relations avec les clients et t’assures de leur satisfaction., • Tu participes à la création du Produit et assures son bon développement à travers une analyse détaillée et continue de ses données., • Tu participes au développement de l'image de marque (site web, identité visuelle, etc.)., • Tu participes au recrutement de nouveaux profils., • Tu assistes au montage et au suivi des dossiers de subvention tout en contribuant aux réunions avec le Conseil d'administration. PROFIL • Tu es adepte de la culture du feedback et fais preuve d'une forte volonté d'apprendre en permanence., • Tu es un véritable couteau suisse, capable de fournir un travail complet tout en traitant plusieurs sujets simultanément. Tu es autonome, proactif(ve) et prends des initiatives., • Tu es prêt(e) à prendre des responsabilités très tôt, à pousser tes idées et à les développer pleinement., • Tu as un esprit entrepreneurial et es prêt(e) à faire partie d'un projet ambitieux à un stade précoce., • Tu es étudiant(e) en école de commerce ou d’ingénieur, et tu parles couramment l'anglais., • Grâce au timing et à la culture de l'entreprise, tu auras l'opportunité de rester dans l'entreprise, très probablement à des postes d'employé(e) clé (premier du genre, leader, etc.), comme cela est arrivé à Édouard après son propre stage en tant que Chief of Staff. INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES 📑 Type de contrat : Une année de césure ou Stage (fin d’études) 📆 Date de début & durée : ASAP - 6 mois 💻 Remote : télétravail flexible pour un équilibre vie pro/vie perso optimal 🤑 Rémunération : 1,200 € brut/mois + 1,200 € brut de prime de fin de stage en fonction de tes performances 🚴‍♂️ Pass Navigo ou Forfait Mobilité Durables pris en charge à 50% 📍 Paris, France : Tu auras la chance de partager nos bureaux avec plusieurs start-up au sein de l’Incubateur de Télécom Paris dans le 14ème (Denfert-Rochereau) PROCESS DE RECRUTEMENT • Candidature, • Un premier entretien de fit avec Vincent - 30 min (téléphone), • Un entretien culture avec Thomas (Head of Growth & Marketing) + cas pratique (à réaliser sur place) - 1 heure (bureau ou visio), • Dernier tour avec Edouard Epaud (CEO) (bureau), • Offre 🎉

🚀 BUSINESS DEVELOPER TERRAIN STRATÉGIQUE (H/F) : LEADER DE LA RÉVOLUTION DIGITALE EN PHARMACIE Startup Tech en Hypercroissance | CDI | Localisation : Paris - Île-de-France 💡 L'AVANT-GARDE DE LA PHARMACIE : QUI SOMMES-NOUS ? Nous ne sommes pas une simple entreprise, mais le moteur de la transformation digitale de la santé en officine. Startup Tech en hypercroissance, nous développons des solutions SaaS disruptives qui redéfinissent le conseil patient et la performance des points de vente. • Notre Mission : Libérer le potentiel du pharmacien en transformant son officine en un centre de profit et de conseil optimisé., • Notre Promesse : Vous intégrez une aventure où l'autonomie est maximale, l'impact est immédiat et le succès est directement récompensé par un package très compétitif. 🎯 VOTRE MISSION : CONQUÉRANT(E) ET ARCHITECTE DE LA CROISSANCE En tant que Business Developer Terrain Stratégique / Animateur des Ventes, vous êtes le véritable CEO de votre zone (Île-de-France). Vous êtes responsable du cycle de vie complet de nos pharmacies partenaires. Vos Axes de Responsabilité Stratégiques : • Prospection Ciblée & Acquisition (La Grinta) :, • Identifier, approcher et convertir de nouvelles officines (cycle de vente A à Z)., • Négocier et signer les contrats en valorisant le ROI de nos solutions., • Animation & Partenariat Stratégique (Le Coaching) :, • Maintenir un réseau solide et assurer l'engagement à long terme des pharmacies partenaires., • Devenir le coach expert des équipes (pharmaciens, préparateurs), garantissant l'adoption et l'exploitation optimale de nos outils digitaux., • Performance & Optimisation (L'Analyse) :, • Analyser les indicateurs clés (KPIs) de performance de vos clients., • Proposer des plans d'action sur mesure pour maximiser leur rentabilité grâce à nos solutions., • Influence Produit (L'Innovation) :, • Être la voix du terrain. Remonter les besoins concrets aux équipes Produit et Marketing pour influencer activement nos développements futurs. 💎 VOTRE ADN : L'ESPRIT ENTREPRENEURIAL ET LE SAVOIR-FAIRE B2B • Expérience Essentielle : Vous justifiez de 2 ans minimum d'expérience réussie en vente B2B terrain, développement de réseau ou animation commerciale, idéalement dans la Santé, la Pharmacie ou le B2B à forte valeur ajoutée., • Votre Profil : Reconnu(e) pour votre pédagogie, votre orientation résultats et une forte résilience face aux objections. Votre énergie est contagieuse., • Autonomie Totale : Capacité prouvée à organiser votre secteur en autonomie complète et à gérer votre temps comme un entrepreneur., • Logistique : Permis B obligatoire. Déplacements quotidiens fréquents sur toute l'Île-de-France. 💰 PACKAGE COMPÉTITIF : VOS PERFORMANCES SONT PAYÉES CASH Nous offrons un package conçu pour attirer et retenir les meilleurs "closers". Chez nous, votre variable n'a aucune limite ! ÉLÉMENT DE RÉMUNÉRATION MONTANT ET DESCRIPTION AVANTAGES ASSOCIÉS Salaire Fixe Garanti 30 000 € Brut Annuel Base solide pour couvrir les essentiels. Variable Non Plafonné Système de commissions ultra-motivantes sur la conquête et la fidélisation. Pas de plafond de verre. Votre succès se traduit directement par un revenu exponentiel. Intéressement Annuel 2 500 € Garantis (dès la première année) Reconnaissance de la performance collective de la Startup. Avantages Premiums Voiture de Fonction de qualité + Carte Carburant (frais 100% pris en charge). Ordinateur portable, téléphone pro. Évolution Accélérée Manager Régional en 12 à 18 mois Trajectoire de carrière claire pour les éléments les plus performants. 🔥 POURQUOI SAISIR CETTE OPPORTUNITÉ MAINTENANT ? • Impact Réel : Participez à la digitalisation d'un secteur crucial pour la société., • Liberté : Gérez votre business sans micro-management. Vous décidez de votre stratégie terrain., • Culture Startup : Intégrez une équipe jeune, soudée, ambitieuse, où le partage et l'entraide sont les maîtres mots. Ceci n'est pas une simple étape dans votre carrière, c'est l'opportunité de devenir un acteur majeur de notre croissance. Votre performance est notre priorité, et nous la récompensons en conséquence. POSTULEZ MAINTENANT ET FAITES DÉCOLLER VOTRE CARRIÈRE !

À propos de Kokoroe Soutenue par un pool de business angels prestigieu, Xavier Niel, Daniel Marhely (Deezer) et Julien Codorniou (ex-Facebook), Kokoroe est une startup EdTech à mission : former une société plus curieuse, engagée et inclusive. Notre plateforme de formation bouscule les codes du digital learning avec une approche fun, ludique et inspirante, au service des grandes entreprises et des institutions. Nos programmes abordent les grands enjeux d’aujourd’hui : Intelligence Artificielle, Diversité & Inclusion, Soft Skills, Leadership, etc. Engagée socialement, Kokoroe a signé un partenariat officiel avec Pôle Emploi pour former plus de 3,4 millions de demandeurs d’emploi. Votre mission Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un Key Account Manager SaaS pour accélérer notre développement auprès des grands comptes français et internationaux. Rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la conquête, la fidélisation et la croissance du portefeuille clients. Vos responsabilités 1. Développement commercial • Prospecter et développer un portefeuille de clients grands comptes (CAC40 / SBF120) auprès d’interlocuteurs stratégiques : DRH, Directions Learning & Development, Directions Data & Innovation, • Gérer l’ensemble du cycle de vente : qualification, proposition de valeur, négociation, closing et facturation, • Alimenter et suivre le pipeline commercial via notre CRM, • Représenter Kokoroe lors d’événements, salons et clubs clients, en France et à l’international 2. Account Management • Assurer la fidélisation et la satisfaction d’un portefeuille clients existant, • Piloter les projets clients en lien avec les équipes internes (contenu, tech, support), • Développer la valeur des comptes via des opérations d’upsell et de cross-sell, • Contribuer à la veille sur les innovations pédagogiques et les nouvelles tendances EdTech Profil recherché Issu(e) d’une grande école de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, etc.), vous justifiez d’au moins cinq années d’expérience réussie dans la vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans l’univers du Digital Learning, des RH Tech ou de la formation professionnelle. Vous êtes un véritable business developer dans l’âme : vous aimez comprendre les enjeux de vos clients, construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau et transformer les opportunités en succès durables. Doté(e) d’un excellent sens de la communication, vous savez adapter votre discours à des profils variés et convaincre par la valeur de votre approche. Vous êtes rigoureux(se), autonome, orienté(e) résultat et aimez relever de nouveaux défis dans un environnement stimulant. Votre maîtrise de l’anglais vous permet d’évoluer aisément dans un contexte international. Mais au-delà des compétences, nous recherchons avant tout une personnalité curieuse, audacieuse et animée par l’envie de contribuer à un projet porteur de sens. Pourquoi nous rejoindre Rejoindre Kokoroe, c’est intégrer une aventure entrepreneuriale ambitieuse au cœur de l’univers EdTech, soutenue par des investisseurs de référence et guidée par une mission à impact : rendre la formation accessible, inspirante et inclusive. C’est aussi faire partie d’une équipe passionnée, bienveillante et exigeante, où la créativité et l’autonomie sont encouragées au quotidien. Chez nous, chaque idée compte et chaque collaborateur a l’opportunité d’apporter sa pierre à l’édifice. Si vous souhaitez combiner performance innovation et impact, vous êtes au bon endroit !

Solide maîtrise de React, TypeScript, Node. Une startup early-stage, hébergée à Station F et ayant finalisé sa levée de fonds pre-seed, recherche son/sa premier·ère développeur·se pour piloter la construction de son application mobile et tablette. Concevoir et développer l'application cli