Technologie de l'nformation jobs in Gennevilliers - Page 7Crear alertas

Chez Hudata, nous transformons la data en valeur. Aujourd’hui, nous ouvrons un nouveau chapitre : le développement de notre practice IA/ML . A ce titre, nous recherchons un(e) Practice Manager IA/ML pour porter cette ambition. Vos missions : • Définir la stratégie technologique IA/ML et contribuer à la structuration de l’offre,, • Construire l’offre de services (POC, solutions packagées, accompagnement sur mesure),, • Identifier les cas d’usage métiers et concevoir des solutions concrètes (analyse prédictive, classification, computer vision, NLP, optimisation),, • Accompagner nos clients dans leurs projets IA/ML, du cadrage à la mise en production,, • Réaliser une veille sur les innovations et meilleures pratiques du marché,, • Participer aux phases d’avant-vente et au développement commercial de l’offre. Profil recherché : • Expérience solide en Data Science / IA/ML avec une maîtrise des méthodologies de modélisation et de mise en production,, • Une expérience réussie en ESN, cabinet de conseil ou société de services est un vrai atout,, • Capacité à gérer des missions clients, avant-vente, et développement d’offre,, • Excellentes compétences relationnelles et goût pour le développement commercial.

Alibaba Cloud is seeking an experienced Channel Manager to expand and manage its partner ecosystem in France. This role is responsible for driving channel-led revenue growth, executing go-to-market (GTM) strategies with partners, and strengthening Alibaba Cloud’s presence among enterprise and public sector customers. Key Responsibilities: • Develop and maintain a strategic pipeline, closing deals through channel-led sales motions., • Manage and nurture relationships with existing channel partners, implementing strategies to grow partner-led revenue., • Conduct regular partner performance reviews to assess progress and ensure alignment with joint business plans., • Translate channel strategy into clear, executable sales actions, leading co-GTM initiatives with compelling joint value propositions., • Drive joint sales engagements, demonstrating successful track records with large enterprise and/or public sector accounts. Requirements: • Bachelor’s degree from a reputable university., • Over 4 years of experience in sales, partner channel development, and business development in the technology industry., • Extensive experience managing strategic accounts with proven success in achieving revenue targets., • Excellent interpersonal, sales, and communication skills to articulate partnership value propositions internally and externally., • Entrepreneurial and growth mindset, capable of working independently while collaborating effectively in a team., • Comfortable operating in a global organization with cultural diversity and fast-paced growth., • Alibaba Cloud or other public cloud provider certifications are a plus., • Ability to communicate in French and English.

🛡 Nouvelle opportunité : Business Manager DEFENSE 🛡 Notre client, un cabinet de conseil IT (+10k collaborateurs), recherche son/sa futur(e) Business Manager pour accompagner le développement de ses activités sur le secteur DEFENSE, auprès des comptes SAFRAN et THALES. 🎯 Vos missions : • Reprendre un embarqué (+20 ETP), • Développer les clients existants et identifier de nouvelles opportunités, • Prospecter et faire grandir votre portefeuille client, • Proposer des solutions sur mesure, alignées sur les besoins des clients, • Suivre votre équipe de consultants (en collaboration avec les équipes Ressource Manager) 💼 Votre profil : • Minimum 2 ans d’expérience en tant que Account/Business Manager (ESN, intégrateur ou cabinet de conseil), • Connaissance/Appétence secteur DEFENSE 💰 La rémunération : 42-57K€ fixe + 32K variable

L’ENTREPRISE Nous accompagnons une scale-up en forte croissance, qui développe une plateforme SaaS greentech très intéressante. Ils recherchent leur head of sales pour structurer l'équipe existante et la faire grandir. LA MISSION • Structuration & exécution de la stratégie commerciale en France et à l'international, • Management d’une équipe Sales en pleine expansion, • Optimisation des outils, process & rituels de performance, • Suivi d’un pipe actif, interventions sur des cycles stratégiques, • Collaboration forte avec les équipes produit & marketing PROFIL RECHERCHÉ • min. 5 dans le SaaS B2B, • avoir déjà managé une équipe, • expérience startup/scale up internationale, • idéalement connaitre la greentech MODALITÉS • Paris, • CDI, • package entre 70-110k€ annuel brut + BSPCE Process de recrutement : en 3 étapes

A2S filiale du groupe ITP, nous sommes une société engagée et ambitieuse , qui recherche son futur ingénieur commercial H/F, passionné d'IT et en capacité de proposer à ses clients et prospects des solutions innovantes en matière d'infogérance, de cybersécurité, d'hébergement, de supervision de parc informatique .... Nous recherchons un Ingénieur Commercial (H/F) dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe basée à Paris . En tant qu'Ingénieur Commercial, vous serez responsable de maintenir et de développer un portefeuille de clients et prospects sur un secteur géographique défini sur Paris. Vos objectifs en matières de business développement, s'orientent d'une part vers l'élevage d'un portefeuille existant (vous reprenez une dizaine de clients) et d'autre part, vers la chasse et prospection. Vos missions principales seront: • Animer un portefeuille de clients existants et développer un portefeuille de nouveaux clients., • Analyser et comprendre les besoins des clients., • Vendre des solutions adaptées à ses clients., • Promouvoir l’offre de services ou de produits de l'entreprise., • Développer l’activité auprès de prospects., • Rendre compte de son activité commerciale., • Être en capacité de comprendre et promouvoir les activités commerciales des différentes entités du groupe et détecter les opportunités. Profil ciblé: • Diplôme Bac+2/Bac+3 en commerce., • 3 ans d'expérience minimum en tant que commercial., • Une expérience professionnelle minimum en ESN ou dans le secteur de l'informatique., • Titulaire du permis B., • Connaissance du territoire local., • Orienté vers le développement commercial, vous êtes autonome, fiable, transparent et persévérant., • Idéalement vous connaissez le monde de la santé. Et qui sommes-nous ? Le Groupe ITP est une E.S.N atypique, spécialisée, depuis 1995, dans l'infogérance et le déploiement d'infrastructures Informatiques pour les entreprises. De taille humaine, aux pratiques agiles et innovantes, nous promouvons l'intelligence collective, le bien-être de nos équipes et l'esprit d initiative à travers nos Ambitions d Être. Fortement impliquée sur nos territoires, nous faisons du groupe ITP une organisation citoyenne soucieuse des enjeux territoriaux et des implications tant sociales ou environnementales. Rejoins un groupe dynamique en hypercroissance , solidaire et citoyen de 220 collaborateurs avec une présence nationale à travers 16 agences et un chiffre d'affaire de 35 millions d'euros en 2025.

La société Notre partenaire spécialisé en e-commerce lance une nouvelle solution SaaS, qui aide les retailers à unifier leurs ventes online et en magasin. Avec plus de 20 millions d'euros de chiffre d'affaires, la société s'impose comme un leader français du domaine. Leur nouveau produit a déjà conquis plusieurs beaux logos comme les enseignes Nicolas, Jonak ou encore Vanessa Bruno. Vous pourrez vous appuyer sur le réseau du fondateur et travaillerez main dans la main avec le Sales Lead qui sera opérationnel sur les sujets commerciaux : Missions • Aller à la rencontre des commerçants directement en magasin pour comprendre leurs usages réels : click & collect, e-réservation et gestion du stock. Cela pour mieux qualifier les besoins et être plus pertinent lors des échanges commerciaux., • Assurer l’ensemble du cycle de vente, avec un fort focus sur la lead gen : Prospection via Sales Navigator, cold outreach (téléphone / messages) et aller réaliser des démonstrations chez les clients. Cycle de vente de 3 mois à 6 mois. Comptes Mid-Market à Enterprise de 10k à 70k + d'ARR., • Capitaliser sur l'écosystème de clients existants et participer au développement du réseau d’agences et d’intégrateurs. Votre objectif : générer 300k d'ARR. Compétences requises • Au moins 2 ans d’expérience en vente SaaS, idéalement en retail et/ou e-commerce, capable d’aller sur le terrain, de comprendre les usages magasins et de performer dans un environnement exigeant., • Personnalité très résiliente, solide mentalement, à l’aise avec la difficulté, et qui aime prendre son téléphone pour prospecter., • Autonome, avec une vraie envie que ça marche et de s’impliquer pleinement dans le projet. Avantages • Package attractif : 35k à 45k + variable déplafonnée. Possibilité d'atteindre entre 60k à 65k première année. 16h/mois d’heures non imposables (~1 500€/an) supplémentaires., • Rejoindre en tant que 2ᵉ sales une aventure avec une nouvelle verticale., • 1 jour de remote. Contrat 39h, pas de ticket restaurant, pas de RTT, localisation Paris 8 ème.

📌 Eligibility requirement: Candidates must hold EU nationality or be resident in France for at least one year (the period of residence counted from the date of issue of the residence permit) A Job? Or a Lifetime Experience? Start Yours Here! 🚀 We are a Portuguese technology consulting company with a strong international presence across Europe. With 10 years of experience, we achieved Large Company status in 2018 and now count 350+ associates, continuing to grow steadily. We operate from Lisbon, Porto, and Leiria, delivering projects in more than 20 countries, and we are proud to be part of Portugal’s Top 10 national companies, with 250% growth in recent years 📈 🌟 Why Affinity? Work-life balance is part of our DNA. We believe in win-win-win relationships, turning every professional interaction into a unique experience. At Affinity, working with us is more than a job — it’s a “Lifetime Experience”, where you can fully express your potential and succeed on every level. #welcometoyourfuture 🏅 What you need to have / know : • 5+ years of experience building scalable full-stack applications, • Strong expertise in Java (Spring Boot) and Angular, • Solid background in Linux environments, • Docker & Kubernetes for containerized, cloud-native applications, • CI/CD pipelines (GitLab CI, GitHub Actions, Jenkins), • Infrastructure as Code with Terraform / Ansible, • Experience with AWS, Azure, or GCP, • Monitoring with Prometheus, Grafana, ELK, • Fluent in English and French (C1) 🌐 🪄 What will encourage you: • The chance to relocate from Paris to Lisbon and experience Portugal’s vibrant culture, warmer climate, and relaxed lifestyle, • Working in a dynamic, people-first company that values trust, simplicity, and efficiency, • A career path driven by performance and motivation, with opportunities to grow internationally, • The possibility to build a long-term future at Affinity, enjoying both professional fulfillment and a rich cultural experience

Wakeo provides a SaaS platform to bring real-time visibility on intercontinental transportation. Using AI-based technology, we help shippers and logistics providers build a resilient and sustainable supply chain 🌍 We already work with global leaders such as Uniqlo, Michelin, Corteva, Air Liquide, Rhenus or Hartrodt with users in more than 180 countries and we are rapidly growing our network. And we do not plan to stop there! We just raised €18 million with Statkraft Ventures and our historical investors Promus Ventures, 360 Capital, 50 Partners and Techstars, to give even more visibility to worldwide transport actors. 🚀 As our new Strategic Account Executive you will be responsible for new business development and revenue growth, with Enterprise prospects. Your Missions : • Even though we have an SDR team to help you, you will manage the entire sales cycle from finding a potential client to securing a deal: identify new logo, hunt new strategic clients, educate prospective customers on the business value that our visibility platform can unlock and has already delivered to our clients, foster trust, build long-term relationships, negotiate and close the deals., • You are responsible for Wakeo’s global sales target: you develop detailed sales plans and sales forecasts with the team, execute the sales plan and manage the sales forecast and opportunity lifecycles to consistently meet and exceed quarterly and annual targets. You collaborate with the sales team through best practices and tools to achieve both individual and collective goals., • You are proactive and creative to lead sales strategy: drive active sales cycle while building new sales business pipeline through prospecting new logo, networking with market references and influencers, leading innovative campaigns, planning business meetings, acting as a speaker during events, etc., • You are an expert of Wakeo’s solution and market: understand and present the business value that our visibility platform can bring, develop a deep understanding of the business cases and impacts on the ROI, identify and explain Wakeo’s added value compared to its competitors according to client’s need. Ideal Profile : • You speak French and English., • You have at least 5 years of experience in complex B-to-B enterprise sales, in a Saas company., • You have the ability to operate in a rapidly-changing, fast-paced, entrepreneurial environment., • You have the ability to work in full autonomy and in a context of capturing new markets strategically., • You have a track record of carrying a high annual quota. You are an overachiever, you always go the last mile to close your deals : you love challenge!, • You have a deep knowledge of sales process and methodology to deal with complex sales cycles. You are comfortable with addressing C-levels and senior executives in large groups and negotiating complex enterprise agreements., • You are able to sell across multiple lines of business (IT, transportation, procurement, logistics, operations,etc), • Experience in supply chain is a plus, at least genuine interest. Why joining us : Wakeo is the perfect company if you want to : • Live the start-up adventure in a fast-growing environment within a massive industry with almost limitless opportunities., • Evolve in an international environment, mixing ambition, humility, dynamism and teamwork, where you can feel your impact directly., • Enjoy teambuilding moments (Wakeo days, seminars…)., • Work in a hybrid way (2 to 3 days a week)., • Benefit from offices in the heart of Paris (with Gym access in the office 💪).

About Kaytus Kaytus is an international company with a significant presence across Europe, including operations in Germany, the United Kingdom, France, Finland, and among others. We are dedicated to delivering cutting-edge technology to our clients worldwide. Our core business revolves around servers and related solutions. With a commitment to digital technology innovation, Kaytus aims to drive sustainable development for enterprises through intelligent digital transformation, leading the industry with innovative approaches and actions. Our extensive European operations allow us to serve local clients more closely, respond to their specific needs, and showcase our technological prowess and capacity for innovation in a competitive market. For more information about Kaytus, please visit our website at . About this position The Account Manager is to carry out account development and relationship management activities to maximize sales of Kaytus server products and solutions in EU. Account manager will be responsible for generate enterprise business opportunities, will be involved in designing sales annual plan, selling products and developing the marketing event of Kaytus brand. The responsibility of an account manager is to present, promote and sell Kaytus Server/Storage products using solid arguments to existing and prospective customers. Your tasks • Establish, develop and maintain long-term positive business and customer relationships with key account proactively. Identify key account needs and review their marketing requirements., • Expedite the resolution of customer problems and complaints to maximize satisfaction., • Develop and implement territory action plan through comprehensive data analysis, and adjust sales techniques based on interactions and results in the field., • Supply management with reports on customer needs, problems, interests, competitive activities, and potential for new products and services., • Coordinate with Field Application Engineer and product manager to provide valuable products and solutions to key clients. Identify customer key decision making chain accurately and organize bid., • Achieve agreed upon sales targets and outcomes within schedule, development targets and other related performance assessment. Your profile: • You have a university degree of Computer Science, Business Administration, International Business or similar, or you have equivalent work experience in the IT and Cloud industry., • You have solid background in server and storage sales experience in distributor or system integrator, and you have sales experience with medium or large customer project., • You have outstanding communication and interpersonal skills, and you have excellent project management skills, problem-solving, analytical, and troubleshooting skill., • You speak English and French with business fluency.

Account Executive – SaaS Solutions for Advanced Engineering Our client is an innovative software company based in France, specializing in advanced engineering solutions for the automotive and aerospace sectors. Their platform leverages AI and automation to streamline complex design processes, helping global manufacturers accelerate innovation. With strong inbound interest and a growing international footprint, they are expanding their commercial team. The Role We are seeking a dynamic Account Executive to join their team in Paris. This role is critical to converting qualified leads into long-term customers and driving outbound activity to build a robust pipeline. You will manage the full sales cycle—from qualification calls to closing—while working closely with the CEO and marketing team. Key Responsibilities • Conduct qualification calls with inbound leads from marketing campaigns (EMEA), • Drive outbound prospecting to generate new opportunities and maintain a healthy pipeline., • Understand client needs and deliver tailored SaaS solutions that create measurable impact., • Collaborate with the CEO during early-stage discussions and ensure smooth handovers., • Consistently achieve and exceed sales targets through consultative selling. What We’re Looking For • Proven experience in SaaS or software sales, ideally within engineering or industrial sectors (PLM, CAD/CAM is a plus), • Strong ability to balance high outbound activity with inbound lead management., • French and English speaking, • Excellent communication and negotiation skills with a consultative approach., • Self-motivated, organized, and comfortable in a fast-paced, entrepreneurial environment., • Based in Paris or willing to relocate (Only candidates based in France will be considered)

Role Overview We are hiring an experienced Sales Manager to lead commercial development and manage strategic customer relationships. You will own the full sales cycle in the French market: growing our existing presence in ethnic retail while opening and developing new partnerships in mainstream retail, HoReCa, and B2B channels. This role requires someone who can shape the commercial strategy and execute it personally - confident in high-level negotiations with national buyers and equally focused on the operational follow-through that ensures success. You will collaborate closely with cross-functional teams in Paris, the Netherlands, and South Korea to deliver a seamless customer experience and build Daesang’s footprint in France. Key Responsibilities Account Leadership & Commercial Execution • Manage and grow existing key customer accounts with ownership of revenue, profitability, planning, and forecasting, • Drive business development to secure new listings in national retail groups, and once established, lead commercial negotiations (JBPs, promotions, supply chain coordination), • Ensure high service levels: accurate order processing, documentation, and issue resolution, • Identify new business opportunities across retail, HoReCa, and B2B channels, • Expand distribution beyond Paris with a focus on mainstream and regional retail penetration, • Monitor market trends and competitor activities to shape channel priorities, • Work with logistics, finance, marketing, and QA to ensure smooth commercial execution, • Provide accurate reporting, analysis, and recommendations to guide business decisions Requirements • Minimum 3 years’ experience in Sales / Account Management in the French food industry (retail or distribution) with at least 2 years at a managerial level., • Demonstrated success selling into GMS: Carrefour, Auchan, Monoprix, etc., • Knowledge of HoReCa and/or B2B channels highly valued, • Strong relationship management, negotiation, and commercial planning skills, • Organized, reliable, and accountable with strong follow-through, • Skilled in Excel, PowerPoint, and CRM tools, • Fluent in French and English (Korean is a plus), • Fully authorized to work in France What We Offer • Competitive annual salary: €60,000 - €65,000, • Cadre status, • 25 days paid leave per year, • Hybrid work option (1 remote day/week after 3-months’ tenure), • Meal allowance and comprehensive benefits package, • Initial 12-month CDD with long-term growth potential as the French business scales Application Instructions To apply, please submit the following, in English AND French, to: • Your CV

Within your #OneTeam Our Sales France & Belux MEA department guarantees the commercial development of all our product universes. It brings our values as close as possible to our customers: innovation, sovereignty, team spirit. With a presence in several countries, the team is working with our customers to co-build the future of OVHcloud and cloud solutions. Your main responsibilities As Key Account Manager in the Corporate customer segment (Large Accounts/ETI), you will be responsible for the company’s key accounts in the FSI (Financial Services Industry = Banking/Finance) business sector. You will define and lead an acquisition and sales development strategy with these players that you will be in charge of. Your tasks will include: · Lead the sector of activity on vertical FSI in France BeLux and MEA, its market, its players, the place that OVHcloud must take · Identify customer and prospect pain points, needs, and use cases · Design and implement a new account/logo acquisition and business development strategy · Chase new customers/logos and develop them · Identify new opportunities through direct and indirect sales (with integrator/consulting partners), and ensure long-term customer relationships are established · Position the entire OVHcloud product/solution portfolio with these prospects and customers (marketing actions, workshops, etc.) · Be responsible for the project/RFQ response process (pre-sales coordination) · Ability to create momentums with C-levels (IT and business) on the FSI vertical · Own, define, develop and execute a global strategy on the ISP segment and build a business plan to increase market penetration for OVHcloud · Ability to work with partners and the overall FSI ecosystem to expand and grow the business Your future impact In 6 months: · Knowledge of OVHcloud product universes, services and use cases · Master your portfolio: your customers' businesses & challenges · Physical and/or virtual meetings with your entire portfolio · Identify the growth potential of your customers and prospects · Knowledge of the performance management tools: pipeline, leads, revenue tracking, sales reporting In 1 year: · Understanding of entire OVHcloud market ecosystem and the resulting synergies: Go to Market, segmentation, programs, initiatives · Clear business strategy on your portfolio and growth drivers (short, medium and long-term) · Transformation plan for our customers · Lead initiatives within the company/BU/teams Required skills · Excellent knowledge, experience and active network in the ISF business sector ; good knowledge of the entire ecosystem on the ISF vertical · Sales expertise: at least 10 years of experience in a similar role in business development or consulting (or even in trading) in the ISF business sector · Track record on the FSI vertical (references and contacts requested) demonstrating the ability to achieve and exceed objectives due to a methodology and strategic approach of the customer set. · Autonomous with a good mix between execution and strategy · Ability to work with all levels of management (C-level) · Technological appetite as well as business models based on the cloud · Good command of IT tools (CRM, etc.) · C1 level in English, with professional experience in an international environment It's a + · Knowledge of OVHcloud and its products, and the ability to offer the group's products to customers, according to their needs

About the Role We are seeking a Senior Technical Sales Manager with strong experience in the smart hardware / IoT / consumer electronics / payment terminal industry. This role requires someone who can combine local market expertise, technical understanding, and strong commercial execution. You will drive new business development, manage key customers and distributors, support solution design with technical teams, and execute end-to-end sales processes in the French-speaking region. Key Responsibilities 1.Business Development & Customer Acquisition • Identify, approach, and develop new customers in France’s smart hardware and IoT ecosystem, • Build strong relationships with technical, product, procurement, and business stakeholders, • Understand product architecture, hardware interfaces, connectivity technologies, and system workflows, • Communicate technical requirements, integration constraints, and solution feasibility with customers, • Manage and enable French and European distributors (e.g., Arrow, Avnet), • Lead product training, sales enablement, and joint market development activities, • Primary responsibility: France, • Secondary/extended markets: Benelux, Switzerland, Italy, Spain, Portugal, North Africa, • Short business trips required depending on customer and project needs Requirements Must-Have Qualifications 1.5+ years of sales or business development experience in France in one of the following sectors: • Smart hardware, IoT devices, consumer electronics, • Payment terminals / POS, • Connectivity modules, chips, embedded hardware 3.Proven track record in B2B solution sales: • Independently driving lead generation, deal negotiation, and closing Experience or existing network with Ingenico, Sagemcom, Netatmo, Withings, Parrot, or similar industry players 5.Experience working with distributors (Arrow, Avnet, etc.) 6.Self-driven, highly autonomous, and comfortable working from home Ability to collaborate across time zones with teams in China Nice-to-Have • Chinese-speaking or French-Chinese bilingual; Chinese background or study experience in France, • Experience covering French-speaking markets (Belgium, Switzerland), • Background with Huawei, ZTE, TCL, or major semiconductor / hardware distributors, • Experience in embedded hardware, communication modules, or consumer electronics ecosystem What We Offer • Full autonomy in the French-speaking region with strong product and technical support from HQ, • Competitive compensation with performance bonus, • Opportunity to shape and grow the smart hardware business in Europe, • Flexible home office arrangement, • International working environment with cross-cultural teams

We are seeking a highly experienced Senior Forward Deployment Engineer to lead the technical implementation, integration, and production rollout of advanced Agentic AI platforms in large-scale enterprise environments. This role combines deep engineering expertise, strong DevOps capabilities, and hands-on ML operationalization skills to ensure seamless deployment, scalability, and reliability of AI-driven systems. This is a senior engineering position requiring ownership, architectural thinking, and the ability to collaborate directly with enterprise technical teams, product engineering, and leadership stakeholders. Key Responsibilities 1. Deployment Engineering • Lead the end-to-end technical deployment of the Agentic AI platform across complex enterprise environments., • Architect, design, and build integration pipelines connecting customer systems, APIs, databases, and enterprise applications., • Deploy, operate, and scale machine learning models in production with a focus on performance, reliability, and monitoring., • Automate end-to-end deployments using CI/CD pipelines, infrastructure-as-code, and container orchestration tools (Docker, Kubernetes)., • Ensure smooth rollout, versioning, and updates across staging, pre-prod, and production environments. 2. AI Platform Integration & Optimization • Implement and customize platform components, SDKs, APIs, extensions, and microservices to meet customer-specific use cases., • Build tools and automation scripts for data preprocessing, feature engineering, batch/real-time inference, and model lifecycle operations., • Optimize model serving layers for low latency, high throughput, and efficient resource utilization., • Improve caching, load balancing, and inference pipelines to support mission-critical AI workloads. 3. Reliability, Security & Compliance • Architect deployment solutions aligned with enterprise-grade reliability, resilience, and observability standards., • Implement best practices for security, including encryption, IAM, secret management, and network policies., • Ensure platform deployments comply with SOC2, HIPAA, GDPR, and industry-specific regulatory requirements., • Set up robust monitoring, logging, and alerting frameworks for proactive issue resolution. 4. Engineering Leadership & Technical Escalation • Act as the senior technical lead on customer deployments, owning resolution of complex engineering challenges., • Work directly with customer engineering, infrastructure, and architecture teams to embed the platform into core production workflows., • Provide critical field insights and feedback to the product engineering team for continuous platform improvement., • Lead deep-dive technical investigations, post-mortems, performance tuning, and scalability assessments.

About Tribun Health For over 15 years, Tribun Health has been driving the digital transformation of cancer diagnosis through the use of artificial intelligence. We develop software solutions that enable the transition from traditional, microscope-based pathology to fully digital pathology workflows, empowering pathologists to work efficiently on the computer. This digitalization of pathology services provides a powerful response to the increasing workload and growing diagnostic complexity faced by pathology departments. It also enables the seamless integration of AI algorithms that support diagnosis, prognosis, and the development of new therapies. Tribun Health has been recognized with the prestigious “Best in KLAS” Customer Experience Award for three consecutive years, reflecting our strong commitment to customer satisfaction. We take pride in our innovative digital pathology solutions, our customer-centric culture, and the positive impact we have on patients’ quality of life. Your Role Accelerate pre-sales support by responding to RFPs/Tenders/Ad-hoc requests, delivering product demonstrations, proposing solution architectures, conducting customer visits, managing webinars, and handling key information. Your Day-to-Day Responsibilities • Represent our company with a comprehensive understanding of our offerings., • Listen to and understand customers’ challenges., • Contribute to the design of tailor-made solutions that meet customer needs., • Promote and present solutions to customers, clearly highlighting their value., • Use a Customer Relationship Management (CRM) tool to ensure standardized processes throughout all stages of the sales cycle., • Contribute to the creation of pre-sales materials to highlight the value of our solutions and support the sales team (demo scenarios and environments, RFx responses, webinar content)., • Create and maintain demonstration environments., • Enrich the product knowledge base to support the tender and RFP production process., • Create solution architecture proposals for specific customer use cases., • Prepare technical environments and demo scenarios for conferences, then prepare for and participate in events., • Deepen technological knowledge to build a comprehensive value proposition., • Act as a facilitator between the development, sales, and marketing teams. Education & work experience : • Bachelor’s degree in Computer Science or Life Sciences., • Experience in B2B sales., • Strong understanding of the healthcare sector across different geographic regions., • Minimum required experience:, • First experience in a pre-sales department/team, • First experience in healthcare software solutions, • Strong commitment to providing technical support to the sales team., • Excellent communication, interpersonal, and organizational skills., • Fluency in French and English. Additional languages are a plus, especially Spanish, Italian, and German., • Ability to listen to healthcare professionals and IT experts., • Willingness to travel at least 50% of the time., • Resourceful and creative mindset., • Ability to build an internal network to respond quickly to questions., • Strong team spirit., • Proactive attitude and problem-solving skills., • Strong interest in software solutions and the healthcare sector., • Good understanding of software architecture and deployment models. Our Recruitment Process • Step 1: CV screening, • Step 2: Interview with the HR Director (30 minutes) and the Team via Teams, • Step 3: Interview with our CEO (30 minutes) Joining Tribun Health Means… • The opportunity to work with an international team and experts in their fields, • Meaningful assignments with structured support throughout the internship, supervised by a dedicated mentor, • Working in a startup-like environment, • Offices located at the foot of Montparnasse Tower, close to shops, restaurants, and places to explore 🤩 Our Values Respect, Curiosity, Innovation, Sharing, and Perseverance Work Environment 🧩 Hybrid organization allowing flexibility and work–life balance 🤝 Onboarding: a personalized onboarding program to ensure a smooth integration

La 1ère communauté IA-native de Salariés Diversifiés Chez ever"T, nous accélérons l’innovation digitale des scale-up et grands groupes. Nous sommes une société d’innovation qui intervient directement sur leurs projets Tech, Data.iA et Produit. Membre de WOLD | European Digital Group, nous évoluons aux côtés des meilleurs experts de l’accélération digitale en Europe. Nous aidons nos clients à construire et faire réussir leurs équipes Tech, Data et IA sur des projets stratégiques. Ton rôle : Développer l’activité d’ever"T en lien direct avec les CEOs : • Comprendre les enjeux Tech / Data / IA des clients,, • Identifier les opportunités business pertinentes,, • Proposer les bons T-Shapers pour y répondre, Ce qu’on t’apprend chez ever"T • Comprendre comment se développe une société Tech,, • Apprendre à contacter des décideurs, engager la discussion et créer des opportunités business,, • Structurer ton discours et ton approche, Profil recherché • Bac+5, • Curieux.se, ambitieux.se, humble, • Intérêt pour la Tech, la Data, l’IA ou le conseil, • Envie de réussir dans un environnement exigeant et bienveillant Pourquoi ever”T ? • Une entreprise en forte accélération, soutenue par WOLD | EDG, • Des projets d’innovation concrets, • Une vraie communauté T-Shaped, • Un cadre qui fait progresser vite

Chez WOLD, nous accélérons l’innovation digitale des plus grands acteurs du luxe, du e-commerce, du retail, de l’énergie et des médias en France. Cabinet de conseil expert en Product Management, Product Marketing, Tech & Data, nous accompagnons nos clients dans la conception, le développement et la mise sur le marché de produits digitaux à fort impact. En chiffres : +150 talents en mission +40 % de croissance annuelle Membre de European Digital Group, qui fédère les meilleurs experts de l’accélération digitale en Europe Nos valeurs: Audace. Excellence. Entraide. Elles ne sont pas décoratives : elles guident chaque mission, chaque décision, chaque réussite. Ta mission: En tant que Business Developer, tu seras au cœur de notre croissance. Ton rôle : identifier les opportunités, créer des connexions durables avec les décideurs et contribuer activement à l’expansion de WOLD auprès de nos talents et de nos clients. Tes missions principales: Traiter et qualifier les leads entrants avec réactivité et intelligence commerciale Identifier les décideurs (C-Level, Head of Digital, Chief Product Officer, etc.) et construire une relation de confiance sur le long terme Développer ton propre portefeuille en détectant de nouvelles opportunités sur nos marchés clés Collaborer étroitement avec les équipes Delivery et Marketing pour assurer la cohérence entre promesse commerciale et exécution Suivre et reporter tes performances, tout en proposant des leviers d’optimisation du pipe commercial Améliorer les process et outils commerciaux, dans une logique d’efficacité et de scalabilité Être force de proposition pour affiner notre stratégie de croissance et notre positionnement Profil recherché: Tu es curieux, ambitieux, et animé par le goût du challenge. Tu aimes comprendre les besoins de tes interlocuteurs, construire des solutions sur mesure et créer de la valeur à long terme. Tes super-pouvoirs: Organisation, écoute active et esprit de synthèse Aisance relationnelle, aussi bien au téléphone qu’en présentiel Excellente communication, orale et écrite Esprit entrepreneurial : tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire, tu proposes, tu agis Un attrait pour les univers digital, tech ou conseil Pourquoi rejoindre WOLD? Tu participes à une aventure en forte croissance, portée par une vision claire et ambitieuse Tu rejoins une équipe bienveillante et exigeante, où l’entraide et la performance coexistent Tu collabores avec les plus grands noms du digital et du e-commerce, du luxe, des médias et de l'énergie Tu apprends vite, tu touches à tout, et tu vois ton impact au quotidien Et surtout, tu évolues dans une entreprise qui valorise l’audace et la progression autant que les résultats!

HUMADE Group s’impose aujourd’hui comme un acteur clé de la transformation digitale, proposant une expertise multi-spécialiste dans des secteurs stratégiques tels que l’IT, la finance de marché, la cybersécurité, le digital, l’e-commerce et la DATA. Le Groupe se structure et crée un poste de Commercial(e) Avant-Vente, poste transverse pour adresser toutes nos filiales. Dans ce cadre vos missions seront les suivantes: • Gérer et coordonner les projets RFP de la phase de lancement jusqu'à la conclusion, • Définir les exigences des clients et les attentes des parties prenantes internes, • Assurer la qualité et l'exactitude des réponses aux demandes RFP, • Collaborer avec les équipes techniques, juridiques et commerciales pour fournir des solutions adaptées aux exigences des clients, • Maintenir une connaissance approfondie de l'industrie, des produits et des services de l'entreprise pour aider à élaborer des réponses RFP efficaces, • Surveiller les tendances du marché et les événements de l'industrie pour identifier les opportunités d'affaires et les menaces potentielles pour l'entreprise, • Participer à la mise à jour continue de la base de données de réponse RFP pour améliorer la qualité et l'exactitude des réponses à l'avenir Exigences: • Coordonner toutes les activités liées à la préparation de la demande de proposition (RFP), • S'assurer de la conformité du RFP avec les exigences internes et externes, • Gérer les délais pour la soumission des RFP et s'assurer de la qualité de la présentation, • Assurer la communication avec les parties prenantes internes et externes tout au long du processus RFP, • Superviser les réponses aux questions et clarifications posées par les fournisseurs potentiels, • Assurer la création et le maintien à jour des documents de référence RFP, • Contribuer à la négociation des termes et conditions avec les parties contractantes, • Maintenir une connaissance actualisée des politiques et des pratiques en matière de passation de marchés publics et privés De formation BAC+5 en Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, vous bénéficiez d'une première expérience sur ce métier et dans notre secteur. Posture commerciale associée à votre grande rigueur pour le suivi des dossiers vous permettront de réussie dans ce poste.

Dans le cadre de notre croissance et pour développer notre agence parisienne nous recherchons notre futur.e business manager. Quelles seront vos missions ? • Définition d'une stratégie commerciale et de prospection avec le Responsable d'agence, • Qualification des besoins de prospects/clients et les remonter à l'équipe talent acquisition, • Réalisation des entretiens de présentation du projet / de l'écosystème sur lequel votre future collaborateur sera amené à intervenir, • S'assure de la bonne application des process internes, vous permettant d'atteindre vos KPI'S, • Suivre et faire grandir votre équipe Konsultants : suivi de projets clients, rendez vous annuels bilans personnalisés de suivi d'activités Le profil que nous recherchons : • Diplômé(e) d'un Bac+5 d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'une université reconnue, • Vous disposez de compétences entrepreneuriales , vous êtes doté(e) d’audace et d’ambition !, • Vous avez une première expérience réussie en tant qu'ingénieur(e) d'affaires (idéalement en ESN) L' enjeu est de taille c’est pourquoi nous serons sensibles aussi à : • Vos compétences : Doté(e) de fortes compétences relationnelles, vous savez être à l'écoute, comprendre et convaincre vos interlocuteurs en ayant ciblé leurs drivers de motivation. D'une résilience extrême, rien ne vous arrête., • Votre personnalité : Votre dynamisme est sans limite ,vous savez vous organiser pour pouvoir répondre aux besoins d'hier, anticiper les demandes d'aujourd'hui et ne pas penser à demain, • Vous êtes animé(e) par le challenge et l'exigence, vous désirez faire partie d'une belle aventure, • Votre mindset : des valeurs basées autour de l'engagement, du respect et du dépassement de soi pour une réussite collective ! Klanik s’engage pour la diversité et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Cloud Sales Engineer (F/H) 📍 Localisation : Paris / Contrat CDI Adeptis Group recrute pour l’un de ses clients, un opérateur cloud souverain en pleine croissance, un(e) Cloud Presales Engineer. Rôle hybride technique + business, vous êtes le/la référent(e) de vos clients tout au long du cycle de vie (avant-vente, adoption, usages récurrents), en étroite collaboration avec les équipes Customer Success et Business Development. Objectif : comprendre les besoins, recommander des architectures cloud adaptées et développer l’usage sur un portefeuille de comptes. 🎯 Vos missions • Discovery & cadrage : qualifier les besoins techniques et métiers (architecture, sécurité/IAM, performance, coûts), définir la trajectoire d’adoption et les “success plans” par compte., • Avant-vente & RFP : conduire ateliers/démonstrations, préparer présentations techniques, contribuer aux réponses à appel d’offres (architecture cible, prérequis, risques)., • Adoption & mise en œuvre : accompagner l’onboarding (configuration initiale, bonnes pratiques d’exploitation, intégration), produire la documentation et les livrables de suivi., • Référent de comptes : être identifié(e) comme point focal sur certains clients/projets ; intervenir proactivement (revues d’usage, recommandations) et réactivement (sollicitations CSM/BD) à chaque étape du cycle., • Pilotage de la valeur : suivre les indicateurs d’usage/performance/satisfaction, proposer des optimisations (coûts, montée en charge, résilience, sécurité) et sécuriser la réussite des jalons., • Gestion des situations sensibles : apporter une qualification technique lors d’escalades, recommander un plan d’actions (remédiation, prévention, communication)., • Coordination interne : mobiliser les expertises (ingénierie/produit/ops) en fonction des besoins, capitaliser et partager les bonnes pratiques. 🔍 Profil recherché • Expérience confirmée en environnement cloud (avant-vente, professional services ou customer success technique) avec double sensibilité : expertise technique solide et posture commerciale., • Compétences techniques :, • architectures cloud (IaaS, PaaS, intégrations hybrides/multi-cloud), réseau & sécurité/IAM, stockage, compute ;, • compréhension des modèles containers/orchestrateurs (Docker/Kubernetes), déploiements automatisés, notions de serverless ;, • capacité à lire/produire une documentation claire (HLD/LLD, guides d’usage)., • Relation & communication : crédibilité face à des interlocuteurs techniques (architectes, ops, sécurité), vulgarisation auprès de publics variés, posture de conseiller de proximité., • Méthode & pilotage : suivi de portefeuille (revues d’usage, plans d’action), anticipation des risques, coordination transverse., • Langues : français courant ; anglais professionnel apprécié. 🧰 Environnement & outillage (indicatif, non limitatif) • Cloud publics et fournisseurs européens (hyperscalers & acteurs régionaux)., • Pratiques d’intégration/exploitation : CI/CD, IaC (ex. Terraform/Ansible), supervision/observabilité (logs/metrics/traces), gouvernance & conformité., • API/automatisation : exposition REST, scripting (au choix) pour accélérer les POC et l’outillage., • (Aucune connaissance d’un produit propriétaire spécifique n’est requise.) 🚀 Pourquoi rejoindre cette structure ? • Rôle stratégique au sein d’une organisation internationale : vous impactez l’adoption et la croissance d’usage sur des comptes clés., • Scope transverse (avant-vente → adoption → run) avec forte autonomie et visibilité interne., • Impact concret sur la satisfaction client, la valeur délivrée et les revenus récurrents., • Évolutions possibles vers lead CSE, avant-vente senior ou périmètre d’offres élargi. 📍 Informations pratiques • Lieu : Paris, • Déplacements : ponctuels en Île-de-France et chez les clients., • Rémunération : 55–75 k€ fixe + ≈ 11 k€ variable (brut), selon profil. Faites-moi parvenir votre CV si vous vous reconnaissez dans ce descriptif et que vous souhaitez en discuter !

HireSweet recrute pour le compte d'une startup qui développe une plateforme IA & Data qui révolutionne le quotidien des équipes commerciales terrain des entreprises de l’agroalimentaire (FMCG). Leur mission : Aider les équipes commerciales terrain à être plus efficace et gagner plus de parts de marché. Leur plateforme se connecte à toutes les données de l’entreprise (CRM, ERP, Documentation, SharePoint, …) pour : • Permettre aux vendeurs terrain d’organiser leurs semaines en fonction de leurs actualités terrain et de leurs atteintes sur objectifs, • Faciliter la préparation de visites la veille en centralisant les différents argumentaires de vente à disposition En quelques mots : • Plus de 1000 commerciaux l'utilisent déjà chaque jour, chez des clients comme Danone, St Michel ou Tropicana pour gérer plus de 4 milliard d’euros de chiffre d’affaires., • Ils sont passés par Y Combinator (la pépinière de Stripe, Airbnb, Coinbase…), • Ils ont levé 2,4M€ auprès d’investisseurs de renom : RedAlpine, Kima Ventures, Evolem, etc. Missions En tant qu’Account Executive, tu joueras un rôle clé à la fois commercial et stratégique en pilotant le développement du marché français. Tu travailleras en étroite collaboration avec leur CRO et les équipes BDR pour maximiser leur croissance commerciale. Tes missions principales : • Gestion complète du cycle de vente : de la découverte client à la négociation et au closing, en passant par les démonstrations en présentiel et les ateliers data, • Priorisation stratégique des cibles commerciales (ETI, grands comptes FMCG), • Coaching des 2 BDR existants pour optimiser la génération de rendez-vous qualifiés, • Gestion autonome du pipeline commercial (CRM, suivi rigoureux, forecasting précis), • Collaboration étroite avec l’équipe Presales pour accompagner efficacement les clients dans leur processus d’achat IT, • Collaboration avec l’équipe marketing pour identifier et organiser des évènements, • Déplacements réguliers chez les prospects et clients (Paris, Lille, Lyon, Marseille, Bretagne, etc.). Profil recherché • +3 ans d'expérience en vente complexe B2B (SaaS, consulting, etc.), • Track record démontré en gestion de cycles de vente longs avec succès., • Forte capacité à gérer un pipeline de ventes complexes et stratégiques., • Excellentes compétences en communication, négociation et démonstration produit., • Autonomie, rigueur et capacité à prioriser efficacement dans un environnement dynamique., • Une connaissance du secteur FMCG ou de la vente terrain est un vrai plus., • Anglais courant exigé. Ce qu'ils proposent • Un rôle clé et responsabilisant au sein d’une entreprise en pleine croissance post-Y Combinator et en hypercroissance, • Un impact direct et concret sur la croissance commerciale d’un produit innovant dans le secteur FMCG., • Un package compétitif : jusqu'à 75k fixe et 150k OTE, • Des opportunités d’évolution rapide vers des rôles de leadership commercial.

Créé en 2021, Nacco est le cabinet de recrutement des candidats. Nacco a développé un programme qui permet d’accompagner les candidats dans la recherche de leur future opportunité. Notre but est d’identifier pour toi les meilleures opportunités en fonction de tes attentes, de tes souhaits et de tes aspirations. Nous avons développé un programme qui t'accompagne dans la recherche de ta future opportunité, à ce titre nous souhaitons te présenter une opportunité de Sales Director: 🎯 Tes principales responsabilités : • Piloter la croissance du pôle Sales : structuration, management, montée en compétence et expansion internationale., • Recruter et onboarder efficacement les nouveaux BDRs, • Maximiser la productivité de l’équipe via des process clairs, des playbooks, de la formation continue, de la rigueur opérationnelle., • Ouvrir de nouveaux marchés européens depuis Paris., • Travailler en lien étroit avec les équipes Marketing pour améliorer l’upsell, la qualité des leads et le nurturing., • Définir et suivre les KPIs Sales et tirer les bons enseignements, • Participer activement à la stratégie commerciale globale, au positionnement produit 👤 Profil recherché : • Expérience réussie en tant que Head/Director/VP Sales dans une scale-up B2B SaaS, • Solide expérience de scale : structuration de Sales Ops, recrutement, expansion internationale, pilotage de KPIs., • Leadership naturel, capacité à embarquer une équipe jeune et dynamique., • Excellente rigueur opérationnelle et stratégique., • Parfaitement à l’aise en français et anglais professionnel/courant

Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France. Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d'eux. Vos missions • Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,, • Générer de nouvelles transactions avec l'écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),, • Réaliser et animer des présentations commerciales / produits, • Développer les partenariats avec nos clients et votre réseau de distribution,, • Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l'équipe Account Executive et les distributeurs existants,, • Animer le réseau existant comprenant environ +50 partenaires focus et 5 distributeurs,, • Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers). Qui êtes vous? • Vous avez une expérience significative en tant que Channel Manager dans un environnement tech,, • Vous disposez d’une bonne maitrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,, • Vous maitrisez les cycles de vente et les reportings,, • Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral. Avantages • Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités, • Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe, • Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel, • Politique de télétravail flexible, • Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun, • Ticket restaurant d’une valeur de 10 €, • Crèche interentreprises

Mon client est une FinTech française reconnue qui commercialise sa propre plateforme de gestion des dépenses et des achats basée sur l'IA, qui révolutionne les dépenses d'entreprise. Elle accompagne des milliers d'entreprises, est implantée au Royaume-Uni, en France et en Espagne, ce qui la positionne comme leader en Europe. Dans le cadre du développement de son activité, elle recrute plusieurs Account Executive qui auront à charge de stimuler la croissance du CA en gérant des processus de vente dans leur entièreté. Vos missions en tant qu’Account Executive France : • Génération de leads et prospection, • Gestion du pipeline commercial, • Approche ciblée, • Analyse des besoins clients et alignement des solutions, • Présentations commerciales et démonstrations, • Gestion des objections, • Clôture des ventes, • Veille marché et feedback, • CRM et reporting Profil idéalement recherché : • 1 à 2 ans d'expérience sur un poste de SDR/BDR avec une première expérience sur un poste d'AE ou 1 à 2 ans d'expérience sur un poste d'AE., • Parfaite maîtrise orale et écrite du français. Étapes du processus de recrutement (full visio) : • Screening par téléphone (15 à 30min), • Rencontre avec Head of Sales (45min), • 2ème rencontre avec SVP Sales pour un Business case/Role play (60 min) Avantages : • Package (fixe + variable déplafonné), • 4 jours de télétravail par mois (non cumulables) et 3 semaines complètes par an dans les bureaux en Europe (non consécutives/Londres-Barcelone), • Équipement Apple dernier cri, • Déjeuner pris en charge à 60 % (carte Swile), • Assurance santé premium Alan, • Gymlib, • Soutien psychologique Moka.care, • Accès à la plateforme Vendredi pour s’engager dans des actions solidaires, • Snacks de qualité à disposition dans de magnifiques bureaux, • Une équipe positive et bienveillante au quotidien Transmettez-moi votre candidature, celle-ci sera traitée dans la plus grande confidentialité.

À propos de notre client Notre client est un éditeur SaaS spécialisé dans les plateformes de data automation permettant aux entreprises B2B d’améliorer leur visibilité opérationnelle et leur pilotage de la performance. L’entreprise connaît une forte accélération et souhaite structurer son développement commercial à l’international. Missions principales • Développer un pipeline international (Europe + Amérique du Nord) via prospection multicanale., • Gérer le cycle de vente complet, de la prise de contact au closing multi-interlocuteurs., • Accompagner les décideurs (COO, CFO, RevOps, dirigeants) dans la compréhension des enjeux data et performance., • Piloter des opportunités mid-market / enterprise avec plusieurs parties prenantes., • Contribuer à la construction du playbook commercial international., • Assurer un reporting fiable et une gestion rigoureuse des opportunités., • Représenter l’entreprise lors d’événements, webinars et actions de visibilité. Profil recherché • 3+ ans d’expérience en vente B2B SaaS sur des cycles de vente consultatifs., • Solide expérience en hunting et génération autonome d’opportunités., • À l’aise avec les comités de direction, la finance ou les environnements data., • Anglais courant obligatoire (marché global)., • Capacité à gérer des cycles complexes avec plusieurs interlocuteurs., • Rythme élevé, autonomie, excellente exécution, orientation résultat. Package & conditions • OTE : 110–120k€ selon expérience (fixe + variable)., • Stock-options/BSPCE selon profil., • Environnement flexible (présentiel + remote)., • Forte exposition aux fondateurs et à la stratégie commerciale internationale. Ce qui fera la différence • Capacité à opérer vite dans un environnement exigeant., • Approche analytique : compréhension des enjeux data/process., • Capacité à structurer un marché, pas simplement à suivre un pipeline existant., • Intensité commerciale + curiosité produit. Localisation • Poste basé en région parisienne, avec une flexibilité remote.

📍 Paris | CDI | Start-up publicité / adtech Business Developer A propos de Turnadon : Turnadon est une régie publicitaire spécialisée dans le DOOH (Digital Out Of Home), avec plus de 4600 écrans répartis dans les grandes villes de France. Nous aidons les marques à capter l’attention du public en proposant des campagnes percutantes et innovantes sur des supports digitaux en pleine rue et en grandes surfaces. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons des Business Developer, Mission : • Développer le portefeuille d’annonceurs et ouvrir de nouvelles verticales., • Prospecter activement par téléphone pour générer des RDV qualifiés., • Prospecter activement sur les autres leviers (emails, LinkedIn) et générer des RDV qualifiés., • Construire des argumentaires impactants et présenter nos offres DOOH aux décideurs (CMO, responsables marketing, agences…)., • Négocier, closer et accélérer la croissance du chiffre d’affaires., • Suivre les performances campagnes + proposer des upsells / cross-sells., • Travailler étroitement avec le marketing pour affiner les messages et les supports de vente. Profil recherché : • 5 à 10 ans d'expérience réussie en vente B2B annonceurs ou en régie publicitaire., • Solide maîtrise de la prospection multicanale et du closing., • Capable de comprendre les enjeux marketing des marques (drive-to-store, notoriété, activation…)., • Ambitieux(se), orienté(e) résultats, pipeline et croissance., • Excellente communication, rigueur, et capacité à performer en autonomie. Ce que nous offrons ; • Un poste clé dans la croissance de Turnadon, • Des responsabilités et une montée en compétences rapide, • Un environnement dynamique et innovant situé au cœur de Paris 3., • Une équipe soudée et impactante, des afterworks chaque semaine, des soirées chaque mois., • Salaire + variable déplafoné. 📍 Lieu : Paris (avec possibilité de télétravail ponctuel) 📅 Début : ASAP 👉 Candidatez : processus de recrutement en 10 à 20 jours

Vous êtes mobile et cherchez un nouveau challenge professionnel ? Vous partagez nos valeurs d'excellence, de transparence et d'humilité, et souhaitez participer à une belle aventure entrepreneuriale ? Rencontrons-nous ! Dans le cadre du développement de SII, nous souhaitons développer notre agence orléanaise en recrutant notre futur(e) Responsable d’Implantation. Vous serez un acteur à part entière du déploiement de la stratégie commerciale avec pour missions principales : Vos Missions : • La prospection et le développement de votre portefeuille (reprise d'un embarqué) ;, • La mise en œuvre des stratégies de comptes et l’identification de nouvelles opportunités d’affaires ;, • Le recrutement et le management de vos consultants en mission ; Votre Profil : • Bac +5, Ecole de Commerce, ou Ecole d’ingénieur, • Vous êtes une personne motivée, ambitieuse, avec un excellent relationnel, • Votre goût du challenge, votre réactivité alliée à votre rigueur ainsi que votre volonté d’animer et fédérer des équipes seront vos atouts de réussite à ce poste Qui sommes-nous ? Le groupe SII est au cœur de l’innovation au service de grands comptes dans des secteurs d’ingénierie variés. Pour la 8ème année consécutive, SII France a obtenu le label Great Place To Work® et se classe 2ᵉ au Palmarès Best Workplaces 2025 (catégorie +2500 salariés). Nous en sommes très fiers car nous sommes la 1ère ESN de ce classement à obtenir cette reconnaissance par ses salariés ! Ce succès est le reflet de notre culture basée sur notre volonté de proposer à tous nos salariés un cadre de travail épanouissant pour le développement de leurs compétences et carrières. Rejoindre SII, c’est s’engager dans une aventure collective : Let’s Tech Together ! Cette promesse représente notre ambition commune : construire un futur technologique ensemble, dans un cadre où l'expérimentation et l'autonomie sont encouragées, où les innovations sont au cœur de nos actions, et où chaque collaborateur trouve épanouissement professionnel et responsabilisation au sein d'un collectif enthousiaste et inclusif. En tant que société à fortes valeurs humaines, nous sommes signataires de la Charte de la Diversité, de la Charte d'engagement LGBT+ avec l'Association l'autre Cercle et sommes une entreprise Handi-accueillante. Let’s Tech Together incarne ce que nous sommes et ce que nous aspirons à être : une entreprise dynamique, innovante et humaine. Alors si ces valeurs vous parlent, rejoignez-nous !

Tu es à la recherche d’un nouveau défi, motivant et exaltant ? Ca tombe bien on cherche quelqu’un comme toi ! 😊 Nous sommes… La filiale de ChequeMotiva, leader ibérique du marketing promotionnel, avec un siège à Madrid et des bureaux à Barcelone, Lisbonne et Lille. Lancée depuis 7 ans en France, 014 France c’est une start-up parisienne, qui bénéficie de l’appui d’un siège madrilène en pleine croissance (200 collaborateurs). Installés dans le 17e et à Lille, nous accompagnons les plus grandes marques dans leurs campagnes de récompense clients/collaborateurs : promotion des ventes (cadeaux, codes promos, jeux-concours) ; plateformes d’incentives ou de fidélisation. Ambition, travail et bonne humeur sont les mots-clés pour faire partie de l’aventure parisienne ! Tu es… • Expérimenté(e), tu as déjà roulé ta bosse et exercé des métiers liés à la vente pendant 2 ou 3 ans, idéalement dans le marketing promotionnel., • Chasseur dans l’âme, désireux de créer ton propre portefeuille ou d’étoffer celui que tu possèdes déjà, • Attiré(e) par le défi, • Un(e) expert de la prospection. Les CRM, séquenceurs et autres outils de prospection te sont déjà familiers, • Autonome et doté de capacités d’apprentissage, • Curieux et créatif, • Déterminé(e) et résilient(e) Tu aimes… Communiquer | Vendre | Négocier | Téléphoner | Organiser | Elaborer des stratégies marketing | Sortir des sentiers battus Tu seras… Key Accounts Developer ! Les missions : • Elargir notre scope de prospects en générant toi-même des contacts grâce à nos outils de prospection, • Activer les liens générés par les BDR, avec lesquels tu entretiendras une relation étroite, • Prendre en main un portefeuille de clients existants, et les accompagner dans leurs projets actuels et futurs, • Assurer des présentations auprès des prospects et clients, et générer des briefs, • Être force de proposition et guider tes clients dans leur stratégie de marketing opérationnel, • Gérer le portefeuille client que tu auras su constituer., • Générer des Up-sell et Cross-sell auprès des clients existants, • Etablir un pont de communication entre tes clients et nos équipes projet. Nous t’offrons… • De vraies responsabilités dans un univers passionnant, • La possibilité d’apprendre plein de petits trucs, et d’élargir ton réseau, • Un poste en télétravail avec un à deux jours par semaine de présentiel, • Les classiques du RH (indemnité transport, etc.), • La possibilité d’intégrer une société franco-espagnole avec une multitude d’opportunités, • Un package attractif Intéressé ? Parlons-nous… Envoie ta candidature sur et convenons d’un rendez-vous !

Lancé en 2015, Ovalo est un cabinet de conseil en pleine croissance spécialisé et leader sur sa niche : l’expérience client. Réactivité, management de proximité, perspectives d’évolutions et de mobilité… Tout est mis en œuvre pour que chaque salarié soit partie intégrante de la réussite de l’entreprise ! Ovalo propose des prestations de conseil de très haut niveau auprès de clients prestigieux et exigeants. Classé 5ᵉ au classement Great Place to Work en France, Ovalo est aussi une entreprise où il fait bon vivre. Une team soudée et solidaire, un esprit de partage, ou encore des évènements réguliers sont organisés pour échanger et resserrer les liens. VOS MISSIONS Ce poste est central dans l’organisation, car par son activité, il permet aux consultants d’effectuer des missions à très forte valeur ajoutée, de renforcer nos liens et partenariats avec nos clients et participe de manière active à la croissance d’Ovalo. 1. Développement et pilotage commercial • Gérer et développer un portefeuille de comptes clients existants et stratégiques., • Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients, notamment au sein du secteur CX / centres de contacts / solutions Omnicanal., • Consolider notre positionnement sur les sujets clés (IA, data, CX) et assurer une veille active sur les tendances marché pour anticiper de nouvelles opportunités. 2. Structuration et stratégie • Participer activement à l’amélioration de nos méthodes de vente, nos outils et nos process commerciaux., • Participer à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise aux côtés de la Direction., • Mettre en place des indicateurs de suivi de performance commerciale et partager des analyses régulières pour optimiser les résultats. 3. Management • Contribuer à la validation des recrutements (entretiens candidats, évaluation des profils)., • Jouer un rôle de mentor pour transmettre les bonnes pratiques et partager l’expérience terrain., • Selon profil et appétence, manager et faire monter en compétence par la suite des commerciaux juniors. PROFIL RECHERCHE Formation & Expérience Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce Bac +5 ou équivalent. Vous avez minimum 5 ans d’expérience réussie en tant que commercial B2B dans le domaine de la relation client, centres de contact, technologies CX ou solutions Omnicanal. Vous avez une bonne compréhension des enjeux data, IA appliquée à la relation client, solutions cloud, API, etc. Compétences & Soft Skills • Solide culture de la performance commerciale, orienté résultats., • Capacité à structurer et améliorer une démarche de vente., • Leadership naturel, esprit collaboratif et sens de la transmission., • Esprit entrepreneurial : force de proposition, autonomie, vision stratégique., • Appétence pour l’innovation, la veille marché et la co-construction d’offres. CE QUE NOUS OFFRONS • Un périmètre de comptes stratégiques existants, à développer et à consolider., • La possibilité d’impacter directement la stratégie commerciale d’Ovalo CX., • Un environnement en croissance, qui valorise l’autonomie, l’initiative et l’esprit d’équipe., • 12 RTT, carte restaurant, CSE, • Fourchette : 45-65K en fixe, variable déplafonné Processus de recrutement • Un premier échange avec la Direction., • Un entretien RH

Dans le cadre du développement de nos activités, la Direction Commerce recherche un(e) Consultant(e) Avant-Vente. La mission : Vous jouerez un rôle central dans la construction de solutions pertinentes et sur mesure, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et les experts métiers. C’est-à-dire : Réponses commerciales & appels d’offres • Évaluer la faisabilité technique et économique des projets., • Rédiger les propositions techniques, fonctionnelles et financières., • Piloter les réponses aux appels d’offres dans le respect du bid management., • Accompagner les Ingénieurs d’Affaires lors des rendez-vous clients., • Réaliser des démonstrations concrètes et convaincantes., • Valoriser nos offres avec des cas d’usage adaptés et une expertise produit approfondie., • Suivre les tendances marché, la concurrence et les évolutions sectorielles., • Participer à des événements pour nourrir votre expertise., • Contribuer à l’évolution des produits en lien avec les retours terrain. Poste pouvant être basé à Paris, Lens, Laval, Mayenne ou Rennes (télétravail partiel possible). Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité. Nos réalisations s’appuient sur nos solutions et expertises qui adressent les enjeux de fluidification du parcours utilisateur digital, l’automatisation des processus métiers et la lutte contre la fraude documentaire : gestion de contenu et de data pour de gros volumes de flux (papiers ou numériques), optimisation de processus métiers, web développement, identité numérique… On vous en dit plus sur le poste pendant le processus de recrutement ! Notre méthode ? Après un premier échange avec les RH, vous êtes reçu(e) en entretien par les recruteurs (manager, RH, opérationnels), à une ou deux reprise(s), dont éventuellement un entretien technique. Nous échangeons enfin ensemble sur les éléments d’embauche et vous recevez notre proposition par e-mail. Ce poste vous plait ? Nous attendons notre futur échange ! Qui vous êtes De formation supérieure, (école d’ingénieur, école de commerce ou formation spécialisée en IT/digital), vous justifiez d’une expérience significative chez un éditeur de logiciel ou un distributeur de solutions, vous offrant une vision claire des enjeux produits ainsi qu’une solide compréhension des environnements techniques et commerciaux. Curieux(se), orienté(e) innovation et doté(e) d’un bon socle technique, vous êtes capable de décrypter rapidement les besoins métiers des clients et de proposer des solutions pertinentes. Vous savez transformer une idée en proposition concrète grâce à une excellente capacité d’analyse et de rédaction, en y intégrant des techniques de storytelling adaptées au contexte digital. À l’aise avec les notions financières (business case, budget, rentabilité), vous êtes également rompu(e) à la gestion de projets complexes et aux soutenances commerciales. Votre maîtrise des enjeux technologiques actuels (cloud, big data…) vous permet de valoriser nos offres avec crédibilité et impact. Une connaissance du BPO ou des solutions de dématérialisation (ingénierie documentaire, GED, SAE, signature électronique, digitalisation des processus métier…) serait un plus apprécié. Créatif(ve) et orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’initiative et votre capacité à faire avancer les projets dans un environnement en constante évolution. A propos de l'équipe En rejoignant l’équipe avant-vente, vous intégrez une dizaine de collaborateurs répartis sur l’ensemble des sites de Luminess (Paris, Lens, Mayenne et Rennes). Véritable support des équipes commerciales et en interaction permanente avec les différents services, nos Consultants avant-vente interviennent à chaque étape du cycle de vente, de la qualification des besoins à la soutenance client. Ils pilotent des projets multi-marchés et multi-solutions et conçoivent des offres combinant l’ensemble de nos expertises (BPO, DevOps, hébergement…). L’objectif commun est de conquérir de nouveaux marchés dans une ambiance stimulante et conviviale ! Inside Luminess • Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !, • Pack Parcours : Onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière..., • Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT…

L’ENTREPRISE Nous accompagnons une entreprise de conseil tech spécialisée dans la transformation digitale des DSI vers des environnements Cloud complexes et sécurisés. Elle déploie des projets structurés et engageants auprès d’interlocuteurs de haut niveau, avec une approche pragmatique et sans jargon. POURQUOI LES REJOINDRE ? • Une structure spécialisée dans le Cloud, non généraliste, • Un positionnement clair : conseil & projets à engagement forfaitaire, • Des équipes techniques expertes, accessibles et reconnues, • Une vraie proximité entre commerce, avant-vente et delivery, • Un environnement de travail exigeant, stimulant et bienveillant LA MISSION En tant que Sales Specialist Cloud, vous pilotez des cycles de vente complexes de bout en bout, sur des projets de transformation (multicloud, modernisation, sécurité, FinOps). Développement commercial & pilotage d’opportunités • Identifier et qualifier des projets stratégiques à fort enjeu (transformation, migration, modernisation), • Nouer et entretenir des relations de confiance avec des décideurs IT de haut niveau Conduite de projets à engagement forfaitaire • Cadrer les projets (audits, études de trajectoire, stratégies techniques), • Coordonner les réponses aux appels d’offres, • Construire des propositions commerciales et financières en lien étroit avec les équipes internes, • Garantir l’équilibre entre périmètre, planning, budget et gestion des risques Conception de solutions techniques • Participer à la définition d’architectures hybrides ou cloud natives, • Intégrer les enjeux liés à la modernisation des applications, à la sécurité, à la résilience ou à la continuité d’activité Optimisation & performance • Identifier des leviers d’optimisation technique et budgétaire, • Exploiter les mécanismes de financement disponibles pour maximiser la valeur client, • Élaborer des business cases complets, intégrant ROI, trajectoire projet et gains opérationnels PROFIL RECHERCHÉ • Bac+5 (école de commerce ou école d’ingénieurs), • Minimum 5 ans d’expérience en vente de services IT ou Cloud, idéalement dans une ESN ou un cabinet de conseil, • Solide compréhension des environnements Cloud, des enjeux de modernisation, de sécurité et de FinOps, • Maîtrise des cycles de vente complexes, des offres au forfait et des réponses à appels d’offres, • Excellente posture commerciale, rigueur, fiabilité et esprit de synthèse, • Français courant / anglais niveau C1 minimum MODALITÉS • Poste basé à Paris, avec possibilité de télétravail partiel, • CDI / Statut cadre, • Package global : entre 60 et 80k€ OTE Process de recrutement : HR Interview Hiring Manager Interview Director Interview Option (additionnal interview)

Presales Engineer – AI-Driven Engineering Automation | Remote (Paris based Preferred) Join a fast-growing French tech startup backed by multiple venture capitalists, revolutionizing the engineering design process through cutting-edge AI and robotic process automation. Their platform integrates seamlessly with PLM and CAD systems, helping global OEMs in automotive and aerospace reduce product development time by up to 70%—delivering accurate results the first time. Customers Include: Thales, Renault, Safran, Valeo, and other major players in automotive, aerospace, and defense. Role Overview: We’re looking for a Presales Engineer to act as the technical point of contact for my client sales team. You’ll lead product demonstrations, support customer onboarding and training, and help translate complex engineering challenges into elegant AI-powered solutions. Travel: Some travel required to meet customers and partners (e.g., BMW, Ford, Lockheed Martin) What You’ll Do: • Deliver compelling product demos to engineering teams and decision-makers, • Collaborate with sales to understand customer needs and tailor solutions, • Provide technical training and onboarding for new customers, • Act as a bridge between engineering and commercial teams, • Support strategic partnerships (e.g., Capgemini) Ideal Profile: • Master’s degree in Engineering (Mechanical preferred), • Background in CAD design working for an OEM or Tier 1 within the Aerospace or Automotive sector, • Python skills is a nice to have, • PLM understanding, • Excellent communication skills in English (French is a plus), • Customer-oriented, confident presenting technical solutions, • Remote of hybrid within France (Ideally Paris)

Wake IT UP recrute pour son client : client final, embauche directe chez le client, CDI, temps plein. « Wake IT UP : qui sommes-nous ? en vidéo :) ici ___ Cabinet d’experts en Recrutement Tech & Sales (CDI - Clients finaux uniquement), avec un objectif unique : faire gagner du temps aux candidats ! Rapides, humaines et efficaces, notre rôle est de sélectionner les meilleures opportunités sur le marché et de proposer les jobs les plus adéquats aux candidats (en fonction de leur profil et de leur recherche) Chez Wake IT UP, les Entreprises sont sélectionnées !!! Nous vous proposons des sociétés stables, fiables et innovantes où la TECH occupe une vraie place stratégique avec un environnement propice à votre créativité et savoir-faire ! Ceci est notre engagement ! (___) plus sur nos engagements vers nos candidats : ___ Vidéo sur notre accompagnement candidats: ___ Nos engagements : ___ La société • Scale-up dynamique, cabinet de conseil à forte valeur ajoutée, créée en 2023, qui connaît une croissance exceptionnelle., • Déjà 80 consultants en mission auprès de grands comptes et d’ETI après seulement deux ans d’activité., • Spécialisée dans les projets IT et la transformation numérique, la société accompagne ses clients avec une approche humaine, pragmatique et orientée résultats ., • Vous rejoignez une équipe soudée, ambitieuse et entrepreneuriale, animée par une culture d’excellence et un management de confiance. Le poste Dans le cadre de sa forte expansion, la société ouvre une nouvelle filiale à Paris, et recherche un Ingénieur Commercial Associé pour piloter son lancement, sa structuration et son développement commercial. Véritable intrapreneur, vous serez le moteur du développement régional, en lien direct avec la Direction Générale. Vos missions principales : • Piloter le lancement de la filiale parisienne : structuration, positionnement et définition du plan d’action commercial, • Développer de nouveaux comptes stratégiques : prospection, identification des besoins clients, négociation et closing 🎯, • Construire et faire croître votre équipe commerciale et delivery : recrutement, onboarding et accompagnement des futurs talents 👥, • Collaborer avec la direction pour définir la stratégie de développement et les axes de croissance de la filiale 📊, • Créer des partenariats durables avec les grands acteurs du marché IT et les directions techniques des clients, • Assurer le suivi et la fidélisation des clients avec un haut niveau d’exigence et de qualité de service, • Contribuer activement à la visibilité et au rayonnement de la marque à Paris (salons, networking, événements professionnels), • Participer aux décisions stratégiques du groupe en tant qu’associé, avec un rôle clé dans la croissance nationale 🧭 Profil recherché 🔍 • Formation ingénieur (technique ou commerciale) ou équivalent Bac+5 🎓, • Minimum 5 à 10 ans d’expérience dans une ESN ou un cabinet de conseil en IT avec un fort ADN business, • Solide expérience en développement commercial from scratch et en ouverture de comptes stratégiques, • Esprit entrepreneurial, force de proposition et goût prononcé pour le développement d’activité 🚀, • Capacité à fédérer, à créer une dynamique d’équipe et à piloter un centre de profit, • Bonne connaissance des environnements technologiques et du conseil B2B, • Autonomie, leadership, sens du résultat et goût du challenge 🎯, • Envie forte de prendre part à une aventure entrepreneuriale et de devenir un acteur clé du développement du groupe Processus de recrutement ⚡ • Entretien RH initial, • Rencontre avec le Directeur Général, • Business case : plan de développement de la filiale, • Échange avec les associés du groupe, • Proposition d’association et offre d’embauche ✨ Ce que WakeITUp aime • Travailler pour une scale-up dynamique en pleine expansion, passée de 0 à 80 consultants en 2 ans, • Créer, structurer et piloter une filiale à fort potentiel sur Paris, • Évoluer dans une structure agile et bienveillante, où la confiance prime sur le reporting, • Une culture d’excellence et de qualité de service au cœur de chaque mission, • Un système de rémunération variable attractif et des parts associées à terme, • Un support administratif et technique dédié pour vous concentrer sur le développement commercial, • Des perspectives d’évolution entrepreneuriale réelles : direction d’agence, création de BU, prise de participation, • Une direction expérimentée et passionnée, portée par un esprit entrepreneurial fort

Vous recherchez une expérience enrichissante dans une équipe dynamique et internationale ? Rejoignez notre équipe Clients Operations en tant qu’alternant(e) ! Vos missions principales : • Répondre rapidement aux demandes des clients internes et externes afin d’optimiser l’activité commerciale et garantir un service de qualité., • Collaborer avec les différents départements pour assurer le suivi des demandes clients dans les délais impartis., • Gérer les processus de vente internes : traitement des commandes, gestion des devis et suivi des renouvellements., • Mettre à jour les catalogues en ligne pour garantir l’exactitude des prix et des références produits., • Vous aimez travailler en équipe et savez faire preuve de réactivité et d’organisation., • Vous êtes à l’aise dans un environnement dynamique et multiculturel., • Vous maîtrisez le français (langue maternelle) et l’anglais (courant). Nous recherchons un(e) alternant(e) disponible chaque semaine en entreprise, selon l’un des rythmes suivants : • 4 jours en entreprise / 1 jour en formation

Qui sommes-nous : Créée en 1999 par un couple passionné, notre entreprise a grandi avec une ambition simple : rendre le bijou accessible à toutes et à tous, en offrant des créations uniques et tendance. Aujourd’hui, le groupe Diadème poursuit cette mission avec la même passion et continue d’embellir le quotidien grâce à des bijoux qui allient style, qualité et prix justes. Avec notre filiale « DIAMANTA », spécialisée dans les pierres précieuses et fines, nous explorons toutes les nuances et formes pour créer des bijoux qui s’adaptent à tous les styles et occasions. Nos collections vont de la bijouterie tendance et accessible à des pièces plus raffinées, jusqu’à la haute joaillerie pour les grandes occasions. Nous travaillons avec des bijoutiers, des centrales d’achat, des enseignes de grande distribution, du téléshopping et des plateformes e-commerce. Nous avons également nos propres sites internet où nous présentons et vendons nos collections. Chez Diadème, nous imaginons les tendances de demain en partageant nos idées, en développant des prototypes et en contrôlant chaque étape de la production. Nous maîtrisons toute la chaîne, de la conception à la logistique, en passant par la photographie et le marketing, pour offrir des collections modernes et accessibles. Nos gammes couvrent tous les univers : bijoux du quotidien, pièces intemporelles, accessoires élégants et créations d’exception. Parce que chez Diadème, nous croyons que chaque bijou raconte une histoire et que chacun mérite de briller à sa façon. Nous sommes une entreprise jeune et dynamique, animée par l'enthousiasme de réinventer sans cesse l'univers de la bijouterie. Notre équipe est composée de passionnés créatifs, toujours à l'affût des dernières tendances et innovations, pour offrir à nos clients des collections modernes, fraîches et toujours plus diversifiées. Chez Diadème, chaque projet est une nouvelle aventure, et notre énergie collective nous permet de repousser sans cesse les limites pour offrir des bijoux qui font la différence. Profil recherché : Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes doté d’une véritable fibre commerciale, d’une solide expérience en management et d’un excellent sens de la négociation. Ce poste stratégique implique le pilotage du développement commercial et l’animation d’une équipe dynamique pour atteindre les objectifs de performance et de croissance. Missions et attributions : Management de l’équipe o Encadrer, animer et faire monter en compétence l’équipe commerciale (commerciaux, chargés de ventes, account managers…). o Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs, en assurant un suivi régulier des performances. o Mettre en place des outils et process pour améliorer l’efficacité commerciale. o Accompagner l’équipe dans la gestion des clients grands comptes et dans l’optimisation des ventes. o Favoriser la collaboration entre les équipes commerciales, achats et logistique pour garantir une expérience client fluide. o Organiser des réunions d’équipe régulières pour aligner les actions et partager les meilleures pratiques. o Recruter et intégrer de nouveaux collaborateurs ; o Favoriser une dynamique de travail positive et renforcer la cohésion équipe. Relation Client o Piloter la stratégie de clientèle et garantir un accompagnement client réactif et performant. o Mettre en place des actions d’amélioration continue o Assurer un accompagnement personnalisé, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour maximiser la satisfaction et la fidélisation. Pilotage de l’activité du service o Planification et suivi des activités avec les différents clients ; o Élaboration de prévisionnels (chiffres, quantités) pour la direction et le service ; o Suivre et analyser les performances des ventes pour optimiser le chiffre d’affaires et la rentabilité. o Définir les offres commerciales et coordonner les actions promotionnelles en lien avec les équipes o Assurer une veille concurrentielle o Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance, prospecter et fidéliser les clients afin d'augmenter le chiffre d'affaires. o Élaborer et mettre en place des actions commerciales percutantes pour optimiser les ventes et la rentabilité. Transversalité et Développement o Suivre et analyser les indicateurs de performance des ventes et proposer des plans d’action adaptés. o Préparer des reportings réguliers pour la direction et proposer des recommandations stratégiques. o Optimiser les outils et logiciels de gestion commerciale pour améliorer l’efficacité et la productivité de l’équipe. o Collaboration avec les autres services pour optimiser les synergies et résoudre les problématiques ; o Participation à la stratégie de développement du service (nouvelles gammes, produits, postes) ; Compétences Requises o Capacité d’intégration et esprit d'équipe ; o Excellentes compétences organisationnelles et gestion des priorités ; o Rigueur et esprit d'analyse ; o Aptitude à la communication écrite et orale (notamment dans la relation client) ; o Sens du service client et capacité à personnaliser la relation commerciale ; o Organiser son temps de travail et prioriser ses tâches pour une adaptation permanente au flux d’activité ; o Discrétion et discernement dans la gestion des informations confidentielles. o Sensibilité produit/marché du bijou ; o Capacités analytiques et aisance avec les chiffres ; o Compétences en négociation commerciale ; o Bonne maîtrise de l'anglais (lu et écrit, notamment pour les échanges clients) ; o Maîtrise du pack Office (notamment Excel) ; o Excellente maîtrise des outils e-commerce, CRM et plateformes digitales. o Expérience en management d'équipe. Leadership et capacité à fédérer une équipe. o Excellentes capacités organisationnelles et forte orientation résultats.

À PROPOS DE NOUS : Créée en 2010, FDV Partner est une société experte en développement commercial pour les cabinets de conseil et les sociétés de service. FDV Partner conçoit, opère et pilote au quotidien des dispositifs d’acquisition client, selon le mode d’intervention choisie par le client : Lead Generation ou Full Business Development, on-site ou off-site, avec ou sans management… L’entreprise actionne tous les leviers pour optimiser l’efficacité des dispositifs et booster les ventes de ses collaborateurs : Développement des compétences permanent, outils et méthodes de ventes complexes en B to B parmi les plus aboutis du marché. VOS MISSIONS : Dans notre équipe de commerciaux aguerris, vous travaillez dans une équipe projet pour accélérer le travail des Business Developer. Vos missions seront notamment les suivantes : Sourcing : vous cartographiez des comptes et participez à l’identification de contacts C-Level en France, Prospection : vous êtes formé(e)s aux meilleures techniques d’approche directe BtoB et organisez des échanges avec une cible de décisionnaires entreprises (CAC40, SBF120, ETI, PME), Lead Generation : vous êtes formé(e)s aux outils de lead generation les plus efficaces du marché et les alimenter au quotidien pour générer des leads, Conquête : vous recherchez les meilleures opportunités et présentez les services de nos partenaires, que vous pouvez accompagner jusqu’à la signature du contrat, sur des offres packagées ou en binôme avec un Business Developer/Manager. PROFIL RECHERCHE : Vous avez la fibre commerciale et vous voulez acquérir une expérience des plus formatrices ! Mettez à profit votre dynamisme, votre persévérance, votre proactivité, et votre ambition pour relever un premier challenge commercial, acquérir toutes les compétences d’un Business Developer junior (H/F) et booster votre carrière. Grâce à votre aisance relationnelle et votre charisme, vous obtiendrez rapidement de l’autonomie dans les projets qui vous sont confiés, que vous mènerez avec rigueur et organisation. Stage : 6 mois minimum Expérience en développement commercial Formation : Niveau Master (minimum Bac +4 ou Bac +5) Date de démarrage : Janvier 2026 POURQUOI FDV PARTNER ? Les raisons de nous rejoindre sont multiples ! En intégrant notre équipe, vous profiterez comme tous nos collaborateurs : De supers locaux situés dans la capitale (17ème), D’une équipe bienveillante et conviviale, De la meilleure formation en ventes complexes sur le marché parisien. Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs handicapés. Le poste implique des déplacements. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous le signaler.

Rejoignez un expert en transformation digitale et devenez un maillon essentiel de notre développement ! Qui sommes-nous? ESN performante et reconnue, notre entreprise accompagne depuis 25 ans les entreprises et les organisations dans leur transformation digitale. ➔ Nos forces ? Une équipe pluridisciplinaire passionnée et une vision de l'IT différente qui allie compétences techniques et innovation permanente. Flexibilité Réactivité Adaptabilité Grâce à cela, nous sommes en mesure de prendre en charge toute la chaîne de valeur quel que soit le secteur d'activité et les besoins. Solution sur mesure, formation utilisateur et optimisation data sont quelques-unes des garanties que nous offrons à nos clients ! Etes-vous prêt à rejoindre notre aventure ? Vous aurez entre les mains nos solutions d'assistance technique (digitalisation, architecture des systèmes d'information, développement d'applications...), nos prestations cloud (prestations d'hébergement...) mais également nos services de conseil et d'infogérance. Votre mission Vous prospectez et détectez de nouvelles opportunités chez nos interlocuteurs Grands Comptes (responsables de domaines, responsables d'équipes, DSI, acheteurs...). Force de proposition et de conseils, vous valorisez les solutions les plus adaptées à chaque projet digital. Vous êtes également en charge du recrutement et du management des consultants positionnés chez nos clients. 📍Localisation du poste : Paris 17eme Territoire à couvrir : France mais principalement IDF Chasseur dans l'âme, vous déployez toute votre pugnacité au service des objectifs à atteindre. Vous savez capter l'attention du client, comprendre rapidement ses besoins et conseiller avec pertinence. Le service client est pour vous une valeur travail essentielle et votre savoir-être vous permet justement de tisser des liens de confiance solide. Un vrai plus ? ➔Expérience de minimum 2 ans dans le secteur ESN/IT/Conseil/Digital/Services en stage, alternance ou 1er CDI Nous vous accueillerons au sein d'une équipe soudée dans des locaux agréables au cœur de Paris (17e). 🚀Il est très important pour nous que chaque collaborateur puisse évoluer, monter en compétence et viser l'excellence. Pour cela, nous vous avons concocté un parcours onboarding + + + et une formation en continu pour vous permettre de vous épanouir chez nous. Nos avantages • Package de rémunération attractif (fixe de 50K€-60K€ brut annuel + 10K€-20K€ brut en moyenne de variable la première année puis 20-30K€K€ brut la seconde.) Variable déplafonné + des Bonus de commission., • Intéressement, • Carte Swile pour les TR avec billetterie à tarif réduit, remboursement des frais de déplacement, chèques cadeau Noël..., • Bonne mutuelle prise en charge à 60% par Deletec, • Ambiance au top ! Déjeuners, soirées et évènements 🤗, • Plan de Carrière : évolution possible et rapide en tant que Business Unit Manager, • Une entreprise engagée pour la Diversité et l'Inclusion, Deletec est signataire de la #ChartedelaDiversite ___ Accessibilité du poste • Politique handicap volontaire : Engagé comme #activateurdeprogrès (___), Deletec a la conviction profonde que les personnes handicapées ont leur place entière dans la société et la font progresser ! Nous sommes signataire de la Charte Cancer & Emploi. Notre Référente Handicap est à l’écoute des besoins de chacun en terme d’aménagement de poste., • Spécificités de la posture : #poste assis et debout selon les jours #aménagement possible du poste de travail, • Environnement de travail : télétravail hybride possible, • Spécificités du rythme de travail: travail soutenu avec multi tâches nécessaires et rapidité d’exécution, plusieurs process à assimiler en même temps, stress possible

TAMTAM - Founding Senior Account Executive - CDI - ASAP TAMTAM est une société early-stage à très forte croissance lancée en décembre 2023 par Edouard EPAUD & François MISSLIN. Edouard, le CEO de TAMTAM, a débuté en tant que Chief of Staff chez mytraffic, un SaaS de données pour le commerce de détail et l'immobilier commercial, en 2017, et a joué un rôle clé dans la croissance de l'entreprise de 6 à 150 personnes, en dirigeant son propre P&L de services, puis en vendant à des comptes stratégiques (transactions ARR à 6 chiffres) et ensuite en tant que chef des ventes pour le marché britannique (équipe de 10 personnes). François est un entrepreneur en série/CTO depuis plus de 10 ans et a fondé Ayolab, une plateforme SaaS rentable fournissant des analyses sur Amazon, avant de rejoindre TAMTAM en tant que CTO. TAMTAM a pour objectif d'aider les leaders des ventes et du marketing B2B en leur donnant les moyens de conquérir leur TAM (« Total Adressable Market »). Nous pouvons construire leur TAM en quelques secondes grâce à la puissance des recherches de lookalike (trouver en 1 clic 132 entreprises similaires à Alan dans le monde, ou tous les « digital health insurers » !), aider nos clients à trouver et prioriser leurs cibles clés avec des enrichissements supplémentaires ("qui ouvre un magasin ? « ), puis les aider à les activer grâce à l'enrichissement des contacts avec la meilleure couverture mondiale et à la recherche de comptes/planification de comptes automatisée et avancée pour les équipes qui vendent à des clients Enterprise. Vidéo produit, lancement de notre nouveau produit: TAMTAM réalise déjà des revenus importants avec plus de 40 clients internationaux (Mirakl, Didomi PowerUs,...) obtenus par bouche-à-oreille & par nos deux premiers Founding Account Executive, actuellement en surperformance (130-150%!), témoignant d'une traction commerciale exceptionnelle, portée par l’inbound & l’outbound. Nous avons levé 3M€ lors d'un premier tour de table et allons à court-terme démarrer une Serie A plus conséquente: c’est le moment parfait pour nous rejoindre ! Notre produit est global dès le premier jour et notre marché est profond, notre ambition est de construire la nouvelle référence pour l'Account-Based Selling/Marketing grâce aux nouvelles possibilités de la GenAI. Tes missions Tu travailleras en étroite collaboration avec le CEO et tu seras responsable de construire et d'exécuter la stratégie commerciale de l'entreprise. En tant que pilier de la croissance de TAMTAM, tu auras un impact direct sur le développement du business à travers des projets variés (acquisition clients, partenariats, optimisation des processus, etc.). En effet, beaucoup de choses se construisent en ce moment ! Aux côtés d’Édouard, tu joueras un rôle central dans la définition et la mise en œuvre des stratégies commerciales de l'entreprise, et tu seras donc exposé à tous les aspects de la gestion et de la croissance d’une startup : • Tu participes au développement de la stratégie commerciale axée sur la conquête et la rétention de clients B2B stratégiques., • Tu gères l'intégralité du cycle de vente : de la prospection de nouvelles cibles à la conclusion d’opportunités à fort impact, en passant par la négociation de deals complexes., • Tu utilises l'outil TAMTAM pour maximiser l’identification des cibles potentielles, enrichir les données de prospects, et activer des campagnes de prospection efficaces., • Tu collabores étroitement avec les équipes marketing, produit et opérations pour garantir l’alignement des stratégies de marché et des offres produit., • Tu améliores en continu l’offre et les process en recueillant des feedbacks clients et en observant les tendances du marché., • Tu assures une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché et ajuster la stratégie en conséquence., • Tu assures la croissance des comptes existants grâce à une gestion active des relations, tout en explorant des opportunités d’upsell et de cross-sell., • Force de proposition, tu mets en place des processus commerciaux scalables pour soutenir la croissance rapide de TAMTAM et améliorer continuellement les performances., • Tu suis les KPIs et pilotes tes performances, en t'assurant d'un reporting régulier à la direction et d'une analyse précise des résultats. Qui es-tu ? • Tu disposes d’au moins 3 à 7ans d’expérience en tant que Senior Account Executive ou dans un rôle similaire, avec un track record prouvé dans la vente de solutions SaaS B2B., • Tu es habitué à gérer des cycles de vente complexes avec des décideurs de haut niveau (C-level) et à signer des deals à cinq et six chiffres., • Tu fais preuve d'un esprit entrepreneurial et as déjà évolué dans un environnement de startup ou de scale-up, où tu sais t’adapter rapidement aux changements et prendre des décisions stratégiques., • Tu es orienté résultats et sais te dépasser pour atteindre des objectifs ambitieux, tout en assurant la satisfaction client à long terme., • Tu maîtrises parfaitement les techniques de vente modernes, les outils CRM, et tu sais exploiter des solutions comme TAMTAM pour maximiser tes performances commerciales., • Tu parles couramment français et anglais, à l’oral comme à l’écrit., • Si tu cherches à avoir un impact direct et significatif dans la croissance d'une entreprise innovante, tout en bénéficiant d’opportunités d’évolution rapide, ce rôle est fait pour toi ! Ce que nous offrons • Rémunération très attractive, avec un variable déplafonné en fonction de tes résultats. Ici, tes performances auront un impact direct sur ta rémunération, avec un potentiel de commission très élevé ! Egalement, des BSPCE de Tamtam, à fort potentiel de forte croissance, • Mutuelle Alan pour une couverture santé premium, parce que ton bien-être est aussi notre priorité., • Un projet canon avec une équipe ultra-motivée qui construit l'avenir de TAMTAM, dans un environnement de startup à fort potentiel., • Opportunités d’évolution rapide : tu auras des responsabilités clés dès le départ, et si tu montres ton potentiel, des postes de leadership seront à ta portée., • Télétravail flexible pour un équilibre vie pro/vie perso optimal., • Une culture d’entreprise qui récompense la performance et favorise la croissance individuelle: tu ne seras pas un simple exécutant, mais bien un acteur du développement global. Vous pouvez poser votre candidature directement à :

Après avoir doublé la taille de nos équipes ces deux dernières années, nous souhaitons continuer sur notre lancée et pour ce faire, nous cherchons un Business Development Manager expérimenté pour renforcer notre équipe Parisienne. À ce rôle, tes missions consisteront à prospecter, construire, développer et gérer ton portefeuille client, mais aussi à qualifier, recruter et accompagner les consultants freelance (70 % de responsabilités commerciales et 30 % de recrutement). Les qualifications que nous recherchons : • Un minimum de deux ans d'expérience à un poste similaire - Business Development & Recrutement IT, • Une réelle appétence commerciale - prospection téléphonique, • Français natif et anglais courant, • Ambitieux et motivé par l'atteinte des résultats Pourquoi Pixie Services? • Rémunération variable déplafonnée et compréhensible 💸, • Onboarding cadré pour te permettre d'intégrer nos process rapidement et te concentrer sur ton business 👔, • Career plan clair et transparent qui te permet de savoir où tu vas et comment atteindre tes objectifs 📈, • Autonomie totale pour développer ton portefeuille client et consultant 💼, • Une localisation idéale en plein coeur de Paris - 2e arrondissement🏙️ Informations complémentaires: • Tickets restaurants, Mutuelle, Transports publics, • Travail à distance un jour par semaine, • Kickoff annuel du groupe, • Événements d'été et de Noël, • Citoyenneté de l'UE ou permis de travail francais obligatoire. Processus de recrutement : • Étape 1 : entretien avec notre équipe Talent Acquisition (30 minutes), • Étape 2 : entretien sur site avec le manager (30 minutes), • Étape 3 : entretien sur site avec le directeur (dans l'idéal) (1 heure), • Étape 5 : prise de références

Description de l’entreprise Pixie bénéficie de près de 20 ans d’expérience dans le staffing IT en Europe et aux États-Unis, avec une expertise reconnue dans la mise à disposition de consultants freelances sur les technologies SAP, Microsoft, Data, Salesforce, Infrastructure et Web. Après avoir doublé la taille de nos équipes au cours des deux dernières années, nous souhaitons poursuivre cette dynamique en recrutant un(e) IT Sourceur afin de renforcer notre équipe parisienne et accompagner le développement de notre marché français. Dans ce rôle, tes missions consisteront à sourcer, qualifier et constituer un vivier de consultants IT freelances, en binôme avec un Business Development Manager, pour répondre aux projets de nos clients. Profil recherché • Minimum 1 an d’expérience professionnelle en delivery IT ou en sélection / recrutement RH, • Tu aimes collecter de l’information, faire du cold calling et adopter une approche proactive dans tes recherches, • Français natif et excellent niveau d’anglais, • Basé(e) à Paris, • Orienté(e) résultats et objectifs, • Enthousiaste, ambitieux(se), avec un vrai esprit de chasseur(se) Pourquoi Pixie Services ? • Rémunération variable déplafonnée et transparente, • Onboarding structuré pour t’aider à intégrer rapidement nos process et te concentrer sur ton business, • Plan de carrière clair et transparent pour savoir où tu vas et comment atteindre tes objectifs, • Autonomie totale dans le développement de ton portefeuille clients et consultants, • Localisation idéale en plein cœur de Paris – 2ᵉ arrondissement Informations complémentaires Tickets restaurant, mutuelle, remboursement des transports 1 jour de télétravail par semaine Kick-off annuel de groupe Événements d’été et de Noël Citoyenneté UE ou permis de travail français – obligatoire Processus de recrutement Étape 1 : Entretien avec l’équipe Talent Acquisition (30 minutes) Étape 2 : Entretien sur site avec le manager (30 minutes) Étape 3 : Entretien sur site avec le directeur (dans l’idéal) (1 heure) Étape 4 : Prise de références

Fluxym est une société de services spécialisée dans la transformation digitale du cycle Source to Pay. Mais au fait, c’est quoi le Source to Pay ? 🤔C’est l’ensemble des activités d’une entreprise liées à la gestion de ses fournisseurs, de la recherche de prestataires jusqu’au paiement des factures. Vaste programme ! La mission de Fluxym est d’aider ses clients grands comptes à repenser et à digitaliser l’ensemble de leurs processus en leur proposant des services (conseil, intégration, support et TMA) et des solutions logicielles. A ce titre, Fluxym est partenaire certifié des meilleures solutions Source to Pay et reconnu comme un acteur qui compte sur ce marché depuis plus de 20 ans ! Descriptif du poste Le consultant Avant-Vente est garant de la bonne présentation de la valeur ajoutée de nos solutions vis à vis de nos prospects. Il est chargé de répondre aux appels d’offre en valorisant les solutions. Le consultant AVV travaille en lien avec les équipes des practices , les commerciaux, le service juridique et le marketing. Les responsabilités sont les suivantes : • Acquisition rapide de la maîtrise fonctionnelle des solutions S2P, • Etablissement d’une relation de confiance avec les prospects., • Suivi proactif et régulier de la relation entre Fluxym et les prospects, dans le traitement des appels d’offre., • Qualification des besoins des prospects, • participation aux réunions de Go-No Go, • Capacité à répondre aux Appels d’Offre sur les aspects réglementaires sur le SaaS, présentation de la solution et de ses fonctionalités, rédaction des offres, participation au chiffrage projets, préparation des oraux, démonstration de la solution et réponse aux questions, adaptation des offres en fonction des échanges lors de la consultation, • Compréhension des modes RESELL et COSELL, • Contact avec les éditeurs et partenaires pour garantir une parfaite connaissance des solutions Profil recherché : • De formation bac+5 (école de commerce ou ingénieur)., • Une expérience similaire d’au minimum 5 ans dans le domaine du logiciel est impérative., • La connaissance du domaine Finance/comptabilité Fournisseurs (Procurement, Factures électroniques…) est un atout fort., • Être doté d’une réelle capacité à communiquer et d’excellentes qualités rédactionnelles., • Être très organisé et rigoureux, soucieux de tenir les engagements convenus avec les prospects et les informer régulièrement de l’avancée de leurs dossiers., • Savoir travailler en équipe avec le responsable juridique, les commerciaux, et les équipes opérationnelles., • Bilingue français-anglais, • Personnalité : engagement, implication, autonomie, force de proposition, capacité d’organisation, esprit d’analyse et de synthèse, rapidité d’exécution. Les avantages : 📈 Accord intéressement 💼 Mutuelle d’entreprise (70% pris en charge par l’employeur) 🏡 Télétravail : 2 jours /semaine 🍽️ Titres-restaurant (60% pris en charge par l’employeur) 📚 Accès au Fluxym Academy, un programme de formation continue interne 🎯 Fluxym activities : Réunion trimestrielle, activités mensuelles (escape game, karting, tir à l’arc, etc…) Rejoignez Fluxym et faites partie d’une équipe passionnée par l’innovation et la réussite de nos projets clients ! Le processus de recrutement : • Notre équipe RH lit attentivement tous les CV, • Sous 7 jours, les candidats sélectionnés sont contactés pour un échange par Teams / 30 minutes, • Sous 1 semaine, nous vous proposons un deuxième entretien opérationnel avec le directeur commercial, dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire) / 1 heure environ, • Dernier entretien avec le directeur général dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire) Seuls les candidats sélectionnés seront contactés. Nous souhaitons bonne chance à tous les autres ! #Avant-Vente #SourceToPay

Qui sommes-nous ? Carbon est un cabinet de conseil IT spécialisé dans l’expertise technique et les bonnes pratiques de développement. Nous privilégions l’exigence, l’apprentissage et le partage depuis notre création et proposons à nos consultants et à nos clients une expertise forte en constante évolution. Afin d’accompagner notre dynamique de croissance et notre souhait de diversification, tu seras un acteur clé du développement commercial et stratégique de l’entreprise. Qui es-tu ? • Tu es drivé·e par les résultats et l’atteinte de tes objectifs est un de tes leviers de motivation au quotidien,, • Tu aimes élaborer des stratégies d’approche pour attirer de nouveaux clients,, • Tu assures un suivi des prospects et fidélises les partenaires avec beaucoup de proximité,, • Tu crois en l’amélioration continue et en la capacité à se réinventer,, • L’autonomie dans ton travail ne te fait pas peur,, • Persévérance et résilience seront tes alliées indispensables dans ce poste. Concrètement, tes missions ? • Définir ta stratégie commerciale : choix du secteur d’activité, des entreprises cibles, des interlocuteurs et des types d’approches,, • Prospecter activement,, • Présenter l’activité de Carbon aux décideurs,, • Répondre aux besoins clients,, • Présenter les offres, closer les deals, signer les contrats et fidéliser les clients,, • T’inscrire dans une dynamique de veille stratégique : identifier les tendances du marché, analyser la concurrence. Profil recherché ? • Tu es titulaire d'un diplôme BAC+5 en école d’ingénieurs ou de commerce,, • Tu as un goût affirmé pour le business et la présence terrain,, • Entrepreneur·euse : tu seras investi·e et pro-actif·ve dans le développement de Carbon,, • Tu es rigoureux·se et tenace, Tu seras acteur·rice de ton évolution et l'équipe sera là pour t'accompagner, te former et te faire progresser. N’attends plus et viens prendre part au projet Carbon ! Notre process de recrutement ? 3 étapes ! • Un premier échange avec un membre de l'équipe RH, pour apprendre à se connaître mutuellement, comprendre tes souhaits, tes ambitions et te détailler davantage cette offre,, • Un deuxième échange avec le Directeur d’Agence Commerciale pour en savoir plus sur le quotidien d'un·e commercial·e chez Carbon,, • Un échange final avec les fondateurs pour confirmer notre envie de débuter l’aventure ensemble ! Quelles sont les modalités ? • Prise de poste : dès que possible - selon disponibilités,, • Rémunération : à définir selon l’expérience + variable attractif déplafonné,, • Localisation : Neuilly sur Seine / Hybride

🚀 Offre d’emploi – Business Manager (H/F) Rejoignez STATERA et développez votre propre activité Chez STATERA, le Business Manager est un véritable intrapreneur. Vous créez, développez et pilotez votre propre activité au sein d’une société en forte croissance, tout en bénéficiant d’un accompagnement structurant et d’un environnement stimulant. 🎯 Vos missions 1. Constituer votre propre équipe de consultants Vous identifiez, recrutez et accompagnez des profils d’ingénieurs afin de constituer votre équipe de consultants. Ce sont eux qui interviennent chez vos clients pour répondre à leurs enjeux techniques et métiers. 👉 En moyenne, un Business Manager pilote une équipe de 10 à 12 consultants après un an d’activité. 2. Développer votre portefeuille clients Vous allez à la rencontre de prospects et clients afin de détecter des opportunités de projets. Vous êtes garant(e) de la relation client, du suivi des missions et de la réussite des projets menés par vos consultants. 3. Construire et piloter votre Business Plan Aux commandes de votre périmètre, vous élaborez et suivez votre business plan financier et opérationnel. Vous définissez votre stratégie de développement en tenant compte : • des secteurs en croissance,, • des enjeux clients,, • de la rentabilité et de la pérennité de votre activité. 4. Manager et faire grandir votre équipe Manager de proximité, vous accompagnez vos consultants dans leur quotidien et dans l’évolution de leur carrière. Vous veillez à : • l’atteinte de leurs objectifs,, • le suivi de leur formation,, • leur montée en compétences,, • afin de leur permettre d’évoluer vers des projets toujours plus ambitieux. 5. Transmettre et coacher Avec l’expérience, vous serez amené(e) à recruter et accompagner de nouveaux Business Managers. Vous jouez alors un rôle de coach, en partageant votre savoir-faire, votre vision du métier et vos bonnes pratiques. Votre profil • Jeune diplômé(e) (École d’Ingénieur ou de Commerce) ou confirmé(e), • Attiré(e) par un rôle à forte responsabilité, mêlant business, management et intrapreneuriat, • Envie d’un poste stimulant, formateur, au sein d’une équipe engagée, ambitieuse et humaine Pourquoi rejoindre STATERA ? • Un véritable parcours d'intrapreneur, • Une montée en compétences rapide, • Des responsabilités dès le début, • Un environnement exigeant, bienveillant et dynamique Rémunération 💰 Fixe : 30–45k€ brut/an selon profil 🚀 Variable : % de la marge générée, avec paliers progressifs

Et si c’était vous notre prochain(e) Business Developer confirmé(e) ? Chez CharliGroup, on pense qu’un bon environnement de travail, ce n’est pas juste une stack à jour ou des bureaux sympas. C’est aussi (et surtout) une équipe bienveillante, un accompagnement sincère et des opportunités d’évoluer à votre rythme, avec du sens. Pourquoi ce poste ? Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Business Manager confirmé(e) pour renforcer notre entité DATA/IA. Vous intégrez un environnement entrepreneurial, avec de réelles perspectives d’évolution vers un poste de direction d’entité à moyen terme. Vos missions : Développement commercial : • Développer et gérer votre portefeuille clients grands comptes & ETI, • Identifier de nouveaux besoins et proposer des solutions à forte valeur ajoutée, • Piloter le cycle complet de vente, de la détection au closing Management : • Fidéliser vos ingénieurs IT (Data engineer, data scientist, profils IA…), • Assurer un accompagnement de proximité : suivi de mission, carrière, montée en compétences, • Fédérer votre équipe autour de projets ambitieux et structurants Stratégie & croissance : • Participer à la structuration de l’entité, • Contribuer activement à la stratégie de développement, • À moyen terme : constituer et encadrer votre propre équipe de Business Managers Profil recherché : • Vous avez une expérience réussie (5 à 10 ans min.) en tant que Business Manager en ESN, • Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance commerciale, votre leadership et votre sens du résultat, • Vous aimez travailler en autonomie, prendre des initiatives et construire sur le long terme, • Vous avez une appétence pour les environnements techniques (infrastructure, cybersécurité, cloud…), • Vous souhaitez intégrer un projet ambitieux, structuré et entrepreneurial Ce que nous offrons : • Un poste à responsabilités, avec une autonomie réelle et une vision long terme, • Une rémunération attractive : fixe + variable non plafonné, • Un cadre de travail stimulant, bienveillant et exigeant à la fois, • 2 jours de télétravail par semaine, • Des perspectives d’évolution rapides vers des postes de management ou de direction Si vous avez envie de rejoindre une entreprise humaine, où la bienveillance et la bonne humeur font partie du quotidien, n’attendez plus : postulez dès maintenant !

Tata Consultancy Services (TCS) is an IT services, consulting and business solutions organization that has been partnering with many of the world’s largest businesses in their transformation journeys for over 55 years. As part of the Tata group, India's largest multinational business group - TCS has over 614,000 of the world’s best-trained consultants in 55 countries. Responsibility of / Expectations from the Role: Business Development: • Drive sales and solution activities, solution designing, and project planning, • Develop solutions to address business problems using proven methods, tools including validating solution with cross technology SMEs as applicable, • Identify target accounts to focus on joint GTM for partner led growth, • Identifying and pursuing new business opportunities, creating proposals, responding to RFPs/RFIs, and driving revenue growth within assigned accounts., • Grow MSP footprint through various joint positioning along with ServiceNow account executive/team, • Craft a sales approach for focus accounts based on business priorities and by identifying white spaces where ServiceNow can be positioned, • Work effectively with geographically diverse teams (offshore) to deliver timely responses to clients and client account teams, • Evolve business solutions, articulate as appropriate to client audiences, • Enable product demos and support proof of concepts as required, • Developing long-term strategic roadmaps for clients and creating account plans to align with their business goals., • Develop client engagement strategies and roadmaps for ServiceNow adoption for existing customers, • Managing pipeline and TCV targets for geography to drive exponential growth, • Working closely with internal teams, such as sales, marketing, alliances and delivery, to ensure the right positioning of TCS capabilities, • People management including hiring, mentoring, performance appraisals of reporting team, • Provide inputs to delivery organization on talent needs for the region, based on ongoing and upcoming pursuits, • Collaborate with Industry & account teams in the region to better position ServiceNow to solve enterprise and industry challenges Practice Growth: • Supporting practice initiatives and strengthening ServiceNow capabilities in the region, • Provide inputs for offerings build and innovation, • Enable positioning of TCS as a leading partner of ServiceNow in the region, by participating in regional events, publishing white papers, leading industry PoV Must-Have Competencies: • 12+ years of experience in client-facing roles, account leadership, or sales, • 5+ experience in ServiceNow modules ( ITSM/ITOM/HRSD/CSM/S2P/SecOps), • Strong experience in positioning TCS capabilities around Enterprise Solutions, • Stakeholder management, Communication and organizational navigation skills, • Hands-on experience creating and delivering winning proposals and presentations., • Outstanding interpersonal abilities for handling relationships with customers, market teams, internal experts and partner (product vendor) teams, • Strong executive presence and the ability to present compellingly to C-level executives and senior business/technology leaders., • Business Development experience (direct, GTM and Partners), • Market connects and Solution/ Pre-Sales capabilities, • Excellent communication, interpersonal, and presentation skills Must-Have Competencies: • Good knowledge of the region, • Ability to travel across and meet clients/customers, • Financial acumen and budget management experience, • Experience in a fast-paced, client-focused environment, • Strong influential personality with effective negotiating skills, • Ability to shape, adapt and improve processes Working at TCS: • Attractive fixed + variable compensation, • Holiday Bonus, • Profit sharing, • CSE, • Join an international group present in 50 countries, • Work on ambitious and innovative projects, • Participate in our community events: meetups followed by after-works, tech week, etc., • And because we want to help you grow and improve, we offer regular training and participation in conferences. At TCS, diversity is a source of wealth, and inclusion is a daily commitment. We cultivate an environment where every talent, regardless of their origin or background, can express themselves and grow, and fully contribute to our collective success.

Dans le cadre de notre mandat exclusif, nous recherchons pour notre client, un Groupe international de Conseil IT situé à Paris, un Senior Account Manager (H/F) : Poste et missions : Sous la responsabilité du Directeur Commercial Ile-de-France, vous êtes autonome et pilotez votre activité de manière stratégique et pragmatique. Dans ce cadre, vos principales responsabilités sont les suivantes : vous êtes responsable d’un portefeuille clients. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l’ensemble du cycle de ventes : • Définition de la stratégie de compte;, • Compréhension des enjeux et de la stratégie de réponse;, • Pilotage de la rédaction des présentations, des appels d’offres et des propositions commerciales (accompagné par une équipe avant-vente);, • Négociation des contrats avec les clients et prospects;, • Suivi des contrats conclus;, • Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (upsell et cross-sell) ; Vous êtes en mesure d’échanger avec des interlocuteurs C-level variés : DSI, RSSI, DRH, Directeur de la Relation Client etc. Vous êtes responsable du reporting de votre activité afin de donner de la visibilité à vos actions. Vous êtes force de proposition sur les forecast courts et longs termes. Votre candidature : Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale significative (minimum 2/3 ans), obligatoirement en ESN. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe et être challengé. Vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone, vous êtes tenace, dynamique et vous aimez convaincre. Conditions d'exercice : • Package attractif Fixe + variable, • Jours de télé-travail Pour postuler :

Contexte : Dans le cadre du renforcement de son Avant-Vente, INFOGENE recherche un Ingénieur Avant-Vente afin d’accompagner les commerciaux dans l’identification des leads. A la fois expert technique notamment dans le domaine Data – Gouvernance Data, vous jouez un rôle clé dans l’identification, la compréhension et l’analyse des besoins métiers, la conception d’une solution adaptée et la sécurisation des engagements techniques. Vous apportez également une méthodologie structurée dans votre rédaction à la réponse. Ce poste est à pourvoir au sein de nos équipes de Neuilly-sur-Seine. RESPONSABILITE ET TACHES PRINCIPALES : • Accompagnement Commercial, • Accompagner le commercial lors de l’identification d’une potentielle opportunité,, • Apporter une valeur auprès du client sur les retours d’expériences projets analogues menés par les équipes Infogene,, • Soutien auprès du commercial pour identifier les enjeux du client, • Analyse des besoins et architecte, • Être en capacité lors des réunions Clients d’élaborer des axes de réflexions pour identifier les premières architectures,, • Participer aux réunions de cadrage, ateliers techniques et soutenances, • Identifier les enjeux, risques et contraintes afin de proposer des solutions réalistes et adaptées, • Construire des dossiers de conception et des schémas d’architectures en lien avec les experts des centres de services ou les référents experts Infogene., • Rédaction des offres et support commercial, • Rédiger les réponses à Appel d’Offres,, • Produire les mémoires techniques et administratifs, chiffrages et documents de soutenance,, • Garantir la cohérence technique et méthodologique des offres, • Accompagner les équipes commerciales dans les phases de négociation,, • Participer aux entretiens de sélection des collaborateurs si nécessaire., • Référent technique et méthode, • Mettre en place ou améliorer les méthodes internes en soutien à la Directions Opérationnelle et Méthodes d’Infogene ;, • Contribuer à la mise en place d’une bibliothèque de réponses à appels d’offres,, • Assurer la veille technologique, • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Delivery, Architectures, R&D et Commerciales, • Contribuer à l’amélioration continue des processus d’avant-vente. COMPETENCES REQUISES : • Techniques, • Solides connaissances en IT (Dev, infra, testing…), • Maîtrise de la Data Gouvernance et des nouvelles architectures (type Datalake), • Forte expérience en gestion de projet et Direction de projet (gestion de projets à forts engagements), • Connaissance des démarches méthodologiques (ITIL, cycle V, Agile…)., • Soft skills, • Approche rigoureuse et structurée., • Excellentes capacités de communication et vulgarisation., • Orientation client et sens du service., • Leadership fonctionnel, habileté à fédérer des experts autour d’une solution., • Autonomie, proactivité et aptitude à gérer plusieurs dossiers en parallèle. PROFIL RECHERCHE • Bac +5 (école d’ingénieur ou équivalent universitaire)., • Expérience de 3 à 8 ans en ingénierie IT, consulting, ou avant-vente technique en ESN, • Une expérience en gestion de projet et direction de projet., • Aisance à présenter et à défendre une solution devant un public technique ou non-technique Rémunération : Fixe + Variable (sur les projets gagnés) Possibilité de rentrer dans le capital d’INFOGENE dès 2025

Pour résumer : • Contrat : CDI, • Début : Janvier/Mars 2026, • Localisation : Paris, • Rémunération : De 55k€ à 70k€ fixes + variable déplafonné par an L'entreprise Rise Up propose une solution logicielle SaaS de gestion de la formation professionnelle qui offre une expérience d’apprentissage personnalisée à l’ensemble des parties prenantes : formateurs, administrateurs et apprenants. Pionnier du Blended Learning, Rise Up a été fondée en 2014 par deux frères qui ont su identifier une opportunité forte et agir rapidement pour la saisir. Aujourd’hui, l’entreprise connaît une croissance rapide en Europe. La scale-up compte plus de 110 collaborateurs et accompagne plus de 5 millions d’apprenants actifs dans 73 pays. Rise Up travaille avec plus de 500 clients, parmi lesquels Axa, Schneider Electric, Domino’s, UNICEF, Boiron et Bouygues. Leur ambition et leur raison d’être ? « Own today », car Rise Up donne à chacun les clés pour s’approprier le présent, chaque jour. L’entreprise aide les organisations à maintenir leurs compétences à jour en temps réel. Portée par la technologie, pensée pour les collaborateurs et orientée performance, la méthodologie LearningOps™ favorise la transformation des organisations et permet de délivrer la formation au rythme du business. Leur objectif est d’améliorer le time-to-skill de l’ensemble de leurs clients. Chez Rise Up, le développement des compétences n’est pas un simple concept. L’entreprise recherche des profils ouverts à l’amélioration continue et prêts à se challenger dans un environnement stimulant et exigeant. Leurs valeurs : performance, autonomie, entraide et innovation. La mission Pour contribuer à sa croissance, Rise Up recrute 3 nouveaux Account Executives pour leur pôle Mid Market (1500 à 5000 employés). Au sein d'une équipe commerciale d'une dizaine de personnes, et directement rattaché(e) au Head of Sales, vos missions seront les suivantes : 1/ Développement commercial : • Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes mid market, • Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (Dir. Formation, DRH, DSI, DG...), • Élaborer et piloter une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque prospect, incluant des démonstrations produits, propositions commerciales, et argumentaires de valeur, • Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (internes et clients), • Assurer une communication efficace des besoins clients auprès des équipes internes (produit, support, etc.), • Participer à des événements et salons professionnels pour représenter Rise Up et identifier de nouvelles opportunités et partenaires, • Collaborer avec les équipes marketing, produit et support pour affiner notre offre et maximiser la satisfaction client, • Rester informé(e) des tendances du marché et des évolutions des besoins des entreprises pour adapter votre discours Les + de l’offre : • Un environnement en constante croissance, depuis leurs débuts : en rejoignant Rise Up, vous faites partie d’une entreprise ambitieuse et tournée vers l’innovation, • Leur équipe multiculturelle offre une ouverture sur le monde : vous évoluerez dans un environnement international qui valorise la diversité des talents et des perspectives, • Un parcours d'onboarding structuré, pour assurer votre intégration et votre réussite au sein de leur équipe, • Impact : vous contribuerez à transformer la manière dont des millions de personnes se développent professionnellement, tout en enrichissant vos propres compétences au sein d’un environnement collaboratif et bienveillant Le profil recherché : • Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente SaaS B2B, idéalement dans le secteur de la EdTech/HrTech, et de ce fait vous :, • Êtes à l'aise dans la gestion des cycles de vente longs et complexes, • Avez acquis de solides compétences en prospection et négociation, • Vous parlez couramment anglais, à l'écrit tout comme à l'oral, afin d'être compris de tous, • Vous maitrisez a minima un CRM, tel que Salesforce/Hubspot, • Vous êtes reconnu(e) pour votre :, • Excellente communication, avec la capacité de convaincre et d’influencer, • Proactivité, orientation solutions et goût pour le challenge, • Capacité à prioriser les actions dans un environnement agile et exigeant Le processus d'embauche • Un premier échange téléphonique avec un(e) recruteur(se) d’Eiquem (30 min), • Un appel téléphonique avec un recruteur interne (15 min), • Un échange visio avec votre futur manager (30/45 min), • Un exercice de mise en situation en présentiel (1h/1h30) afin de montrer votre méthode commerciale, • Un échange visio de culture fit avec le CEO et DRH Lien de redirection vers l'offre :