Trabajos comercial captación de leads en Pozuelo De AlarcónCrear alertas

AGENTE COMERCIAL DE ADMISIONES – MADRID MBTU BUSINESS SCHOOL España busca incorporar un/a Agente Comercial de Admisiones, con orientación a resultados y enfoque comercial, para gestionar la captación, seguimiento y orientación de potenciales estudiantes interesados en nuestra oferta académica. La persona seleccionada participará en el proceso comercial de admisiones, acompañando a los interesados mediante una atención profesional, asesoramiento consultivo y seguimiento de las oportunidades hasta la formalización de la matrícula. Principales responsabilidades: • Gestionar contactos procedentes de campañas digitales, eventos, convenios y acciones comerciales., • Contactar y realizar seguimiento a potenciales estudiantes por teléfono, videollamada, correo electrónico y herramientas CRM., • Informar y orientar a los interesados sobre los programas, modalidades, costes y procesos de admisión., • Realizar seguimiento comercial de las oportunidades y solicitudes., • Gestionar y actualizar la información en CRM y bases de datos., • Coordinar entrevistas informativas y sesiones de orientación., • Elaborar reportes y realizar seguimiento de indicadores comerciales., • Participar en actividades de promoción institucional, webinars, ferias educativas y eventos., • Mantener coordinación con las áreas académica, administrativa y de marketing. Requisitos: • Experiencia mínima de 2 años en admisiones educativas, ventas consultivas, atención comercial, captación de estudiantes o desarrollo de negocio., • Se valorará experiencia en universidades, escuelas de negocios, instituciones de educación superior, formación ejecutiva o e-learning., • Formación universitaria de tercer nivel o licenciatura., • Experiencia en gestión y seguimiento de leads., • Manejo de CRM, como HubSpot, Salesforce, Zoho u otros., • Buen manejo de herramientas informáticas y Excel., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados., • Capacidad de organización, seguimiento y gestión de oportunidades comerciales., • Español fluido e inglés y francés mínimo nivel B2., • Disponibilidad para trabajar presencialmente en Madrid y a jornada completa. Ofrecemos: • Incorporación a una institución de educación superior internacional en crecimiento., • Ambiente dinámico y multicultural., • Desarrollo profesional en el sector educativo internacional., • Formación continua., • Salario fijo + incentivos variables vinculados al cumplimiento de objetivos comerciales, de acuerdo con las condiciones establecidas para el puesto.

Sobre Simplifae Simplifae es un líder europeo en eProcurement e inteligencia de mercado, que integra múltiples plataformas en Iberia y Polonia. Gracias a su tecnología impulsada por IA y a su profunda experiencia en el mercado, Simplifae permite a las organizaciones tomar decisiones más inteligentes basadas en datos. Descripción Buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para apoyar el crecimiento de nuestra actividad comercial en el Sector Público, generando nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación, contacto y cualificación de potenciales clientes. La posición estará enfocada principalmente en la captación de leads y apertura de nuevas oportunidades, trabajando de forma coordinada con el equipo comercial responsable del desarrollo y cierre de las mismas. Nuestro entorno es B2B tecnológico, comercializando soluciones de software eProcurement para Administraciones Públicas. Responsabilidades principales • Identificar y prospectar potenciales clientes dentro del Sector Público: ayuntamientos, comunidades autónomas, organismos públicos, universidades, servicios de salud, puertos y otras entidades de la Administración., • Construir y mantener una base de datos de potenciales clientes y contactos relevantes., • Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo., • Realizar acciones de prospección mediante teléfono, email, LinkedIn y otros canales digitales., • Presentar de forma inicial la propuesta de valor de nuestras soluciones., • Detectar necesidades, proyectos o iniciativas que puedan convertirse en oportunidades comerciales., • Cualificar los leads generados de acuerdo con los criterios establecidos por la Dirección Comercial., • Concertar reuniones comerciales para los Account Managers responsables de cada cuenta o segmento., • Realizar seguimiento de los contactos hasta conseguir su conversión en una oportunidad comercial cualificada., • Registrar de forma rigurosa toda la actividad comercial en el CRM., • Colaborar con Marketing en campañas de generación de demanda, eventos, webinars y acciones dirigidas al Sector Público., • Realizar seguimiento de los leads procedentes de campañas de marketing, eventos, formularios web u otras fuentes., • Mantener actualizada la información sobre cuentas, contactos, necesidades detectadas y próximas acciones. Perfil Deseado • Experiencia en posiciones SDR, Inside Sales, Lead Generation, Telemarketing B2B o Desarrollo de Negocio., • Valorable experiencia en empresas tecnológicas., • Muy valorable conocimiento del funcionamiento del Sector Público y de los procesos de compra de las Administraciones Públicas., • Capacidad para identificar interlocutores y establecer contacto con perfiles profesionales y responsables de organismos públicos., • Buenas habilidades de comunicación telefónica y escrita., • Capacidad para realizar prospección de manera estructurada y sistemática., • Orientación a objetivos y resultados., • Capacidad de organización, seguimiento y gestión de un volumen elevado de contactos., • Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial., • Conocimientos de LinkedIn y herramientas digitales de identificación y contacto de potenciales clientes. Competencias Buscamos una persona: • Proactiva y con iniciativa., • Perseverante y cómoda trabajando con prospección en frío., • Con buenas habilidades de comunicación., • Organizada y metódica., • Con capacidad para generar relaciones profesionales., • Con capacidad para trabajar coordinadamente con Marketing y el equipo Comercial. Qué ofrecemos • Empresa en plena expansión internacional con un proyecto sólido., • Entorno internacional y dinámico, con actividades de equipo., • Contrato indefinido., • Modelo de trabajo híbrido: 3 días en oficina / 2 días desde casa., • Paquete retributivo competitivo, • Horario: lunes a jueves de 9:00h a 18:30h (1 hora para comer), viernes de 8:00h a 15:00h., • Jornada intensiva en julio y agosto de 8:00 a 15:00 (lunes a viernes)., • Formación continua a cargo de la empresa., • Servicio de Atención y Cuidado al empleado, • Plan de carrera con oportunidades de progresión salarial.

Desde Adecco seleccionamos un/a Comercial de Transporte de Mercancías para incorporarse directamente a una empresa nacional especializada en el transporte de paletería y mercancía sobre pallets, con una red de transporte de 24 horas y presencia a nivel nacional. La posición se integra dentro de la estructura comercial de Madrid y tendrá como objetivo principal el desarrollo de negocio, la captación de nuevos clientes y la gestión y fidelización de la cartera comercial. Se trata de un proyecto en pleno crecimiento, con un importante potencial de desarrollo en Madrid y un elevado volumen de oportunidades comerciales por trabajar. Buscamos un perfil comercial con experiencia previa en el sector del transporte, logística, paletería o actividades relacionadas, que conozca el mercado y tenga capacidad para desarrollar negocio. Se valorará especialmente la experiencia comercial en transporte de mercancías y disponer de cartera propia de clientes. ¿Cuáles serán tus funciones? Desarrollo de negocio y captación • Captar y desarrollar nuevos clientes B2B dentro del sector del transporte y la logística., • Realizar prospección comercial y búsqueda activa de nuevas oportunidades de negocio., • Gestionar leads comerciales y realizar acciones de puerta fría., • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la zona asignada., • Realizar visitas comerciales y presentar los servicios de la compañía., • Elaborar y realizar el seguimiento de ofertas y propuestas comerciales., • Negociar condiciones comerciales con clientes. Gestión y fidelización de clientes • Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes., • Detectar nuevas necesidades y oportunidades dentro de la cartera., • Mantener una relación comercial cercana y a largo plazo con los clientes., • Realizar el seguimiento de la actividad y de los resultados comerciales. Coordinación y seguimiento • Coordinarse con los equipos operativos para garantizar un servicio adecuado al cliente., • Realizar el seguimiento de los servicios y posibles incidencias junto con los departamentos correspondientes., • Reportar la actividad comercial y la evolución de las oportunidades., • Participar activamente en el desarrollo y consolidación de la estructura comercial de Madrid. ¿Qué buscamos? • Experiencia previa como comercial en el sector del transporte, logística, paletería, distribución o actividades relacionadas., • Se valorará especialmente experiencia en transporte de mercancías, paletería y/o grupaje., • Experiencia en captación y desarrollo de negocio B2B., • Conocimiento del mercado y de la operativa comercial del sector transporte., • Se valorará disponer de cartera propia de clientes., • Experiencia realizando prospección comercial y puerta fría., • Habilidades de negociación y clara orientación a resultados., • Perfil autónomo, dinámico, proactivo y con iniciativa comercial., • Capacidad para desarrollar una zona y generar nuevas oportunidades de negocio., • Carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales por la Comunidad de Madrid. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación directa a una empresa nacional consolidada y en crecimiento., • Contrato indefinido desde el primer día., • Centro de trabajo: Coslada, • Salario fijo 30.000 + variable, • Coche de empresa., • Horario de lunes a viernes de 09:00 a 18:00 h, • Trabajo presencial en oficina cuando no se esté realizando actividad comercial o visitando clientes. Sobre la compañía: Formarás parte de una empresa nacional especializada en transporte de paletería y mercancía sobre pallets, con una red de transporte de 24 horas y una estructura consolidada a nivel nacional. La delegación de Madrid se encuentra actualmente en una fase de crecimiento y desarrollo comercial, con un equipo formado por perfiles comerciales y operativos y un importante potencial de expansión. La persona seleccionada tendrá un papel activo en el desarrollo del negocio en Madrid, con autonomía para trabajar su zona y un volumen elevado de oportunidades comerciales por desarrollar.

¿Quiénes somos? Show Your Magic Group es una empresa española dedicada al diseño textil, la distribución y la venta de moda femenina, fundada y dirigida por los hermanos Jaime y María Nieto en el año 2000. Con sede en Madrid, Show Your Magic Group es la fuerza motriz detrás de prestigiosas marcas como Compañía Fantástica, Compañía Fantástica Mini y Wild Pony, respaldadas por más de 20 años de éxito internacional. ¿Qué estamos buscando? Serás el/la responsable del desarrollo comercial de una zona geográfica asignada, combinando la gestión y crecimiento de la cartera actual con la captación de nuevos clientes y oportunidades de negocio. Buscamos una persona con capacidad para identificar y abrir nuevas oportunidades, pero también de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo y hacer crecer las cuentas existentes. Trabajarás de forma estrecha con la red de agentes y distribuidores de la compañía, así como con los equipos internos como Customer Service. Será una posición con alto grado de autonomía, exposición internacional y orientación clara a resultados, donde tendrás capacidad para proponer y ejecutar acciones destinadas a hacer crecer tu mercado. Principales responsabilidades: 1. Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales B2B en los mercados asignados., • Construir y mantener un pipeline de potenciales clientes., • Realizar prospección activa mediante diferentes canales: LinkedIn, redes sociales, email, teléfono, networking, ferias profesionales, showrooms y otras fuentes de generación de leads., • Contactar con potenciales clientes tanto a partir de leads existentes como mediante prospección a puerta fría, • Presentar las colecciones y propuesta comercial de la compañía, detectar necesidades y conducir el proceso comercial hasta el cierre., • Negociar condiciones comerciales y desarrollar nuevas relaciones de negocio. 1. Gestión y crecimiento de la cartera existente • Gestionar una cartera de clientes B2B de los mercados asignados., • Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los principales clientes., • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes., • Realizar seguimiento de ventas, pedidos, evolución de las cuentas y potencial de crecimiento., • Detectar riesgos de pérdida de clientes y desarrollar planes de acción para su fidelización. 1. Gestión de agentes y distribuidores • Coordinar y acompañar comercialmente a los agentes y distribuidores de la zona., • Definir objetivos comerciales y realizar seguimiento periódico de su evolución., • Analizar actividad, cobertura de mercado, captación de clientes y resultados., • Proporcionar herramientas, información y apoyo comercial para mejorar su desempeño., • Identificar conjuntamente nuevas oportunidades y áreas de crecimiento. 1. Desarrollo de mercados • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de la zona asignada., • Identificar tendencias, movimientos de competidores y cambios en el comportamiento del canal wholesale., • Proponer acciones comerciales específicas para cada mercado., • Identificar oportunidades para ampliar nuestra presencia geográfica y/o nuestra red de clientes., • Participar en la definición y ejecución de la estrategia comercial internacional. 1. Trabajo de campo y representación de la compañía • Realizar viajes comerciales a los mercados asignados según las necesidades y objetivos del negocio., • Visitar clientes, potenciales clientes, agentes y distribuidores., • Participar en ferias profesionales, eventos, showrooms y reuniones comerciales., • Representar a Show Your Magic Group y sus marcas frente a clientes y partners internacionales., • Utilizar la presencia física en el mercado como herramienta para generar negocio, fortalecer relaciones y detectar nuevas oportunidades. La frecuencia y distribución de los viajes se definirán en función de la zona asignada, el desarrollo del mercado y las necesidades comerciales. ¿Qué encontrarás en esta posición? • Un proyecto de crecimiento y transformación de nuestra estructura comercial internacional., • La oportunidad de tener responsabilidad directa sobre el desarrollo de un mercado., • Un entorno internacional y dinámico., • Alta autonomía para desarrollar tu estrategia comercial., • Contacto directo con clientes, agentes, distribuidores y partners internacionales., • La posibilidad de trabajar con marcas españolas de moda con más de 20 años de trayectoria internacional., • Un rol con capacidad real para generar negocio y participar en la evolución de la estrategia comercial de la compañía. ¿Qué te ofrecemos? • Contrato indefinido., • Horario lunes a viernes con flexibilidad horaria de entrada., • Paquete retributivo fijo + variable, • 22 días laborales de vacaciones anuales + 24 y 31 de diciembre como festivo + 1 día extra por tu cumpleaños., • Posibilidad de contratar diferentes productos a través de retribución flexible (Seguro Salud, Comida, Transporte, Guardería y Formación)., • Smart Working 1 día en semana, una vez se haya superado el período de formación., • Jornada intensiva los viernes Si eres una persona comercial, proactiva, orientada a negocio y te motiva abrir mercado, generar relaciones y convertir oportunidades en crecimiento, queremos conocerte

Sobre Across Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios. Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes. Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid. A quién buscamos Buscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial. La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas. Principales responsabilidades • Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios., • Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa., • Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales., • Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras., • Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes., • Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales., • Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo., • Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre., • Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente., • Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades., • Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector. Requisitos • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas., • Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing., • Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios., • Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial., • Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales., • Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial., • Español nativo o nivel profesional completo., • Nivel de inglés mínimo B2. Competencias personales • Clara orientación a objetivos y resultados., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación., • Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas., • Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades., • Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades., • Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones., • Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares., • Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración. Se valorará especialmente • Experiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads., • Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España., • Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp., • Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance., • Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares., • Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria., • Conocimiento de italiano. Qué ofrecemos • Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica., • Salario bruto anual: 30.000,00€ - 34.000,00€, • Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance., • Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España., • Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado., • Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital., • Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa., • Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto., • Oficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22., • Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo. La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3. Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web _ la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/2003.

¡Únete a CTAIMA como Business Development Representative - Mercado Portugués! Sobre CTAIMA: En CTAIMA, somos líderes en tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal, ayudando a las organizaciones a ser más seguras y responsables. Actualmente, contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en un proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional. Nuestro ADN CTAIMA: • Demuestra ownership, • ¡Resuelve!, • Pon al cliente primero, • Sé entusiasta Tu misión como BDR - outbound con dominio de idioma portugués: serás el primer punto de contacto con los leads entrantes, asegurando su correcta calificación hasta lograr la demostración de nuestros productos. Tus responsabilidades: • 🤝 Conversión de leads: Impulsar contactos hasta la fase de reunión y demostración con el equipo comercial., • 🎯 Prospección activa: Identificar y cualificar leads semanalmente para generar nuevas oportunidades de negocio., • 📞 Gestión de cartera: Organizar y priorizar cuentas, asegurando un alto volumen de llamadas y seguimientos efectivos., • 📊 Gestión del CRM: Actualizar y enriquecer la base de datos con información precisa para optimizar el proceso comercial., • ⚡ Trabajo en equipo: Colaborar con marketing para afinar estrategias de captación y conversión de clientes., • 📈 Optimización de resultados: Analizar KPIs clave, como el número de reuniones generadas y leads cualificados (SQLs), ajustando estrategias para maximizar el impacto. Lo que buscamos en ti: 🔹 Portugués bilingüe o nativo (100% must), español C1. 🔹 Experiencia en ventas B2B o atención comercial. 🔹 Habilidades de comunicación y negociación. 🔹 Capacidad de investigación y análisis de mercado. 🔹 Organizado/a, con autonomía y orientado/a a resultados. 🔹 Dominio de herramientas CRM y prospección. 🔹 Mucha motivación, ganas de aprender y de crecer en un entorno dinámico y de expansión. Lo que ofrecemos: • 💰 Salario base + variable., • 📄 Contrato indefinido., • 🏡 Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto)., • 📍Nuevas oficinas en Pozuelo de Alarcón., • ⏰ Horario flexible: entrada entre 8-9h, salida entre 17-18h, viernes de 8-15h., • 🌞 Jornada intensiva en verano y en días de cumpleaños., • 🏥 Seguro médico como retribución flexible., • 👼 Ticket guardería como retribución flexible con Edenred. El éxito en CTAIMA no solo se mide por resultados, sino por la actitud con la que se afrontan los desafíos. Necesitamos a alguien con mentalidad de dueño, que asuma cada tarea con compromiso y busque siempre la mejor solución. ¿Te motiva asumir responsabilidades y liderar tu propio éxito? ¡Únete a nosotros!

En F.F. VIDEOSISTEMAS buscamos incorporar un/a Comercial B2B con experiencia en nuestro sector para reforzar nuestro equipo comercial y continuar impulsando nuestro crecimiento a nivel nacional. Buscamos un perfil claramente orientado a desarrollo de nuevo negocio, con capacidad para detectar oportunidades, generar nuevos leads y convertirlos en relaciones comerciales duraderas. ¿Cuál será tu misión? El objetivo principal del puesto será la captación de nuevos clientes y generación de nuevas oportunidades de negocio, combinándolo con el desarrollo y consolidación de cuentas existentes. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Prospección activa y generación de nuevos leads y clientes., • Identificación de nuevas oportunidades de negocio., • Desarrollo y apertura de nuevas cuentas., • Gestión y seguimiento de cuentas a nivel nacional., • Fidelización y crecimiento de la cartera de clientes existente., • Preparación, seguimiento y negociación de propuestas comerciales., • Seguimiento de oportunidades hasta el cierre de la operación., • Coordinación con el equipo interno para ofrecer al cliente la solución más adecuada. ¿Qué buscamos? • Mínimo 5 años de experiencia comercial en el sector de videovigilancia, seguridad o sectores directamente relacionados., • Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio B2B., • Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados., • Capacidad de negociación y cierre., • Experiencia gestionando cuentas y clientes a nivel nacional., • Buenas habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones comerciales a largo plazo., • Carnet de conducir., • Disponibilidad para desplazamientos comerciales cuando sea necesario. Modalidad y ubicación El puesto es 100 % presencial. Valoraremos especialmente candidatos que residan en la zona noroeste de Madrid o alrededores, por cercanía al centro de trabajo y facilidad en el día a día. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una empresa especializada y consolidada en el sector, con un proyecto estable y posibilidades reales de desarrollo comercial. Buscamos una persona que quiera involucrarse en el proyecto a largo plazo, desarrollar mercado y crecer junto a F.F. VIDEOSISTEMAS. Si tienes experiencia en el sector, te apasiona abrir nuevas oportunidades y disfrutas especialmente de la captación y desarrollo de nuevos clientes, queremos conocerte.

DDigitals es una consultora de crecimiento y marketing digital especializada en Paid Media, SEO, CRO, analítica, automatización y desarrollo de estrategias digitales. Trabajamos con compañías de diferentes tamaños, desde negocios en crecimiento hasta grandes organizaciones, ayudándolas a construir sistemas de captación, mejorar sus resultados digitales y tomar mejores decisiones basadas en datos. Queremos incorporar una persona que nos ayude a construir un sistema comercial outbound recurrente, medible y escalable. El reto Buscamos un perfil híbrido entre BDR, prospección B2B, automatización comercial y generación de pipeline. No buscamos una persona que se limite a enviar mensajes masivos, hacer llamadas en frío o concertar reuniones sin cualificar. Buscamos a alguien capaz de investigar mercados, detectar señales comerciales, construir campañas, iniciar conversaciones relevantes y convertirlas en oportunidades para DDigitals. La persona será responsable de la primera parte del proceso comercial: desde la identificación de una cuenta hasta la generación y cualificación de una oportunidad. El cierre estratégico y la preparación de propuestas se realizará junto al CEO y al equipo directivo. Responsabiidades • Identificar segmentos, empresas y decisores que encajen con los servicios y casos de éxito de DDigitals., • Detectar señales comerciales como nuevas contrataciones en marketing, growth o performance, procesos de expansión, lanzamientos, inversión, cambios tecnológicos o nuevas prioridades de negocio., • Crear inicialmente universos de 100–200 cuentas objetivo y escalar progresivamente las campañas cuando se haya validado el enfoque., • Investigar cada cuenta y formular una hipótesis concreta sobre sus posibles necesidades., • Diseñar campañas outbound por sector, problema, señal y caso de éxito., • Redactar y optimizar solicitudes de conexión, mensajes de LinkedIn, correos electrónicos y seguimientos., • Utilizar herramientas como WaLead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Pipedrive, Make, n8n o soluciones similares., • Configurar secuencias y automatizaciones manteniendo un nivel elevado de relevancia y personalización., • Supervisar agentes de IA que clasifiquen conversaciones, preparen respuestas y actualicen el CRM., • Gestionar personalmente las primeras conversaciones con los potenciales clientes., • Identificar necesidades, responsables, prioridades, urgencia y posible encaje con DDigitals., • Concertar reuniones realmente cualificadas con el CEO o el responsable correspondiente., • Mantener actualizados los contactos, conversaciones, tareas y oportunidades en el CRM., • Analizar aceptación, respuesta, conversación positiva, reuniones, oportunidades y pipeline generado., • Realizar pruebas de mensajes, segmentos, ofertas y canales, documentando los aprendizajes., • Trabajar con el equipo de marketing para convertir casos de éxito, metodologías y contenidos en activos comerciales., • Proponer mejoras continuas en las herramientas, automatizaciones y procesos de prospección. ¿Qué es una oportunidad cualificada? No mediremos el éxito únicamente por el número de reuniones. Una oportunidad cualificada debe cumplir, al menos, varios de estos criterios: • La empresa encaja con el perfil de cliente de DDigitals., • Existe un problema o necesidad identificable., • Estamos hablando con el responsable o podemos acceder a él., • La necesidad tiene relevancia suficiente para la empresa., • Existe interés en profundizar en el enfoque de DDigitals., • Se ha acordado un siguiente paso comercial claro. ¿Que no es esta posición? • No es telemarketing ni venta basada exclusivamente en llamadas., • No consiste en copiar listados y enviar miles de mensajes genéricos., • No es una posición pasiva que espere a que lleguen leads., • No buscamos reuniones sin contexto o sin posibilidad real de convertirse en oportunidad., • No es un puesto puramente técnico de automatización sin conversación comercial., • No tendrás que cerrar en solitario proyectos complejos ni preparar todas las propuestas. Perfil que buscamos • Experiencia previa en prospección, desarrollo de negocio, SDR, BDR, outbound growth o generación de pipeline B2B., • Capacidad para demostrar resultados concretos: cuentas trabajadas, conversaciones, reuniones, oportunidades o pipeline generado., • Buena capacidad de investigación y criterio para seleccionar empresas., • Excelente comunicación escrita y facilidad para iniciar conversaciones naturales., • Capacidad para formular preguntas, escuchar, cualificar y detectar necesidades., • Mentalidad analítica y orientación a experimentación y mejora continua., • Interés por la automatización, la inteligencia artificial y las nuevas herramientas comerciales., • Comodidad trabajando con CRM, secuencias, bases de datos y métricas., • Autonomía, iniciativa y responsabilidad sobre los resultados., • Se valorará especialmente la experiencia en agencias, consultoría, SaaS, servicios digitales o venta B2B compleja., • Nivel profesional de español y capacidad para trabajar en inglés. Herramientas No es necesario dominar todas, pero sí tener capacidad para aprenderlas y conectarlas: • LinkedIn Sales Navigator., • WaLead, Clay, Apollo o herramientas similares., • Pipedrive, HubSpot, Attio, Close u otros CRM., • Make, n8n o Zapier., • Herramientas de inteligencia artificial y agentes comerciales., • Google Sheets y sistemas de reporting. Los primeros 90 días • Comprender los servicios, casos de éxito y clientes objetivo de DDigitals., • Definir junto al CEO los primeros segmentos y señales comerciales., • Construir y activar las primeras campañas con 100–200 cuentas objetivo., • Crear un sistema organizado de prospección, conversación y seguimiento., • Identificar los mensajes y propuestas que generan mayor interés., • Conseguir conversaciones y reuniones cualificadas., • Mantener un CRM fiable y un reporting comercial claro., • Documentar un proceso que pueda escalarse de manera progresiva. Qué ofrecemos • Participación directa en la construcción del sistema comercial de DDigitals., • Trabajo cercano con el CEO y el equipo directivo., • Autonomía para probar herramientas, campañas y nuevos enfoques., • Casos de éxito reales y una oferta de servicios consolidada sobre la que construir., • Capacidad de crecimiento a medida que se desarrolle el canal comercial., • Posición a tiempo completo y formato híbrido en Madrid, con flexibilidad de trabajo remoto.

Empresa de servicios jurídicos ubicada en Las Rozas, nos solicita un/a comercial Junior de Grandes Cuentas que realice las siguientes funciones: • Captación y cierre de nuevos clientes en el segmento de Grandes Cuentas (B2B)., • Prospección activa e identificación de oportunidades de negocio., • Visitas comerciales a clientes potenciales y seguimiento de cartera asignada., • Coordinación de reuniones y elaboración de propuestas comerciales., • Participación en ferias y eventos del sector para captación de leads., • Presentaciones y ponencias comerciales ante clientes., • Apoyo al equipo de Call Center en momentos clave. Se ofrece: • Contratación directamente con la empresa, • Horario: L-J de 9.00h a 18.30h y V de 9.00h a 15.00h, • Salario: entre 18.000€-24.000€, • Formación constante Requisitos: • Vivir cerca de la zona de Las Rozas., • Carnet de conducir y vehículo propio., • 1-2 años de experiencia en puesto similar., • Disponibilidad inmediata, • Dominio redes sociales (Linkedln, Istagram,etc.) con enfoque comercial

Captador/a Comercial Nos encontramos en búsqueda de un/a Captador/a Comercial para formar parte de nuestro equipo. La persona seleccionada será responsable de generar nuevos leads y desarrollar relaciones comerciales con clientes potenciales, todo ello con el objetivo de incrementar las ventas y fidelizar a la cartera de clientes. Si eres joven, quieres crecer profesionalmente y te apasiona la automoción, ¡Esta oportunidad es para ti! Entre las principales funciones y responsabilidades del puesto se encuentran: • Venta: Realizar ventas en frío y asesoría comercial a clientes, ofreciendo soluciones a sus necesidades., • Dotes comerciales: Demostrar habilidades de negociación y persuasión para cerrar acuerdos comerciales., • Gestión comercial: Planificar, organizar y gestionar la cartera de clientes de forma efectiva, cumpliendo con los objetivos de ventas establecidos., • Relaciones con clientes: Establecer y mantener relaciones a largo plazo con clientes, brindando un excelente servicio y fomentando la fidelización., • Trabajo por objetivos: Trabajar de manera proactiva y orientada a resultados, cumpliendo con los objetivos de venta y captación de clientes. Para este puesto, buscamos a una persona con: • Experiencia previa en el área comercial, preferiblemente en el sector B2C., • Excelentes habilidades de comunicación y relación con el cliente., • Orientación a resultados y trabajo por objetivos., • Proactividad, iniciativa y capacidad de adaptación., • Sólidos conocimientos en técnicas de venta y fidelización de clientes. ¡Únete a nuestro equipo y forma parte de una empresa en crecimiento, con oportunidades de desarrollo profesional y personal!

¿Te gustaría trabajar en una consultora donde las personas son lo primero, también dentro del equipo? En Claire Joster, parte del Grupo Eurofirms, creemos que la consultoría se puede hacer de otra manera: con propósito, empatía y poniendo a las personas en el centro. Con el objetivo de seguir impulsando nuestro crecimiento, buscamos incorporar una figura de Sales Development Representative (SDR) que desempeñe un papel clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio. Su principal misión será identificar y conectar con potenciales clientes a través de acciones de prospección activa, cualificar leads y coordinar reuniones estratégicas que contribuyan al desarrollo comercial de la compañía. 🌱 ¿Por qué te encantará formar parte de Claire Joster? ✅ Cultura People First de verdad Lo que valoramos es la calidad del trabajo, tu actitud y cómo haces sentir a las personas con las que tratas cada día. ✅ Un ambiente donde se trabaja a gusto El equipo es cercano, colaborador y con mucha calidad humana. Nos ayudamos, compartimos y celebramos juntos. La competitividad no va con nosotros: aquí todos remamos en la misma dirección. ✅ Liderazgo cercano y accesible Apostamos por un liderazgo basado en la confianza, la comunicación y el desarrollo. ✅ Crecimiento y desarrollo de verdad Contamos con un plan de carrera claro, pensado para que puedas avanzar profesionalmente. ✅ Un proyecto con futuro y con valores Estamos creciendo dentro del Grupo Eurofirms, pero sin perder lo que nos hace diferentes: hacer consultoría con propósito, con calidad y con personas que disfrutan de lo que hacen. ✅ Flexibilidad y equilibrio real Tendrás horario flexible (entrada entre 8 y 10 h, salida entre 17 y 19 h) y dos días de teletrabajo a la semana. ✅ Y además… Descuento del 50% en múltiples gimnasios, tarjeta Cobee, jornada libre para celebrar el día de tu cumpleaños... y otros beneficios para que venir a trabajar te sume, no te reste. 🎯 En tu día a día • Identificarás y generarás nuevas oportunidades de negocio a través de diferentes canales de prospección (teléfono, email, LinkedIn y otras herramientas comerciales)., • Investigarás la estructura organizativa de empresas objetivo para identificar y contactar con los principales decisores., • Cualificarás leads, detectando necesidades y transformándolos en oportunidades comerciales reales., • Colaborarás estrechamente con el equipo de Marketing para optimizar la captación y conversión de leads., • Analizarás el mercado, la competencia y las tendencias sectoriales para identificar nuevas oportunidades de crecimiento., • Gestionarás y actualizarás la actividad comercial en el CRM, asegurando la calidad y trazabilidad de la información. 🚀 ¿Qué buscamos en ti? • Formación universitaria. Valorable formación especializada en ventas, desarrollo de negocio o áreas afines., • Experiencia en el uso de herramientas CRM., • Manejo avanzado del paquete Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint y Outlook)., • Dominio de redes profesionales y herramientas de captación de talento y negocio como LinkedIn e InfoJobs., • Alta capacidad de comunicación e interlocución con diferentes perfiles., • Dominio del español y nivel alto de inglés., • Proactividad, orientación a resultados y motivación por el desarrollo comercial. 📢 ¿Te gustaría unirte a Claire Joster? Si te apasiona conectar talento y propósito, este es tu lugar. Únete a un equipo que demuestra cada día que se puede hacer consultoría con valores, cercanía y propósito. 👉 Postúlate aquí, conoce nuestro proyecto y descubre por qué somos diferentes.

Admission Manager – Admissions Department ¿Te apasionan las ventas, la educación y la gestión de equipos? En IED Madrid buscamos un/a Admission Manager para liderar nuestro equipo de Admisiones y contribuir al crecimiento y desarrollo de nuestros programas educativos. Buscamos una persona con visión comercial, orientación a resultados y capacidad de liderazgo, que disfrute trabajando en un entorno internacional, dinámico y orientado al estudiante. Responsabilidades Liderar, coordinar y acompañar al equipo de Admissions de IED Madrid, asegurando el cumplimiento de los objetivos de captación y matriculación. Definir y hacer seguimiento de los objetivos comerciales individuales y del equipo. Supervisar todo el funnel de admisiones, desde la captación y primer contacto con el candidato hasta la matrícula. Analizar indicadores y resultados comerciales, identificando oportunidades de mejora y proponiendo acciones para optimizar la conversión. Asegurar una adecuada gestión y seguimiento de los leads a través del CRM. Supervisar la calidad del asesoramiento y la experiencia de los candidatos durante todo el proceso de admisión. Participar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y acciones de captación. Coordinar y participar en eventos, ferias, Open Days y otras actividades de promoción de IED. Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, Academic y otras áreas para mejorar los procesos de captación y admisión. Elaborar informes y reportes periódicos sobre la evolución de los principales indicadores de Admissions. Detectar necesidades de formación y acompañamiento del equipo, favoreciendo su desarrollo profesional. Gestionar situaciones complejas con candidatos y familias, asegurando una respuesta adecuada y orientada a la solución. Mantener una visión global del mercado educativo y de la competencia para identificar nuevas oportunidades. Requisitos Grado en Business, ADE, Marketing o áreas relacionadas. Experiencia mínima de 7 años en ventas, admissions o desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector educativo. Experiencia previa en gestión y liderazgo de equipos comerciales. Experiencia trabajando con objetivos comerciales y realizando seguimiento de KPIs. Capacidad analítica y experiencia interpretando datos de ventas y conversión. Excelente capacidad de comunicación y negociación. Nivel C1 de inglés y español fluido. Experiencia trabajando con CRM, preferiblemente Salesforce. Orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones. Capacidad de organización y gestión de múltiples proyectos simultáneamente. Habilidades de liderazgo, motivación y desarrollo de equipos. Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en un entorno dinámico e internacional. Disponibilidad para viajar puntualmente a nivel nacional e internacional. Lo que ofrecemos Incorporación inmediata. Contrato Indefinido. Jornada completa. Trabajo presencial en Calle Flor Alta nº8, 28004, Madrid y/o Avenida Pedro Díez nº3, 28019, Madrid. Salario fijo competitivo más variable vinculado a la consecución de objetivos. Incorporación a un entorno internacional, dinámico y colaborativo. Formar parte de un equipo vinculado al sector de la educación, el diseño y la creatividad. ¿Qué hacemos en IED? En IED formamos a jóvenes diseñadores para la industria que se adelanta al futuro, y creemos que la única manera de hacerlo realidad es a través de las personas. El diseño necesita de personas inteligentes y apasionadas; creadoras de futuro y progreso. Hoy queremos seguir mejorando contigo, ayudados a seguir creciendo. Queremos contar con personas que, como nosotros: Crean en la igualdad de oportunidades para el acceso y la participación en la educación superior, y la participación de todos los miembros de la comunidad educativa en nuestros procesos Crean en las ideas de diversidad y comunidad, manteniendo un entorno de respeto y tolerancia en las relaciones entre todos los empleados y los alumnos, evitando las expresiones o los comportamientos hirientes, vejatorios o de acoso y aquellos que puedan suponer una discriminación por razón de sexo, orientación sexual, religión o ideología. Crean en la conservación de la biodiversidad y la gestión sostenible de los recursos naturales. Como comunidad debemos favorecer una relación sostenible con el entorno y transmitirlo así a nuestros alumnos.

Buscamos Asesor/a de Admisiones para uTech | 100 % remoto | Remuneración variable En uTech estamos construyendo una propuesta formativa pensada para acercar el talento a las necesidades reales de las empresas. Nuestros primeros programas están enfocados en dos áreas con una clara demanda profesional: Full Stack Development Digital Business Y ahora buscamos incorporar a una persona que nos ayude a convertir el interés de futuros alumnos en nuevas historias dentro de uTech. ¿Qué buscamos? Un/a Asesor/a de Admisiones con perfil comercial , capaz de hablar con potenciales alumnos, entender qué buscan profesionalmente y ayudarles a valorar si uTech es el camino adecuado para ellos. Tu trabajo estará centrado principalmente en: Contactar y hacer seguimiento de leads interesados en nuestros programas. Realizar llamadas y reuniones de admisión online. Detectar las motivaciones y objetivos profesionales de cada candidato. Presentar nuestros programas y resolver dudas. Acompañar al candidato durante todo su proceso de decisión. Convertir candidatos cualificados en alumnos matriculados. ¿Qué ofrecemos? Trabajo 100 % remoto. Flexibilidad y autonomía para organizar tu actividad. Leads generados por las acciones de captación de uTech. Materiales y formación sobre nuestros programas. Remuneración variable vinculada directamente a las matrículas conseguidas. Posibilidad de crecer junto al proyecto a medida que aumente el número de programas y alumnos. Buscamos especialmente a alguien que quiera trabajar por objetivos y con autonomía , y que encuentre atractivo que su remuneración dependa directamente de sus resultados. Nos encantaría conocerte si… Tienes experiencia comercial, especialmente en formación, educación, academias, universidades, bootcamps o venta B2C . Pero, sobre todo, buscamos a alguien con capacidad de comunicación, seguimiento y cierre, que entienda que vender formación no consiste simplemente en matricular alumnos: consiste en ayudar a cada persona a tomar una buena decisión sobre su futuro profesional . Modalidad: 100 % remoto Colaboración: remuneración variable por resultados Incorporación inmediata Si quieres participar en el crecimiento de uTech y crees que puedes ayudarnos a encontrar a nuestros próximos alumnos, queremos conocerte. Aplica a la oferta y hablamos.

¡Únete a CTAIMA como Business Development Representative - Mercado Portugués! Sobre CTAIMA: En CTAIMA, somos líderes en tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal, ayudando a las organizaciones a ser más seguras y responsables. Actualmente, contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en un proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional. Nuestro ADN CTAIMA: • Demuestra ownership, • ¡Resuelve!, • Pon al cliente primero, • Sé entusiasta Tu misión como BDR - outbound con dominio de idioma portugués: serás el primer punto de contacto con los leads entrantes, asegurando su correcta calificación hasta lograr la demostración de nuestros productos. Tus responsabilidades: • 🤝 Conversión de leads: Impulsar contactos hasta la fase de reunión y demostración con el equipo comercial., • 🎯 Prospección activa: Identificar y cualificar leads semanalmente para generar nuevas oportunidades de negocio., • 📞 Gestión de cartera: Organizar y priorizar cuentas, asegurando un alto volumen de llamadas y seguimientos efectivos., • 📊 Gestión del CRM: Actualizar y enriquecer la base de datos con información precisa para optimizar el proceso comercial., • ⚡ Trabajo en equipo: Colaborar con marketing para afinar estrategias de captación y conversión de clientes., • 📈 Optimización de resultados: Analizar KPIs clave, como el número de reuniones generadas y leads cualificados (SQLs), ajustando estrategias para maximizar el impacto. Lo que buscamos en ti: 🔹 Portugués bilingüe o nativo (100% must), español C1. 🔹 Experiencia en ventas B2B o atención comercial. 🔹 Habilidades de comunicación y negociación. 🔹 Capacidad de investigación y análisis de mercado. 🔹 Organizado/a, con autonomía y orientado/a a resultados. 🔹 Dominio de herramientas CRM y prospección. 🔹 Mucha motivación, ganas de aprender y de crecer en un entorno dinámico y de expansión. Lo que ofrecemos: • 💰 Salario base + variable., • 📄 Contrato indefinido., • 🏡 Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto)., • 📍Nuevas oficinas en Pozuelo de Alarcón., • ⏰ Horario flexible: entrada entre 8-9h, salida entre 17-18h, viernes de 8-15h., • 🌞 Jornada intensiva en verano y en días de cumpleaños., • 🏥 Seguro médico como retribución flexible., • 👼 Ticket guardería como retribución flexible con Edenred. El éxito en CTAIMA no solo se mide por resultados, sino por la actitud con la que se afrontan los desafíos. Necesitamos a alguien con mentalidad de dueño, que asuma cada tarea con compromiso y busque siempre la mejor solución. ¿Te motiva asumir responsabilidades y liderar tu propio éxito? ¡Únete a nosotros!

Sobre Simplifae Simplifae es un líder europeo en eProcurement e inteligencia de mercado, que integra múltiples plataformas en Iberia y Polonia. Gracias a su tecnología impulsada por IA y a su profunda experiencia en el mercado, Simplifae permite a las organizaciones tomar decisiones más inteligentes basadas en datos. Descripción Buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para apoyar el crecimiento de nuestra actividad comercial en el Sector Público, generando nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación, contacto y cualificación de potenciales clientes. La posición estará enfocada principalmente en la captación de leads y apertura de nuevas oportunidades, trabajando de forma coordinada con el equipo comercial responsable del desarrollo y cierre de las mismas. Nuestro entorno es B2B tecnológico, comercializando soluciones de software eProcurement para Administraciones Públicas. Responsabilidades principales • Identificar y prospectar potenciales clientes dentro del Sector Público: ayuntamientos, comunidades autónomas, organismos públicos, universidades, servicios de salud, puertos y otras entidades de la Administración., • Construir y mantener una base de datos de potenciales clientes y contactos relevantes., • Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo., • Realizar acciones de prospección mediante teléfono, email, LinkedIn y otros canales digitales., • Presentar de forma inicial la propuesta de valor de nuestras soluciones., • Detectar necesidades, proyectos o iniciativas que puedan convertirse en oportunidades comerciales., • Cualificar los leads generados de acuerdo con los criterios establecidos por la Dirección Comercial., • Concertar reuniones comerciales para los Account Managers responsables de cada cuenta o segmento., • Realizar seguimiento de los contactos hasta conseguir su conversión en una oportunidad comercial cualificada., • Registrar de forma rigurosa toda la actividad comercial en el CRM., • Colaborar con Marketing en campañas de generación de demanda, eventos, webinars y acciones dirigidas al Sector Público., • Realizar seguimiento de los leads procedentes de campañas de marketing, eventos, formularios web u otras fuentes., • Mantener actualizada la información sobre cuentas, contactos, necesidades detectadas y próximas acciones. Perfil Deseado • Experiencia en posiciones SDR, Inside Sales, Lead Generation, Telemarketing B2B o Desarrollo de Negocio., • Valorable experiencia en empresas tecnológicas., • Muy valorable conocimiento del funcionamiento del Sector Público y de los procesos de compra de las Administraciones Públicas., • Capacidad para identificar interlocutores y establecer contacto con perfiles profesionales y responsables de organismos públicos., • Buenas habilidades de comunicación telefónica y escrita., • Capacidad para realizar prospección de manera estructurada y sistemática., • Orientación a objetivos y resultados., • Capacidad de organización, seguimiento y gestión de un volumen elevado de contactos., • Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial., • Conocimientos de LinkedIn y herramientas digitales de identificación y contacto de potenciales clientes. Competencias Buscamos una persona: • Proactiva y con iniciativa., • Perseverante y cómoda trabajando con prospección en frío., • Con buenas habilidades de comunicación., • Organizada y metódica., • Con capacidad para generar relaciones profesionales., • Con capacidad para trabajar coordinadamente con Marketing y el equipo Comercial. Qué ofrecemos • Empresa en plena expansión internacional con un proyecto sólido., • Entorno internacional y dinámico, con actividades de equipo., • Contrato indefinido., • Modelo de trabajo híbrido: 3 días en oficina / 2 días desde casa., • Paquete retributivo competitivo, • Horario: lunes a jueves de 9:00h a 18:30h (1 hora para comer), viernes de 8:00h a 15:00h., • Jornada intensiva en julio y agosto de 8:00 a 15:00 (lunes a viernes)., • Formación continua a cargo de la empresa., • Servicio de Atención y Cuidado al empleado, • Plan de carrera con oportunidades de progresión salarial.

Sobre Simplifae Simplifae es un líder europeo en eProcurement e inteligencia de mercado, que integra múltiples plataformas en Iberia y Polonia. Gracias a su tecnología impulsada por IA y a su profunda experiencia en el mercado, Simplifae permite a las organizaciones tomar decisiones más inteligentes basadas en datos. Descripción Buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para apoyar el crecimiento de nuestra actividad comercial en el Sector Público, generando nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación, contacto y cualificación de potenciales clientes. La posición estará enfocada principalmente en la captación de leads y apertura de nuevas oportunidades, trabajando de forma coordinada con el equipo comercial responsable del desarrollo y cierre de las mismas. Nuestro entorno es B2B tecnológico, comercializando soluciones de software eProcurement para Administraciones Públicas. Responsabilidades principales • Identificar y prospectar potenciales clientes dentro del Sector Público: ayuntamientos, comunidades autónomas, organismos públicos, universidades, servicios de salud, puertos y otras entidades de la Administración., • Construir y mantener una base de datos de potenciales clientes y contactos relevantes., • Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo., • Realizar acciones de prospección mediante teléfono, email, LinkedIn y otros canales digitales., • Presentar de forma inicial la propuesta de valor de nuestras soluciones., • Detectar necesidades, proyectos o iniciativas que puedan convertirse en oportunidades comerciales., • Cualificar los leads generados de acuerdo con los criterios establecidos por la Dirección Comercial., • Concertar reuniones comerciales para los Account Managers responsables de cada cuenta o segmento., • Realizar seguimiento de los contactos hasta conseguir su conversión en una oportunidad comercial cualificada., • Registrar de forma rigurosa toda la actividad comercial en el CRM., • Colaborar con Marketing en campañas de generación de demanda, eventos, webinars y acciones dirigidas al Sector Público., • Realizar seguimiento de los leads procedentes de campañas de marketing, eventos, formularios web u otras fuentes., • Mantener actualizada la información sobre cuentas, contactos, necesidades detectadas y próximas acciones. Perfil Deseado • Experiencia en posiciones SDR, Inside Sales, Lead Generation, Telemarketing B2B o Desarrollo de Negocio., • Valorable experiencia en empresas tecnológicas., • Muy valorable conocimiento del funcionamiento del Sector Público y de los procesos de compra de las Administraciones Públicas., • Capacidad para identificar interlocutores y establecer contacto con perfiles profesionales y responsables de organismos públicos., • Buenas habilidades de comunicación telefónica y escrita., • Capacidad para realizar prospección de manera estructurada y sistemática., • Orientación a objetivos y resultados., • Capacidad de organización, seguimiento y gestión de un volumen elevado de contactos., • Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial., • Conocimientos de LinkedIn y herramientas digitales de identificación y contacto de potenciales clientes. Competencias Buscamos una persona: • Proactiva y con iniciativa., • Perseverante y cómoda trabajando con prospección en frío., • Con buenas habilidades de comunicación., • Organizada y metódica., • Con capacidad para generar relaciones profesionales., • Con capacidad para trabajar coordinadamente con Marketing y el equipo Comercial. Qué ofrecemos • Empresa en plena expansión internacional con un proyecto sólido., • Entorno internacional y dinámico, con actividades de equipo., • Contrato indefinido., • Modelo de trabajo híbrido: 3 días en oficina / 2 días desde casa., • Paquete retributivo competitivo, • Horario: lunes a jueves de 9:00h a 18:30h (1 hora para comer), viernes de 8:00h a 15:00h., • Jornada intensiva en julio y agosto de 8:00 a 15:00 (lunes a viernes)., • Formación continua a cargo de la empresa., • Servicio de Atención y Cuidado al empleado, • Plan de carrera con oportunidades de progresión salarial.

¿Quiénes somos? Show Your Magic Group es una empresa española dedicada al diseño textil, la distribución y la venta de moda femenina, fundada y dirigida por los hermanos Jaime y María Nieto en el año 2000. Con sede en Madrid, Show Your Magic Group es la fuerza motriz detrás de prestigiosas marcas como Compañía Fantástica, Compañía Fantástica Mini y Wild Pony, respaldadas por más de 20 años de éxito internacional. ¿Qué estamos buscando? Serás el/la responsable del desarrollo comercial de una zona geográfica asignada, combinando la gestión y crecimiento de la cartera actual con la captación de nuevos clientes y oportunidades de negocio. Buscamos una persona con capacidad para identificar y abrir nuevas oportunidades, pero también de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo y hacer crecer las cuentas existentes. Trabajarás de forma estrecha con la red de agentes y distribuidores de la compañía, así como con los equipos internos como Customer Service. Será una posición con alto grado de autonomía, exposición internacional y orientación clara a resultados, donde tendrás capacidad para proponer y ejecutar acciones destinadas a hacer crecer tu mercado. Principales responsabilidades: 1. Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales B2B en los mercados asignados., • Construir y mantener un pipeline de potenciales clientes., • Realizar prospección activa mediante diferentes canales: LinkedIn, redes sociales, email, teléfono, networking, ferias profesionales, showrooms y otras fuentes de generación de leads., • Contactar con potenciales clientes tanto a partir de leads existentes como mediante prospección a puerta fría, • Presentar las colecciones y propuesta comercial de la compañía, detectar necesidades y conducir el proceso comercial hasta el cierre., • Negociar condiciones comerciales y desarrollar nuevas relaciones de negocio. 1. Gestión y crecimiento de la cartera existente • Gestionar una cartera de clientes B2B de los mercados asignados., • Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los principales clientes., • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes., • Realizar seguimiento de ventas, pedidos, evolución de las cuentas y potencial de crecimiento., • Detectar riesgos de pérdida de clientes y desarrollar planes de acción para su fidelización. 1. Gestión de agentes y distribuidores • Coordinar y acompañar comercialmente a los agentes y distribuidores de la zona., • Definir objetivos comerciales y realizar seguimiento periódico de su evolución., • Analizar actividad, cobertura de mercado, captación de clientes y resultados., • Proporcionar herramientas, información y apoyo comercial para mejorar su desempeño., • Identificar conjuntamente nuevas oportunidades y áreas de crecimiento. 1. Desarrollo de mercados • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de la zona asignada., • Identificar tendencias, movimientos de competidores y cambios en el comportamiento del canal wholesale., • Proponer acciones comerciales específicas para cada mercado., • Identificar oportunidades para ampliar nuestra presencia geográfica y/o nuestra red de clientes., • Participar en la definición y ejecución de la estrategia comercial internacional. 1. Trabajo de campo y representación de la compañía • Realizar viajes comerciales a los mercados asignados según las necesidades y objetivos del negocio., • Visitar clientes, potenciales clientes, agentes y distribuidores., • Participar en ferias profesionales, eventos, showrooms y reuniones comerciales., • Representar a Show Your Magic Group y sus marcas frente a clientes y partners internacionales., • Utilizar la presencia física en el mercado como herramienta para generar negocio, fortalecer relaciones y detectar nuevas oportunidades. La frecuencia y distribución de los viajes se definirán en función de la zona asignada, el desarrollo del mercado y las necesidades comerciales. ¿Qué encontrarás en esta posición? • Un proyecto de crecimiento y transformación de nuestra estructura comercial internacional., • La oportunidad de tener responsabilidad directa sobre el desarrollo de un mercado., • Un entorno internacional y dinámico., • Alta autonomía para desarrollar tu estrategia comercial., • Contacto directo con clientes, agentes, distribuidores y partners internacionales., • La posibilidad de trabajar con marcas españolas de moda con más de 20 años de trayectoria internacional., • Un rol con capacidad real para generar negocio y participar en la evolución de la estrategia comercial de la compañía. ¿Qué te ofrecemos? • Contrato indefinido., • Horario lunes a viernes con flexibilidad horaria de entrada., • Paquete retributivo fijo + variable, • 22 días laborales de vacaciones anuales + 24 y 31 de diciembre como festivo + 1 día extra por tu cumpleaños., • Posibilidad de contratar diferentes productos a través de retribución flexible (Seguro Salud, Comida, Transporte, Guardería y Formación)., • Smart Working 1 día en semana, una vez se haya superado el período de formación., • Jornada intensiva los viernes Si eres una persona comercial, proactiva, orientada a negocio y te motiva abrir mercado, generar relaciones y convertir oportunidades en crecimiento, queremos conocerte

Admission Manager – Admissions Department ¿Te apasionan las ventas, la educación y la gestión de equipos? En IED Madrid buscamos un/a Admission Manager para liderar nuestro equipo de Admisiones y contribuir al crecimiento y desarrollo de nuestros programas educativos. Buscamos una persona con visión comercial, orientación a resultados y capacidad de liderazgo, que disfrute trabajando en un entorno internacional, dinámico y orientado al estudiante. Responsabilidades • Liderar, coordinar y acompañar al equipo de Admissions de IED Madrid, asegurando el cumplimiento de los objetivos de captación y matriculación., • Definir y hacer seguimiento de los objetivos comerciales individuales y del equipo., • Supervisar todo el funnel de admisiones, desde la captación y primer contacto con el candidato hasta la matrícula., • Analizar indicadores y resultados comerciales, identificando oportunidades de mejora y proponiendo acciones para optimizar la conversión., • Asegurar una adecuada gestión y seguimiento de los leads a través del CRM., • Supervisar la calidad del asesoramiento y la experiencia de los candidatos durante todo el proceso de admisión., • Participar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y acciones de captación., • Coordinar y participar en eventos, ferias, Open Days y otras actividades de promoción de IED., • Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, Academic y otras áreas para mejorar los procesos de captación y admisión., • Elaborar informes y reportes periódicos sobre la evolución de los principales indicadores de Admissions., • Detectar necesidades de formación y acompañamiento del equipo, favoreciendo su desarrollo profesional., • Gestionar situaciones complejas con candidatos y familias, asegurando una respuesta adecuada y orientada a la solución., • Mantener una visión global del mercado educativo y de la competencia para identificar nuevas oportunidades. Requisitos • Grado en Business, ADE, Marketing o áreas relacionadas., • Experiencia mínima de 7 años en ventas, admissions o desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector educativo., • Experiencia previa en gestión y liderazgo de equipos comerciales., • Experiencia trabajando con objetivos comerciales y realizando seguimiento de KPIs., • Capacidad analítica y experiencia interpretando datos de ventas y conversión., • Excelente capacidad de comunicación y negociación., • Nivel C1 de inglés y español fluido., • Experiencia trabajando con CRM, preferiblemente Salesforce., • Orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones., • Capacidad de organización y gestión de múltiples proyectos simultáneamente., • Habilidades de liderazgo, motivación y desarrollo de equipos., • Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en un entorno dinámico e internacional., • Disponibilidad para viajar puntualmente a nivel nacional e internacional. Lo que ofrecemos • Incorporación inmediata., • Contrato Indefinido., • Jornada completa., • Trabajo presencial en Calle Flor Alta nº8, 28004, Madrid y/o Avenida Pedro Díez nº3, 28019, Madrid., • Salario fijo competitivo más variable vinculado a la consecución de objetivos., • Incorporación a un entorno internacional, dinámico y colaborativo., • Formar parte de un equipo vinculado al sector de la educación, el diseño y la creatividad. ¿Qué hacemos en IED? En IED formamos a jóvenes diseñadores para la industria que se adelanta al futuro, y creemos que la única manera de hacerlo realidad es a través de las personas. El diseño necesita de personas inteligentes y apasionadas; creadoras de futuro y progreso. Hoy queremos seguir mejorando contigo, ayudados a seguir creciendo. Queremos contar con personas que, como nosotros: Crean en la igualdad de oportunidades para el acceso y la participación en la educación superior, y la participación de todos los miembros de la comunidad educativa en nuestros procesos Crean en las ideas de diversidad y comunidad, manteniendo un entorno de respeto y tolerancia en las relaciones entre todos los empleados y los alumnos, evitando las expresiones o los comportamientos hirientes, vejatorios o de acoso y aquellos que puedan suponer una discriminación por razón de sexo, orientación sexual, religión o ideología. Crean en la conservación de la biodiversidad y la gestión sostenible de los recursos naturales. Como comunidad debemos favorecer una relación sostenible con el entorno y transmitirlo así a nuestros alumnos.

Somos Tenth Revolution Group, firma británica de talento especializada en el sector IT & Digital. Nos encontramos colaborando con cliente internacional especializado en desarrollo de soluciones digitales con impacto real en la seguridad y sostenibilidad de las organizaciones. Se encuentran ampliando su equipo comercial, y buscamos un perfil BDR/SDR. El rol • Gestión de leads: Contactar a los prospectos que llegan a través de campañas de marketing y formularios en nuestras páginas web, cualificarlos y agendar reuniones con el equipo de ventas., • Prospección activa: Identificar y cualificar leads semanalmente para generar nuevas oportunidades de negocio., • Gestión del CRM: Actualizar y enriquecer la base de datos con información precisa para optimizar el proceso comercial., • Trabajo en equipo: Colaborar con marketing para afinar estrategias de captación y conversión de clientes., • Optimización de resultados: Analizar KPIs clave, como número de reuniones generadas y leads cualificados (SQLs), ajustando estrategias para maximizar el impacto. Tu perfil • Interés en deselvolverte en el área comercial de servicios IT, especialmente venta de SaaS, • Perfil proactivo, • Habilidad comercial y estratégica. Sabes detectar oportunidades y convertirlas en negocios exitosos., • Capacidad de comunicación y negociación. Puedes transmitir ideas de manera clara y persuasiva., • Portugues Nativo y Español alto B2+/C1, • Inglés: es un plus Condiciones 😉 Contrato indefinido y directo con cliente 📍 Modelo híbrido con 40% remoto (Madrid) 💸 Banda salarial acorde a experiencia (20-25K) + un Variable en funcion de tu performance 🚀 Retribución flexible, formación y desarrollo continuio, jornada intensiva viernes, julio y agosto... ¿Te interesa ser parte de un equipo comercial consolidado y dar un push a tu trayectoria dentro de un entorno SaaS? Hablemos, es tu oportunidad 😎

El mayor activo de DQS/ somos las personas que formamos el equipo, por eso nuestra propuesta de valor es People Centric. Desafiamos las estructuras rígidas de mando y apostamos por una estructura flexible, donde todas las personas somos partes iguales de un mismo todo: el DQS/team. DQS/ nos diferenciamos de otras consultoras tecnológicas por nuestro buen ambiente de trabajo y porque nos preocupamos por las personas y su bienestar, además de su desarrollo profesional y personal. En este momento, estamos buscando una persona que asuma el rol de Client Manager para unirse a nuestro equipo de desarrollo de negocio en DQS. Misión del Client Manager en DQS El Client Manager tiene como misión impulsar el desarrollo de negocio y fortalecer las relaciones con los clientes, aportando soluciones de consultoría especializada en tecnologías Microsoft (Aplicaciones de Negocio de Dynamics 365, Infraestructura Cloud en Azure, Analítica de datos en Fabric, Inteligencia Artificial con Copilot y Ciberseguridad). Para ello, sus principales responsabilidades son: Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales. Generación de nuevas oportunidades a partir de leads cualificados, el desarrollo de la cartera y la actividad comercial propia. Elaboración de planes de cuenta. Participar en el diseño, presentación y defensa de propuestas y estrategias adaptadas a las necesidades de cada cliente. Negociación y cierre de operaciones. Gestión autónoma del ciclo comercial. Interlocución con responsables de negocio, CIO, dirección financiera o dirección general. Coordinación con preventa y responsables de las líneas de negocio. Mantener actualizada la información de las oportunidades comerciales en el CRM, garantizando la calidad y el seguimiento de la actividad. Requisitos: Experiencia de 4-5 años en venta consultiva de servicios o soluciones tecnológicas. Experiencia demostrable en venta consultiva de servicios tecnológicos, siendo la captación y cierre de oportunidades comerciales una responsabilidad fundamental e imprescindible del puesto Orientación a resultados. Proactividad en upselling y cross-selling. Capacidad de interlocución con perfiles directivos. Residencia o disponibilidad para trabajar de forma híbrida en Barcelona. Se valorará especialmente: Conocimiento de las soluciones Microsoft. Conocimiento del tejido empresarial de Cataluña. Persistencia comercial y seguimiento de oportunidades. Buenas habilidades de comunicación oral y escrita en inglés y catalán. ¿Qué ofrecemos? Contrato de trabajo indefinido, jornada completa y acuerdo de teletrabajo 50% Rango salarial 40.000 – 45.000€ brutos anuales Retribución flexible (restaurante, transporte, guardería...) Plan formativo personalizado, ligado a certificaciones Microsoft Acceso a Universidad Corporativa Transparencia y honestidad Modelo híbrido de trabajo. A partir de aquí, te ofrecemos todo un mundo de posibilidades por explorar y definir, alineando objetivos. En DQS/ nos comprometemos con lograr la diversidad en la plantilla en términos de género, raza, nacionalidad y cultura. Animamos a las personas de grupos minoritarios y personas con discapacidad a presentar su candidatura. Si reúnes la motivación necesaria, rellena esta solicitud de empleo para evaluar tu candidatura para unirte al DQS/team. ¿Cómo es nuestro proceso de selección? Evaluación inicial – Revisamos tu perfil para conocer tu experiencia y habilidades, y ver si se alinean con lo que estamos buscando. Primera charla – Tendrás una conversación por Teams con alguien de nuestro equipo de Talent. Entrevista con Dirección Comercial – Conocerás a los responsables del área y profundizaremos en tu experiencia comercial, tu forma de gestionar clientes y oportunidades, y tu conocimiento del mercado tecnológico. También te explicaremos los objetivos del puesto, la dinámica del equipo y el recorrido profesional que ofrece la posición. Cierre del proceso – Te daremos feedback por correo, independientemente del resultado. ¡Nos vemos pronto!

¿Eres de esas personas que no solo "cierran llamadas", sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?.El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%.Requisitos excluyentes:Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios.Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión.Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes.Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial.Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y "lo tengo que consultar".Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial.Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión.Español profesional impecable y persuasivo.Deseables:Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B.Buen manejo de storytelling comercial.Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días.Setup profesional y entorno de trabajo optimizado.Ingles medio /alto.Compensación y potencial anual:Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos.A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable).Variables desde el mes 3:7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €).+3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas).+5% extra en ventas generadas por contactos propios.15% sobre ventas cerradas delegadas a partners.25 € por reseña / 50 € por testimonio en video.Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €.Proyección anual orientativa:Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €.AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €.Libertad y entorno:Trabajo remoto con libertad geográfica 100%.Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V.Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo.¿Cómo postularte?:Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto.Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

DDigitals es una consultora de crecimiento y marketing digital especializada en Paid Media, SEO, CRO, analítica, automatización y desarrollo de estrategias digitales. Trabajamos con compañías de diferentes tamaños, desde negocios en crecimiento hasta grandes organizaciones, ayudándolas a construir sistemas de captación, mejorar sus resultados digitales y tomar mejores decisiones basadas en datos. Queremos incorporar una persona que nos ayude a construir un sistema comercial outbound recurrente, medible y escalable. El reto Buscamos un perfil híbrido entre BDR, prospección B2B, automatización comercial y generación de pipeline. No buscamos una persona que se limite a enviar mensajes masivos, hacer llamadas en frío o concertar reuniones sin cualificar. Buscamos a alguien capaz de investigar mercados, detectar señales comerciales, construir campañas, iniciar conversaciones relevantes y convertirlas en oportunidades para DDigitals. La persona será responsable de la primera parte del proceso comercial: desde la identificación de una cuenta hasta la generación y cualificación de una oportunidad. El cierre estratégico y la preparación de propuestas se realizará junto al CEO y al equipo directivo. Responsabiidades • Identificar segmentos, empresas y decisores que encajen con los servicios y casos de éxito de DDigitals., • Detectar señales comerciales como nuevas contrataciones en marketing, growth o performance, procesos de expansión, lanzamientos, inversión, cambios tecnológicos o nuevas prioridades de negocio., • Crear inicialmente universos de 100–200 cuentas objetivo y escalar progresivamente las campañas cuando se haya validado el enfoque., • Investigar cada cuenta y formular una hipótesis concreta sobre sus posibles necesidades., • Diseñar campañas outbound por sector, problema, señal y caso de éxito., • Redactar y optimizar solicitudes de conexión, mensajes de LinkedIn, correos electrónicos y seguimientos., • Utilizar herramientas como WaLead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Pipedrive, Make, n8n o soluciones similares., • Configurar secuencias y automatizaciones manteniendo un nivel elevado de relevancia y personalización., • Supervisar agentes de IA que clasifiquen conversaciones, preparen respuestas y actualicen el CRM., • Gestionar personalmente las primeras conversaciones con los potenciales clientes., • Identificar necesidades, responsables, prioridades, urgencia y posible encaje con DDigitals., • Concertar reuniones realmente cualificadas con el CEO o el responsable correspondiente., • Mantener actualizados los contactos, conversaciones, tareas y oportunidades en el CRM., • Analizar aceptación, respuesta, conversación positiva, reuniones, oportunidades y pipeline generado., • Realizar pruebas de mensajes, segmentos, ofertas y canales, documentando los aprendizajes., • Trabajar con el equipo de marketing para convertir casos de éxito, metodologías y contenidos en activos comerciales., • Proponer mejoras continuas en las herramientas, automatizaciones y procesos de prospección. ¿Qué es una oportunidad cualificada? No mediremos el éxito únicamente por el número de reuniones. Una oportunidad cualificada debe cumplir, al menos, varios de estos criterios: • La empresa encaja con el perfil de cliente de DDigitals., • Existe un problema o necesidad identificable., • Estamos hablando con el responsable o podemos acceder a él., • La necesidad tiene relevancia suficiente para la empresa., • Existe interés en profundizar en el enfoque de DDigitals., • Se ha acordado un siguiente paso comercial claro. ¿Que no es esta posición? • No es telemarketing ni venta basada exclusivamente en llamadas., • No consiste en copiar listados y enviar miles de mensajes genéricos., • No es una posición pasiva que espere a que lleguen leads., • No buscamos reuniones sin contexto o sin posibilidad real de convertirse en oportunidad., • No es un puesto puramente técnico de automatización sin conversación comercial., • No tendrás que cerrar en solitario proyectos complejos ni preparar todas las propuestas. Perfil que buscamos • Experiencia previa en prospección, desarrollo de negocio, SDR, BDR, outbound growth o generación de pipeline B2B., • Capacidad para demostrar resultados concretos: cuentas trabajadas, conversaciones, reuniones, oportunidades o pipeline generado., • Buena capacidad de investigación y criterio para seleccionar empresas., • Excelente comunicación escrita y facilidad para iniciar conversaciones naturales., • Capacidad para formular preguntas, escuchar, cualificar y detectar necesidades., • Mentalidad analítica y orientación a experimentación y mejora continua., • Interés por la automatización, la inteligencia artificial y las nuevas herramientas comerciales., • Comodidad trabajando con CRM, secuencias, bases de datos y métricas., • Autonomía, iniciativa y responsabilidad sobre los resultados., • Se valorará especialmente la experiencia en agencias, consultoría, SaaS, servicios digitales o venta B2B compleja., • Nivel profesional de español y capacidad para trabajar en inglés. Herramientas No es necesario dominar todas, pero sí tener capacidad para aprenderlas y conectarlas: • LinkedIn Sales Navigator., • WaLead, Clay, Apollo o herramientas similares., • Pipedrive, HubSpot, Attio, Close u otros CRM., • Make, n8n o Zapier., • Herramientas de inteligencia artificial y agentes comerciales., • Google Sheets y sistemas de reporting. Los primeros 90 días • Comprender los servicios, casos de éxito y clientes objetivo de DDigitals., • Definir junto al CEO los primeros segmentos y señales comerciales., • Construir y activar las primeras campañas con 100–200 cuentas objetivo., • Crear un sistema organizado de prospección, conversación y seguimiento., • Identificar los mensajes y propuestas que generan mayor interés., • Conseguir conversaciones y reuniones cualificadas., • Mantener un CRM fiable y un reporting comercial claro., • Documentar un proceso que pueda escalarse de manera progresiva. Qué ofrecemos • Participación directa en la construcción del sistema comercial de DDigitals., • Trabajo cercano con el CEO y el equipo directivo., • Autonomía para probar herramientas, campañas y nuevos enfoques., • Casos de éxito reales y una oferta de servicios consolidada sobre la que construir., • Capacidad de crecimiento a medida que se desarrolle el canal comercial., • Posición a tiempo completo y formato híbrido en Madrid, con flexibilidad de trabajo remoto.

Sobre Across Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios. Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes. Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid. A quién buscamos Buscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial. La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas. Principales responsabilidades • Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios., • Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa., • Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales., • Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras., • Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes., • Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales., • Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo., • Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre., • Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente., • Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades., • Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector. Requisitos • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas., • Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing., • Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios., • Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial., • Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales., • Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial., • Español nativo o nivel profesional completo., • Nivel de inglés mínimo B2. Competencias personales • Clara orientación a objetivos y resultados., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación., • Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas., • Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades., • Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades., • Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones., • Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares., • Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración. Se valorará especialmente • Experiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads., • Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España., • Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp., • Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance., • Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares., • Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria., • Conocimiento de italiano. Qué ofrecemos • Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica., • Salario bruto anual: 30.000,00€ - 34.000,00€, • Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance., • Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España., • Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado., • Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital., • Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa., • Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto., • Oficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22., • Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo. La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3. Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web https://www.across.it/privacy.html la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/2003.

Sobre Across Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios. Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes. Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid. A quién buscamos Buscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial. La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas. Principales responsabilidades • Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios., • Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa., • Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales., • Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras., • Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes., • Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales., • Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo., • Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre., • Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente., • Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades., • Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector. Requisitos • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas., • Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing., • Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios., • Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial., • Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales., • Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial., • Español nativo o nivel profesional completo., • Nivel de inglés mínimo B2. Competencias personales • Clara orientación a objetivos y resultados., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación., • Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas., • Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades., • Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades., • Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones., • Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares., • Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración. Se valorará especialmente • Experiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads., • Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España., • Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp., • Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance., • Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares., • Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria., • Conocimiento de italiano. Qué ofrecemos • Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica., • Salario bruto anual: 30.000,00€ - 34.000,00€, • Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance., • Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España., • Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado., • Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital., • Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa., • Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto., • Oficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22., • Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo. La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3. Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web https://www.across.it/privacy.html la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/2003.

Somos Tenth Revolution Group, firma británica de talento especializada en el sector IT & Digital. Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación. Nos encontramos colaborando con cliente internacional especializado en desarrollo de soluciones digitales con impacto real en la seguridad y sostenibilidad de las organizaciones. Se encuentran ampliando su equipo comercial, y buscamos un perfil BDR/SDR. El rol Gestión de leads: Contactar a los prospectos que llegan a través de campañas de marketing y formularios en nuestras páginas web, cualificarlos y agendar reuniones con el equipo de ventas. Prospección activa: Identificar y cualificar leads semanalmente para generar nuevas oportunidades de negocio. Gestión del CRM: Actualizar y enriquecer la base de datos con información precisa para optimizar el proceso comercial. Trabajo en equipo: Colaborar con marketing para afinar estrategias de captación y conversión de clientes. Optimización de resultados: Analizar KPIs clave, como número de reuniones generadas y leads cualificados (SQLs), ajustando estrategias para maximizar el impacto. Tu perfil Interés en deselvolverte en el área comercial de servicios IT, especialmente venta de SaaS Perfil proactivo Habilidad comercial y estratégica. Sabes detectar oportunidades y convertirlas en negocios exitosos. Capacidad de comunicación y negociación. Puedes transmitir ideas de manera clara y persuasiva. xghoner Portugues Nativo y Español alto B2+/C1 Inglés: es un plus Condiciones Contrato indefinido y directo con cliente Modelo híbrido con 40% remoto (Madrid) Banda salarial acorde a experiencia (20-25K) + un Variable en funcion de tu performance Retribución flexible, formación y desarrollo continuio, jornada intensiva viernes, julio y agosto... ¿Te interesa ser parte de un equipo comercial consolidado y dar un push a tu trayectoria dentro de un entorno SaaS? Hablemos, es tu oportunidad

Desde Adecco Selección buscamos un/a Comercial Técnico/a para importante fabricante de sistemas inteligentes de control de climatización. Responsabilidades: - Identificación, captación y conversión de clientes residenciales y profesionales (administradores/as de fincas, gestores/as de alquiler vacacional, comercios, clínicas, etc.). - Presentación de la oferta comercial a través de reuniones, visitas presenciales y canales digitales. - Mantenimiento y seguimiento de la relación con los clientes, impulsando su fidelización y satisfacción. - Gestión de leads entrantes de potenciales clientes. - Participación activa en campañas de marketing para convertir leads en ventas. - Coordinación con el equipo comercial de zona para detectar sinergias entre canales (profesional y cliente final). - Trabajar junto a Marketing y Comunicación en la creación de materiales y acciones de apoyo comercial. - Elaboración de informes de actividad comercial (visitas, oportunidades, propuestas...).-Experiencia en posiciones comerciales, muy valorable en parte técnico/a. -Valorable Técnico/a Superior en Instalaciones Térmicas y de Fluidos, o Grado Superior en Instalaciones Frigoríficas y de Climatización o formación complementaria en ámbito técnico/a. -Se valorará Formación complementaria en eficiencia energética, calidad del aire o gestión energética. -Capacidad de negociación y orientación al cliente. -Flexibilidad horaria para reuniones puntuales fuera de horario.Al menos 3 años- Contrato indefinido. - Retribución adaptada a candidato/a (fijo + variable). - Horario entrada flexible (entre 7:30-9:00 h). De Lunes a Jueves 8,5 horas, y viernes 6 horas. Flexibilidad horaria para reuniones puntuales fuera de horario. - Jornada intensiva meses verano. - Vehículo empresa + dietas. - Proyecto en empresa en pleno crecimiento y con posibilidades reales de desarrollo profesional. - Beneficios sociales (ticket restaurante, seguro médico/a,..).IndefinidoTiempo completo

El Reto: Construir y desarrollar cartera de clientes B2B desde cero (hunting), combinando la venta experiencial de grandes marcas (street marketing, eventos, soportes masivos) con la paquetización y comercialización de soluciones estratégicas de datos de consumo (Consumer Data & Insights). Sector: Smart Sampling, Consumer Insights, Data & Marketing Experiencial. Sobre Samplia En Samplia conectamos a las mayores marcas del mercado de Gran Consumo con millones de consumidores a través de soluciones de smart sampling, acciones experienciales y tecnologías de captación. Somos una compañía en plena expansión que combina el impacto del marketing de experiencias masivo con una plataforma tecnológica propia. Nuestro activo diferencial más valioso es una base de datos hipernutrida de consumidores con la que estamos revolucionando la venta de data e investigación de mercado. Buscamos perfiles resolutivos, sin miedo a la construcción de procesos en entornos dinámicos y con ganas reales de hacer que las cosas sucedan. La Misión Buscamos un/a Comercial Hunter (Full-Cycle). Un perfil polivalente, dinámico, con mentalidad de crecimiento y una clara vocación por el desarrollo de nuevo negocio (New Business). Tu misión será investigar grandes grupos empresariales y sus marcas/submarcas (Gran Consumo, Retail, FMCG), abrir conversación con los Decision Makers de marketing/trade, detectar necesidades y diseñar propuestas a medida. Venderás tanto campañas experienciales volumétricas como soluciones complejas basadas en datos y métricas cualitativas. Buscamos a alguien que no dependa de estructuras preconcebidas ni de leads caídos del cielo, sino que disfrute abriendo mercado, estructurando procesos de venta (CRM) y sosteniendo el reto que supone hacer crecer una Pyme. ¿Qué impacto tendrás? • Investigación y Cacería Estratégica (Hunting): Prospectarás activamente grandes cuentas, mapeando corporaciones matriz para identificar e iniciar contacto con responsables de marca de sus múltiples submarcas., • Venta Consultiva Full-Cycle: Gestionarás de extremo a extremo todo el embudo comercial: prospección en frío, cualificación, diagnóstico, elaboración de propuestas a medida, negociación de márgenes y cierre de acuerdos., • Evangelización de Producto (Experiencial + Data): Serás capaz de adaptar la narrativa comercial para vender desde soportes experienciales y campañas físicas masivas hasta productos de data, segmentación y insights de consumo digital., • Construcción y Digitalización Comercial: Participarás activamente en la estructuración de la operativa comercial y el pipeline en CRM (HubSpot), ayudando a asentar metodologías sostenibles sin depender de agendas personales aisladas., • Compromiso y Ejecución: Trabajarás con enfoque a resultados y entregables tangibles, mostrando iniciativa para resolver fricciones y aportar valor constante al equipo. Requisitos y Perfil Deseado Para tener éxito en esta posición y dentro de la cultura de Samplia, buscamos las siguientes competencias y predisposición: • Experiencia en Venta Comercial: Experiencia (incluso en etapas junior o de desarrollo comercial inicial) asumiendo tareas de prospección saliente (cold outreach), gestión de pipeline y cierre de oportunidades B2B., • Mentalidad Resolutiva y Orientación al Logro: Actitud orientada a "hacer que las cosas sucedan". Capacidad de autoexigencia, resiliencia ante la negativa comercial y tolerancia a entornos con baja definición de procesos iniciales., • Polivalencia y Curiosidad de Negocio: Interés genuino por comprender la globalidad de la compañía (producción, operaciones, data y estrategia) para transmitir el valor real de Samplia al cliente final., • Habilidades de Comunicación y Sociabilidad: Gran soltura interpersonal, comunicación directa y perspicacia para adaptar el discurso según el interlocutor (Brand Managers, Directores de Marketing o Trade)., • Fit Cultural (Crítico): Buscamos profesionales enfocados en el compromiso y la construcción de valor, • Banda Salarial Competitiva: Fijo competitivo + Plan variable transparente asociado a facturación directa., • Entorno de Crecimiento Real: Formar parte activa del cambio de una Pyme sólida hacia una tecnológica referente en datos de consumo., • Condiciones Laborales Diferenciadoras:, • Jornada semanal de 37,5 horas con salida los viernes a las 15:00 h., • Jornada intensiva de verano durante los meses de Julio y Agosto., • 25 días de descanso al año (22 días de vacaciones libres + 24/12, 31/12 y el festivo de empresa San Publicito)., • Ubicación Centrica: Oficinas en Madrid en ubicaciones clave (Callao / Villaverde). #J-18808-Ljbffr

En CONTEROL, estamos buscando un Técnico de Exportación para nuestra oficina en Barcelona. ¿Quiénes somos? CONTEROL nació hace 20 años con el objetivo de ayudar a las empresas a trabajar de forma más segura y respetuosa con el medio ambiente. Hoy es una empresa consolidada en los ámbitos de la seguridad industrial y la protección medioambiental, con presencia en España, Portugal, Marruecos y nuevos proyectos de expansión internacional. Trabaja con algunas de las compañías más importantes de los sectores químico, petroquímico, energético, logístico, industrial y de transporte, aportando soluciones técnicas, formación especializada, simulacros, gestión de emergencias medioambientales y productos para el almacenamiento y manipulación segura de productos peligrosos. Te integrarás en un equipo experimentado y multidisciplinar que ofrece a sus clientes un servicio completo de alta calidad con soluciones orientadas a sus necesidades. Tu papel en el equipo Entre tus principales funciones como técnico comercial estará la prospección y captación de nuevos clientes, así como el desarrollo y la gestión de la cartera comercial mediante visitas periódicas a clientes e instalaciones industriales, en las que identificarás sus necesidades y propondrás las soluciones técnicas más adecuadas. También te encargarás de la preparación y el seguimiento de ofertas técnico-económicas, negociando las condiciones con los clientes hasta el cierre de las operaciones, así como del seguimiento posterior orientado a la fidelización. A ello se suma la gestión de leads y oportunidades comerciales, apoyada en el uso y la actualización constante del CRM. Asimismo, realizarás un análisis continuo del mercado y la competencia, y participarás en ferias y eventos profesionales tanto a nivel nacional como internacional. Por último, colaborarás progresivamente con nuestro departamento de Exportación en el desarrollo de mercados europeos e internacionales. Tu misión principal será desarrollar negocio, captar nuevos clientes y gestionar oportunidades comerciales, inicialmente con un fuerte acompañamiento del equipo y adquiriendo progresivamente mayor autonomía y responsabilidad. ¿Cuáles son los requisitos del puesto? Tener una experiencia mínima de 3 años en puestos similares en ventas o roles comerciales. Se requiere titulación universitaria FP Superior relacionada con Ingeniería, Química, Ciencias Ambientales, Comercio Internacional, Ventas o similar, experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o comercio internacional, preferiblemente en entornos industriales. Buen manejo de herramientas digitales y CRM, carnet de conducir y disponibilidad para viajar por España y Portugal. En CONTEROL valoramos que el candidato pueda desenvolverse en entornos internacionales, por ello, se requiere un nivel avanzado de inglés (C1) y francés (C1). Se valorarán conocimientos o experiencia en seguridad industrial, almacenamiento de productos químicos (APQ), medio ambiente, control de vertidos o venta de productos técnicos.

DDigitals es una consultora de crecimiento y marketing digital especializada en Paid Media, SEO, CRO, analítica, automatización y desarrollo de estrategias digitales. Trabajamos con compañías de diferentes tamaños, desde negocios en crecimiento hasta grandes organizaciones, ayudándolas a construir sistemas de captación, mejorar sus resultados digitales y tomar mejores decisiones basadas en datos. Queremos incorporar una persona que nos ayude a construir un sistema comercial outbound recurrente, medible y escalable. El reto Buscamos un perfil híbrido entre BDR, prospección B2B, automatización comercial y generación de pipeline. No buscamos una persona que se limite a enviar mensajes masivos, hacer llamadas en frío o concertar reuniones sin cualificar. Buscamos a alguien capaz de investigar mercados, detectar señales comerciales, construir campañas, iniciar conversaciones relevantes y convertirlas en oportunidades para DDigitals. La persona será responsable de la primera parte del proceso comercial: desde la identificación de una cuenta hasta la generación y cualificación de una oportunidad. El cierre estratégico y la preparación de propuestas se realizará junto al CEO y al equipo directivo. Responsabiidades • Identificar segmentos, empresas y decisores que encajen con los servicios y casos de éxito de DDigitals., • Detectar señales comerciales como nuevas contrataciones en marketing, growth o performance, procesos de expansión, lanzamientos, inversión, cambios tecnológicos o nuevas prioridades de negocio., • Crear inicialmente universos de 100–200 cuentas objetivo y escalar progresivamente las campañas cuando se haya validado el enfoque., • Investigar cada cuenta y formular una hipótesis concreta sobre sus posibles necesidades., • Diseñar campañas outbound por sector, problema, señal y caso de éxito., • Redactar y optimizar solicitudes de conexión, mensajes de LinkedIn, correos electrónicos y seguimientos., • Utilizar herramientas como WaLead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Pipedrive, Make, n8n o soluciones similares., • Configurar secuencias y automatizaciones manteniendo un nivel elevado de relevancia y personalización., • Supervisar agentes de IA que clasifiquen conversaciones, preparen respuestas y actualicen el CRM., • Gestionar personalmente las primeras conversaciones con los potenciales clientes., • Identificar necesidades, responsables, prioridades, urgencia y posible encaje con DDigitals., • Concertar reuniones realmente cualificadas con el CEO o el responsable correspondiente., • Mantener actualizados los contactos, conversaciones, tareas y oportunidades en el CRM., • Analizar aceptación, respuesta, conversación positiva, reuniones, oportunidades y pipeline generado., • Realizar pruebas de mensajes, segmentos, ofertas y canales, documentando los aprendizajes., • Trabajar con el equipo de marketing para convertir casos de éxito, metodologías y contenidos en activos comerciales., • Proponer mejoras continuas en las herramientas, automatizaciones y procesos de prospección. ¿Qué es una oportunidad cualificada? No mediremos el éxito únicamente por el número de reuniones. Una oportunidad cualificada debe cumplir, al menos, varios de estos criterios: • La empresa encaja con el perfil de cliente de DDigitals., • Existe un problema o necesidad identificable., • Estamos hablando con el responsable o podemos acceder a él., • La necesidad tiene relevancia suficiente para la empresa., • Existe interés en profundizar en el enfoque de DDigitals., • Se ha acordado un siguiente paso comercial claro. ¿Que no es esta posición? • No es telemarketing ni venta basada exclusivamente en llamadas., • No consiste en copiar listados y enviar miles de mensajes genéricos., • No es una posición pasiva que espere a que lleguen leads., • No buscamos reuniones sin contexto o sin posibilidad real de convertirse en oportunidad., • No es un puesto puramente técnico de automatización sin conversación comercial., • No tendrás que cerrar en solitario proyectos complejos ni preparar todas las propuestas. Perfil que buscamos • Experiencia previa en prospección, desarrollo de negocio, SDR, BDR, outbound growth o generación de pipeline B2B., • Capacidad para demostrar resultados concretos: cuentas trabajadas, conversaciones, reuniones, oportunidades o pipeline generado., • Buena capacidad de investigación y criterio para seleccionar empresas., • Excelente comunicación escrita y facilidad para iniciar conversaciones naturales., • Capacidad para formular preguntas, escuchar, cualificar y detectar necesidades., • Mentalidad analítica y orientación a experimentación y mejora continua., • Interés por la automatización, la inteligencia artificial y las nuevas herramientas comerciales., • Comodidad trabajando con CRM, secuencias, bases de datos y métricas., • Autonomía, iniciativa y responsabilidad sobre los resultados., • Se valorará especialmente la experiencia en agencias, consultoría, SaaS, servicios digitales o venta B2B compleja., • Nivel profesional de español y capacidad para trabajar en inglés. Herramientas No es necesario dominar todas, pero sí tener capacidad para aprenderlas y conectarlas: • LinkedIn Sales Navigator., • WaLead, Clay, Apollo o herramientas similares., • Pipedrive, HubSpot, Attio, Close u otros CRM., • Make, n8n o Zapier., • Herramientas de inteligencia artificial y agentes comerciales., • Google Sheets y sistemas de reporting. Los primeros 90 días • Comprender los servicios, casos de éxito y clientes objetivo de DDigitals., • Definir junto al CEO los primeros segmentos y señales comerciales., • Construir y activar las primeras campañas con 100–200 cuentas objetivo., • Crear un sistema organizado de prospección, conversación y seguimiento., • Identificar los mensajes y propuestas que generan mayor interés., • Conseguir conversaciones y reuniones cualificadas., • Mantener un CRM fiable y un reporting comercial claro., • Documentar un proceso que pueda escalarse de manera progresiva. Qué ofrecemos • Participación directa en la construcción del sistema comercial de DDigitals., • Trabajo cercano con el CEO y el equipo directivo., • Autonomía para probar herramientas, campañas y nuevos enfoques., • Casos de éxito reales y una oferta de servicios consolidada sobre la que construir., • Capacidad de crecimiento a medida que se desarrolle el canal comercial., • Posición a tiempo completo y formato híbrido en Madrid, con flexibilidad de trabajo remoto.

Location: Majadahonda, Madrid, SpainPublished: 2026-06-01Expires: 2026-08-19Contract: PermanentReference: 33151Employer: Melt GroupLocation:Majadahonda, MadridType:PermanentJob#33151Desde Melt Group estamos buscando un/a Comercial Real Estate para incorporarse a una sólida promotora–constructora especializada en el desarrollo de promociones residenciales exclusivas en la zona oeste de Madrid.La persona seleccionada se responsabilizará de la comercialización y venta de viviendas de alto standing, formando parte de un proyecto de primer nivel enfocado a clientes nacionales e internacionales con un elevado poder adquisitivo.FuncionesGestión integral del proceso de venta de promociones residenciales de lujo. Atención y asesoramiento personalizado a potenciales compradores durante todo el ciclo comercial. Realización de visitas comerciales a viviendas piloto, parcelas y promociones en comercialización. Seguimiento de leads y oportunidades generadas a través de diferentes canales de captación. Elaboración y presentación de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente. Negociación y cierre de operaciones inmobiliarias. Coordinación con los departamentos técnico, jurídico y financiero para garantizar una excelente experiencia de cliente. Actualización de la información comercial y reporte periódico de actividad y resultados. Análisis de mercado y seguimiento de la competencia dentro del segmento residencial premium. RequisitosExperiencia previa en venta de activos inmobiliarios residenciales, preferiblemente en el segmento de lujo o alto standing. Excelente capacidad comercial y orientación a resultados. Experiencia en la gestión de clientes de perfil premium. Habilidades de comunicación, negociación y generación de relaciones de confianza. Conocimiento del mercado inmobiliario de Madrid, especialmente de la zona oeste. Manejo habitual de herramientas CRM y paquete Office. Nivel alto de inglés valorable. Perfil proactivo, organizado y con elevada orientación al cliente. Se ofreceIncorporación a una promotora–constructora con una sólida trayectoria dentro del sector inmobiliario. Participación en la comercialización de promociones exclusivas de alto valor económico. Proyecto estable con recorrido profesional a largo plazo. Salario fijo competitivo más atractivo sistema de variable vinculado a ventas. Herramientas y recursos necesarios para el desarrollo de la actividad comercial. Excelente ambiente de trabajo dentro de una compañía en crecimiento. Posibilidad de trabajar con un producto diferencial y altamente valorado dentro del mercado residencial de lujo de Madrid.

Somos Tenth Revolution Group, firma británica de talento especializada en el sector IT & Digital. Nos encontramos colaborando con cliente internacional especializado en desarrollo de soluciones digitales con impacto real en la seguridad y sostenibilidad de las organizaciones. Se encuentran ampliando su equipo comercial, y buscamos un perfil BDR/SDR. El rol • Gestión de leads: Contactar a los prospectos que llegan a través de campañas de marketing y formularios en nuestras páginas web, cualificarlos y agendar reuniones con el equipo de ventas., • Prospección activa: Identificar y cualificar leads semanalmente para generar nuevas oportunidades de negocio., • Gestión del CRM: Actualizar y enriquecer la base de datos con información precisa para optimizar el proceso comercial., • Trabajo en equipo: Colaborar con marketing para afinar estrategias de captación y conversión de clientes., • Optimización de resultados: Analizar KPIs clave, como número de reuniones generadas y leads cualificados (SQLs), ajustando estrategias para maximizar el impacto. Tu perfil • Interés en deselvolverte en el área comercial de servicios IT, especialmente venta de SaaS, • Perfil proactivo, • Habilidad comercial y estratégica. Sabes detectar oportunidades y convertirlas en negocios exitosos., • Capacidad de comunicación y negociación. Puedes transmitir ideas de manera clara y persuasiva., • Portugues Nativo y Español alto B2+/C1, • Inglés: es un plus Condiciones 😉 Contrato indefinido y directo con cliente 📍 Modelo híbrido con 40% remoto (Madrid) 💸 Banda salarial acorde a experiencia (20-25K) + un Variable en funcion de tu performance 🚀 Retribución flexible, formación y desarrollo continuio, jornada intensiva viernes, julio y agosto... ¿Te interesa ser parte de un equipo comercial consolidado y dar un push a tu trayectoria dentro de un entorno SaaS? Hablemos, es tu oportunidad 😎

¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?. El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%. ⚠️ Requisitos excluyentes: Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2 B de alto valor y defensa de márgenes/precios. Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión. Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes. Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial. Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”. Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial. Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión. Español profesional impecable y persuasivo. Deseables: Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2 B. Buen manejo de storytelling comercial. Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días. Setup profesional y entorno de trabajo optimizado. Ingles medio /alto. Compensación y potencial anual: Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos. A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable : se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable). Variables desde el mes 3: 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €). +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas). +5% extra en ventas generadas por contactos propios. 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners. 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video. Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €. Proyección anual orientativa: Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €. AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €. Libertad y entorno: Trabajo remoto con libertad geográfica 100%. Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V . Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo. ¿Cómo postularte?: Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto. Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?. El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%. ⚠️ Requisitos excluyentes: • Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios., • Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión., • Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes., • Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial., • Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”., • Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial., • Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión., • Español profesional impecable y persuasivo. Deseables: • Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B., • Buen manejo de storytelling comercial., • Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días., • Setup profesional y entorno de trabajo optimizado., • Ingles medio /alto. 💸 Compensación y potencial anual: Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos. A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable). Variables desde el mes 3: • 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €)., • +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas)., • +5% extra en ventas generadas por contactos propios., • 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners., • 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video., • Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €. Proyección anual orientativa: • Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €., • AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €. 🌍 Libertad y entorno: • Trabajo remoto con libertad geográfica 100%., • Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V., • Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo. ¿Cómo postularte?: Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto. Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

¿Quiénes somos? Show Your Magic Group es una empresa española dedicada al diseño textil, la distribución y la venta de moda femenina, fundada y dirigida por los hermanos Jaime y María Nieto en el año 2000. Con sede en Madrid, Show Your Magic Group es la fuerza motriz detrás de prestigiosas marcas como Compañía Fantástica, Compañía Fantástica Mini y Wild Pony, respaldadas por más de 20 años de éxito internacional. ¿Qué estamos buscando? Serás el/la responsable del desarrollo comercial de una zona geográfica asignada, combinando la gestión y crecimiento de la cartera actual con la captación de nuevos clientes y oportunidades de negocio. Buscamos una persona con capacidad para identificar y abrir nuevas oportunidades, pero también de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo y hacer crecer las cuentas existentes. Trabajarás de forma estrecha con la red de agentes y distribuidores de la compañía, así como con los equipos internos como Customer Service. Será una posición con alto grado de autonomía, exposición internacional y orientación clara a resultados, donde tendrás capacidad para proponer y ejecutar acciones destinadas a hacer crecer tu mercado. Principales responsabilidades: 1. Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales B2B en los mercados asignados., • Construir y mantener un pipeline de potenciales clientes., • Realizar prospección activa mediante diferentes canales: LinkedIn, redes sociales, email, teléfono, networking, ferias profesionales, showrooms y otras fuentes de generación de leads., • Contactar con potenciales clientes tanto a partir de leads existentes como mediante prospección a puerta fría, • Presentar las colecciones y propuesta comercial de la compañía, detectar necesidades y conducir el proceso comercial hasta el cierre., • Negociar condiciones comerciales y desarrollar nuevas relaciones de negocio. 1. Gestión y crecimiento de la cartera existente • Gestionar una cartera de clientes B2B de los mercados asignados., • Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los principales clientes., • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes., • Realizar seguimiento de ventas, pedidos, evolución de las cuentas y potencial de crecimiento., • Detectar riesgos de pérdida de clientes y desarrollar planes de acción para su fidelización. 1. Gestión de agentes y distribuidores • Coordinar y acompañar comercialmente a los agentes y distribuidores de la zona., • Definir objetivos comerciales y realizar seguimiento periódico de su evolución., • Analizar actividad, cobertura de mercado, captación de clientes y resultados., • Proporcionar herramientas, información y apoyo comercial para mejorar su desempeño., • Identificar conjuntamente nuevas oportunidades y áreas de crecimiento. 1. Desarrollo de mercados • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de la zona asignada., • Identificar tendencias, movimientos de competidores y cambios en el comportamiento del canal wholesale., • Proponer acciones comerciales específicas para cada mercado., • Identificar oportunidades para ampliar nuestra presencia geográfica y/o nuestra red de clientes., • Participar en la definición y ejecución de la estrategia comercial internacional. 1. Trabajo de campo y representación de la compañía • Realizar viajes comerciales a los mercados asignados según las necesidades y objetivos del negocio., • Visitar clientes, potenciales clientes, agentes y distribuidores., • Participar en ferias profesionales, eventos, showrooms y reuniones comerciales., • Representar a Show Your Magic Group y sus marcas frente a clientes y partners internacionales., • Utilizar la presencia física en el mercado como herramienta para generar negocio, fortalecer relaciones y detectar nuevas oportunidades. La frecuencia y distribución de los viajes se definirán en función de la zona asignada, el desarrollo del mercado y las necesidades comerciales. ¿Qué encontrarás en esta posición? • Un proyecto de crecimiento y transformación de nuestra estructura comercial internacional., • La oportunidad de tener responsabilidad directa sobre el desarrollo de un mercado., • Un entorno internacional y dinámico., • Alta autonomía para desarrollar tu estrategia comercial., • Contacto directo con clientes, agentes, distribuidores y partners internacionales., • La posibilidad de trabajar con marcas españolas de moda con más de 20 años de trayectoria internacional., • Un rol con capacidad real para generar negocio y participar en la evolución de la estrategia comercial de la compañía. ¿Qué te ofrecemos? • Contrato indefinido., • Horario lunes a viernes con flexibilidad horaria de entrada., • Paquete retributivo fijo + variable, • 22 días laborales de vacaciones anuales + 24 y 31 de diciembre como festivo + 1 día extra por tu cumpleaños., • Posibilidad de contratar diferentes productos a través de retribución flexible (Seguro Salud, Comida, Transporte, Guardería y Formación)., • Smart Working 1 día en semana, una vez se haya superado el período de formación., • Jornada intensiva los viernes Si eres una persona comercial, proactiva, orientada a negocio y te motiva abrir mercado, generar relaciones y convertir oportunidades en crecimiento, queremos conocerte

En F.F. VIDEOSISTEMAS buscamos incorporar un/a Comercial B2B con experiencia en nuestro sector para reforzar nuestro equipo comercial y continuar impulsando nuestro crecimiento a nivel nacional. Buscamos un perfil claramente orientado a desarrollo de nuevo negocio, con capacidad para detectar oportunidades, generar nuevos leads y convertirlos en relaciones comerciales duraderas. ¿Cuál será tu misión? El objetivo principal del puesto será la captación de nuevos clientes y generación de nuevas oportunidades de negocio, combinándolo con el desarrollo y consolidación de cuentas existentes. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Prospección activa y generación de nuevos leads y clientes., • Identificación de nuevas oportunidades de negocio., • Desarrollo y apertura de nuevas cuentas., • Gestión y seguimiento de cuentas a nivel nacional., • Fidelización y crecimiento de la cartera de clientes existente., • Preparación, seguimiento y negociación de propuestas comerciales., • Seguimiento de oportunidades hasta el cierre de la operación., • Coordinación con el equipo interno para ofrecer al cliente la solución más adecuada. ¿Qué buscamos? • Mínimo 5 años de experiencia comercial en el sector de videovigilancia, seguridad o sectores directamente relacionados., • Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio B2B., • Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados., • Capacidad de negociación y cierre., • Experiencia gestionando cuentas y clientes a nivel nacional., • Buenas habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones comerciales a largo plazo., • Carnet de conducir., • Disponibilidad para desplazamientos comerciales cuando sea necesario. Modalidad y ubicación El puesto es 100 % presencial. Valoraremos especialmente candidatos que residan en la zona noroeste de Madrid o alrededores, por cercanía al centro de trabajo y facilidad en el día a día. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una empresa especializada y consolidada en el sector, con un proyecto estable y posibilidades reales de desarrollo comercial. Buscamos una persona que quiera involucrarse en el proyecto a largo plazo, desarrollar mercado y crecer junto a F.F. VIDEOSISTEMAS. Si tienes experiencia en el sector, te apasiona abrir nuevas oportunidades y disfrutas especialmente de la captación y desarrollo de nuevos clientes, queremos conocerte.

Estamos buscando un(a) SMB Account Executive dinámico/a y proactivo/a para unirse a nuestro equipo comercial, reportando directamente a la Dirección Comercial. Serás una pieza clave para expandir nuestra presencia en el territorio SMB, asumiendo un rol estratégico que combina el crecimiento de nuestra cartera actual con la captación de nuevas cuentas. Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación. En dataguru apostamos por equipos diversos e inclusivos, por lo que fomentamos y animamos especialmente al talento femenino a dar el paso y unirse a nuestro equipo de ventas tecnológicas. Tus responsabilidades y objetivos: Desarrollo de Negocio y Consecución de Objetivos: Liderar el ciclo de ventas en el mercado SMB para alcanzar el objetivo anual fijado. Esto implica tanto la apertura de nuevas oportunidades y clientes, como el desarrollo continuo de las cuentas existentes. Venta Consultiva de Alto Valor: Posicionar nuestro portfolio de servicios con un enfoque especial en proyectos de IA Generativa y Data Analytics basados en tecnología Google (Gemini Enterprise, BigQuery, etc.). Tendrás un foco clave en la comercialización y reventa de los productos de Google asociados a estos proyectos. Gestión y Reporte de Pipeline: Mantener un control riguroso de las oportunidades de venta a través de Salesforce, reportando con precisión el estado y la previsión en las forecast calls regulares. Trabajo Transversal y Sinergias: Coordinarte con el equipo de Business Development de dataguru y el equipo SMB de Google para nutrirte y gestionar los nuevos leads generados mediante campañas. Colaborar estrechamente con el Equipo Técnico en la creación de ofertas de implantación. Te encargarás de presentarlas al cliente y realizar el seguimiento de los proyectos para garantizar su satisfacción, asegurar la recurrencia e identificar oportunidades de upsell. Trabajar junto al departamento de Finanzas para asegurar el correcto cumplimiento de las políticas contractuales y comerciales de la compañía. Desarrollo de Partnerships: Construir y mantener una sólida relación de confianza, colaboración y transparencia con Google, garantizando altos niveles de satisfacción tanto de los clientes como del propio vendor. Ofrecemos flexibilidad en un modelo de trabajo híbrido: presencial en nuestra oficina de Barcelona, y remoto. Requisitos mínimos: Pasión por las relaciones humanas, las ventas y la tecnología. Experiencia profesional mínima de 1 año en el sector tecnológico. Se valorará altamente aportar trayectoria previa en roles comerciales o de ventas, aunque no es un requisito indispensable. Capacidad de comunicación, escucha activa y clara vocación para la venta consultiva. Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. Resiliencia y capacidad para adaptarse a entornos dinámicos y gestionar ciclos de venta complejos. Estudios universitarios finalizados en Ingeniería (o ramas afines) o Administración y Dirección de Empresas (ADE) / Económicas (o similar). ¿Qué ofrecemos más allá del salario? En dataguru , invertimos en nuestro talento y te ofrecemos una propuesta de valor integral: Desarrollo profesional y aprendizaje continuo. Cultura de trabajo flexible, equilibrada y con ADN innovador. Proyectos con impacto real, innovadores y desafiantes. Excelente ambiente de trabajo, divertido, colaborativo e inclusivo. Jornada intensiva los viernes todo el año y los meses de julio y agosto. Ser parte de una empresa en crecimiento: Únete a una empresa con una visión ambiciosa y un crecimiento constante, donde tendrás la oportunidad de crecer profesionalmente junto con nosotros. xqziphu Si disfrutas creando relaciones de valor y liderando ventas en el ecosistema cloud, ¡#dataguru es tu lugar! #J-18808-Ljbffr

Desde Claire Joster Executive necesitamos incorporar en un cliente del sector del regalo promocional con base en Barcelona, un/una Dirección Comercial B2B. Funciones: Definir e implementar la estrategia comercial B2B del grupo. Generar nuevo negocio y desarrollar oportunidades comerciales clave. Identificar palancas de mejora para impulsar ventas, margen y eficiencia. Liderar la transformación y modernización comercial, incorporando venta digital y procesos de captación de leads. Analizar resultados, KPIs y performance comercial para la toma de decisiones. Gestionar y acompañar un equipo mixto: comerciales externos e internos. Salir a visitar clientes y acompañar al equipo comercial en el terreno. Colaborar estrechamente con back office, marketing, producto y operaciones/almacén u otros stakeholders involucrados en negocio y ventas. Requisitos: Formación superior. Ex periencia previa en Dirección Comercial o posiciones similares en entornos B2B. Experiencia en empresa de carácter familiar. Valorable experiencia en regalo promocional o sectores afines. Gestión de equipos mixtos. Experiencia en procesos de transformación de áreas comerciales. Experiencia en empresa de carácter familiar. #J-18808-Ljbffr

Liderar el crecimiento y la aceleración del ecosistema de Partners ISVs y Distribuidores, consolidando su modelo de comercialización y optimizando la estrategia para maximizar la generación recurrente de clientes. Este rol es clave para impulsar la escalabilidad y productividad del canal, asegurando que cada partner cuente con dinamizadores, acompañamiento, herramientas y procesos que faciliten una experiencia de venta End-to-End ágil y efectiva. Además, implica crear y gestionar materiales comerciales para Partners ISVs y distribuidores, garantizar su presencia, dinamizar acciones de marketing (webinars, ferias sectoriales, campañas en Marketing, etc), consecución de los objetivos y adaptar continuamente la experiencia a las necesidades de cada partner para asegurar su madurez, crecimiento y contribución al negocio. Funciones: Impulsar el crecimiento del canal: Diseñar e implementar estrategias para acelerar la captación y activación de clientes, ademas de garantizar la escalabilidad de ISVs y distribuidores. Consolidación del modelo de negocio: Garantizar que los partners adopten y optimicen el modelo de comercialización para maximizar su rentabilidad y generación de negocio. Gestión End-to-End: Crear y mantener materiales comerciales para ISVs y distribuidores, asegurando su presencia en software, webs y canales digitales del partner. Optimización de la experiencia del partner: Diseñar recursos para sus equipos comerciales, flujos de venta y soporte completo, adaptados a las necesidades de cada partner y alta de sus clientes. Dinamización comercial: Generar flujos constantes de oportunidades y leads, asegurando la máxima productividad del canal. Marketing y visibilidad: Organizar webinars, ferias sectoriales y campañas en Marketing, para aumentar la presencia y posicionamiento del partner, garantizando el mayor retorno. Gestión en Partner Portal: Supervisar la consecución de objetivos, flujos de experiencia y adaptación continua al modelo de negocio del partner. Colaboración interna: Coordinar con equipos de marketing, ventas y operaciones para asegurar una comercialización ágil y eficiente. Reporting y análisis: Monitorizar KPIs de crecimiento, escalabilidad y generación de clientes, elaborando informes periódicos para la dirección Requerimientos del puesto: Formación: Formación Superior. Experiencia: Mínimo 3-4 años en desarrollo de negocio, gestión de canal, partnerships, etc. Se valorar experiencia con canales de distribuidores con enfoque en escalabilidad y generación de negocio con terceros. Experiencia en creación de materiales comerciales y gestión de campañas de marketing. Conocimientos: Modelos de distribución indirecta y estrategias de canal. Se valorara conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago).Herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).Marketing digital y automatización (Marketing, CRM).Gestión de KPIs y métricas de rendimiento comercial. Partner Growth Business Manager • Formigales, aragón, Spain #J-18808-Ljbffr

El Head of Direct Sales & Service Business ostenta la plena responsabilidad operativa y de P&L de la red de delegaciones propias, cubriendo las diferentes líneas de negocio (Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler & Equipos Usados) y la promoción de soluciones de automatización en todas las delegaciones. Este rol opera íntegramente dentro de la misma entidad económica, por lo que dispone de autoridad comercial y operativa total sobre el canal directo. El rol no tiene ámbito de actuación sobre concesionarios independientes. Ofrecemos Liderazgo Estratégico del Negocio Directo Definir y liderar la estrategia de ventas y servicio del canal directo, en alineación con el Director General de la marca y los responsables funcionales. Traducir la estrategia nacional en planes de ejecución a nivel de delegación para Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler, Equipos Usados y Soluciones de Automatización. Identificar oportunidades de crecimiento dentro del canal directo: nuevas delegaciones, nuevos segmentos de clientes y nuevos conceptos de servicio. Liderar los procesos anuales de planificación estratégica, presupuesto y business plan del negocio directo. Analizar la dinámica competitiva del canal directo y adaptar la ejecución comercial y operativa. Responsabilidad de P&L del Negocio Directo Responsabilidad integral del P&L de la red de delegaciones propias en todas las líneas de negocio. Propiedad de los objetivos de ingresos, margen y costes del negocio directo. Seguimiento del desempeño financiero a nivel de delegación y entidad, e implementación de acciones correctivas. Aprobación de decisiones comerciales dentro de los umbrales definidos Gestión del coste estructural del canal directo: plantilla, flota, instalaciones e infraestructuras. Gestión de la Red de Delegaciones Responsabilidad del desempeño operativo de todas las delegaciones del canal directo. Gestión directa de Branch Managers, directamente o mediante estructura regional. Definición de estructura, cobertura y capacidad de las delegaciones. Impulso de la productividad, eficiencia operativa y estandarización. Gestión de infraestructura, inversiones y mantenimiento dentro de los presupuestos aprobados. Garantía de estándares operativos homogéneos en todas las delegaciones. Gestión de Ventas de Equipos Nuevos (Canal Directo) Impulsar el desempeño de ventas de equipos nuevos en alineación con el Head of New Trucks. Implementar objetivos comerciales, umbrales de precios, reglas de descuento y políticas comerciales. Gestión del pipeline de ventas, forecasting y tasas de conversión. Seguimiento de estándares de actividad comercial. Gestión de la productividad y desempeño de la fuerza de ventas. Implementación de campañas nacionales y lanzamientos de producto y soluciones. Coordinación con el canal de Grandes Cuentas. Gestión del Negocio de Servicio (Canal Directo) Impulsar ingresos de Servicio, tasa de absorción y penetración de contratos, en alineación con el Head of Service. Implementar pricing, reglas comerciales y políticas definidas. Gestión de capacidad, productividad y cobertura de técnicos. Asegurar estándares de calidad de servicio (FTF, tiempos de respuesta, NPS...). Impulsar la captación y renovación de contratos de servicio. Gestión de talleres, técnicos de campo y disponibilidad de repuestos. Gestión de Alquiler y Equipos Usados (Canal Directo) Impulsar la utilización de flota, ingresos de alquiler y ventas de equipos usados, en alineación con el Head of Asset Management. Implementar pricing y políticas comerciales. Gestión de asignación y redistribución de flota. Gestión de remarketing de equipos usados. Supervisión del estado, mantenimiento y reacondicionamiento de flota. Desarrollo del Negocio de Automatización (Canal Directo) Impulsar el desarrollo del negocio de soluciones de automatización dentro del canal directo, en alineación con la estrategia definida por la Automation Business Unit (ABU). Asegurar que las delegaciones integren activamente la automatización en su enfoque comercial. Promover la identificación, cualificación y generación de leads de automatización desde la red de delegaciones, aprovechando la cercanía al cliente y la cobertura territorial. Garantizar una colaboración estructurada y efectiva entre las delegaciones y la ABU, incluyendo el traspaso de oportunidades y la coordinación de acciones comerciales conjuntas. Impulsar una orientación a venta de soluciones en el canal directo, fomentando conversaciones estratégicas con clientes sobre automatización. Facilitar el flujo de información de mercado, necesidades operativas de clientes y feedback comercial desde el canal directo hacia la ABU. Asegurar un nivel adecuado de conocimiento y awareness comercial de las soluciones de automatización en los equipos del canal directo. Gestión de Clientes (Canal Directo) Responsabilidad de la relación con clientes del canal directo. Asegurar objetivos de satisfacción del cliente y NPS. Gestión de reclamaciones de clientes. Coordinación con Grandes Cuentas. Impulso de retención y fidelización. Gestión de Personas y Organización Liderar y desarrollar al equipo de ventas y servicio del canal directo. Desarrollo de talento y planes de sucesión. Responsabilidad de dimensionamiento de plantilla y contratación. Impulso de gestión del desempeño y cultura de alto rendimiento. Colaboración con Líneas Funcionales Colaboración estrecha con los responsables funcionales de la marca e ITS. Aportar feedback de mercado y clientes. Participar en procesos nacionales de planificación. Implementar estándares, programas y herramientas funcionales. Escalar excepciones comerciales dentro del marco de gobernanza. Responsabilidades y Requisitos Titulación universitaria superior en Ingeniería, ADE o similar. Formación de posgrado en Dirección de Empresas, Gestión Industrial o similar (MBA valorable) Mínimo 10–15 años de experiencia en entornos industriales o B2B complejos. Experiencia demostrable en gestión integral de P&L. Experiencia liderando redes de delegaciones propias. Sólido conocimiento de ventas, servicio técnico y gestión de activos. Experiencia en gestión de organizaciones grandes y multidisciplinares. Inglés fluido. Competencias & Habilidades Liderazgo estratégico y operativo. Capacidad de toma de decisiones en entornos complejos. Orientación a resultados y P&L ownership. Alta capacidad de liderazgo de líderes. Pensamiento estructurado y analítico. Gestión del cambio y transformación organizativa. Excelentes habilidades de comunicación y influencia. Alta sensibilidad a riesgos operativos, de seguridad y reputacionales. Cultura de compliance y ética empresarial. #J-18808-Ljbffr

En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People First, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar. Buscamos para incorporación inmediata un/a Head of Marketing, Growth & Partnerships para un proyecto estratégico de movilidad sostenible en Barcelona , con un fuerte impacto en la experiencia de miles de usuarios cada día. La persona seleccionada tendrá la oportunidad de liderar desde cero la estrategia de marketing, captación, experiencia de cliente, CRM y desarrollo comercial de un proyecto único en Cataluña. Definir y ejecutar la estrategia de Marketing & Comercial del servicio. Diseñar e implementar campañas de marketing online y offline orientadas a la captación y fidelización de usuarios. Liderar la generación de demanda y optimizar los canales digitales de venta y captación. Desarrollar acuerdos comerciales con operadores turísticos, empresas de viajes, plataformas de movilidad, aerolíneas y otros partners estratégicos. Supervisar los canales de atención al cliente y venta, tanto B2C como B2B. Participar en la selección e implantación de un CRM y liderar su explotación comercial y de marketing. Analizar KPIs de demanda, conversión, ventas y satisfacción de cliente para impulsar la mejora continua. Construir y liderar un equipo de Marketing y Customer Experience. Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad dentro de áreas de marketing y/o comerciales. Experiencia mínima de 3 años gestionando equipos . Experiencia sólida en marketing digital, captación de demanda, generación de leads, CRM y optimización de conversión . Experiencia en entornos B2C y/o B2B con foco en crecimiento, experiencia de cliente o desarrollo de negocio. Catalán y castellano fluidos. Inglés B2 o superior valorable. Perfil analítico, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de liderazgo. 57.000 € SBA + variable de hasta el 15%. Horario de lunes a jueves de 8:00h a 17:00h y viernes de 8:00h a 15:00h. Jornada intensiva en verano, Semana Santa y Navidad. 1 día de teletrabajo a la semana. Beneficios vinculados al transporte público. Participación en un proyecto de nueva creación con impacto directo en la movilidad y la sostenibilidad. Oportunidad de construir desde cero la estrategia de Marketing, CRM, Customer Experience y Desarrollo Comercial de un servicio con gran visibilidad pública. Proceso de selección ágil y con alto nivel de autonomía y responsabilidad. Si te apasiona el marketing, el crecimiento de negocio y los proyectos con impacto real en la sociedad, ¡queremos conocerte! #J-18808-Ljbffr

En CT Solutions, compañía líder en transformación digital para la industria, buscamos incorporar un/a Demand Generation & Revenue Marketing Manager para impulsar la estrategia de generación de demanda y contribuir directamente al crecimiento del negocio en España y Portugal. Buscamos una persona con una visión de marketing orientada a negocio, capaz de transformar las iniciativas de marketing en leads cualificados y oportunidades comerciales, trabajando de forma muy cercana con los equipos de Ventas, Desarrollo de Negocio y Operaciones. Es una posición estratégica y hands-on, ideal para una persona con experiencia en marketing B2B que quiera asumir nuevos retos, crecer profesionalmente y tener un impacto real en el desarrollo de la compañía en España y Portugal. En CT Solutions creemos que la actitud marca la diferencia. Buscamos personas con iniciativa, capacidad de aprendizaje y ganas de crecer en un entorno internacional. Valoramos el potencial tanto como la experiencia y apostamos por quienes quieren construir, innovar y generar impacto. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Definir y ejecutar la estrategia de Demand Generation y Revenue Marketing para España y Portugal, alineada con los objetivos comerciales de la compañía. Diseñar planes de marketing definiendo audiencias, canales, campañas, presupuesto, KPIs y objetivos de generación de demanda. Planificar, ejecutar y optimizar campañas multicanal de captación y conversión: SEO, GEO, SEM, Google Ads, LinkedIn Ads, email marketing, contenidos, webinars y eventos. Diseñar y desarrollar estrategias de Account-Based Marketing (ABM) para cuentas estratégicas y mercados prioritarios. Crear y adaptar contenidos orientados a negocio y a las necesidades de diferentes sectores industriales. Diseñar customer journeys, procesos de lead nurturing, lead scoring y segmentación. Analizar el rendimiento de las campañas y del funnel mediante KPIs, dashboards, A/B testing, conversión, ROI y métricas de pipeline. Gestionar y optimizar la integración entre herramientas de Marketing Automation, CRM, analítica y reporting. Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas y Desarrollo de Negocio para identificar cuentas prioritarias, generar nuevas oportunidades y mejorar la conversión de leads. Participar en la organización y ejecución de ferias, congresos, eventos y webinars en España y Portugal, realizando el seguimiento de su impacto comercial. Colaborar en iniciativas de Sales Enablement, thought leadership y employee advocacy. Garantizar la coherencia de la marca y los mensajes de CT Solutions en los diferentes canales. Participar en la gestión del presupuesto de marketing, agencias y proveedores. Proponer nuevas iniciativas, canales y herramientas, fomentando una cultura de datos, experimentación y mejora continua. ¿Qué ofrecemos? Una posición con impacto directo en el crecimiento de CT Solutions en España y Portugal. Participación en proyectos de innovación y transformación digital para la industria. Colaboración directa con equipos de Marketing, Ventas y Desarrollo de Negocio. Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional. Modelo híbrido y medidas de flexibilidad. Imprescindible: Residencia en España, permiso de trabajo en vigor. Ubicación: Getafe (Madrid). #J-18808-Ljbffr

NESS es una empresa especializada en servicios energéticos, consultoría, ingeniería, eficiencia energética, sostenibilidad y facility management. Estamos desarrollando una de nuestras principales áreas de crecimiento: los Certificados de Ahorro Energético (CAEs) , un mercado con un enorme potencial que evolucionará hacia un entorno cada vez más competitivo, digitalizado y con márgenes más ajustados. Nuestro objetivo es construir un modelo operativo y comercial altamente automatizado y escalable que nos permita generar más oportunidades, mejorar su conversión, gestionar un volumen creciente de expedientes, reducir tiempos y costes y mejorar la rentabilidad del negocio. Para liderar este proceso buscamos incorporar un/a: PRODUCT & GROWTH MANAGER CAEs Misión del puesto Serás responsable de impulsar la transformación digital, evolución y crecimiento del producto CAEs de NESS , conectando negocio, tecnología, operaciones y actividad comercial. Tu misión será desarrollar un modelo de gestión cada vez más automatizado, eficiente y escalable, actuando sobre todo el ciclo de negocio: desde la identificación de oportunidades y generación de leads hasta la tramitación, verificación y monetización de los CAEs. No buscamos un perfil exclusivamente tecnológico ni un comercial tradicional. Buscamos una persona híbrida , capaz de construir los procesos, herramientas, datos y canales que permitan captar y cerrar más operaciones de forma rentable. Inicialmente, la posición reportará directamente a Dirección General y trabajará transversalmente con los equipos técnico, comercial, operaciones, marketing y tecnología. Principales responsabilidades Producto, procesos y tecnología Analizar y rediseñar el proceso completo de CAEs, identificando cuellos de botella, tareas manuales, errores y costes evitables. Definir y liderar el roadmap tecnológico y de producto, priorizando iniciativas según su impacto en ventas, margen, eficiencia y escalabilidad. Diseñar e implantar automatizaciones, herramientas internas e integraciones con CRM, bases de datos, gestores documentales y plataformas externas. Identificar y desarrollar aplicaciones de inteligencia artificial y automatización para lectura y extracción documental, precalificación de oportunidades, estimación de ahorros, validación de expedientes, generación de documentación y detección de errores. Desarrollar modelos que permitan analizar rápidamente la viabilidad técnica, económica y documental de cada actuación. Mejorar la trazabilidad de oportunidades y expedientes y coordinar desarrollos con el CTO, equipos internos y proveedores tecnológicos. Growth, generación de leads y ventas Diseñar junto con Dirección y el equipo comercial la estrategia de crecimiento del área de CAEs. Identificar nuevos segmentos, actuaciones, sectores, colaboradores, partners y canales de captación. Desarrollar mecanismos digitales para generar, captar, enriquecer y cualificar leads. Convertir datos internos y externos en oportunidades comerciales concretas. Desarrollar modelos de lead scoring considerando probabilidad de cierre, volumen de ahorro, margen, coste de tramitación, complejidad documental y plazo de monetización. Analizar y optimizar el funnel comercial, identificando dónde se pierden oportunidades y desarrollando iniciativas para mejorar la conversión. Diseñar herramientas comerciales: calculadoras, simuladores, formularios de precalificación, contenidos técnicos y argumentarios. Participar en el lanzamiento de nuevos productos, servicios, campañas y canales. Apoyar la definición de pricing y propuestas de valor por segmento, actuación, cliente o canal. Datos, rentabilidad y toma de decisiones Definir los KPIs y cuadros de mando del área. Analizar rentabilidad por actuación, cliente, sector, comercial, partner y canal. Construir business cases para priorizar inversiones, automatizaciones y nuevos desarrollos. Analizar costes, ingresos, margen, productividad y unit economics del producto. Identificar actuaciones que puedan convertirse en rentables mediante automatización y reducción del coste operativo. Preparar análisis y recomendaciones para Dirección. Analizar la evolución del mercado de CAEs, la competencia y las tendencias tecnológicas. Realizar seguimiento de cambios normativos que puedan generar nuevas oportunidades. Identificar tecnologías, herramientas y modelos aplicables al negocio, especialmente en inteligencia artificial, automatización y analítica de datos. Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, analítica y orientada a resultados , capaz de comprender procesos complejos, simplificarlos y convertirlos en modelos escalables. Queremos alguien que no se limite a definir estrategias o elaborar presentaciones, sino que tenga interés y capacidad para construir, probar, medir, corregir e implantar soluciones reales . Ingeniería, Informática, Ciencia de Datos, Matemáticas, ADE, Economía, Marketing o titulaciones similares. Se valorará formación adicional en inteligencia artificial, automatización, analítica de datos, transformación digital, innovación, gestión de producto, growth o ventas B2B. Experiencia Buscamos aproximadamente 2-5 años de experiencia en áreas como: Desarrollo de nuevos negocios Operaciones en empresas tecnológicas Se valorará experiencia en compañías tecnológicas, marketplaces, fintech, insurtech, energytech, consultoría, energía o sectores regulados. No es imprescindible tener experiencia previa en CAEs aunque valoraremos conocimientos del sector energético, eficiencia energética o sostenibilidad. Conocimientos y capacidades Buscamos experiencia en análisis y automatización de procesos, capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas y conocimientos para analizar funnels comerciales, business cases, costes, ingresos y márgenes. Será importante tener un nivel avanzado de Excel y experiencia trabajando con datos. Valoraremos conocimientos o experiencia con: APIs e integraciones entre sistemas Inteligencia artificial generativa Automatización y procesamiento documental CRM y herramientas de analítica comercial También buscamos autonomía, iniciativa, orientación comercial y capacidad para coordinar equipos multidisciplinares. ¿Qué esperamos conseguir durante el primer año? Durante los primeros meses, la prioridad será comprender y mapear el proceso completo de CAEs, analizar el funnel comercial, medir tiempos y costes e identificar los principales cuellos de botella. A partir de ahí, esperamos implantar las primeras automatizaciones, mejorar la precalificación y priorización de oportunidades, desarrollar herramientas para el equipo comercial y lanzar nuevas iniciativas de generación de leads. El objetivo al finalizar el primer año será disponer de un modelo de CAEs significativamente más automatizado y escalable , capaz de: Generar y cualificar más oportunidades. Mejorar las tasas de conversión. Reducir el coste y plazo de gestión por expediente. Incrementar el volumen de CAEs captados y monetizados. Mejorar el margen del área. Hacer rentables actuaciones de menor importe. Desarrollar nuevos productos, canales e iniciativas comerciales. Incorporación a uno de los proyectos estratégicos de crecimiento de NESS. Responsabilidad real sobre la evolución tecnológica, operativa y comercial del producto CAEs. Autonomía para proponer, priorizar, probar e implantar iniciativas. Posibilidad de construir y liderar uno de los proyectos tecnológicos más relevantes de NESS. Entorno dinámico, próximo y orientado a resultados. Formación continua y participación en proyectos innovadores. Salario fijo competitivo acorde con la experiencia y capacidad del candidato. Retribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos y al impacto generado en crecimiento, eficiencia y rentabilidad. 23 días laborables de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre. Flexibilidad horaria. Jornada intensiva en julio y agosto. Un día de teletrabajo semanal. Plan de retribución flexible para comida, transporte y guardería. Oficinas de NESS ENERGY GESTIÓN: Calle Monasterios de Suso y Yuso, 34, 3.ª planta 28049 Madrid Crear una alerta de empleo para esta búsqueda Product & Growth Manager CAEs • Comunidad de Madrid, Comunidad de Madrid, Spain #J-18808-Ljbffr

WidiTrade es una plataforma tecnológica de e-commerce líder en el sector, especializada en la generación de páginas de ventas a nivel global para un catálogo de productos “ganadores”. Nos impulsa el objetivo de transformar el comercio digital mediante soluciones avanzadas que combinan la compra de audiencias, el marketing de afiliación y la tecnología de vanguardia para maximizar la eficacia de las campañas. Nuestra tecnología simplifica la creación de páginas de venta y captación de leads , lo que nos permite lanzar campañas en múltiples idiomas y monedas con gran agilidad. Esta infraestructura no solo facilita el alcance global, sino que respalda la operación en mercados complejos rápidamente. WidiTrade se mantiene a la vanguardia identificando tendencias para anticiparse al mercado. Si te apasiona la tecnología y quieres contribuir a un entorno en constante crecimiento y orientado a resultados , WidiTrade es el lugar donde tu talento puede marcar la diferencia. En WidiTrade buscamos un/a E-commerce Product Development & Marketplaces Specialist con, al menos, 3-5 años de experiencia, visión de negocio y capacidad para liderar el desarrollo de productos físicos desde la oportunidad inicial hasta su lanzamiento y escalada. Buscamos un perfil con mentalidad de Product Owner, muy orientado al análisis, la coordinación y la ejecución. ¿Te apasiona investigar mercados, anticipar tendencias y convertir insights de consumidor en productos diferenciales? ¿Disfrutas conectando negocio, producto, creatividad y operaciones para que una idea llegue al mercado bien resuelta? Esta puede ser tu oportunidad para asumir un papel central en la evolución del catálogo de WidiTrade. Tu misión principal será identificar oportunidades, definir el roadmap y liderar el desarrollo y la escalada de nuevos productos junto con Retail, el equipo de Asia, Content y Creativo. Aparte, los marketplaces —especialmente Amazon— serán un canal relevante para lanzar y validar productos con mayor branding, calidad percibida y visión de largo plazo. Investigar mercados, tendencias, competidores, búsquedas, reseñas y necesidades del consumidor para detectar oportunidades de producto con potencial real de crecimiento. Coordinar la operativa especializada de Amazon con partners internos o externos, realizar seguimiento de los principales KPIs del canal y detectar oportunidades de mejora, sin que la gestión diaria del marketplace sea el foco principal del puesto. Construir mapas de oportunidad por vertical y mantener un pipeline de ideas priorizadas, identificando productos con capacidad de diferenciación, recurrencia o escalabilidad internacional. Definir y gestionar el roadmap y el backlog de nuevos productos, priorizando según demanda, margen potencial, diferenciación, viabilidad, estacionalidad, riesgo y encaje estratégico. Preparar el business case y el brief de cada producto: público objetivo, problema a resolver, propuesta de valor, posicionamiento, diferenciadores, especificaciones, precio objetivo y métricas de éxito. Liderar el desarrollo end-to-end junto con el equipo de Asia y proveedores: sourcing, muestras y prototipos, personalización, diseño de producto, materiales, acabados, packaging, certificaciones, calidad, costes y plazos. Actuar como owner del proceso, definiendo etapas, criterios de validación, responsables, calendario, dependencias, riesgos y decisiones necesarias desde la idea hasta el lanzamiento. Trabajar con el departamento de Content para construir marcas y experiencias de producto coherentes: naming, identidad visual, packaging, arquitectura de mensajes, contenido comercial y materiales audiovisuales. Coordinar el go-to-market con Retail, Media Buying y Customer Experience, asegurando operativa, contenido, precio y propuesta comercial. Liderar la escalada de los productos validados mediante nuevas versiones, mejoras funcionales, extensiones de gama, optimización de costes y adaptación a nuevos países o canales. Analizar el rendimiento pos-lanzamiento —ventas, conversión, margen, devoluciones, incidencias, valoraciones y rotación— para decidir si escalar, iterar, reposicionar o discontinuar. Asegurar que los productos estén preparados para marketplaces, especialmente Amazon: catálogo, atributos, imágenes, A+ Content, Brand Registry, FBA/FBM y requisitos básicos de cumplimiento. 1. Sobre WidiTrade: WidiTrade es una plataforma tecnológica de e-commerce líder en el sector, especializada en la generación de páginas de ventas a nivel global para un catálogo de productos “ganadores”. Nos impulsa el objetivo de transformar el comercio digital mediante soluciones avanzadas que combinan la compra de audiencias, el marketing de afiliación y la tecnología de vanguardia para maximizar la eficacia de las campañas. Nuestra tecnología simplifica la creación de páginas de venta y captación de leads , lo que nos permite lanzar campañas en múltiples idiomas y monedas con gran agilidad. Esta infraestructura no solo facilita el alcance global, sino que respalda la operación en mercados complejos rápidamente. WidiTrade se mantiene a la vanguardia identificando tendencias para anticiparse al mercado. Si te apasiona la tecnología y quieres contribuir a un entorno en constante crecimiento y orientado a resultados , WidiTrade es el lugar donde tu talento puede marcar la diferencia. 2. ¿Qué buscas? En WidiTrade buscamos un/a E-commerce Product Development & Marketplaces Specialist con, al menos, 3-5 años de experiencia, visión de negocio y capacidad para liderar el desarrollo de productos físicos desde la oportunidad inicial hasta su lanzamiento y escalada. Buscamos un perfil con mentalidad de Product Owner, muy orientado al análisis, la coordinación y la ejecución. ¿Te apasiona investigar mercados, anticipar tendencias y convertir insights de consumidor en productos diferenciales? ¿Disfrutas conectando negocio, producto, creatividad y operaciones para que una idea llegue al mercado bien resuelta? Esta puede ser tu oportunidad para asumir un papel central en la evolución del catálogo de WidiTrade. Tu misión principal será identificar oportunidades, definir el roadmap y liderar el desarrollo y la escalada de nuevos productos junto con Retail, el equipo de Asia, Content y Creativo. Aparte, los marketplaces —especialmente Amazon— serán un canal relevante para lanzar y validar productos con mayor branding, calidad percibida y visión de largo plazo. 3. Responsabilidades: Investigar mercados, tendencias, competidores, búsquedas, reseñas y necesidades del consumidor para detectar oportunidades de producto con potencial real de crecimiento. Coordinar la operativa especializada de Amazon con partners internos o externos, realizar seguimiento de los principales KPIs del canal y detectar oportunidades de mejora, sin que la gestión diaria del marketplace sea el foco principal del puesto. Construir mapas de oportunidad por vertical y mantener un pipeline de ideas priorizadas, identificando productos con capacidad de diferenciación, recurrencia o escalabilidad internacional. Definir y gestionar el roadmap y el backlog de nuevos productos, priorizando según demanda, margen potencial, diferenciación, viabilidad, estacionalidad, riesgo y encaje estratégico. Preparar el business case y el brief de cada producto: público objetivo, problema a resolver, propuesta de valor, posicionamiento, diferenciadores, especificaciones, precio objetivo y métricas de éxito. Liderar el desarrollo end-to-end junto con el equipo de Asia y proveedores: sourcing, muestras y prototipos, personalización, diseño de producto, materiales, acabados, packaging, certificaciones, calidad, costes y plazos. Actuar como owner del proceso, definiendo etapas, criterios de validación, responsables, calendario, dependencias, riesgos y decisiones necesarias desde la idea hasta el lanzamiento. Trabajar con el departamento de Content para construir marcas y experiencias de producto coherentes: naming, identidad visual, packaging, arquitectura de mensajes, contenido comercial y materiales audiovisuales. Coordinar el go-to-market con Retail, Media Buying y Customer Experience, asegurando operativa, contenido, precio y propuesta comercial. Liderar la escalada de los productos validados mediante nuevas versiones, mejoras funcionales, extensiones de gama, optimización de costes y adaptación a nuevos países o canales. Analizar el rendimiento pos-lanzamiento —ventas, conversión, margen, devoluciones, incidencias, valoraciones y rotación— para decidir si escalar, iterar, reposicionar o discontinuar. Asegurar que los productos estén preparados para marketplaces, especialmente Amazon: catálogo, atributos, imágenes, A+ Content, Brand Registry, FBA/FBM y requisitos básicos de cumplimiento. 4. Requisitos: Experiencia de 3-5 años en desarrollo de producto, Product Ownership, Category Management, Retail o e-commerce, preferiblemente trabajando con productos físicos. Experiencia llevando productos desde la identificación de la oportunidad y el brief hasta el lanzamiento, análisis de resultados y escalada comercial. Capacidad sólida de research de mercado, análisis de tendencias, competencia, consumidor y datos para transformar señales en decisiones de producto. Experiencia en gestión de proyectos transversales, coordinando equipos creativos, comerciales y operativos, proveedores externos y, preferiblemente, equipos internacionales o de Asia. Criterio de producto y sensibilidad por el branding, el diseño, el packaging, el contenido y la construcción de una propuesta de valor diferencial. Conocimientos básicos de marketplaces y del ecosistema Amazon Seller Central. Se valorará familiaridad con catálogo, Brand Registry, A+ Content, FBA/FBM y Amazon Ads. Buen dominio de Excel o Google Sheets, nivel adecuado de inglés y un perfil autónomo, estructurado, analítico, resolutivo y con capacidad de comunicación e influencia. 5. Los beneficios de WidiTrade: Oportunidades reales de desarrollo y progresión profesional dentro de WidiTrade. Formar parte del crecimiento de una startup en pleno desarrollo. Un ambiente de trabajo colaborativo y amigable que promueve el crecimiento individual y colectivo. Teletrabajo y flexibilidad: Posibilidad de días de teletrabajo y flexibilidad para poder compaginar adecuadamente vida y trabajo. Café gratis en la oficina. #J-18808-Ljbffr

El Head of Direct Sales & Service Business ostenta la plena responsabilidad operativa y de P&L de la red de delegaciones propias, cubriendo las diferentes líneas de negocio (Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler & Equipos Usados) y la promoción de soluciones de automatización en todas las delegaciones. Este rol opera íntegramente dentro de la misma entidad económica, por lo que dispone de autoridad comercial y operativa total sobre el canal directo. El rol no tiene ámbito de actuación sobre concesionarios independientes. We offer: Liderazgo Estratégico del Negocio Directo Definir y liderar la estrategia de ventas y servicio del canal directo, en alineación con el Director General de la marca y los responsables funcionales. Traducir la estrategia nacional en planes de ejecución a nivel de delegación para Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler, Equipos Usados y Soluciones de Automatización. Identificar oportunidades de crecimiento dentro del canal directo: nuevas delegaciones, nuevos segmentos de clientes y nuevos conceptos de servicio. Liderar los procesos anuales de planificación estratégica, presupuesto y business plan del negocio directo. Analizar la dinámica competitiva del canal directo y adaptar la ejecución comercial y operativa. Responsabilidad de P&L del Negocio Directo Responsabilidad integral del P&L de la red de delegaciones propias en todas las líneas de negocio. Propiedad de los objetivos de ingresos, margen y costes del negocio directo. Seguimiento del desempeño financiero a nivel de delegación y entidad, e implementación de acciones correctivas. Aprobación de decisiones comerciales dentro de los umbrales definidos. Gestión de la Red de Delegaciones Responsabilidad del desempeño operativo de todas las delegaciones del canal directo. Gestión directa de Branch Managers, directamente o mediante estructura regional. Definición de estructura, cobertura y capacidad de las delegaciones. Impulso de la productividad, eficiencia operativa y estandarización. Gestión de infraestructura, inversiones y mantenimiento dentro de los presupuestos aprobados. Garantía de estándares operativos homogéneos en todas las delegaciones. Gestión de Ventas de Equipos Nuevos (Canal Directo) Impulsar el desempeño de ventas de equipos nuevos en alineación con el Head of New Trucks. Implementar objetivos comerciales, umbrales de precios, reglas de descuento y políticas comerciales. Gestión del pipeline de ventas, forecasting y tasas de conversión. Seguimiento de estándares de actividad comercial. Gestión de la productividad y desempeño de la fuerza de ventas. Implementación de campañas nacionales y lanzamientos de producto y soluciones. Coordinación con el canal de Grandes Cuentas. Gestión del Negocio de Servicio (Canal Directo) Impulsar ingresos de Servicio, tasa de absorción y penetración de contratos, en alineación con el Head of Service. Implementar pricing, reglas comerciales y políticas definidas. Gestión de capacidad, productividad y cobertura de técnicos. Asegurar estándares de calidad de servicio (FTF, tiempos de respuesta, NPS...). Impulsar la captación y renovación de contratos de servicio. Gestión de talleres, técnicos de campo y disponibilidad de repuestos. Gestión de Alquiler y Equipos Usados (Canal Directo) Impulsar la utilización de flota, ingresos de alquiler y ventas de equipos usados, en alineación con el Head of Asset Management. Implementar pricing y políticas comerciales. Gestión de asignación y redistribución de flota. Gestión de remarketing de equipos usados. Supervisión del estado, mantenimiento y reacondicionamiento de flota. Desarrollo del Negocio de Automatización (Canal Directo) Impulsar el desarrollo del negocio de soluciones de automatización dentro del canal directo, en alineación con la estrategia definida por la Automation Business Unit (ABU). Asegurar que las delegaciones integren activamente la automatización en su enfoque comercial. Promover la identificación, cualificación y generación de leads de automatización desde la red de delegaciones, aprovechando la cercanía al cliente y la cobertura territorial. Garantizar una colaboración estructurada y efectiva entre las delegaciones y la ABU, incluyendo el traspaso de oportunidades y la coordinación de acciones comerciales conjuntas. Impulsar una orientación a venta de soluciones en el canal directo, fomentando conversaciones estratégicas con clientes sobre automatización. Facilitar el flujo de información de mercado, necesidades operativas de clientes y feedback comercial desde el canal directo hacia la ABU. Asegurar un nivel adecuado de conocimiento y awareness comercial de las soluciones de automatización en los equipos del canal directo. Gestión de Clientes (Canal Directo) Responsabilidad de la relación con clientes del canal directo. Asegurar objetivos de satisfacción del cliente y NPS. Gestión de reclamaciones de clientes. Coordinación con Grandes Cuentas. Impulso de retención y fidelización. Gestión de Personas y Organización Liderar y desarrollar al equipo de ventas y servicio del canal directo. Desarrollo de talento y planes de sucesión. Responsabilidad de dimensionamiento de plantilla y contratación. Impulso de gestión del desempeño y cultura de alto rendimiento. Colaboración con Líneas Funcionales Colaboración estrecha con los responsables funcionales de la marca e ITS. Aportar feedback de mercado y clientes. Participar en procesos nacionales de planificación. Implementar estándares, programas y herramientas funcionales. Escalar excepciones comerciales dentro del marco de gobernanza. Tasks and Qualifications: Titulación universitaria superior en Ingeniería, ADE o similar. Formación de posgrado en Dirección de Empresas, Gestión Industrial o similar (MBA valorable). Mínimo 10–15 años de experiencia en entornos industriales o B2B complejos. Experiencia demostrable en gestión integral de P&L. Experiencia liderando redes de delegaciones propias. Sólido conocimiento de ventas, servicio técnico y gestión de activos. Experiencia en gestión de organizaciones grandes y multidisciplinares. Inglés fluido. Competencias & habilidades: Liderazgo estratégico y operativo. Capacidad de toma de decisiones en entornos complejos. Orientación a resultados y P&L ownership. Alta capacidad de liderazgo de líderes. Pensamiento estructurado y analítico. Gestión del cambio y transformación organizativa. Excelentes habilidades de comunicación y influencia. Alta sensibilidad a riesgos operativos, de seguridad y reputacionales. Cultura de compliance y ética empresarial. KION brands keep the world moving – globally, regionally, and locally. KION is the Supply Chain Solutions Company. With over 42,000 employees in more than 100 countries, we enable smart, sustainable, and reliable supply chains worldwide - wherever goods are stored, moved, or delivered. KION offers its customers the full spectrum of solutions to make their supply chains future-ready. Our international brands, Linde Material Handling, STILL, and Baoli and our regional brands, Fenwick and OM, stand for outstanding technological innovation, intelligent automation and service excellence in forklift trucks and warehouse equipment. Dematic complements this expertise with state-of-the-art automation technology and AI-supported software solutions that optimize intralogistics across warehousing, production, and distribution. Whether locally or globally – we offer exciting career opportunities in an innovative environment shaped by our core values: Integrity, Collaboration, Courage, and Excellence. Together, we create the magic of supply chain solutions. Join our team – Push it forward. #J-18808-Ljbffr

Desde Bros Group buscamos un/a Business Development Manager para una compañía tecnológica B2B especializada en soluciones de software para el sector de la movilidad y el transporte público, inmersa en una etapa de crecimiento y expansión internacional. Se trata de una posición con un papel clave en el crecimiento del negocio, dirigida a un perfil con clara mentalidad hunter que quiera liderar la apertura y desarrollo de nuevos mercados. Buscamos a alguien con experiencia en venta B2B de soluciones SaaS/Tech , capaz de generar oportunidades desde cero, abrir nuevas puertas y construir pipeline en un entorno internacional. Si te motiva el new business, desarrollar mercados internacionales y tener un impacto directo en la estrategia de crecimiento de una compañía tecnológica, este puede ser tu próximo reto. Principales funciones Prospectar y abrir nuevos mercados internacionales , principalmente en Europa, identificando oportunidades de negocio y potenciales clientes. Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando una actividad constante de prospección y captación de nuevos clientes. Conseguir primeras reuniones comerciales y cualificar las oportunidades identificadas antes de avanzar en el proceso de venta. Construir un pipeline sólido y de calidad , siendo el volumen y la calidad de las oportunidades generadas uno de los principales indicadores de éxito del rol. Analizar y validar el potencial de nuevos mercados , evaluando la respuesta comercial, la existencia de una necesidad real y el potencial presupuestario. Desarrollar relaciones con partners e integradores locales que faciliten el acceso y desarrollo de nuevos mercados. Transferir las oportunidades cualificadas al equipo comercial para continuar con su desarrollo y cierre, pudiendo realizar seguimiento directo de determinados leads cuando sea necesario. Aportar inteligencia de mercado y competencia , analizando posicionamiento, principales actores y oportunidades que ayuden a definir las prioridades comerciales. Mantener la gestión y trazabilidad de las oportunidades en CRM , asegurando un correcto registro, seguimiento y cualificación del pipeline. Trabajar con un enfoque muy hands-on, flexible y orientado a la generación de nuevo negocio. Requisitos clave 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS y/o tecnológicas. Experiencia gestionando ciclos comerciales largos y complejos. Perfil hunter , con experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y generación/cualificación de pipeline. Experiencia comercial con clientes públicos y privados Experiencia en venta internacional / apertura de mercados. Perfil hands-on, energético y dinámico. Se valorará Experiencia en transporte / movilidad. Experiencia en startups / scale-ups. Idiomas adicionales a español, inglés e italiano. ¿Qué ofrece el proyecto? Una posición con impacto directo en el crecimiento y expansión internacional del negocio, así como posibilidades de desarrollo profesional a medida que se consoliden nuevos mercados. Si tienes experiencia en International Business Development, SaaS/Tech Sales y New Business y te motiva abrir mercado y construir negocio, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Business Development Manager - Francia Valencia | Presencial | Disponibilidad para viajar a Francia En Fitness Tech seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Business Development Manager para el mercado francés, que nos ayude a desarrollar nuestra presencia comercial en Francia y a impulsar nuevos proyectos B2B. Buscamos una persona con un perfil claramente comercial, orientada a la generación de negocio y capaz de gestionar el proceso completo: desde la identificación de una oportunidad hasta el seguimiento y cierre del proyecto. ¿Cuál será tu misión? Serás una de las personas responsables del desarrollo comercial de Fitness Tech en Francia, trabajando desde nuestras oficinas en Valencia y desplazándote al mercado francés cuando los proyectos y clientes lo requieran. ¿Cuáles serán tus principales funciones? Desarrollar negocio en Francia, identificando nuevas oportunidades, clientes y proyectos Realizar tanto prospección comercial como la gestión de los leads procedentes del mercado francés Desarrollar oportunidades con gimnasios, centros deportivos, distribuidores, hoteles y otros clientes B2B Gestionar el ciclo comercial completo, desde el primer contacto hasta la negociación y cierre Asesorar a los clientes en proyectos de equipamiento fitness, ayudándoles a definir las soluciones más adecuadas para cada instalación Elaborar, presentar y realizar seguimiento de propuestas comerciales y presupuestos Realizar visitas comerciales y reuniones en Francia para desarrollar proyectos y relaciones con clientes Mantener actualizado el pipeline comercial y CRM, realizando un seguimiento estructurado de oportunidades y previsiones de venta Fidelizar y desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de colaboración Analizar el mercado francés, competencia, precios y tendencias, trasladando información relevante al equipo Coordinarse con los departamentos de producto, logística, proyectos, marketing y posventa para garantizar el correcto desarrollo de cada operación ¿Qué buscamos? Francés bilingüe o nivel nativo - requisito imprescindible Buen nivel de español y/o inglés para comunicación interna Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial Experiencia gestionando oportunidades comerciales y negociaciones con clientes Perfil con clara orientación a captación, negociación y cierre Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo Persona proactiva, autónoma, organizada y orientada a resultados Disponibilidad para viajar cuando se requiera a Francia Valorable experiencia previa en el sector fitness, equipamiento deportivo, instalaciones deportivas o venta de proyectos B2B ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una empresa especializada en equipamiento fitness en plena expansión internacional Puesto presencial en nuestras oficinas de Valencia Participación directa en el desarrollo y crecimiento del mercado francés Autonomía para identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales Gestión de proyectos profesionales de diferente tamaño, desde centros independientes hasta grandes instalaciones Contacto directo con clientes, distribuidores y operadores del sector fitness Posibilidad de crecer profesionalmente junto con la expansión internacional de Fitness Tech Si tienes perfil comercial, hablas francés a nivel bilingüe y te motiva desarrollar un mercado y construir relaciones comerciales desde cero, queremos conocerte. Langues : Français, Anglais, Espagnol. Français courant requis. Espagnol et/ou anglais apprécié selon le poste. Autorisation de travailler en Espagne nécessaire. #J-18808-Ljbffr

¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?. El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%. ⚠️ Requisitos excluyentes: • Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios., • Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión., • Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes., • Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial., • Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”., • Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial., • Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión., • Español profesional impecable y persuasivo. Deseables: • Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B., • Buen manejo de storytelling comercial., • Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días., • Setup profesional y entorno de trabajo optimizado., • Ingles medio /alto. 💸 Compensación y potencial anual: Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos. A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable). Variables desde el mes 3: • 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €)., • +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas)., • +5% extra en ventas generadas por contactos propios., • 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners., • 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video., • Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €. Proyección anual orientativa: • Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €., • AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €. 🌍 Libertad y entorno: • Trabajo remoto con libertad geográfica 100%., • Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V., • Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo. ¿Cómo postularte?: Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto. Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?. El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%. ⚠️ Requisitos excluyentes: • Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios., • Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión., • Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes., • Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial., • Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”., • Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial., • Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión., • Español profesional impecable y persuasivo. Deseables: • Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B., • Buen manejo de storytelling comercial., • Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días., • Setup profesional y entorno de trabajo optimizado., • Ingles medio /alto. 💸 Compensación y potencial anual: Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos. A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable). Variables desde el mes 3: • 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €)., • +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas)., • +5% extra en ventas generadas por contactos propios., • 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners., • 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video., • Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €. Proyección anual orientativa: • Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €., • AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €. 🌍 Libertad y entorno: • Trabajo remoto con libertad geográfica 100%., • Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V., • Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo. ¿Cómo postularte?: Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto. Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.