Comercial SAP (H/M/X) Híbrido Madrid (2 días oficina)
hace 1 día
Valencia
En Experis, buscamos incorporar a nuestro departamento de proyectos de consultoría, una persona con experiencia como Comercial SAP (H/M/X) Híbrido Madrid (2 días oficina) Resumen del puesto: Debe ser responsable de identificar oportunidades de negocio, gestionar el ciclo completo de ventas y asesorar a clientes sobre soluciones SAP que impulsen su transformación digital. Su misión es comprender las necesidades del cliente, proponer la solución SAP adecuada y cerrar acuerdos que aporten valor tanto al cliente como a Experis. Responsabilidades principales: • Prospección y generación de nuevas oportunidades principalmente en empresas del sector Industria haciendo uso de sus contactos, networking, eventos y acciones comerciales. • Gestión completa del ciclo de ventas. Deberá identificar necesidades en clientes, preparación de propuestas, liderar demostraciones (junto con consultores SAP especialista), participar en la negociación y cierre (contratación) de la oportunidad. • Visualizar mercado y competencia para detectar nuevas tendencias y oportunidades. • Aportación, construcción y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes SAP (C-level, directores de IT, finanzas, operaciones, RRHH…). • Disponer de buen posicionamiento y relación con los interlocutores comerciales en el fabricante SAP. Deberá ser conocedor de los procedimientos de registro de oportunidades en el fabricante SAP, elaboración de ofertas de licencias y otros procedimientos asociados al rol de comercial SAP • Coordinación interna con consultores SAP, preventa, marketing y dirección comercial. • Elaboración de presentaciones comerciales, propuestas económicas y documentación necesaria para licitaciones o RFP. • Seguimiento posterior para garantizar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de cross-selling y up-selling. • Cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales y anuales establecidos por la compañía. • Uso de CRM para gestionar pipeline, forecast y reportes comerciales. Requisitos: • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Informática, Economía o similar. • Experiencia mínima de 6 años en ventas de software SAP. • Valorable experiencia previa en consultoría SAP. Conocimientos: • Conocimiento del portafolio de productos SAP (SAP S/4HANA, SAP SuccessFactors, SAP Business Technology Platform, SAP Analytics, etc.). • Deseable conocimiento de procesos de negocio (finanzas, logística, RRHH, compras…). • Manejo de herramientas CRM y MS Office. Habilidades: • Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación. • Orientación a resultados y fuerte motivación comercial. • Capacidad para comprender necesidades complejas y transformarlas en soluciones de valor. • Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo. • Actitud proactiva y mentalidad de crecimiento. Competencias clave • Orientación al cliente • Pensamiento estratégico • Capacidad analítica • Gestión del tiempo y prioridades • Habilidades interpersonales y consultivas Experis, somos una compañía especializada en servicios profesionales y gestión de proyectos IT asociados a nuestras 3 prácticas: Business Transformation, Cloud & Infrastructure y Enterprise Applications. En la actualidad combinamos nuestras soluciones tecnológicas con las habilidades más demandadas del mercado. Además, proporcionamos formación especializada asociada a las líneas de servicio antes mencionadas. Contamos con una plantilla de más de 1.800 profesionales especializados en IT en España y presencia internacional en 54 países. En Experis no solo te ofrecemos un empleo, sino una carrera profesional acompañada y adaptada a ti: ✅ 23 días de vacaciones. ✅ Descuentos exclusivos en Fnac, teatro, cine, Booking y más. ✅ Retribución flexible: ticket restaurante, seguro médico, guardería… ¡y todo ello desgrava en IRPF! ✅ Programa “Tráete a un amigo”: si nos recomiendas a alguien y se incorpora, ¡recibes una bonificación! ✅ Te proporcionamos el equipo necesario para trabajar. ✅ Formación continua: plataforma online y certificaciones oficiales para seguir creciendo. Encuentra tu próxima oportunidad con nosotros. Pasa al siguiente nivel con Experis.