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💼 Comercial Senior IT – Consultoría de Servicios Tecnológicos ¿Tienes una cartera activa de clientes B2B en el sector IT? ¿Quieres formar parte de una empresa que diseña soluciones tecnológicas reales, no productos estándar? Esta es tu oportunidad. Desde NORTEMPO, seleccionamos un/a Comercial Senior IT para una consultora tecnológica especializada en servicios, con presencia internacional y clientes líderes en sectores como la banca y el turismo. 🧩 ¿Qué hace diferente a esta empresa? No vendemos productos. Diseñamos e implantamos proyectos a medida, incluyendo: • Desarrollo de software a medida y soluciones SaaS, • Asistencia técnica especializada (product owners, analistas, técnicos...), • Proyectos llave en mano 🚀 ¿Cuál será tu misión? • Gestionar y expandir tu cartera de clientes en Galicia., • Detectar nuevas oportunidades y liderar todo el ciclo de venta: prospección, análisis de necesidades, elaboración y presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento., • Trabajar codo a codo con los equipos de preventa, ingeniería y marketing., • Impulsar la presencia de la empresa como partner tecnológico estratégico en tu zona. 🎯 Requisitos clave del perfil: • ✅ Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro del sector IT (software, servicios gestionados, telecomunicaciones…)., • ✅ Cartera activa de clientes, imprescindible para avanzar en el proceso., • Obligatorio: Presentación de un plan de negocio a un año vista, con una hoja de ruta comercial realista y alineada con tu cartera. La empresa te facilitará una plantilla Excel como guía., • ✅ Capacidad para realizar demostraciones técnicas y presentaciones de soluciones a medida., • ✅ Dominio de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce o HubSpot)., • ✅ Conocimientos sólidos de soluciones como WiFi, CCTV, redes LAN/WAN, SaaS, etc., • Idiomas: español nativo. Se valorará inglés B2 o superior. 📍 Ubicación y condiciones del puesto: • Sede: Santiago de Compostela., • Contrato indefinido desde el primer día., • Horario: lunes a viernes, de 9:00 a 18:00h. 💶 Paquete retributivo y beneficios: • 💰 Salario fijo: a partir de 40.000 € brutos/año (negociable)., • 💸 Variable por objetivos (OTE): entre 15.000 y 25.000 € adicionales., • 🚗 Coche de empresa (o kilometraje), portátil, móvil., • 🩺 Seguro médico privado (Asisa)., • 🏖 Vacaciones: 23 días laborables + 24 y 31 de diciembre + tu cumpleaños. 🧠 Perfil personal que buscamos: • Alta orientación a resultados, visión estratégica y mentalidad consultiva., • Habilidad para generar confianza en ciclos de venta largos., • Proactividad, resiliencia y capacidad de adaptación en entornos exigentes., • Capacidad para trabajar de forma autónoma, pero conectado con equipos multidisciplinares. 📩 ¿Te interesa el reto? Si cuentas con la experiencia, la red de contactos y el enfoque consultivo, este proyecto está hecho para ti. Envíanos tu CV y prepárate para presentar tu visión.

¿Te gustaría formar parte de una empresa global líder en innovación y tecnología intralogística? Mecalux es una de las empresas más destacadas a nivel mundial en el mercado de sistemas de almacenaje, con más de 55 años de experiencia. Es pionera en la implementación de tecnologías avanzadas para el diseño, fabricación y comercialización de soluciones logísticas, incluyendo almacenes automáticos, software de gestión y estanterías metálicas. Como parte de nuestro crecimiento, estamos buscando profesionales con talento que deseen unirse a un equipo dinámico en expansión, con visión de futuro y un compromiso firme con la innovación y el desarrollo. Actualmente en el departamento de Software estamos buscando un Account Executive especializado en ventas en nuestra delegación de Picanya, ubicada en Valencia. ¿Cuáles serán tus principales funciones? Análisis y entendimiento de necesidades y problemáticas logísticas de clientes. Diseño de soluciones logísticas basadas en Industria 4.0 para optimizar la Supply Chain de clientes a través de la digitalización y/o automatización de sus operativas. Venta consultiva de un WMS líder en el mercado. Gestión y liderazgo de oportunidades comerciales a nivel nacional e internacional, desde el primer contacto hasta la negociación y cierre de acuerdos. Responsable de la ejecución estratégica del Go-To-Market. Preparación y defensa de presentaciones comerciales y demostraciones del producto a clientes. Gestión de equipos comerciales a nivel internacional. Fomento de contactos y relaciones con clientes actuales y futuros. Desarrollo de nuevos negocios. Gestión y captación de Strategic Accounts y Partnserhips. Participación en ferias y eventos comerciales. Trabajo en equipo con otros departamentos. Plan de carrera con evolución y crecimiento constante a nivel nacional e internacional. ¿Cuáles son los requisitos mínimos? Formación Universitaria en Ingeniería o equivalente. Preferiblemente Ingeniería Industrial o de Tecnologías Industriales. Valorable experiencia previa en venta consultiva, desarrollo de negocio y/o posiciones de logística, Supply Chain u Operaciones. Carnet de conducir. Inglés alto hablado y escrito. ¿Qué ofrecemos? Participación en proyectos innovadores y de gran interés profesional, con una de las empresas líderes del sector. Integración en equipos altamente cualificados y en constante evolución. Un entorno de trabajo colaborativo, dinámico y de crecimiento continuo. Altas posibilidades de evolución y crecimiento profesional dentro de una empresa global. Contrato indefinido y jornada completa con flexibilidad horaria. Un salario competitivo, acorde con la experiencia y el perfil de cada candidato/a. Plan de retribución flexible. Te brindamos la oportunidad de impulsar tu carrera en el dinámico sector de la logística, uno de los más prometedores en la actualidad. Si buscas crecer profesionalmente en un entorno de constante evolución. ¡Nos encantaría contar contigo en nuestro equipo! En Mecalux tenemos un compromiso con la igualdad de género. Por ello, nuestra voluntad es promover activamente la participación de mujeres y hombres en nuestros procesos de selección y así mismo, garantizar que éstos sean justos y objetivos sin distinción de sexo, orientación, identidad, colectivo, expresión de género o cualquier otra característica protegida por ley.

Descripción de empleo GreenIce LED es un destacado fabricante y distribuidor de Iluminación LED para los sectores profesional, industrial y residencial, a nivel Europeo en constante expansión. Buscamos un Comercial Externo dinámico, proactivo y con gran motivación para unirse a nuestro equipo en la zona de ANDALUCÍA. Actualmente buscamos potenciar nuestro departamento comercial en España con la incorporación de varios perfiles a nuestro equipo de ventas. Posición: Gestor Comercial/ Agente Comercial Tipo: En remoto y trabajo visitas a la oficina central cuando corresponda (reuniones de equipo, etc.). Misión: Asegurar que los clientes de GreenIce reciban el mejor servicio en la compra de productos de iluminación LED, cumpliendo con todos los objetivos a través de una cartera de clientes en un área definida. Reporte directo: Director Comercial Experiencia: Mínimo de 3 años de experiencia comercial demostrable, preferiblemente en el sector de la iluminación o distribución de material eléctrico. Educación: Nivel mínimo de Bachillerato en cualquiera de las áreas relacionadas. Condiciones: Salario atractivo + Comisiones. Vehículo, ordenador portátil, teléfono móvil, gastos, gasolina. HABILIDADES Pensamiento estratégico. Estamos haciendo crecer la empresa trayendo al mejor talento. Todas las ideas son bien recibidas dentro de la empresa. Capacidad de ejecución, orientado a resultados. Creemos que el éxito es una combinación de planificación, procedimientos y ejecución. Espíritu emprendedor con la capacidad de abrir nuevas oportunidades de mercado. Resolución de problemas: Alto nivel de interlocución para asegurar que todas las relaciones se mantengan a un nivel excepcionalmente alto Experiencia informática: Se requiere alto nivel en Office 365 y GSuite. Además, se formará en las herramientas comerciales correspondientes. Valorable conocimiento de Odoo. TAREAS DESARROLLO DE CLIENTES Responsabilidad y liderazgo de toda la cartera de clientes asignada. Realizar las visitas y encuentros comerciales necesarios para asegurar el correcto desarrollo de la cartera asignada. Realizar contactos (llamadas, videollamadas...) para interactuar con la cartera de clientes asignada según sea necesario. Informar y reportar periódicamente, según se solicite, toda la actividad diaria, semanal, mensual en los formatos proporcionados para asegurar que toda la organización esté al tanto de su rendimiento. Reportar es obligatorio. Enviar a los managers la planificación de ventas semanal y diaria. Trabajamos en equipo. Hacer seguimiento de la cartera con el propósito de aumentar su cesta mensual/trimestral/anual. Analizar los datos internos de los clientes y tomar las decisiones necesarias para desarrollar las cuentas en los intereses de GI. Asesorar y analizar a los clientes con el objetivo de aumentar su ticket medio. Ayudar a los clientes a adquirir los mejores productos posibles alineados con sus necesidades y también con las nuestras desarrollando las SO (pedidos de ventas) necesarias para confirmar la compra. SOPORTE AL CLIENTE Gestionar llamadas entrantes y salientes para requerimientos de clientes para asegurar que proporcionamos el mejor servicio. Escuchar, reflexionar y ofrecer las mejores soluciones posibles. Coordinar con los principales interesados todas las acciones necesarias para dar el mejor servicio (departamento de asesoría técnica, postventa, atención al cliente, etc.). OTRAS TAREAS Representar a GI en todos los eventos importantes según sea requerido. Asistir a la oficina para todas las reuniones de equipo establecidas. Establecer los canales necesarios con el departamento de compras para acceder a la información de llegada de productos. Completar cualquier formación proporcionada por la empresa para seguir desarrollándose profesionalmente. Las formaciones son obligatorias

Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquie

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Apoyo en la revisión de procedimientos en materia de prevención de blanqueo de capitales: análisis de operaciones de riesgo elevado, análisis de clientes potenciales, su identificación, nivel de riesgo, reporte de informes trimestrales a Comité, diseño de alertas informáticas, formación a l

Como socio tecnológico del CGN, desarrollamos soluciones digitales avanzadas, seguras y eficientes, contribuyendo a la excelencia en la función pública que el Notariado presta a la sociedad, a la vez que posibilita la colaboración de los notarios con la Administración Pública, el sector financ

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Fomentamos un entorno de trabajo inclusivo donde cada persona puede desarrollarse plenamente, sin importar su origen, género, raza, religión, orientación sexual, edad o cualquier otra característica personal. Conocimiento de Herramientas de Gestión de Proyectos y / o Cartera, así como Reposito

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