Ingeniero/a Comercial de Prescripción - Robot, S.A. (Palma)
hace 24 horas
Palma
OBJETIVO DEL PUESTO Liderar la prescripción técnica de soluciones BMS y sistemas de control de edificios BMS y sistemas de control de edificios, actuando como figura clave entre clientes, ingenierías, property managers y el equipo comercial, con el objetivo de influir en la decisión técnica del cliente en fases tempranas, generar proyectos cualificados y contribuir directamente al crecimiento de la facturación en soluciones BMS. RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES • Liderar la prescripción de soluciones BMS, habitaciones y zonas nobles: Arquitectura de control, sistemas de supervisión e integración de sistemas (incluyendo en una primera fase, el desarrollo de herramientas y estándares de prescripción)., • Asesorar técnicamente a ingenierías, estudios de arquitectura, propiedad y facility managers., • Participación activa en fases tempranas de proyecto (conceptual, anteproyecto y licitación)., • Detección, generación y cualificación de oportunidades junto al equipo comercial, identificando nuevas oportunidades de mercado y fortaleciendo relaciones comerciales mediante visitas, presentaciones y eventos., • Seguimiento de los proyectos prescritos hasta su adjudicación y ejecución., • Apoyar técnicamente al equipo comercial y al departamento de I+D+i para la adaptación de productos, desarrollo de nuevas soluciones y aseguramiento de la viabilidad técnica de las propuestas., • Formación técnica del equipo de ventas., • Conocimiento y aplicación de normativa nacional e internacional relevante (RITE, CTE, CAE, ISO 50001 y directivas de eficiencia energética), en relación con la implementación de sistemas BMS,, • Colaborar de forma transversal con los departamentos de Estudios y Obras., • Visitas técnicas y obra:, • Realizar visitas a nuevos clientes, • Participar en reuniones y seguimientos de obras., • Adaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto., • Ejecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo., • Gestión de documentación técnica:, • Interpretar y revisar planos eléctricos y esquemas de principios., • Interpretar y revisar planos de instalaciones mecánicas., • Crear informes técnicos (levantamiento de particularidades detectadas en campo)., • Revisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra., • Cierre de acuerdos comerciales que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía., • Colaboración estrecha con los departamentos técnicos y de preventa, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial., • Alcance y superación de objetivos de captación definidos por la Dirección Comercial., • Gestión y seguimiento del embudo de ventas, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas CRM., • Elaboración de informes de actividad y resultados, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades., • Control de calidad y cumplimiento:, • Verificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de ROBOT., • Asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto.REQUISITOS, • Formación académica: Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica y/o Mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares., • Experiencia: Mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares., • Disponibilidad para viajar, • Carné de conducir B2, • Idiomas: Español nativo o bilingüe./ Valorable Inglés – Nivel medioSOFT SKILLS, • Altas habilidades de comunicación persuasiva: 5, • Mentalidad estratégica y de negocio: 4, • Orientación total a resultados: 5, • Resiliencia y perseverancia: 4, • Proactividad: 5, • Capacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5¿QUÉ OFRECEMOS?, • RETRIBUCIÓN BRUTA ANUAL: 30K + Variable Comisiones, • CONTRATO: Indefinido con periodo de prueba de 6 meses., • Horario: De lunes a viernes con horario flexible de entrada entre las 07h y las 09h (Cumplir con 39 horas/semana)., • Seguro médico privado ASISA, valorado en 50 euros/mes., • Pago de Kilometraje y vehículo de empresa tras superar el periodo de prueba., • Capacitación continua, • Buen ambiente laboral #J-18808-Ljbffr