Business Developer Opérations Spéciales
2 days ago
Bry-sur-Marne
L'Institut National de l'Audiovisuel recherche un Business Developer Opérations Spéciales (H/F) pour un CDD d'une durée de 12 mois, au sein de la Direction Développement, Marketing & Communication. EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d’heures de télévision et de radio auxquelles s’ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l’INA compte environ 1 000 salariés. Dans une démarche d'innovation tournée vers les usages, l'INA valorise ses contenus pour les partager avec le plus grand nombre : sur ina.fr et madelen.ina.fr pour le grand public, sur inamediapro.com et mediaclip.ina.fr pour les professionnels, à l'INA thèque pour les chercheurs. Avec plus de 2 400 documentaires et programmes produits depuis 40 ans, l'INA a acquis une expérience et un savoir-faire uniques dans la construction du récit et le traitement visuel des archives. L’Institut assure la mise en œuvre des missions de collecte, catalogage, numérisation, conservation physique et numérique à des fins d’exploitation des collections audiovisuelles et issues du web médias. Elle porte également les missions de la Recherche ainsi que le développement et l’exploitation des technologies industrialisées par l’INA. L’INA concentre également des compétences d’expertise, une vocation d’observatoire des médias, au service de l’excellence et de l’innovation. Enfin, l’Institut est l’un des premiers centres de formation initiale et continue aux métiers de l’audiovisuel et des nouveaux médias et s’affirme comme un laboratoire de recherche et d’expérimentation. Mission : Au sein du Département Distribution et Solutions Professionnelles, participer au développement du pôle Opérations Spéciales de l’INA et contribuer à la détection ainsi qu’à la transformation d’opportunités commerciales selon la stratégie de développement définie. Activités principales : 1 - Participer au développement commercial du pôle Opérations spéciales de l’INA • Assurer la conception d'offres sur-mesure en imaginant et construisant des dispositifs numériques créatifs (brand content, social media activations) en s'appuyant sur les contenus et les actifs de l'INA afin de répondre précisément aux objectifs marketing et de communication des clients, • Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients, en identifiant de nouveaux prospects (annonceurs, agences médias), en vue de détecter des opportunités business, • Assurer l'élaboration et la soutenance des recommandations en rédigeant des propositions commerciales structurées (concept, dispositif, planning, budget, KPI) afin de les présenter aux clients, • Assurer le suivi opérationnel des dispositifs vendus, en coordination avec le client et les équipes INA impliquées (éditorial, production, marketing) afin de garantir leur bonne mise en œuvre, • Analyser les performances et suivre les résultats des opérations (engagement, portée, KPI définis) pour produire des bilans détaillés permettant d'optimiser les dispositifs futurs et de valoriser les résultats auprès des clients 2 - Représenter l’INA en externe, en assurant la promotion de ses offres et en participant au développement et à la fidélisation du portefeuille clients : • Construire et maintenir des relations commerciales solides et durables avec les clients, en comprenant leurs enjeux business et en positionnant l'INA comme un partenaire stratégique, • Représenter l'INA lors des événements professionnels (salons, conférences, rencontres sectorielles) afin de promouvoir l'Institut, de développer un réseau et d'identifier de nouvelles opportunités, • Être à l'affût des dernières tendances et innovations en matière de communication digitale, social media, brand content et formats publicitaires pour nourrir les recommandations et renforcer la compétitivité de la marque INA 3 – Assurer le suivi budgétaire et de son chiffre d’affaires et effectuer un reporting de son activité : • Participer activement à l’atteinte des objectifs commerciaux en pilotant le pipeline commercial et en priorisant les actions à forte valeur ajoutée, • Assurer un suivi précis de l’activité (prospection, opportunités en cours, ventes réalisées) et assurer un reporting de son activité auprès de sa hiérarchie, • Identifier des axes d’amélioration et ajuster la stratégie, le cas échéant, après analyse des actions commerciales et des performances des différentes campagnes menées Qualifications, diplômes, expérience : Justifier d’une formation supérieure (Bac +5) dans les domaines de la communication, du marketing et/ou du commerce, avec idéalement une expérience professionnelle (3 à 5 ans minimum) dans des fonctions similaires en régie publicitaire, en agence ou chez l’annonceur ou d’un parcours professionnel admis en équivalence. Compétences : • Fort intérêt et excellente connaissance des réseaux sociaux, • Maîtrise des techniques de gestion de projets, • Maîtrise des techniques de communication, • Maîtrise des techniques commerciales et marketing, • Maîtrise des techniques d’analyses de données, • Maîtrise des techniques de négociation, • Maîtrise des outils bureautiques, • Bonne connaissance des secteurs des médias et de la publicité, • Bonne connaissance de l’environnement concurrentiel, • Forte appétence pour le secteur de l’audiovisuel Aptitudes : • Organisation, méthode, rigueur, • Capacité à travailler en équipe, • Sens de la créativité, • Curiosité d’esprit, • Capacité relationnelle, • Coopération transversale, • Être force de proposition, • Sens du contact, • Capacité à fédérer, • Capacité d’analyse et de synthèse
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