AE FULL CYCLE - FINTECH - 50K package deplafonné
il y a 18 heures
Lyon
Localisation | LYON Job | AE FULL CYCLE Exp | Min 3 ans en Sales B TO B Salaire : | (45K FIXE + 5K déplafonné) Le contexte 💼 : Je suis activement à la recherche d’un(e) Account Executive Full Cycle pour rejoindre mon client, une start-up parisienne qui accompagne les directions financières et cabinets comptables dans leur digitalisation. Vous jouerez un rôle clé en pilotant l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature, tout en développant des relations durables avec des décideurs financiers (DAF, associés, dirigeants de cabinets). Chaque jour sera différent : vous identifierez de nouvelles opportunités, animerez des démonstrations et consoliderez des partenariats à fort impact au sein d’un environnement SaaS ambitieux, collaboratif et en pleine croissance. Les missions 🚀 : • Prospection & acquisition (outbound – rôle central) : Stratégie commerciale, prospection multicanale pour les cabinets comptables, identifier et approcher les bons interlocuteurs (DAF, associés, etc...), cycle de vente complet., • Gestion des leads & accompagnement prospects (inbound) : Qualifier et prioriser les leads entrants, organiser et animer des webinars et démonstrations personnalisées, accompagner les prospects avec une approche consultative adaptée aux enjeux financiers et assurer un suivi rigoureux dans le CRM (reporting, prévisions, feedback marché), • Développement des partenariats (levier stratégique): Identifier et cibler des partenaires complémentaires (éditeurs SaaS, intégrateurs, associations…), négocier et formaliser des accords win-win : co-marketing, co-distribution, intégrations technologiques. Transformer ces partenaires en apporteurs d’affaires, animer la relation dans la durée (événements conjoints, formations, suivi de performance) et remonter les signaux stratégiques de l’écosystème pour nourrir la roadmap commerciale et produit., • Représentation & évènementiel : Participer activement aux salons, congrès et événements sectoriels, en présentiel comme en distanciel, représenter Finthesis comme ambassadeur de la marque et partager les insights terrain avec les équipes marketing et produit Profil recherché ✌️ : • Expérience avec la cible Expert-comptable indispensable, • Minimum 3 ans d’expérience en Business Development / Account Management dans un environnement SaaS B2B, • Solide expérience en prospection outbound et acquisition de nouveaux clients (profil chasseur confirmé), • Excellentes compétences relationnelles et de négociation, à l’aise à l’oral (webinars, démos, salons), • Capacité à adapter son discours à des interlocuteurs financiers (experts-comptables, DAF, cabinets), • Data-driven : réflexe de mesurer sa performance, développer et suivre ses propres indicateurs, • Esprit entrepreneurial : autonomie, proactivité, ownership fort sur son portefeuille Avantages ⭐ : • Variable déplafonné, • Prime de vacances et prime de fin d’année, • Une formation complète à notre solution et un accompagnement structuré pour monter en expertise, • L’opportunité de représenter une solution SaaS innovante dans un secteur en pleine transformation, • Télétravail possible, avec déplacements réguliers pour événements et salons, • Une équipe dynamique, bienveillante et ambitieuse, • Une culture d’entreprise centrée sur l’impact, la transparence et la montée en compétences Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas postuler à l'offre 💬😊