Offres Technologie de l'nformation à Arcueil - Page 3Créer des alertes d'emploi

Vous êtes Directeur d’agence, BUM, Responsable d’affaires, Senior account manager, et vous souhaitez donner à votre carrière professionnelle un nouveau tournant ? Vous connaissez le secteur de la cybersécurité ou de l’IT en général et aimerez offrir à votre poste un nouvel essor ? Vous aimez manager des équipes, développer un portefeuille clients, constituer une stratégie opérationnelle ? Alors pourquoi ne pas s'inscrire dans un projet de co-direction au sein d’une ESN parisienne en pleine expansion ? Nous recherchons actuellement, pour l’une des entreprises de l’écosystème Hartwood, un(e) Dirigeant(e) Associé(e) pour accompagner la croissance d’une ESN innovante et spécialisée en cybersécurité, avec un impact réel et durable sur les secteurs publics et privés. HARTWOOD est une société qui accompagne depuis 1998 le développement d'entreprises de conseil en nouvelles technologies dans les secteurs télécom, énergie, transport, médical, banque et assurance. Des activités qui lui ont permis de devenir le partenaire de l'innovation des plus grandes entreprises françaises. Nous accompagnons les entrepreneuses et les entrepreneurs qui inventent un futur meilleur, qui mettent l'innovation au service d'un monde plus juste, avec l'ambition de créer un écosystème d'entreprises innovantes et bienveillantes. Voici les différents aspects de ce poste : • Partenariat stratégique avec un fondateur visionnaire : Vous serez aux côtés d’un co-fondateur ambitieux, avec qui vous définirez et piloterez la stratégie de croissance de l’entreprise., • Un rôle multifacette et décisionnel : Vous endosserez un rôle de dirigeant complet, en charge de l’expansion des services, du développement commercial, et de l’orientation stratégique., • Évolution entrepreneuriale et création de valeur : Il s’agit de bien plus qu’un simple poste – c’est l’opportunité de devenir actionnaire et de co-construire l’avenir d’une structure jeune et dynamique, tout en répondant aux enjeux pressants de sécurité numérique., • Impact sur un marché en pleine croissance : Vous managerez une équipe talentueuse de consultants et de BM, dont l’ambition est de proposer des solutions de cybersécurité robustes et innovantes aux entreprises et collectivités. Si cette aventure vous intrigue ou vous semble alignée avec vos aspirations, je serais ravie de recevoir votre candidature, d’échanger avec vous et d’initier une rencontre avec votre futur associé !

Rejoignez la startup qui révolutionne le métier des agences immobilières grâce à la technologie ! A PROPOS DE STONEO Depuis sa création en 2017, STONEO s’est affirmée comme l’agence immobilière innovante incontournable de l’ouest parisien. Notre offre est basée sur l'alliance de la technologie et d'une équipe compétente. Nous avons déjà réalisé plus de 500 transactions avec une satisfaction client record. Nous sommes une équipe de 18 collaborateurs aux compétences complémentaires (commercial, marketing, digital, finance…) et ayant à cœur d’offrir le meilleur service à nos clients. Nous recherchons notre prochain business developer pour poursuivre notre croissance ! MISSION • Développement d’un portefeuille de clients vendeurs et acheteurs, • Suivi opérationnel des transactions immobilières (estimation, visite, négociation, signature, …), • Déploiement des nouvelles offres de services, • Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale ATOUTS DU POSTE • Métier varié (plus de 50% du temps sur le terrain, au contact des clients), • Flexibilité d’organisation de son temps de travail, • Formation approfondie et coaching régulier, • Management bienveillant et esprit d’équipe, • Start-up en forte croissance avec un modèle éprouvé, • Rémunération attractive avec variable déplafonné PROFIL ET COMPÉTENCES • De profil commercial, vous excellez dans la relation client, • Vous disposez d’une première expérience commerciale réussie, • Les secteurs de l’immobilier et des nouvelles technologies vous motivent (expérience non indispensable), • Vous êtes structuré(e), rigoureux(se) et très à l’aise en communication orale et écrite

À propos de nous Qui sommes-nous ? Fondée en 2017 par 3 ingénieurs, partageant les valeurs d’expertise, d’engagement et de proximité, Ouidou est une Entreprise de Services du Numérique en pleine croissance et regroupant 250 collaborateurs. Ouidou s’engage à la réussite des projets de ses clients en les accompagnant dans la réflexion et la mise en place de solutions fiables, efficaces et évolutives adaptées aux besoins de l’entreprise. Ses domaines d’intervention sont le développement sur de nombreuses technos (JAVA, .NET, Angular, React…), le Web, le DevOps, la Mobilité, la sécurité,…., mais aussi l’accompagnement AGILE autour des outils Atlassian et de monday.com, ainsi que sur l’expérience utilisateur avec une expertise UX/UI design. Travailler chez Ouidou c’est s’ouvrir de nouveaux horizons, aborder des projets novateurs et exigeants, développer ses compétences et devenir très vite autonome. Notre management de proximité favorise l’expression des idées, la collaboration et s’engage au développement des collaborateurs dans une ambiance chaleureuse et conviviale : afterworks, hackatons, meet-ups, évènements d’équipe / d’entreprise... Ouidou est présent à Paris, Lyon, Nantes, Strasbourg et Lille. Mission Etes-vous prêt pour un nouveau défi ? Rattaché au directeur commercial Groupe, vous disposez d’une connaissance approfondie et sans cesse actualisée de l’écosystème Parisien. Dans un rôle d’intrapreneur, vous participez au développement commercial d’une agence de développement : • Développer votre périmètre et assurer la croissance du CA ;, • Détecter de nouvelles opportunités commerciales ;, • Soutenir et accroitre les actions auprès des clients établis ;, • Monter et suivre les affaires en autonomie ;, • Fidéliser nos clients ;, • Etablir un suivi régulier et qualitatif de nos consultants en mission ;, • Soutien à la réalisation d’appels d’offres publics et privés ;, • Une expérience significative (5 ans minimum) en cabinet de conseil ou plus largement en entreprise de services numériques orientée projets et engagements de résultats ;, • Diplômé d’une École Supérieure de Commerce ou de Management, ou d’une École d’Ingénieur ;, • Excellent relationnel et un réel sens du service client ;, • Méthodique, rigoureux et organisé ;, • Un CDI sur Paris avec rémunération attractive ;, • Date début ASAP ;, • Remboursement du transport en commun à 100% ;, • 10 RTT ;, • Intéressement, Prime de vacances ;, • Environnement challengeant ;, • Ambiance chaleureuse et conviviale ;

Mind7 Consulting est une entreprise de services numériques, créée en 2011. Notre vocation, depuis l’origine, est d’aider nos clients à améliorer leur performance en utilisant tous les leviers à leur disposition : des processus pour fiabiliser les opérations, des équipes en charge de l’exécution et de la satisfaction client, des outils pour soutenir et pérenniser les progrès. Les clients chez Mind7 Consulting sont surtout des grands clients, dans les domaines bancaires, assurances et retail. En plein essor, Mind7 Consulting cherche à renforcer ses équipes et recrute son/sa futur.e Consultant.e Confirmé.e. Votre mission si vous l’acceptez : • Développement de bricks techniques en Java, • Développement d'API, • Travailler sur des Bases de données (SQL et NoSQL), • Rédaction de spécifications techniques, • Développement front en Angular ou React, • Travailler au sein d'une équipe Agile Scrum Votre profil : De formation Bac + 5, en ingénierie informatique, vous justifiez d’une expérience de 3 ans sur un poste similaire. Vous avez une bonne connaissance de : Java, Maven, Springboot, Postgre/Cassandra/MySQL et Angular ou React. Vous savez apporter un soin à votre communication et disposez d'un esprit de synthèse et d'équipe, rejoignez-nous !

Business Analyst Monétique Description de la Mission : Nous recherchons un(e) Business Analyst Monétique pour rejoindre notre équipe dynamique et engagée. Vous serez chargé(e) d'assurer le support et l'assistance fonctionnelle dans le domaine de la monétique, ainsi que de gérer les incidents et les flux de production. Compétences Requises : • Fonctionnelles : Expertise en monétique, autorisation, compensation, connaissance du contexte commerçant et porteur., • Langues : Anglais impératif., • Expérience : Minimum 3 ans d'expérience., • Techniques : Maîtrise des requêtes SQL, capacité à rédiger des spécifications techniques. Responsabilités : Production : • Support et Assistance : Offrir un support fonctionnel et métier, ainsi qu'une assistance de niveau 2. Prendre en charge, analyser, coordonner, résoudre et communiquer sur les incidents., • Supervision : Surveiller les flux monétiques, contrôler et suivre les mises en production (correctifs, évolutions, nouveaux services)., • Gestion des Migrations : Assurer les migrations techniques et/ou fonctionnelles sur nos systèmes d'informations., • Coordination : Gérer et coordonner les changements opérationnels., • Veille Fonctionnelle et Réglementaire : Rester informé des évolutions fonctionnelles et réglementaires., • Gestion et Pilotage de la Production Carte : Prévoir, contrôler et suivre les flux de cartes, les stocks de cartes en atelier, les rejets et les relations avec les ateliers., • Coordination et Gestion des Incidents : Prendre en charge les incidents liés à l'émission et l'acquisition., • Gestion de la Boîte Générique : Prendre en charge les demandes des sites et des différents services internes, coordonner et suivre., • Assistante Projet : Contribuer aux projets impactant les banques clientes (ACS, migration référentiel porteur, paramétrage, recette).

Vous êtes à la recherche de votre 1er CDI dans la fonction commerciale sur une fonction engageante auprès d'un environnement grands comptes ? Le métier de Business Manager Grands Comptes en société de conseil IT est le poste qu'il vous faut ! Concrètement ce métier à 3 activités clés : Le Business, Recrutement, Management ! Vous allez intégrer une société de conseil experte en transformation digitale de + de 10 000 collaborateurs, partout en France et à l'internationale. Réputée pour son expertise en termes de conseil sur des projets IT (Cyber, Cloud, Data, Infra, IA...) ! Paris Centre Ambiance jeune et dynamique (moyenne d'âge 30_35 ans) Formation dès votre arrivée (Onboarding collectif) 35_45K Fixe + 15_20K Variable Évolution rapide à 2 ans sur un poste à responsabilité managériale Rôle : En charge du développement commercial de votre périmètre - 3 casquettes : Clients : Grands comptes (LVMH, RENAULT, CARTIER, CRÉDIT AGRICOLE, SNCF, AIR FRANCE, AXA, BPCE...) Activités : Business : • Reprise d'un portefeuille de clients existants,, • Foisonnement et Détection d'opportunité auprès des clients : cross + up sell,, • Prospection Commerciale et Conquête de marché,, • Prise et Gestion des rendez-vous commerciaux,, • Présentation des solutions commerciales et Identification des profils (consultants experts),, • Participation au Recrutement des consultants (en appui avec l'équipe RH),, • Réalisation des Entretiens de qualifications (en appuis avec l'équipe RH),, • Présentation des missions / des projets et Négociation,, • Contractualisation avec les parties prenantes,, • Management et Accompagnement des consultants en mission,, • Fidélisation des clients et de son périmètre commercial. Si vous recherchez une opportunité stimulante dans la fonction commerciale dès vos débuts, le métier de Business Manager en société de conseil sera un véritable tremplin dans votre carrière ! Si cette offre vous intéresse, postulez et je serais ravie de réaliser un premier échange de découverte de 15 à 30 minutes !

Director – EPM Consulting Practice Location: Paris (Hybrid working model) Contract Type: Permanent Start Date: ASAP Industry: Enterprise Performance Management (EPM) Consulting What is the role and company? A fast-growing boutique consulting firm with a strong presence in France and across Europe is seeking a Director to lead and grow its Enterprise Performance Management (EPM) consulting practice. The firm partners with leading EPM software vendors and is at the forefront of delivering high-impact finance transformation projects for enterprise clients. This is a strategic leadership role with a 50/50 split between project delivery and business development. You’ll work closely with the founding partners in an entrepreneurial environment, helping to shape the firm’s growth trajectory while leading complex client engagements. What will I be doing? • Lead the delivery of complex EPM transformation programmes, with a focus on consolidation, planning, and reporting, • Manage client relationships and ensure high-quality project outcomes, • Drive business development efforts, including identifying new opportunities, shaping proposals, and closing deals, • Collaborate with EPM software vendors to develop joint go-to-market strategies, • Mentor and develop a growing team of consultants, fostering a high-performance culture, • Contribute to the firm’s strategic direction and service offering development, • Represent the firm at industry events, vendor forums, and client engagements What profile will I require? Required: • 10+ years of professional experience in consulting, with a strong focus on EPM/CPM transformation projects, • Proven track record of leading complex finance transformation programmes, • Experience in business development and selling consulting services, • Deep knowledge of financial consolidation, planning, and reporting processes, • Familiarity with one or more EPM platforms such as SAP BFC/BPC, Oracle EPM, OneStream, CCH Tagetik, Pigment, or similar, • Strong leadership, communication, and stakeholder management skills, • Fluent in French and English, both written and spoken, • Based in or willing to relocate to Paris, with flexibility for hybrid working Preferred: • Experience in a high-growth or entrepreneurial consulting environment, • Exposure to multi-country or international project delivery, • Ability to build and lead high-performing consulting teams, • Strategic mindset with a hands-on approach to delivery Why should I take this role? • Leadership: Take ownership of a growing practice and shape its future direction, • Growth: Join a firm on an exciting growth trajectory with new vendor partnerships and market expansion, • Impact: Deliver high-value transformation projects for leading organisations, • Culture: Be part of a collaborative, entrepreneurial team working closely with the partners, • Flexibility: Hybrid working model with a Paris base and opportunities for international exposure How do I apply? For more information on this opportunity, please do not hesitate to get in touch with Geoff Coleman from SA via email: . Who we are? SA is a leading global Financial Systems, Analytics, and Transformation recruitment company. We provide permanent & contractor recruitment solutions to enable clients to implement, support, develop, run & optimise, ERP, ERP and Analytics systems as well as finance transformation programmes including ESG topics. We source and screen finance systems professionals on a global basis. Unlike typical search & selection firms, our consultants have an international reach, which ensures that our clients and candidates receive market insight along with a tailored service.

Companies, investors and government entities around the world turn to Alvarez & Marsal (A&M) for leadership, action and results. Privately held since its founding in 1983, A&M is a leading global professional services firm that provides advisory, business performance improvement and turnaround management services. When conventional approaches are not enough to create transformation and drive change, clients seek our deep expertise and ability to deliver practical solutions to their unique problems. With over 10,000 people providing services across six continents, we deliver tangible results for corporates, boards, private equity firms, law firms and government agencies facing complex challenges. Our senior leaders, and their teams, leverage A&M’s restructuring heritage to help companies act decisively, catapult growth and accelerate results. We are experienced operators, world-class consultants, former regulators and industry authorities with a shared commitment to telling clients what is really needed for turning change into a strategic business asset, managing risk and unlocking value at every stage of growth About the Digital & Technology Services (DTS) Practice: This role sits within the EMEA Digital & Technology Services (DTS) practice, which focuses on six core areas of expertise: Digital Strategy, Digital Customer Experience, Data & Intelligence, Cyber Security, Smart Products & Assets, and Business Technology (BT). We take a holistic approach to digital services, encompassing Strategy, Customer Experience, Technology, and Data. Our positioning is at the intersection of strategy and execution (not slides and then gone, nor fingers on keyboards coding & testing or detailed customer journey designing), architecting the destination, orchestrating the delivery and navigating the change & transformation journey. Our Business Technology team works with private equity funds, corporates, and financial services clients across EMEA to: • Realign the performance of the technology / IT function through operational restructuring to directly improve the earnings and cashflow within the business;, • Carry out effective technology and product due diligence pre-deal and provide necessary post deal services (Post Merger Integration, Separation, Carve-Out, 100-day planning);, • Shape and deliver enterprise-wide systems and online programs to deliver performance improvement via business transformation and/or cost reduction outcomes;, • Manage and develop technology (ERP, CRM, Business Intelligence assets and systems) to meet strategic and operational business requirements. This would include development of KPI’s and dashboards to provide better visibility to the underlying business;, • Take interim management positions for example (and depending on experience) CIO, CTO, IT Director, Program Manager etc. The Role: This is an exciting opportunity to join a hands-on Business Technology team at the (Senior) Associate level in Paris. You will work closely with experienced colleagues in a flat team structure, supporting high-impact projects and engaging directly with CTOs, CIOs, and senior leadership teams. You will: • Support workstreams within business transformation and IT strategy projects, • Analyze internal and external data, build financial models, and create structured reports and presentations, • Assist in developing technology roadmaps, target operating models, and IT transformation strategies, • Support pre- and post-deal tech due diligence, IT carve-outs, and IT cost optimization projects, • Work alongside senior experts across various industries to assess and improve IT architectures and infrastructures, • Contribute to practice development efforts, including knowledge sharing and drive initiatives Requirements: We welcome candidates with the following qualifications: • Consulting expertise – ability to frame business issues, analyze internal and external data, build financial models in Excel, and create clear presentations and reports, • Strategic problem-solving – ability to work with international teams to develop actionable IT strategies and transformation initiatives, • Project execution – prior exposure to technology due diligence, IT M&A, or IT transformation projects What We Value: • Strong academic record, including financial and analytical acumen, • Native or fluent business-level French and English, • Almost 5 years of relevant experience in an international consulting, • Interest in areas such as ERP systems, enterprise applications, cloud platforms, infrastructure, cybersecurity, compliance, automation or generative AI (...), • Familiarity with advising private equity firms or/and corporate clients at critical transformation points, • Strong attention to detail, ability to manage priorities effectively, and commitment to delivering results in a collaborative and high-performing environment

🚀 Mendix Evangelist Devenez l'ambassadeur de l'innovation low-code ! Bienvenue chez CBTW, où nous croyons en la collaboration pour créer et offrir des solutions innovantes sur le domaine technologique et business. Nous sommes plus de 3 000 collaborateurs répartis dans 21 pays, leaders dans des domaines tels que la stratégie et gouvernance, analyse de données, intelligence artificielle et bien plus encore. 🎯 Votre Mission Vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies et avez l'âme d'un(e) entrepreneur(e) ? Rejoignez-nous en tant que Mendix Evangelist et devenez le pont entre l'innovation technologique et les besoins métier de nos clients ! Dans ce rôle clé, vous serez à la fois expert technique, conseiller stratégique et leader d'équipe. Votre mission : faire découvrir et adopter la puissance de Mendix pour transformer digitalement nos clients. 🔥 Vos Responsabilités 🎪 Évangélisation & Promotion -Promouvoir la technologie Mendix auprès de prospects et clients -Organiser et animer des sessions de démonstration percutantes -Participer à des événements, conférences et webinaires du secteur 💼 Avant-vente & Conseil -Analyser les besoins clients et identifier les opportunités Mendix -Concevoir et présenter des solutions innovantes adaptées aux enjeux métier -Accompagner l'équipe commerciale dans la phase de closing 🏗️ Architecture & Design -Designer des architectures solutions robustes et évolutives -Valider la faisabilité technique des projets -Définir les bonnes pratiques et standards de développement 👥 Leadership & Encadrement -Piloter et coordonner des équipes de développement multidisciplinaires -Former et monter en compétences les développeurs Mendix junior -Assurer le mentoring technique et méthodologique des équipes ⚡ Delivery & Réalisation -Superviser la réalisation de projets Mendix de bout en bout -Garantir la qualité technique et le respect des délais -Assurer la satisfaction client et la réussite des projets 🤝 Pour bâtir cette communauté, nous nous appuyons sur notre partenariat avec Atlassian et des éditeurs de plug-ins reconnus. 📢 Si vous aimez partager vos best practices, relever des défis techniques et évoluer dans un environnement stimulant, rejoignez-nous !

About Lenstra Lenstra was created by the passion of engineers specialised in Computer Science with a proven history in delivering top quality solutions to its customers. Bringing together work excellence and vision we managed to serve top tier clients from a variety of industry domains like Banking/Insurance, Luxury and Tech. We help our clients to solve their most difficult problems around Cloud Computing & DevOps, Data Platform, IT Security by having a holistic approach of their environment and building often complex but always relevant solutions to help them accelerate their business. Our engineering team is committed to great ethics and most of our teammates are core contributors to OpenSource projects such as CPython, Postgres or Terraform. About the role If you're passionate about transforming innovative ideas into tangible products rather than just presenting them in PowerPoints, and possess an unwavering entrepreneurial spirit with a no-quit attitude, coupled with a keenness to immerse yourself in technical intricacies and code, this role is tailor-made for you. As a Technical Product Owner with us, you'll be at the forefront of architecting solutions that fortify our clients' IT backbone. Your canvas will be broad and challenging, ranging from developing an ML platform for a team of 100 data scientists, constructing an enterprise middleware that streamlines every cross-application exchange of a client's IT, to orchestrating a Data Platform that efficiently serves over 400 users. The essence of this role lies in your ability to navigate through complex technical challenges and precisely align user requirements with strategic objectives through exchanges with senior executives. Embrace this opportunity to leave a significant mark on the IT landscape by shaping products that not only meet but exceed client expectations. Location: Paris, remote 2 days/week. Key Responsibilities • Synthesize user requirements, technical capabilities, and executive strategies into a cohesive and compelling product vision, effectively bridging gaps between different stakeholders., • Foster dynamic collaboration with technical teams to ensure agile, efficient product development and delivery, embodying flexibility and responsiveness to change., • Craft and deliver powerful, persuasive presentations to unify and energise client organisations around the product vision, ensuring stakeholder alignment and buy-in., • Proactively delve into technical details as necessary, demonstrating hands-on leadership to troubleshoot challenges and guide the implementation process., • Cultivate a deep understanding of cutting-edge technologies and tools essential for the product's success, and actively disseminate this knowledge within the Lenstra team to elevate our collective expertise., • Champion the integration of customer feedback into product development, ensuring products evolve in response to user insights and needs., • Lead by example in adopting a data-driven approach to decision-making, ensuring product strategies and improvements are guided by empirical evidence and analytics., • Encourage a culture of continuous learning and innovation within the team, fostering an environment where bold ideas and creative solutions are welcomed and explored. Skills needed for the role • Hold a Bachelor’s or Master’s in Computer Science, Engineering, Mathematics, Statistics, or a related field., • Possess at least 2 years of programming experience, demonstrating strong coding proficiency., • Develop and maintain empathy, understanding user needs and perspectives deeply., • Display a relentless drive for delivering value, overcoming obstacles to achieve goals., • Proficient in JIRA, Confluence, or similar product management tools, facilitating efficient workflows., • Exhibit exceptional analytical and problem-solving abilities, capable of navigating complex issues., • Strong interpersonal and communication skills, ensuring effective teamwork and collaboration., • Skilled at managing multiple tasks, prioritising effectively to meet deadlines and objectives., • Knowledgeable in SQL, capable of handling data manipulation and analysis tasks., • Agile mindset, adaptable to changing project requirements and business needs., • Visionary thinking, capable of identifying future trends and integrating them into current projects., • Leadership qualities, able to guide and inspire teams towards achieving project milestones., • Fluency in both English and French is required.

Globalis est l’atelier des technologies numériques. Des développeurs extraordinaires y façonnent des sites et des applications web et mobile complexes. Tous ensemble, en co-élaboration avec nos clients, nous contribuons à digitaliser les business, à dématérialiser les processus, à renforcer les plateformes métier, à faire monter en puissance des sites et des applications à forte audience. Nous défendons la vision d’un web mondial de qualité. Nous le voulons rapide, éthique, accessible et aux données sécurisées. Travailler chez Globalis, c’est d’abord partager une vision du web, la passion du développement de sites et d’applications complexes, et l’ambition d’évoluer parmi les meilleurs. Nous renforçons notre équipe commerciale sur notre offre Assistance Technique et nous recherchons un ingénieur d’affaires confirmé en CDI motivé pour relever avec nous de nombreux challenges. MISSION Dès votre intégration au sein de notre équipe, vos journées seront rythmées par des ateliers afin d'appréhender les enjeux de nos clients: • Ateliers commerciaux: plusieurs sessions par semaine avec un collaborateur support (directeur de BU, business manager, chargé de recrutement...) pour maîtriser l'ensemble de la chaîne commerciale., • Rencontres : vous échangerez avec l’ensemble de nos collaborateurs (développeurs, lead développeurs, architectes, chef de projets...) pour comprendre leurs métiers. Vous aborderez l’ensemble du cycle de vie d’une affaire : • Prospections ciblées et relances téléphoniques : base de données interne (outil CRM) et chasse de prospects,, • Développement et gestion d’une liste de compte identifiés,, • Écoute, identification et compréhension du besoin, apport de solution,, • Chasse des profils sur Linkedin et les job-boards (développer le vivier des freelances : TJM, disponibilités, compétences…),, • Préqualification téléphonique et réalisation des entretiens,, • Dimension managériale avec les différents consultants,, • Emission des bons de commande et facturation,, • Gestion administrative et contractuelle,, • Gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation,, • Réponses aux appels d’offre : construire une réponse avec le support des équipes techniques,, • Améliorer la visibilité de Globalis à travers l’animation de ce réseau,, • Veille commerciale et concurrentielle : rester à l'écoute des évolutions du marché. PROFIL RECHERCHÉ Vous avez une formation commerciale de niveau bac+5 avec une expérience d’au moins deux ans sur un poste en vente de service complexe. Une expérience confirmée en prospection et chasse téléphonique sera un gros atout. Les compétences nécessaires pour réussir : • Adaptabilité,, • Esprit entrepreunarial,, • Esprit de conquête,, • Chasse et élevage de compte,, • Autonomie et organisation. AVANTAGES Package de rémunération attractif : fixe + commissions + primes, • ordinateur portable,, • téléphone mobile,, • télétravail,, • PEE,, • congés ancienneté,, • tickets restaurant, participation aux frais de transport,, • excellente mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire,, • comité d’entreprise.

We're Hiring: Head of Delivery | Software Project Delivery | eCommerce | Agency Experience Location: Paris (Hybrid working available) Employment Type: Full-time We’re looking for a Head of Delivery to lead the successful delivery of software projects across our growing client portfolio. You’ll ensure that our multidisciplinary teams are set up for success, that clients receive consistent and high-quality delivery, and that our practices and processes scale as we do. This is a key leadership role, ideal for someone with a background in software delivery, excellent client-facing skills, and experience in eCommerce and/or agency environments. About You You’ll be a strong fit if you: • Have solid experience delivering complex software projects (essential), • Have ideally worked in or closely with the eCommerce sector, • Bring experience from an agency or consultancy background, • Have some experience working directly with engineering teams, • Are confident leading project teams and managing stakeholders at a senior level, • Know how to balance process with pragmatism and can flex your approach when needed, • Have excellent commercial awareness and the ability to spot delivery risks early, • Care about creating a positive, collaborative, and accountable delivery culture What You'll Be Doing • Leading the delivery of client work across multiple projects and workstreams, • Managing and mentoring Delivery Managers, PMs, and BAs to support their growth and performance, • Driving continuous improvement across our delivery function, from tooling to team processes, • Working closely with other departments (design, engineering, commercial) to ensure joined-up thinking, • Overseeing resource planning and project staffing to meet client and business needs, • Supporting business development and strategic planning for new and existing accounts, • Ensuring client satisfaction through transparent communication and consistent delivery excellence Why Join Us • Work on impactful projects with ambitious clients across a range of sectors, • Be a part of a collaborative, values-driven team with a strong delivery culture, • Shape and evolve the delivery function at a strategic level, • Enjoy a flexible, hybrid working model based in our Paris office, • Competitive salary and benefits package [c€80 000 - €100 000]. If you’re a delivery leader ready for your next challenge, we’d love to hear from you. Apply now or get in touch for a confidential chat.

About the job Since 2012 Odaseva has helped global enterprises protect and secure their most valuable asset: data. Our platform and tools empower data-driven organizations to combat evolving threats, maintain operational integrity, and comply with data regulations. Our products include Backup and Restore, Archiving, Data Privacy solutions and much more. We’re a fast-growing scale-up with offices in San Francisco, Paris, Sydney, London, Kuala Lumpur, Singapore, and more. We serve a global customer base including Fortune 500 companies, government organizations, and NGOs, reaching more than 100 million Salesforce users worldwide. At Odaseva, our values — Trust, Service, Commitment, Excellence, Kaizen, and One Team — define the environment we foster for our employees to thrive and succeed. We are seeking an experienced and results-driven Lead Frontend Developer to lead and oversee the daily operations of our Frontend Development Team. The ideal candidate will be responsible for driving technical strategy, ensuring code quality, managing frontend developers, and ensuring operational efficiency. This role requires strong leadership, problem-solving, and interpersonal skills, as well as the ability to implement company policies and procedures effectively. Key Responsibilities: Qualifications: Real knowledge of technical tools : TypeScript, Jest, Tailwind CSS, TanStack, Storybook, Webpack, … Deep understanding of software engineering best practices, unit and integration testing, and code analysis tools. Experience leading and mentoring development teams, conducting code reviews, and fostering a collaborative team culture. Strong problem-solving and decision-making abilities. Ability to handle multiple priorities and meet deadlines. Strong organizational skills, with the ability to manage multiple projects, prioritize tasks, and meet deadlines. Curiosity & Innovation: A strong desire to continuously learn new technologies and share knowledge with the team. Problem-solving skills and a structured approach to overcoming challenges. A collaborative mindset and a passion for sharing knowledge. Proactive and self-driven with a focus on continuous improvement. A commitment to quality and excellence in all aspects of development. Occasional evening/weekend hours as needed. Hybrid job position. Who We Are At Odaseva, we believe in fostering an inclusive, supportive work environment where talented people can innovate and grow. Our culture is built on being smart, humble, hardworking, and above all—collaborative. Our core values define who we are: Trust, Customer Centricity, Engagement, Excellence, Continuous Innovation, and Teamwork. Inclusive & Diverse – We champion equality and embrace diversity. Supportive & Collaborative – A team of smart, kind professionals who uplift each other through teamwork, not competition. Excellence with a Casual Touch – High professional standards in a relaxed, approachable work culture. Impact-Driven – A place where you can truly make a difference and advance your career. Innovators in Data & Cloud – Leading the way in cutting-edge technology and solutions. Competitive & Rewarding – Offering Industry-leading Compensation And Benefits. Truly Global – With offices in Paris, San Francisco, Sydney, and London, and a worldwide presence. Flexible Work Environment – We support a hybrid, flexible office culture. At Odaseva, we are an Equal Employment Opportunity (EEO) employer. We consider all applicants for employment regardless of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran status, or disability status. If this sounds like the right place for you, we encourage you to apply!

Responsibilities: 1. Customer Relationship Establishment & Business Opportunity Expansion • Proactively gain insights into key industries in the country/region/market, identify key/potential customers, and be able to proactively find key decision-making chains and identify customers' actual needs., • Use customer's language to start conversations, gain customer trust, mining product and technology needs, and form effective business opportunities., • Carry out Secondary Development for existing customers, provide customers with experience upgrades in services, operational cooperation and other aspects, and promote resource expansion., • Regularly contact existing and potential customers to keep abreast of key information such as customers' business plans and budgets, supplier status, organizational structure, and technical environment., • Identify customers decision-making chains, maintain relationships with key decision-making points, and establish long-term operational and technical relationships with customers' CXOs or decision makers, to obtain critical support in cooperation. 2. Product & Technological Value Delivery • Based on the understanding of the customer's industry and business background, help the customer to understand the technical value of Alibaba Cloud's products such as Apsara Stack, seven major products, AI/Intelligent Computing Service,etc.,as well as the differentiated competitive advantages relative to competing companies, so as to convey the positioning of Alibaba Cloud as the best partner., • Independently explain the standard Alibaba Cloud product solutions to customers; or with the support of Solutions Architect, independently explain the solutions matching the customer's business scenarios to customers, and clearly communicate the competitiveness of Alibaba Cloud product solutions and the business value that can be created for customers. 3. Decision-Making Promotion & Business Opportunity Conversion • Promote the customer to make quick decisions to adopt and continuously use Alibaba Cloud products and technology solutions through effective resource integration and operation, create value for customers continuously., • Through the use of a series of sales strategies, such as communication and influence, business offer, etc., to convert business opportunities, achieve results, and realize a win-win situation with customers., • Reverse drive internal solutions to problems encountered in customer usage that impact the customer experience, drive improvements to internal product solutions and process system. 4. Business Support • Provide customers with full lifecycle support, integrate all resources to ensure project landing, detect and resolve of product usage problems., • Promote rapid iteration of Alibaba Cloud products on the customer-end, and support customers to achieve technical goals. Qualifications: • Excellent interpersonal communication skills; presentation, and written communication skills., • At least 5 years of sales experience in the related field targeting IT and technology sectors., • Solid track records of selling solutions to customers at C-suite level., • Direct experience with Media, Internet, Retail, and strong relationship highly desirable., • Previous experience working as part of a cloud provider (SaaS, PaaS or IaaS). Strong nationwide or regional business communities' engagement experience is a plus., • Comfortable working in a global company with cultural diversity and fast-paced growth., • Ability to direct collaborative efforts of resources within a large organization, including internal resources, external resources and other constituent groups as appropriate., • Ability to manage change, resolve conflicts and ensure collaboration within teams and/or units; maintaining the highest standards of ethical conduct and integrity., • Exceptional organizational skills with the ability to manage several projects simultaneously with a sense of urgency., • Working knowledge of software development practices and technologies highly desired. • Fluent in French and English, Mandarin is a big plus as may need to coordinate with the HQ team in China.

Fiche de poste – Acheteur / Approvisionneur - CDD 6 mois Qui sommes-nous : La marque DIAMANTA est née en 2001, et fait désormais partie du Groupe Diadème. Le Groupe Diadème tient ses racines du monde de la haute joaillerie. Devenue l’une des figures incontournables du milieu des pierres précieuses, sa filiale « DIAMANTA » exploite le diamant et les pierres précieuses sous toutes leurs facettes, formes et couleurs. Notre activité repose sur la vente aux bijoutiers-joaillers-horlogers, aux centrales d’achat, aux acteurs de la grande distribution, du téléshopping et de la vente en ligne. Nous disposons de nos propres sites internet, sur lesquels nous présentons et commercialisons nos produits. Nous participons à la création et fabrication de bijoux sous licences. Nous travaillons en partenariat avec plusieurs marques pour lesquelles notre investissement est total. Nous intervenons sur tout type de bijoux : bague, bracelet, pendentif, collier et boucles d’oreilles, ainsi que sur la réparation de montres. Notre rôle consiste à accueillir nos clients via leurs appels, à prendre en charge des demandes rapidement, mettre en place leur dossier et faire le nécessaire afin de les satisfaire. Les Missions : Approvisionnement : · Assurer des stocks pertinents et développer le référencement des gammes ; · Analyse des besoins produits et passage des commandes fournisseur pour réappro global ; · Suivi du planning de ventes ; · Détermination des produits performants et de ceux à arrêter ; · Suivi du calendrier de livraison fournisseur ; · Vérification et validation des pro forma et factures fournisseurs ; · Gestion des litiges ; · Analyse des besoins produits au détail par campagne sur demande de la chargée de vente ; Achat : · Etablir un budget d’achat en fonction des prévisionnels de vente · Participation à des salons à échelle internationale (sourcing fournisseur, sourcing produits) · Effectuer une veille permanente sur son marché · Négociation de contrat cadre (RFA, qualité, livraison, paiement…) · Négociation sur quotation produit · Recherche et développement de nouveaux modèles, comparaison et négociation des prix ; · Validation des prototypes/échantillon ; · Préparation des salons et rendez-vous fournisseur, suivi des achats fournisseurs ; · Développement de nouvelle gamme/projet ; · Création ou modification de fiches articles Compétences requises : · Bon niveau d’Excel (RechercheV & TCD indispensable) · Aisance avec les chiffres · Bon relationnel · Avoir une vision d’ensemble de la chaine logistique · Bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit. Qualités requises : · Bonne communication avec les différents interlocuteurs (interne et externe) ; · Avoir le sens de l’écoute et de l’organisation ; · Être méthodique et rigoureux ; · Capacité d’anticipation ; · Avoir une appétence pour le domaine du bijou · Bonne cohésion d’équipe Avantages : · Travail en binôme grâce à l'aide d'un(e) assistant(e) · Equipe soudée · Evènements d'entreprise très réguliers (séminaires, activités, déjeuners de Noël...)

Qui sommes-nous : Créée en 1999 par un couple passionné, notre entreprise a grandi avec une ambition simple : rendre le bijou accessible à toutes et à tous, en offrant des créations uniques et tendance. Aujourd’hui, le groupe Diadème poursuit cette mission avec la même passion et continue d’embellir le quotidien grâce à des bijoux qui allient style, qualité et prix justes. Avec notre filiale « DIAMANTA », spécialisée dans les pierres précieuses et fines, nous explorons toutes les nuances et formes pour créer des bijoux qui s’adaptent à tous les styles et occasions. Nos collections vont de la bijouterie tendance et accessible à des pièces plus raffinées, jusqu’à la haute joaillerie pour les grandes occasions. Nous travaillons avec des bijoutiers, des centrales d’achat, des enseignes de grande distribution, du téléshopping et des plateformes e-commerce. Nous avons également nos propres sites internet où nous présentons et vendons nos collections. Chez Diadème, nous imaginons les tendances de demain en partageant nos idées, en développant des prototypes et en contrôlant chaque étape de la production. Nous maîtrisons toute la chaîne, de la conception à la logistique, en passant par la photographie et le marketing, pour offrir des collections modernes et accessibles. Nos gammes couvrent tous les univers : bijoux du quotidien, pièces intemporelles, accessoires élégants et créations d’exception. Parce que chez Diadème, nous croyons que chaque bijou raconte une histoire et que chacun mérite de briller à sa façon. Nous sommes une entreprise jeune et dynamique, animée par l'enthousiasme de réinventer sans cesse l'univers de la bijouterie. Notre équipe est composée de passionnés créatifs, toujours à l'affût des dernières tendances et innovations, pour offrir à nos clients des collections modernes, fraîches et toujours plus diversifiées. Chez Diadème, chaque projet est une nouvelle aventure, et notre énergie collective nous permet de repousser sans cesse les limites pour offrir des bijoux qui font la différence. Profil recherché : Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes doté d’une véritable fibre commerciale, d’une solide expérience en management et d’un excellent sens de la négociation. Ce poste stratégique implique le pilotage du développement commercial et l’animation d’une équipe dynamique pour atteindre les objectifs de performance et de croissance. Missions et attributions : Management de l’équipe o Encadrer, animer et faire monter en compétence l’équipe commerciale (commerciaux, chargés de ventes, account managers…). o Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs, en assurant un suivi régulier des performances. o Mettre en place des outils et process pour améliorer l’efficacité commerciale. o Accompagner l’équipe dans la gestion des clients grands comptes et dans l’optimisation des ventes. o Favoriser la collaboration entre les équipes commerciales, achats et logistique pour garantir une expérience client fluide. o Organiser des réunions d’équipe régulières pour aligner les actions et partager les meilleures pratiques. o Recruter et intégrer de nouveaux collaborateurs ; o Favoriser une dynamique de travail positive et renforcer la cohésion équipe. Relation Client o Piloter la stratégie de clientèle et garantir un accompagnement client réactif et performant. o Mettre en place des actions d’amélioration continue o Assurer un accompagnement personnalisé, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour maximiser la satisfaction et la fidélisation. Pilotage de l’activité du service o Planification et suivi des activités avec les différents clients ; o Élaboration de prévisionnels (chiffres, quantités) pour la direction et le service ; o Suivre et analyser les performances des ventes pour optimiser le chiffre d’affaires et la rentabilité. o Définir les offres commerciales et coordonner les actions promotionnelles en lien avec les équipes o Assurer une veille concurrentielle o Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance, prospecter et fidéliser les clients afin d'augmenter le chiffre d'affaires. o Élaborer et mettre en place des actions commerciales percutantes pour optimiser les ventes et la rentabilité. Transversalité et Développement o Suivre et analyser les indicateurs de performance des ventes et proposer des plans d’action adaptés. o Préparer des reportings réguliers pour la direction et proposer des recommandations stratégiques. o Optimiser les outils et logiciels de gestion commerciale pour améliorer l’efficacité et la productivité de l’équipe. o Collaboration avec les autres services pour optimiser les synergies et résoudre les problématiques ; o Participation à la stratégie de développement du service (nouvelles gammes, produits, postes) ; Compétences Requises o Capacité d’intégration et esprit d'équipe ; o Excellentes compétences organisationnelles et gestion des priorités ; o Rigueur et esprit d'analyse ; o Aptitude à la communication écrite et orale (notamment dans la relation client) ; o Sens du service client et capacité à personnaliser la relation commerciale ; o Organiser son temps de travail et prioriser ses tâches pour une adaptation permanente au flux d’activité ; o Discrétion et discernement dans la gestion des informations confidentielles. o Sensibilité produit/marché du bijou ; o Capacités analytiques et aisance avec les chiffres ; o Compétences en négociation commerciale ; o Bonne maîtrise de l'anglais (lu et écrit, notamment pour les échanges clients) ; o Maîtrise du pack Office (notamment Excel) ; o Excellente maîtrise des outils e-commerce, CRM et plateformes digitales. o Expérience en management d'équipe. Leadership et capacité à fédérer une équipe. o Excellentes capacités organisationnelles et forte orientation résultats.

La Société Notre partenaire propose une solution simple et automatisée pour gérer l’ensemble du cycle de vie des contrats. Pionnière de l’intégration de l’IA générative, l’entreprise révolutionne la pratique juridique en entreprise et compte aujourd’hui un prestigieux portefeuille de clients tels que TF1, Bouygues, Hachette ou encore le Crédit Agricole. Autofinancée sur fonds propres, la société est pérenne avec plusieurs millions d'ARR. Elle recherche aujourd’hui un(e) nouveau(elle) BDR pour continuer à évangéliser et vendre la solution auprès de grandes entreprises françaises. Vous rejoindrez une équipe de 2 BDRs et 4 Account Executives, placée sous la responsabilité d’un Head of Sales. Tâches • Générer des opportunités pour les Account Executive auprès d’une cible C-level exigeante, en particulier les directions/responsables juridiques. Objectif, générer 9 rendez-vous qui débouchent pour les AE sur une démo., • Réaliser des rendez-vous de découvertes, afin de comprendre les premiers enjeux et analyser le potentiel business., • Participer à des salons et partager les retours des prospects avec l’équipe produit en vue d’améliorations. Compétences requises • 12 mois d’expérience minimum en tant que SDR / BDR (alternance ou stage inclus)., • Vous avez déjà vendu du SaaS auprès de C-level., • Vous êtes résilient(e) et n’avez pas peur de consacrer 70 % de votre semaine au cold call. Avantages • Package attractif : 36k à 38k fixe + 12k déplafonné de variable selon profil., • Un parcours d’évolution vers un poste d’AE en fonction des résultats., • 2 jours de télétravail, titres-restaurant, mutuelle et afterworks. Idéalement, vous allez finir rapidement ou sortez d'alternance. Localisation : Paris 16ᵉ.

Rejoignez Cloud Temple et pilotez l'avenir du cloud souverain européen ! Cloud Temple, acteur clé du cloud souverain en Europe, recherche un Program Executive pour piloter un programme ambitieux (plus de 40 M€ sur 3 ans). Vous contribuerez à transformer une vision européenne en résultats concrets, en collaboration avec de multiples partenaires. À propos de Cloud Temple : Nous construisons l'alternative européenne d'un cloud souverain, sécurisé, performant et écoresponsable. Nos infrastructures, certifiées SecNumCloud et C5, hébergent des systèmes critiques en France et en Europe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Générale et les instances publiques et européennes (DGE, Bpifrance, Commission européenne). Votre rôle : En tant que Program Executive – Cloud Sovereignty & European Strategic Initiatives, vous serez responsable de l'exécution, de la conformité financière et de l'impact industriel du programme. Vous assurerez la collaboration avec les parties prenantes, en veillant à atteindre les objectifs européens de performance, d'indépendance, d'interopérabilité et de durabilité. Missions : • Pilotage stratégique multi-programmes : Définir et piloter la roadmap des produits et des technologies, prioriser les ressources sur les projets européens (France 2030, IPCEI, Horizon Europe), et instaurer une culture d'exigence et de transparence., • Gouvernance et coordination du consortium : Structurer la gouvernance, coordonner les partenaires industriels et académiques, garantir la convergence et la qualité des livrables, et représenter le consortium auprès des instances nationales et européennes., • Financement et conformité publique : Sécuriser les financements publics, garantir la conformité (dépenses éligibles, audits) et piloter la performance budgétaire. Profil recherché : Vous êtes un expert du pilotage de programmes d'envergure, capable de transformer une stratégie en résultats concrets dans un contexte politique et technologique européen. • Formation : Bac+5, grande école d'ingénieurs ou équivalente., • Expérience : Minimum 10 ans dans la conduite de programmes technologiques complexes (cloud, cybersécurité, data, infrastructures critiques); pilotage de programmes >20 M€, multi-partenariats et gouvernance institutionnelle., • Culture technique : IaaS, PaaS, virtualisation, sécurité, interopérabilité; familiarité avec les dispositifs France 2030, Bpifrance, Commission européenne, Horizon Europe., • Compétences clés : Pilotage de portefeuille, rigueur financière, leadership transversal, communication claire, sens du résultat., • Outils & méthodes : MSP®, PgMP®, PRINCE2®, SAFe LPM; MS Project, Power BI, Jira, Confluence., • Langues : Anglais courant (C1) indispensable; Allemand professionnel (B1) apprécié. Votre état d'esprit Chez Cloud Temple, nous valorisons: • Les leaders qui inspirent et font grandir leurs équipes, • Les experts techniques qui restent humbles et collaboratifs, • Les esprits créatifs qui osent remettre en question le statu quo, • Les professionnels qui combinent rigueur technique et intelligence relationnelle Prêt à relever le défi? Si vous vous reconnaissez dans ce profil et vous aimez piloter des programmes d'envergure avec précision, transformez la stratégie en résultats concrets, contribuer à un projet européen majeur de souveraineté numérique., nous serions ravis d'échanger avec vous. Informations complémentaires : • Temps de travail : CDI - Temps plein, • Lieu : Paris La Défense avec télétravail flexible, • Avantages : Rémunération compétitive, mutuelle, budget formation, évolutions possibles, culture internationale, mobilité interne. Cloud Temple est un employeur qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées.

Rejoignez un acteur international reconnu dans la gestion de l’expérience client et la dématérialisation documentaire ; notamment de factures Au sein de la Direction Professional Services France, vous accompagnerez les clients dans la mise en œuvre de solutions de gestion innovantes, de la signature du contrat jusqu’à la formation des utilisateurs. Dans le cadre du développement de l’activité autour de la facturation électronique, nous recherchons un Manager d’Activité Professional Services. Rattaché au Directeur de l’activité Professional Services France, vous serez responsable de la performance opérationnelle d’une équipe de 10 intégrateurs fonctionnels et techniques. Votre objectif est de garantir la bonne exécution des projets clients, d’optimiser la charge et la planification des ressources, et faire grandir votre équipe dans un contexte en forte croissance. Vos missions sont les suivantes : • Pilotage opérationnel de l’activité (60 %), • Piloter le portefeuille de projets clients (portant essentiellement sur facturation électronique et la dématérialisation), • Suivre les plannings, les jalons et les ressources pour garantir le respect des engagements contractuels, • Anticiper les risques opérationnels et proposer des plans d’action correctifs, • Assurer le suivi du backlog projets et incidents, • Accompagnement sur le delivery (20 %), • Intervenir en support sur les projets sensibles ou complexes, • Accompagner les intégrateurs dans la relation avec les clients (Directions Métiers et IT), • Garantir la qualité des livrables et la satisfaction client, • Management d’équipe (20 %), • Encadrer une équipe de 10 intégrateurs : animation, montée en compétences, suivi RH, • Développer leurs compétences au travers de plans de formations et d’un tutorat adapté, • Développer une culture de rigueur, de communication et de collaboration au sein de l’équipe De formation Bac+4/5 idéalement, vous avez un expérience avérée en management d’équipe et en projets de déploiement de solutions de gestion : ERP/solutions de gestion, intégrant idéalement la facturation. Vous avez d’excellentes aptitudes en gestion de projet et coordination d’équipes. Vous savez écouter les attentes des clients et trouver les solutions adaptées. En outre, vous avez une bonne culture IT (environnements applicatifs, intégration de solutions, problématiques réseaux, serveurs, …). Vous êtes rigoureux(se) et avez le sens des priorités, avec un sens développé du service client. Vous avez un leadership naturel et goût pour la transmission. Ce poste est ouvert en CDI ou en Freelance.

Localisation : Paris (75012) Télétravail : Format hybride – 2 jours sur site / 3 jours en télétravail par semaine Type de contrat : CDI Contexte client • Vous interviendrez au sein des équipes en charge des protocoles et outils de testing monétiques SAE., • En tant que QA Serveur d’Autorisation Émetteur, vous serez chargé de tester et valider les traitements d’autorisation dans un environnement critique et sécurisé., • Vous collaborerez avec les équipes IT et métiers, dans un cadre exigeant orienté qualité, performance et conformité. Vos missions principales En tant qu’Ingénieur QA / Automaticien QA, vous garantissez la qualité des projets en appliquant des méthodes de tests complètes et rigoureuses. Vos missions incluent : • Relecture et analyse des spécifications fonctionnelles et critères d’acceptance., • Définition de la stratégie de recette et rédaction des cahiers de tests., • Conception et mise en œuvre des tests automatisés et kits associés., • Exécution et analyse des campagnes de tests (automatisés et manuels)., • Déclaration, suivi et documentation des anomalies., • Production d’indicateurs d’avancement et alertes (planning, qualité)., • Enrichissement continu des kits de non-régression dans une démarche d’automatisation. Activités menées en Agile • Participation active aux cérémonies : Daily, Poker Planning, Rétrospective, Sprint Review et Démo., • Définition des tests et jeux de données., • Rédaction des scénarios en langage Gherkin (Cucumber) et des fonctions Javascript automatisées., • Contrôle de la génération des bilans de recette via Jira/XRay., • Collaboration avec les Business Analyst, Développeurs et équipes métiers. Automatisation et outils • Très bonne expérience en automatisation des tests., • Maîtrise de : Cucumber, Javascript, Jira XRay, JMeter., • API Testing : Postman, Kafka Topics, PostgreSQL, MongoDB., • Connaissance d’un protocole monétique ISO8583 (CBAE, VISA Base I, Mastercard CIS, CB2A…)., • Intégration des tests dans un pipeline d’orchestration (XlRelease ou équivalent)., • Bonne connaissance de l’environnement Linux. Qualités personnelles • Esprit d’équipe et sens de la collaboration., • Curiosité, capacité d’analyse et de synthèse., • L’anglais est un plus. Pourquoi rejoindre HN Services ? • Une expertise reconnue dans la gestion de projets digitaux : applications mobiles, web, refonte et intégration de nouvelles fonctionnalités., • Un environnement dynamique valorisant l’autonomie et l’expertise technique., • Une proximité avec les équipes RH et commerciales pour remonter vos difficultés et vous connecter aux autres collaborateurs. L’Horizon 2026 incarne notre ambition de croissance et d'innovation, avec des objectifs stratégiques à atteindre. Postulez dès maintenant et rejoignez l'aventure HN Services ! Envoyez votre candidature à :

🚀 Technical Integration Manager – SaaS Cybersécurité / CIAM 📍 Paris ou Full Remote (déplacements ponctuels) 💼 CDI chez le client OU freelance via OKARA 🤝 Recrutement piloté par OKARA 🧭 Le contexte OKARA accompagne une scale-up française en forte croissance, spécialisée dans les solutions SaaS de cybersécurité et de gestion d’identité client (CIAM). Sa plateforme aide les grandes marques à sécuriser, connecter et mieux connaître leurs clients à travers tous leurs parcours digitaux. Pour renforcer son équipe Professional Services, l’entreprise recherche un Technical Integration Manager, rôle clé pour la réussite des projets d’intégration de la solution CIAM chez les clients grands comptes. 🎯 Ta mission Ton rôle : être le garant technique des intégrations et le point d’entrée côté client lors des projets CIAM. Tu interviens du cadrage à la mise en production et travailles main dans la main avec les équipes tech, product et QA. Tes responsabilités : Piloter la delivery de plusieurs projets d’intégration CIAM (du cadrage jusqu’à la mise en prod). Concevoir l’architecture cible : authentification, OAuth2/OIDC, RGPD/consentements, synchronisation CRM/CDP/MDM, web & mobile. Définir les patterns d’intégration (API, SDK, webhooks, imports/exports). Industrialiser l’onboarding client : création/évolution de playbooks, checklists, templates. Coordonner les acteurs internes et externes : Tech, Product, QA, CSM, Sales, partenaires intégrateurs. Garantir la qualité, la sécurité, la conformité et le respect des délais sur chaque projet. Assurer un support N2/N3 sur les projets en run, en binôme avec les devs & devops. Maintenir une expertise produit et remonter les besoins d’évolution au Product. 👤 Ton profil Bac+5 (école d’ingénieur ou équivalent). 5 à 10 ans d’expérience en Technical Integration, Professional Services, Delivery Management ou Chef de projet technique. Idéalement une première expérience chez un éditeur SaaS ou sur l’intégration de solutions IAM/CIAM. Solide compréhension technique : API, Web, sécurité, architectures distribuées, SDK. Capacité à cadrer, structurer, anticiper et piloter plusieurs projets simultanément. Excellentes compétences de communication, relation client et coordination. Français courant & anglais professionnel. À noter : 👉 Tu n’as pas besoin d’être développeur au quotidien, mais tu dois être suffisamment technique pour comprendre, challenger, expliquer et guider les clients. 🧩 Ce que tu trouveras Un environnement tech moderne : Scala, Play, Redis, ElasticSearch, React, Docker, Ansible, Jenkins… Une équipe exigeante, bienveillante, et orientée impact. Des projets CIAM concrets pour des marques leaders du retail, du luxe, de la mobilité. Une organisation flexible : CDI chez le client ou mission freelance via OKARA Télétravail hybride ou full remote avec déplacements périodiques à Paris.

Pure Player de l'eau et des services essentiels, le Groupe Saur œuvre pour la protection de l'environnement au cœur des territoires qu'il dessert. Depuis toujours, Saur agit pour offrir la même qualité de service aux petites communes, aux grandes métropoles et aux industriels, guidé par sa raison d’être : redonner à l'eau la valeur qu'elle mérite. Saur est présent dans le monde entier : Arabie saoudite, Chypre, Espagne, Etats-Unis, Finlande, France, Italie, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Royaume-Uni. Chiffres clés 2022 : 1,9 milliard d’euros de chiffre d'affaires net, 9 200 collectivités locales et clients industriels sous contrat, 12 000 collaborateurs et 20 millions de consommateurs desservis dans le monde. VOTRE QUOTIDIEN CHEZ SAUR Au sein de la Direction Ethique & Conformité, Risques & assurances, le/ la candidat(e) apportera son soutien à l’activité opérationnelle du Groupe, en France et à l’international. Rattachement direct à la Directrice Groupe Ethique & Conformité, Risques & assurances avec notamment les missions suivantes : • Négociation et gestion des programmes d’assurance Groupe, • Etablissement du budget assurances et coordination avec le département financier pour la refacturation des primes aux entités, • Mise en place et gestion de polices spécifiques pour accompagner le besoin de nos filiales tant en France qu’à l’international, • Conseil, projets France et International : analyse des clauses responsabilités et assurances ; contribuer à l’identification des risques, à leur évaluation et proposer la manière dont ils peuvent être traités (voie contractuelle et/ou transfert au marché de l’assurance ou encore par des provisions), • Sinistres : Gestion en direct des sinistres majeurs, Gestion en accompagnement des juristes en charge sur certains dossiers judiciaires complexes à forts enjeux, animation et suivi du réseau de gestionnaires de sinistres RC., • Conseil aux opérationnels dans le domaine d’intervention (assurance et responsabilité) : formation, rédaction des clauses contractuelles, • Prévention : Suivi des audits de risque des sites opérationnels et suivi des recommandations assureurs associés ; pilotage de la politique prévention dommages aux biens du groupe., • Pilotage de la cartographie des risques majeurs du Groupe et animation du suivi des plans d’actions associés., • Veille juridique et réglementaire en matière d’assurances. VOTRE PROFIL Compétences attendues : droit des assurances, connaissance du marché de l’assurance et de ses produits, expérience des montages de programmes, droit de la responsabilité, droit de la construction et des marchés publics, analyse des statistiques et gestion de risques. Anglais indispensable. Maîtrise d’Excel appréciée. Vous êtes dynamique, engagé, motivé, organisé, autonome, capable de prendre des initiatives et de proposer des solutions, vous êtes doté de qualités relationnelles qui vous permettent de bâtir une relation de confiance avec vos interlocuteurs en interne comme en externe. Vous êtes opérationnel et doté de bonnes capacités d'adaptation, d'organisation et de rigueur qui vous permettent d’assurer le suivi de plusieurs dossiers simultanément et de travailler en équipe. INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES Déplacements : occasionnels VOTRE REMUNERATION ET VOS AVANTAGES CHEZ SAUR Vous rejoindrez le groupe Saur sans aucune période d'essai. Votre rémunération fixe se composera : • d'un salaire de base compris entre 55 000 K euros et 77 000 K euros selon votre profil, versé sur 13,3 mois, • d'une prime fixe de 400 euros bruts par an appelée prime des métiers de l'eau Pourra s'y ajouter une rémunération variable : • des primes de participation et d’intéressement variables selon les résultats de l’entreprise Vous bénéficierez d'une couverture sociale financée à plus de 50% par l'entreprise : • la complémentaire frais de santé (pour couvrir vos dépenses de santé en complément de la Sécurité sociale), • les garanties de prévoyance (pour assurer le maintien de votre rémunération en cas de difficultés de santé). Vous pourrez vous constituer une épargne avec le Plan d'Epargne Groupe et le Plan d'Epargne REtraiteCOllectif(PERECO) et bénéficier d'un abondement jusqu'à 960 euros brut par an. Vous bénéficierez bien sûr de 25 jours de congés payés, auxquels s'ajouteront des jours de RTT (environ 14 jours selon les années). Intégrer Saur, c'est intégrer un Groupe qui vous offrira de belles perspectives d'évolutions professionnelles et attractives. La #missionwater n'attend que vous ! NOTRE ENGAGEMENT Employeur engagé, le groupe Saur promeut la diversité et envisage toutes les candidatures à compétences égales. Saur accorde également une valeur centrale à l’éthique, en plaçant l'intégrité et la transparence au cœur de ses activités. Rejoignez-nous pour contribuer à un environnement de travail où les principes éthiques guident chaque décision et action.

À propos de Metreecs : Rejoignez Metreecs, une plateforme intelligente propulsée par l’IA et le machine learning, dédiée à transformer la gestion des stocks pour les retailers. Grâce à nos prévisions de la demande, nous aidons nos clients à éviter le surstock et à maximiser leurs ventes. Avec le soutien de Y Combinator, nous sommes en pleine expansion et prêts à révolutionner l'industrie du retail. Description du Poste : En tant que Founder Associate, vous serez en charge du développement commercial et de l'acquisition de clients dans le secteur du retail. Vous jouerez un rôle clé dans la définition de la stratégie marketing et commerciale de Metreecs. Cette opportunité unique vous permettra de participer activement à la croissance rapide d'une startup en pleine expansion et d'acquérir une expérience précieuse dans un environnement dynamique et en constante évolution. Responsabilités : • Support commercial et exécution : Collaborer avec le CEO pour identifier et sécuriser de nouveaux clients dans le retail., • Génération de leads et prospection : Mettre en place des stratégies de prospection via LinkedIn, email, événements et appels téléphoniques., • Réunions clients et démonstrations : Participer à des appels clients, pitcher Metreecs et ajuster nos stratégies en fonction des retours., • Support marketing : Créer et coordonner des initiatives marketing pour soutenir le développement commercial., • Recherche de marché et stratégie : Analyser les tendances du marché et la concurrence pour affiner la stratégie go-to-market. Votre profil : • Esprit entrepreneurial – Vous êtes à l’aise dans un environnement rapide et aimez prendre des initiatives., • Excellentes compétences en communication – Vous savez transmettre clairement vos idées par email, présentations et lors de pitchs en direct, • Esprit analytique – Vous êtes à l’aise avec les chiffres, l’analyse des données commerciales et l’élaboration de stratégies basées sur ces informations., • Passionné par les ventes – Une première expérience en développement commercial ou dans un domaine similaire est un plus., • Bilingue en anglais et en français. Ce que nous offrons : • Apprentissage incomparable – Une immersion totale dans une startup incubée par Y Combinator, offrant une expérience pratique unique et un apprentissage rapide., • Rôle à fort impact – Vous jouerez un rôle clé, avec un impact direct sur la croissance de Metreecs et son succès à long terme., • Rémunération attractive et bonus – Un package compétitif, comprenant un salaire attractif et des bonus basés sur la performance et les résultats., • Opportunité de transition vers un poste à plein temps – Les stagiaires performants auront l’opportunité de rejoindre l’équipe à plein temps après le stage. Comment postuler ?

CTZAR est une agence stratégique et créative "social-first", intégrant son propre studio de production. Nous collaborons avec des marques de luxe et de lifestyle prestigieuses telles que Louis Vuitton, Adidas, et Vogue, en les accompagnant sur les réseaux sociaux, l’influence, la création de contenus et les campagnes paid social. Vous souhaitez rejoindre une société en pleine croissance et contribuer activement à son développement commercial ? CTZAR recherche un(e) Business Developer passionné(e) pour participer à l’expansion de l’agence. Missions principales : 1. Générer des opportunités business pour l’agence et le studio • Exploiter les contacts existants de l’agence et le fichier de prospects., • Développer des synergies avec les autres agences du groupe The Independents., • Bâtir et activer un réseau personnel pour ouvrir de nouvelles pistes commerciales., • Innover en créant de nouveaux moyens de générer des leads, au-delà des méthodes déjà en place. 2. Maximiser la transformation commerciale et les résultats financiers associés : • Accompagner les équipes dans la structuration des réponses commerciales et des propositions stratégiques et créatives associées., • Organiser un maximum de rendez-vous commerciaux avec de nouvelles marques et maisons de mode et de luxe, en France et à l’international., • Générer des briefs en rencontrant les bonnes personnes et en établissant des partenariats solides., • Suivre ses projets à travers un bon reporting et optimiser son temps pour assurer une gestion efficace des opportunités. Profil recherché : • Expérience : Vous avez au moins 7-8 ans d'expérience en new business ou en gestion de comptes au sein d’une agence créative. Vous maîtrisez les enjeux stratégiques et créatifs des marques, notamment sur les canaux digitaux et sociaux., • Compétences commerciales : Vous possédez un sens commercial aigu, avec un tempérament curieux et dynamique. Vous aimez identifier les opportunités et êtes reconnu(e) pour votre capacité à convaincre et à créer des liens solides., • Aisance relationnelle : Vous avez un tempérament optimiste et allez spontanément vers les autres. Vous excellez dans la création de relations solides et de confiance., • Agilité et organisation : Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique et agile. Vous êtes organisé(e), pratique et capable de gérer plusieurs projets en parallèle, tout en respectant les délais., • Bilinguisme : Vous êtes bilingue anglais-français, à l’aise à l’oral comme à l’écrit.

Dans le cadre d’un programme de transformation SAP dans le secteur retail, nous recherchons un profil senior capable de piloter des sujets complexes autour de SAP Retail/Fashion/CAR. Profil recherché : • 6 à 10 ans d’expérience sur des projets SAP Retail, • Connaissance approfondie des environnements SAP Retail, Fashion et CAR, • Expérience confirmée en grande distribution ou retail spécialisé, • Bonne maîtrise des modules back-office : SD, MM, FICO, • Appétence pour le pilotage de programme et la coordination transverse, • Présentation irréprochable et anglais courant exigés

Au sein de votre équipe #OneTeam Dans le cadre du développement de l'offre OPCP d'OVHcloud, nous sommes actuellement à la recherche d'un Ingénieur avant-vente/Presales engineer afin de participer au développement des ventes. Basé à Paris, vous êtes en charge d'accompagner les équipes de ventes sur tout le cycle de développement d'une opportunité, de promouvoir la proposition de valeur grâce notamment à une connaissance technique approfondie de l'offre, en support des équipes locales d'OVHcloud, en France comme à l'étranger. Vous participez également au développement commercial de l'offre. Vos principales responsabilités • Répondre aux appels d'offres en lien avec un ingénieur commercial, • Analyser les besoins du client, • Concevoir l'offre technique la plus pertinente en relation avec les équipes techniques, • Formaliser les processus de réponse aux appels d'offres, • Accompagner les commerciaux grands comptes auprès du client afin d'apporter un soutien et une vision technique sur l'offre de l'entreprise, • Répondre aux questions des clients et les rassurer par la pertinence des arguments d'ordre technique, • Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des clients, décideurs et/ou utilisateurs, • Assurer une veille technologique sur l'ensemble des évolutions du marché, • Participer à des salons professionnels, conférences et toute manifestation susceptible d'enrichir sa connaissance du marché, • Crédibiliser l'offre de l'entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l'amélioration de l'existant, • Remonter les cas d'usage, partager les expériences terrains Votre futur impact Dans 6 mois vous aurez accompli • être capable de présenter les produits OVH, • exéctuer le process d'avant-vente Et dans 1 an vous maîtriserez • proposer une solution complexe à nos clients et connaître les limites de celle-ci, • valider une offre complexe par toutes les parties prenantes du deal Compétences requises : • Au moins 5 ans d'expérience sur un rôle comparable en avant-vente, • Maitrise technique des solutions d'hébergement et d'infonuagique/cloud computing, • Bonnes connaissances des techniques commerciales et des cycles de vente., • Capacités à construire des offres complexes, • Curiosité naturelle et capacité à innover pour proposer de nouvelles stratégies commerciales, • Passion pour les nouvelles technologies et les marchés dynamiques, • Personnalité ouverte et dynamique avec une orientation client très forte, • Goût du travail en équipe, • Autonome et indépendant, avec une bonne organisation, • Anglais bilingue, 3e langue un atout

Et si vous deveniez un acteur clé de la performance opérationnelle du groupe Astek ? En tant que Manager Performance & Data, vous êtes garants des indicateurs de suivi de la performance individuelle et collective et faites preuve d’une réelle force de proposition sur l’état des lieux actuels des processus, outils et méthodes. Vos missions principales • Pilotage de la performance : Suivi et animation des indicateurs clés (KPIs) pour mesurer la performance individuelle et collective, en lien direct avec les managers et les équipes opérationnelles., • Management d’équipe : Encadrement et développement d’une équipe de 4 collaborateurs., • Tableaux de bord & Data : Conception et amélioration de tableaux de bord (PowerBI) pour une visualisation optimale des données et un suivi précis des plans d’actions., • Analyses opérationnelles : Réalisation d’analyses ad hoc pour éclairer la prise de décision stratégique et opérationnelle., • Contrôle des données : Garantir la fiabilité des données issues du CRM et des outils de gestion., • Suivi des plans d’actions : Mise en place et suivi des plans d’actions en collaboration avec les directeurs exécutifs., • Processus & méthodes : Être force de proposition pour optimiser les processus, outils et méthodes de pilotage. Profil recherché • De formation Ingénieur ou Grande Ecole de Commerce, vous avez une expérience significative de minimum 4 ans en contrôle de Gestion, pilotage de la performance ou management opérationnel., • Maitrise des outils digitaux et de Gestion (CRM, PowerBI...), • Curiosité, esprit critique, sens du service et rigueur., • Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (direction, RH, IT…), • Bonne connaissance du monde de l’ESN, • Anglais professionnel apprécié

Cher/Chère Sales, Bienvenue chez CBTW, où nous croyons en la collaboration pour créer et offrir des solutions innovantes sur le domaine technologique et business. Nous sommes plus de 3 000 collaborateurs répartis dans 21 pays, leaders dans des domaines tels que la stratégie et gouvernance, analyse de données, intelligence artificielle et bien plus encore. À Paris, nous recherchons un(e) SALES pour rejoindre notre équipe ! How you’ll Make an Impact: Construire des offres commerciales percutantes et différenciantes. Proposer des réponses sur-mesure, en lien avec nos expertises tech et business. Travailler en étroite collaboration avec nos équipes internes pour assurer le succès des projets. What You Bring: Nous recherchons quelqu'un qui est reconnu pour ses compétences interpersonnelles et sa capacité à prendre des initiatives, tout en étant rigoureux dans son travail. Si c'est votre cas, contactez-nous. • Ténacité, persévérance et volonté absolue de réussir., • Forte initiative, orientation objectifs et résultats., • Compétences en communication convaincantes, compétences en négociation et assurance dans vos présentations., • Vous parlez couramment anglais et français dans un contexte professionnel. What Awaits You: • Intégration : Dès le premier jour, vous serez connecté(e) en interne : Journée d’accueil, Hello Drink, Programme de mentorat., • Développement : Adapté à vos points forts : sessions de feedback régulières, parcours professionnels, comités de carrière, catalogue de formations en ligne, travail à l’international avec des cultures diverses., • Équilibre vie pro/vie perso : De l’espace pour vos projets personnels (congés sabbatiques, télétravail depuis l’étranger, modèles de travail ultra-flexibles, programmes de congé parental, 30 jours de congés)., • Durabilité : Nous mettons un point d’honneur à avoir un impact positif sur l’environnement et l’humanité en rendant nos solutions et collaborations chaque jour plus durables., • Événements : Professionnels et conviviaux (Summer Tech Event, afterworks locaux, événements sportifs, activités d’équipe, fêtes de Noël)., • Réseautage : Créez des liens avec vos collègues : communautés, pauses déjeuner, sessions de partage de connaissances en interne., • Culture de l’erreur : Osez faire des erreurs et explorer de nouvelles idées — nous vous offrons la liberté de travailler avec les technologies les plus récentes., • Incentives : Une large gamme de bonus pour récompenser votre engagement supplémentaire. Mais assez parlé de nous : c’est à votre tour maintenant ! Nous avons hâte de faire votre connaissance !

Chasseur - Opportunity Hacker Opérateurs et Intégrateurs Télécoms - Câblage & Connectivité Entreprises Rejoignez l’ESN du geste de Proximité Télécoms et Digital Le Groupe BUGBUSTERS – 20 M€ CA – 160 salariés. ( ) Depuis 2004, nous sommes le partenaire des Opérateurs Télécoms, des SSII et des ESN, pour leurs opérations terrain . Nous sommes conscients de notre empreinte écologique, et sommes devenus Entreprise à mission en Janvier 2022. Concrètement nos équipes de Techniciens & Ingénieurs installent et maintiennent les équipements actifs de nos clients. • Field Services Télécoms ( Opérateurs & intégrateurs télécoms ), • Field Services Digital et Câblage ( Chantiers - Spécialistes du Digital) Notre Expertise – piloter les ressources terrain avec nos équipes de coordination basées à Toulouse ( Coordinateurs et Chefs de Projets ) et garantir des déploiements réussis dans le respect des SLA et des livrables de nos clients. LE POSTE En tant Chasseur & Opportunity Hacker , ton rôle est de générer un maximum d'opportunités commerciales via la prospection de leads Outbound. Ton objectif sera de qualifier (30% mail & 70% téléphone) et de convaincre les prospects de participer à un rendez-vous téléphonique – Teams avec nos experts métiers (Télécoms- et Câblage ) Au sein de l’équipe sales et marketing, tu seras en charge de contribuer à la croissance du Groupe BUGBUSTERS via : • Prospection active pour l'équipe commerciale en engageant des prospects par téléphone, par des communications sociales et par emails,, • Recherches et ciblage des clients et prospects stratégiques afin de créer un pipeline de vente solide et efficace,, • Analyse des besoins et détermination des points sensibles des prospects afin de déterminer comment BUGBUSTERS GROUP peut répondre à leurs besoins,, • Identification des décideurs clés et des personnes influentes,, • Maintien d’une solide compréhension des concurrents et des tendances de l'industrie,, • Collaboration avec ton Manager pour développer et accroître le pipeline des ventes afin d'atteindre régulièrement les objectifs mensuels,, • Gestion des données des clients potentiels dans le CRM , en veillant à ce que toutes les communications (appels, mails, messages Linkedin) soient enregistrées et que les informations soient exactes,, • Reporting précis de tes actions pour le suivi des KPI,, • Partage de manière proactive des idées et des meilleures pratiques en se concentrant en permanence sur l'amélioration et la recherche de nouvelles et meilleures façons de contribuer à la croissance de nos activités LE PROFIL • Tu es un·e chasseur·se dans l'âme et tu as une première expérience dans le commerce !, • Tu es déjà à l’aise avec le B2B, que ce soit pour trouver des contacts ou pour communiquer., • Tu es hyper organisé·e et autonome, tu optimises ton travail et ton temps., • Tu sais t'adapter à tous types de situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre sans perdre tes moyens face aux objections, • Tu as d'excellentes capacités de communication : empathique, précis·e et direct·e, tu pratiques l'écoute active., • Le français bilingue et l’anglais courant sont indispensables !, • Une connaissance des outils CRM , LinkedIn Sales Navigator serait un plus Doté d’un réel tempérament de Développeur , tu êtes tenace, curieux, autonome et souhaite t’ épanouir au sein d’une entreprise à l’esprit start-up et en croissance constante depuis sa création. Type d'emploi : Temps plein, CDI Un package attractif ( Fixe + commissions) sera proposé aux candidats de valeur. Politique de Télétravail souple et adaptée Secteur • Services et conseil en informatique Type d’emploi Temps plein

Notre société : Iris Galerie est une société internationale qui propose l’expérience unique de révéler la beauté des yeux grâce au procédé de macrophotographie. Nous créons à partir de l’iris de nos clients une photographie d’art unique et originale disponible à travers un large panel de formats et finitions. Nous offrons une expérience artistique inoubliable et pleine de surprises, accessible au plus grand nombre. Iris Galerie dispose d’un réseau de plus de 200 galeries ouvertes en 4 ans dans plus de 20 pays et un projet d’ouvertures de plus de 100 galeries pour l’année 2025/2026 dans des villes à fort attrait culturel. Iris Galerie poursuit son développement et recherche un Area Manager - Responsable Régional H/F pour ses galeries (zone à définir). Si vous souhaitez participer à une aventure entrepreneuriale originale et ambitieuse et devenir un des futurs ambassadeurs de notre société Iris Galerie, rejoignez-nous ! Votre mission : Sous la responsabilité du Directeur Retail, vos missions principales seront les suivantes: Assurer la coordination et l’interface des informations entre le siège et le réseau; Animer les équipes en galerie avec des visites quotidiennes et régulières; Assurer le respect des procédures en galerie (audits, rapports de visite, suivi des plans d’action); Suivre les indicateurs de performance et proposer des mesures correctives et d’optimisation (rentabilité, qualité des produits, satisfaction clients); Partager vos expériences, transmettre vos connaissances et votre savoir aux équipes; Former et coacher les équipes aux techniques de vente et à l’excellence opérationnelle; Garantir l'homogénéité, les normes et l’image de la marque; Promouvoir les outils et les méthodes utilisés au sein du réseau; Assurer l’optimisation des plannings, de l’organisation et de la mise en œuvre d’événements; Suivre, accompagner et participer aux ouvertures des galeries et à l'arrivée de nouveaux collaborateurs en galerie; Conseiller les franchisés dans la gestion et l’amélioration de leur compte de résultat (les coûts de main-d'œuvre, les stratégies marketing) et leur fournir des conseils et un soutien par des recommandations sur le terrain; Transmettre et promouvoir l’esprit entrepreneurial au sein du réseau. Votre profil : De formation supérieure dans le domaine du Commerce, vous justifiez d’une première expérience significative sur un poste similaire en tant que Responsable de secteur et/ou Responsable Régional et dans le management d’équipe. Vous avez le goût du commerce, de la vente et êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et votre dynamisme. Vous avez la capacité à comprendre et à anticiper les besoins des équipes; Vous faites preuve de réactivité, avez une capacité de conviction et avez un réel sens de l'objectif et du résultat. Excellente maîtrise de l'anglais exigé. Une expérience antérieure dans une entreprise en pleine croissance serait un plus. Nos conditions : • Type de contrat : CDI temps plein, • Statut : Cadre au forfait jour Rémunération et avantages : • Rémunération : selon le profil, en fonction de l’expérience et composée d’un variable, • Participation aux frais de transport à hauteur de 50%, • Mutuelle d’entreprise, • Tickets Restaurant, • Ordinateur et téléphone portable professionnels.

Fondé en 2011, Squad est un cabinet de conseil et d’expertise, TOP5 français des spécialistes de la cybersécurité, certifié PASSI RGS et LPM. SQUAD est une société de conviction technique qui a très tôt identifié une convergence entre la cybersécurité et les métiers de l'infrastructure, du Cloud et du développement. Forts de notre savoir-faire et de la qualité technique de nos experts, notre ambition est de construire le leader européen de la Cybersécurité et du DevSecOps. Nos 900 experts répartis dans nos 11 agences en France et à l’étranger (Suisse, Canada), accompagnent les plus grands comptes clients dans de nombreux secteurs. Dans le cadre de la croissance de notre agence parisienne, nous recherchons un(e) Stagiaire en Recrutement/Talent Acquisition : De plus, connectés avec les enjeux d’aujourd’hui, nous nous engageons pour répondre aux défis actuels : • Développer les compétences de nos experts grâce à des outils de formations en accès libres et des préparations aux passages des meilleures certifications techniques,, • S’engager en faveur de l’emploi de personnes en situation d’handicap et favoriser l’inclusion dans le secteur,, • Veiller à l’équilibre vie pro-perso en restant à l’écoute des squadiens, un engagement symbolisé par notre note de 4.4/5 sur Glassdoor. Responsabilités : Squad place le recrutement au centre de sa stratégie 2025 pour devenir le leader européen de la cybersécurité. Missions clés de notre pôle recrutement : • Identifier les meilleurs potentiels : sourcing sur les jobboards, réseaux sociaux et LinkedIn;, • Attirer et sélectionner les meilleurs candidats : screening des CV/profils et pré-qualification téléphonique;, • Développement des relations écoles : planification des interventions et accompagnement des supports; Compétences requises : • En Master 1 ou 2 en école spécialisée dans le management des RH, de Commerce ou à l'Université, tu cherches un stage de 6 mois à compter de janvier, pour découvrir le métier du recrutement., • Tu es bon communiquant(e), • Tu apprécie le travail d'équipe et dans un environnement collaboratif., • Anglais professionnel Bénéficie du savoir-faire Squad : • Développe tes compétences au côté de nos recruteurs et forme un réel binôme avec eux., • Appréhende les fondamentaux du recrutement, • Acquiers un véritable discours technique en Cybersécurité, • Participe avec ton coach au développement de la marque employeur et au rayonnement de SQUAD : Relations Ecoles, Organisation de conférences, Animation d’atelier RH …, • Appuie-toi sur les valeurs de Squad. Connectée avec son époque, l’entreprise s’engage pour répondre aux défis actuels : agir pour le climat, faire progresser ses salariés, accueillir les expertises les plus diverses., • Et surtout beaucoup de fun et de convivialité (#AfterWork, #SoiréeAnnuelle, #MeetYourBoss, #TeamSpirit, #DéjeunerEnEquipe, #Soirée Gaming, #Soirées OSINT, #Sessions CTF)

🦸🏻 Mais qui est-ce, ce Monsieur Guiz ? En résumé, un cabinet de conseil spécialisé en Product Management & Product Design depuis 10 ans ! Plus sincèrement, on est surtout une équipe de passionnés du produit, agilistes, au fort esprit d’équipe et animés par la curiosité. Ici, on te propose de réinventer ta manière de faire, apprendre de nouvelles choses, progresser et tester de nouvelles méthodes. On accompagne nos clients grands comptes (France Télévisions, Pierre & Vacances Center Parcs, Axa, Chanel…) et start-ups sur les différentes phases de leur stratégie de transformation digitale ou de phase produit, de la Discovery au Delivery. Côté agence, rejoindre la Guiz Team c’est comme rejoindre un hub. Un hub pour se former et former en retour ! Tu pourras participer ou animer des Rex, des bootcamps ou des ateliers. C’est aussi l’occasion d’accompagner des entrepreneurs ou des grands groupes dans la construction et la réflexion de leurs produits digitaux. Comment ? Grâce à plusieurs dispositifs : les Ateliers du Produit par exemple, ou nos formations. 💖 5 raisons de nous rejoindre (mais il y en a beaucoup plus) : • Une intégration aussi pointue que détendue ! Une semaine pour se former, rencontrer les équipes et découvrir ton nouvel environnement de travail., • De la formation continue en interne et en externe sur les sujets Product, • L’accès à une belle communauté, les Guiz, mais aussi à WeLoveProduct ! Une communauté d'entraide, de veille et de networking de plus de 1400 membres., • Une culture d’entreprise tournée vers l’intrapreunariat, la montée en compétence et la solidarité, • Monsieur Guiz fait partie du groupe Humanskills, groupe spécialisé dans les métiers du digital, élu BestWorkplace et GreatPlace to work 2024 Descriptif du poste En tant qu’UX Designer, tu accompagneras nos clients (grands comptes et start-up) dans leurs travaux de recherches utilisateurs, la conception de parcours et d'expérience client ainsi que la création de leurs interfaces digitales. Tu interviendras au sein d’une équipe pluridisciplinaire et Agile. Rien que ça ! 💪🏼Tes missions principales : • Aider tes clients à définir, prioriser leurs besoins et les challenger, • Créer des prototypes et des parcours utilisateurs efficaces, • Créer des interfaces utilisateurs de qualité, qui reflètent l'identité de marque de nos clients, • Mener des ateliers de design thinking, de conception produit et de co-création Notre mission à nous, trouver le match parfait entre les clients et les Guiz. Tes missions dépendent donc de la recherche du client, c’est une liste non exhaustive ! En parallèle, tu participes également à la vie d’agence et à son développement : en animant des ateliers, des formations, en créant les tiennes peut-être ? Tu es aussi amené à produire du contenu pour diffuser notre passion du Produit, par exemple. Profil recherché On recherche un profil ayant une expérience significative de 4 ans minimum dans l’UX Design. En plus de tes compétences et de tes expériences en tant qu’UX Designer, on cherche un profil qui partage notre culture Guiz : quelqu’un qui aime l’esprit d’entraide, d’agilité, d’échange. 👀 On y arrive, mais niveau skills ? • Tu sais dire pourquoi une interface simple à utiliser ce n'est pas simple à concevoir, • Tu es capable de mener un atelier et les participants sont contents d'y avoir participé, • Les belles maquettes c'est bien, un parcours client adapté et efficace c'est mieux, • Tu sais expliquer ce qu'est l'agilité, le lean UX et tu es convaincu.e que c'est efficace, • Tu fais une veille permanente sur les outils et les concepts design émergeants, • Tu aimes travailler au sein d’une équipe, échanger autour de bonnes pratiques et partager tes recommandations avec tes collaborateurs, • La conduite du changement n’a aucun secret pour toi : tu sais identifier les axes d’amélioration dans l’organisation et les process pour gagner en performance, • Tu parles anglais couramment (et pas que franglish hein !) Portfolio en version pdf requis Avant d’être Guiz : 🫱🏽‍🫲🏼 Un échange pour accorder nos visions et voir si on peut collaborer ensemble (et tester ton anglais). L’équipe pour t’accompagner ? Tout ça avec Any ou Marine ! 🎉 Bonne nouvelle, première étape franchie : tu peux désormais rencontrer un manager pour discuter hard skills 🕺🏼Woo, 3ème phase. Félicitations, on passe à la rencontre avec Guillaume notre CEO ⭐️ Et bien, welcome Guiz!

Chaque moment compte. Surtout ceux que vous vivez à fond. Bienvenue chez Consort Group. Consort Group, accompagne depuis plus de 30 ans les entreprises dans la valorisation de leurs données et infrastructures. Elle s'appuie sur deux leaders, Consortis et Consortia, et place l’humain et la responsabilité sociétale au cœur de ses valeurs. C’est votre future équipe Les équipes de Consortis, sont au cœur des enjeux actuels de Cybersécurité, Virtualisation & Cloud, Systèmes, Réseaux et Télécom, ainsi que sur les environnements Digital Workplace. Les compétences RPA et DevOps viennent renforcer ces offres pour accélérer l’agilité et l’efficacité opérationnelle des services délivrés. Ingénieur d'Affaires Confirmé H/F C’est votre mission Dans le cadre de notre forte dynamique de croissance, nous recherchons 2 à 3 Ingénieurs d’Affaires expérimentés, capables de piloter et développer un périmètre clients & consultants en toute autonomie. Votre mission principale : chasser, signer, performer. Vous êtes passionné·e par le commerce et le relationnel ? Ce poste est fait pour vous. En tant qu’Ingénieur d'Affaires Confirmé, vous êtes responsable du développement commercial et de la gestion du cycle de vente : • Développer un portefeuille client en prospection active (téléphone, rendez-vous terrain, événements, réseau)., • Identifier et détecter de nouveaux périmètres à fort potentiel business., • Gérer le cycle commercial complet : qualification, compréhension des besoins, rédaction/présentation de propositions commerciales, closing., • Travailler main dans la main avec les équipes recrutement pour identifier les bons profils techniques et les positionner rapidement sur les besoins., • Participer à la réponse à appel d’offres et au référencement clients., • Évaluer les compétences techniques à partir de CV et d’échanges candidats., • Animer des réunions clients et porter la relation commerciale dans son ensemble., • Assurer un suivi rigoureux de la prospection, des indicateurs de performance et de l’administratif associé., • Atteindre un objectif de 2 signatures par mois., • Selon votre profil et vos ambitions, possibilité d’évoluer vers le pilotage d’équipe commerciale et le développement d’un périmètre comme une mini-agence. C’est votre parcours Vous avez au moins 3 ans d’expérience en tant qu’Ingénieur d’Affaires dans une ESN. Vous aimez la prospection et le développement commercial. C’est votre expertise : • Solide expérience en assistance technique., • Orientation forte résultats et performance — vous aimez signer., • À l’aise dans la relation humaine, aussi bien avec les clients que les candidats., • Capacité à vous projeter dans une trajectoire de carrière ambitieuse C’est votre manière de faire équipe : • Tempérament de chasseur : vous aimez la prospection et le développement commercial., • Rigueur, autonomie et capacité à exécuter avec constance., • Une connaissance du marché des télécom et/ou du secteur industriel sera un + apprécié Rejoignez, • Un environnement challengeant et responsabilisant., • Une culture orientée performance et méritocratie., • Des perspectives réelles d’évolution (jusqu’à la gestion de votre propre périmètre)., • Une équipe soudée, exigeante mais bienveillante. C’est notre engagement Chez Consort Group, vous êtes un·e professionnel·le qu’on accompagne pour que chaque mission devienne une étape qui compte. • Un onboarding attentif et humain, • Une vraie proximité managériale, • Des formations accessibles en continu, • Des engagements concrets : inclusion, égalité, solidarité, • Le programme Move Up x United Heroes pour bouger et respirer, • Un package RH complet : mutuelle, carte TR, CSE, prévoyance, • Une culture du feedback et des projets qui font sens C’est clair Le process de recrutement : • Un premier échange téléphonique avec notre team recrutement, • Un entretien RH, • Un dernier point avec votre futur.e manager, • Et si on se reconnaît : on démarre ensemble C’est bon à savoir Lieu : Paris 17e Contrat : CDI Télétravail : Hybride Salaire : De 50 K€ à 60 K€ en fixe (selon expérience) brut annuel Famille métier : Développement Commercial Ce que vous ferez ici, vous ne le ferez nulle part ailleurs. Ce moment, c’est le vôtre.

Within your #OneTeam Our Sales France & Belux MEA department guarantees the commercial development of all our product universes. It brings our values as close as possible to our customers: innovation, sovereignty, team spirit. With a presence in several countries, the team is working with our customers to co-build the future of OVHcloud and cloud solutions. Your main responsibilities As Key Account Manager in the Corporate customer segment (Large Accounts/ETI), you will be responsible for the company’s key accounts in the FSI (Financial Services Industry = Banking/Finance) business sector. You will define and lead an acquisition and sales development strategy with these players that you will be in charge of. Your tasks will include: · Lead the sector of activity on vertical FSI in France BeLux and MEA, its market, its players, the place that OVHcloud must take · Identify customer and prospect pain points, needs, and use cases · Design and implement a new account/logo acquisition and business development strategy · Chase new customers/logos and develop them · Identify new opportunities through direct and indirect sales (with integrator/consulting partners), and ensure long-term customer relationships are established · Position the entire OVHcloud product/solution portfolio with these prospects and customers (marketing actions, workshops, etc.) · Be responsible for the project/RFQ response process (pre-sales coordination) · Ability to create momentums with C-levels (IT and business) on the FSI vertical · Own, define, develop and execute a global strategy on the ISP segment and build a business plan to increase market penetration for OVHcloud · Ability to work with partners and the overall FSI ecosystem to expand and grow the business Your future impact In 6 months: · Knowledge of OVHcloud product universes, services and use cases · Master your portfolio: your customers' businesses & challenges · Physical and/or virtual meetings with your entire portfolio · Identify the growth potential of your customers and prospects · Knowledge of the performance management tools: pipeline, leads, revenue tracking, sales reporting In 1 year: · Understanding of entire OVHcloud market ecosystem and the resulting synergies: Go to Market, segmentation, programs, initiatives · Clear business strategy on your portfolio and growth drivers (short, medium and long-term) · Transformation plan for our customers · Lead initiatives within the company/BU/teams Required skills · Excellent knowledge, experience and active network in the ISF business sector ; good knowledge of the entire ecosystem on the ISF vertical · Sales expertise: at least 10 years of experience in a similar role in business development or consulting (or even in trading) in the ISF business sector · Track record on the FSI vertical (references and contacts requested) demonstrating the ability to achieve and exceed objectives due to a methodology and strategic approach of the customer set. · Autonomous with a good mix between execution and strategy · Ability to work with all levels of management (C-level) · Technological appetite as well as business models based on the cloud · Good command of IT tools (CRM, etc.) · C1 level in English, with professional experience in an international environment It's a + · Knowledge of OVHcloud and its products, and the ability to offer the group's products to customers, according to their needs

🦸🏻 Mais qui est-ce, ce Monsieur Guiz ? En résumé, un cabinet de conseil spécialisé en Product Management & Product Design depuis 10 ans ! Plus sincèrement, on est surtout une équipe de passionnés du produit, agilistes, au fort esprit d’équipe et animés par la curiosité. Ici, on te propose de réinventer ta manière de faire, apprendre de nouvelles choses, progresser et tester de nouvelles méthodes. On accompagne nos clients grands comptes (France Télévisions, Pierre & Vacances Center Parcs, Axa, Chanel…) et start-ups sur les différentes phases de leur stratégie de transformation digitale ou de phase produit, de la Discovery au Delivery. Côté agence, rejoindre la Guiz Team c’est comme rejoindre un hub. Un hub pour se former et former en retour ! Tu pourras participer ou animer des Rex, des bootcamps ou des ateliers. C’est aussi l’occasion d’accompagner des entrepreneurs ou des grands groupes dans la construction et la réflexion de leurs produits digitaux. Comment ? Grâce à plusieurs dispositifs : les Ateliers du Produit par exemple, ou nos formations. 💖 5 raisons de nous rejoindre (mais il y en a beaucoup plus) : • Une intégration aussi pointue que détendue ! Une semaine pour se former, rencontrer les équipes et découvrir ton nouvel environnement de travail., • De la formation continue en interne et en externe sur les sujets Product, • L’accès à une belle communauté, les Guiz, mais aussi à WeLoveProduct ! Une communauté d'entraide, de veille et de networking de plus de 1400 membres., • Une culture d’entreprise tournée vers l’intrapreunariat, la montée en compétence et la solidarité, • Monsieur Guiz fait partie du groupe Humanskills, groupe spécialisé dans les métiers du digital, élu BestWorkplace et GreatPlace to work 2024 Descriptif du poste En tant que Product Owner / Manager IA, tu accompagneras nos clients (grands comptes et start-up) dans la définition de leurs enjeux Produit, la conception et l’amélioration de leurs produits digitaux. Rien que ça ! 💪🏼Tes missions principales : • Définir la roadmap et les features des produits digitaux et data de nos clients, • Coordonner les objectifs métiers, marketing, IT et les enjeux business, • Mettre en place et améliorer les méthodes de Discovery et de Build, • Assurer la gestion du backlog, le suivi des sprints & participer à la recette, • Animer les cérémonies Agiles : Sprint Planning / Rétro / Review, • Identifier et définir les objectifs des différents cas d'usage, ainsi que les KPIs associés, en alignement avec les besoins métiers et les capacités des technologies, • Contribuer, en lien avec les équipes Data et métiers concernés, à l'identification des besoins en formation pour utiliser efficacement les nouvelles technologies IA Notre mission à nous, trouver le match parfait entre les clients et les Guiz. Tes missions dépendent donc de la recherche du client, c’est une liste non exhaustive ! En parallèle, tu participes également à la vie d’agence et à son développement : en animant des ateliers, des formations, en créant les tiennes peut-être ? Tu es aussi amené à produire du contenu pour diffuser notre passion du Produit, par exemple. Profil recherché On recherche un profil ayant une expérience significative en tant que Product Owner / Manager chez un grand compte, une start-up ou un cabinet de conseil d'au moins 3 ans, avec au moins une expérience sur des enjeux IA. En plus de tes compétences et de tes expériences en tant que PO / PM IA, on cherche un profil qui partage notre culture Guiz : quelqu’un qui aime l’esprit d’entraide, d’agilité, d’échange. 👀 On y arrive, mais niveau skills ? • Tu sais expliquer ce qu'est l'agilité, la Discovery, une démarche lean et tu es convaincu.e que c'est efficace, • Tu as déjà travaillé comme PO / PM sur un produit IA et/ou dans un environnement data. Tu as également collaboré étroitement avec des profils techniques et Data (Data Analysts, Data Scientists, Data Engineers…), • Tu as de bonnes connaissances en Machine Learning, Deep Learning, NLP, • Tu as de bonnes connaissances en architecture de systèmes, bases de données et méthodologies d’analyse, • Tu maîtrises SQL et tu connais au moins une solution de BI/Dataviz (Power Bi, Tableau, DataStudio, Amplitude…) ainsi que l'un des principaux Cloud Providers : GCP, AWS, Azure, • Tu as eu un impact important dans la construction d’applications utilisées et appréciées par leurs utilisateurs, • Tu réalises une veille permanente sur les outils et les concepts produit émergeants, • Tu aimes travailler au sein d’une équipe, échanger autour de bonnes pratiques et partager tes recommandations avec tes collaborateurs, • La conduite du changement n’a aucun secret pour toi : tu sais identifier les axes d’amélioration dans l’organisation et les process pour gagner en performance, • Tu parles anglais couramment (et pas que franglish hein !) Avant d’être Guiz : 🫱🏽‍🫲🏼 Un échange pour accorder nos visions et voir si on peut collaborer ensemble (et tester ton anglais). L’équipe pour t’accompagner ? Tout ça avec Any ou Marine ! 🎉 Bonne nouvelle, première étape franchie : tu peux désormais rencontrer un manager pour discuter hard skills 🕺🏼Woo, 3ème phase. Félicitations, on passe à la rencontre avec Guillaume notre CEO ⭐️ Et bien, welcome Guiz!

AdaCore: Helping Developers Build Software that Matters Everything we do at AdaCore is centered around helping developers build safe, secure and reliable software. For 30 years, we've partnered with global leaders in aerospace & defense, air traffic management, space, railway and financial services. We've developed tools and services simplifying high-integrity software development through a subscription-based model. As demand for secure applications grows in industries like automotive, medical, energy, and IoT, we're adapting our proven technologies to assist a new generation of developers. Our 150 global experts based in the US, France, Germany, the UK, and Estonia, collectively develop cutting-edge technologies to address the challenges of high-grade software development. Joining AdaCore is about joining a culture of innovation, openness, collaboration and dependability, which defines how we work together, with our customers and partners. The AdaCore Product Engineering subdepartment is looking for a Senior Project Manager to help handle the steady stream of software development proposals and contracts that AdaCore engages in, notably in the Toolchain area, but not only. Responsibilities include: Prior to the actual project execution, we expect Project Managers to participate in early discussions intended to estimate development efforts and timelines, help define the project’s tasks, and gather the candidate team of engineers who will do the work. Once a project has started, the Project Manager is responsible for delivering contractual items on schedule and within the budget as much as possible. To this end, Project Managers set up everything that will let them plan and oversee the actual development activity, track milestones and efforts, provide guidance to developers, and handle contractual deliveries. They also act as the main contact point for stakeholders and anticipate drifts in schedule or cost. To ensure the project’s successful execution, Project Managers can count on the support of our team of technical experts. Qualifications: • This position requires a solid technical background, • In order to appreciate the projects’ contents and challenges, experience in compilation toolchains and code analysis tools is a strong plus, • You have at least 5 years of experience in project management, can demonstrate organizational and human management abilities, and are able to adapt to evolving methodologies and environments, • Having a certificate or prior experience with a widely known project management framework, such as SCRUM or PRINCE2, is another strong plus. Beyond the job We're a global organization driven by diverse backgrounds, fostering innovation through an open exchange of ideas. We welcome applicants of all backgrounds, celebrating diversity in ethnicity, nationality, gender, age, religion, abilities, sexual orientation, veteran or marital status. Our commitment is to help our teammates, wherever they are based, feel comfortable and satisfied, by encouraging flexibility to ensure them a healthy work-life balance. Additionally, we prioritize individual development by offering continuous training from day one with a personalized onboarding plan.

🚀 DOKAA recrute un(e) alternant(e) / stagiaire en Account Management ! 📍 Paris 75002 – Présentiel DOKAA accompagne aujourd’hui plus de 500 clients dans leur référencement local… et notre croissance s’accélère. Pour continuer à offrir un accompagnement de haute qualité, nous cherchons notre futur(e) Account Manager en alternance ou en stage. 🎯 Ton rôle au quotidien : • Onboarder nos nouveaux clients et les guider dans leurs premières semaines., • Assurer le suivi des premiers mois d’utilisation., • Gérer les demandes quotidiennes et devenir leur point de contact privilégié., • Travailler en lien direct avec Valérian, COO, sur toute la partie gestion client & sales., • Proposer des services complémentaires pour développer l’upsell. 👤 Profil recherché : Tu es organisé(e), motivé(e), curieux(se) et tu aimes le contact client. Envie d’apprendre vite et de prendre des responsabilités ? Ce poste est fait pour toi. ✨ Pourquoi nous rejoindre ? Une team bienveillante, des missions concrètes, une montée en compétences rapide et un poste clé dans l’expérience client DOKAA. 📩 Pour postuler :

Depuis 2011, Squad s’impose comme un acteur clé de la cybersécurité. Classé parmi les leaders français du secteur et certifié PASSI RGS et LPM, nous accompagnons les plus grandes organisations dans la protection de leurs systèmes d’information, avec notre offre 360° en conseil, intégration, expertise et centre de services. Notre mission : Securing Together ! Nous croyons en une cybersécurité collaborative, où experts et clients avancent ensemble pour anticiper les menaces et sécuriser les infrastructures critiques et les systèmes embarqués. Notre ambition : devenir l’acteur de référence en cybersécurité préféré d’ici 2027 ! Nous mettons notre ADN technique et notre expertise de pointe au service des plus grands comptes, en intégrant la cybersécurité au cœur des infrastructures IT, OT et Cloud. Avec plus de 850 experts répartis dans 12 agences en France, en Suisse, en Espagne et au Canada, nous nous engageons à offrir le meilleur de la cybersécurité et du développement sécurisé à nos clients. Surtout, nous proposons à nos collaborateurs des carrières stimulantes et valorisantes qui reposent sur un parcours professionnel individualisé. Ainsi, nous leur permettons de s’épanouir dans un environnement de travail bienveillant, convivial et inclusif où la réussite personnelle est indispensable au succès du collectif. Dans le cadre de la croissance de notre agence toulousaine, nous recherchons un(e) Stagiaire en Recrutement/Talent Acquisition : De plus, connectés avec les enjeux d’aujourd’hui, nous nous engageons pour répondre aux défis actuels : • Développer les compétences de nos experts grâce à des outils de formations en accès libres et des préparations aux passages des meilleures certifications techniques,, • S’engager en faveur de l’emploi de personnes en situation d’handicap et favoriser l’inclusion dans le secteur,, • Veiller à l’équilibre vie pro-perso en restant à l’écoute des squadiens, un engagement symbolisé par notre note de 4.4/5 sur Glassdoor. Responsabilités : Squad place le recrutement au centre de sa stratégie 2025 pour devenir le leader européen de la cybersécurité. Missions clés de notre pôle recrutement : • Identifier les meilleurs potentiels : sourcing sur les jobboards, réseaux sociaux et LinkedIn;, • Attirer et sélectionner les meilleurs candidats : screening des CV/profils et pré-qualification téléphonique;, • Développement des relations écoles : planification des interventions et accompagnement des supports; Compétences requises : • En Master 1 ou 2 en école spécialisée dans le management des RH, de Commerce ou à l'Université, tu cherches un stage de 6 mois à compter de janvier, pour découvrir le métier du recrutement., • Tu es bon communiquant(e), • Tu apprécie le travail d'équipe et dans un environnement collaboratif., • Anglais professionnel Bénéficie du savoir-faire Squad : • Développe tes compétences au côté de nos recruteurs et forme un réel binôme avec eux., • Appréhende les fondamentaux du recrutement, • Acquiers un véritable discours technique en Cybersécurité, • Participe avec ton coach au développement de la marque employeur et au rayonnement de SQUAD : Relations Ecoles, Organisation de conférences, Animation d’atelier RH …, • Appuie-toi sur les valeurs de Squad. Connectée avec son époque, l’entreprise s’engage pour répondre aux défis actuels : agir pour le climat, faire progresser ses salariés, accueillir les expertises les plus diverses., • Et surtout beaucoup de fun et de convivialité (#AfterWork, #SoiréeAnnuelle, #MeetYourBoss, #TeamSpirit, #DéjeunerEnEquipe, #Soirée Gaming, #Soirées OSINT, #Sessions CTF)

🦸🏻 Mais qui est-ce, ce Monsieur Guiz ? En résumé, un cabinet de conseil spécialisé en Product Management & Product Design depuis 10 ans ! Plus sincèrement, on est surtout une équipe de passionnés du produit, agilistes, au fort esprit d’équipe et animés par la curiosité. Ici, on te propose de réinventer ta manière de faire, apprendre de nouvelles choses, progresser et tester de nouvelles méthodes. On accompagne nos clients grands comptes (France Télévisions, Pierre & Vacances Center Parcs, Axa, Chanel…) et start-ups sur les différentes phases de leur stratégie de transformation digitale ou de phase produit, de la Discovery au Delivery. Côté agence, rejoindre la Guiz Team c’est comme rejoindre un hub. Un hub pour se former et former en retour ! Tu pourras participer ou animer des Rex, des bootcamps ou des ateliers. C’est aussi l’occasion d’accompagner des entrepreneurs ou des grands groupes dans la construction et la réflexion de leurs produits digitaux. Comment ? Grâce à plusieurs dispositifs : les Ateliers du Produit par exemple, ou nos formations. 💖 5 raisons de nous rejoindre (mais il y en a beaucoup plus) : • Une intégration aussi pointue que détendue ! Une semaine pour se former, rencontrer les équipes et découvrir ton nouvel environnement de travail., • De la formation continue en interne et en externe sur les sujets Product, • L’accès à une belle communauté, les Guiz, mais aussi à WeLoveProduct ! Une communauté d'entraide, de veille et de networking de plus de 1400 membres., • Une culture d’entreprise tournée vers l’intrapreunariat, la montée en compétence et la solidarité, • Monsieur Guiz fait partie du groupe Humanskills, groupe spécialisé dans les métiers du digital, élu BestWorkplace et GreatPlace to work 2024 Descriptif du poste En tant que Product Designer, tu accompagneras nos clients du secteur des Médias (grands comptes et startup) dans leurs travaux de recherches utilisateurs et la définition de leurs enjeux Produit à travers le Design, la conception de parcours et d'expérience client et la création de leurs interfaces digitales. Rien que ça ! 💪🏼Tes missions principales : La discovery & l’idéation : • Analyser en continu les parcours utilisateurs (via de la user research, des recordings de sessions, des sondages...) afin d’en comprendre les problèmes et les axes d’amélioration, • Transformer des insights et problématiques utilisateurs en solutions produit pertinentes, • Créer les user flows, wireframes et prototypes de fonctionnalités produit ultra fonctionnelles et élégantes, tant en terme d’UX que d’UI, • Faire évoluer et maintenir le design system, exploité au maximum pour produire des interfaces scalables, • Garantir la qualité d’implémentation des features en collaborant avec l’équipe Tech. Notre mission à nous, trouver le match parfait entre les clients et les Guiz. Tes missions dépendent donc de la recherche du client, c’est une liste non exhaustive ! En parallèle, tu participes également à la vie d’agence et à son développement : en animant des ateliers, des formations, en créant les tiennes peut-être ? Tu es aussi amené à produire du contenu pour diffuser notre passion du Produit, par exemple. Profil recherché On recherche un profil ayant une expérience significative en tant que Product Designer, dans des équipes Agiles et dans le secteur des médias, d’au moins 5 ans. En plus de tes compétences et de tes expériences en tant que Product Designer, on cherche un profil qui partage notre culture Guiz : quelqu’un qui aime l’esprit d’entraide, d’agilité, d’échange. 👀 On y arrive, mais niveau skills ? • Tu as déjà travaillé comme Product Designer sur des produits Web, mobile, notamment sur des sites et/ou applications médias à fort trafic ou des plateformes de streaming, • Tu es capable de mener un atelier et les participants sont contents d'y avoir participé, • Tu sais expliquer ce qu'est l'agilité, le lean UX et tu es convaincu que c'est efficace, • Tu maîtrises parfaitement Figma, • Tu fais une veille permanente sur les outils et les concepts design émergeants et tu aimes partager tes recommandations à ton équipe, • Tu aimes travailler au sein d’une équipe, échanger autour de bonnes pratiques et partager tes recommandations avec tes collaborateurs, • La conduite du changement n’a aucun secret pour toi : tu sais identifier les axes d’amélioration dans l’organisation et les process pour gagner en performance, • Tu parles anglais couramment (et pas que franglish hein !) Portfolio en version pdf requis Avant d’être Guiz : 🫱🏽‍🫲🏼 Un échange pour accorder nos visions et voir si on peut collaborer ensemble (et tester ton anglais). L’équipe pour t’accompagner ? Tout ça avec Any ou Marine ! 🎉 Bonne nouvelle, première étape franchie : tu peux désormais rencontrer un manager pour discuter hard skills 🕺🏼Woo, 3ème phase. Félicitations, on passe à la rencontre avec Guillaume notre CEO ⭐️ Et bien, welcome Guiz!

At Airties we are on a mission to empower broadband operators to deliver a better-connected home experience for their subscribers. We have an exciting story to tell, and we want you to help us tell it. Airties offers broadband operators with advanced Wi-Fi solutions and services to allow them bring an improved user experience for their subscribers. The Airties portfolio includes Smart Wi-Fi software, a cloud-based experience management platform with its companion app and data engine as well as expert engineering and testing services. Airties is the most widely deployed provider of Smart Wi-Fi solutions to network service providers around the globe and our technologies are driving a better-connected user experience in more than 35 million homes worldwide. Introduction The Information Security GRC Manager is pivotal in overseeing company-wide information security activities. This role ensures the effectiveness of Information Security Management System (ISMS) activities, governs information security risk processes, and leads compliance efforts. Additionally, the Information Security GRC Manager acts as the primary liaison for information security audits and providing leadership in the development and management of information security policies and procedures. Location: Paris - France What you will do: • Information Security Management System (ISMS) activities and lead the ISMS team, • Govern information security risk processes and activities throughout the organization, • Develop and maintain policies, procedures, and documentation related to information security governance, risk management, and compliance, • Communicate regularly with senior management to report on the status of information security initiatives and compliance efforts, • Manage and develop information security initiatives, ensuring alignment with organizational goals and industry standards, • Collaborate with cross-functional teams to ensure alignment of information security practices with business objectives, • Provide guidance and support to stakeholders on information security best practices and compliance requirements, • Develop and implement initiatives to increase security awareness among employees, providing training, resources, and ongoing communication to promote a culture of vigilance and responsibility in safeguarding sensitive information, • Act as the main focal point for information security audits from external parties and certification authorities ensuring compliance with industry standards and regulatory requirements, • Conduct internal security audits to assess the effectiveness of security controls and identify areas for improvement, • Stay updated on emerging threats, vulnerabilities, and regulatory changes to continuously improve the organization's security posture, • Ensure product security and product compliancy, • Provide support on compliance with data privacy regulations (e.g., GDPR) and contractual commitments, • Lead coordinator for security incident responses (including regarding streamlined external communication) What you should ideally bring: • Bachelor's degree in Information Security, Computer Science, or related field; Master's degree preferred, • At least 8 years of experience, • Professional certifications such as CISSP, CISM, CRISC, or CISA are highly desirable, • Extensive experience in information security governance, risk management, and compliance, • Practical experience with common cybersecurity frameworks such as ISO 27001/2/3, NIST, CIS, • Strong understanding of IT infrastructure, software development processes, and product architecture, • Proficiency in conducting risk assessments and developing risk mitigation strategies, • Experience in developing and implementing security standards, procedures, and controls, • Familiarity with GRC tools and processes for automating and monitoring information security controls, • Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to collaborate effectively across departments and technical teams, • Proven leadership abilities with the capacity to motivate and mentor team members, • Ability to prioritize and manage multiple tasks in a dynamic, fast-paced environment, while adhering to deadlines and regulatory requirements Airties has a zero tolerance to discrimination policy. In this regard, during the course of the evaluation of your job application and during all your employment relation, if any, all discriminatory factors such as race, sex, sexual orientation, social gender definitions/roles, colour, national or social background, ethnicity, religion, age, disablement, political opinion or any status that is protected under law shall be totally disregarded. *By applying to this job opening, you agree, acknowledge and consent to the transfer of your personal data by Airties either to or from Turkey, as the case may be; in particular to its affiliated companies. *By applying to this job opening, you agree, acknowledge and consent to the transfer of your personal data by Airties to its headquarters established in France.

Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France. Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d'eux. Vos missions • Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,, • Générer de nouvelles transactions avec l'écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),, • Réaliser et animer des présentations commerciales / produits, • Développer les partenariats avec nos clients et votre réseau de distribution,, • Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l'équipe Account Executive et les distributeurs existants,, • Animer le réseau existant comprenant environ +50 partenaires focus et 5 distributeurs,, • Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers). Qui êtes vous? • Vous avez une expérience significative en tant que Channel Manager dans un environnement tech,, • Vous disposez d’une bonne maitrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,, • Vous maitrisez les cycles de vente et les reportings,, • Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral. Avantages • Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités, • Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe, • Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel, • Politique de télétravail flexible, • Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun, • Ticket restaurant d’une valeur de 10 €, • Crèche interentreprises

🚨 ALERTE OPPORTUNITÉ ! 🚨 Rejoignez notre équipe dynamique en tant qu'Ingénieur(e) Ingénieur Software Embarqué C DO 178 H/F au sein de CHELA+ ! 🌍 Découvrez l'Univers de CHELA+ Fondée en 1997, CHELA+ est bien plus qu'une entreprise. C'est une communauté de passionné(e)s de la technologie, de l'innovation et de l'excellence et nous sommes fiers de notre réputation dans les domaines de l’ingénierie et de l’IT. Dans le cadre de projet sur le développement de systèmes embarqués avioniques nous souhaitons renforcer nos équipes en software design DO 178. Au sein de CHELA+, vous serez le moteur pour mener à bien nos projets avec succès. Vos Missions au Quotidien : • Vous développerez des logiciels embarqués, qu'ils soient applicatifs ou de bas niveau, en utilisant le langage C., • Ce développement se fera en respectant les règles de codage en vigueur., • Vous serez amené(e) à déboguer sur cible à l'aide d'émulateurs, d'autres outils et de bancs de test., • Le poste inclut la conception et l'architecture logicielle., • Vous rédigerez et suivrez les documents du cycle de vie logiciel., • Cela comprend les spécifications (SRS), la conception (SDD), les tests logiciels et les tests bas niveau (TU)., • Vous assurerez la traçabilité des exigences., • La relecture des documents sera effectuée conformément au processus de développement logiciel., • Vous participerez également à la relecture de code., • Enfin, la gestion de configuration fait partie de vos responsabilité. Et si c'était vous ? • Vous êtes titulaire d'une formation supérieure en informatique, idéalement avec une spécialisation en développement logiciel embarqué., • Vous avez une expérience significative dans le domaine du développement logiciel en C dans un contexte DO 178 ou proche comme en environnement AUTOSAR., • Vous avez des connaissances en Microcontrôleurs, micro processeurs et outils tels que debugger, compilateurs serait un plus., • Vous avez un esprit d'analyse rigoureuse, capable d'identifier et de résoudre des problèmes., • Vous êtes à l'aise avec la rédaction de documents techniques. Rejoignez CHELA+ et contribuez à notre succès en apportant votre savoir-faire technique et votre engagement. Pourquoi choisir CHELA+ ? Au sein de CHELA+, nous croyons en l'innovation, la réactivité et la proximité. Notre culture d'entreprise est basée sur : • 🛰 Innovation : Nous encourageons constamment la mise à jour de nos compétences et l'adoption des dernières technologies., • 🚀 Réactivité : Dans un marché global et compétitif, notre réactivité est essentielle pour servir au mieux nos clients et nos collaborateur(rice)s., • 🤝 Proximité : Nous basons nos relations sur le respect, l'écoute et la considération, avec une communication durable ainsi qu’un suivi personnalisé et régulier de nos collaborateur(rice)s. Vos Avantages au sein de CHELA+ • Opportunités de Carrière et Accompagnements : Nous investissons dans votre développement professionnel pour vous aider à atteindre vos objectifs., • Au sein de CHELA+, nous encourageons la croissance des compétences et des connaissances de nos collaborateur(rice)s en offrant un large éventail de programmes de formations., • Responsabilité Sociale : CHELA+ s'engage à créer un impact positif sur la société, à favoriser l'égalité des chances et à préserver l'environnement. Nous sommes également certifiées ISO 14001 (Environnement)., • CHELA+ a obtenu un score de 100/100 en 2024 à l’Index égalité femmes-hommes, mettant en lumière le respect de la parité et de l'égalité salariale., • Nous nous engageons activement dans des projets associatifs visant à soutenir diverses causes., • Épanouissement au Travail : Nous instaurons une relation de confiance avec nos collaborateur(rice)s pour une collaboration durable. Nous mettons également l’accent sur la conciliation vie privée/vie professionnelle., • Package salarial attractif Nous aimons à rappeler cette citation de Steve Jobs : « Les meilleures choses qui arrivent dans le monde de l’entreprise ne sont pas le résultat du travail d’un seul homme. C’est le travail de toute une équipe. » Au sein de CHELA+, nous croyons que l’innovation et la technologie contribueront en un avenir meilleur. Rejoignez-nous pour contribuer à ce changement ! #CHELA+ #Recrutement #Innovation #RSE #Emploi

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante et challengeante dans l’univers du Digital, de l’Industrie et des Life Sciences? Elitys propose une nouvelle expérience du conseil et de la gestion de carrière des ingénieurs. Donner du sens et favoriser la valeur travail sont au cœur de nos préoccupations. Chez nous, l’évolution passe par le développement des compétences professionnelles autant que par l’encouragement des initiatives personnelles. Nous avons pour vocation d’accompagner chacun de nos ingénieurs à travers les différentes étapes de leur carrière. Dans le cadre de notre développement, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale. Pour cela, nous sommes à la recherche de Business Managers (H/F) avec différents niveaux de séniorité. En fonction de votre niveau de séniorité vous aurez la possibilité de manager des Business Manager junior. Vos missions seront les suivantes : Business Development : • Développer votre portefeuille client dans un secteur qui vous correspond (bancaire, automobile, pharma, biotechnologie, dispositifs médicaux, transport, aéronautique …), • Construire des réponses adaptées aux appels d’offres de vos partenaires, • Piloter la réalisation des prestations en garantissant la satisfaction client, • Piloter la rentabilité et l'atteinte des objectifs de la business unit, • Vous êtes le garant de la bonne relation commerciale et des engagements contractuels avec nos clients Recrutement : • Accompagné par l’équipe recrutement, vous sélectionnez les consultants que vous recrutez dans votre équipe Management : • Manager de votre équipe de consultants spécialisés : suivi de leurs projets et de leur évolution de carrière (montée en compétences, formations...) Description du profil : Issu(e) d’une formation commerciale ou scientifique, une première expérience réussie en société de service (ESN, Cabinet de conseil) est appréciée. Vous êtes doté(e) d'un réel talent pour conquérir de nouveaux marchés dans un environnement concurrentiel. Vous êtes rigoureux , tenace et autonome.

Job responsibilities： 1. Responsible for the debugging guidance of the corresponding regional products, organizing technical training, maintenance and upgrading work (including inverters, data collectors, and management systems);, 2. Carry out product technology and solution work such as photovoltaic inverters; responsible for the drafting and review of technical agreements, the provision of project technical information, and the drafting and review of technical bids;, 3. Collect and study the medium- and long-term needs of customers for products, provide demand input for the company's product planning and development, and participate in the process review of photovoltaic inverter product development and iteration;, 4. Responsible for the market docking, intelligence information collection and analysis of photovoltaic inverter products, and responsible for market demand customer technical support and answering questions;, 5. Other tasks assigned by superiors. Post requirements: 1.Three years or above experience in digital energy solution or technical support; with product development experience is preferable. 2.Have a good command of English which can be used as working language, local native language proficiency, and multilingual is preferable. 3.Excellent interpersonal understanding and communication skills, actively sensitive to customers’ feedback, and timely meet the needs and requirements of customers. 4.Ability to adapt cross-cultural working environment

Tu es Développeur Experimenté (H/F) et tu souhaites apporter ton savoir-faire dans une équipe de passionnés ? Tu adoptes la culture agile et le software craftsmanship ? Tu aimes mettre en valeur les bonnes pratiques de développement, apprendre et partager ? Cette offre est faite pour toi ! A propos de notre Practice Tech : Il s’agit de la communauté de crafts(wo)men de Wemanity. Cette communauté regroupe des développeurs, des tech leaders et des coachs techniques passionnés par le Software Craftsmanship, le DevOps et les technologies de pointe. Centré sur l’humain, cette communauté permet à chaque membre de découvrir, d’expérimenter, d’apprendre et surtout de grandir. Profil recherché : • Senior avec ≥5 ans d’expérience en développement COBOL, idéalement en monétique / paiements, • Maîtrise du cycle de vie applicatif : spécifications, développement, tests et suivi du run, • Capacité à collaborer avec les équipes métiers, IT et partenaires, • Connaissance des bases de données (SQL/DB2) et méthodes Agile appréciée Missions principales : • Développement et maintenance des applications COBOL liées aux paiements, • Participation aux tests et validation des évolutions, • Gestion des incidents et support applicatif

Opteamis met en relation ses clients finaux (acheteurs, DSI, donneurs d'ordres) avec les prestataires (ESN-SSII/Freelances) disposant des ressources disponibles et correspondantes à leurs projets informatiques et digitaux : il est le tiers de confiance grâce à sa base solidement qualifiée. Opteamis c'est… ✅ Une ambiance startup avec des équipes jeunes et dynamiques ⚡ ✅ De fortes perspectives d'évolution 🤝 ✅ Des formations pour monter en compétences 🚀 ✅ Des afterwork hyper sympas 😎 ✅ Des séminaires pour renforcer la cohésion d'équipes 🏝 Opteamis est pour la deuxième année consécutive membre du FrenchTech120 ! Une sélection qui atteste qu’Opteamis fait partie des 120 entreprises qui démontrent leur capacité à devenir un des leaders technologiques français de rang mondial. Nos 50 collaborateurs à date ont tous un parcours différent et une personnalité unique avec pour partage des valeurs d’audace, d’humilité et d’entreprenariat. Travailler chez Opteamis, c’est faire partie d’un collectif. Nous sommes à la recherche d'un Business Developer H/F en alternance, pour rejoindre notre équipe dynamique ! Sous la supervision du Responsable Partenariats, tu auras l'opportunité de contribuer au développement commercial d’Opteamis en identifiant de nouvelles opportunités de business et en qualifiant des leads pour l’équipe de Business Developers. Tu joueras un rôle clé dans la prospection et la prise de rendez-vous qualifiés. Tes principales missions seront les suivantes : 1. Prospection et qualification • Identifier et cibler des entreprises pertinentes selon la stratégie d’Opteamis (secteurs, tailles, besoins, etc.) ;, • Prospecter activement par téléphone, email, LinkedIn et autres canaux ;, • Qualifier les leads entrants et sortants selon des critères établis ;, • Mettre à jour et enrichir le CRM (Pipedrive). 2. Prise de rendez-vous commerciaux • Contacter les interlocuteurs clés (DSI, Directeurs Achats, RH, etc.) ;, • Argumenter la proposition de valeur d’Opteamis et susciter l’intérêt ;, • Planifier des rendez-vous qualifiés pour les Business Developers ;, • Assurer un suivi rigoureux des prospects dans le cycle de vente. 3. Collaboration avec l’équipe commerciale • Travailler en binôme avec un Business Developer Senior ;, • Participer à la construction des campagnes de prospection et à leur analyse ;, • Transmettre les informations pertinentes pour optimiser la conversion. 4. Veille et amélioration continue • Réaliser une veille sur les tendances du marché IT et du staffing ;, • Être force de proposition sur les méthodes et outils de prospection. Le profil que nous recherchons : • Tu es étudiant(e) en Master 1 ou 2 (commerce, école de management, ou équivalent) ;, • Tu as une appétence marquée pour le développement commercial et la prospection B2B ;, • Excellent relationnel, à l’aise à l’oral comme à l’écrit ;, • Esprit de conquête, persévérance et goût du challenge ;, • Maîtrise des outils bureautiques et CRM (HubSpot, Pipedrive, Excel..) ;, • Une première expérience en prospection / télévente B2B serait un plus. Ce que nous te proposons : • Tickets-restaurants ;, • Accès à une offre sport & bien-être, avec une partie prise en charge par Opteamis ;, • Ambiance de travail très conviviale : 2 séminaires par an, nombreux afterwork,..., • Possibilité d'entrer à l'actionnariat de la société après 2 ans d'ancienneté Les étapes du processus de recrutement : • Un premier échange téléphonique avec les RH, • Entretien(s) en visio/présentiel avec les RH et le/la responsable du pôle Prêt(e) à relever le défi ? Postule et échangeons ensemble ! Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

Qui sommes-nous ? Notre mission est d’aider les professionnels du dommage corporel à rédiger plus rapidement et plus fiablement leurs rapports d’expertise grâce à l’IA. En automatisant les tâches administratives, nous leur permettons de consacrer plus de temps à l’analyse médicale et à leur expertise humaine. Après une levée de fonds en 2025 de 600k€ auprès d’investisseurs professionnels, on recrute notre futur Business developer pour les 6 prochains mois ! En relation directe avec les 3 fondateurs, tu seras un véritable pilier de croissance. Tes responsabilités seront de faire grandir l'entreprise : • Convaincre tes prospects médecins et avocats, • Gérer tout le cycle de vente : prospection, négociation, vente et relation client, • Faire remonter les retours clients aux équipes Profil recherché • Tu es actuellement en école de commerce ou université (Bac +4/5) et tu recherches un stage de 6 mois, • Tu es orienté résultats, • Tu es passionné par le contact humain Pourquoi nous rejoindre ? • Tu commercialiseras une solution à impact, • Tu arriveras dans une aventure qui vise à s'étendre à toute l'Europe, • Tu auras un variable déplafonné : tu touches une commission sur le CA que tu génères 💥 Début Janvier 2026 / Basé à Paris 8ème / Télétravail possible 1 à 2 jours sur 5.

Specialists in Curriculum Development and Key Competences (Cat. I, Cat. II, Cat. III) Location: Europe Contract Type: Project-Based/Consultancy Application Deadline: Rolling Applications About the Opportunity: We are creating a pool of Curriculum Development and Key Competences experts for European Training Foundation (ETF) projects in Europe. Experts in this pool will be contacted for specific assignments as they arise. If you have relevant experience, we encourage you to apply. Requirements: • Education at least Master’s Degree level or higher, e.g. PhD degree, • At least 15 years of relevant professional experience of which at least 10 years related to Curriculum Development and Key Competences for Cat.I experts;, • At least 10 years of relevant professional experience of which at least 7 years related to Curriculum Development and Key Competences for Cat.II experts;, • At least 5 years relevant professional experience of which at least 5 years related to Curriculum Development and Key Competences for Cat.III experts;, • Very good command of English. Interested candidates should submit their CV and a brief statement of interest to on a rolling basis. Shortlisted candidates will be contacted when relevant projects arise. Inclusion in the expert pool does not guarantee immediate assignment but provides access to project opportunities as they become available.