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Position: Cloud Division Business Director Job Description: Principaux domaines de responsabilité Exécution stratégique et positionnement sur le marché : • Définir et mettre en œuvre la stratégie cloud de la division, en accord avec les priorités d'Arrow et de ses vendors., • Identifier les leviers de croissance au sein des offres disponibles chez les vendors concernés., • Étendre la part de marché d'Arrow France sur les marques dont le directeur a la charge, en s'assurant du rayonnement des marques sur le marché mais aussi en interne (relations étroites à maintenir avec les équipes coverage field, SAM & TAM)., • Enrichir nos activités en explorant de nouveaux marchés et partenariats (ISVs, P2P, managed services en marque blanche, cross selling avec Cloudhealth etc...)., • Tenir les objectifs de croissance : identifier les axes de potentiels (offres, segments..) de croissance en CA et en marge, assurer des RDVs clients & prospects, enrichir & marketer la proposition de valeur., • Piloter les plans de développement commercial, les plans marketing et les programmes de co-investissement (par ex. Surestep MSFT, SBAI AWS, funded heads...)., • Gérer la relation fournisseurs avec tous les vendors du catalogue de la division (plans annuels, calls de suivi, connaissances des sales practices, des programmes vendors, pilotage des QBRs etc)., • Gérer et développer une équipe pluridisciplinaire dans les fonctions commerciales, marketing, techniques et opérationnelles., • Assurer la satisfaction client., • Aligner régulièrement la structure de l'équipe sur les objectifs stratégiques vendors., • Garantir la rentabilité de la division et l'amélioration des marges RGP et NGP (pilotage des marges, suivi des marges arrière, pilotage des budgets trimestriels, suivi des plans & des budgets marketing)., • Réaliser les commits et le pilotage des indicateurs de performance internes & externes., • Optimiser les processus internes pour améliorer la précision du pilotage de l'activité., • Comprendre les enjeux, le positionnement de l'offre et ses évolutions., • Se former à la plateforme Arrowsphère., • Intégrer les nouveaux concepts, et les faire intégrer par toutes les équipes concernées (la division et cross)., • Être en relation régulière avec nos interlocuteurs Cloud EMEA (QBR, marge, coordination, avancées sur programme...)., • Prendre part à certaines initiatives EMEA., • S'appuyer sur les ressources EMEA pour intervention sur des clients et prospects., • Rattachement hiérarchique direct au country manager France., • Rattachement fonctionnel au responsable cloud EMEA., • Avoir un bon niveau d'anglais., • Avoir une bonne pratique des outils de bureautique Microsoft., • Avoir une bonne connaissance du Cloud., • Être curieux sur les nouvelles technologies liées au cloud (IA..)., • Devra se former à Arrowsphère., • Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction + Mobile + équipement informatique, • Avantages sociaux: mutuelle, prévoyance, RTT, • Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés, • Culture de travail où vous pouvez avoir un impact, • Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur #LI-NJ1 Location: FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Time Type: Full time Job Category: Sales

Position: Regional Account Manager Symantec Job Description: Arrow's Enterprise Computing Solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting, and channel enablement services to the world's leading technology manufacturers and their channel partners that serve commercial and government markets. The Regional Account Manager Symantec France is responsible for owning, driving and expanding the overall sales plan for Symantec's commercial SMB segment. This will include net new business (whitespace), customer winback and competitive displacement. You will own the execution of this strategy across your geo and support our country channel team to meet their goals. You will be responsible for generating and closing pipeline. You will support the organisation to develop and execute specific plans to drive opportunity in this space and be responsible for the net new commercial sales in each country/region. You will develop strong business alignment with our key partners and build robust reporting & forecasting for your business. Your ability for creative thinking, commercial acumen, proactivity & commitment will contribute to success. You will continually develop the business and stay ahead of the market. Key Activities Duties will include, but are not restricted to the following: • Management & execution of Commercial new business sales strategy directly we end user prospects, • Ownership for strategic relationships with key prospects (C-level/Senior Management), • Manage the local execution of EMEA wide initiatives for each strategic program or market segment initiative., • Supporting key partnerships to drive new commercial opportunity, • Coordinate forecasting/pipeline process in line with Arrow Countries, • Provide sales leadership and management to the Regional VPs, Country Managers and Business Unit Leaders in their daily business, • Work closely with all internal departments/Countries within Arrow ECS EMEA towards the achievement of financial and business goals, • Matrix management (in-direct reports) of in country Business Developers to support commercial opportunity, • Working with marketing stratergist to design and develop sales campaigns to target commercial customer whitespace The candidate should as a minimum have the following experience: • Have relevant direct touch/end-user sales experience in cybersecurity (Symantec products & solutions would be a strong asset) or technology space, managing customer relationships, processes and programs and/or sales personnel within the IT industry., • Has developed and executed strategic sales initiatives including setting business expectations and objectives., • Demonstrate that they have worked effectively with marketing to maximize effectiveness of Go to Market programs, • Demonstrate leadership abilities, team management and interpersonal skills., • Demonstrate ability to work in a matrix organization.., • Travel is estimated to take up 75% of working time., • Strong own leadership/management qualities, • Strong degree of structure and organization, • Ability to enthuse, to connect and mobilize people involved, • Has a good understanding vendor strategy and can evangelise the vendor propositions, • Demonstrate a strong understanding of the full needs of the wider business in relation to the sales organization, • Fluent in French & English, • Strong writing and communication skills, • Strong influencing and negotiation skills, • Good Relationship building, • Company car., • Competitive package (fix + variables)., • Health insurance (Mutuelle + Prévoyance)., • Opportunity to take part of a new and stimulating experience. #LI-NJ1 Location: FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Time Type: Full time Job Category: Sales

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