Key Account Manager
hace 1 día
Seville
SOBRE WOODFIELD SYSTEMS Aumente sus posibilidades de llegar a la fase de entrevista leyendo la descripción completa del puesto y enviando su solicitud sin demora. En Woodfield Systems diseñamos y fabricamos soluciones para la carga y descarga segura de fluidos y gases: brazos de carga marinos, ferroviarios y de camión, skids, sistemas de medición y bombeo y soluciones de acceso seguro. Trabajamos para los sectores Oil & Gas, petroquímico, químico, energético y LNG/LPG, con presencia en Estados Unidos, Reino Unido, India, México, Emiratos Árabes Unidos y España. Estamos ampliando nuestro equipo comercial europeo y buscamos un/a Key Account Manager que lidere nuestro crecimiento en España y desarrolle nuestra red de socios comerciales en Latinoamérica. TU MISIÓN Serás el motor comercial de Woodfield Systems en España y el responsable de la red de socios en LATAM. Tu día a día será abrir mercado, generar oportunidades, construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y cerrar operaciones, acompañando cada proyecto desde la primera conversación hasta la adjudicación. No buscamos a alguien que solo gestione una cartera: buscamos un perfil cazador (hunter), capaz de generar confianza, entender el negocio del cliente y convertir relaciones comerciales en ventas sostenibles. QUÉ HARÁS (tu foco es 100% comercial) • Desarrollar y ejecutar el plan comercial de Woodfield Systems en España., • Gestionar y hacer crecer la red de socios/distribuidores comerciales en Latinoamérica., • Prospectar y abrir nuevas cuentas: clientes industriales, ingenierías, contratistas EPC y operadores., • Gestionar grandes cuentas y construir relaciones con los principales decisores., • Detectar proyectos en fases tempranas y posicionar a Woodfield antes de la solicitud formal de oferta., • Realizar visitas comerciales y mantener presencia activa en el mercado., • Liderar la negociación y el cierre, gestionando ofertas y aclaraciones hasta ganar el proyecto., • Mantener el CRM actualizado y elaborar previsiones de venta fiables., • Coordinar con los equipos internos (ingeniería, ofertas, producción) la propuesta técnico-económica: tú lideras la relación comercial; el equipo te da el soporte técnico., • Representar a Woodfield en ferias, visitas a planta y eventos del sector. PERFIL QUE BUSCAMOS • Mínimo 4 años de experiencia en venta técnica, desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas en entornos industriales (B2B)., • Perfil marcadamente comercial: excelentes habilidades de comunicación, negociación, cierre y gestión de interlocutores., • Orientación a resultados y soltura gestionando ciclos de venta largos y complejos., • Autonomía total para planificar su actividad, prospectar y desarrollar el mercado., • Inglés alto (B2/C1) para trabajar con clientes y equipos internacionales., • Disponibilidad para viajar por España y 2-3 desplazamientos anuales a Latinoamérica., • Valorable formación en Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o similar., • Manejo de CRM y herramientas comerciales. SE VALORARÁ ESPECIALMENTE • Experiencia vendiendo bienes de equipo, soluciones de ingeniería o producto técnico para la industria., • Sector Oil & Gas, petroquímica, química, energía, LNG/LPG, terminales o almacenamiento de combustibles., • Red de contactos con clientes, ingenierías o empresas EPC en el mercado español., • Experiencia gestionando distribuidores/agentes internacionales y conocimiento de LATAM., • Conocimiento de licitaciones, Incoterms y comercio internacional., • Capacidad para interpretar especificaciones técnicas, datasheets y requisiciones. QUÉ OFRECEMOS • Salario fijo >55.000 € brutos/año según valía y experiencia, + retribución variable por objetivos y proyectos adjudicados., • Modalidad híbrida (Sevilla preferente; Madrid como alternativa, con opción remota según valía del candidato/a)., • Jornada completa con horario flexible e intensiva de mañana, y una cultura real de conciliación., • Un rol protagonista en el desarrollo comercial de un grupo internacional de ingeniería en plena expansión., • Contacto directo con clientes estratégicos, ingenierías y grandes compañías industriales., • Formación técnica sobre nuestros productos y aplicaciones., • Cultura basada en seguridad, calidad, autonomía, trabajo en equipo y conciliación. ¿QUIERES FORMAR PARTE DE WOODFIELD SYSTEMS? xcskxlj ¿Te apasiona abrir mercado, entender la industria y convertir oportunidades complejas en proyectos reales? • #KeyAccountManager #KAM #BusinessDevelopment #DesarrolloDeNegocio #VentaTecnica #IndustrialSales #OilAndGas #LNG #BienesDeEquipo #Comercial #Empleo #Sevilla #Madrid #LATAM #J-18808-Ljbffr