Associate Director Commercial DC Software & Platforms
hace 2 días
Barcelona
Ubicación: Madrid o Barcelona, España Modalidad: Híbrida Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala. Buscamos un/a Associate Director – Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software & Platforms en España. Se trata de una posición estratégica con fuerte orientación comercial, enfocada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica. La persona seleccionada trabajará estrechamente con clientes, líderes de industria, equipos de tecnología, preventa, delivery y partners estratégicos para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos de transformación de nuestros clientes. Este rol ofrece una elevada exposición dentro de la organización y la oportunidad de liderar oportunidades complejas con impacto directo en el crecimiento del negocio. #LI-EU • Liderar actividades de desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms., • Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en clientes existentes y potenciales., • Construir estrategias comerciales y planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio., • Colaborar con equipos de tecnología, industria y consultoría para desarrollar propuestas innovadoras., • Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre., • Participar en reuniones ejecutivas y presentaciones comerciales con clientes., • Elaborar propuestas de valor, business cases y materiales ejecutivos de alto impacto., • Impulsar iniciativas de crecimiento junto con partners tecnológicos estratégicos., • Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados., • Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo., • Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica., • Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms., • Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas., • Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio., • Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales., • Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes., • Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado., • Titulación universitaria superior (ADE, Economía, Ingeniería o similar)., • Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos., • Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica., • Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica., • Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level., • Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas., • Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación., • Nivel de inglés C1 o superior., • Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías multinacionales., • Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas digitales empresariales., • Experiencia colaborando con partners tecnológicos estratégicos., • Conocimiento de procesos de transformación digital y modernización tecnológica., • Experiencia gestionando equipos multidisciplinares e internacionales., • Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Products, Resources, Health & Public Services o Travel., • Conocimiento y uso de herramientas de IA Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas., • Orientación a resultados y crecimiento de negocio., • Pensamiento estratégico., • Liderazgo e influencia., • Desarrollo de relaciones ejecutivas., • Capacidad de negociación., • Comunicación de alto impacto., • Visión de mercado., • Colaboración transversal., • Capacidad para trabajar en entornos complejos y de rápida evolución., • Participar en iniciativas estratégicas de crecimiento para una de las compañías líderes en servicios profesionales., • Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital., • Colaborar con expertos en tecnología, industria y negocio., • Elevada visibilidad e impacto dentro de Accenture., • Acceso a programas de formación y desarrollo profesional., • Plan de carrera orientado al liderazgo comercial y estratégico., • Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona., • Seguro médico, de vida y accidentes., • Programa de retribución flexible., • Flexibilidad laboral y medidas de conciliación., • Formación continua y certificaciones., • Programas de bienestar físico y emocional., • Programas de diversidad, inclusión y sostenibilidad., • Descuentos y ventajas para empleados. #J-18808-Ljbffr