Gerente de negocios jobs in MadridCreate job alerts

¿Te apetece unirte al equipo de Mutua Madrileña y formar parte de un proyecto único y en continuo crecimiento? En Mutua Madrileña queremos contribuir al desarrollo y evolución de tu carrera profesional. Desde la Dirección General Adjunta de Finanzas y Riesgos, nos encontramos en la búsqueda de un perfil que, con formación en Finanzas, Contabilidad o Economía, tenga entres 3 y 5años de experiencia reportando al gerente de tesorería y cuyas principales responsabilidades serán la supervisión de la liquidez, la negociación bancaria, optimizar los flujos de efectivo, garantizar la eficiencia operativa y mitigar riesgos financieros. Entre sus principales funciones, se encuentran: • Gestionar y planificar los flujos de efectivo diarios, semanales y mensuales para asegurar la disponibilidad de fondos y optimizar el uso del efectivo., • Planificar la liquidez a largo plazo para anticipar necesidades futuras., • Análisis de las desviaciones frente a las previsiones a corto, medio y largo plazo., • Supervisar y gestionar los pagos y el seguimiento de cobros para asegurar la eficiencia en las operaciones financieras., • Identificar e implementar oportunidades que permitan mejorar la eficiencia de los procesos de tesorería., • Negociación bancaria., • Identificar y mitigar riesgos financieros relacionados con tipos de cambio, tasas de interés y otros factores de mercado., • Gestionar la deuda de la empresa para minimizar costos y riesgos., • Evaluar las necesidades de financiación y proponer las estructuras de financiación más adecuadas en colaboración con las filiales y negocios., • Negociar líneas de crédito, préstamos, pólizas y otros productos financieros que den respuesta a las necesidades de financiación del negocio. Consideramos imprescindible contar con conocimientos muy elevados en análisis de datos, que incluyan uso experto en Excel, Power BI, VBA y BBDD. Se valorará muy positivamente: • Conocimiento avanzado de sistemas de gestión de tesorería (TMS) y modelos financieros., • Manejo de herramientas de explotación y análisis de datos; en concreto, se valorará positivamente el manejo de herramientas de mercado de Business Intelligence y Big Data Analytics., • Experiencia en el sector asegurador., • Nivel avanzado de inglés. Competencias: • Trabajo en equipo, • Comunicación, • Negociación, • Análisis, • Orientación a resultados, • Capacidad de impacto ¿Te sientes Preparado? ¿Eres un Valiente? ¡Únete a nuestro reto profesional! Grupo Mutua es para #PreparadosyValientes. Grupo Mutua es para ti. Aceptando suscribirte a esta oferta consientes el tratamiento de tus datos personales conforme a los términos y condiciones establecidos en: En Grupo Mutua Madrileña, valoramos la diversidad y creemos en la igualdad de oportunidades para todos. Promovemos un entorno inclusivo donde la equidad salarial y la no discriminación son pilares fundamentales. Si buscas trabajar en una empresa que se compromete a que cada persona se sienta valorada y respetada, ¡nos encantaría conocerte! Este es un puesto para Preparados y Valientes: Preparados para crear impacto en Grupo Mutua: la potencia de una compañía diversificada y líder. Y Valientes para afrontar nuevos retos con una visión transformadora y motivada por la innovación. ¿Te sientes identificado? Grupo Mutua es tu lugar.

🏠🔐Movistar Prosegur Alarmas (MPA), Joint-Venture de Telefónica y Prosegur, es un referente del sector de las alarmas en España que proporciona a hogares, empresas y comercios una seguridad de confianza basada en las soluciones más avanzadas del mercado. MPA cuenta en la actualidad con una base de clientes de 550K, que se ha más que duplicado desde la creación de la JV en el 2020. ¿Y tú? ¿Te sientes identificado con nuestro propósito? ¿Te apasionan los retos y quieres llevar tu carrera profesional a otro nivel? Hoy tienes la oportunidad de hacerlo sumándote a nuestro Team of Teams de Movistar Prosegur Alarmas como Gerente de Comercialización y GoToMarket Buscamos un líder comercial altamente motivado para diseñar, planificar e implantar la estrategia comercial de nuestro negocio de alarmas residencial y negocios en todos nuestros canales de comercialización. Alguien con una fuerte visión comercial, capacidad de liderazgo y de trabajo en equipo, para llevar nuestro negocio a un nuevo nivel de crecimiento, maximizando la captación de nuevos clientes de forma eficiente en todos nuestros canales. 👨‍💻¿Qué funciones vas a desempeñar? • Diseñar la estrategia comercial (qué ofrecer, a quién, cuándo, a través de qué canal, con qué mensaje) con un doble objetivo: Impulsar la captación de nuevos clientes y Optimizar el valor de nuestros clientes reduciendo el SAC., • Definir el plan comercial de la compañía: Definir las prioridades y objetivos comerciales; Orientar y planificar los recursos de la compañía para conseguir dichos objetivos y estimar su impacto; Garantizar la coherencia en la política de comisiones de los canales., • Implantar el plan comercial en las áreas internas y canales de venta (propios y terceros): Preparar y ejecutar la bajada del plan comercial a los canales y resto de áreas de la compañía (operaciones, procesos, call center, etc); Preparar y ejecutar lanzamientos ad-hoc de nuevos productos y portfolio (argumentarios, documentación comercial, etc), • Monitorizar resultados e identificar oportunidades: Analizar continuamente tendencias, resultados comerciales de la compañía y de la competencia/industria e identificar oportunidades y riesgos; Realimentar a las áreas de la compañía con análisis sobre el desempeño comercial., • Optimizar la estrategia de canales con foco en crecimiento y rentabilidad: Identificar y valorar nuevas oportunidades de negocio; Apoyar los planes de transformación de canales., • Definición y control presupuestario de la Dirección de Marketing., • Proponer e impulsar proyectos de transformación que ayuden a mejorar los objetivos de la unidad. 🙋‍♀️¿Qué perfil estamos buscando? • Experiencia relevante en funciones de comercialización: productos relacionados con empresas de Telco, seguridad o servicios, apertura y lanzamiento de canales comerciales y/o consultoría relacionada con estos ámbitos., • Éxito demostrado en la definición de estrategias comerciales con impacto en el ámbito del B2C o B2B., • Experiencia liderando y gestionando equipos de alto rendimiento., • Experiencia en el sector de la Seguridad y/o Telco, deseable pero no esencial., • Se valorará Titulación Universitaria (Ingeniería o Licenciatura) con formación complementaria de Postgrado en Empresas, MBA, Marketing de negocios y experiencia en gestión de proyectos, áreas de marketing, análisis y elaboración de planes de negocio, estrategia de negocio, criterios financieros en la toma de decisiones., • Inglés nivel alto hablado y escrito ¿Qué te ofrecemos? • Contrato indefinido, • Salario Fijo + Variable., • Trabajar en un entorno dinámico con un excelente ambiente laboral, • Participar en proyectos estratégicos y disruptivos., • Crecer profesionalmente atendiendo a un plan carrera personalizado, • Acceder a un plan formativo, • Disponer de flexibilidad horaria, teletrabajo y de interesantes beneficios sociales., • Disfrutar de nuestro Programa Global de Bienestar. 🧑🏻‍🤝‍🧑Si quieres Formar parte del equipo de Movistar Prosegur Alarmas ¡aplica a esta vacante para comenzar tu aventura con nosotros! Estamos deseando conocerte.

Empresa líder especializada en el asesoramiento en procesos de compra y venta de empresas retail y farmacia, incorporando todos los procesos jurídicos, fiscales, patrimoniales y financieros. Gerente de Zona Catalunya • Ambición por trabajar con alta orientación a objetivos., • Formación de grado medio o superior universitaria., • Experiencia comercial probada., • Experiencia demostrable en la dirección de equipos comerciales., • Trayectoria en empresas en negocios similares como:, • Intermediación en la compra y venta de locales comerciales., • Responsabilidad de expansión en modelos de franquicias., • Banca corporativa., • Consultorías dedicadas al M&A., • Corredurías y seguros., • Compra-venta de inmuebles., • Dirigir un equipo comercial en la zona e intervenir directamente con clientes en la fase avanzada de negociación., • Conseguir los objetivos de la empresa en la zona, tanto cuantitativos como cualitativos., • Garantizar una excelente gestión del cliente en cualquier fase del proceso de negociación., • Identificar suficiente cantidad de operaciones para cumplir los objetivos mensuales, en venta y captación., • Aplicar procedimientos rigurosos y definidos para tomar medidas y estrategias correctoras con antelación, evitando desviaciones de los objetivos., • Responsabilizarse de la experiencia del cliente, priorizando su satisfacción en todas las fases (prospectar, oportunidad, F1, F2, F3, bloqueadas, etc.)., • Utilizar toda la información y herramientas disponibles en la compañía (tecnológicas, procesos, intranet, servicios internos, etc.) y garantizar su uso colaborativo por parte del equipo. #J-18808-Ljbffr

Dev Del somos un equipo joven, creativo y con gran entusiasmo por hacer las cosas de manera diferente. Somos apasionados de la tecnología, expertos en proyectos cerrados, asistencia técnica monitorizada, RPA e Inteligencia Artificial. Además, somos especialistas en desarrollo seguro (SECURE DEV) y código limpio. Actualmente, buscamos un Gerente Comercial del sector TI, profesional con formación en informática y experiencia en apertura de negocios y captación de nuevos clientes para Dev Del. Funciones • Desarrollo de Estrategias: Crear y ejecutar estrategias para alcanzar objetivos de ventas mediante el uso de tecnología., • Desarrollo de negocio y venta a nuevos clientes: Administrar el ciclo completo del proyecto, desde la captación de la oportunidad hasta su cierre, con manejo eficiente de las herramientas de presupuestos., • Gestión de oportunidades de venta: Trabajar junto al equipo técnico visitando clientes, estudiando sus necesidades y proponiendo soluciones adaptadas. Desarrollar propuestas de valor alineadas con los objetivos del cliente., • Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones con nuevos y estratégicos clientes, participando en reuniones presenciales y videoconferencias para detectar oportunidades de negocio., • Análisis de Mercado: Investigar tendencias y necesidades del mercado, aportando ideas en acciones publicitarias, material gráfico, presentaciones y reuniones., • Formación en informática, ventas y CRM, • Análisis de negocio y visión estratégica, • Captación y gestión de cuentas, • Desarrollo de negocio y promoción de ventas, • Orientación a resultados, • Disponibilidad para viajar, • Capacidad de comunicación y organización, • Cartera de clientes, • Orientación y experiencia en trabajar por objetivos de venta, • Habilidades comunicativas y comerciales, • Contrato indefinido, • Seguro médico y dental #J-18808-Ljbffr

Somos la marca “nativa digital” de (Axpe Consulting) , especializada en (diseñar) , (desarrollar) y (operar) activos digitales. AXPE Consulting se ha posicionado como una de las principales consultoras IT de referencia, con más de 20 años de experiencia y más de 450 clientes en proyectos exitosos. Como parte de nuestro proceso de expansión, estamos seleccionando Gerentes Comerciales. El puesto está dirigido a profesionales con experiencia y éxito comprobado en ventas de consultoría tecnológica. Los candidatos deben tener un historial comprobado de generación de ingresos y ser altamente motivados y experimentados, responsables de alcanzar los objetivos de venta en sus cuentas asignadas. En RealNaut somos ágiles, vanguardistas, comprometidos y apasionados por la tecnología. Nos enorgullece nuestros valores y apostamos por las personas, la formación y la innovación tecnológica. Con nosotros, encontrarás un equipo altamente especializado y profesional que te apoyará en alcanzar tus metas profesionales y personales. Responsabilidades principales: • Ser responsables de alcanzar los objetivos de ventas en las cuentas asignadas., • Desarrollar estrategias comerciales en colaboración con la alta dirección para definir y ejecutar planes efectivos en el mercado., • Generar ingresos mediante la identificación y cierre de oportunidades, gestión de cuentas clave y expansión de la cartera de clientes. Ofrecemos: Salario competitivo, atractivos beneficios, ambiente de trabajo colaborativo y oportunidades de crecimiento rápido. Si estás listo para asumir un papel desafiante y emocionante como Gerente Comercial en una consultora líder en la industria, te invitamos a postularte enviando tu currículum y una carta de presentación destacando tus logros en ventas. Garantizamos confidencialidad total y esperamos tu solicitud para explorar la posibilidad de que te unas a nuestro equipo. #J-18808-Ljbffr

Fundada en 1985, la marca Bexley tiene su sede en Lyon, Francia. Nuestras tiendas están ubicadas en Francia, Bélgica y Luxemburgo. Estamos reclutando como parte de nuestra apertura en España. Originalmente un zapatero, Bexley ha desarrollado y ahora ofrece todo el vestuario masculino. La marca transmite valores como la exigencia de materiales, la elegancia, la atemporalidad y el precio justo. Deseamos, en torno a ellos, crecer y hacer crecer a nuestros equipos. Descripción del Puesto El gerente de tienda es un gerente que lidera, con su ejemplo, su acompañamiento y su animación el equipo hacia el éxito de sus diversos objetivos. Su objetivo de ingresos por indicadores comerciales. Sus objetivos cuantitativos a través de indicadores de gestión (caja, inventario). Sus objetivos cualitativos como la acogida, el vestuario, el respeto del concepto. 1. El gerente de la tienda está bajo la responsabilidad del Director de la Red. Desarrollo de Negocios • Inculcar la cultura de los resultados., • Conocer y seguir los indicadores comerciales., • Animar los indicadores., • Garantizar la calidad de la recepción reservada a los clientes., • Velar por la vestimenta y presentación prolija y adecuada del equipo., • Aplicar los planes de acción establecidos por el director de la red o por él sugerir si es necesario., • Planea con 3 semanas de anticipación., • Contratar vendedores con validación del Director de Red., • Practicar la gestión solidaria (objetivos, indicadores, capacitación, etc.), • Practicar una notación concreta, razonada y exigente de los miembros del equipo., • Enviar la información a todo el equipo., • Realizar entrevistas anuales a todo el equipo., • Cumplir con los procedimientos administrativos y de gestión (manual de procedimientos)., • Conocer y seguir los indicadores de gestión., • Supervisar el procesamiento de los defectuosos., • Cumplir con los trámites legales : desplazamiento, jornada laboral, etc., • Controlar la caja registradora y avise al departamento de la tienda en caso de discrepancia., • Respetar el concepto de tienda y merchandising (manual de procedimientos)., • Respetar y establecer operaciones comerciales y de marketing., • Alerte al departamento de la tienda de cualquier mal funcionamiento del equipo, mobiliario y bienes raíces., • Controlar la ejecución de los trabajos de los contratistas externos ocasionales y contratos de mantenimiento., • Verificar regularmente las existencias : entrega, inventario, servicio de alerta suministros anómalos., • Presentación de todos los artículos, venta al precio fijado por Bexley y prohibición de venta de artículos fuera de stock., • Garantizar el mantenimiento y buen estado del área de ventas, la reserva y los repuestos reservado para el personal., • Velar por el correcto funcionamiento de la video-vigilancia. 27.500,00€ al año Beneficios Disponibilidad fin de semana Ubicación del Trabajo Empleo presencial Postulate a Este Anuncio Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato. The Spanish National • Madrid, Comunidad de Madrid, España #J-18808-Ljbffr

Business Luxury Media (BLM), líder en el sector editorial y propietaria de marcas influyentes, busca talento de alta calidad, ético y motivado para unirse a su equipo. Únete como Director Comercial • Licenciatura en Comercio, Negocios Internacionales o afín., • 5 años de experiencia como Gerente Comercial., • Capacidad de proyección de trabajo, planificación de recursos y gestión de personal., • Desarrollar estrategias comerciales para incrementar ventas., • Gestionar y liderar los equipos del grupo editorial., • Posicionar la marca en el mercado y con los clientes., • Evaluar el desempeño del equipo comercial según los objetivos de ventas., • Colaborar con la CSO en la asignación de presupuestos a los gerentes comerciales., • Realizar seguimiento semanal a los avances de cada gerente., • Establecer contactos comerciales en el sector editorial para impulsar ventas., • Autorizar términos de ventas, condiciones y pagos, siguiendo las políticas de la empresa., • Asegurar el cumplimiento de los resultados de ventas respecto al presupuesto., • Analizar el mercado para identificar oportunidades y ajustar estrategias., • Supervisar la viabilidad económica de las operaciones, gestionando P&L junto con la CSO y CFO. Prestaciones: de Ley. Esquema de trabajo: híbrido. Si cumples con los requisitos, ¡postula por este medio! Tipo de puesto: Jornada completa Sueldo: 60,000-60,001€ anuales Beneficios: • ¿Has trabajado en el sector editorial? Cuéntanos tu experiencia. #J-18808-Ljbffr

Somos la marca “nativa digital” de (Axpe Consulting), especializada en (diseñar), (desarrollar) y (operar) activos digitales. AXPE Consulting se ha posicionado como una de las principales consultoras IT de referencia, con más de 20 años de experiencia viene ejecutando proyectos de manera exitosa en más de 450 clientes. Como parte de nuestro proceso se expansión estamos seleccionando Gerentes comerciales. El puesto está pensado para profesionales que nos aportan experiencia y éxitos en venta de servicios profesionales y proyectos de consultoría tecnológica. Altamente motivados y experimentados deben ser responsables de alcanzar los objetivos de venta en sus cuentas asignadas. Los candidatos deben acreditar un historial comprobado de éxito en la generación ventas e ingresos. En RealNaut somos ágiles, vanguardistas, y techies!. Nos apasiona lo que hacemos y tenemos fuertes valores de los que nos sentimos orgullosos. Apostamos por las personas, la formación y la innovación tecnológica. Con nosotros vas a encontrar un equipo altamente especializado, profesional y que te va a apoyar para alcanzar tus objetivos profesionales y personales. Responsabilidades principales: Ser responsables de alcanzar los objetivos de ventas en las cuentas que gestiones Desarrollo de Estrategias Comerciales: Colaborar con la alta dirección para definir estrategias comerciales efectivas y garantizar una ejecución exitosa en el mercado. Generación de Ingresos: Ser responsable de ventas y generación de ingresos a través de la identificación y cierre de oportunidades de ventas, la gestión de cuentas clave y la expansión de la cartera de clientes. Desarrollo de Clientes: Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas de consultoría de IT. Crecer: Ampliando el equipo comercial y gestionando comerciales juniors. Experiencia previa en un rol de gestión comercial, con un fuerte historial de éxito en venta de consultoría IT Capacidad para trabajar de manera colaborativa en un entorno de equipo. Título universitario en un campo relacionado (negocios, tecnología, etc.). Ofrecemos: Salario competitivo y atractivo paquete de beneficios. Ambiente de trabajo colaborativo y de rápido crecimiento. Si estás listo para asumir un papel desafiante y emocionante como Gerente Comercial en una consultora IT líder en la industria, te invitamos a postularte. Envía tu currículum vitae y unas líneas de presentación que destaquen tus logros y experiencia en ventas. Esperamos con interés recibir tu solicitud y explorar la posibilidad de que te unas a nuestro equipo. Garantizamos total confidencialidad. #J-18808-Ljbffr

Crear una alerta de empleo para esta búsqueda • Oferta promocionada, • Nueva oferta, • Oferta promocionada, • Nueva oferta, • Oferta promocionada, • Nueva oferta, • Oferta promocionada, • Oferta promocionada, • Oferta promocionada, • Nueva oferta, • Oferta promocionada, • Oferta promocionada, • Oferta promocionada, • Oferta promocionada, • Oferta promocionada, • Oferta promocionada, • Oferta promocionada, • Oferta promocionada Descripción general : Bajo la dirección del Director Nacional de Campo para España y Portugal, esta persona será responsable de maximizar el rendimiento de los productos de BeiGene en la región asignada en España. El Gerente de Campo Regional (RFM) implementa la estrategia de marketing y ventas y es responsable de alcanzar los objetivos de ventas definidos, apoyado por recursos e inversiones presupuestarias. Además, es responsable de la capacitación y desarrollo individual de su equipo comercial. Funciones esenciales del trabajo : • Construir una imagen / marca y conciencia de BeiGene y sus productos en el mercado hemato-oncológico., • Establecer relaciones sólidas y colaboraciones con líderes de opinión clave (KOL), grupos de estudio y cuentas clave., • Preparar el mercado comercial (clientes, grupos de estudio, etc.) para la aprobación de los productos de BeiGene., • Implementar estrategias de marketing para futuros lanzamientos en el mercado hemato-oncológico., • Construir la función de ventas inicial de BeiGene en España, preparando, formando y estructurando un equipo comercial competente., • Lograr los objetivos comerciales regionales y los parámetros de rendimiento definidos., • Planificación y monitoreo del presupuesto regional., • Definición de metas básicas de ventas y análisis comercial regular de los mercados., • Determinación individual de las necesidades de desarrollo / fortalezas de los miembros del equipo y ejecución de programas de desarrollo, capacitaciones y coaching personalizados., • Asesoramiento científico experto y apoyo a KOLs en hospitales., • Colaboración transversal con otros departamentos., • Mantener informado a la dirección sobre cambios de mercado y actividades de la competencia relevantes., • Supervisar y monitorear el desarrollo e implementación de planes de cuentas clave., • Colaborar con acceso al mercado para facilitar el acceso en cuentas que no puede alcanzar el equipo de acceso., • Trabajar estrechamente con marketing para establecer, medir y superar los estándares de efectividad del equipo de campo., • Colaborar con equipos médicos, de marketing y acceso al mercado para alinear la estrategia de comercialización en España., • Participar en reuniones científicas nacionales e internacionales, simposios y talleres., • Proporcionar liderazgo excepcional, fomentando un ambiente de alto rendimiento, compromiso, responsabilidad y empoderamiento., • Fomentar una cultura de liderazgo que atraiga, desarrolle y retenga candidatos, creando una comunicación interna efectiva y promoviendo el trabajo en equipo., • Establecer relaciones sólidas y actuar como la cara de BeiGene con clientes y partes interesadas en hematología y oncología., • Impulsar decisiones comerciales centradas en la atención al paciente., • Formación científica y experiencia en posiciones similares, título en ciencias o negocios y experiencia profesional., • Más de 5 años de experiencia cualificada en liderazgo de equipos comerciales, con experiencia en el mercado hemato-oncológico., • Éxito demostrado en entornos comerciales de rápido crecimiento y espíritu emprendedor., • Conocimiento específico en el mercado hemato-oncológico., • Experiencia en supervisión exitosa de equipos comerciales., • Alta competencia social y capacidad de trabajo en equipo., • Alta motivación, orientación a soluciones y actitud positiva., • Pensamiento orientado a ventas, servicio y éxito., • Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo de pensamiento., • Conocimiento excelente en Hemato-Oncología, especialmente en linfomas, es deseable., • Contactos confiables con hematólogos y líderes de opinión en centros hematológicos y PBOs., • Confianza, buena aceptación por parte de clientes por experiencia médica y científica., • Disfrute trabajando en equipo comercial, en proyectos y en networking., • Habilidades de implementación efectivas., • Buen nivel de inglés y habilidades informáticas., • Licencia de conducir válida., • Grado universitario en ciencias o negocios como mínimo. Otras cualificaciones : Al exhibir nuestros valores de Pacientes Primero, Excelencia, Ingenuidad Audaz y Espíritu Colaborativo, y a través de nuestras doce competencias globales, ayudamos a que más pacientes en todo el mundo tengan acceso a medicamentos más asequibles. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un / a CEO con experiencia en el sector agroalimentario para liderar nuestra nueva etapa de crecimiento y expansión internacional. Descripción del cargo En nuestra empresa, buscamos a un / a CEO que lidere su nuevo equipo directivo y defina nuestro plan estratégico a medio y largo plazo. Su responsabilidad principal será supervisar globalmente todas las áreas clave: operaciones, comercial, finanzas, I+D y recursos humanos. • Definición y ejecución del plan estratégico a medio y largo plazo., • Supervisión global de todas las áreas clave., • Identificación de oportunidades de diversificación e innovación de producto. Para este puesto, buscamos a alguien con: • Experiencia previa como CEO, Director General o miembro del Comité Ejecutivo en empresas del sector alimentación o agroindustria (mínimo 10 años)., • Conocimiento profundo de la cadena de valor alimentaria., • Capacidad demostrada para liderar procesos de expansión internacional, innovación o transformación organizacional. Nuestro proyecto estratégico ofrece: • Proyecto estratégico en una empresa en sólida fase de crecimiento y consolidación. El modelo de trabajo es basado en autonomía, liderazgo y visión de largo plazo. #J-18808-Ljbffr