Sales Development Representative
il y a 2 jours
Lyon
Créée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l’une des scale-ups à la croissance la plus rapide en Europe, avec plus de 8 000 clients, 650 employés et une croissance rapide du chiffre d’affaires (multiplié par 7 entre 2021 et 2024). Agicap fait partie du French Tech 120, récompensant les startups les plus prometteuses de France.** Agicap permet aux équipes Finance des entreprises du mid-market de gérer efficacement et de prévoir leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et de se faire payer. En combinant une solution de gestion de trésorerie (TMS), des solutions de gestion des comptes fournisseurs et comptes clients au sein d’une seule plateforme, Agicap a pour ambition de devenir la prochaine référence des plateformes de gestion de trésorerie pour les entreprises du mid-market. Nous avons levé 145 M€ depuis notre création, auprès de fonds de capital-risque prestigieux tels qu’AVP, Greenoaks, Partech et BlackFin, la dernière levée ayant eu lieu en novembre 2024. Ces ressources additionnelles permettent de renforcer notre innovation produit, d’accélérer notre croissance et notre expansion internationale à travers le monde. Nous sommes convaincus que notre succès repose sur des équipes passionnées et engagées, qui s’investissent dans la construction d’une entreprise où il est possible d’évoluer professionnellement. Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents, visant l’excellence et prêts à rejoindre notre ambitieuse aventure ! Votre Mission : En tant que Sales Development Representative (SDR) Mid-Market, votre mission principale sera de construire et de gérer un pipeline d’entreprises correspondant à notre profil client idéal (ICP) en collaboration avec votre Account Executive (AE). Vous devrez générer des opportunités à fort potentiel et accompagner vos prospects jusqu’à la phase de closing. Vous serez responsable d’identifier, contacter et engager les interlocuteurs stratégiques (CEO, CFO, Trésoriers) de sociétés moyennes à grandes (chiffre d’affaires de 10 à 200 M€) afin de leur faire découvrir la valeur ajoutée d’Agicap. Vos responsabilités spécifiques : • Prospection ciblée et personnalisée : Identifier et contacter les décideurs clés (CFO, CEO, Trésoriers) par téléphone, email et LinkedIn. Chez Agicap, nous valorisons l’audace : le cold calling est au cœur de notre stratégie, une aisance au téléphone est donc indispensable., • Qualification des besoins approfondie : Mener des rendez-vous de qualification et de découverte grâce à la méthode SPICED pour bien comprendre les enjeux, difficultés et impacts des prospects. Le sens de l’écoute est crucial à cette étape., • Approche conseil : Mettre en avant la valeur d’Agicap à travers des cas d’usage personnalisés et identifier les opportunités de partenariats stratégiques., • Développement des opportunités : Nouer des relations de confiance avec vos prospects. Chez Agicap, chaque SDR est responsable de son pipeline de bout en bout, avec une rémunération liée directement à la conversion des leads en clients. Contrairement à d’autres entreprises tech, nos SDR sont impliqués jusqu’au closing, en partenariat avec leur AE., • Accompagnement du cycle de vente : Garantir la qualité des projets transmis à l’AE et participer activement aux réunions stratégiques., • Suivi et reporting : Suivre vos indicateurs de performance (ex. volume d’appels, connexions, démos, deals, taille moyenne de deal, taux de conversion) et remonter les retours terrain pour optimiser notre stratégie commerciale. À la différence de nombreuses entreprises tech, le poste de SDR a une vraie valeur chez Agicap, où nos meilleurs SDR restent en poste plus de deux ans. Au bout de 18 mois chez nous, un SDR est un commercial pleinement qualifié, capable de : • Maîtriser la gestion de trésorerie et la supervision d’entreprise., • Mener des appels de qualification approfondis avec des interlocuteurs C-level (CEO, CFO, etc.)., • Être autonome sur toute la chaîne commerciale (du premier contact à la signature, en partenariat avec l’AE)., • Être proactif dans le choix et l’utilisation d’outils de prospection., • Traiter les objections et maîtriser l’art du pitch., • Maîtriser HubSpot et un stack commercial avancé., • Analyser sa performance via l’évaluation des KPI. Profil recherché : • Vous êtes ambitieux(se) et prêt(e) à rejoindre une entreprise à forte croissance pour conquérir le mid-market européen., • Expérience commerciale préalable (1 à 3 ans minimum), idéalement en tant que SDR ou AE dans le SaaS B2B ou avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level)., • Excellente communication, écoute et capacités de négociation avec des décideurs stratégiques., • Esprit d’analyse et capacité à tenir des discussions complexes sur des sujets financiers., • Mentalité “chasseur(se)”, orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement dynamique., • Esprit d’équipe pour collaborer efficacement avec l’AE et prendre des responsabilités dans le cycle de vente., • Problem Solver : adressez de façon concrète les enjeux de trésorerie des dirigeants. Ce que nous offrons : • Un package de rémunération attractif avec commission non plafonnée (potentiel de 50 k€+ la première année)- 44 000 – 50 000 € par an., • Un stack commercial avancé : HubSpot, Sales Navigator, Lusha, Kaspr, Datagma, CF News, IA (synthèses de réunions et mails post-meeting), etc., • Titres-restaurants., • Une Sales Academy d’excellence dans un environnement de travail dynamique et orienté croissance., • Évolution de carrière rapide possible vers des postes d’Account Executive (AE), Account Manager (AM), Partnership Manager (PM) ou SDR Manager., • Opportunités d’interagir avec des top executives C-level et de jouer un rôle clé dans la croissance d’Agicap., • Rejoignez l’une des scale-ups les plus ambitieuses d’Europe, cadre idéal pour lancer une carrière épanouissante dans la tech. Processus de recrutement : 1. Entretien de présélection (Talent Acquisition Manager), 2. Entretien de découverte : expérience du candidat & adéquation avec Agicap (SDR Manager), 3. Business case et mise en situation (SDR Senior et Head of SDR) En moyenne, le processus de recrutement chez Agicap dure moins de deux semaines.
