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Amazon Web Services recherche un(e) Ingénieur(e) en Chef rigoureux(se) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe Data Center Engineering Operations (DCEO). Ce groupe s'engage à maintenir l'infrastructure physique critique qui supporte Amazon Web Services, en garantissant un fonctionnement des systèmes mécaniques, électriques et de protection incendie/sécurité à 100 % de disponibilité, tout en assurant un service client de premier ordre aux équipes opérant au sein des centres de données. AWS Infrastructure Services (AIS) AWS Infrastructure Services est responsable de la conception, de la planification, de la livraison et de l'exploitation de l'ensemble de l'infrastructure mondiale d'AWS. En d'autres termes, nous sommes les personnes qui font fonctionner le cloud. Nous soutenons l'ensemble des centres de données AWS ainsi que tous les serveurs, équipements de stockage, réseaux, systèmes d'alimentation électrique et de refroidissement qui garantissent à nos clients un accès continu aux innovations sur lesquelles ils comptent. Nous travaillons sur les problèmes les plus complexes, avec des milliers de variables impactant nos opérations, et nous recherchons des talents qui souhaitent nous aider à relever ces défis. Vous rejoindrez une équipe diversifiée composée d'ingénieurs logiciels, matériels et réseau, de spécialistes des systèmes critiques, d'experts en sécurité, de responsables des opérations et d'autres rôles essentiels. Vous collaborerez avec des collègues à travers AWS pour maintenir les plus hauts standards de sécurité tout en fournissant une capacité apparemment infinie au coût le plus bas possible pour nos clients. Vous évoluerez dans une culture inclusive qui accueille les idées audacieuses et vous donne les moyens de les mener à terme. En tant qu'Ingénieur(e) en Chef DCEO, vous serez responsable de veiller à ce que tous les équipements électriques, mécaniques et de sécurité incendie/sécurité des personnes au sein du centre de données fonctionnent à leur efficacité optimale. Cela implique à la fois la maintenance préventive planifiée des équipements, les travaux correctifs quotidiens et la réponse aux incidents urgents. Vous jouerez le rôle de référent(e) technique unique pour toutes les opérations des installations, en reportant au Facility Manager du site et en interagissant avec les Techniciens en Exploitation des Opérations d'Ingénierie (EOT) ainsi qu'avec les prestataires tiers. Les équipements des centres de données supportant des serveurs critiques doivent maintenir un taux de disponibilité supérieur à 99,999 %. En tant qu'Ingénieur(e) en Chef DCEO, vous gérerez des projets à impact faible à moyen, de la conception jusqu'à la livraison. Ces projets impliquent une part importante de travail en autonomie ainsi qu'une collaboration avec des équipes supports transverses incluant l'ingénierie, l'automatisation, les opérations et la finance, dans des environnements locaux et internationaux. Vous créerez et assurerez le suivi des jalons clés, obtiendrez et suivrez les devis pour tous les coûts nécessaires, et documenterez les résultats des projets pour une mise en œuvre future dans d'autres installations. L'objectif est de piloter l'innovation et la résilience tout en réduisant les coûts opérationnels. L'un des aspects les plus enrichissants de ce rôle est de diriger, former et encadrer les Techniciens en Exploitation des Opérations d'Ingénierie dans leur mission de dépannage et d'exploitation des équipements électriques et mécaniques. Cela inclut notamment les groupes électrogènes diesel de secours, les tableaux de distribution, les onduleurs (UPS), les PDU, les unités de traitement d'air (UTA), les refroidisseurs centrifuges, les tours de refroidissement, les systèmes de traitement chimique, les pompes, les moteurs, les variateurs de fréquence (VFD) et les systèmes de gestion technique du bâtiment (GTB). Key job responsibilities • Superviser les opérations quotidiennes et la maintenance des équipements mécaniques et électriques du centre de données., • Travailler en autonomie avec un niveau de supervision directe limité., • Agir en tant que point d'escalade pour tous les problèmes liés aux installations du centre de données, en escaladant au Facility Manager selon les besoins., • Effectuer des analyses des causes racines (Root Cause Analysis) des défaillances d'équipements., • Dépanner et signaler les événements au niveau des installations et des serveurs dans les délais SLA internes., • Créer et déployer de nouvelles pratiques standard pour les Techniciens EOT, les Ingénieurs en Chef et les équipes prestataires., • Assurer la formation et l'encadrement des Techniciens en Exploitation des Opérations d'Ingénierie., • Veiller au strict respect de toutes les procédures de sécurité par les prestataires et le personnel Amazon., • Utiliser le CMMS interne pour gérer et suivre les flux de travail des installations., • Communiquer des informations techniques complexes à un public non technique., • Gérer des projets d'amélioration des infrastructures de la conception à la livraison, en assurant le suivi des jalons, des coûts et des livrables. About the team Pourquoi AWS ? Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été pionniers du cloud computing et n'avons jamais cessé d'innover — c'est pourquoi les clients, des startups les plus prospères aux entreprises du Global 500, font confiance à notre gamme robuste de produits et services pour alimenter leurs activités. Expériences diversifiées Amazon valorise les expériences diversifiées. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences préférées énumérées dans la description du poste, nous vous encourageons à postuler. Si votre carrière débute, n'a pas suivi un parcours traditionnel ou inclut des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler. Culture d'équipe inclusive Chez AWS, la curiosité et la connexion humaine sont au cœur de notre identité. Nos groupes d'affinité portés par les employés et soutenus par l'entreprise favorisent l'inclusion et permettent à chacun d'être fier de ce qui le rend unique. Nos événements d'inclusion renforcent des équipes plus soudées et plus collaboratives. Notre innovation continue est alimentée par les idées audacieuses, les perspectives nouvelles et les voix passionnées que nos équipes apportent à tout ce que nous faisons. Mentorat et évolution de carrière Nous élevons continuellement notre barre de performance dans notre quête pour devenir le Meilleur Employeur au Monde. C'est pourquoi vous trouverez ici un partage de connaissances infini, du mentorat et d'autres ressources d'avancement professionnel pour vous aider à devenir un professionnel plus accompli. Équilibre vie professionnelle / vie personnelle Nous valorisons l'harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle. Réussir au travail ne devrait jamais se faire au détriment de sacrifices à la maison, c'est pourquoi nous nous efforçons d'offrir de la flexibilité dans notre culture de travail. Lorsque nous nous sentons soutenus sur le lieu de travail et à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions accomplir dans le cloud. • Niveau intermédiaire en anglais et/ou en français (oral et écrit), • Diplôme de niveau Bac+3 minimum en Génie Électrique, Génie Mécanique, CVC, Technologie Industrielle ou Génie Électrotechnique, • Minimum 5 ans d'expérience professionnelle pertinente dans un centre de données ou tout autre environnement critique, • Expérience significative dans l'exploitation et la maintenance d'infrastructures critiques (onduleurs, groupes électrogènes, tableaux de distribution, CVC, systèmes eau glacée/refroidissement), • Maîtrise de l’anglais (oral, écrit et lecture), • Connaissance des systèmes CMMS, GTB (Gestion Technique du Bâtiment) et de supervision électrique (EPMS), • Expérience en gestion de projets techniques (conception, suivi des coûts, livraison), • Expérience en centre de données, industrie manufacturière ou secteur Oil & Gas, • Expérience avérée dans l'encadrement et la formation d'équipes techniques, • Familiarité avec les environnements opérationnels critiques 24h/24, 7j/7, 365 jours par an, • Aptitude à communiquer des informations techniques complexes à des interlocuteurs non techniques Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats. Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit _ for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.

Amazon Web Services is looking for a rigorous and experienced Chief Engineer to join our Data Center Engineering Operations (DCEO) team. This group is committed to maintaining the critical physical infrastructure that supports Amazon Web Services, ensuring 100% uptime of mechanical, electrical, and fire protection/life safety systems, while delivering world-class customer service to the teams operating within the data centers. AWS Infrastructure Services (AIS) AWS Infrastructure Services is responsible for the design, planning, delivery, and operation of all AWS global infrastructure. In other words, we are the people who keep the cloud running. We support all AWS data centers as well as all the servers, storage equipment, networks, power systems, and cooling systems that ensure our customers have continuous access to the innovations they rely on. We work on the most complex problems, with thousands of variables impacting our operations, and we are looking for talent who want to help us tackle these challenges. You will join a diverse team of software, hardware, and network engineers, critical systems specialists, security experts, operations managers, and other essential roles. You will collaborate with colleagues across AWS to maintain the highest safety standards while delivering seemingly infinite capacity at the lowest possible cost for our customers. You will thrive in an inclusive culture that welcomes bold ideas and empowers you to see them through. As a DCEO Chief Engineer, you will be responsible for ensuring that all electrical, mechanical, and fire protection/life safety equipment within the data center operates at optimal efficiency. This involves both planned preventive maintenance of equipment, daily corrective work, and response to urgent incidents. You will serve as the single technical point of reference for all facility operations, reporting to the site Facility Manager and interacting with Engineering Operations Technicians (EOT) as well as third-party contractors. Data center equipment supporting critical servers must maintain an uptime rate greater than 99.999%. As a DCEO Chief Engineer, you will manage low-to-medium impact projects from design through delivery. These projects involve a significant amount of independent work as well as collaboration with cross-functional support teams including engineering, automation, operations, and finance, in both local and international environments. You will create and track key milestones, obtain and monitor quotes for all necessary costs, and document project outcomes for future implementation at other facilities. The goal is to drive innovation and resilience while reducing operational costs. One of the most rewarding aspects of this role is leading, training, and mentoring Engineering Operations Technicians in their mission of troubleshooting and operating electrical and mechanical equipment. This includes diesel backup generators, switchboards, uninterruptible power supplies (UPS), PDUs, air handling units (AHUs), centrifugal chillers, cooling towers, chemical treatment systems, pumps, motors, variable frequency drives (VFDs), and building management systems (BMS). Key job responsibilities • Oversee daily operations and maintenance of the data center's mechanical and electrical equipment., • Work independently with a limited level of direct supervision., • Act as the escalation point for all data center facility-related issues, escalating to the Facility Manager as needed., • Perform Root Cause Analysis of equipment failures., • Troubleshoot and report facility-level and server-level events within internal SLA timelines., • Create and deploy new standard practices for EOT Technicians, Chief Engineers, and contractor teams., • Provide training and mentoring to Engineering Operations Technicians., • Ensure strict compliance with all safety procedures by contractors and Amazon personnel., • Use the internal CMMS to manage and track facility workflows., • Communicate complex technical information to a non-technical audience., • Manage infrastructure improvement projects from design to delivery, tracking milestones, costs, and deliverables. A day in the life Why AWS? Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and have never stopped innovating — which is why customers, from the most successful startups to Global 500 enterprises, trust our robust suite of products and services to power their businesses. Diverse Experiences Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage you to apply. If your career is just beginning, has not followed a traditional path, or includes alternative experiences, do not let that stop you from applying. Inclusive Team Culture At AWS, curiosity and human connection are at the heart of who we are. Our employee-led and company-supported affinity groups foster inclusion and allow everyone to take pride in what makes them unique. Our inclusion events build stronger, more collaborative teams. Our continuous innovation is fueled by the bold ideas, fresh perspectives, and passionate voices that our teams bring to everything we do. Mentorship and Career Growth We continuously raise our performance bar in our quest to become Earth's Best Employer. That is why you will find endless knowledge sharing, mentorship, and other professional development resources here to help you become a more well-rounded professional. Work-Life Balance We value work-life harmony. Succeeding at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive to offer flexibility in our work culture. When we feel supported in the workplace and at home, there is nothing we cannot achieve in the cloud. • Intermediate level in English and/or French (spoken and written), • Bachelor's degree in Electrical Engineering, Mechanical Engineering, HVAC, Industrial Technology, or Electrotechnical Engineering, • Minimum 5 years of relevant professional experience in a data center or other critical environment, • Significant experience in the operation and maintenance of critical infrastructure (UPS, generators, switchboards, HVAC, chilled water/cooling systems), • Fluency in English (spoken, written, and reading), • Knowledge of CMMS, BMS (Building Management Systems), and electrical power monitoring systems (EPMS), • Experience in technical project management (design, cost tracking, delivery), • Experience in data centers, manufacturing, or the Oil & Gas sector, • Proven experience in supervising and training technical teams, • Familiarity with 24/7/365 critical operational environments, • Ability to communicate complex technical information to non-technical audiences Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats. Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit _ for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.

EMEA Supplier Agreement Manager Our Story: We are an American Fortune 500 company headquartered in Centennial, Colorado. The company specializes in distribution and value-added services relating to electronic components and computer products. At Arrow ECS we are at the forefront of new internet security technology, providing businesses with technical expertise. As a company we sell, install and maintain customer’s software and hardware solutions such as firewalls, antivirus, web filtering, virtual infrastructures, network traffic load balancers to name a few. Our customers can range from small businesses through to some of the biggest companies in the world. We work with these customers to ensure that their IT infrastructure is, fast, reliable, secure and most importantly working well for their needs. EMEA Supplier Agreement Manager Role Summary Lead the governance and lifecycle management of strategic supplier agreements across EMEA, ensuring contractual commitments, commercial objectives, and vendor investments are effectively executed and optimized. Partner across Vendor Alliances, Sales, Finance, Legal, Operations, and Leadership teams to drive business value, reduce risk, and support scalable growth. Key Responsibilities Contract Management & Governance Own the end-to-end lifecycle of supplier agreements, including onboarding, renewals, amendments, and strategic expansions. Ensure contractual obligations, deliverables, milestones, and governance requirements are clearly defined, tracked, and fulfilled. Maintain accurate contract records and provide visibility on key commitments, renewal timelines, and commercial dependencies. Risk & Compliance Management Identify, assess, and proactively mitigate contractual, commercial, and operational risks. Drive resolution of compliance issues and contractual disputes in collaboration with relevant stakeholders. Escalate critical risks and provide recommendations to support informed business decisions. Stakeholder & Commercial Coordination Serve as the primary point of contact for contract-related matters across Vendor Alliances, Sales, Finance, Legal, and Operations. Facilitate alignment on contractual commitments, commercial priorities, and strategic initiatives. Support contract negotiations, governance reviews, and supplier relationship management activities. Process Excellence Drive standardization of contract management processes, tools, and governance practices across EMEA. Improve visibility, efficiency, and accountability throughout the contract-to-execution lifecycle. Contribute to continuous improvement initiatives that enhance operational effectiveness and scalability. Profile Requirements Experience & Knowledge 5+ years of experience in contract management, vendor management, commercial operations, procurement, or business governance. Strong understanding of commercial agreements, contract lifecycle management, and risk assessment. Experience working within a complex, matrixed, international organization. Knowledge of vendor-funded programs, commercial governance, and supplier engagement models is a plus. Skills & Competencies Excellent stakeholder management and influencing skills across multiple organizational levels. Strong analytical and problem-solving capabilities with a proactive, solutions-oriented mindset. Ability to interpret contractual terms and translate them into actionable business requirements. Strong project management and organizational skills, with the ability to manage multiple priorities simultaneously. Effective communication and presentation skills, with the confidence to engage senior leadership. Personal Attributes Highly organized, detail-oriented, and execution focused. Commercially minded with a strong sense of ownership and accountability. Collaborative team player capable of building strong cross-functional relationships. Resilient, adaptable, and comfortable operating in a dynamic, fast-paced environment. Success Measures Timely execution, renewal, and governance of supplier agreements. High compliance with contractual commitments and governance standards. Reduction of contractual, commercial, and operational risk. Strong stakeholder satisfaction and cross-functional collaboration. Continuous improvement of contract management processes and operational efficiency. #LI-JC1 FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Full time Sales

Pourquoi choisir de nous rejoindre ? Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble. Notre culture - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d'entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d'équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun. En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l'IT en BtoB. Notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions, proposés par nos fournisseurs. Nous apportons savoir-faire et expertise à l'ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique. Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu'entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l'atteinte de cet objectif. En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d'entreprise et de nos valeurs. Rattaché à la Direction Financière, vous intégrerez notre équipe de recouvrement basée à Courbevoie en tant que Crédit Controller, en CDI. Quelles seront vos missions ? • Gérer un portefeuille de comptes clients et assurer le suivi des créances échues., • Analyser les balances âgées et identifier les comptes présentant un risque., • Contacter les clients (par téléphone, e-mail et courrier) afin d'obtenir le règlement des factures dans les délais impartis., • Négocier des solutions de paiement adaptées (échéanciers, accords de règlement) dans le respect de la politique de crédit de l'entreprise., • Suivre les litiges en collaboration avec les équipes commerciales, logistiques, ADV et comptabilité jusqu'à leur résolution., • Assurer le lettrage des règlements et le suivi des déductions, avoirs et notes de débit., • Contrôler les règlements non lettrés et coordonner leur traitement avec les équipes internes ou les centres de services partagés., • Constituer et suivre les dossiers précontentieux et contentieux en lien avec les partenaires juridiques ou sociétés de recouvrement., • Réaliser les relances préventives et curatives afin de réduire les délais de paiement., • Produire les reportings de recouvrement, analyser les indicateurs de performance (DSO, taux d'échu, créances douteuses...) et proposer des plans d'actions., • Participer à l'amélioration continue des processus de recouvrement et à l'optimisation des outils., • Accompagner les équipes commerciales dans la gestion du risque client et le suivi des encours., • Garantir la qualité des données clients et veiller au respect des procédures internes. Connaissances, compétences et aptitudes requises : • Formation Bac+2 à Bac+5 en comptabilité, gestion, finance ou administration des entreprises., • Expérience en recouvrement, comptabilité clients ou credit management d'environ 5 ans., • Bonne maîtrise des techniques de recouvrement et de négociation., • Connaissances des procédures de gestion des litiges et du précontentieux., • Maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel (tableaux croisés dynamiques, recherches, analyses de données)., • Connaissance d'un ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics ou équivalent) appréciée., • Bonne compréhension des mécanismes comptables liés à la comptabilité clients., • Anglais niveau B2 minimum., • Une connaissance du secteur IT ou de la distribution BtoB constitue un atout. Et vous, quel est votre super-pouvoir ? Vous avez déjà un peu exploré le monde du travail. Nous recherchons des personnalités, du potentiel, des parcours professionnels inspirants plus que des diplômes. Nous choisir c'est choisir de développer vos compétences professionnelles et personnelles par le biais de nos formations et des opportunités d'évolution de carrière. L'employabilité et le développement de nos collaborateurs sont essentiels à nos yeux. Comment réussir dans ce job ? Les journées se suivent mais ne se ressemblent pas ! Agile par nature, votre sens des priorités et votre capacité d'adaptation seront de véritables atouts dans votre quotidien. Doté d'un esprit d'analyse, vous saurez prendre des décisions éclairées. Nous vous proposons un environnement stimulant qui satisfera votre curiosité et votre dynamisme. Qu'avons-nous à vous offrir ? • Des titres restaurant de 9€ pris en charge à 50% par l'entreprise, • Un accord de participation, • Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l'employeur, • Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes, • Des locaux flambants neufs, • Accord télétravail Si VOUS nous choisissez Cette annonce vous parle ? Postulez et laissez-vous guider ! Nos experts en recrutement étudient attentivement votre candidature. Votre personnalité retient notre attention, faisons connaissance ! Premier entretien avec notre équipe recrutement. Nos attentes matchent, c'est parfait ! Vous rencontrez ensuite votre futur Manager. Notre équipe recrutement vous informe de la réponse tant attendue. Bonne nouvelle, votre candidature est retenue ! Vous recevez votre promesse d'embauche et nous préparons déjà avec soin votre intégration. Nous avons hâte de vous rencontrer ! At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What's In It For You? • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don't meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

Superviser l'établissement de la liasse des états financiers dans l'outil de reporting de SNCF (Pilotis) puis dans l'outil de consolidation (BO Finance).

Position: Field Sales Representative Job Description: Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans le secteur IT, en assurant la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client sur le long terme. Il/Elle agit comme un(e) leader et coordonne l'ensemble des actions entre ses clients, toutes les équipes internes Arrow et les fournisseurs (Vendors). Responsabilités principales: • Comprendre, promouvoir et déployer la proposition de valeur d'Arrow : stratégie, positionnement, offre de services (formation, support, Global Delivery, services financiers, ...), • Recueillir les besoins des clients et construire des résultats business concrets, • Disposer d'une forte connaissance du marché : partenaires, fournisseurs (Vendors), concurrence, tendances et opportunités, • Construire, chiffrer et exécuter un plan de compte stratégique (Strategic Account Plan) pour chaque compte stratégique, • Piloter les négociations avec ses clients : plans de remises (rebate plans), reconquêtes (win-backs), ressources, marges, accords (deals), • Assurer une forte présence et développer des relations commerciales à tous les niveaux, • Créer un réseau solide sur le marché, • Organiser des réunions régulières au niveau direction (Execs meetings) entre Arrow et les clients Avec les partenaires (Business Partners) : • Planifier et exécuter des initiatives stratégiques, • Détecter et créer des opportunités business et des leads, • Gérer l'activation/la montée en compétences du partenaire (enablement), • Promouvoir le portefeuille et la stratégie d'Arrow : produits, services, Cloud, IoT, • Reconquérir des marques face à la concurrence, • Coordonner les activités marketing avec l'équipe marketing et les Brand Managers, • Participer si nécessaire aux rendez-vous avec les clients finaux, • Conclure les affaires (close deals) En interne : • En tant que coordinateur(trice), le/la Strategic Account Manager travaille avec plusieurs départements d'Arrow (Brands, Finance, Operations, Services, ...) afin d'assurer la croissance du business et la satisfaction client, du devis à la livraison, • Il/Elle travaille en étroite collaboration avec les Brand Managers pour élaborer des plans de développement commerciaux et marketing Avec les fournisseurs (Vendors) : • Partager les actions et les plans d'affaires avec la force de vente des fournisseurs, • Gérer le pipeline, • Participer aux événements fournisseurs appropriés Compétences : • 5 à 10 ans d'expérience sur un poste similaire en IT (Strategic/Key Account, Account Executive, etc.)., • Anglais courant, • Expérience confirmée en field sales et en gestion de grands comptes dans l'IT (vente complexe, cycles longs)., • Ouverture d'esprit, • Bonnes compétences en communication, • Passionné(e) par l'IT et les nouvelles technologies Ce que nous offrons : • Un plan de rémunération avec bonus en fonction des résultats de performance, • Une couverture santé, • Une opportunité de développer sa carrière au sein d'une entreprise internationale et l'un des leaders du secteur, • Un environnement dynamique avec une ambiance de travail convivial #LI-NJ1 Location: FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Time Type: Full time Job Category: Sales

Opte pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !.

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L’Assistant Responsable Applicatif Finance pourra intervenir sur différentes étapes du cycle de vie des applications Finance :. Assistant Responsable Applicatif Finance en contrat d'apprentissage,. Le poste est à pourvoir au sein de la DSI Corporate et sous la responsabilité du Responsable App

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