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Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il/elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires. Le rôle comprend : * Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France. * La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché * (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué. * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients). * Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente Cela en se conformant : * à la réglementation pharmaceutique, * au Code de la santé publique français, * aux obligations légales, * à la stratégie de l'entreprise, * aux règles et procédures opérationnelles internes (Inc. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats) * à l'éthique professionnelle * au respect de la charte. Activités et Responsabilités: * Négociation et gestion des partenariats * Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué * Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux. * Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires. * Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux). * Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente. * Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités * Pilotage et développement de la performance commerciale * Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France. * Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire. * Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle. * Collaboration interfonctionnelle * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients. * Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV. * Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché. Profil et expériences souhaités: * Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement) * Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs. * Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs. * Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies. * Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais * Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente. * Maîtrise de l'anglais professionnel. ___ is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, ___, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries. We want CSL to reflect the world around us At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more ___.

Dans un contexte de croissance, nous renforçons notre direction Finance Programmes en créant un poste de Contrôleur Financier pour un portefeuille de projets.Ce poste s’inscrit dans une dynamique de soutien opérationnel fort, au plus près des équipes projet, dans

Chaque chef de projet sera responsable de la mise en œuvre et de la gestion des solutions SAP dans son domaine de spécialisation, à savoir Finance (SAP FI). Au sein du Centre de compétences SAP du Pôle Back-Office de la DSI, nous recherchons 2 Chefs de Projets talentueux et expérimentés pour

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Fort de 30 ans d’expérience l’IFCV est un acteur majeur de la formation en alternance dans les métiers du commerce, de la finance et de la sécurité avec son réseau de plus 500 entreprises partenaires telles que BNP Paribas, La Banque Postale, Orange, Coca-Cola, Celio, Thom Europe….Grace �

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BNP Paribas (BNPP) est une banque commerciale française présente dans 63 pays. Chez BNP Paribas, nous souhaitons accueillir et retenir tous les talents sans distinction : c'est ainsi que nous construirons, ensemble, la finance de demain, innovante, responsable et durable. BNP Paribas Antilles-Guya

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Poste : Vous souhaitez intervenir au coeur des problématiques de pricing en environnement Front-Office ou Direction des risques ? Allier vos compétences en développement et en mathématiques financières ? Rejoignez notre activité FRM (Finance & Risk Management) en tant que Consultant(e) IT Quan

Position: Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine Job Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud. Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un : Territory Account Manager H/F Nouvelle-Aquitaine Un Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS. Localisation Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre l'entièreté de la Nouvelle Aquitaine. Rôles and Responsabilités • Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :, • Une liste de comptes nommés, • Respect de la marge via un contrôle du %, • Axes de développement Cloud et Services, • Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges, • Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client. Organisation & position • Reporte au Directeur des Ventes Région., • Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims., • Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées. Missions • Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow, • Négocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP), • Garant des conditions négociées frontales et marges arrière, • Gestion des encours et retards de règlement, • Validation des exclusions (cotation à faible marge), • Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière), • Coordonne les actions de développement Brands, • Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients), • Assure le relais des opérations marketing, • Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling). Outils & process • Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire, • Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands, • Calendrier : Mise à jour régulière, • Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif Compétences • Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire, • Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché, • Participe aux formations commerciales internes/externes. Expérience professionnelle requise : Niveau d'études : BAC +5 Anglais courant Au minimum 10 années d'expérience Qualités personnelles : Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe. Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection. Le profil recherché est doté d'un excellent relationnel. Avantages : Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés Culture de travail où vous pouvez avoir un impact Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur #LI-HL1 Location: FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Time Type: Full time Job Category: Sales

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Dans ce cadre, le Directeur de projets accompagnera la transformation du SI Finance & Risques, où la DATA est au c?ur des enjeux. Expertises fonctionnelles : Comptabilité réglementaire Finance Risques bancaires Entrepôt de données / Datamart Compétences clés : Coordination et man

Contexte de la mission : Dans le cadre d?un programme de transformation d?une équipe Finance en salle de marchés, un acteur majeur du secteur financier recherche un consultant pour assurer un renfort opérationnel et contribuer à la mise en place d?outils d?automatisation.Cette mission vise à l

Profil candidat: Profil recherchéExpérience confirmée en gestion de projet dans le domaine de la finance de marché.

Transfert de portefeuilles Refonte de l?« usine à CRE » Finalisation du plan projet 2024 (swap callable, résiliation de swaps bilatéraux) Projets 2026 : gestion des garanties, courtages sur pensions, refonte des rapports Vos interventions seront de : Participer aux rituels Agile e

Résumé: Ce poste de Business Expert Finance dans le programme a pour objectif principal d'assurer la coordination et la mise en ?uvre efficace des processus financiers au sein des filiales, en garantissant le respect des délais et la qualité des données.Responsabilités: Seconder le « workstr

Rejoignez une entreprise leader dans le secteur financier, spécialisé dans le trading quantitatif et la gestion d'actifs basée en France.Face aux exigences croissantes en matière de sécurité dans un contexte numérique en constante évolution, nous avons décidé de renforcer notre départemen

Nous recherchons un Data Engineer expérimenté pour rejoindre l'équipe Enterprise Management et Finance de notre client dans le secteur du luxe, composée de d?1 PO, 3 Power BI, 1 QA et 1 Data Engineer. Le rôle du data engineer sera de travailler sur la création, la maintenance et l'amélioratio

Concevoir et définir les architectures et les solutions techniques dans le domaine des environnements utilisateurs, postes de travail, solutions Digital Workplace, et accompagner les évolutions et les développements des architectures existantes au sein du SI, en cohérence avec la stratégie IT,

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Poste : Fyte Finance & Comptabilité est spécialisé dans le sourcing, l'évaluation et le recrutement en CDI et CDD de profils qualifiés pour les métiers financiers.

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Basé à Paris 8e , à pourvoir en CDI. Entreprise : Morgan Philips Specialist Recruitment Finance & Comptabilité est spécialisé dans le sourcing, l'évaluation et le recrutement en CDI et CDD de profils qualifiés pour les métiers financiers.

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Rattaché directement à la Direction Administrative & Financière, vous assurerez les missions suivantes :.Encadrer une équipe de comptable de 5 personnes.Piloter la gestion administrative et financière de l'entreprise en France en lien avec le/la DAF Europe et le top management France (Présiden

Profil : Pour ce poste de manager middle office H/F, vous êtes titulaire d'un master en finance, comptabilité (type école de commerce, université ou équivalent) et avez au moins dix ans d'expérience en trésorerie, de préférence middle office.

Entreprise : Bon talent recherche pour l'un de ses clients un DIRECTEUR GENERAL ADJOINT - PERFORMANCE, FINANCE ET STRUCTURATION H/F - SECTEUR FORMATION, en CDI, à SAINT CLOUD (92210). Notre client recherche son nouveau talent :.

Collaborer avec les équipes Finance, Opérations, et le siège basé à l'international (langue de travail : anglais);. Entreprise : Vous souhaitez intégrer un groupe international en forte croissance à un poste clé Finance au service du Business ? Nous avons sans doute le poste qu'il vous faut.

Il recrute un Consultant AMOA SAP Finance et Controlling F/H. Entreprise : Fyte Finance & Comptabilité est spécialisé dans le sourcing, l'évaluation et le recrutement en CDI et CDD de profils qualifiés pour les métiers financiers. Fyte Finance & Comptabilité accompagne et conseille ses client

Entreprise : REACTIV', cabinet de recrutement, à taille humaine, spécialisé en comptabilité, finance et paie, recherche pour l'un de ses clients, un groupe international , situé dans le 92, un Auditeur Interne Senior H/F , en CDI.

Basé à Courbevoie, à pourvoir en CDI. Entreprise : Fyte Finance & Comptabilité est spécialisé dans le sourcing, l'évaluation et le recrutement en CDI et CDD de profils qualifiés pour les métiers financiers.

Rattaché à l'équipe IT Finance Advisory & business services, vous interviendrez sur des missions auprès de grands acteurs ayant pour objectif d'optimiser leurs processus métiers tout en gardant une solution robuste et durable.Pour cela vous intervenez sur :.L'organisation et planification initi

Poste : En tant que consultant(e) SAP AMOA Finance et rattaché(e) à l'équipe IT Finance Advisory & Business Services, vous interviendrez sur des missions auprès de grands acteurs ayant pour objectif d'optimiser leurs processus métiers tout en gardant une solution robuste et durable. Consultant

Notre client, un cabinet de conseil indépendant reconnu pour son expertise en transformation de la fonction finance et son accompagnement des projets SI Finance, recherche un IT Finance Project Manager F/H en CDI, basé à Paris. Rattaché à l'équipe IT Finance Advisory & Business Services, vous

CDI pour un acteur international de la finance durable basé à Paris. CDI pour un acteur international de la finance durable basé à Paris.

Kaino, cabinet de recrutement spécialisé recrute un.CDI pour un acteur mondial dans le domaine de la finance durable à Paris.Au sein de l'équipe Audit, vous jouerez un rôle clé dans le renforcement du contrôle interne et l'accompagnement des filiales à l'international.Planifier, organiser et

Entreprise : REACTIV', cabinet de recrutement, à taille humaine, spécialisé en comptabilité, finance et paie, recherche pour l'un de ses clients, un groupe international , situé dans le 92, un Auditeur Interne H/F , en CDI. Possibilité de gérer un préavis - CDI - Télétravail : 2j/sem.

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En tant que Commando membre de l?équipe Non Linear Rates IT, vous êtes rattaché à la division Non Linear Rates IT au sein de Capital Market IT.Cette division fait partie de la filière Non Linear Rates qui exécute l?ensemble des projets informatiques de la business line Non Linear Rates.Les com

Contexte de la mission Dans le cadre du renforcement de ses équipes trading, notre client recherche deux ingénieurs de production pour assurer le support technique des infrastructures critiques liées à ses activités de finance de marché. Profil candidat: Expérience confirmée en production a

Notre client souhaite renforcer ses équipes en faisant appel à un Ingénieur Support Fonctionnel Finance (H/F). Outils SQL Profil candidat: Vous justifiez d'une première expérience en tant que Support Fonctionnel Finance. Vous avez une première expérience dans le secteur de la finance.

Le projet de mon client vise à assurer la conformité à la réforme de la facturation électronique (RFE), imposée par la loi de finances. Profil candidat: Nous recherchons un referent fonctionnel Expérience senior : consultant ou manager expérimenté en finance ou projets ERP.

Vous travaillerez en collaboration notamment, un chef de projet supply chain et un expert applicatif, le partenaire TMA SAP, ainsi que l'infogéreur SAP et avec l'ensemble des domaines en lien avec SAP : encaissement, logistique, finance, mobilité, infrastructures et support? Le domaine supply chai

AI Delivery met aussi à disposition des lignes de métiers Personal Finance la plateforme de Datascience « Sparrow », qui comporte * une plateforme d'exploration et de développement Python, Sparrow Studio, développée in-house par une équipe dédiée * un framework d'industrialisation des mo