Responsable grands comptes
il y a 3 jours
Angers
Le Key Account Manager GRANDE DISTRIBUTION pilote un portefeuille d'enseignes stratégiques de la Grande Distribution. Il est le garant de l'application de la stratégie de l'entreprise vis à vis de ses clients et prospects. Il est le point d'entrée et de liaison entre l'entreprise et le client. Il/Elle développe le chiffre d'affaires, la marge et la présence en magasin, en assurant : • La fidélisation des enseignes existantes,, • Le développement de nouveaux leviers (référencements, innovations, promotions),, • Le développement de son portefeuille par la prospection s de nouvelles enseignes/ nouveaux clients, • La négociation des accords annuels,, • La coordination interne pour garantir l'exécution en point de vente. Missions principales : • Développer le CA, la marge et la DN sur les enseignes GRANDE DISTRIBUTION., • Construire et piloter la stratégie commerciale par enseigne., • Préparer et conduire les négociations annuelles., • Déployer les plans d'affaires : innovations, opérations promotionnelles, trade marketing., • Assurer la relation commerciale avec les acheteurs, • Analyser les performances (sell-in, sell-out, panels) et proposer des plans d'action., • Coordonner les actions internes : marketing, supply, finance, ADV, force de vente., • Garantir la qualité d'exécution en magasin., • Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale. Activités détaillées : • Gestion du portefeuille Clients, • Analyse CA, marges, PDM, DN, performance promo., • Construction des revues d'enseigne et bilans annuels., • Suivi des litiges, pénalités, conditions de référencement. Négociation et contractualisation, • Préparation des NAO : argumentaires, simulations, enseigne., • Négociation des conditions commerciales, remises, RFA, coopérations commerciales., • Suivi de l'application des accords. Déploiement opérationnel, • Coordination avec la force de vente pour garantir l'exécution terrain., • Responsable de la création et du suivi des opérations promotionnelles (prévisions, volumes, ROI)., • Gestion des innovations : prévisions, DN, activation. Prospection et développement, • Identification des enseignes/regroupements à potentiel., • Ouverture de nouveaux référencements., • Développement de nouveaux leviers : drive, e-commerce GRANDE DISTRIBUTION, MDD. Veille marché, • Analyse des tendances GRANDE DISTRIBUTION, innovations concurrentes, mouvements d'enseignes., • Recommandations stratégiques. Le profil recherché Expérience de minimum 3 ans de KAM national ou régional Expérience de minimum 5 ans comme Commercial avec centrales régionales Expérience dans le Végétal/ Jardinerie/ Jardin (GRANDE DISTRIBUTION) est un plus Bac +3 minimum / Bac +5 apprécié Attrait pour la décoration et le végétal De préférence basé sur Nantes/Angers Poste Basé Le PALLET(44) ou Bouchemaine (49)