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Le Key Account Manager GRANDE DISTRIBUTION pilote un portefeuille d'enseignes stratégiques de la Grande Distribution. Il est le garant de l'application de la stratégie de l'entreprise vis à vis de ses clients et prospects. Il est le point d'entrée et de liaison entre l'entreprise et le client. Il/Elle développe le chiffre d'affaires, la marge et la présence en magasin, en assurant : • La fidélisation des enseignes existantes,, • Le développement de nouveaux leviers (référencements, innovations, promotions),, • Le développement de son portefeuille par la prospection s de nouvelles enseignes/ nouveaux clients, • La négociation des accords annuels,, • La coordination interne pour garantir l'exécution en point de vente. Missions principales : • Développer le CA, la marge et la DN sur les enseignes GRANDE DISTRIBUTION., • Construire et piloter la stratégie commerciale par enseigne., • Préparer et conduire les négociations annuelles., • Déployer les plans d'affaires : innovations, opérations promotionnelles, trade marketing., • Assurer la relation commerciale avec les acheteurs, • Analyser les performances (sell-in, sell-out, panels) et proposer des plans d'action., • Coordonner les actions internes : marketing, supply, finance, ADV, force de vente., • Garantir la qualité d'exécution en magasin., • Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale. Activités détaillées : • Gestion du portefeuille Clients, • Analyse CA, marges, PDM, DN, performance promo., • Construction des revues d'enseigne et bilans annuels., • Suivi des litiges, pénalités, conditions de référencement. Négociation et contractualisation, • Préparation des NAO : argumentaires, simulations, enseigne., • Négociation des conditions commerciales, remises, RFA, coopérations commerciales., • Suivi de l'application des accords. Déploiement opérationnel, • Coordination avec la force de vente pour garantir l'exécution terrain., • Responsable de la création et du suivi des opérations promotionnelles (prévisions, volumes, ROI)., • Gestion des innovations : prévisions, DN, activation. Prospection et développement, • Identification des enseignes/regroupements à potentiel., • Ouverture de nouveaux référencements., • Développement de nouveaux leviers : drive, e-commerce GRANDE DISTRIBUTION, MDD. Veille marché, • Analyse des tendances GRANDE DISTRIBUTION, innovations concurrentes, mouvements d'enseignes., • Recommandations stratégiques. Le profil recherché Expérience de minimum 3 ans de KAM national ou régional Expérience de minimum 5 ans comme Commercial avec centrales régionales Expérience dans le Végétal/ Jardinerie/ Jardin (GRANDE DISTRIBUTION) est un plus Bac +3 minimum / Bac +5 apprécié Attrait pour la décoration et le végétal De préférence basé sur Nantes/Angers Poste Basé Le PALLET(44) ou Bouchemaine (49)

Rattaché au DAF, le responsable comptable gère avec son équipe la comptabilité des 4 sociétés du groupe. Il est le référent technique de l’équipe, le garant du respect des délais et de la précision des états financiers produits. Le responsable comptable général travaille au quotidien avec le DAF, les services crédits, la comptabilité auxiliaire, la trésorerie et le juridique. MISSIONS PRINCIPALES 1. Comptabilité générale · Supervise les travaux des comptables de l’équipe dans un contexte de fast close mensuel · Supervise le plan de compte et garantit sa mise en œuvre dans les différents ERP · Contrôle du respect des obligations réglementaires et déclaratives · Effectue la réconciliation intragroupe entre filiales et la consolidation de l’ensemble des flux intercos · Valide le dossier de révision 1. Management · Manage une équipe qu’il accompagne et fait monter en compétences · Gestion des entretiens annuels 1. Comptes annuels · Prépare la liasse fiscale avec l’assistance d’un cabinet · Point de contact privilégié des auditeurs externes 1. Fiscalité · Calcule et déclare les déclarations de taxes (IS, TVA, TVS, CFE, CVAE …) · Calcule les participations, intéressement et impôts différés 1. Reporting · Prépare et déclare des notes de reporting · Déclare le reporting dans l’outil de consolidation selon les délais Groupe · Répond aux questions mensuelles du Groupe dans les délais impartis 1. Gestion de Projets · Participation active aux différents projet France ou Groupe Profil · De formation supérieure type BAC +3 à BAC +5 en comptabilité, gestion et finance · Expérience similaire de 5 ans minimum · Anglais impératif · Manager d’équipe confirmé · Maitrise des normes comptables (IFRS), fiscales et des outils comptables. La maitrise de l’IFRS 16 et de SAP sont un plus important. · Maîtrise des outils bureautiques dont Excel · Capable d’évoluer dans un contexte exigeant et évolutif – environnement en Fast Close · Autonomie, polyvalence, rigueur et discrétion Nous vous proposons de rejoindre un groupe ayant une forte expertise métier et un sens du service client développé. Fourchette de rémunération 65/75K€ selon profil, poste statut cadre en CDI à pourvoir rapidement • prime vacances, • Intéressement, • Bonus variable annuel, • Carte ticket restaurant + avantages CSE, • Plan de carrière, perspectives d’évolution, • Formation assurée La diversité est une réalité engagée chez SIG. Votre différence accompagne notre performance !

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