Account Executive / Responsable Développement Commercial - Grands Comptes - H/F/X
hace 1 día
Paris
Qui sommes-nous ?En 2017, après plus de dix ans dans le secteur de l’ascenseur en Europe et en Asie, Benoît Dupont constate un système figé, où la rapidité prime sur la qualité et où les acteurs de terrain sont trop souvent invisibles.Avec Jade Francine et Tristan Foureur, il fonde WeMaintain pour remettre la technologie, la confiance et l’humain au cœur de la maintenance des bâtiments. Leur ambition : redonner aux techniciens leur autonomie, s’appuyer sur une technologie IoT développée en interne, et offrir un service pensé pour les utilisateurs comme pour les clients.Présent à Paris, Londres, Singapour et Hong Kong, WeMaintain entretient ascenseurs, escaliers mécaniques, portes automatiques et systèmes de sécurité incendie. Avec plus de 300 collaborateurs, nous allions expertise terrain et pilotage par la donnée pour une maintenance performante, transparente et durable.Nous ne faisons pas que maintenir les bâtiments. Nous transformons leur exploitation. Pourquoi nous rejoindre ?Parce qu’ici, tu n’as pas à choisir entre autonomie et stabilité.Les grands groupes offrent souvent de la stabilité, mais peu de marge de manœuvre.Les petites structures laissent plus de liberté, mais parfois sans direction claire.Chez WeMaintain, on trouve l’équilibre :Une vraie autonomie, avec des outils modernes et un soutien solideUne culture basée sur la confiance, la transparence et le respectDes opportunités d’évolution concrètes et de mobilité en interneUne équipe qui valorise l’implication, la persévérance et l’envie de faire bouger les chosesEt nos valeurs guident notre quotidien :Care : Travailler avec respect et bienveillance, en interne comme avec nos clientsGrit : Aller au bout des choses, avec exigence et ténacitéUniqueness : Oser être soi-même, partager ses idées et remettre en question les habitudes Qui recherchons-nous ?Nous recherchons un.e Account Executive Grands Comptes pour accélérer notre développement commercial en France, principalement sur nos activités de maintenance d’ascenseurs, d’escaliers mécaniques et de services techniques associés.Tu auras un rôle très concret : identifier, approcher et signer de nouveaux clients stratégiques dans un marché B2B technique, concurrentiel et exigeant.Ce poste s’adresse à un vrai profil de chasseur.se, capable d’ouvrir des portes, de créer des opportunités à partir de zéro, de comprendre des enjeux techniques et contractuels, puis de transformer des cycles longs en signatures.Nous cherchons idéalement quelqu’un qui connaît déjà l’environnement de la maintenance bâtiment, des ascenseurs, des services multi-techniques, du facility management ou de l’immobilier tertiaire. Quelqu’un qui sait parler à des property managers, asset managers, syndics, directions techniques, FM, bailleurs, foncières ou grands comptes. Ton quotidien chez WeMaintainEn tant que Account Executive - Grands Comptes, tes missions seront de :Identifier et ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel sur le marché françaisConstruire ta stratégie de prospection sur des cibles pertinentes : property managers, foncières, syndics, bailleurs, facility managers, directions techniques, grands comptes privés ou publicsCréer et développer ton réseau dans l’écosystème immobilier, maintenance bâtiment et services techniquesPiloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing : prise de contact, qualification, rendez-vous, visites de site, compréhension du besoin, proposition commerciale, négociation et signatureTravailler avec les équipes Opérations pour construire des offres crédibles, réalistes et alignées avec la réalité terrainRépondre à des appels d’offres et contribuer à la structuration d’offres différenciantesComprendre les enjeux techniques, opérationnels et financiers des clients pour proposer la bonne approche commercialeMaintenir un suivi rigoureux de ton pipeline dans Salesforce, avec une vraie discipline de prévision et de priorisationCollaborer avec les équipes Ops, Customer Success, Marketing et Direction France pour garantir une transition fluide entre signature et delivery Ce que nous recherchonsTu es la personne que nous recherchons si :Tu as une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans la maintenance bâtiment, les ascenseurs, les services techniques, le facility management, l’énergie, la sécurité incendie, le nettoyage industriel, le CVC ou un environnement procheTu as déjà vendu des services complexes, avec des cycles longs, plusieurs interlocuteurs et des enjeux contractuels ou opérationnels importantsTu es un.e vrai.e chasseur.se : tu aimes prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, créer tes propres opportunités et aller chercher le businessTu sais construire une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants et variés : direction technique, achats, exploitation, asset management, property management, direction généraleTu comprends vite les sujets techniques, sans forcément être expert.e, et tu sais les traduire en valeur business pour le clientTu es structuré.e dans ton approche commerciale : CRM propre, pipeline clair, relances suivies, forecast fiableTu es tenace, autonome, orienté.e résultats et à l’aise dans un environnement où il faut parfois construire avant que tout soit parfaitement cadréTu as envie de rejoindre une entreprise qui challenge les acteurs historiques du marché, avec une approche plus transparente, plus technologique et plus orientée qualité de service Bonus point siTu connais déjà l’univers des ascenseurs, de la maintenance multi-technique ou des contrats de maintenance bâtimentTu as déjà vendu à des property managers, foncières, syndics, bailleurs, FM ou grands comptes immobiliersTu as déjà répondu à des appels d’offres ou travaillé sur des contrats pluriannuelsTu as l’habitude de te déplacer chez les clients, de visiter des sites et de vendre sur la base d’une réalité terrainTu es à l’aise avec SalesforceTu peux échanger en anglais dans un contexte professionnel Tes objectifs dans les premiers moisDans les premiers mois, on pourra dire que tu as réussi si :Tu as compris notre marché, notre positionnement et notre manière de vendre la maintenance différemmentTu as construit une première liste de comptes cibles solide et actionnableTu as lancé une prospection structurée sur des comptes à potentielTu as généré tes premiers rendez-vous qualifiésTu as commencé à créer une relation forte avec les équipes Ops pour construire des offres crédibles.Tu as un pipeline clair, suivi et prioriséTu apportes déjà des signaux marché utiles pour affiner notre stratégie commerciale en France Ce que nous t’offronsUn rôle commercial clé dans une entreprise en croissance sur un marché concret, technique et essentielUn terrain de jeu large, avec beaucoup d’autonomie pour construire ton portefeuilleUne équipe engagée, exigeante et accessibleUn positionnement différenciant face aux acteurs historiques du secteurDes outils modernes et un vrai soutien des équipes internesPackage annuel : 45 000 à 55 000 fixe + variable pouvant aller jusqu’à 200 % du fixe️ Comment postuler ?Chaque candidature est lue avec attention. Dis-nous qui tu es, ce qui t’attire dans ce poste et ce que tu aimerais construire avec nous.On privilégie l’envie, la curiosité et le potentiel plutôt qu’un parcours "parfait".Pour postuler, clique sur le bouton "candidater" ci-dessous et réponds aux quelques questions du formulaire. C’est rapide, et ça nous permet de mieux te connaître.Chez WeMaintain, nous valorisons la diversité, encourageons le développement personnel et nous engageons en faveur de l’inclusion. Quel que soit ton parcours, ton histoire ou ton identité, tu es le·la bienvenu·e pour postuler. Processus de recrutementUn premier échange téléphonique avec Katia (Responsable recrutement) - 30 min Pour faire connaissance, comprendre ton parcours et tes attentesUn entretien avec Eve (Head of Sales France) - 45 min L’occasion d’échanger concrètement sur le poste, ton savoir-faire et nos projetsUn exercice pratique ou technique à réaliser chez toi et à débriefer ensuite avec Eve et un membre de l'équipe - 45 min Pour te permettre de montrer ton approche du métier dans un cadre concretUn dernier échange avec Marine () et Romain (MD France) - 30 min Pour valider ensemble que l’on partage la même vision, les mêmes valeurs et l’envie de travailler ensembleBienvenue chez nous !
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