Sales Manager – Iberia (m/f/x)
2 days ago
Alicante
Somos una empresa de software con sede en Viena y presencia en 19 países. Nuestra plataforma ayuda a los operadores de self-storage a automatizar y digitalizar sus centros - desde la gestión de la operativa diaria del centro de trasteros hasta la automatización de las aperturas de las puertas. Trabajarás codo a codo con el Director General actual de Iberia. El objetivo es que tomes las riendas del pipeline comercial del día a día - y con el tiempo, de la operación de forma autónoma. • Cualificar leads entrantes y detectar prospectos de alto potencial, • Llevar demos online del software y responder a las dudas técnicas y comerciales, • Mantener el CRM al día: cada contacto, cada seguimiento, cada conversación, • Elaborar presupuestos y acompañar al cliente hasta el cierre, • Entender cómo funciona cada operador y qué problemas tiene antes de hablar de producto, • Comunicar con claridad en qué nos diferenciamos de la competencia, • Acompañar al cliente durante el onboarding y hacer el traspaso al equipo de Customer Success, • Representar a Kinnovis en ferias y eventos del sector., • Gestionar la logística asociada a nuestra participación en eventos, • Traer al equipo feedback real del mercado: qué piden los operadores, qué frena las ventas, • Traducir necesidades de clientes en requisitos concretos para el equipo de producto, • Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS, con track record demostrable de cierre, • Español como idioma principal e inglés fluido (C1 o más), escrito y oral - trabajamos en los dos idiomas a diario. El francés se valorará muy positivamente., • Alguien que escuche de verdad, que conecte con facilidad y que sepa transformar lo que oye en una propuesta de valor, • Residencia en Alicante o en Madrid con disponibilidad para visitar Alicante 1-2 días al mes ya que la oficina principal está ubicada en Elche., • Comodidad con herramientas digitales: HubSpot, Slack, Notion, Office 365, y familiaridad con LLMs, • Disposición para viajar (~20%) por Iberia y, puntualmente, a Austria para eventos de equipo, • Experiencia o conocimiento del sector del self-storage, • Francés como tercer idioma, • Capacidad de entender integraciones y APIs al nivel suficiente para explicárselas a un cliente, • Interés en cómo la IA está cambiando las ventas y las operaciones, • Salario fijo + comisiones variables según rendimiento, • Teletrabajo parcial con horario flexible, • Acceso directo a la dirección - aquí tu opinión sobre producto y procesos tiene peso real, • Un equipo internacional que valora la autonomía y la comunicación directa, • La oportunidad de crecer hacia un rol clave a medida que seguimos expandiéndonos en Iberia, • Eventos de equipo regulares en Viena, incluyendo nuestras fiestas de verano y Navidad Kinnovis builds facility management software for self-storage operators across Europe. Our headquarters are in Vienna and our team spans multiple countries. We are owner-managed and profitable, with no external investors, which means we make product decisions based on what customers need rather than what a board wants to see next quarter. To support our growth in the Iberian market, we're looking for a Sales Manager who understands what operators actually need and knows how to close. You’ll work closely with our existing Iberia lead, handling the day-to-day pipeline including demos, quotes, follow-ups and lead management and with a clear path to running deals independently. • Handle and qualify inbound leads and identify high-potential prospects, • Guide prospects through our self-storage software, • Keep our CRM up to date: every contact, every follow-up, every detail, • Understand the operational and business needs of self-storage operators, • Clearly communicate our USPs, • Identify lead needs and tailor your approach accordingly, • Support clients through onboarding and ensure a smooth handover to the Customer Success team, • Assist with administration that comes with attending trade shows, • Represent Kinnovis at industry events across the Iberian market, • Provide operational insights to the product team on market needs, • Help translate customer use cases into feature requirements, • Support product development with real-world feedback, • At least 5 years of experience in B2B SaaS sales, • Strong closing ability with a structured, efficient approach to the sales process, • Spanish and English at a very high level (mininmum C1, written and spoken). French is a strong advantage., • A warm, open personality - good at listening and translating customer needs into product solutions, • Based in Alicante or in Madrid with availability to be on-site in Alicante/Elche 1–2 days per month, • Comfortable using modern tools like LLMs, HubSpot, Slack, Notion & Office 365, • Willingness to travel (~20%) across the Iberian market and beyond, • Experience or knowledge of the self-storage industry, • French as a third language, • Familiarity with databases, APIs and integrations - enough to explain how systems like HubSpot connect with Kinnovis Connect, • Interest in AI and how it applies to sales and operations, • Competitive fixed salary + commission, • Flexible working hours and partially homeoffice, • A international team that values autonomy and clear communication, • Direct influence on product and customer processes, • Flat hierarchies and short feedback loops, • The chance to grow into a key role as we expand further across Iberia, • Regular team events - including our Summer & Christmas parties in Vienna #J-18808-Ljbffr
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