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¿Quién es Suez? Presente en los 5 continentes y con más de 40.000 empleados en todo el mundo, SUEZ es una empresa de servicios y soluciones industriales especializada en la protección y recuperación de recursos. SUEZ ofrece soluciones de consultoría innovadoras que incluyen aspectos técnicos, económicos, ambientales y sociales para un diseño sostenible, garantizando la protección de los recursos. Nuestros equipos contribuyen al desarrollo y gestión de de proyectos junto a la optimización de la inversión. Con 160 años de experiencia, SUEZ ha sido y seguirá siendo un socio para municipios y empresas, ayudándoles a gestionar servicios esenciales como el agua, los residuos y la calidad del aire. Actualmente, SUEZ produce agua potable para más de 66 millones de personas, recupera alrededor de 2 millones de toneladas de residuos al año y genera más de 3,1 TWh de energía verde. El puesto ofrecido (Business Developer) es para SUEZ Air & Climate. Este equipo está formado por más de 140 profesionales en todo el mundo que llevan más de 25 años colaborando con clientes y administraciones públicas para contribuir a la mejora de la calidad del aire y ofrecer soluciones innovadoras contra el cambio climático. Resumen del puesto : Será responsable de identificar, crear y consolidar oportunidades de crecimiento para la empresa, mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de alianzas estratégicas y la expansión de mercados. La posición será mixta para el desarrollo de negocio en España y Latinoamérica. Para España ya se cuenta con un Plan Comercial para el 2026 mientras que para LATAM habrá que elaborar un estudio de mercado para definir la/s geografía/s potencial/es y construir un plan de acción que será liderado por esta posición. Funciones Principales: Identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados existentes y emergentes. Analizar tendencias del mercado, competencia y necesidades del cliente. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento del negocio. Generar y gestionar una cartera de clientes potenciales. Preparar y presentar propuestas comerciales y de valor. Negociar contratos, acuerdos y alianzas estratégicas. Coordinar con diferentes áreas la correcta implementación de los proyectos. Dar seguimiento al ciclo completo del negocio, desde la prospección hasta el cierre. Representar a la empresa en reuniones, ferias, eventos y presentaciones comerciales. Responsabilidades : Cumplir los objetivos de crecimiento, ventas y rentabilidad establecidos por la empresa. Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes y socios estratégicos. Asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales. Elaborar reportes de desempeño, proyecciones de ventas y análisis de resultados. Proponer mejoras continuas en los procesos comerciales y de desarrollo de negocio. Garantizar el cumplimiento de políticas internas y lineamientos éticos. Requisitos : Cualquiera de estas titulaciones Universitarias pero con un background técnico: · Administración y Dirección de Empresas (ADE) · Marketing · Comercio Internacional · Ingeniería · Relaciones Internacionales · Doble grado (ADE + Ingeniería, ADE + Marketing, etc.) 4-5 años de experiencia en desarrollo de negocios en entornos industriales y gestión de clientes. Nivel de inglés B2 o superior. Se valorarán otros idiomas, como el francés. Herramientas : Microsoft Office. Habilidades interpersonales : Pensamiento estratégico y enfoque a resultados. Habilidades de negociación y comunicación efectiva. Capacidad de análisis de mercado y planeación comercial. Orientación al cliente y desarrollo de relaciones. Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar bajo objetivos. Trabajo en equipo. Comunicación. Flexibilidad. Integridad. Proactividad. Detalles adicionales : Disponibilidad para viajar (15-20%). Contrato temporal de un año de duración. Lugar de trabajo: No es relevante. Se plantearán estancias en las 2 principales oficinas de Alicante y Narón (Galicia) como parte de la formación e integración con el equipo.