Business Development Representative
7 days ago
Barcelona
Que Cocine Peter ofrece una Cantina Digital que lleva comida de restauradores locales directamente al trabajo, sin cocina ni obras. Nuestro objetivo es que comer bien en el trabajo deje de ser un privilegio y pase a ser lo normal. Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación. Responsabilidades • Identificar y contactar empresas potenciales (principalmente RRHH, People, Office Managers)., • Entender las necesidades del cliente y presentar la solución de Cantina Digital de forma personalizada., • Gestionar reuniones comerciales (online y/o presenciales)., • Elaborar propuestas, hacer seguimiento y cerrar acuerdos., • Coordinar el onboarding inicial con el equipo interno., • Mantener actualizado el pipeline comercial y aportar feedback al equipo. Calificaciones • 1–2 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS, HR Tech, FoodTech o servicios para empresas., • Experiencia llevando ciclos completos de venta: prospección, discovery, demo, propuesta, seguimiento y cierre., • Comodidad hablando con decisores (RRHH, People, Office Managers, Dirección)., • Capacidad para escuchar, entender problemas reales y vender desde la solución, no desde el pitch., • Mentalidad hunter: no esperas leads perfectos, los generas., • Organización y criterio para gestionar pipeline, prioridades y seguimiento., • Buen nivel de comunicación oral y escrita (email, LinkedIn, llamadas)., • Actitud hands‑on, curiosidad y ganas de crecer en un proyecto en expansión., • Conocimiento de CRMs (HubSpot, Pipedrive o similar)., • Experiencia vendiendo beneficios para empleados o soluciones de bienestar., • Haber trabajado con pymes y medianas empresas., • Haber emprendido con algún proyecto paralelo o con mentalidad emprendedora., • Afinidad con el mundo food, impacto social o proyectos con propósito. Bonus (opcional) • Experiencia vendiendo beneficios para empleados o soluciones de bienestar., • Haber trabajado con pymes y medianas empresas., • Haber emprendido con algún proyecto paralelo o con mentalidad emprendedora., • Afinidad con el mundo food, impacto social o proyectos con propósito. Beneficios • Salario fijo acorde a un perfil con 1–2 años de experiencia en ventas B2B., • Variable sin techo, directamente ligado a cierres de clientes (comisiones claras y transparentes)., • On Target Earnings (OTE) realista y alcanzable, con objetivos bien definidos desde el primer día., • Impacto directo: cada cliente que cierres se traduce en empleados comiendo mejor cada día., • Autonomía y responsabilidad real: aquí tu trabajo se nota y se valora., • Posibilidad de crecer a roles de Account Executive o Sales Lead según performance. xcskxlj, • Cultura cercana, ágil y sin burocracia (nos gusta vender bien, no rellenar excels eternos). #J-18808-Ljbffr