VP Business Development – Banking & Financial Services
hace 19 horas
O Castro
Desde la división de Sales & Marketing de W Executive, estamos buscando un VP Business Development – Banking & Financial Services España para una de las principales compañías globales de outsourcing y transformación digital. Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el botón de solicitud. La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la expansión del negocio dentro del sector de Banking & Financial Services en España y Europa, liderando la captación de nuevas oportunidades y actuando como asesor de confianza para clientes estratégicos y stakeholders de la industria financiera. Buscamos un perfil senior, con sólida experiencia en desarrollo de negocio en entornos complejos y altamente regulados, y con una clara orientación a resultados y construcción de relaciones estratégicas a largo plazo. Responsabilidades del puesto • Impulsar, liderar y ejecutar la estrategia de crecimiento de Banking & Financial Services (BFS) en España, con un fuerte foco en generación de nuevo negocio, diseño estratégico de soluciones y crecimiento de ingresos dentro del mercado financiero español., • Identificar, cualificar, desarrollar y convertir oportunidades estratégicas en entidades financieras, bancos, compañías aseguradoras, fintechs, entidades de pago, gestoras de activos y otros actores relevantes del ecosistema financiero, construyendo un pipeline sólido y sostenible de oportunidades transformacionales de outsourcing., • Liderar análisis de mercado, posicionamiento competitivo y estrategias de penetración de cuentas para ampliar la presencia y cuota de mercado dentro del sector financiero español., • Desarrollar y ejecutar la estrategia Go-To-Market (GTM) de BFS para España., • Construir y fortalecer las capacidades de BFS en España involucrando y alineando a los equipos de liderazgo locales, incluyendo CEO, CCO, Operaciones, Finanzas, RRHH y otras funciones de soporte., • Colaborar con stakeholders globales y unidades especializadas de negocio para desarrollar soluciones integradas, diferenciadas y comercialmente atractivas para oportunidades complejas dentro del sector financiero., • Liderar el ciclo completo de las oportunidades comerciales, incluyendo identificación y cualificación de oportunidades, desarrollo de estrategia de cuentas, creación de estrategias comerciales, diseño de soluciones y estructuración económica, liderazgo y gobernanza de propuestas, presentaciones ejecutivas, negociaciones y cierre de contratos., • Actuar como líder estratégico de soluciones, transformando retos de negocio, requerimientos operativos y regulatorios en soluciones escalables de outsourcing, customer experience, operaciones y transformación digital alineadas con las prioridades de las organizaciones financieras., • Construir y mantener relaciones con stakeholders clave del sector financiero, incluyendo ejecutivos C-Level, responsables de transformación, operaciones, tecnología, experiencia de cliente, riesgo, compliance y compras estratégicas., • Desarrollar y aprovechar una sólida red profesional dentro del ecosistema financiero español y europeo para identificar tendencias emergentes, cambios regulatorios, oportunidades de crecimiento e iniciativas estratégicas relevantes para BFS., • Utilizar inteligencia de mercado, insights de clientes y análisis competitivo para desarrollar propuestas de valor sólidas y soluciones diferenciadas para el mercado financiero español., • Impulsar mejores prácticas, gobernanza, estándares de calidad y mejora continua en todas las oportunidades y proyectos de BFS en España., • Liderar la innovación y evolución del enfoque de diseño de soluciones para BFS, asegurando alineación con las expectativas de los clientes, excelencia operativa, cumplimiento regulatorio y tendencias de mercado. Requisitos (H/M/D) • Más de 8 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio dentro de Banking & Financial Services, outsourcing, BPO, CX, transformación digital o entornos de servicios transformacionales., • Nivel muy alto de inglés y español (oral y escrito). Mínimo C1., • Sólida trayectoria en generación de nuevo negocio, incluyendo identificación proactiva, desarrollo y conversión de oportunidades estratégicas dentro del sector financiero., • Experiencia demostrada construyendo y gestionando pipelines cualificados, abriendo nuevas cuentas, expandiendo relaciones existentes y cerrando acuerdos complejos y de alto valor en entornos regulados., • Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento de cuentas, con una mentalidad altamente comercial y orientada a resultados., • Experiencia demostrable originando, estructurando y ganando oportunidades complejas y estratégicas dentro de banca, seguros, pagos, wealth management o servicios financieros., • Conocimiento sólido del ecosistema financiero español, incluyendo tendencias de mercado, transformación digital, experiencia de cliente, automatización, cumplimiento normativo y entorno regulatorio., • Experiencia liderando o participando en procesos complejos de venta consultiva, RFPs, propuestas competitivas y programas de outsourcing o transformación a gran escala., • Alta capacidad comercial con experiencia desarrollando estrategias de crecimiento, impulsando generación de ingresos y posicionando soluciones diferenciadas de outsourcing y transformación en mercados altamente competitivos., • Capacidad demostrada para transformar retos de negocio de clientes en soluciones convincentes de outsourcing, operaciones, customer experience y transformación digital., • Sólidas capacidades de networking y construcción de relaciones dentro del ecosistema financiero., • Red consolidada de contactos dentro del sector Banking & Financial Services en España y Europa., • Capacidad para influir, involucrar y generar credibilidad con stakeholders senior tanto internos como externos, incluyendo ejecutivos C-Level y responsables de áreas estratégicas. xcskxlj, • Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y gestión de stakeholders.