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Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il/elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires. Le rôle comprend : * Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France. * La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché * (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué. * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients). * Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente Cela en se conformant : * à la réglementation pharmaceutique, * au Code de la santé publique français, * aux obligations légales, * à la stratégie de l'entreprise, * aux règles et procédures opérationnelles internes (Inc. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats) * à l'éthique professionnelle * au respect de la charte. Activités et Responsabilités: * Négociation et gestion des partenariats * Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué * Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux. * Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires. * Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux). * Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente. * Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités * Pilotage et développement de la performance commerciale * Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France. * Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire. * Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle. * Collaboration interfonctionnelle * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients. * Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV. * Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché. Profil et expériences souhaités: * Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement) * Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs. * Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs. * Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies. * Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais * Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente. * Maîtrise de l'anglais professionnel. ___ is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, ___, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries. We want CSL to reflect the world around us At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more ___.

Nôtre client recherche un responsable administratif et financier (F/H) rattaché (e) au directeur administratif et financier, pour jouer un rôle clé dans la gestion comptable et financière de l'entreprise. Le responsable administratif et financier (F/H) encadrez l'équipe comptable (4 personnes

En intégrant l'un de nos restaurants, vous serez formé.Vous intégrerez toute une équipe (qui vous attend impatiemment) qui sera là pour vous former, répondre à vos questions et développer vos compétences.Et aussi pour rire, manger, partager, s’entraider pendant les rushs et travailler dan

Intégré à la DRH France, dans le cadre d'un CDD de 9 mois, vous êtes rattaché à la Responsable de l'entité diversité et inclusion, afin de participer au déploiement du calendrier d'actions EDI, plus spécifiquement tourné vers le pilotage de la politique handicap MBDA France. Le poste de C

Le groupe, ETI internationale en forte croissance réalisant 500MEUR de CA, évolue dans le secteur des services et recherche un directeur comptable (H/F).Nous recherchons pour notre client, ETI internationale en forte croissance, un directeur comptable (H/F) sur la structuration et la transformatio

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Le poste de Apprenti(e) Ingénieur Logiciel : Spécialiste en Simulation numérique de Systèmes d'Armes F/H.Au sein de la Direction Engineering, vous êtes intégré(e) au département « Weapon Système Design » en charge de la réalisation de simulations du champ de bataille.Rejoignez la direc

Le poste de Apprenti(e) Assistant(e) Chargé(e) d'Etude F/H.Au sein de la Direction des Ressources Humaines, en charge d'accompagner les Responsables RH dans l'ensemble de leurs activités opérationnelles.Objectif de votre alternance : .Venir en support aux Responsable Ressources humaines sur la

Je suis Pierre-Henri BOUSQUET, consultant en recrutement et mon client est une Coopérative du Sud-ouest de la France spécialisée dans la fraise.Elle produit et commercialise également des fruits rouges et fruits à coque pour la GMS, les grossistes, les glaciers, l' industrie et l' export.Avec 1

En tant qu'entreprise engagée, nous agissons en faveur de la diversité des talents qui nous rejoignent. Built on over a century of heritage and rooted in science, we're the house of iconic brands - including NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON'S® and BAND-AID® that you alread

Rejoignez une maison de mode française emblématique, reconnue pour son élégance intemporelle et sa présence internationale.Ce poste nouvellement créé vous offre l'opportunité d'évoluer au coeur d'un environnement stimulant, en pleine croissance et résolument tourné vers l'international da

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Notre client est un acteur mondial de la détection et de la sécurité, cette entreprise développe des systèmes capables d'identifier explosifs, armes, substances chimiques et stupéfiants.Présente dans plus de 180 pays, elle emploie près de 3 300 collaborateurs et a réalisé un chiffre d'affa

Au sein de l'équipe Learning & Development, le Chef de projet formation groupe pilote un portefeuille de projets de formation pour des projets transverses à destination de l'ensemble des Collaborateurs de MBDA au sein du groupe (France, UK, Allemagne, Italie et Espagne). Bac+5 en Ressources Humain

Le poste de Technicien d'Essais Fonctionnels F/H.

Le poste de Ingénieur(e) BE mécanique F/H.Venez partager et développer vos compétences avec nos 3600 collaborateurs sur notre site du Plessis-Robinson.Rejoignez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos systèmes de missiles, ainsi que les équipe

Le poste de Architecte Fonctionnel effecteur F/H. En tant qu'Architecte Fonctionnel effecteur, vous serez amené(e) à :.

Le poste de Chef de projet Radar multivoies Air-Air F/H. En tant que Chef de projet Radar multivoies Air-Air, votre rôle consistera à encadrer les activités Senseurs RF « Air-Air » du service.

Grâce à vos compétences, vous pilotez, sur les projets de votre périmètre, la relation commerciale avec vos fournisseurs et inscrivez votre propre stratégie d'achats dans celle définie au niveau du Groupe en fonction des besoins projets. Le poste de Acheteur Projet H/F. Interagir avec l'ensem

Le poste de Chef de Projet e-solutions F/H. En tant que chef de projet, vous rejoignez l'entité BS&I Digital et participez au déploiement de solutions digitales en réponse aux besoins métiers. En tant que chef de projet E-solutions, votre rôle consiste à.

Le poste de Gestionnaire de configuration F/H.Rejoignez la Direction des Opérations qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos systèmes de missiles, ainsi que les équipements associés.Au sein du service de Gestion des Données Techniques, en tant que gestionnai

Le poste de Responsable Assurance Qualité Software H/F. Alertez le responsable des secteurs de tout incident, dérive ou non-respect des politiques d'assurance qualité.

Le poste de Acheteur Projet support client F/H.Au sein de la Direction des Achats Majeurs vous rejoignez l'équipe en charge des achats pour la Direction du Service Client.Les produits MBDA, une fois livrés, sont mis en service pendant plusieurs décennies.La Direction du Service Client a pour obje

Le poste de Techniciens d'Essais Fonctionnels F/H.L'entité Integration Missiles et Validation fait partie de la Direction Engineering de MBDA.Elle contribue à la validation fonctionnelle des missiles en conduisant des opérations d'essais fonctionnels des prototypes.Les équipes d'essais oeuvren

Le poste de Chef Projet S/4 HANA Achats & Supply F/H. En tant que chef de projet France, votre rôle consiste à :.

Le poste de Assistant Technique Doors - Terrestre F/H.Au sein de la direction Ingénierie - Weapon System Design, et plus précisément auprès des équipes en charge des systèmes terrestres, nous recherchons notre futur(e) chargé(e) de support ingénierie.Les activités portent sur l'administrati

Le poste de Group Learning Project Manager F/H. Au sein de l'équipe Learning & Development, le Group Learning Project Manager pilote un portefeuille de projets de formation pour des projets transverses à destination de l'ensemble des Collaborateurs de MBDA au sein du groupe (France, UK, Allemagne,

Construire des synergies avec les autres projets et les autres entités du Groupe (UK, Italie, Allemagne. Ingénieur(e), école de commerce avec une spécialisation Achats ou Master Achats, vous disposez d'une expérience de 6 ans minimum dans les achats projets au sein d'un environnement industriel

L'environnement est celui d'une banque indépendante, à la culture entrepreneuriale affirmée, spécialisée dans le financement des PME et de l'immobilier professionnel à l'échelle européenne.Dotée d'un fort ancrage local et d'une présence dans plusieurs pays, elle combine réactivité opéra

Bailleur social et aménageur, la SEMISE est une entreprise publique locale qui compte 3600 logements dans la ville de Vitry-sur-Seine et 80 salariés.La SEMISE est inscrite dans un projet NPNRU en tant que bailleur démolisseur.À cet égard, la SEMISE connaîtra des opérations de plusieurs ordres

Le poste de Responsable Commercial Systèmes Navals F/H. Au sein de ce segment, vous êtes plus particulièrement responsable de l'action commerciale pour l'intégration des systèmes Navals, pour l'ensemble des clients domestiques notamment avec la DGA et nos partenaires industriels. Se faire reco

Le service est responsable du développement de centrale(s) inertielle(s) ou d'équipements inertiels (accéléromètres, gyromètres), de la spécification du besoin jusqu'à la fin de vie de l'équipement en passant par son développement. En tant que Responsable Maitrise Projet Équipement Inerti

Animer un réseau de responsables locaux de la conformité en participant le cas échéant, à leur sélection, recrutement et à leur encadrement direct ou fonctionnel. Aider les responsables locaux à la préparation des diligences, aux mises à jour juridiques locales sur tout changement concerna

Conseiller le responsable technique sur les choix techniques. Notre client, acteur majeur du secteur des loisirs et de la culture, exploitant un site emblématique à Paris alliant nature, divertissement familial et patrimoine historique, recherche un Responsable des Espaces Verts. Vos missions, en

Le Cabinet NH Conseils est un cabinet de recrutement spécialisé en CDD et en CDI pour l’ensemble des métiers comptables et financiers. Nous recherchons pour notre client, cabinet d'expertise comptable, un. Collaborateur Comptable Confirmé(e) H/F.

Notre client est un acteur de référence dans la formation aux métiers de la finance, de la banque et de l'assurance.Rattaché à la direction pédagogique, vous :.Concevez des contenus de formation pointus, adaptés aux enjeux du secteur assurance (IARD, vie, risques, produits, réglementation, e

Notre client, structure du secteur bancaire à taille humaine, recherche pour sa Direction des Opérations un(e) Auditeur(rice) Confirmé(e) et Gestion de Projets.En tant qu' Auditeur(rice) Confirmé(e) et Gestion de Projets, vous avez pour missions :.Gérer un portefeuille de banques adhérentes af

Le poste de Ingénieur(e) - Gestion de Configuration F/H.Au sein de la direction de l'ingénierie mécanique, vous rejoignez une solide équipe de gestionnaires de configuration qui assure la gestion des arborescences produits.Vous êtes en relation permanente avec les programmes et les métiers de

Dans cette environnement interculturel et international, il est indispensable de parler anglais couramment.

Société à taille humaine tournée vers les nouvelles technologies, crée un poste de Gestionnaire ADV/Approvisionnement.

Vous êtes idéalement Infirmier de formation et titulaire d'un diplôme de cadre de santé, vous savez être à la fois organisé et en capacité de vous adapter aux inattendus inhérents à la gestion de ce type de public. Vous bénéficierez de RTT, de 5 semaines de CA, ainsi que de 5 jours de re

Notre client est un grand Groupe français intervenant dans le secteur de l'environnement.Notre client est coté à la bourse de Paris.Après une grosse croissance du périmètre, la structuration du Service Financier est requise.En tant qu'analyste middle office, vous aurez les responsabilités sui

Vous justifiez d'une expérience significative en tant que Responsable de boutique ou de Responsable Adjointe en flagship, acquise en haute joaillerie. GR International Profiles, cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement de profils bilingue, cherche pour le compte d'un de ses clients u

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Responsable Chaine Fonctionnelle Pilote & Phase Départ SCAF est chargé de :. Définir l'architecture fonctionnelle optimale des chaines fonctionnelles Pilote & Phase Départ garantissant la performance demandée dans le respect des coût/délais/qualité en intégrant les contraintes liées aux au

Responsable Chaîne Fonctionnelle Pilote & Phase Départ SCAF est chargé de :. Le poste de Responsable Chaîne Fonctionnelle Pilote & Phase Départ SCAF F/H. Au sein de l'entité System Design Missile, et sous la coordination du Chief System Engineer SCAF, vous êtes responsable de l'architecture

Collaborer étroitement avec le Product Manager et les autres Tech Leads pour concevoir des parcours digitaux fluides. Un rôle de Tech Lead central : à la fois sur l’architecture, le delivery et l’accompagnement d’équipe. Vous intégrez une organisation produit moderne (squads, discovery/de