Trabajos sales manager en en SevillaCrear alertas

En Cibernos, compañía de referencia en soluciones tecnológicas y transformación digital, buscamos incorporar un/a IT Sales Manager especializado/a en sector público, con foco en venta consultiva y apertura de nuevas oportunidades (New Business). 🎯 ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de generar nuevo negocio en Administraciones Públicas, identificando oportunidades, posicionando nuestras soluciones. Funciones principales • Apertura de nuevas cuentas en el sector público (Junta de Andalucía, Organismos públicos, etc.), • Desarrollo de relaciones estratégicas con decisorios clave, • Identificación y gestión de oportunidades en el marco de licitaciones públicas, • Elaboración y defensa de propuestas de valor basadas en venta consultiva, • Posicionamiento de soluciones propias y servicios IT de Cibernos, • Coordinación con equipos técnicos para definición de soluciones, • Seguimiento del pipeline comercial y cierre de oportunidades ✅ Requisitos • Experiencia de 2-3 años en venta IT al sector público., • Experiencia demostrable en:, • Participación en licitaciones públicas, • Procesos de venta consultiva, • Red de contactos activa en Administraciones Públicas, especialmente: Junta de Andalucía, • Capacidad para gestionar un portfolio amplio de soluciones tecnológicas, • Perfil claramente orientado a resultados y generación de negocio Imprescindible • Experiencia en empresas de servicios IT o consultoras tecnológicas, • Conocimiento del ecosistema de contratación pública, • Experiencia en venta de soluciones end-to-end 🖥️ ¿Qué soluciones ofrecemos en Cibernos? Trabajarás con un amplio portfolio de soluciones propias y servicios IT para el sector público, entre ellos: • Soluciones de Administración Electrónica y Digitalización, • Plataformas de gestión documental y tramitación electrónica, • Ciberseguridad y protección de datos, • Data & Analytics / Big Data, • Desarrollo de aplicaciones a medida, • Servicios de infraestructura, cloud y modernización tecnológica, • Automatización de procesos y transformación digital en AAPP ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable en compañía consolidada en el sector IT, • Participación en proyectos estratégicos de transformación en AAPP, • Modelo de trabajo flexible 2 días tele trabajo y 3 presenciales. Horario flexible., • Paquete retributivo compuesto de un fijo + variable por objetivos ¿Te interesa? Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y tienes pasión por el desarrollo de negocio en el sector público… ¡Queremos conocerte!

En Quantica Renovables (Hanwha Energy) estamos impulsando nuestra propuesta de autoconsumo con almacenamiento (BESS) para clientes finales en España, con foco principal en el segmento B2B (C&I e industrial). Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Negocio – Storage (BESS) con un perfil híbrido: fuerte componente Solution/Pre‑Sales comercial (visita técnica, dimensionamiento PV+BESS, propuesta) y capacidad real de Hunter (apertura, negociación y cierre). La función principal de esta posición será liderar el crecimiento de la línea de almacenamiento con baterías (BESS), integrándolo como palanca clave en la propuesta de autoconsumo fotovoltaico para cliente final, con foco principal en B2B (C&I e industrial), complementado también el desarrollo B2C. El rol combina dos ejes: Solution / Pre‑Sales Comercial y capacidad Hunter. Te facilitamos los detalles de la oferta: 🟧 Funciones y responsabilidades principales a desempeñar: Desarrollo comercial y cierre (Hunter). • Generar pipeline nuevo en clientes finales: industria, logística, alimentación/frío, retail, real estate, agroindustria, hoteles, hospitales/servicios, etc., • Liderar el ciclo completo: prospección, discovery, propuesta, negociación, cierre y handover., • Construir relaciones con decisores (CFO/COO/Facility/Energy Manager) y coordinar stakeholders internos. Solution / Pre‑Sales (Núcleo del puesto). • Traducir la necesidad del cliente en una arquitectura de solución PV+BESS (o BESS standalone cuando aplique)., • Definir caso de uso y sizing: peak shaving, maximización autoconsumo, time‑shift, optimización potencia contratada, resiliencia/backup (según caso), y otros., • Preparar la propuesta técnico‑económica: estimación CAPEX/OPEX, ahorros, sensibilidad (precio energía), garantías, ciclos, degradación, performance, retorno y payback., • Coordinar visitas técnicas y levantamientos preliminares con ingeniería/operaciones. Coordinación de ejecución. • Handover estructurado a ingeniería y operaciones, acompañando hitos críticos (diseño final, procurement, puesta en marcha)., • Asegurar consistencia de promesa comercial vs. entregable (performance, disponibilidad, garantías). Alcance de soluciones. • C&I/Industrial: PV + BESS (principal) y BESS standalone en escenarios específicos., • Opcionales según estrategia: backup, micro‑islanding, integración con EMS/SCADA, integración con EV charging., • Modelos comerciales: EPC + O&M; deseable afinidad con estructuras financiadas (leasing/servicios), aunque no imprescindible. 🟦 Requisitos imprescindibles: • Experiencia demostrable de más de 5 años en venta consultiva de soluciones energéticas a cliente final (B2B y/o B2C): autoconsumo, eficiencia, electrificación, O&M, instalaciones., • Capacidad real de pre‑sales comercial: entender consumos, dimensionar una solución, construir una propuesta y defenderla con rigor., • Historial de cierre (targets, cuota, pipeline) y actitud hunter., • Conocimiento funcional de BESS: ciclos, DoD, degradación, garantías, seguridad/implantación a nivel comercial (no se exige perfil puramente ingeniero)., • Disponibilidad para viajar dentro de España (según territorio). 🟨Requisitos valorables: • Muy valorable poseer experiencia en instaladora/EPC/ESCO: obra, coordinación de instaladores, legalización y expectativas del cliente final., • Experiencia en C&I: negociación con procurement/finanzas, SLA, penalizaciones, contratos marco., • Familiaridad con EMS/SCADA y operación (monitorización, KPIs de performance)., • Inglés profesional (para relación con proveedores/partners). 🟩 Competencias necesarias: • Venta consultiva, discovery estructurado, negociación y cierre., • Rigor analítico (Excel/modelización simple), orientación a ROI del cliente., • Comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos., • Ownership, autonomía y mentalidad de construcción (crear playbooks, estandarizar, iterar). 💡 Si te apasiona el sector de las energías renovables y estás buscando un nuevo proyecto profesional, te invitamos a unirte a nuestro equipo y formar parte de una de las empresas líderes en el sector de autoconsumo, a través de un proyecto con foco de crecimiento (PV+BESS), con capacidad de construir una oferta líder, interaccionando de manera directa con ingeniería, operaciones, financiación y partners. En Quantica creemos en el talento de las personas y en la igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la no discriminación. Entre nuestros propósitos se encuentra la gestión de la diversidad, dando oportunidades laborales a personas vulnerables, con especial atención a personas con discapacidad, ofreciendo un entorno de trabajo inclusivo. Los datos personales de los interesados serán tratados por QUANTUM ENERGÍA VERDE S.L.U. para llevar a cabo este proceso de selección de personal. En las condiciones legales, tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, a la limitación de su tratamiento, a oponerse al mismo y a su portabilidad. Puede ampliar la información sobre protección de datos pinchando en el siguiente enlace.

En Quantica Renovables (Hanwha Energy) estamos impulsando nuestra propuesta de autoconsumo con almacenamiento (BESS) para clientes finales en España, con foco principal en el segmento B2B (C&I e industrial).Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Negocio – Storage (BESS) con un perfil híbrido: fuerte componente Solution/Pre‐Sales comercial (visita técnica, dimensionamiento PV+BESS, propuesta) y capacidad real de Hunter (apertura, negociación y cierre).La función principal de esta posición será liderar el crecimiento de la línea de almacenamiento con baterías (BESS), integrándolo como palanca clave en la propuesta de autoconsumo fotovoltaico para cliente final, con foco principal en B2B (C&I e industrial), complementado también el desarrollo B2C. El rol combina dos ejes: Solution / Pre‐Sales Comercial y capacidad Hunter.Te facilitamos los detalles de la oferta:Funciones y responsabilidades principales a desempeñar:Desarrollo comercial y cierre (Hunter).Generar pipeline nuevo en clientes finales: industria, logística, alimentación/frío, retail, real estate, agroindustria, hoteles, hospitales/servicios, etc.Liderar el ciclo completo: prospección, discovery, propuesta, negociación, cierre y handover.Construir relaciones con decisores (CFO/COO/Facility/Energy Manager) y coordinar stakeholders internos.Solution / Pre‐Sales (Núcleo del puesto).Traducir la necesidad del cliente en una arquitectura de solución PV+BESS (o BESS standalone cuando aplique).Definir caso de uso y sizing: peak shaving, maximización autoconsumo, time‐shift, optimización potencia contratada, resiliencia/backup (según caso), y otros.Preparar la propuesta técnico‐económica: estimación CAPEX/OPEX, ahorros, sensibilidad (precio energía), garantías, ciclos, degradación, performance, retorno y payback.Coordinar visitas técnicas y levantamientos preliminares con ingeniería/operaciones.Coordinación de ejecución.Handover estructurado a ingeniería y operaciones, acompañando hitos críticos (diseño final, procurement, puesta en marcha).Asegurar consistencia de promesa comercial vs. entregable (performance, disponibilidad, garantías).Alcance de soluciones.C&I/Industrial: PV + BESS (principal) y BESS standalone en escenarios específicos.Opcionales según estrategia: backup, micro‐islanding, integración con EMS/SCADA, integración con EV charging.Modelos comerciales: EPC + O&M; deseable afinidad con estructuras financiadas (leasing/servicios), aunque no imprescindible.Requisitos imprescindibles:Experiencia demostrable de más de 5 años en venta consultiva de soluciones energéticas a cliente final (B2B y/o B2C): autoconsumo, eficiencia, electrificación, O&M, instalaciones.Capacidad real de pre‐sales comercial: entender consumos, dimensionar una solución, construir una propuesta y defenderla con rigor.Historial de cierre (targets, cuota, pipeline) y actitud hunter.Conocimiento funcional de BESS: ciclos, DoD, degradación, garantías, seguridad/implantación a nivel comercial (no se exige perfil puramente ingeniero).Disponibilidad para viajar dentro de España (según territorio).Requisitos valorables:Muy valorable poseer experiencia en instaladora/EPC/ESCO: obra, coordinación de instaladores, legalización y expectativas del cliente final.Experiencia en C&I: negociación con procurement/finanzas, SLA, penalizaciones, contratos marco.Familiaridad con EMS/SCADA y operación (monitorización, KPIs de performance).Inglés profesional (para relación con proveedores/partners).Competencias necesarias:Venta consultiva, discovery estructurado, negociación y cierre.Rigor analítico (Excel/modelización simple), orientación a ROI del cliente.Comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos.Ownership, autonomía y mentalidad de construcción (crear playbooks, estandarizar, iterar).Si te apasiona el sector de las energías renovables y estás buscando un nuevo proyecto profesional, te invitamos a unirte a nuestro equipo y formar parte de una de las empresas líderes en el sector de autoconsumo, a través de un proyecto con foco de crecimiento (PV+BESS), con capacidad de construir una oferta líder, interaccionando de manera directa con ingeniería, operaciones, financiación y partners.En Quantica creemos en el talento de las personas y en la igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la no discriminación. Entre nuestros propósitos se encuentra la gestión de la diversidad, dando oportunidades laborales a personas vulnerables, con especial atención a personas con discapacidad, ofreciendo un entorno de trabajo inclusivo.Los datos personales de los interesados serán tratados por QUANTUM ENERGÍA VERDE S.L.U. para llevar a cabo este proceso de selección de personal. En las condiciones legales, tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, a la limitación de su tratamiento, a oponerse al mismo y a su portabilidad. Puede ampliar la información sobre protección de datos pinchando en el siguiente enlace.

En Cibernos, compañía de referencia en soluciones tecnológicas y transformación digital, buscamos incorporar un/a IT Sales Manager especializado/a en sector público, con foco en venta consultiva y apertura de nuevas oportunidades (New Business). 🎯 ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de generar nuevo negocio en Administraciones Públicas, identificando oportunidades, posicionando nuestras soluciones. Funciones principales • Apertura de nuevas cuentas en el sector público (Junta de Andalucía, Organismos públicos, etc.), • Desarrollo de relaciones estratégicas con decisorios clave, • Identificación y gestión de oportunidades en el marco de licitaciones públicas, • Elaboración y defensa de propuestas de valor basadas en venta consultiva, • Posicionamiento de soluciones propias y servicios IT de Cibernos, • Coordinación con equipos técnicos para definición de soluciones, • Seguimiento del pipeline comercial y cierre de oportunidades ✅ Requisitos • Experiencia de 2-3 años en venta IT al sector público., • Experiencia demostrable en:, • Participación en licitaciones públicas, • Procesos de venta consultiva, • Red de contactos activa en Administraciones Públicas, especialmente: Junta de Andalucía, • Capacidad para gestionar un portfolio amplio de soluciones tecnológicas, • Perfil claramente orientado a resultados y generación de negocio Imprescindible • Experiencia en empresas de servicios IT o consultoras tecnológicas, • Conocimiento del ecosistema de contratación pública, • Experiencia en venta de soluciones end-to-end 🖥️ ¿Qué soluciones ofrecemos en Cibernos? Trabajarás con un amplio portfolio de soluciones propias y servicios IT para el sector público, entre ellos: • Soluciones de Administración Electrónica y Digitalización, • Plataformas de gestión documental y tramitación electrónica, • Ciberseguridad y protección de datos, • Data & Analytics / Big Data, • Desarrollo de aplicaciones a medida, • Servicios de infraestructura, cloud y modernización tecnológica, • Automatización de procesos y transformación digital en AAPP ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable en compañía consolidada en el sector IT, • Participación en proyectos estratégicos de transformación en AAPP, • Modelo de trabajo flexible 2 días tele trabajo y 3 presenciales. Horario flexible., • Paquete retributivo compuesto de un fijo + variable por objetivos ¿Te interesa? Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y tienes pasión por el desarrollo de negocio en el sector público… ¡Queremos conocerte!

¿Has construido sistemas outbound B2B capaces de convertir un mercado objetivo en pipeline comercial predecible? ¿Dominas Clay, datos, enrichment, automatización e IA… pero también eres capaz de escuchar una cold call, detectar exactamente qué está fallando y hacer que un SDR mejore?. Entonces sigue leyendo. En Bastida&Farina no buscamos un especialista en Clay que viva encerrado construyendo workflows. Tampoco buscamos un Sales Manager que dependa de otra persona para construir la infraestructura que alimenta a sus SDRs / Cold callers. Buscamos a alguien capaz de unir ambas partes y responsabilizarse del sistema completo: Mercado → Datos → Enrichment → IA → Cold Email → CRM → Cold Calling → Discovery cualificada. Si alguna parte de esa máquina no funciona, queremos que seas capaz de entender por qué, arreglarla y hacer que el sistema vuelva a generar pipeline. 🎯 El reto En Bastida&Farina estamos construyendo nuestra capacidad de outbound B2B end-to-end. Ya utilizamos sistemas de prospección basados en bases de datos, Clay, enriquecimiento, IA, cold email, CRM y SDRs haciendo cold calling. Ahora queremos incorporar a la persona que se convierta en propietaria de todo ese motor, tanto para nosotros como para replicarlo en nuestros clientes. Tu misión será construir y liderar un sistema de outbound capaz de transformar de forma predecible los mercados objetivo de Bastida&Farina y nuestros clientes en pipeline comercial cualificado, combinando tecnología, datos, automatización y ejecución comercial en un único motor escalable. No vienes simplemente a operar campañas. Vienes a ayudarnos a construir un nuevo departamento de captación & servicio dentro de la agencia. ✅ Buscamos a alguien que… Haya construido y gestionado sistemas outbound B2B end-to-end. Tenga experiencia práctica con Clay, Apollo u otras herramientas de sourcing, enrichment y automatización. Entienda profundamente cold email, deliverability, datos, personalización e IA aplicada a prospección. Sea capaz de mirar un funnel outbound completo y decir: “Aquí está el cuello de botella y esto es lo que tenemos que cambiar.” Tenga experiencia real con cold calling y sea capaz de revisar, formar y mejorar a SDRs. Entienda que su responsabilidad no termina cuando entrega una lista o lanza una secuencia: el objetivo final es generar pipeline cualificado. Tenga criterio comercial, visión de negocio y capacidad para comunicarse correctamente con clientes y equipo. Sea extremadamente autónomo, analítico y orientado a resultados. ❌ No buscamos un perfil que quiera limitarse a construir automatizaciones ni alguien puramente comercial que dependa de otros para montar toda la infraestructura técnica: buscamos las dos capacidades en una misma persona. 🔥 Qué ofrecemos: -2.500€/mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado. -10% de todos los upsells vendidos. -Hasta 1.000€/mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound. -Bonuses acumulables por referidos, testimonios, visitas, eventos… ⚠️ Requisitos indispensables • Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B., • Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering., • Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización., • Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs., • Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados., • Excelente comunicación en español., • Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente., • Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal. Con lo que contaras: 🚀 Ownership real sobre el área outbound de Bastida&Farina, con posibilidad de construir y liderar el equipo a medida que crezca. 🧪 Nuestro propio outbound como laboratorio para probar nuevas herramientas, estrategias, IA y metodologías GTM y después trasladar los ganadores a clientes. 👥 Un equipo de SDRs y especialistas en Growth, ventas, CRM, copy, paid media y automatización con el que construir sistemas completos. 🔧 Acceso a herramientas, datos e infraestructura necesarios para hacer el trabajo al máximo nivel. 🌍 100% remoto con viajes opcionales con el equipo y clientes. ✊🏼 Libertad de organización y autonomía real para tomar decisiones. 🏖️ Vacaciones flexibles siempre que haya resultados y se coordinen correctamente las responsabilidades. 🧠 Formación, recursos internos y exposición a múltiples mercados e ICPs para seguir creciendo profesionalmente. 🧪 Si encajas. Presenta tu candidatura y, si vemos que tu perfil puede encajar, te enviaremos un breve formulario para conocer mejor tu experiencia. Los candidatos que avancen podrán demostrar posteriormente su nivel mediante una prueba práctica y entrevista técnica, donde podremos entender no solo qué has hecho, sino cómo piensas, cómo construyes sistemas y cómo consigues que generen pipeline real. No buscamos al candidato que mejor se venda. Buscamos a alguien que nos enseñe: “He construido este tipo de máquinas antes. Entiendo cómo funcionan. Y sé cómo hacer que funcionen todavía mejor.”

¿Has construido sistemas outbound B2B capaces de convertir un mercado objetivo en pipeline comercial predecible? ¿Dominas Clay, datos, enrichment, automatización e IA… pero también eres capaz de escuchar una cold call, detectar exactamente qué está fallando y hacer que un SDR mejore?. Entonces sigue leyendo. En Bastida&Farina no buscamos un especialista en Clay que viva encerrado construyendo workflows. Tampoco buscamos un Sales Manager que dependa de otra persona para construir la infraestructura que alimenta a sus SDRs / Cold callers. Buscamos a alguien capaz de unir ambas partes y responsabilizarse del sistema completo: Mercado → Datos → Enrichment → IA → Cold Email → CRM → Cold Calling → Discovery cualificada. Si alguna parte de esa máquina no funciona, queremos que seas capaz de entender por qué, arreglarla y hacer que el sistema vuelva a generar pipeline. 🎯 El reto En Bastida&Farina estamos construyendo nuestra capacidad de outbound B2B end-to-end. Ya utilizamos sistemas de prospección basados en bases de datos, Clay, enriquecimiento, IA, cold email, CRM y SDRs haciendo cold calling. Ahora queremos incorporar a la persona que se convierta en propietaria de todo ese motor, tanto para nosotros como para replicarlo en nuestros clientes. Tu misión será construir y liderar un sistema de outbound capaz de transformar de forma predecible los mercados objetivo de Bastida&Farina y nuestros clientes en pipeline comercial cualificado, combinando tecnología, datos, automatización y ejecución comercial en un único motor escalable. No vienes simplemente a operar campañas. Vienes a ayudarnos a construir un nuevo departamento de captación & servicio dentro de la agencia. ✅ Buscamos a alguien que… Haya construido y gestionado sistemas outbound B2B end-to-end. Tenga experiencia práctica con Clay, Apollo u otras herramientas de sourcing, enrichment y automatización. Entienda profundamente cold email, deliverability, datos, personalización e IA aplicada a prospección. Sea capaz de mirar un funnel outbound completo y decir: “Aquí está el cuello de botella y esto es lo que tenemos que cambiar.” Tenga experiencia real con cold calling y sea capaz de revisar, formar y mejorar a SDRs. Entienda que su responsabilidad no termina cuando entrega una lista o lanza una secuencia: el objetivo final es generar pipeline cualificado. Tenga criterio comercial, visión de negocio y capacidad para comunicarse correctamente con clientes y equipo. Sea extremadamente autónomo, analítico y orientado a resultados. ❌ No buscamos un perfil que quiera limitarse a construir automatizaciones ni alguien puramente comercial que dependa de otros para montar toda la infraestructura técnica: buscamos las dos capacidades en una misma persona. 🔥 Qué ofrecemos: -2.500€/mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado. -10% de todos los upsells vendidos. -Hasta 1.000€/mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound. -Bonuses acumulables por referidos, testimonios, visitas, eventos… ⚠️ Requisitos indispensables • Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B., • Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering., • Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización., • Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs., • Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados., • Excelente comunicación en español., • Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente., • Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal. Con lo que contaras: 🚀 Ownership real sobre el área outbound de Bastida&Farina, con posibilidad de construir y liderar el equipo a medida que crezca. 🧪 Nuestro propio outbound como laboratorio para probar nuevas herramientas, estrategias, IA y metodologías GTM y después trasladar los ganadores a clientes. 👥 Un equipo de SDRs y especialistas en Growth, ventas, CRM, copy, paid media y automatización con el que construir sistemas completos. 🔧 Acceso a herramientas, datos e infraestructura necesarios para hacer el trabajo al máximo nivel. 🌍 100% remoto con viajes opcionales con el equipo y clientes. ✊🏼 Libertad de organización y autonomía real para tomar decisiones. 🏖️ Vacaciones flexibles siempre que haya resultados y se coordinen correctamente las responsabilidades. 🧠 Formación, recursos internos y exposición a múltiples mercados e ICPs para seguir creciendo profesionalmente. 🧪 Si encajas. Presenta tu candidatura y, si vemos que tu perfil puede encajar, te enviaremos un breve formulario para conocer mejor tu experiencia. Los candidatos que avancen podrán demostrar posteriormente su nivel mediante una prueba práctica y entrevista técnica, donde podremos entender no solo qué has hecho, sino cómo piensas, cómo construyes sistemas y cómo consigues que generen pipeline real. No buscamos al candidato que mejor se venda. Buscamos a alguien que nos enseñe: “He construido este tipo de máquinas antes. Entiendo cómo funcionan. Y sé cómo hacer que funcionen todavía mejor.”

Ubicación: Murcia Contrato: Indefinido Compañía: Nestlé España S.A. Jornada: Tiempo completo Buscamos un/a Delegado/a de Ventas Nutrición Clínica para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science en su zona de responsabilidad. La persona será responsable de gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales, ejecutando las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados. Su objetivo será alcanzar los resultados de ventas y satisfacción del cliente, optimizando los recursos disponibles y actuando siempre de acuerdo con las políticas corporativas y la legislación vigente. Será el principal punto de contacto comercial y técnico con los clientes de su territorio. Deberá comprender sus necesidades, comunicar evidencia científica y propuestas de valor diferenciadas, desarrollar planes de cuentas y utilizar de forma eficaz las herramientas de interacción omnicanal disponibles. • Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos mediante la promoción directa de los productos de Nutrición Clínica, desarrollando acciones que impulsen la prescripción, la adopción de soluciones y la fidelización de los clientes., • Análisis de la zona: analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, anticiparse a tendencias y ganar participación de mercado., • Planificación eficiente: organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios según su potencial, manteniendo actualizados los datos, consentimientos e información obligatoria en las herramientas corporativas., • Ejecución del plan nacional: adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento de resultados y reportando la actividad de forma periódica y rigurosa., • Planes de cuenta: desarrollar y realizar el seguimiento de planes para cuentas estratégicas, en coordinación con el/la Area Sales Manager y los equipos de Marketing, Market Access y Regulatory Affairs., • Relación con profesionales sanitarios: interactuar con médicos, enfermería, nutricionistas clínicos, farmacéuticos hospitalarios, KOLs y otros interlocutores, adaptando la comunicación a cada perfil y utilizando los canales más adecuados., • Información técnica y comercial: transmitir información científica y comercial de manera clara, rigurosa y ética, y recoger las necesidades, expectativas y nivel de satisfacción de los profesionales sanitarios., • Eventos científicos y comerciales: organizar o colaborar en eventos médicos y científicos de acuerdo con los planes promocionales de Marketing y Ventas., • Negociación comercial: liderar negociaciones con clientes para alcanzar compromisos de venta y rentabilidad, incluyendo concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a los centros de la zona., • Gestión de ofertas e incidencias: realizar la renovación, actualización y seguimiento en los sistemas habilitados, gestionando las incidencias vinculadas a ofertas y centros bajo su responsabilidad., • Optimización de recursos: gestionar de forma responsable los presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras, maximizando su rentabilidad y garantizando el reporte correspondiente., • Herramientas y reporting: registrar y analizar la actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y las demás herramientas asignadas, realizando los reportes diarios y el seguimiento de indicadores., • Formación continua: participar activamente en los programas de formación para mantener un conocimiento exhaustivo de productos, mercado, servicios, herramientas y procedimientos, y completar la formación obligatoria y el Onboarding correspondiente., • Gestión administrativa: presentar dentro de plazo la liquidación mensual de gastos de viaje y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales de trabajo., • Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las prácticas comerciales, las directrices promocionales y la legislación aplicable en materia de seguridad, prevención de riesgos, calidad y medio ambiente., • Valoramos titulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines., • Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios, con experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios., • Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción., • Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders., • Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance., • Valorable experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial; se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI., • Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access., • Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos y capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias., • Nivel avanzado de inglés., • Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Excelente paquete de beneficios, que incluye un salario competitivo y un amplio programa de beneficios sociales. Contamos con uno de los planes de pensiones más competitivos del mercado, además de un sistema de retribución flexible con ventajas fiscales: seguro médico, tarjeta restaurante, plan de movilidad, etc., • Desarrollo personal y profesional mediante formación continua y constantes oportunidades de carrera, reflejando nuestra convicción de que las personas son nuestro activo más valioso. Te ofrecemos mucho más que un empleo. Ponemos a las personas en el centro e inspiramos a cada empleado a convertirse en la mejor versión de sí mismo. Somos Nestlé, la mayor compañía de alimentación y bebidas del mundo. Más de 308.000 empleados trabajamos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países. En Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Valoramos la diversidad en términos de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias, así como discapacidad. #J-18808-Ljbffr

Antal International en Sevilla busca un/a Regional Sales Manager para una empresa líder en Medical Devices en Andalucía. La posición combina desarrollo comercial con formación técnica y clínica, buscando evolucionar hacia la vertiente comercial. Se valorará formación en Ciencias de la Salud, Ingeniería o Ventas, experiencia comercial o en liderazgo, y fluidez en inglés y español. Disponibilidad para desplazamientos y presencia en campo. #J-18808-Ljbffr

Descripción del trabajo Where Ambition Meets Unrivaled Prestige. Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? At GR8 Real Estate, good is simply not enough. As we continue to expand our footprint in Europe’s most elite luxury property market—Marbella—we are opening doors for exceptional real estate professionals who are ready to elevate their careers and redefine success. If you possess an unwavering drive, an intimate understanding of the ultra-prime market, and the ability to command high-net-worth relationships, your next chapter starts here. OPEN POSITIONS | MARBELLA, SPAIN Sales Manager Competitive Base Salary + Executive Commission Structure Lead, mentor, and scale an elite team of property advisors in a fast-paced, high-reward environment. Shape sales strategies and drive expansion in one of the world's most lucrative property hotspots. WHY GR8 REAL ESTATE? A prestigious, fast-growing international brand spanning Dubai & Marbella. High-end, editorial-level marketing assets and global brand exposure. A culture crafted for top performers where excellence is recognized and rewarded. HOW TO APPLY: Take the defining step in your real estate journey. xiphteb Send your CV directly to: GR8 REAL ESTATE SPAIN Address: Avenida de Manolete 529, Marbella Web: Email: Office: | WhatsApp: Discretion assured for all candidate inquiries. #GR8RealEstate #MarbellaRealEstate #LuxuryRealEstate #WeAreHiring #RealEstateJobs #MarbellaCareers #SalesAgent #SalesManager #Marbella #RealEstateCareers #WhenGoodIsNotEnough Ofertas similares Join the pre-opening team of a new Luxury Collection hotel in SevilleArcher Hotel Management is seeking an ambitious and commercially driven Senior MICE Sales Manager to join the pre-opening team... Mostrar más This is not a "relationship management" role or a "check-the-box" administrative position.We are looking for a pure hunter who thrives on the road and views a "No" as a tactical puzzle to be solved... Mostrar más En Excom seguimos creciendo y estamos desando incorporar un perfil comercial itinerante a nuestro equipo de ventas! Si eres un apasionado de las ventas y el trato con el cliente estamos deseando co... Mostrar más Experteer OverviewEn esta función, serás responsable de planificar, coordinar y supervisar proyectos para asegurar plazos, presupuesto y alcance.Liderarás equipos multidisciplinares y favorecerá... Mostrar más #J-18808-Ljbffr

¿Has construido sistemas outbound B2B capaces de convertir un mercado objetivo en pipeline comercial predecible? ¿Dominas Clay, datos, enrichment, automatización e IA… pero también eres capaz de escuchar una cold call, detectar exactamente qué está fallando y hacer que un SDR mejore?. Entonces sigue leyendo. En Bastida&Farina no buscamos un especialista en Clay que viva encerrado construyendo workflows. Tampoco buscamos un Sales Manager que dependa de otra persona para construir la infraestructura que alimenta a sus SDRs / Cold callers. Buscamos a alguien capaz de unir ambas partes y responsabilizarse del sistema completo: Mercado → Datos → Enrichment → IA → Cold Email → CRM → Cold Calling → Discovery cualificada. Si alguna parte de esa máquina no funciona, queremos que seas capaz de entender por qué, arreglarla y hacer que el sistema vuelva a generar pipeline. 🎯 El reto En Bastida&Farina estamos construyendo nuestra capacidad de outbound B2B end-to-end. Ya utilizamos sistemas de prospección basados en bases de datos, Clay, enriquecimiento, IA, cold email, CRM y SDRs haciendo cold calling. Ahora queremos incorporar a la persona que se convierta en propietaria de todo ese motor, tanto para nosotros como para replicarlo en nuestros clientes. Tu misión será construir y liderar un sistema de outbound capaz de transformar de forma predecible los mercados objetivo de Bastida&Farina y nuestros clientes en pipeline comercial cualificado, combinando tecnología, datos, automatización y ejecución comercial en un único motor escalable. No vienes simplemente a operar campañas. Vienes a ayudarnos a construir un nuevo departamento de captación & servicio dentro de la agencia. ✅ Buscamos a alguien que… Haya construido y gestionado sistemas outbound B2B end-to-end. Tenga experiencia práctica con Clay, Apollo u otras herramientas de sourcing, enrichment y automatización. 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Sea extremadamente autónomo, analítico y orientado a resultados. ❌ No buscamos un perfil que quiera limitarse a construir automatizaciones ni alguien puramente comercial que dependa de otros para montar toda la infraestructura técnica: buscamos las dos capacidades en una misma persona. 🔥 Qué ofrecemos: -2.500€/mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado. -10% de todos los upsells vendidos. -Hasta 1.000€/mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound. -Bonuses acumulables por referidos, testimonios, visitas, eventos… ⚠️ Requisitos indispensables • Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B., • Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering., • Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización., • Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs., • Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados., • Excelente comunicación en español., • Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente., • Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal. Con lo que contaras: 🚀 Ownership real sobre el área outbound de Bastida&Farina, con posibilidad de construir y liderar el equipo a medida que crezca. 🧪 Nuestro propio outbound como laboratorio para probar nuevas herramientas, estrategias, IA y metodologías GTM y después trasladar los ganadores a clientes. 👥 Un equipo de SDRs y especialistas en Growth, ventas, CRM, copy, paid media y automatización con el que construir sistemas completos. 🔧 Acceso a herramientas, datos e infraestructura necesarios para hacer el trabajo al máximo nivel. 🌍 100% remoto con viajes opcionales con el equipo y clientes. ✊🏼 Libertad de organización y autonomía real para tomar decisiones. 🏖️ Vacaciones flexibles siempre que haya resultados y se coordinen correctamente las responsabilidades. 🧠 Formación, recursos internos y exposición a múltiples mercados e ICPs para seguir creciendo profesionalmente. 🧪 Si encajas. Presenta tu candidatura y, si vemos que tu perfil puede encajar, te enviaremos un breve formulario para conocer mejor tu experiencia. Los candidatos que avancen podrán demostrar posteriormente su nivel mediante una prueba práctica y entrevista técnica, donde podremos entender no solo qué has hecho, sino cómo piensas, cómo construyes sistemas y cómo consigues que generen pipeline real. No buscamos al candidato que mejor se venda. Buscamos a alguien que nos enseñe: “He construido este tipo de máquinas antes. Entiendo cómo funcionan. Y sé cómo hacer que funcionen todavía mejor.”

En Quantica Renovables (Hanwha Energy) estamos impulsando nuestra propuesta de autoconsumo con almacenamiento (BESS) para clientes finales en España, con foco principal en el segmento B2B (C&I e industrial). Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Negocio – Storage (BESS) con un perfil híbrido: fuerte componente Solution/Pre‑Sales comercial (visita técnica, dimensionamiento PV+BESS, propuesta) y capacidad real de Hunter (apertura, negociación y cierre). La función principal de esta posición será liderar el crecimiento de la línea de almacenamiento con baterías (BESS), integrándolo como palanca clave en la propuesta de autoconsumo fotovoltaico para cliente final, con foco principal en B2B (C&I e industrial), complementado también el desarrollo B2C. El rol combina dos ejes: Solution / Pre‑Sales Comercial y capacidad Hunter. Te facilitamos los detalles de la oferta: 🟧 Funciones y responsabilidades principales a desempeñar: Desarrollo comercial y cierre (Hunter). • Generar pipeline nuevo en clientes finales: industria, logística, alimentación/frío, retail, real estate, agroindustria, hoteles, hospitales/servicios, etc., • Liderar el ciclo completo: prospección, discovery, propuesta, negociación, cierre y handover., • Construir relaciones con decisores (CFO/COO/Facility/Energy Manager) y coordinar stakeholders internos. Solution / Pre‑Sales (Núcleo del puesto). • Traducir la necesidad del cliente en una arquitectura de solución PV+BESS (o BESS standalone cuando aplique)., • Definir caso de uso y sizing: peak shaving, maximización autoconsumo, time‑shift, optimización potencia contratada, resiliencia/backup (según caso), y otros., • Preparar la propuesta técnico‑económica: estimación CAPEX/OPEX, ahorros, sensibilidad (precio energía), garantías, ciclos, degradación, performance, retorno y payback., • Coordinar visitas técnicas y levantamientos preliminares con ingeniería/operaciones. Coordinación de ejecución. • Handover estructurado a ingeniería y operaciones, acompañando hitos críticos (diseño final, procurement, puesta en marcha)., • Asegurar consistencia de promesa comercial vs. entregable (performance, disponibilidad, garantías). Alcance de soluciones. • C&I/Industrial: PV + BESS (principal) y BESS standalone en escenarios específicos., • Opcionales según estrategia: backup, micro‑islanding, integración con EMS/SCADA, integración con EV charging., • Modelos comerciales: EPC + O&M; deseable afinidad con estructuras financiadas (leasing/servicios), aunque no imprescindible. 🟦 Requisitos imprescindibles: • Experiencia demostrable de más de 5 años en venta consultiva de soluciones energéticas a cliente final (B2B y/o B2C): autoconsumo, eficiencia, electrificación, O&M, instalaciones., • Capacidad real de pre‑sales comercial: entender consumos, dimensionar una solución, construir una propuesta y defenderla con rigor., • Historial de cierre (targets, cuota, pipeline) y actitud hunter., • Conocimiento funcional de BESS: ciclos, DoD, degradación, garantías, seguridad/implantación a nivel comercial (no se exige perfil puramente ingeniero)., • Disponibilidad para viajar dentro de España (según territorio). 🟨Requisitos valorables: • Muy valorable poseer experiencia en instaladora/EPC/ESCO: obra, coordinación de instaladores, legalización y expectativas del cliente final., • Experiencia en C&I: negociación con procurement/finanzas, SLA, penalizaciones, contratos marco., • Familiaridad con EMS/SCADA y operación (monitorización, KPIs de performance)., • Inglés profesional (para relación con proveedores/partners). 🟩 Competencias necesarias: • Venta consultiva, discovery estructurado, negociación y cierre., • Rigor analítico (Excel/modelización simple), orientación a ROI del cliente., • Comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos., • Ownership, autonomía y mentalidad de construcción (crear playbooks, estandarizar, iterar). 💡 Si te apasiona el sector de las energías renovables y estás buscando un nuevo proyecto profesional, te invitamos a unirte a nuestro equipo y formar parte de una de las empresas líderes en el sector de autoconsumo, a través de un proyecto con foco de crecimiento (PV+BESS), con capacidad de construir una oferta líder, interaccionando de manera directa con ingeniería, operaciones, financiación y partners. En Quantica creemos en el talento de las personas y en la igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la no discriminación. Entre nuestros propósitos se encuentra la gestión de la diversidad, dando oportunidades laborales a personas vulnerables, con especial atención a personas con discapacidad, ofreciendo un entorno de trabajo inclusivo. Los datos personales de los interesados serán tratados por QUANTUM ENERGÍA VERDE S.L.U. para llevar a cabo este proceso de selección de personal. En las condiciones legales, tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, a la limitación de su tratamiento, a oponerse al mismo y a su portabilidad. Puede ampliar la información sobre protección de datos pinchando en el siguiente enlace.

En Cibernos, compañía de referencia en soluciones tecnológicas y transformación digital, buscamos incorporar un/a IT Sales Manager especializado/a en sector público, con foco en venta consultiva y apertura de nuevas oportunidades (New Business). 🎯 ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de generar nuevo negocio en Administraciones Públicas, identificando oportunidades, posicionando nuestras soluciones. Funciones principales • Apertura de nuevas cuentas en el sector público (Junta de Andalucía, Organismos públicos, etc.), • Desarrollo de relaciones estratégicas con decisorios clave, • Identificación y gestión de oportunidades en el marco de licitaciones públicas, • Elaboración y defensa de propuestas de valor basadas en venta consultiva, • Posicionamiento de soluciones propias y servicios IT de Cibernos, • Coordinación con equipos técnicos para definición de soluciones, • Seguimiento del pipeline comercial y cierre de oportunidades ✅ Requisitos • Experiencia de 2-3 años en venta IT al sector público., • Experiencia demostrable en:, • Participación en licitaciones públicas, • Procesos de venta consultiva, • Red de contactos activa en Administraciones Públicas, especialmente: Junta de Andalucía, • Capacidad para gestionar un portfolio amplio de soluciones tecnológicas, • Perfil claramente orientado a resultados y generación de negocio Imprescindible • Experiencia en empresas de servicios IT o consultoras tecnológicas, • Conocimiento del ecosistema de contratación pública, • Experiencia en venta de soluciones end-to-end 🖥️ ¿Qué soluciones ofrecemos en Cibernos? Trabajarás con un amplio portfolio de soluciones propias y servicios IT para el sector público, entre ellos: • Soluciones de Administración Electrónica y Digitalización, • Plataformas de gestión documental y tramitación electrónica, • Ciberseguridad y protección de datos, • Data & Analytics / Big Data, • Desarrollo de aplicaciones a medida, • Servicios de infraestructura, cloud y modernización tecnológica, • Automatización de procesos y transformación digital en AAPP ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable en compañía consolidada en el sector IT, • Participación en proyectos estratégicos de transformación en AAPP, • Modelo de trabajo flexible 2 días tele trabajo y 3 presenciales. Horario flexible., • Paquete retributivo compuesto de un fijo + variable por objetivos ¿Te interesa? Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y tienes pasión por el desarrollo de negocio en el sector público… ¡Queremos conocerte!

En Cibernos , compañía de referencia en soluciones tecnológicas y transformación digital, buscamos incorporar un/a IT Sales Manager especializado/a en sector público , con foco en venta consultiva y apertura de nuevas oportunidades (New Business) . ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de generar nuevo negocio en Administraciones Públicas , identificando oportunidades, posicionando nuestras soluciones. Funciones principales Apertura de nuevas cuentas en el sector público (Junta de Andalucía, Organismos públicos, etc.) Desarrollo de relaciones estratégicas con decisorios clave Identificación y gestión de oportunidades en el marco de licitaciones públicas Elaboración y defensa de propuestas de valor basadas en venta consultiva Posicionamiento de soluciones propias y servicios IT de Cibernos Coordinación con equipos técnicos para definición de soluciones Seguimiento del pipeline comercial y cierre de oportunidades ✅ Requisitos Experiencia de 2-3 años en venta IT al sector público. Experiencia demostrable en: Participación en licitaciones públicas Procesos de venta consultiva Red de contactos activa en Administraciones Públicas , especialmente: Junta de Andalucía Capacidad para gestionar un portfolio amplio de soluciones tecnológicas Perfil claramente orientado a resultados y generación de negocio Imprescindible Experiencia en empresas de servicios IT o consultoras tecnológicas Conocimiento del ecosistema de contratación pública Experiencia en venta de soluciones end-to-end ️ ¿Qué soluciones ofrecemos en Cibernos? Trabajarás con un amplio portfolio de soluciones propias y servicios IT para el sector público , entre ellos: Soluciones de Administración Electrónica y Digitalización Plataformas de gestión documental y tramitación electrónica Ciberseguridad y protección de datos Data & Analytics / Big Data Desarrollo de aplicaciones a medida Servicios de infraestructura, cloud y modernización tecnológica Automatización de procesos y transformación digital en AAPP ¿Qué ofrecemos? Proyecto estable en compañía consolidada en el sector IT Participación en proyectos estratégicos de transformación en AAPP Modelo de trabajo flexible 2 días tele trabajo y 3 presenciales. Horario flexible. Paquete retributivo compuesto de un fijo + variable por objetivos ¿Te interesa? Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y tienes pasión por el desarrollo de negocio en el sector público… ¡Queremos conocerte!

En Quantica Renovables ( Hanwha Energy) estamos impulsando nuestra propuesta de autoconsumo con almacenamiento (BESS) para clientes finales en España, con foco principal en el segmento B2B (C&I e industrial). Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Negocio – Storage (BESS) con un perfil híbrido: fuerte componente Solution/Pre‑Sales comercial (visita técnica, dimensionamiento PV+BESS, propuesta) y capacidad real de Hunter (apertura, negociación y cierre). La función principal de esta posición será liderar el crecimiento de la línea de almacenamiento con baterías (BESS), integrándolo como palanca clave en la propuesta de autoconsumo fotovoltaico para cliente final, con foco principal en B2B (C&I e industrial), complementado también el desarrollo B2C. El rol combina dos ejes: Solution / Pre‑Sales Comercial y capacidad Hunter. Te facilitamos los detalles de la oferta: Funciones y responsabilidades principales a desempeñar: Desarrollo comercial y cierre (Hunter). • Generar pipeline nuevo en clientes finales: industria, logística, alimentación/frío, retail, real estate, agroindustria, hoteles, hospitales/servicios, etc., • Liderar el ciclo completo: prospección, discovery, propuesta, negociación, cierre y handover., • Construir relaciones con decisores (CFO/COO/Facility/Energy Manager) y coordinar stakeholders internos. Solution / Pre‑Sales (Núcleo del puesto). • Traducir la necesidad del cliente en una arquitectura de solución PV+BESS (o BESS standalone cuando aplique)., • Definir caso de uso y sizing: peak shaving, maximización autoconsumo, time‑shift, optimización potencia contratada, resiliencia/backup (según caso), y otros., • Preparar la propuesta técnico‑económica: estimación CAPEX/OPEX, ahorros, sensibilidad (precio energía), garantías, ciclos, degradación, performance, retorno y payback., • Coordinar visitas técnicas y levantamientos preliminares con ingeniería/operaciones. Coordinación de ejecución. • Handover estructurado a ingeniería y operaciones, acompañando hitos críticos (diseño final, procurement, puesta en marcha)., • Asegurar consistencia de promesa comercial vs. entregable (performance, disponibilidad, garantías). Alcance de soluciones. • C&I/Industrial: PV + BESS (principal) y BESS standalone en escenarios específicos., • Opcionales según estrategia: backup, micro‑islanding, integración con EMS/SCADA, integración con EV charging., • Modelos comerciales: EPC + O&M; deseable afinidad con estructuras financiadas (leasing/servicios), aunque no imprescindible. Requisitos imprescindibles: • Experiencia demostrable de más de 5 años en venta consultiva de soluciones energéticas a cliente final (B2B y/o B2C): autoconsumo, eficiencia, electrificación, O&M, instalaciones., • Capacidad real de pre‑sales comercial: entender consumos, dimensionar una solución, construir una propuesta y defenderla con rigor., • Historial de cierre (targets, cuota, pipeline) y actitud hunter., • Conocimiento funcional de BESS: ciclos, DoD, degradación, garantías, seguridad/implantación a nivel comercial (no se exige perfil puramente ingeniero)., • Disponibilidad para viajar dentro de España (según territorio). Requisitos valorables: • Muy valorable poseer experiencia en instaladora/EPC/ESCO: obra, coordinación de instaladores, legalización y expectativas del cliente final., • Experiencia en C&I: negociación con procurement/finanzas, SLA, penalizaciones, contratos marco., • Familiaridad con EMS/SCADA y operación (monitorización, KPIs de performance)., • Inglés profesional (para relación con proveedores/partners). Competencias necesarias: • Venta consultiva, discovery estructurado, negociación y cierre., • Rigor analítico (Excel/modelización simple), orientación a ROI del cliente., • Comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos., • Ownership, autonomía y mentalidad de construcción (crear playbooks, estandarizar, iterar). Si te apasiona el sector de las energías renovables y estás buscando un nuevo proyecto profesional, te invitamos a unirte a nuestro equipo y formar parte de una de las empresas líderes en el sector de autoconsumo, a través de un proyecto con foco de crecimiento (PV+BESS), con capacidad de construir una oferta líder, interaccionando de manera directa con ingeniería, operaciones, financiación y partners. En Quantica creemos en el talento de las personas y en la igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la no discriminación. Entre nuestros propósitos se encuentra la gestión de la diversidad, dando oportunidades laborales a personas vulnerables, con especial atención a personas con discapacidad, ofreciendo un entorno de trabajo inclusivo. Los datos personales de los interesados serán tratados por QUANTUM ENERGÍA VERDE S.L.U. para llevar a cabo este proceso de selección de personal. En las condiciones legales, tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, a la limitación de su tratamiento, a oponerse al mismo y a su portabilidad. Puede ampliar la información sobre protección de datos pinchando en el siguiente enlace.

ABB i Sevilla söker en Area Sales Manager som kan leda försäljningen av ABB- och Niessen-varor i södra området och bygga långsiktiga kundrelationer med installatörer och distributörer. Du arbetar nära marknadsföring och övriga säljteamen för att utveckla marknads- och affärsmöjligheter samt hitta effektiva lösningar baserat på kundernas behov. Hybrid arbetsmodell. Flytande engelska krävs; körkort och boende i Sevilla är meriterande. #J-18808-Ljbffr

Cibernos, referente en soluciones tecnológicas y transformación digital, busca un/a IT Sales Manager especializado/a en el sector público para impulsar venta consultiva y New Business. Serás responsable de generar nuevo negocio en Administraciones Públicas, abrir nuevas cuentas y gestionar oportunidades en licitaciones, desarrollando relaciones con decisorios clave y coordinando soluciones con equipos técnicos. #J-18808-Ljbffr

En Quantica Renovables ( Hanwha Energy) estamos impulsando nuestra propuesta de autoconsumo con almacenamiento (BESS) para clientes finales en España, con foco principal en el segmento B2B (C&I e industrial). Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Negocio – Storage (BESS) con un perfil híbrido: fuerte componente Solution/Pre‑Sales comercial (visita técnica, dimensionamiento PV+BESS, propuesta) y capacidad real de Hunter (apertura, negociación y cierre). La función principal de esta posición será liderar el crecimiento de la línea de almacenamiento con baterías (BESS), integrándolo como palanca clave en la propuesta de autoconsumo fotovoltaico para cliente final, con foco principal en B2B (C&I e industrial), complementado también el desarrollo B2C. El rol combina dos ejes: Solution / Pre‑Sales Comercial y capacidad Hunter. Te facilitamos los detalles de la oferta: Funciones y responsabilidades principales a desempeñar: - Generar pipeline nuevo en clientes finales: industria, logística, alimentación/frío, retail, real estate, agroindustria, hoteles, hospitales/servicios, etc. - Liderar el ciclo completo: prospección, discovery, propuesta, negociación, cierre y handover. - Construir relaciones con decisores (CFO/COO/Facility/Energy Manager) y coordinar stakeholders internos. Solution / Pre‑Sales (Núcleo del puesto). - Traducir la necesidad del cliente en una arquitectura de solución PV+BESS (o BESS standalone cuando aplique). - Definir caso de uso y sizing: peak shaving, maximización autoconsumo, time‑shift, optimización potencia contratada, resiliencia/backup (según caso), y otros. - Preparar la propuesta técnico‑económica: estimación CAPEX/OPEX, ahorros, sensibilidad (precio energía), garantías, ciclos, degradación, performance, retorno y payback. - Coordinar visitas técnicas y levantamientos preliminares con ingeniería/operaciones. Coordinación de ejecución. - Handover estructurado a ingeniería y operaciones, acompañando hitos críticos (diseño final, procurement, puesta en marcha). - Asegurar consistencia de promesa comercial vs. entregable (performance, disponibilidad, garantías). Alcance de soluciones. - C&I/Industrial: PV + BESS (principal) y BESS standalone en escenarios específicos. - Opcionales según estrategia: backup, micro‑islanding, integración con EMS/SCADA, integración con EV charging. - Modelos comerciales: EPC + O&M; deseable afinidadcon estructuras financiadas (leasing/servicios), aunque no imprescindible. Requisitos imprescindibles: - Experiencia demostrable de más de 5 años en venta consultiva de soluciones energéticas a cliente final (B2B y/o B2C): autoconsumo, eficiencia, electrificación, O&M, instalaciones. - Capacidad real de pre‑sales comercial: entender consumos, dimensionar una solución, construir una propuesta y defenderla con rigor. - Historial de cierre (targets, cuota, pipeline) y actitud hunter. - Conocimiento funcional de BESS: ciclos, DoD, degradación, garantías, seguridad/implantación a nivel comercial (no se exige perfil puramente ingeniero). - Disponibilidad para viajar dentro de España (según territorio). Requisitos valorables: - Muy valorable poseer experiencia en instaladora/EPC/ESCO: obra, coordinación de instaladores, legalización y expectativas del cliente final. - Experiencia en C&I: negociación con procurement/finanzas, SLA, penalizaciones, contratos marco. - Familiaridad con EMS/SCADA y operación (monitorización, KPIs de performance). - Inglés profesional (para relación con proveedores/partners). Competencias necesarias: - Venta consultiva, discovery estructurado, negociación y cierre. - Rigor analítico (Excel/modelización simple), orientación a ROI del cliente. - Comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos. - Ownership, autonomía y mentalidad de construcción (crear playbooks, estandarizar, iterar). Si te apasiona el sector de las energías renovables y estás buscando un nuevo proyecto profesional, te invitamos a unirte a nuestro equipo y formar parte de una de las empresas líderes en el sector de autoconsumo, a través de un proyecto con foco de crecimiento (PV+BESS), con capacidad de construir una oferta líder, interaccionando de manera directa con ingeniería, operaciones, financiación y partners. En Quantica creemos en el talento de las personas y en la igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la no discriminación. Entre nuestros propósitos se encuentra la gestión de la diversidad, dando oportunidades laborales a personas vulnerables, con especial atención a personas con discapacidad, ofreciendo un entorno de trabajo inclusivo. Los datos personales de los interesados serán tratados por QUANTUM ENERGÍA VERDE S.L.U. para llevar a cabo este proceso de selección de personal. En las condiciones legales, tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, a la limitación de su tratamiento, a oponerse al mismo y a su portabilidad. Puede ampliar la información sobre protección de datos pinchando en el siguiente enlace. #J-18808-Ljbffr

Compañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un fuerte compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción. Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal Food Service. En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas, y como Key Account Manager, la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a volumen como en margen, trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de Product Management y Marketing & Category Management. Funciones: Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera actual de clientes como entre potenciales nuevos clientes. Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas. Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral. Determinar, negociar y cerrar contratos comerciales. Actuar como interlocutor principal con la DMU (Decision Making Unit) del cliente. Organizar workshops de NPD (New Product Development). Participar en ferias y eventos profesionales. Gestionar ofertas y concursos/tenders. Recopilar información sobre las necesidades, estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo. Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas. Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management. Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes. Y en colaboración con el Sales Officer: Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad. Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes. Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos. Realizar el seguimiento de los pedidos. Gestionar administrativamente los pedidos. Registrar reclamaciones, organizar devoluciones y notas de crédito. Coordinar la organización general y el seguimiento de la cuenta del cliente. Requerimientos: Deseable Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, ADE o similar Experiencia equivalente de al menos 3 años gestionando el canal Horeca- Food Service. Inglés medio-alto. B2. Localización del puesto : Zaragoza. Disponibilidad para viajar a nivel nacional: 20% del tiempo aprox. Condiciones Paquete retributivo compuesto por fijo+variable + coche para uso personal+ seguro médico

På ABB hjälper vi industrier att bli mer resurseffektiva och renare – och varje person här bidrar till resultaten. Du kommer att få möjlighet att leda, få stöd att växa och kunna vara stolt över den påverkan vi skapar tillsammans. Gå med oss och hjälp till att driva det som driver världen.Denna position rapporterar till:Area Sales ManagerYour Role and ResponsibilitiesIn this role, you’ll help run what runs the world, by taking on meaningful work that drives real impact.You will be in charge of the sales of the ABB brand and the Niessen brand in their complete portfolio such as: DIN rail, breakers, automatisms and enclosures to house all the protections. As for Niessen, all the series, video intercoms, home automation applications such as free@home and knx, within the South Area, located in Sevilla. For Electrification, reporting to the Smart Building and Smart Power divisions in Andalucía, boosting sales volumes and margins.Work model: #LI-hybridReporting to the Area Manager, you will showcase your experience and energy to forge long-lasting customer relationships through excellent service.You will be mainly accountable for:- You will work with the marketing department and others to develop purchase plans and offers, ensuring their technical and financial accuracy- You will work with the wider sales team to identify and develop new market opportunities- Put your knowledge of ABB's customers’ needs and solutions to find effective solutions for customers- Monitor customer and market trends in collaboration with the marketing team to develop effective marketing activitiesOur teams support each other, collaborate, and never stop learning. Everyone brings something unique, and together we push ideas forward to solve real problems. Being part of our team means your work matters - because the progress we make here creates real impact out there.You will join a dynamic and talented team, where you will be able to thrive.Qualifications for the Role- Preference in the selection of profiles with knowledge in electricity- +5 years of sales experience- Solid knowledge of electricity focused on serving installers, distributors and specifiers and the electrical material market within the industrial and tertiary residential sector- Knowledge of the office suite and ability in all digital environments- Demonstrated ability to develop and manage customer relationships- Cooperative and solution-focused attitude, with strong oral and written communication skills- Knowledge of English- Valid driving license and residence in Sevilla will be preferable.What's in it for you?We want you to bring your full self to work—your ideas, your energy, your ambition. You’ll have the tools and freedom to grow your skills, shape your path, and take on challenges that matter. Here, your work creates impact you can see and feel, every day.BenefitsFrom well-being to retirement, ABB offers benefits that support every stage of your career.- Comprehensive Insurance Coverage: You’ll be covered by our collective insurance plans in Spain – life, accident, and travel assistance – so you can feel secure whether you're at work or on the road.- Lunch Allowance / Cantine: Enjoy subsidized meals or cantine access depending on your location.- Company Car: If you're in a sales role, you’ll get a company car—because hitting the road should feel just as smooth as closing the deal.- Home Office Flexibility: Work from wherever suits you best thanks to our flexible remote work options.- Benefits Platform: Enjoy exclusive deals and discounts on everything from tech to travel through our employee benefits portal.- Employee Share Acquisition Plan: Want to invest in your future? Join our share acquisition plan and grow with the company.- Learning & Training: Take advantage of a wide range of learning opportunities grow, upskill, and move forward in your career.- Career Development: Expect plenty of chances to advance your career internally with our Open Job Market, with support to explore new roles and take on exciting challenges!- Flexible Work Practices: We get that life happens – we support a healthy balance between your professional and personal life.- Wellbeing Program: From mental health support to wellness activities, we’ve got your back—mind and body.More about usABB is a global technology leader in electrification and automation, enabling a more sustainable and resource-efficient future. By connecting its engineering and digitalization expertise, ABB helps industries run at high performance, while becoming more efficient, productive and sustainable so they outperform. At ABB, we call this ‘Engineered to Outrun’. The company has over 140 years of history and around 110,000 employees worldwide. ABB's shares are listed on the SIX Swiss Exchange (ABBN) and Nasdaq Stockholm (ABB). www.Abb.ComAt ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity, generations, etc. Together, we are embarking in a journey where each one of us, individually and collectively, welcomes and celebrates individual differences.Guide the future. This is where innovation accelerates, industries are reimagined, and your impact powers the world ahead. Run What Runs the World.#ABBCareers#RunwithABB#RunwhatrunstheworldFör att bygga en renare och smartare framtid krävs alla sorters människor: de nyfikna, de modiga och de kreativa. Därför välkomnar vi människor med alla bakgrunder och erfarenheter.Är du redo att göra skillnad?#J-18808-Ljbffr

¿Quieres formar parte de un equipo donde la excelencia, la creatividad y la atención al detalle son nuestra seña de identidad? Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos. En METT Marbella – Estepona , hotel 5 lifestyle, te esperamos en un entorno exclusivo frente al mar, que incluye 249 habitaciones y suites, 5 espacios F&B (Isola, Ammos, El Bar de Lola, Azure Beach y D’Lirio) y un servicio que marca la diferencia. Aquí tu talento será valorado y cada día tendrás la oportunidad de liderar el equipo de Reservas y contribuir a crear experiencias inolvidables desde el primer contacto con nuestros huéspedes . ¡Únete a METT Marbella – Estepona como Reservation Manager y lidera la experiencia desde el primer momento! ¿Cómo marcarás la diferencia? Liderar y coordinar el equipo de Reservas: Organizar, supervisar y acompañar al equipo, asegurando un funcionamiento eficiente y orientado a la excelencia en el servicio. Supervisar la gestión de reservas: Garantizar el correcto registro, modificación y seguimiento de las reservas, así como el cumplimiento de los procedimientos y estándares establecidos. Optimizar la venta y ocupación: Supervisar la disponibilidad, tarifas y oportunidades de venta, trabajando en coordinación con Revenue y otros departamentos para maximizar los resultados del hotel. Garantizar una experiencia excepcional al cliente: Supervisar la atención de solicitudes, peticiones especiales y situaciones complejas, asegurando una respuesta ágil, personalizada y profesional. Analizar resultados y realizar seguimiento: Revisar indicadores, producción, conversión y otros datos relevantes del departamento, identificando oportunidades de mejora y proponiendo acciones. Coordinar con otros departamentos: Trabajar estrechamente con Revenue, Sales, Front Office y Operaciones para garantizar una comunicación fluida y una correcta planificación de la estancia del huésped. Desarrollar y motivar al equipo: Participar en la formación, acompañamiento y evaluación del equipo, fomentando una cultura de colaboración, aprendizaje y orientación al cliente. ¿Eres la persona que estamos buscando? Experiencia en departamentos de Reservas: Experiencia previa en posiciones de responsabilidad dentro de Reservas, preferiblemente en hoteles 5 o establecimientos de lujo/lifestyle. Experiencia liderando equipos: Capacidad para organizar, motivar y desarrollar equipos, promoviendo un ambiente de trabajo positivo y orientado a resultados. Orientación a resultados y visión comercial: Capacidad para identificar oportunidades de venta, optimizar recursos y tomar decisiones basadas en datos y objetivos. Excelentes habilidades de comunicación: Te expresas con claridad, profesionalidad y empatía, tanto con el equipo como con clientes y otros departamentos. Dominio de herramientas y sistemas hoteleros: Experiencia con PMS y sistemas de reservas. Conocimientos de herramientas de Revenue Management serán valorados. Idiomas: Inglés avanzado. Otros idiomas serán valorados. Organización y capacidad de planificación: Eres una persona resolutiva, organizada y capaz de gestionar diferentes prioridades manteniendo la atención al detalle. Liderazgo y actitud positiva: Inspiras, acompañas y desarrollas a tu equipo, trabajando con iniciativa y disfrutando de un entorno dinámico y exigente. ¿Por qué METT Marbella es tu próximo destino profesional? Trabaja en un hotel de prestigio: Sé parte de un entorno que combina lujo lifestyle, estilo y excelencia, donde cada detalle importa. Salario competitivo y beneficios: Valoramos tu talento y experiencia, ofreciéndote una retribución atractiva acorde al sector. Crecimiento profesional real: Oportunidades de formación, desarrollo y promoción dentro de un equipo que apuesta por tu talento. Entorno dinámico y apasionante: Colabora con profesionales que comparten tu pasión y contribuye a experiencias únicas para nuestros huéspedes. Si tienes experiencia liderando equipos, pasión por la industria hotelera y una clara orientación al cliente y a los resultados, ¡esta es tu oportunidad de formar parte de METT Marbella – Estepona! xiphteb ¡Únete a METT Marbella – Estepona como Reservation Manager y lidera un equipo donde la excelencia marca la diferencia!

Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida. Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana. Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad. Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR junior Buscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad. Quiénes somos Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos. Por qué ahora Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía. Qué vas a hacer - Generar pipeline que sirva: oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario. - Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad. - Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante. - Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible. - Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos. - Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione. - Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes, abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione. No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas. A quién vas a llamar Empezarás por España y, más adelante, abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficaces de proteger a sus equipos. Los números, sin letra pequeña - 15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta. - Seguimiento semanal de actividad y resultados. Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en oportunidad real. Lo que tienes que traer sí o sí - Mínimo 3 años haciendo outbound, dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión. - Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste. - Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale /"yo me saco las reuniones por email/". - Experiencia con HubSpot. Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden. - Castellano nativo e inglés muy fluido. Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés. - Soltura con herramientas de secuenciación y prospección. Nosotrxs usamos Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn y WhatsApp. Sumarás puntos si… - Vienes de software o SaaS (aunque si vienes de otro sector y el outbound se te da genial, también nos interesa). - Hablas italiano. Cómo te imaginamos Dinámica, extrovertida y con facilidad para conectar con la gente. Y, a la vez, metódica, organizada y con los pies en la tierra. Te gusta inventar mensajes nuevos y buscar vías que nadie ha probado. El rechazo no te frena, escuchas de verdad y te autogestionas con disciplina. Tras 2-3 semanas de onboarding, volarás sola: organizarás tu trabajo, gestionarás tus KPIs y reportarás tus avances sin depender de nadie. No apliques si… - Las llamadas en frío te dan pereza. - Tu CRM es un cajón desastre. - Te cuesta recibir feedback y cambiar a partir de él. Para nosotrxs, esto es importante - Prefieres que te lo den todo hecho, sin espacio para proponer ni experimentar. Lo que te vamos a dar - Contrato indefinido, jornada completa. - 100% en remoto desde España. - Horario de 9:00 a 18:30, con una hora para comer. - Una cultura basada en el compromiso, la confianza y la autogestión. - Jornada intensiva en julio y agosto, y viernes libres en agosto. - 22 días laborables de vacaciones, más tu cumpleaños, Nochebuena y Nochevieja. - Salario: [banda fija] + [variable]. Lo detallaremos en la primera toma de contacto. - Un equipo colaborativo donde tu visión cuenta y se escucha. - Mucho camino por construir: tus ideas para mejorar el outbound serán bienvenidas desde el primer día. - Un proyecto con ambición: queremos democratizar la VR para la formación y convertirnos en un estándar mundial. Cómo equipo Formarás parte del equipo de SDRs, dentro de Marketing, y reportarás a Paula (Lead SDR) y a Mikel (Manager de Marketing). Participarás en las reuniones semanales de las dos unidades de negocio y del equipo de SDRs. El proceso - Entrevista con People. - Entrevista con Lead SDR y Manager de Marketing. - Entrevista con Operations Manager. Conócenos un poco más - Trabajar en Ludus: https://www.ludusglobal.com/sumate-al-equipo - Nuestra web: https://ludusglobal.com/ - Tus futurxs compañerxs: https://www.linkedin.com/company/ludus-realidad-virtual-para-industria-y-servicios-de-emergencia/people/ - Si te has reconocido en esta descripción, ¡queremos conocerte! Y si conoces a alguien que encaje, compártela.

Desde Antal International, una consultoría de selección de personal, estamos seleccionando un/a Regional Sales Manager para incorporarse a una reconocida compañía del sector Medical Devices en la zona de Andalucía. Buscamos un/a profesional con orientación comercial, excelentes habilidades comunicativas y motivación por desarrollar una carrera dentro del sector de la tecnología sanitaria. Se trata de una posición de desarrollo que combina inicialmente formación técnica y clínica con una progresiva evolución hacia la vertiente comercial. • Soporte clínico: actuar como recurso para los equipos quirúrgicos, proporcionando orientación, formación y soporte sobre el uso de las soluciones y dispositivos médicos., • Demostraciones y formación: realizar demostraciones de producto y sesiones formativas dirigidas a profesionales sanitarios, incluyendo personal de quirófano y especialistas médicos., • Actividad comercial: colaborar con el equipo comercial en la consecución de los objetivos de ventas mediante demostraciones, actividades en quirófano, formación a clientes y acciones destinadas a favorecer la adopción de las soluciones., • Soporte a clientes: participar y coordinar, bajo la dirección del equipo comercial, actividades regionales de desarrollo de negocio y marketing destinadas a incrementar el conocimiento de las soluciones y su utilización., • Desarrollo del territorio: contribuir al crecimiento y consolidación de la actividad en la zona asignada, dando soporte a los clientes y maximizando el uso de las soluciones implantadas., • Gestion administrativa: realizar el seguimiento y reporte de procedimientos, actividades comerciales y resultados, así como la gestión de gastos y documentación mediante las herramientas corporativas., • Consultoría de producto: tras recibir la formación correspondiente, proporcionar asesoramiento y soporte a los profesionales sanitarios sobre el correcto uso y manipulación de los dispositivos médicos, de acuerdo con la normativa aplicable., • Formación universitaria, preferiblemente en áreas relacionadas con Ciencias de la Salud, Ingeniería, Ciencias o Ventas., • Al menos 1 año de experiencia comercial o 1 año de experiencia en posiciones de liderazgo., • Nivel fluido de inglés y español., • Alta motivación y orientación al desarrollo profesional., • Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de alto ritmo., • Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación persuasiva., • Capacidad demostrada para trabajar en equipo., • Disponibilidad para realizar desplazamientos y/o presencia en campo, en función de las necesidades del negocio. Se trata de una posición de desarrollo, por lo que buscamos una persona con elevada motivación, compromiso y ambición profesional, con interés en desarrollar una carrera a largo plazo dentro del sector de Medical Devices. #J-18808-Ljbffr

Resumen de la posiciónUbicación: MurciaContrato: IndefinidoCompañía: Nestlé España S.A.Jornada: Tiempo completoResumen del puestoBuscamos un/a Delegado/a de Ventas Nutrición Clínica para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science en su zona de responsabilidad.La persona será responsable de gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales, ejecutando las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados.Su objetivo será alcanzar los resultados de ventas y satisfacción del cliente, optimizando los recursos disponibles y actuando siempre de acuerdo con las políticas corporativas y la legislación vigente. Será el principal punto de contacto comercial y técnico con los clientes de su territorio. Deberá comprender sus necesidades, comunicar evidencia científica y propuestas de valor diferenciadas, desarrollar planes de cuentas y utilizar de forma eficaz las herramientas de interacción omnicanal disponibles.Tareas del día a díaGestión comercial y desarrollo del territorio- Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos mediante la promoción directa de los productos de Nutrición Clínica, desarrollando acciones que impulsen la prescripción, la adopción de soluciones y la fidelización de los clientes.- Análisis de la zona: analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, anticiparse a tendencias y ganar participación de mercado.- Planificación eficiente: organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios según su potencial, manteniendo actualizados los datos, consentimientos e información obligatoria en las herramientas corporativas.- Ejecución del plan nacional: adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento de resultados y reportando la actividad de forma periódica y rigurosa.Gestión de cuentas, clientes y stakeholders- Planes de cuenta: desarrollar y realizar el seguimiento de planes para cuentas estratégicas, en coordinación con el/la Area Sales Manager y los equipos de Marketing, Market Access y Regulatory Affairs.- Relación con profesionales sanitarios: interactuar con médicos, enfermería, nutricionistas clínicos, farmacéuticos hospitalarios, KOLs y otros interlocutores, adaptando la comunicación a cada perfil y utilizando los canales más adecuados.- Información técnica y comercial: transmitir información científica y comercial de manera clara, rigurosa y ética, y recoger las necesidades, expectativas y nivel de satisfacción de los profesionales sanitarios.- Eventos científicos y comerciales: organizar o colaborar en eventos médicos y científicos de acuerdo con los planes promocionales de Marketing y Ventas.Negociación, ofertas y rentabilidad- Negociación comercial: liderar negociaciones con clientes para alcanzar compromisos de venta y rentabilidad, incluyendo concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a los centros de la zona.- Gestión de ofertas e incidencias: realizar la renovación, actualización y seguimiento en los sistemas habilitados, gestionando las incidencias vinculadas a ofertas y centros bajo su responsabilidad.- Optimización de recursos: gestionar de forma responsable los presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras, maximizando su rentabilidad y garantizando el reporte correspondiente.Excelencia operativa, formación y cumplimiento- Herramientas y reporting: registrar y analizar la actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y las demás herramientas asignadas, realizando los reportes diarios y el seguimiento de indicadores.- Formación continua: participar activamente en los programas de formación para mantener un conocimiento exhaustivo de productos, mercado, servicios, herramientas y procedimientos, y completar la formación obligatoria y el Onboarding correspondiente.- Gestión administrativa: presentar dentro de plazo la liquidación mensual de gastos de viaje y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales de trabajo.- Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las prácticas comerciales, las directrices promocionales y la legislación aplicable en materia de seguridad, prevención de riesgos, calidad y medio ambiente.Requisitos principales- Valoramos titulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines.- Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios, con experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios.- Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción.- Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders.- Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance.- Valorable experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial; se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI.- Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access.Requisitos deseables- Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos y capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias.- Nivel avanzado de inglés.- Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.Beneficios- Excelente paquete de beneficios, que incluye un salario competitivo y un amplio programa de beneficios sociales. Contamos con uno de los planes de pensiones más competitivos del mercado, además de un sistema de retribución flexible con ventajas fiscales: seguro médico, tarjeta restaurante, plan de movilidad, etc.- Desarrollo personal y profesional mediante formación continua y constantes oportunidades de carrera, reflejando nuestra convicción de que las personas son nuestro activo más valioso.Te ofrecemos mucho más que un empleo. Ponemos a las personas en el centro e inspiramos a cada empleado a convertirse en la mejor versión de sí mismo.Somos Nestlé, la mayor compañía de alimentación y bebidas del mundo. Más de 308.000 empleados trabajamos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países.En Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Valoramos la diversidad en términos de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias, así como discapacidad.#J-18808-Ljbffr

Qamarero tiene como misión ayudar a bares y restaurantes a ganar más dinero y revolucionar la manera en que interactúan con sus clientes, facilitando la realización de pedidos y pagos desde la mesa de forma sencilla y aportando un sistema "All-In-One" para la gestión del día a día del negocio. Como Sales Enablement Specialist en Qamarero, tu misión será ayudar a que el equipo alcance su máximo rendimiento. Trabajarás muy cerca del equipo de ventas para mejorar la conversión, la ejecución comercial y el desempeño de los Account Executive, acompañándolos en su día a día y ayudando a escalar los procesos comerciales de la compañía. Tu papel será clave en Qamarero, ya que tendrás un impacto directo en el rendimiento del equipo comercial y en el crecimiento de la empresa. Trabajarás estrechamente con el equipo fundador y tendrás la oportunidad de aportar tus ideas. Si disfrutas ayudando a otros a mejorar, optimizando procesos y construyendo equipos de alto rendimiento, este rol es para ti. • Experiencia previa en venta B2B, idealmente en SaaS., • Experiencia como Account Executive, Sales Manager, Sales Coach o Sales Enablement., • Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento., • Capacidad para analizar métricas de ventas y detectar oportunidades de mejora., • Experiencia utilizando herramientas como CRM (HubSpot o similar), Google Tools, Slack y Notion. Capacidad de coaching y comunicación. Trabajarás muy cerca del equipo de ventas, ayudándoles a mejorar su discurso, cualificación de clientes y proceso de cierre. Mentalidad analítica. Serás capaz de detectar patrones en el funnel comercial y proponer mejoras para aumentar la conversión. Trabajo en equipo. En Qamarero trabajamos muy cerca unos de otros. Tu objetivo será ayudar al equipo a mejorar su rendimiento y alcanzar objetivos comunes. Capacidad de organización. Tendrás que gestionar distintas iniciativas de formación, seguimiento y mejora del proceso comercial. • Realizar shadowing de llamadas y demos comerciales para mejorar la ejecución del equipo, • dar feedback estructurado a los Account Executives para mejorar su discurso y conversión., • Diseñar y liderar formaciones internas de ventas., • Crear y mantener materiales de formación y playbooks comerciales., • Analizar métricas del funnel comercial para identificar oportunidades de mejora., • Acompañar al equipo comercial en oportunidades complejas cuando sea necesario., • Colaborar con los equipos de Growth y Customer Experience para mejorar el proceso comercial y la experiencia del cliente., • Salariocompetitivo a valorar según el perfil., • Contrato a tiempo completo., • Flexibilidad horaria., • Oportunidades de crecimiento dentro de la compañía y la posibilidad de impactar en uno de los mercados más importantes, • del mundo., • Oficina junto a la Torre del Oro en uno de los lugares más emblemáticos de Sevilla con un ambiente inmejorable ☀️ #J-18808-Ljbffr

¿QUIÉNES SOMOS? JAC MOTORS Iberia es la Importadora en España y Portugal de JAC MOTORS INTERNATIONAL, fabricante asiático líder en el segmento de vehículos Industriales y maquinaria de manutención. Formamos parte del Grup Oliva Motor, una empresa familiar de 3era generación con 60 años de historia, que engloba la distribución automóvil de 16 marcas. Estamos presentes en España, Francia y Portugal, somos más de 500 personas y facturamos más de 320MM€. Nuestra visión: en JAC creemos en revolucionar y descarbonizar la logística de última milla. Soñamos con contribuir a crear ciudades más sanas, seguras y silenciosas. En 2022 lanzamos el iJAC7.5 – un camión 100% eléctrico que lo cambia todo. Desde entonces, hemos ampliado nuestra gama de productos y estamos orgullosos continuar siendo líderes en camiones eléctricos medianos matriculados en España. Contamos con un equipo dinámico, comprometido y visionario. Personas que trabajan cada día para dar el mejor servicio y hacer realidad nuestro sueño. ¿Quieres unirte a la revolución? ¿QUIÉN ERES TÚ? Eres un/a profesional sénior de ventas B2B industriales, con resultados demostrables en captación, desarrollo de grandes cuentas y cierre de operaciones complejas. Sabes trabajar con autonomía, priorizar oportunidades y construir relaciones de largo plazo con decisores locales y corporativos. TU ROL Buscamos un/a Area Sales Manager para Andalucía, responsable de liderar el crecimiento comercial de JAC Motors Iberia en la región. Desarrollarás nuevo negocio y ampliarás nuestra presencia en clientes actuales con operaciones en Andalucía, convirtiendo nuevas sedes, aplicaciones y necesidades de flota en ventas rentables y recurrentes. TUS TAREAS En dependencia de la Dirección Comercial, te encargarás de: - Definir y ejecutar el plan comercial de Andalucía, priorizando sectores, cuentas, canales y oportunidades según potencial, volumen y rentabilidad. - Captar y fidelizar cuentas estratégicas locales y nacionales con potencial en la región. - Expandir las cuentas actuales de JAC con presencia en Andalucía, identificando nuevas sedes, modelos, aplicaciones y necesidades de flota. - Construir relaciones de largo plazo con decisores locales y corporativos, entendiendo sus planes de renovación, inversión y crecimiento. - Analizar e investigar el mercado, la competencia y el potencial regional, detectando nuevas oportunidades y canales de venta. - Desarrollar negocio con grandes flotas, operadores logísticos, renting, leasing, carroceros, distribuidores y otros socios estratégicos. - Liderar operaciones comerciales complejas: necesidad del cliente, propuesta de valor, TCO, configuración, negociación y cierre. - Gestionar el pipeline y la previsión comercial del territorio, anticipando desviaciones y proponiendo acciones correctivas. - Coordinar el desarrollo regional de cuentas nacionales o existentes con la Dirección Comercial y con el responsable de la cuenta cuando corresponda. - Controlar el proceso comercial hasta la entrega y el cobro, coordinándose con Operaciones, Postventa y Administración. COMPETENCIAS - Desarrollo de negocio - Negociación estratégica - Orientación a resultados y margen - Gestión de grandes cuentas - Autonomía y criterio comercial TU PERFIL - Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales, bienes de equipo o soluciones técnicas, con responsabilidad directa sobre objetivos comerciales. - Resultados demostrables en captación de nuevos clientes y apertura de mercado. - Experiencia desarrollando grandes cuentas, grupos empresariales o clientes multisede. - Capacidad para hacer crecer clientes existentes mediante nuevas sedes, modelos, aplicaciones o ampliaciones de flota. - Experiencia en venta consultiva, negociación compleja y construcción de propuestas económicas orientadas a valor y TCO. - Disciplina en CRM, gestión de pipeline y elaboración de previsiones comerciales fiables. - Conocimiento del tejido empresarial andaluz y capacidad para relacionarse con Compras, Operaciones, responsables de flota y Dirección. - Residencia en Andalucía, carnet de conducir y disponibilidad para viajar y pernoctar cuando sea necesario. - Se valorará experiencia en vehículo industrial, flotas, renting, leasing, carrozados o maquinaria de manutención, así como inglés profesional y conocimientos de movilidad eléctrica. ¿QUÉ OFRECEMOS? En JAC Motors Iberia tienes la oportunidad de desarrollar negocio en una compañía especializada en movilidad eléctrica, con grandes operadores de flota y marcas reconocidas entre sus clientes. Retribución y herramientas para desarrollar el negocio - Contrato indefinido. - Salario fijo competitivo y comisiones por ventas según el plan aplicable al puesto. Salud Nos preocupamos por tu salud y la de tus familiares. - Descuento en póliza de seguro de salud con los mejores precios del mercado. - Revisión médica periódica para trabajadores. Autonomía y desarrollo profesional Tendrás responsabilidad real sobre el crecimiento de JAC en Andalucía, tanto en nueva captación como en expansión de clientes existentes. - Tarjeta de empresa y tarjeta Solred para la actividad profesional. - Viajes, comidas, alojamiento y demás gastos de negocio cubiertos conforme a la política de empresa. - Formación en producto, seguimiento del desempeño y oportunidades de desarrollo profesional. ¡HASTA PRONTO!

Objetivos del puestoYugo es sinónimo de confianza en el alojamiento de estudiantes global. Conectamos a losjóvenes y a los Estudiantes con oportunidades y espacios increíbles. En Yugo nos gusta hacerlas cosas de manera diferente. Se trata de personas, el planeta y pasión.Nuestros Assistant Residence Managers son parte del increíble equipo de Yugoers global, ylos encargados de garantizar la coherencia del servicio que ofrecemos a los estudiantes.#Futureshapers que quieren influenciar y guiar positivamente en la vida de los estudiantes yYugoers.Se aseguran de prestar un gran servicio y de brindar la mejor experiencia posible a nuestrosestudiantes ayudándoles a vivir su mejor vida. Este puesto requiere un enfoque práctico,asegurando ofrecer instalaciones y servicios de mantenimiento rentables. Asumirá el puestode responsabilidad cuando el Residence Manager no esté en la residencia.Responsabilidades1. Apoyo en la gestión de los espaciosa. Garantiza el cumplimiento del calendario operativo y la buena gestión de la experiencia delestudiante en todos los procesos.B. Es optimista, open mind y extrovertido en su liderazgo con el equipo.C. Supervisa las inspecciones periódicas de salud y seguridad para garantizar la seguridad delos Estudiantes y Yugoer. Revisar los peligros y riesgos para que las prácticas de trabajosean seguras.D. Gestiona las incidencias en ausencia del Residence Manager y toma decisiones. Realizainspecciones y trabaja con el equipo de mantenimiento para que se cumplan los plazosestipulados (SLAs).E. Se asegura de que se completen las tareas administrativas, tales como la gestión dereservas, check in – check out, salidas anticipadas, cancelaciones, control de deuda, gestiónde proveedores, planes de pago y cambio de habitaciones de estudiantes, problemas deatrasos y gestión de grupos universitarios.F. Gestiona los procesos de PRL ( Prevención de Riesgos Laborales).2. Apoyo del ciclo de ventas y cumplimiento de objetivos de ingresosa. Contribuye en el logro de los objetivos de ventas para garantizar el alcance o superación deobjetivos.B. Realiza un seguimiento proactivo de ventas dando un excelente servicio al cliente. Consigueque los miembros del equipo reduzcan la deuda al mínimo.C. Da soporte en la entrega de los KPIs del espacio, incluyendo los objetivos de ingresos deacuerdo con el proceso y estándares de ventas. Monitorea el desempeño e informa de losproblemas a escalar al Residence Manager.D. Mantiene y desarrolla relaciones con las universidades, organizaciones educativas ycualquier otra entidad local, para conseguir una red local sólida y asegurar negociosfuturos.E. Ayuda a elaborar el Budget del año siguiente y forecast a lo largo del año.F. Participa en actividades de marketing como ferias y eventos comerciales.G. Contribuye realizando visitas o informando a los futuros estudiantes de la informaciónsolicitada y necesaria.3. Impulsar la experiencia del estudiantea. Es Real. Se enorgullece de lo que hace y se responsabiliza de ello. Se asegura de que losEstudiantes vivan su mejor vida, consiguiendo superar sus expectativas para que renueveno recomienden nuestros servicios.B. Gestiona las quejas y ofrece una experiencia extraordinaria al estudiante.C. Lidera y empodera al equipo de Service and Sales para realizar las actividades dondeparticipen nuestros Estudiantes. Recoge su feedback y realiza planes de acción yrecomendaciones para mejorar la experiencia.D. Es True (Verdadero). Actúa de manera responsable con los demás y con el planeta. Seasegura de cumplir con nuestros 3 Pilares: YugoEco. Representa nuestro compromiso por el cuidado de nuestro planeta ymantener un entorno sostenible para nuestros estudiantes y equipos. YuPro. Apoyamos a los estudiantes más allá de la educación superior ayudándolesa prepararse para su vida profesional. Nos comprometemos a crear conciencia acerca del cambio climático y a trabajar juntos para marcar la diferencia. YuGrow. La experiencia de cada estudiante es personal. Nos comprometemos amejorar la seguridad, la comodidad física y emocional de nuestros estudiantes y acubrir sus necesidades.4. Soporte al equipo de Yugoersa. Apoya al Residence Manager en el liderazgo de los miembros del equipo y ayuda en lastareas de reclutamiento y desarrollo.B. Es Bold (audaz). Los limites están para ser desafiados. Fomenta una actitud enfocadahacia la acción.C. Apoya la creación de un buen ambiente de trabajo desde la participación y el trabajo enequipo. Realizar el seguimiento de los objetivos enfocando a conseguir el plan de negociosy la entrega de KPIs.D. Apoya en las relaciones con otros departamentos como ventas, marketing, sistemas,recursos humanos, finanzas y análisis de datos.Indicadores de rendimiento – Personas - Rotación voluntaria de Personalo HRIS – mensualo Menos del 3% de los nuevos empleados se van dentro de los primeros 90 días - Compromisoo 90% de participación del equipo en la encuesta anual de compromisoo Encuesta Mercer – anual - Finalización de Performance Review – anual5. ¿Qué más?Estas descripciones del trabajo sirven como guía, esta lista de responsabilidades no pretendeser exhaustiva y es posible que se soliciten otras tareas acordes con el rol. Este puesto Tambiénrequiere un grado de flexibilidad en termino de días y horas trabajadas. Puede haber trabajoocasional los fines de semana y tardes dependiendo de la época del año.RequirementsHabilidades y Capacidades Dinamismo. Capaz de ayudar a los Estudiantes a tener la mejor experiencia. Capacidadresolutiva. Gran habilidad comunicativas en inglés (escrito y oral). Proactividad y organización– Está orientado hacia la acción, se anticipa y responde demanera adecuada antes los estudiantes y Yugoers. Gestión de recursos – Planifica y coordina los recursos internos y externos en consecuciónde objetivos. Habilidades interpersonales– Impulsa la experiencia en ventas y tiene una gran capacidadde negociación. Habilidades Administrativas – Conocimientos informáticos y de aplicaciones de MicrosoftOffice (Outlook, Excel, Word y PowerPoint principalmente).Experiencia y ConocimientosEsencial:a. 5 años de supervisión de equipos de personas preferentemente del área de residencias deestudiantes, servicios o de hostelería.B. Habilidades en ventas, pudiendo desarrollar y dar seguimiento a la campana de ventas.C. Experiencia en operaciones, siendo capaz de supervisor las tareas operativas diarias y tartarcon proveedores o empresas externas.D. Resiliencia y adaptabilidad. Tener conciencia de la diversidad cultural.E. Calificación y/o disposición para realizar capacitación en Carbon Literacy.Deseable:a. Experiencia en gestión de equipos.B. Experiencia previa en CRM y sistemas de reservas.C. Conocimientos financieros, gestión de presupuestos, pérdidas y ganancias.BenefitsSalario: 36,000 al año

En Quantica Renovables (Hanwha Energy) estamos impulsando nuestra propuesta de autoconsumo con almacenamiento (BESS) para clientes finales en España, con foco principal en el segmento B2 B (C&I e industrial). Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Negocio – Storage (BESS) con un perfil híbrido: fuerte componente Solution/Pre‑Sales comercial (visita técnica, dimensionamiento PV+BESS, propuesta) y capacidad real de Hunter (apertura, negociación y cierre). La función principal de esta posición será liderar el crecimiento de la línea de almacenamiento con baterías (BESS), integrándolo como palanca clave en la propuesta de autoconsumo fotovoltaico para cliente final, con foco principal en B2 B (C&I e industrial), complementado también el desarrollo B2 C. El rol combina dos ejes: Solution / Pre‑Sales Comercial y capacidad Hunter. Te facilitamos los detalles de la oferta: Funciones y responsabilidades principales a desempeñar: Generar pipeline nuevo en clientes finales: industria, logística, alimentación/frío, retail, real estate, agroindustria, hoteles, hospitales/servicios, etc. Liderar el ciclo completo: prospección, discovery, propuesta, negociación, cierre y handover. Construir relaciones con decisores (CFO/COO/Facility/Energy Manager) y coordinar stakeholders internos. Solution / Pre‑Sales (Núcleo del puesto). Traducir la necesidad del cliente en una arquitectura de solución PV+BESS (o BESS standalone cuando aplique). Definir caso de uso y sizing: peak shaving, maximización autoconsumo, time‑shift, optimización potencia contratada, resiliencia/backup (según caso), y otros. Preparar la propuesta técnico‑económica: estimación CAPEX/OPEX, ahorros, sensibilidad (precio energía), garantías, ciclos, degradación, performance, retorno y payback. Coordinar visitas técnicas y levantamientos preliminares con ingeniería/operaciones. Coordinación de ejecución. Handover estructurado a ingeniería y operaciones, acompañando hitos críticos (diseño final, procurement, puesta en marcha). Asegurar consistencia de promesa comercial vs. entregable (performance, disponibilidad, garantías). Alcance de soluciones. C&I/Industrial: PV + BESS (principal) y BESS standalone en escenarios específicos. Opcionales según estrategia: backup, micro‑islanding, integración con EMS/SCADA, integración con EV charging. Modelos comerciales: EPC + O&M; deseable afinidad con estructuras financiadas (leasing/servicios), aunque no imprescindible. Requisitos imprescindibles: Experiencia demostrable de más de 5 años en venta consultiva de soluciones energéticas a cliente final (B2 B y/o B2 C): autoconsumo, eficiencia, electrificación, O&M, instalaciones. Capacidad real de pre‑sales comercial: entender consumos, dimensionar una solución, construir una propuesta y defenderla con rigor. Historial de cierre (targets, cuota, pipeline) y actitud hunter. Conocimiento funcional de BESS: ciclos, Do D, degradación, garantías, seguridad/implantación a nivel comercial (no se exige perfil puramente ingeniero). Disponibilidad para viajar dentro de España (según territorio). Requisitos valorables: Muy valorable poseer experiencia en instaladora/EPC/ESCO: obra, coordinación de instaladores, legalización y expectativas del cliente final. Experiencia en C&I: negociación con procurement/finanzas, SLA, penalizaciones, contratos marco. Familiaridad con EMS/SCADA y operación (monitorización, KPIs de performance). Inglés profesional (para relación con proveedores/partners). Competencias necesarias: Venta consultiva, discovery estructurado, negociación y cierre. Rigor analítico (Excel/modelización simple), orientación a ROI del cliente. Comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos. Ownership, autonomía y mentalidad de construcción (crear playbooks, estandarizar, iterar). Si te apasiona el sector de las energías renovables y estás buscando un nuevo proyecto profesional, te invitamos a unirte a nuestro equipo y formar parte de una de las empresas líderes en el sector de autoconsumo, a través de un proyecto con foco de crecimiento (PV+BESS), con capacidad de construir una oferta líder, interaccionando de manera directa con ingeniería, operaciones, financiación y partners. En Quantica creemos en el talento de las personas y en la igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la no discriminación. Entre nuestros propósitos se encuentra la gestión de la diversidad, dando oportunidades laborales a personas vulnerables, con especial atención a personas con discapacidad, ofreciendo un entorno de trabajo inclusivo. Los datos personales de los interesados serán tratados por QUANTUM ENERGÍA VERDE S. L. U. para llevar a cabo este proceso de selección de personal. En las condiciones legales, tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, a la limitación de su tratamiento, a oponerse al mismo y a su portabilidad. Puede ampliar la información sobre protección de datos pinchando en el siguiente enlace. #J-18808-Ljbffr

Además, en ALTEN nos enorgullecemos de ofrecer igualdad de oportunidades con independencia de género, edad, diversidad de capacidades o país de origen. Por eso, si eres tienes experiencia similar, nos comprometemos a impulsar tu talento, satisfacer tus expectativas laborales y hacerte sentir como

Asimismo, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier tipo de discriminación por razones de raza, sexo, diversidad funcional, religión, orientación sexual, identidad sexual, o cualquier otra condición personal o social, apostando por construir un entorno inclusivo y enriquecedor. Atendiendo a

Communication: Excellent written and spoken English. You will be our on-site reporter for two day, capturing the highlights of the event through interviews and written stories. Reporting: Attend seminars and press talks to write quick news updates.

Contrato indefinido: Te ofrecemos estabilidad laboral, proyectos a largo plazo donde poder aprender y desarrollarse profesionalmente en una empresa puntera en su sector. Excepcional ambiente de trabajo, que te ayudará a sentirte como 'en familia' desde el primer día. Control de material, planifica

Perform advanced troubleshooting, preventive maintenance, and root cause analysis across mechanical, electrical, instrumentation, and process systems, implementing corrective and preventive actions to improve asset performance. Proven track record in preventive maintenance, reliability improvement,

La misión del puesto será prestar apoyo técnico, social y laboral a las personas trabajadoras con discapacidad del Centro Especial de Empleo, facilitando su integración, adaptación y desarrollo profesional en el entorno laboral, con el objetivo de garantizar la igualdad de oportunidades, la mej

Recepción y bienvenida de clientes, garantizando una atención excelente desde su llegada. Se valorará experiencia en retail premium, moda, lujo, hospitality, eventos o atención al cliente. Será una figura clave en la organización de la experiencia del cliente y en el funcionamiento diario del

Si quieres aprender una profesión, desarrollarte junto a un equipo con experiencia y construir una carrera donde tu crecimiento dependa de ti, queremos conocerte. Un plan de carrera real: Comenzarás como Asesor Inmobiliario y, en función de tus resultados, podrás asumir nuevas responsabilidades,

Un entorno laboral cercano, con un equipo apasionado por el Derecho y la enseñanza. Sientes que las demás empresas no valoran todos tus años de estudio?. Nuestra misión es clara: acompañar a cada alumno en su proceso con una metodología innovadora, práctica y mucho más efectiva que la tradic

Como Becario/a de Administración de PRL, darás apoyo al Departamento de Prevención en la gestión y organización de la documentación preventiva, el seguimiento de actividades y la actualización de registros, colaborando en el correcto funcionamiento de los procesos administrativos relacionados

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